Как составить пакеты для фотографа

Любой фотограф рано или поздно приходит к пониманию того, что договариваться по расценкам на каждую фотосессию неудобно и долго. Вместо этого легче один раз составить прайс-лист со своими расценками и предлагать потенциальным заказчикам типовые пакеты услуг.

Что пугает начинающего фотографа при составлении пакета услуг

Если у новичка за плечами не было коммерческих фотосессий или они были, но мало, то при составлении пакета обязательно придёт страх по поводу указания количества фотографий, которое фотограф обязуется передать заказчику в рамках заказа.

ПРИМЕР. Новичок указал, что в рамках пакета он передаст 100 фотографий. В процессе фотосессии он сделал 200 снимков, но на этапе отбора 100 хороших фотографий может не получится. Отсюда растёт страх.

По большому счёту, этот момент является самым сложным в преодолении и, справившись с ним, фотограф без труда создаст свои пакеты.

С чего начать составление пакета услуг

В самом начале не стоит тратить время на догадки и прикидки. Лучше начать с анализа конкурентов. Откройте сайты 4-6 фотографов, которые снимают примерно на том же уровне, что и вы и посмотрите какие у них есть пакеты услуг.

Во время анализа обращайте внимание на такие показатели как:

• продолжительность фотосъёмки;
• количество обработанных фотографий;
• наличие ретуши и её объёмы;
• возможность получить исходники;
• является ли фотосессия приватной;
• есть ли печать фотографий и если да, то что она из себя представляет. Может быть это фотокнига или слайдшоу;
• есть ли помощь при подготовке к фотосессии, в том числе предоставление платьев, визажиста, парикмахера или стилиста.

Возьмите лист бумаги, ручку и составьте сводную таблицу. После проведения мониторинга и анализа информации в вашей голове сложится картина рынка и вам будет легче составить свой собственный уникальный пакет.

Кстати, об уникальности. Она должна быть обязательно, потому что это будет частью вашего уникального торгового предложения. Если вы просто сделаете копию очередного пакета, то не факт, что поток клиента разделится надвое. Скорее всего, просто-напросто к вам никто не придёт.

Как узнать свою производительность и быть уверенным, что вы сможете выполнить заявленный объём работы

Допустим, вы определили, что будете фотографировать по цене 5000 рублей в час и отдадите 50 обработанных фотографий в ретуши. Возникает вопрос: как понять, что этот объём вы сможете обеспечить, если раньше вы не засекали время, либо вообще не проводили подобных фотосессий?

Ответ прост: возьмите модель по TFP, либо знакомого и попробуйте сделать с ним тематическую фотосессию в пределах одного часа. Работайте максимально быстро и уверенно, как будто снимаете заказчика заплатившего деньги.

Теперь, когда вы экспериментально определили количество фотографий, которое можете получить в исходниках, начните их отбраковывать, а за тем обрабатывать. В итоге вы узнаете с высокой точностью сколько вы можете сделать тематических фотографий с обработкой.

Теперь сравните полученное количество с тем что вы заявляли в пакете. Если число фотографий в пакете услуг превышает то, которое вы смогли сделать, то есть проблема, которую вы обязательно решите чуть-чуть подумав.

Думайте над ценой и упаковкой

Когда самый главный вопрос об объёмах услуг решён, то пришло время подумать над ценой и упаковкой. Про цену ничего вам не посоветую, потому что этот показатель очень субъективен и всецело зависит от ваших потребностей и текущего состояния рынка.

А вот упаковку советую сделать как можно более яркой. Вряд ли сегодня можно кого-либо удивить пересылкой готовых фотографий через электронную почту. Ваши услуги купят гораздо быстрее, если вы пообещаете сделать фотокнигу в подарок или хотя бы недорого распечатаете полученные снимки.

Важно помнить наименование и состав пакетов наизусть

Когда вы составите пакеты услуг, то они должны быть вами запомнены. Если вам позвонил клиент, а вы забыли какие у вас есть пакеты, то это фиаско, потому что судорожно полезть в компьютер или ежедневник не получится.

В это время ваш голос начнёт дрожать, вы будете «бэ»-кать и «мэ»-кать, клиенту это не понравится и он не будет заказывать у вас услугу. Важно понимать, что рынок фотоуслуг уже давно перегрет и клиенту есть из кого выбрать. Мирится с тем, что ему за великие деньги придётся работать с новичком сейчас уже никто не будет.

Даже если у вас 1 пакет или 2, то вы должны знать всё, что в них входит наизусть. Даже если клиентов мало и они звонят вам пару раз в месяц, то это не освобождает от обязанности называть условия громко и чётко.

О количестве пакетов

Каждый фотограф сам решает сколько пакетов ему сделать. Кто-то даёт клиенту максимальную свободу выбора, предлагая сразу 5 и более пактов на каждый вид съёмки, а кто-то ограничивается одним, но максимально широким пакетом. Любой подход имеет плюсы и минусы.

Нельзя сказать с уверенностью сколько пакетов нужно делать. Число устанавливается строго индивидуально. Нужно только лишь преследовать цель сделает пакеты максимально прозрачными и удобными для понимания пользователей.

Я считаю, что в любом случае у вас должен быть минимум один универсальный пакет, в котором будет прописана почасовая работа и следующие особенности:

• количество получаемых фотографий (например, 50 фото);
• срок сдачи материала (2-3 недели);
• стоимость (2000 рублей).

Обязательно укажите, что это только за работу фотографа. Оплата фотостудии, парикмахера, платьев и реквизита оплачивается отдельно клиентом.

Если вы хотите облегчить жизнь клиенту, то пакетов должно быть несколько, но не более трёх на каждый вид съёмки. Не нужно разнообразием подчёркивать минималистичные детали. Гораздо лучше, если в пакетах будет заметна выгодная тарификация или подарки при выборе более дорогого комплекта услуг.

При этом все 3 пакета могут быть общими для любого типа фотосъёмки.

Например, первый пакет – ограниченный. В него достаточно заложить 1 час съёмки на улице «как есть». Во второй расширенный пакет можно включить тот же час, но уже в фотостудии с переодеванием и соответствующими действиями. В третий максимальный пакет можно заложить дополнительно создание образа профессиональным визажистом.

В конце дам вам маленький совет: при сборке пакетов не старайтесь сделать цену как можно дешевле, потому что работа фотографа достаточно сложна, чтобы её обесценивать. Конечно, вы вправе установить самую низкую цену в городе, но в конечном итоге, отсутствие материальной отдачи за монотонный труд быстро надоест.

И помните: нет ничего зазорного в том, что вы сначала поставите большую цену, а потом плавно её уменьшите.

Каждому фотографу приходится самостоятельно определять стоимость своей работы. От того, как вы формируете цену и презентуете ее клиентам, зависит уровень дохода и мотивация творить. В этой статье мы собрали пять основных ошибок в формировании цены и рассказываем, как их избежать.

1. Нет строгого финансового учета всех затрат

Начинающие фотографы часто относятся к фотографии не как к бизнесу, а как к хобби, развлечению. Поэтому назначают цену, только исходя из своих ощущений, и не учитывают время и деньги, которые инвестируют в технику, развитие и портфолио. Но если вы потратили сотни тысяч на фотоаппарат, объективы и обучение, есть риск уйти в минус. А ведь спустя время вам снова захочется обновить технику или освоить новое направление на курсах.

Без строгого учета можно долго работать впустую. Это приводит к эмоциональному выгоранию, ведь вы постоянно что-то делаете, много снимаете, развиваетесь, но ощутимого дохода нет. Такая «работа ради работы».

Как исправить: вести строгий финансовый учет. Каждый раз, когда вы оплачиваете обучение или покупаете новый объектив, заранее подумайте, как это возместить. Это поможет рассчитать или скорректировать стоимость ваших услуг.

Посчитайте, сколько фотосессий вам понадобится, чтобы выйти в плюс. Старайтесь учитывать все затраты, даже на дорогу и перекусы между съемками. Чем больше ваши расходы и реже съемки, тем выше должна быть цена. А если съемок много, но расходы низкие — можно поставить небольшую стоимость.

2. Слишком низкая цена на старте карьеры

Часто начинающие фотографы стесняются ставить хорошую цену, когда приходят в профессию: «Ну я ведь только начинаю… Хочу просто попробовать, у меня совсем нет опыта — ну как брать за это больше 1 000 рублей». Но начиная работать за цену сильно ниже рынка, вы загоняете себя в ловушку. Клиенты, которые приходят только из-за низкой цены, экономят на всем — подготовке, визажистах, нарядах, а значит, такие кадры даже нельзя добавить в портфолио.

Низкий ценник может привлечь много клиентов, съемки и обработка фотографий будут занимать все больше времени, но сама работа уже не приносит удовольствия. При этом доход все еще низкий, а поднимать цену страшно — вдруг все клиенты уйдут к другим.

