Как составить ключевые слова описание

Маркетплейсы — очень прибыльный способ продвижения товаров в интернете. Однако, чтобы покупатель нашел и затем купил его, необходимо правильно заполнить карточку и выбрать ключевые слова.

Описание товара — это первое, что видит пользователь маркетплейсов, когда листает объявления. Поэтому очень важно написать его так, чтобы товар максимально привлекал внимание. Вот несколько советов, как это сделать:

Характеристики

Описывайте характеристики подробно — чтобы сложилось общее представление о товаре. Но не забывайте о лаконичности — используйте только простые и распространенные слова, чтобы покупатель мог быстро понять суть.

Нужно отказаться от деталей, не имеющих никакого отношения к товару, терминов и сложных слов, смысл которых знают далеко не все — если, конечно, речь не идет, допустим, о профессиональном оборудовании или расходных материалов, где без них не обойтись. Избегайте вводных конструкций, рассуждений, излишних эмоций и прилагательных — переходите сразу к пользе и конкретике.

Помните, что CEO-оптимизация позволит вашему товару не только находиться вверху запроса пользователя маркетплейсов, но и приводит трафик из сторонних ресурсов — браузеров.

Для подбора ключевых слов можно обратиться к бесплатным сервисам — как Яндекс Wordstat.Специфика

Если ваш товар имеет какие-то специфические характеристики — не забудьте об этом указать. Вдруг покупатель будет искать именно такой товар. Все варианты предусмотреть невозможно, но чем больше вы их распишите, тем больше будет «попаданий».

Например, вы продаете куртку, у которой карманы находятся на груди, куда можно спрятать руки — упомяните об этой особенности в описании. И затем те, кто будет искать именно такую вещь, наткнутся на ваш товар — и, вероятно, закажут.

Длинные запросы

Порой покупатели используют для поиска товара не только ключевые слова, но и фразы или целые предложения. Если вы попадете в точечный запрос пользователя — ваш товар вылезет в ТОПе или даже первым в списке.

Например, не просто «диван», а «синий угловой диван раздвижной».

Преимущества

Расскажите, как товар поможет решить проблему покупателя или улучшить его жизнь — перечислите его преимущества и способы применения. Пытайтесь выявить боли и потребности аудитории такого товара — и работайте над ними.

Например, если вы продаете формочки для кексов, укажите каким красивым получится десерт и насколько это упростит процесс приготовления.

Анализ рынка

Посмотрите, какие слова используются в описании ваших товаров-конкурентов — это поможет понять, что встречается в вашей нише чаще всего.

Но просто копировать чужой текст не надо — подумайте, как вы его можете дополнить и сделать еще более эффективным.

Синонимы

Иногда покупатели используют разные слова для поиска одного и того же товара — узнайте, какие еще есть обозначения и вставьте их в описание. Так ваш товар будет выдаваться по разным запросам, а следовательно — обхватит больше аудитории.

Форматирование

Разбейте описание на абзацы, выделяйте жирным шрифтом заголовки и пронумеруйте списки. Это делает описание более красивым, удобно читаемым и понятным для восприятия.

Структурированный текст — всегда выглядит более привлекательным, чем каша из символов.

Ошибки

Не допускайте в тексте никаких грамматических, орфографических, пунктуационных, стилистических ошибок — нарушение правил русского языка может отпугнуть клиентов. Ему важно, чтобы продавец внушал доверие во всем.

Перед публикацией обязательно прогоняйте описание через специальные онлайн-сервисы, которые проверят ваш текст на ошибки. А еще лучше — попросите знакомого-фиолога вычитать его.

Фотографии

Используйте качественные фотографии товаров. Они должны быть четкими, сделанными в хорошем свете и с нескольких ракурсов. Это важный элемент, который поможет покупателю решить, нужен ли ему этот товар — далеко не все люди любят считывать информацию с текста и ориентируются только по нему. Так, согласно статистике, около 60% населения Земли воспринимает окружающий мир преимущественно «на глаз». Учитывайте это.

