Как составить хороший рекламный текст

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Андрей Батурин,
31 января, 2019

Андрей Батурин

Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.

Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.

Копирайтинг и рекламные тексты

А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.

Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:

1. Это не дешевые тексты для сайтов.
2. Это не авторские статьи.
3. Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.

Тогда что же это такое?

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.

Виды копирайтинга

• Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.

• Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
• SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
• LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.

Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?

Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.

Например:

• для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
• для рассылок;
• для объявлений;
• для коммерческих предложений;
• для текстов на сайты и т. д.

В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.

Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:

• Отвечать на основные вопросы клиентов;
• Снимать возражения;
• Не вызывать раздражения;
• Быть написанным «на языке клиента»;
• Стимулировать связаться с представителями компании.

Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела?
Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда!
Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Как написать рекламный текст самому

Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.

Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?

• Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
• Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
• Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
• Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
• Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
• Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!

Заголовок рекламного текста. Правила составления

Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.

Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:

1. Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
2. Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
3. Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
4. Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
5. Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
6. Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).

Написать правильный рекламный текст: продолжение

• Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
• Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
• По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
• Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.

Как создать крутой рекламный текст

Посмотрим, что советует гуру!

Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.

Он передает свой опыт в книгах:

• «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
• «Разработка эффективных заголовков».

На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.

Тексты считаются:

• Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
• Хорошими — при реакции в 5-7%,
• Очень хорошими — при отклике выше 7%.

Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.

Закон первый. Захватывающий заголовок

Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.

Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:

• Внимание;
• Интерес;
• Желание;
• Действие.

Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.

Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.

Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.

Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.

Закон второй. Озаглавленные абзацы

Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.

Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.

«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.

Закон третий. Стрелки

Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.

Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:

→ влияют на удобство восприятия списка,
→ усиливают его важность,
→ облегчают прочтение длинного сообщения.

Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.

Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.

Закон четвертый. Постскриптум

Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.

Постскриптум может предлагать:

• Не озвученный в основном тексте бонус.
• Указание на место расположения кнопки заказа.
• Описание дополнительной акции.
• Подчеркивание ограничений в действии предложения.

Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.

Закон пятый. Выразительность

Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.

Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %.
Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:

«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Закон шестой. Слова

Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.

Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:

1. С повторяющимися словами.
2. С эмоциональными.
3. Со словами-утверждениями.

Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:

• В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
• Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
• В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.

От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.

Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!

Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.

Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:

• Небольшая цена — доступная;
• Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
• Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.

А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.

Закон седьмой. Ограниченность предложения

Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.

Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.

Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?

В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне.
Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.

Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.

Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?

По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!

Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.

• Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
• Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
• Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
• В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
• Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.

— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.

— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг
контент-маркетинг
копирайтинг

Понравилось

на эту тему

Привет, это Никита Белоголовцев. Вообще это личный блог, но сегодня тут, как вы уже поняли, будет про работу. Точнее, про рекламу.

Главный проект, которым я занимался в этом году — это реклама в Дзене. В какой-то момент я понял, что при всей технологичности у нашей рекламы довольно много общего с рекламой в толстых журналах и газетах. Поэтому я решил перечитать Дэвида Огилви, человека который делал такую рекламу, возможно, лучше всех в истории. Сейчас расскажу, что общего у алгоритмической ленты и журнала, и почему Огилви невероятно актуален и 50 лет спустя.

Основная особенность медиапотребления в интернете — фрагментарность. Пользователь приходит на сайт, читает одну заметку, уходит и, как правило, не возвращается. Поэтому средняя глубина просмотра на большинстве информационных и развлекательных сайтов меньше двух страниц за сессию, а среднее время не больше двух-трёх минут в день. Это значит, что у большинства единиц контента нет даже теоретического шанса попасть пользователю на глаза — как раз потому, что он приходит прочитать конкретный материал и уходит. Это вынуждает рекламные тексты в медиа быть максимально нативными: иначе им критически сложно собрать достаточное количество внешней аудитории.

С журналом или газетой — всё иначе. Читатель покупает их целиком и, как правило, хотя бы мельком просматривает большинство разворотов или полос. В том числе, и рекламных. Таким образом, у любой заметки есть шанс быть прочитанной каждым из тех, кто купил газету. Это позволяет ставить перед рекламными текстами несколько иные задачи: меньше заботиться о привлечении (читатель уже купил журнал) и больше рассказывать о самом рекламируемом продукте.

Яндекс.Дзен в этом противопоставлении, как ни странно, ближе к журналу. В среднем пользователь проводит в Дзене около 40 минут в день. Он много листает ленту (как листают журналы), потом открывает и читает то, что привлекло его внимание. Отличия тоже очевидны:

📚 Весь тираж журнала одинаковый, а содержание меняется только в следующем выпуске.

👩‍💻 Лента Дзена, наоборот, в любой момент подстраивается под интересны каждого конкретного пользователя.

Моя команда занимается производством рекламных текстов. Причём мы всегда ставим задачу, чтобы публикации не просто дочитывались до конца, но и приносили измеримые для клиента результаты: переходы на сайт, заказы, покупки и так далее. Миллионы человек в день видят в своей ленте рекламные публикации и соответственно наша задача делится на три части:

🌅 Заинтересовать читателя ярким (но честным) заголовком и обложкой

😻 Вовлечь читателя интересными первыми абзацами текста

💁‍♂️ Убедить читателя сделать полезное для рекламодателя действие (купить, заказать, подписаться, изучить и так далее)

При этом важно учитывать два момента:

🙅‍♂️ Люди вообще-то приходят в Дзен (или покупают журналы) не ради рекламы. Поэтому рекламные тексты должны быть сопоставимы с остальными по интересу и/или пользе для читателей.

🤷‍♂️ В отличие от таргетированной рекламы мы в основном обращаемся к новым пользователям. То есть тем, кто впервые читает про товар и пока не искал его в поиске или не изучал сайт.

Значит, тексты должны быть одновременно интересными, но и содержательными. То есть много и подробно рассказывающими о товаре, который мы рекламируем. В своей книге “О рекламе” Огилви даёт много полезных советов о том, как писать такие тексты. Мне кажется, для любого, кто работает с рекламой это гораздо более полезное чтение, чем, например, “Пиши сокращай”. У меня не было задачи написать конспект книги или пересказать её основные тезисы. Это некоторый набор мыслей и наблюдений, которые показались мне полезными или любопытными. В каждом пункте цитата из книги и небольшой комментарий от меня.

1. В заголовке обещайте, что жизнь читателя станет лучше (или намекните, что знаете, как сделать её лучше)

Самые лучшие заголовки – те, которые обещают читателю какую-нибудь пользу или выгоду: например, более тщательную стирку белья, больший пробег на литр бензина, избавление от прыщей или предотвращения кариеса.

Базовая задача любой рекламной коммуникации объяснить потенциальному покупателю, как рекламируемый товар сделает его жизнь лучше. Поэтому если у вас есть возможность вынести это улучшение в заголовок — глупо её игнорировать.

2. Обращайте особое внимание на начало

Люди отказываются смотреть большинство телевизионных роликов просто потому, что они начинаются с чего-нибудь крайне банального. Вы-то знаете, что дальше произойдет нечто увлекательное, но зрителю это неизвестно. Он так никогда и не узнает этого – он уже выключил телевизор и ушел в ванную.

Конкретно эта цитата про видео, но к текстам это относится не в меньшей степени. Помните, читатель несчастный человек: в отличие от вас он ещё не знает, какое неожиданное сравнение вы придумали для третьего абзаца, какую свежую метафору употребили в пятом и какую смелую шутку приберегли для последнего. Не знает и никогда не узнает, если начало текста будет скучным, нудным и пресным.

3. Пишите для живых людей, а не манекенов

Британская королева Виктория часто жаловалась на то, что знаменитый премьер-министр Гладстон всегда разговаривал с ней так, словно бы выступал перед огромной аудиторией. Ей гораздо больше нравился Дизраэли, который беседовал с ней как с конкретной личностью. Когда вы садитесь за написание рекламного текста, постарайтесь подражать стилю Дизраэли.

Тут прокомментирую цитату постом из нашего телеграм-канала (подписывайтесь, кстати!):

«Целевая аудитория — мужчины и женщины 25-35 лет с детьми» — это не живые люди, а манекены. Если добавить «родители 25-35 лет, которые заботятся о раннем развитии ребенка», то получится одетый манекен — уже лучше, но все равно бесполезно. Я стараюсь найти реального человека (друга, коллегу, приятеля в фейсбуке), задать ему вопросы и держать в голове его образ, пока работаю над текстом.

4. Не просто подписывайте иллюстрации, а делайте это со смыслом (и не в последний момент!)

Под каждой иллюстрацией должны быть подписи. Их читают вдвое чаще, чем сам текст. И помните, что подписи также должны «продавать» продукт. Самые лучшие подписи – такие, которые сами по себе кажутся мини-рекламой.

В большинстве редакций заведено, что автор текста не имеет никакого отношения к иллюстрациям и подписям под ними. В итоге подписи, как правило, пишут в последний момент и зачастую тот, кто вообще не работает с текстами. И это большая ошибка.

Иллюстрации действительно привлекают внимание и текст под ними обязан быть осмысленным. Нельзя допускать ситуации, когда редактор придирается к мелкой помарке в девятом абзаце, а стратегически важным местом в публикации никто не занимается.

5. Не бойтесь писать длинные (и даже очень длинные) тексты

Длинные тексты действуют на потенциального потребителя эффективнее коротких, особенно в случаях, когда вы предлагаете ему потратить довольно большие деньги. Только новички обходятся короткими текстами.

Разумеется, длинна текста не должна быть самоцелью. Если вы можете описать все важные свойства и преимущества товара в компактном тексте — отлично. Но обычно чем больше денег мы собираемся потратить — тем больше аргументов нам надо. Потому часто объём рекламного текста прямо пропорционален сложности или цене товара. Тексты про недвижимость или про газовые котлы, которые читают по 5-7 минут, это не только нормально, но и очень хорошо.

6. Пишите длинно не ради знаков, а ради фактов

После исследования результатов нескольких рекламных кампаний торговых фирм доктор Чарльз Эдвардс пришел к заключению, что «чем больше фактов вы рассказываете, тем больше товаров вы продаете». Шансы каждой конкретной рекламы на успех увеличиваются прямо пропорционально количеству достоверных интересных фактов, которые вы в нее включаете.