Как исправить: сразу установить комфортную цену. Это должна быть та сумма, которая способна мотивировать вас развиваться дальше.

Если пока очень страшно брать деньги за фотосессии, не спешите сразу приступать к коммерческим съемкам. Попробуйте снимать друзей и набейте руку на бесплатных съемках. Тогда вам будет легче ставить достойную цену за свою работу. Поверьте: портфолио гораздо важнее, чем быстрый старт при низких ценах.

3. Почасовая оплата

Цена за один час создает неверное представление о работе фотографа. Даже если съемка длится всего час или два, на самом деле работает фотограф гораздо дольше: сначала консультация перед съемкой о том, как лучше одеться и какой реквизит взять с собой, потом сама съемка, затем обработка, верстка фотокниг и так далее. Так на работу с одним клиентом может уходить по 5-12 часов и даже больше.

С какого-то момента при почасовой оплате будет сложно повышать цену. Человек устроен так, что он готов заплатить 10-20 тысяч за какую-то услугу, но если это будет оплата за час, эта же цена покажется неоправданно высокой. Поэтому, называя стоимость часа работы, фотограф обманывает и клиентов, и самого себя. В результате клиенты думают, что фотографы незаслуженно получают огромные деньги, а фотограф расстраивается, что с Х тысяч в час на самом деле ничего не заработал.

Как исправить: сформировать пакеты услуг. Делайте акцент на том, что человек платит за вашу работу, а не за время, которое вы пробыли на съемке.

Опишите, какие виды съемок вы проводите. Например, свадебный фотограф может указать, сколько стоит съемка утра невесты и церемонии в ЗАГСе, а сколько стоит весь съемочный день от сборов до окончания банкета. Заодно это поможет избежать неловких ситуаций, когда молодые договорились с фотографом о почасовой оплате, а потом на два часа застряли в пробке по пути на прогулку — и непонятно, нужно оплачивать это время или нет.

Лучше всего по каждому направлению съемки сформировать три пакета услуг — от минимума до максимума. При этом не стоит рассчитывать, что дешевый пакет будет для бюджетных клиентов, а максимальный — для VIP. Чаще всего при таком подходе не заинтересуется никто. Вместо этого пакеты услуг должны отличаться комплектацией, но быть интересными одной аудитории. Различия могут быть в количестве фотографий с ретушью, бонусах в виде фотокниги и так далее.

4. Неопределенность в составе услуг

Когда фотографы описывают свои пакеты услуг, они часто указывают результат своей работы в виде диапазона. Например, «вы получите от 30 до 50 фотографий». Большинство клиентов в таком случае будут ждать именно 50 фото, а если вы пришлете меньше, очень расстроятся или разозлятся. Хотя формально вы свое обещание выполнили.

Еще встречаются неудачные формулировки вроде «вы получите все удачные фотографии». Возникает много вопросов: сколько именно это будет? Кто определяет, что кадр удачный — вы или клиент?

Как исправить: детально описать, что получит клиент. Ориентируйтесь на свой опыт и указывайте минимальное количество. Если хороших кадров получилось больше, отдайте их в качестве бонуса — клиент будет только рад, ведь все любят получать немного больше, чем им обещали. А если фотографий будет мало, к вам все равно не будет претензий.

Если клиент посмотрит на ваши пакеты услуг и ответит «Спасибо, но мне дорого» — ничего страшного. А если вы слышите вопрос «А почему так дорого?», значит, вы не смогли понятно описать свои услуги. Ваши цены не могут подходить всем клиентам, однако при просмотре сайта они в любом случае должны понимать, за что вы просите такие деньги.

5. Нет дополнительных услуг

Продать что-то клиенту, который вас уже знает и с которым у вас налажен контакт, всегда проще, чем найти нового. Поэтому отсутствие дополнительных услуг — это упущенная выгода.

Как исправить: продумать, какие дополнительные услуги вы можете предложить своим клиентам. Например, это может быть дополнительное количество обработанных фотографий или печатная продукция — фотокниги, холсты, календари и так далее.

Создайте электронный каталог дополнительных услуг и добавляйте его на флешки или диски, на которых отдаете готовые фотографии. Кто-то из ваших клиентов может заказать услуги позже, и это увеличит ваш средний чек.

В стоимость печатной продукции обязательно нужно закладывать возможные потери из-за типографского брака, собственных ошибок при создании макета или ошибок курьера. Например, делать наценку 200%. Тогда вам не придется платить из своего кармана, если придется печатать что-то повторно.

Кратко

1. Ведите финансовый учет и считайте полную себестоимость своих услуг. Учитывайте всю затратную часть: время и деньги, которые вы инвестируете в свое развитие.

2. Не начинайте карьеру со слишком низких цен. Лучше первое время работать бесплатно и нарабатывать хорошее портфолио, зато потом поставить сразу комфортную стоимость.

3. Откажитесь от почасовой оплаты. Делайте акцент на том, что человек платит за вашу работу, а не за время, которое вы пробыли на съемке.

4. Грамотно «упакуйте» пакеты услуг. Точно опишите, что и в каком объеме получит клиент.

5. Продумайте, какие дополнительные услуги вы можете предложить своим клиентам.

Галереи от Vigbo — сервис для фотографов, позволяющий красиво и удобно передавать съемки, увеличивать доход и привлекать новых клиентов.

Попробовать бесплатно

---

• 
  Назад

• 
  Вперед

• 
  Все статьи

Еще кое-что интересное

Полезные и вдохновляющие статьи 2 раза в месяц.
Без спама и только по делу

Category:

• Фотография
• Cancel

Правила составления пакетов услуг фотографа

Закладывайте в пакеты услуг минимум от возможного, того, что отдаете на выходе, чтобы оправдать ожидания заказчика. По этой же причине приезжайте на место раньше намеченного. Условия съемки могут определить объем работы и время на подготовку оборудования.

Расписывайте пакеты услуг попунктно, чтобы не составило труда объяснить ценообразование и преимущества, а также комбинировать опции в интересах клиента.

Оставляйте возможность заказчику изменять время съемки в рамках пакета услуг, заложив стоимость добавочного часа. Эта цена должна выгодно отличаться от стоимости отдельного часа, поскольку действует в рамках оговоренного пакета. Это избавит заказчика от головной боли относительно возможных изменений, а вы получите бонус в виде доплаты.

Указывайте минимальное время и направленность съемки, это поможет определить стоимость часа и объем материала.

В качестве отдельной опции включите стоимость услуг ассистента. В этом случае размер предоплаты следует увеличить, т. к. срыв мероприятия по вине заказчика придется компенсировать вдвойне.

Возможна доплата за срочность.

По теме: «Экспресс-фотки и отсутствие ограничений по времени».

Возможна доплата за фотокнигу.

По теме: «Виды фотокниг».

Возможна доплата за подарочное оформление диска/флешки (на выбор заказчика).

Не делайте пакетов услуг класса эконом, установите предельную нижнюю планку.

По теме: «Низкие цены на фотосессию».

При необходимости транспортировки оборудования, либо отдаленности места съемки, включайте в стоимость услуги такси.

По теме: «Фотограф должен добираться до места съемки и обратно самостоятельно».

По теме: «Готовые пакеты услуг фотографа и видеографа».

Рубрика «Вопросы к фотографу».

Если вы – начинающий фотограф, научиться устанавливать цену на свои фотографии может быть весьма сложной задачей. Это руководство по назначению цены призвано помочь вам получить каждый доллар, которого вы заслуживаете.

---

Предисловие переводчика: Несмотря на то, что в статье идет речь про ценообразование на рынке услуг профессиональной фотографии стран Запада, мы в редакции Photographer.ru посчитали, что этот материал может пригодиться и отечественному фотографу. Естественно, рынок в каждой стране имеет свои особенности и свои специфические проблемы. Также понятно, что цены, приводимые автором статьи, у нас могут восприниматься только, как условные цифры для масштаба. Однако, сам общий подход для российского фотографа может быть так же полезен, как для западного. Читайте, думайте!

---

Если вы находитесь в затруднении, «Сколько надо мне запросить за свою фотографию?», – читайте дальше. Ценообразование может быть сложной темой, но вы можете упростить ее, когда только начинаете. Самое главное, чего надо избегать – тратить больше, чем вы зарабатываете. Это руководство поможет вам делать деньги, а не терять их.

