Как составить объявление куплю квартиру в вашем доме

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей. 

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно. 

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей. 

Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?

Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие. При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.

В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.

Бывает, выкладываешь объявление на нескольких сайтах, а звонков от клиентов нет. Уже попробовали платное продвижение, но все равно ничего не получается? Значит, вы неправильно написали объявление. Делимся советами опытных риелторов, которые рассказали, как правильно составить продающее объявление.

Содержание

I.Продажа и аренда квартиры: что писать в объявлении
II. Продажа дома: что писать в объявлении
III. Как сделать фотографию для объявления
IV. Что еще нужно знать перед подачей объявления
V. Где размещать объявление
VI. Площадок много, а времени всегда мало

Продажа и аренда квартиры: что писать в объявлении

Для начала нужно указать основные данные: количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т. д. Все эти параметры уже есть на сайтах недвижимости и досках объявлений в специальной форме для заполнения. Не оставляйте эти поля пустыми. У сайтов недвижимости есть поиск по тегам, который позволяет покупателю найти то, что ему нужно.

Особое внимание нужно уделить полю «Описание», где предлагается в свободной форме рассказать про свою квартиру. Здесь важно упомянуть транспортную доступность, а также инфраструктуру, которая есть рядом с домом. 

Делайте акценты на выгодных особенностях квартиры. Например, окна выходят во двор, а еще недавно был сделан ремонт, поэтому в ней тихо и уютно.

Что еще стоит учесть при составлении объявления:

1. Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведенном в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

2. Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв. м с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

3. Не все сокращения понятны. Иногда лучше написать длиннее. Например, не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2-м подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Продажа дома: что писать в объявлении

Дом могут купить не только для того, чтобы жить в нем постоянно, но еще и для того, чтобы проводить выходные или отпуск, чтобы вложить деньги и сдавать в аренду, а может — отремонтировать и перепродать дороже. 

Оцените состояние дома и подумайте, для какой цели его могут купить. После этого составляйте текст объявления с учетом параметров, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей:

1. Удаленность от центра города или близость к лесу;

2. Удаленность от школы, больницы, остановок, магазинов и т. д;

3. Состояние фундамента, стен, крыши;

4. Внутренняя отделка;

5. Состояние и размер участка;

6. Коммуникации: проведен ли водопровод, как отапливается дом, сколько подключено киловатт электричества;

7. Документы: готовы ли они, сколько собственников, оформлена ли в собственность земля;

8. Мебель: если хозяин что-то оставляет, то перечислите предметы и опишите их состояние.

Например, если дом находится в черте города и недалеко от школы, его проще будет продать семье с детьми-школьниками. Подробно опишите коммуникации, качество фундамента и крыши, систему отопления. 

Если это загородная постройка, то больше шансов, что его купят для проведения отпуска и выходных. Тогда инфраструктура будет не так важна, а в описании упор лучше сделать на близость леса, реки, состояние и размер участка (вдруг будущие владельцы захотят разбить огород).

Как сделать фотографию для объявления

Эксперт в области веб-дизайна Якоб Нильсен в своей книге привел исследование о том, что человеческий глаз реагирует на графику гораздо быстрее, чем на текст. Благодаря этому картинки действуют на сознание сильнее слов. Поэтому фотографии ни в коем случае нельзя делать кое-как. Есть общие правила:

1. Снимки должны быть четкими: используйте профессиональный фотоаппарат и не фотографируйте против солнца, чтобы фото не были темными.

2. Следите, чтобы в кадр не попали люди, мусор, остатки еды, личные вещи и т. д.

Перед фотосессией квартиру нужно привести в порядок. Фотографировать лучше при дневном свете. Если у вас темная сторона, то об освещении нужно позаботиться заранее. Снимки должны показывать все комнаты с разных ракурсов. Красивый вид из окна или облагороженную придомовую территорию тоже можно включить в фоторяд.

Сделать фотографию дома сложнее, чем фотографию квартиры. Дом важно выигрышно показать не только внутри, но и снаружи.

Что еще нужно знать перед подачей объявления

1. Указывайте адекватную цену. Какие бы слова вы ни подобрали, покупатели в первую очередь смотрят на цену, и только потом читают описание объекта. Не завышайте стоимость — это отпугнет покупателей, и они вам даже не позвонят. Но и слишком занижать тоже не нужно. Лучше изучите похожие предложения и сформируйте цену в зависимости от ситуации на рынке недвижимости.

2. Говорите о том, что волнует клиента. Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Где размещать объявление

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риелтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet, самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего Рунета.

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В S2 CRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную — от вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас.

В S2 CRM есть еще несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов объектов по запросу. Так автоматизируется вся рутина, а вы сможете больше внимания уделять клиентам.

Автор: Дарья Милакова

6 470

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

В этой статье рассказываем, как правильно составить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотели купить. Полная инструкция с чек-листом и примерами.