Это продолжение и развитие прошлого тезиса. Вообще, я считаю, что короткий текст по умолчанию лучше длинного. И что любое слово, которое не делает текст лучше, делает его хуже. Но факты делают тексты лучше (и лучшие продают).

7. Никогда (слышите, никогда!) не недооценивайте форматирование

Вам может показаться, что я преувеличиваю значение качественной печати. Вас интересует, доводилось ли мне, к примеру, хоть раз слышать признание какой-нибудь домохозяйки, что она купила новый стиральный порошок только потому, что его реклама была набрана удобным для чтения шрифтом. Нет, такого не случалось. Однако неужели вы думаете, что какая бы то ни было реклама может оказаться эффективной, если ее почти никто не в состоянии прочесть? Как говорится, нельзя спасти ничью душу в пустой заброшенной церкви.

Огилви не мог посчитать, как именно форматирование влияет на эффективность рекламы, а мы можем. Например, команда “Тинькофф”, которая делает эффективную рекламу в Дзене, рассказывает, что одна вертикальная картинка в тексте (вместо горизонтальной) может сократить количество дочитавших публикацию до конца на 27%.

8. Не стесняйтесь и не прячьте реальные цены

Всегда старайтесь указать конкретную цену товара. Вы можете увидеть красивое колье в витрине ювелирного магазина, однако вы не задумываетесь всерьез над тем, чтобы его купить, потому что цена не указана, а сами вы стесняетесь зайти внутрь и спросить продавца. То же самое и с печатными рекламами. Когда цена товара отсутствует, люди обычно перелистывают страницу.

Поспорю с тезисом “перелистнут, если не будет цены”, но скажу “хорошо, если увидят пугающую цену и не дочитают до конца”. Даже если вы понимаете, что цена может стать для пользователя непреодолимым стоп-фактором, всё равно лучше назвать её заранее. Ситуация “прочитал рекламный текст, перешёл на сайт, увидел цену, выругался про себя, ушёл и не вернулся” плоха абсолютно для всех. Для площадки — тем, что она впустую потратила время пользователя и подорвала его доверие к себе.

9. Подумайте, что по-настоящему отличает продукт, который вы рекламируете, от других

Я советую останавливать внимание на уникальных вещах, которые можно встретить лишь в этой единственной стране. Люди вряд ли согласятся проехать полмира лишь затем, чтобы, прибыв на место, увидеть там все то же самое, что они могут с тем же успехом увидеть у себя дома. Если вы хотите убедить швейцарцев поехать отдохнуть в Соединенных Штатах, не стоит рассказывать им об американских горнолыжных курортах. Если вашей аудитория французы, не вздумайте рекламировать им американскую еду.

Огилви писал это про страны, но тезис вполне себе универсальный. Мы живём в мире сравнительного изобилия, где практически у каждого товара есть прямой конкурент. Постарайтесь найти реальное отличие вашего товара от конкурентов, даже если это шутки чат-бота в приложении. Разумеется, текст не должен состоять только из отличий, но и если вы просто продублируете предложения конкурентов, это вряд ли приведёт вас к успеху.

10. Используйте подзаголовки как “скрипт продажи”

Подзаголовки в середине текста значительно облегчают восприятие и делают рекламное объявление намного более «читабельным». Располагать их следует примерно в такой же последовательности, в какой разъездные коммивояжёры перечисляют одну за другой качественные стороны предлагаемого ими товара.

Кроме довольно очевидной мысли “используйте подзаголовки и форматирование”, тут есть ещё интересное сравнение с коммивояжёрами. Огилви, очевидно, гордится, что он начинал коммивояжёром и стал хозяином крупнейшего агентства. И он советует не игнорировать опыт тех, кто гораздо чаще копирайтеров занимается непосредственными продажами продукта.

Позвоните в офис продаж, посмотрите на продающий лендинг и на описание приложения в сторе. Последовательность тезисов, ключевые формулировки и определения там протестированы много раз и, возможно, вам не придётся изобретать велосипед. Например, один из своих первых (но хороших!) рекламных текстов я написал, после того, как просто позвонил на горячую линию карты рассрочки и прочитал самые распространённые вопросы на форумах.

11. Пишите то, что действительно работает, а не то, что нравится бренд-менеджеру

После соответствующих исследований и опросов я выяснил, что большинство американских туристов больше всего хотели бы увидеть в Великобритании, так сказать, историю и традиции. Именно им я и постарался уделить максимум внимания в своей рекламе — как выяснилось, чтобы вскоре быть преданным анафеме со стороны британской прессы за навязывание имиджа страны, живущей только прошлым.

Почему, дескать, я не обращал внимания публики на развитую индустриальную культуру? Почему я не демонстрировал людям новейшие атомные электростанции, которые только что появились в Великобритании? Да потому, отвечаю я, что наши опросы четко указали, что американские туристы абсолютно не желают видеть ничего подобного, вот почему.

В каких-то ситуациях рекламодатель действительно не может трезво оценить свои преимущества или просто сравнить себя с конкурентами. В каких-то — просто не может качественно заполнить бриф. Из этой противной ситуации нет одного универсального выхода и выкручиваться вы будете каждый раз по-разному. Просто помните, если вы прогнётесь и всё-таки напишете про “атомные электростанции и индустриальную культуру”, реклама не сработает, а крайним сделают именно вас.

12. Любите аналитику, но будьте с ней внимательны и осторожны

Я признаю, что исследования часто используются агентствами и их клиентами совершенно неправильно. Они пытаются доказать себе, что правы. Они используют исследования точно так же, как пьяница — фонарный столб: не для освещения, а для опоры. Однако в целом исследования могут оказать неоценимую помощь при создании более эффективной рекламы.

В подавляющем большинстве случаев у вас не будет полной картины или достаточного материала, что сказать, что исследование полное и корректное. Зато будет огромный соблазн подогнать задачу под ответ или попробовать переложить ответственность.

Всегда задавайте себе вопрос “цифры действительно это говорят, или я хочу в них это увидеть?”. И тогда внезапно окажется, что продаж нет не потому, что “сайт рекламодателя плохо загружается с некоторых браузеров”, а просто у вас получился слабый текст. Бывает.

13. Убедитесь, что читателю вообще понятно то, что вы рассказываете

Исследование всегда укажет вам, доносит ли до потребителя ваша реклама ту информацию, которую она именно и должна доносить. Вспомните предупреждение И. Б. Уайта: «Когда вы что-нибудь говорите, убедитесь в том, что вы сказали именно это. Шансы на то, что вы сказали то, что хотели сказать, более чем относительны».

Честно говоря, был уверен, что это художественное преувеличение, пока не попал в забавную ситуацию. В одном из наших рекламных текстов было впроброс сказано о возможности оформить кредитную карту. При этом большую часть текста рекламировался совсем другой товар. В итоге заявок на карты было ощутимо больше, чем на сам объект рекламы. Повезло, что и того, и другого было довольно много.

14. Смотрите на абсолютные, а не относительные цифры

В среднем только пять процентов от общего числа читателей журналов и газет интересуются рекламными текстами. На первый взгляд эта цифра кажется крошечной, пока вы не вспоминаете, что пять процентов читателей журнала «Ридерз Дайджест» – это около полутора миллионов мужчин и женщин.

Во-первых, здесь мне бросилось в глаза, что цифра в пять процентов в целом соотносится с CTR успешных рекламных публикаций в Дзене. Во-вторых, проценты часто вводят в заблуждение. “Наша аудитория женщины, а их среди читателей только 60%, это провал”. Пересчитайте в абсолютные цифры. И может выясниться что, например, 60 000 прочитавших женщин (пусть и из 100 000 всего) это гораздо больше, чем вы ждали и планировали.

Изначально я хотел добавить сюда и любопытные мысли Огилви про бизнес, лидерство и даже публичные выступления, но тогда текст стал бы нечитаемым даже в теории. Так что, мне, видимо, придётся написать вторую часть, а вам подписываться и следить за анонсами.

Текст для рекламы – это не просто горка эпитетов, приправленных призывами к действию и ограничениями по времени. Хороший рекламный текст сродни гениально написанной картине – будет собирать вокруг себя толпы людей. По законам конверсии, чем больше людей обратит внимание на ваше рекламное предложение, тем выше шанс того, что 5-10 % от прочитавших текст, купят ваш продукт.

Скажете, что процент невелик? Поверьте, если рекламный текст, размещенный на вашем сайте, будет обладать такой конверсией, вам больше не о чем будет беспокоиться. Чтобы создать такое рекламное объявление, нужен профессионал. Но можно ли самому написать нечто подобное? В статье вы найдете ответы на многие вопросы.

Чем тексты для рекламы отличаются от остальных текстов

Язык рекламы заметно отличается от других способов общения в информационном поле, окружающем каждого человека.

Размещение рекламных надписей имеет вполне конкретную цель – наиболее быстро донести информацию о товарах или услугах до потребителя, подчеркивая при этом их преимущества.

Поэтому текст, размещенный на носителе, должен доходить до сознания читающего человека таким образом, чтобы он немедленно отправился за покупкой или заказал рекламируемую услугу.

В текстах, рекламирующих какой-либо продукт, часто встречаются синонимы, словосочетания из разговорной речи, недопустимые в других информационных текстах. Использование слов с несколькими значениями (полисемия) и коротких, но емких фраз приводит к абсолютной лаконичности текста для рекламы, имеющего при этом большое информационное наполнение. Порой одно слово в рекламе может заменить собой небольшой связный текст.

Динамичный призыв к действию, чем на самом деле и является реклама, не должен быть многословным или содержать сложные синтаксические конструкции. Здесь преобладают простые короткие фразы, легко доносящие до сознания человека содержание рекламного текста. Их можно чередовать с более сложными, но надо всегда иметь в виду, что чем короче текст, тем он более удобен для восприятия:

• текст из пяти слов запоминается весь;
• из 10 слов запоминаются примерно четыре-пять;
• из 25 слов – четыре-восемь.

В русском языке достаточно большое количество синтаксических конструкций, и от того, что из этого разнообразия вошло в рекламное сообщение, зависит, насколько выразительным оно будет и какое впечатление оставит у потенциального покупателя.

Какие слова должен содержать правильный текст для рекламы

Чтобы придать рекламному тексту художественную образность, используют разного рода тропы: метафоры, гиперболы, литоты, эпитеты, сравнения, олицетворения, аллегории и некоторые другие обороты речи. Наиболее часто в современной рекламе встречаются тропы, обладающие максимальной эффективностью.

