В данной статье расскажу как правильно составить заголовок в карточке товара на wildberries и какие инструменты в этом помогут.
Почему важно правильно составить заголовок в карточке товара Wildberries?
От названия товара зависит:
– увидит ли ваш товар покупатель или нет
– зайдет ли в карточку товара, чтобы подробнее узнать о нем.
Название товара в карточке влияет на выдачу в поиске Wildberries, а также продвижение в поисковых системах. Кстати, о том как правильно составить описание товара писал в этой статье.
О том как работать в новой спецификации читай тут.
Что писать в названии карточки товара?
Название товара должно соответствовать поисковому запросу покупателей. При этом важно определить высокочастотные запросы и низкочастотные запросы. Высокочастотные запросы — это запросы, которые чаще всего задают в поисковых системах (яндекс или гугл). Найти высокочастотные запросы можно с помощью 2-х инструментов:
– Проверка запросов Wildberries
– Wordstat
Wordstat
Этот инструмент помогает вычислить самые высокочастотные запросы в интернете. Необходимо отобрать ключевые слова для названия вашего товара так, чтобы они были с максимальным количеством запросов. Можно проверять по 1 слову, а можно по смыслу. Например, писать не просто “худи”, а “женское худи”. И также выяснить под каким запросом его чаще всего ищут.
А вы в курсе, чтобы удобнее и быстрее заполнять карточку товара, можно воспользоваться таблицей номенклатуры.
Данная таблица поможет не запутаться и быстрее загрузить спецификацию :
– предварительно заполнить и хранить данные по товарам,
– создать этикетки с ШК и данными на товар в несколько кликов (на товар и на упаковку)
– подготовить заказ для поставки
– привязать ШК коробов
– создать штрих-коды для печати
Скачать таблицу номенклатуры.
Проверка запросов Wildberries
Этот инструмент находится в разделе «Новости».
Данный инструмент также отбирает запросы покупателей по популярности.
Как составить название в карточке товара Wildberries?
Найдите высокочастотные запросы в wordstat и сопоставьте их с высокочастотными запросами в поисковике Wildberries. Определите самые популярные запросы. Все слова, которые могут использовать покупатели при поиске товара нужно использовать. Это один из органических способов продвижения карточки товара в ТОП.
Приведу пример на картинке ниже.
Через флеш написано несколько названий. Это те варианты, по которым чаще всего покупатели ищут такой товар. И даже есть запрос “Подарок женщине к 8 марта”. Такие заголовки актуальны к праздникам. Их потом можно отредактировать. Как это сделать можете прочитать в моей статье перейдя.
Также в названии можно писать модель, ключевые особенности товара, цвет и т.д.
Главное чтобы туда включалась вся важная информация.Помощники при работе на wildberries:
► Подготовка карточек к продажам (ценообразование, подготовка к поставке, печать этикеток) – https://marketmetrics.online/dzpgk
►
Аналитика продаж (АВС – анализ, анализ конкурентов, анализ продаж) – https://marketmetrics.online/dzapr
Полезные статьи для поставщиков:
У каждого товара Wildberries есть название. И эти 100 символов могут принести продажи.
В этой статье мы рассказываем, как и зачем нужно редактировать название и постоянно работать над ним, чтобы увеличивать количество заказов товара. Также мы даем простую инструкцию по тому, как сконструировать крутое и продающее название товара Wildberries.
Вы можете посмотреть это обучающее видео по названиям товаров Wildberries:
Что такое Wildberries SEO и почему это так важно?
Поисковая оптимизация Wildberries (SEO) – это процесс оптимизации карточек товаров, чтобы помочь им занять более высокое место в поиске товаров на Wildberries.ru и в приложении WB. Несколько простых шагов в составлении правильного названия могут улучшить карточки для поиска товаров, увеличить продажи и помочь покупателям найти и купить именно у вас.
Как продавец Wildberries, вы можете использовать SEO названия товара для:
- Привлечения больше трафика к товарам
- Повышения коэффициента конверсии в карточке товара
- Для мощного наращивания продаж
Как работает поиск Wildberries и 4 главных вывода для продавца
Давайте детально посмотрим на процесс поиска товара на Wildberries и сразу сделаем несколько важных выводов о названии товара.
