Правильно составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – это как построить несущую стену здания успешных продаж. Это одёжка, по которой вас будут встречать будущие бизнес-партнёры, козырь, который поможет выиграть честный тендер на закупку для организаций. Главная цель хорошего текста – убедить на сотрудничество именно с вами. Так как же правильно предложить мебель и как написать самый лучший текст письма для привлечения клиентов?
Содержание
- Структура
- Заголовок
- Вступление
- Оффер
- Блок выгод и обработка возражений
- Призыв к действию
- КП для дизайнеров
- Мебельный копирайтинг
Самый важный нюанс для хорошего КП – это качество вашего бизнеса. Если вы продаёте товар по цене выше конкурентов, а качество ниже – тут не спасёт даже самое лучшее коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели. Люди поведутся один раз, во второй раз они не обратятся и друзьям не порекомендуют. Сделка, выгодная одной стороне – это очередная пробоина, тянущая лайнер успешных продаж на дно. Если с фирмой всё в порядке, то двигаемся дальше. Только win-win!
Чтобы ваше коммерческое предложение от производителя по сотрудничеству с мебельным магазином привлекло новых покупателей, следуйте советам, которые будут приведены ниже.
Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: структура
Всего в тексте должно быть пять обязательных блоков:
- Заголовок;
- Вступление;
- Оффер;
- Обработка возражений;
- Призыв к действию.
Задача: заинтересовать, сформировать потребность, призвать к действию. Для каждого из этих блоков привожу примеры написания и покажу самые частые ошибки при их составлении. Не буду тыкать ссылкой, но ошибки взяты из реальных образцов коммерческих предложений от мебельных фабрик. Ошибки, которые снижают драгоценные проценты конверсии писем, срывают судьбоносные сделки и заполняют папку «СПАМ».
Как начать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели
Заголовок по формуле 4U — важнейшая часть рекламы и коммерческого предложения, от него зависит, будет ли клиент вообще читать ваш текст. Как показывает практика, смена заголовка на более подходящий увеличивает эффективность всего коммерческого предложения для мебели в несколько раз.
Не имеет значение, какую мебель продаёт ваше коммерческое предложение: офисную, мягкую, корпусную, в детский сад, для школы, гостиницы, торговую мебель для магазинов, кухонная, для ванной комнаты, металлические шкафы, для медицинских учреждений, шкафы-купе под заказ. В любом случае, у вас есть всего несколько слов, чтоб дать получателю сигнал к началу чтения.
ПЛОХОЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: «Здравствуйте уважаемые партнёры!» или более распространённый «Коммерческое предложение!»
ХОРОШИЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: WUMEX – Офисная мебель эконом-класса оптом от производителя.
Да, здороваться нужно. Да, правила вежливости никто не отменял. Но не растрачивать же самую драгоценную часть внимания читателя на ничего для него не значащий шаблон.
Имейте в виду, что с другой стороны монитора коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели будет читать усталый менеджер по продажам, которому не хочется искать в огромном стоге текста маленькую иголку сути, которая иногда может уместиться в один абзац. Ему нужно нечто интересное (полезное, выгодное!) или КП немедленно отправляется в корзину, к сотням своих товарищей по несчастью. Или чтение откладывается на потом = никогда.
Вступление
Вступление – логическое продолжение заголовка. Основная задача вступления — умножить ту интригу, которую дал читателю заголовок, то есть подогреть интерес настолько, чтобы возникло желание дочитать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели до конца.
ПЛОХОЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Производственная компания INSIGNIA была основана в 2000 году и за период развития превратилась из небольшого производства в компанию национального масштаба. Продукцию компании можно видеть в магазинах всей страны, а международные награды подтверждают наш высокий статус.
ХОРОШИЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Здравствуйте, уважаемые будущие партнёры. Чем больше ассортимент мебельного магазина, тем довольнее покупатели. А если мебель прочная, компактная, функциональная, не скрипит и по адекватной цене – они вернутся с друзьями за добавкой.
В первом случае вступление можно привязать к любой деятельности любой компании, во-втором – только к ассортименту мебельного салона. Другая распространённая ошибка в этом образце – первый текст написан о себе, второй – показывает заботу о получателе коммерческого предложения для мебельного салона. Самолюбование для читателя – как пятое колесо в телеге, а вот желание помочь все оценят. Это называется «эмпатия» – способность посмотреть на потребности другого человека его же глазами.
