Какая она – эффективная реклама? Яркая? Креативная? Провокационная? Сексуальная? Всё это имеет место быть и никогда нельзя с точностью сказать, что тот или иной вариант не сработает.
Никто никогда не знает. Мы на своём веку видели как рекламные материалы, на которые без слёз не взглянешь, работают лучше, чем шедевры перфекционистов. Не было предела нашему удивлению.
Но всё же общие детали между ними просматривались, и мы готовы поделиться ими в этой статье и заодно рассказать о маленьких секретах успешной рекламы.
Какая реклама сработает
Хочу всё-таки усилить следующую мысль: “Никто никогда ТОЧНО не знает, какая реклама сработает”. Это касается вида, способа, оформления и самого посыла.
Мы можем провести глубокий маркетинговый анализ рынка и конкурентов, использовать при разработке множество психологических и продающих триггеров доверия, и даже провести тест на маленькой целевой группе, но даже в этом случае всё может провалиться.
Поэтому если Вам говорят или Вы сами себе говорите, что “вот это самая лучшая и эффектная реклама”, то остановитесь. Придержите коней до получения результатов.
Важно. Только итог покажет, хорошая эта реклама или плохая, причём итог, который будет основан не на короткой дистанции, а на длинной.
Это очень важный закон. Кстати, больше таких законов мы раскрыли в материале про законы маркетинга.
Обращаю Ваше внимание на саму цель рекламы, так как Вы можете сконцентрироваться на том, на чём не нужно.
Такую ошибку раньше допускали и мы при подведении результатов. И во всём виновата человеческая жадность. Сейчас всё объясню.
Например, Вы решили сделать лендинг с целью сбора подписной базы. И у Вас есть 2 варианта событий:
- Сделать сайт с максимально подробной информацией;
- Сделать сайт с минимумом информации (вызывающий заголовок и форма захвата).
Что лучше? ТОЧНО никто никогда не знает. Но можно с большей уверенностью сказать, что второй вариант даст конверсию в подписчика выше, потому, что при грамотном заголовке у людей будет возникать интерес “Что там внутри?”.
Причём, мы это уже пробовали и на себе и на своих клиентах. Но! Заявок больше, но покупок в итоге меньше.
Хоть наш сайт и выполнил задачу привлечения новых подписчиков, всё равно он выполнил её не так качественно, как мог бы сделать это первый вариант.
А всё потому, что лендинг с укороченной информацией собирал всех подряд. Когда при расширенном сайте хоть заявок было и меньше, но люди приходили более осознанные, а это значит, в результате мы получали более высокие показатели в продажу.
То есть брали не количеством, а качеством, что на выходе при подсчете ROI оказалось выгоднее.
Составляющие эффективной рекламы
Теперь, когда Вы понимаете, что только “в бою” можно понять работает реклама или нет, мы можем переходить, непосредственно, к этому деньгопролитию.
И чтобы получить эффект в виде новых клиентов, нам нужно учесть две составляющих, конечно, перед этим правильно определив целевую аудиторию или аватар клиента.
Пункт 1. Каналы и способы рекламы
Начнём с самого простого, хотя для многих это оказывается большей трудностью, чем всё остальное.
Определим, где мы будем размещаться. И начать стоит с определения пространства: оффлайн или онлайн. После этого нужно решить, какой канал, а затем и способ мы будем использовать.
Если мы определили онлайн, то как канал могут быть соцсети, контекстная реклама, тематические форумы и т.д.
При выборе, например, социальных сетей мы уже определяем способ, это может быть таргетированная реклама через промо-посты, реклама в других сообществах или конкурс за репосты в своём сообществе.
Если мы определили оффлайн, то на место канала может встать реклама в журнале, промоутеры, наружная реклама и т.д.
При остановке, например, на промоутерах, нам нужно определиться – это будут промоутеры, которые кричат в рупор, раздают листовки или же проводят индивидуальный опрос.
За время существования блога мы написали огромное количество статей на тему каналов и способов действенной рекламы. Чуть ниже Вы увидите список “обязательных к прочтению” по этой теме.
Сейчас же хочу сказать лишь то, что Вам нужно идти по схеме: куплю-выбираю-думаю. Это деление каналов очень грубое, для первого класса, я бы сказал. Но для начала достаточно.
Начните с каналов и способов, где клиенты хотят купить здесь и сейчас. Затем перейдите к тем каналам, на которых клиент думает, где покупать или что покупать. Ну а в финале к тем, где клиент только начинает думать, нужно оно ему или нет.
Больше информации по каналам Вы можете получить в нашем материале Лестница Бена Ханта.
А вот те самые статьи о каналах, про которые мы писали выше:
Как изучите, вопрос о том, где и как рекламировать товары/услуги должен отпасть. Ну если не отпадёт, то воспользуйтесь поиском по блогу, так как статей и вправду очень много разных есть.
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“
Пункт 2. Структура
Мы подошли к тому, из-за чего затевалась вся статья. Как сделать такую рекламу в рамках выбранного канала и какие выбрать способы, чтобы нельзя было не произвести целевое действие.
Я предоставлю Вам выжимку всего нашего опыта и знаний из книг, которые удалось прочитать по рекламе.
База или фундамент любой эффективной рекламы – это структура. Существуют десятки разных формул, по которым строится любая пиар кампания с целью привлечения новых покупателей.
Но отбросить всё лишнее, что забивает голову и редко где может использоваться, то мы должны выучить три:
AIDA
Формула: привлечь внимание -> вызвать интерес -> вызвать желание -> призвать к действию.
Самая полярная структура, которой уже много-много лет. Причём данную схему можно использовать практически везде: в тексте, в презентации, в продаже.
Довольно универсальная формула доведения потребителя до нужной нам цели. И вот пример:
- Attention (внимание) – Скажите “Пока” Вашей старой лодке;
- Interest (интерес) – Теперь у Вас есть аэролодка;
- Desire (желание) – Проходимость даже по камням. 145 км/час скорость передвижения. Перевозка до 2-х тонн груза;
- Action (действие) – Запишитесь на тест-драйв в Вашем городе s____.
Это укороченный вариант реализации такой формулы. Хороший он или плохой? Наверняка никто не знает. Но на тестирование я бы точно его отправил.
Если Вам интересно узнать больше об AIDA, то читайте статью или смотрите видео ниже:
ODC
Формула: предложение -> ограничение по времени -> призыв к действию.
Это вторая по популярности формула, которую очень часто можно услышать на большинстве тренингов. В отличие от первой, она воспринимается проще. Всё то же самое, три буквы = три слова, а именно:
- Offer (предложение) – К каждой покупке подарок стоимостью 5 000 рублей;
- Deadline (ограничение по времени) – Акция действует до 31.12.2014;
- Call to Action (призыв к действию) – Позвоните прямо сейчас и узнайте подробнее.
Такая структура обязательно подразумевает наличие других элементов, которые также необходимы для эффективной рекламы – это логотип, название компании, контакты.
Если заинтересовала наиболее подробная информация об этой структуре, то читайте статью.
PMPHS
Формула: обозначение боли -> усиление боли -> показать, что решение есть -> обозначить решение ->призвать к действию.
И последняя, довольно редкая формула. Так как направлена она, в первую очередь, на боль клиента. Стимулирование/мотивация к покупке происходит через создание/напоминание боли.
- Pain (боль) – Набрала лишний вес?
- More Pain (больше боли) – А ведь скоро лето, надо надевать купальник;
- Hope (надежда) – Можно успеть скинуть до 5-ти кг в месяц;
- Solution (решение) – World Class ждёт тебя;
- Action (действие) – Запишись на пробное занятие s____.
Данный вариант подойдёт не всем. Во-первых, потому что далеко не у всех есть ярко выраженная боль, во-вторых, обычно она менее важна, чем выгоды, которые получит клиент.
Но всё же это третья структура, которую стоит знать и использовать в своих промо-материалах.
Интересно. Получить максимум прибыли от рекламы проще с сервисом Roistat. Он поможет привлечь больше трафика, увеличить конверсию и повысить лояльность клиентов. Кликайте и тестируйте -> Roistat (Промокод “INSCALE1120” + 7500 руб на баланс)
Пункт 3. Посыл
Теперь, когда мы знаем три структуры, можем переходить к созданию посыла. И по практике, 50% компаний сливают свои деньги в трубу именно на этом этапе.
А всё потому, что используют имиджевую рекламу, вместо продающей. В этом и кроется самая большая ошибка.