1. SEO Алгоритм Wildberries ищет ваш товар по названию
Когда потенциальный покупатель ищет товар по ключевому слову на Wildberries, — то система просматривает названия, а также категории и характеристики товаров.
Почему название вашего товара так важно?
Wildberries использует комбинацию вашего названия и характеристик, чтобы определить, что представляет собой ваш товар. Слова и фразы, которые вы используете в своем названии, имеют решающее значение для того, чтобы алгоритм Wildberries поместил ваш товар впереди аналогичного.
80% покупателей на Wildberries ищут товары именно с помощью поиска и ключевых слов, а не с помощью поиска по категориям. Поиск по категории представляет собой фильтрацию по характеристикам без использования ключевых слов. Это никому не удобно — поиск по категориям на Wildberries очень слабый, сложный для покупателя. Почти все ищут с помощью ключевых слов, введенных в поисковую строку. А первое, на что ориентируется поисковая система Wildberries в поиске товаров для предложения покупателю — НАЗ-ВА-НИ-Е. Хорошее название товара Wildberries – это двигатель продаж.
Поисковый алгоритм подбирает товары, которые максимально соответствуют поисковому запросу потенциального покупателя.
Вывод первый: Вы создаете название товара именно для поискового алгоритма Wildberries. На данный момент название товара даже не показывается в общей поисковой выдаче, а только при открытии карточки товара (по клику), то есть при выборе из множества других покупатель видит только цену/скидку, категорию, и главное фото. Поэтому всегда держите в голове, что ваш нужно создать идеальное название товара не для покупателя, а именно для поисковой системы. Не нужно чтобы оно состояло из фраз, понятных читателю. Нужно, чтобы название состояло из продающих ключевых слов, понятных системе.
2. Как Алгоритм SEO Wildberries выбирает ваш товар для показа по ключевому слову в названии?
Тут надо остановиться и сказать, что система выбирает, какие товары показать по конкретному ключевому слову не просто так и не по алфавиту. На то, насколько далеко придется листать до вашего товара покупателю влияют такие показатели:
Как часто пользователи покупали именно ваш товар, после того, как нашли его в результатах выдачи по этому ключевому слову. То есть если у вас написано синий шерстяной свитер в названии, — и покупатели множество раз искали по этому слову на Wildberries — находили ваш товар среди сотен других и покупали именно его — значит именно этот товар максимально соответствует этому ключевому слову.
Вывод второй: Пишите название товара Wildberries максимально релевантно тому, что вы продаете. Насыщайте название товара именно ВАШИМИ ключевыми словами, которые помогут поисковой системе Wildberries показать ваш товар потенциальному покупателю. Толку от того, что ваш шерстяной свитер будет показан покупателю, который ищет хлопковый свитер — нет. Если покупатель кликает по товару, а он не соответствует тому ключевому слову, по которому он искал, — он выходит из карточки товара и не покупает. Это сообщает поисковому алгоритму, что ваш товар не соответствует этому ключевому слову. И станет показывать ваш товар по нему все дальше и дальше в поиске. А у вас в названии всего 7-10 ключевых слов. И если по каждому из них вас поиск будет двигать дальше — то продаж не будет. Выбирайте каждое ключевое слово с максимальной ответственностью
3. Покупатель заказывает товар.
После того как покупатель определился и заказал товар, найденный по ключевому слову, введенному в поиск — происходит чудо. Теперь этот товар максимально релевантен этому ключевому слову. Алгоритм Wildberries запоминает это событие и использует его для того, чтобы показать следующему покупателю, который ищет по тому же ключевому слову именно этот товар.
Вывод третий: Стремитесь к выкупам. Да, именно выкупы работают на ваше название, и название — на выкупы. Если ваш товар под этим ключевым словом будут выкупать чаще, чем у конкурентов — то поток продаж будет огромным, потому что поисковый алгоритм Wildberries создан для того, чтобы продавать на максимум. Поэтому товар, который чаще всего покупают после поиска по конкретному ключевому слову будет показываться впереди всех в поиске.
Вывод четвертый: Если продажи товара с определенными ключевыми словами в названии идут хорошо, ни за что на свете не меняйте ключевые слова (особенно первые 2-4 слова) в названии. Вы можете испортить систему, — и алгоритм перестанет выдавать ваш товар по этому ключевому слову.
Как сконструировать продающее название товара Wildberries? Три шага к идеальному названию.
