Информация о спросе
обрабатывается и представляется в
нужном для пользователей виде: в форме
таблиц, графиков, диаграмм, конъюнктурных
обзоров и др.
В систематизированном
виде ее целесообразно представлять
в конъюнктурных
обзорах,
основное внимание в которых должно
быть уделено аналитической оценке
результатов по изучаемому вопросу.
Конъюнктурные обзоры отражают все
основные условия коммерческой работы
торговых организаций, особенности
развития различных товарных рынков
и их сегментов. В обзорах конъюнктуры
торговли следует представлять:
-
общую оценку
конъюнктуры торговли в зоне обслуживания
торговой организации: -
характеристику
торговли по всей номенклатуре товаров
с выделением отдельных групп, подгрупп,
наименований, при необходимости
по регионам, поставщикам и другим
признакам, представляющим особый
интерес в конкретный момент (в том числе
отечественного товаропроизводителя); -
прогнозирование
продаж.
Для оперативного
использования информации торговых
организаций об изменениях требований
потребителей к предлагаемому им
ассортименту органы управления торговлей
и услугами
облисполкомов, Минского горисполкома
обязаны осуществлять мониторинг
потребительского рынка, ежеквартально
готовить конъюнктурные обзоры о состоянии
спроса населения и динамики товарных
запасов. Для этого определен перечень
торговых организаций, которые представляют
конъюнктурные обзоры по закрепленным
группам товаров Министерству торговли
до 15-го числа месяца, следующего за
отчетным кварталом, с конкретными
предложениями по поставке и ассортименту
выпускаемых отечественной промышленностью
товаров.
Этот контроль
позволяет формировать необходимую
информацию для оперативного
реагирования на рыночные изменения
по вопросам ассортимента товаров.
Структура
конъюнктурного обзора
Рекомендуется
следующая
структура конъюнктурного обзора.
-
вводная часть
(цели и задачи); -
главные выводы
(четко и обоснованно сформулированные,
чтобы каждый, кто будет пользоваться
данным документом, мог быстро уяснить
результаты исследования); -
методология
исследования (кратко отразить
использованные методы сбора, обработки
и анализа информации с указанием
использованных источников информации; -
результаты
исследования (анализ ситуации в динамике
за определенный период, выявленные
тенденции развития товарного рынка,
определение факторов, оказавших влияние
на формирование конъюнктуры рынка,
количественные и качественные
характеристики клиентов, покупателей,
конкурентов, собственное место торговой
организации на рынке, ее сильные и
слабые стороны, реальные возможности
в текущем периоде и в перспективе); -
рекомендации для
текущего периода и на перспективу (по
реализации неиспользованных возможностей,
снижению затрат, связанных с доведением
товаров до конечного потребителя); -
приложения
(расчеты, таблицы, диаграммы, графики,
аргументирующие выводы и предложения,
подтверждающие достоверность
материала, изложенного в конъюнктурном
обзоре).
Предложенный
подход к оформлению конъюнктурного
обзора поможет исключить формализм
при оформлении этого документа, повысит
его качественный уровень и практическую
значимость представленной информации.
Соседние файлы в папке УЗиС
- #
- #
- #
- #
Рынок как сложная социально-экономическая категория может быть охарактеризован многочисленными показателями в зависимости от цели исследования. Анализ рынка позволяет:
-
определить параметры рынка, выявить положение предприятия на нем;
-
определить конкурентов в отрасли и оценить уровень конкуренции;
-
изучить потребность и спрос потребителей на товар (услугу);
-
изучить товар, его место на рынке и степень удовлетворения им потребностей покупателей;
-
прогнозировать (моделировать) перспективы товара;
-
определять направления деятельности с целью удовлетворения меняющихся потребностей покупателей.
Анализ рынка — основа для разработки тактики и стратегии предприятия (как в настоящем, так и в будущем), прогноза конъюнктуры рынка и состояния конкуренции — наиболее важных элементов анализа.
Прогноз конъюнктуры рынка представляет возможные варианты изменений в структуре и объеме потребления, которые сопоставляются с оценками развития производства товара, что позволяет получить прогнозы объема продаж, спроса, предложения и соотношения между ними.
При составлении прогноза рынка как части общего маркетингового прогноза используют информацию из разнообразных аналитических маркетинговых исследований (среды, потребителя, товара, предприятия).
Анализ конъюнктуры рынка
Конъюнктура, конъюнктура рынка — экономическая ситуация на рынке, характеризуемая уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж.
Положение на рынке зависит от конъюнктуры рынка, т.е. от состояния спроса и предложения. Для того чтобы понять ситуацию на рынке, необходимо дать определение конъюнктуры рынка.
Конъюнктура рынка — сложившаяся экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движением цен и товарных запасов, портфелем заказов по отраслям и другими экономическими показателями. Другими словами, конъюнктура рынка — это конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент, или ограниченный отрезок времени, а также совокупность условий, которые эту ситуацию определяют.
Основная цель изучения конъюнктуры рынка — установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров.
Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает использование различных, взаимодополняющих источников информации; сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей, характеризующих конъюнктуру рынка; применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования.
Изучение конъюнктуры рынка базируется на анализе показателей, характеризующих производство и поставку товаров этой группы, объем и структуру розничной продажи, товарных запасов на складах предприятия, в оптовой и розничной торговле.
Управленческий учет: с нуля до настройки в 1С, Excel и Google-таблицах
Уметь настраивать и вести управленку — значит быть полезным для руководителей. Научитесь понимать, откуда приходят и куда уходят деньги компании на курсе повышения квалификации от «Клерка».
При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития по крайне мере на один-два квартала, но не более чем на полтора года. Результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций.
По своему характеру прогноз показателей конъюнктуры является краткосрочным прогнозом. Специфика его заключается в том, что точность краткосрочных прогнозов повышается по сравнению с годовыми, снижает эту точность.
Задачи при изучении конъюнктуры рынка
-
В определенный промежуток времени отобрать из источников информации конкретные и самые последние сведения по всему рынку, а именно выявить всех конкурентов, изучить ассортимент выпускаемой продукции, изучить политику ценообразования, определить круг лиц, для которых ваша фирма будет выпускать продукцию, и другие показатели.
-
Систематизировать эти показатели.
-
Установить силу и масштабы воздействия соответствующих конъюнктуро-образующих факторов, их взаимосвязь и взаимообусловленность и направленность действия.