Оглавление

• Цена материалов
• Цена работы
• Накладные расходы
• Постоянные расходы
• Переменные расходы
• Наше руководство по ценообразованию в фотографии как путь к успеху
• Ценообразование в зависимости от отрасли
• Различные подходы к построению модели ценообразования
• Способы расчёта ставок фотографа-фрилансера
• Как протестировать свою модель ценообразования в фотографии
• Получите информацию о ваших конкурентах

---

Чтобы быть успешным фотографом, важно оценивать свои снимки, основываясь на затраченном времени, усилиях и рыночной стоимости. Используйте схему ценообразования «издержки плюс», чтобы определить, сколько надо заработать, чтобы перекрыть расходы и получить прибыль. Не забудьте учесть в ценообразовании производственные расходы, стоимость доставки и накладные расходы, и удостоверьтесь, что вы зарабатываете достаточно, чтобы прокормить себя. Это руководство может помочь вам быстро вычислить ваши ставки.

Вот пример калькуляции по схеме «издержки плюс»:

Этот расчёт цены состоит из двух шагов, так как важно выяснить общую стоимость, прежде чем добавлять процент прибыли. Не зная, сколько стоит остаться в бизнесе, вы рискуете принять слишком много денег за вашу прибыль. Вы хотите избежать таких дорогостоящих сюрпризов, как дорогая печать, поломка оборудование или неоплаченная работа ассистентов.

Стоимость материалов

---

Для фотографа всегда есть прямые затраты на производство конечного продукта. Например, если клиент хочет получить отпечатки или фотокниги, вы должны учитывать эти прямые затраты. Не забудьте включить в них стоимость упаковки и пересылки. Расходы на материалы не должны браться из вашего кармана.

---

Не забывайте о расходах, связанных с цифровыми файлами. Следите за своими расходами, когда речь идет о жестких дисках, облачном хранилище и хостинге клиентской галереи. В случае, когда клиент не хочет получать физические отпечатки и предпочитает иметь результат в цифровом пространстве, помните, что вам есть что вписать в счёт.

Будучи экспертом, вы можете знать, как сократить материальные затраты. Клиенты часто ценят ваш совет, и это может быть мощным инструментом для выстраивания взаимоотношений. Если вы можете дать рекомендации по сокращению затрат на материалы, клиент будет благодарен и, возможно, порекомендует вас другим.

Уменьшение расходов на материалы поможет вам скорректировать ценообразование в сторону большей прибыли. Если вы приобретаете материалы у одного и того же продавца, попробуйте наладить с ним партнёрские отношения. Это может принести вам скидку, если вы используете только его товары и помогаете продвигать их.

Покупка оптом также может быть полезной, но надо быть уверенным, что вы наверняка полностью используете эти материалы. Последнее, что нужно человеку, начинающему бизнес в фотографии – это куча материалов и ни одного клиента в поле зрения.

Цифровые продажи

Сосредоточение на продаже своих работ в цифровом виде может значительно снизить ваши материальные расходы. Как отмечалось выше, затраты на обработку ваших цифровых файлов никуда не денутся, но они не идут ни в какое сравнение с расходами на печать, упаковку и доставку физических отпечатков.

Труднее отыскать правильное место для продажи цифровых фотографий. Есть сетевые маркетплейсы для фотографов и художников, которые позволяют вам относительно легко начать продавать свои работы. Однако, они берут немалые комиссионные, кроме того, вам приходится конкурировать со множеством фотографов, чьи работы показываются рядом с вашими. Этот вид конкуренции ведёт к снижению цен и дальнейшему усложнению вопроса о том, как оценивать ваши фотографии.

Поэтому, лучше сделать онлайн-магазин на собственном сайте-портфолио. Это значит, что клиент, пришедший на ваш сайт, может ознакомиться с вашими работами, и сразу же заказать что-то из этого. 

Дополнительное преимущество по сравнению с сетевыми маркетплейсами состоит в том, что вы сами выбираете форму показа своих работ, и они показываются сами по себе, а не в комплекте с работами конкурентов.

Цена затраченного труда

Когда вы любите свою работу, вы можете непреднамеренно недооценивать стоимость своего труда. Это одна из оборотных сторон построения карьеры в творчестве. Тот факт, что вы получаете удовольствие, не значит, что вы не трудитесь. Время и труд, затраченные вами на создание вашей работы, затрачены ли они на съёмку или на постобработку, должны быть отражены в её общей стоимости.

Для каждого фрагмента вашей работы вы должны иметь чёткое представление о том, сколько потребуется на него времени. Считайте часы и оставайтесь реалистом. Не включайте в расчёт тридцатиминутный перерыв, затраченный вами на Инстаграм, но обязательно посчитайте время, затраченное на ожидание кого-то во время съёмки. Когда вы на работе, вы на работе, и это время должно быть оплачено.

Учитывайте всё время, требующееся вам на пре-продукцию (подготовка оборудования, контроль, всё ли готово для съёмки), и пост-продукцию (любое редактирование фотографий и их загрузка), в том числе и время, потраченное на поездки и совещание с клиентом.

Фотографы должны спрашивать себя – «Сколько стоит моё время?», и цена на ваши работы должна отражать это. Чем больше ваш опыт, тем дороже может стоить ваш труд. В конечном счёте, вы стоите столько, сколько клиент готов платить за ваше время. Что может подтолкнуть его к согласию платить больше? Ваш профессиональный уровень, то, что вы уже долгое время создаете великолепные работы высокого класса.

---

Совет от фотографа-фрилансера: получение множества заказов может казаться приятным, но опасайтесь мелких работ, которые поедают кучу времени, толком не давая прибыли. Вместо этого, старайтесь сосредоточиться на меньшем количестве крупных заказов. Одна большая работа может стоить дороже нескольких маленьких (и заодно спасёт вас от выгорания!).

---

Накладные расходы

Накладные расходы могут быть пугалом для фотографа-предпринимателя. Вы хотите начать зарабатывать, но вам нужна масса оборудования – для начала. В фотографическом бизнесе, оборудование может поднять качество вашей работы и сэкономить время.

Если вы предпочитаете заключить договор о страховке на случай повреждения оборудования или проблем в бизнесе, страховые взносы тоже станут частью накладных расходов. Не забудьте также включить в них оплату необходимых для бизнеса профессиональных услуг, например бухгалтерию.

Ещё одна статья в накладных расходах – оплата рекламы. В зависимости от вашего бизнеса, вам могут понадобиться визитки и расходы на цифровую рекламу. Эти деньги могут быть вкладом в успех вашего бизнеса, но вы должны быть уверены, что окупаете ваши вложения.

Следите за тем, сколько новых клиентов или заказов принесла вам та или иная рекламная акция, и прикиньте, окупилась ли она. Если это работает, возможно, настало время повысить ставки.

Чтобы покрыть свои накладные расходы в структуре цен, сложите свои затраты за год. Разделите эту сумму на примерное количество заказов, которые вы планируете выполнить за год. Добавьте этот процент от общей стоимости к заказу на фотосъемку, и вы начнете постепенно покрывать свои накладные расходы.

---

Совет от фотографа-фрилансера: Если вы только начинаете, снижение накладных расходов – эффективный путь к тому, чтобы предложить доступные цены. Решите, что реально необходимо вам, чтобы сделать хорошую работу, и возьмите за основу.

---

Ещё немного о расходах…

У фотографа есть два типа расходов: постоянные и переменные.

Постоянные расходы

Это цены на оборудование, маркетинг, коммуникацию и другие вещи, необходимые для фотографического бизнеса. Прибыль также должна быть частью вашего расчета фиксированных затрат, таких как платеж по кредиту или фонд заработной платы. Конечная цель вашей работы фотографа – получение прибыли, а не только покрытие убытков.

Переменные расходы

Включают в себя затраты, зависящие от того, какое количество и каких съёмок вы проводите.

Например, если вы свадебный фотограф, выполнение некоторых заказов потребует трат на проезд, гостиницу, консультацию, аренду снаряжения и/или помощника. С  другой стороны, предположим, что вы фотограф моды. В этом случае вам, возможно, придется учитывать расходы на съемку на месте или студийное помещение, освещение, макияж, укладку, кастинг, оплату ассистента и ретушь.

Фотографические расходы могут быть проще, если вы понимаете, чего на самом деле стоит ведение вашего бизнеса. Это позволит вам понимать, сколько вам нужно денег, чтобы получить прибыль. Если цена на ваш продукт, работу не покрывает расходов – значит, вы несёте убытки.

Наше руководство по ценообразованию в фотографии как путь к успеху

Теперь, когда ваши расходы на материалы, работу и оборудование посчитаны, вы должны понять, как устанавливать цену на работу для вашего следующего заказа. Добавьте прибыль, которую вы хотите получить, и это уравнение ценообразования по принципу «затраты плюс» даст вам рекомендованную розничную цену.

Нужно также оценить расходы на специфические фотографические службы, которые вам потребуются. Например, сколько стоит организация съёмки? Будете ли вы покупать какое-то оборудование, или брать его напрокат? Это поможет вам установить цену профессиональной фотосъёмки, актуальную как для вас, так и для ваших клиентов.