1. Эпитеты

Это определения, выделяющие наиболее характерное свойство или качество описываемого предмета или действия. Они легко запоминаются, поэтому присутствие ярких эпитетов в тексте рекламы считается преимуществом. Ведь они создают образ товара, который обязательно возникнет перед глазами покупателя, как только он прочитает этот текст.

• «Milka – сказочно нежный шоколад».
• «Twix – сладкая парочка».
• «Bounty – райское наслаждение».

2. Сравнения

Чтобы придать тексту необходимую образность, используется сопоставление двух явлений, объясняющее одно через свойства другого. Сравнение в рекламе особенно важно, когда посредством хорошо известного можно оригинально и необычно рассказать о чем-то не так хорошо знакомом широкому кругу потребителей.

Пример:

• «Persil-color – Краски ярче лета!»

Чаще всего объект сравнения выбирается таким образом, что, кроме яркого звучания, покупатель автоматически переносит хорошо известные ему положительные качества этого явления на рекламируемый товар.

Примеры:

• МТС «Тариф SMART и Квартет И»:

Слава отрастил длинные волосы.

Такие же длинные, как разговоры в новом SMART

В качестве сравнительного оборота в рекламе все чаще стало встречаться выражение «больше, чем…», выводящее качества продукта за рамки обычного восприятия. Такое сравнение не только выделяет основное свойство товара, но и превращает его в некий «суперпродукт», выходящий далеко за рамки конкуренции в данной категории.

Пример:

• «Vanish – Больше, чем отбеливатель»

3. Гипербола

Художественный прием, позволяющий выделить, преувеличить характерные свойства предмета или явления. Современный рекламный язык активно использует гиперболы не только для привлечения внимания, но и для лучшего запоминания созданного образа. Применение этого тропа вызвано необходимостью как-то подчеркнуть исключительные, индивидуальные свойства продукта, которые выделяют его из множества подобных.

Пример:

• «Dirol – Чистая свежесть! Чистая сенсация!»

4. Олицетворение

Придание человеческих свойств неодушевленным предметам и отвлеченным понятиям. Это делается для того, чтобы рекламируемый объект стал ближе потребителю, вошел в его повседневную жизнь. При использовании олицетворения иллюзия «живого» товара возникает даже при отсутствии изображения, только с помощью рекламного текста.

Пример:

• «Whiskas знает и понимает кошек»

5. Метафора

Слово или выражение, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит сравнение одного предмета или явления с другим на основе их общего признака.

Пример:

• «Milagro Deluxe – из самого сердца Европы».

Метафору иногда называют скрытым сравнением, ее можно применять в отношении практически любых качеств и свойств товара. Именно поэтому она наиболее часто из всех остальных тропов встречается в красивом тексте для рекламы, где у нее есть вполне определенные функции:

• Красочно иллюстрирует основную идею, замысел автора рекламы. Память человека устроена таким образом, что живая метафора запоминается гораздо лучше, чем сухое научное определение.
• Метафоричный сюжет вполне способен подсказать решение или подтолкнуть к конкретным действиям.
• Вызывая определенные ассоциации, метафора усиливает внутреннюю мотивацию и предлагает новые идеи. Воздействие рекламы происходит не напрямую, что может и оттолкнуть потребителя, а косвенно, через его собственные мысли и восприятие образа.

Чем хороший текст для рекламы отличается от плохого

Обычному потребителю может показаться, что нет ничего проще, чем составить текст для рекламы. Но на самом деле не все так оптимистично. Реклама окружает нас повсюду: на улице, в транспорте, по радио и телевидению, на просторах интернета и т.д. Но при этом одни плакаты буквально гипнотизируют вас, заставляя совершить покупку или воспользоваться услугой, а мимо других вы проходите, даже не замечая, что именно рекламируется, и уж тем более не собираясь это покупать. Причина в качестве и эффективности рекламного текста.

Непродуманные объявления дают сухую информацию о товаре или услуге.

Большинство коммерческих вывесок выглядит именно так. Текст вроде бы понятен, но не вызывает никакого желания зайти и посмотреть, что за товар предлагает этот магазин. Хотя в качестве продуктов питания сомнений быть не должно. Стандартный набор слов, ничем не выделяющийся из стройных рядов подобных объявлений.

Информация заиграла совсем другими красками. Яркий текст, вызывающий детские воспоминания, точно не останется незамеченным потенциальным покупателем. И даже если в настоящий момент он не планирует покупку, название фирмы он точно запомнит. А когда соберется в магазин за продуктами, то скорее всего будет искать именно эти.

Научиться писать креативный текст для рекламы можно, нужна лишь практика и некоторое количество времени. И тогда ваша реклама заметно увеличит количество продаж товара или услуги.

7 успехов продающего текста для рекламы

Успех №1: Захватывающий заголовок

Для создания привлекательных заголовков существует давно разработанная формула AIDA, русская аббревиатура – ВИЖД:

• Внимание.
• Интерес.
• Желание.
• Действие.

Элементы расположены по степени важности, и неспроста внимание стоит на первом месте. Это самая важная составляющая, благодаря которой посетитель сайта, нашедший его в поисковике, должен за полсекунды принять решение – уйти или остаться.

Хороший рекламный текст – это известные методики и собственная практика. Заголовок должен объяснить суть статьи и заинтриговать клиента, чтобы тот стал читать дальше.

Придать дополнительную силу заголовку поможет подзаголовок. Здесь уже не надо говорить об основной мысли, указанной выше, но зато можно расписать выгодность предложения для клиента и преимущества товара над другими аналогами. Очень помогает использование в подзаголовках ключевых слов, по которым клиент зачастую приходит из поисковой системы.

Существуют такие «магические» заклинания, которые буквально гипнотизируют клиента. Если в подзаголовках использовать слова типа «бесплатно», «гарантировано», «самые низкие цены» и т.п., то человек обязательно прочитает рекламный текст до конца.

Успех №2: Абзацы с оглавлениями

Реклама, написанная по правилам, не является гарантией того, что все посетители сайта будут ее читать в обязательном порядке. Вы должны понимать, что посетитель сначала сканирует страницу, и если его взгляд не «зацепится», то он пойдет дальше, даже не пытаясь прочитать текст до конца.

Если же заголовок его заинтересовал, то он начнет читать «по диагонали», выхватывая определенные фрагменты. Хотите, чтобы был прочитан весь материал? Озаглавьте каждую группу абзацев с законченной мыслью, чтобы эти заголовки выделялись на общем фоне. Тогда клиент быстрее определится с выбором, почерпнув из них общую информацию о рекламируемых товарах и услугах.

Заголовки группы абзацев пишутся по тем же правилам, что и основное название. В них отмечаются основные достоинства товара, его плюсы, причем делается это конкретно и четко.

Успех №3. Использование стрелок

В копирайтинге следует обязательно применять форматирование текста. Это касается всех видов статей – информационных и рекламных. Зрительное восприятие улучшает присутствие в них маркированных списков.

Офисные программы предлагают различные виды маркеров, но особой наглядностью пользуются стилизованные стрелки. Ведь они:

→ делают восприятие списка более удобным;

→ подчеркивают его важность;

→ упрощают чтение длинного сообщения.

Зрительно стрелочки воспринимаются как указатели движения вперед. Включая их в оформление коммерческого предложения, мы воздействуем на подсознание клиента, заставляя двигаться, принимать решение. Список со стрелками приобретает определенную эффективность.

Продающий текст может быть написан и с другими маркерами, но в случае, когда необходимо привлечь внимание клиента, все средства хороши. Динамичный зрительный образ стрелок в сочетании с фразой «Вы получите…» демонстрирует сильные стороны продукта, подталкивая потенциальную аудиторию к выбору и покупке.

Успех №4: Постскриптум

Обыкновенный постскриптум, записанный через P.S. и P.P.S., становится по сути своей мощным двигателем торговли, если в него включить последние абзацы рекламного текста, в которых отражена основная суть. Воздействие на клиентов получается феноменальным.

В постскриптуме можно разместить:

• Информацию о бонусе, которой нет в основном тексте.
• Ориентир места расположения кнопки заказа.
• Описание акции, предлагаемой дополнительно к тем, что уже озвучены.
• Акцент на существующие ограничения в действии предложения.

Или же включить в послесловие более подробную информацию из последнего абзаца текста.

Успех №5: Выразительность

Текст, воспроизведенный на бумаге или экране, рискует остаться незамеченным без придания ему интонационной окраски. При разговоре важные моменты мы можем подчеркнуть силой или тембром голоса, чтобы акцентировать на них внимание собеседника. При визуальной форме коммуникации таким усилителем служит форматирование. Акценты легко расставить, используя курсив, жирный шрифт, цвет, подчеркивание и т.п.

Статистики подсчитали, что простое выделение фоном отдельных слов уже делает текст более выразительным и увеличивает его читаемость на 20 %. Вот как должно выглядеть рекламное объявление, чтобы привлечь к себе внимание. Наиболее важные моменты в нем выделяются полужирным шрифтом и заглавными буквами:

• «Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Успех №6: Правильные слова

Копирайтеры, не имеющие достаточного опыта в написании текстов, часто наполняют их своими мыслями. Но слова – это всего лишь символы, и разными людьми они воспринимаются неодинаково. Поэтому к их использованию следует подходить очень аккуратно, ответственно, чтобы суметь правильно донести до потенциального клиента основную идею автора.

Поскольку слова – это инструмент автора, то он может производить с ними различные манипуляции для усиления выразительности рекламы. Для этого есть три основных приема:

• С повторяющимися словами.
• С эмоциональными.
• Со словами-утверждениями.

Повторы оправданы в том случае, когда для акцентирования на важности предлагаемого продукта в рекламном тексте используются синонимы и определяющие словосочетания. Эти выражения должны пронести сквозь весь текст главную идею без изменений, поэтому в последующем абзаце допускается новая информация, которая будет лишь дополнять основную мысль.

Слова, наполненные эмоциями, правильно подобранные для точного отображения главной идеи и направленные целевой аудитории, гарантируют успех текста для рекламы товара. Одну и ту же мысль можно изложить по-разному, но ведущую роль будет играть эмоциональная окраска.

