Как составить объявление что бы на его отвечали

Что такое объявление и для чего его публикуют?

Как правило 90% интернет пользователей которые публикуют объявления, не до конца понимают суть подачи объявления , и делают это интуитивно. Обычно потом объявление не работает, из за того что, в объявлении не правильно составлен текст , или не та главная картинка , или заголовок не кликабельный.

В этой статье вы узнаете как правильно составить хорошее объявление , с продающим текстом!

Для начала давайте выстроим логическую цепочку, и поймём для чего публикуются объявления, и из чего они должны состоять. Так же разберём формат объявления в интернет пространстве , и как его использовать эффективно.

Что такое объявление?

Прежде всего нужно понимать что объявление — это реклама вашему товару или услуге!

Поэтому без творческого процесса тут не обойтись, и на это вам нужно быть готовым потратить время. В случае с платными сервисами , прийдётся ещё и заплатить деньги. Особенно важно составить качественное объявление, если вы платите за его размещение! Иначе вы рискуете не только потратить впустую своё время и силы , но и ресурсы.

Для чего нужно объявление?

В этом вопросе тоже очень важно понимать логику, для чего вы решили сделать публикацию!

Прежде всего продавец это делает чтобы получить целевой звонок от потенциального клиента. Важно подумать предварительно какие контакты лучше указать, чтобы не пропустить долгожданный звонок. А ещё лучше и эффективнее будет, если указать все свои контакты , и оставить ссылки на все свои соцсети , и электронную почту.

Объявление нужно для того чтобы донести информацию до вашего покупателя , заинтересовать , и убедить его , совершить целевой звонок, или написать вам.  Говоря простым языком: «Составленный вами текст и качественная кликабельная картинка , должны приводить к вам живых клиентов»!…

Как правильно составить объявление?

По понятным причинам того что предложения все разные , эталонного объявления не может быть в принципе!

Но из выше сказанного вы уже понимаете что объявление служит вам рекламой и направлено на то , чтобы привлечь клиентов , и вы получали звонки. Поэтому важно правильно составить само объявление, так чтобы оно несло больше привлекательной информации для потенциальных покупателей.

Из чего должно состоять объявление и как его сделать привлекательным, попробую коротко рассказать как это всё работает…

Форматы объявлений и рекламы…

Начнём с того: что такое реклама? Реклама — Это активный показ вашего предложения!

Если вы хотите получить больше звонков -клиентов , то вам необходимо «палить со всех орудий». Что то значит? Вы можете своё объявление разместить на всех площадках , с целевой аудиторией. (иногда эффективнее бывают платные площадки, если там есть уже подогретая к покупке аудитория)

Всеобразных форматов рекламы и объявлений очень много , поэтому не буду все их перечислять , дабы не пропустить какой либо. Начиная с надписи на заборе , и заканчивая рекламными блоками в интернете , это всё объявления! Формат объявлений в интернете обычно состоит из заголовка , и картинки , текста объявления , и контактов продавца. Это основной формат интернет страницы , который сначала состоял только из текста , потом появились картинки, видео. Формат объявления на сайте , можно сравнить с форматом статьи.

Из чего состоит интернет объявление?

1. Привлекательный и интересный заголовок
2. Кликабельное фото
3. Продающий текст

Эти пункты должны быть одинаково хороши, потому что одно без другого не будет работать!

Как должно работать объявление на интернет площадках?

Давайте разберёмся почему так, и почему обязательно нужно обращать внимание , на эти три вещи!..

Обычно пользователь скролит ленты в поисках чего небудь интересного , и вовремя этого , в основном обращает внимание на изображения с заголовками. Только тогда когда внимание пользователя привлекает картинка , пользователь замедляет поиск чтобы прочитать заголовок картинки. Поэтому в первую очередь работает фото, и очень важно выбрать изображение наиболее качественное и интересное , чтобы это фото показывало достоинство товара , или имело «ВАУ!» эффект. После чего начинает работать заголовок. Пользователь читает заголовок, затем он должен принять решение , скролить дальше , или нажать на объявление, и прочесть информацию. Потом в дело вступает ваш продающий текст , который должен убедить покупателя позвонить вам.

Вся суть заключается в том что ваш интересный текст с предложением могут не прочитать , если вы не постараетесь подобрать интересное фото и придумать содержательный заголовок.

Как правильно составить продающий текст объявления?

Существуют основные правила, что именно нужно указать в таком «сочинении». Но креативный подход к делу, и творчество смогут сделать ваш текст намного «ярче».

Что нужно указывать в продающем тексте?

Обязательно укажите все достоинства товара или услуги. Если это б/у товар , то нужно указать состояние товара, есть ли на него документация, как долго пользовались этой вещью, и почему решили продать. Нужно указать район или адрес. Всё  это для того чтобы читая ваше объявление , пользователь мог  вспомнить знакомых кому это было бы интересно. Или если человек увидит что , локация откуда можно забрать товар , находиться в непосредственной близости от него, то скорее всего он позвонит именно по вашему предложению…

Для новых вещей или услуг лучше всего указывать гарантию, скидки (старую цену и новую), или выгоду в сравнении с другими похожими предложениями. Если у вас компания которая уже не первый год существует на рынке , то нужно указывать её возраст , указать её преимущества и кейсы, отзывы… Одним словом убедить вашим текстом клиента что именно ваша компания самая лучшая , и лучше всего обратиться именно к вам.

Если же речь идёт о живых существах , питомцах или скотине , то было бы уместным указывать их клички , возраст , что они кушают , что любят… Если есть какие либо личные вещи питомца, то и это нужно указать в своём объявлении. Обязательно нужно определиться с ценой и указать адекватную для рынка цену.

Самый простой , и известный пример маркетинга , показан в Советском мультфильме «Как мужик корову продавал». Там можно наблюдать примера рекламы, активный и пассивный. Активный способ показывает что примером идеальной рекламы  должно быть качественное , хвалебное описание. И самое главное правило, не обманывать своих клиентов как в объявлении , так и при сделке!

Как понять что ваше объявление будет работать?

Есть два способа чтобы примерно понять , будет ли работать ваше объявление.

Первый самый простой способ , это если вы читаете своё объявление , и как в вышеупомянутом мультфильме вам хочется «самому купить такую корову» — значит вероятнее всего вы получите звонки.

Второй способ используют профессионалы , он наиболее трудоёмкий. Это с  помощью тестовых 5-10 разных объявлений, выбрать те объявления по которым лучше кликают и звонят. Проанализировать что в этих объявлениях может влиять на интерес покупателя. После чего публикуются самые интересные и кликабельные экземпляры. Этот способ лучше всего использовать , если вы собрались публиковаться на платных площадках.