• Ключевые моменты составления объявления о продаже квартиры
• Подготовка к составлению объявления
• Структура объявления или чек-лист содержания объявления
• Грамотно написанный текст объявления
• Красивые фото квартиры для продажи с примерами
• Красочное описание местонахождения квартиры
• Описание порядка продажи квартиры
• Составление стиля и вида объявления о продаже с примерами

Ключевые моменты составления объявления о продаже квартиры

Рекламное объявление о продаже квартиры — первая точка касания с потенциальным клиентом. От содержания объявления зависит, прочтет ли его до конца будущий покупатель и заинтересуется ли настолько, чтобы затем связаться с продавцом. 

Да и в целом, качество и наполнение объявления влияют на количество откликнувшихся потенциальных покупателей. Чем их больше, тем выгоднее и быстрее вы продадите квартиру.

Подготовка к составлению объявления

Прежде чем начать писать объявление, сделайте следующее:

1. Изучите различные объявления о продаже квартир, похожих на вашу. Обратите внимание на то, как составлены объявления, какие нюансы в описании указаны, какие фотографии использованы, какие цены назначены и какое количество просмотров у каждого объявления, если это позволяет сделать площадка, на которой они размещены. Посмотрите на эти объявления с точки зрения покупателя и попробуйте проанализировать, что вам в них нравится, а что нет.
2. Определите целевую аудиторию вашего объявления — кому будет интересна покупка вашей квартиры. Постарайтесь максимально четко определить, что важно при покупке квартир именно вашему будущему покупателю. Чем точнее вы опишите своего будущего покупателя и его предпочтения, тем точнее вы составите объявление о продаже, тем выше конверсия будет у объявления. Конверсия — это отношение числа кликнувших и ответивших на объявление к общему числу увидевших его на странице поиска. К примеру, если вы продаете двух- или трехкомнатную квартиру, то в объявлении вы будете делать акцент на инфраструктуре района — наличии школ, детских садов и площадок, так как чаще всего покупатели таких квартир — это семьи с детьми.
3. Подготовьте заранее все необходимые данные по квартире, которые понадобятся вам при написании объявления. Для вашего удобства, далее в статье будет размещен чек-лист содержания объявления — просто подготовьте всю необходимую информацию согласно чек-листу.
4. Составляйте полное и информативное объявление о продаже квартиры. Такое объявление выгодно выделит вашу квартиру на фоне всех остальных. С помощью полного объявления вы избежите множества праздных и уточняющих вопросов от нецелевой аудитории. А многие потенциальные покупатели и вовсе не готовы к дополнительному общению и пропускают объявления, если они неполные и неинформативные.
5. Составляйте честное и достоверное объявление: адрес (вплоть до номера дома), цена, контакты, описание и технические характеристики, фото и видео — все должно быть правдивым, полным и не должно вводить в заблуждение. Нечестное объявление может впустую потратить время потенциальных покупателей на переговоры и просмотры, а значит и ваше время тоже. Плюс, это может явиться причиной негативных отзывов и жалоб, что приведет к блокировке вашего объявления и профиля на площадке.

Структура объявления или чек-лист содержания объявления

Переходим непосредственно к составлению объявления. Зачастую объявление включает в себя:

Заголовок. Не на всех площадках у объявлений есть заголовки, часть площадок разрешают прописать заголовок только для платного размещения. Как правило, в качестве заголовка выступают либо цена, либо технические характеристики. Однако, если на площадке есть возможность разместить объявление с заголовком, то он должен вызывать доверие и привлекать внимание. Такой заголовок — основа для побуждения человека кликнуть на ваше объявление. К примеру:

• плохой заголовок: «Продам 2к.квартиру, торг возможен»;
• хороший заголовок: «Уютная квартира в центре Воронежа со свежим ремонтом»  или «Квартира-студия в стиле лофт в Строгино».

Адрес квартиры — необходимо указать город, название улицы и номер дома. На некоторых площадках нужно еще указать и номер квартиры, при этом он будет скрыт от покупателей.

Цена — желательно указывать цену в рыночном диапазоне. Завышение цены ведет к долгой продаже.

Технические характеристики — это конкретные поля для заполнения. Заполнение полей с техническими характеристиками — обязательная формальная часть размещения объявления о продаже квартиры, потому как именно по ним сортируются объявления в поиске и именно по ним ищут объявления потенциальные покупатели. Поэтому, заполняйте все характеристики предельно внимательно. Кстати, у разных площадок эти поля могут быть различными, но чаще всего вам придется заполнять:

• кто продает: собственник или посредник,
• тип дома: новостройка или вторичка,
• год постройки дома,
• тип дома: кирпичный, панельный, блочный, монолитный, монолитно-кирпичный, деревянный,
• сколько всего этажей в доме,
• тип жилья: квартира или апартаменты,
• этаж квартиры,
• номер подъезда,
• количество комнат: студия, одна, две, три и т.д, пентхаус или свободная планировка,
• наличие балкона или лоджии,
• наличие гардеробной,
• наличие панорамных окон,
• площадь общая, жилая, кухни и комнат,
• высота потолков,
• санузел совмещенный или раздельный,
• окна во двор, на улицу или на солнечную сторону,
• ремонт дизайнерский, косметический, евро или требуется,
• была ли перепланировка,
• наличие теплого пола,
• наличие мебели,
• наличие техники,
• наличие в доме газа,
• наличие в доме консьержа, 
• наличие в доме мусоропровода,
• наличие и количество пассажирского лифта,
• наличие и количество грузового лифта,
• запланирован ли снос дома, попадает ли он под программу реновации,
• двор закрытый или открытый,
• наличие детской и спортивной площадок,
• наличие парковки: подземной, наземной многоуровневой, на крыше, открытой во дворе или во дворе за шлагбаумом,
• кадастровый номер — часто его запрашивают не в обязательном порядке, и в объявлении о продаже он скрыт от покупателей. Однако, размещать его выгодно продавцу — объявление получает статус «проверенного».

Описание — это как раз сам текст объявления в произвольной форме. В нем нужно рассказать, что есть в квартире и рядом с домом, в каком состоянии жилье. Описание должно помогать потенциальным клиентам визуализировать вашу квартиру и представлять себя ее собственником. Однако описывать все тонкости и нюансы не обязательно, иначе вы превратите свое объявление в длинное эссе. Что можно включить в текст описания:

Описание квартиры:

• преимущества квартиры: какие обновление внесли, 
• стиль и дизайн квартиры,
• год ремонта, качество строительных материалов,
• была ли замена труб и проводки,
• зонирование пространства,
• что именно остается из мебели,
• что остается на кухне,
• какая сантехника, есть ли ванна или душевая кабина,
• вид напольного покрытия,
• какой потолок,
• зоны для хранения: встроенные шкафы, антресоли, кладовые,
• наличие кабельного интернета, телефона, телевидения,
• отопление центральное или индивидуальное, наличие бойлера,
• пластиковые или деревянные окна,
• из какого материала межкомнатные двери,
• освещение в комнатах и на кухне,
• вид из окон, на какую стороны выходят окна,
• гардины / шторы / блэкаут при наличии,
• характеристики комнат: смежные или раздельные,
• шумоизоляция в квартире,
• отсутствие шума со двора, если квартира на низком этаже,
• возможность хранения коляски, велосипеда.

Описание подъезда и дома:

• какие соседи, к примеру, порядочные семейные люди,
• высота до окон и есть ли подвал или цоколь, если квартира на первом этаже,
• покрытие крыши и есть ли технический этаж, если квартира на последнем этаже,
• когда был капитальный ремонт в доме,
• количество подъездов в доме,
• какой ремонт в вашем подъезде и когда он был в последний раз,
• наличие консьержа и охраны, наличие камер видеонаблюдения,
• доступная среда для людей с повышенными потребностями: пандусы, грузовой лифт и т.д.,
• управляющая компания и примерная стоимость жилищно-коммунальных услуг.

Описание инфраструктуры:

• транспортная доступность, расположение остановок общественного транспорта, 
• наличие в пешей доступности супермаркетов и аптек,
• наличие школ, садиков и поликлиник,
• наличие детских площадок,
• наличие и загруженность парковки,
• развлечения, находящиеся в районе продажи квартиры: театры, дома культуры, кинотеатры, музеи и т.д.
• значимые достопримечательности, расположенные в районе,
• наличие парков,
• социальная обстановка в районе: спальный тихий район, центр деловой активности или новый спальный район для молодых семей,
• экологическая обстановка в районе.

Условия сделки:

• правоустанавливающие документы на квартиру: договор купли-продажи, договор долевого участия, договор дарения, договор мены,
• условия продажи: свободная или альтернативная продажи,
• укажите собственников квартиры, фраза «напрямую от собственника» делает объявление привлекательным в глазах покупателей. Если вы не владелец, укажите это в объявлении — покупателю важно знать с кем он будет контактировать,
• сколько лет квартира в собственности,
• сколько человек прописано в квартире или она свободна,
• возможно ли покупка квартиры в ипотеку,
• укажите, если квартира находится в ипотеке, 
• укажите сроки, когда возможно заселиться в квартиру, например, в день подписания договора.

Условия доходности – опишите потенциальный доход, который может в будущем приносить квартира, например, если сдавать ее в аренду — это важно для тех, кто покупает квартиру в качестве инвестиций.

Обратная связь – укажите свой телефон или номер в мессенджере, а также когда вам можно звонить или писать.

Грамотно написанный текст объявления

Рекомендации, чтобы потенциальный клиент дочитал ваше объявление до конца и запомнил его среди множества других.

Структурируйте текст — разбивайте его на смысловые абзацы. Желательно, одна мысль — один абзац:

• расположение квартиры,
• описание квартиры,
• описание дома и подъезда, 
• описание инфраструктуры,
• описание условий продажи,
• контакты и призыв к действию;

Пишите по существу, не усложняйте текст за счет «воды» — ненужной информации. В начало текста всегда размещаем главное и преимущества, в середину — подробности, в конец — интересные факты и призыв к действию.