Наиболее эффективным способом уловить все неточности послужит внимательная вычитка текста и последующая редакторская правка. Взгляд со стороны помогает найти ошибки и некорректные выражения, определить эмоциональную составляющую. Ведь восприятие информации разными людьми порой отличается очень сильно.

В рекламе недопустимы отрицания, позитивный настрой вызовут лишь слова-утверждения. Можно, конечно, в текст включить отрицание отрицаний, но такая конструкция усложняет восприятие основного смысла, поэтому ее стараются не использовать.

Вот как выглядит замена отрицания утвердительными синонимами:

• Небольшая цена — доступная.
• Покрытие не подвержено коррозии — антикоррозийное.
• Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарная модель.

Выражения типа «не имеет никакого отношения к…» и им подобные следует использовать с осторожностью.

Успех №7: Ограниченность предложения

Чтобы текст вызвал у читателя ощущение, что он опоздает, если не купит товар или услугу прямо сейчас, вводятся специальные «ограничители» предложения. Обычно они действуют по известным формулам: «Успейте купить…», «Акция действует до …» и т.п. и заметно повышают эффективность любого рекламного сообщения, размещенного на сайте для продвижения продукта, но больше подходят продающим текстам.

Этот прием отлично действует при создании рекламного текста и для интернет-магазина, и для сайта-визитки. Ограничение предложения по времени действия или по количеству товара заметно увеличит посещаемость сайта и поднимет уровень продаж.

Лучшая структура текста для рекламы

Многие помнят, как на доске учитель литературы составлял план, по которому все должны были написать сочинение. Рекламный текст составляется по тому же принципу, только структурные элементы отличаются от тех, что проходили в школе.

Работая над текстом, старайтесь не писать его в виде сплошной «простыни», а разбивайте на логические фрагменты. Несколько абзацев, объединенных общим смыслом, отделяйте подзаголовками. Структурирование текста облегчает восприятие и помогает ускорить процесс чтения. Сложные предложения читать неинтересно, к концу фразы длиной в целый абзац можно забыть, о чем было написано в начале.

Сам абзац тоже должен иметь вполне конкретную величину, достаточную для того, чтобы в нем умещалась законченная мысль. Оптимальный размер – 30-50 слов. Подзаголовки через каждые 3-5 фрагментов помогают держать читателя в тонусе, не давая ему заскучать или потерять нить повествования.

Нумерованные или маркированные списки, используемые вместо обычного перечисления через запятую, оживляют чтение и облегчают усвоение информации.

Проще всего представить информацию, которую надо донести до читателя, в виде пирамиды. Соответственно, выдавать ее придется снизу, с основания, где находится все самое важное, постепенно поднимаясь к вершине, где собраны не столь значительные факты.

Не забывайте указывать в рекламном объявлении все контакты компании, отдавая приоритет адресу и номеру телефона. Несмотря на повсеместное распространение интернета, всегда найдутся люди, которые им не пользуются. В рекламное объявление можно включить всю дополнительную информацию, которая поможет привести к вам клиентов: e-mail, адрес сайта, схему проезда, график работы офиса.

Как видим, структура проста и понятна. Главное, наполнить ее правильно подобранными словами, сила которых неизмерима. Не зря говорят, что словом можно и убить, и воскресить.

Как создать текст для рекламы по модели ОДП

Модель ОДП идеально подходит для коротких, в 3-4 предложения, продающих объявлений. Отсюда ее высокая популярность среди рекламщиков.

Если пространство для рекламы сильно ограничено и вы не можете вместить в это поле все преимущества вашего предложения, то модель ОДП станет вашим спасением. По ней пишется вся контекстная реклама, заполняются доски объявлений, флаеры, визитки, буклеты и т.п.

Расшифровывается как: Оффер/Дедлайн/Призыв к действию.

Оффер или предложение – это заманчивое предложение, которое получает от вас клиент. Он посчитает его интересным, если свойства товара, предполагаемые выгоды от приобретения, уникальность торгового предложения (УТП) будут заметно выделяться на фоне рекламы конкурирующих производителей.

Это те сообщения, которые создают выгоду для клиента здесь и сейчас, в данный момент.

Изучив свою целевую аудиторию, выберите такой оффер, который привлечет внимание потенциальных клиентов. И не забудьте донести его до них с максимальной эффективностью.

Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «бесплатная доставка по Москве» и так далее.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера

Хотите привлечь внимание покупателей? Объявите такое ограничение, которое подтолкнет их к немедленной покупке. Цель дедлайна – приобретение товара или получение услуги прямо сейчас, а не перенос действия на неопределенное время.

Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.

На сайте изменить сроки легко. А вот стационарную рекламу менять каждые два дня накладно. Поэтому акции проводятся по несколько недель.

Призыв к действию содержит в себе прямые указания, что именно нужно сделать клиенту, чтобы воспользоваться акцией прямо сейчас и купить товар (получить услугу).

Постоянно находясь в информационном поле, человек порой не в состоянии принять правильное решение и с удовольствием переложит эту ответственность на кого-нибудь другого. Пошаговая инструкция в приказном тоне – эффективное решение проблемы.

«Зайди сюда», «сделай это», «нажми там» – люди охотно подчиняются подобным приказам и послушно выполняют необходимые действия. Ведь им не надо ни о чем думать, за них это сделала ваша реклама.

Поэтому клиенту абсолютно все равно, как именно будет происходить решение его проблемы. Вы сами должны расписать за клиента его действия, объяснить, что он должен сделать, чтобы получить готовое решение. Продемонстрируйте клиенту, что сотрудничество с вами поможет легко решить любую задачу.

Как создать текст для рекламы по модели AIDA

Если речь идет о продающем тексте или рассылке, то для его написания подойдет этот алгоритм. Он разработан на базе определенных критериев, подобранных по степени воздействия на потенциального клиента.

Attraction – привлечение внимания, должно быть реализовано в самом начале текста. Цель – привлечь клиента, «зацепить» его кричащим заголовком или четко составленным оффером.

Примеры:

• Секретные способы…
• О чем умалчивают…

Первый абзац представляет собой некий «трейлер» к основному тексту. Упоминая в нем о каких-то особенностях товара, вы мотивируете пользователя продолжить чтение. Этот прием часто используется в СМИ, особенно на интернет ресурсах.

Interest – интерес. Обратив внимание клиента на свою продукцию, вы должны суметь заинтересовать его. Обрисуйте перспективы, которые откроются перед ним при использовании данного товара, и что он потеряет, если этого не сделает.

Здесь необходимо яркими красками расписать все возможные выгоды, связанные с приобретением вашей продукции. Ведь товар покупается не ради товара, а ради результата его применения. Человек идет в магазин не из-за самого сверла, а для того, чтобы сделать ровные отверстия. Вот и расскажите клиенту, какие перед ним открываются возможности, если он приобретет ваше сверло.

Deadline – дедлайн. Выше уже говорилось, что это разного рода ограничения, в основном по времени реализации или количеству товара. Вам надо создать искусственный ажиотаж на свою продукцию, объявив о том, что товаров хватит не всем.

Если в короткой рекламе у вас информационное поле ограничено, то в развернутом тексте вы можете пойти дальше и не просто объявить об ограниченном сроке, а дать клиенту подробное разъяснение, почему возникает нехватка товара или почему по такой цене он может купить изделие только в течение суток и т.д.

Action – действие. Подскажите клиенту, что он должен сделать, чтобы купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. У человека всегда должен быть выбор.

Согласно этой модели, ваши действия должны происходить в определенной последовательности:

• привлечение внимания к своему товару;
• вызов интереса, желания купить свой товар;
• создание искусственных ограничений в момент желания, чтобы человек захотел сделать покупку сию секунду;
• объяснение потенциальному клиенту, что он должен сделать, чтобы получить товар прямо сейчас.

Любимая многими телепередача «Магазин на диване» – яркий пример работы такой схемы.

Большинство владельцев сайтов и интернет-магазинов заказывают статьи копирайтерам по этой модели.

Как создать текст для рекламы по модели ЦЭВД

Эта схема предполагает воздействие на эмоции потенциального клиента. Поэтому работать она может и в письменной, и в устной форме.

А поскольку за эмоциональную составляющую человека отвечает правое полушарие мозга, то и реклама, составленная по этой модели, будет воздействовать строго на определенный участок головного мозга потенциального покупателя.

Из чего складывается аббревиатура ЦЭВД?

Цель – это подготовительный этап для вас. Вы должны сами определиться, что преследуете своей рекламой, что должно получиться в конце, о чем надо сообщить потенциальному клиенту. На этом этапе важно четко сформулировать цель, ясно видеть результат, которого надо добиться, расписать действия клиента и т.д.

Эмоции – тоже подготовка. Определив цели, продумайте, на какой эмоции необходимо сделать акцент, чтобы товар стал активно продаваться. С этих позиций постарайтесь эмоционально расписать все возможные выгоды, которые получит клиент. С тем же чувством расскажите, как организовано производство вашей продукции, как ее можно использовать.

Основных эмоций, на которых можно сыграть, не так много. Это страх, любовь, гордость, власть, превосходство, жадность.

Цель поставлена, эмоция определена, выгоды обрисованы – можно переходить от подготовительного к практическому этапу.

Визуализация. Вы должны представить клиенту некую картину, которая вызовет у него нужную эмоцию, и на подъеме чувств оформить покупку.

В визуализированном вами мире потенциальный клиент должен чувствовать себя комфортно рядом с предложенным вами товаром или услугой. Не забудьте убедить человека в том, что при покупке он обязательно получит все выгоды, которые обеспечивает данный товар.

Действие. Человек в эмоциональном состоянии, получив четкое руководство к действию по приобретению данного товара прямо сейчас, с удовольствием это сделает.

Эта модель схожа с моделью АИДА. Только здесь главную роль играют эмоции человека.

Как создать текст для рекламы по модели PPHS

Появление этой модели уходит корнями в далекое прошлое. О ней знали еще в Древней Греции, во времена Сократа. Но с веками ее актуальность и эффективность ничуть не уменьшились. Особенно в той ситуации, когда потенциальный клиент никак не может принять решение. Простая и вполне понятная PPHS, по мнению специалистов, отлично подходит для самореализации начинающих предпринимателей в сфере купли/продажи.

И у этой модели существуют особенности ее использования.

«Pain», или боль. Общение с клиентом начинается с того, что вы во всех красках рисуете, какие ему грозят неприятности и проблемы, если только он не приобретет ваш товар.