-
Выявить активность взаимодействия этих факторов в ближайшей перспективе для разработки прогноза.
Анализ конъюнктуры рынка включает в себя изучение двух взаимосвязанных блоков — общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры рынка конкретного товара.
Для анализа конъюнктуры рынка проводят исследование:
-
общехозяйственной конъюнктуры в стране, регионе;
-
конъюнктуры товарного рынка;
-
спроса;
-
предложения;
-
тенденций развития спроса и предложения на данный товар (услугу);
-
развития и удовлетворения потребностей на товар (услугу).
Для анализа общехозяйственной конъюнктуры используют результаты изучения внешней среды предприятия. Среди важнейших показателей общехозяйственной конъюнктуры назовем следующие:
-
объем и динамика валового национального продукта, национального дохода, производства в отраслях народного хозяйства;
-
объем инвестиций;
-
величина средней и реальной заработной платы;
-
численность работающих в народном хозяйстве и в отраслях;
-
показатели состояния внутреннего рынка (товарные запасы, объем и структура розничного товарооборота и пр.);
-
динамика оптовых и розничных цен, индексы инфляции;
-
уровень жизни населения;
-
динамика внешнеэкономической деятельности;
-
индексы фондовых рынков;
-
уровень безработицы.
Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товарном рынке, который проводится по отдельным сегментам рынка:
-
потребительскому сектору (население);
-
производственному потреблению;
-
государственному потреблению;
-
экспорту.
Наиболее сложным для анализа и прогнозирования является потребительский сектор в силу взаимодействия большого количества факторов: демографических, социально-экономических, климатических, научно-технических, психологических, национальных и др.
Объем спроса зависит от покупательной способности населения, которая определяется уровнем реальных доходов, условиями получения кредитов, суммой сбережений, соотношением между расходами на приобретение товаров и услуг. Сумма средств населения, направляемая на приобретение товаров, составляет объем платежеспособного спроса.
Емкость рынка конкретного товара, т.е. объем потребленного (приобретенного) за определенный период времени товара, определяется как объем производства с учетом изменения запасов товаров и сальдо экспорта и импорта. Когда спрос на товар не удовлетворяется полностью, возникает феномен неудовлетворенного платежеспособного спроса, который не характерен для рыночной экономики или проявляется на начальных стадиях появления на рынке нового товара.
Емкость рынка можно также определить, используя данные о реализованном спросе или объеме розничного товарооборота данного товара. При проведении анализа необходимо помнить, что стоимостные показатели спроса включают в себя оптовые и розничные наценки на товары. В связи с этим стоимостной анализ рекомендуется дополнять анализом спроса в натуральных показателях (штуках, килограммах, литрах) с учетом структуры розничных и оптовых цен, а также их изменения.
Объем производственного потребления товарного рынка определяется величиной закупок потребителей. Среди факторов можно отметить общеэкономические, отраслевые, внутрихозяйственные.
Объем государственного потребления определяется государственным заказом на товар. Главными факторами развития этого сектора рынка являются потребности государства в данном товаре и его финансовые возможности.
Объем экспорта товара уменьшает емкость рынка. Величины экспорта регистрируются государственными таможенными службами, и данные о них публикуются в статистических сборниках. Среди факторов, влияющих на экспортные поставки, необходимо отметить следующие:
-
конкурентоспособность товара на мировом рынке;
-
внешнеэкономическая политика стран экспортеров и импортеров;
-
экспортные возможности страны-экспортера.
Анализ предложения предусматривает: количественную оценку предложения в стоимостных и натуральных показателях; определение структуры предложения с точки зрения ассортиментных разновидностей товара по ценам, типам, моделям, качеству, дизайну, новизне и т.д.; исчисление доли отдельных поставщиков (производителей и продавцов) на рынке товара, в том числе доли импорта в общем объеме предложения; выявление мировых тенденций в развитии данного рынка и возможные последствия таких тенденций для рынка страны.
Анализ тенденций развития спроса и предложения на исследуемом рынке служит логическим продолжением предшествующих этапов анализа. На данном этапе основная задача — выявить тенденции динамики стоимостных и натуральных измерителей спроса и предложения, определить количественные и качественные факторы, влияющие на объемные и структурные изменения спроса и предложения, сопоставить выявленные тенденции на рынке страны с тенденциями в других регионах и других странах; определить стадию жизненного цикла, на которой находится товар. Результаты этого анализа являются отражением процесса удовлетворения потребности, которую выражают покупатели товара.
Изучение конъюнктуры товарного рынка завершается анализом развития и удовлетворения потребностей, в процессе которого отслеживается развитие потребности, выраженной и удовлетворенной посредством товара, появление новых его разновидностей или, наоборот, уменьшение потребности или ее исчезновение. Кроме этого, изучается возможность удовлетворения потребности с помощью другого товара — заменителя, вероятно, пока не представленного на рынке.
Задачи исследования потребностей носят качественный характер и решаются в основном путем опросов потребителей и специалистов — маркетологов, товароведов, социологов. Результаты анализа конъюнктуры рынка товара вместе с прогнозом общехозяйственной конъюнктуры становятся основой разработки конъюнктурного прогноза.
В статье рассказывается:
- Понятие конъюнктуры рынка
- Разновидности конъюнктуры рынка
- Влияющие на конъюнктуру рынка факторы
- Цели и задачи анализа конъюнктуры рынка
- Показатели для исследования конъюнктуры рынка
- Источники информации для оценки конъюнктуры рынка
- Методы изучения конъюнктуры рынка
- 6 правил проведения исследований конъюнктуры рынка
- 5 этапов осуществления анализа конъюнктуры рынка
- Обеспечение наблюдения за рынком
-
Пройди тест и узнай, какая сфера тебе подходит:
айти, дизайн или маркетинг.Бесплатно от Geekbrains
Четкое понимание, что такое конъюнктура рынка и от чего именно она зависит, позволяет бизнесу ориентироваться в сложившейся ситуации. А именно: оценивать положение компании на рынке и уровень конкуренции, определять потребности потенциальных клиентов, прогнозировать перспективы предлагаемого товара.
И это далеко не полный список того, что может дать грамотный анализ конъюнктуры рынка. Более того, без проведения подобных исследований не только нельзя рассчитывать на успешную деятельность предприятия, но и с высокой вероятностью можно ожидать провала по всем позициям, а в конечном итоге банкротства компании.
