Пример объявления о вакансии «менеджер по продажам»
Пример объявления о вакансии «менеджер по продажам»
Требуется специалист по продажам и закрытию сделок
Зарплата: от 10 000 до 50 000
Город: Санкт-Петербург
Тип занятости: полный день
Опыт работы: не требуется
О вакансии:
? Работа с постоянными клиентами, никаких холодных звонков.
? Информирование клиентов о новых продуктах и специальных предложениях.
? Предложение клиентам, уже покупавшим что-то у нас, более дорогих продуктов и услуг.
? Вы получите подробные инструкции, что именно говорить, как вести переговоры с клиентом, отвечать на те или иные вопросы, возражения и т. д.
? Сопровождение и консультирование клиентов.
? Ведение клиентской базы, учета работы с клиентами.
? Ежедневный отчет о проделанной работе.
? Заработная плата складывается из базовой ставки и премиальной части, которая зависит от достижения поставленных задач.
? Верхняя планка дохода практически не ограничена и зависит только от вашего трудолюбия.
? Работа в офисе, полный рабочий день.
? Обязательно будет тестовое задание и испытательный срок.
Бонусы:
? Обучение технологиям продаж, психологии общения и личной эффективности за счет компании.
? Бесплатное участие в тренингах, на семинарах и в конференциях, организуемых компанией.
? Возможность получить доступ к обучающим материалам по бизнесу, продажам, управлению персоналом, маркетингу и рекламе, рыночная стоимость которых составляет более 100 000 руб.
Эта работа для вас, если:
? Вы привыкли работать на результат, а не ради галочки.
? Вы ответственны и дисциплинированны, умеете ставить задачи и выполнять их в срок.
? Вы свободно и уверенно общаетесь с людьми.
? Вы владеете или готовы активно учиться навыкам переговоров и продаж.
? Вы хотите много работать, зарабатывать и приобретать ценные навыки.
Дополнительным плюсом для вас будет:
? Опыт продаж, переговоров, телефонных продаж (если нет – научим!).
? Прохождение тренингов личностного роста или тренингов по продажам и переговорам.
? Вам интересны темы инфобизнеса, увеличения продаж и бизнес-консалтинга.
Описание компании:
Компания «Консалтинг 2В» предоставляет услуги практического бизнес-обучения для руководителей и владельцев малого бизнеса, а также услуги бизнес-консалтинга.
Мы помогаем своим клиентам увеличивать продажи и прибыль и привлекать больше клиентов в их бизнес, автоматизировать бизнес-процессы, освободить больше личного времени руководителя.
Тематика наших продуктов и услуг: увеличение продаж, построение отдела продаж, маркетинг и реклама, управление персоналом, развитие бизнеса, личная эффективность.
География наших проектов – вся Россия. Компания организовала бизнес-конференции в Москве, Саратове, Челябинске, Самаре, Перми, Кемерово, Нижнем Новгороде, Ижевске.
Чит-коды:
! Чтобы понять, как грамотно составить объявления, посмотрите вакансии лидеров рынка. Они давно протестировали многие механизмы и знают, что работает, а что нет. Учитесь на их опыте, моделируйте их объявления под свою компанию. Например, если вы продаете компьютерную технику, посмотрите на Headhunter, как составлено объявление для менеджеров у крупных сетевых компаний КЕY и «Компьютерный мир».
!! Помните, что ваше объявление должно быть живым. От объявлений конкурентов оно будет отличаться тем, что визуально не выглядит сухим текстом типа «требуется, зарплата, обязанности», а наоборот – дружелюбное и располагающее. Смысл в том, чтобы написать так, будто вы приглашаете на работу друга. В «дружеской» вакансии можно использовать следующие фразы: «Если вы ловите кайф от того, что получаете зарплату в два раза больше тех, кто просиживает восемь часов на работе, благодаря тому, что заняты продажами, вам к нам». Или: «Если вы любите постоянно учиться и развиваться, мы дадим вам такую возможность и сделаем ее одним из ключевых преимуществ». Очень важно, чтобы вакансия была живой.
Шаг 3. Использование активного и пассивного методов привлечения соискателей
Существует два формата привлечения соискателей:
? активный;
? пассивный.
Активный заключается в обзвоне кандидатов, вывесивших свои резюме на сайтах и площадках с объявлениями. Пассивный – в приеме входящих звонков, электронных уведомлений и писем после размещения вакансии на сайтах и площадках с вакансиями, в газетах и т. п.
Для получения большого количества входящих обращений вам нужно использовать максимальное количество каналов привлечения соискателей. Интернет-площадки: платные – superjob.ru и headhunter.ru, бесплатные – rabota.ru, job.ru. Кроме того, можно разместить информацию о вакансии на корпоративном сайте: сделайте для этого специальную вкладку «Вакансии». Чтобы получить входящие звонки, сделайте почтовую рассылку по партнерам и клиентам: разошлите несколько писем с просьбой посоветовать хорошего менеджера. В этом случае рекомендации работают очень хорошо, а сотрудники, которые по ним приходят, работают гораздо лучше. Потому что им есть чью репутацию портить.
Если вы разместили объявления, используя все каналы, к вам начнут поступать звонки и сыпаться резюме. Очень важно, чтобы человек, который будет принимать звонки или приглашать на собеседование, был обучен тому, как разговаривать с кандидатами и приглашать их на собеседование. Первое, что должно быть в памятке у каждого менеджера по персоналу, – инструкция по приему звонков. Она включает: время, когда сотрудник должен принимать входящие звонки; скрипт разговора и главное – цель разговора. Она заключается в том, чтобы пригласить кандидата на собеседование. Желательно отвечать на вопросы минимально информативно: это делается для того, чтобы заинтересовать кандидата прийти на собеседование. Часто секретари выдают слишком много информации, основываясь на которой, кандидат решает не приходить. Например, секретарь ответит, что офис не в центре, но умолчит о том, что транспортное сообщение удобное, а кандидат, из-за этого решит не приходить. Оператор, принимающий звонки, должен продать вакансию соискателю. Главный элемент, который будет сопутствовать успеху, – прописанный скрипт.
Скрипт – это пошаговый сценарий разговора соискателя и секретаря. В нем указываются основные вопросы и ответы. После того как вы прописали и внедрили технологию скриптов, конверсия людей, приглашенных на собеседование, значительно увеличивается.
В практике моих консалтинговых проектов был случай, когда секретарь сам решал, приглашать ли на собеседование, основываясь на том, понравился ему человек по разговору или нет. Такие «психологи» часто губят конкурсы по найму.
Для эффективного найма следует использовать от 10 каналов привлечения клиентов. Естественно, для каждой сферы и региона разные каналы работают с разной эффективностью. Статистики или исследований по этому поводу нет, поэтому важно использовать максимальное количество каналов, чтобы насколько возможно расширить верхний уровень воронки по привлечению персонала. Как следствие, вы получите большее количество кандидатов на выходе из воронки – тех, кто пройдет испытательный срок.
Список каналов:
1. Сайты – площадки объявлений Сайты с объявлениями бывают платные, например headhunter.ru и superjob.ru, и бесплатные – job.ru, rabota.ru. Многие до сих пор не понимают, почему платные сайты работают лучше бесплатных, причем в разы. Ответ прост: на платных сайтах меньше конкуренция. На бесплатных сайтах компании хотят найти хорошего сотрудника, ничего не заплатив, в то время как на платных более профессиональные люди размещают о себе более подробную информацию, что повышает вероятность трудоустройства. Исходя из этого моя рекомендация – использовать платные каналы headhunter.ru и superjob.ru. Кроме того, есть площадки, которые собирают информацию о вакансиях с других платных и бесплатных ресурсов. Само собой, эта система автоматически ставит платные сайты в рейтинге выше бесплатных.
