Как составить листовку обращение

Любые товары или услуги нуждаются в рекламе, иначе они остаются невостребованными среди широкой аудитории и не приносят предполагаемый доход.

Самыми дешевыми видами печатной рекламной продукции являются листовки или флаеры, на подготовке которых можно сэкономить, если заняться их изготовлением самостоятельно.

Содержание рекламной листовки

Основное назначение флаера заключается в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Соответственно, особое внимание нужно уделить не только дизайну листовки, но и содержанию. От его восприятия зависит эффективность рекламной кампании в целом.

По содержанию все флаеры условно подразделяют на следующие типы:

• агитационные;
• информационные;
• адресные.

Конечный продукт должен вызывать интерес у получателя флаера, а не желание выбросить его в ближайшую урну.

Формирование целевой аудитории

Маркетинговый проект представляет собой сложную структуру, включающую множество направлений. Основное из них — определение целевой аудитории. Ориентир на массу людей с различным набором характеристик изначально неверен. Одна и та же реклама не может получить равный отклик у лиц разного пола, социального статуса, возраста, дохода, места проживания и прочего.

Все эти особенности следует проанализировать заранее и только на основании результатов приступать к составлению рекламного флаера. В конечном итоге, эффективность листовки, дизайн, стилистика и иные компоненты напрямую зависят от потребностей аудитории. Для молодежи более привлекательным станет яркое оформление, оригинальный шрифт, смелые иллюстрации. Лицам старшего возраста подойдет сдержанный вариант, но с четко обозначенной информацией (подробное описание товара, цена, выгода от его покупки).

Броская графика

Визуализация — имеет определяющее значение при создании рекламных листовок.

Человек, получивший флаер на улице или в магазине не станет тратить время на его внимательное изучение, но обязательно бегло оценит содержание. Проще всего вызвать интерес аудитории посредством хорошей графики. Это могут быть фотоизображения, геометрические фигуры, иллюстрации или другие варианты.

Качественная визуализация является залогом того, что ваша реклама задержится в руках получателя.

Кричащий заголовок

Помимо изображения адресат листовки оценивает заголовок. Здесь мало одной лишь игры со шрифтами и кеглем, хотя есть и свои нюансы написания. Ключевые моменты стоит выделять жирными или полужирными шрифтами.

Львиная доля внимания уделяется содержанию заголовка. Он должен играть на любопытстве человека, желании узнать подробности о товаре или услуге.

Основные правила составления хорошего заголовка для рекламного флаера следующие:

• информативность — расскажите, что вы предлагаете, почему это нужно купить;
• лаконичность — для детализации объекта рекламы есть другие инструменты, в том числе графика и основной текст, а вот заголовок не может быть длинным, иначе интерес аудитории будет потерян;
• отсылка к торговой марке или бренду.

Если это соответствует рекламной кампании, то целесообразно анонсировать прибыль, успех, популярность и другие аналогичные достижения через приобретение рекламируемых товаров или услуг.

Основной текст

Учитывая особенности психологии, текстовое содержание рекламы оценивается в последнюю очередь.

По статистике, акцент на значимость рекламодателя (крупнейший, мировой лидер и прочее) скептически воспринимается аудиторией, поэтому от громких эпитетов лучше отказаться.

Вместо этого, сообщайте больше конкретики: для чего нужен товар, как он облегчит жизнь потребителю, что собой представляет, сколько стоит.

Предназначение флаера

Рекламный флаер всегда имеет конкретную цель: привлечь новых клиентов, увеличить рынок сбыта, реализовать залежавшийся товар за счет формирования уникального предложения. 

Самый популярный способ уникализация торгового предложения — внедрение расширенного сервиса или установка более низких цен, если сравнивать с конкурентами.

Помощь дизайнеров и маркетологов

Крупные компании и организации часто прибегают к помощи профессиональных дизайнеров и маркетологов. В данном сегменте рынка довольно большая конкуренция, поэтому выбрать лучших специалистов не составит труда.

Однако важно контролировать разработку флаера в полном объеме. Это позволит оставаться в рамках заданного бюджета и четко следовать уже существующему маркетинговому позиционированию.

Инструменты для создания листовок своими руками

Чтобы сделать эффективную листовку своими руками, можно воспользоваться различными графическими редакторами и онлайн-конструкторами с готовыми шаблонами. В числе программ для создания рекламной продукции есть платные и бесплатные варианты. Их содержание различается по функционалу, графическим возможностям, требованиям к уровню владения компьютером.

Графические редакторы

Создание шаблонов с нуля, профессиональная обработка фотографий и иллюстраций, работа со слоями и иные схожие манипуляции обеспечит Adobe InDesign или Photoshop. Это платный софт, рассчитанный на уверенных пользователей. 