Для начала вам нужно запомнить правила, по которым вы будете прописывать названия для своих товаров. Сколько слов будете использовать и как их оформлять.
Основные правила оформления названий товаров WB:
- Длина. Длина названия товара — не более 100 символов.
- Разделители. Слова в названии разделяйте запятыми при необходимости. Многие используют слэши “/” но последним правила Вайлдберриз это запрещено и может вызвать даже бан товара. Продавцы используют этот символ для разделения слов в названии товара на свой страх и риск. Мы советуем просто использовать запятые.
- Ключевые слова. Передняя часть вашего заголовка — лучшее место для размещения ключевых слов для вашего товара. Wildberries SEO полагается на ваш заголовок, чтобы определить, по каким ключевым фразам ваш товар должен ранжироваться.
- Повторы слов. По последним правилам WB 2022 года все повторяющиеся слова в наименовании будут удалены.
Пример плохого названия с точки зрения повторений: “Платье женское, Платье хлопковое, платье повседневное, платье миди”
Пример хорошего названия с точки зрения повторений: “Платье женское миди хлопковое, повседневное миди-платье, платье-рубашка из 100% хлопка”
- Суть. Если вы застряли на том, какое слово использовать в вашем названии – подумайте и объясните обычным повседневным языком, что представляет собой ваш товар. Не используйте странные сложные, а только повседневные слова, которыми пользуются люди в обычной жизни.
- Частота. Не стоит злоупотреблять изменением названия. Рекомендуем один раз составить с помощью нашего конструктора продуманное название, изменить его в товаре и следить, как будут изменяться продажи товара в течение 1-2 недель. После каждого изменения названия происходит сложный процесс индексации товара поисковиком Вайлдберриз по ключевому слову. После завершения индексации (2-4 дня) ваш товар будет показываться по ключевым словам, которые вы использовали в названии. Вы должны подождать этого, подождать продаж, и оценить продажи именно с этим ключевым словом в названии. Если вы будете менять название слишком часто — оценить изменение в продажах будет невозможно.
ШАГ 1
Выберите формулу названия товара
Не стоит писать названия товара необдуманно — используйте сильные и популярные формулы составления названий. Они помогут вам всегда указать в названии то, что обычно ищут покупатели о товарах.
Вот классические формулы составления названий, где каждый параметр — это ключевое слово о товаре
- Категория – Назначение – Модель, либо отдельные нюансы – Изменяемые параметры (размер, объём, цвет и т.д.)
Пример: (Категория) Платье вечернее (Назначение) для выпускного, на свадьбу – (Модель) В пол, длинное, шлейфом, кружевное (изменяемые параметры) Красное, Бордовое
- Модель – тип – название – 2-3 Свойства
(Модель) Разделочная доска большая стеклянная (тип) для мяса, рыбы, овощей (название) Plemdex (свойства) для керамических ножей, универсальная кухонная дощечка
- Название – модель/тип – для кого / для чего – свойства
(Название) Bernik (тип) наушники беспроводные bluetooth (для чего) для Android, Iphone (свойства) с шумоподавлением, титановый кейс, белые
- Категория товара — бренд (линейка) — модель (нюансы) — свойства/параметры.
(Категория товара) Скраб для лица (бренд) Rosemany (модель) увлажняющий для сухой кожи (свойства) мелкого помола, мелкозернистый скрабирующий гель.
Шаг 2
Соберите ключевые слова для названия товара
Откуда брать ключевые слова для названия товара на Wildberries? Есть три шага сбора самых продающих слов для названия вашего товара. Используйте из все. Для того чтобы собрать продающие ключевые слова профессионально, создайте отдельную табличку в Excel или Google Sheets для вашего конкретного товара. И вносите туда все слова собранные из этих открытых источников:
1.Соберите ключевые слова из авто-предложения поиска Wildberries
Конечно, вы можете воспользоваться поиском на Wildberries, чтобы найти предложения, что использовать в вашем названии.
Имейте в виду, что предложения от Wildberries – это только то, что искали в последнее время, и не обязательно то, что ищут чаще всего.
Но это все равно очень ценные слова и формулировки, которыми пользуются именно покупатели Wildberries.