2. Газеты с объявлениями Сказать однозначно, будут газеты с объявлениями работать лучше или хуже, нельзя. Стоят они не так дорого, поэтому имеет смысл протестировать их в своем регионе. В каждом городе есть минимум одна газета, где публикуются объявления о работе.
3. Корпоративный сайт. На корпоративном сайте можно разместить объявления в отдельном разделе или на отдельной странице.
4. Личные рекомендации партнеров и сотрудников Это работает следующим образом: на одной из планерок вы объявляете, что набираете менеджеров по продажам; если у кого-то из сотрудников есть знакомые, ищущие работу, приглашаете их на собеседование. Как правило, по рекомендациям приходят хорошие люди. В таком же ключе имеет смысл работать с партнерами: как вариант – разослать им письмо с предложением о вакансии.
5. Рекрутинговое агентство Если ваша задача – нанять как можно больше сотрудников за короткий промежуток времени, нужно подключать рекрутинговые агентства. Персонал будет подобран за деньги, но быстро и с гарантией.
6. Доски объявлений Самый распространенный вариант – avito.ru и slando.ru. Чтобы разместить объявление, вы регистрируетесь и ставите свою информацию в отдельном разделе.
7. Доски объявлений бизнес-центров. В крупных бизнес-центрах всегда есть доски объявлений, на которых можно разместить объявление о поиске сотрудников.
8. Объявления на остановках Если ваша целевая аудитория ездит на общественном транспорте, можно использовать и такие объявления. Особенно когда из пригорода большая часть рабочего населения каждое утро ездит в центр с одной остановки.
9. Социальные сети Есть много сообществ с десятками и сотнями тысяч подписчиков в сетях «ВКонтакте» и Facebook, где соискатели рассматривают ежедневные предложения от работодателей. Реклама в таких сообществах стоит 500–1500 руб. Кроме того, существуют профессиональные сети типа «Профессионалы. ру» и LinkedIn, но там тусуются профессиональные менеджеры среднего и высшего звена.
10. Вузы. Если вам подходят студенты, реклама в вузах даст отличный приток кандидатов.
Все вышеперечисленные каналы работают. Более того, эффективность давно протестирована. Поэтому можете однозначно внедрять их в свою систему найма.
Тестовое задание
Набирая сотрудников, результат деятельности которых зависит от творческих способностей, не всегда можно сразу понять их профессиональный уровень. В таких случаях имеет смысл использовать тестовое задание для отбора кандидатов. После размещения объявлений на такие вакансии, как «программист», «дизайнер» и т. п., у вас обязательно будет большой поток кандидатов. Чтобы отобрать лучших, надо обязать людей выполнить тестовое задание. Это минимальная задача, которую должен решить соискатель, чтобы работодатель мог оценить качество его работы и понять, тот ли это специалист, который ему нужен. Во-первых, так отсеются те, кто не сделает тестовое задание, – они точно не ваши сотрудники. Во-вторых, вы сможете сразу оценить качество работы и исполнительность кандидатов. Благодаря этому до собеседования доходят лучшие и наиболее замотивированные.
Так, для отбора личного помощника я использую тестовое задание по составлению списка компаний с телефонами одного профиля – около 100 наименований. Обязательно устанавливаю дедлайн – до 12:00 следующего дня – и смотрю, за какое время и с каким качеством соискатели выполняют задание. Потому что в сотрудниках сложно вырастить две вещи – исполнительность и пунктуальность. Тестовым заданием я проверяю их исполнительность. Если соискатель не устраивает меня по одному из пунктов, дальше общаться незачем.
Шаг 4. Проведение собеседования
Собеседование делится на несколько этапов.
1. Начало.
2. Анкетирование.
3. Первый этап.
4. Второй этап.
5. Итоговое собеседование с жюри.
1. Начало
? Первое, о чем нужно помнить, – собеседования следует назначать для всех кандидатов в одно и то же время. При этом желательно, чтобы помещений было два: одно – для ожидания претендентов, другое – для интервью.
? Рядом с кандидатами обязательно должен находиться ваш ассистент.
? Комиссия для отбора кандидата должна состоять минимум из трех человек, желательно – из пяти-шести. Среди них могут быть HR-менеджеры, менеджеры по продажам, руководители подразделений. Менеджеры должны присутствовать на всех этапах, а руководители принимают участие лишь во втором этапе собеседования.
? Анкетирование – этап, когда соискателям раздают анкеты для заполнения. Анкета должна быть емкой, и время на ее заполнение нужно отводить соответствующее. По анкетам можно выявить несоответствия, указанные кандидатом в резюме (не стоит забывать, что врут 70 % соискателей). Первый и второй этапы собеседования проходят после анкетирования. По результатам обоих этапов проводится итоговый отбор.
? Сразу после того, как все соискатели пришли, ассистент начинает вести контроль времени их прихода: указывает Ф.И.О. кандидата, время и канал, через который он пришел. Затем кандидаты получают раздаточные материалы: анкеты, информацию о компании и ее продуктах, занимаемой нише и т. п. (табл. 8.2).
Таблица 8.2. Явка кандидатов
? После заполнения ведомости контроля за временем начинается анкетирование. Нужно отметить, что анкетирование еще необходимо и для того, чтобы просто занять кандидатов, пока идут первичные собеседования.
2. Анкетирование
Вот примеры вопросов, которые обычно не освещают в резюме, но которые можно использовать в анкетах:
? продолжите фразу «работа для меня – это…»;
? перечислите свои основные обязанности на предыдущем месте работы;
? занимались ли вы самообразованием и, если да, как именно;
? какие знания и навыки вы хотели бы получить в ближайшее время;
? какие книги вы прочитали за последний год;
? опишите свои главные недостатки;
? есть ли у вас вредные привычки и, если да, то какие;
? кто может дать вам рекомендации;
? опишите своими словами, что такое продажа (если нанимаете менеджера по продажам);
? какие основные этапы продаж вы знаете;
? какими качествами должен обладать успешный продажник.
