Как составить целевую статью

Чтобы контент не только читали, но и покупали у вас, нужно писать интересно и полезно для вашей аудитории. Рассказываем, как и зачем изучать ЦА и как составлять контент-план, чтобы идеи у вас были всегда.

Содержание:

• Изучите целевую аудиторию
• Кто вас читает
• Какую проблему аудитории вы решаете
• Каким образом вы это делаете
• Подготовьте идеи для контента
• Где брать актуальные идеи для контента
• Как составить контент-план

Изучите целевую аудиторию

Прежде чем выкладывать посты, разберитесь, кто читает вашу группу или канал в соцсети. Даже если вы давно ведете группу, но впервые задумались о том, кто ваши подписчики, нужно разобраться в своей аудитории. Когда вы четко понимаете, кто и зачем вас читает, можно развиваться и проводить эффективные рекламные кампании.

Если вы только создали и запускаете продукт, анализ ЦА поможет сразу настроить его на потребности определенных групп людей. А если продукт продается уже давно, изучение и настройка на ЦА помогут вызывать у них эмоции и предложить решение их проблемы.

Кто вас читает

Начните с простого – с кем вы работаете и кому продаете свои товары. Кто ваш клиент – бизнес или простые потребители? От этого зависит, как вы должны строить свои соцсети и общение с клиентом:

• B2B. Изучите, с какими контрагентами работают ваши потенциальные клиенты, по какой бизнес-модели, с какими ценами на продукцию. Это поможет создать хорошие материалы и предложить им более выгодные условия – низкие цены, удобную доставку, консультации по товарам, гибкую систему оплаты.
• B2C. Разберитесь в характеристиках вашей аудитории – географии, демографии, чем они любят заниматься, какие мотивы и возможности могут спровоцировать покупку продукции у вас.

Такой анализ поможет подобрать правильный тон и материалы для постов, корректно общаться с аудиторией, подготовить персональные предложения для каждого сегмента ЦА.

Изучить аудиторию – пол, возраст, интересы, занятость и города, в которых нужная ЦА проживает, можно с помощью Pepper.Ninja. Уже на основе этих данных можно начинать готовить соответствующий темам и тональности контент.

Например, группа со студентами 18–20 лет будет отличаться от группы, где большинство – состоявшиеся люди с профессией 45+ лет.

С помощью Pepper.Ninja также можно найти похожую на вашу аудиторию, разобрать ее по полу, возрасту, городам, профессиям и даже университетам. Эту информацию можно добавить к имеющемуся анализу вашей аудитории.

Можно узнать, на кого еще подписана похожая аудитория, с помощью инструмента «Кто мой клиент». Введите свою группу в поиск – парсер соберет похожую аудиторию и до 300 групп, на которые она подписана. Все собранные группы можно парсить, следить за ними.

Еще анализ ЦА можно провести с помощью специальных таблиц, которые есть вместе с другими полезными шаблонами для текстов в аптечке фрилансера. Шаблоны можно применить как для бизнеса, так и для личного бренда. Заполнять их легко, а анализ ЦА среди шаблонов уже с примером, на основе которого можно сделать свой анализ.

Там же, в аптечке, есть шаблон для составления полного и краткого аватаров клиентов. Это – способ не просто проанализировать свою аудиторию, а подобрать конкретные аватары пользователей, которые могут купить ваш продукт. Стоит составить несколько аватаров, чтобы стало проще готовить материалы и подстраивать их под эти личности.

О том, как составлять аватар или портрет клиента, мы говорили в статье «Как составить портрет целевой аудитории – гайд». В ней рассказываем, зачем это делать, на какие пункты обращать внимание и на какие вопросы при этом нужно ответить.

Какую проблему аудитории вы решаете

Если группа или канал уже какое-то время работает, стоит посмотреть, как люди реагируют на ваши посты. Для этого тоже можно задействовать сервис Pepper.Ninja. Анализ в этом сервисе поможет найти вирусные публикации, отследить популярность постов по лайкам, репостам, комментариям и другим ключевым показателям и выявить, какой контент нравится вашей аудитории.

Можно сортировать посты по лайкам, просмотрам, комментариям и т. д. Сделайте выводы – что действительно нравится аудитории и что они готовы обсуждать. Например, если под вашими обзорами инструментов постоянно возникают вопросы «как оплатить» или «как пользоваться», стоит вписывать это в сами материалы.

Как еще понять, какие проблемы аудитории вы решаете:

• Яндекс.Вордстат. Проверьте запросы, связанные с вашей компанией и продукцией, тематиками, на которые вы часто пишите посты. Возможно, люди ищут ответы на вопросы, которые вы можете раскрыть в своей группе.
• Форумы. Еще один способ понять, с какими трудностями сталкиваются люди, которые приобретают подобную вашей продукцию. Изучите форумы и выпишите, какие проблемы аудитории вы сможете решить постами в группе или канале.
• Соцсети конкурентов. Возможность не только узнать о проблемах клиентов, но и отстроиться от конкурентов – изучить, что спрашивают и о чем беспокоятся клиенты конкурентов. Соберите все вопросы под постами в группах и развернуто ответьте на каждый в вашем канале.
• Вопросники – Яндекс.Кью и другие. Здесь люди тоже спрашивают, как пользоваться, как разобраться с продуктом, как вернуть бракованный товар или как работает доставка. Соберите фактуру и используйте в ваших постах.

Собранные каждым из способов вопросы и сомнения аудитории можно трансформировать в серию полезных постов, которые будут решать проблемы аудитории.

Выделите боли, страхи и потребности, которые есть у потенциальных клиентов. Помогайте аудитории справиться с ними, подталкивая к решению – приобретению вашего продукта.

Как вести аккаунты в разных нишах и делать крутой контент и визуал – рассказывает Иван Данильченко на своем авторском телеграм-канале об SMM «Заборчик Пинк».

Каким образом вы это делаете

Важно ответить себе на вопрос, каким образом каждая единица контента снимает ту или иную боль аудитории. Это должно быть отражено в том, как она реализована. Не нужно писать посты ради постов – каждый из них должен иметь четкую цель.

Какими могут быть ваши посты:

• Информационными. Поделитесь рассказами о продукте и его пользе, ответьте на те вопросы, которые нашли у конкурентов, в своей группе, на форумах или где-то еще. Сделайте полезный материал, который снимет возражения и развеет сомнения.
• Развлекательными. Задавайте интригующие вопросы, чтобы расшевелить пассивных подписчиков, общайтесь в комментариях. Проведите розыгрыш или предложите подписчикам записать видеоотзыв за приз – это не только поможет им активироваться, но и увеличит вашу узнаваемость.
• Продающими. Расскажите о продукте, учитывая боли и потребности клиентов. Распишите, как решать отдельную проблему, чем поможет приобретение вашего продукта и как изменится жизнь. Мягко подведите к покупке.

О том, как написать полезный промопост в ВК, мы писали в статье «Как сделать эффективный промопост в ВК: 7 шагов и советы от практиков». Там описываем, в каких форматах можно подготовить пост, как и зачем проводить тест креативов и пошагово – как создать классный промопост.

Подготовьте идеи для контента

Итак, мы разобрались с тем, где взять потребности, боли и страхи клиентов. Это может составить часть или половину ваших материалов. Но этого мало, чтобы равномерно заполнить группу постами. Теперь давайте посмотрим, где можно искать материалы для ваших постов.

Где брать актуальные идеи для контента

Опираться нужно на то, что людям интересно и связано с вашим продуктом.

Выше мы уже изучили, как много информации может дать внимательный анализ соцсетей конкурентов, Яндекс.Вордстата и форумов. Причем изучать их стоит регулярно, а не один раз в год.

В любой момент могут появиться новые темы и вопросы, которые беспокоят клиентов. Чем быстрее вы сможете дать им ответ в своих соцсетях, тем больше доверия вы будете вызывать у аудитории.

Боты. Еще один хороший способ быстро найти подходящие темы для постов – воспользоваться ботами для генерации идей. Например, можно использовать бот «Контент-план», в котором собрано 365 идей для постов на каждый день. В нем есть как идеи для отдельных материалов, так и полезные рекомендации – идеи для контента, как построить материал, чтобы пользователю было это интересно и располагало к компании.

Например, в один из дней бот «Контент-план» присылает тему – «Инструмент для работы». Бот рассказывает, как можно написать пост об этом, почему это важно и почему это понравится аудитории, если правильно создать пост. Есть подсказки и советы, как эта тема может выглядеть в качестве контента для Инстаграма*.

Конкуренты. Обязательно стоит проверить, что пишут конкуренты и как на это реагирует ваша аудитория. Подробно об этом мы говорили выше.

Чтобы найти публикации конкурентов или даже их рекламные посты, воспользуйтесь Pepper.Ninja: «Поиск сообществ» → указать группу, в которой нужно выгрузить посты → парсить сообщество → посты (популярные или промо) → запустить парсинг.

Можно задать период, за который вам нужны посты, собрать обсуждения под ними, посты только с определенными вложениями или задать ключи, с которыми нужны материалы.

Визуальные сервисы с идеями. Еще один способ найти идеи для постов – поискать их на визуальных сервисах. Например, можно регулярно заглядывать на Pinterest в поисках как визуального оформления, так и идей для материалов.

Еще больше информации – в нашей статье «Поиск идей для контента: с чего начать и 7 инструментов».

Всю полученную информацию мы переносим в контент-план. Именно с его помощью можно организовать регулярные материалы для ваших групп и каналов. О том, как его составлять, мы расскажем ниже.

Как составить контент-план

Контент-план – это инструкция или шпаргалка, в которой расписано, что и когда нужно опубликовать. С контент-планом не надо каждый день думать, что сегодня публиковать, – материалы уже подготовлены.

Дело за малым – составить сам контент-план и собрать в него темы для постов.

Чаще всего контент-план составляется в Excel или Google Таблицах. Он может выглядеть как таблица запланированных постов с календарем, когда будут публиковаться материалы, или без календаря, если четкой привязки к датам и времени пока нет. В контент-плане желательно иметь такие пункты:

• дата и время;
• рубрика;
• тема;
• текст;
• формат.

Польза контент-плана для бизнеса не только в готовых материалах для группы или канала. В нем указаны даты, когда должен выйти материал. Это значит, что заранее планируют свое время и вовремя выполняют свои задачи копирайтеры, фотографы и SMM-менеджеры.

Пошаговое и подробное составление контент-плана можно найти в статье «Контент-план: что это и зачем нужно». В ней рассказываем, что в него стоит включить, как он может выглядеть и как его составлять шаг за шагом.