«Pain More», или больше «боли». Вы сгущаете краски и рассказываете о том, что произойдет, если не решить проблему прямо здесь и сейчас.

«Норе», или надежда. Предлагая клиенту свой товар (услугу) в тот момент, когда он безуспешно ищет выход, вы тем самым указываете ему путь решения проблемы.

«Solve», или решение. Подтолкните клиента к действию, предложив купить свою продукцию, описав ее преимущества, выгоды и плюсы данного предложения, и обязательно укажите способ приобретения.

Именно так реализуют свою продукцию сайты по продаже средств для похудения.

Можно ли самостоятельно создать текст для рекламы: полезные советы

Не всегда приглашенный копирайтер является решением проблемы. Чтобы вникнуть в тему, ему нужно время, да и средств на оплату услуг фрилансера может не быть. Попробуйте самостоятельно составить привлекательный текст для рекламы услуг или товаров, который заинтересует вашу аудиторию. В настоящее время без грамотного контента не сможет работать ни один сайт, интернет-магазин.

Неумолимая статистика говорит о том, что 80 % стартапов прекращают свое существование уже на первом году жизни. В этой ситуации очень многое зависит от грамотно составленного рекламного объявления. Современный человек буквально тонет в море информации. Чтобы удержаться на плаву и сэкономить свое время, он вынужден тщательно фильтровать поступление новых данных. Если ваша реклама не затронула его мысли и чувства, он пройдет мимо, ничего не купив. А требуется остановить его, начать с ним работать – ведь вы можете предложить то, что ему необходимо и чего нет у других.

Как этого добиться? Очень просто – написать профессиональный интересный текст. Это может сделать и копирайтер, но зачем тратить лишние деньги. Никто, кроме вас, не знает настолько глубоко производство предлагаемого продукта и его возможности. Вам и флаг в руки, дерзайте! Вы сможете написать замечательную продающую статью, вложив в нее свое понимание ситуации и знания о товаре.

Как написать текст для рекламы: пошаговая инструкция

Чтобы написать хотя бы один продающий текст, надо понимать, что именно он должен продавать и кому. А эффективным рекламный текст станет лишь в том случае, если он правильно составлен. Будет трудно, первые опыты в копирайте могут не принести успеха. Но со временем постоянные тренировки и усердие дадут положительный результат, и ваши тексты займут достойное место среди других рекламных предложений. А пока в качестве отправной точки предлагаем вам изучить несложный алгоритм.

Шаг 1: Определите место публикации текста

Прежде чем вы начнете составлять свое объявление, необходимо определиться с местом его размещения. Ведь от этого зависит размер текста, стиль изложения, подборка фото и видеоматериалов. Так что запомните, что текст подстраивается под рекламное пространство, а не наоборот:

• Составляя объявление для социальных сетей, используйте короткие емкие фразы, количество не должно превышать одно-два предложения.
• Газета допускает формат больше, здесь можно рассчитывать на абзац или целую колонку.
• Простор для творчества предоставляет веб-страница. Объем расположенного на ней текста исчисляется тысячами печатных знаков.

Но в любом случае ваши мысли должны быть изложены четко и лаконично, текст написан в информационном стиле, с минимальным количеством «воды».

Шаг 2: Настройтесь на целевую аудиторию

Вы должны четко понимать, кто составляет вашу целевую аудиторию. Теоретически можно написать такой текст для рекламы интернет-магазина, что купить ваш товар захочет любой прочитавший его человек.

Но в реальной жизни это невозможно. Тинейджер-неформал и профессор университета, даже говорящие на одном языке, обратят внимание только на ту рекламу, которая отвечает их привычкам, поведению, образу жизни, манере и стилю общения. Поверьте, это будут совершенно разные тексты, хотя рекламировать они могут один и тот же товар.

Любой текст можно отнести к определенному стилю, стиль же выбирается в зависимости от цели вашей рекламы, то есть для кого и для чего она предназначена.

Существует пять основных стилей изложения: научный, деловой, публицистический, художественный и разговорный. Первые два для рекламного объявления точно не подходят, в большинстве случаев используется разговорный стиль.

Старшее поколение, особенно представители науки, культуры, творческой интеллигенции хорошо понимают и принимают грамотную речь, рекламные тексты для этого круга потребителей стоит писать на литературном языке.

Если реклама предназначена для молодежи, то при ее составлении используйте разговорный стиль с неформальными оборотами, привлекающий детей и подростков.

Шаг 3: Сформулируйте заголовок

Опытный копирайтер знает, что самое трудное при написании текста – придумать яркий, привлекательный заголовок. Если это получилось, можно считать, что задание уже наполовину выполнено, независимо от требуемого количества знаков. Слабое, непонятное название не привлечет читателя, и он закроет страницу или пройдет мимо, даже не прочитав, что вы ему предлагаете.

Поэтому очень важно сформулировать краткое, но интригующее и емкое название, заставляющее читать дальше. Исследователи в сфере маркетинга выяснили, что более привлекательными считаются заголовки, несущие эмоционально негативную окраску. Так что возьмите эту информацию себе на вооружение и сочиняйте креативные названия, привлекающие внимание потенциальных клиентов.

Традиционный вопрос рекламщиков типа: «Хотите новый телефон?…» уже порядком набил оскомину потребителям. Включите в заголовок интригу, эмоции, которые всегда интересны и не останутся без внимания.

Шокирующий заголовок с легким оттенком загадочности будет воспринят как реальность, если после него поставить предложение-связку с кратким описанием сути вашего товара или компании. Благодаря этому покупатель захочет узнать подробности и прочитает статью до конца.

Шаг 4: Вызовите у клиента желание купить продукт

Потребителем можно и нужно манипулировать, заставляя его захотеть купить ваш продукт. Вы должны вложить в голову человека мысль о том, что ему станет гораздо лучше и комфортнее жить, если он купит ваш товар или закажет услугу.

Эмоции никто не отменял. Маркетологи знают, как и чем можно зацепить клиента. Они используют чувство ностальгии по детству («… молоко, как у бабушки в деревне…») или проявляют заботу о здоровье («… с нашей помощью вы бросите курить…») и т.п.

Шаг 5: Формулируйте небольшие предложения и емкие фразы

Это главный показатель качества рекламы. Короткие простые предложения, собранные в абзацы, формируют удобный для чтения текст. Сложносочиненные предложения пусть останутся в школьных учебниках. Если потребителю станет скучно читать ваше сообщение, то эффект от такой рекламы будет нулевым.

Шаг 6: Подчеркните выгоду, а не сравнивайте

В рекламных текстах очень часто встречается одна и та же ошибка: автор сравнивает свой товар или услугу с аналогичной продукцией конкурента. Не стоит этого делать. Гораздо больше пользы принесет информация о прямой выгоде, которую получит клиент, если закажет именно ваш продукт.

Акцент в рекламе должен делаться на потребителя, а не на товар.

Шаг 7: Используйте отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах

Мощный инструмент для привлечения покупателей – положительный отзыв о товаре или услуге. Смело вставляйте в свой рекламный текст подобные фрагменты.

Если отзывы потребителей составляют всего третью часть от объема текста, то даже такое количество увеличит эффективность рекламы в несколько раз.

Шаг 8: Используйте ограниченность во времени, создавая уникальное предложение

Подарки от производителя – кто же им не рад? Бесплатные бонусы в обязательном порядке входят в рекламное предложение. Это мощный психологический фактор, оказывающий воздействие практически на всех.

Товары стоимостью свыше 1000 рублей можно сопровождать небольшими подарками, но ограничить срок их раздачи по времени. Бесконечно этот процесс длиться не может. Слова «только сегодня» действуют как сообщение о распродаже, мотивируя клиента на немедленную покупку товара или заказ услуги.

Что использовать в качестве бонуса, вы решаете самостоятельно. Это должно быть что-то не очень разорительное для вас, но приятное и полезное для потребителя.

Шаг 9: Упростите процедуру заказа

Клиент не должен долго думать, как ему оформить покупку. Для этого разработайте четкий и простой алгоритм действий: «Позвоните нам по телефону…», «Заполните простую форму…», «Закажите обратный звонок в удобное для Вас время» и т.п. Чтобы клиент не передумал, заказ должен оформляться быстро и просто.

Самые частые вопросы по теме:

Чем отличается хороший рекламный текст от плохого? Как написать цепляющий заголовок к статье? 10 практических рекомендаций по написанию эффективных рекламных текстов

Приветствую вас, дорогие друзья! С вами Александр Бережнов — один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Сегодня я расскажу о некоторых интересных фишках написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального владения рекламным слогом необходима практика.

Как и в любом деле, в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.

Приведенные ниже советы и приемы, будут особенно актуальны для начинающих предпринимателей, которые не располагают средствами для оплаты услуг профессиональных копирайтеров* и планируют самостоятельно заняться разработкой рекламных материалов.

Копирайтер — специалист в области написания коммерческих текстов. В отличие от обычного писателя, копирайтер занимается созданием текстов, целью которых является побуждение читателя (потенциального клиента) купить товар или услугу, а также выполнять иное действие, ЗАРАНЕЕ спланированное автором.

Например, совершить звонок в компанию или перейти по ссылке (в случае создания копирайтером информационного наполнения для сайтов).

Консультируя действующих предпринимателей в области маркетинга и рекламы, я увидел, что многие из них совершают одни и те же ошибки при составлении рекламы. В результате чего снижается ее эффективность, а как следствие — объем продаж компании.

Буду очень рад, если мои знания помогут вам в написании качественных текстов (объявлений, слоганов), которые увеличат продажи вашего бизнеса.

1. Чем отличается хороший рекламный текст от плохого

А действительно, в чем разница? Многие люди этого не понимают.

Давайте сразу к делу. Начнем с плохого.

Разберем это на примере стандартного рекламного объявления, которые каждый день мы видим десятки:

Фирма «Накорми-ка» предлагает макароны, крупу, яйца, молочные продукты, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов до дома, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки. Справки по телефону: 333-222-222.

Примерно так, не особо утруждаясь, пишут рекламные тексты большинство предпринимателей. И главная их ошибка здесь – это стандартность. Ведь такие объявления не запоминаются и теряются в общей массе рекламного многообразия. Более того, этот не особо выделяющийся рекламный текст является констатацией фактов о компании и не показывает явные выгоды клиента при совершении в ней покупки.