- Откройте сайт Wildberries с другого устройства или браузера, нежели обычно
- Не входите в свой аккаунт
- Начните вводить свое главное ключевое слово товара и ждите, чтобы под строкой поиска появилось авто-предложение по поиску WB
- Выделите эти слова и с помощью горячих клавиш Cmd+С или Ctrl+С скопируйте их (иначе не получится скопировать слова, так как они просто исчезнут, стоит вам кликнуть мышкой)
- Вставьте в табличку ключевых слов товара — один клик по пустой ячейке и горячие клавиши Shift+Cmd(Ctrl)+V
Повторите этот же алгоритм несколько раз вводя разные ключевые слова для вашего товара.
Например:
- Платье
- Женское платье
- Летнее платье
- Красное платье и пр.
С каждым новым словом вы сможете скопировать боле важных ключевых слов для вашего товара.
2. Возьмите ключевые слова топовых конкурентов
Если вы знаете, что кто-то продает очень хорошо — возьмите от них самое лучшее.
- Напишите ваше главное ключевое слово товара в сам поиск Wildberries.
- Откройте поиск Wildberries и напишите ключевое слово, по которому ищут ваш товар
- Из поисковой выдачи выберите 10-15 товаров, которые стоят на первой, второй и третьей странице, и которые ближе всех к вашему товару по всем характеристикам
- Скопируйте все названия этих товаров на лист вашей таблички
3. Возьмите ключевые слова из Yandex Wordstat
Осталось совсем немного – и список ключевых слов для вашего товара будет в руках. Добавьте общие ключевые слова из поисковика Яндекс.
- Зайдите в Wordstat и впишите в поиск главное ключевое слово, а после него все минус-слова (это те слова, которые вам точно не понадобятся)
Например: Гирлянда елочная -купить -скидка – распродажа -Москва -мск -магазин -каталог -фото – видео – интерьер -Спб и т.д
- Запустите поиск Wordstat.
- Скопируйте себе список слов, который вам предложит система. Ориентируйтесь на популярность ключевых слов. Если всего поисков по вашему слову 1000 в месяц, то можете копировать ключевые слова и до 50 запросов. Если 100.000 – то до 500.
- Вставьте все в общую табличку.
Теперь дело за малым — отфильтровать и выделить главное с помощью автоматических функций любых таблиц:
- Выделите все собранные слова и удалите дубликаты
- Уберите пробелы
- Найдите и удалите все знаки препинания и символы
Конечно, нужно будет пройти по списку вручную, чтобы убрать нерелевантные слова – слова, которые точно не описывают ваш товар.
То, что осталось, это и есть те ключевые слова, которые вы будете использовать в названии, описании товара Wildberries. Именно с помощью этих слов и фраз ваши покупатели ищут ваш товар. Так наполните карточку товара ими — и дайте продажам расти!
Шаг 3
Измените название товара на WB
Для того чтобы легко изменить название любого товара на Wildberries, используйте бесплатный переименовайзер Sellego.com.
1) Зарегистрируйтесь с помощью e-mail на Sellego.com
2) Вставьте API своего магазина. Для этого скопируйте его в Личном кабинете WB:
- В верхнем правом углу нажмите “Наcтройки”
- Выберите “Доступ к новому API”
- Введите любое имя токену
- Нажмите “Сгенерировать токен”
- Скопируйте токен
4) Вставьте токен в поле ввода API в Sellego.com
5) Откроются карточки товаров
3) Отредактируйте название любого товара
4) Нажмите “Сохранить” напротив каждого измененного названия
Готово! Исправленное название товара обновится на витрине Wildberries.
ВНИМАНИЕ: Срок изменения названия на WB зависит от сервера маркетплейса. Это занимает от 5 минут до суток. Проверяйте обновленное название с другого устройства или браузера.
Почему 10000 продавцов и менеджеров WB выбирают редактирование названия товара с помощью Sellego?
Редактировать название товара в Sellego – почти единственная возможность
На сайте Wildberries нет возможности изменить название в карточке товаров. С компьютера на данный момент смена названия невозможна для 80% товаров.
Есть такая функция в приложении WB – но она работает не всех и почему-то не меняет название в итоге в 30% случаев.
Переименовывать товары удобно на одной странице
Если вы продавец с большим количеством товаров в ассортименте, то использовать даже нормально работающее приложение или сайт WB для смены множества названий товаров — неудобно. Нужно заходить в каждый товар отдельно и отдельно кликать по названию и с телефона его менять. Это очень долго, если у вас подготовленная таблица с ключевыми словами, например. А если у вас 100+ товаров требующих работы над ключевыми словами? Почти невозможно не совершить ошибок и все верно сохранить. Для этого и работает наш сервис sellego.com.