Также контент-планы можно составлять на основе шаблонов. Некоторые из них можно найти в аптечке копирайтера, о которой мы уже говорили. Заберите шаблоны из аптечки и заполните их для своего бизнеса. Пусть у вас всегда будут материалы для постов 😉

Подробно о том, как самому составить контент-план, мы рассказывали в статье «Инструменты и шаблоны для оформления контент-плана». В ней есть отдельные шаблоны для составления контент-плана, инструменты для работы с готовым планом и инструкции, как собирать планы для любого бизнеса.

Все посты можно публиковать вручную – а можно значительно упростить себе задачу и использовать SMMplanner. Это сервис отложенного постинга, через который можно заранее подготовить все материалы к публикации – запланировать посты сразу на неделю, месяц или любой другой период. Кроме того, перед вами масса удобных функций:

• отложенный постинг в разные соцсети в одно время или разное для каждой соцсети;
• подготовка визуального контента с помощью «Холста» – достойного аналога закрывшейся для России Canva;
• первый комментарий и настройка доступа к обсуждению;
• репостер из RSS-ленты с удобным вам графиком;
• командная работа над проектами – можно раздать роли и отдельные доступы всем участникам.

Возможностей работы с сервисом действительно много. А при регистрации по ссылке SMMplanner вы получите бесплатный доступ ко всему функционалу на 2 недели. Попробуйте – и сами все поймете 😏

Мы разобрали, как и зачем изучать целевую аудиторию – из вашей группы и потенциальную, которую только собираетесь привлечь. Изучили, какие проблемы ЦА вы можете решать и как их определить, где узнать о болях и вопросах ЦА. Все это поможет понять, какой контент и в каком объеме стоит предлагать подписчикам. Разобрались в том, где искать материалы для постов и как готовить контент-план.

Развивайте свое сообщество или канал, публикуйте важные для аудитории посты и вовлекайте подписчиков в беседу, а для публикаций всегда есть SMMplanner.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.

Как написать хорошую статью. Инструкция

Пошаговый план для тех, кто хочет писать статьи для блога компании или публиковать свои материалы в СМИ. На Pressfeed — этапы, примеры, нюансы создания хороших текстов с комментариями от опытных редакторов.

1. Определить цель текста и целевую аудиторию

Прежде чем начать писать статью, нужно ответить на главный вопрос — зачем мне вообще писать этот текст? То есть определить для себя цель статьи.

Если говорить о цели текста в рамках бизнеса (если вы не задумали создать художественное произведение), то, скорее всего, она будет звучать примерно так:

• подтвердить вашу экспертность как специалиста в какой-либо области;
• «прогреть» аудиторию и увеличить количество переходов на сайт, заявок;
• развлечь читателя и тем самым повлиять на лояльность к компании или повысить узнаваемость бренда;
• сразу привести читателя к покупке.

От цели текста будет зависеть и целевое действие пользователя — что он должен сделать после того, как прочтет эту статью. Например, перейти на сайт. Или просто запомнить ваше имя, или узнать о новой услуге, которую предлагает именно ваша компания.

Дальше нужно подумать — кто ваш читатель? Или целевая аудитория текста. Другими словами, представить портрет читателя и держать его в голове в течение работы над материалом. Допустим, это молодые предприниматели, которые хотят разобраться в бухгалтерии для ИП. Или это обеспеченные люди, которые ищут новые инструменты для инвестирования. Либо маркетолог, который планирует прокачать свои навыки и выбирает онлайн-курс по контекстной рекламе. От целевой аудитории будет зависеть и стилистика статьи, и термины, которые вы можете использовать, но об этом мы поговорим позже.

Итак, цель определили, на кого будет направлена статья, тоже понятно. Пришло время подумать, как же привлечь своего читателя и довести его до целевого действия? Речь идёт о пользе статьи для аудитории, а не о цепляющем заголовке (он тоже имеет значение, но ведь читатель может открыть и сразу закрыть текст). Что должна содержать статья, чтобы человек кликнул на заголовок, затем прочитал ее до конца и сделал то, что вы задумали.

Ответ — текст должен решать проблему читателя и облегчать его жизнь. Пользователь не будет тратить время на то, что никак не поможет ему. Даже если статья развлекательная, то она тоже несет некую пользу, а именно помогает читателю расслабить мозг, отвлечься.

Когда вы поняли, зачем и для кого нужно писать этот текст, какую проблему вы собираетесь решать, можно сформулировать тему будущей статьи.

Хочу начать с того, что вообще такое «хороший текст». Для меня лично это два основных момента: 1) текст удовлетворяет нужды человека; 2) текст удовлетворяет нужды автора — выполняет задачу, для которой его написали.

Следите за тем, что и для кого вы пишете, и как именно вы даете пользу в тексте. Зачем этот текст будут читать? Чтобы получить какие-то выгоды. Если в вашей статье есть что-то, что никак не помогает эти выгоды получить — уберите мусор.

Разработали новое покрытие для межкомнатной двери? Не пишите тирады о высокопрочном современном покрытии, просто покажите в видео, что кошка не оставляет на ней царапин, а детские художества можно легко смыть.

Хороший текст — это страсть (эмпатия), цель, стиль и конкретика. Страсть опциональна, так как бывают чисто информационные тексты, но эмпатия у автора должна быть всегда. Потому что мы пишем всегда для кого-то. И текст всегда воспринимается один на один, автор написал — читатель прочитал.

Цель — это очевидно. Бесцельный текст сразу видно. Ровно те две секунды, пока вы на него смотрите. Потом вы закрываете страницу и все заканчивается ничем. Зачем мы это пишем, что должно измениться по итогу — вопрос вопросов для любого текста.

Стиль — это не обязательно инфостиль. Но всегда что-то определяющее должно быть. Разговорный сторителлинг в соцсетях, занудное изложение в гайдах, деловой тон в кейсах — стиль должен соответствовать цели.

Конкретика — это не только факты. Но и конкретные указания, что делать. Иногда (часто) людям надо прямо сказать: «А теперь пройдите, гражданин, по ссылке, пожалуйста». Не пнешь — этот ежик не полетит, он редко и низко летает. Конкретика связана с целью. Все связано с целью. Цель определяет формат и содержание текста.

2. Выбрать тему

Как придумать тему для статьи? Держите несколько проверенных способов:

Сделайте эти 5 шагов, и о вас точно напишут в СМИ. Скачать!

• отталкиваемся от «болей» целевой аудитории. Наверняка вы знаете, какие проблемы беспокоят ваших клиентов. Разработчик CRM-систем расскажет о том, как его программа упорядочит работу в компании, а таргетолог распишет план, как не сливать рекламные бюджеты;
• изучить ключевые запросы в вашей отрасли, посмотреть, что интересует пользователей, собрать семантическое ядро;
• личный опыт — это почти беспроигрышный вариант. Можно написать о том, как вы пришли к чему-то, что делали, где ошибались, с какими трудностями столкнулись. Но тут нужна конкретика, примеры, цифры, иллюстрации, чтобы читатель смог доверять вам;
• взять актуальный инфоповод и высказать свое мнение. Сработает в том случае, если вы эксперт и можете рассказать нечто небанальное.

Никто не запрещает подсмотреть темы у конкурентов. Копировать нельзя, а взять идею на вооружение и подойти к ней с другой стороны — можно.

О чем важно помнить: одна статья — одна тема. Не нужно пытаться осветить в тексте все проблемы человечества, так не получится. Погрузитесь в один вопрос и полноценно раскройте его.

В идеале в тексте должен быть wow-эффект, инсайт. Нечто новое: новый взгляд на привычные вещи, новая информация. Или хорошее объяснение «на пальцах», которое понимают все, и которое читать не скучно — даже если тема уже слегка избита. Хороший текст — это экспертиза, собственный опыт автора. Это история, которая захватывает.

Если нужно написать статью на скучную тему, я пытаюсь найти какую-то яркую деталь, историю, другую зацепку и вокруг нее строить текст. Например, статью о том, как открыть ООО, можно построить вокруг историй про ошибки предпринимателей, из-за которых им отказали в регистрации. И на этих негативных примерах показать, как правильно. Это интереснее, чем просто инструкция, каких много в интернете.

Также для автора важна насмотренность — если следить за медиа и блогами, где публикуют качественные статьи, можно научиться подмечать удачные приемы.

3. Определить формат

Формат статьи во многом зависит и от темы, и от площадки, для которой вы собираетесь писать текст.

Самые популярные форматы как для корпоративных блогов, так и для многих СМИ:

1. кейсы со структурой «проблема — решение»: как вы сами столкнулись с трудностями и как преодолели их, либо как вы помогли другим;
2. алгоритм, инструкция: как сделать что-то, с конкретными шагами, подробностями, нюансами, советами экспертов (как эта статья);
3. экспертный обзор — рассматриваете продукт / нововведение / услугу со всех сторон, честно высказываете мнение;
4. советы — менее объемный формат, чем инструкция, это рекомендации от эксперта в виде списка;
5. часто задаваемые вопросы — берете популярные вопросы от потенциальных клиентов и отвечаете на них как эксперт.

Так или иначе, перед тем как определиться с форматом статьи, нужно понимать, где будет опубликован текст. Если в блоге компании или на личной странице, то вы сами решаете, какая подача лучше, а если на внешней площадке, то тут уже стоит руководствоваться редполитикой издания и заранее изучить, какие форматы заходят и не заходят читателям ресурса.

4. Собрать фактуру

Когда вы решаете писать статью, основанную только на личном опыте, этот пункт можно пропустить. Фактура в вашей голове. Возможно, по ходу создания текста потребуется уточнить какие-то детали, найти пару определений, но не более того.

Однако чаще всего, чтобы написать интересную статью, необходимо перерыть десятки сайтов, посмотреть исследования и привлечь сторонних экспертов.

Вот некоторые правила по сбору фактуры:

• не берите непроверенную информацию, особенно связанную с исследованиями и цифрами. Не надо писать «10% жителей Земли считают….», если вы не предлагаете подтверждение из официальных источников. Многие статистические данные можно найти в Росстате и опираться на них;
• где найти любых экспертов, вы, конечно же, знаете — на сервисе журналистских запросов Pressfeed;
• чем больше источников вы изучите, тем лучше — читайте другие статьи по теме, смотрите видео на Ютубе, вебинары, обязательно пройдитесь по зарубежным ресурсам;
• не собирайте лишнее, только по теме. Когда статья называется «Как настроить рекламу в Яндексе», то не нужно рассказывать историю возникновения поисковиков.

Пока вы собираете фактуру, в ваших мыслях будет постепенно выстраиваться примерная структура статьи.

Непростительная ошибка, когда факты «подгоняются» под сомнительную гипотезу. А те, что опровергают ее или просто не подходят, автор игнорирует. Когда собственное ИМХО выдают за абсолютную истину. Но, если честно, такое редко когда встречается. А что я вижу чаще всего? Когда пиарщик пишет статью от имени кого-то «номер 1 в Рунете» и половина текста про неинтересные никому заслуги. Когда пресс-релизы выдают за статьи. Когда ужасной, плоской подводкой к основному месседжу отбивают все желание читать дальше. Когда не дают ссылки на исследования, статистику. Когда обобщают.