Что писать в оффере коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели?
Оффер — непосредственно само коммерческое предложение по поставке мебели, краеугольный камень всего сообщения, в которой мы даём читателю понять, что наша компания может ему предложить. Старайтесь сделать акцент не на каких-то стандартных вещах, которые восхваляют практически все фирмы, вроде высокого качества и низкой цены, найдите что-то такое, что выделит именно ваш продукт. Предположим, вы составляете коммерческое предложение для мебельной фабрики по поставке фурнитуры – расскажите, какие тесты проходят изделия перед поступлением в продажу, почему металл у нас самый прочный, а покрытие меньше всего истирается.
Оффер нужно выделить среди текста, как маяк среди скал, пусть это будет всего лишь пара предложений. Многие менеджеры сканируют текст по диагонали, им нужно зацепиться взглядом за важное.
Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели должно содержать УТП!
(!) Главное в оффере – это УТП, уникальное торговое предложение. Это главный стержень бизнеса, фундамент всех фундаментов!
УТП должно быть единственное и неповторимое, приносить пользу покупателям и реально осуществимым. Придумать его – это очень большой труд, многим для этого не хватает и целой жизни, многие придумывают его совершенно случайно, зарабатывают состояния и входят в историю… Самая распространённая попытка отстроиться от конкурентов – демпинг, но, как пример, можно ещё взять за основу УТП очень узкую специализацию, особые условия доставки, обслуживания, доставку КП для мебельной компании необычным способом.
Ещё как вариант отстройки от конкурентов – предложить мебель, которой ни у кого нет (многофункциональную, сверхкомпактную, особо прочную, нескрипящую, легко чистится, для лиц с физическими отклонениями, негорючую, под старину, ремонтопригодную) и т. д. Не тратьте свои силы быть лучшими во всём, будьте лучшими в чём-то конкретно. Придумайте своё УТП и протопчите свою тропинку к вершинам прибыли, пока конкуренты играют в голодные игры.
ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Компания «ФЕНИКС» предлагает вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Благодаря по-настоящему особой уникальности компонентов, из которых мы изготавливаем свою продукцию, на выходе получается товар, удовлетворяющий любые запросы потребителя. К тому же мы лучше наших конкурентов.
ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство «ФЕНИКС» предлагает вам элитную мебель их массива по индивидуальным заказам. У нас можно заказать не только классический дуб, но и гренадил, агар, эбен, сандал, розовую слоновую кость, бакаут, амарант, палисандр, бубингу и бокоту.
Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: обработка возражений и перечисление выгод
Это самая массивная часть коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели, её читают те, кого достаточно заинтересовал заголовок, вступление и оффер, но человек ещё колеблется. Нужно развеять тьму сомнений ярким светом фактов и здравого смысла!
Главное возражение – цена. Если низкая – нужно доказать, что она снижена не в ущерб качеству, если высокая – привести доводы, её оправдывающие. Как образец: собственное мебельное производство полного цикла, грамотная логистика, длительная гарантия, неубиваемая фурнитура…
Нужно обработать как можно больше возражений. Если у клиента возникнет вопрос, на который он не получит ответа, шансы на сотрудничество крайне малы.
ПЛОХОЙ ПРИМЕР: У нас высокое качество продукции в сочетании с экономичными ценами.
ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство полного цикла – вам не придётся переплачивать 30% посредникам.
Также в блоке обработки возражений и выгод можно наконец-то рассказать о себе в цифрах и фактах: с какого года на рынке, сколько мебели продали, какие есть награды, масштабы производства (количество сотрудников, площадь производства, какое есть оборудование, сертификаты, в какие страны поставки), а также приложить фото для убедительности.
Какая должна быть длина коммерческого предложения?
Текст – как женская юбка. Он должен быть достаточно длинным, чтоб охватить самое главное и при этом достаточно коротким, чтоб оставаться интересным.
Чаще всего холодное коммерческое предложение для мебельного КП делают на 1-2 листа в формате A4. Споры по поводу того, что лучше использовать, вёрстку прямо в письме или PDF, не утихают до сих пор. Конечно, PDF реализовать гораздо проще, но нужно краткое и понятное сопроводительное письмо.