Понятие конъюнктуры рынка
Понятие конъюнктуры описывает экономическую ситуацию на рынке, соотношение между спросом и предложением и иные сопутствующие обстоятельства.
Говоря простыми словами, конъюнктура рынка – это состояние спроса и предложения, изменение цен, наличие или отсутствие различных товаров, объемы заказов в тех или иных отраслях и многое другое. То есть, это ситуация на рынке в конкретный момент или промежуток времени, плюс условия, под влиянием которых всё это стало возможным.
Для чего необходимо изучать конъюнктуру рынка? Чтобы понимать, насколько он зависит от существующей промышленной и торговой деятельности, каковы перспективы его развития, как добиться максимального удовлетворения существующего спроса и в полной мере рационализировать производственные мощности компании. Собранная информация позволяет в дальнейшем быстро принимать эффективные управленческие решения в сфере производства и сбыта.
И тут применяются следующие формулировки:
- Благоприятная конъюнктура. Это когда ситуация на рынке предсказуемо стабильная, сбалансированная. Наблюдается рост и производства, и продаж товаров, и цен на них.
- Неблагоприятная конъюнктура. Означает в целом негативное, нестабильное и непредсказуемое положение дел на рынке. Объемы производства и продаж снижаются, цены – скачут.
Вообще конъюнктура рынка – это понятие, которое может охватывать и всемирный рынок, и рынок определенной страны, и отдельное экономическое направление (опять же, в масштабах конкретного государства или всего мира). В качестве примеров можно привести конъюнктуру фондового, валютного рынка, или рынка недвижимости.
Разновидности конъюнктуры рынка
Экономическая теория и практика выделяет несколько видов конъюнктуры рынка. В частности, принимается во внимание масштаб исследуемого рынка, и тогда речь идет либо об общехозяйственной конъюнктуре, либо о конъюнктуре определенных экономических секторов или конкретных рынков. Первый случай подразумевает глобальный подход, изучение особенностей всей экономической системы, а во втором имеется в виду изучение лишь ее части, охватывающей производство и реализацию определенной разновидности продукта.
Скачать
файл
Вообще, оба упомянутых вида конъюнктуры рынка очень схожи и тесно переплетаются. Их важный общий признак – это непостоянство, изменчивость. Причем колебания основных показателей (и той, и другой разновидности), как правило, совпадают, однако может отличаться скорость протекающих изменений. Более того, какие-то из показателей в экономической системе нередко оказываются привязанными к противоположным тенденциям развития. Тогда специалисты говорят об исключительной противоречивости конъюнктур.
Какие еще выделяют разновидности рыночных конъюнктур? Самые часто используемые – это благоприятная и неблагоприятная конъюнктура (высокая и низкая, соответственно). Об этом уже говорилось выше.
Величина того или иного конъюнктурного показателя рассматривается применительно к конкретному состоянию рынка. В связи с этим экономисты различают рынок оживленный, стабильный, развивающийся, регрессирующий и т.д.
Вообще, вполне обоснованно можно заявить, что конъюнктура рынка – одно из важнейших современных экономических понятий, позволяющее дать глубокую, всеобъемлющую оценку развитию и существованию такой значимой структуры, как народное хозяйство, вместе со всеми входящими в данную систему отраслями. Положение вещей в этих отраслях определяется уровнем производства и спроса, изменением цен, наличием резервных запасов и проч.
В зависимости от данных показателей формируются разные виды экономической конъюнктуры рынка, которые описывают его состояние в тот или иной период времени.
Влияющие на конъюнктуру рынка факторы
Существует ряд условий (или факторов), способных влиять на состояние конъюнктуры рынка, что непременно следует учитывать в коммерческой деятельности. Эти факторы условно разделяют на:
- Социально-экономические, демографические
Сюда входят объемы производства, доходы населения и принципы их распределения, цены, процент инфляции, уровень и виды спроса (с учетом колебаний в зависимости от сезонов). Учитывается и состав общества, образованность и профессии потребителей, уровень развития культуры, особенности, связанные с национальной принадлежностью, влияние модных тенденций, общее количество покупателей (их возраст, пол, место проживания, численность людей в семьях). И, разумеется, большое значение имеет именно динамическое изменение перечисленных показателей.
- Факторы политического характера
Имеется в виду политическая обстановка в том или ином государстве и связанные с этим риски.
- Географические и климатические
Это рельефные особенности местности (горы, моря, леса и т.п.) и условия климата (температура воздуха, уровень влажности, длительность холодных и теплых периодов года и проч.).
- Условия торговли
Число торговых объектов и их рассредоточенность по стране, размеры и качество торговых и складских площадей (с учетом численности населения). Качество логистики, мерчандайзинга, развитость систем снабжения, сбыта, обеспечения спроса. Плюс сюда же относится действующее в сфере торговли законодательство, активность конкурентов и многое другое.
- Транспортные факторы
Качество и количество дорог, наличие транспортных средств, доступность для транспорта всех задействованных в экономической деятельности объектов.
Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023
Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда
Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере
Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT
ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains
Безопасные и надежные программы для работы в наши дни
Уже скачали 20942
- Форс-мажоры
В данное понятие может входить что угодно. Наиболее часто тут упоминаются конфликты военного характера, массовые протестные выступления и т.п.
Читайте также
Знание перечисленных условий позволяет сформировать более четкое представление о потребностях (количественных и ассортиментных) на рынке в том или ином товаре. Главные показатели – это покупательский спрос и предложение, их совпадение, поведение конкурентов, правовая обстановка и в целом условия, сложившиеся на рынке (насколько они благоприятны либо нет).
Цели и задачи анализа конъюнктуры рынка
Самое важное, для чего необходимо изучение конъюнктуры рынка товаров – чтобы понимать, как развитие производства и торговли способно изменить рыночную ситуацию в ближайшей перспективе, с помощью каких действий можно по максимуму удовлетворять потребительские запросы и в полной мере задействовать производственные мощности той или иной компании. Знание состояния конъюнктуры рынка позволяет быстро принимать эффективные управленческие решения в области производства и сбыта.
Задачи при анализе рынка ставятся следующие:
- обнаружить своих конкурентов;
- исследовать ассортиментный перечень товаров;
- разобраться в политике формирования цен;
- выявить круг потенциальных покупателей выпускаемого продукта;
- привести данные показатели к единой системе;
- определить, какие из факторов в конкретной ситуации наиболее сильные, активные, как вообще все они взаимодействуют и влияют друг на друга;
- спрогнозировать, как это может изменить общую ситуацию на рынке в ближайшее время.