Какие креативные и яркие объявления привлекут внимание почти всех жильцов дома или микрорайона? Если возникла необходимость обмену (или покупки) жилья именно в этом доме или районе домов? Прошу делиться не банальными, а креативными вариантами! Сейчас начало лета, светает рано, а темнеет поздно- все хорошо; а как поступать осенью или зимой? Какие другие виды местной рекламы возможны в данном случаи, для решения задачи поиска жилья в конкретном доме или группе домов? бонус за лучший ответ (выдан): 5 кредитов Что б сделать объявление которое прочтут надо прежде всего его сделать яркам , броским ,что б глаз если его заметил то уж обязательно посмотрел ну и конечно текст должен быть интересно оформлен , что б у людей было желание дочитать до конца ,так как тягомотину читать просто скучно ! Но опять таки вернемся к оформлению самого объявления , оно обязательно должно зацепить зрительно , это основа ,так как зацепившийся глаз всегда зрительно будет помнить то что отличается от серости и всегда захочется узнать , а что ж тут в этом эффектном объявлении может оказаться ! Ведь если не пожалели времени на создание чего то оригинального , то и содержание должно быть соответствующим ! Отсюда и вывод любой оригинальный продукт будет рассматриваться в первую очередь , ведь креатив для того и нужен ,что б суметь вызвать интерес ! система выбрала этот ответ лучшим Koria­ndr 17 [282K] 3 года назад  Дело в том, что если человеку надо что-либо узнать – Он узнает и объявления даже во весь дом, не нужные ему, привлечь не смогут. Здесь в эту проблему надо въезжать более сильно, то есть знать потенциальные места и клиенты где водятся, которых эти объявления заинтересуют. Что толку от того, что все прочитают – Отдача некая должна быть от объявления и надо знать, кто распространять будет и где его размещать, объявление. Это только кажется, что объявление должно привлекать внимание – Ведь и куклы ростовые и громкоговорители не побуждали еще никого брать, покупать, в очередь становится.. Ну надо знать, в каком районе Аптеку открыть, кто жаждет купить комнату(впарить которую не так просто), насколько мне известно, объявление, которое все прочитали бы, должно поразить – Допустим, квартира за цену небольшую, работа с окладом министра… А если серьезно, как потопаешь – Так и полопаешь. Объявлений это тоже касается. Алеся Ясног­орцев­а [73.7K] 3 года назад  Надо учесть, что среди людей есть вербалы, которых привлекают слова, и есть визуалы, которых привлекают образы – картинки, фотографии… С визуалами всё понятно – для них объявление должно быть снабжено какой-либо фотографией, хотя бы чёрно-белой. Сделать её можно на том же самом принтере, на котором печатаете текст. Например, объявление о продаже квартиры – снабжаете фотографией самой красивой комнаты. Объявление о покупке квартиры – снабжаете рисунком – хотя бы схематичным планом желаемой квартиры. А можно подойти к делу творчески, например, объявление о продаже компьютера – проиллюстрировать паутиной (Намёк на выход в Интернет), объявление о пропаже кота – мышами, объявление о покупке навоза – клубниками, помидорами, огурцами… А вербалов объявление должно заинтересовать первым словом, которое надо выделить крупным шрифтом, отличающимся и начертанием букв. Выглядеть объявление может так: Serge­i Sizov [6.7K] 3 года назад  Помимо банальной расклейки объявлений на дверях подъездов и почтовых ящиках за которые вам спасибо не скажут,а при худшем варианте еще и обласкают если по шеи не дадут есть варианты пообщаться с бабушками во дворе если таковых нет,тогда продолжаем идём в типографию печатаем объявления креативим картинку с изображением жизнерадостной семьи типа папа,мама я!На фоне фото пишем текст типа:Приличная семья купит квартиру в вашем доме! Номера телефонов.Далее раскладываете в нужных домах по почтовым ящикам и если в доме продаётся квартира то вам позвонят потенциальные продавцы,если они не проживают по месту могут позвонить (им-вам) добрые соседи.Ну и был на моей памяти случай,молодой парень со своей невестой решили купить квартиру если не в доме родителей невесты,то хотя бы в одном дворе,во дворе было две высокие арки где он развесил баннеры о покупке квартиры и что интересно поступило около четырех предложений,выбрав лучший вариант они купили себе квартиру в доме на против родителей окна в окна,вот такой вариант как вам? Да чуть не забыл вариант с банером можно использовать и в другом формате,например выбираете место которое бросается при въезде во двор или при подъезде к нужному дому,а место это балконы жильцов этого дома,вам просто нужно вежливо поговорить с хозяином нужного балкона,ну само собой оплатить сумму на которой сойдетесь (поверьте это будет не дорого,по сравнению с рекламными агентствами) хозяевам данного балкона это выгодно и ни чем не обременяет их. Orchi­d942 [81.2K] 3 года назад  Поделюсь своим опытом, несколько лет назад мы открывали парикмахерскую, у девочек своих клиентов почти не было. Что мы сделали, на цветном принтере распечатали объявления с фотографиями модных стрижек и причесок, предъявителю этого объявления предлагалась скидка в течение месяца. Эти объявления мы разложили по всем почтовым ящикам этого района, конечно это была нелегкая работа, но результат того стоил. К нам потянулись люди, они приводили своих знакомых и родственников, наша задача была качественно обслужить клиентов, вот таким способом мы наработали постоянную клиентуру. Хорошо работают визитки, ведь если их предлагать людям, живущим в том доме, где вы желаете купить или снять квартиру, то сарафанное радио сделает свое дело. Если есть рядом магазины, какие-либо объекты, куда ходят люди, там тоже с разрешения хозяина или администратора можно оставить такие красочные объявления. Еще как вариант, в каждом доме есть старшие по дому, можно с ними поговорить, они обычно всех знают и предложить вознаграждение, если они помогут вам найти подходящий вариант. Sacha­555 [2K] 3 года назад  Часто просматривая интернет площадки, доски объявлений, мы сталкиваемся с серой массой обезличенных предложений, ” куплю квартиру”, “продам квартиру в хорошем состоянии, цена договорная” и тд. Составление объявления о покупке и продаже жилья не такое сложное действие как кажется, ниже рассмотрим основы подачи объявления. В рекламе объекта важно знать. Ваше объявление должен найти потенциальный клиент. Прочитав Ваше объявление, человек должен им заинтересоваться, сделать звонок. – Составляя объявление о продаже квартиры, поставьте себя на место покупателя, какая информация могла бы Вас заинтересовать! Не мешайте покупателю искать Ваше объявление!!! Не используйте в тексте “популярные” в газетах сокращения, вроде; 2 к. кв., 25 кв.