Призыв к действию
Призыв к действию — завершающий аккорд вашего текста. После того, как вы подготовили клиента, сформировали у него потребность и заинтересовали в покупке, нужно подсказать, что делать дальше. Призыв к действию должен быть кратким, простым и недвусмысленным.
ПЛОХОЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество! Возможно мы вас заинтересуем и найдём общий язык.
ХОРОШИЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Чтобы получить подробную консультацию, звоните с пн-сб. с 8.00 до 18.00 по номеру … или оставьте заявку в форме обратной связи на сайте ….
Первый образец показывает неуверенность и малые шансы на взаимовыгодное сотрудничество. Второй образец показывает уверенность в своём товаре и чёткий алгоритм действий на все случаи жизни.
А в конце КП не забыть добавить удобные для всех контакты: телефон, сайт, соцсети, мессенджеры, e-mail, физический адрес.
Придерживаясь чёткой структуры и соблюдая тонкий баланс между эмоциями и деловым стилем, вы сможете писать тексты и делать рассылку мебельным фабрикам и магазинам, тем самым увеличивая продажи. Точно попав в целевую аудиторию, вы сможете стабильно продавать необходимое количество товара.
Как составлять коммерческое предложение мебельной компании для дизайнеров?
Если хотите написать бьющее точно в цель коммерческое предложение для дизайнеров интерьера, КП по перетяжке мебели, реставрации, химчистке мягкой мебели или коммерческое предложение для мебельных тканей – приводите как можно больше специфических фактов, полезных для получателя. Вместо «большой выбор материалов» – «наш замерщик привезёт для вас 300 образцов тканей и 150 образцов кожи», вместо «индивидуального подхода» – «осуществляем перетяжку мебели в ночное время на территории заказчика».
Если этот текст после перестановки пары слов нельзя использовать для других сфер – поздравляю, коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели удалось! Конкурентам будет трудно его украсть без значительного редактирования.
ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Деятельность нашей компании основана на таких принципах, как профессионализм, порядочность, доверие и уважение партнёров. В своей работе мы обращаем внимание на все особенности и нюансы для достижения качественного результата.
ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Ваши контакты и работы у нас на сайте, процент от продажи, рекомендации Вас нашим клиентам. Широкий выбор наших материалов помогут Вам создать интерьер в любом направлении. Представим базу мебели, адаптированную под Ваше программное обеспечение. Даже если наработанной за несколько лет базы Вам достаточно, лишние элементы никогда не помешают.
Заказать текст для КП у копирайтера
Нет настроения составлять коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – вы всегда можете заказать текст письма у копирайтера. На выходе вы получите текст с лёгкой для чтения структурой, с конкретными фактами вместо универсальной воды. Обращайтесь и я вам помогу.
С наилучшими пожеланиями, копирайтер Дмитрий Задорожный
Рассказать о проекте
Запишитесь
на консультацию
к автору статьи
Фотогалерея
Встреча Алексея Лопухина с мебельщиками Ульяновска в МЦ “Звезда”, апрель 2023 г.
Встреча Алексея Лопухина с мебельщиками Ульяновска в МЦ “Звезда”, апрель 2023 г.
Выступление специалистов компании “МИР” на конференции “Мебельный бизнес по-русски”, Краснодар, апрель 2023 г.
Семинар Алексея Лопухина “Эффективный мебельщик”, Тюмень, март 2023 г.
Конференция для мебельщиков “Среда продаж”, Пенза, февраль 2023
Конференция для мебельщиков “Среда продаж”, Пенза, февраль 2023
Конференция для мебельщиков “Среда продаж”, Пенза, февраль 2023
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова, Пётр Голуб (“Петругрупп”), Александр Варламов
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин, Лаша Инцкирвели, Леонид Чеповецкий (“Пинскдрев”)
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Руслан Начарки, директор компании “ОРИМЭКС”
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Александр Дмитриенко, генеральный директор компании ZAMAN
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин и Михаил Майстер, владелец компании Cinno Cillini, г. Калининград
Выставка «Мебель-2022», Москва, Экспоцентр. Алексей Лопухин с клиентом компании “МИР”, компанией “любимый Дом”
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр.
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Светланы Новиковой и Ильи Дацкевича
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр.