Сравните это же объявление, только с другой подачей:

Голоден? Хочешь питаться вкусно, правильно и недорого?

«Накорми-ка» семью натуральными продуктами. Долой химию, да здравствует натуральная еда!

Доставим прямо к вашему столу самое лучшее.

Много купишь – скидку получишь!

За стол родню свою зови и нам скорее позвони: 333-222-222.

Да, согласен, звучит, как на ярмарке, но это реально работает!

Кстати, изначально само слово «реклама» происходит от «reclamare», что означает «выкрикивать».

Постройте карьеру в интернете с помощью создания контента для бизнеса

Записаться на бесплатный 5-дневный онлайн-курс >>>

Именно так издавна зазывали народ к покупке своего товара купцы и торговцы. А представляете, если бы они просто стояли и говорили: «Купец Иванов, продаю молоко, мясо, крупу», то есть просто озвучивали факт своего присутствия, как делают это многие современные предприниматели.

Это просто абстрактный пример. Я думаю, что суть понятна.

Вывод:

Реклама должна быть нестандартной и привлекать внимание покупателя, в каком бы виде она не подавалась: объявление, рекламная вывеска, выкрикивания и так далее.

Не будьте как все, выделяйтесь.

2. Почему важно сформулировать цель рекламного текста

Помните знаменитое выражение: «Для корабля, не знающего своего направления, ни один ветер не будет попутным». В рекламе этот принцип работает точно также.

Очень важно знать цель написания рекламного текста. А это значит, что вы должны четко понимать, чего вы хотите добиться с его помощью.

Наверняка, в данном случае вы хотите побудить потенциального клиента к совершению действий. И это правильно! Какого характера может быть такой призыв?

Вот несколько вариантов:

1. Звонок в компанию. «Звоните прямо сейчас и узнайте больше!»
2. Оформление заказа. «Сделайте заказ сегодня и получите скидку 10%!»
3. Призыв к приходу в торговую точку. «Приходите в наш магазин и купите кепку «Nike» всего за 500 рублей!»

Цель вашей рекламы — это задача, которую вы хотите решить с ее помощью.

3. Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»

Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»». Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!»». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.

Да, именно заголовок рекламного объявления уже «продаёт». Составляйте заголовок так, чтобы затронуть интерес читателя.

Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).

Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.

Часто рекламщики при составлении продающих заголовков используют технологию «из мухи слона», то есть специально преувеличивают ценность рекламного предложения. Это хорошо работает и здесь нет никакого обмана.

Самый распространенный пример — это обещание предоставить большие скидки.

Наверняка вы видели подобные ценовые «завлекалки»: СКИДКИ ДО… 50%, 70%, 90%.

Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.

Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.

Или еще одна популярная спекуляция на стоимости товара: ЦЕНЫ ОТ: …

Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.

Продолжая разговор о правилах составления заголовка.

Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.

Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.

Примеры:

• Хотите узнать как взять кредит без процентов на 1 год в нашем банке?
• А знаете ли вы как похудеть на 10 кг за месяц не отказывая себе в еде?
• Почему в нашем кафе после 9 вечера любой десерт вы получаете БЕСПЛАТНО?

Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению.

4. Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста

Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или человеке.

А как всё это относится к написанию рекламных текстов? А самым прямым образом!

Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель. У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете.

Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны. Вот как это делается.

Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!». Если вы помимо продаж изготавливаете встроенную мебель на заказ, подайте этот факт как широкий ассортимент услуг, которые оказывает ваша мебельная компания.

Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе напишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей».

Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом. То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны.

Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо.

Помните, что красивая «упаковка» часто позволяет продать товар в несколько раз дороже.

Именно так специалисты по рекламе заставляют нас купить что-то, что нам особо и не нужно.

5. О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?

В продолжение темы про цепляющие заголовки.

Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе» или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче». Весьма интригующе, согласитесь?!

А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:

1. Про «автокатастрофу».Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
2. Про «бабушку и инопланетянина».Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.

Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.

Итак, сам пример:

Даже если вы собрали у себя дома двух одиноких мамочек и дали им по шоколадке, вы смело можете заявлять: «Проводил городскую социальную акцию для матерей-одиночек с вручением подарков!».

В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением» — это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.

А если говорить о заголовке к рекламному объявлению этих шоколадок, то оно может быть таким: «Шоколадки «Миссисипи» — еще один повод собрать интересных гостей».

Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.

Например:

«Миссисипи-шоколадка на досуге очень сладка!»

Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat»).

Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.

Постройте карьеру в интернете с помощью создания контента для бизнеса

Записаться на бесплатный 5-дневный онлайн-курс >>>

6. Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам

Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

Если вы хотите сделать рекламное объявление наиболее эффективным, то мой вам совет, не поленитесь, составьте образ вашего «идеального покупателя».

Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория.

Составляйте рекламный текст с учетом ее языковых оборотов, лексики. При этом старайтесь использовать короткие слова и выражения.

Пример:

«Коля любит Машу, а Маша его «динамит». Зачем дружить с Машей? Лучше играть в футбол! Футбольная команда «Динамо» — с нами весело и дружно, да и нервничать не нужно!»

Очень важно в процессе написания вашего рекламного текста знать, на что сделать акцент в первую очередь, а на что во вторую. В этом портрет идеального покупателя вам тоже поможет.

Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п…

Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:

1. Определитесь с целью
2. Составьте цепляющий заголовок
3. Сформулируйте портрет идеального покупателя
4. Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.

7. 10 практических рекомендаций по написанию эффективного рекламного текста

Эти рекомендации являются практически пошаговой технологией, позволяющей создавать качественные объявления для компаний, работающих в самых разных коммерческих сферах.

1. Сделайте хороший интригующий заголовок — это обязательный элемент!
2. Используйте простые слова и выражения в краткой форме, рифмуйте их. Это повысит запоминаемость вашего рекламного объявления
3. Разбивайте текст на абзацы, чтобы читателю было легче воспринимать его.
4. Пишите абзацы не более 50 слов, лучше всего 40-45 слов. Меньше тоже не желательно.
5. Не пишите абзацы в одно предложение. Если у вас вдруг получилось длинное предложение с деепричастными оборотами, разбейте его на более короткие и простые (см. п. 2)
6. Используйте подзаголовки в тексте, если он большой.
7. Используйте нумерованные и маркированные списки – все это придаст тексту структуру.
8. Сначала давайте самую важную информацию  в объявлении, а далее второстепенную по убыванию.
9. Красочно оформите ваше объявление запоминающейся тематической иллюстрацией.
10. Указывайте контакты вашей компании, чтобы потенциальный клиент знал, куда обратиться. Здесь обязательные элементы: телефон, адрес. Очень желательно также указать все вспомогательные контакты и информацию: время работы, адрес Интернет-сайта, e-mail, схему проезда.

8. Заключение

Дорогие друзья, примеры и рекомендации данный статьи основаны на лучших практических приемах копирайтинга и рекламных технологий.

Если вы новичок и столкнулись с необходимостью грамотного составления рекламных объявлений с целью продаж товаров и услуг вашей компании, смело берите их на заметку.

Практикуйтесь, и перед тем, как ввязаться в драку, проанализируйте ваших конкурентов на предмет наличия у них сильных рекламных материалов.

Затем подумайте, что вы можете сделать лучше и в чем ваши конкуренты явно уступают вам.

Даже эти несложные действия в разы могут увеличить продажи вашего бизнеса и в максимально короткий срок сформируют костяк клиентов, которые будут лететь к вам как мотыльки на огонь.

Тогда ваши профессиональные рекламные объявления, составленные по всем правилам, словно магнит притянут покупателей.

Рекомендую вам посмотреть короткое видео знаменитого предпринимателя Владимира Довганя о том, как правильно составить рекламный текст:

Друзья, на этом пожелаю вам удачи!

Надеюсь, что мои практические рекомендации помогут вам. Помните, только практика сделает из вас настоящего профессионала!

А вы уже писали продающие тексты? Что работает, а что нет? Если вам понравилась статья, ставьте лайки и делитесь своим опытом составления продающих объявлений в комментариях.

До определения места донесения мотивирующей информации надо выяснить, как сделать, чтобы реклама продавала более качественно. Ниже мы поговорим о проверенных способах, которые позволяют получать предпринимателям максимальные результаты. Сразу скажу, что я не рекламный гений и ничего не придумал сам, эти способы давно придуманы и уже доказали свою работоспособность!

Для чего нужны рекламные тексты

Написание любых текстов, в том числе рекламных, это целое искусство. И на пути к успеху копирайтер совершит немало ошибок, прежде чем научится создавать грамотные, интересные, а главное, продающие тексты.

Копирайтер – специалист по разработке и составлению рекламных текстов, объявлений и т.д.

Реклама как таковая существует уже не одну сотню лет. Даже в стародавние времена люди использовали рекламу для привлечения потенциальных клиентов, например, продавцы на ярмарках сочиняли звучные и забавные стишки, чтобы обратить на себя внимание покупателя.

С тех пор цели рекламного текста ничуть не изменились и перед копирайтером стоят все те же задачи: продемонстрировать преимущества своего товара или услуг и мотивировать клиента на приобретение товара или услуги.

Реклама, созданная с целью демонстрации, должна обращать на себя внимание клиента, приучать его к внешнему облику и звучанию торговой марки, чтобы у покупателя в голове сформировался образ нужного товара. Именно на это ориентированы рекламные кампании большинства крупных брендов.

Реклама, созданная с целью донести идеологию фирмы до потребителя, так называемая, философская реклама. Она обозначает преимущества какой-либо фирмы перед конкурентами.

Реклама, создаваемая для расширения представления клиента о сфере деятельности компании.

Мотивирующая реклама нацелена на прямой отклик покупателя. То есть после просмотра ролика или прочтения текста у адресата должно возникнуть желание позвонить и заказать товар или воспользоваться услугой и т.д. От эффективности рекламы напрямую зависит успех вашего бизнеса, поэтому не стоит пренебрегать таким мощным инструментом развития.

В чем разница между плохим и хорошим рекламным текстом

На первый взгляд кажется, что писать рекламные тексты проще простого. Но на деле оказывается далеко не все так радужно. Оглядитесь вокруг: наш мир переполнен рекламой. Куда бы вы ни обратили свой взор, вы найдете примеры рекламных текстов: на улице, в общественном транспорте, в социальных сетях и т.д. При этом одни объявления бросаются в глаза сочным заголовком, а на другие вы даже не обратили внимания, не говоря уже о возникновении желания что-либо купить. В этом и есть отличие хорошего рекламного текста от плохого и неэффективного.