Не экономьте на визуале — хорошая картинка значительно повысит ваши продажи. Организуйте качественную фотосессию для ваших товаров — закажите крутого фотографа, арендуйте красивую студию.

Если можно показать применение товара — сделайте!

Например, если вы продаете платье — наденьте его на модель и запечатлите. Так потенциальный покупатель сможет понять, как оно выглядит на теле — практическая иллюстрация уберет его сомнения в том, что одежда ему не подойдет.

Не загружайте фотографии плохого разрешения, явно отфотошопленные, не информативные, кривые и так далее — кто же захочет купить товар, который не внушает доверия? Также не стоит скачивать картинки с интернета или заимствовать у конкурентов — это к тому же может вызвать проблемы с авторскими правами.

ИтогДля создания эффективной и продающей карточки нужно учитывать множество факторов и проводит серьезные исследования аудитории. Не обладая такими навыками, есть риск «промахнуться» со словами и неправильно определить характеристики.

Если позволяет бюджет, задачу по наполнению описаний лучше отдать компетентному специалисту — копирайтеру. Особенно если объем ваших позиций большой и времени самому заполнять каждую карточку не хватает.

❗️

Сегодня последний день регистрации на Практикум от Лео Шевченко — а завтра уже старт! Успейте купить билет на уникальную двухдневную программу, которая пошагово научит вас зарабатывать на маркетплейсах и прокачает ваши знания и навыки: https://merkatys.ru/napraktikume?utm_source=yadzen&utm_medium=praktikum&utm_campaign=stat&utm_content=2403Мероприятие пройдет в Москве, но предусмотрен и оффлайн-формат участия. Билеты всего от 1490 рублей.

Подписывайтесь на наш канал — это стимул для нас и дальше делиться интересными разборами, аналитикой и секретами продаж на МП.

Мы также публикуем свежие новости маркетплейсов, полезные фишки и кейсы в Telegram, Вконтакте и на YouTube

Трафик на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет  — несколько миллионов человек в сутки, и каждый из них — ваш потенциальный клиент. Чтобы товар увидели, выделили его среди тысяч аналогичных товаров, важно создать цепляющее описание, закрывающее все вопросы и потребности покупателя. 

Лучшие фишки и лайфхаки продвижения, интернет-маркетинга, свежие арбитражные кейсы — только на нашем Телеграм-канале! 
А если вы ведете бизнес на маркетплейсах — обязательно подписывайтесь на наш второй канал, он создан специально для вас!

---

Карточки товаров: общие принципы

Благодаря правильному описанию товары могут занять верхние позиции не только на самом маркетплейсе, но и в поисковых системах Яндекс, Google, Mail. Таким образом, к вам будет приходить ещё больше покупателей. 

У маркетплейсов Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет схожие требования к текстовому контенту карточек товаров. Есть некоторые ограничения на количество символов в заголовке и описании. 

Маркетплейс	Максимальная длина заголовка, символов	Максимальная длина описания, символов
Wildberries	требования отсутствуют	1 000
Ozon	255	требования отсутствуют
Яндекс.Маркет	требования отсутствуют	3 000

Не разрешается в заглавии и описании: 

• нецензурная лексика, оскорбления (например, оскорбления конкурентов); 
• орфографические, грамматические, синтаксические ошибки; 
• ссылки на другие сайты; 
• тексты, написанные с включенным CAPSLK (в интернет-этикете это воспринимается, что вы громко орете на своих покупателей).  

Не желательно добавлять в описание прилагательные в превосходной степени: например, «самый лучший» и т.п. — объявление может как пройти, так и не пройти модерацию. 

Заголовок и описание должны быть строго про тот товар, который в карточке. Например, вы продаёте шторы, значит, название и содержание только про шторы, а не про плоскогубцы. В карточке товара должны быть ответы на все возможные вопросы покупателей: 

• из чего сделан товар (материал, состав);
• кто изготовил товар (бренд, страна, производитель, либо ручная авторская работа и т.п.);  
• какой размерный ряд; 
• какой цвет (особенно если вы продаете одну модель, но есть разные цвета); 
• как именно использовать продукт; 
• каковы функциональные особенности, комплектация, количество; 
• чем ваше предложение отличается от других (конкурентные преимущества). 