Цены на фотосессию устанавливаются исходя из расчётного времени работы в часах, стандартных расценок на фотосъёмку и необходимого оборудования. Используйте пакеты в качестве основы для ценообразования, но будьте гибкими. Поддерживайте актуальность прайс-листа фотографа, отслеживая свои расходы.

Следуя этому руководству по ценообразованию в фотографии, мы приходим к схеме, которая должна:

• Покрывать основные расходы.
• Оплачивать время, потраченное на создание конечного продукта.
• Оставлять деньги для покрытия накладных расходов и получения прибыли.

Добавление прибыли – вещь крайне субъективная. Вы должны чётко представлять цену своей фотографии. Ниже – несколько пунктов, которые надо учитывать, когда вы вычисляете ваш процент прибыли:

• Качество вашей работы и представление (упаковку) готового продукта.
• Установившуюся (воспринимаемую клиентами) стоимость вас и вашей продукции на рынке.
• Насколько вы уверены в своём мастерстве.
  

  ---

  Совет от фотографа-фрилансера: Чтобы продемонстрировать, что вы активный и востребованный фотограф, регулярно обновляйте сайт-портфолио, пополняя его текущими проектами.

---

Ценообразование в зависимости от отрасли

Ценообразование в коммерческой фотографии

Когда речь идёт о назначении цены на коммерческую съёмку, надо понимать, что она дороже, чем базовая или творческая фотография. На каждую съёмку и для каждого клиента такая цена назначается отдельно, и переноситься от одного клиента к другому обычно не может.

За одну коммерческую съёмку можно получить 20, 45, 85 тысяч долларов. Ставки различаются очень сильно, и это связано с тем, что гонорары фотографов должны основываться на их собственных расходах, что и приводит к колебаниям.

Гонорар должен вычисляться на основе реальных расходов, связанных с ведением бизнеса, а не на произвольном усреднении или извлечения цифры «из воздуха» только потому, что она нравится вам.

Вырабатывая свой дневной тариф в качестве фотографа, имеет смысл поговорить с местными коллегами, чтобы получить некое представление о том, сколько заказчики готовы платить. Несмотря на конкуренцию, не бойтесь открыто сообщать этот тариф, так как он нужен фирме-заказчику, желающей воспользоваться вашими услугами.

Цены на фотосъемку мероприятий

Величина тарифа в этой области может варьировать в зависимости от размера и значимости мероприятия, локализации и опыта фотографа. Однако, обычно уровень ставки находится между 200 и 500 долларов в час.

Прикиньте, что вы «приносите с собой»: Оборудование, освещение, резервное оборудование, опыт и многое другое. Обсуждение этих факторов на предварительных переговорах поможет заранее определиться, сколько организаторы мероприятия готовы платить фотографу.

Съёмка мероприятий – достаточно интересный и благодарный способ заработка для фотографа. Однако, важно не увлечься тем, что вы оказались частью весёлого мероприятия, а также не забывать выставлять тарифы на уровне, обеспечивающем получение прибыли.

Цены в портретной фотографии

Цена на портретную фотосессию и набор отпечатков начинается обычно о 150–300 долларов.

Чтобы рассчитать полную цену, надо учесть все вариабельные факторы. При расчёте прайс-листа следует учитывать такие моменты, как затраты на оборудование и время для его настройки. Если вы долго готовите место для работы и не получаете за это денег, всё может прийти к убыточности.

Знать, сколько стоит портретная фотография и ставить правильную цену – важнейший момент, если вы хотите завоёвывать клиентов и получать хороший доход. Портретные фотографы часто предлагают такие специфические для индустрии товары, как корпоративные, семейные и/или школьные пакеты. Рассматривая всё это в рамках нескольких сценариев ценообразования, вы сможете увереннее определять цену на различные пакеты портретной фотографии.

Цены в «выпускной» фотографии

Цена при фотосъёмке выпускников может варьировать в пределах от 100 до 400 долларов за сессию, в зависимости от пакета, который выбрал заказчик.

Сколько просить за выпускную фотографию, зависит от того, какие пакеты услуг вы можете предоставить, и есть ли у вас оборудование для выполнения этих пакетов на нужном уровне.  Для выпускного пакета обычным является набор из выпускного платья, кепки, кисточки, онлайн отбора цифровых изображений.

Для пакетов более высокого уровня для клиента важны местоположение и студия, а также больше вариантов фотографий на выбор. Продолжительность времени, проведённого в студии для получения идеального снимка, – тоже фактор, который учитывают опытные заказчики.

Простым подходом было бы поговорить со школой, чтобы узнать, сколько они платили фотографам в прошлом. Школы обычно чувствительны в отношении цен, и можно рекомендовать просить оплату примерно на привычном для них уровне.

Цены на свадебную фотографию

Средняя стоимость свадебной фотосъёмки в США находится на уровне примерно 2000 долларов, но цена каждого конкретного заказа будет зависеть от продолжительности и характера каждой свадьбы.

Опыт фотографа, уровень его знаний, даже количество гостей, дата и географический регион мероприятия – факторы, которые могут повлиять на цену.

Цена на работу свадебного фотографа предполагает занятость от шести часов до «до конца мероприятия». Чем больше времени вы затратите, тем выше можете запрашивать оплату. Некоторые фотографы включают в цену на пакет свадебной фотографии изготовление отпечатков. Дополнительно к базовой цене, пакет услуг свадебного фотографа может включать такие расходы, как оборудование, ассистентов, маркетинг и страхование ответственности.

Различные подходы к построению модели ценообразования

Хотя модель «издержки плюс» – отличная стартовая точка, это не единственный ответ на то, как можно рассчитывать цены на вашу фотографию. Есть несколько путей использования ценообразования на основе стоимости, которые помогут вам получить за ваши фотографии достойную цену.

В конце концов, вы можете принимать во внимание несколько подходов к ценообразованию. Модель «издержки плюс» даёт вам базовую основу, ниже которой вы не можете опускаться, чтобы оставаться с прибылью, а методы ценообразования на основе стоимости помогут вам определить, где и насколько вы можете запросить больше.

Способы расчёта ставок фотографа-фрилансера

Расчёт ставок фотографа-фрилансера – дело трудное, но важное, если вы хотите получать правильную оплату за свой труд. Мы описали некоторые ключевые методы правильного вычисления ваших цен как фотографа-фрилансера, так, чтобы вы могли начинать получать прибыль немедленно.

Тарифы, основанные на цене за использование фотографии

Тариф, основанный на цене за использование – типичный метод установления цен для фотографа-фрилансера, который используется для фотографических проектов, в которых клиент ищет всего несколько высококачественных фотографий своего субъекта, например продукции или корпоративных портретов. В этом случае при назначении цены вы учитываете, как будут использованы ваши изображения.

Например, если фотографии делаются для использования в национальной кампании, вы можете запросить более высокую цену, чем при использовании в местной газете. Также учитывается продолжительность использования ваших фотографий – например, промелькнут они один раз или будут использоваться многократно на протяжении определённого периода. Если ваши фотографии будут показаны более широкой аудитории, это часто лучший подход, чем просто брать оплату за час работы.

У Ассоциации фотографов есть калькулятор использования фотографий (https://www.the-aop.org/information/usage-calculator), который может помочь вам подсчитать, как оценивать фотографию исходя из её использования. Он позволяет вам ввести базовую сумму и затем выбрать детали использования, такие как период лицензирования, типы медиа, территория, где изображения будут использованы.

Почасовой тариф

Метод почасовой оплаты характерен для съёмки многих видов мероприятий, таких как свадьбы или какие-то корпоративные события. Эта модель оплаты полезна для фотографа, так как гарантирует вам оплату всего затраченного времени. Если мероприятие затягивается до позднего времени, вы получаете оплату по согласованному почасовому тарифу.

Если вы решите пойти по этому пути, тщательно подумайте о цене за час фотосъемки, которую вы хотите запросить. Наведите справки о среднем уровне такой оплаты у местных фотографов, чтобы не оказаться неконкурентоспособным. Помните, что итоговая сумма может также учитывать время, потраченное до и после события, например на поездку, встречу с клиентами, подготовку и постобработку фотографий.

Уровень почасовой оплаты фотографа

Хотя это и может показаться самым простым и напрашивающимся выбором, движение по этому пути требует самого тщательного обдумывания и учёта возможных накладных расходов. Убедитесь, что все дополнительные расходы учтены в вашей ставке, чтобы избежать сложных дискуссий с вашим клиентом в дальнейшем. Если ваши гонорары сильно зависят от работы, рассмотрите возможность индивидуальной адаптации ставки к потребностям каждого клиента. Этот подход обеспечит максимальную отдачу, сохраняя при этом прибыльность каждого проекта.

Фиксированные ставки

С другой стороны, нередко встречается ситуация, когда фотограф выбирает фиксированную ставку на съёмку мероприятия. Лучше всего такой вариант подходит фотографам с очень большим опытом, с «именем». Причина этого в том, что для определения этой самой фиксированной ставки вы должны быть в состоянии точно оценить, какой именно объём работы вам предстоит выполнить.