В любом хорошем тексте не должно быть фактических ошибок. Неважно, пишем мы статью в блог, колонку эксперта или что-то еще — фактические ошибки делают работу бессмысленной. Также некоторые авторы стараются написать как можно больше, будто качество текста зависит от того, насколько он большой. Но слишком много информации — так же плохо, как и когда ее слишком мало. Лучше оставлять только то, что относится к проблеме — выше шанс, что статью дочитают.

5. Составить план

План = структура статьи. То, о чем нужно обязательно рассказать, на какие вопросы ответить, но с разбивкой по смысловым блокам. Существует два типа повествования — последовательное и параллельное.

С параллельным все просто — каждый пункт статьи существует отдельно от предыдущего и их можно ставить в любом порядке. Обычно это статьи с советами и всевозможные подборки. Вы сами решаете, какие пункты будут в начале, а какие в конце, но в целом это не имеет значения. Можно взять за основу какой-то принцип, например, расположить продукты по увеличению цены, а курсы — по времени обучения. Впрочем большие подборки тоже желательно делить по смысловым блокам, чтобы читателю было проще разобраться в тексте и быстро найти то, что ему интересно.

С последовательным — важно раскрывать тему логично, начинать от общего и переходить к частному. Одна мысль должна вытекать из другой. В текстах-инструкциях вы просто перечисляете конкретную последовательность действий, а в кейсах — рассказываете историю, что произошло (какая проблема была), что делали, что стало.

Как выглядит план? Удобнее сразу писать примерные подзаголовки для каждого нового смыслового блока, а также тезисно описывать его.

Ищем мнения представителей бизнеса для РБК, Коммерсантъ и других СМИ. Отвечайте на запрос здесь!

Одна из самых распространенных ошибок авторов — нелогичность изложения. Когда автор сваливает в кучу все мысли, которые у него есть, но в которых очень трудно разобраться стороннему читателю. Обычно советую авторам прочитать про модель перевернутой пирамиды — когда движемся от общего к частному. Самую суть читатель должен узнать в начале статьи. Если ему интересно и хочется углубиться в детали, он продолжит чтение.

6. Держать в голове эти правила (прежде чем начать писать статью)

Пока вы не начали, прочитайте эти правила — как написать хорошую статью. Правила относятся к любым текстам (кроме художественных).

Разговаривайте с аудиторией на ее языке (вы ведь уже знаете, на кого нацелен текст). Пишете для профи — можно использовать термины и не объяснять их. Маркетолог знает, что такое KPI. Но если хотите написать статью для новичков в профессии, то любые аббревиатуры нужно расшифровывать и давать определение.

Когда создаете текст на массовую аудиторию, то в нем должно быть понятно абсолютно все. Если описываете сложные вещи, то проводите аналогии и включайте примеры из жизни. Так читателю будет гораздо легче воспринимать материал.

Пишите просто! Это касается не только терминов, но и оборотов, деепричастий, странных метафор, клише, канцеляризмов. Скажите «поделиться опытом» вместо «демонстрировать рыночную экспертизу», «изменили» вместо «внедрили ряд изменений». Такие конструкции усложняют текст и точно не прибавляют вам экспертности и «деловитости».

Слишком длинное предложение нужно разбивать на два или даже три. Также один абзац — одна мысль. Обычно абзац состоит из 3-6 строк.

Часто чем проще, тем лучше. Если вы не знаете, как аудитория отреагирует на юмор, поймет ли ваши аналогии и метафоры, напишите статью максимально простым и понятным языком, добавьте побольше примеров. Кстати, хорошие примеры могут спасти почти любой текст, а вот абстрактную теорию часто скучно читать, даже если она хорошо написана.

Распространенная ошибка — штампы. Очень много на эту тему вебинаров, книг, статей. Но молодые и динамически развивающиеся компании все еще часто встречаются. Мне в свое время очистить речь от мусора помогли романы Хэмингуэя и «Главред».

7. Писать статью!

Не пытайтесь сразу написать идеальный текст. Не нужно ждать вдохновения, просто начните. Вносить правки будете потом.

Традиционные части статьи — это введение, основная часть и заключение. Однако в тексте может не быть заключения, например, в подборках, и это не страшно. Вместо введения бывает один лишь вступительный абзац — лид (о нем мы скажем позже). В общем, смотрим по ситуации.

Если статья подразумевает все три части, то тогда:

1. введение кратко подводит читателя к проблеме и объясняет, как эта статья может помочь преодолеть похожие трудности; иногда в начале содержится информация об эксперте — он рассказывает о себе, о своей истории и дает понять, почему он компетентен в теме;
2. основная часть последовательно раскрывает то, что вы указали в плане статьи. Тезисы обрастают фактами, примерами, уточнениями, описаниями, лайфхаками и так далее;
3. заключение — итоги, выводы из вышесказанного. Можно перечислить самое важное, сделать чек-лист. В коммерческих текстах там может быть призыв к действию — подпишитесь, переходите, выбирайте, поделитесь.

Когда вы написали текст, его необходимо привести к такому виду, чтобы пользователю было удобно читать.

8. Выделить акценты для читателя

У пользователя нет времени читать вашу статью. Контента в интернете так много, и ваш текст будет соревноваться с десятками других статей, постов, картинок, мемов за своего читателя. Но если уж человек и решил открыть материал, например, его привлек заголовок, то дальше он хочет за несколько секунд понять — стоит ли тратить свое время на внимательное чтение.

Чтобы читатель моментально определил ценность статьи, в тексте должны быть зацепки, акценты, выделенные элементы. Они позволяют прочитать текст бегло, по диагонали, и тогда уже принять решение — да, это полезно, или нет, это неинтересно.

Перечислим основные акценты, которые могут быть в статье.

Подзаголовки говорят читателю, чему посвящен каждый блок. Не нужно делать их абстрактными и креативными. Не «Покоряем “Ведомости”», а «С чего начать продвижение в СМИ». Пользователь за секунду считал подзаголовок, понял, о чем этот параграф, пошел дальше.

Списки — маркированные и нумерованные. Они дополнительно структурируют текст, упрощают восприятие. В этом тексте много списков, потому что мы перечисляем разные способы, подходы, форматы. Можно также делить текст на шаги, этапы, использовать конструкции «во-первых», «во-вторых».

Виртуальный пиарщик Pressfeed — подберет СМИ под вашу тему, напишет текст, организует выход публикации или интервью. Оплата за результат!

Выделения абзацев или отдельных фраз. Иногда хочется подчеркнуть какую-то важную мысль, отдельно обратить на нее внимание читателя. Тогда можно выделить целый абзац — лучше более крупным кеглем, либо применить разметку «Врезка», «Цитата» при верстке (если вы заранее знаете, что это возможно). Иногда достаточно выделить одно слово — полужирным, курсивом или подчеркнутым. Так, как мы сделали в этой главке. Но помните, что все хорошо в меру. Если выделить половину текста, то тогда сама суть выделения потеряет смысл.

Важно: однотипные элементы текста должны быть выделены одинаково. Например, акцентные фразы — полужирным или курсивом.

9. Подобрать иллюстрации

Иллюстрации также относятся к элементам удержания внимания читателя. Однако нельзя ставить в статью картинку ради картинки. Любая иллюстрация — фотография, таблица, график, скриншот — дополняет текст, а не идет параллельно с ним.

Если что-то можно показать на графике — отлично, покажите, а текст уберите совсем. Пишете инструкцию или гайд по новому сервису, делайте скриншоты, но на них необязательно демонстрировать каждое движение мыши, только самое важное. Фотографии также могут раскрывать текст, например, если вы рассказываете о путешествии.

Иногда текст просто хочется разбавить чем-то забавным — смешной гифкой или мемом в тему. Это не запрещено, если это к месту и не мешает общему восприятию статьи.

Картинки, списки и другие визуальные элементы вовлекают в процесс. Важно, чтобы читатель мог просканировать страницу глазами и найти нужную информацию. Можно заложить в статью верный смысл, но разместить сплошной стеной букв — и читатель, скорее всего, уйдет в другое место.

Посмотреть, в каких фотобанках можно брать иллюстрации бесплатно, можно в нашей публикации «Топ-20 бесплатных фотостоков для всех, кто работает с контентом».

10. Придумать заголовок

Заголовок — первое, что читатель узнает о вашей статье. Он же будет главным аргументом — открывать текст или нет. Заголовок отвечает на вопрос: о чем эта статья. Не стоит обманывать читателя и писать в заголовке о том, чего в реальности в тексте нет. Пользователь закроет вкладку и останется разочарованным.

Длина заголовка — примерно 5-8 слов. Это не закон, но слишком длинный заголовок сложно считать.

Что может быть в заголовке, чтобы он сработал.

Цифры — всегда привлекают внимание, а читатель заранее знает, что его ждет. Большие цифры не выигрышнее маленьких, так как все зависит от темы:

«6 лайфхаков, а также алгоритм, как сделать статью интересной»;

Вопрос, на который читатель найдет ответ в статье:

«Как писать статьи для публикации и правильно общаться со СМИ. 8 важных правил»;
«Почему вы всегда ничего не успеваете».

Личный опыт — всегда интересно узнать о пути реального человека:

10 кейсов о росте трафика, продаж и продвижении бизнеса с помощью СМИ. Скачать!

«Личный опыт: как я запустил сайт за 3 дня»;
«Моя поездка в США: маршрут, траты, лайфхаки».

Обращение к конкретным читателям — если материал дает рекомендации для определенной группы людей:

«Как мамам в декрете найти работу в интернете»;
«Как удаленщику спланировать свой рабочий день».

Негативная эмоция — так сложилось, что плохие новости всегда популярнее хороших, и люди охотнее кликнут на то, что вызывает страх, переживания и гнев:

«Почему большинство компаний закрываются через полгода»;
«10 ситуаций, когда вас могут обмануть в интернете».

Слова-магниты — бесплатно, просто, без вложений, быстро. Сюда же можно включить все заголовки, которые указывают на короткий срок. В общем, все хотят добиться результата без особых усилий:

«Как раскрутить группу ВКонтакте за 1 месяц»;
«Бесплатный способ поднять сайт в ТОП поиска».

Интрига — этим грешат желтые издания, но иногда недосказанность делает заголовок более интересным:

«Я не знал этого правила при покупке валюты. И зря»;
«Единственный полезный совет, который дал мне бизнес-тренер».

Когда придумали заголовок, и он кажется вам хорошим, честно ответьте на вопрос: а я бы открыл эту статью?