Если же макет листовки ограничивается банальным совмещением текста и элементов визуального ряда, тогда достаточно будет воспользоваться бесплатными растровыми графическими редакторами Paint.NET или PowerPoint.
 

Видеоинструкция: создание листовки в Photoshop

Онлайн конструкторы

Онлайн-конструкторы также помогут составить профессионально оформленный рекламный флаер.

Один из популярных компоновщиков рекламных листовок — веб-сервис Crello. Обширная база шаблонов и доступный набор инструментов позволяют быстро создавать подходящие варианты даже при отсутствии дизайнерского опыта.
 

Видеоинструкция: руководство по созданию дизайна в Crello

Эффективность рекламных флаеров напрямую зависит от качества их разработки: умения анализировать аудиторию, выделять основные аспекты в заголовке и тексте, подбирать графику. Удачно объединив все компоненты можно получить продукт, который будет интересен потребителям.

Прежде чем ругаться с курьерской службой, возьмите экземпляр листовки в руки. Дать характеристику потенциальной читаемости и воспринимаемости вашей листовки помогут приведенные ниже пять правил, отделяющих хорошую рекламную листовку от макулатуры.

Правило № 1

Первой на листовке должна бросаться в глаза суть рекламного предложения (одежда, вклады, продукты на дом и т. п.). Здесь используется самый крупный шрифт. Это должно привлекать внимание потенциального клиента с расстояния, и тогда он поймет, что стоит хотя бы взять листовку. Если же он не увидит того, что ему интересно сразу, он может попросту на листовку не среагировать и пройти мимо.

Местоположение ключевых фраз не критично, потому что при беглом просмотре листовка читается не столько сверху вниз, сколько от самого крупного текста (самого заметного) к самому мелкому. Но злоупотреблять этим не стоит.

Правило № 2

Во вторую очередь на листовке во внимание должны попадать «привлекатели»: большие размеры, высокие ставки т.п. Понятно, что «привлекатели» должны быть, иначе листовка не вызывает особого интереса даже у тех, кого заинтересовала суть. Шрифт для них используется поменьше первого, но значительно крупнее, чем остальной текст.

Правило № 3

Рекламный текст листовки должен быть простым и звучать утвердительно (не через «не»). То есть предложения должны быть максимум из шести слов, понятных каждому, кто едва умеет читать. И в них не должно быть отрицаний (как в этом). Они обязательно должны звучать позитивно (как это).

C простотой понятно: занятый своими мыслями клиент может просто не въехать в глубокий смысл вашего рекламного обращения с первой попытки, а второй просто не предпринять. Поэтому пишите максимально просто.

Теперь — почему не стоит писать рекламные тексты и слоганы через «не». Дело в том, что сознание человека мыслит прямолинейно и воспринимает вещи буквально, как бы пропуская частицу «не». Поэтому о чем человек читает, то он себе и представляет.

Простой пример. Что вам представляется, когда вы читаете следующие фразы: «Эти машины не ломаются», «Мы вас не обманем», «С нами проблем не возникнет». Во что вы скорее поверите?

Шедевр из этой серии я слышал по телевизору: «С Хэд-н-Шолдерс перхоть не появится у вас неожиданно». Понятно, что хотели сказать, но что сказали!

Одна наша клиентка, невзирая на наши доводы, сделала в рекламной листовке слоган, начинающийся фразой «Не забудьте…». Как вы думаете, какой был эффект? Совершенно верно. Так что помните об этом.

Правило № 4

Рекламная листовка должна быть маленькой, а текст на ней — крупным. Чем меньше листовка, тем ее проще куда-нибудь положить, а значит больше вероятность, что ее сохранят.

Идеальная рекламная листовка — это визитка. Во-первых визитка воспринимается намного приятнее, как нечто личное, и ее хочется оставить себе, а во-вторых, ее очень удобно хранить в бумажнике. Максимально же допустимый размер приличной рекламной листовки — это четвертинка листа А4.

Понятно, что, для того чтобы вместить максимум информации на маленькую листовку, проще всего уменьшить шрифт. Но подумайте о тех людях, у кого слабое зрение, и тех, кто будет читать листовку на ходу или в трясущемся транспорте. Часть из них физически не сможет прочесть текст, а большинство просто не станет напрягать глаза. Так что лучше просто написать самое главное, все-таки это рекламная листовка, а не статья.

Правило № 5

Рекламная листовка должна иметь собственную ценность. Иначе говоря, в ней должна быть причина, по которой ее сохранят. Для этого можно связать ее с чем-нибудь или просто переименовать.

• Назовите листовку купоном на скидку, талоном на дегустацию или хотя бы просто пригласительным билетом.