Время на прочтение объявления не должно превышать 10-15 секунд. Не злоупотребляйте юмором. Не пишите все объявление заглавными буквами (капслоком) — такой текст воспринимается негативно. Можно выделить капслоком только самый важный момент, к которому вы хотите привлечь внимание.

Не используйте чересчур восторженных или хвалебных эпитетов, например, «превосходная плитка», «эксклюзивный дизайн», «лучшее предложение на рынке, спешите», «шикарная планировка», «отличный лифт» — все это лишь субъективная оценка, которая ни о чем конкретном не говорит. Лучше добавить конкретики в описании, например:

• ремонт свежий, делался в прошлом году;
• плитка итальянского производства;
• авторский дизайн-проект в стиле лофт от дизайнерской студии Next.

А также:

• не используйте большое количество сокращений — так ваше сообщение никто не поймет. К примеру, текст «Пр. Московский 15,3п/6, 7000000 р, 3/13 эт, 66/500/1 кв.м, кирп, балк, с/у разд, т.3283715» — яркий пример неудачного объявления;
• не пишите о смерти человека в этой квартире — это отпугивает впечатлительных покупателей;
• не используйте штампы «в хорошем» или «в отличном состоянии», лучше напишите когда именно был сделан ремонт или произведена замена чего-либо;
• не используйте слова «торг» или «срочная продажа», за исключением, когда вы действительно готовы существенно снизить цену;
• используйте фразы, которые вызывают доверие потенциальных покупателей, например «заходи и живи», «делали ремонт для себя», «без комиссии», «свежий ремонт» и др.;
• в конце объявления можно разместить призыв к действию, однако, он не должен выглядеть как приказ. Например, можно разместить «Звоните по указанному номеру с 9:00 до 20:00 или пишите в Telegram в любое время»;
• проверяйте текст на грамматические ошибки.

Пример полного и информативного текста в объявлении: 

Полное описание квартиры в объявлении дает четкое представление о ней потенциальному покупателю.

Красивые фото квартиры для продажи с примерами

Идеально составленное объявление без фото и видео проигрывает любому объявлению с фото и видео. Качественные фотографии и видео демонстрируют все преимущества квартиры и дома.

Объявление с большим количеством разноплановых и качественных фотографий привлечет вам много просмотров и откликов.

Важно! Настоятельно советуем вставлять в фоторяд схему планировки вашей квартиры. Именно план квартиры дает людям пространственное понимание вашей квартиры.

Хотим отметить, что объявление, где полностью отсутствуют фотографии квартиры и ее комнат, но присутствуют много кадров видов района и всех близлежащих достопримечательностей, не вызывают доверия.

Чтобы фотографии привлекали внимание и покупатели хотели откликнуться на объявление, соблюдайте следующие правила при съёмке:

• фотографируйте без посторонних в кадре,
• уберите все лишние вещи: одежду и другие вещи собственников,
• перед съемкой наведите в квартире порядок,
• фотографируйте при хорошем освещении, 
• если снимаете в солнечную погоду, не вставайте прямо напротив окна — фото в итоге будут засвеченными,
• избегайте затемненных и пересвеченных фотографий,
• фотографируйте все помещения квартиры с разных ракурсов,
• фотографируйте вид из окон,
• избегайте своего отражения в зеркалах,
• сделайте снимки фасада дома, подъезда, двора, близлежащей инфраструктуры,
• желательно делать горизонтальные фотографии,
• желательно фотографировать широкоугольной камерой.

Красочное описание местонахождения квартиры

Один из решающих факторов при покупке квартиры — ее расположение, особенно в крупных городах-миллионниках. Поэтому важно, чтобы ваше описание расположения квартиры было красочным и полным.

При описании местонахождения укажите:

• район города, 
• название улицы, 
• номер дома, 
• удаленность от метро или остановок наземного общественного транспорта, 
• сколько времени занимает добраться до центра или других районов города на машине или на общественном транспорте,
• сколько минут идти до ближайшего магазина и аптеки
• что есть поблизости: школы, садики, парки, больницы, театры, музеи, достопримечательности, фитнес-центры, салоны красоты.
• безопасность района, его экологичность, социальная обстановка.

Хорошее описание расположения квартиры не должно оставлять у потенциальных покупателей вопросы: «Где это? И что там есть рядом?» 

Однако, не нужно перечислять все номера школ и детских садов, названия всех магазинов и салонов красоты. Это излишняя информация, которая не несет никакой смысловой нагрузки, но при этом усложняет и удлиняет текст объявления, шанс прочитать который до конца сводится к нулю.

Пример удачного описания расположения квартиры в объявлении:

Пример объявления, в котором подробно описано расположение квартиры, что является выгодным ее преимуществом.