Основные характеристики конъюнктуры рынка – это динамичность, пропорциональность, вариабельность и цикличность. Таким образом, все эти показатели непременно должны быть отражены при проведении конъюнктурного анализа.
Чтобы охватить в полной мере все перечисленные параметры, к задаче нужно подходить комплексно, то есть, задействовать всевозможные источники информации; рассматривать в совокупности ретроспективные и прогнозируемые показатели; использовать различные методики для проведения анализов и выстраивания прогнозов.
В подобных исследованиях изучение существующей на рынке обстановки – не единственная цель. Тут одновременно идет и прогнозирование конъюнктуры рынка, предсказывание возможных изменений в его развитии на ближайшие один-два квартала, максимум – на полтора года вперед (но не более).
Имея на руках определенные плановые отчетные данные, и составив некие экономические прогнозы, можно объединить эту информацию и на ее основании подобрать наиболее эффективные меры для активизации положительных процессов и устранения либо профилактики возможных неблагоприятных несоответствий.
Показатели для исследования конъюнктуры рынка
Изучение конъюнктуры предполагает отслеживание параметров, по которым видны динамические изменения на рынке и его потенциальные возможности. Эти показатели позволяют оценить:
- Товарное производство и сырьевое предложение. Выявляется производственная активность участников рынка, их потенциальные возможности, объемы выпускаемых товаров.
- Уровень спроса. Эксперты оценивают заинтересованность клиентов в том или ином продукте и возможности удовлетворения этого интереса.
- Пропорциональность рынка. То есть, насколько предложение соответствует спросу, какова структура товарооборота. Тут же изучается, как производители продавцы рассредоточены по рыночному пространству с учетом существующих покупательских критериев.
- Возможности для масштабирования бизнеса. Эксперты выясняют, как быстро могут расти цены, прибыль, инвестиции.
- Цикличность и стабильность. То есть, определяется, как меняются объемы продаж, цены и материальные ресурсы в контексте времени и пространства, в зависимости от сезона и выбранной модели построения бизнеса.
- Региональное состояние рынка. Оценивается, насколько предложение отвечает спросу в определенных географических секторах.
- Уровень деловой активности. Изучается портфель заказов, число и объемы сделок, степень занятости имеющихся в распоряжении компании мощностей (производственных и торговых).
- Грамотность организации труда. Учитывается продолжительность рабочего дня и недели, уровень безработицы и текучки кадров, объемы зарплатных фондов.
- Кредитно-финансовую ситуацию. Принимаются в расчет выпущенные ценные бумаги, проценты по ним, курсы акций, банковские вклады и объемы финансовых оборотов.
Не менее важные показатели при тестировании конъюнктуры рынка – коммерческие риски и активность конкурентов. По ним виден уровень монополизации (с учетом числа производителей, выпускающих аналогичные товары), масштабность участников рынка, их передвижения по формам собственности, общие объемы производства и продаж.
Имеет значение еще и инвестирование, в особенности динамика данного показателя. Имея подобные сведения, можно выстраивать прогнозы по развитию конкретных направлений деятельности в будущем. К примеру, слабое финансирование производства может стать причиной «падения» рынка. Но если инвесторы активны и готовы вкладывать значительные средства в ту или иную отрасль, это дает основания ожидать роста числа заказов и объемов продаж, скорее всего, появятся возможности для расширения бизнеса и повышения его доходности.
С течением времени все названные показатели так или иначе изменяются. С привязкой именно ко времени они могут быть:
- Проциклическими, то есть, растущими или падающими вместе с ростом или падением рынка. Такими показателями считаются цены, производственные объемы, скорость оборота вложенных средств.
- Контрциклическими. Эти показатели растут, когда рынок падает, и понижаются, когда он начинает расти. В данной группе – процент безработицы, число обанкротившихся предприятий, объемы складских запасов.
- Ациклическими. Они никак не связаны с подъемами или падениями рынка. Это, к примеру, объем экспорта. Как правило, данный показатель практически не меняется даже при существенных колебаниях на рынке.
Только до 25.05
Скачай подборку тестов, чтобы определить свои самые конкурентные скиллы
Список документов:
Тест на определение компетенций
Чек-лист «Как избежать обмана при трудоустройстве»
Инструкция по выходу из выгорания
Чтобы получить файл, укажите e-mail:
Подтвердите, что вы не робот,
указав номер телефона:
Уже скачали 7503
При изучении состояния конъюнктуры рынка очень важен комплексный подход к оценке показателей. К примеру, если наблюдается увеличение числа сделок, но объемы продаж остаются прежними, это не означает, что на рынке наметился подъём. Просто больше продукции стало поступать от малых предприятий.
Или, например, замечен повышенный спрос на некий товар и даже дефицит на него, либо идет тенденция накопления товарных запасов (пусть даже одновременно растут объемы производства) – это, возможно, тревожные знаки, сигнализирующие о приближении инфляции и кризиса сбыта.
Источники информации для оценки конъюнктуры рынка
Процесс оценки конъюнктуры рынка начинается со сбора информации, и это очень важный момент. Тут нет какого-то одного источника, из которого можно было бы получить абсолютно все необходимые сведения о процессах, происходящих на рынке. Задействуются и разные источники, и сведения собираются тоже очень разнообразные. Информация бывает:
- Общая
Это сведения, описывающие положение дел на рынке в проекции на конкретную отрасль или производство. Такие данные берутся из государственной либо отраслевой статистики, из любых официальных источников (отчетов или учетных форм).
Читайте также
- Коммерческая
Это, во-первых, сведения, взятые, из деловых документов, отражающих объемы сбыта выпускаемого продукта; а во-вторых — данные, предоставленные деловыми партнерами в рамках обмена информацией. Из каких конкретно документов черпаются коммерческие сведения? Это заявки и заказы; материалы специализированных служб, изучающих производственные и торговые предприятия (подобные службы собирают данные о движении товаров, о возможных ассортиментных заменах, составляют конъюнктурные обзоры и т.п.).
- Специальная информация
Это сведения, собранные в ходе целенаправленных исследований рынка (посредством покупательских опросов, через общение с торговыми и производственными экспертами, при проведении выставок-продаж и совещаний на тему конъюнктурных исследований). Плюс задействуется информация, собранная научно-исследовательскими организациями.