м., х/с (хорошее состояние), с/у (санузел), о/с (отличное состояние), ж/д (железная дверь), з/б (застекленный балкон), ч/м (частично мебель) и многие другие.Размещая объявление на досках объявлений недвижимости Вы должны знать! Только преимущества Вашего предложения, описанные в объявлении помогут сократить сроки продажи объекта. Если таких преимуществ нет, то можно заинтересовать покупателя ценой! – Важно знать! Составляя объявление обратите внимание на пробелы между словами, предложениями, обязательно после запятой, точки, ставьте пробел. Продам квартиру.Хорошее состояние,срочно. – не правильно! Продам квартиру._Хорошее состояние,_срочно. – правильно! – Не забываем! Эффективность объявления и просмотры повышаются на 60% если в Вашем рекламном сообщение использованы фотографии квартиры, комнаты, дома. Серге­й666К [509K] 3 года назад  Конечно, чтобы объявление заинтересовало широкий круг лиц и реально привлекло внимание, оно должно быть весьма креативным и явно отличаться от всех прочих объявлений, которые висят вокруг нас. Насколько я понял речь идет об объявлении где-то возле подъезда в городе, или на доске объявлений. Не так давно обратил внимание, что весьма оригинально было написано про окна в одном из текстов: “Дорогие и качественные окна” – не у нас “У нас не дорого и с гарантией” и телефон и описание краткое чуть ниже. Во-первых когда в объявлении начинаешь замечать слова “дорогие” и так далее сразу начинается разрыв шаблонов, во-вторых просто интересно оформление, через противопоставление, явно люди с креативным мышлением разрабатывали. Помимо этого заметил, что в последнее время стало актуально использовать фото звезд, а почему бы и нет, ведь они это объявление на столбе явно не увидят и в суд на вас не подадут, а уж этим звездам можно пририсовать любую фразу и весьма интересно оформить объявление. Anna1­156 [129K] 3 года назад  Дело в том, что сейчас многие люди мобильные. Самое первое – есть группа города, района в социальных сетях, например в том же вконтакте. У нас посёлок городского типа и то есть. Мало того, что кто создал зарабатывают на этом, т.к объявления на странице стоят денег. Второе, люди переезжают (приезжают в наш город) и спрашивают где сделать стрижку, какого врача посоветуют и т.д. Второе у всех есть чаты, ходовой вотсап. Создается группа подъезда. Третье – это юла и авито для жителей России. в юле есть геолокация и надо ставить там где вы продаёте (а не где живете). Есть речь про обычные доски объявлений, то это не пользуется спросом, на них мало кто смотрит. Продажа квартиры или обмен недвижимости – это не реклама парикмахерской, услуг. Тут не просто нужно привлечь внимание к объекту, но и чтобы сам объект был хорошим. Например, сложно продать дом на 5 этаже, угловой вариант. Креативно – можно написать, что жила (приезжала в гости, была соседкой сама Пугачева и т.д),. но стоит понимать, что жители района могут знать какие соседи (например пьющие), как далеко находится школа, не развит транспорт и т.д. Можно написать что тихие соседи (или их вовсе нет) – сейчас это главная проблема для многих людей, буйные соседи, которые живут орут, пьют и никто с ними ничего не делает. Напечатать не на делой бумаге, а на жёлтой. Написать, что квартира с хорошей аурой (у нас много людей верят во что-то) и не все согласятся переезжать туда где был покойник (это будет видно по документам). В вашем примере я бы не обратила внимание на уникальность, я бы обратила внимание на ремонт, расположение, а главное соседей. Спасибо за внимание! Тамми­Та [105K] 3 года назад  Речь именно о бумажных объявлениях для досок объявлений, столбов и прочего подобного? Тогда лучше печатать не на белой бумаге, а на цветной, светлого, но кислотного оттенка (желтого, салатного, розового или на ваш выбор). И написать, к примеру, так: (большими буквами) ПОМОГИ МНЕ и ПОМОЖЕШЬ СЕБЕ!!! (буквами поменьше, но красивым шрифтом, обязательно разборчивым) Если ты продаешь/меняешь х-комнатную квартиру в этом замечательном доме, то мы друг друга нашли – я хочу купить/поменять жилье, и нам надо пообщаться об этом. Если ты ЗНАЕШЬ кого-то из этого дома, кто продает/меняет х-комнатную квартиру, и дашь мне точную информацию, которая подтвердится, будешь вознагражден милой безделицей в виде ХХ рублей. Если же ты сможешь предварительно договориться с хозяином о хороших условиях для сделки (для меня, как покупателя), сумма благодарности вырастет до ХХХ рублей. Я – честный покупатель, и ищу только честного и добросовестного продавца. Поможешь? номер телефона на отрывных листках. Естественно, ВСЕ это объявление не прочтут ни при каком раскладе – так не бывает. Но, как на мой взгляд, максимально возможное внимание тебе обеспечено. Для того что бы объявление привлекало внимание оно должно быть ярким. Можно заморочиться и например сделать магнитики с вашими контактами и раскидать их по почтовым ящикам интересующих вас домов. Куда у большинства семей попадают магниты? как правило это холодильник, такой заход может быть более дорогой но выхлоп будет значительно более долгосрочный и вариация того что в случае продажи квартиры позвонят именно вам более высока. Пробовали такой вариант с доставкой гелевых шаров зашло на ура. Варва­ра070­7 [269] 3 года назад  Для того что бы объявление привлекало внимание оно должно быть ярким и заметным. Кроме того, нужно заставить убедиться его в том что этот товар ему явно необходим. Турук Макто [55.4K] 3 года назад  Нет такой необходимости. Есть Яндекс, который может показывать рекламу по геоданным. Можно показывать объявления только тем, кто находится в определённом радиусе от какой-то точки. И эту рекламу они посмотрят не на столбах, а у себя в смартфоне. Алекс­андр Самар­а [83.5K] 3 года назад  Печатайте через трафарет на асфальте перед домами, которые вас интересуют. По возможности – как можно крупнее. По крайней мере заметят, а кому нужно – обратятся. p.s. Можно, конечно, и на дверях или стенах – но тут могут и навалять. Знаете ответ?