Для фотографов-портретистов также достаточно обычен подход с оплатой по стандартной ставке за фотосессию. Это поможет вам учесть стоимость профессиональной сессии в тарифе. Иногда такие сессии могут продаваться, как «пакеты», основываясь на количестве фотографий. Чтобы ориентироваться в этой ситуации, наведите справки о стоимости фотосессии в ваших краях. Когда фотограф точно знает, сколько времени займёт у него отснять и отретушировать нужное количество фотографий, он может уверенно предлагать фотосессию по твёрдой цене.

Однако, тут надо знать не только, сколько времени займёт у вас выполнение работы. Проведите маркетинговое исследование и узнайте, сколько примерно берут за аналогичную фотосессию в вашем регионе. Это поможет вам выработать цену, которая будет конкурентной и в то же время принесёт вам прибыль.

За какой бы проект вы ни предлагали твёрдую цену, очень важно, чтобы вы и клиент обсудили заранее все детали. Это включает такие вещи, как число отпечатков, количество раундов обратной связи с клиентом, хочет ли клиент получить физические фотоотпечатки и так далее. Если вы не потратите время на то, чтобы описать масштабы проекта, невозможно определить, сколько брать. В конечном итоге вы можете обнаружить на полпути к завершению проекта, что клиент хочет, чтобы вы выполнили гораздо больше работы, чем вы ожидали.

Поэтому, надо написать простой договор, который очерчивает план работы, которую нужно выполнить в ходе реализации проекта. Это единственный способ гарантировать, что вы получите достойную оплату, а клиент – тот заказ, который он хотел получить.

Цены, основанные на опыте

Ясно без всякого обсуждения, что опыт играет решающую роль в том, какую цену фотограф может запросить за свою работу. Но если вы ищете конкретные примеры, вот краткое руководство по ценообразованию для разных уровней опыта.

Неофиты: фотографы-любители обычно предлагают свои услуги за 25-75 долларов в час. Это, как правило, съёмка для блогов, маленьких веб-сайтов или совсем локальной рекламы. Однако, у этих фотографов обычно отсутствует базовая фотографическая подготовка. Иными словами, если вы знаете основы и стандарты практической фотографии, вы впереди этой группы.

Студенты: есть масса студентов-фотографов, горящих желанием начать работать. Обычно они могут запрашивать больше денег, чем те, кто снимает ради хобби, так как они всё же обучены. Стандартная часовая оплата в этом случае составляет примерно 50-100 долларов в час, в зависимости от учебного заведения и того, как долго студент учится к этому моменту, а также от того, имеет ли он какой-либо профессиональный опыт.

Фотографы начального уровня: те, кто только начинает работать в мире профессиональной фотографии, после получения формального образования, обычно берут 50-150 долларов за час или 25-125 долларов за снимок. Так как объём профессионального опыта у этой группы весьма ограничен, тут действуют те же влияющие на рейтинг факторы, что и в случае студентов-фотографов.

Профессиональные фотографы: фотографы, за плечами которых уже есть реальный опыт профессиональной работы, обычно могут запрашивать 75-250 долларов в час. За более высокую плату клиент вправе ждать, что фотограф досконально владеет профессиональным мастерством, включая подготовку к съёмке и постобработку фотографий.

Топовые фотографы: Те, кто проложил путь на вершину профессии, став «хай-энд» фотографами, могут запрашивать значительно больше, от 250-500 долларов в час до таких сумм, как например 10 000 долларов за день съёмки.

Цены, основанные на специализации

Выбор специализации в какой-то из областей фотографии – один из путей к получению хорошей оплаты. Это то, чего избегают многие начинающие фотографы. Они боятся, что, оставшись в узкой области, ограничат себя в приобретении опыта и упустят возможности выйти из категории «начинающих».

Но, приобретая большой опыт в узкой области фотографии, специализированные фотографы получают более высокую оценку своей работы, чем универсалы широкого профиля. Есть множество различных областей фотографии, в которых можно специализироваться, вот лишь несколько примеров:

• Документалистика
• Портрет
• Спорт
• Предметная
• Мода
• Свадебная

Некоторые специализации оплачиваются выше других. Как правило, чем больше специфических умений требуется для выполнения работы, тем больше можно заработать на ней. Например, опытные свадебные фотографы получают обычно больше, чем портретисты общего профиля. Это логично, так как свадьба сама по себе – разовое событие, где фотограф имеет единственный шанс «ухватить» важный момент. Так что, места для ошибок у него мало. Поскольку не каждый фотограф справляется с этой задачей, опытные свадебные фотографы всегда в цене и могут поднимать ценник.

Также, выбирая специализацию, надо прикинуть, какое количество проектов вы сможете выполнить за год. Это поможет вам определить, как оценивать свою фотографию. Если вы свадебный фотограф, работа ваша имеет тенденцию быть привязанной к определённым временам года, так что вы должны быть уверены, что заработали достаточно, чтобы покрыть расходы и пережить «мёртвый сезон».

Как протестировать вашу модель ценообразования в фотографии

Окей, вы прочитали все вышеприведённые советы и прикинули свой фотографический прайс-лист. Как узнать, правильный ли он? К настоящему времени вы, вероятно, поняли, что после учета ваших затрат цены на фотосъемку довольно произвольны, и требуется некоторое время, чтобы подобрать правильную цену, соответствующую рынку. Лучший способ определить, правильный ли у вас прайс-лист – это протестировать его на рынке.

Один из способов такого тестирования – это разместить варианты цен на своём сайте и посмотреть на реакцию заказчиков. Например, если фотосессии – один из вариантов предлагаемых вами услуг, разместите на своём сайте прайс-лист на них. Если с получением заказов возникают трудности, это может означать, что ваша цена нуждается в пересмотре. И также, если оказывается, что гонорар за съёмку не окупает расходы, вам явно нужно пересматривать свои расценки.

Иногда модель хороша, но вы просто не учли дополнительные запросы клиентов и последующие изменения. В этом случае четко определите почасовую ставку, чтобы клиент был полностью предупреждён о дополнительных расходах, связанных с дополнительной работой. Хорошо прописанный договор делает решение этой проблемы понятным и простым для обеих сторон. Вы также можете установить дополнительную плату за работу на выезде, чтобы накладные расходы не влияли на вашу прибыль.

Если вы предоставляете несколько различных услуг фотосъемки, может оказаться, что в вашем прайс-листе могут быть определённые элементы, снижающие вашу прибыльность. Например, почасовая цена за съёмку мероприятий может быть слишком низкой, или портретная фотосессия – слишком дорогой. Как бы то ни было, старайтесь обнаружить проблему и решить её, пока она не нанесла серьёзного урона вашему бизнесу.

Получите информацию о своих конкурентах

Каждый состоявшийся фотограф посоветовал бы вам ознакомиться с другими аналогичными предприятиями в вашем регионе. Вы должны провести некое маркетинговое исследование в своей профессиональной нише (будь то свадебная, портретная или коммерческая съёмка), чтобы сравнить предлагаемые цены. Это наверняка будут делать потенциальные клиенты, постарайтесь выяснить, что именно они увидят.

В зависимости от вашего фотографического бизнеса и места жительства, ваши конкуренты могут предпочитать предложения услуг à la carte (поштучно), пакетами или дополнительными опциями. Сколько берут ваши конкуренты? Что вы предлагаете? Как вы выглядите в сравнении с ними? Помните также, что стоимость фотосъемки – это только один из элементов вашей модели; вы также должны учитывать поездки (расстояния), затраченное время и ваше самоуважение.

Однако, не чувствуйте себя обязанным копировать ценники своих конкурентов. Хотя определение средней цены на фотосессию может быть весьма полезно, не опасайтесь чрезмерно оценивать свой талант, опыт и харизму по достоинству. Если вы чувствуете, что можете предложить явно больше, чем ваши конкуренты, поднимите планку цены на фотосессию соответственно. Важность маркетингового исследования для вас состоит уже в том, чтобы быть в курсе ситуации на местном рынке.

В некоторых случаях модель ваших конкурентов будет «лучшей практикой» и укажет, как это следует делать. В иных случаях вы можете найти лучший подход и оказаться более «пробивным» на рынке. В любом случае, цены на фотографии будут варьироваться в зависимости от того, какова ваша бизнес-модель, а также от того, сколько ещё игроков присутствует на местном рынке. Вы должны быть реалистом и знать ваш местный рынок. Исследуйте его!

---

Совет фотографа-фрилансера: Оценка вашего местного рынка жизненно важна для того, чтобы стать практикующим фотографом. Если ваши цены выше, чем у других, вы должны убедить ваших клиентов в том, что уровень вашей работы достаточно высок для того, чтобы запрашивать такую цену.