Описание порядка продажи квартиры

Описание порядка и условий продажи квартиры — еще один немаловажный пункт, который влияет на количество откликов. Чтобы потенциальный покупатель понимал на каких условиях и правилах ему придется сотрудничать с вами, как с продавцом, в объявлении обязательно должен быть абзац с описанием порядка продажи квартиры.

Нужно указать какой способ продажи квартиры у вас: свободная продажа или альтернативная.

Свободная, или прямая продажа — это означает, что в сделке участвуют только продавец и покупатель. А альтернативная продажа — сделка с покупкой нового жилья и одновременной продажей старого: обычно обе проходят в один день.

В объявлении укажите наличие у вас правоустанавливающих документов — возможно это договор купли-продажи, или договор долевого участия, или договор дарения.

Обязательно важно указать количество собственников и кто продает квартиру: собственник или посредник. Еще пропишите в объявлении сколько человек прописано в квартире или может быть она свободна.

Также укажите возможно ли купить вашу квартиру в ипотеку, т.е. в таком случае вам придется общаться с банком, а в квартире нет незапланированных перепланировок или серьезных обременений. Укажите, если вы рассматриваете продажу части, т.е. доли квартиры.

И если продаете ипотечную или залоговую квартиру, то также пишите об этом сразу.

Если вы — посредник в сделке купли-продажи, а квартира выставлена на торги от государственных структур, банков или предприятий, это тоже нужно указать в объявлении.

Пример достаточно полного описания порядка продажи квартиры:

В данном объявлении присутствует описание условий продажи, не хватает только указания правоустанавливающих документов.

Составление стиля и вида объявления о продаже с примерами

Любое продающее объявление, в том числе о продаже квартиры, строится по формуле AIDA:

• A (attention— внимание) — привлечь внимание заголовком;
• I (interest — интерес) — вызвать интерес преимуществами квартиры;
• D (desire — желание) — вызвать желание обладать квартирой, т.е. почему покупателю тут понравится;
• A (action — действие) — побудить действовать, т.е. разместить контактные данные и призыв к действию.

Писать объявления о продаже квартиры можно в разных стилях. Все зависит от вашей целевой аудитории, т.е ваших потенциальных покупателей.

Информационный — наиболее часто встречающийся стиль объявлений о продаже квартиры, в котором понятно описываются все характеристики объекта недвижимости и перечисляются преимущества для жизни в нем. Пример объявления в таком стиле:

Наиболее распространенное описание квартиры в информационном стиле

Деловой — объявления в таком стиле предназначены для людей, которые рассматривают покупку квартиры в качестве инвестиционных вложений. В таком случае упор в объявлениях делается на описаниях преимуществ, инфраструктуры и потенциальной доходности квартиры. Пример объявления в таком стиле:

Объявление, написанное для деловых людей, рассматривающих покупку квартиры в качестве вложений инвестиций в доходную недвижимость.

С использованием визуализации — стиль объявления похож на художественный. Такое описание помогает потенциальному покупателю представить себя владельцем новой квартиры. Поэтому текст насыщен описательными характеристиками квартиры, помогающие визуализировать свое проживание в ней. Пример объявления в таком стиле:

Объявление со множеством описательных характеристик и эпитетов.

С использованием юмора — тексты с юмором, как правило, пишут в объявлениях для молодых, активных и современных людей. Однако, юмора не должно быть слишком много, а также он не должен быть грубым и оскорбительным.

Вы можете обратиться к нашим агентам и они проведут сделку продажи квартиры «под ключ».

Найти ближайший офис

Несколько анекдотов для затравки

Вчера был найден труп агента по недвижимости, в тихом зеленом районе с развитой инфраструктурой, в 5 минутах от станции метро…

За тексты объявлений некоторых риэлторов будут жарить в котлах. В светлых, уютных, просторных котлах в десяти минутах ходьбы от метро, с тихими и спокойными соседями…

Объявление: «Продаётся квартира. 15 минут спокойного бега трусцой до станции метро «Юго-Западная»…

А теперь серьёзно

Подавляющее большинство объявлений о продаже квартиры похожи друг на друга как близнецы-братья. «Продаётся двухкомнатная квартира в Уручье, улица Никифорова, дом 25, 4/9П, 48/27/7,2, лоджия застеклена, хорошее состояние, рядом детский сад, икс тысяч у.е, торг уместен». Прошаренные агенты могут добавить несколько «украшающих» фраз. «Элитная квартира», «тихий центр», «развитая инфраструктура» давно набили оскомину. В их описаниях упор будет сделан упор на «бытовую технику Gorenje», «встроенные шкафы Comandor» и т.д. Буквально единицы в состоянии подготовить эмоциональный текст-презентацию объекта, рассказав, что «эта квартира – как нельзя лучше подходит для проживания счастливой семьи» или что «продаётся квартира-студия – идеальный вариант для потомственного холостяка»…

Вот примеры креативных объявлений о продаже недвижимости.