Даже если с настройкой контекстной рекламы вам помогает специалист на аутсорсе, писать объявления все же придется самостоятельно, ведь никто лучше вас не знает ваш продукт, его особенности и привлекательные для клиентов качества.

Так делаем и мы в Ringostat: самостоятельно создаем объявления, а затем передаем их специалисту по контекстной рекламе. Наш опыт, а также практические советы экспертов, с которыми мы работаем, и легли в основу этой статьи. Более всего она будет полезна новичкам, но, возможно, и специалисты найдут здесь для себя несколько свежих мыслей.

Этап нулевой. Подготовительный

Если вы никогда этого не делали ранее, то просто сесть и написать объявления не получится. Вернее, получится, но с почти 100%-ой гарантией, что они не сработают, а вы вместо лидов получите разочарование и твердую уверенность в том, что контекстная реклама не работает и тратить на нее время и бюджет не имеет смысла.

Прежде, чем начинать писать объявления, проведите подготовительную работу:

• Определите свою целевую аудиторию (ЦА). Большинство компаний не могут четко ответить на вопрос, кому они продают свой продукт. Чаще всего определение звучит как «ну, наша ЦА — это мужчины и женщины от 18 до 65». Это не ЦА, это перепись населения. Вы должны понимать пол, возраст, род деятельности и увлечения вашего потребителя, чтобы до него достучаться. Хорошо, если вы четко представляете себе своего типичного клиента и при подготовке маркетинговых активностей обращаетесь к нему. В некоторых компаниях для этих целей сотрудники держат на рабочих столах схематический портрет представителя ЦА. Если же у вас нет узкого сегмента аудитории, имеет смысл сделать их несколько и для каждого составить отдельные объявления. Потому как не может один и тот же месседж одинаково хорошо сработать и для студентки 20 лет из Питера, и для 40-летнего строителя из Тулы. Подробнее читайте в материале об инструментах для анализа целевой аудитории.
• Определитесь с площадками. Традиционно это будут Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook и Instagram, «ВКонтакте» и myTarget. Опять же, все зависит от вашей ЦА и от того, как они привыкли искать и получать информацию.
• Опишите ваш продукт и его ключевые особенности. Чем вы выгодно выделяетесь на фоне конкурентов? Почему клиенты выбирают вас? Какие их боли вы можете решить?

  Небольшой лайфхак: составляйте подобный список, проведя интервью с клиентами. Расспросите, что им нравится в вашем продукте, какие преимущества они считают ключевыми? Ответы могут быть очень неожиданными.

• Подумайте о том, что вы хотите сказать. Говорить обо всем и сразу не получится, поэтому важно сформировать несколько ключевых месседжей.

Этап 1. Собираем семантическое ядро запросов

Когда вы определились с ЦА и месседжами, подготовьте список запросов по вашей тематике. В этом вам помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner от Google или Wordstat от Яндекса. В идеале эту манипуляцию нужно провернуть в два этапа:

1. С помощью вышеупомянутых сервисов собрать ключевые запросы, по которым пользователи могут искать ваш продукт.

2. Выбрать подробные коммерческие запросы — запросы, который пользователь использует, когда он уже готов к покупке. По статистике такие запросы чаще приводят к конверсии, да и в целом отсекают нерелевантную аудиторию.
   Рассмотрим пример. Допустим, вы продаете технику Apple в Москве. Подробным коммерческим запросом для вас будет «купить iPhone X в Москве». «iPhone X Москва» — тоже коммерческий запрос. Да, в нем отсутствуют прямые коммерческие маркеры («цена», «купить» и т.д.), но есть указание геопозиции — значит, человек находится в поиске местного продавца.
   А вот «iPhone X» — это плохой запрос, его брать не стоит. Таким образом человек может искать все, что угодно: он приценивается, сравнивает модели, смотрит обзоры или просто праздно интересуется этой моделью смартфона. Он не готов к покупке, а потому тратить деньги на его клик не имеет смысла.

Помните, что ваша конечная цель — создать объявления с максимально высоким CTR и низким показателем отказов, что в свою очередь даст низкие CPC и CPL (стоимость клика и стоимость привлечения лида).

Затем готовим список минус-слов. Они будут стандартными («фото», «обзор», «сравнение» и т.д.) и конкретными по вашей тематике: к примеру, «бесплатно», «дешево» (если мы говорим о той же технике Apple, а ценовой сегмент у вас средний и выше), «реплика» (если вы продаете исключительно оригинальную продукцию) и т.д.

В погоне за лидами не стоит увлекаться и давать в объявлениях недостоверную информацию. Больше клиентов это вам не принесет, а вот показатель отказов увеличит и стоимость клика повысит гарантированно. Не пишите «дешево», если у вас дорогой магазин, лучше сделайте акцент на длительной гарантии или бесплатной доставке. И, кстати, если доставка условно бесплатная (от определенной суммы заказа или по определенной территории) — стоит прописать эти условия в объявлении или не писать о «бесплатной доставке» вовсе.

Этап 2. Проведите анализ объявлений конкурентов

Этот этап необязателен, но желателен. Лучше знать, о чем пишут ваши конкуренты прежде, чем засесть за написание объявлений самим. Во-первых, конкуренты могут подсказать вам удачные формулировки для тех или иных конкурентных преимуществ. Во-вторых, вы сможете заметить типичные ошибки и понять, как делать не нужно.

Проведя анализ объявлений конкурентов, вы заметите, что все они плюс-минус похожи. Ваша задача — выделиться на фоне остальных и привлечь внимание потенциальных клиентов. Но и сильно креативить не стоит — пишите сжато, просто и понятно, подчеркивая выгоду для потребителя. Креативу и эмоциям уделите больше внимания на посадочных страницах. Если человек перешел к вам на сайт, он заинтересован и готов потратить время на то, чтобы подробнее изучить ваше предложение. В контекстном объявлении у вас есть всего пара секунд, чтобы завладеть вниманием пользователя, поэтому используйте их осторожно.

Как проводить анализ объявлений конкурентов?

Можно не углубляться и просто прогуглить вашу тематику — вы увидите объявления конкурентов, как они составлены, какие формулировки использованы и т. д.

А можно подойти к делу чуть серьезнее и провести исследование. Как делаем мы:

1. Берем список конкурентов с доменами.

2. Вбиваем домены в Serpstat.

3. Видим объявления контекстной рекламы и ключевые слова, по которым они показываются.

4. Полученные данные выгружаем в таблицу с отдельной вкладкой для каждой компании.