Имиджевая так и называется, потому что в первую очередь направлена на создание или поддержание имиджа, а уже потом на продажи. Когда продающая имеет направленность на них. Отличить такие материалы легко.
В имиджевой всё просто – название компании, слоган и контакты. В продающей, не сказать, что всё сложно, но более массивно по сравнению с первым вариантом.
Используются специальные психологические триггеры, спец. предложения, цепляющие заголовки.
Далее мы с Вами рассмотрим основные посылы продающей рекламы. Если Вы всё-таки хотите создать свои материалы с посылом на имидж, то читайте эту статью.
Пункт 4. УТП
Да, это уникальное торговое предложение. Простым языком – Ваше уникальное отличие от других продуктов/компаний.
В прямом смысле уникальное отличие, а не то, что Вы подумали сейчас про качество, скорость, надёжность и индивидуальный подход.
Мне вот нравится УТП автостоянки рядом с моим домом: “Угонят машину? Мы купим новую”.
Создать УТП довольно сложно и трудоёмко. Но это не значит, что невозможно. Существует больше 12 разных формул, которые мы рассмотрели в статье.
Вы делаете своё отличие и рекламируете на всех конструкциях для привлечения новых потребителей.
Многие по ошибке пытаются придумать его таким, чтобы оно было уникальным на весь мир или, как минимум, страну. И все зря, так как в большинстве компаний территория продаж не выходит за пределы города или региона.
Важно. Нужно отличаться от конкурентов на своей территории продаж, а не на территории всего мира.
Пункт 5. Многошаговая продажа
Моё любимое – цепочка касаний с клиентом. А любимое потому, что я уверен, в любом бизнесе нужно делать предварительное касание перед тем, как клиент примет решение о покупке.
Ярко выражено это в автомобильном бизнесе, где клиент сначала проходит тест-драйв, а уже потом покупает машину.
Именно поэтому их основной призыв к действию – запишитесь на тест-драйв, а не купите машину сразу.
Сейчас Вы можете сказать, что это актуально только для больших и крупных покупок, и вроде как будете правы. Но если Вы даже в маленьком бизнесе сделаете нечто похожее на тест-драйв, то будет замечательно.
Например, в музыкальных товарах мы сделали так, что любой желающий мог зайти в салон и попробовать любой инструмент или даже взять его в аренду, чтобы попробовать.
Пункт 6. Товар-локомотив
Вспомните любую рекламу супермаркета. Скорее всего, Вы вспомнили мандарины или огурцы. Или что-то другое? Я всё это к тому, что именно они рекламируются через товар-локомотив.
В Америке принято называть такой продукт front-end, то есть товар с очень низкой ценой, цель которого – привлечь людей к себе, когда основной заработок уже идёт на back-end продуктах.
Для примера вернёмся к супермаркету и вспомним, как они привлекают нас на хлеб, молоко, мандарины, а зарабатывают на креветках, колбасе, алкоголе и т.д.. Причём, товар-локомотив должен быть как в компании, так и в категории товаров.
Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов“
Пункт 7. Специальные условия
Или проще говоря, какая-нибудь акция. Это последний вариант посыла, который можно взять за основу в своём рекламном материале.
Этот вариант считается самым популярным среди компаний России и СНГ. Ведь, как не крути, любого человека привлекает нажива получить более выгодное предложение или, как говорится в нашей стране, получить “нахаляву”.
Вариантов реализаций просто тьма. В своей статье мы рассмотрели только 30 поводов, чтобы оправдать те сумасшедшие скидки, которые Вы неожиданно даёте своим клиентам.
Лично мы стараемся уходить от скидок, заменяя их на бонусы или подарки и внедрять такие акции как “1+1=3”, “К каждой покупке подарок из корзины”. Это делается с целью сбережения маржинальности.
Но есть сферы или промежутки времени, где без скидок не обойтись. Главное использовать всё в меру.
Специальные предложения под разным соусом были, есть и будут. А значит, что они работали, работают и будут работать. Как уже говорил, самое главное посчитать эффективность и предусмотреть допродажи по товарной матрице.
Коротко о главном
Нельзя однозначно сказать, какая реклама самая эффективная, а какая не приносит никакого выхлопа. Главный секрет состоит в том, чтобы правильно использовать способы продвижения и разработать комплекс маркетинговых инструментов исходя из направленности и масштабов Вашего бизнеса.
Действуйте в рамках своего бюджета, но не слишком экономьте, доверяя работу сомнительным PR-агенствам.
Если при разработке Вы учтёте целевую аудиторию, структуру и посыл, правильно выберете канал и способ рекламы, то Вас ждёт успех и точно эффективная реклама на выходе.
Повторю, мы видели крайне убогие варианты реализации рекламы в деталях с довольно высокими показателями. Но это вовсе не значит, что запариваться над этой точкой контакта не нужно. Представьте, если “убогий” вариант даёт такую высокую эффективность, то что будет, если всё сделать идеально?!
Также помните, что в погоне за клиентом важно не забывать о лояльности, сервисе обслуживания и качестве продукта/услуги. Именно они и формируют мнение клиента о Вас.
Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter
Время на прочтение
7 мин
Количество просмотров 309K
Когда вы осознали, что хотите продавать определенный товар или услугу, и создали свой магазин, самое время приступать к их продвижению. В этой статье мы предложим вам эффективные способы рекламы и продвижения товара, которые существуют на данный момент, а также расскажем как ими пользоваться.
Но для начала узнаем, какие инструменты используют большинство маркетологов в ecommerce. По результатам исследований, наиболее эффективными маркетинговыми инструментами являются email, социальные сети и выступления на мероприятиях.
Личный сайт
Для того, чтобы показать и рассказать о своем товаре в интернете, вам нужен свой личный сайт. Если вы понятия не имеете о сайтостроении, существует множество компаний, которые помогут создать сайт-визитку за определенную плату. Можно также создать сайт самому на бесплатном хостинге с помощью онлайн конструктора.
В Интернете есть множество видео уроков по созданию сайтов, и уже через несколько часов, вы сможете создать свой первый сайтик. Он вполне подойдет для молодой компании. Но, если вы настроены на стремительное продвижение продукции или услуг, советуем все же разработать качественный сайт со своим доменным именем, уникальным дизайном, удобной навигацией и качественным контентом. Да, это будет стоить недешево, но со временем он поможет вам заработать намного больше, нежели было потрачено.
Сайт создан. Теперь нужно привести на него трафик. Рассмотрим основные каналы, которые помогут нам в этом.
1. Email маркетинг
Это наиболее эффективный метод продвижения исходя из опроса маркетологов выше. Он является универсальным, так как не только рекламирует товар в email письме, а и помогает приводить трафик на сайт, в блог, социальные сети.
Для начала вам нужно найти подходящий сервис рассылок исходя из критерия «цена-качество». Обращайте внимание на бесплатные возможности серверов: тест-драйв, специальные предложения, готовые шаблоны.
Email маркетинг не требует больших денежных затрат и может быть автоматизирован. Все, что вам нужно будет сделать – подготовить текст и установить в планировщике рассылок дату и время отправки писем.
Виды email писем для продвижения продукта/услуги:
- Письма с презентацией нового продукта или новой коллекции
- Письма-оповещения о скидках, акциях, распродажах
- Информационные письма – это дайджесты, где подаются ссылки на интересные статьи, темы которых связаны с вашей деятельностью. В рассылку можно добавлять фото продукции, а также упоминать ее в статьях.
Не забывайте добавлять кнопки соцсетей к каждому email письму.
2. Социальные сети
Социальные сети — это прежде всего собрание живой аудитории, которая любит не только общаться, но и делать покупки. Самыми популярными соцсетями среди русскоязычной аудитории являются:
Основные правила продвижения вашего бизнеса в соцсетях:
- Создание собственной группы, сообщества или странички;
- Привлечение на нее аудитории с помощью сайта или рассылки (добавление кнопок социальных сетей);
- Публикация полезного контента;
- Постоянное обновление материалов группы;
- Организация конкурсов, победители которых получат скидку на ваш товар или возможность протестировать его совершенно бесплатно;
- Комментарии в других группах вашей сферы бизнеса;
- Использование рекламы в соцсетях.
Подробнее поговорим о рекламе. Зачем ее размещать в соцсетях?
- Каждый день соцсети посещают миллионы пользователей;
- Аудитория находится в психологически комфортном состоянии, и реклама воспринимается как совет от друга;
- «Сарафанное радио» среди пользователей.