Делайте карточки товаров уникальными. Не нужно бездумно копировать те же самые описания со своих товаров и тем более с чужих. Если нужно продать несколько аналогичных товаров, применяйте глубокий качественный рерайтинг, заменяйте слова синонимами, с помощью сервиса sinonim. Например, если вы скопируете текст карточки на Вайлдбериз, вас заблокируют как плагиатора. 

---

SEO и ключевые слова для названий карточек товаров

Покупатель может искать товар как по каталогу, так и вбивая в поиске название. Поэтому тексты нужно оптимизировать — вставлять ключевые слова в название (заголовок). 

Ещё покупатель может искать товар не только в маркетплейсе, а через Яндекс. Например, он забивает в Яндексе «купить городской рюкзак», и среди поисковой выдачи видит маркетплейс Яндекс Маркет на самой превой строке, чуть ниже — Wildberries и Озон, а там может быть ваша хорошо соптимизированная карточка. Так вы получаете покупателя. 

Продвигайтесь по низкочастотным и хвостовым запросам, чтобы вас с большей вероятностью нашли целевые клиенты. Можно написать «ботинки» — это высокочастотный и высоконкурентный запрос; скорее всего, вас не найдут, карточка затеряется за грудой других таких же. Если вы напишете «кожаные ботинки, женские, чёрные», вы сможете продвинуться по запросам «женские кожаные ботинки», «кожаные чёрные ботинки», «женские ботинки» и т.п. 

Подбирайте ключевые слова с помощью Яндекс.Вордстат. Ориентируйтесь на коммерческие запросы. Проверяйте, не используете ли вы в названии товара запросы с нулевой частотой, которые никто не ищет. 

Например, если вы продаёте туристические палатки, используйте в заглавии и описании товаров следующие ключевые слова, по подсказкам Вордстата: палатка с тамбуром, 2-, 3-, 4-хместная; походная, зимняя, кемпинговая палатка (в зависимости от типа вашего товара).

Для дополнительного анализа соберите идеи ключевых слов у конкурентов, что используют они; какие товары с какими названиями маркетплейс показывает в блоке «с этим товаром искали» или «похожие товары». У маркетплейсов есть функции внутренней аналитики, где тоже можно подсмотреть ключевые слова и запросы покупателей. 

Чтобы определить, какие товары самые продаваемые, и подобрать к ним востребованные названия карточек, можно воспользоваться сервисом аналитики Moneyplace. Сервис позволяет увидеть, какие товары лучше продвигать на маркетплейсе; какие более высококонкурентные. Можно рассмотреть периоды за 7, 14 или 30 дней. Есть партнёрская программа, которая предлагает 15% пожизненно с платежей ваших клиентов.  

---

Как сделать описание товара продающим

Качественное описание может поднять конверсию на 5-10%. В описании используйте тоже ключевые слова, которые вы нашли с помощью Яндекс.Вордстата и которые подходят для этого конкретного товара. Вставляйте ключи в текст органично, не перечисляйте их без логики. Если будет много ключевых слов подряд, не связанных между собой в конкретные предложения, вы можете попасть под санкции алгоритмов за переоптимизацию. 

Включайте в описание связанные, смежные запросы, слова, подходящие по смыслу — LSI-ключи. Например, если вы продаёте футболку, такими словами могут быть «хлопок», «удобная», «легко стирать», «лето» и т.п. 

Структурируйте описание. Если в редакторе описаний маркетплейса есть функция поддержки html, маркированных, нумерованных списков, выделений — пользуйтесь. Подчеркивайте основные аспекты вашего товара, то, на чём нужно сосредоточить внимание. Покупателю должно быть легко читать ваше описание. Не делайте длинную простыню текста. Пример структурированного описания (товар — тандыры): 

После того, как написали текст, проверьте его на наличие орфографических ошибок. Самый простой способ — вставить текст в Word, где ошибки подчеркиваются автоматически. Можно проверить с помощью сервиса text. Удаляйте лишние пробелы, ставьте правильно знаки препинания — сразу после слова, а не через пробел, разделяйте пробелом точку и начало другого предложения, следите, чтобы все предложения были с большой буквы. Текст с ошибками выглядит небрежно, не вызывает доверия: возникает вопрос, что если продавец неграмотный, то что у него за товар, тоже с ошибками и браком. 