Задача анкетирования – заметить расхождение с резюме и сотрудников, которые развиваются: книги, тренинги, конференции. Это может делать ассистент.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
Между поиском потенциального покупателя товара и удовлетворением его потребностей существует целый ряд мероприятий, требующих задействования различных сил, средств и квалифицированного персонала. Это, в свою очередь, требует профессионального
Менеджер по оптовым продажам
Менеджер по оптовым продажам
В функциональные обязанности этого специалиста входит:– Поиск клиентов.– Ежедневное знакомство с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.– Контроль своевременного погашения
Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам
Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам
Прежде всего необходимо четко обозначить специфику продаж.На чем Компания зарабатывает прибыль? Как формируется эта прибыль?Основная единица продаваемых услуг в данной Компании – рейс. Каждый
Глава 30 Аристотель – первый менеджер по продажам
Глава 30
Аристотель – первый менеджер по продажам
Первоисточник
Известный педагог, философ и председатель редколлегии энциклопедии «Британика» Мортимер Адлер занимался изучением классической философии. В работе 1983 года «Как читать книги»[29] Адлер рассказывает, что
4.1.6.2. Должность – Менеджер по продажам
4.1.6.2. Должность – Менеджер по продажам
KPI – Выполнение финансового плана по объему продаж групп продуктов, %.Формула расчета: (SVфакт./SVплан.) ? 100%,где SVфакт. (Sales Volume) – фактический объем продаж;SVплан. – запланированный объем
4.3.2.2. Должность – Менеджер по продажам
4.3.2.2. Должность – Менеджер по продажам
KPI – Отношение дебиторской задолженности к объему продаж ACP (Average Collection Period), дни.Формула расчета: (AR/SV) ? 365,где SV (Sales Volume) – объем продаж; AR (Accounts Receivable) – дебиторская задолженность; 365 – количество дней в году.Примечание. Показывает
4.3.6.1. Должность – Менеджер по продажам
4.3.6.1. Должность – Менеджер по продажам
KPI Доля результативных звонков, %.Формула расчета: (Nр/Nобщ.) ? 100%,где Nр – количество результативных звонков; Nобщ. – общее число звонков.KPI Средняя продолжительность звонков, мин.Формула расчета: Т/Nз,где Т – общее время звонков; Nз –
Пример успеха: менеджер и хронометраж
Пример успеха: менеджер и хронометраж
Приведем пример действия хронометража в ситуации, когда время менеджера расходовалось на первый взгляд вполне эффективно. Этот же пример является ответом на типичное возражение: «Хронометраж годится для ученых типа Любищева, но не
2.2. «Голодный менеджер – лучший менеджер»
2.2. «Голодный менеджер – лучший менеджер»
На должность консультанта в консалтинговую фирму была принята дама средних лет, в прошлом – работник научно-исследовательского института. В институте около восьми месяцев не выплачивали заработную плату, да и размер ее был
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам, коротко — «продажник[15]». Продажник — он продажник и есть. Как его ни назови — коммерческий директор или директор по продажам.У Геннадия Петровича еще в молодости один такой друг в подобной должности оказался. Должность
На чтение 8 мин. Просмотров 1.2k. Опубликовано 14.07.2022
Обновлено 22.07.2022
Менеджер — особенный работник в компании. Он отвечает за организацию эффективного трудового процесса. Его главная задача — наладить дело так, чтобы поставленные руководством задачи были выполнены в рамках выделенного бюджета, качественно и в строго отведенные сроки. Если менеджер опытный и компетентный, проблем у компании не возникнет, она будет стремительно развиваться и приносить своим владельцам достойную прибыль. Именно поэтому очень важно на вакантную должность найти такого специалиста, который сможет без особого труда, применив свои умения и навыки, обеспечить реализацию далекоидущих планов фирмы.
JCat.Работа расскажет, как составить вакансию «Менеджер» таким образом, чтобы быстро и без лишних проблем найти кандидата, устраивающего по всем критериям сразу.
Содержание
- Почему шаблонные описания вакансии больше не эффективны?
- Общие рекомендации по составлению вакансии
- Составляем правильный заголовок
- Пишем о компании
- Рассказываем соискателям о том, почему вакансия открыта
- Правильно описываем задачи и должностные обязанности
- Указываем четкие требования, предъявляемые к кандидату
- Рассказываем об условиях работы
- Называем конкретную заработную плату
Почему шаблонные описания вакансии больше не эффективны?
Ошибка многих HP-менеджеров — размещение на сайтах поиска персонала шаблонных объявлений, в которых обещают хорошие бонусы за качественную работу. Почему стандартный текст больше не привлекает достойных кандидатов? Все предельно просто — он не вызывает интереса к должности. Достойный менеджер хочет понимать, какие конкретно на него будут возложены задачи, какое вознаграждение он получит, если выполнит их безукоризненно, на что может рассчитывать дополнительно.
Шаблонные описания содержат в большинстве случаев мало полезной информации, в них все размыто и формально, нет никакой конкретики. Из-за этого HP-менеджеры постоянно сталкиваются с одной из следующих проблем:
- Много нерелевантных откликов. Менеджер по работе с персоналом не успевает вовремя изучить резюме соискателей и провести с ними собеседование, поэтому часто упускает достойного специалиста.
- Мало откликов. Поскольку описание непонятное и формальное, большинство опытных соискателей не рискуют оставить свой отклик, в результате этого претендентов на открытую должность мало, поэтому компании ничего не остается, как выбирать будущего сотрудника из того, что есть. Как следствие, необходимость в поиске нового специалиста уже через 1–2 месяца.
Если текст составлен правильно, на поиск релевантного сотрудника уходит намного меньше времени. Слабые кандидаты сразу отсеиваются, а из хороших кандидатов найти устраивающего по всем критериям сотрудника становится проще.
Общие рекомендации по составлению вакансии
Поиск менеджера — это тот же маркетинг, поэтому перед тем как составлять текст вакансии, представьте, что она — товар, который вам нужно срочно и выгодно продать, а в роли покупателя выступает потенциальный соискатель-менеджер. Поставьте себя на место специалиста и постарайтесь составить ряд вопросов, на которые он хотел бы получить ответы в первую очередь.
Что интересует больше всего менеджеров:
- Правильное название должности и размер заработной платы.
- Компания, которая предлагает вакантную должность.
- Причины того, почему место еще свободное.
- Должностные обязанности и основные функции.
- Условия работы.
- Информация о том, как трудоустроиться в фирму.
Ответы на перечисленные вопросы должны лечь в основу описания вакансии.
Составляем правильный заголовок
Хорошее название должно обязательно содержать фокусное слово «менеджер», быть конкретным и объективным. Нужно понимать, что человек ищет будущую должность, прежде всего, по названию. Популярные сайты по подбору персонала сортируют все объявления по конкретным ключевым запросам.
- Чтобы соискатель увидел ваше объявление, назовите его конкретно, например, «менеджер по продвижению», а не «гуру в продвижении».
- Не приукрашайте название должности, соблюдайте принцип объективности, не пытайтесь выделиться из серой массы. Если вам нужен обычный менеджер по продажам, не пишите в названии «специалист по развитию бизнеса», поскольку вы точно привлечете не тех кандидатов.
- Конкретизируйте название должности, добавьте к нему хотя бы одну отличительную черту, ответив на вопрос: что сотруднику придется делать? Например, «менеджер по продаже бытовой техники». Не будет лишним, если вы в названии сразу укажите место работы. Это позволит существенно уменьшить количество нерелевантных откликов.
Примеры правильно составленных заголовков: «менеджер по продаже отделочных материалов в гипермаркет», «менеджер по продвижению в веб-студию (удаленно)», т. д. Такие названия объявлений правильные, поэтому их гарантировано заметят и не оставят без внимания.
Пишем о компании
Если фирма описана хорошо, то у соискателя возникнет желание трудоустроиться в ее штат. Рассказывать о бизнесе нужно интересно и коротко:
- Составьте текст, который будет в себя включать 4–5 предложений.
- Не пишите о том, что вы команда профессионалов, не используйте абстрактные слова.
- Простым языком сформулируйте, чем занимается фирма, почему ее деятельность важна, какие цели преследует команда.
- Расскажите о том, каких результатов вам удалось достичь, используйте для этого конкретные цифры, укажите крупных клиентов, с которыми организация успешно работает.
Пример правильно составленного описания компании:
Ни в коем случае в описании вакансии в разделе о компании не дублируйте информацию с официального сайта, не пишите фразы, которые не можете подтвердить фактами, не думайте, что соискатель будет самостоятельно искать сведения о фирме в интернете.
