Как составить кликбейтный заголовок

В этой статье разбираемся, какой бывает кликбейт, как он трансформировался с 2000-х и как его использовать в заголовках и картинках, чтобы не злить, а привлекать читателей.

Что такое кликбейт и зачем он нужен

Покажу пару примеров кликбейтных заголовков, и вы сразу поймете, о чем идет речь.

• «Эти два знака зодиака будут купаться в деньгах в 2021 году»,
• «Чтобы избавиться от грибка, втирайте копеечный советский…»,
• «Этот парень из вашего города стал миллионером благодаря…».

Вспомнили эти назойливые баннерные объявления? Кликбейт — это манипуляция эмоциями читателя, чтобы привлечь его интерес. Clickbait буквально переводится как «приманка для кликов». Обычно это примитивные эмоции: любопытство, злоба, сексуальность, зависть, жажда легких денег. То, что отзывается в глубине у каждого из нас под образованием, воспитанием и высокими моральными стандартами. Примерно на тех же принципах строится вирусный маркетинг.

Кликбейт используют для привлечения внимания, в заголовках и иллюстрациях. Чаще всего его можно встретить в баннерной рекламе, заголовках в СМИ, интернет-журналах и соцсетях.

Какой бывает кликбейт

Классический кликбейт — это баннерная реклама всяких мошеннических схем, продуктов, казино, желтых СМИ. Такую рекламу размещают сайты с третьесортным контентом, которым платят за переходы. Однако подобного кликбейта становится все меньше: рекламные системы Яндекса и Google модерируют объявления, люди пользуются блокировщиками рекламы, соцсети и другие контент-платформы следят за качеством контента.

У общества вырабатывается «кликбейт-слепота»: мы уже горьким опытом научены, что скрывается за такими баннерами, и просто их не замечаем.

Современный кликбейт приобрел более культурную форму. Он не такой прямолинейный, больше заточен на целевую аудиторию и старается соответствовать содержанию контента. При этом им не брезгуют даже крупные СМИ, хотя есть сомнение в этичности таких приемов для серьезных новостей:

Примеры кликбейта

Покажу еще больше примеров кликбейта — классического и не очень, на разных площадках и в разных форматах.

Для начала — классика. Баннерная реклама с зазывным заголовком и речевым штампом про «рай на земле».

Еще классика. Заголовки в одном из так называемых «СМИ2» — это площадки с желтушными новостями, прямо кладезь кликбейта. Причем такие площадки часто работают как агрегаторы: кликаешь на новость, а вместо этого еще переходишь на какой-то другой сайт.

Издания про лайфстайл тоже часто используют кликбейт. Скриншот ниже — с очень популярного сайта AdMe, тут в заголовках все классические кликбейт-приемы:

• цифры в заголовках — «7 признаков»;
• эмоциональные украшательства — «челюсть брякает об пол»;
• обращения к читателю — «вы заботитесь о своем здоровье»;
• вовлекающие иллюстрации со сравнениями и текстом.

Здесь кликбейт уместен и оправдан — люди приходят отвлечься, почитать что-то легкое и забавное, дать голове отдых. Правда, иногда сложно вовремя остановиться и перестать кликать на один материал за другим.

Аналогично поступают и авторы «Яндекс.Дзена». Типичный кликбейт, построенный на эмоциях: сравнить себя с другими, пощекотать нервы и так далее.

Российское издание «Лайфхакер» тоже использует кликбейт, но умеренно и к месту. Издание делает полезные материалы на широкую аудиторию, и кликбейтные заголовки помогают привлечь людей, которые пока не в теме материала.

Блогеры YouTube тоже любят кликбейт. Вот типичный прием с цифрами в заголовке:

Заголовок к этому видео играет на жажде быстрого заработка:

Любимое «до-после», где можно посмотреть на пухлых звезд и почувствовать себя лучше. Здесь не только заголовок, но и кликбейт-картинка:

Как сделать кликбейтный заголовок

Расскажу про темы и приемы, которые используются для создания кликбейта. Если использовать их с умом и по отдельности, можно сделать интересный заголовок.

Темы:

• Список — любая подборка. «10 приемов», «15 книг», «5 упражнений» — это классика, которую вы найдете в любом издании или блоге.
• Связь с чем-то известным. На этом периодически спекулируют желтые СМИ, например, новость «Умер актер из сериала “Друзья”» зацепит любого фаната шоу. Ведь вдруг речь о ком-то из главных героев!
• Здоровье и заработок — две вечнозеленые и самые трепетные темы для каждого. Все ищут волшебную таблетку, чтобы выздороветь, похудеть, разбогатеть.
• Связь с горячими новостями, она же ньюсджекинг. Такие надо быстро ловить и обрабатывать, потому что инфоповоды гаснут буквально на следующий день.

