Как составить новогоднее объявление

Чем красочнее будет объявление, тем больше народу оно привлечёт. На мой взгляд при оформлении новогоднего объявления или афиши лучше использовать готовые шаблоны или трафареты, предварительно нарисовав и отредактировав, объявление в графическом редакторе, затем просто вставляете текст с датой, местом и названием праздника. Уже готовые шаблоны вы найдёте прямо здесь, вам останется их только распечатать. Также можно рисовать от руки, а затем отсканировать и распечатать на хорошей бумаге. Какое должно быть оформление вы решаете по своему вкусу, лучше если будет изображена ёлка, дед мороз со снегурочкой. Можно также изобразить маскарад. Самое главное это красивые буквы в тексте объявления. Ещё можно нарисовать ёлочные шары, или подсмотреть креативную идею.

На чем делать акцент в рекламных объявлениях и когда запускать контекстную рекламу? Об этом в новой статье

Кому нужно делать новогодние рекламные кампании

Если вы продаете смесители для ванной, то, скорее всего, не рассчитываете увеличить продажи в декабре благодаря Новому году. Для компаний из разных сфер наступает время активных действий — люди покупают в подарок сковородки, теннисные ракетки, сертификаты в спа-салоны и абонементы в фитнес-центры. Разброс большой, поэтому практически у всех есть шанс найти свою целевую аудиторию, готовую потратить деньги здесь и сейчас.

Некоторые компании заранее готовятся к Новому году — собирают подарочные наборы, закупают больше продукции, делают скидки за покупки от определенной суммы, потому что понимают — две недели работы принесут 2-3 месячную выручку.

Известным брендам проще, так как люди сами приходят в магазины и запрашивают в поиске, например, «МВидео» или «Лэтуаль». Такие компании на протяжении нескольких лет вкладывали большие деньги в продвижение своего бренда, поэтому в предпраздничный период у них точно будет много заказов и очереди на кассах.

Спрос в конце года начинает быстро расти у обеих компаний и падать после праздников

Даже в обычное время платные каналы не являются основным источником трафика для «МВидео» и «Лэтуаля», которые продвигаются по брендовым, категорийным и модельным запросам.

Каналы привлечения трафика «МВидео»

Каналы привлечения трафика «Лэтуаль»

Единицы могут позволить себе подобный подход к продвижению, остальным приходится адаптироваться под условия рынка и формировать привлекательные предложения, которые помогут привлечь больше клиентов. Только делать это нужно аккуратно, чтобы не выглядеть глупо, специально подстраиваясь под праздник. Например, если мы сейчас начнем продвигать какой-нибудь «Анализ сайта от Деда мороза со скидкой», то получим либо негатив, либо вообще ничего.

Каким категориям товаров и услуг это нужно:

Что ищут люди в подарок на Новый год

Прошлогоднее исследование Deloitte показало, что приоритеты российской аудитории не меняются из года в год. Конечно, экономическая ситуация в стране влияет на покупательскую способность и частоту сделок, но в целом, даже в этом вопросе, показатели остались примерно на том же уровне.

Число потребителей товаров и услуг, считающих, что их покупательская способность ухудшилась, снизилось по сравнению с 2017 года. Более 30% респондентов прогнозировали аналогичную динамику в конце 2019 года.

И это при том, что российский рынок продолжает расти как в рублевом, так и в долларовом выражении. В 2019–2021 годах ожидается умеренный рост российского розничного рынка. Данные стоит учитывать при подготовке стратегии развития бизнеса.

По статистике «Яндекса», мужчины покупают подарки дороже, но планируют поздравлять меньшее количество человек — в среднем от двух до пяти.

Обратите внимание на площадки, которые используют россияне для поиска подарков. Именно там вы должны присутствовать, если хотите в несколько раз увеличить продажи перед Новым годом. Поисковые системы ожидаемо занимают первое место как в России, так и в Европе. А вот проработка форумов и блогов, плюс подготовка привлекательного предложения для размещения на профильных сайтах со скидками и акциями может стать определенной точкой роста.