---

Оригинал на сайте Format
Перевод с английского Александра Курловича

Сколько должны брать фотографы? Это разумный вопрос. И хорошим ответом может быть $100-300 в час или $75-350 за изображение для профессиональных фотографов в США. Но ценообразование в фотографии немного сложнее.

Во-первых, это зависит от того, о каком виде фотографии вы говорите. Кроме того, сколько у вас опыта, каковы ваши расходы и сколько времени вы работаете? Давайте рассмотрим эти и другие вопросы!

Разнообразный доход для успешного фотобизнеса

Во-первых, все больше людей делают снимки с помощью фотоаппаратов и смартфонов. И существует так много услуг профессиональных фотографов. Поэтому профессиональным фотографам сложнее зарабатывать на жизнь.

Поэтому мы должны диверсифицировать наши источники дохода. Лично я пробовал нажимать на несколько разных дверей, чтобы посмотреть, какие из них откроются:

• фотосессии
• конкурсы
• уроки фотографии
• оформленные принты
• сайты стоковых фотографий
• книги и статьи (как эта!)
• беседы и подкасты
• доходы партнеров
• поздравительные открытки
• обои (для iPhone, iPad и компьютеров)
• аренда оборудования

Но в данном руководстве мы сосредоточимся на ценообразовании для фотосессий.

Модель ценообразования для фотографов

Цены могут различаться в зависимости от местоположения и разных типов фотографии. Но первая задача – оценить рыночную ставку и то, какими будут ваши ежегодные операционные расходы.

После этого вы можете разделить ваши затраты на количество недель, в течение которых вы собираетесь работать. Затем вы можете определить, сколько денег вам нужно зарабатывать каждую неделю, чтобы получать прибыль.

Если вы сделаете несколько предположений о количестве и стоимости работ, которые вы получите по выбранной вами ставке, у вас появятся зачатки бизнес-плана. Давайте рассмотрим все это более подробно.

Как оценить рыночную ставку

Быстрый поиск в Google фотографов в вашем регионе даст множество результатов. Но обязательно ищите тех, кто предлагает услуги того же типа.

В каждом жанре также существуют свои цены на фотосъемку, поэтому нужно быть конкретным. Например, если вы живете в Москве и фотографируете семьи, ищите фотографов семейного портрета из Москвы. Или, если вы хотите заняться свадебной фотографией, ищите местных свадебных фотографов.

Обратите внимание, что найти цены на фотографии в Интернете может быть непросто. Многие профессиональные фотографы не указывают расценки на своих сайтах. В большинстве случаев это не потому, что они хотят сохранить все в тайне от других предприятий.

В общем, потребности их клиентов сильно различаются. Поэтому им имеет смысл устанавливать плату в зависимости от того, какие именно услуги нужны людям.

Хорошая новость заключается в том, что многие фотографы делятся своими стартовыми расценками. Это, по крайней мере, позволит вам понять, с чего следует начинать ценообразование.

Опытные фотографы могут платить больше

Опыт работы в данной сфере также значительно влияет на расценки. Что если у вас всего один год опыта работы в качестве профессионального фотографа? Тогда не стоит сравнивать ваши цены на фотосъемку с теми, кто имеет десятилетний опыт.

Профессиональные фотографы могут брать гораздо больше, чем фотографы-любители. Точно так же, если вы установите цены на уровне студенческих, заработать на жизнь будет непросто.

Сколько нужно брать за фотографии, если у вас совсем нет опыта? Установите свои расценки, близкие к самым низким. Это позволит вам привлечь клиентов на первых порах.

Это также позволит вам расширить портфолио фотографий. Затем вы сможете показывать работу будущим клиентам. Когда вы станете более опытным, вы сможете соответственно увеличить свои расценки.

Полезные сайты для установления цен на фотографии

Что делать, если вы все еще не получили много информации о фотографах в вашем регионе? Посмотрите на платный сайт, например Payscale (вы можете оценить одну работу бесплатно). Просто введите photographer, и вы увидите шкалу доходов в вашем регионе.

Помимо этого, бесплатные рекрутинговые сайты, такие как Glassdoor и Indeed, также предлагают информацию о ценах. Кроме того, вы всегда можете найти в Интернете калькулятор цен на фотографии. Национальная ассоциация фотографов прессы имеет полезный калькулятор для ввода расходов и желаемого дохода.

В качестве посредника между клиентами и заказчиками Fash.com опросил многих фотографов в Штатах. Они пришли к следующей модели ценообразования для почасовой ставки и цены за изображение (Они отличаются от СНГ расценок).

Уровень	Час (USD)	За изображение (USD)
Новичкам	0-50	10-25
Любитель	25-100	25-50
Студент	50-100	25-100
Полупрофессионал	75-150	50-150
Профессиональные фотографы	100-300	75-350
Лучшие профессиональные фотографы	200-500	400-1,000

Помимо операционных расходов, посмотрите, сколько часов вы вкладываете в каждую работу. Включите время общения с клиентами перед съемкой.

Вы также должны учесть поиск места съемки и дорогу туда и обратно. Кроме того, необходимо учесть время на редактирование фотографий после съемки.

И наконец, не забудьте учесть налоги при установлении цен на фотографии. Их процент зависит от того, где вы живете. Обязательно проверьте ставки местных и федеральных налогов. Например, помимо стандартного подоходного налога в США существует налог на самозанятость. Мы рекомендуем откладывать 25-30% от вашего дохода для целей налогообложения.

Ваш налог также зависит от типа вашего бизнеса. Индивидуальные предприниматели, как правило, платят самый высокий процент. Чтобы убедиться в том, что вы четко определились с вашими требованиями, вы всегда можете обратиться за консультацией к специалисту по налогообложению.

Карл Тейлор приводит следующий пример*. Он показывает, сколько вам нужно зарабатывать каждую неделю, чтобы покрыть типичные расходы на ведение успешного фотобизнеса. Вы можете скорректировать цифры в соответствии с вашей конкретной бизнес-моделью.

Как структурировать ставки фриланс-фотографа

В зависимости от вашего фотографического бизнеса, существуют различные способы формирования цен. Во-первых, давайте обсудим, какие бывают виды фотографии.

Существует множество жанров и видов бизнеса, связанных с фотографией. Поговорим о событиях, портретах, фотографии недвижимости, коммерческой фотографии, фотографии продуктов и еды.

Расценки на фотосъемку в час в общих чертах

Расценки на фотосъемку в час в разных фотоуслугах сильно различаются. И некоторые фотографы высокого класса берут гораздо больше, чем, например, фотографы-любители. Но это краткое руководство покажет вам средние диапазоны цен за час.

• Фотосъемка мероприятий Цены варьируются в пределах $150-500 в час.
• Свадебная фотосъемка Цены варьируются в пределах $50-250 в час. Пакеты услуг варьируются в пределах $2,000-5,000.
• Портретная фотография Цены варьируются в пределах $150-350 в час. Пакеты услуг варьируются в пределах $250-1,500.
• Фотография недвижимости Расценки на листинг варьируются в пределах $15-500.
• Коммерческая фотография Дневные тарифы варьируются в пределах $800-5,000. Лицензионные сборы составляют от 250 до 10 000 долларов.
• Фотосъемка продукции Цены варьируются в пределах $35-175 за снимок.
• Фотография еды Ставки варьируются от $50-500 за проект

Помимо указанных выше цен, есть и другие переменные, которые необходимо учитывать. Например, расценки на портрет за час могут отличаться от расценок на портретную фотосессию. А в коммерческой фотографии, помимо дневной ставки, необходимо учитывать лицензионные отчисления.

Как оценить свою фотографию в каждом жанре

Как видите, трудно дать слишком конкретное описание шаблона ценообразования в фотографии. Ценообразование слишком сильно варьируется, чтобы создать точное руководство.

Так что давайте рассмотрим разбивку различных видов фотобизнеса. Таким образом, мы лучше поймем каждую нишу типичную модель ценообразования в фотографии.

Руководство по ценообразованию фотосъемки мероприятий

Для фотографов, снимающих мероприятия, почасовая оплата является стандартной. Цены варьируются от 150 до 500 долларов в час.

Многие фотографы требуют минимальное количество часов для сессии. Если клиент не укладывается в этот лимит, ему, возможно, придется заплатить больше. Это делается для того, чтобы гарантировать, что фотограф не возьмет работу на мероприятии всего за 200 долларов. Это также побуждает клиентов брать немного больше времени на сессию.

Вы можете брать $300 в час, если работа длится менее пяти часов. Но если речь идет о пяти и более часах, то вы можете взять меньшую ставку – $200 в час.

Часовая ставка также зависит от места и типа мероприятия. Кроме того, вы можете включить и другие расценки за любые особые пожелания клиентов.