Накопленные таким образом данные никак нельзя получить другими путями, поэтому специальная информация считается особенно ценной. И именно к ее добыванию нужно приложить максимум усилий при исследовании конъюнктуры рынка.
Методы изучения конъюнктуры рынка
Что подразумевается под понятием анализа рынка? Это сначала сбор информации, а затем – ее систематизация. Данные действия осуществимы с применением различных методов, которые можно условно сгруппировать и выделить три следующих вида:
- Количественные методы анализа
Подходят для сбора сведений, которые поддаются подсчету и сравнению. К примеру, это цифры, полученные при опросах. Данные методы позволяют лучше разобраться в покупательских запросах, понять, какой ассортимент больше интересует потребителя, как он реагирует на изменение цен, качественных характеристик продукта. Это, пожалуй, самый объективный подход к изучению конъюнктуры рынка, который к тому же позволяет прогнозировать развитие и собирать статистику.
- Качественные методы анализа
Это сбор неподдающейся подсчету информации, которая, между тем, тоже важна для последующего определения подходящей для вашего бизнеса стратегии развития. К сведениям такого рода относятся, например, поведенческие особенности покупателей, отзывы конкурентов либо аналитиков и т.п. Понятно, что вся эта информация носит исключительно объективный характер.
- Смешанные методы анализа
Это совместное применение качественных, и количественных методов (к примеру, в целях экономии средств). Примеры смешанных методов анализа – наблюдение, домашнее тестирование, холл-тесты.
Количественные методы изучения конъюнктуры рынка не всегда доступны к применению. Ситуация на том или ином рынке часто бывает осложнена проблемами нелинейного характера. Но притом для понимания экономических перспектив развития рынка важны данные именно количественных исследований. Тут непременно нужен объективный факторный и корреляционно-регрессионный анализ, точная оценка влияющих на конъюнктуру факторов и прогнозы касательно возможного их изменения.
В целом 80 % данных добывается именно путем количественного анализа, а с помощью качественного – лишь 15 %. Комплексное применение обоих методов позволит иметь полное представление о состоянии дел на том или ином рынке.
В исследовании состояния конъюнктуры рынка и прогнозировании показателей наибольшую эффективность демонстрируют экономико-статистические методы и подходы к выстраиванию прогнозов. К примеру, графический, методы индексаций и группировок. Это позволяет выявлять важные структурные показатели за счет исследования рядов данных в динамике с последующей их обработкой. Анализ динамических рядов раскрывает ближайшие перспективы развития рынка, принимая во внимание имеющиеся ресурсные запасы продукта и материальные потребительские фонды.
В случае, когда целевой покупатель – это население, применяются дополнительные методы тестирования конъюнктуры. Картина ранка глобализируется, и в ход идут механизмы вроде построения имитирующих рынок моделей, изучения косвенных факторов, применения теории игр и т.п.
Выполнить приблизительный анализ рынка – задача несложная, доступная любому. Но что касается выстраивания точных прогнозов – это уже работа для специалистов, хорошо знающих методы исследования рынка и умеющих ими пользоваться.
6 правил проведения исследования конъюнктуры рынка
В применении методик по изучению экономической картины на рынке существует определенный ряд правил:
- Все подсчеты необходимо вести параллельно и в тесной связи с анализом экономических событий в других отраслях, а также принимая во внимание общехозяйственную конъюнктуру.
- Выявленные особенности одного рынка нельзя автоматически считать применимыми к другому, пусть даже смежному.
- Динамические изменения общехозяйственной конъюнктуры нельзя механически проецировать на отдельные рынки отрасли.
- Рынки следует мониторить постоянно и непрерывно.
- Исследование конъюнктуры рынка подразумевает проведения ряда определенных, последовательных действий.
- Для выстраивания прогнозов необходимо сначала изучить основные характеристики рынка, потом собрать и систематизировать конъюнктурные данные, и лишь после этого приступать к анализу и прогнозированию.
5 этапов осуществления анализа конъюнктуры рынка
Алгоритм конъюнктурного анализа, вне зависимости от задействованных методов исследования рынка, можно представить в виде пяти шагов:
- Наблюдение, сбор статистических данных.
Это мониторинг и накопление информации, с охватом большинства объектов, намеченных для изучения. Характер работ может быть непрерывным (в случае с наблюдением за конкурентами, например) либо регулярным (за тот или иной отрезок времени).
Информация собирается в специальные формы по заранее спланированной программе, по всем сферам деятельности компании, что обеспечивает максимальную достоверность полученных данных. Наблюдение обязательно должно быть непрерывным, иначе невозможно полноценно контролировать рынок и конкурентов.
Читайте также
- Проведение дескриптивного анализа.
Он выполняется с использованием статистических описательных характеристик. Это мода и средняя величина или медиана. С их помощью формируются общие показатели переменных конъюнктуры.
В качестве примера тут можно привести анализ качества обслуживания клиентов банка или крупных сетей торговли. Здесь применяется быстрое анкетирование с простыми вопросами, ответить на которые предлагается по пятибалльной шкале. Средняя оценка уровня сервиса выводится из собранных ответов. Данная цифра используется потом в качестве отдельного коэффициента при построении прогнозов.
- Систематизация данных.
Далее собранную информацию группируют по качественно близким признакам. Тут различают два варианта формирования этих групп: по типу процессов либо объектов (к примеру, группы покупателей собирают по величине их чеков, а группы специалистов – по длительности стажа и уровню квалификации); по структуре (анализ конкурентов, каналов реализации и т.п.).
- Выявление взаимосвязей между исследуемыми характеристиками.
Это необходимо для того, чтобы можно было на основе проведенного анализа конъюнктуры рынка принимать эффективные решения. Речь идет об определении взаимосвязей между, например, объемами продаж и себестоимостью, ценой и суммой среднего чека и т.д. Плюс выявляются отличия между показателями и получившимися средними значениями.
- Выстраивание прогнозов.
Прогнозирование подразумевает постановку бизнес-целей, потенциально выполнимых по результатам конъюнктурного анализа и важных для развития компании. Это, к примеру, доработка маркетинговой и производственной стратегии, плана продаж и т.п.
По прогнозам становится понятно, как в ближайшей перспективе в нише будет колебаться предложение и спрос. А это, в свою очередь, позволяет предвидеть проблемы и оперативно реагировать. К примеру, если ожидается снижение спроса на выпускаемый продукт, то нет смысла наращивать объемы его выпуска.