Для того, чтобы контролировать деятельность конкурентов, определять, что лучше продаётся у них, и делать таким образом более выгодные, продающие описания, применяйте аналитические инструменты: 

• Mpstats. Сервис, который предоставляет аналитику для Озона и Вайлдбериз. Сервис даст статистику по продажам, состоянию склада, продажам конкурентов, объёмам заказов. Есть партнёрская программа, участвуя в ней, можно получать вознаграждение 10%. 
• Pi-Data. Это сервис для оптимизации продаж на маркетплейсах. Сервис подходит для профессиональных опытных селлеров. Он предоставляет PnL анализ, ABC-анализ, географию продаж, множество графиков в разных разрезах информации. Вы можете самостоятельно сортировать, группировать информацию, выделять хорошо продаваемые позиции. Есть реферальная программа: в качестве вознаграждения предлагаются скидки 50%.

---

Как рассказать о выгодах в описании товара

Расскажите о преимуществах и выгодах товара, подчеркните его пользу. Преимущества и выгоды отличаются от свойств и характеристик: 

• Выгоды показывают, какую потребность или желание закрывает товар. 
• Характеристики — это числовые параметры, атрибуты. 

Избегайте абстракций, воды, клише. Это словосочетания, которые не дают конкретики. Например: «красивое платье», «мощная машина». 

Старайтесь превращать характеристики в выгоды. Это поможет охватить не только тех покупателей, которые технически подкованы и понимают, про что вы пишете, но и обычных людей. Например, вы продаёте принтер и пишете — «разрешение 300 dpi». Для человека, который не знаком с типографским бизнесом, но кому нужен хороший принтер, эта фраза ничего не скажет и даже отпугнет. Он решит, что вы продаете нечто сложное, профессиональное, в чём он никак не разберётся. Вместо этой характеристики можно написать: «четкая картинка на печати» или «принтер печатает продукцию, которая восхищает». 

Или вы продаете машину, и ее объeм багажника 2 000 л. Это опять же ничего не скажет. А если вы напишете, что «багажник вместительный: туда влезет даже двухметровый холодильник», это уже становится более наглядно и превращается в выгоду. 

Чтобы подготовить такое описание, выпишете для себя с одной стороны все характеристики товара, с другой стороны — что дает клиенту каждая такая характеристика, как она помогает облегчить ему жизнь. Когда вы объясняете преимущества — вы повышаете интерес. 

Дополнительно выгружать информацию о товарах конкурентов, искать идеи для заголовков, описаний, поисковых запросов помогут специальные сервисы-парсеры: 

• Datacol. Парсер для маркетплейсов, выгружает информацию о товарах. Сервис собирает данные по наименованию, цене, фотографиям, характеристикам, описаниям, URL. Есть партнёрка: вознаграждение за покупку программы новым клиентом составляет 20%, существующим клиентом — 10%.  
• WBCON. Сервис-парсер для Озон, Wildberries, Lamoda, Яндекс.Маркет. Позволяет спарсить поисковый запрос, ссылки на категорию, артикул, бренд, поставщика. Функционал включает автоматическое определение факторов, влияющих на успешные продажи, отслеживание товаров на топовых позициях. Есть партнёрская программа, вознаграждение 10%.