Только в переименовайзере Sellego можно изменить название ЛЮБОГО товара WB
Кроме того, WB ограничивает создание наименований для 90% категорий товаров — и генерирует короткие нерелевантные названия. Без создания продуманных названий товаров SEO оптимизация Wildberries невозможна.
Из-за автоматически сгенерированных названий покупатели не находят ваши товары и продажи магазина падают. В сервисе sellego.com вы можете изменить название любого товара — вне в зависимости от его категории.
Давай сначала разберемся, а зачем оно вообще нужно, название это?
Аглоритм вайлдберриз использует названия, чтобы помогать покупателям искать то что им нужно.
Если покупатель ввел определенные слова в строку поиска, например “платье женское короткое”, то и увидеть он хочет тот товар, который не будет отличаться от введенной формулировки. Грубо говоря, наименование товара показывает роботам, куда вести покупателя.
Перейдем к советам по написанию правильного названия на вайлдберриз.
- Название можно менять как в личной кабинете Wildberries, так и через любой сервис для работы с вайлдберриз, например:
– Mpstats.io – перейти на сайт.
– Mayak.bz – перейти на сайт.
– Moneyplace.io – перейти на сайт.
– Marketguru.ru – перейти на сайт.
– Stat4market.com – перейти на сайт.
– Marpla.ru – перейти на сайт.
Так же существует множество ботов и расширений, которые могут менять названия прямо на сайте вайлдберриз.
Плюс сервисов в том, что иногда они позволяют ставить названия длиной в 100 символов там, где уже запрещено это делать внутри кабинета вайлдберриз. Ведь в последний раз наименование для некоторых товаров официально сократили до 40 символов. В сервисах пока существует возможность влепить все 100. Но это пока.
- Название – важный аспект для продвижения на вайлдберриз, но совсем не критичный. Можно легко убедиться в этом, покопавшись по карточкам топовых конкурентов. У многих название состоит вообще из одного слова, что не мешает висеть в топе. Название – всего лишь один из факторов ранжирования.
- Лучше располагать слова в порядке их убывания по запросам. “Платье женское короткое теплое”, а не “Женское теплое короткое платье”.
- Ключи должны быть в том виде, в каком собраны. Не меняй окончания, форму слов. Лучше пусть текст будет слегка кривоват.
- Не ставь между словами “/” и прочие фигуры, лучше даже на запятые подзабить.
- Не надо повторять слова.
- Все слова должны быть по делу и в первую очередь описывать товар. Если платье черное, то и не за чем впихивать ключ “белое”.
- “Платье черное длинное повседневное в офис” – пример хорошего названия.
- Можно писать название по формулам, так как иногда в наименовании нужны технические характеристики или другие детали.
Вот шаблонные варианты названий товара для вайлдберриз.
- Категория – назначение – модель, либо отдельные нюансы – изменяемые параметры (размер, объём, цвет и т.д.)
Пример: (категория) Платье (назначение) на свадьбу – (модель) длинное (изменяемые параметры) красное.
2. Модель – тип – название – 2-3 свойства
Пример: (Модель) Разделочная доска (тип) для мяса (название) Plemdex (свойства) для керамических ножей
3. Название – модель/тип – для кого / для чего – свойства
Пример: (название) Bernik (тип) наушники беспроводные (для чего) для Android (свойства) с шумоподавлением.
4. Категория товара — бренд (линейка) — модель (нюансы) — свойства/параметры.
Пример: (категория товара) Скраб для лица (бренд) Rosemany (модель) увлажняющий для сухой кожи (свойства) мелкого помола.
Первое впечатление на маркетплейсе можно произвести карточкой товара: если она яркая, понятная и внушает доверие, то покупатель продолжит знакомство с предложением и вероятнее в итоге сделает заказ. Поэтому, чтобы стать успешным продавцом, — нужно не только подобрать востребованный ассортимент продукции, но и уделить внимание оформлению виртуальной витрины.
В этой статье мы рассматриваем пошаговую инструкцию по грамотному добавлению карточки на Wildberries. Разберём все этапы: от добавления вашего товара на маркетплейс до оформления описания, которое привлечёт покупателей.