Полученные в процессе исследования и прогнозирования конъюнктуры рынка данные систематизируются и представляются в трех обзорах:
- Сводный обзор, называемый докладом. Это обобщенные показатели, собранные по итогам изучения динамических изменений рынка и его характерных особенностей. Здесь же описывается, как взаимодействуют между собой конъюнктуры отдельных продуктов.
- Тематический, или проблемный, товарный обзор. Отображает положение дел и проблемы на определенном товарном рынке.
- Оперативные данные. Это отчет с сигнальной информацией о процессах, происходящих в конъюнктуре исследуемого рынка.
У мелких организаций с небольшим штатом сотрудников нет возможности своими силами качественно протестировать конъюнктуру рынка. В таком случае лучше поручить эту работу профессионалам либо купить готовые результаты маркетинговых исследований по интересующей нише. Это, кстати, стоит дешевле, чем найм специалистов. Хотя, с другой стороны, профессиональное агентство, скорее всего, соберет больше ценных данных.
Кроме того, результаты подобных исследований легко проецируются на конкретный бизнес, стоит лишь подкорректировать данные. Сейчас не проблема найти хороших, опытных специалистов, работающих по данной теме. К ним обращаются даже крупные компании, неплохо экономя на этом деньги.
Давно работающим и уверенно чувствующим себя на рынке предприятиям конъюнктурный анализ дает возможность лучше подстроиться под нишу, наметить перспективы развития производства, с обновлением ассортимента и т.д. Перед начинающими бизнесменами стоит задача выявления прибыльного круга потребителей и наименее конкурентного направления деятельности.
Тут главное – осуществить запланированный сбыт в условиях существующих конъюнктурных условий и разумно расходовать бюджет (не тратить деньги на борьбу с конкурентами или на выпуск товаров, которые потом тяжело будет продать).
Обеспечение наблюдения за рынком
Как компании обеспечить наблюдение за рынком сбыта для своей продукции? К примеру, самим создавать собственные структуры, которые и станут источниками информации. Это может быть:
- Сеть магазинов, выполняющих функции опорных пунктов, из которых идет наблюдение за динамикой спроса в зоне сбыта
По сути – это прямой маркетинг. Такая сеть в первую очередь включает в себя фирменные магазины (опять же, расположенные в зоне сбыта), давшие согласие на договорной основе собирать информацию, касающуюся изменений спроса.
- Сеть торговых посредников
В компании организацией такой сети занимается отдел изучения рынка. Цель – отслеживание изменения покупательского спроса и образующаяся конъюнктура рынка для определенного товара. С ролью торговых посредников отлично справляются оптовые поставщики и предприятия торговли.
- Потребительская сеть, или панель
Её тоже организовывает отдел изучения рынка компании. В такую сеть выборочно включают совокупности (семьи) потребителей, поведение которых и изучается с заданной периодичностью. Благодаря так называемым панельным исследованиям, удается получить информацию о том, как меняются запросы и само потребление, а проводимые опросы дают картину потребительских оценок. Состав панели формируется с учетом определенных признаков потребителей. К примеру, это может быть возраст, пол, размер заработка, регион проживания и т.п.
Резюмируя всё вышесказанное, имеет смысл подчеркнуть важный момент: не стоит забывать о том, что анализ конъюнктуры рынка – не самоцель, а лишь способ получения ценной информации, опираясь на которую можно будет принимать оперативные и эффективные решения по управлению бизнесом.
Маркетинговые исследования рынка обусловлены появлениями различных модернизированных, новых продуктов. Изучают экономические отношения рекламные агентства, ведомства и иные специализированные подразделения. Это происходит для того, чтобы поставщики могли предоставить конкурентоспособную цену на товары и услуги. Конъюнктура является прикладной экономической отраслью, методологически основанной на теории воспроизводства.
Конъюнктурная характеристика и ее составляющие
В переводе это система исследования устоявшейся ситуации в период какого-то времени. Данное понятие присутствует в языке предпринимателей и экономистов, но его употребляет его в иных сферах. Конъюнктурный рынок представляет собой общественное производство. Точнее, это непосредственный процесс, который находится в определенных рамках времени, социальных, географических и прочих, а также под воздействием совокупных образующих факторов.
Конъюнктурный анализ
Данное понятие включает различные виды совокупных факторов воспроизводства, выражается в динамике спроса и предложения, а также цен. Вести подобные исследования необходимо в нескольких аспектах: кратком, среднем и долгосрочном. Это напрямую связано с тем, что поведение рыночных отношений весьма непредсказуемо и зависит от времени, поэтому любые изменения могут возникнуть мгновенно или спустя пару дней, недель и так далее.
Конъюнктурный анализ учитывает показатели в целом и особенности ситуации, а именно:
- динамику,
- изменчивость,
- инерционность,
- уникальность,
- повторение,
- противоречия,
- неравномерность.
Данные факторы весьма разнонаправленны, причем каждый из них воздействует на конъюнктуру противоположно и одновременно. Если один из указанных факторов повышает устойчивость и тому подобное, то другой, напротив, понижает. Ввиду этого в исследованиях предусмотрена многоуровневая иерархия показателей и значений. В частности, наиболее выделяемыми являются те, что оказывают воздействие на цели проводимого исследования.
Конъюнктурный обзор
Этот прогноз составляется специально для рынков на ближайший период времени. Главные цели обзора: достоверность и правильность, которые достигаются путем анализа – компетентного и полного. По сути, обстановка или ситуация, которая существует на рынке, называется конъюнктурной. Ее, как правило, многие хотят улучшить, для этого и создан стандартный прогноз, включающий несколько частей:
- введение, состоящее из характерных особенностей, изученных за период времени;
- производственную часть с анализом и динамикой спроса, предложениями и соответствующей реализацией товаров, услуг, научно-технических устройств и так далее;
- потребление и спрос на товар, в котором указываются причины изменений и в соответствии с этим распределение;
- торговлю между городами, странами – мировую реализацию. В этой части обзора уделено внимание возможностям развития или усовершенствования предприятия как экспортера;
- ценовую составляющую – это конъюнктурный фактор, являющийся главным во всем прогнозе. В этой части указывается общая динамика опта, экспорта, а также соотношение предложения и спроса. Выделяются основные показатели других предприятий, создается прогноз на ближайшее будущее с учетом развития или усовершенствования оборудования, товаров или услуг.