Очень личный лайфхак — это сочинение хайку (и сэнрю). Попробуйте интересную мысль упаковать в три строки так, чтобы она звенела в голове читателя еще пару часов после прочтения. После этого заголовки и анонсы — просто семечки.

11. Написать лид

Продолжение заголовка, самое важное, что читатель должен знать об этой статье в 2-3 предложениях. Еще один якорь, который цепляет пользователя и убеждает его продолжить читать текст.

Здесь можно сказать о проблеме, которую будете решать, отдельно указать на то, для кого полезна эта статья, коротко раскрыть главную мысль, просто продлить заголовок.

Иногда лид видно только после того, как читатель откроет статью, а иногда сразу на главной странице — тогда он особенно важен.

12. Отредактировать статью

Текст готов. Но можно ли уже закончить работу и ставить статью в блог или предлагать в СМИ? Пока нет. Начинается сложный и кропотливый этап — редактирование.

Текст придется перечитать несколько раз.

Во-первых, сначала посмотрите на статью в целом. На логику изложения, информативность, главную мысль, структуру. Вы точно сказали все, что хотели? Возможно, стоит добавить примеров. Есть ли куски текста, которые не несут пользу для читателя и не раскрывают главную мысль? Удалите их. Со структурой все в порядке? Еще раз оцените заголовок и подзаголовки.

В тексте точно не может быть отсутствия логики и повторов. Сомнительных ссылок, обобщений. Странных лидов «как вы все, наверное, знаете». То, что называют «водой», пространных рассуждений, уводящих от сути.

Во-вторых, почистите статью от штампов, канцеляризмов, сложных конструкций, вводных слов. Сократите длинные предложения.

В-третьих, вычитайте текст на ошибки. В помощь вам сервисы для проверки орфографии, например, text.ru.

Если статья получилась слишком объемной, можно сделать оглавление с гиперссылками в самом начале. Это тоже упростит читателю жизнь.

Итак, работа над статьей окончена. Она готова для публикации.

В целом я работаю над статьями так:
1. собираю фактуру, которая есть у меня или экспертов: примеры, истории, шутки, графики, исследования, интервью и комментарии;
2. смотрю, есть ли аналогичные публикации в выдаче. Если есть — анализирую их структуру;
3. на основе данных об аудитории блога SEMANTICA и анализа выдачи составляю план для своей статьи. Распределяю все примеры, могу придумать какую-то раздатку;
4. потом просто начинаю писать. У меня в голове уже есть картина, каким должен быть материал для конечного читателя. Осталось только донести свою мысль до него.

Хорошо, если есть возможность до публикации показать текст представителю целевой аудитории. Многие авторы это воспринимают в штыки, но мнение постороннего человека, на которого рассчитана статья, помогает увидеть слабые места. Мнение ЦА о тексте часто становится настоящим источником инсайтов, хотя его не всегда приятно слышать.

Заключение

Кажется, написать хорошую статью не так уж и сложно, главное — четко сформулировать цель текста, а затем поэтапно следовать плану. В теории все понятно, а вот на практике мы видим в интернете сотни неинтересных, неструктурированных, бессмысленных статей. Редакторы ответили, что они думают на этот счет — почему же в сети так много плохих текстов.

Понятие «плохой текст» — как и хороший — очень субъективное. Для меня плохой текст — тот, который заставляет меня тратить время впустую. Например, я в портянке ищу нужный мне раздел; я не понимаю текст: много ошибок, неудобная верстка, всплывающие окна; я не вижу ответа на свой вопрос.

Плохие проще выводить в топ: тратишь на текст мало, а трафик из органики получаешь, если все сделаешь правильно. Сейчас ситуация становится лучше, и на первое место выходит качество контента. Надеюсь, со временем все текстовые портянки просто выпадут из выдачи.

Хорошие тексты писать сложно и стоят они дорого. Не все клиенты могут себе позволить купить достойный текст. Вернее, покупать такие тексты регулярно и в каких-то больших объемах.

Кроме того, не всем нужны хорошие статьи. В блогах компаний, которые работают как канал привлечения клиентов, или качественных медиа, которые монетизируют с помощью нативной рекламы, обычно следят за качеством контента. Здесь важно, чтобы статьи читали, иначе в них нет смысла. А информационные сайты, где просто размещают рекламные баннеры, экономят на контенте: им важнее трафик, посещаемость сайта, читают тексты или нет — уже не так важно.

Из-за кажущейся простоты и дешевизны создания текстов. Ну и не могу не отвесить низкий поклон сеошникам. Это все они. Они, не мы. Мы только выполняли заказы.

Если коротко — люди перестали читать хорошие книги.

Аудиоверсия материала:

Да-да, знаю… О том, как писать статьи для сайта, как их оптимизировать и оформлять, говорили многие. И мы в том числе. Но всё-таки попробую… Попробую рассказать что-то новое, а главное, полезное для вас, уважаемые наши клиенты.

И как всё-таки написать статью для сайта? Хотя нет, начать стоит с другого вопроса.

Зачем писать статьи на сайт?

Давайте сразу договоримся, что под «статьёй» мы понимаем информационную статью, размещенную в специальном разделе сайта (блог / новости / полезная информация / др.).

Такие статьи пользователи читают, когда хотят получить ответ на какой-то свой вопрос. Эти статьи не обязательно продают здесь и сейчас, но формируют экспертный образ компании.

Если статья хорошо написана, она покажет читателю, что ваша фирма достойна доверия. Если статья хорошо оптимизирована, то она выйдет в ТОП и приведет на сайт дополнительный трафик из поиска.

Как написать хорошую статью?

Пойдем по порядку…

Шаг 1. Определяем цели

Коммерческие сайты (а мы говорим именно о них) создаются, чтобы с их помощью бизнес увеличивал обороты. Будем честными: всё, что вы делаете на сайте, подчиняется одной главной цели – увеличение оборотов.

Примеры постановки целей для статьи:

Тема сайта	Цель статьи
Мебель на заказ	На рынке новый конкурент. Специализируется на диванах. Надо усилить данное направление, пока не поздно.
Новогодние ёлки и игрушки	Добавили в контрагенты нового поставщика. Надо презентовать новые игрушки и простимулировать их продажи.
Стоматологический центр	Клиентов достаточно, но надо поддерживать статус лидера рынка, чтобы не уступать конкурентам позиции.
Психологи онлайн	Заключили договор с опытным детским психологом. Надо увеличить число обращений за консультацией по вопросам воспитания детей.

Шаг 2. Определяем выгоду клиента

Достигнуть своих «меркантильных» целей можно только лишь учитывая интересы ваших клиентов. Не считайте их лохами и не пытайтесь обманывать. Узнайте, что им нужно, и совместите свою цель с их потребностями. Взаимная выгода – вот основной принцип.

Если со своими целями всё понятно, то с потребностями клиента чуть сложнее. Надо изучать, где пересекаются ваши интересы.

Возьмем к примеру нашего давнего клиента start-s.ru:

Это сайт мебельной фабрики, которая производит мягкую мебель на заказ. Компания работает по МО.

Основные характеристики: в каталоге есть базовые модели, которые могут воспроизвести по любым размерам. Но основной упор идет на производство по индивидуальным эскизам. Качество фабричное. Есть сертификаты.

Целевая аудитория: работают в 2 направлениях – B2B (мебель для ресторанов) и B2C (мебель для жилых помещений).

B2C клиент определяется как: семейный человек, владелец (совладелец) собственной квартиры в Москве или МО. Заинтересован в качественной и удобной мебели, которая прослужит ему долго.

Владелец бизнеса хочет простимулировать продажи диванов.

Поможем им.

Смотрим в сервисе Яндекс.Вордстат, что со спросом по этому продукту (инструкция по Вордстат):

Кроме высококонкурентных прямых коммерческих запросов вида «купить диван», в колонке ассоциативных запросов видим «спальное место на кухне», «диванчик на кухню». Смотрим подробнее:

То, что надо! Куча разных запросов с одной ключевой проблемой – необходимо оборудовать кухню дополнительным спальным местом. Проблема принадлежит целевой аудитории мебельного центра типа B2C и может быть решена силами нашей мебельной фабрики.

Так в чем будет выгода клиента? Прочитав статью, он узнает, как обставить кухню, чтобы было красиво + удобно + было дополнительное спальное место.

Шаг 3. Загружаем мозг информацией

Проводим «первичное исследование»: изучаем уже существующие материалы по теме, узнаём у представителей целевой аудитории, как они решили такую проблему, проводим интервью с экспертами.

В примере с мебельной тематикой мы:

1. Просмотрели топ выдачи на аналогичную тему в поиске. Прочитали 9 статей, попутно записывали удачные приемы, какие-то новые мысли по теме, просмотрели поиск по картинкам.

   

2. Вспомнили всех своих (и не только) знакомых с типовыми квартирами и спальным местом на кухне. Сделали запрос в общий чат компании:

   

3. Походили по форумам, посмотрели, что говорят. Поржали Улыбнулись над историей Валентины:

   

   Кстати, найти обсуждения по теме можно следующими бесплатными способами:

   • Поиск по Яндекс.Блогу:

     

   • Поиск в Google Alerts:

     

   • Поиск в специальном сервисе Webtalk:

     

4. Задали вопросы производителю мебели:

   Производитель: «Диваны для кухни изготавливаем часто. В целом опыт уже 17 лет, за это время чего только не делали. Именно для кухни хотят моющиеся, под индивидуальные размеры обычно. Обычно компактные просят. Делаем под габариты заказчика, стараемся совместить спальное место и ящики для хранения, чтоб сэкономить пространство. Часто к нам приходят с картинками из Интернета или с отрисованными дизайнером проектами. Говорят, что хотят вот так, под такие-то размеры. Мы делаем».

Шаг 4. Разрабатываем план

Нужно накидать структуру будущего текста. Мы используем следующие принципы:

• Информации у нас много, но нужна не вся. Вычеркиваем лишнее, учитывая цель компании и потребность клиента.
• В статье обозначаем целевую аудиторию или проблему, свойственную целевой аудитории.
• Не изобретаем велосипед и работаем по проверенной схеме AIDA (Внимание – Интерес – Желание – Призыв к действию).

По тематике «диван для кухни» план получился вот таким:

Шаг 5. Пишем текст

У каждого автора свои методы создания текста. Тут сложно давать четкие инструкции – как именно надо. Расскажем, как это делаем мы, а вы уже решайте, что вам ближе:

• Наш копирайтер Оля пишет вдумчиво: каждое слово взвешивается до того, как оно попадет на экран. Текст получается практически сразу. Редактура по факту готовности незначительная.
• Копирайтер Катя практикует фрирайтинг: когда на бумагу выливается поток сознания, без остановок, без возвратов и переписывания. Потом делается пауза, после начинается глубокая редактура – перефраз, отсечение лишнего.
• Настя пишет поабзацно: описала пункт из плана, отредактировала, довела до совершенства, приступила к следующему. По факту готовности минимум редактуры.