Наибольшее количество рекламы размещается в Вконтакте и Facebook. Ее можно настроить достаточно быстро и подобрать под свой бюджет.
Реклама Вконтакте
Для того, чтобы разместить свою рекламу, прокрутите страничку вниз и нажмите «реклама»:
Далее высталяйте настройки для привлечения целевой аудитории: местонахождение, пол, возраст, день рождения и семейное положение. Постарайтесь также отыскать интересы или группы, в которых может находится целевая аудитория.
Выставив все настройки, вы увидите рекомендованную ставку в вашей таргет-группе. Учтите: чем ниже ставка, тем реже показываются объявления.
Реклама в Facebook
Для того, чтобы создать рекламу в фейсбуке, перейдите по ссылке из скриншота и нажмите «Создать рекламу»:
Далее выбираете нужную вам цель кампании, затем вашу страницу, добавляете изображения для объявления (от 1 до 6), прописываете заголовок и текст объявления и выставляете параметры целевой аудитории (местонахождение, возраст, пол, интересы, предпочтения, семейное положение, образование, языки, места работы). В самом конце вы задаете бюджет, расписание и цену на свою рекламу.
3. Push-уведомления
Это сравнительно новый инструмент, который подойдет для разных целей, в том числе и рекламы продукта и/или услуги. Google Chrome и Safari поддерживают рассылку push-уведомлений, которые появляются мгновенно на рабочих столах подписчиков даже при выключенном браузере.
Преимущества push-уведомлений:
- При клике пользователь переходит сразу на сайт;
- Для подписки нужно нажать лишь кнопку «Разрешить»;
- Пользователи не получают спам;
- Цена push в разы ниже, чем смс;
- Отписаться от рассылки можно в один клик.
Все, что вам нужно сделать для установки push на сайт – скопировать и вставить код перед закрывающим тэгом . Теперь вы можете пушить абсолютно бесплатно с сервисом рассылок SendPulse!
4. Статьи
С рекламой в статьях все достаточно просто. Вы находите тематические площадки для размещения. Пишете рекламную статью о своем товаре или услуге с ссылками на сайт и за определенную плату публикуетесь.
Если вы ограничены в бюджете, попробуйте написать классный и практичный материал не рекламного характера на связанную с продуктом тему. Это тоже послужит достаточно мощной рекламой, так как пользователи очень любят полезную информацию.
5. Видеоканал
На сегодняшний день пользователи со всего мира тратят тысячи часов в месяц для просмотра различных видео. В среднем за день YouTube посещают более 2,4 млн. уникальных пользователей. Видео канал – хорошая почва для привлечения внимания к своему продукту или услуге. Главное – качественный видеоролик. Для его создания вы можете обратиться к профессионалам либо же снять самому (иногда это тоже работает). Видеоролик должен не столько информировать пользователей, как вовлекать. Он должен нравится людям и вызывать желание поделиться. Таким образом и создают вирусные видео, как в примере ниже:
Данная кампания называлась «Сделайте нам одолжение». В ролике, компания Lays просила пользователей предложить новый вкус чипсов и выиграть миллион долларов. В итоге, зрители предложили 4 миллиона идей, а ролик набрал 12 миллионов просмотров. Таким образом компания значительно повысила лояльность их клиентов к бренду и лишний раз эффективно прорекламировала свой продукт.
Ссылку на свой сайт и детальное описание товара вы сможете оставить под видео.
Любое сделанное вами видео можно отправлять в email письме. Это всегда привлекает внимание пользователя, а вам приносит дополнительный траффик на видеоканал, узнаваемость бренда и его продукции.
6. Мероприятия
Различные онлайн и оффлайн мероприятия – хороший способ заявить о своем бренде и познакомить аудиторию с товарами и/или услугами. Главное – сопровождать рекламу релевантной и полезной информацией. Современные пользователи совсем не любят рекламу в чистом виде. В процессе конференции или форума, можно организовывать различные конкурсы и награждать победителей бесплатным предоставлением своих услуг или же продукции.
7. Контекстная реклама
Это та реклама, которая отображается в поисковых системах и на страничках тематических сайтов. Она зависит от поискового запроса или от тематики страницы, на которой отображается.
Двумя основными рекламными сетями являются Яндекс («Яндекс директ») и Google («Google Adwords»). Для того, чтобы начать пользоваться контекстной рекламой, нужно зарегистрироваться в одной из этих систем, настроить объявление, подобрать запросы, по которым пользователи будут находить вас, выбрать регион и пополнить баланс.
Вы платите только за клики. Цена клика зависит от многих факторов: тематики, конкуренции, региона, расположения объявления и т.д.
8. Тизерная реклама
Это текстовые рекламные объявления с картинками. Таким образом часто рекламируют сомнительные услуги, часто с оплатой через смс, но также есть и объявления, которые рекламируют реальные продукты и услуги. Оплата – за клики.
9. Баннеры
Баннеры — это картинки, которые содержат ссылки на сайт. Они бывают нескольких видов:
- статичные (одна картинка без движения);
- GIF (несколько изображений которые сменяют друг друга);
- флэш (содержат анимационные эффекты).
Для того, чтобы баннеры приносили вам новых клиентов, следует размещать их на тематических ресурсах. Например, если вы сервис рассылок, то подбирайте сайты по интернет-маркетингу.
Стоимость зависит от размера баннера, его вида, места размещения, тематики и конечно же от самого сайта, на котором вы хотите разместить баннер.
Сделать и разместить баннер можно самостоятельно. Для этого воспользуйтесь программой Photoshop, обратитесь к администратору нужного вам сайта и договоритесь с ним о размещении баннера. Вы можете запросить у него данные статистики сайта о посещаемости, узнать о трафике (пол, возраст, регион и т.д.) Если же вы не желаете делать все самостоятельно, обратитесь в специальные сервисы.
10. Доска объявлений
Есть множество досок объявлений и большинство из них бесплатные. Чаще всего пользователи платят лишь за то, чтобы как-то выделить свое объявление среди других, то есть сделать его более заметным.
Вы можете обратиться также в различные сервисы, которые разместят ваше объявление сразу на большинстве существующих досках объявлений с помощью автоматических программ. Стоит это недорого. Со стороны заказчика нужно описание товара или услуги, создание заголовка и указание контактных данных.
Кстати, это единственный способ рекламы без создания собственного сайта.
11. Periscope
Periscope — приложение для Android и iOS, предназначенное для трансляции потокового видео в реальном времени. Этот сервис был запущен в марте 2015 года, но уже за такой короткий промежуток времени стал популярным среди пользователей. Он является отличным инструментом для рекламы. Особенно популярным сервис стал среди молодых дизайнеров одежды. Они транслируют свои показы через Periscope и тем самым заполучают еще больше внимания к своим изделиям.
Для того, чтобы пригласить пользователей посмотреть вашу трансляцию, разместите на нее ссылку в Twitter или же любую другую социальную сеть. Сделайте дополнительный анонс в рассылке. Вот как это делал Mark Jacobs:
Теперь вы знаете об основных способах рекламы товаров или услуг в интернете. Если вы используете другие интересные способы, просим поделиться ими с нами в комментариях под статьей.
Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!
3 главных правила подбора самой эффективной рекламы
Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж
Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.
Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:
1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.
Примеры:
- Вы готовы начать худеть уже сегодня?
- Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
- Как в 63 года выглядеть на 43?
2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.
Примеры:
- Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
- Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
- Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.
Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.
3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.
Примеры:
- Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
- Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
- В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.
4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.
Примеры:
- Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
- Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
- Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.
5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.
Примеры:
- Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
- Нажми сюда и оформи заказ сейчас
- Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.
Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.
Как оценить эффективность рекламной кампании?
Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.
Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.
Для анализа можно использовать некоторые способы:
Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.
Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.
Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.
Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.
Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.
Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.
P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.
Мифы по поводу эффективной рекламы
Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.
Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»
Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.
Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.
Миф второй. «На рекламу нужно много денег»
В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.
Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.
После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.
Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»
Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.
Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.
А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?
Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.
Плюсы и минусы разных видов рекламы
Наружная реклама на улицах
Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:
- Витрины.
- Светодиодные экраны.
- Вывески.
- Баннеры.
- Рекламные щиты на дорогах.
- Реклама на авто, в лифтах.
- “Растяжки”.
- Указатели на зданиях.
Плюсы:
- Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
- узнаваемость/престиж;
- ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
- креатив;
- для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
- возможна низкая цена.