Если же говорить об объявлениях о покупке жилья, то тут вообще кошмар. 80% объявлений выглядят примерно как «куплю квартиру в вашем доме». Ещё 15% содержат «ценнейшие» дополнения типа «рассмотрю все варианты» и, как верх креатива, «оплачу задолженность по коммунальным платежам». В принципе, какой-то эффект дают даже такие объявления.

Объявления о продаже недвижимости

Чтобы написать хорошее объявление о продаже объекта, стоит поставить себя сначала на место продавца, а потом покупателя. Как продавец, опишите всё хорошее, что знаете об объекте. Как покупатель, представьте, какую информацию вам хотелось бы узнать об объекте.

Ещё один приём, который может оказаться полезным, — конкурентный анализ. Обязательно посмотрите, каким образом рекламируют похожие объекты конкуренты. Смотрите, что «делают все». Выбирайте и запоминайте нестандартные приёмы. Не ограничивайте себя белорусскими сайтами. Конкуренция среди российских агентств намного сильнее, чем у нас. Поэтому немало интересных объявлений можно найти, например, на Авито или на Циане. Если будете делать это регулярно, то со временем у вас появится свой набор интересных «цеплялок». Их можно будет использовать для подготовки своих объявлений.

Перед подготовкой объявления о продаже квартиры смотрите объявления о продаже похожих объектов.

Объявления о продаже объекта можно размещать как в интернете, так и на бумаге, для расклейки. Подходы к написанию этих объявлений будут несколько отличаться.

Продавайте не только квартиру. Продавайте тишину, продавайте локацию, продавайте престиж, продавайте доходность, продавайте комфорт…

Объявления в интернете

Несколько общих советов

Эти объявления могут размещаться как на специализированных сайтах, так и на досках объявлениях и сайтах classified.

Следует обратить внимание на то, что некоторые специализированные сайты предлагают составить два описания: краткое и полное. Полное описание будет видно на странице объекта. Краткое может использовано для создания сниппетов при табличном представлении объектов в списке. Кроме того, оно может быть использовано в качестве содержания служебного поля (метатега) description. Независимо от того, каким образом сайт использует содержание этого поля, необходимо составить и краткое описание объекта. При этом самое важная часть описания должна находиться как можно ближе к началу текста. Это описание может быть более лирическим, чем основное. Как правило, есть ограничение по его длине — от 250 до 500 символов. Старайтесь поместиться именно в 250.

Если позволяет время, составьте несколько разных описаний для каждого объекта. Для каждого типа потенциальных покупателей — своё. В результате с каждой аудиторией вы будете обращаться на её языке. А ещё наличие нескольких вариантов объявления позволит проводить так называемое A/B тестирование. То есть, из нескольких вариантов объявления выбирать то, которое даёт больше звонков.

Добавьте эмоций, но не переборщите. Избегайте изобилия восклицательных знаков и слов, написанных ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ. Не стоит использовать слишком большого количества шрифтов. Достаточно 2-3. «Семафорный» стиль объявления, в котором задействованы множество цветов, напрягает большинство клиентов. Да, оно бросается в глаза, но раздражение, которое вызывают подобные объявления, сводит эффект заметности на нет.

Сделайте своё объявление индивидуальным. Пусть оно будет непохожим на другие. Не стоит слишком оригинальничать. Опасно переборщить с хохмами. Чрезмерно юморное объявление может восприниматься как несерьёзное.

Не злоупотребляйте сокращениями. Максимум — м. вместо метр и кв.м. вместо квадратный метр. Сокращения уместны в объявлениях для расклейки.

Не забывайте своевременно удалять потерявшие актуальность объявления.

Что должно быть в объявлении о продаже квартиры

Заголовок. Заголовок должен привлекать внимание и подталкивать человека к тому, чтобы прочитать объявление целиком. «Очень хорошая трёхкомнатная квартира в центре». «Квартира-студия с изысканным ремонтом в Серебрянке». «Очень недорогая однокомнатная квартира, не требующая серьёзного ремонта». Старайтесь, чтобы длина заголовка была не более 70 символов. В заголовке не хохмить!

Точный адрес. На тех сайтах, где есть виджет для отображения локации объекта на карте, обязательно проверяйте правильность этого расположения. Карты Google довольно часто делают это неправильно. Да и карт Yandex бывают ошибки.

Информация о локации. Опишите её особенности, инфраструктуру, транспортную доступность, какие рядом школы и детские сады. При описании транспортной инфраструктуры стоит указать номера маршрутов общественного транспорта, остановочные пункты которых расположены недалеко от объекта. Причём стоит указывать все виды общественного транспорта: автобусы, троллейбусы, трамваи и маршрутные такси. Расстояние до метро можно указывать в метрах, в количестве остановок общественного транспорта, а также в минутах спокойного хода. Время в минутах указывается, когда оно невелико — не более 7-10 минут. При этом указывается, до какой именно станции. Если детский садик поблизости принадлежит крупному предприятию, обязательно напишите об этом. Как правило, такие садики «упакованы» намного лучше, чем обычные садики от РОНО. Обязательно узнайте об уклоне ближайших школ и гимназий и напишите о нём. Информация о школах и детских садах очень важна для покупателей, у которых есть маленькие дети.