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Стратегическая дискуссия с известными собственниками в мебельной отрасли
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Юлия Лобова, соучредитель и генеральный директор мебельной компании «АКАДЕМИЯ УЮТА» (г. Кемерово)
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Анны Петриченко
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Джамиля Гизатуллина, Собственник мебельной оптово-розничной компании «Арзанмебель», производственной компании «Бену»
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Елена Бочкарева, собственник сети магазинов «Мебель в Дом» в Республике Казахстан
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Ольги Усатовой
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Александра Варламова
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Олег Ретанов, генеральный директор группы компаний КВЕЙК и розничной сети МЕДВЕДЬ. Основатель и партнер Мебельного закупочного союза АТЛАНТМЗС.
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Юрия Архипенкова, владельца мебельной компании ORANGE Мебель, основателя сообщества «Мебельный Бизнес В Квадрате»
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Ирины Фантаз
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Блиц-интервью с собственниками магазинов
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Антона Попова, владельца компании Di Casa
Конференция “Мебельный бизнес по-русски-2022”, Москва, Экспоцентр. Выступление Радмилы Кирьяковой
Октябрь 2022, Москва, «Мебельная тусовка», организатор Юрий Арипенков.
Октябрь 2022, Москва, «Мебельная тусовка», организатор Юрий Арипенков.
Сентябрь 2022, Брянск, мебельный форум от компании «Премиал Фурнитура».
Сентябрь 2022, Брянск, мебельный форум от компании «Премиал Фурнитура».
Сентябрь 2022, Екатеринбург-ЭКСПО, выставка «Мебель&Деревообработка Урал».
Волгодонск, август 2022 г. Алексей Лопухин и Евгений Ивашев, клиент компании “МИР”, директор фабрики «МебельЖ» и собственник сети магазинов.
Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой “Любимый Дом”.
Волгодонск, август 2022 г., работа с фабрикой “Любимый Дом”. Алексей Лопухин с коллегами из фабрики, Сергеем Осиненко и Любовью.
Пятигорск, июль 2022 г: встреча Алексея Лопухина с генеральным директором фабрики Zaman Александром Дмитриенко и Евгением Шереметьевым.
13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, Алексей Лопухин (компания МИР) и Юрий Архипенков (мебель на заказ, Тверь)
13-й Мебельный Бизнес-форум, Санкт-Петербург, выступление Алексея Лопухина
Июль 2022 г., Волгодонск, стратегическая сессия Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией “Любимый Дом”
Июль 2022 г., Волгодонск, встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией “Любимый Дом”
Июль 2022 г., Волгодонск, встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией “Любимый Дом”
Июль 2022 г., Волгодонск, стратегическая сессия Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой (компания МИР) с компанией “Любимый Дом”
Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, визит Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) в компанию “АКРАМ мебель”
Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, визит Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) в компанию “АКРАМ мебель”
Июнь 2022 г., Таджикистан, г. Душанбе, встреча Алексея Лопухина и Михаила Калинина (компания МИР) с компанией “АКРАМ мебель”
Май 2022, г. Архангельск, встреча с Антоном Поповым (мебель DiCasa)
Май 2022, встреча с Олегом Ретановым и Антоном (г. Архангельск)
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022. Алексей Лопухин и Алексей Шульга
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
UMIDS 2022, 24-я Международная специализированная выставка. Апрель 2022
Мебельная Выставка «WoodExpoCaucasus», Минеральные Воды, декабрь 2021. Алексей Лопухин и Пётр Фёдорович, собственник «Петру групп».
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Алексей Шульга (Arooma)
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021. Алексей Лопухин и Андрей Железнов (фабрика AURORA)
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Мебельный форум Furniture Retail Fest, Москва, ноябрь 2021.
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Алексей Лопухин и Радмила Кирьякова с Антоном, одним из организаторов форума, собственником компании “Волга Мебель”
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Алексея Лопухина
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Алексея Лопухина
Октябрь 2021. Форум МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ 2.0. Выступление Радмилы Кирьяковой
Сентябрь 2021. Встреча Алексея Лопухина и Радмилы Кирьяковой с Антоном Поповым, владельцем компании Di Casa (г. Архангельск, г. Северодвинск)
Сентябрь 2021, Екатеринбург, отраслевая бизнес-конференция «ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ МЕБЕЛИ-2022». Алексей Лопухин (“МИР”), Наталья Баршева(агентство REKANA), Елена Бардина (агентство REKANA), Алекс Чехомов (салон мебели “Виктория”)
Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU
Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Алексей Лопухин и Светлана Новикова на конференции мебельной индустрии CONF-FU
Сентябрь 2021, Санкт-Петербург. Выступление Алексея Лопухина на конференции мебельной индустрии CONF-FU
Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».