Россияне тщательно относятся к выбору подарков, особенно в интернет-магазинах, когда есть возможность воспользоваться сайтом, который сравнивает цены, и оценить дополнительные преимущества на сайтах конкурентов. Не рассчитывайте, что во время предпраздничной закупки, предполагающей серьезные затраты, пользователь сделает заказ после первого посещения сайта.

В Европе более 40% человек покупают подарки в интернете, тогда как в России этот показатель составляет примерно 30%, но продолжает расти.

В первую очередь россияне доверяют магазинам и информации в интернете, поэтому следите за своей репутацией в сети и качеством обратной связи менеджеров и продавцов. Полезный контент на сайте, который расскажет, а лучше покажет процесс доставки и инструкцию по использованию товара, повысит конверсию из посещения в заказ.

Магазины являются самыми популярными каналами для консультирования при покупке техники (32%) и портативных электронных устройств (33%). Тогда как интернет чаще используют в качестве источника информации для выбора подарков для дома (23%) и книг (22%).

Пожелания ежегодно остаются прежними — больше 50% мужчин и женщин хотят получить в подарок деньги. А вот дальше приоритеты расходятся — в сторону техники и парфюмерии с путешествиями. Если вы продаете товары или предлагаете услуги, которые есть в этом списке, значит вам нужно быть максимально активным в преддверии праздника.

Конфеты являются самым популярным подарком для тех, кто хочет поздравить другого человека с Новым годом, но не сильно тратиться на покупку. Парфюмерия входит в топ-3 как у мужчин, так и у женщин. Мужчинам чаще дарят смартфоны и сотовые телефоны, а женщинам кухонные принадлежности. Возможно, кого-то возмутит этот факт — «стереотипы», «почему женщинам не дарят смартфоны» и так далее, но это данные из исследования уважаемой компании.

Исследование «Яндекса» показывает, в топе подарков также присутствуют ювелирные украшения и одежда, причем занимают в этом списке вторую и третью строчку.

Когда запускать контекстную рекламу

Начинать подготовку лучше за несколько недель — сформировать продающие предложения, зафиксировать продвигаемые позиции, определиться с визуальными решениями и механикой вовлечения пользователей: партнерские программы, предложение скидки от конкретной суммы и так далее.

Учтите, что вам придется конкурировать с другими компаниями и корректировать курс в процессе продвижения. Не откладывайте все на последний момент, конечно, если у вас нет какой-то сумасшедшей скидки, способной сразу привлечь внимание тех, кто предпочитает экономить.

В некоторых тематиках к новогодним праздникам готовятся за несколько месяцев, потому что знают, какую большую прибыль могут получить за несколько дней. Например, приобретение тура в другую страну или ноутбука нельзя назвать спонтанной покупкой. Для упаковщиков подарков и продавцов елок лучше, если продукции будет с запасом, чем в какой-то момент обнаружить ее нехватку при растущем ближе к празднику спросе.

В какой момент стартовать:

Главное, еще на этапе подготовки к запуску, определиться с целями и дедлайнами по промежуточными результатам, на основе которых нужно корректировать курс. Мы рекомендуем увеличить бюджет, потому что конкуренция сильно возрастет и вам придется бороться за внимание потребителей — в некоторых тематиках в 7-8 раз. Такой рост нельзя упускать, если вы хотите заработать.

Что должно быть в рекламном объявлении

В первую очередь избавьтесь от очевидных преимуществ, которые вы используете во вне праздничный период. Лучше разместить тематический призыв к действию, чем тратить рекламное место на неактуальные в данный момент посылы.

Подключайте расширение «Промоакция» в Google Ads, указывая специальные условия на приобретение тех или иных товаров. Например, настройте промоакцию на то, что в течение недели по специальному промокоду будет действовать скидка 1 000 рублей.