Общая этажность дома и на каком этаже расположена квартира. Если дом секционный, у которого секции имеют разную этажность, то укажите этажность той секции, в которой находится квартира.

Из какого материала построен дом, в каком году. Если известен год капитального ремонта, то укажите и его.

Тип квартиры. Варианты — сталинка, хрущевка, брежневка, стандартная, улучшенная («чешка»), современная и т.п.

Количество комнат, смежные они или изолированные. Если позволяет место — укажите площади комнат.

***

Как правило, на сайтах есть возможность прикреплять изображения. У объекта обязательно должны быть не только качественные фотографии интерьеров, но и планировка, фотография дома. Иногда интерес для покупателя может представлять план этажа. Для отдельно стоящего здания важно дать план участка, на котором оно размещается.

Многие сайты позволяют прикреплять к объявлению видео. Чтобы его снять совершенно необязательна профессиональная аппаратура. Достаточно пройтись из комнаты в комнату, снимая по принципу «что вижу, о том пою». Другое дело, что объект должен быть подготовлен к фото- и видеофиксации.

Для жилых домов, садовых домиков и объектов коммерческой недвижимости указать, какие коммуникации подключены. Для квартир важно указать наличие, например, газовой колонки или бойлера.

Материал входных и межкомнатных дверей. Если входная дверь бронированная или повышенной устойчивости против взлома — написать и об этом

Отразите наличие балкона или лоджии, их количество, застеклены или нет, отделаны ли вагонкой. Наличие стеклопакетов на лоджии отражать обязательно.

Остаётся ли новому владельцу какая-либо мебель или бытовая техника следующему владельцу. Если остаётся всё, то так и написать: «квартира продаётся со всей обстановкой».

Информация о санузле — совмещенный или раздельный. Если санузлов несколько — обязательно об этом написать. Также заслуживает упоминание наличия в санузле биде, псевдобиде или окна.

***

Цена. Указывайте точную цену, объявления без нее практически не просматривают. Кроме того, политика многих специализированных сайтов такова, что объявления без цены или с ценой «0», «дог.», «договорная» и т.д. перемещаются в самый низ списка. Никогда не пишите в объявлениях «торг» или «срочно». Эти слова — сигналы покупателю, что собственник готов существенно сбросить цену. Любой покупатель будет торговаться, так что слово «торг» совершенно излишне. Фраза срочно уместна лишь в том случае, если действительно присутствует элемент срочности. Указывайте и общую цену, и цену за квадратный метр – у разных клиентов разные критерии. Не лишней будет и информация, за сколько можно сдать эту квартиру и срок окупаемости.

Информация о соседях. Подробно писать о том, кто соседи, стоит лишь в презентациях. В общем случае можно ограничиться фразой о том, что «соседи не причиняют беспокойства». Если же соседи ведут себя асоциально, шумят, то писать об этом не нужно. остаточно сообщить эту информацию покупателю во время показа.

Собственники. Многих покупателей привлечет фраза, что у квартиры единственный собственник, в квартире не прописаны дети (с ними могут быть проблемы при продаже), что собственник проживает в квартире с момента рождения и т.п.  Сколько лет собственник прожил в квартире в квартире и почему хочет её ее продать. Да, это необязательная информация, но людей подкупает откровенность.

***

Отсутствие обременений, запретов на отчуждение, задолженностей по коммунальным платежам. Эта информация может быть интересна клиентам, завёрнутым на безопасности. Не умаю, что эту информацию стоит давать в объявлениях. Разве что для квартир, в которых проживают представители социально неблагополучных групп населения. Если же такие вещи есть, то в объявлении об этом писать не стоит, но обязательно проинформировать потенциального клиента перед показом.

Если в квартире недавно делался ремонт, то об этом стоит написать. Причём не бессмысленными фразами типа «хороший ремонт» или «евроремонт». Нужно написать, что именно сделано. Точнее, какие появились элементы, которые влияют на стоимость квартиры. Например, положен ламинат, заменена электропроводка и трубы, сделан натяжной потолок, установлена новая сантехника, вставлены стеклопакеты и т.д. Причём, если качество используемых материалов выше среднего, то нелишне упомянуть и бренд производителя. Например, ламинат Tarkett, окна Fenster, медная проводка, сантехника Grohe и т.д. Если дизайн-проект делал известный дизайнер, то обязательно упомяните его имя. Для евроремонта указать в каком стиле сделан: минимализм, хай-тек, русский стиль, барокко и т.п. Обязательно укажите, как давно был сделан этот ремонт. Очень хорошо работают фразы о состоянии квартиры типа «вселяйся и живи», «вам осталось только принести свои домашние тапочки».

Вид из окна. Пишите конкретно, что видно. Если ничего особенного — тогда ничего о нём и не пишите. Может быть полезной информация об ориентации окон.

