Как составить объявление продам квартиру

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей. 

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно. 

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей. 

Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?

Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие. При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.

В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.

Как правильно составить объявление о продаже квартиры. Советы экспертов

Правильно написанное объявление при самостоятельной продаже квартиры — залог успеха

Главное при продаже квартиры — правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых. Рассмотрим, как это сделать, чтобы в короткие сроки получить желаемый результат.

Подготовка к написанию объявления о продаже квартиры

• Изучить рынок, поставить себя как на место продавца, так и на место покупателя.
• Познакомиться на различных площадках с объявлениями о продаже квартир, схожими с вашей по параметрам: количеству комнат, месторасположению, инфраструктуре района. Это поможет в определении оптимальной стоимости квартиры.
• Изучить объявления, которые дают покупатели. Это поможет лучше узнать, какие квартиры покупатели ищут именно сейчас.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов — все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.

1. Больше информации о доме и квартире

• Пишется город и название улицы — потенциальные покупатели начинают свои поиски с выбора района.
• Указывается, сколько в доме этажей и из каких материалов (кирпич, блок, монолит или панель) он построен.
• Прописывается количество комнат в квартире, смежные они или раздельные.
• Пишется метраж не только комнат, но и кухни — ведь на ней некоторые члены семьи проводят много времени.
• Указывается, совмещенный или раздельный санузел, есть ли полноценная ванна или установлена душевая кабина.
• Поясняется, есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефон.
• Уточняется, какое в квартире напольное покрытие, установлены ли пластиковые окна.

2. Описание порядка продажи

• Указать, какая это продажа — прямая или альтернативная, прописан кто-нибудь на этой жилплощади или она свободна.
• Пояснить, сколько у квартиры собственников. На покупателей положительно действуют слова «от собственника» — это означает, что в квартиру можно заселиться сразу же после оформления сделки.

3. Немного о районе и соседях

• Объявление о продаже будет неполным без подробного описания района, где находится квартира.
• Ситуацию надо описать лаконично и честно. Если отметить, что район зеленый, а на самом деле там мало деревьев, то потенциальный покупатель увидит несоответствие еще до встречи с продавцом.
• Упомянуть близость таких объектов инфраструктуры, как магазины, школы, поликлиники, детские сады.
• Указать, как обстоят дела с парковкой автомобилей в районе в целом и во дворе дома в частности. Если недалеко от дома есть парк, то это тоже надо отметить в объявлении.
• Концентрировать внимание возможных покупателей на отсутствии зелени не стоит.
• Можно упомянуть соседей, если они хорошие люди. Фраза в объявлении «с соседями легко поддерживать нормальные отношения» обычно положительно действует на покупателя.

4. Не надо лишних и восторженных слов

Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры. Не следует писать об «эксклюзивном кафеле в ванной» или «супервидах из каждого окна» — такое покупатели обычно не читают, их интересует конкретика. В объявлении должна быть полная информация о квартире без кричащих эпитетов и тому подобного. Покупатель не красотой слога продавца интересуется, а жильем, которое он захочет купить.

5. Без фотографий никуда

После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:

• убрать все лишнее, чтобы личные вещи собственника не попали в кадр;
• уделить внимание хорошему освещению. Если день пасмурный и в квартире не очень светло, есть смысл перенести съемку на другой день;
• сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна;
• сделать хорошие фотографии фасада дома и двора;
• фотографии должны быть горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.

Хорошее объявление о продаже квартиры — это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам, — они просто не откликнутся после прочтения.

Как не нужно писать объявление о продаже квартиры. Список ошибок

• Слова «срочная продажа» или «торг». Покупателями это будет восприниматься как готовность к значительному снижению стоимости квартиры.
• Приукрашивание действительности. Такое объявление покупателя, быть может, и заинтересует, но при просмотре станет ясно, что продавец лукавил.
• Использование в объявлении большого количества сокращений. Это может раздражать, и потенциальный покупатель не дочитает его до конца, а перейдет к более внятным объявлениям.
• Упоминание о том, что в квартире умер родственник. Это может отпугнуть впечатлительного покупателя, который при ином раскладе приобрел бы именно это жилье.
• Использование словосочетания «в хорошем состоянии» или «в отличном состоянии». Эти слова не несут никакой информативной нагрузки, а значит — лишние.
• Использование эпитетов и метафор. Они могут украсить художественный текст, но не объявление о продаже квартиры.

Где разместить объявление о продаже квартиры

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов. 

     Содержание:

I. Где писать объявление о продаже квартиры?
II. Что писать в объявлении?
III. Как выделиться?
  1. Пишите красиво
  2. Выделяйте КАПСом
  3. Говорите о том, что волнует клиента
  4. Делайте нормальные фото
IV. Площадок много, а времени всегда мало

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад к содержанию

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Назад к содержанию

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Назад к содержанию

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Назад к содержанию

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Назад к содержанию

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

1. Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
2. В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
3. Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
4. Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
5. Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Назад к содержанию

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Назад к содержанию

Автор: Ольга Тебенкова

22 418

Редакция «Этажей» собаку съела на простых и понятных текстах: мы пишем о сложном мире недвижимости для людей, которые сталкиваются с этим миром от силы пару раз за жизнь. Риэлторы компании тоже много знают: что важно для покупателей, какую информацию они ищут, что их пугает. Эта статья — наше совместное детище. Сегодня говорим о том, как написать объявление, по которому захочется позвонить.

Важно: объявление — это только часть работы. Хорошее объявление поможет, если с квартирой всё в порядке, пакет документов собран, вы не пытаетесь никого обмануть, умеете продавать и можете составить договор. Если с чем-то из перечисленного есть проблемы, лучше обратиться за помощью.