Приемы:

• Синтаксис — восклицательные знаки, многоточия, смайлики
• Глаголы — они добавляют действие в ваш заголовок, момент экшена.
• Описания — это могут быть прилагательные, сравнения, что-то живое и красочное.
• Утверждение — «категорически нельзя делать это…». Кто-то заинтересуется, а кто-то зайдет поспорить — это все трафик и вовлеченность.
• Связь с читателем, обращение к нему — «любой водитель должен знать эту деталь…». Можно обращаться на «ты» или «вы» в зависимости от вашего стиля общения.

Статья по теме: «Создаем креативные заголовки с помощью простых литературных приемов».

Как создавать кликбейтные картинки

Кликбейт-картинка, как и заголовок, должна цеплять глаз, заинтересовывать. Вот какие способы для этого можно использовать.

Непонятный объект. Пусть нельзя будет понять, что изображено — какая-то обычная вещь или нет.

Сравнение двух фотографий тоже отлично привлекает внимание. Например, это может быть «до» и «после».

Текст на фото дополнит заголовок, подчеркнет нужную деталь. Можно позаимствовать прием у AdMe и обрывать его на самом интересном месте. Мозг не любит незаконченности, так что ваши читатели скорее захотят узнать, что внутри.

Яркость. Изображение должно быть ярким — цвет, детали, эмоции персонажей. Это привлечет внимание.

Стоит ли применять кликбейт

Не сказать, что кликбейт — изящный метод, но может пригодится. Например, если вам нужно оживить тему, расшевелить блог, сделать кликабельную баннерную рекламу, привлечь внимание к посту в соцсетях. Но всегда старайтесь смотреть со стороны — не перешли ли вы грань от подогрева интереса к откровенной желтухе.

Кликбейт пойдет на пользу, если у вас неформальный стиль общения, вы и так делаете хороший контент и просто нужно привлечь к себе немного больше внимания. При этом вы должны знать своих читателей и понимать, что им понравится, а что взбесит.

Кликбейт категорически не нужен серьезным изданиям или экспертам: их аудитория приходит за пользой, за профессиональной ценностью. Грубые психологические приемы здесь будут выглядеть отталкивающе.

Кликбейт: что стоит запомнить

Кликбейт — от английского clickbait, «приманка для кликов». Это метод, который используется в заголовках и картинках, чтобы как можно больше людей открывали статьи и посты, переходили по рекламе. Он основан на базовой психологии и влияет на сильные и простые человеческие эмоции: любопытство, страх, сексуальность, желание быстро заработать или выздороветь.

Кликбейт постепенно трансформируется. От совсем «желтых» заголовков, которые рекламировали всякое мошенничество, он переходит в легкие и более цивилизованные формы. Такие можно увидеть на сайтах с развлекательным контентом — AdMe, YouTube, «Лайфхакер», «Яндекс.Дзен».

Кликбейт может пригодиться и вам — при условии, что ваша компания поддерживает не сильно формальное общение с аудиторией, делает хороший контент и понимает, как не скатиться в «желтуху». Проще всего протестировать новый подход в email рассылках — зарегистрируйтесь в SendPulse и запустите A/B тестирование рассылки бесплатно.

Википедия определяет кликбейт как контент, основная цель которого — увеличить прибыль от рекламы в ущерб качеству и достоверности информации. Чаще относится к заголовкам: сенсации привлекают внимание и вызывают интерес, за чем следует клик. Их задача — убедить максимальное количество пользователей посетить страницу. Кликбейт-заголовки не договаривают суть и допускают ложь.

Алгоритмы Facebook направлены на исключение кликбейтовых заголовков из лент пользователей.

Но кликбейт не всегда вреден. Блог Миралинкс рассказывает, о 9 типах кликбейт-заголовков, которые работают и приводят пользователей.

Это адаптированный перевод статьи, основанной на исследовании BuzzSumo. Примеры в тексте составлены по примерам оригинала и адаптированы под русский язык.

Почему кликбейтовые заголовки работают

Исследование BuzzSumo на выборке более 100 000 000 постов показало, что пользователи охотнее кликают именно по кликбейтовым заголовкам. А такие фразы как “Х причин…” или “Это помогло…” оказались самыми кликовыми.

Кликбейт использует человеческое любопытство и не договаривает важную информацию. Чтобы ее узнать, пользователю важно кликнуть.