Когда есть информация и готовый план, писать не сложно. Просто придерживаемся правил инфостиля:

• не злоупотребляем вводными фразами типа «многие из вас знают, что…», «без всяких сомнений…», «наверняка …», «практически каждый из нас …» и т.д.;
• избегайте частого «мы», это слово можно опускать без потери смысла;
• поменьше необоснованных оценок, типа «красивый», «недорогой», «надёжный»; либо подтверждайте заявления фактами;
• и вообще поменьше воды: на коммерческих сайтах тексты просматривают, а не читают; дайте максимум полезной информации при минимальном объеме;
• используйте схемы, иллюстрации, списки. Делите информацию на смысловые блоки.

Статья для start-s.ru (в первой редакции) получилась вот такой: Про диваны – первая редакция

Шаг 6. Продумываем заголовок

Логичную последовательность мы нарушили не случайно. Рабочий заголовок у нас был «Про спальное место на кухне», а разработку финальной версии отложили до факта готовности статьи.

Когда статья написана, и мы пропустили тему через себя, тогда и заголовок можно подобрать максимально точный.

Заголовок должен:

• привлекать внимание;
• побуждать к прочтению;
• содержать ключевые слова (проблему клиента);
• намекать на содержание статьи.

Теорию заголовка расписывать не буду. На «Спарке», вот тут у нас была статья по теме. В ней коротко, но ёмко про заголовки, если вдруг вы об этом ещё нигде не читали.

Давайте лучше вернёмся к нашей статье про диваны и выберем заголовок. Коллективный разум 13 копирайтеров, прочитавших статью, выдал 22 варианта. Препарируем каждый – почему нет или да:

№	Заголовок	Да/Нет	Почему
1	Спальное место на кухне: куда пристроить нежданных гостей?	Да	Ключевое слово есть (+) Обозначена проблема клиента, что мотивирует на прочтение (+) Слово «нежданных» придает эмоциональности и привлекает внимание (+)
2	2 способа обустроить спальное место на кухне: выбираем оптимальный вариант	Нет	«2 способа» – слишком мало, чтобы впечатлить и заставить прочитать (-) «выбираем оптимальные вариант» – заезженный оборот для заголовков (-)
3	Как разместить гостей в однушке: обустраиваем спальное место на кухне	Нет	Многабукафф (-) «Однушка» – лишнее ограничение ЦА, а если у меня двушка?
4	Стильный диван для кухни: несколько секретов лучшего выбора	Нет	«Стильный» – не тот акцент. Целевому клиенту нужен компактный, удобный, дешевый (-) «Несколько секретов» – это сколько? Нет конкретики (-)
5	Выбираем диван на кухню: как разместить гостей в однокомнатной квартире?	Нет	Многабукафф (-) Лишнее ограничение ЦА (-) 2 глагола = 2 проблемы в одном заголовке: проблема выбора и проблема размещения гостей. Лучше использовать 1 глагол.
6	Диван на кухне: как быть, если нет места для гостей?	Нет	Не понятна проблема. Нет места гостям чего? Просто посидеть? (-)
7	Спальное место на стандартной кухне, или как разместить гостей с комфортом?	Да	Заголовок длинноват, но в целом отвечает всем требованиям. (+/-)
8	Как решить проблему нехватки спального места для гостей: выбираем кухонный диван	Нет	Слишком длинный заголовок + 2 глагола опять же. Хотя в целом звучит неплохо.
9	В тесноте да не в обиде: как организовать спальное место на кухне?	Да	Отвечает всем требованиям (+)
10	Диван в интерьере кухни – оригинальное решение для маленьких квартир	Нет	Если честно, в статье нет оригинальных решений, есть практичные (-)
11	Диванный эксперт: 3 способа организовать спальное место на кухне	Нет	«Диванный эксперт» – фраза имеет двойственное значение. «Диванными экспертами» называют людей дающих рекомендации, но не имеющих реального опыта. Несет негативный окрас. (-)
12	Купить диван: 15 ярких примеров обустройства спального места на кухне в 11 м2	Нет	Ключ «купить диван» нас не интересует. Да и выглядит заголовок спамно.
13	15 дизайнерских решений, которые помогут купить кухонный диван мечты	Нет	«Дизайнерских» решений в статье нет (-)
14	Секреты обустройства кухни в 11 м2: купить диван со спальным местом	Нет	Спамный заголовок
15	Купить диван на кухню, или 15 потрясающих идей расположить любимую свекровь	Нет	Спамный заголовок
16	Как комфортно провести ночь на кухне: купить диван со спальным местом	Нет	Спамный заголовок. Всё-таки поясним: оторванная фраза «купить диван» выглядит спамно, да и внимание не привлекает. Добавьте хотя бы «ГДЕ купить диван», а лучше вообще смените ключ. Для инфостатей нет смысла использовать коммерческие ВЧ запросы, лучше под информационные НЧ и СЧ оптимизировать.
17	Идеальный диван для кухни: 10 идей организации спального места	Да	Всё соответствует требованиям, хотя заголовки такого вида уже давно приелись (+/-)
18	Гид по выбору дивана для кухни	Нет	Не соответствует содержанию. Это не гид. (-)
19	Диван на кухню: решаем проблему нехватки спальных мест	Да	Отвечает всем требованиям (+)
20	Спальный диван для кухни: и гости довольны, и вы спокойны	Да	Отвечает всем требованиям (+)
21	Спальное место на кухне, или как выбрать диван	Да	Отвечает всем требованиям, но скучноват (+/-)
22	Не хватает спальных мест? Диван на кухню – решение для комнаты от 9 кв.м	Да	Отвечает всем требованиям (+)

Из 22 предложенных подходит 8 заголовков. Из них выбрали 1 – «Спальное место на кухне: куда пристроить нежданных гостей?». Его и оставим.

Шаг 7. Проверяем и редактируем текст

1. На грамотность.

   Даже проф.копирайтеры пишут с ошибками: опечатки, неправильные знаки препинания, повторы однокоренных слов, несогласованность элементов. Бывает всякое. Поэтому вычитывайте свои тексты по факту готовности или отдавайте на вычитку корректору.

   Самое простое – проверить ошибки с помощью обычного Microsoft Word или с помощью сервиса http://orfogrammka.ru/. Правда, машины не всё видят.

   У нас грамотность текстов проверяет корректор – филолог Алёна.

   Отдали текст Алёне, через полчаса получили его обратно с замечаниями в режиме рецензирования.

   

   Увидели опечатки и несколько лишних запятых. Поправили. Алёна попутно выделила частые повторы ключей и обратила внимание на завышенную тошноту текста. Пока не трогаем их. Об этом во второй части статьи.

2. На соответствие инфостилю.

   Те из нас, кто следует законам инфостиля и читает рассылки Ильяхова, сами видят типичные ошибки и правят их. Но проверить статью в Главреде всё же стоит всем: и опытным, и начинающим авторам.

   Если у вас получились рекомендуемые 6-8 баллов по Главреду, всё равно пробегитесь по выделенным ошибкам. Всегда есть что-то, что можно улучшить. Только не увлекайтесь и не пытайтесь довести текст до 10 баллов. Это лишнее.

   Наша статья потянула на 6.9 баллов с первого захода. Просматриваем претензии сервиса к тексту. Большую их часть пропускаем.

   Вот в этом конкретном случае фотография как раз есть, просто машина её не видит:

   

   А вот тут прислушиваемся и правим неопределенное «небольшая подборка» на детализованное «подборка из 9 вариантов»:

   

   В результате работы с сервисом оценка по главреду поднялась с 6,9 до 7,6.

3. По содержанию.

   Экспертная оценка со стороны никому не повредит. Разбирающийся в вопросе спец должен проверить текст на логику, смысл, соответствие указанных фактов действительности.

   Обычно у нас такую оценку дает сам заказчик. Вы можете отдать текст на проверку коллеге.

   В данном случае показали материал про диваны владельцу сайта start-s.ru. Правок с его стороны не было, статью согласовали.

Похоже, статья для пользователей готова. Вот что получилось после проверок и редакций: Про диваны – вторая редакция

Теперь её надо оптимизировать для поисковых роботов. Как это сделать – во второй части нашей статьи.

P.S. Возможно кто-то, прочитав эту статью, почувствует себя жертвой манипуляций, в статье же и описанных. =) Вы ведь задали себе вопрос: какую цель преследует 1PS.ru, размещая в блоге такие вот материалы? Зачем они учат нас писать тексты самостоятельно?

Помните, что мы говорили о целях коммерческих ресурсов? Правильно, цель любых действий коммерческой организации – увеличение собственных оборотов. Мы не исключение и хотим увеличить свои обороты за счет ваших заказов. Но готовы подождать, если вы не готовы платить по 3 000 рублей за статью =).

Если вы будете писать качественные статьи для своего сайта сами, это отразится на его позициях, на качестве трафика и ваших доходах. Если вы увеличите доходы, то сможете увеличить и бюджеты на рекламу и продвижение. И когда-нибудь дорастете до момента, когда проще отдать сайт на сопровождение проверенным ребятам из 1PS и управлять ситуацией дистанционно, попивая мартини на острове Терсейра. Вот этого момента мы и подождем.

P.P.S. от 16.11.17: Серия статей, включая отчет с результатами, завершена. Чтбы вам было удобно найти нужые части, вынесли их в единый список:

Часть 1. Как написать статью

Часть 2. Как оптимизировать статью

Часть 3. Как правильно сверстать статью

Часть 4. Результаты размещения статьи на сайте по позициям и трафику

Даже опытные авторы периодически забывают, с какой целью и для кого они пишут тексты. Обычно такой контент не вызывает отклика у целевой аудитории. Пользователи закрывают вкладку или листают ленту новостей дальше, а владелец бизнеса считает, что контент-маркетинг опять не сработал.

Чтобы создавать цепляющий контент, нужно уметь ставить цели и формировать списки задач перед написанием текстов, правильно выбирать KPI для оценки эффективности продвижения. Расскажу, как это делать.

Читай также: 10 лучших курсов по копирайтингу

Цели

Цель — это конечный желаемый результат. Чтобы определить цель, задайте себе вопрос: «Чего я хочу добиться?».

Примеры целей:

• повысить позиции сайта в результатах выдачи поисковых систем;
• увеличить объем продаж;
• сформировать положительный имидж компании.

При постановке целей важно задавать еще один вопрос: «Зачем мне это нужно?». Он поможет избавиться от навязанных целей, грамотно распределить бюджет и ресурсы компании (читай: не даст потратить время, деньги, силы и нервы впустую).

Пример из практики: Больше года сотрудничала с компанией, которая занималась продажей товаров для вейпинга. Помимо нескольких розничных магазинов, у фирмы есть онлайн-вейпшоп и сообщество во ВКонтакте.