Вывод

Если тематика вашего бизнеса попадает под популярную категорию товаров и услуг под Новый год, то вы должны максимально ответственно подойти к запуску рекламной кампании и заранее продумать несколько важных решений — количество товара на складе, качество обработки входящих обращений, специальные предложения со скидками, график работы и сроки доставки, партнерские программы. Так вы сможете привлечь больше целевой аудитории на сайт и в несколько раз увеличить продажи.

Источник: © Деловой мир

Начинать подготовку лучше за несколько недель — сформировать продающие предложения, зафиксировать продвигаемые позиции, определиться с визуальными решениями и механикой вовлечения пользователей: партнерские программы, предложение скидки от конкретной суммы и т.д.

Учтите, что вам придется конкурировать с другими компаниями и корректировать курс в процессе продвижения. Не откладывайте все на последний момент, конечно, если у вас нет какой-то сумасшедшей скидки, способной сразу привлечь внимание тех, кто предпочитает экономить.

В некоторых тематиках к новогодним праздникам готовятся за несколько месяцев, потому что знают, какую большую прибыль могут получить за несколько дней. Например, приобретение тура в другую страну или ноутбука нельзя назвать спонтанной покупкой. Для упаковщиков подарков и продавцы елок лучше, если продукции будет за запасом, чем в какой-то момент обнаружить ее нехватку при растущем ближе к празднику спросе.

В какой момент стартовать:

• Если продаете дорогие товары — запускайте рекламу за 1,5-2 месяца до праздника, потому что пользователи на протяжении нескольких недель присматриваются к подарку, сравнивают цены и ищут оптимальный вариант. Например, количество показов по запросу “купить ювелирные украшения” в декабре вырастает в среднем на 30% по сравнению с ноябрем.
• Если продаете недорогие товары — такие товары ищут за 1-2 недели до праздника, а то и позже. Например, рекламу фейерверков, косметики, продуктов питания можно запускать за 2-3 недели до праздника.

Главное, еще на этапе подготовки к запуску, определиться с целями и дедлайнами по промежуточными результатам, на основе которых нужно корректировать курс. Мы рекомендуем увеличить бюджет, потому что конкуренция сильно возрастет и вам придется бороться за внимание потребителей — в некоторых тематиках в 7-8 раз. Такой рост нельзя упускать, если вы хотите заработать.

Новый Год и Рождество – один из самых горячих периодов для распродаж. Это очень напряженное время для email маркетологов. Почтовые ящики переполнены предложениями, акциями и подарками. Клиенты уже готовы покупать. Осталось построить правильную стратегию, чтобы превратить желание покупателей в продажи. А email маркетинг все еще остается лучшим способом воплотить это.

Но как создать эффективные рождественские и новогодние рассылки? Будь то коммерческое предложение, распродажа или простое поздравление. Об этом читайте в статье.

3 кита праздничных рассылок

Как проведете новогоднюю кампанию, так и весь следующий год пройдет. Независимо от того, какие письма планируете отправлять, ваши рассылки будут пробиваться сквозь стройные ряды посланий конкурентов. Поэтому со старта правильно организуйте свою маркетинговую кампанию. Для получения хороших результатов проработайте следующие аспекты:

Планирование – чтобы достичь успеха необходимо понимать что и кому предлагать. Каким образом ваша компания и товары запомнятся клиентам. Как лучше повысить их лояльность и увеличить конверсию. Ответы на эти вопросы получите проведя аналитику прошлых кампаний и с помощью сегментации клиентской базы.

Стиль – используйте дизайн, который подчеркивает дух Рождества и Нового года, чтобы придать рассылкам еще больше «волшебства». Даже простое сообщение с уникальным дизайном может дать отличный результат.

Контент – создайте контент, который передает главные преимущества продукта. В письмах не требуется подробное описание. Дайте несколько характеристик и в двух словах объясните, почему клиенты должны его купить.

Также помните, что Рождество удачное время не только для опустошения склада и увеличения дохода. Это еще одна возможность заполучить новых покупателей, повысить лояльность имеющихся и увеличить доверие к своим товарам и бренду.

С чего начать?