Любопытство — бессознательное стремление к познанию нового, становится толчком к познанию и развитию. Ключевое слово в этом определении — бессознательное. Значит, что человек не может это контролировать.

Этим и пользуется кликбейт.

Вообще, в кликбейте нет ничего страшного, если использовать его формулы и не вводить пользователя в заблуждение, а честно выдавать недостающую в заголовке информацию.

Если же вы вводите пользователей в заблуждение, искажаете факты, даете откровенно недостоверную информацию, это снизит доверие. Некоторые могут пожаловаться на сайт в Google или Яндекс.

Рассмотрим 9 типов кликбейт заголовков, которые работают лучше всего.

9 типов кликбейт-заголовков, которые смело можно использовать для информационных сайтов

Далее представим формулы, которые привлекают больше всего кликов.

1. Х причин, почему….

Это одна из наиболее эффективных формул заголовков. Он конкретный: называет проблему и точное количество причин/решений.

То же исследование BuzzSumo показывает, что статьи-списки расшаривают чаще всего.

А вот список самых вовлекающих цифр в заголовках:

Примером могут стать:

• 5 причин, почему вас до сих пор не повысили
• 10 причин, почему вы до сих пор не руководитель

2. Х чего-то для тебя/вас

Аналогично, заголовок указывает на формат статьи-списка, называет точное количество предметов, решений, советов (узнать которые можно исключительно открыв статью), а также использует личное обращение к читателю.

• 15 простых действий, которые помогут тебе погасить кредит без экономии
• 10 городов Европы, которые ты можешь посетить уже завтра

3. Упоминание влиятельных людей

Упоминание успешных людей, экспертов, бренды в кликбейт формулах вызывает еще больший интерес и вовлеченность.

Примерами таких заголовков становятся:

• Миллионеры списка Форбс раскрыли 5 секретов финансового успеха

4. Вот что/вот почему/вот как

В этой формуле кликбейт-заголовка “вот” указывает на что-то, что помогает решить проблему, становится причиной или следствием. Чтобы узнать это, пользователю приходится кликать и читать/просматривать статью.

Чтобы такая формула привлекла внимание, важно сделать его конкретным. Заголовки по типу “Вот почему вы одиноки” уже никому не интересны.

• Вот почему ваш таргет не приводит целевых подписчиков на YouTube канал
• Вот что делают инвесторы в период кризиса 2020
• Вот как коронавирус изменил диджитал за март 2020

Эти заголовки конкретнее, дают больше контекста, задают правильные ожидания пользователей.

5. Теперь вы можете

Еще одна эффективная формула заголовков, которые получают отклик пользователей. Такой заголовок прямо указывает, что теперь у читателя появилась некая возможность. А материал рассказывает, как, когда и почему это стало возможным.

В таком заголовке важно дать достаточно новой информации, чтобы пользователь захотел узнать, как же теперь это стало возможно.

Примерами таких заголовков становятся:

• Теперь вы можете отправлять 12 000 писем в день своим клиентам.
• Теперь вы можете сдать отчет в налоговую за 5 минут, не выходя из дома

6. Последний

Это отличный способ для интернет-магазинов продвинуть определенный товар. К примеру, вы знаете, что утюжки для волос в среднем служат до трех лет. Но есть модель, которая гарантированно проработает лет 10 и сносу ей не будет.

Заголовок может звучать так:

• Это последний утюжок, который вам придется купить

Материал же должен объяснить, что в нем такого, почему он станет последним для покупателя (качество, гарантия, износостойкость, простота использования, конструкции, особые материалы и прочее).

Клиенты счастливы узнать, что есть достойная альтернатива, более высокого качества, пусть и дороже, но такое предложение поможет сэкономить в долгосрочной перспективе.

Такие заголовки можно использовать для продвижения товаров и услуг, которые заказывают с определенной периодичностью.

7. Вы не поверите

Вы не поверите — это шок! — чистый кликбейт, за который можно потерять доверие пользователей.

Если же добавить конкретики, то получится обратный эффект:

• Вы не поверите, что можно купить за 7 рублей
• Реальные изобретения, в которые вы не поверите
• 100 фотографий без фотошопа, которым вы не поверите

Вариант заголовка:

8. Почему вы должны

Если вы даете советы и указания, что делать, а что нет, то эта формула для вас.

• Почему вы должны перестать покупать Х
• Почему вы должны вставать не позже 6 утра

Такие заголовки прямо указывают пользователю, что надо или не надо делать, оставляя то самое “почему” загадкой.

9. Попробуйте

Люди больше доверяют тому, что могут проверить лично. Заголовок в форме указания “попробуйте” работает в том случае, если вторая часть указывает на желаемый результат.

• Попробуйте эти SEO-методы, если хотите закрепить сайт в ТОП-3 Google

Как относятся поисковые системы к кликбейту

В Справке Google мы не нашли никаких указаний по поводу кликбейтовых заголовков. А вот Яндекс указывает конкретно, какие заголовки считает кликбейтовыми и приводит конкретные примеры:

Обратите внимание, что некоторые примеры правильных заголовков остаются довольно интригующими и интересными.

Кликбейтовые заголовки в новостях

Мы собрали несколько кликбейтовых заголовков из ленты Google Новостей.

Мэр Москвы — авторитет, условие — интрига, снятие ограничений — ситуация, которая касается каждого жителя Москвы (таргетинг). Это хороший пример заголовка, который не нарушает правила и вызывает интерес перейти в полный материал.

А вот пример плохого заголовка.

Он дает слишком мало информации — кто напрягся? Среди вас кто-то напрягся? Почему? Что случилось?

В новости сообщается о том, что мессенджер может ввести рекламу. Об этом известно уже очень давно, статья не дает никакой конкретики. Не рассказывает о возможных сроках введения рекламы в мессенджер, форматов и вероятной возможности ее отключения за плату.

Давайте попробуем изменить заголовок, исходя из сути материала:

Фейсбук вернет свои 16 миллиардов долларов за счет пользователей WhatsApp: вот к чему надо быть готовым.

Уже лучше. А вот пример более правильного заголовка по этой же теме с WhatsApp:

А вот пример хорошего кликбейтового заголовка:

Он конкретный, но не раскрывающий сути до конца — ценник автомобиля остается неизвестным. Целевая аудитория кликнет.

Выводы:

Не существует ни единой формулы заголовка или контента с доказанной эффективностью. Формула — это контейнер. Важно то, чем вы ее заполните.

Главный принцип кликбейта — игра на любопытстве. Это не нарушает правила поисковых систем и социальных сетей, если соблюдены основные условия:

• в заголовке и основном контенте не искажаются факты.
• заголовок дает достаточно информации, чтобы понять, о чем материал.
• материал раскрывает интригу заголовка.

Как создаются заголовки-кликбейты

Дата публикации: 05.12.2019
Время чтения: 4 мин.

Кликбейт – заголовок, который цепляет и заставляет перейти по ссылке. Даже если читатель заранее понимает, что его там не ждет никакая заявленная сенсация. Все равно интересно, как в очередной раз журналисты «передернули факты», и какая чушь скрывается за громким привлекательным заголовком.

Слово кликбейт произошло от сочетания двух английских терминов: click – щелчок и bait – наживка. Фактически это заголовок, смысл которого сводится к привлечению внимания и мотивации обязательно «щелкнуть по ссылке».

Смысл кликбейта

Сводится, в общем-то, к простому и понятному целевому действию – переходу на страницу. А уже цель этого перехода может быть любой. Таким нехитрым способом нагоняют трафик на сайты, продают рекламу, подписку на группы Вконтакте.

В социальных сетях именно эта методика и была в свое время самой эффективной, когда в популярном сообществе публиковался «тизер», небольшой отрывок захватывающей истории, на самом интересном месте все прерывалось, и, чтобы прочитать дальше, нужно было перейти по ссылке. Только вместо продолжения читатель обнаруживал необходимость подписаться на какое-то сообщество, а вовсе не вторую половину любопытного текста. Впрочем, довольно быстро эту схему начали пресекать.

А вот кликбейты в СМИ, в тизерных сетях и даже в контекстно-медийной рекламе остались. И чувствуют себя прекрасно, потому что ничего лучше для быстрого и эффективного привлечения внимания не придумано. Яркие заголовки действительно цепляют.

Как создать кликбейт

По большому счету, кликбейт – это эмоциональная манипуляция и игра на любопытстве. Самый простой способ создать кликбейтный заголовок – это выбрать какую-то «горячую тему».

Простейший пример – «Песков признался, что любит Украину». Никто не удивится, когда выяснит, читая статью, что упомянутый в заголовке гражданин – это Песков Савелий Никитич, инженер второго разряда, проживающий в Харькове. Но любопытство все равно никуда не денется, людям очень хочется выяснить, что именно скрывается за громким заголовком.

«Ванга предсказала России катастрофу!» – после перехода к статье можно прочитать, что тайская проститутка по имени Ванга предрекла катастрофу прогулочной яхте под названием «Россия» – и действительно, так и случилось, слегка помяло бок при парковке на причале.

• Еще один типичный способ создания кликбейта – использование указательных местоимений «это», «эти», например: «Этот безобидный фрукт точно не стоит есть, если вы хотите похудеть!»

• Обращения «на ты» – например, «Ты не сможешь удержаться от смеха!»
• Простое и неожиданное: «Перевел старушку через дорогу – и пожалел об этом».
• Недосказанность и многоточие: «Чтобы через год купить себе квартиру, нужно всего лишь каждый день…»
• Гиперболизация – преувеличение и раздувание до немыслимых масштабов простейших истин: «Через два года смартфоны вымрут!»
• Призыв к действию – «Нажми и узнай, как зарабатывать 5000 рублей в день, не делая почти ничего»
• Активные союзы – «Блогер провел три дня в склепе, и ты не представляешь, что с ним случилось…»

• Упоминание известных имен и фамилий «Киркоров признался в таком, что ахнули даже самые преданные поклонники», «Королева показала располневшую фигуру топлесс»

• Использование слов «самый, самая». Например, как здесь: «Названа самая бесполезная техника»

Типичный кликбейт – это двусмысленность, гипербола, обрывочность и давление на любопытство.

Самые вирусные заголовки: топ-3

Как показывает практика маркетинга, самые вирусные заголовки – те, в которых содержатся словосочетания:

• «заставит вас…»
• «…именно поэтому…»
• «ты не поверишь…»
• «только Х из…»

Давайте рассмотрим причины такой популярности.

Словосочетание «заставит вас» – это декларация влияния контента на пользователя.

Эти фильмы заставят вас плакать, даже если вы челябинский строитель.

Десять книг, которые заставят вас пересмотреть отношение к любимой работе.

Это заголовок-обещание, вызов читателю, и все – любопытный пользователь уже хочет узнать, заставит ли его рыдать фильм «Хатико», поэтому кликает на вирусный заголовок.

Заголовок, содержащий «ты не поверишь», обещает нечто совершенно невероятное.

И, наконец, только Х из… обещает предоставить лучший выбор из возможного. Любопытно же, да?

Эмоциональное воздействие

В социальных сетях, как показывает практика, прекрасно работают заголовки, содержащие в себе эмоциональные интонации:

• «Шок»
• «Заплакал(а) от счастья»
• «Растрогает до слез»
• «Насмешит до колик»
• «Поднимет настроение»

Любопытная история

Начинаем с чего-то простого и совершенно неоригинального и обещаем «переломное событие»

А дальше произошло невероятное

То, что случилось после…

Это нужно знать, если вы…

И все, обязательно же надо знать, выяснить, что случилось и что же такого невероятного произошло после обыденного начала.

Типичные кликбейтные заголовки для любой тематики

Они делятся на три мета-группы

1. Социально-групповые
2. Поясняющие
3. Провоцирующие

Социально-групповые выглядят так: «Ты родом из девяностых, если помнишь эти вещи» или наоборот – «Ты не поймешь, зачем нужны эти предметы, если не жил при СССР».

Кстати, последний относится также к числу провоцирующих. Они звучат как «Ты никогда не догадаешься», «Только 3% населения могут разгадать эту загадку».

Поясняющие заголовки содержат в себе конструкции типа «именно поэтому» или «вот в чем причина»). Снова подогревается любопытство – почему же? В чем же причина?

Как не надо писать кликбейты

Использовать капслок

Использовать странные междометия в духе «Ааааа!» «Оооо!»

Кликбейты и санкции сетей

Официально заголовки-кликбейты запрещены. Например, в правилах платформы Яндекс.Дзен об этом сказано прямым текстом. Тем не менее, вся лента заполнена вот такими материалами от самых разных, в том числе, очень уважаемых СМИ.

Как видите, история за этим заголовком скрывается самая банальная.

А вот еще

И здесь тоже ничего интересного

И снова шокирующая картинка и заголовок

А дальше текст ни о чем

Креативный кликбейт выглядит вот так

Или вот так – как видите, здесь и активный союз, и история очевидное-невероятное

То же самое происходит и здесь

И, напоследок, реклама все в том же стиле «узнай, как…» – обращение на ты, повелительное наклонение и многоточие.

Ничего сложного. Самые простые техники и манипулятивные «крючки», которые действительно работают, несмотря на весь примитивизм.

Вам понравилась статья?

11

0

Продолжаю «цепляющие заголовки». В этой про кликбейт или желтуху! Пригодится, когда будете составлять карточку статьи или подводку в соцсетях.