   

5. Упорядочиваем данные: группируем схожие по смыслу формулировки, собираем их в отдельные группы, вычисляем, какой процент от всех объявлений занимает определенная группа, и размещаем данные по убыванию. В результате получаем такой вот топ формулировок:

   

Владея такими данными, зная, кто ваша ЦА и какой месседж вы хотите до нее донести, вы уже можете приступать к написанию объявлений.

И вот тут возникает вопрос: объявления должны быть похожими на объявления конкурентов или кардинально от них отличаться? РРС-специалисты на этот вопрос нам четкого ответа не дали, поэтому мы решили провести собственное исследование. Описанным выше способом мы проанализировали более 800 объявлений конкурентов, затем создали две группы объявлений — схожие с объявлениями конкурентов и отличные от них — и протестировали их. Подробнее о том, как мы все это делали пошагово и какие результаты получили, рассказываем в этой статье.

Этап 3. Пишем объявления

Прежде чем приступить к написанию объявлений, неплохо бы изучить требования площадок, на которых вы будете размещаться. Для этого есть справка Google, Яндекса, Facebook и Instagram. В целом о требованиях этих площадок главное знать следующее:

1. Google Ads.
   Текстовые объявления в Google Ads состоят максимум из трех заголовков, двух описаний и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90 (до недавнего времени было 80), на две ссылки — по 15 символов на каждую.
   Проверить, как готовое объявление выглядит на странице поиска, можно с помощью специального инструмента Google.
2. Яндекс.Директ.

   У объявлений Яндекса Заголовок 1 является обязательным и может содержать до 35 символов с пробелами. Заголовок 2 вы пишете по желанию, на него выделяются 30 символов. В обоих случаях допускается до 15 знаков препинания и до 22 символов в одном слове.

   Поле с основным текстом также обязательно нужно заполнить. На это Яндекс выделяет 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Длина ссылок — до 20 знаков без учета домена.

3. Объявления в Facebook.

   Facebook на основной текст выделяет до 125 символов с пробелами, в заголовке ссылки допускается не более 25 символов и в ее описании — не более 30.

   Изображения могут быть в формате .jpg или .png, разрешение — 1200×628 пикселей. Текст на изображении не должен занимать более 20% площади, иначе Facebook сильно урезает охват. Небольшой лайфхак — один и тот же текст на картинке можно разместить по-разному.

   

   Разбейте изображение на 25 равных квадратов и следите за тем, чтобы текст занимал не более четырех из них.

   

4. Объявления в Instagram

   

   Щедрый Instagram допускает в основном тексте до 2200 символов, но, не разворачивая пост, пользователи будут видеть только первые 125, поэтому желательно ограничиться ими. Соцсеть рекомендует разрешение изображения разрешением 1200×628 пикселей, но это не строгое требование. Формат стандартно — .jpg или .png.

Так как количество символов в объявлениях во всех системах ограничено, то удобнее всего их составлять в таблице, которая сразу же показывает количество символов. Мы создали такой шаблон для себя — вы тоже можете им воспользоваться, просто сделав копию.

Инструмент, который поможет в составлении объявлений для контекста — матрица свойств и выгод. С ее помощью вы сможете учесть и грамотно скомбинировать все важные элементы объявления, быстро составить несколько вариантов, чтобы затем протестировать их и выбрать наиболее эффективные.

Работать с матрицей просто:

• в столбец слева впишите свойства вашего продукта или его основные инструменты;
• второй столбец заполните выгодами, которые пользователь получит от каждого инструмента/свойства;
• в третьем столбце разместите СТА (призывы к действию).

Подобно конструктору матрица помогает комбинировать инструменты или свойства с выгодами, а затем подбирать подходящий call to action.

Этап 4. Избавляемся от воды

Это важный пункт. Хорошие объявления для контекста должны содержать конкретику и цифры, а не общие расплывчатые формулировки типа «высокого качества», «широкого выбора», «индивидуального подхода» и «команды профессионалов».

Почему такие формулировки лучше забыть как страшный сон и не использовать никогда? Потому что они уже превратились в слова-невидимки, которые не несут никакой смысловой нагрузки. По ним взгляд пользователей скользит, не задерживаясь, а ведь у нас и так мало шансов привлечь внимание. И если с пользователями десктопа у вас еще будут шансы на успех, то лидов с мобильного вы потеряете точно — им нужно быстро получить информацию и принять решение, поэтому они не станут кликать на неинформативные объявления.

Как заменить «воду» конкретикой?

• Высокое качество. Словосочетание, которое лучше забыть и не использовать его никогда. Оно очень общее и абсолютно ни о чем не говорит. Тем более, что под словом «качество» каждый понимает свое и оценивает по самым разным критериям. Спросите у 10 человек, какой по их мнению качественный, к примеру, ремонт — и получите 10 разных ответов.
  Чем заменить? Конкретными фактами, характеризующими продукт. «Сделано из ткани, которую использует NASA», «Ножи с пожизненной гарантией», «Противоударный корпус, не царапающийся экран» и т.д.

• Гарантии. Неплохое слово, но когда оно подтверждено конкретными условиями, цифрами, фактами.

  Чем заменить? Конкретикой: гарантия 12 месяцев, обмен на товар из той же линейки, пожизненное гарантийное обслуживание и тому подобное.

• Широкий выбор, низкие цены. Очень субъективные понятия, которые также ничего не скажут вашим потенциальным клиентам ни о вашем ассортименте, ни о ценовой политике. Для кого-то и 10 единиц товара — широкий ассортимент, а для кого-то и 100 — не очень. Точно так же и с ценой — кому-то $10 дорого, а для кого-то это вообще не деньги. Поэтому конкретика в таких вещах позволяет не только сразу же сориентировать потенциальных клиентов, но и отсеять нерелевантную аудиторию.

  Чем заменить? Цифрами: «до 100 единиц техники в наличии», «20 вариантов комплектации», «50 видов домашней выпечки», «скидка 50% при оплате на 3 года», «бесплатный выезд и консультация замерщика».

• Индивидуальный подход. О нем вообще лучше не писать, так как он должен быть по умолчанию у любой уважающей себя компании.

  Чем заменить? Фактами, свидетельствующими о клиентоориентированности вашей компании: техподдержка 24/7, бесплатный трансфер из аэропорта, личный менеджер.