Август 2021. Москва, Егорьевск, мебельная фабрика «Настоящая мебель».
Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику “ЗОВ”. Учебный центр.
Июнь 2021, г. Гродно, Беларусь, визит на мебельную фабрику “ЗОВ”. С директором фабрики “ЗОВ” Олегом Зуховицким.
Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы.
Июнь 2021, Нижний Новгород. Выступление на семинаре «Премиал Фурнитура» с программой для розницы. На фото: с Валентиной, компания «Ламарти».
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.
Май 2021, Уфа. Встреча с Русланом Закировым, директором фабрики “УралМастер”
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета». Стратегическая сессия.
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».
Май 2021, Уфа. Встреча с собственниками и сотрудниками кухонной сети «Планета».
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин и Андрей Железнов, директор по франчайзингу «Aurora Home»..
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS. Алексей Лопухин с клиентами, компанией «МебельОптТорг»: собственник Овиком и руководителями направлений Богданом и Натальей.
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.
Апрель 2021, Краснодар, мебельная выставка UMIDS и форум «Школа мебельного дела». Выступление Алексея Лопухина.
Февраль 2020, г. Кузнецк. Встреча с фабрикой «СтолПром»: продукт, сервис, персонал и управление В2В клиентами.
Февраль 2020, г. Саранск. после деловой встречи с розничной сетью «Comodini». Обсуждали управление продажами, анализ трафика потенциальных покупателей и лояльность клиентов.
Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»
Октябрь 2020, Нижний Новгород. Выступление Алексея Лопухина перед арендаторами МЦ «Открытый Материк» и МЦ «ПортУЮТ» с программой «Рост продаж в мебельном магазине без рекламного бюджета. Версия 2.0»
3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».
3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».
3 марта 2020, Москва, МЦ «КухниПарк». Закрытая встреча компании «КухниПарк» и представителей мебельных фабрик. Выступление Алексея Лопухина с программой «Рост продаж в магазине без рекламных бюджетов. Версия 2.0».
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания “Мебель. Инвестиции. Ритейл”.
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания “Мебель. Инвестиции. Ритейл”.
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания “Мебель. Инвестиции. Ритейл”.
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания “Мебель. Инвестиции. Ритейл”.
Москва, Woodex, 5 декабря 2019. Кейс-сессия с участием лидеров рынка мебели – фабрики IKEA (Вадима Безбородова) и фабрики МАРИЯ (Ефима Каца). Председатель Алексей Лопухин, компания “Мебель. Инвестиции. Ритейл”.
Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Радмила Кирьякова, Ирина Фантаз, Алексей Лопухин, Ольга Щипцова. Ноябрь 2019
Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Алексей лопухин, Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019
Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Радмила Кирьякова. Ноябрь 2019
Мебельный бизнес-форум. Выступление Алексея Лопухина. Санкт-Петербург, август 2019 г.
Алексей Лопухин и Елена Туголукова. Выступление на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».
Выступление Ольги Ефименко (ООО “МИР”) на бизнес-практикуме рамках деловой программы X Юбилейной Международной Выставки Мебели в Крыму «МВМК 2019».
Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ольга Резникова. Апрель 2019
Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ольга Ефименко. Апрель 2019
Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Алексей Лопухин. Апрель 2019
Мебельный Закупочный Союз, ноябрь 2017 г. Дмитрий Потапенко, Алексей Лопухин и Дмитрий Мотыльков.