1. Добавьте товар на маркетплейс
Продавать продукцию на Wildberries могут только авторизированные пользователи. Для регистрации нужно оставить контактные данные и информацию о юридическом лице, выбрать режим и тип налогообложения, принять оферту, указать платёжные данные и выбрать условия сотрудничества.
Стать продавцом на Wildberries может не только индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью, но и самозанятый. После одобрения аккаунта активируется личный кабинет, через который можно загружать информацию о товаре на Wildberries. Для этого продавцу нужно выбрать в меню пункт «Карточки товаров», затем «Добавить товар» и присвоить продукции одну из категорий, которые есть на сайте. После этого открывается доступ к созданию карточки товара.
Лайфхак:
Советуем заполнить максимальное количество полей, а не только обязательные пункты под звездочкой, потому что это улучшит ранжирование и поисковую способность товара.
2. Укажите на товарной странице название бренда
Нейминг бренда — первое, с чем сталкивается продавец при оформлении карточки товара на Вайлдберриз. Это довольно простой пункт и прописывается согласно маркировке продукта, но нужно чётко следовать правилам маркетплейса при его заполнении. В названии бренда нельзя использовать номера, слеши и специальные символы, также в нём пропускается ИП/ООО, то есть «ООО Вам понравится» — неправильное указание бренда в карточке товара, а «Вам понравится» — корректное.
Также, нельзя подменять название бренда названием своего магазина, товара и его категории. При отсутствии зарегистрированной товарной марки или документов, которые дают право продавать товар чужого бренда, нужно просто написать в форме: «Нет бренда».
3. Выберите название продукции
Наименование — это короткое название товара с ограничением в 100 символов. Если текст будет длиннее, то в итоговом варианте он всё равно автоматически обрежется на сотом символе. Маркетплейс может также автоматически удалить из названия повторы и специальные символы, поэтому стоит сразу использовать их минимально, а лучше и вообще отказаться от них.
В большинстве категорий товаров на Вайлдберриз автоматически формируется наименование товаров. Вручную это нужно сделать, если товар находится в одном из следующих разделов: игрушки, продукция для малышей, детское питание, продукты питания, спортивное питание, товары для животных, косметика и парфюмерия, книжная продукция, товары для красоты и здоровья.
Название определяет рубрики, в которых окажется товар, а ещё ключевые запросы, по которым он будет выдаваться пользователю при шопинге на Вайлдберриз. Например, товар «Жёлтые резиновые сапоги для ребёнка» проиндексируется по фразам «Жёлтые сапоги», «Резиновые сапоги», «Сапоги для ребёнка». Поэтому успех индексации товарной страницы зависит именно от нейминга.
Лайфхак:
Когда опытные продавцы заполняют карточку товара, то для названия используют шаблон «Категория — Бренд — Модель — Параметры». Например, «Рабочий стол „Школьник“ для подростка: синий», «Набор для занятий йогой-нидру Lotus», «Награда „Ударник учёбы“ для школьника: деревянная», «Пена для ванны „Магия“, 200 мл».
4. Укажите состав, размеры и дополнительные характеристики продукции
Также, в карточку товара нужно внести информацию о его составе, то есть перечислить элементы, из которых состоит готовый продукт. Ограничение маркетплейса — 10 деталей, и по возможности стоит указать их в процентном соотношении, а также не использовать аббревиатуры, которые могут быть не понятны покупателю. Например, «х/б» нужно прописать как «хлопок». Корректный состав одежды может выглядеть так: «хлопок — 90%, эластан — 10%», а варианты «шампунь» или «100% банан» — неправильные, потому что состав не может состоять из одного слова или дублировать название готового продукта. Комплектация прописывается в карточке только для сложносоставных товаров. Это список всех предметов, которые получит покупатель, если сделает заказ. Например, у смартфона в комплектации может быть чехол, зарядное устройство, наушники и прочее.
Лайфхак:
Пример индексируемого значения — хлопок, а не индексируемого — коттон. Если использовать последнее, то фильтры маркетплейса его не считают и карточка не попадёт в выдачу по ключевым запросам.
Страна производства товара должна быть указана в документации поставщика, а артикул продавцы придумывают самостоятельно — это комбинация букв и цифр, которая помогает различать товары и упрощать их поиск в программе складского учёта. Также, Вайлдберриз генерирует собственные артикулы на основе тех, что делают продавцы, и именно они отображаются на маркетплейсе в карточке товара.