Подытожим

Контекстная реклама обязательно окупится и принесет свои плоды, если заморочиться и подойти к делу с умом:

• Досконально изучить свою целевую аудиторию — их интересы, боли и потребности. Если нет одного узкого сегмента ЦА, выделить их несколько.
• Изучить свой продукт (как бы странно это ни звучало), причем, с точки зрения пользователей — чем он хорош, какими конкурентными преимуществами обладает, какие боли пользователей решает и какие выгоды дает.
• Продумать основные месседжи.
• Собрать семантическое ядро подробных коммерческих запросов по вашей тематике.
• Проанализировать объявления конкурентов, выделить особенно удачные и неудачные формулировки.
• Изучить требования и рекомендации площадок, на которых вы будете размещаться.
• Составить объявления, воспользовавшись матрицей свойств и выгод, а также формулой хорошего объявления: заголовок = ключевой запрос, описание = часть запроса + преимущества + СТА.
• Убедиться, что в объявлениях дана максимально конкретная информация и не использованы расплывчатые формулировки. При необходимости заменить «воду» конкретикой.

И не забывайте, что даже если вы написали отличные объявления, на этом ваша работа не заканчивается. После запуска рекламы, обязательно анализируйте эффективность объявлений, отключайте те, что работают хуже и создавайте новые. Это непрерывный процесс, который в итоге и даст вам ожидаемый результат.

Как легко и быстро написать цепляющее объявление: особенности каждого вида + образцы написания

На первый взгляд, написать объявление нетрудно. Достаточно указать тематику, описать товар и перечислить контакты. Многие так и поступают, а потом долго ожидают звонков по размещенному объявлению. Замечали, часто дорогие товары забирают быстрее, чем по сниженной цене? Причина успеха не в везении продавца, а правильном подходе к составлению объявления.

Продающий текст объявления – работа маркетологов. Но соблюдение простых правил компенсирует отсутствие знаний в этой области. Хороший текст должен подчеркивать достоинства и скрывать недостатки. Рассказывая основное, он невзначай указывает на незначительные детали, которые убеждают позвонить автору.

Чтобы текст увидели и прочитали, он должен соответствовать определенным требованиям. Каждый вид объявления имеет свои особенности, которые стоит учитывать. Приведем основные правила составления и наглядные примеры.

Основные правила цепляющего объявления

Чтобы продать товар, нужно не только правильно написать объявление, но и правильно выбрать площадку. Существует метод А-Б тестирования. Пишут несколько объявлений для одного продукта и каждую неделю их меняют. По объему звонков определяют более эффективное. Конверсию отслеживают в Яндекс.Директ или Googl Adwords.

Можно в объявлении указать кодовое слово, назвав которое, клиент получает скидку в определенном размере (скидка, 5%, удача).

Хороший результат показывает маркетинговый ход «Создай проблему, а потом реши ее». Происходит привлечение чувства тревожности, проблему «раздувают», а после – предлагают помощь. Подобный прием распространен в телерекламах. Например: «Мешают соседи, из мусоропровода плохо пахнет, сигнализация не дает спать по ночам! Решение найдено. Загородная недвижимость Зеленый Бор. Дом с большим приусадебным участком в экологически чистом месте. Заезжай и живи. До конца марта предусмотрены специальные предложения!»

Орфография

Каждый текст пишется по правилам. Информация будет потеряна, если не соблюдена орфография и пунктуация. К примеру, объявления следующего характера: «Прадам ноутбук Самсунг, дешева». Такое может написать школьник или неуч. У покупателя появится вопрос о законности сделки: могут появиться проблемы с родителями или правоохранительными органами, если ноутбук украден.

Шаблонные фразы понижают эффективность объявления.

Отсутствие запятых, начало предложений с малой буквы и неуместные переносы в середине строки делают текст бессмысленным. Не стоит использовать программы для формирования объявлений – текст получается безграмотным.

Целевая аудитория

У каждого продукта или услуги есть целевая аудитория. Бабушка не будет реагировать на объявление, ориентированное на ее внучку. Перед составлением текста, необходимо определить, на кого оно рассчитано и какие критерии выбора наиболее важны.

Учитывают:

• Возраст. В каждой целевой аудитории свои привычки, стереотипы и готовность к переменам. Молодые покупатели стремятся за новинками, в 30-50 лет ценят качество, а в зрелом возрасте – постоянство привычных вещей.
• Пол. Рыбацкие снасти не будут интересовать очаровательных блондинок, а фен с насадки не ищут на автофорумах.
• Семейное положение. Семейные люди интересуются домом и бытом, а одинокие больше склонны к импульсивным покупкам.
• Социальная группа. Студенты не будут покупать стиральный порошок, а бабушки – смартфоны.
• Уровень дохода. Категория товаров эконом и лакшери интересуют людей с разным достатком, которые не имеют общих потребностей между собой.
• Регион. Ковер из Москвы не буду покупать во Владивостоке – доставка обойдется дороже самого товара.

Конечно, маркетинговые исследования для простого объявления не проводят. Достаточно представить потенциального покупателя и его потребности. Бизнесмены ищут гарантии, молодые мамы – качество, а занятые люди – время. На это и следует делать акцент. Клиент должен после прочитанного текста согласиться с содержанием и позвонить по указанному телефону.

Заголовок

Заголовок определяет успешность объявления. Покупатель должен сразу определить, что продается и зачем оно ему.

Заголовок должен быть коротким, но информативным. Не стоит дублировать в нем то, что указано ниже: название компании, контактный телефон, электронную почту и т.п. Заголовок должен привлекать!

Когда человек просматривает раздел, первое, что он видел, это название. Наименование компании и телефон ничего ему не говорят о товаре. Тратить время на непонятное объявление никто не будет. Длинные заголовки не усваиваются людьми, их не любят администраторы сайтов и поисковые системы.

Следует понимать, что заголовок объявления будет заголовком веб-страницы. Поисковики предпочитают материалы с информативными названием. Наименование компании и ее телефон никогда не ищут в объявлениях!

Рассмотрим примеры удачных и неудачных заголовков.

• «Продается BMW 520, 2008г, без пробега по РФ» – товар описан точно, указаны достоинства.
• «Продается BMW 520» – выглядит скучно. Отсутствие преимуществ приведет к потере в большом потоке информации. Чтобы сделать объявление конкурентоспособным, требуется выделять плюсы товара сразу, не требуя от читателя изучать основной текст.
• «BMW 520, 2008г, без пробега по РФ» – непонятно, что хочет составитель объявления: продать, купить, сдать в аренду.

Пример еще одного размытого заголовка, когда невозможно понять, что предлагают: «Не знаешь чем заняться на выходные?». Он менее эффективен, чем целевого заголовка: «Прокат квадроциклов – дешево!». Сразу понятно, что предлагают квадроциклы на прокат.

Выражения «Супер!», «Срочно!» на практике отпугивают покупателей. Они начинают думать, что с товаром что-то не так, если хозяин так стремительно хочет от него избавиться.