Рассказываем соискателям о том, почему вакансия открыта
Как показывает практика, каждого второго потенциального сотрудника интересует вопрос, почему организация открыла вакансию и ищет специалиста. А вдруг у вас плохие условия работы, и поэтому высокая текучесть кадров? Сразу развейте все страхи и объясните, почему вам нужен специалист. Не пишите о том, что вы стремительно развиваетесь и постоянно расширяете команду, называйте реальные причины. Например, не стесняйтесь признать, что не справляетесь с некоторыми задачами, такая искренность поможет расположить к себе.
Пример удачного рассказа о том, почему вам нужен менеджер по работе с клиентами: «ежемесячно наша клиентская база расширяется, сотрудникам компании не хватает времени на сопровождение, поэтому мы ищем нового сотрудника, который будет работать с новыми клиентами».
Правильно описываем задачи и должностные обязанности
Функции и обязанности — один из ключевых разделов описания. Если менеджер эффективный и хочет работать на результат, он выбирает для себя работу, ориентируясь именно на этот раздел. Ваша основная задача — пробудить интерес у соискателя к предлагаемой должности.
Детально расскажите, что и как будет делать человек. Так, допустим, вы написали, что менеджер будет искать новых клиентов. Разъясните, каким образом он будет это делать — искать самостоятельно, звонить в холодную по ранее составленной базе, выходить с баннерами на улицу, т. д.
Пример правильно составленных должностных обязанностей:
Дополнительно не забудьте написать о том, какие новые задачи могут появиться в ближайшем будущем.
Указываем четкие требования, предъявляемые к кандидату
Требования компании помогают соискателям примерять должность на себя и отвечать на вопрос относительно того, подходят они или нет.
- Не пишите, что у вас к претенденту 1000 пожеланий, в противном случае достойных откликов не дождетесь.
- Не указывайте, что вам нужны целеустремленные и обучаемые люди, поскольку в этом случае нерелевантных претендентов будет очень много.
Соблюдайте баланс, не выдумывайте ничего лишнего, указывайте только те запросы, которые необходимы для эффективного выполнения конкретных задач. Например, не пишите, что у специалиста по продажам должны быть отменные финансовые способности и высшее экономическое образование. Такие требования точно не отразятся на уровнях продаж, а вот грамотная устная и письменная речь — без всяких сомнений.
Пример правильно составленных требований в описании должности:
Не пишите в объявлении формировку типа «не откликайтесь, если не соответствуете нашим запросам». Она отпугнет даже подходящих соискателей.
Рассказываем об условиях работы
В этом разделе не используйте общие фразы про официальное оформление, прекрасный и дружный коллектив, полную занятость. Описывайте условия, учитывая все уровни мотивации человека. Например, если предлагаете удаленную работу, то напишите, что вам неважно, из какой точки мира будет работать сотрудник. Главное, чтобы он был на связи с 9:00 до 18:00 и выполнял поставленные руководством задачи вовремя. Или, допустим, что у вас молодая команда, поэтому никакого официоза в общении не будет. Не забудьте рассказать и о том, что в компании есть большие перспективы вертикального и горизонтального карьерного роста. Это очень мотивирует специалистов.
Называем конкретную заработную плату
Многие HR-менеджеры в описании вакансии не указывают конкретный размер заработной платы, что в корне неправильно. В большинстве случаев соискатели ищут работу именно по размеру вознаграждения. Если вы пишете о том, что заработная плата по договоренности, то ваше объявление потенциальный кандидат даже не увидит, поскольку в поиске оно не отразится.
На должности, которую вы предлагаете, заработная плата не фиксированная? Тогда укажите ее минимальное и максимальное значение. А лучше всего напишите, сколько в среднем в месяц зарабатывает сотрудник. Например, «заработная плата в месяц от 40 тысяч рублей + бонусы, в среднем специалист зарабатывает 70 тысяч рублей». В таком случае у соискателей все финансовые вопросы уйдут на второй план.
Надеемся, что мы понятно рассказали о том, как составлять вакансию. Компания JCat.Работа и в дальнейшем будет консультировать вас по всем вопросам, связанным с поиском и подбором высококвалифицированного персонала.
Как правильно составить вакансию менеджера по продажам. Пример вакансии.
Мы собрали советы, которые помогут вам написать текст «вкусной» вакансии для менеджера по продажам. Не каждый совет подходит вам, но рекомендуем со стороны взглянуть на текст, который вы разместили на сайте по поиску сотрудников.
В конце статьи мы показали пример правильно составленной по нашим советам вакансии.
Содержание
В этой статье:
Советы по составлению вакансии менеджера по продажам
Заголовок.
- Напишите понятный заголовок вакансии. Посмотрите вакансии конкурентов, возможно, что на рынке принято называть сотрудников по-другому.
- Уточните специфику вакансии. Вакансии «менеджер по продажам b2b в IT-компанию» и «менеджер по продажам (холодные звонки, назначение встреч)» отличаются и привлекут разных кандидатов.
- Не используйте узкопрофессиональные термины, если вам подойдет кандидат без опыта работы.
Обязанности.
- Уберите пустые слова и шаблонные выражения «поиск новых клиентов и расширение клиентской базы». Эти фразы не дают полезной информации для кандидата.
- Пишите прямо — будете делать холодные звонки по предоставленной базе, или — 3 часа в день искать контакты, потом 3 часа звонить, потом 3 часа общаться с текущими клиентами. Чем подробнее, тем лучше.
- Если вы не можете сформулировать обязанности, задумайтесь, понимаете ли вы, кого и зачем ищите? Если у вас нет понятного бизнес-процесса, искать менеджера пока рано. Сначала продумайте функционал и задачи нового сотрудника.
- Попросите существующих менеджеров описать свою деятельность. Вы узнаете новые функции или услышите, какими словами менеджеры описывают обязанности. Используйте их в вакансии.
Требования.
- Сначала задумайтесь, кто вам действительно нужен. Хочется видеть человека с опытом и знающего 4 языка, а желательно окончившего МГИМО. Но нужно ли это для продаж?
- Составьте список, куда запишите требования, которые приходят вам в голову. Уточните у работающих менеджеров, что помогает им в работе.
- Вычеркните те, которые не сильно влияют на продажи: высшее образование, знание английского (если не предусмотрено общения с иноязычными клиентами), и так далее.
- Вычеркните универсальные требования, которые не дают информации и которые сложно подтвердить (ответственность, целеустремленность, амбициозность, обучаемость, нацеленность на результат). Если какие-то из них критичны, и важно сказать об этом, лучше написать что-то вроде «мы внедряем новый продукт каждые 2 месяца, поэтому вам будет нужно постоянно проходить обучение и сдавать тесты».
- Если вам необходим опыт — опишите, какой опыт вы ждете. В компании такого же профиля? С подобным продуктом? В должности со схожими обязанностями?
Условия работы.
- Чистый процент (даже высокий) без оклада не привлекает квалифицированный персонал. Хороший кандидат понимает, что так работодатель перекладывает риски на менеджера.
- Обязательно укажите рамки заработной платы, это в разы увеличивает отклик (если предлагаемый вами доход не ниже рынка). Нижний порог — обязательно. Верхний порог — желательно. Будет ещё лучше, если вы укажете средний доход менеджера в вашей компании.
- Спросите у работающих менеджеров, что важно для них в условиях работы. Скорее всего, «работа в компании с многолетней историей» и «работа в команде профессионалов» окажутся менее важными, чем «бесплатные занятия по английскому языку» или «всегда своевременная зар.плата».
Важно.