Прежде чем создавать стратегию на этот праздничный период, проанализируйте данные прошлогодней кампании. Цель – сделать выводы из прошлых успехов и неудач, чтобы достичь более высоких показателей в этом году. Для этого ответьте на следующие вопросы:

Ответы на эти вопросы помогут подобрать лучшие маркетинговые решения для рассылок этого года и увеличат шансы вашей кампании на успех.

Чтобы получить максимальную отдачу от праздников, разделите кампанию на 3 этапа:

Идеи дизайна

В новогодних и рождественских кампаниях дизайн играет важную роль. Приведу несколько примеров удачных решений.

Воспользуйтесь идеей онлайн-курсов изучения иностранных языков Lingualeo. К новогоднему письму подошли креативно. Вместо стандартных скидок подписчикам предложили исполнить свою мечту.

Сделайте письмо просто красивым, в зимнем стиле. Передайте волшебный дух предстоящих праздников, как это получилось у компании Победа.

Не подпускайте к вашим новогодним письмам официоз. Стандарт праздничных писем – отсутствие всяких стандартов. Предложений со скидками в почтовых ящиках будет очень много, но сделать это оригинально, красиво и с юмором получится не у всех.

Pich Shop это вполне удалось. Магазин ежедневно шлет письма с различными идеями подарков, веселым текстом и изображениями и указывает сколько дней осталось до Нового Года.

Тот факт, что люди готовы покупать не означает, что все ваши декабрьские рассылки должны быть посвящены продажам и акциям. Отправьте подписчикам поздравительное письмо с приятными пожеланиями.

Предпраздничные рассылки

Новогодние акции можно начать и с первых чисел декабря. Устраивайте ранние предновогодние распродажи и отправляйте соответствующие рассылки. Этим вы заранее подогреете интерес подписчиков к предстоящим акциям к Новому Году и Рождеству.

Но, если вы еще не начали новогоднюю рекламную кампанию, не волнуйтесь. Вы не опоздали. Большинство жителей земного шара запасается подарками в самый последний момент. Поэтому, вполне нормально начинать масштабную маркетинговую кампанию за 2 недели до праздников.

Предновогодние послания можно отправлять в виде списков желаний или руководства по приобретению подарков. Это примерно одинаковые письма, но с разной подачей информации.

Магазин Allo предлагает покупателям воспользоваться своим гидом для поиска подарков и не ломать себе голову.

В списках желаний напомните о предстоящем празднике и покажите клиентам товары, которые заинтересуют их, исходя из прошлых покупок. Если они ничего у вас не покупали, выберите другой вид сегментации, чтобы предложить актуальные для них виды товаров – по полу, возрасту, геолокации и т.д.

Руководство по подаркам также имеет вид списка товаров, которые уместно предложить клиентам с учетом их интересов. Но в этом случае подробнее расскажите кому они подойдут. Дайте подписчикам идеи, что подарить близким на предстоящие праздники. Хорошая идея – сделать подборку товаров по разным ценовым категориям.

Портал Prom.ua в своем письме сделал выбор подарков очень простым и понятным.

Придумайте необычную распродажу, например ночную. Интересно ее обыграйте, как это сделал магазин Фокстрот. В письме написано, что подарки которые вы будете дарить ночью, можно и купить ночью. И как бонус – доставка за 1 грн.

Новогодняя кампания

После того, как вы подогрели подписчиков предпраздничными рассылками, пришло время для бомбардировки откровенно продающими письмами. Предложите новогодние акции. Предоставьте индивидуальные скидки на товары, к которым покупатели уже проявляли интерес, но по каким-то причинам не купили. В этом случае не нужно себя сдерживать. Потому что конкуренты делают то же самое.

Напоминайте в каждом письме сколько дней осталось до Нового Года и необходимо успеть купить подарки. Зарекомендуйте себя надежным партнером – подробно укажите условия и сроки доставки с учетом предпраздничного ажиотажа. Когда клиент должен сделать заказ, чтобы подарок оказался у него под елочкой в нужное время.