Ещё продавец заполняет информацию о размере товара. В этом пункте важно указать максимально реалистичные цифры и масштабы, а не просто скопировать стандартную информацию из таблицы размеров. Ведь часто именно неподходящий размер чаще всего становится причиной возврата товара.
Также, по обновлённым правилам Вайлдберриз, можно указать дополнительную характеристику для каждого параметра карточки товара. Например, если продавец добавляет на маркетплейс корм для кошек, то можно создать характеристику «Тип — сухой». Как и в других пунктах, здесь запрещено использовать синонимы, дубли и не относящиеся к товару словосочетания. Продавцу нужны логичные и уникальные формулировки, чтобы карточка не попала в спам, а ещё наиболее полно раскрывала продукт.
5. Добавьте описание в карточке товара
Описание помогает пользователю сравнить разные товары на маркетплейсе, а затем сделать свой выбор и совершить покупку. Текст этого пункта карточки должен быть максимально точным, ведь если продавец использовал ложные факты и ввёл покупателя в заблуждение, то селлера ждёт штраф и блокировка, а системные нарушения чреваты даже удалением аккаунта.
Текст описания должен быть грамотным и понятным, а также, плюсом будет, если удастся стилизовать его под Tone of Voice вашего бренда, чтобы подчеркнуть преимущества продукта. При написании нужно руководствоваться принципом полезности для читателя: использовать в тексте то, что может ему помочь узнать о товаре, но избегать клише, шаблонов, а также преувеличений. Любой покупатель с большей вероятностью доверится честному описанию, в котором нет рекламных лозунгов, а только бережно рассказаны особенности товара.
Объём описания товара на Вайлдберриз ограничен и может содержать максимум 1 000 символов. Согласно правилам маркетплейса, в тексте запрещены специальные серверы, любые домены, а также теги или SEO-запросы. Плюс сотрудничества с маркетплейсами в том, что индексация под поисковые запросы происходит автоматически. Поэтому задача продавца упрощается — ему нужно просто включить в текст карточки слова, которые необходимо учитывать в поисковой выдаче. Затем маркетплейс формирует большое семантическое ядро из ключевых фраз, по которым товар будет попадать в выдачу поисковых сервисов.
Лайфхак:
Стоит уделить много внимания самому началу описания и постараться включить в него как можно больше полезной информации о товаре, а также перечислить особенности продукции. Причина в том, что автоматически покупатель видит в карточке товара только две первые строчки описания, а остальную информацию можно прочитать только после разворота текста. Поэтому лучше не использовать вступление в описании, а сразу переходить к делу: если читатель не заинтересуется с первых слов, то раскрывать подробную информацию точно не станет.
6. Прикрепите фотографии и видео к карточке товара на маркетплейсе
Следуя всем пунктам инструкции, можно создать хорошую карточку товара, но визуальное оформление — один из самых важных аспектов, от которого больше всего зависит отклик покупателей и итоговое количество заказов. К тому же, на Вайлдберриз карточки без изображений просто не размещаются. Минимальное количество прикреплённых фото — 1, а максимальное — 30. Тем не менее, достаточно загрузить до пяти кадров, и обычно этого количества достаточно, чтобы покупатель мог рассмотреть товар со всех сторон.
Продавцы могут использовать на Вайлдберриз не только стандартные фотографии, также им доступны панорамные кадры и даже видео. На данный момент с маркетплейса исчезли все ограничения по формату, разрешению или размеру визуала, а значит в карточку товара можно загружать любые иллюстрации. У такой свободы есть и обратная сторона. Например, загруженное фото будет растягиваться и деформироваться, если оно отличается от стандартного формата (900*1 200 пикселей). А это не только испортит качество изображения, но и не передаст покупателю информацию о реальной характеристике товара по фактуре, цвету, комплектации и прочим параметрам.