Последние восемь месяцев прибыль интернет-магазина медленно, но верно снижалась. Предложила заняться SMM-направлением. С таким подходом можно было бы убить сразу двух зайцев:

1. Монетизировать канал, который использовали только для PR.
2. В спокойном темпе оптимизировать интернет-магазин под мобильный трафик (большая часть отказов приходилась именно на пользователей мобильных устройств).

Маркетолог решил, что в этой ситуации целесообразнее оставить всё как есть. Продаж становится всё меньше, а паблик в соцсетях до сих пор «не продает».

Задачи

Задача — это этап на пути достижения цели. Задачи отвечают на вопросы: «Как это сделать?» или «Что именно нужно сделать?».

Примеры постановки задач:

• что нужно сделать, чтобы поднять сайт в топ выдачи по релевантным запросам;
• как с помощью контента увеличить объем продаж;
• как писать и где размещать тексты, которые повысят лояльность ЦА к бренду.

При формировании списка задач не забывайте, что текст — это не страница сайта. Другими словами, если на вашем сайте вырвиглазный дизайн или неудобная навигация, гениальный текст не спасет положение. Пользователь закроет вкладку, если не увидит понятную и близкую ему идею, привлекательную упаковку.

Оценка эффективности

KPI — это метрики, по которым можно определить степень реализации цели.

Примеры KPI:

• увеличение количества переходов на сайт по релевантным запросам;
• высокий показатель ROMI;
• увеличение количества упоминаний бренда в сети после публикации имиджевой;
• статьи или интервью.

KPI определяют на основе списка задач, которые необходимо выполнить для достижения цели. В противном случае вы выберите не те метрики и, соответственно, неправильно оцените эффективность продвижения.

Как ставить цели, задачи и KPI для разных видов текстов: разбираем примеры

Чтобы автор не уходил от сути, прописывайте цели, задачи и KPI в каждом техническом задании. Специалисту будет проще работать над текстом, а целевая аудитория не станет задавать такого вопроса:

Давайте разберем это на конкретных примерах.

SEO-тексты

Допустим, вы создали тематический блог и хотите продвинуть его в топ выдачи поисковых систем. Сайт готов к приему трафика, семантика собрана и кластеризована, контент-план есть. Что делать дальше?

Цель: привлечь органический трафик на сайт

Задачи:

• проанализировать целевую аудиторию и конкурентов;
• составить ТЗ для копирайтера;
• проверить текст и опубликовать его на сайте;
• оценить KPI нового контента.

Перед составлением ТЗ проанализируйте аудиторию площадки. Например, блог про интернет-маркетинг могут читать начинающие специалисты и предприниматели. Вы не сможете одним материалом привлечь сразу обе аудитории, хотя бы потому что они ищут ответы на разные вопросы.

Когда вы поймете, кто будет читать ваши тексты, проанализируйте контент конкурентов. Ориентируйтесь на те сайты, которые находятся в топ-5 поисковых систем. Их легко найти вручную — вбивайте релевантные запросы и оценивайте результаты выдачи.

Если не хотите тратить время, воспользуйтесь SEO-сервисами. Рекомендую ARSENKIN TOOLS и PR-CY. Первый сервис поможет собрать данные по всем конкурентам в выдаче, а второй — детально проанализировать контент каждого сайта из списка. Большую часть инструментов этих сервисов можно использовать бесплатно.

Составляя ТЗ, не полагайтесь 100% на сервисы. Включайте голову и думайте о целевой аудитории. Текст в вашем блоге должен дать пользователям чуть больше пользы, чем материалы на сайтах конкурентов.

Когда текст будет написан и опубликован на сайте, позаботьтесь о дистрибуции контента. Расшарьте материал в соцсетях, чтобы получить дополнительный трафик, и постарайтесь вовлечь аудиторию в обсуждение. Это увеличит охват и добавит пару плюсиков в копилку SEO.

Метриками эффективности SEO-текстов могут стать:

• количество переходов на сайт (увеличение объема трафика);
• время и глубина просмотра (с учетом страницы входа);
• показатель отказов.

В Яндекс.Метрике эти данные можно отследить в стандартном отчете «Посещаемость», применив к нему условия «Просмотр URL», «Последний источник», «Страница входа», «Отказы».

Точные данные по контенту вы найдете в специальном отчете «Контент». Он станет незаменимым инструментом для тематических блогов и онлайн-СМИ. В отчете «Контент» можно посмотреть количество просмотров отдельных публикаций, реакции аудитории на те или иные материалы и другую полезную информацию.

Данные этого отчета помогут понять, какие рубрики и форматы контента пользуются популярностью у целевой аудитории, как развивать блог дальше, какие авторы пишут лучше.

Статья в тему: Отчёты в Яндекс.Метрике

Рекламные (продающие) тексты

Представим ситуацию: вы хотите добавить в продуктовую линейку новый товар или услугу. Чтобы обеспечить поток продаж, нужно рассказать целевой аудитории о продукте — показать его преимущества, обосновать цену, закрыть возражения и т. д.

В некоторых случаях можно обойтись цепляющим визуальным контентом. Вспомните хотя бы презентации новых моделей iPhone — максимум качественных фото на сайте, эмоциональная ТВ-реклама, минимум текста.

Если вы планируете продавать услуги или технически сложные продукты, выехать только за счет визуала не получится. Придется создавать понятные для ЦА тексты, которые будут закрывать возражения потребителей и объяснять, как пользоваться продуктом. Что делать в этом случае?

Цель: увеличить количество продаж

Задачи:

• проанализировать ЦА и конкурентов;
• создать посадочные страницы и подготовить их к приему трафика;
• запустить трафик;
• оценить эффективность кампании.

Целевую аудиторию и конкурентов нужно проанализировать еще до создания продукта. Если этого не сделать, на выходе получится нечто непонятное и абсолютно ненужное ЦА. Как итог — слив бюджета, времени, нервов и сил в никуда. Это очень неприятно и больно бьет по самолюбию.

Если у нового продукта довольно широкая целевая аудитория, сегментируйте ее. Составьте портрет для каждого сегмента, определите боли и потребности. На это уйдет время, но вложения окупятся. Каждый сегмент ЦА будет находить в креативах свои триггеры, а это положительно скажется на вероятности покупки.

После маркетингового анализа переходите к созданию и подготовке посадочных площадок. Не будем рассматривать технические моменты — например, подключение платежных сервисов или настройку таргетинга в рекламном кабинете, — остановимся на текстах.

Для продажи продукта на одностраничнике пишите по одному тексту для каждого сегмента целевой аудитории. Не забывайте о том, что люди читают тексты по диагонали. Если пользователю приходится прикладывать дополнительные усилия, чтобы выхватить суть, он, скорее всего, закроет вкладку. Никто не хочет напрягаться лишний раз.

При написании продающих текстов опирайтесь на три принципа:

1. Используйте качественные фотографии, чтобы продемонстрировать преимущества продукта.
2. Пишите просто и лаконично, если нужно объяснить ЦА, как этим продуктом пользоваться.
3. Не загоняйте себя в рамки конкретных продающих формул. Не нужно бездумно использовать AIDA, если ваша целевая аудитория не склонна совершать импульсивные покупки. Ищите тот самый индивидуальный подход.

Если вы хотите продавать новый товар или услугу в соцсетях, аудиторию придется прогревать. Чем дороже продукт, тем больше касаний нужно совершить. Как это делать — тема для отдельного материала.

Не верьте копирайтерам, которые рассказывают сказочки про увеличение количества продаж только за счет продающих текстов. Это чушь. Эффективность любой рекламной кампании оценивают в целом по показателю ROMI (Return on Marketing Investment).

ROMI = валовая прибыль − расходы на маркетинг / расходы на маркетинг

Пример: Допустим, вы решили продать партию туфель с помощью промо-постов во ВКонтакте. Заказали текст у копирайтера, наняли специалиста по таргетированной рекламе, выделили бюджет на тестовую РК.
Реклама крутилась два дня. За это время 50 человек кликнули по объявлению, но только 12 из них совершили покупку.

Цифры:

• цена пары туфель — 1 000 ₽;
• себестоимость одной пары — 400 ₽;
• услуги копирайтера — 2 000 ₽;
• услуги специалиста по таргетингу — 3 000 ₽;
• рекламный бюджет — 5 000 ₽.

Сначала рассчитаем валовую прибыль. Вычтем из выручки (12 000 ₽) себестоимость проданных туфель (400*12 = 4800 ₽). Получилось 7 200 ₽.
Посчитаем расходы на маркетинг: услуги копирайтера (2 000) + услуги спеца по таргетингу (3 000) + бюджет РК (5 000) = 10 000 ₽.
Обе цифры есть, посчитаем ROMI: (7200 − 10 000) / 10 000 = −0,28

Если ROMI > 0, вложения в маркетинг окупаются.

Если ROMI ≤ 0, рекламная кампания приносит убытки.

В случае с туфлями вложения в маркетинг НЕ окупаются. Придется анализировать данные, проверять настройки таргетинга, экспериментировать с креативами или вовсе тестировать другие каналы.

Имиджевые (PR) тексты

С трафиком на сайт и продажами все более или менее понятно. Но что делать, если вы задались целью с помощью текстов сформировать положительный имидж компании? Как и для кого писать такие материалы, где размещать и, главное, какие метрики использовать?

Цель: сформировать положительный имидж компании

Задачи:

• проанализировать ЦА;
• определить подходящий тип контента;
• найти площадки для размещения материалов и договориться о публикации;
• оценить эффективность PR-кампании.

Сначала определитесь, у кого вы хотите формировать положительное мнение — у партнеров, инвесторов или будущих сотрудников? Или, может быть, вам нужно повысить лояльность действующих клиентов? Когда вы поймете, кто ваша целевая аудитория, будет проще выбрать подходящий тип контента и площадки для публикации материалов.

Если вы хотите привлечь партнеров или инвесторов, подготовьте имиджевую статью или интервью, договоритесь о публикации в тематических СМИ. Чтобы добиться максимального охвата, постарайтесь разместить материалы как в онлайн, так и в офлайн изданиях. Например, одну тему можно осветить в разных форматах:

• написать имиджевую статью для тематического блога;
• договориться о сотрудничестве с местной телерадиокомпанией и подготовить интервью для ТВ- и радиовещания;
• записать подкаст для размещения в соцсетях и т. д.

Кейс-стори — почти универсальный вид медиатекстов. С их помощью вы сможете привлечь не только партнеров и инвесторов, но и крутых специалистов. Главное — выбрать интересную тему и правильно расставить акценты. Кейсы можно опубликовать в тематических блогах и СМИ, на сайте и в социальных сетях.