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Олега Ретанова. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Алексея Лопухина. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Выступление Радмилы Кирьяковой. Ноябрь 2018
Первое собрание Мебельного Закупочного Союза. Ноябрь 2018
Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Алексей Лопухин
Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Радмила Кирьякова
Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Михаил Налётов
Выступление в рамках выставки “Мебель. Интерьер. Дизайн”. Крым, октябрь 2018. Давид Убайдулаев
Начало Пленарного заседания. Форум “Мебель как бизнес” 2018
Алексей Лопухин, “МИР”, специальное выступление. Форум “Мебель как бизнес” 2018
Ольга Щипцова, “Мебель. Инвестиции. Ритейл”. Форум “Мебель как бизнес” 2018
В кулуарах форума “Мебель как бизнес” 2018
Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017
Роман Павловский. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017
Роман Павловский и Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017
Ольга Резникова. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017
Ольга Ягудина. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017
Алексей Лопухин. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017
Светлана Савельева. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017
Дмитрий Потапенко. Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017
Форум от КВК Империя “Мебель как бизнес”. Ноябрь 2017
Тренинг-семинар “Как увеличить продажи мебели без рекламного бюджета” в центральном офисе компании МИАССМЕБЕЛЬ. Ноябрь 2017
Российская неделя продаж 2014
VIII форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр
Партнёры
С партнёром, компанией “Мята”
Индивидуальный тренинг по продажам для дизайнера в салоне на Богатырском проспекте в Санкт-Петербурге
Москва, 2015. Джек Траут, маркетинг
Digitale 2016
IX форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр, ноябрь 2014
Digitale 2015
Digitale 2014, Санкт-Петербург
Наша команда на отдыхе. 2017 г.
Наша команда на отдыхе. 2017 г.
Наша команда на отдыхе. 2015 г.
Наша команда на отдыхе. 2015 г.
Digitale 2017, Алексей Лопухин с активными клиентами “МИРа” Мариной и Романом.
Всероссийский совет директоров 2017 “Как обеспечить рост бизнесу”. Алексей Лопухин, Радмила Кирьякова и Евгений Рунков
Игорь Манн и Радмила Кирьякова
Форум “Генеральный директор” 2017
Александр Фридман и Алексей Лопухин
IX форум директоров “Мебель как бизнес”. Москва, экспоцентр, ноябрь 2014
Digitale 2015
При перепечатке материалов с сайта mirconsalt.ru ссылка на источник и указание авторства обязательны.
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО МЕБЕЛИ НА ЗАКАЗ: КАК СОСТАВИТЬ ТЕКСТ + ПРИМЕРЫ
Теперь больше не придется скачивать неэффективные образцы или списывать у конкурентов — коммерческое предложение по мебели легко составить самостоятельно, следуя простым рекомендациям. В статье рассказываем, что учесть при разработке КП и показываем примеры для производителей, оптовых поставщиков и других мебельных компаний, сотрудничающих с корпоративными клиентами и дизайнерами.
Коммерческое предложение мебельной компании: 5 главных ошибок
До сих пор большинство коммерческих предложений — это несколько листов прайса в таблицах эксель с кратким перечислением условий сотрудничества. Причем одно и то же КП зачастую высылается всем потенциальным клиентам независимо от особенностей их коммерческой деятельности. Это в корне неверная стратегия, и вот почему:
1. Нет понимания потребностей клиентов. Самый простой способ узнать, что им нужно на самом деле — спросить. Вы можете обратиться к уже имеющимся контрагентам или найти потенциальных партнеров на форумах, в профильных соцсетях, во время выставок. А лучше всего — написать в чате Телеграм «ТОП-мебельщик в МИРе», участниками которого являются около 1500 руководителей и владельцев мебельных компаний.
Спросите у них, по каким критериям они отбирают поставщика, почему важны именно эти характеристики, в каком виде они хотят видеть КП, что обязательно должно в нем быть. Хотите провести такой опрос? Подайте заявку на участие в чате по ссылке — https://u.to/h72EFw, мы добавим вас в течение нескольких дней.
Требования к поставщику при поиске партнера в чате «ТОП-мебельщик в МИРе»
2. Не оптимизирован объем КП. Если вы рассылаете КП по «холодной» базе, хватит 1–2 листов КП. Не обязательно подробно расписывать все выгоды сотрудничества с вами, главное — зацепить внимание и побудить вторую сторону написать ответ или позвонить в вашу компанию.
КП по «теплой» базе может быть более подробным, до 5 листов. Раз адресат сам запросил КП, скорее всего, он ищет поставщиков, и вы — не единственный, с кем он связался. В этом случае задача — показать все ваши преимущества, чтобы клиент все-таки принял решение в вашу пользу.
3. Одним адресатам не интересно то, что важно другим. Дилеру, дизайнеру и компании, покупающей мебель для себя важны разные вещи. Поэтому одно письмо для всех просто не сработает.