Если листовка имеет долгосрочный эффект и рассчитана на какое-то хранение, прежде чем ей воспользуются, можно ее сделать в виде носителя полезной информации, как то:

• схема метро, сетка соотношения размеров, список нужных телефонов или адресов.

Только в этом случае лучше размещать рекламную и полезную информацию на одной стороне листовки, иначе, когда ее повесят на стену, положат под стекло или сложат вдвое… Понимаете, да?

Следование всем этим правилам при создании макета рекламной листовки, конечно же, не может вам гарантировать невероятного успеха рекламы. Но, по крайней мере, вы можете рассчитывать, что такая рекламная листовка будет результативной.

А если хотите сделать листовку еще более эффективной, то просто представьте себя кем-нибудь из ваших клиентов и спросите, что бы вы хотели на этой листовке увидеть? Очень вероятно тогда, что вы создадите что-то весьма интересное.

Успехов!

Привлечение клиентов и повышение продаж с помощью листовок может быть весьма эффективным, если подойти к этому делу с умом. Вы задумывались, почему миллионы разноцветных бумажек ежедневно наполняют уличные урны? Компании в прямом смысле слова выбрасывают деньги в мусор, получая взамен крохи – внимание тех, кто все-таки заинтересовался предложением.

Листовки – прерогатива сегмента В2С, т. е. бизнеса, который работает с конечным потребителем. Чаще всего их используют розничные магазины, салоны красоты, кафе, клубы, автосервисы и так далее. Целевая аудитория большинства таких предприятий довольно широкая, что усложняет ситуацию и без продуманной стратегии снижает эффективность рекламных листовок.

Как правильно составить рекламную листовку

Когда в команде есть маркетолог, эта проблема, как правило, не стоит – клиенты идут сплошным потоком, прибыль повышается. Без специалиста дела обстоят гораздо хуже. Давайте рассмотрим основные направления, в которых нужно двигаться бизнесмену, чтобы листовки работали.

Содержание листовки

Это текст. Ваше предложение должно привлечь потенциального клиента, а это значит, что нужно максимально сжато выдать в листовке самую важную информацию. Подчеркиваю – важную информацию для клиента, а не для вас. О том, какие вы крутые, человек должен узнать лично.

Текста должно быть ровно столько, чтобы его можно было прочесть за 10–15 секунд на ходу. При этом на главную мысль выделяется до 3 секунд – одна должна быть максимально конкретной и информативной. Правильная рекламная листовка обязательно должна решать проблему потенциального клиента, иначе отправится в ближайшую урну.

Написать хороший продающий текст для рекламных листовок сможет копирайтер за денежку или вы сами. Выбирать второй вариант стоит лишь в том случае, если уверены, что сделаете это правильно с точки зрения маркетинга и рекламы.

Графическое оформление

Кроме текста, важную роль играет дизайн рекламных листовок. Мало кого заинтересует текст мелким шрифтом на белом листе, но и перегибать не стоит.

Оформление должно быть профессиональным, соответствовать вашей сфере и выделять листовку среди других бумаг. При этом цвета и рисунки подбираются так, чтобы текст легко читался и не терялся на фоне пестрых красок. Изображения должны не просто быть, а нести читателю определенную информацию, вызывать нужные ассоциации, запоминаться. Обязательно расставляйте акценты, выделяйте важное.

Подумайте о том, как оформить рекламную листовку, чтобы она наверняка заинтересовала людей. В некоторых сферах могут сыграть на руку оригинальные формы. Например, листовка, сложенная в интересную фигуру техникой оригами или красиво перевязанная атласной лентой, гарантированно привлечет внимание определенной целевой аудитории.

Формат рекламной листовки и «плюшки» для клиента

Формат бумаги желательно выбирать один из стандартных, но не более А4. Слишком малые форматы тоже лучше не использовать, иначе предложение рискует затеряться среди документов или вещей. Глянцевая бумага для рекламных листовок в приоритете – цвета отпечатываются ярче, да и в руках держать приятнее.

Меньше шансов отправиться в урну имеют листовки, содержащие что-либо полезное для человека. К своеобразным «плюшкам» можно отнести:

• обычный календарик или календарь с обозначением праздников/других дат;
• карта метрополитена, города или его части;
• полезные телефоны или адреса;
• расписание сеансов в кинотеатре;
• расписание маршрута общественного транспорта;
• таблица размеров одежды/обуви;
• небольшой кроссворд и т. д.

Отдельно хочу упомянуть листовки, которые одновременно выступают купонами на скидку или пригласительными, при предъявлении которых клиенты получат что-то бесплатно. При использовании такой рекламы шансы повысить заинтересованность ЦА заметно возрастают.