- Если у вас огромный поток кандидатов, и вы хотите набрать самых внимательных и мотивированных, напишите в конце вакансии, что хотели бы получить сопроводительное письмо. И рассматривайте только тех, кто пришлет его.
- Покажите готовый текст вакансии действующим менеджерам, и тем, кто теоретически мог бы претендовать на вакансию. Пусть они опишут своими словами, что они поняли из вакансии. Верно ли они это поняли?
- Спросите у фокус-группы, какие вопросы о вакансии они задали бы на собеседовании. Ответы на эти вопросы стоит добавить в текст.
- Перечитайте текст ещё раз. Проговорите его вслух, перепишите фразы, на которых запнулись.
Пример вакансии
Менеджер по продажам услуг веб-студии.
Мы растем и ищем сотрудника в молодую и дружную команду. Мы делаем качественные и красивые сайты, настраиваем контекстную рекламу и рады, что наши клиенты довольны, и рекомендуют нас друзьям.
Обязанности.
- Обзванивать в сервисе Скорозвон готовую базу компаний, чтобы узнать, актуальны ли наши услуги.
- Звонить по входящим заявкам с сайта.
- Рассчитывать стоимость услуг по готовому калькулятору, отправлять коммерческое предложение.
- Подбирать удачные примеры наших работ для клиентов.
- Встречаться с клиентами, вести переговоры, согласовывать и подписывать договора, закрывающие документы.
- После подписания договора передавать клиента в отдел по работе с клиентами.
- Вести отчетность в CRM, выполнять план по звонкам, встречам и продажам.
Требования.
- Опыт холодных звонков. У вас не должно быть страха перед ними.
- Опыт работы с CRM.
- Общительность и любовь к клиентам.
- Будет отлично, если вы знаете принципы создания сайтов и настройки контекстной рекламы. Если нет — важно, чтобы вы быстро учились.
Условия работы.
- Официальное трудоустройство с белой зарплатой.
- Оклад 15 000 руб. + процент с продаж. Средний доход менеджера в нашей компании — 45 000 руб. Самый успешный менеджер получает от 80 до 90 000 руб. в месяц. Всегда выдается вовремя, на карту.
- Рабочий график: пн-пт с 10:00 до 19:00. Мы готовы немного изменить график работы для вашего удобства.
- Комфортный офис в центре, новые компьютеры, кондиционеры, кофе и печенье.
- Корпоративный полис ДМС после 3 месяцев работы.
- Компенсация расходов на связь и дорогу.
- Молодой (средний возраст коллег — 26 лет) и дружный (раз в месяц мы ходим в кино или кафе) коллектив.
Пожалуйста, напишите сопроводительное письмо, в котором прокомментируйте любую нашу работу из портфолио на сайте. Спасибо!
Мы ждём вас. Пишите, звоните, или заходите к нам на чай.
Удачи вам в поисках сотрудника! Если у вас есть, что добавить к советам — пишите, ваш опыт поможет нашим читателям. 🙂
- Июль 24, 2017
Как составить вакансию менеджера по продажам
Привлекайте лучших!
Мы научим
В этой статье я хочу начать важную тему: как составить вакансию менеджера по продажам. И сегодня поделюсь с Вами примером того, как мы пишем наши объявления по поиску сотрудников.
Как составить вакансию менеджера по продажам?
Заголовок: «Вакансия — Менеджер по продажам!»
Текст вакансии:
А Вы знаете, что такое боль?
Боль — это кода у компании есть сверхценный продукт, но она медленно развивается из-за отсутствия нужного количества продаж.
Боль — это когда у компании есть все для того, чтобы из хорошей превратиться в великую. Но нет нужного количества продаж.
Компания Zolle начинает поиск человека, который сможет правильно донести информацию до потенциальных клиентов о нас и нашем продукте. «Продавец» нам не нужен. Нам нечего «продавать» в общем смысле этого слова. Когда потенциальным клиентам правильно преподносится информация, они сами решают с нами сотрудничать.
Ваша конечная цель — заключение определенного количества договоров в месяц.
Это про Вас?
- Вы целеустремленный человек. И готовы для достижения цели на неординарные приемы.
- Вы — гений коммуникации. Вы находите общий язык с людьми. И считаете, что нет плохих или хороших людей. Есть те, с кем Вы нашли общий язык и пока еще нет.
- Вы — психолог. Вы чувствуете людей. Делаете многие вещи интуитивно, а не с помощью шпаргалок из книг по «переговорам без поражений».
- Вы обожаете книги. Вы считаете, что развиваться без книг не реально. Вы следите за МИФ и другими издательствами. И с нетерпением ждете курьера Озон с заказанными книгами.
- Вы не любите «втюхивать» людям продукт, который им не нужен. Девиз «Выжми все на переговорах» противоречит Вашим принципам. Вы приступаете к делу только тогда, когда уверены, что продаете ценный товар или услугу.
- Вы очень энергичный человек. Долго сидеть на стуле ровно у Вас не получается. Вы хотите не сидеть, а действовать. И хватит пустых разговоров!
- Вы хотите стать частью сильнейшей команды, частью компании, у которой нет шанса быть хорошей. Только великой!
- Вы хотите получить не зарплату, а деньги. Справедливые деньги за достигнутый результат.
Если все то, о чем Вы прочитали выше, — про Вас, тогда Вам есть смысл читать дальше.
Вы руководствуетесь этими принципами?
- Ответственность — это важно. Вы готовы пуститься в бег, если опаздываете на встречу или на работу. А уж если опоздали, чувствуете себя подавлено.
- Дисциплина — это залог эффективности. На Вашем рабочем столе всегда есть блокнот и ручка. Календарь. И список дел в ежедневнике. Вы любите планировать и вычеркивать выполненные задачи. Вы обожаете, когда все сделано. От этого становится как-то легко на душе.
- Ясность — предвестник успеха. Когда в договоре с клиентом что-то неясно, Вы начинаете искать причину. Находите ее и устраняете. Поэтому в Ваших бумагах всегда порядок. Вы знаете, для чего тот или иной пункт в договоре.
- Развитие — это счастье. У Вас есть мечта, есть желание расти, чтобы осуществить задуманное. У Вас есть амбиции, есть потребность идти по карьерной лестнице. Все это для того, чтобы быть счастливым.
Если все это — про Вас, тогда добро пожаловать домой!
Маркетинговое агентство Zolle ищет нового члена команды — менеджера по работе с клиентами.
Наша команда — одна из самых сильных на рынке маркетинговых услуг. Команда добрых, порядочных и объединенных общей целью людей. Команда людей, которые собираются в офисе не для того, чтобы работать. А для того, чтобы создавать отличные проекты. Которые будут помогать людям найти нужный для них продукт. А нашим клиентам — отстроиться от конкурентов и привлечь себе больше покупателей (хотите узнать больше — расскажем на встрече).
- У нас собственная корпоративная библиотека. Мы очень любим читать, развиваться. Только так можно превратиться в великую компанию;
- У нас кофе и чай, кулер и продуктовый в здании офиса;
- У нас офис в 5 минутах от метро;
- У нас оборудованные рабочие места;
- У нас легкая музыка и много живых цветов;
Кто мы:
Zolle — маркетинговое агентство. Наш продукт — это поток заявок (лидов) потенциальных покупателей для наших клиентов. Мы увеличиваем продажи и ускоряем рост бизнеса в условиях жесткой конкуренции.