Количество изображений, которые вы можете включить в свою почасовую ставку, может быть разным. Некоторые фотографы на мероприятиях включают в почасовую ставку все свои лучшие снимки. Другие ограничивают количество фотографий, которые они предоставляют за каждый час.

Фотографы также могут предложить пакеты, включающие физические копии снимков. И помните, что в стоимость мероприятий входит редактирование. Поэтому убедитесь, что ваша почасовая ставка оставляет место для времени редактирования.

Руководство по ценообразованию свадебной фотографии

Пары хотят получить от своего свадебного фотографа запоминающиеся фотографии, не ограничиваясь стандартными снимками с мероприятия. В большинстве случаев они обращаются с особыми пожеланиями, которые зависят от конкретного клиента.

Некоторым нравятся большие отпечатки, а другим достаточно одного альбома. Кто-то хочет включить фотографии помолвки, а кто-то хочет, чтобы вы сосредоточились на свадьбе. Любые их пожелания повлияют на цены на свадебную фотосъемку.

Контракты на свадебную фотосъемку часто включают количество часов, необходимых для освещения мероприятия. Кроме того, у вас есть возможность установить количество фотографий, которые вы предоставите своим клиентам.

Хотите ли вы отправить им все, что сняли за все мероприятие? Или вы сами отберете лучшие снимки?

Как уже говорилось, местный рынок и качество вашей работы – два основных фактора, определяющих ваши расценки. Чтобы определить свою структуру цен, посмотрите, что предлагают другие фотографы вокруг вас.

Установление цен на свадебные пакеты

В частности, изучите пакеты других фотографов. Что они включают в себя? Какова их стоимость? Можете ли вы предоставить те же услуги на конкурентной основе?

Конечно, не стоит копировать чужие пакеты услуг. Вместо этого выясните, чего может не хватать свадебному фотографу, и заполните этот пробел своими услугами. Таким образом, вы сможете предложить своим клиентам полный, уникальный опыт.

Если вы создадите ценовые пакеты, вы сможете адаптировать свои расценки в соответствии с услугами, которые могут понадобиться вашим клиентам. Ваши цены на фотосъемку должны включать физические продукты, такие как альбомы и отпечатки. Сочетание этих предметов с вашим пакетом создает индивидуальный подход. Не говоря уже о том, что вы сможете заработать больше, если будете предлагать такие дополнительные услуги.

Но на этом ценообразование не должно заканчиваться. Вы также должны рассмотреть другие возможности фотосъемки, например фотосессии помолвки. В конце концов, зачем паре нанимать другого свадебного фотографа для этих мероприятий, если вы можете сделать это сами?

Чем больше вы предоставляете по более дружелюбной цене, тем больше вероятность того, что вы получите клиентов. Конечно, не стоит также слишком занижать цены. Оставайтесь конкурентоспособными!

Начинающие свадебные фотографы могут устанавливать цены на свои пакеты услуг не выше $500. В целом, многие предприятия берут за свои услуги до $5 000. Но у профессиональных фотографов расценки могут достигать 20 000 долларов. (Такие высокие цены, как правило, предлагают известные профессиональные фотографы.)

Руководство по ценообразованию в портретной фотографии

Портретные фотографы предлагают пакеты услуг, как и свадебные фотографы. Итак, какие факторы необходимо учитывать при установлении цен на портретную съемку?

В большинстве случаев вам нужно знать, сколько будет длиться сессия. Затем нужно выяснить, сколько человек в ней будет участвовать.

Помните, что время – это деньги. Поэтому установление ограничений на сессию поможет вам заработать больше. Чем дольше они хотят позировать перед камерой, тем больше им придется заплатить.

То же самое касается количества людей, которых они могут включить в групповые занятия. Работа с большими группами занимает гораздо больше времени. Если хотя бы один человек моргнет не вовремя, вам придется делать кадр заново!

Дополнительные услуги и ценообразование

Ваши цены на фотосъемку также должны включать определенное количество фотографий, которые вы можете предоставить. Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, предоставьте им доступ к цифровым изображениям и отпечаткам.

В то время как некоторые люди просто любят размещать свои изображения в социальных сетях, другие любят иметь физические копии своих портретов. Поэтому разнообразьте свои услуги и предложите им разные варианты. Таким образом, вы будете зарабатывать и на цифровых копиях и на альбомах, которые вы создаете из печатей.

Как и в большинстве других видов фотобизнеса, цены на портретные фотосессии варьируются. Но большинство профессиональных фотографов-портретистов начинают с 250 долларов за базовый пакет услуг. За это они могут предложить до трех часов работы плюс цифровые файлы всех фотографий.

Цены на корпоративные портреты могут исчисляться тысячами. Опять же, все зависит от вашего рынка и уровня мастерства. Как всегда, поищите в Интернете и посмотрите, какие расценки предлагают другие фотографы-портретисты.

Цены на портреты и рекламу в социальных сетях

Один из популярных видов портрета – это портрет, предназначенный для социальных сетей. В последние пару десятилетий он становится все более популярным. Итак, если вы фотограф, начинающий заниматься этим бизнесом, сколько вы должны брать за снимки из соцтальных сетей?

Цены варьируются в зависимости от типа фотобизнеса, которым вы занимаетесь. Как правило, фотографы отправляют файлы с изображениями клиентам и позволяют им решать, что делать.

Обычно фотографы берут плату с клиентов только в том случае, если им нужны отпечатки и другие физические изображения. Но люди могут использовать цифровые фотографии практически любым способом без взимания платы.

Данная модель ценообразования приемлема для большинства фотобизнесов. Но ценообразование для социальных сетей совершенно иное, чем для коммерческой фотографии.

Поскольку компании будут использовать изображения для маркетинга, им придется платить за лицензирование. Разница лишь в том, что расценки в социальных сетях зачастую значительно ниже, чем на печатную рекламу.

Цены на социальные медиа также сильно варьируются. Это может быть несколько сотен долларов за одно объявление небольшой компании. Но она может доходить до 10 000 или даже 20 000 долларов для некоторых громких кампаний!

Руководство по ценообразованию фотосъемки недвижимости

Фотография недвижимости всегда востребована и предлагает возможности для фотографов начального уровня. Здесь легче начать, чем в других сферах бизнеса.

Что же делает фотографию недвижимости привлекательной для начинающих фотографов? Тем, что для начала работы не нужно иметь обширное портфолио, не нужен длинный список оборудования, и этому легче научиться.

Многие предприятия недвижимости постоянно нанимают новых людей и обучают их. Некоторым требуется только камера, широкоугольный объектив и компьютер. И все! Но это не значит, что у этого бизнеса нет своих проблем.

Ценообразование с фиксированной ставкой

В отличие от других видов бизнеса, цены на фотосъемку недвижимости не являются почасовыми. Вместо этого вы получаете оплату за каждое объявление о продаже дома. И в большинстве случаев клиенты ожидают от вас 20-25 фотографий.

Размер недвижимости также определяет цены на фотосъемку. Если дом больше, то и цена должна быть выше. Почему? В основном потому, что у вас больше площади для фотографирования.

Вам потребуется больше времени, чтобы сфотографировать все элементы здания. Кроме того, вам, возможно, придется предоставить более 30 изображений, чтобы убедиться, что вы включили все помещения и объекты.

Стоимость услуг фотографа по недвижимости на большинстве рынков начинается от 125 долларов за одно объявление. Это может доходить до 250 долларов и выше для более значимых объектов. Поскольку вы имеете дело с фиксированными ставками, не имеет значения, если вы новичок в этой области. Клиенты дадут вам ту же сумму, которую они платят фотографам-ветеранам, если вы сможете доказать свою квалификацию.

Но цены могут подниматься примерно до 500 долларов для более опытных профессиональных фотографов на рынках с высокими ценами. Клиентам необходимо, чтобы качество фотографий отражало стоимость недвижимости, если у них дом стоимостью в несколько миллионов долларов. Поэтому большинство брокеров по недвижимости предпочитают нанимать ветеранов в этом бизнесе, а не начинающих фотографов.

Онлайн-платформы и развитие бизнеса

Онлайновые платформы для размещения объявлений о продаже жилья диктуют количество файлов, которые вам необходимо предоставить. В США они допускают до 25 фотографий.

Для клиентов, занимающихся недвижимостью, необходимо обеспечить быструю оборачиваемость. В большинстве случаев вам необходимо доставить файлы в течение 24 часов. Поэтому вам нужно учесть это при расчете ставок.

С таким количеством возможностей в Интернете, начать заниматься фотографией недвижимости может быть очень просто. Тем не менее, по мере накопления опыта вам необходимо создавать свое онлайн портфолио.

По мере роста вам также следует инвестировать в лучшее оборудование, включая освещение. Таким образом, качество ваших фотографий недвижимости также улучшится. Если вы работаете по найму в компании по недвижимости, со временем вы можете перейти на постоянную работу в качестве владельца бизнеса или подрядчика.