Если вы планируете повысить лояльность действующих и потенциальных клиентов, организуйте для них культурно-массовое мероприятие. Чтобы люди пришли на него, подготовьте пресс-релизы для публикации в местных СМИ, разместите новость в пабликах, где сидит ваша ЦА, опубликуйте информацию на своих площадках.

Ключевыми метриками для оценки эффективности PR-кампаний могут стать упоминания бренда или персоны, увеличение количества переходов на сайт. Для отслеживания упоминаний в сети можно использовать бесплатные инструменты — Google Alerts или Яндекс.Блоги.

Рост количества запросов с упоминанием бренда или персоны — еще один показатель эффективности пиара. В Яндексе его можно определить с помощью Вордстата. Переключитесь на вкладку «История запросов», вбейте в поисковую строку интересующее словосочетание и ознакомьтесь со статистикой.

Рост частотности запросов можно посмотреть как по определенному региону, так и по всей стране/странам. При необходимости задайте этот атрибут во вкладке «Все регионы».

У Гугл полноценного аналога Вордстата нет, но посмотреть статистику по запросам можно в Google Keyword Planner. Во вкладке «Прежние показатели» с фильтрами по местоположению и поисковым сетям вы узнаете, как менялась конкурентность тех или иных запросов. Не забудьте указать интересующий временной промежуток — за последний месяц, год, два года или задайте диапазон вручную.

Количество переходов на сайт со сторонних площадок легко отследить в системах веб-аналитики. Яндекс.Метрика покажет такие данные в отчете «Стандартные отчеты — Источники — Сайты».

Для оценки эффективности PR-текстов в печатных СМИ можно использовать QR-коды и промокоды, но этот момент придется детально обговаривать с владельцами изданий.

Еще один способ определить успешность PR-кампании ­— провести опрос или анкетирование. Раньше компаниям приходилось заказывать такие исследования в PR-агентствах, тратя большие деньги. Сейчас то же самое можно сделать с помощью бесплатных (или условно бесплатных) онлайн-инструментов. Например, создать анкету в Google Формах и попросить клиентов заполнить ее. Чтобы отследить изменение общественного мнения в динамике, анкетирование можно устраивать с периодичностью раз в несколько месяцев.

Для проведения масштабных PR-исследований используйте сервис Яндекс.Взгляд. Создайте анкету с помощью конструктора и задайте настройки аудитории. После запуска Яндекс.Взгляд начнет показывать блок с вашим опросом на площадках РСЯ, призывая пользователей принять участие в анкетировании.

Обратите внимание! Яндекс.Взгляд — платный сервис. Одна заполненная анкета обойдется вам в 70 рублей с учетом НДС.

Заключение

Работа с текстами — это, в первую очередь, планирование, а потом уже творческий подход и креатив. Почаще задавайте себе вопросы «Чего я хочу добиться?» и «Что это дает мне?», чтобы научиться ставить цели. Удерживая в голове конкретную цель, легче выстроить список задач и подобрать правильные KPI. После этого останется лишь подготовить ТЗ, найти хороших специалистов и проконтролировать их работу.

При регулярной практике навык постановки целей, задач и KPI можно довести до автоматизма за 4–6 месяцев. А это значит, что вы сможете работать с любыми форматами и видами текстов, расходуя минимум времени.

Полезные ссылки:

• 100 шаблонов продающих заголовков
• Зачем бизнесу сторителлинг
• Как написать заключение статьи
• 10 лучших бирж по копирайтингу

Чтобы статья попала в топ выдачи, недостаточно добавить в неё ключевые фразы. Поисковым роботам нужно, чтобы статья помогала пользователю, была правильно оформлена и структурирована – иначе она будет пылиться за 50 страницей выдачи.

Что такое SEO-оптимизация статьи

Это насыщение материала ключевыми словами, по которым пользователи найдут его в поисковой выдаче.

Что дает оптимизация статьи

Увеличение трафика. Пользователи будут переходить на материал по поисковым запросам. А не только по ссылкам и прямым переходам.

Стабильный трафик. Когда неоптимизированная статья попадает в подвал блога, у неё резко снижается трафик. Как только материал уходит из последних публикаций на вторую страницу, его трафик падает вдвое.

Оптимизированные материалы всё равно будут привлекать трафик из органической выдачи. Чтобы добиться стабильного трафика, поддерживайте актуальность статьи. О том, как это сделать, почитайте в статье об обновлении контента сайта и вечнозеленых текстах.

Что еще можно делать с помощью оптимизированных статей

Повышать доверие к бренду

У вас есть интернет-магазин по продаже ноутбуков. Вы создали на сайте блог и публикуете там статьи.  Оптимизируете их под информационные запросы вашей тематики: «Как выбрать игровой ноутбук за 40 000 рублей», «Как почистить ноутбук от пыли», «На чем сэкономить при покупке ноутбука».

Читатели этих материалов – целевая аудитория вашего магазина. Они хотят узнать, какой ноутбук выбрать, как починить свой ноутбук, как спастись от перегревания. Если вы поможете пользователям решить их задачи, они станут доверять вам.

В одной статье вы рассказали, что для работы лучше подходит BestLaptop от Mr. Robot, потому что он компактный, дешевый, не тормозит во время скайпколов и стильно выглядит. В другой – описали, как поменять батарею. В глазах пользователей – вы эксперт. Они запомнили вас, советуют ваш интернет-магазин друзьям и покупают у вас.

Тематические запросы всегда будут популярны у пользователей. Вы же сами лезете в поиск, когда у вас что-то не так с ноутбуком.

Есть еще одна полезная штука, о которой редко упоминают, – персонализация. Если пользователь уже переходил на сайт по информационному запросу, он увидит его в выдаче по коммерческому. Это работает в Яндексе, Google, Bing, Naver и других поисковых системах. Если хотите разобраться в этом, почитайте статью о персонализации выдачи в Яндексе.

Как подготовиться к написанию и публикации

Определите цель

От цели зависит выбор темы. Статья может что-то продавать, собирать личные данные пользователей, повышать доверие к бренду. Статьи о выборе продукции или услуги больше помогут в продаже, чем материалы об эксплуатации.

На повышение доверия к бренду, наоборот, лучше работает помощь в эксплуатации. Пользователь видит, что мы не пытаемся втюхать ему что-то, а помогаем.

От цели зависит, как мы будем считать результат и какие инструменты аналитики использовать. Например, считать трафик, отслеживать целевые действия или время пользователя на странице. Чтобы разобраться в этом, почитайте гайд по настройке целей в Метрике.

Узнайте о площадке для статьи

Одного оптимизированного контента недостаточно, чтобы ваш материал занял позиции в топе. Сам сайт должен быть заточен под роботов, определяющих его место в выдаче. Почитайте о разнице между хорошими и плохими сайтами, чтобы проверить себя.

Чтобы не писать впустую, проверьте наличие фильтров на сайте.
Мы рассказывали о фильтрах поисковых систем и способах их обнаружения в этих материалах:

• О фильтрах Яндекса
• О фильтрах Google

Узнайте, можно ли на сайте прописывать тайтл и дескрипшн. Без метатегов вывести статью в топ не получится.

Убедитесь, что раздел для статьи открыт к индексации. Если раздел закрыт, материал не будет проиндексирован. Мы написали подробную инструкцию о том, как проверить индексацию сайта в поисковых системах.

Соберите ключи

Мы сделали гайд по сбору СЯ – почитайте его, чтобы подобрать нужные ключевые запросы и очистить их от мусора.

После сбора ключей зайдите в Яндекс и Гугл и загляните к конкурентам, чтобы определиться с объемом статей, количеством иллюстраций, количеством ключей, расположением триггеров и ссылок.

Не забывайте про интент – цель, которую преследует пользователь при поиске. Если мы вписываем ключи с «видео», «таблица» или «фото», то видео, таблица или фотографии должны быть в статье.

Изучите конкурентность, сезонность и частотность

При выборе темы для оптимизированной статьи большое значение играет сезонность – колебание интереса пользователей к теме в зависимости от времени года. Например, мы занимаемся продажей велосипедов. Период сезонной активности для покупки велосипедов – март-май. К концу осени интерес падает.

Обращайте внимание на частотность при сборе ключей. Планируйте написание статей заранее, чтобы материал вышел раньше и собрал больше трафика. Весной можно написать статьи о правильном уходе за велосипедом, летних маршрутах, а в конце августа – как законсервировать велосипед на зиму.

Частотность – это количество обращений пользователей к системе с определенным запросом. Ее смотрим в Вордстате. Не брезгуем низкочастоткой – она помогает подробно раскрыть узкую тему и привлечь целевую аудиторию.

Анализируйте конкурентность ключей – соотношение качества и количества ресурсов, продвигаемых по одинаковым запросам. О низкоконкурентных и высококонкурентных ключах мы уже писали – читайте и просвещайтесь.

Выберите тему

Если вы возьмете широкие и высокочастотные темы, вам будет труднее справиться с конкуренцией. По всем конкурентным запросам уже написали сотни статей. Чтобы пробиться через них, придется подключать ссылки, поведенческие факторы и другие штуки. Чтобы разобраться в этом, нужно прочитать все статьи в разделе SEO самостоятельно и много практиковаться.

Ещё один минус высокочастотных запросов – широта темы. Чаще всего в высокочастотке прячутся общие вопросы: «Как стать программистом», «На что обращать внимание при покупке квартиры», «Как выбрать ноутбук». По ним сложно написать хорошую статью, потому что мы не до конца понимаем цель пользователя.

В среднечастотных и низкочастотных запросах цель пользователя понятнее, конкуренция меньше, и по ним легче попасть в топ.

Хороший материал разбирает узкую тему. Плохой материал показывает верхушку широкой. Хорошая статья – это и оценка материала роботом. Поисковые системы умеют отличать статью, написанную ради ключей, от полезного текста.

Если мы хотим охватить широкую тему с разных сторон, лучше написать несколько сфокусированных статей и связать их перелинковкой. Чтобы сделать перелинковку правильно, почитайте статью с картиной Микеланджело.

При выборе темы учитывайте и широкие низкочастотные запросы. Тема в них может быть размазанной, но написать статью по ней нужно. В таких случаях фокусируйте тему и указывайте фокус в заголовке и метатегах. Так вы приведете только целевую аудиторию, сразу покажете пользователям тему статьи, сохраните их время и улучшите поведенческие факторы своего сайта.

Непонятная тема	Размазанная тема	Сфокусированная тема
Как купить квартиру	Как купить квартиру в ипотеку	Как купить квартиру в ипотеку на вторичном рынке
Как стать программистом	Как стать программистом с нуля	Как стать Java-программистом, если вы гуманитарий
Как приготовить пиццу	Как как приготовить пиццу пепперони	Как приготовить пиццу пепперони на тонком тесте

Узкая тема и низкочастотные запросы – возможность подробно ответить на важные вопросы, привлечь нужный срез целевой аудитории и пробиться в топ выдачи.