Привлечь дилера помогут выгодные условия доставки, обеспечение рекламными материалами, обучение продавцов-консультантов. Дизайнер смотрит на возможность создания уникальной мебели, размер комиссионных и сроки изготовления. Корпоративный клиент, которому нужна мебель в офис, оценивает качество, гарантию, помощь в сборке и расстановке мебели.
4. Отсутствует язык выгод. «Наша компания производит мебель уже 15 лет из качественных материалов и европейских комплектующих» — в этой фразе клиент не видит профита.
А вот «Предлагаем дизайнерам изготовление мебели по вашим эскизам. Консультации мебельных технологов помогут избежать инженерных ошибок. Взаимодействие со строителями на объекте тоже берем на себя» — совсем другое дело.
5. Сплошное полотно текста без оформления. Такой текст плохо воспринимается, поэтому выделяйте важные вещи более крупным и жирным шрифтом. Разбивайте КП на абзацы, используйте подзаголовки, списки и инфографику.
Отлично работают КП в виде презентации. Если не хотите привлекать к оформлению дизайнера, сделать компред визуально привлекательным помогут шаблоны. В них уже установлены комбинации подходящих шрифтов и оттенков. Такие шаблоны есть, например, в популярном сервисе Canva.
Пример стильного шаблона для КП от сервиса Canva
И помните — коммерческое предложение должно меняться по мере изменений, происходящих на рынке и в вашей компании. Анализируйте реакцию клиентов, оптимизируйте и тестируйте КП, пробуйте разные фразы и визуальные элементы.
Как написать коммерческое предложение на мебель: от заголовка до подписи
Заголовок
Что обычно пишут в заголовке? Самый распространенный вариант: «Коммерческое предложение от компании «МебельПлюс». Этот заголовок никак не объясняет контрагенту, почему он должен начать с вами работать. Он подходит только для «горячей» аудитории, с которой вы уже предварительно договорились сотрудничать, и это КП от вас ждут.
В любом случае, лучше вынести в заголовок главную выгоду от работы с вами, как с поставщиком. Используйте факты и цифры: «ЛДСП с отгрузкой со склада на следующий день после заказа — 200 цветов в наличии» или «Мягкая мебель для кафе и ресторанов. Бесплатный дизайн-проект, доставка, расстановка».
Лид
Лид — это вводный абзац. Если письмо открыли, лид обязательно прочитают. Это ваш шанс зацепить адресата, побудить его прочитать коммерческое предложение на изготовление мебели до конца. В первом абзаце можно описать главную боль клиента — проблему, которое решает ваше предложение.
Лид в коммерческом предложении для дизайнеров
Оффер
Это ваше Уникальное Торговое Предложение для клиента, которому вы отправляете КП. Задача — в нескольких предложениях показать, как именно вы решите проблемы клиента.
Оффер в компреде для дизайнеров
Основная часть
Подробно опишите условия сотрудничества и ваши преимущества, как партнера:
-
Ассортимент
-
Гарантийный срок
-
Условия доставки
-
Минимальный объем закупки
-
Условия оплаты, в том числе, максимально возможная отсрочка платежа
-
Сроки изготовления
-
Виды маркетинговой поддержки: предоставление печатной рекламной продукции и мерча, реклама в СМИ, на сайте и в соцсетях
-
Возможности обучения сотрудников магазина, продающего вашу мебель
Преимущества сотрудничества в общем компреде, опубликованном на сайте компании
Продажа цены
Стоимость мебели вы уже указали в прайс-листах. Если вы делаете мебель под заказ, все равно приложите расчет стоимости для нескольких моделей, чтобы дать клиенту представление о ценнике.
Обосновать расценки на мебель поможет перечисление преимуществ продукции, например «Мы используем усиленный крепеж и собственную технологию крепления элементов, поэтому наши подвесные шкафы выдерживают до 50 кг больше, чем стандартные конструкции». Или «Фирменное финишное покрытие снижает риск появления царапин на 30%».
Отработка возражений
Типичные сомнения клиента:
-
Я первый раз слышу о вашей компании, а вдруг вы пропадете с моими деньгами.
-
Я не уверен в качестве вашей мебели, боюсь, что покупатели будут предъявлять много претензий.
-
У нас уже есть поставщики, нам хватает и больше не надо.