Минусы:
- трудности на стартовом этапе;
- конкуренция;
- неточность таргетирования;
- короткий контакт с целевой аудиторией.
Печатная реклама
Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.
Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.
Можно выделить следующие виды печатных СМИ:
- Газеты, журналы.
- Флаеры и брошюры.
- Календари.
- Плакаты.
- Визитные карточки.
- Каталоги и справочники.
Плюсы:
- Охват отдельных сегментов аудитории.
- Управление репутацией.
- Время воздействия.
- Ненавязчивость.
- Тематичность.
- Контроль бюджета.
Минусы:
- Дополнительные расходы на подготовку.
- Локальные рамки.
- Долгий старт.
- Ограничения на объем.
- Короткий жизненный цикл рекламной публикации.
Реклама на ТВ и радио
Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.
Плюсы:
- Максимальный охват аудитории.
- Узнаваемость бренда.
- Стимуляция продаж.
- Использование преимуществ видеорекламы.
- Локальность (возможность рекламы в определенной местности).
Минусы:
- Сложность подготовки.
- Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
- Непостоянство.
- Навязчивость.
- Предвзятое отношение.
- Зависимость от качества рекламного материала.
Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.
По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.
Контекстная реклама
Основные сервисы контекстной рекламы:
- Яндекс. Директ.
- Google Ads
Плюсы:
- Быстрый запуск.
- Эффективный контроль расходов.
- Возможность тонко таргетировать аудиторию.
- Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
- Статистика.
- Минимальный бюджет.
Минусы:
- Ограничения по внешнему отображению.
- Трудности в самостоятельном запуске.
Реклама в социальных сетях
Плюсы:
- Возможность тонко таргетировать аудиторию.
- Лояльность аудитории.
- Воздействие на имидж и узнаваемость.
- Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
- Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.
Минусы:
- Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
- Конкуренция.
- Временные ресурсы.
Поисковое продвижение (SEO)
Плюсы:
- Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
- Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
- Доверие (путем естественного восприятия).
- Контроль эффективности.
- Аналитика.
- Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.
Минусы:
- Обязательное наличие сайта.
- Наличие специфических знаний.
- Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.
Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.
Эффективная реклама для разных сфер
100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:
Сфера услуг (b2c)
- Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
- Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
- Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
- Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
- Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
- Реклама на телевидении.
- Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.
Для торговли (b2c)
Пассивная разовая реклама
- Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
- Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
- Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
- Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
- Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
- Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
- Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.
Постоянная реклама в торговле
- Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
- Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
- Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
- Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
- Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
- Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.
Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.
Реклама b2b
Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.
- Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
- Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
- Билборды.
- Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
- Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
- Плазменные панели на площадях города.
- Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.
Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы
- Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
- “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
- Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
- Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
- В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
- Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
- Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.
Какая реклама самая эффективная?
Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.
Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.
Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.
Секрет №3. Формула ВИЖД.
Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.
- В — Внимание
- И — Интерес
- Ж — Желание
- Д — Действие
Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.
Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.
Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?
Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.
Секрет №6. Простота заказа.
Секрет №7. Легкость оплаты.
Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.
Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!
Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!
Анна Гриб, SMM специалист
Источник: https://vlada-rykova.com/?p=6789
Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.
В статье рассказывается:
- Почему реклама эффективна
- Какая она эффективная реклама
- Каналы и способы эффективной рекламы
- Структура эффективной рекламы
- Роль посыла в эффективной рекламе
- 3 вида эффективной офлайн-рекламы для малого бизнеса
- Эффективная офлайн-реклама для более крупного бизнеса
- 5 наиболее эффективных видов рекламы сайта
- Эффективная реклама в социальных сетях
Эффективной может быть любая реклама, если она: сделана правильно, нацелена на нужную аудиторию, вовремя подана. Каких-то конкретных критериев ее результативности (мол, нужно использовать зеленый цвет, как цвет уверенности и спокойствия, или ролики/фото собачек и кошек, потому что они милые) – нет. «Выстрелить» может что угодно.
Важно правильно выбрать канал, подобрать посыл, следовать структуре PR-сообщения, тогда увеличиваются шансы, что запущенная кампания не только отобьет бюджет, но и принесет долгожданную прибыль. О том, что значит эффективная реклама, и как ее такой сделать, вы узнаете из нашего материала.
Почему реклама эффективна
Оборот глобального рынка рекламы в 2022 году составит 766 млрд долларов США. Таковы прогнозы инвестиционной компании GroupM. Предположительно психологически значимая отметка рекламных расходов – 1 трлн долларов – будет достигнута к 2025 году.
И тут возникает резонный вопрос: почему владельцы и руководители бизнеса (не важно, крупного или мелкого) вкладывают не одну сотню миллиардов в столь ненадежный и непостоянный (с точки зрения эффективности) маркетинговый инструмент?
Разумеется, бизнесу знакомо такое понятие, как рекламная глухота. Крупные компании даже проводили специальные исследования для изучения этого феномена и подтвердили его существование.
Результаты показали следующее:
-
Миллениалы отфильтровывают рекламу на подсознательном уровне. К такому выводу пришли в Центре маркетинговых исследований университета Дартмут в Массачусетсе. Речь идет о поколении, которое практически живет с гаджетами в руках. Следующее поколение чуть ли не рождается со смартфонами, они рекламу вообще не будут замечать.
-
Реклама на страницах социальных сетей вообще никак не меняет поведение потребителей. К таким выводам пришли в Институте Гэллапа после специально проведенных опросов.
По результатам исследований компании
Nielsen Norman Group, реклама приводит на сайт лишь 12 покупателей из 100. Остальные 88 приходят сами через поисковики либо по рекомендациям друзей через соцсети.
Но на чем же тогда вообще держится рекламный рынок и почему давно не «пошел ко дну»? Причины тут две. Первая: для бизнеса попросту не существует другой возможности заявить о себе. Как только продавец перестанет хвалить себя и свой продукт, покупателей тут же перетащат к себе конкуренты. Поэтому, кто громче кричит – тот сильнее привлечет к себе внимание и больше сумеет продать.
Кто-то скажет, что в противовес агрессивному пиару существует такой прекрасный инструмент, как контент-маркетинг. Да, но дело в том, что это должна быть действительно эффективная контекстная реклама, а этим сейчас мало кто может похвастаться.
Вторая причина живучести пиара в том, что он всё-таки дает результат. Иначе никто не стал бы платить сумасшедшие деньги за телевизионные эфиры или интернет-баннеры. Есть масса реальных примеров того, насколько эффективна бывает реклама:
-
Исследователи маркетинговой компании Arbitron Inc (член группы компаний Nielsen) установили, что в Штатах люди в среднем проводят по 20 часов в неделю в своих машинах (сидя за рулем или в качестве пассажиров). В разных странах цифры будут отличаться, но суть одна – люди подолгу находятся в транспорте. И 68 % из них в это время обдумывают свои покупки (как выяснили специалисты Arbitron). А 72 % опрошенных сказали, что обязательно заходят в магазин после работы, если в течение дня увидели на билборде нужный товар. Именно благодаря билбордам, ситилайтам или другой наружной рекламе совершается каждая четвертая покупка. Вдумайтесь в эту цифру: 25 % потребителей приобретают товар после того, как увидели его на PR-щите.
-
На вопрос, какая реклама наиболее эффективна, специалисты маркетинговых компаний Horizon Media и MarketShare отвечают – та, что транслируется по ТВ. Все прочие каналы (радио, платный поиск, PR в печати по KPI, в том числе и регистрация новых аккаунтов) не дают таких результатов.
-
Специалисты одного из крупнейших в мире PR-агентств WPP убеждены, что печатная реклама (в изданиях) показывает в 2,5 раза большую эффективность в сравнении с онлайн-материалами. А применительно к некоторым отраслям этот показатель даже выше. В частности, было проведено исследование для Microsoft. Результаты таковы: 2,84 фунта прибыли дает каждый фунт стерлингов, вложенный в онлайн-рекламу, и 6,41 фунта прибыли компания получает от потраченного на PR в печати.
Маркетологи компании
IZEA выяснили, что 52 % американских компаний самой эффективной рекламой в интернете считают платные публикации на страницах социальных сетей. И вообще включают этот вид пиара в тройку самых действенных инструментов маркетинга.