Плохие объявления доносят до вас сухую информацию о товаре или услуге.

Например, «Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» предлагает продукты высокого качества: мясо, молочные продукты, колбасные изделия. Есть скидки. Возможна доставка по городу. Телефон для справок 5-555-555».

Так выглядит чуть ли не большинство коммерческих объявлений. Согласитесь, не слишком привлекательное предложение, при том, что сомнений в высоком качестве продуктов не возникает. Этот текст довольно бледен и теряется среди общей массы подобных объявлений.

А если попробовать слегка изменить подачу информации?

«Соскучились по сочному шашлычку из свежего мяса? Захотелось настоящего деревенского молочка, как у бабушки? Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» доставит продукты высочайшего качества прямо к вам домой! Для этого лишь нужно позвонить по номеру 5-555-555!».

Ну как? Звучит намного лучше, не правда ли? Такое объявление точно привлечет внимание потенциального покупателя. И если он не соберется немедленно набрать номер фирмы, то, как минимум, запомнит ее название и когда ему понадобятся эти продукты, скорее всего выбор будет именно в их пользу.

В любом деле нужна практика и со временем вы научитесь писать лучшие рекламные тексты, которые будут вызывать у покупателя незамедлительное желание приобрести товар или воспользоваться услугой.

Структура продающего текста

Помните, как в школе все мы писали сочинения, следуя строгому плану построения текста? Здесь точно так же, хотя, структура рекламного текста несколько отличается от школьного сочинения.

Любой продающий текст состоит из простых элементов:

• Слоган, который может стоять как в начале, так и в конце текста;
• Заголовок (емкая фраза, привлекающая внимание);
• Основной текст (основной элемент текста);
• Эхо-фраза (завершающий элемент текста).

При написании любого текста старайтесь его структурировать, т.е. разбивать на логические абзацы, а при необходимости выделять подзаголовки. Все это необходимо для облегчения чтения. Согласитесь, ведь никому не интересно читать огромные, скучные предложения, длиной в целый абзац.

Формируя предложения в абзацы, постарайтесь, чтобы они тоже не были слишком длинными. Оптимальный размер абзаца составляет от 30 до 50 слов. Меньше – не стоит, больше – не нужно. Примерно каждые 3-5 абзацев можно разделять подзаголовками, чтобы не утомить читателя.

Совсем не лишним будет использование в тексте списков (можно нумерованных, а можно маркированных). Выделение информации в список облегчает усвоение информации.

Представьте, что вся информация, которую вы хотите изложить в тексте, выглядит как пирамида. Вам следует выдавать ее, начиная с основания, то есть с самого важного, постепенно переходя к второстепенному.

Обязательно в объявлении указать контакты компании, начиная с адреса и телефона, поскольку они основные (не всегда у людей есть возможность воспользоваться интернетом). Желательно оставить все контакты и дополнительную информацию: электронную почту, адрес сайта, схемы проезда на автомобиле и общественном транспорте, часы работы офиса.

В сущности, ничего сложного в структуре нет. Главное, подбирать правильные слова, ведь, как известно, слово имеет колоссальную силу, и может как ранить, так и вылечить.

Как написать рекламный текст и сделать его продающим

Для того чтобы ответить на вопрос как писать продающие тексты, нужно понимать, для чего и для кого вы их пишете. А чтобы рекламные тексты стали действительно эффективными, нужно писать их правильно. Конечно, не сразу все получится, но при определенном усердии и тренировке, через какое-то время вы сможете писать достойные и эффективные тексты. А пока можно воспользоваться следующим алгоритмом:

Шаг 1: Определяем место публикации текста

От того, где вы собираетесь поместить свое объявление, будет зависеть его размер, стиль, наличие или отсутствие картинок и видео. Подстраивайте свой текст под выбранное рекламное пространство:

• Как правило, объявления в социальных сетях ограничены одним-двумя предложениями, поэтому научитесь формулировать четкие и емкие фразы;
• В формате газеты вы уже будете, скорее всего, располагать абзацем или даже колонкой;
• Для веб-страницы объемы текстов становятся довольно внушительными и составляют уже несколько тысяч печатных знаков.

Как бы то ни было, любой формат предполагает четко сформулированные мысли, конкретную информацию и минимум ненужных слов.

Шаг 2: Подстраиваемся под целевую аудиторию

Подумайте, кто будет вашими основными покупателями. Конечно, в идеале составить такой текст, чтобы после его прочтения любой человек незамедлительно захотел бы купить ваш товар.

Тем не менее, в реальной жизни, практически невозможно написать текст, который бы одинаково привлек внимание, как, скажем, подростка-неформала, так и литературного критика. Поскольку эти категории населения различаются привычками, поведением, манерой и стилем общения, их привлекут абсолютно разные тексты.

Выбирать стили рекламного текста нужно исходя из цели вашей рекламы, т.е. для кого и для чего вы пишете этот текст.

Любой текст можно отнести к одному из пяти стилей: научному, деловому, публицистическому, художественному и разговорному. При написании рекламного объявления не стоит пользоваться первыми двумя, поскольку их эффективность будет нулевая. Большинство текстов пишется в разговорном стиле.

Например, создавая рекламные тексты для представителей интеллигенции (деятелей науки, искусства и т.д.) пользуйтесь литературным языком, элегантной и правильной речью.

И, наоборот, при написании текста для молодежи стоит использовать разговорный стиль, более неформальный, понятный и приятный детям и подросткам.

Шаг 3: Формулируем заголовок

Этот этап может стать самым трудным в написании рекламного текста, ведь привлекающий внимание заголовок — это уже половина успеха. Если название вашей рекламной статьи будет невнятное или неинтересное, читатель просто пройдет мимо, не заинтересовавшись товаром.

Поэтому очень важно сформулировать короткое и в тоже время емкое название. Как показывают исследования в сфере маркетинга, более привлекательными являются названия, имеющие эмоционально негативную окраску. Используя эту небольшую уловку, вы сможете создавать отличные заголовки и привлекать внимание потенциальных клиентов.

Избегайте в названии очевидных вопросов вроде: «Хотите новую шубку?….». Таких вопросов в рекламном мире миллионы и они уже порядком надоели потребителю. Старайтесь придумывать интригующие, эмоциональные заголовки, мимо которых будет сложно пройти.

А чтобы ваш шокирующий, загадочный заголовок не выглядел ложью, после него сразу следует предложение-связка с основным текстом, в которой и будет вся суть о вашем товаре или компании. Эта связка нужна, чтобы удержания внимание покупателя, чтобы ему захотелось прочесть текст до конца.

Шаг 4: Вызываем у клиента желание купить продукт

Здесь нужно будет манипулировать потребителем, заставляя его захотеть купить ваш товар. Заставьте человека думать, что ему будет намного лучше жить, заполучив ваш товар или воспользовавшись вашей услугой.

И здесь, опять же, можно сыграть на человеческих эмоциях. Отличными инструментами послужат чувства ностальгии по детству («…блинчики как у бабули…») или забота о здоровье клиента («…легко бросить курить с нашей помощью…») и т.д.

Шаг 5: Формулируем небольшие предложения и емкие фразы

Именно так определяется качество рекламной статьи. Формулируя небольшие, простые для понимания предложения, собирая их в маленькие абзацы и параграфы, вы создаете эффективный, легкий для чтения текст. Старайтесь избегать громоздких сложносочиненных предложений. Ведь если клиент потеряет интерес в самом начале сообщения, то эффект от такого текста будет нулевой.

Шаг 6: Акцентируем внимание на выгоде, а не на сравнении

Многие копирайтеры делают схожую ошибку: в своих рекламных текстах они сравнивают товар или услугу с аналогичным товаром конкурента. Это не совсем эффективно. Гораздо полезнее будет говорить о прямой выгоде, которую клиент приобретает, заказывая товар именно у вас.

Выстраивайте свой рекламный текст, акцентируя внимание на потребителе, а не на товаре.

Шаг 7: Используем отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах

Зачастую очень мощным стимулом для покупки того или иного товара служит чей-то положительный отзыв. Поэтому при написании рекламных текстов смело пользуйтесь этим инструментом для привлечения клиентов.

Если ваше рекламное объявление будет на треть состоять из отзывов клиентов, то это увеличит его эффективность в несколько раз.

Шаг 8: Привлекаем внимание с помощью небольших бонусов, ограниченных по времени

«Бесплатные» бонусы – неотъемлемая часть любой рекламы, оказывающая мощное психологическое воздействие на потребителя. Всем нам очень приятно получать подарки и бонусы.

Поэтому, если ваш товар стоит дороже 1000 рублей, постарайтесь сопроводить его бесплатными бонусами или небольшими подарочками. Но только эти бонусы должны быть ограничены по времени. Слово «сейчас» производит эффект, схожий с эффектом распродажи, и стимулирует клиента на приобретение товара или услуги.

В качестве бонуса можно использовать что-то не слишком затратное для вас, но полезное для клиента.

Шаг 9: Упрощенная процедура заказа

Последовательность действий должна быть предельно простой и четкой: «Сделайте звонок прямо сейчас…» или «Заполните простую форму заказа…». Для быстрого заказа все должно быть максимально понятно и легко.

Модели составления рекламного текста

Моделей написания рекламных текстов существует много, но перечислим ниже самые основные.

Модель ОДП

Она пользуется очевидной популярностью и подходит для коротких продающих объявлений объемом в 3-4 предложения.

Если текст вашей рекламы ограничен, и вы не можете расписать предложение полностью, то эта модель станет эффективной альтернативой. Эта модель идеально подходит для контекстной рекламы, на досках объявлений, флаерах, визитках и так далее.

Расшифровывается как: ограничение/призыв к действию/предложение.

Оффер или предложение – это некое выгодное предложение, которое делается клиенту. В идеале, оно должно выделяться среди рекламы конкурентов, например, по свойствам товара, его выгодам для клиента и уникальности торгового предложения.

Пример объявления: «Товар со скидкой в 53%»; «3 по цене 2-х» и так далее.

Это те сообщения, которые одномоментно создают ценность для клиента.

Выберите свой оффер, который будет наиболее привлекателен для клиентов, а также отыщите эффективный способ его донесения.

Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «монтаж бесплатный» и так далее.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера. Если его целью является привлечение внимания, то ограничение мотивирует клиента на покупку прямо сейчас. Иными словами, его целью является сделать так, чтобы человек не отложил покупку «на потом», а приобрел товар, воспользовался услугой прямо сейчас.

Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.

Пример: стулья за 99 рублей, всего 2 дня!

В интернете менять сроки гораздо проще. Для оффлайн-рекламы это немного сложнее, поэтому зачастую срок действия акций увеличивают до нескольких недель.

Призыв к действию является объяснением клиенту, что ему нужно сделать прямо сейчас для получения необходимого ему результата (купить твой товар).

Пример: купите и получите скидку!

В наше время из-за большого потока информации человеку нужно пошагово разъяснять порядок действий. Возможно, вы замечали, как эффективно работает приказной тон в общении.

Приказывая «зайди сюда», «сделай то-то», и вы увидите, что люди охотно подчиняются, потому что им не нужно забивать голову кучей второстепенных вещей. Они с радостью переложат ответственность принятия решения на вас.

Реклама – это именно тот случай, когда клиенту абсолютно все равно. Ему нужно решение какой-то проблемы, и вы должны предоставить его, разъяснить, что нужно сделать для его получения. Облегчите задачу своим клиентам, расскажите, как им будет просто с вами сотрудничать.

Модель AIDA

Если у вас есть необходимость в написании продающего текста или письма, то используйте эту модель. Это способ написания продающего рекламного текста, основан на неких проверочных критериях, которые воздействуют на потенциального клиента.

Attraction – привлечение внимания, надо реализовывать в первой части текста. Вашей целью является «зацепить» внимание клиента. Лучшим способом станет кричащий заголовок, броско сформулированный оффер.

Примеры: секретные способы…; о чем умалчивают… и так далее.

Первым абзацем вы мотивируете продолжить чтение текста, раскрывая некоторые секреты, создаете некий «трейлер» к тексту. Так делают многие СМИ.

Interest – интерес. Вам нужно сформировать у потенциального клиента интерес к своей продукции. Хорошо распишите перспективы пользования своей продукцией и негативные последствия в том случае, если он попытается обойтись без нее.

Поделитесь собственным опытом: личным примером, который всегда подкупает других людей.

Обязательно в этой части текста распишите выгоды от покупки вашей продукции. Известно, что люди делают покупки не ради сверла, им необходимы ровные отверстия. Распишите возможности и перспективы клиента, если он будет проделывать отверстия в стене именно вашими сверлами!

Deadline – дедлайн. Мы уже отмечали, что это ограничение. Вы искусственно создаете нехватку предложения, покупательский ажиотаж на свою продукцию. Чаще всего это ограничение по времени или по количеству товара.

Так как у вас есть возможность написать развернутый текст, то опишите причины ограничений. Расскажите клиенту, почему существует нехватка товара, почему время так ограничено и так далее.

Action – действие. Что человеку нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар прямо сейчас или получить результат в ту же минуту?

Отлично, если вы предоставите выбор клиентам.

Согласно этой модели, ваши действия должны соответствовать следующей последовательности:

1. привлечение внимания к своему товару;
2. вызов интереса, желания купить свой товар;
3. постановка ограничений на пике желания, чтобы человек захотел сделать покупку сейчас;
4. объяснение потенциальному клиенту, что он должен сделать, чтобы получить товар прямо сейчас.

Ярким примером работы такой модели служит телепередача «Магазин на диване».

Данная модель станет эффективной для интернет-магазинов, сайтов и т.д..

Модель ЦЭВД

Она подразумевает воздействие на эмоциональную составляющую потенциального клиента. Эта модель будет работать и на бумаге, и в устной форме.

Согласно этой модели, вам нужно будет продавать правому полушарию мозга потенциального покупателя. Такая реклама хороша тем, что эмоции определяются правым полушарием мозга, на которое вы будете воздействовать.

Расшифруем аббревиатуру ЦЭВД.

Цель – это подготовительный этап. Вы выбираете, какую цель преследуете, что будете описывать потенциальному клиенту, формулировать конечный результат, к которому пытаетесь привести клиента. Сформулируйте четкую цель для себя, чего вы хотите, какого результата хотите добиться, что должен сделать клиент и т.д..

Эмоции – подготовка. Вы должны определить ту эмоцию, которая станет продавать товар. Эмоционально обрисовываете все выгоды, которые получит клиент, обязательно расскажите о самом процессе изготовления и использования товара.

Надо понимать, что количество основных эмоций крайне ограничено. Сделайте акцент на страхе, любви, превосходстве, власти, жадности, гордости.

После постановки цели, установления нужной эмоции и описания своих выгод, можете переходить к следующему, практическому, этапу.

Визуализация. На данном этапе вам нужно обрисовать некую картину, которая вызовет требуемую эмоцию и на ее пике вам останется лишь завершить сделку.

В создаваемой вам картине, мире потенциальному клиенту должно быть комфортно, тепло от вашего предложения (товара, услуги). Убедите человека, что он получит все те выгоды, которые предоставляет товар.

Следующий пункт будет завершающим. Речь идет о действии. На пике эмоций вы даете человеку конкретные указания, то есть его стратегию по приобретению товара прямо сейчас.

Эта модель схожа с моделью АИДА. Она отличается лишь уклоном на эмоции и обращением к ним.

Последовательность ваших действий при использовании этой модели:

1. постановка цели (заголовок и первый абзац, дающий установку на цель);
2. определение нужной эмоции (описывается ключевая эмоция);
3. визуализация (описываются выгоды товара);
4. действие (описывается действия клиента по приобретению им товара или услуги).

Модель PPHS

Об этой модели знали еще во времена Сократа. Она актуальна и эффективна и сегодня. Данный способ рекламы особенно хорош, когда потенциальный клиент долгое время колеблется и не может принять решение. Специалисты утверждают, что PPHS будет более понятной для начинающих предпринимателей, которые решили реализовать себя в сфере купли/продажи.

Рассмотрим особенности использования этой модели.

«Pain» или боль. Вам нужно будет во всех красках описать неприятность, проблему потенциального клиента, от которой позволит избавиться ваш товар.

«Pain More» или больше «боли». Вы усиливаете проблему, то есть рассказываете, что произойдет, если эта проблема не будет исключена прямо сейчас.

«Норе» или надежда. На пике рассказанной проблемы вы нужно дать потенциальному клиенту решение – свой товар (услугу).

«Solve» или решение. Теперь вы должны продать решение проблемы, в частности описать выгоды, плюсы предложения, а также способ его приобретения.

Так делают многие сайты по продаже чего-либо для похудения.

Общие советы для составления рекламных текстов

Написание рекламных сообщений – это захватывающий, творческий процесс, в котором можно бесконечно совершенствоваться. Создание особой реальности, работа с эмоциями и ассоциациями, мотивация – все это лишь некоторые особенности рекламного текста, которые умелый автор использует для достижения определенного результата.

Используйте только достоверную информацию. Пользуясь непроверенной или заведомо ложной информацией, вы рискуете попасть в неприятную ситуацию, поэтому каждый раз тщательно проверяйте свои тексты.

Больше конкретики, меньше воды. Используя в тексте общие фразы, вы отпугиваете потенциального клиента, поскольку у него не создается ощущения правдивости информации. Лучше всего использовать конкретные цифры и данные – такой текст вызовет больше доверия у потребителя.

Используйте личную информацию. Зачастую потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Этот прием довольно активно использовался длительное время, что привело к перенасыщению рекламного сектора одинаковыми объявлениями от первого лица.

Чтобы ваша реклама не переставала работать, нужно найти в себе индивидуальность и использовать ее на благо собственного бизнеса.

Украшайте тексты прилагательными и наречиями. Есть довольно распространенное мнение, что при выборе товара потребитель руководствуется только лишь логикой. Это не так. Люди весьма эмоциональные создания. Эмоции оказывают влияние на наше поведение и поступки. И от того, какие эмоции испытывает человек во время чтения вашего рекламного текста, будет зависеть успех или провал рекламной кампании.

Для начала вы можете составить рациональное ядро текста, а затем вдохнуть в него эмоции и красочные описания жизни покупателя с вашим прекрасным товаром. Постарайтесь с помощью ярких эмоций привлечь внимание покупателя и заставить его приобрести ваш продукт. Пользуйтесь живым языком, а не только сухим изложением информации.

Непременная гарантия качества продукции. Любой сомневающийся в покупке клиент станет намного увереннее, если у него будет хотя бы гипотетическая возможность возврата товара. Гарантируя качество своего товара, вы развеиваете страхи и сомнения своего клиента, тем самым завоевывая его доверие.

Все перечисленные правила рекламного текста довольно просты и логичны и помогут вам создавать прекрасные, действенные тексты.

Заключение

• Рекламный текст должен быть ярким, четким, смелым, наполненным эмоциями и привлекательным для потребителя;
• Он не должен содержать лишней информации и, тем более, неправды;
• Он должен иметь четкие цели (мотивация на покупку товара, использование услуги, просмотр кинофильма и т.д.);
• Текст должен быть максимально информативным, а также красивым и понятным для целевой аудитории.

Примеры продающих текстов вы можете встретить где угодно – просто откройте несколько сайтов интернет-магазинов, а лучше одностраничных сайтов. Какие тексты привлекли ваше внимание и почему? Что в них особенного? Что вам понравилось, а что нет? Ответив на вопросы и ознакомившись с этой статьей, вы станете чуть ближе к ответу на вопрос как писать рекламные тексты, которые будут помогать в продвижении бизнеса.

В заключение хочу сказать, что эти модели написания рекламного текста не панацея, можно придумывать что-то свое, добавлять, смешивать, но главное «не перебрать». Но главное знать, что написанное выше уже проверено на многих и показывает хорошие результаты! И еще один совет напоследок… Проверяйте свои тексты перед тем, как запускать в массы. Давайте их почитать своим коллегам, друзьям, знакомым и т.д.. Если их заинтересует ваш товар или услуга после прочтения, то у текста больше шансов на успех. Вот как-то так.

Задавайте свои вопросы в комментариях, делитесь своими идеями и будем обсуждать! И главное, оказывайте свои услуги качественно и продавайте только нужные и качественные товары, тогда продавать будет в разы проще.