Структура статьи

Нам нужно написать о том, как купать кота. Семантическое ядро к статье:

Как часто нужно купать кота
Когда можно купать кота после кастрации
Как купать кота
Как купать кота, который боится воды
Каким шампунем купать кота
При какой температуре купать кота
Можно ли купать кота обычным шампунем

Распределяем ключи от общего к частному:

<h1>Как купать кота, который боится воды: шампуни, температура воды и уловки</h>

<h2>Как купать кота, который боится воды</h2>


<h3>При какой температуре воды купать кота</h3>


<h3>С каким шампунем можно купать кота</h3>


<h2>Как часто нужно купать кота</h2>


<h3>Когда можно купать кота после кастрации</h3>

h1 – название статьи. Оно объясняет тему материала пользователю и поисковому роботу.

Тег h1 должен быть на странице в единственном экземпляре.

В h1 вписываем тему статьи. В нашем случае – «Как купать кота, который боится воды: шампуни, температура воды и уловки». Этот заголовок раскрывает тему для пользователей. Не пугает обладателей смелых котов. К тому же в нем есть сразу два запроса и слова из других ключевых фраз.

Если в h1 вписать «При какой температуре купать кота», то робот и пользователь решат, что наша статья только о температуре воды. Статья будет хуже индексироваться по запросам «Как купать кота» или «Можно ли купать кота обычным шампунем»

Остальные ключи распределяем по тегам h2. Вложенные подзаголовки упаковываем в h3-h6.

Что делать с водой, структурой и заголовками

Проработайте структуру

Хорошая структура – это вопросы, на которые отвечает статья.

Структура из мира читателя	Структура из мира автора
Как выбрать велосипед Для города Для путешествий Для зимы Для гор	Как выбрать велосипед Проверяем колеса Выбираем цепь Осматриваем раму Подбираем аксессуары для велосипеда

Разница между левой и правой структурой в построении. Левая структура построена вокруг понятных человеческих целей. Правая структура построена вокруг деталей велосипеда. Вот цепь, вот рама, вот колеса. У них есть свои параметры, разберем каждый из них. Это может быть полезная статья, но у неё мутная для пользователя структура. Мы же выбираем велосипед исходя из того, где будем катать. А уже потом смотрим на раму, цепь и колеса.

Если пишем техническую статью для специалистов, то им могут быть интересны детали. Если пишем для простых пользователей, думаем о них.

Если хотите больше узнать о структуре, почитайте статью Максима Ильяхова.

Заголовки

Я уже писала о роли заголовков в SEO-тексте и особенности оптимизации H1-H6. В этой статье напомню о том, что заголовок и подзаголовки должны быть синтаксически и логически связаны.

Правильно	Неправильно
Как получить налоговый вычет Собрать документы Подать заявление в налоговую инспекцию	Как получить налоговый вычет В поисках справки 2-НДФЛ Обивая пороги

Слева – связанные с заголовком подзаголовки. Справа – отвлеченные подзаголовки из мира автора. Отвлеченные подзаги вызывают новые вопросы вместо того, чтобы отвечать на заданные.

Как вписывать ключевые фразы при оптимизации статьи

Без переспама

Текст не должен быть помойкой из запросов. Как в этом примере:

Вписывайте ключи естественно. Не частите, набивая материал однотипными запросами. Если затрудняетесь проверить переспам глазами, проверьте тошноту на Адвего – она не должна превышать 8%. Яндекс не прощает переоптимизации. Для борьбы с набитыми ключами текстами у него есть Баден-Баден.

Пишите для людей

Вы же не будете вписывать ключ «купить куртки зимние», не изменив порядок слов? «Купить зимние куртки» – вариант, который устроит и поисковые системы, и пользователя.

Вписывайте ключи в заголовки

Ключевые фразы в заголовках имеют больший вес, чем в абзацах. Заголовки помогают роботу понять тему статьи и подтемы разделов. Если в заголовке написано «Как купать кота, который боится воды», значит ниже будет информация об этом.

Основной запрос вписывайте в H1, а дополнительные – в подзаголовках. Там они будут иметь больший вес. Например: H1 – «Как купить машину в кредит», H2 – «Можно ли купить б/у машину в кредит» или «Какие документы нужны для покупки машины в кредит».

Разрушу миф про то, что в заголовок и первый абзац нельзя вписывать одинаковые ключи. Н1 и текст – разные сущности. Робот по-разному воспринимает заголовок и текст, поэтому в первом абзаце после заголовка может быть ключ. Но при условии, если им не заспамлена вся страница.

Как распределять ключевые фразы по тексту

• В точном вхождении
  • Запрос: как выбрать велосипед для ребенка. Как вписать: «10 советов, как выбрать велосипед для ребенка от 6 лет»
• Если вставить ключ в точном вхождении не удается, используйте непрямое вхождение, меняйте слова местами, склоняйте.
  • Запрос: шугаринг волос. Как вписать: «Шугаринг поможет избежать проблемы вросших волос».
• Можно разбавлять ключевые фразы словами и знаками препинания. Нельзя – точкой, вопросительным и восклицательным знаками.
  • Запрос: починить жесткий ноутбука. Как вписать: «Гайд о том, как починить жесткий диск ноутбука».
• Если ключей много и они похожи, объединяйте их.

Запросы: «как правильно купать кота», «как купать кота», «который боится воды». Вписываем их в заголовок – «Как правильно купать кота, который боится воды».

За общую берем широкую тему, уточняем её узкими. В подпункты вписываем ключи, связанные с определениями и характеристиками, данными в подзаголовках.

Голубой – слова из основного ключа. Например, «Как купать кота».

Зеленый – слова из ключа, который входит или расширяет первый. В нашем случае расширяет – «Как купать кота, который боится воды».

Вписываем в заголовок два ключа «Как купать кота, который боится воды».

В первом абзаце основная ключевая фраза и слово из второй. Ниже – список со второй. Следом идет подзаголовок, в котором мы раскрываем только основной ключ – «Как купать кота». Далее раскрываем третью сущность – «Как часто можно купать кота, если он боится воды». В последнем блоке объединяем все сущности.

Вода и факты

С фактами	С водой
Перед купанием расчешите кота. Расчесанный мех легче разобрать, когда он намокает. Выбирайте расческу с металлическими тупыми зубьями. Пластмассовые не подходят, потому что электризуются. Если у кошки длинный и густой мех, используйте специальный спрей для облегчения расчесывания.	К купанию кота нужно как можно тщательнее подготовиться. Особенно это касается меха, ведь во многом именно из-за него мы любим этих усатых мурлачей. Аккуратно расчешите кота перед купанием, чтобы потом вам не было мучительно больно, так как свалявшийся мех очень сложно разобрать.

Слева – факты. Справа – водянистое нечто, написанное ради ключей и объема.

У оптимизированных статей есть жесткие требования к объему. Если в топ-10 статьи от 10 000 знаков, то нам нужно хотя бы 9 000, если не подключать ссылки и поведенческие факторы. Иногда заказчики статей требуют вписать в текст большое количество ключей. Чтобы сделать это гармонично и без переспама, автор увеличивает объем статьи.

Для увеличения объема легче налить воды, чем искать полезные факты. Но если мы делаем хорошую статью, нужны именно факты и польза.

Иллюстрации в статье

Иллюстрация – это лицо статьи. Она считывается первой и должна выглядеть так, чтобы читатель не ушел со страницы. Если иллюстрация выглядит слабо, то статья воспринимается точно так же.

Бич оптимизированных статей – отвлеченные иллюстрации с фотостоков. Из-за них сразу создается впечатление, что статья слабая.

Мы пишем статью про ипотеку для пенсионеров.

Вот типичный пример. Красивая фотография, сочные цвета, улыбающиеся старички. Но в ней нет правды. Она не обогащает статью по смыслу. И все мы её где-то видели.

Иллюстрации с фотостоков – информационный шум. Пользователь вспоминает, что где-то встречал эту иллюстрацию. У него срабатывает bullshit-фильтр, и вы теряете читателя.

Абстрактную тему можно и нужно иллюстрировать оригинально.

Лучшие иллюстрации – авторские.

Оптимизация

Про оптимизацию изображений мы написали отдельную статью, почитайте её, там много полезных штук. Я напомню об основных моментах.

Количество

Ориентируемся на интент.

Если мы пишем статью про прически, то знаем, что пользователь хочет сначала увидеть, а потом – прочесть. Если рассказываем про лучшие образы на красной дорожке «Оскара-2017», то добавляем в статью фото актрис с той самой красной дорожки. Если в тексте мы объясняем, как написать заявление или заполнить резюме, прикрепляем скан документа в качестве примера или образца заполнения.

Атрибут alt

С его помощью вы рассказываете поисковым системам, что изображено на фото. Описание не должно быть длинным – достаточно 3-4 слов. Чтобы иллюстрацию находили по ключевой фразе, впишите ключ в альт.

Не спамьте в альте:

Правильно	Неправильно
Прическа Эммы Стоун с церемонии Оскар-2017	Прически знаменитостей 2017 Лучшие прически знаменитостей Прически звезд с красной дорожки Все прически с Оскара 2017

Подписи

Не должны дублировать альт. Подписи нужны для подачи новой информации, которая будет полезна пользователю.

Вот у нас есть иллюстрация с книгой:

Плохая подпись дублирует информацию на фото	Хорошая подпись дополняет информацию на фото
Книга «Тематический трафик, как продать тому, кто пока не думал покупать».	Мы написали книгу о том, как использовать информационный трафик для бизнеса.

Оформление статьи

Написать хороший текст мало – надо его правильно оформить:

• Не допускайте мусора в коде. Все теги должны быть прописаны внутри сайта. В HTML не должно быть стилей. Если вам хочется оформить заголовок или подзаголовок в другом цвете, скажите об этом программисту.
• Нельзя объединять теги с одинаковыми функциями – например, strong с H1-H6.
• Роботы любят тексты, в которых есть списки – маркированные или нумерованные. А пользователям удобно их читать.
• Не используйте подчеркивания, чтобы у пользователя не возникло соблазна перепутать обычную фразу с гиперссылкой.
• Не выделяйте ключи жирным, чтобы не попасть под фильтр – поисковики принимают это за переоптимизацию.

Вы можете попасть в топ с фотографиями с фотостоков и водянистыми текстами. Но мусорить в выдаче – все равно что плевать в колодец, из которого пьешь. Уважайте своих потенциальных клиентов – создавайте интересный и полезный контент. Помните: не первые позиции в выдаче красят статью, а хорошая статья – выдачу.

На сайте компании SEMANTICA вы можете заказать продвижение малого бизнеса. Оставьте заявку, и мы вам перезвоним в ближайшее время.