В результатах исследований явно просматриваются противоречия, поэтому тут есть смысл согласиться с двумя следующими тезисами:
-
Показатель эффективности весьма относителен. Тут многое зависит от рынка, сферы ведения бизнеса и его масштаба. Вы на собственном опыте можете увидеть, что тот или иной инструмент дает результаты, сильно отличающиеся от прогнозов серьёзных университетов и зарекомендовавших себя агентств.
-
Маркетинговых инструментов существует много, и реклама – лишь один из них. Параллельно можно подключать такие способы продвижения, как SMM и прочие. Отличная синергия получится от совместного применения контекста и контент-маркетинга. Первый инструмент притянет к вам посетителей, тут же готовых покупать. А второй – обеспечит долгосрочное сотрудничество и получение прибыли от вложенных в PR средств.
Какая она эффективная реклама
Так какая же реклама по-настоящему эффективна? Та, в которой есть провокация, креатив, сексуальный подтекст или просто яркость красок? Всё перечисленное – работает, и никогда нельзя знать заранее, что именно «выстрелит». Часто результат дают материалы, казалось бы, абсолютно жалкого вида. А шедевры, на которые возлагались надежды, — остаются незамеченными.
Хотя, что-то общее между ними явно было.
Но предсказать заранее, что именно сработает на ура — невозможно. Что сыграет решающую роль? Вид, способ подачи, детали оформления или посыл в целом?
Вы не застрахуете себя от провала, даже если тщательнейшим образом изучите рынок, конкурентов, задействуете при разработке любые возможные психологические и продающие триггеры, протестируете результат на небольшой целевой группе.
Поэтому всегда с осторожностью относитесь к фразе «Вот самая крутая реклама», и не особо значимо, говорят вам её другие, или вы сами так подумали.
Важно. Выводы можно делать, только получив на руки результат применения той или иной рекламы, причем это должен быть итог, собранный на длинной дистанции. Это обязательное и очень важное условие.
Далее, постарайтесь правильно определить для себя цель рекламы, чтобы сделать упор на то, что действительно вам нужно. Особенно легко ошибиться при подведении итогов (притом изначальная причина проблемы – банальная жадность). К примеру, вы хотите запустить лендинг для увеличения числа подписчиков. Тут можно действовать двумя путями:
-
создать хороший, полномасштабный сайт;
-
сделать скромную посадочную страницу с броским заголовком и формой захвата.
И в этом случае невозможно заранее знать, что лучше. Но второй вариант точно соберет больше подписчиков, потому что у людей сработает банальное любопытство (если, конечно, заголовок продуман грамотно).
Вроде как задача выполнена, но первый вариант сайта справился бы с нею гораздо качественнее. Небольшой лендинг «подтягивает» всех подряд без разбору, а обширный сайт привлечет меньше народу (а значит и заказов), но всё это будут более серьёзные люди, практически готовые покупать. То есть ROI в первом случае выше, вы получаете хороший не количественный, но качественный результат.
Каналы и способы эффективной рекламы
Какая же реклама для бизнеса будет самой эффективной? В первую очередь нужно определиться с местами размещения, и это, кстати, не так-то просто. Сначала решайте: у вас будет онлайн- или офлайн-реклама. А затем уже выбирайте канал и способ.
Онлайн в качестве каналов используются социальные сети, контекст, форумы по подходящей вам тематике и т. п.
Если вам подходят социальные сети, то способы здесь такие: таргетинг (с использованием промопостов), реклама в других группах, конкурс за репост в собственной.
Офлайн-каналами являются печатные издания, наружная реклама, работа через промоутеров и т. п. Выбирая для себя посредников, например, определитесь, как именно они будут пиарить ваш продукт: распространяя листовки, проводя опросы или привлекая внимание через громкоговоритель. Ход мыслей тут должен быть почти примитивным, действуйте по схеме: купить – выбрать – подумать. Для начала такого упрощенного деления каналов вполне достаточно.
Сначала рассматривайте направления и способы, где человек практически готов покупать, сию минуту. Потом подумайте про каналы, где люди ещё выбирают товар, сравнивают варианты. И затем изучите те, на которых клиенты еще только раздумывают, нужен ли вообще им ваш продукт. Разобравшись с этими моментами, вы сразу поймете, где именно вам есть смысл размещать свою рекламу.
Структура эффективной рекламы
Главным основанием, на котором держится любая эффективная реклама, является её структура. Для выстраивания пиар компаний в маркетинге существует не один десяток формул.
Среди всего многообразия изучите основные три, самые популярные и действенные.
AIDA
Формула выглядит так:
Привлечение внимания / Интерес / Желание обладать / Призыв к действию.
Это давно всем знакомая структура, проверенная годами. Что характерно, она подходит для использования вообще где угодно: в продажах, в текстовой рекламе, в презентациях и т. п.
Формула практически универсальна, «захватывает» потребителя и подталкивает его к тем действиям, которые вам от него как раз и нужны. Простой пример:
-
Attention (внимание): Вам больше не нужна ваша старая лодка!
-
Interest (интерес): Посмотрите на это чудо – для вас есть аэролодка!
-
Desire (желание): Развивает скорость до 145 км/час, способна перевозить до двух тонн груза, обладает высокой проходимостью (и по камням – тоже).
-
Action (действие): В вашем городе проходит тест-драйв, записывайтесь прямо сейчас!
Насколько эффективно сработает реклама, приведенная в данном кратком примере применения этой формулы – покажет лишь тестирование, которое обязательно нужно.
ODC
Формула здесь такая:
Предложение / Ограничение по времени / Призыв к действию.
На большинстве тренингов слушателей с этой формулой знакомят, по популярности она занимает второе место. Притом она выглядит проще, и тут тоже каждой букве названия соответствует слово:
-
Offer (предложение): Каждому, кто совершил покупку, дарим подарок на 5 000 рублей!
-
Deadline (ограничение по времени): Предложение действительно до 07.01.2015;
-
Call to Action (призыв к действию): Звоните прямо сейчас, узнавайте детали!
Разумеется, подобную структуру необходимо подкрепить названием компании, логотипом, списком контактов.
PMPHS
Формула выглядит так:
Боль / Усиление боли / Сообщение о наличии решения / Демонстрация решения / Призыв к действию.
Редко используемая формула. В её основе – боль клиента, которого подталкивают к покупке именно через эту боль:
-
Pain (боль): Скопились лишние килограммы?
-
More Pain (больше боли): А ведь лето на носу, пляжный сезон!
-
Hope (надежда): Есть возможность за месяц сбросить до 5 кг!
-
Solution (решение): World Class тебе поможет!
-
Action (действие): Записывайся прямо сейчас на пробную тренировку!
Это не для всех подходящий алгоритм, потому что какая-то конкретная боль есть не у каждого, и ей, как правило, придают меньшее значение, чем ожидаемым выгодам.
Однако данную структуру тоже нужно знать. Для промоматериалов она может оказаться весьма полезной.
Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как
Роль посыла в эффективной рекламе
Следующий шаг после ознакомления со структурами – разработка посыла. Кстати, именно на этом действии 50 % компаний просто выкидывают деньги на ветер. Какую они допускают ошибку? – Делают упор не на продающую рекламу, а на имиджевую.
По названию понятно, что речь о пиаре, направленном на поддержку имиджа. Продажи уходят на второй план. А вот продающий PR именно реализует (что вам, собственно, и нужно). Понятно, какой вид рекламы эффективнее?
Отличить одни материалы от других очень просто. Имиджевая содержит название фирмы, слоган и список контактов. Продающая не отличается какой-то особой сложностью, она просто объёмнее. Там и привлекающие внимание заголовки, и триггеры (психологические, маркетинговые), и акционные предложения.
Основные посылы, используемые в продающей рекламе, описаны ниже.
-
Уникальное торговое предложение (УТП)
Это нечто действительно оригинальное, что вы можете предложить своим клиентам. И тут сейчас имеется в виду не скорость обслуживания, качество продукта, его надежность или индивидуальный подход.
Создание уникального торгового предложения – задача сложная, но выполнимая. Придумав своё оригинальное отличие, вы начинаете его транслировать по выбранным рекламным каналам, привлекая к себе внимание аудитории.
Пример великолепного УТП для автомобильной стоянки: «Если вашу машину угонят, мы купим вам новую!»
Кто-то старается сделать предложение, уникальное в мировых масштабах, или в рамках целой страны – это ошибочный подход. Как правило, интересы компании ограничиваются рамками города или региона, в котором она работает.