Уникальность

Перед составлением многие изучают схожие объявления. Подсознание продавца попадает в ловушку и выдает аналог изученного ранее. Объявление создается по шаблону с низкой эффективностью продаж.

Необходимо использовать определенные приемы:

1. Изучить образцы других регионов. Однако иностранные объявления теряют свои особенности ввиду сложности перевода.
2. Изменять штампы других сфер. Например, всем известно выражение «Всегда трезвые грузчики», а вот «Всегда трезвые программисты» привлечет внимание клиентов.
3. Менять слова в штампах: «Торопитесь, пока трезвы программисты».

Минимизация штампов и шаблонов делает объявление более привлекательным. Современный человек не испытывает дефицита в выборе, он хочет оригинальности.

Узкое нишевание

Не стоит продавать весь ассортимент в одном объявлении. Подобное рекламирование неэффективно. Человек ищет определенные вещи. Вместо «мебели» напишите «шкаф в прихожую цвета венге», «холодильник» замените «Samsung RL-63». Однако иногда подавать объявление по каждой модели неприемлемо. Следует правильно оценить ситуацию и использовать больше информации для достижения лучшего результата.

Призыв

Первые предложения должны заставить читать объявление дальше. В начале должна быть самая суть с перечислением достоинств и прелестей продукта.

Человеку по природе трудно говорить «нет». В объявление должен быть призыв к действию. Психологи отмечают, что глаголы работают эффективнее набора прилагательных или существительных. Но нужно помнить о чувстве мера. Яркий призыв совершить покупку немедленно будет раздражать или отпугивать.

На онлайн-ресурсах можно воспользоваться предварительным просмотром подаваемого объявления. Он покажет, какую информацию в первую очередь видит клиент. Нужно стать на его место и ответить на вопрос: «Что меня привлекает?».

Сокращения

Не стоит использовать много простых предложений и сокращений. Некоторые объявление понимают только авторы. Их можно сравнить с СМС-перепиской. Подобные «шедевры» не выдаются поисковой системой, так как нет вхождения ключевых слов, аналогично и с индексацией.

Структура

Форма написания может быть любая, но ее основой должны быть простые фразы и выражения. Если позволяют способности, можно использовать рифму.

Объявление должно быть текстом, а не парой предложений. Человек должен понять особенности товара, его качество, способ доставки и т.п. Обязательно соблюдают структуру. Абзацы должны быть по 2-4 предложения. Если текст большой, то используют подзаголовки и списки. Информация должна бросаться в глаза, а при беглом просмотре было за что зацепиться.

Юмор

Если адресат улыбнулся, то цель достигнута на 50%. Приятная информация в неожиданном виде способна рассмешить читателя: «Продам дешево свою любимую! Молодая (23 года), безотказная стиральная машина готова к переезду в новый дом. Хорошо смотрится в ванной и на кухне, приучена к туалету. Отзывается на «Индезит», ласково подмигивает лампочкой. Сливной шланг может травить при избытке чувств. Есть все подряд, но очень любит носки. Звоните, если не отвечу – перезвоню позже, последняя стирка».

Подобные объявления привлекают молодую аудиторию. Однако важно чувство меры.

Можно использовать мелкие штрихи: «Заберите стиральную машину! «Индезит», 23 года, протечек нет. Отжим 600 об/мин. Пожалуйста, купите ее. Оставил бы себе, но жена хочет новое корыто!»

Фото

Фотография несет больше информации, чем любое подробное описание. На изображение видны качественные и количественные характеристики: цвет, размер (если рядом положить предмет стандартного размера), состояние. Хорошее изображение – 30% успеха.

Выигрышно смотрятся вещи на манекене или модели. Многие детали в разложенном на диване виде не видны.

Лучше пригласить знакомого фотографа, который сделает снимок с выгодного ракурса. Если такой возможности нет, то фотографировать нужно при хорошем освещении. Улучшить фото помогут онлайн-ресурсы: добавить яркость, контрастность, улучшить качество.

Стоит помнить, что человеческий мозг быстрее реагирует и обрабатывает графическую информацию. Красивая фотография гарантирует успех.

Виды объявлений и их особенности

Объявления разделяют на несколько видов по их назначению: продажа вещей, недвижимости, поиск животных и т.д. Каждое имеет свою цель и соответствует определенной целевой аудитории. Единого образца написания текста не существует, так как должен быть учтен ряд особенностей.

Поиск животных

ПРОПАЛА ПЕРСИДСКАЯ КОШКА!

Пропала 1 февраля в районе Зеленого Бора.

Зовут Мурка, пушистая, рыжего цвета, глаза голубые, возраст 3 года.

Особые приметы: в кожаном ошейнике с золотистым медальоном.

Нашедшего просьба вернуть за хорошее вознаграждение!

Тел. 111-11-11

В этой категории объявлений особое внимание следует уделить фотографии и особым приметам (хромота, шрамы, кастрированный или нет и т.д.). Их подают в газету, клеят на столбах и досках объявлений в районе.

Обязательно занести объявление в ветеринарные клиники и зоомагазины около места пропажи животного.

Сдача квартиры

В этом случае важно место размещения объявления. Нужно определить целевую аудиторию и работать на нее. Расклеивание объявление на каждом столбе не будет эффективным. Сегодня множество специализированных Интернет-ресурсов, на которых можно поместить информацию. Так же не стоит тратить время на все, достаточно использовать наиболее популярные.

Существует несколько секретов для этого вида объявления:

• Волшебное слово «без посредников» (собственник). Звонки начнутся сразу же после размещения такого объявления. Однако кроме потенциальных клиентов начнут звонить агенты. Чтобы сохранить свое время, следует прописать «агентам не беспокоить».
• Стоимость – обязательный пункт объявления. Это значительно сократит количество звонков, так как клиенты будут знать, на что рассчитывать. Не будет множество звонков с вопросом: «Сколько?».
• Фотография. Людям важно знать, в каком состоянии квартира, в которой они будут проживать.

Фотографируйте с хорошего ракурса, но не используйте ретуши. Не стоит обманывать, человек все равно перед подписанием договора осмотрит помещение. Хорошие фото лучше любого описания.

Если сдают квартиру, то указывают наличие бытовой техники, этаж и наличие лифта. А вот про протекающий кран на кухне или шумных соседей можно не упоминать.

Сдача офиса

Лучшая площадка для этого – интернет-доски. На них требуется пройти простую регистрацию, внести информацию в соответствующие поля и ожидать проверки модератором. Для экономии времени можно обратиться к специалисту, который платно поместит объявление на 20-50 специализированных сайтах.