- Мы создаем поток заявок с помощью контекстной и таргетированной рекламы, высококонверсионных сайтов (страниц захвата) и системы сквозной аналитики;
- Мы берем в работу только те проекты, где уверены в успехе;
- Наша цель — увеличение продаж, а не просто генерация заявок. Для этого мы создаем поток обращений нужного качества (критерии указываются в договоре с клиентом);
- Мы работаем с клиентом на результат. Нам никто не диктует условия, как мы будем это делать. Мы сами решаем, какие сайты создавать (вид, наполнение, форма и т.д.) и какие рекламные каналы использовать;
- У нас сильнейшая команда. Команда победителей. Вместе мы выжимаем соперников наших клиентов даже на самых конкурентных рынках;
- Мы работаем со множеством сфер: недвижимость, строительство, производство окон, продажа цветов, школа английского, бизнес-конференция, печать фото на холстах и множеством других;
- Наша компания не занимается лидогенерацией. И не «рисует» лэндинги. Но мы производим максимально полезный продукт для любого бизнеса в высококонкурентной сфере;
- Если мы берем в работу проект, то всеми силами доводим его до обещанного результата.
Ваши ключевые функции:
- Заключение договоров на услуги Zolle согласно установленному плану
- Обработка входящих заявок и обращений
- Формирование коммерческих предложений согласно возможностям, интересам компании Zolle и целям клиентов
- Создание и ведение клиентской базы и отчетности через CRM-систему
Ваши основные функции:
- Вести планирование совместно с руководителем производства
- Работать со входящими заявками
- Вести холодный и теплый обзвон нашей клиентской базы
- Налаживать контакт с клиентом
- Проводить согласование условий сделки с максимальной выгодой для обеих сторон
- Сопровождать проект до полного его закрытия и передачи на ведение (в отдел аккаунтинга). Сделка считается закрытой после подписания акта выполненных работ.
Дополнительные функции:
- На начальных этапах проводить работы с дебиторской задолженностью
Условия:
- Ваш средний доход будет в рамках от 55 000 рублей в месяц: оклад + % с личных договоров с клиентами. (Средний чек с продажи от 250 000 рублей. Есть продукты и за 500 000).
- Работа в команде только с сильными сотрудниками.
- График работы: 10.00 — 19.00 (обеденный перерыв 1 час).
- Офис в центре города.
- Корпоративная мобильная связь.
- Испытательный срок – 2 месяца.
- Трудоустройство по ТК.
А как Вы пишете свои объявления?
В следующей статье я дам структуру составления правильного объявления!
Статьи в тему
Как написать вакансию правильно
Вы можете:
- скачать образец вакансии – смотрите ниже “Образец 2” (Word);
- узнать, как самим написать объявление о вакансии на job-сайтах;
- получить рекомендации, как грамотно писать тексты объявлений о работе.
Вы узнаете:
1. Как написать привлекательную вакансию (требования к описанию компании, обязанностей и условий оплаты труда. Приводятся примеры).
2. Где лучше разместить объявление о приеме на работу (рейтинг основных job-сайтов в 2020 г.).
3. Как искать резюме кандидатов (приводятся примеры поиска кандидата).
Поделиться статьей:
Образец 1. Как написать объявление о вакансии.
Напишите привлекательную вакансию! Привлеките внимание к ней!
В первую очередь необходимо правильно написать объявление, о том, что вам требуются сотрудники, на сайтах по поиску работы. Но не ждите, что сразу откликнется соискатель, который вам требуется и вы сразу примете его на работу. По-нашему опыту, примерно 95% специалистов (любых специальностей), сделавшие отклик на вакансии, составленные и размещенные нашим кадровым агентством на работных сайтах, не соответствуют требованиям компаний-работодателей. Тем не менее, от такого способа поиска кандидата отказываться не стоит. Он повышает вероятность нахождения нужного специалиста и не требует от вас больших усилий и вложений. Но нужно составить вакансию в привлекательном свете!
Когда вы разместите публикацию вакантной должности на работном сайте, ее получат в подписке на свежие вакансии те соискатели, которые вам могут быть не доступны через поиск резюме. Например, сайт по поиску работы и соискателей hh.ru (хх.ру), позволяет соискателям делать их резюме невидимыми для работодателей. Как правило, это высококвалифицированные специалисты и руководители, не желающие афишировать свой поиск работы. Но они подписываются но рассылку новых объявлений о работе и регулярно просматривают наиболее интересные из них. А если их заинтересует какая-то вакансия – сами делают на нее отклик. Ниже, в качестве примеров составления объявлений о работе, приводятся вакантные должности менеджера и инженера.
Пример вакансии на hh.ru
Образец 1. Пример описания вакансии.
На этой картинке – пример, как правильно написать вакансию Менеджера по продажам (Регионального представителя). Ее мы разместили на hh.ru. С помощью данного объявления наше кадровое агентство привлекло сильного Менеджера по продажам и получило за его подбор хороший гонорар.
Ниже описано, как работала эта вакансия. Обратите внимание на статистку откликов: из 93 откликов только 1 соискатель соответствовал требованиям вакантной должности. На рисунке показано, сколько нужно “просеять” резюме соискателей, прежде, чем найти кандидата и пригласить его на очное собеседование.
Как работала вакансия на hh.ru
Как работает воронка вакансии на сайтах по поиску персонала.
Статистика нашего объявления.
За 1 месяц:
• 574 пользователя ее просмотрели;
• 437 пользователям hh.ru была сделана автоматическая рассылка данного объявления;
• 93 отклика соискателей мы получили;
• только 1 отклик соискателя на 100% соответствовал требованиям вакансии. Этот кандидат, после собеседования с нами, а затем – клиентом, и был принят на работу. При этом сам соискатель сделал свое резюме на hh.ru невидимым для поиска, мы не могли видеть его резюме. Но он, получив по подписке данную вакансию, проявил к ней интерес и сам сделал отклик (выслал нам свое резюме через неделю после размещения объявления).
Перед тем, как заполнить форму вакансии на сайте поиска персонала, проведите оценку описания требований, обязанностей и условий работы, которые вы предлагаете в своем объявлении о вакантной должности. Они должны быть рыночными. Посмотрите на этом же сайте, где собираетесь опубликовать объявление о работе, как написаны аналогичные вакансии других компаний, в которых название должности, описание требований, обязанностей и условий максимально похожи на вашу.
В объявлении о вакансии вы НЕ должны писать:
1) требования к кандидату – выше;
2) его обязанности – сложнее;
3) а его оплату труда – ниже
средних показателей по аналогичным объявлениям о работе на том сайте, где будете размещать публикацию.
Вот, как это можно сделать: введите в параметры поиска вакансии (на том работном сайте, где будете размещать объявление о работе) критерии, по которым можно будет найти ряд вакансий, похожих на вашу. Так вы узнаете, как ваша будущая публикация будет смотреться среди “конкурентов” – объявлений других компаний-работодателей.
Ваша задача – сделать рекламу открытой вакансии, написать в привлекательном свете и получить на нее максимальное количество релевантных откликов от соискателей. При этом ничего не приукрашивая в описании компании и условиях работы. Т.е. перед тем, как написать текст объявления о вакансии, в голове нужно держать не образ идеального сотрудника, а образ посетителя работного сайта, просматривающего множество объявлений других компаний-работодателей, среди которых он должен выделить именно ваше, и сделать отклик на него.
4) также, помните, что в соответствии с Законом № 162-ФЗ в объявлении о приеме на работу работодателям запрещено указывать пол и возраст кандидатов. За соблюдением этого требования следят удаленные модераторы вакансий. И чтобы ваше объявление о работе быстро прошло модерацию и стала доступным для соискателей, следуйте этому требованию.