---

Дополнительные лайфхаки о заполнении карточек

Кроме работы с названием и описанием товара, обращайте внимание на следующие нюансы, которые помогут покупателю принять положительное решение и купить у вас: 

• Заполняйте характеристики товаров по максимуму. Многие покупатели ищут товар, используя фильтры.  
• После того, как опубликовали описание, проверьте, как оно выглядит на сайте. Если вы вносите какие-то изменения, редактируете — тоже проверяйте, что изменения опубликовались. Иногда на Ozon изменения не отображаются, и карточки в личном кабинете не соответствуют тому, что показывается на маркетплейсе.  
• На Wildberries можно дополнительно указывать теги для поиска. Используйте эту возможность, проверяйте популярность тегов. 
• Тестируйте на начальных этапах продаж несколько вариантов заголовков (title).  Отслеживайте, какой дает наилучшие результаты. Обращайте внимание на технические нюансы маркетплейсов касательно редактирований и изменений заголовков. Например, на Wildberries нельзя менять название в десктопной версии, но в мобильном приложении можно. 
• Добавляйте к описанию фотографии и видео. Покажите товар вблизи, в деталях, с разных ракурсов, в процессе использования. Если вы продаете сложный, габаритный продукт, добавьте видеоролик об особенностях применения, о распаковке, возможность посмотреть или скачать инструкцию. Согласно исследованиям Технологического партнёра Ozon, видео контент повышает конверсию до 100%.   

Для того, чтобы работа с карточками товаров и продажами проходила более эффективно и вы смогли бы получать максимальный результат, используйте специальные сервисы. 

• Marilyn. Система автоматизации, помогающая управлять большим количеством рекламных кабинетов, если вы продаёте на нескольких площадках. Можно сравнивать метрики, отслеживать расходы бюджета по каждой кампании, перераспределять финансы, отключать неэффективные каналы. Есть партнёрская программа для агентств.
• МойСклад: приложение Мониторинг цен. Сервис ежедневно собирает цены и акции конкурентов. Следить за тем, что происходит на других площадках, важно по той причине, что вы зависите от демпинга. Например, вы продаёте на Озоне, и если на Wildberries на какой-нибудь товар резко снизится цена (например, на робот-пылесос), Ozon заставит тоже снизить цены на ваши пылесосы. Если не снизите — вас заблокируют. Можно в этом случае на время проведения акции на Wildberries спрятать товары, а затем, когда цены вернутся к обычным, снова начать продавать. У МойСклад есть партнёрская программа: вознаграждение 25%.

---

Вывод

Грамотное продающее описание карточек товаров на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — один из факторов ранжирования, органического продвижения в поисковой выдаче. Тем самым оно может сэкономить вам бюджет на создание собственного интернет-магазина, сайта или его раскрутку. Также используйте дополнительные сервисы для сбора аналитики и продвижения, чтобы получать большую прибыль от бизнеса на маркетплейсах. 

Правильно написанные ключевые слова и описание помогают клиентам искать и находить нужный контент. В этой статье собраны несколько рекомендаций и правил, которых необходимо придерживаться, дабы соблюдать политику микростока Shutterstock.

У описаний и ключевых слов разные цели. Поэтому они требуют к себе различных подходов. На фотобанке Shutterstock запрещается использовать как в описании, так и в ключевых словах повторяющиеся слова и фразы. Категорически запрещается спамить. Преднамеренное игнорирование этого правила обычно приводит к закрытию учетной записи автора.

Названия и описания

Должны быть уникальными и детальными. Написаны как осмысленное предложение и не напоминать обычный список слов. Подумайте о названии, как о заголовке важных новостей. Попытайтесь ответить на основные вопросы: Кто, Что, Где, Когда и Почему. Старайтесь использовать слова, позволяющие прочувствовать настроение изображения.

Ключевые слова

Ключевые слова должны быть репрезентативными и детальными. Они должны точно описывать, что находится на фотографии или в клипе. Ключевые слова для каждого отдельного изображения должны быть своими. Старайтесь не копировать их у других работ. А если делаете это, то внимательно вычитывайте их, на предмет ошибок и неточностей. Это позволит избежать в будущем ненужных недоразумений.

Название и описание:

ДА Предложение или длинная фраза, описывающая кто, что, где, когда

ДА Уникальное и точно идентифицирующее изображение или видео клип

ДА Включает сведения о фокусе, угле обзора и др.