Распространение рекламных листовок

Даже самые крутые листовки могут не сработать, если не продуманы места и время их распространения. В этом случае важно четко представлять целевую аудиторию вашего предложения. Например, если вы рекламируете магазин одежды для беременных, будет уместно раздавать листовки на выходе из перинатального центра – это 100% попадание в ЦА.

Распространять листовки можно не только путем раздачи. Наверняка вы замечали стопки рекламы в различных заведениях. Например, листовки СТО на автозаправочных станциях, листовки или визитки служб такси на кассах вокзалов, листовки частных визажистов и парикмахеров в магазинах свадебных нарядов и так далее.

Когда речь идет о товарах и услугах массового потребления, где ЦА – это практически каждый человек независимо от возраста и пола, многие делают ставку на массовость, но выбирают не те места или не то время. В утренней спешке врученная листовка в 95% случаев тут же отправится в урну. Человек, выходящий из супермаркета с огромными пакетами покупок, и вовсе ничего не возьмет – ему это физически неудобно. Есть смысл организовать раздачу рекламных листовок там, где люди имеют возможность их спокойно прочесть, например, на остановках, автостанциях или ж/д вокзалах, в парках, в любых очередях и т. д.

Частые ошибки в рекламных листовках

Сотни тысяч рекламных материалов уходят в урну из рук потенциальных клиентов просто потому, что не смогли заинтересовать. Это происходит, когда над текстом работает неспециалист. Перед тем, как сделать рекламную листовку, давайте рассмотрим 10 основных ошибок, которые допускаются чаще всего.

Ошибка 1. Отсутствие УТП.

Уникальное торговое предложение – то, что отстраивает вас от конкурентов. Если у вас нет УТП, вы ничем не выделяетесь из массы других аналогичных компаний, а значит, не можете привести объективные доводы, почему потенциальный клиент должен обратиться именно к вам. Обязательно продумайте УТП и используйте его в тексте листовки.

Ошибка 2. Непонятный заголовок или его отсутствие.

Потенциальный клиент с первого взгляда на листовку должен понять, что это предложение для него, иначе ваша рекламная кампания обречена на провал.

Ошибка 3. Слишком много текста.

Люди ленивы. Никто не хочет тратить свободное время на чтение огромного текста сомнительной полезности. Старайтесь уложить рекламную информацию в 4–5 предложений.

Ошибка 4. Отсутствие акцентов.

Трудно назвать рекламным текст, в котором вся информация подана одинаково ровно. Акценты необходимы: ваше предложение, выгоды клиента, призыв к действию.

Ошибка 5. Ложная информация.

Если ваша листовка содержит информацию, которая не соответствует действительности, это полный провал. Нельзя пообещать в рекламе скидку, а потом сказать, что скидок нет, в листовке ошибка или предложение устарело. Так вы не просто потеряете потенциального клиента, но и заработаете дурную славу.

Ошибка 6. Упор на бренд.

Это актуально только для известных компаний. Если о вашей фирме мало кто знает, упоминание ее названия ни о чем не скажет потенциальному клиенту, не придаст значимости предложению. Такой ход будет неэффективным.

Ошибка 7. Обилие профессиональной терминологии.

Обращаясь к простым потребителям, ваша задача – говорить на их языке. Рекламный текст должен быть максимально доступным для ЦА. Если потенциальный клиент чего-то не поймет, он едва ли заинтересуется предложением.

Ошибка 8. Отсутствие призыва к действию.

Тысячи листовок заканчиваются ничем. Целевая аудитория получает из рекламы информацию и больше ничего. Автор текста не говорит читателю, что ему дальше делать. Это грубейшая ошибка, из-за которой потенциальный клиент никогда не становится реальным клиентом.

Ошибка 9. Сложные шрифты.

Больше всего шансов быть прочитанной у листовки, которая написана простым шрифтом среднего размера. Шрифты с завитушками или другими нестандартными элементами заставляют читателя напрягаться, чтобы разобрать текст, а делать это будет далеко не каждый. Слишком мелкий размер букв также вызывает неудобства и играет против вас.

Ошибка 10. Неподходящие цвета.

Если вы не хотите пустить кровь из глаз потенциальных клиентов, забудьте о ядовитых цветах. Вернее, их можно использовать, но очень ограниченно – это не должно мешать прочтению текста. Слишком бледные листовки, в свою очередь, не привлекут внимание. Важно соблюдать баланс и использовать яркие цвета для расстановки акцентов. Желательно, чтобы над оформлением рекламных листовок работал дизайнер.

Избегайте перечисленных ошибок при разработке листовок, и эффективность вашей рекламной кампании заметно повысится.

Было полезно? Оценивайте статью!

(8 оценок, среднее: 4,88 из 5)
Загрузка…

Войти на сайт

или

Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?