Образец 2. Как написать объявление о работе.
Скачать образец (Word)
Образец 2. Пример вакансии специалиста (шаблон вакансии).
Требования к описанию вакансии.
В этом объявлении о приеме на работу указаны
обязательные разделы грамотно написанной вакансии:
1. Описание компании-работодателя.
2. Обязанности сотрудника.
3. Требования к кандидату.
4. Условия работы, на которые принимается сотрудник.
Этот образец можно использовать как шаблон, на основе которого можно самому составить описание вакансии для сайтов по поиску персонала/работы.
1. Описание компании.
Составляя описание компании в вакансии, постарайтесь кратко написать о преимуществах работы на предприятии. Такие плюсы есть всегда, о них можно спросить ваших сотрудников, которых вы нашли с помощью job-сайтов. Когда они искали работу, из всех предложений работодателей они именно ваше сочли наиболее привлекательным.
В описании компании старайтесь указать ее объективные преимущества, например: является эксклюзивным дистрибьютором, работает с иностранным заказчиком, объем выпускаемой продукции за 2016 г. составил 1 млн. штук т.д.. Эти сведения интересны соискателям и больше мотивируют их делать отклик на вакансию, чем сведения о том, что ваша фирма: молодая и динамично развивающаяся, с неограниченными возможностями профессионального развития сотрудников и т.д..
2. Обязанности сотрудника.
Сформулируйте и напишите как можно более четко и лаконично обязанности сотрудника. Можете поискать в Интернете вакансии, аналогичные вашей и отобрать из них наиболее четко сформулированные обязанности и скомпоновать из них собственное объявление о наборе сотрудников.
3. Требования к кандидату.
Описывая требования к кандидатам, старайтесь акцентировать внимание на содержательных, а не описательных характеристиках (например: не надо писать в требованиях: техническая грамотная письменная речь. Лучше написать в вакансии: опыт оформления технической документации).
4. Условия работы.
Обратите внимание на заработную плату: если ваша компания не является известным мировым брендом, то в разделе вакансии “условия”:
1) обязательно укажите з/п;
2) напишите как можно больше конкретики в зарплате.
Точные цифры по окладу и премиям/бонусам мотивируют соискателей делать отклики на объявление о работе. Количество откликов может возрасти до 30%, даже если вы укажете в условиях работы средний уровень зарплаты. Проверено на опыте. Людям нужна стабильность, а конкретика в з/п – это показатель ясности и предсказуемости, т.е. стабильности. Особенно важно максимально указывать конкретику в условиях работы при публикации объявлений об удаленной работе.
НЕправильная формулировка зарплаты:
– оклад + % (пример: оклад 40 000 руб. + премии с продаж). Даже если вы будете писать в вакансии, что совокупный доход до 100 000 руб., у соискателя, читающего вашу вакансию, отложится в голове, что вы предлагаете з/п 40 000 руб., а не 100 000 руб.. Премии, которые не указаны в объявлении о работе в цифрах, не воспринимаются его сознанием, они для него отсутствуют.
Правильная формулировка заработной платы:
– оклад 40 000 руб. + квартальная премия в размере 10% с маржи при выполнении плана продаж. План по продажам каждые 3 месяца составляется менеджером и утверждается у начальника отдела продаж (директора). Совокупный доход менеджеров по продажам, работающих в нашей компании более 1 года – 60 000 – 80 000 руб./мес..
Сайт superjob.ru пишет, что разница между “от” и “до” в зарплате не должна превышать 25%. И что на вакансии, в которых вилка з/п больше 15%, откликается в среднем в 6 раз меньше соискателей.
Слушайте советы от hh.ru, как правильно написать вакансию.
Выбор профессиональной области для размещения объявления на сайте.
При размещении объявления о работе на job-сайте, выбирайте те профессиональные области (сферы деятельности), в которых может находиться резюме специалиста, которого вы ищете. Пример: если вы собираетесь написать вакансию инженера-электрика-проектировщика, то выбирайте на сайте смежные для этой должности профобласти: строительство (раздел проектирование) и производство (раздел энергетика). В зависимости от отраслевой принадлежности предприятий, в которых подходящий электрик получил опыт работы, он мог разместить свое резюме, как в строительстве (проработав в проектной компании), так и в производстве (проработав в конструкторском бюро).
Если, к примеру, вы ищете менеджера по продажам услуг по монтажу слаботочных систем безопасности, то размещайте вакансию в смежных профессиональных сферах: продажи (оборудование), безопасность (системы безопасности), строительство (монтаж) и информационные технологии (телекоммуникации). Точные требования к опыту работы кандидатов, указанные вами в объявлении о приеме на работе, помогут вам получить релевантные отклики соискателей из смежных сфер деятельности.
Как написать вакансию для рабочих.
Аналогично оформлению объявления о работе для офисных работников (системный администратор, офис-менеджер, бухгалтер и д.р.) вы можете написать вакансию и для рабочих (электрик, сантехник, сварщик, монтажник, водитель и д.р.). При написании текста о вакантном рабочем месте для кадров квалифицированного ручного труда, указываются те же самые разделы: название, обязанности, требования и условия. Но нужно написать в разделе “Требования” опыт работы с теми инструментами/аппаратами/марками автомобилей, с которыми он будет работать. Для поиска рабочих также можно подать объявление в газеты по трудоустройству, но желательно того района (пригорода) куда они требуются.
Где лучше разместить вакансию.
Принцип выбора job-сайта очень простой: чем выше его посещаемость, тем выше вероятность найти на нем сотрудника. Если вы создадите креативную (крутую, продающую) вакансию, но разместите ее на сайте с низким трафиком, то будете ограничены в выборе кандидатов, сделавших отклик на объявление. Вот самые лучшие сайты по поиску резюме сотрудников, на которых мы рекомендуем заполнять и размещать вакансии:
ТОП-10 платных и бесплатных сайтов для размещения вакансий в 2020 г..
Данные job-порталы популярны как среди специалистов, так и компаний-работодателей. Проверить самому, на каком сайте стоит разместить вакансию, вы можете с помощью сервисов статистики посещаемости сайтов: Яндекс.Радар https://radar.yandex.ru/top_list или Liveinternet http://www.liveinternet.ru/rating/ru/job Скопируйте ссылки в окно браузера и перейдите по ней.
Лучшие платные сайты.
На всех сайтах по поиску сотрудников объявления о работе могут разместить только компании-работодатели, с обязательным указанием реквизитов (как минимум – юридического названия или ИНН компании/предпринимателя и регион своего местонахождения). Стоимость размещения одной вакансии, в зависимости от региона размещения, составляет от 200 до 3500 руб..
Стоимость размещения вакансий действительны с 01.01.2020 г..
ТОП-1. hh.ru – 2300 руб. для нового клиента за первую публикацию вакансии. В эту цену входят день доступа к контактам резюме и публикация на 1 месяц вакансии формата “Стандарт+”. 987 руб. будут стоит последующие публикации;
ТОП-2. superjob.ru – 3500 руб. за публикацию 1 шт. вакансии. Всегда, но только в некоторых городах (города регулярно меняются) действуют акции: 2000 руб. за 1 шт. вакансию;
ТОП-3. rabota.ru – 700 руб./шт. от 1 до 4 вакансий в г. Москве, в других городах цена может быть ниже;
ТОП-4. zarplata.ru – от 450 руб./1 шт. в г. Москве, в других городах – другие цены.