НЕТ Список слов

НЕТ Необоснованное повторение слов или фраз

НЕТ Нерелевантные, односложные названия, состоящие из одного слова

НЕТ Имя автора, ссылки на сайты или названия торговых марок (за исключением редакционных изображений)

Ключевые слова:

ДА Список индивидуальных слов и фраз

ДА Разрешено до 50 ключевых слов

ДА Могут более широко описывать тему и показывать ситуацию, чувства, концепции

НЕТ Быть нерелевантными

НЕТ Неоправданное повторение слов и фраз

НЕТ Чрезмерно общие ключевые слова

НЕТ Имя автора, ссылки на сайты или названия торговых марок (за исключением редакционных изображений)

Ниже вы увидите пару примеров правильного и неправильного написания и использования названий и ключевых слов.

Название и описание:

ДА: Snowy mountains of the Himalayass. Sunrise landscape.
НЕТ: Snowy mountains. Snow in mountain. Sunrise mountain. Peak mountain. Mountain. (Повторяющиеся слова и фразы – спам)
НЕТ: Mountains (Слишком общее. Нужно более детальное описание)
НЕТ: Mountain. Background. Snow. White. (Это список ключевых слов. Название должно быть в форме осмысленного предложения)

Ключевые слова:

ДА: adventure, amadablam, asia, beautiful, blue, climbing, cold, color image, desolate, environment, everestbasecamp, expedition, glacier, height, high, highest, hiking, himalaya, himalayan, horizontal, ice, landscape, mount, mountain, mt, national, nature, nepal, no people, panorama, park, peak, range, rappel, ridge, rock, scenery, sky, snow, sunny, travel, trekking, view, way
НЕТ:  himalayan, himalayas mountain, himalayan snow, himalayan peak, himalayas sunrise, himalayas stone (Чрезмерное использование повторяющихся слов – спам)
НЕТ:  dog, flowers, mountain, cats, people, garden, woman, doctor (Содержат нерелевантные слова – спам)

Название и описание:

ДА: Close-up of Oatmeal raisin cranberry chocolate cookies on a plate with warm fall colors in soft-focus in the background.
НЕТ: Cookies (Слишком общее. Описание должно быть детальным)
НЕТ: Chocolate cookie. Cranberry Cookie. Warm cookie. Oatmeal cookie. (Чрезмерное использование повторяющихся слов – спам)
НЕТ:Cookie. Cookies. Tasty treat. Snack. Baked goods. (Это список ключевых слов. Название должно быть в форме осмысленного предложения)

{“id”:13937,”url”:”/distributions/13937/click?bit=1&hash=d7d14c3b8af3dcecd31f9c8dffe4a50332e4ebbfcbdd99100d80038cd6e8d92f”,”title”:”u041fu043e u043au0430u043au0438u043c u043fu0440u0438u043du0446u0438u043fu0430u043c u0440u0430u0431u043eu0442u0430u044eu0442 u043du0430u0434 u0438u043du0442u0435u0440u0444u0435u0439u0441u043eu043c u0432 u043eu043du043bu0430u0439u043d-u0431u0430u043du043au0430u0445″,”buttonText”:”u0423u0437u043du0430u0442u044c”,”imageUuid”:”21006007-5738-582d-b5cb-54da5b558308″}

Алгоритм поисковых систем устроен таким образом, что страницы интернет-магазинов без описаний товаров практически не индексируются. Это значит, что товары без описаний не попадут в поисковую выдачу, а клиенты соответственно будут их меньше покупать. Дополнительно с помощью понятных и полезных описаний, возможно, удастся склонить к покупке сомневающегося клиента, который еще не определился — что именно ему нужно и где это купить. Но не стоит переоценивать роль описаний товара на сайте.

К сожалению, далеко не все руководители знают, как написать описание товара качественно и каким оно должно быть. Именно поэтому интернет-магазины заполнены зачастую такими описаниями, что они не только не продают товар, но и портят впечатление клиента о магазине в целом.