Уникальность. Не злоупотребляйте этим словом. Если пишете о квартире как об уникальной, то обязательно опишите, в чём заключается её уникальность.

История. Если дом с историей – постарайтесь найти, кто в нём жил раньше. Мемориальные доски на стенах вам помогут. Если с домом связаны легенды — ещё лучше!

***

Напишите, какие операторы кабельного телевидения и интернета обслуживают этот объект. Эта информация если и не является определяющей, но при прочих равных условиях может оказать влияние на выбор. Хотя сейчас нет проблем с установкой домашнего телефона, наличие телефонной линии просто избавит нового собственника от хлопот по её установке. Поэтому если такая линия есть, напишите об этом.

Можно описать, условия продажи. Если нужна встречная покупка, то опишите коротко, что нужно «навстречу». Тогда есть шанс, что собственник другой квартиры предложит обмен. Если используете выражение «чистая продажа», стоит указать, что имеется в виду. Например, квартира свободна, никто не прописан, встречный вариант подобран, документы готовы и т.п.

Аналоги. Упомяните, что вы можете предложить другие объекты, похожие на этот. Акцент на этом делать не стоит. Упоминать аналоги стоит только в случае продажи объекта с типовыми потребительскими свойствами. Упоминать следует с осторожностью, чтобы не обидеть собственника.

Контакты. Проверьте несколько раз, правильно ли вы указали свой телефонный  номер. Указывайте несколько видов контактов — мессенджеры (иконки) и даже email. Желательно также указать удобное для связи время, чтобы покупателю было проще сориентироваться, когда вам звонить.

Подпись. Объявление не должно быть анонимным. Добавьте своё имя в той форме, в какой вы хотите, чтобы к вам обращались клиенты.

В ближайшее время опубликую довольно полные наборы параметров, которые характеризуют разные типы объектов недвижимости.

Объявления для расклейки

Эти объявления отличаются от объявлений в интернете, в первую очередь, тем, что они намного короче. Никто не будет читать простыню, наклеенную возле подъезда. Поэтому текст, который в презентации может занимать одну страницу, а в описании на сайте треть страницы формата А4, нужно уместить в 2-3 строки. Тут уж без сокращений не обойтись.

Но как бы вы не сокращали объявления, всё равно в нём должно найтись место для размещения планировки объекта. При этом для каждого помещения должна быть указана площадь.

Если говорить об объявлениях о покупке квартиры, то их можно делать по-разному. Если говорить языком военных, то это может быть как «стрельба по цели», так и «стрельба по площадям». В первом случае вы делаете расклейку, чтобы найти квартиру для конкретного клиента. Тогда, как минимум, стоит указать количество комнат. Во-втором — просто пытаетесь найти себе клиента.

В объявлениях о покупке квартир креатив более уместен. Тут можно упомянуть даже тёщу. Можно прикрепить к объявлению привлекающую внимание картинку. Стандартная фраза «Рассмотрю все варианты» заиграет совершенно по другому, если вы добавите к ней «но куплю только один».

К слову, если вы решили делать расклейку в режиме «стрельба по площадям», то можно поэкспериментировать с рассказом о том, что вы можете сделать для своего клиента. Не стоит выкладывать весь список возможных услуг. Но основное можно написать. К этому списку я бы добавил, например, только «согласование перепланировки». Актуально.

Ещё один хороший вариант подобного объявления.

Несколько советов

Помните, что текст должен читаться быстро, с первого взгляда. Поэтому шрифт должен быть достаточно крупным. В заголовке крупнее, чем в основном тексте. О заголовке не забываем.

Не нужно делать отрывную «лапшу» из телефонных номеров внизу объявления. Поверьте, если оторвут два номера, то это будет редкая удача. Поэтому 3-4-х будет вполне достаточно. Возле телефонов не забудьте указать своё имя и добавить иконки мессенджеров на вашем телефоне. Тем, кому до 35 это оценят.

Перед тем, как делать надрезы, несколько раз согните объявление по линии отрывных телефонов. Можно даже немного надорвать каждый листик с телефоном. Это нужно, чтобы вместе с листочком не оторвалась и часть объявления.

Опыт показывает, что лучший клей для расклейки — клей ПВА. Проще поверить.

Неоднократные исследования показали, что не менее 2/3 людей хотят жить примерно в том же районе, где живут сейчас. То есть, стоит делать расклейку о продаже квартиры недалеко от того места, где она расположена. И обязательно наклейте её на доске возле того подъезда, в котором на расположена. Поверьте, хозяин это оценит. Он сразу увидит, что вы работаете.

Ничего не приходит в голову? Поищите картинки по запросам типа «креативное (необычное, нестандартное) объявление о продаже квартиры». Сделайте это и в Яндексе и в Гугле. И обязательно творчески переработайте удачные находки.

(с) Алексанр Зеневич, 2022

P.S.

Мы сознательно ничего не писали о том как писать продающие тексты. Этой теме посвящено множество публикаций. Мы просто сделаем их обзор. А в конце сделаем выводы. Но об этом в другой раз.