Для соискателей на всех job-сайтах размещение резюме бесплатное.
Лучшие бесплатные сайты.
Приводятся данные на конец декабря 2019 г..
ТОП-5. joblab.ru. На данном сайте указано: “У нас более 400 000 предложений работы и 1 000 000 резюме”. Остается только верить этим данным.
ТОП-6. trudvsem.ru. Количество резюме по всей России – 1 млн.. Сайт принадлежит РОСТРУД, но работает как обычный коммерческий ресурс.
ТОП-7. jobinmoscow.ru. Количество резюме по всей России – 0,2 млн.. Не смотря на слово “moscow” в названии сайта, на нем давно публикуют вакансии и резюме со всей России.
ТОП-9. domkadrov.ru. Количество резюме по всей России – 35 тыс. Это гибридный сервис, совмещает в себе и свою уникальную базу вакансий и публикует вакансии с других сайтов (т.е. работает и как сайт по трудоустройству и как агрегатор вакансий).
Как правило, в каждом городе, есть свои местные сайты по поиску персонала, где можно дополнительно бесплатно разместить объявление о приеме на работу. Их можно найти через поисковые системы. Например в г. Москве – msk.mjobs.ru, а в г. Самаре – 63rabota.ru.
Сайт Авито.
Популярная доска объявлений Авито (Avito) больше подходит для поиска сотрудников: а) неквалифицированного труда; б) квалифицированных рабочих специальностей; в) возможно, для работы на открытом воздухе (например – продавца-консультанта на рынке). Но квалифицированные рабочие, как правило, на этом сайте ищут объявления о временной работе: их интересуют быстрые деньги и короткий срок работы. Подать объявление о работе на Авито для поиска сотрудников целесообразно в тех случаях, когда вам срочно требуются квалифицированные рабочие на ограниченный срок работы. Например, если необходимо за пару дней набрать группу опытных слесарей-сантехников для монтажа и подключения системы водоснабжения на даче, то на этом сервисе стоит разместить публикацию. Цена вакансии на Авито – 527 руб..
Перед тем, как написать и разместить вакансию.
Перед тем, как оплатить, написать и разместить объявление о приеме на работу на каком-либо сайте для поиска сотрудников, полезно проверить, а есть ли на нем целевая аудитория, для которой вы собираетесь составить вакансию. Для этого выполните поиск резюме кандидатов на сайте по ключевым параметрам: профессиональная область, стаж работы, образование, возраст и т.д.. Используйте нашу рекомендацию по применению профессиональной терминологии в качестве критериев поиска (см. ниже пример, как искать резюме).
Если сможете найти резюме в достаточном количестве (например 30 – 100 анкет соискателей с датой размещения не более 1 года), то есть смысл создавать объявление для поиска сотрудников на данном сайте. Но если вы найдете менее 30 анкет, то возможно, смысла нет. 99% соискателей, которые делают отклики на вакансии – это те кадры, которые уже были зарегистрированы в данных сервисах и заполняли на них от 1 часа и более свои формы резюме. Новые соискатели не появятся на сайте сказочным образом сразу после того, как вы оставите на job-сайте вакансию.
Этот полезный совет особенно помогает сэкономить время на поиск кандидата с редкими навыками на каком-либо сайте по поиску кандидатов. Можно написать крутую вакансию и месяц ждать и не дождаться откликов подходящих соискателей. А можно сразу, перед тем, как создать и оформить объявление о работе на job-портале, проверить по ключевым словам (см. ниже пример, как искать резюме), а есть ли вообще на данном сайте нужные вам специалисты?
Кроме того, необходимо понимать, что часть специалистов, даже тех, которые сами сделают отклик на вакансию, и которые могут устроить вас по резюме, обязательно откажутся от вашего предложения по работе. По абсолютно разным причинам: от нейтральных, например, ваш офис удален от места жительства соискателя и ему будет неудобно добираться, до принципиальных, например, неприятие корпоративной культуры компании-работодателя. Поэтому крайне важно, чтобы на выбранном сайте по поиску персонала, было достаточное количество специалистов.
Пример, как искать резюме кандидатов.
После того, как вы заполните и разместите на сайте для поиска сотрудников объявление о приеме на работу, можете самостоятельно провести на нем же поиск кандидатов. Поиск резюме на всех работных сервисах ведется по ключевым параметрам и ключевым словам – критериям подбора. В качестве ключевых слов рекомендуем использовать профессиональный язык специалиста/менеджера, которого вы ищете.
Например, если вы ищете инженера, обязательно используйте инженерно-техническую терминологию, лексику и аббревиатуру, соответствующие вакантной должности. Технический язык очень специфичен для каждой инженерной специальности и позволяет найти в базе job-порталов сотрудников с необходимыми техническими знаниями и навыками.
Если, допустим, ваша компания разрабатывает проекты электроснабжения, электроосвещения и электрооборудования для жилых и административных зданий, а вы ищете резюме Инженера-электрика на вакансию Инженера-проектировщика разделов ЭС, ЭО, ЭМ, то в поисковых запросах сайтов можете использовать следующую терминологию и лексику, относящиеся к специфике проектирования по данным объектам.
Пример:
– разработка проектов внутреннего электроснабжения 0,4 кВ;
– проектирование электроснабжения, электроосвещения, электрооборудования;
– разработка рабочих чертежей марок ЭС, ЭО, ЭМ.
Все квалифицированные инженеры в резюме четко пишут области своих технических компетенций.
Уделите время тому, чтобы составить список аббревиатур, которые однозначно идентифицируют нужного специалиста. Например, если вам требуется Инженер по специальности “Релейная защита и автоматизация электроэнергетических систем” на должность Инженера по наладке и испытаниям РЗиА, то для поиска сотрудников на сайтах можете использовать данные примеры аббревиатуры:
РЗА, РЗиА, УРЗА, УРЗиА, СРЗА, СРЗиА, СРЗАИ, СРЗАиИ. Плюс термин “релейная защита”.
(Это готовый шаблон запросов для поиска кандидатов на вакансию инженера РЗиА на сайтах по поиску персонала).
Квалифицированные кадры, описывая свой опыт работы, часто пишут в тексте резюме общепринятые в их профессиональной среде сокращения.
Как найти кандидата с помощью кадрового агентства.
Оперативным способом поиска высококвалифицированного персонала считаем поиск в профессионально-отраслевой базе кадровых агентств работающих (востребованных) кадров. И подбор из них наиболее подходящих под требования вакантной должности кандидатов. Если же после обращения к ним, они отказываются рассматривать предложение о работе – то по их рекомендациям других квалифицированных специалистов, которых они знают лично и могут за них поручиться.
Такой базой, а самое главное – технологией поиска кандидатов, в т.ч. удаленно, владеет кадровое агентство, специализирующееся на подборе персонала в той отрасли и по тем профессиям, к которым относится ваша вакансия. После ее изучения агентство составит карту поиска кандидата, поймет, где его искать и найдет его за 2 – 4 недели (средний срок поиска кандидатов для компании-работодателя). Но за поиск и подбор кандидата придется заплатить примерно 1,4 его месячного дохода.
Если специалист требуется срочно, то рекомендуем оставить вакансию кадровому агентству по подбору персонала. И не заморачиваться над тем, как правильно написать вакансию, как сделать ее привлекательной, продающей или крутой, как и на каких сайтах ее размещать.
При использовании материалов статьи, гиперссылка на https://ca-em.ru/poisk-personala-besplatno/obrazec-vakansii.html обязательна!