Почему описание не дает гарантии успеха

Описание — это всего лишь один из блоков информации на сайте. Кроме того, далеко не все клиенты читают их. Намного чаще внимание обращают на фотографию товара, его цену, характеристики и отзывы покупателей. Если все эти элементы или один из них отсутствуют или плохо представлены на странице, с большой вероятностью пользователи покинут сайт, так и не прочитав описаний.

Для того чтобы интернет-магазин работал эффективно, одних красивых описаний мало. Все элементы карточки товара должны быть качественными.

Каким должно быть описание товара

Многие владельцы интернет-магазинов не понимают, что размещение стандартных описаний из каталога производителя или сайта конкурента порой не только не несет никакой пользы ресурсу, но может и навредить. Давайте разберемся — как сделать описание товара интернет-магазина качественным.

Длина описания товара

Оптимальный объем текста для описаний каточки товара — 400-800 символов.

Если описание на вашем сайте будет меньшего объема, есть риск, что в него не поместится никаких интересных и существенных данных, которые могут повлиять на решение о покупке товара. Также текст меньшего объема хуже попадает в индекс поисковых систем.

Пример описания товара на сайте 

Текст большого объема зачастую сложно читать и воспринимать. Особенно, учитывая то, что многие пренебрегают качественным его оформлением на сайте. Объем свыше 800 символов уместен только для специфических товаров, покупка которых редко бывают импульсивной — медикаменты, сложное оборудование.

Кому нужна уникальность

Описания товаров в интернет-магазинах должны быть уникальными.

Какой минимально допустимый процент уникальности выбрать, какую программу использовать для определения ее уровня зависит только от вас. Для того чтобы ответить на эти вопросы походите по биржам контента и посмотрите как оно у конкурентов. Однако не гонитесь за 100% уникальностью.

Если вы выберете программу, основанную на шингловой проверке уникальности текста, для таких маленьких объемов текста добиться 100% уникальности без потери логики и смысла практически невозможно. Обычно достаточно 80-90% уникальности.

Ключевые слова в описании

Ключевые слова обязательно должны использоваться в описаниях товаров. При этом лучше всего включать не высокочастотные ключевики, а средне и низкочастотные. Таким образом, у страницы конкретного товара повысится вероятность выхода в топ поисковой выдачи по своему запросу.

Например, страница электромясорубки Redmond RMG-1203 не выйдет в топ поисковой выдачи по запросу «купить электромясорубку». Гораздо больше шансов, если продвигаться по запросам «купить Redmond RMG-1203 с доставкой недорого».

Полезная информация

В идеале, описания не должны полностью дублировать характеристики. Они должны нести читателю дополнительную полезную информацию о продукте. Чем больше будет конкретики о товаре, тем лучше.

Можно писать все — от того, как в руку ложится мобильный телефон и удобно ли набирать номер одной рукой, до того каким способом лучше стирать и сушить шторы, чтобы они максимально долго не теряли свой изначальный вид.

Раздел с характеристиками в карточке товара 

Частые ошибки при составлении описаний

Ошибки при написании описаний свойственны не только новичкам в интернет-торговле, но и известным магазинам. Давайте разберемся с ними и больше никогда не будем их повторять.

Описания, скопированные из интернета

Настоящий бич для интернет-магазинов. Тысячи магазинов упорно копируют описания к товарам друг у друга и удивляются, почему же их сайты целиком или отдельные страницы товаров выпадают из поисковой выдачи.

Поисковые машины работают таким образом, что сайты со скопированным контентом редко индексируются. Даже если вам удастся пройти индексацию, при прочих равных вы однозначно будете ниже первоисточника.

Одно описание для похожих товаров

Поисковые системы плохо реагируют на подобные «шалости» и, так же как и со скопированными описаниями, могут обойти ваш сайт стороной. Кроме этого, копируя описания к похожим товарам, вы можете случайно обмануть клиента.

Когда поисковые системы находят на сайте два похожих товара с одинаковым описанием, они воспринимают эти страницы как дубли, и оставляют в индексе только одну. Разное описание покажет поисковикам, что страницы тоже разные.