Рыночное состояние на определенный момент времени – это конъюнктурная ситуация в текущий период. Причем ее можно улучшить, изменить, усовершенствовать.
Особенности конъюнктурных исследований
Хозяйственная обстановка – это конъюнктурная ситуация, включающая определенные показатели:
- потенциал производства;
- емкость и структуру рынка;
- организацию;
- условия реализации;
- спрос и предложение.
Конъюнктуру изучают на разных уровнях. По сути, она имеет несколько сфер: мировую, отраслевую, отдельный товар. Если изучают общехозяйственную часть, то здесь учитывают различные международные факторы, возможность производственной части реализовываться на должном уровне, без потерь в прибыли и тому подобное. В случае с отраслевой сферой необходимы знания в мировой практике.
Но эти конъюнктурные исследования строятся на информации, а также анализе и обработке данных в определенном рынке в установленный промежуток времени. Отдельные товары, как правило, не рассматриваются крупными экономическими предприятиями. Бывают моменты, когда изучение одного товара или услуги может принести колоссальную прибыль всему хозяйству. В таком случае изучается он так же, как и другие сферы.
Конъюнктурный анализ цен по Методике №421
Когда вступила в действие методика 421, у сметчиков появилась большая головная боль – проведение конъюнктурного анализа. В Методике №421 Минстроя строго прописан алгоритм действий для проведения конъюнктурного анализа (п. 13-24).
Эта тема болезненна для сметчиков, т.к. это требует большого количества личных усилий. Причем, как механических (создание сводной таблицы), так и, до какой-то степени, моральных – обзвон кучи поставщиков с целью выпросить у них коммерческие предложения с печатями и подписями. Сметные программы по умолчанию, к сожалению, не выводят форму конъюнктурного анализа из своего интерфейса.
По большому счету, полностью автоматизировать данный процесс невозможно. В любом случае нужно делать что-то вручную (заполнять реквизиты поставщиков, формировать таблицы ТКП, РКЦ и тд). Поэтому, сметчики, по возможности, стараются не применять в сметах материалы и оборудование в текущем уровне цен, чтобы не «попадать» на конъюнктурный анализ.
Содержимое статьи
Выходная форма конъюнктурного анализа для ПК «Гранд смета»
Зная об этой проблеме, я разработал выходную форму для ПК «Гранд смета» с макросом. Эта форма значительно облегчает жизнь сметчика и позволяет формировать конъюнктурный анализ цен для экспертизы буквально в несколько кликов.
Процесс проведения конъюнктурного анализа цен для сметной документации с помощью этой автоматизированной системы проходит в несколько этапов.
- Заполнение реквизитов поставщиков в файле выходной формы (по шаблону)
- Вывод данных из Гранд сметы
- Обработка данных макросом
Макрос, в свою очередь, обрабатывает данные так же в 2 этапа:
- Формирует сводную таблицу конъюнктурного анализа (КА) по приложению, рекомендованному Методикой №421
- Формирует коммерческие предложения (ТКП) от 3-х разных поставщиков
В конце статьи есть подробная видео демонстрация работы с инструкцией
Теперь подробнее поговорим о каждом из этапов…
Заполнение реквизитов поставщиков для конъюнктурного анализа
После того как вы скопируете форму в папку Гранд сметы «Мои формы», вы должны открыть файл формы с расширением .XLTM и заполнить (заменить) реквизиты ваших поставщиков (по шаблону) на листе №2.
* Макрос будет работать в любом случае, но реквизиты в форме заполнены для примера.
Важно!
Открыть файл формы с расширением .XLTM нужно не просто двойным кликом мышы, а нажать на нем правой кнопкой мыши — «открыть»:
На листе №2 с именем «Реквизиты» для примера заполнены несколько групп поставщиков.
После заполнения реквизитов на 2-м листе своими организациями, сохраните документ и закройте его.
Примечание: Если вы не хотите вносить изменения в шаблон выходной формы, вы можете заранее заготовить таблицу с реквизитами поставщиков в отдельном эксель файле.
После выгрузки формы из Гранд сметы вы скопируете и вставите вашу таблицу с реквизитами на лист №2, заменив на нем имеющиеся данные.
Важно, чтобы при этом не сбился порядок столбцов (A,B,C и т.д.)
Первая строка в группе –это основной поставщик с наименьшей ценой (как в смете). Следующие 2 строки в каждой группе – это альтернативные поставщики.
Таких групп может быть несколько, в зависимости от количества поставщиков по вашей смете (лишние группы вы можете удалить). Проверьте, чтобы реквизиты ИНН в первой строке группы поставщиков соответствовали ИНН в шифре сметы.
Например, у материала «Металлическая опора ОГК-4» шифр ТЦ_05.1.05.02_47_7814665092_04.04.2022_01.
В этом примере ИНН 7814665092. В группе на листе №2 первый поставщик должен быть с таким же ИНН.
Второй и третий альтернативные поставщики могут быть с любыми другими ИНН. После заполнения реквизитов, сохраните выходную форму и закройте ее.
Настройка ресурсной ведомости в Гранд смете
Перед выводом формы убедитесь, что у вас выключена группировка ресурсов в Гранде. Иначе в таблицу выгрузятся ненужные строки, которые потом придется удалять вручную.
Вкладка «Ресурсы» — убрать галочку «Группировать ресурсы»
После отключения этой настройки кнопка «Группировка» должна стать «не нажатой»
Вывод формы конъюнктурного анализа цен из Гранд сметы
Когда реквизиты заполнены, можно выводить таблицу цен «КА» для экспертизы из ПК «Гранд смета».
Открываем смету, переходим «файл» – «печать» – «мои формы» – «название формы» (в примере — это «КА»)
Важно!
Перед выгрузкой таблицы цен «КА» убедитесь, что у ваших материалов и оборудования заполнены текущие цены в ресурсной ведомости!
КА делается именно для текущих цен и макрос подгружает их из ресурсной ведомости. В противном случае, таблица выгрузится без цен
Не забудьте установить галочку «Использовать внешний генератор» иначе можете получить ошибку «access violation at address … in module gsmeta.exe»
На следующем этапе выберите в окне то, что вам нужно вывести (обычно, это только материалы и оборудование).