Кликбейт — понятие размытое, один и тот же заголовок для одного кликбейтовый, а другой нет. Посмотрите на публикации в Яндекс-дзене! Формально он запрещает кликбейт и оскорбления в заголовках, но в комментариях к публикациям часто жалуются на кликбейт, которого нет, а жалуешься в техподдержку — они игнорируют это, даже если материал хороший!

Авторы, блогеры, редакторы, продвигаторы личных брендов должны знать:

• Люди не «любят» читать. Мир и так полон контентного мусора. Иногда я нахожу свои статьи, которые скопировали, сохраняя мои грамматические ошибки! Люди не любят читать, но кликбейт помогает обратить на себя внимание!
• Если посмотреть на средние цифры рассылки, то из 1000 охваченных-отправленных писем, на сайт перейдут, дай бог 50 человек. Чтобы увеличить это число — работаем с заголовком на уровне темы письма, подзаголовков письма, на кнопке и в самой статье!
• Дэвид Огилви утверждал, что заголовки читают в 5 раз больше людей. Но я думаю, что показатели со времён Огилви изменились! Да и в интернете соотношение должно быть другим. Поэтому желтуха в заголовках помогает хоть как-то привлечь внимание.
• Заголовок — это обещание! Так автор обещает читателю «прочти это, ведь тут…». В общем, используем принцип «скользкой горки» Шугермана.
• У кликбейта подмоченная репутация из-за неумелого использования. Люди думают, что кликбейт — это про обман, что-то типа пушапа и умелого макияжа. Однако, если кликбейтить аккуратно и правильно, не перегибая, получится что-то вроде естественного макияжа. Ведь люди не против обмана, людям просто не нравится узнавать, что их обманули. Если мы кликбейтим и обманываем, то при чтении статьи этот обман вскрывается и мы теряем читателя.

Медиа — выигрывает охват

Представьте, я и Артемий Лебедев одновременно пишут и публикуют посты «принципы удалённой работы». В любых показателях от такого поста выигрывает Лебедев. Качество материала не имеет значения! Качество заголовка даже не поможет сократить разрыв. Отсюда вывод — подумай о дистрибуции!

Популярность материала

Все исследования кликбейтов, которые я смотрел — замеряли охваты и репосты. Типа, если у одного издания больше охватов с таким типом заголовков, то этот заголовок более кликбейтовый.

Нет никаких исследований «как себя ведёт читатель», «насколько хороша открываемость» и тем более не учитываются внешние факторы. Вывод — аккуратнее с выводами исследований!

Слова

Большинство исследователей кликбейта  работают с отдельными словами в заголовке. Они не изучают смыслы. Поэтому мы легко найдём результаты исследований в духе «все популярные заголовки начинались с заглавной буквы», «те, кто использует эмодзи — занимаются сексом чаще» или «популярные заголовки содержат „как“ и „почему“». Я думаю это неправильно. Отсюда вывод — сначала сделайте заголовок интересным, а потом подключайте слова!

Единственный нормальный способ научиться писать кликбейтовые заголовки

Нужна практика — жёсткая тренировка по написанию кликбейтовых заголовков!

Откройте Яндекс-дзен в режиме инкогнито. Листайте. Запишите в таблицу 40-60 заголовков, которые зацепили ваше внимание. Кроме Дзена, можно «гулять» по сайтам с пиратскими сериалами или откровенно левым сайтам с публикациями про звёзд. Наблюдайте за баннерами и выписывайте заголовки привлёкшие ваше внимание в таблицу.

Затем выбираете 10 постов из новостной ленты и записываете их в столбик, и переписываете выбранные посты, переформулируя их под кликбейт к своей статье. Повторяйте регулярно.

Что говорят эксперты про заголовки в стиле кликбейт

Практически все исследования говорят одно и то же: определённое количество слов и наличие определённых слов делает заголовок интереснее.

Самое интересное исследование — от Базсумо. Главный вывод «достаточно длинные заголовки привлекают больше внимания»

Фильтры для кликбейт-заголовка

Используйте фильтры, через которые нужно пропустить заголовок. То есть у вас есть какой-то заголовок, вы используете фильтр и переделываете этот заголовок.

Тут есть фильтры:

• эмоция,
• интрига,
• польза,
• 5 вопросов,
• конкретика,
• уважение.

Эмоция

С помощью заголовка попытайтесь вызвать у человека какую-либо эмоцию. Проще всего это показывать через действия: «мама увидела, что сделала дочь и расплакалась от счастья», «старушка пришла на могилу мужа и была шокирована». Обратите внимание, мои примеры содержат треш-кликбейта.