-
Пошаговая продажа
Имеется в виду цепочка касаний с клиентом на протяжении процесса продажи. Обязательный момент в любом бизнесе – предварительная зацепка. В случае продажи автомобилей, например, это – тест-драйв. Сама покупка происходит уже после нее. Именно поэтому автосалоны первым делом призывают записаться на тест-драйв, а не сразу купить.
Возможно, это больше применимо для крупного бизнеса, но даже в небольших фирмах манёвр вроде тест-драйва отлично срабатывает.
К примеру, если торгуете музыкальными инструментами, дайте возможность их опробовать или даже арендовать на время с целью испытательной проверки.
-
Наличие товара-локомотива
Обычно этой фишкой пользуются супермаркеты. Вспомните, что можно увидеть первым делом у них на рекламе? Какие-нибудь яблоки или огурцы по очень низкой цене.
Американское название подобного продукта – front-end (товар по самой небольшой цене). Он выставляется для привлечения внимания, а главные продажи в это время делает back-end.
Именно так всё обстоит в любом супермаркете. Покупателей привлекают хлебом, мандаринами, молочными продуктами. А выручки делают на алкоголе, морепродуктах, колбасах. И желательно, чтобы товар-локомотив был в каждой товарной категории.
-
Специальные предложения и акции
Ещё один посыл, на котором можно сделать эффективную рекламу.
На территории России и СНГ он, кстати, пользуется наибольшей популярностью. Так или иначе, люди во всем стараются искать выгоду, клюют на самые привлекательные, а то и халявные предложения.
Как это реализовать? Способов масса. Скидки, разумеется – не самый лучший вариант, это – на крайний случай. Лучше предлагайте покупателям системы накопления бонусов, подарки, акции типа «1 + 1 = 3», «Подарок к чеку на сумму …» и т. д. Так вы существенно сохраните маржу. Конечно, где-то непременно понадобятся и скидки, только делать их нужно разумно, без фанатизма.
Специальные предложения доказали свою эффективность, они всегда работали и продолжают действовать. Нужно лишь всё тщательно просчитать и продумать возможные допродажи по тем или иным товарным позициям.
3 вида эффективной офлайн рекламы для малого бизнеса
Как для малого, так и для крупного бизнеса неизменно эффективной остается реклама офлайн. Даже гигантские корпорации, работающие исключительно в сети, стараются подтягивать клиентов из реального, «живого» мира. Нужно ли это конкретно вам? Смотря в какой сфере работаете, что конкретно продаете, где находитесь, кто ваша целевая аудитория и т. д. и т. п. Тут придется подумать.
Для начала изучите типы рекламы, доступные офлайн.
Телефонный маркетинг
То есть прозвоны, которые, стоит признать, уже давно воспринимаются как спам, однако в некоторых конкретных случаях всё же дают результаты. Рекламными телефонными переговорами занимаются, например банки, страховые компании. Когда у них появляется номер человека, они время от времени звонят и предлагают свои продукты.
Тут важно, каким конкретно способом компания заполучила ваш телефон. Покупка и использование специальных баз данных считается незаконной. Поэтому телефонные номера у пользователей просят взамен на какой-либо подарок, бонус, скидку. И тогда человеку уже абсолютно легально можно звонить и что-то предлагать.
Сделать по телефону саму продажу уже гораздо сложнее, тут простым звонком не обойтись. Обычно у менеджеров есть скрипты, по которым они ориентируются и ведут разговор. Конверсия при этом катастрофически низкая даже у опытных монстров продаж, нужно сделать примерно 100 звонков для выхода на одну потенциальную сделку. Правда и расходы тут невелики, консультантам обычно платят очень невысокую фиксированную ставку и процент от сделок.
Для кого телефонный маркетинг будет эффективен?
Для В2С-компаний, предлагающих бухгалтерские услуги, организацию праздников, корпоративные тренинги и т. п. Если ваши продажи нацелены на физических лиц – то такая игра не стоит свеч.
Рекламные листовки
Сейчас все стараются развивать свой бизнес в интернете, поэтому распространение листовок теряет актуальность, но для небольших парикмахерских, магазинчиков, частных стоматологий – это то, что нужно. Обходится недорого, печать одного экземпляра стоит примерно 3–4 р. А на подготовку небольшого тиража понадобится не больше одного–двух дней, так что это ещё и быстро.
Останется лишь распространить листовки поблизости от своего бизнес-объекта, или в местах с большой проходимостью людей, где-то у метро или на остановках общественного транспорта.
Тут, конечно, важно найти хороших промоутеров, улыбчивых, готовых к общению, настроенных позитивно. Если уныло стоять у столба с листовками в руках, брать их точно никто не захочет.
Очень важно, разумеется, и то, что написано в ваших листовках. Обычный рекламный флаер не подойдёт. Например, IKEA или Burger King (а это – те ещё монстры) раздают листовки со скидками и акционными предложениями. Берите и вы на вооружение их опыт.
Для кого такая реклама будет эффективной?
Она пригодится небольшому бизнесу, барам и кафешкам, парикмахерским, мелким частным магазинчикам, стоматологиям.
Средства наружной рекламы
Имеются в виду уличные способы привлечения аудитории: всевозможные вывески, рекламные пилоны, брендированные скамейки, тумбы и т. п.
Это, пожалуй, наиболее эффективная реклама для малого бизнеса. Самое простое и необходимое, что может сделать владелец своего магазина или кафе – повесить рядом соответствующую вывеску. Она не нужна разве что интернет-магазинам, да и то для пункта выдачи товаров всё равно понадобится.
Размещение на автобусных остановках или прямо на общественном транспорте тоже обойдется недорого. А вот такой вид наружной рекламы, как билборд, будет стоить уже от 15 000 руб. в месяц, причем это – без печати самого баннера. Цена на формат покрупнее и вовсе начинается от 60 000 руб. за 30 дней, что, конечно же, для малого бизнеса – многовато.
Трудно сказать наперёд, насколько эффективной окажется наружная реклама. Ведь неизвестно, кто и когда её заметит. Но можно назвать несколько основных принципов, благодаря которым она работает лучше.
Наружную рекламу следует размещать там, где бывает много людей. Это, к примеру, улицы, где обычно скапливаются пробки. Тогда как минимум 10 000 каждый день будут видеть ваш билборд. Кроме того, арендовать поверхность для наружной рекламы есть смысл на длительный срок, это тоже важный момент.
Плюс имеет значение количество таких поверхностей и сроки, на которые вы их арендуете. Например, 7 поверхностей размером 3 * 6 м за полгода дают охват 72 % целевой аудитории. Такой же результат обеспечат 17 поверхностей, арендованных на один месяц. Впрочем, охваты – это ведь еще не продажи, верно?
Кому такой вариант подходит?
Любым офлайн-заведениям, магазинчикам, мини-отелям, автомойкам, частным клиникам, салонам красоты и т. п.
Эффективная офлайн реклама для более крупного бизнеса
Телевизионная реклама
Транслируемой по ТВ рекламе доверяет 62 % зрителей, так утверждает Nielsen. И 68 % потребителей начинают действовать под влиянием PR-роликов. Но есть и такая цифра (тоже от Nielsen): 75 % денег, потраченных на ТВ-трансляции, заказчик просто выбрасывает на ветер. Почему? Потому что оплачивает показы абсолютно для всех зрителей, но не для собственной ЦА.
Тем не менее именно через ТВ-рекламу можно привлечь тех, кто редко заходит в интернет или вообще им не пользуется. Это, к примеру, пенсионеры, люди среднего возраста, либо проживающие в деревнях и в небольших городках в провинции.
Телевизионная реклама делает узнаваемым и бренд, и его продукт. Любой, к примеру, сейчас вам скажет, о чем идет речь в слогане «Лучше для мужчины нет». Вот что ещё дает бизнесу данный рекламный инструмент:
-
Поддержание репутации. Как уже говорилось, телезрители верят тому, что им показывают по ТВ. И уж тем более, если речь идет о «Первом канале» либо Bloomberg TV.
-
Самые большие охваты аудитории. Данные TNS Russia таковы: 70 % жителей России смотрит телевизор регулярно, и 99 % людей хотя бы раз месяц обязательно включает свои телевизоры.
-
Возможность воспользоваться преимуществами видеорекламы. Это очень эффективный формат, представляющий собой короткие, в несколько десятков секунд, мини-фильмы, которые рекламодатель может продемонстрировать многомиллионному зрителю.
Как покупают ТВ-пиар, и по каким ценам?