После окончаний работы формы в экселе создается ресурсная ведомость с шапкой как у рекомендованной формы конъюнктурного анализа (КА) по методике №421.
Обработка таблицы конъюнктурного анализа цен для сметной документации макросом
Теперь нужно обработать таблицу цен конъюнктурного анализа макросом. Это делается в 2 этапа.
Первый этап. Формируем сводную таблицу «КА» по приложению, рекомендованному Методикой №421.
Для формирования таблицы цен нажмите на кнопку «Шаг №1 Заполнение формы «КА» (лист 1)» Откроется диалоговое окно, в котором уже заполнены все необходимые данные. В 90% случаев там не нужно ничего менять.
В этом диалоговом окне проверьте следующие данные:
- Коэффициент на доставку материалов (по умолчанию 1,03). Он должен быть как у материалов в смете. В смете-примере мы умножаем стоимость всех материалов на К доставки (1,03)
- Год формирования конъюнктурного анализа (КА)
- Квартал формирования конъюнктурного анализа (КА)
- Ключевая фраза для поиска материалов в текущем уровне цен (по умолчанию «ТЦ», соответствует методике №421)
- Коэффициент вариации цены поставщика №2 (по умолчанию 1,05) – во столько раз цена поставщика №2 будет выше цены материала по смете
- Коэффициент вариации цены поставщика №3 (по умолчанию 1,1) – во столько раз цена поставщика №3 будет выше цены материала по сметной документации
- Скрыть шапку «Согласовано» — убирает шапку с подписями вверху таблицы (версия 1.1)
Когда данные проверены, нажимаем на кнопку «Старт».
После работы макроса будет сформирована сводная таблица конъюнктурного анализа цен по рекомендованной Методикой №421 форме.
В таблице заполнены все реквизиты поставщиков (как основного, так и альтернативных).
Если макрос не найдет ИНН из шифра материала (например, в случае если шифр материала не сформирован, или сокращен до «ТЦ»), то ИНН и другие реквизиты поставщиков в сводной таблице КА берутся из первой группы поставщиков на листе №2.
Если реквизиты на листе №2 заполнены корректно, то макрос заполнит таблицу КА в соответствии с листом №2.
Второй этап. Формируем коммерческие предложения (ТКП) от 3-х разных поставщиков.
Когда таблица КА заполнена, нажимаем на вторую кнопку «Шаг №2 Заполнение комм. предл. (с листа 4)»
После нажатия на кнопку откроется диалоговое окно настроек:
Настройки:
- Проставлять дату КП — макрос автоматически подставлет в поле текущую дату. Но вы можете указать любую дату. Дата выводится после таблицы КП.
- Проставлять примечание КП — данное примечание выводится после таблицы коммерческого предложения. Обычно в нем указывается информация о начислении НДС и доставке. По умолчанию прописана фраза «Цены указаны с учетом НДС и без учета доставки до объекта.»
- Проставлять номер КП — макрос сформирует порядковый номер каждого коммерческого предложения.
После нажатия на кнопку «старт», макрос автоматически сформирует нужное количество коммерческих предложений в соответствии с таблицей на листе №1 («КА») и листе №2 («Реквизиты»).
Макрос создает отдельные листы для каждого поставщика материалов в том же файле после листа №3.
Все материалы из сметной документации с одинаковым ИНН поставщика объединяются в одно коммерческое предложение (ТКП). К каждому уникальному ТКП создается 2 альтернативных предложения от других поставщиков в соответствии со сводной таблицей конъюнктурного анализа (КА) на листе №1.
Макрос автоматически заполняет следующие данные:
- «Шапки» в ТКП — в соответствии с таблицей с листа №2 («Реквизиты»).
- Порядковый номер КП
- Табличную часть ТКП — в соответствии с листом №1 («КА»)
- Дату КП
- Примечание после КП («Цены указаны с учетом/без учета …»)
- Подпись после таблиц ТКП («Составил __________________»)
После работы макроса, можно распечатать все ТКП и отправить на подпись поставщикам с их последующим сканированием. Либо можно вставить фотографии подписей и печатей поставщиков прямо в эксель — файл.
Экспорт конъюнктурного анализа сметных цен в PDF файл
Данные конъюнктурного анализа сметных цен можно экспортировать в PDF формат. Для этого в экселе нажмите файл – экспорт – создать PDF/XPS.
Далее нажмите «Параметры» — «опубликовать всю книгу» и выберите место для сохранения.
В результате будет выведен файл PDF с разбивкой по страницам. В нем будет и сводная таблица конъюнктурного анализа сметных цен и все уникальные ТКП поставщиков (основных и альтернативных).
При желании, перед публикацией в ПДФ формат, вы можете удалить ненужные листы (реквизиты — лист 2, и пустой шаблон — лист 3), чтобы они не выводились на печать. Конъюнктурный анализ полностью сформирован и готов для предоставления в нужные инстанции.
Видео обзор формы “КА” для Гранд сметы. История обновления версий
Версия 1.1 (от 02.08.2022 г.)
- В сводной таблице конъюнктурного анализа добавлена шапка «СОГЛАСОВАНО» и «УТВЕРЖДАЮ»
- В диалоговом окне настроек добавлена галочка «Спрятать шапку»
- Добавлено диалоговое окно с настройками для заполнения 3х коммерческих предложений от поставщиков
- Добавлена функция прописывания даты в КП
- Добавлена функция прописывания номера КП
- Добавлена функция прописывания комментария после КП (НДС в цене и доставка до объекта)
- В архив добавлен файл с подписями СОГЛАСОВАНО и УТВЕРЖДАЮ для ПК «Гранд смета»
- Обновлена текстовая инструкция по работе с формой на странице
Версия 1.2 (от 10.10.2022 г.)
- Добавлена возможность формирование шифра вида ТЦ_05.1.05.02_47_9994665092_04.04.2022_01 для альтернативных поставщиков
- В таблицу «КА» добавлены графы заготовительно-складских расходов (в процентах и рублях) (в соответствии с приказом 557/пр)
- Изменен порядок нумерации строк в таблица «КА» (1.1, 1.2, 1.3 и тд — в соответствии с приказом 557/пр)
- Добавлено примечание в коммерческие предложения для «ЗГТ» расходов
- В диалоговое окно формирования таблицы «КА» добавлена настройка процента «ЗГТ» расходов
- В диалоговое окно формирования таблицы «КА» добавлен процент расходов на доставку (вместо коэффициента)