Интрига

Добавьте в заголовок некую загадку. Способов как это сделать — много. «Названа самая долгоживущая черепаха», «Теперь мы знаем, что-это за Ш-образная металлическая пластина».

Полезное действие

Пообещайте с помощью заголовка некое улучшение жизни, так чтобы читатель понимал «вот он прочтёт и сможет вот так вот улучшить свою жизнь».

5W

В английском языке есть 5 ключевых вопросов и они начинаются на W: кто (who), что(what), где(where), когда (when), почему  (why). Это старинный журналистский приём, при неумелом использовании которого выяснилось, что если вынести соответствующее слово в заголовок, получится заголовок с бОльшим потенциалом распространения. Не знаю, поверите вы или нет, но если приписать «как» почти к любому заголовку, на него будут кликать чаще. По крайней мере, я запускал обучающие статьи с А/Б-тестом и получил такой результат.

Конкретика

Конкретные заголовки читают чаще. Сравните «составляем отчёт» и «Сммщикам: составляем отчёт».

Какую статью прочитают больше людей? Правильный ответ — ту, которую опубликует Артемий Лебедев. Но если Лебедев опубликует обе, то у второй «СММщикам: составляем отчёт» больше шансов быть прочитанной сммщиками.

Число в заголовке — частный случай применения фильтра «конкретика». Такие заголовки обещают определённый объём чего-то. Обычно это каких фактов, единиц информации. Якобы людям нравится понимать, что это всего 5 советов, которые займут 3 минуты, а не рандомной длины статьи. Базсумо считает, что если и использовать цифры в заголовке, то это 10, 5, 15 и 7.

Уважение

Проверьте, не обижает ли, ваш заголовок целевую аудиторию. С этим фильтром аккуратнее. В нашем мире невозможно написать что-то, не обидев кого-то. Поэтому мы идём на риск и «обижаем» нецелевую аудиторию, но стараемся соблюсти баланс и не перегнуть палку.

Что делать, если заголовок нагревает читателя?

Есть ли в заголовке обман? Некая информация, которая обещает того, чего нет внутри материала? Может, стоит отредактировать заголовок или сам материал?

Иногда проще отредактировать материал, чтобы оставить огонь-заголовок.

Есть ещё с десяток фильтров, о которых я могу рассказать, и ещё больше о которых я не догадываюсь. Именно поэтому я рекомендую «бегать» по Яндекс-дзену в режиме инкогнито, искать сайты с пиратскими фильмами, вместо чтения теории.

А теперь, обещанные ссылки на предыдущие материалы и помните, следите за блогом, чтобы поймать ещё парочку заметок про составление цепляющих заголовков.
Эчпочмак Ильяхова
7 смертных грехов 

Кликбейтом называется манипуляция эмоциями читателя, призванная заинтересовать его материалом, который находится под громким заголовком, привлечь его интерес.

Как правило кликбейтные заголовки затрагивают наиболее простые и знакомые почти каждому эмоции: зависть, любопытство, озлобленность, сексуальность, жажда халявы. Все то, что у каждого из нас отзывается в глубине души не смотря на воспитание, образование, социальный и моральный статус.

«А» причин почему «Б»

Это – один из любимых типов кликбейтных заголовков маркетологов и копирайтеров. И не спроста. Эта формула отлично работает – заголовок называет проблему пользователя и обещает рассказать про причины, которые привели его к этой проблеме. Есть интрига!

Примеры

На какие заголовки кликнет читатель:

• «5 причин, почему вы боитесь открывать свой бизнес».
• «10 плохих привычек в офисе, которые мешают вам получить повышение на работе».
• «Сто “полезных” советов подруг, или почему вы еще не замужем».

Здесь важно угадать и максимально близко сформулировать проблему читателя в заголовке. Старайтесь избегать широких формулировок проблемы.

На какие заголовки НЕ кликнет читатель:

«5 причин, почему вы не бизнесмен».

Прямо указать на проблему читателя с помощью «вот почему»

Принцип действия тот же – вы предлагаете объяснить читателю, откуда у него появилась эта проблема. Но слово «Вот» намекает, что сейчас вы дадите ему готовое решение этой проблемы. Но чтобы узнать ответ – ему придется просмотреть статью

Примеры

На какие заголовки кликнет читатель:

• «Вот почему вы еще не набрали 1М подписчиков в инстаграм».
• «Вот почему ваш бизнес все еще не приносит желаемый доход».
• «Вот почему ваше хобби еще не стало делом вашей жизни».