Для стоимости имеет значение, насколько популярен выбранный канал, время показов, сезон, регион, где будет крутиться ваша реклама. А кроме эфирного времени нужно будет заплатить еще и за создание качественного видеоролика.
Обращаться можно прямо в администрацию выбранного канала, либо в специализированные агентства-посредники.
Радиореклама
По данным всё той же компании Nielsen, на каждом вложенном в радиорекламу долларе заказчик зарабатывает 6 долларов чистой прибыли. И, что немаловажно, буквально в течение 28 дней после того, как прошла трансляция.
Расходы тут сравнительно невелики, а вот охваты – отличные. Кроме того, это получается очень эффективная таргетированная реклама (по интересам аудитории, географическому, возрастному признаку). Заказчик сам выбирает, какой канал лучше подходит для его ЦА по географии и времени трансляций.
Вот что даёт бизнесу радиореклама:
-
Больший охват аудитории.
-
Узнаваемость для бренда и продукта.
-
Активизацию продаж. Бренды, поучаствовавшие в исследованиях Nielsen заявили, что 5,8 % сделок (от общего их количества) им принесла именно реклама на радио. А ритейлерам данный вид пиара дает 15,1 % продаж.
Какие в данной сфере расценки и где заказывать такую рекламу?
Чем популярнее радиостанция, тем дороже обойдется услуга. Плюс имеет значение география, время трансляций и их длительность. Обращаться, как и в предыдущем случае – в администрацию канала либо в специализированное агентство.
Реклама в печатных СМИ
Конечно, в последнее время интернет вытесняет печатные издания. Ассоциация распространителей сообщает, что тиражи по подписке на территории России стали меньше в объёмах на 16 %. Тем не менее, печатные средства информации имеют свой спрос. Компания Synovate Comcon провела исследования, согласно которым 7 % россиян интересуются прессой.
Газеты и журналы в провинции зачастую — это единственный источник информации (кроме, разумеется, телевидения) для живущих там людей. А тиражи у российских изданий просто громадные, исчисляемые в миллиардах экземпляров.
Поэтому печатные СМИ у нас остаются идеальным вариантом для распространения рекламы, которая здесь выступает в качестве эффективного и в принципе универсального инструмента маркетинга. Вот какие задачи он позволяет решать:
-
Делать охваты конкретной аудитории: пенсионеров и людей среднего возраста, проживающих в деревнях или небольших районных городах. Реклама в определенных печатных изданиях позволяет привлечь к своему продукту внимание узких потребительских групп, в которых вы непосредственно заинтересованы.
-
Поддерживать репутацию. И тут имеется в виду не только имиджевая реклама в крупных СМИ. Люди привыкли верить тому, что напечатано в журнале или газете. Вы и сами наверняка знакомы с теми, кто регулярно покупает какой-то конкретный крем «для всего», потому что его похвалили в местной газете.
-
Донесение информации до аудитории на локальном уровне. Рекламные расходы существенно сокращаются, когда вы имеете дело с местной прессой, и речь идет о привлечении внимания людей, проживающих в конкретном регионе.
Какие существуют расценки в печатных изданиях и как к ним обращаться?
Действовать можно через посредников (агентства) либо напрямую, через редакцию выбранного СМИ. Цена складывается из размера самого объявления, его местоположения, уровня популярности газеты (журнала) и объёма тиража.
5 наиболее эффективных видов рекламы сайта
Наверняка все на протяжении многих лет неоднократно слышали о том, как в Интернет бесполезно сливаются PR-бюджеты. А между тем цифры за первую половину прошлого года показывают, что единственное место, где объёмы рекламы в России растут – это онлайн. Пиарщики всё равно готовы вкладывать сюда деньги, и вот почему:
-
В 2021 году на территории России распространение интернета возросло до 78,1 %. Это сведения от GfK. Если говорить в количественном эквиваленте, то к концу 2021 года 96,6 млн человек старше 16 лет пользовались Всемирной сетью.
-
Мобильный интернет активно задействуют 50 млн жителей России старше 16 лет. Такую информацию предоставляет ФОМ.
-
Маркетологи компании Criteo убеждены, что в России больше половины онлайн-покупок будет делаться именно через смартфон либо планшет (но не посредством настольных компьютеров).
Существуют следующие разновидности интернет-рекламы: контекстная через поисковики, PR на страницах социальных сетей, видеоролики на YouTube и подобных хостингах, всплывающие окна, баннеры. Добавьте сюда пиар в приложениях для мобильников, прочие объявления на пользующихся популярностью сайтах.
Какая интернет-реклама для вашего товара будет самой эффективной и как донести её до пользователя? Конечно, понадобится собственный сайт. Не знаете, как его создать – тогда обратитесь к специалистам, они за плату всё сделают профессионально. Либо воспользуйтесь онлайн-конструктором на бесплатном хостинге. Найти такой инструмент в интернете не составит труда.
-
Email-рассылки
Маркетологи, проводя опросы, выяснили, что именно этот метод действует максимально эффективно. Он не просто доносит до адресатов информацию о товаре, но и еще и подтягивает пользователей в социальные сети, на сайт, в блог.
Начинать тут нужно с выбора рассылочного сервиса, качественного и приемлемого по цене. Бесплатные возможности серверов тоже могут оказаться полезными. Имеются в виду готовые шаблоны, тест-драйвы, спецпредложения.
Как способ рекламы в интернете, email-маркетинг весьма эффективен и притом малозатратен. Плюс его можно автоматизировать. Нужно лишь написать тексты писем, а затем распланировать даты и время автоотправки их адресатам.
Есть следующие разновидности писем для рекламных рассылок:
-
С презентациями нового товара, услуги, коллекции.
-
С информацией о скидках, распродажах, акционных мероприятиях.
-
Письма-дайджесты, содержащие ссылки на статьи, рассказывающие о вашей работе. Хорошо бы фото продукции тоже включать в содержание писем, и рассказывать о ней в статьях.
И прикрепляйте к письмам кнопки для перехода в ваши социальные сети.
-
-
Реклама через push-уведомления
Относительно новая фишка, которая среди прочих целей подходит и для рекламирования товаров либо услуг. Данную опцию поддерживают Google Chrome и Safari. В результате даже если браузер не включен, на рабочих столах у пользователей будут появляться push-уведомления. Вот чем хорош данный вид рекламы:
-
пользователь может перейти на сайт в один клик;
-
подписка оформляется быстро, нажатием кнопки «Разрешить»;
-
к людям не валится спам;
-
push-уведомления обходятся гораздо дешевле СМС;
-
для отписки тоже достаточно одного клика.
Push очень легко устанавливается на сайт. Просто копируете код и вставляете его перед закрывающим тэгом.
-
-
Рекламные статьи
Ход действий тут совсем простой: пишете текст о своем продукте, включаете в него ссылки на собственный сайт и потом за деньги публикуете на подходящих по теме площадках.
Если средств на это не хватает, то напишите просто хороший, полезный материал без рекламы. Как следует осветите в нем всё, что касается вашего товара или услуги. В итоге как раз и получится классная, эффективная реклама, потому что люди любят узнавать что-то интересное, новое.
-
Реклама через контент
Имеется в виду реклама, которую выдают поисковики в ответ на запросы и которая появляется на страницах соответствующих сайтов (она, собственно, и отвечает теме запроса либо страницы).
Самые популярные сети сегодня – это Яндекс («Яндекс.Директ») и Google («Google Adwords»). Как эффективно настроить здесь для себя рекламу? Зарегистрироваться в какой-либо из этих систем, задать настройки для объявления, перечислить запросы, по которым оно будет выдаваться, указать регион, и конечно, положить на счёт деньги.
Оплата снимается только за клики. На цену влияет выбранная тематика, уровень конкуренции по ней, регион, местоположение вашего объявления и многое другое.
-
Реклама на баннерах
Имеются в виду картинки, на которых помещены ссылки на ваш сайт. Различают баннеры:
-
статичные (картинка одна, и она не движется);
-
GIF (гифки, их несколько и они демонстрируются поочередно);
-
с флэш-эффектом (то есть, со встроенной анимацией).
Баннеры следует размещать на площадках, подходящих вам по тематике, ведь именно там «гуляют» ваши потенциальные клиенты. Если, к примеру, ваш бизнес — рассылочный сервис, то рекламируйтесь на сайтах по интернет-маркетингу.
Цена будет складываться из размера баннера, темы, его местоположения. Ну и, конечно, от самого сайта тоже многое зависит.
Баннер вы можете сделать сами с помощью Photoshop. После чего останется лишь связаться с администрацией сайта и обсудить условия размещения.
-
Прежде чем остановить свой выбор на конкретном виде онлайн-рекламы, изучите статистику по посещаемости ресурса, данные о трафике (регион, возрастные категории, пол и проч.). А можете обратиться в агентство и поручить всё это профессионалам.
Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами
Эффективная реклама в социальных сетях
Gallup утверждает, что потребитель вообще никак не реагирует на рекламу в социальных сетях. А IZEA приводит данные о том, что это один из трёх лучших инструментов для продвижения бизнеса. Эффективна ли в действительности такая реклама? Тут нужно смотреть по сфере деятельности и иным обстоятельствам.
В сравнении с платным поиском, реклама в соцсетях имеет ряд преимуществ:
-
Один переход тут обходится дешевле, чем в «Яндекс.Директ» или «Google Adwords».
-
Доступны собственные и внешние сервисы для тонкой настройки таргетинга, привлечения целевой аудитории.
-
Реклама в соцсетях распространяется ещё и естественным путем, что неизменно улучшает конечный результат.
-
Часто репост объявления или карточки с товаром, по сути, означает готовность покупать.
Минус данного вида рекламы в том, что её тяжело вписать в тот контекст, за которым пользователь приходит в социальные сети. Платный поиск выдает ответ на собственноручно введенный человеком запрос. А в соцсетях люди хотят смотреть фоточки и переписываться. Пост с рекламой может случайно попасть в яблочко, но в принципе как контекст он не актуален.
Впрочем, есть ряд задач, с которыми такая реклама справляется весьма успешно. Это:
-
Тонкий таргетированный отбор привлекаемой аудитории. Из внешних сервисов хорошо себя зарекомендовали «Церебро Таргет» и Pepper.
-
Эффективное продвижение публичных страниц и групп. И если вы создаете в социальной сети группу для компании либо продукта, то, разумеется, эти площадки нужно продвигать.
-
Здесь доступна реклама сайтов, сервисов, приложений.
-
При небольших затратах круг охватываемой аудитории очень широк.
Вы сами выбираете, за что именно платить: за показы или переходы. При формировании цены учитываются тематика, охваты, конкуренция и т. п. В каких-то случаях один переход или тысяча показов обходятся в несколько рублей, а в других это – сотни долларов.
Сориентироваться, какими будут расходы, можно еще в процессе подготовки кампании. В кабинете рекламодателя «ВКонтакте» есть, к примеру, такая фишка, как рекомендуемая цена за переход, и она меняется вместе с устанавливаемыми настройками.
YouTube за месяц посещает более 1 млрд человек. И инструмент Google AdWords поможет вам выцепить среди них именно своих целевых пользователей. Он даёт высокий показатель ROI. Потому что реклама тут является контекстной.
Обычно любые контекстные объявления (а значит и ваши PR-видео) показываются как на YouTube, так и на иных сайтах, где их может увидеть ещё большее количество людей.
Вот какие задачи решаются с помощью рекламных видеороликов:
-
Это эффективный вид таргетированной рекламы, которая подтягивает нужную вам аудиторию, отбирая её по интересам и демографическим признакам. Ремаркетинг тоже доступен.
-
Широкий охват пользователей, заходящих в сеть с мобильников. На YouTube их число ещё в 2014 году сравнялось с количеством тех, кто смотрит ролики через стационарные компьютеры. Где бы ни находился мобильный пользователь, просмотр вашей рекламы ему всегда доступен.
-
Расходы четко контролируются. Формат нужно выбрать TruView, и тогда деньги будут снимать лишь за просмотры или активный выбор вашего ролика.
Что влияет на цену рекламы в YouTube? Тематика, широта охватов, география трансляций, конкуренция в выбранной нише и многое другое. Суммы исчисляются и в десятках, и в сотнях рублей.
Зайдя в кабинет рекламодателя, можно примерно сориентироваться по цене, задав системе дневной бюджет и максимально допустимый расход на один показ. Программа на автомате выдаст примерное число показов, которое, кстати, будет неодинаковым при разных настройках таргетинга.
Запомните, что эффективность рекламы напрямую зависит от того, как вы будете её использовать. Тут можно действительно впустую слить весь бюджет, а можно с минимальными расходами всё сделать грамотно, расширить охваты и привлечь к себе громадный поток новых пользователей.
И ещё: применяйте рекламу обязательно в комплексе с другими инструментами маркетинга. Проверяйте, что работает лучше, подбирайте форматы, интересные именно вашей целевой аудитории.
Облако тегов
Понравилась статья? Поделитесь:
Предлагаю вашему вниманию подробный анализ реальных эффективных и неэффективных рекламных сообщений. Это часть будущего семинара «Как привлечь и удержать клиентов в кризис», который планируется провести в ближайшее время.
На семинаре мы не ограничимся только анализом и составлением рекламных сообщений. Мы рассмотрим, как правильно формировать торговые предложения, как на их основе готовить действенные рекламные сообщения, как выбирать маркетинговые агентства, как планировать рекламный бюджет, как составлять маркетинговый план и еще много вопросов, связанных с привлечением клиентов.
Сегодня же я предлагаю вашему вниманию небольшую, но продолжительную часть большого семинара, и, надеюсь, значимую по пользе, которую вы вынесете для себя.
Итак, перейдем к анализу рекламных сообщений.
Обязательные элементы эффективной рекламы
Несколько слов о теории. Для того, чтобы рекламное сообщение было эффективным, оно должно быть особенным и оригинальным. Оно должно вызвать эмоции. Оно должно быть уникальным.
Собственно, следование принципу – это классика жанра. Однако, хотя эту классику знают все, и за последнее время не осталось человека, который бы не слышал об этом принципе несколько раз, тем не менее, большинство рекламодателей и рекламо-изготовителей его упорно игнорируют.
При чем так поступают не только небольшие компаний, которые, скорее всего, самостоятельно готовят свои рекламные сообщения, но и крупные бренды, у которых есть маркетологи, которые могут позволить себе нанять маркетинговые агентства, как для изготовления, так и для размещения рекламы. Однако и они зачастую позволяют себе не следовать этому принципу.
Что же это за принцип?
Offer, Deadline, call to action или: предложение, ограничение предложения, призыв к действию
Offer (предложение)
На рекламном сообщении должно быть совершенно конкретное предложение для вашей целевой аудитории.
Прежде чем идти далее, давайте сначала ответим на вопрос «Какова цель рекламы?». И из понимания цели станет ясно содержание эффективной рекламы.
Основная цель любой рекламы – побудить вашего потенциального клиента, входящего в вашу целевую аудиторию (т.е. того, кто может у вас что-то купить), вступить с вами в коммуникацию: прийти к вам в магазин, набрать ваш телефон, отправить вам сообщение по электронной почте и т.д.
Причем вступить в коммуникацию прямо сейчас! (за это отвечает блок «deadline»)
Поэтому, если в рекламе нет конкретного предложения, у вашего потенциального клиента вообще нет повода вступать с вами в коммуникацию.
То, что у вас такая классная компания или даже то, что ваш бизнес занимаетесь тем или иным видом деятельности совершенно не означает, что с вам нужно вступать в коммуникацию.
Deadline (ограничение предложения)
Это ограничение вашего предложение по времени, по количеству и т.п. . Ваше предложение не должно быть вечным. Для того, чтобы сработал эффект очереди, эффект гонки за лидером, необходимо показать, что ваше предложение ограничено и кто-то в это самое время во всю им пользуется или может воспользоваться. (подробнее смотри в нашей статье «Генератор клиентов для вашего бизнеса – посадочная страница (landing page, или лендинг) с минимальным бюджетом»)
Call to action (Призыв к действию)
Призвать к наиболее желательному для вас действию:
- позвонить по телефону
- прийти к вам в магазин
- позвонить по телефону
- и т.д.
Если на рекламном носителе отсутствует одно либо больше из этих элементов, то эффективность рекламного сообщения становится близка к нулю.
Теперь перейдем к собственно анализу конкретных рекламных сообщений.
Смотреть всё:
Если вам понравился этот пост, сделайте следующее:
1. Поставьте «лайк».
2. Сделайте ретвит.
3. Поделитесь этим постом с друзьями в социальных сетях.
4. И конечно же, оставьте свой комментарий ниже 🙂
(Всего просмотров: 903 )