Руководство по ценообразованию в коммерческой фотографии

Коммерческие фотографы работают на компании, а не на частных лиц. Это одна из самых сложных ниш, поскольку она требует многих лет обучения и опыта, прежде чем вы получите признание в отрасли. Но как только люди признают вашу работу, у вас появляется шанс заработать много денег.

Коммерческие фотографы часто получают самые высокие зарплаты, когда речь идет о фотобизнесе. Большинство из них получают сотни, а то и тысячи долларов в час.

Помимо этого, они также зарабатывают на лицензировании своих фотографий для коммерческого использования. Лицензирование может приносить десятки, а то и сотни тысяч долларов. Поэтому трудно установить цену на коммерческую работу.

Вопросы, которые нужно задать заранее

Вам необходимо задать множество вопросов, прежде чем вы сможете определить затраты. Например, проект для небольшого или международного бренда? Для социальных сетей или рекламной кампании? Каков объем бюджета?

Это несколько вопросов и несколько факторов, которые вам нужно учесть. Затем, конечно, следует подумать о найме съемочной группы, необходимом оборудовании и производственных расходах.

Только предварительная подготовка может занять несколько недель или месяцев. Затем сама фотосессия – от одного дня до нескольких недель. После этого необходимо выделить время и деньги на постпродакшн.

Стандартные коммерческие расценки

Стандартной моделью ценообразования для коммерческой фотографии является дневная ставка. Но некоторые берут плату за час или за проект. Гонорар часто включает определенное количество конечных изображений.

Как мы уже упоминали, помимо дневной ставки, существует лицензионная плата за фотографии. Даже если компании платят за фотосессии максимальную сумму, фотографы все равно являются владельцами снимков. Клиентам необходимо разрешение на использование этих файлов для маркетинга.

Лицензирование – это способ для фотографов гарантировать своим клиентам возможность использовать фотографии только в течение определенного периода. Он может быть коротким, как один сезон, например, несколько месяцев, или длиться несколько лет. По истечении срока действия лицензии у клиентов есть возможность прекратить или продлить ее за дополнительную плату.

Поскольку коммерческие проекты могут быть настолько разными, фотографы часто вообще не устанавливают фиксированные цены. Небольшие работы для начинающих фотографов могут стоить до 500 долларов за проект. Но крупный бизнес может легко взимать сотни тысяч долларов за кампанию.

Руководство по ценообразованию фотосъемки продуктов или электронной коммерции

Одной из форм коммерческой фотографии, которая заслуживает отдельного упоминания, является фотография продукции. Ее также называют фотографией для электронной коммерции. Обычно цены устанавливаются за каждое изображение. Типичные расценки могут варьироваться в пределах 35-170 долларов.

Опять же, очень важно знать все факторы, определяющие ваши затраты. Например, сколько времени требуется на установку каждого продукта? Необходимо ли специальное освещение? Какой объем постобработки ожидается?

Цены на фотосъемку еды

Продуктовые фотографы обычно берут за работу от 150-500 долларов и выше. Но работа может быть очень разной. Это может быть съемка говядины “Веллингтон” с рук или полный каталог всех блюд в меню. Не существует такого понятия, как средняя работа.

Некоторые работы вы можете выполнить самостоятельно менее чем за час. Для других может потребоваться целый день работы в профессиональной студии с помощником и сотрудничеством всего персонала кухни!

Поэтому установить цены на фотографии довольно сложно. Вам необходимо знать все детали. Это и место съемки, и список кадров, и расходы на третьих лиц, таких как наем студии и ассистентов.

Вам также необходимо договориться о формате вывода – цифровые изображения или отпечатки – и о том, какой объем ретуши фотографий они ожидают.

Когда вы выполните несколько подобных работ, ценообразование станет немного проще. В то же время вам необходимо заранее продумать как можно больше расходов.

Плюс, проведите небольшое исследование в Интернете, чтобы узнать ценовую политику ваших конкурентов. Если вы не ошибаетесь, вы должны получить несколько заказов, которые позволят вам создать портфолио продуктов питания.

Когда следует переоценить свои тарифы

Не достаточно просто принять решение о расценках на фотографии. Необходимо также обеспечить их регулярную переоценку. Они всегда должны отражать уровень вашей квалификации и качество работы.

На начальном этапе вы, возможно, захотите пересмотреть свои тарифы и рассмотреть возможность повышения цен каждые три месяца. Когда вы станете более опытными, изменения тарифов могут происходить только раз в девять-двенадцать месяцев.

Одна из проблем, с которой сталкиваются многие фотобизнесмены, связана с тем, что у них есть установленное увеличение. Другими словами, они всегда добавляют определенную сумму, не выяснив, сколько им действительно нужно.

Не увеличивайте цены на фотографии на произвольную сумму. Вы не можете сказать, что добавляете 100 долларов к своим гонорарам без веской причины. Вы должны знать, куда уходит каждая копейка денег. Так вы поймете, сколько вам нужно брать за работу.

Поэтому, прежде чем устанавливать новые расценки на фотографии, подсчитайте свои расходы. Затем придумайте цифру, которая, по вашему мнению, будет поддерживать ваш доход и позволит расти. Но в то же время вы должны оставаться конкурентоспособными по отношению к другим предприятиям. Если ваши расходы будут слишком высокими, вы, скорее всего, потеряете клиентов.

Спрашивайте профессионального бизнес-консультанта

Так сколько же должны брать фотографы за свои услуги? Как внештатный фотограф, понятно, что ваши знания о бизнесе ограничены.

По мере того, как у вас появляется все больше клиентов, подумайте о найме финансового консультанта. Они помогут вам принимать разумные решения по мере того, как вы будете зарабатывать больше денег. Конечно, не очень приятно, что за это приходится платить. Но, по крайней мере, в долгосрочной перспективе вы сможете лучше распоряжаться ресурсами своего бизнеса.

Иногда исследования в Интернете недостаточно. В большинстве случаев слишком сложно увидеть расценки на фотографии конкурентов. Если это так, подумайте о бизнес-коучинге от профессионалов.

Бизнес-коучинг

Бизнес-коучинг – относительно новая тенденция среди фотобизнеса. Но она довольно ценна, особенно если вы только начинаете. Вы можете начать с поиска коучинга в вашей конкретной нише. Это может быть что угодно: от фотографии новорожденных до портретной фотографии.

Когда вы найдете отличную коучинговую службу, подумайте о том, чтобы заказать сессию. Хотя вы платите определенную сумму, вы получаете профессиональную консультацию по любому вопросу, касающемуся вашего бизнеса. Это включает в себя установление расценок на фотографии. Кроме того, вы можете спросить, как вести дела с выставлением счетов и другими финансовыми вопросами.

Коучинг иногда может быть дорогим. Но это хороший вариант, если вы хотите узнать особенности ведения процветающего фотобизнеса. Так что если вам нужна надежная обратная связь, попробуйте.

Самостоятельное изучение и обучение

Если вы считаете, что у вас есть предпринимательская жилка, подумайте о том, чтобы самостоятельно изучить все тонкости и нюансы своего бизнеса. В конце концов, никто не знает то, чем вы занимаетесь, лучше, чем вы сами.

Многие фотографы выбирают этот путь. Студенты-фотографы проходят курсы маркетинга наряду с курсами фотографии. Единственная проблема заключается в том, что не все хорошо умеют вести бизнес!

Но если управление деньгами – ваш талант, то это ваша возможность. Управляйте всем сами. Это может быть утомительно. Но, по крайней мере, вам не придется нанимать консультанта. Кроме того, вы получаете полный контроль над своим фотобизнесом. И нет ничего лучше, чем видеть, как ваши доходы растут благодаря вашей работе.

Заключение

Как творческие люди, мы часто сталкиваемся с проблемой определения цены на наши таланты. Но как владельцы фотобизнеса, наши цены должны поддерживать наш бизнес и нашу жизнь.

Так что проведите исследование. Выясните, соответствуют ли ваши расценки на фотосъемку уровню остальной индустрии. И не довольствуйтесь своими расценками. Всегда повышайте их по мере роста вашей репутации. Таким образом, вы сможете развить процветающий фотобизнес в качестве фотографа-фрилансера.

Необходимо также разработать модель ценообразования, которую легко понять. Это означает, что ваши клиенты должны знать, сколько им придется заплатить и что они за это получат. Вы платите за час, за день или за проект? Это поможет быть прозрачным, чтобы люди могли доверять вам и избежать споров с рассерженными клиентами!

Установление цен на фотографии может быть пугающим. Но по мере накопления опыта вы начинаете понимать, как все это работает. Поэтому будьте терпеливы. Все будет получаться легче, когда вы узнаете больше о своем бизнесе и о том, сколько зарабатывают фотографы.