Но будьте предельно конкретны и не вводите в заблуждение.

На какие заголовки НЕ кликнет читатель:

• «Вот почему от вас ушел муж».
• «Вот почему вас так и не повысили».

«А» способов почему «Б»

Эта формула похожа на предыдущую, но она еще более эффективна! Она не говорит про причины, а сразу предлагает решения проблемы.

Иногда читатель не хочет, чтобы ему указывали на его недостатки или объясняли, почему он такой неудачник никак не может открыть свой бизнес. Он хочет узнать готовую схему действий. И вы ее предлагаете!

Примеры

На какие заголовки кликнет читатель:

• «Какой бизнес открыть в 2021 году – 5 готовых идей».
• «5 простых способов, как уменьшить стресс на рабочем месте».
• «10 мест в Москве, где можно познакомиться с будущим мужем».

Но давайте и здесь признаемся честно, что проблема должна:

1. быть актуальна для вашего читателя;
2. предлагать реальные решения – это ключ к доверию.

На какие заголовки НЕ кликнет читатель:

• «5 советов, как никогда не испытывать стресс».

Имя решает все

Если в заголовок добавить имя известного человека, название бренда или мнение эксперта, то это добавит авторитета к вашей статье. Только давайте договоримся, никаких британских ученых и прочего – это уже совсем избитое клише. Только реальные факты.

Примеры

На какие заголовки кликнет читатель:

• «Миллиардеры из списка Forbes рассказали, как быстро увеличить продажи».
• «Тибетский монах раскрыл секрет правильной медитации».
• «Ювелирный бренд Cartier задает тренды в украшениях на следующий год».

Но обратите внимание, это мнение должно быть авторитетным именно в своей области.

На какие заголовки НЕ кликнет читатель:

• «Тибетский монах рассказал, как быстро увеличить продажи».

«Теперь вы можете…»

Эта формула отлично работает в заголовке только в том случае, если у вас есть новая и ценная информация. Читатель должен искренне поверить, что вы расскажете ему, как изменить его жизнь в лучшую сторону. И тогда – клик!

Примеры

На какие заголовки кликнет читатель:

• «Теперь вы можете управлять бизнесом со смартфона».
• «Теперь вы можете организовать свадьбу мечты всего за месяц до дня X».
• «Теперь вы можете не выбирать между кроссовером и седаном».

Важное условие – то, что вы предлагаете в заголовке, должно быть реально осуществимо.

На какие заголовки НЕ кликнет читатель:

• «Теперь вы можете получать миллионы, ничего не делая».

«Теперь вы можете получать миллионы, ничего не делая»

Такие заголовки очень любят маркетологи, но они работают все меньше, потому что самое важное условие какое? Правильно, не обманывать читателя. А еще современного читателя сложно удивить. К тому же такие заголовки часто напоминают заголовки желтых газет или странных объявлений и заранее не вызывают доверия.

Но и тут можно сделать заголовок удачным. Если вы докажете, что это действительно так!

Примеры

На какие заголовки кликнет читатель:

• «Вы не поверите, но заговорить на английском уже через месяц – это возможно!».
• «Вы не поверите, но можно путешествовать и получать за это деньги».

На какие заголовки НЕ кликнет читатель:

• «Вы не поверите, но в Инстаграме может заработать каждый!».

«Почему вы должны…»

Люди не очень любят, когда им говорят, чего и кому они должны. Но в заголовках такой прием может сработать. Особенно, когда вы обещаете “раскрыть” какой-то секрет. Слово «почему» помогает сохранить интригу.

Примеры

На какие заголовки кликнет читатель:

• «Почему вы должны читать больше 1 книги в месяц».
• «Почему вы должны знать секретные приемы маркетологов».
• «Почему каждый должен изучить основы финансовой грамотности».

На какие заголовки НЕ кликнет читатель:

• «Почему вы должны пройти наш курс “Поверь в себя”».

Попробуйте/Сделайте

Еще один известный прием, когда вам буквально пытаются что-то продать уже в заголовке. Призыв к действию работает в том случае, если читатель может легко проверить это самостоятельно, а вторая часть заголовка объяснит, зачем именно он должен это сделать.

Примеры

На какие заголовки кликнет читатель:

• «Попробуйте протеиновое мороженое, которое не навредит вашей фигуре».
• «Учите иностранный язык в компании друзей, и больше никаких скучных уроков!».
• «Попробуйте приложение, которое поможет создавать красивый контент в Инстаграм».

На какие заголовки НЕ кликнет читатель:

• «Попробуйте шампунь, который навсегда изменит вашу жизнь».