Докажите надежность вашей компании с помощью сертификатов и лицензий. Расскажите, сколько лет вы работаете на рынке, перечислите ваших основных клиентов, покажите возможности вашего производства.
Доказательства надежности можно представить в виде инфографики
Предложите бесплатные образцы обивочных тканей и материалов, предоставьте скидку на модели для оформления экспозиции. Распишите порядок работы и ваши обязательства: величину компенсации в случае задержки отгрузки, ваши действия в случае поставки некачественной продукции.
Призыв к действию
Заканчивайте письмо призывом к действию: «Позвоните нам по телефону…», «Свяжитесь с нами удобным для вас способом…», «Оформите заявку на ваш первый заказ по ссылке …».
Чтобы клиенты как можно быстрее приняли положительное решение, поставьте ограничение по времени — «до 1 сентября на первую поставку действует дополнительная скидка 10%».
Как написать сопроводительное письмо к КП
Отправлять пустое письмо с приложенным КП и прайсом — неуважение к потенциальному партнеру, которое легко считывается. Поэтому обязательно составьте сопроводительное письмо, содержание которого будет отличаться в зависимости от «теплоты» адресата.
«Холодные» клиенты еще ничего о вас не знают и ничего от вас не ждут. Что делать:
-
Заголовок письма должен быть четким и информативным, например: «Предложение о сотрудничестве. Корпусная мебель с маржой 30%». Он может совпадать с заголовком компреда.
-
Представьтесь — имя, должность, компания, чем вы занимаетесь.
-
Напишите лаконичное письмо — краткую выжимку из КП. Покажите, чем вы можете быть полезны.
-
Уточните, на правильный ли адрес вы отправили письмо. Старайтесь выходить напрямую на ЛПР.
Заинтересовать «холодного» клиента письмом сложно, но возможно
«Теплые» клиенты — те, которые находятся в стадии переговоров с вами и уже рассматривают вас в качестве поставщиков. Вы договорились, что отправите КП, поэтому:
-
Обращайтесь к клиенту по имени. Убедитесь, что не допустили ошибки в написании ФИО и должности адресата.
-
Напомните клиенту, о чем вы договаривались: «Вчера вечером мы обсуждали возможность сотрудничества, и я обещал выслать коммерческое предложение с учетом ваших пожеланий».
-
Задайте вопрос, который предполагает развернутый ответ: «Устраивают ли вас условия сотрудничества? Какие моменты вы хотели бы обсудить подробнее?»
На следующий или через день после отправки обязательно свяжитесь с адресатом. Убедитесь, что ваше письмо не улетело в спам и не было удалено. Спросите, читал ли адресат КП. Устроили ли его условия и если нет, то какие именно — возможно, вы сумеете пойти ему навстречу.
Мы поможем вам написать эффективное коммерческое предложение с высоким уровнем конверсии. Запишитесь на бесплатную консультацию!
Подписаться на рассылку новых статей:
* в новой вкладке
Светлая тема образца компреда для производства мебели отлично подойдет для представления компании и описания ее уникального предложения. Шаблон состоит из 24 страниц, оформленных в соответствии с современным дизайном.
После скачивания вы сможете открыть файл коммерческого предложения в программе Microsoft Office Word и редактировать его по своему усмотрению. Вы можете заменить стандартные цвета на фирменные, добавить текст, изображения и логотип.
Используйте списки, графики и схемы — все, что поможет вам показать клиенту его выгоду и не даст заскучать. Удаляйте лишнее и добавляйте новые элементы, включая портфолио с предметами мебели, которые пользуются особым спросом среди ваших покупателей, или уникальными работами.
Цвета шаблона — серый, голубой и желтый — нейтральные, с их помощью легко привлечь внимание к важным нюансам. Если вы хотите добавить красок, разместите в КП фотографии вашей продукции или креативной команды.
Тема компреда подойдет как поставщикам, так и мебельным магазинам и предприятиям по изготовлению мебели из дерева, столярным мастерским, специалистам-деревообработчикам, а также тем, кто занимается поставками древесины для мебельного производства.
Нужна бизнес-графика? Сделаем!
– СИЛЬНЫЙ ДИЗАЙН
– ОТЛИЧНЫЕ ТЕКСТЫ
– ОТ 5 ДНЕЙ “ПОД КЛЮЧ”