Лайфхак:
Продавцам нужно использовать оригинальные кадры своей продукции и в хорошем качестве, чтобы выделяться среди конкурентов на маркетплейсе, а также, чтобы товар с фото точно соответствовал реальному. Для главного лучше выбрать кадр, где видно лицевую сторону товара без лишних предметов, обстановки и декора. Для остальных фотографий можно сделать инфографики с краткой информацией о продукции, кадры взаимодействия с другими предметами, чтобы дать покупателю представление о реальном размере и объёме товара. Если есть лицензии, сертификаты безопасности и оригинальности бренда, то их тоже можно загрузить в карточку товара. Ещё можно добавить иллюстрацию с размерной сеткой товара, фотографию всех элементов комплектации, видео с эксплуатацией товара и так далее. Идей для визуального представления товара много. Главное — подключить фантазию и постараться сделать так, чтобы с помощью использованных вами кадров покупатель смог максимально правдоподобно представить себе продукцию и ответить на все вопросы по её эксплуатации.
Выводы
У заполненной карточки товара есть намного больше шансов попасть в верхние строчки внутренней выдачи на маркетплейсе. Продавцу нужно добавлять товар на сайт с заботой о потенциальном покупателе и заполнять все графы, стараясь предугадать вопросы, которые могут возникнуть у него в голове. В итоге больше всего заказов окажется у того, кто смог завоевать доверие потребителя, достоверно представить все тонкости продукции, а также, понятно объяснить, как ей пользоваться.
Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное.
🎁 После твоей подписки на канал, подарю бесплатный свой авторский курс по старту на маркетплейсах.
В одной из предыдущих статей мы рассказали про основные правила заполнения карточки товаров на Вайлдберриз. В этой статье мы расскажем, как написать в наименовании именно то, что нужно и попасть под требования Вайлдберриз в 40 символов.
Почему так важно поле наименование на маркетплейсе?
Поле “наименование” является первым, что увидит потенциальный покупатель. По нему человек сразу должен понять покупать ваш товар или же нет.
Давайте разберемся, что должно быть в наименовании на Вайлдберриз, чтобы покупатель захотел купить ваш товар.
Для этого есть одна замечательная универсальная формула:
Название объекта + его действие/направленность/ основное свойство или эффект + для кого/чего он предназначен/дополнительная информация
Разберемся в каждом элементе формуле.
Сначала мы должны указать саму суть, название объекта, то есть то, что получит человек. Здесь Вам необходимо прописать полное название товара.
Например,
Крем для рук оливково-глицериновый
Теперь покупатель знает о вашем товаре, но он все еще не знает зачем он нужен и пролистает дальше, чтобы найти необходимый ему товар. Почему? Потому что покупатель все еще не узнал зачем нужен ваш крем. Ведь он пришел не за самим кремом, а за решением своей проблемы. Поэтому далее пишем действие крема.
Крем для рук оливково-глицериновый восстанавливающий и питающий
Так лучше. Покупатель имеет представление зачем нужен ваш крем, и у него появляется больше желания наведаться к вам в карточку:)
Давайте представим ситуацию. Зима, ветер, мороз, снежинки режут кожу рук и в итоге Вы получаете сухую, чувствительную, поврежденную кожу, которая еще и шелушится. Что же будет делать человек? Как мы и говорили выше: искать решение своей проблемы. Поэтому пишем дополнительную информацию:
Крем для рук оливково-глицериновый восстанавливающий и питающий, для сухой и чувствительной кожи
Итого мы получили идеальное название для Вайлдберриз, которое сделает релевантным наименование, а покупатель поймет, что именно Ваш крем необходим ему. Мы уложились в 96 символов.
Однако по новым правилам Вайлдберрис название товара должно иметь только 40 символов. Не страшно! Остальные данные мы легко можем поместить в дополнительные поля. Рассмотрим на примере.
Так как в названии лучше оставить самое информативное о товаре, то оставим только сам товар и его действие.
Крем для рук восстановление и питание (37 символов)
Информацию о составе (оливково-глицериновый) необходимо поместить в соответствующее поле “Состав”. А информацию о типе кожи добавим в поле “тип кожи”.
Таким образом мы полностью рассказали самое важное о товаре и уложились в лимит символов.
Наименование товара на маркетплейсе — это важная составляющая карточки на Вайлдберриз и к ней надо подходить с большой серьезностью. Чтобы качественно написать наименование товара на маркетплейсе сотрудники SEO отдела компании BlackBox специально изучают каждый элемент состава, материал изделия и знают все плюсы и минусы товара. Поэтому если вы затрудняетесь с заполнением данного поля, то рекомендуем обратиться к нам.