Соберите базовую информацию

Как и любой хороший текст, текст объявления о продаже должен быть грамотным, емким и достоверным. В идеале — кратким, чтобы его было легче воспринимать.

Начните с главного: количества комнат, метража и адреса 

Это три параметра, на которые покупатель смотрит в первую очередь. Метраж лучше описывать общий и для каждой комнаты — так сразу понятно, с какими пространствами придется иметь дело.

Укажите цену 

Подойдите к вопросу с большой тщательностью. Во-первых, не пытайтесь манипулировать покупателем, не указывая точную цифру в объявлении — так вы спугнете потенциальных заинтересованных и получите кучу бесполезных разговоров по телефону. Во-вторых, указывайте среднюю цену по рынку, или чуть ниже, чем в похожих квартирах в вашем районе. Сильно заниженная и завышенная цена настораживает, так что объективно оцените, чего стоит квартира. Возможно, вам понадобится помощь оценщика.

Расскажите, что входит в цену

Подробно перечислите, какими преимуществами обладает квартира. В этом блоке стоит написать о состоянии ремонта, качестве сантехники, размере балкона, наличии гардеробной комнаты и качественных оконных рам. Добавьте информацию, на какую сторону выходят окна и какая мебель в наличии.

Старайтесь говорить по существу

Не применяйте вычурные обороты. Вместо «прекрасный евроремонт» лучше напишите «в мае 2017 года в квартире выровняли стены, положили итальянский паркет, натянули потолки и поклеили флизелиновые обои». Конкретизируйте вместо того, чтобы лить воду. Чтобы найти и устранить лишние оценки, можно воспользоваться «Главредом» — сервисом, который ищет сомнительные слова и дает рекомендации по их замене.

«Главред» — не истина в последней инстанции. Прежде чем удалять стоп-слово, хорошо подумайте. Стирайте только в случае, если при удалении не потеряется смысл сказанного.

Добавьте информацию про дом, район и инфраструктуру

Какого года постройка, монолит или кирпич, есть ли парковка, где больницы и школы, как и на чем можно добраться до центра города. Не просто описывайте факты, а объясняйте, почему их стоит учитывать: «Дом монолитно-каркасный, в квартире можно делать любые перепланировки» или «В пяти минутах пешком “Перекресток”, “Пятерочка”, “Вкусвилл”, “Азбука вкуса” и “Магнит” — доступна и недорогая, и премиум еда»

Загрузите фотографии

Они должны быть сделаны в дневном освещении, в идеально убранной квартире. Позаботьтесь о том, чтобы кадры затрагивали все помещения, включая балкон, коридор с входной дверью. Можно добавить вид из окна и несколько акцентных фото: с состоянием сантехники и мебели. Только пожалуйста, не увлекайтесь фотошопом. Фотографировать лучше в соотношении сторон 3*2, чем стандартные 4*3 — это позволяет визуально охватить больше пространства.

Задача фотографий в объявлений — максимально позитивно и достоверно показать квартиру, подсвечивая все преимущества. У человека не должно быть расхождения между ожиданиями и реальностью.

Выделите себя среди конкурентов

Если хотите повысить градус доверия к вам и вашей собственности, рекомендуем добавить в объявление следующую информацию:

👍 План-схема квартиры. По статистике агентств, продажи вторичных квартир с изображением планировки на 45% выше, чем без неё. Подготовьте схему квартиры и добавьте ее в фотогалерею. Отрисовать макет можно в онлайн-редакторах (например, в locometric.com) по планам БТИ или по собственным замерам

👍 Юридический статус квартиры. Как давно в собственности, сколько владельцев, сколько человек прописано, все ли хорошо с коммунальными платежами. Все эти тонкости возможно и не нужны при первом знакомстве с объявлением, но они показывают, что вам нечего скрывать.

👍 Готовность к быстрой сделке. Часто покупки оформляются импульсивно, когда кандидаты готовы прямо сейчас заплатить деньги и подписать документы. Не лишайте себя таких покупателей, дайте им понять, что вы к такому готовы.

Чего лучше избегать при составлении объявления

Двусмысленных формулировок

Самая обыденная для вас фраза может вызывать негативные ассоциации у покупателя. Поставьте себя на место читателя, чтобы понять, нет ли иносказательности в тексте. Например, вы пишете «рядом скоростная трасса, по которой можно быстро добраться до центра», а покупатель понимает, что дом находится в шумном, пыльном и небезопасном для детей месте.

Резких скачков цены

Во многих сервисах поиска недвижимости отображается история объявления. Если вы каждую неделю существенно меняете цену, это будет вызывать вопросы. Остановитесь на одной цене.

Фраз «продам срочно» и «торг уместен» 

И та, и другая невыгодны продавцу как с финансовой стороны, так и с точки зрения доверия. Люди могут решить, что эти фразы указывают на низкое качество жилья или непорядок с документами.

Вранья о состоянии квартиры

Если в квартире есть чудовищные места, вроде не ремонтированной годами ванной комнаты или незастекленного балкона, это все равно станет известно, даже если вы не будете выкладывать фото. Постарайтесь использовать информацию в свою пользу, и сделайте акцент на том, что цена квартиры учитывает будущие вложения нового жильца в ремонт.

Информации о долгой продаже 

Если по каким-то причинам продажа квартиры затянулась, постарайтесь не афишировать это. Заведите себе новый аккаунт и выложите объявление заново — это повысит шансы.

Читайте больше интересных статей о недвижимости: Журнал Этажи

Подписывайтесь на наш канал!