Берите пример с Aliexpress, они знают толк в распродажах.

Нетология дарит подарочный сертификат на 5000 рублей и указывает предельный строк его использования. И делает предложение от которого невозможно отказаться – все скидки по акциям суммируются!

Pich Shop устроил новогоднее безумие за несколько дней до праздника. В рассылке есть все – веселый дизайн, гид по товарам, конкурсы, промокоды и напоминание, что до Нового Года осталось совсем немного времени.

У Make Up все структурировано, красиво и понятно. Начинается письмо сообщением, что доставка бесплатная, затем идет ссылка на более 300 брендов со скидками. Ниже реклама отдельных товаров и брендов.

Рождественские рассылки

Наступление Нового года не означает окончание праздничной маркетинговой кампании. Следующий целенаправленный удар по кошелькам подписчиков совершите на Рождество. И этот удар должен быть продуманным. Ваши действия в первой половине января будут иметь значение для всего года.

В первую очередь возьмите за основу уже купленные товары. В рождественских письмах будут уместны дополнительные скидки покупателям, которые приобрели товары по новогодним акциям. И уделите внимание позициям, которые были просмотрены. Возможно, в бурном потоке предложений покупатели забыли о них. А напоминание о просмотренных товарах, дает дополнительный шанс для их приобретения.

Тренер Игорь Обуховский предлагает самый необходимый товар после праздников – вернуть на место талию и кубики. Уверены, у вас тоже есть товары, которые помогут восстановить рабочий ритм.

Компания Avon предложила своим клиентам скидки уже после всех праздников. Такой подход приятен покупателям и гарантирует дополнительный доход компании в мертвый послепраздничный сезон.

Делитесь с подписчиками полезным контентом и обновлениями сайта. Этот вид писем приветствуется в любое время. Дайте советы по использованию товаров. Или держите их в курсе последних новинок, которые могут сделать их жизнь проще.

Компания 1PS.RU напоминает об идеях, которые увеличат продажи, делится лучшими кейсами за прошедший год и предлагает повторить эти рекорды для новых заказчиков. В письме хорошо уживаются полезности и ненавязчивая реклама.

Еще один тип письма, уместный в рождественский период – признательность клиентам. Поблагодарите подписчиков за поддержку и за то что они с вами. Расскажите, что планируется в будущем году. И предложите какой-то подарок. Это покажет, насколько вы их цените. Skillbox предоставил в подарок сертификат на 30 000 рублей.

Устраивайте розыгрыши и предлагайте всевозможные интересности, как это сделали в издательстве МИФ.

Как усилить новогоднюю кампанию

1. Сегментация. Почтовые ящики клиентов на Новый Год ломятся от предложений и акций. Стандартные письма могут остаться незамеченными. Придумайте фишку, которая поможет выделиться вашим письмам среди сотен похожих. И желательно делать предложение, которое подойдет конкретной группе покупателей.

2. Предложите бесплатную доставку. Праздники – еще один повод показать лояльность компании к покупателям. Уберите все, что может помешать приобрести товар. Для многих клиентов камнем преткновения является стоимость доставки. Попробуйте предложить бесплатную доставку. Это поможет склонить к покупке тех клиентов, кто не хочет платить дополнительные деньги или считает, что стоимость доставки велика.

Но позаботьтесь о себе. Установите нижний порог, который будет значительно выше вашего стандартного среднего чека. Например, если в обычные дни средний чек составляет 50 долларов, то установите бесплатную доставку от 80 долларов.

3. А/В тестирование. Экспериментируйте и тестируйте. Так вы поймете, что работает, а от чего стоит отказаться. Тестируйте тему, текстовые блоки, расположение картинок, кнопки CTA и все, что считаете необходимым. Таким образом вы получите собственное “идеальное письмо”.

4. Ограничьте время действия акций. Помогите покупателям быстро принять решение и совершить покупку. Не дайте время опомниться. Берите, пока они тепленькие. Предложений в этот период много. Покупатели легко переключаются на другие рассылки. Ограничение по времени дает стимул сразу приобрести понравившиеся товары.

5. Сделайте действительно выгодное предложение. Новогодние акции – дополнительная возможность обратить в свою веру новых фолловеров и повысить лояльность имеющихся. Продумайте, как заинтересовать товаром еще больше покупателей. Некоторые повторяют Черную пятницу. Другие делают огромную скидку только на один товар, чтобы нарисовать в письме привлекательную цифру, а на остальные продукты предоставляют небольшие скидки.

6. Создайте рекламные кампании, поощряющие покупку нескольких товаров. Сделайте подборки товаров, которые можно продать в комплекте или предложите дополнительную скидку, если будут приобретены несколько товаров одновременно.

7. Придумайте удачные темы писем. Прежде всего позаботьтесь о том, чтобы получатели открыли ваши письма. Используйте эмодзи и многообещающие заголовки. Обратите внимание на прехедер. В этом случае важна любая мелочь. Подписчик должен сразу понять, что в письме ответ на его вопрос или решение проблемы.

Надеюсь, эти примеры писем вдохновили вас на создание крутых маркетинговых кампаний. А новогодняя рассылка просто с пожеланием счастливых праздников понравится даже тем людям, которые утверждают, что не любят этот шумный и веселый период.

16 Декабря 2015

0

В избр.
Сохранено

Предновогодние рекламные кампании идут полным ходом, но эффективны ли они? Разберем на примерах как должны выглядеть эффективные праздничные объявления, с 5 простыми рекомендациями от AdMobiSpy!

Как создать эффективное праздничное объявление?

Новогоднее настроение уже витает в воздухе. Праздники все ближе и мы уже ощущаем их повсюду. И поскольку от этого не спрятаться, давайте посмотрим на новогодние объявления, которые рассыпаны повсюду как новогодняя мишура.

Обратимся к базе объявлений AdMobiSpy, для получения нескольких примеров новогодних рекламных объявлений. Разберем чем они привлекательны и примечательны. Ведь реклама всячески способствует и поддерживает новогоднее настроение и желание дарить подарки, а следовательно – покупать.

Чем примечательны новогодние РК? Они фокусируются на чувствах людей, праздничных эмоциях. Давайте посмотрим как создать эффективное праздничное объявление:

1. Создайте праздничную атмосферу

Фокусируйтесь на позитивных моментах, используйте картинки с улыбающимися и счастливыми людьми. Создайте счастливую атмосферу праздника, радость от дарения и получения подарков – все это должно стать основой ваших праздничных объявлений.

2. Сегментируйте

Интересный ход – разделять предложения на группы: подарки для мужчин, для женщин, для детей, для коллег, для себя… Таким образом, количество подарков увеличивается, а как показывают исследования россияне особенно склонны к покупке множества подарков.

3. Согласуйте лендинг и креатив

Еще один важный момент – согласование лендинга и креатива, позволит плавно продолжить пользовательский опыт. Если же вы делаете новогоднее объявление, а на лендинге нет и следа праздника, то чары праздничного настроения развеются и эмоциональный фон исчезнет. А ведь, именно этот эмоциональный фон толкает пользователей на спонтанные покупки и заставляет тратить больше.

4. Использование популярных материалов

Используйте общеизвестные образы или же свои старые популярные и оригинальные объявления, добавив к ним немного новогодней мишуры.Используйте только оригинальные креативы – это привлечет больше внимания к вашему объявлению и останется в памяти пользователя.

5. Вопросительные заголовки

Статистика показывает, что на заголовки-вопросы кликают на 25% чаще. А в предновогоднюю пору все ищут ответы на очевидные вопросы, так что тут не прогадаешь.

Конечно, не забываем, про такие важные моменты, как ограниченность предложения, призыв к действию, указание на ценность именно вашего предложения и, помните, что праздничные объявления должны иметь эмоциональное воздействие.

Хотите получить больше полезной информации и всегда быть на шаг впереди конкурентов? Присоединяйтесь к AdMobiSpy!