В тексте указывают:

• адрес и этаж;
• площадь;
• состояние, оснащение;
• какая мебель в наличии;
• имеющиеся коммуникации.

Фото и планировка не будут лишними.

Привлекательно смотрится соседство с известными компаниями. Для некоторых это важный критерий выбора офиса. Однако акцентировать внимание на это не стоит, лучше упомянуть невзначай.

Продажа недвижимости

В объявлении обязательно указывают:

• местоположение;
• количество комнат;
• площадь общая и жилая;
• близость к метро, стоянкам и остановкам;
• совместный или раздельный санузел;
• площадь кухни;
• балкон, лоджия;
• стоимость;
• этаж, наличие лифта;
• нуждается ли в ремонте;
• год постройки;
• продажа агентством или собственником.

Чтобы заинтересовать покупателей, можно использовать схожие фразы: «бдительный консьерж», «домофон», «охрана двора», «близко большой супермаркет», «окна выходят на парк», «уютная спальня», «солнечная кухня», «летом проникает запах цветов».

Человека нужно привлечь, а потом настроить на позитивное мышление. Главное – писать по существу и правду.

Не стоит указывать причину продажи, если это смерть родственника. Лучше говорить, что в квартире давно не жили, а человек умер в другом месте. Отъезд заграницу так же насторожит, так как при возникновении вопросов найти бывшего владельца будет затруднительно.

Продажа авто

Здесь важны два критерия:

1. Честность. Должны быть правдоподобно указаны дата выпуска, опции. Любая ложь быстро вскроется во время досмотра на СТО, клиент точно откажется от покупки, опасаясь новых сюрпризов. Будет затрачено много времени и сил впустую.
2. Количество информации. Покупатель должен получить всю интересующую информацию:

• марка;
• цвет;
• год выпуска;
• опции;
• состояние;
• пробег;
• фото.

Перед фотографированием машину тщательно подготавливают: моют, убирают салон и багажник. Фото должно быть не более 5, но с разных ракурсов: сзади, спереди, открытый багажник, открытый капот, с заднего сидения.

Цена должна быть адекватной: завышенная или заниженная будет отпугивать клиентов. Перед ее назначением следует изучить рынок или посоветоваться со специалистом. Если уместен торг, то обязательно указывают.

Продажа одежды и обуви б/у

Перед написанием объявления следует адекватно оценить состояние и определить стоимость. Нужно придумать текст, который будет побуждать купить вещь.

Гарант успеха – хороший заголовок. В нем не должно быть много информации, достаточно кратко указать на особенности.

СТИЛЬНОЕ ДЕЛОВОЕ ПЛАТЬЕ

Бренд – H&M. Размер 38/10/М. Материал – хлопок. Киев. 100 000 руб.

Тел. 111-11-11

Чтобы избежать долгого описания, можно выложить фото. Каждый клиент сам определит, с чем его лучше носить и куда. Если вещь одевали один раз, то не стоит писать в ее состояние «новое».

Пример объявления о продаже обуви:

КРАСНЫЕ ТУФЛИ-ЛОДОЧКИ С РУЧНОЙ ВЫШИВКОЙ

Состав: кожа.

Размер: 36.

Цена: 100 руб.

Туфельки делают любую ножку аккуратненькой и изумительной. Красный цвет удлиняет ноги и стройнит. Удобная колодка, каблук – 7 см. Сделаны в Италии. Состояние идеальное, одевали 3 раза. Причина продажи: муж подарил похожую пару.

Предоставление услуг

Указывают преимущества оказываемых услуг, опыт работы, награды. Клиентов привлечет дополнительный комплекс услуг, которые он сможет получить бесплатно. Пример:

МАСТЕР ПО СТРИЖКЕ

Стаж более 5 лет. Стригу любые волосы. Создаю креативные образы. Имею титул «Лучший мастер 2016». Есть сертификаты, дипломы об окончании курсов парикмахеров. Делаю укладки, праздничные прически, покраску различной сложности, ламинирование, биохимическую завивку, кератиновое выпрямление.

Каждый клиент получает в подарок процедуру оздоровления волос специальными масками из натуральных компонентов.

Высокое качество гарантирую!

Я создам изумительный образ при минимальных затратах времени и денег. К каждому клиенту индивидуальный подход.

При необходимости выезжаю на дом.

Телефон 111-11-11

Продажа техники

Как и в предыдущих случаях здесь важны:

• краткий, но информативный заголовок;
• конкурентная цена;
• дата и страна выпуска;
• характеристики;
• период использования;
• контактные данные.

Для больших городов важно указать район и возможность доставки, так как крупногабаритные грузы требуют специальной техники.

Объявления для Интернета

Объявления для Интернета условно делят на:

• для досок объявлений, барахолок;
• контекстные (Google Adwords, Яндекс.Директ);
• в социальных сетях.

Площадки для объявлений должны быть тематическими, то есть их посещают заинтересованые в приобретении товара люди. К примеру, на форуме программистов трудно продать тренажер для похудения. Но на сайте по здоровому образу жизни множество людей, следящих за своей внешностью.

Важно, чтобы площадка была популярной и имела высокий показатель посещаемости. Чем больше людей смотрят объявления, тем быстрее купят товар.

Аналогично с объявлениями для соцсетей – оно должно быть в подходящем сообществе. Размещать можно платно и бесплатно. В первом случае объявление разрешено публиковать членам группы на стене. Для платной публикации обращаются к администрации, которая может отказать. Но при их согласии объявление будет находиться вверху страницы определенное время.

Для контекстной рекламы важно правильно подобрать ключевые слова, но не переспамить текст.

Распространенные ошибки

Чтобы избежать ошибок, необходимо их знать:

• Использование профессионального жаргона. Многие слова или сокращения будут не понятны людям другой профессии.
• Большой текст. Среди бесполезных слов теряется основная информация.
• Использование ника. Ник вместо имени отпугнет покупателя. Люди хотят иметь дело с реальными людьми и должны знать, к кому обращаться во время звонка.
• Мало контактных данных. Телефон может быть недоступен. Лучше дополнительно указать электронный адрес или скайп. Как ни странно, но 30% объявлений не содержат контактной информации – продавец просто забывает о ней.

Перечисленные советы и стратегии помогут написать качественное объявление для привлечения большого числа заинтересованных покупателей и быстрой продажи товара. Грамотное описание, заманчивый заголовок и красивое фото помогут продать товар за максимально короткое время. Соблюдение перечисленных рекомендаций упростят процесс составления объявления.