Обилие ключевиков

Описания, состоящие только из ключевых слов уже давно в прошлом. Алгоритмы поисковых систем устроены таким образом, что при чрезмерном употреблении ключевых фраз, вы попросту выпадете из выдачи. Роботы Яндекса и Гугла умнеют с каждым днем и стоят на страже интересов обыкновенных пользователей и помечают такие тексты как спам.

Переспам в тексте 

Слишком длинный текст

Всего хорошего, даже самого лучшего, все же должно быть в меру. Не делайте описания товаров на сайте в виде длинных полотен текста. Читать их сложно, выглядят они некрасиво, да и все те же злостные поисковые роботы бдят, чтобы пользователям было удобно и полезно.

Но, если вы продаете абсолютно новый товар, описание интересное и структурированное пишите ровно столько, сколько нужно. Ведь кто купит предмет, о котором он ничего не знает и совсем не понятно, как и для чего его использовать.

Где взять уникальные описания

Все вышесказанное это хорошо, но наверняка у вас в голове уже возник вопрос. А где же взять уникальные описания карточки товара? Написать их можно своими силами или заказать их у копирайтеров.

Написание описаний собственными силами

Не важно, самостоятельно вы начнете писать тексты, или поручите это кому-то из своих подчиненных. У этого способа есть как плюсы, так и минусы.

Плюсы:

• исполнитель знает тематику, понимает, о чем пишет, знает хорошие и плохие стороны товара;
• исполнитель может взять в руки описываемый предмет, покрутить его и пощупать, а значит передать эту ценную информацию о реальном использовании потребителю.

Минусы:

• если в магазине ассортимент исчисляется тысячами, а то и десятками тысяч товаров, вам придется нанять отдельного сотрудника в штат, оплачивать ему отпуск и больничный, организовать дополнительное рабочее место;
• не все могут понятно изъяснять свои мысли на бумаге, долго придется выбирать из сотрудников, кому поручить это дело, часто в ущерб основным обязанностям;
• при поиске нового сотрудника придется тратить время на собеседования, отбор соискателей и проверку их знаний и умений.

В каких случаях стоит писать описания самостоятельно:

• специфический товар, о котором вряд ли напишет некомпетентный автор;
• маленькое количество наименований;
• есть сотрудник, умеющий и согласный выполнить эту работу.

Заказ описаний копирайтеру

Плюсы:

• копирайтер знает, как составить описание товара и оформить его правильно;
• огромное количество копирайтеров, из которых можно выбрать самостоятельно;
• низкие временные и денежные затраты — можно просто разместить вакансию на любой бирже фриланса и выбрать понравившегося кандидата.

Минусы:

• большая вероятность, что копирайтер никогда не сталкивался с вашим товаром и не всегда может найти интересную и полезную информацию о продукте;
• услуги опытных копирайтеров довольно дороги, а те, кто готов работать за «спасибо», часто выдают в результате тексты низкого качества;
• можно попасть на мошенника и потерять время и деньги.

В каких случаях заказать описания у копирайтера:

• если необходимо быстро написать описания для большого количества товаров, не требующих специальных знаний (одежда, игрушки, товары повседневного спроса);
• когда нет возможности выдернуть на написание одного из существующих сотрудников или организовать рабочее место для нового.

И напоследок, как организовать работу по написанию описаний:

1. Подготовьте список страниц или товаров, нуждающихся в описании.
2. Посмотрите как у конкурентов, определитесь с требованиями к тексту.
3. Выберите исполнителя — из сотрудников магазина или откликнувшихся копирайтеров.
4. Изучите портфолио по схожим тематикам или попросите выполнить тестовое задание.
5. Проверяйте полученную работу через антиплагиатор, попробовать обмануть способен не только копирайтер, но и ваш сотрудник. На этом этапе можно отсечь тексты низкого качества и отправить на доработку.
6. Добавьте описания в карточки товаров на сайте.

На этом всё! Удачи в продвижении. 

Возможно вам также будет интересно: