Партнерское соглашение — это документ, но оно не заменяет устав компании, корпоративный или трудовой договор. Соглашение — это скорее об отношениях, целях и ожиданиях друг от друга, чем о судебной защите.
У соглашения нет жесткой формы. Вы можете обсудить с партнером все важное и записать итоги в свободной форме.
Для составления подходят ворд-документы или гугл-документы, но потом соглашение надо будет распечатать и подписать.
Требований к тексту соглашения тоже нет. Можно писать простыми словами, как говорите в жизни. Главное, чтобы договоренности были конкретными.
Чисто технически составить соглашение можно и на сложном юридическом языке. Правда, пользы от такого языка не будет: гораздо важнее, чтобы сами партнеры отчетливо понимали каждый пункт. И хотя соглашение во многих случаях можно использовать для судебных разбирательств, мой опыт показывает: когда оно составлено без юризмов, до суда не доходит.
У соглашения два принципиальных этапа: сначала обсуждаем совместную работу, потом фиксируем договоренности. Для себя я выделяю четыре шага на пути к устойчивому партнерскому соглашению:
- Выделить время и место для обсуждения.
- Детально обсудить все вопросы и проработать конфликтные ситуации.
- Задать неудобные вопросы.
- Зафиксировать договоренности конкретно, без общих фраз.
Время и место. Договоренность на далекое будущее — это «важно, но не срочно», как говорят специалисты по тайм-менеджменту. Поэтому обсуждение будет откладываться: «Это отличная идея, но давай сначала первого клиента приведем». Потом: «Это круто, но сейчас кассовый разрыв, давай займемся продажами». И так до первого серьезного конфликта. А там уже вряд ли удастся договориться с холодной головой.
Поэтому я советую выделить время на обсуждение, пока конфликта нет. Выбирайте место обсуждения подальше от офиса, потому что вас постоянно будут «на минуточку отвлекать». А вам нужно сфокусироваться.
Детальное обсуждение. Суть соглашения не столько в том, чтобы составить некий документ. Суть в том, чтобы партнеры осознанно и внимательно обсудили все детали своей работы, в том числе возможные конфликты. Делать это лучше, пока все в миролюбивом настроении. Так больше шансов, что партнеры будут слушать друг друга, а не бороться только за свои интересы. Сравните:
- Конфликта еще нет. Сидят два партнера, общей компании еще нет, делить нечего. И вот они хотят понять, за кем последнее слово. Один фантазирует: «Представь, что мы нашли помещение для аренды. Мне нравятся условия, тебе нет. За кем решение?» Пока это абстрактная ситуация, есть силы обсудить ее со всех сторон. Может, всегда по любым вопросам последнее слово за первым партнером или только в вопросах аренды. А если речь о маркетинге, то решает второй.
- Конфликт возник. И тот же разговор, но в разгаре работы. На столе договор аренды, одному партнеру условия нравятся, другому— категорически нет. Но, если сегодня не подписать договор, помещение уходит к другим арендаторам, а ведь на поиск этого помещения ушло столько месяцев! Время поджимает, но никто не хочет уступать. Насколько сложнее будет договориться в такой ситуации…
Есть такое мнение: «Пока нечего делить, не надо и подписывать». А на самом деле все наоборот: пока нечего делить — это лучшее время, чтобы детально обсуждать и договариваться. А когда уже вложено время и деньги, то даже спор из-за мелочи может превратиться в войну.
Фото: Unsplash
Неудобные вопросы. Обсуждать надо все самое неудобное, болезненное и деликатное, потому что конфликты случаются именно из-за такого. Обычно это вопросы власти, денег, полномочий, семьи, несчастных случаев, ответственности за ошибки. Например: «Кому достанется доля в бизнесе, если один из партнеров умрет?» Или самый сложный вопрос: «Кто главный в компании?»
Есть способ облегчить жизнь. Для обсуждения неудобных вопросов приглашайте посредника: это может быть юрист, переговорщик или любой незаинтересованный человек. Главное условие — оба партнера доверяют его беспристрастности.
Посредник работает так: у него есть список вопросов, он их по очереди задает партнерам, следит за обсуждением и помогает отвечать конкретно, а не отделываться общими словами. Посредник не дает поссориться.
Одно дело — партнер спрашивает: «Кому достанется твоя доля, если ты разведешься?» Или: «Что будет, если ты вложишь деньги в продукт, а мы не получим прибыль?» Такие вопросы от друга или родственника могут звучать обидно, а если их задает посторонний человек, то что с него взять? Партнеры как бы занимают одну сторону напротив посредника, а не оказываются в состоянии спора.
Еще один сложный вопрос: как будут распределяться доли? И самое главное: почему такое распределение? Важно, чтобы все осознанно подошли к ответу. Часто предприниматели подходят к этому вопросу формально: поровну— 50 на 50 или всем по 25%, если их четверо. Такая схема выглядит справедливой, но в реальности это ловушка. Дело в том, что равное распределение долей будет справедливым только тогда, когда все партнеры вкладывают в бизнес равное количество сил, времени и денег. Причем не просто фактически вкладывают, а сами убеждены, что они вкладывают столько же, сколько и остальные. Как только у одного из партнеров появится чувство, что он вложил больше остальных, появится недовольство, которое может перерасти в конфликт.
Работающий способ облегчить обсуждение — заранее передать партнеру вопросы, например за неделю. Хорошо, если партнер поживет с этими вопросами, привыкнет к идее обсуждения. Вероятно, он придумает собственные вопросы. Это лучше, чем внезапно спрашивать: «Как быть, если ты ошибся на миллион рублей?»
Фото: Unsplash
Фиксация договоренностей без общих фраз. Вот партнеры обсудили, до чего-то договорились, и теперь время записывать договоренности. Фиксация на бумаге помогает перепроверить себя: «Точно ли я такое обещаю? Я именно это имел в виду, когда обещал?»
Письменные договоренности защищают от общих фраз. В разговоре слышишь: «Я отвечаю за рекламу». Вроде картинка в голове нарисовалась, ты согласен и обсуждаешь следующий вопрос. На самом деле это пустая фраза, за ней ничего нет.
Договоренность должна быть записана. Дело в том, что люди имеют свойство забывать, о чем они говорили, или по-своему интерпретировать слова. Со временем память начинает подстраиваться под сложившуюся в компании практику. Или старые договоренности начинают пониматься как-то по-новому. Все это может происходить даже без злого умысла. А вот когда все записано, всегда легко вернуться к тексту и руководствоваться именно им.
Во время обсуждения старайтесь избегать фраз вроде «Мы обсудим это потом» или «Мы пропишем это в приложении». Если что-то не записано сейчас — считайте, что это не запишется никогда. А потом именно по этому вопросу и возникнет конфликт. Поэтому никаких отсылок к несуществующим дополнительным документам. Обсуждаем максимально конкретно здесь и сейчас. Если вопрос объемный и ваша партнерская сессия состоит из нескольких дней, можно взять домашнюю работу и подготовить предложения. Но на момент подписания договора все условия должны быть записаны.
Мы почти у цели: вопросы обсудили, договоренности закрепили на бумаге, вроде всё. Последний шаг — распечатать копии и каждому расписаться. Подпись дисциплинирует. Ставить подпись абы куда не хочется, поэтому вычитываешь каждое слово в документе. Если есть вопросы, уточняешь и просишь что-то поправить. А подпись — только когда согласен со всем на сто процентов. Ценность соглашения — скорее в процессе обсуждения, чем в конкретном подписанном документе. Поэтому задавайте как можно больше вопросов, особенно неудобных и которые как бы неловко спрашивать. Но подписать документ в конце тоже важно.
Как оформить партнерство в бизнесе и на что обратить внимание при заключении соглашения
Содержание
Для достижения успеха в бизнесе предприниматели находят надежных партнеров. Взаимовыгодное сотрудничество обеспечивает стабильную материальную и техническую поддержку. Если объединить усилия двух и более перспективных организаций, их развитие пойдет быстрее. Ведь в одиночку добиваться больших целей на рынке гораздо сложнее.
Рассказываем, какие существуют формы партнерства в бизнесе.
Кто такой бизнес-партнер
Партнерскими отношениями называют взаимовыгодный союз предпринимателей, главная цель которого — увеличение прибыли. Идеально, когда у участников сделки совпадают цели, философия и маркетинговые стратегии.
Бизнес-партнер — это специалист или компания, содействие которых откроет для вас дополнительные возможности — например выход на новую аудиторию или торговую площадку. Вы сможете компенсировать свои недочеты за счет преимуществ ваших союзников. Например, если у партнеров большое количество подписчиков в социальных сетях, а вы только начали осваивать SMM-продвижение, совместные публикации помогут быстрее набрать фолловеров.
https://unsplash.com/photos/WUmb_eBrpjs
Виды партнерства в бизнесе
Партнерство в бизнесе может проходить в одном из семи форматов, о которых рассказываем ниже.
Хозяйственное — коммерческое
Когда несколько юридических лиц объединяет один товарный знак — это коммерческое партнерство. Оно возможно, если в сделке участвуют от двух до пятидесяти компаний.
Пример ХП: закусочная подписывает контракт с курьерской службой и производителем соусов. Все организации увеличивают прибыль за счет друг друга.
Некоммерческое
Характерно для некоммерческих организаций — например в сферах здравоохранения, культуры и спорта. Капитал НКП состоит из добровольных партнерских взносов и обязательных членских.
Масса примеров некоммерческого партнерства есть на сайте единого государственного реестра юридических лиц.
Социальное — государственно-частное
Это объединение предпринимателей с государственными организациями. Такой альянс может дать толчок к развитию экономики:
- сделать продукцию локальной компании доступной для населения всей страны;
- снизить уровень безработицы;
- воплотить в жизнь общественно значимые инициативы.
Пример такого партнерства — программа обучения IT-профессиям от государства.
Стратегическое
Это формат долгосрочного коммерческого сотрудничества. Стратегическое партнерство предполагает, что все его участники идут к одной глобальной цели.
Яркий пример — совместная работа IBM и Microsoft, в результате которой произошла революция в сфере ПК и операционных систем.
https://unsplash.com/photos/KdeqA3aTnBY
Тактическое
Иногда партнеры объединяются, чтобы в короткие сроки решить конкретную задачу — например, выиграть тендер или снизить стоимость привлечения клиентов. Если сотрудничество было успешным, стороны продлевают контракт.
Распространенный пример — коллаборации брендов с многомиллионными блогерами.
Генеральное — неограниченное
Генеральное партнерство — это товарищество двух и более лиц, между которыми распределены полномочия по управлению активами. Вы можете привлекать неограниченное количество партнеров — то есть ровно столько, сколько нужно для полноценного ведения бизнеса.
В случае банкротства все участники товарищества в одинаковой степени ответственны перед кредитором. Поэтому этот вид встречается редко.
Ограниченное
Участники — генеральный партнер и партнеры с ограниченной ответственностью. Каждый из них находится в ответе только за личные вложения в сделку.
Например, при строительстве крупных объектов генеральный подрядчик устанавливает сотрудничество с десятками компаний-партнеров. У каждого из них своя зона ответственности. Если поставщик стройматериалов не доставит их в срок, за это не будут отвечать (возмещать убытки) остальные участники.
Чтобы увеличить количество сделок с клиентами, которые не любят ожидать ответа оператора на линии, разместите на сайте виджет Обратного звонка Calltouch. Сервис предложит пользователю оставить свои контактные данные и автоматически направит информацию в колл-центр. Оператор свяжется с клиентом в удобное для него время — так ваша компания не упустит ни одной заявки.
Виджет обратного звонка для сайта
- Повысьте конверсию сайта на 30%
- Новым клиентам 50 минут в подарок
Узнать подробнее
Плюсы и минусы бизнес-партнерства
Перед поиском партнеров и заключением сделки взвесьте все «за» и «против». Есть случаи, когда партнерство приводило к краху из-за конфликтов и непродуманных нюансов. К примеру, после слияния Motorola с Google производитель телефонов потерпел ряд неудач, поскольку новые модели так и не стали востребованными на рынке.
Явные преимущества партнерства:
- рациональное распределение финансов, обязанностей и рисков;
- открытие новых возможностей;
- принятие более взвешенных и взаимовыгодных решений;
- обмен опытом;
- проработка имиджа компании;
- экономия ресурсов;
- повышение уровня лояльности клиентов;
- привлечение новой аудитории;
- стабильная поддержка.
Недостатки партнерских отношений:
- влияние репутации одного партнера на остальных;
- постоянный поиск компромиссов;
- отсутствие автономности.
Принципы делового партнерства
Партнерство опирается на три базовых принципа, которые доказывали свою силу в течение многих лет мирового предпринимательского опыта. Итак:
- Принцип доверия и взаимоуважения. Если вы сомневаетесь в потенциальном партнере, не заключайте сделку. Такое сотрудничество вряд ли будет плодотворным.
- Официальное оформление партнерских отношений. Устные договоренности в бизнесе бесполезны и даже опасны. Обязательно обратитесь к юристу и подготовьте всю необходимую документацию.
- Продление контракта после краткосрочного партнерства. Не спешите сразу заключать договор на долгосрочное сотрудничество. Предусмотрите «пробный период» коммерческих отношений.
Правила совместного ведения бизнеса
Между партнерами иногда возникают споры. Их итог во многом зависит от поведения участников объединения.
https://unsplash.com/photos/05gac-Qn0k4
Чтобы избежать конфликтов и минимизировать риски, придерживайтесь следующих правил:
- Выбирайте равных себе партнеров, иначе будет сложно договариваться.
- Не перекладывайте ответственность и не берите много на себя. Перекосы в деловом сотрудничестве приведут к взаимным обвинениям в случае неудачи.
- Следите за тем, чтобы у всех участников объединения увеличивались доходы. Если кто-то один пользуется партнерскими ресурсами, а остальные оказываются в убытке, пересмотрите условия договора и проверьте их соблюдение.
- Сделайте отчетность прозрачной и понятной для всех. Иначе возникнет недоверие, которое рано или поздно приведет к распаду союза.
Этапы организации бизнес-партнерства
Партнерские отношения развиваются поэтапно. Для начала поставьте цель и убедитесь, что вам действительно нужны партнеры, а все риски сотрудничества полностью оправданы. Изучите опыт других компаний — как позитивный, так и негативный. Совместно с экспертами и коллегами составьте список требований к будущим товарищам по бизнесу.
Далее последует четыре организационных этапа.
Поиск
Составьте список предприятий или частных лиц, которые соответствуют вашим требованиям. Обращайте особое внимание на деловые качества и профессионализм потенциальных союзников. Желательно изучить историю их компании, путь развития и недостатки.
Выбирайте тех, кто имеет стабильный финансовый приток. Должники и предприниматели в убытке не помогут в достижении новых финансовых высот.
Если вы не смогли найти партнеров самостоятельно, воспользуйтесь специализированными онлайн-сервисами — например, bee-online.ru, lcmg.ru, bbaza.ru.
Анализ
В анализе поможет метод SWOT. Заполните таблицу — сильные / слабые стороны, возможности / угрозы. Используйте пятибалльную систему оценки.
Не полагайтесь на интуицию или слухи, рассматривайте только факты. Свяжитесь с представителями подходящих вам компаний, чтобы из первых уст получить все необходимые сведения.
Для наглядности SWOT-анализ можно дополнить схемой.
https://www.calltouch.ru/upload/medialibrary/596/59601cab770c92bf00f5e3d7c664167d.jpg
Проверка
Убедитесь, что у партнеров нет задолженностей и правонарушений. Запросите данные из базы ЕГРЮЛ. Также можете воспользоваться сервисами rusprofile.ru и esphere.ru. Не забудьте почитать отзывы обычных клиентов и статьи в блогах. Запросить некоторые документы можно и напрямую у компании — например, в формате пресс-кита.
Если результаты проверки вас устроили, переходите к переговорам.
Заключение партнерского соглашения
Привлеките юриста для составления договора уже на этапе переговоров. Максимально подробно опишите суть и условия вашей программы.
Внимательно ознакомьтесь с готовыми предложениями будущего партнера в присутствии юриста. Не игнорируйте спорные пункты, при необходимости требуйте их расшифровку в письменном виде. Более подробно обо всех юридических аспектах партнерства читайте здесь.
На что обратить внимание при заключении соглашения
Соглашение нужно обязательно заверять у нотариуса. Партнеры оставляют себе оригиналы договора, в котором указана сумма стартовых вложений. А также прописаны сроки, условия распределения доходов, права и ответственность каждой стороны.
У вас с партнером должны полностью совпадать взгляды на ведение бизнеса. Это тоже всегда отражено в договоре в той или иной форме. Если вы не согласны с его условиями на 100%, не стоит заключать сделку.
Как вести себя с партнером
Выстраивайте диалог таким образом, чтобы собеседник отчетливо понимал выгоды от сотрудничества и конечную цель.
Подготовьтесь к переговорам заранее: составьте список вопросов и продумайте ответы на встречные. Неуверенность в голосе или долгое раздумие могут оттолкнуть собеседника — и он не решится на сделку.
Чтобы как можно больше разговоров сотрудников контакт-центра с клиентами заканчивались сделкой, анализируйте качество работы операторов. В этом вам поможет Речевая аналитика Calltouch. Сервис распознает, о чем говорят клиент и менеджер во время звонка, и предоставляет полную текстовую расшифровку диалога. Все записи хранятся в системе — вы в любой момент можете их прослушать и проанализировать.
Технология
речевой аналитики
Calltouch Predict
- Автотегирование звонков
- Текстовая расшифровка записей разговоров
Узнать подробнее
Коротко о главном
- В одиночку добиваться больших целей на рынке гораздо сложнее, поэтому многие предприниматели вступают в партнерские отношения.
- Доступные форматы: коммерческое, некоммерческое, социальное, стратегическое, тактическое, генеральное и ограниченное партнерство.
- Потенциальных партнеров важно изучить и проверить. Сотрудничество с недобросовестными предпринимателями приведет к финансовым и репутационным потерям.
- Любой вид партнерства предполагает заключение договора.
Партнерское соглашение или как не погубить бизнес на старте
Время на прочтение
9 мин
Количество просмотров 36K
Представьте, что вы вместе со своим коллегой, ведущим программистом, с которым работали последние 4 года в банке, придумали нечто невообразимое, так нужное рынку. Вы выбрали хорошую бизнес-модель и к вам присоединились сильные ребята в команду. Ваша идея приобрела вполне осязаемые черты и бизнес практически начал приносить деньги.
Если вообще не соблюдать правила гигиены, быть токсичным, не последовательным, корыстным, обманывать других, то до первых денег вообще не добраться. Представим, что все хорошо, вы все молодцы и не за горами время, когда пойдет первая серьезная прибыль. Тут рушатся воздушные замки, которые были так скрупулезно выстроены каждым членом команды. Первый думал, что он главный и он заберет 80% прибыли, так как именно он продал машину и на его деньги жила первое время вся команда. Второй думал, что два основателя получат по 50%, так как он программист и создал то самое приложение, на котором все сейчас зарабатывают. Третий и четвертый думали, что они получат долю в бизнесе, как только пойдут деньги, ведь они работали почти круглосуточно и получали значительно меньше, чем могли бы в том же банке.
В итоге бизнес под угрозой развала. А ведь всего бы этого можно было бы избежать, правильно договорившись на берегу. Как? С помощью коммуникации и совместной подготовки партнерского соглашения.
Партнерское соглашение — это базис отношений и основа для подготовки необходимых юридических документов. Я в этой статье не буду касаться юридических моментов, так как главное договориться, а уж подписать нужные документы помогут юристы. На своем опыте расскажу, к чему может привести несоблюдение правил гигиены бизнеса. Ведь основная задача партнерского соглашения — напомнить о договоренностях. Если что-то начинает идти не так, всегда можно будет достать документ и указать своим партнерам, как вы договаривались. Обычно этого достаточно.
Все наверняка слышали, что нельзя начинать бизнес с друзьями, нельзя не договариваться на берегу, нельзя нанимать себе друзей в сотрудники и т.д. Так вот, все эти ошибки я уже совершил и могу сказать, что это бесценный опыт, которым мне хотелось бы поделиться с вами.
Дима
Мы были лучшими друзьями. Вместе учились в физмат лицее, ездили на олимпиады, ходили на концерты, слушали Металлику. Он поступил в МФТИ, я в МИФИ. Все это время общались, дружили, писали песни, жарили шашлыки на даче. Закончив институты, оба, кстати, с отличием, пошли вместе в одну аспирантуру. Но денег в кармане не было. В науку никто из нас идти не планировал. И, сидя у меня на даче, и думая, как же заработать денег, оставшись свободным, мы решили — надо идти в бизнес. Через месяц было зарегистрировано ООО, в 22 года я стал генеральным директором. Мы начали продавать свои компетенции по внедрению систем электронного документооборота малому бизнесу, которые мы получили, работая на последних курсах института. Точнее, это были компетенции Димы, я на последних курсах работал мало, больше учился.
Первый год прошел хорошо, а вот второй подарил нам кризис восьмого-девятого года и резкое снижение спроса на документооборот, особенно в малом бизнесе. Хорошо, что у нас в штате был программист и сеошник и мы полностью переключились на разработку сайтов и на интернет-маркетинг. В кризис реклама росла хорошо, и заказов было достаточно много. Но вот однажды Дима ко мне приходит и говорит: “Коля, я зарегистрировал свою компанию, мы разделяемся”. Для меня тогда это было шоком. Как любимая девушка сказала: «Коля, я нашла другого, давай разойдемся!». Спорить было бесполезно. Мы сделали все цивилизованно и без особых трагедий. Сидели у меня дома, писали на бумажке что отходит мне, а что ему. Сейчас у Димы успешный бизнес, выходящий за пределы страны, и мы с ним продолжаем дружить, чему я очень рад.
Итог: минус 5 человек из 9, минус 5 крупных клиентов из 8 и минус все направление интернет-маркетинга, осталась только разработка сайтов.
Вывод: мы с ним мало общались по душам, что кому важно. Я не знал, что Диме важно быть первым, быть лицом бренда и полностью отвечать за свое направление. Если бы тогда заранее мы с ним поговорили, договорились куда идем, как и в какой партнерской связке, то разрыва бы не было. Мы продолжали общаться как друзья, а надо было общаться как партнеры. Коммуникация — ключ ко всему.
Саша
После “развода” с Димой мне посчастливилось поработать с прекрасной веб-студией, руководителем и совладельцем которой был Саша. Мы сели вместе в одном офисе, у них 10 человек, у меня 4, и начали делать совместные проекты. Я продавал и управлял проектами. Ресурсы разработчиков и дизайнеров у нас были по сути общими. У меня – программисты, делающие сайты на MODx, у них — на Битриксе. Не скажу, что мы были закадычными друзьями, но регулярно организовывали совместные гулянки и корпоративы. Как я тогда считал, мы были хорошими партнерами и хорошо друг друга понимали. Тогда мы сделали несколько интересных проектов: систему дистанционного обучения, систему видеопереговорок для минобра Московской области, интернет-магазин для крупнейшего поставщика сувенирной продукции в России. Помимо этого, я начал работать с Москвой и оказывать услуги по поддержке их сайтов. Это занимало 110% моего времени и направление по производству сайтов на MODx пришлось закрыть. Я думал, что мы делаем один бизнес, где есть и поддержка и разработка, что они мои партнеры, и вот-вот пойдут нормальные деньги и мы начнем их совместно делить. Но как-то поговорив с Сашей, я понял, что на самом деле мы две независимые организации. Обе компании росли, и одного офиса стало мало, мы разъехались.
Итог: минус направление разработки сайтов, плюс растущий бизнес по эксплуатации информационных систем.
Вывод: опять проблема была недокоммуникации, мои ожидания отличались от того, что было на самом деле. Плюс к этому, мы никогда ничего не обговаривали наперед. И это было источником небольших конфликтов.
Артем
Мы с Артемом дружили, вместе фотографировали, были активными участниками фотоклуба. У него был свой “выстроенный” бизнес, у меня свой. Я считал Артема очень крутым управленцем. И я искренне завидовал ему, что у него где-то есть постоянный источник дохода, где он почти ничего не делает, где ему помогает жена, где на удаленке у него работает пару программистов и сисадмин, и бизнес приносит неплохой доход. У меня тогда бизнес рос очень быстро и мне нужна была помощь. Он мне ее предложил “по-дружески”. Мол мне ничего не надо, деньги у меня есть, фирма своя у меня есть, я поработать вместе хочу и хочу тебе помочь. Конечно же, на берегу мы ничего не обсудили. Прошел год. В компании работало уже более 30 человек. Обороты были под 50 млн. в год. И тут нас навестили спутники быстрого роста — кассовые разрывы. Мы брали новые обязательства, но деньги по ним мы не получали, так как платили нам с задержкой до года. Действительно тогда в компании был кризис, и я посчитал, что я виноват в нем. Мы не могли платить заработную плату вовремя. Было очень больно и тяжело. Бремя финансирования выплаты заработной платы легло на меня, крутился я как мог, друзья знают. В итоге я оставил бизнес, Артем стал его генеральным директором. Я вышел из операционной деятельности. Я искренне полагал, что Артем сможет выправить ситуацию, успокоить людей, диверсифицировать бизнес. Но случилось иначе. Артем с несколькими людьми создал новую компанию, без кровавых госконтрактов, без проблем и лишнего балласта. Получился еще один небольшой “выстроенный” бизнес, способный работать стабильно и способный приносить постоянный доход.
Итог: минус 15 человек, минус отдел разработки, минус вся управленческая команда, у меня остался практически погубленный бизнес и небольшой спин-офф с нашей разработкой внутри
Вывод: мое доверие, эгоцентризм и розовые очки не позволили распознать четкие симптомы. Также я не видел, что команда тогда реально хотела только одного — денег здесь и сейчас. Я строил бизнес в будущем, они в настоящем. У нас были сильно разные интересы и опять никаких договоренностей, закрепленных где-либо.
Иван
Работая с Москвой с их порталами и информационными системами, я всегда мечтал сделать нечто подобное и не менее значимое для других областей. Я несколько раз на выставках встречался с губернаторами и их замами, предлагал нашу технологию. Тогда мы внутри компании разработали платформу с кодовым названием “АИСТ” на базе фреймворка Java Spring и разной другой популярной в то время обвязкой для Java, получили на нее свидетельство. В 2013 году мы провели успешное пилотное внедрение в Дубне, запустив автоматизацию некоторых процессов госуправления. Причем мы осознано делали все на свои деньги. Через несколько месяцев мы получили благодарность главы и грамоту губернатора. Но денег на внедрения тогда в городе не было. Я ощущал себя всегда как технарь, который не умеет продавать, особенно чиновникам, но умеет хорошо делать проекты. Мой друг Иван решил меня поддержать, и вместе с ним мы создали компанию, куда я вложил технологию, он вложили свои силы, опыт, время. Вместе с ним мы реализовали большой проект в одной из областей. Тогда было много нервов и сил потрачено, были и нормальные рабочие конфликты с ним. Мне лично с Иваном было очень тяжело работать в силу наших межличностных различий. Оба сильных лидера со своим мнением. Мы обвиняли друг друга в неудачах, и редко радовались победам. В итоге я сдался. Проект был выполнен, и я начал параллельно работать в другом месте. Пора было расставаться. В этот раз все было выполнено безупречно. Мы сели в ресторане на Новослободской, посмотрели на бумажку, которую подписали год назад. Достали управленческую отчетность и посчитали что кому кто должен.
Итог: минус доля в компании, плюс неплохой кэш, и мы остались друзьями.
Вывод: первый раз тогда мы все сделали правильно. Мы подписали партнерское соглашение. В нем мы описали у кого какая зона ответственности и что кто получает в случае выхода из компании.
Основные выводы
Если бы на берегу, перед началом совместного бизнеса каждый раз я подписывал понятийное соглашение, проблем бы в жизни было бы значительно меньше. Уже значительно позже я прослушал лекцию Гора Нахапетяна в Сколково о тандемах и партнерствах в бизнесе, прочитал книжку Девида Гейджа “Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе”. Мои истории только подтверждают, что есть несколько обязательных разделов в партнерском соглашении и не стоит им пренебрегать.
Далее я опишу основные разделы партнерского соглашения, в качестве базы я взял партнерское соглашение из книги Дэвида Гейджа. Также я приведу основные вопросы, которые я рекомендую задать друг другу при подготовке соглашения, чтобы далее, задав их, было проще составить это соглашение.
Гайд по подготовке партнерского соглашения
Преамбула
- Зачем вам партнерское соглашение?
- Что было до того, как вы решили его составить?
- Что может измениться после его составления?
- Как часто мы будем пересматривать партнёрское соглашение?
Раздел первый: деловые аспекты
1. Видение и стратегическое направление
- Что является нашим бизнесом?
- Какую основную ценность мы несем?
- На чем мы фокусируемся?
- Чего мы хотим добиться?
- Для чего это каждому из нас?
- Какие проблемы нам необходимо решить?
- Что является критерием достижения цели?
- Какой будет экзит для каждого из нас?
- Будем ли мы покупать другие бизнесы?
- Будем ли мы расти органически или нет?
- Готовы ли мы присоединиться к более крупному бизнесу?
2. Владение
- Кто какие доли получает в бизнесе?
- Кто чем вкладывается (деньги, время, опыт, связи и т.д.)?
- Как происходит оценка стоимости компании?
- Является ли держатель опциона владельцем и партнером?
- Какие правила передачи доли в случае ухода из компании (рассмотреть разные варианты)?
- Какие цели владения бизнесом мы приследуем в свете достижения общей цели?
- Какие правила опционной программы, если она есть?
- Кто занимается финансированием, если наступает кассовый разрыв?
- По каким правилам?
- Как вносятся вклады новых участников?
- Кто имеет какие преференции?
- Кто выступает доверенным лицом в переговорах с инвесторами?
3. Операционное управление: должности, роли и принципы
- Кто за что отвечает и что делает?
- Каковы четкие разграничения зоны ответственности?
- Какая структура управления организацией (правление, генеральный директор, формы голосования и принятия решений)?
- Какими принципами мы будем руководствоваться в построении управленческой структуры?
4. Трудовая деятельность и компенсации
- Кто как и сколько работает?
- Допускается работа еще где-то на стороне или фриланс?
- Что необходимо согласовывать с партнерами, а что нет?
- Допускается ли работа на конкурента, если человек уходит из партнерства?
- У кого какая зарплата и прочие выплаты?
- Как считаются премии?
- Какие есть у кого привилегии (например, пользование корпоративным автомобилем)?
5. Стратегическое управление
- Как владельцы могут влиять на принятие решений в компании?
- Где границы зон ответственности?
- Какие вопросы относятся к компетенции владельцев в рамках совета директоров?
- Какая периодичность встреч?
- Какими формами стратегического управления мы пользуемся?
Раздел второй: отношения между партнерами
6. Наши личные стили и эффективная совместная работа
- Кто мы по типологии DISC?
- Кто мы по типологии Майерс — Бриггс?
- Какой у каждого из нас стиль управления?
- Какие у кого страхи?
- Какие у кого сильные стороны?
- Какие у кого слабые стороны?
- Как лучше всего с каждым коммуницировать и какие средства убеждения использовать?
7. Ценности
- Что важно для нас сейчас?
- Что важно в долгосрочной перспективе?
- Какой у кого баланс я-семья-работа?
- Какие личные ценности у каждого?
- Какие у нас общекорпоративные ценности?
8. Партнерская межличностная справедливость
- Какой вклад в бизнес вносит каждый из нас?
- Что изменится со временем?
- Что партнерство и компания даст каждому из нас?
9. Ожидания партнеров
- Что мы ожидаем каждый от каждого?
- Что мы ожидаем от самих себя?
Раздел третий: будущее бизнеса и партнерства
10. Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях
- Что будет, если придет сумасшедший успех?
- Что будет, если начнутся серьезные убытки?
- Что будет, если нам сделают предложение о покупке компании раньше запланированной оценки?
- Что будет, если один из нас серьезно заболеет?
- Что будем делать в случае смерти партнера?
- Что будем делать, если один партнер вступит в межличностный конфликт с другим партнером?
- Что если у партнера начнется кризис в семье или семейные проблемы?
- Что будет, если основатель решит выйти из бизнеса?
11. Разрешение конфликтов и эффективная коммуникация
- Как мы будем улаживать конфликты?
- Где граница рабочего конфликта и межличностного конфликта?
Я очень рекомендую, прежде чем вступать в партнерство в новом или существующем бизнесе, сесть всем вместе и задать друг другу эти или подобные вопросы. На основе ответов можно создать партнёрское соглашение. Повторюсь, это не юридический документ. Для каждого бизнеса он будет уникален. Вопросы выше — это всего лишь мой пример. И помните — главное коммуникация.
Полезные ссылки:
- Шаблон партнерского соглашения есть в книге Девида Гейджа “Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе.”
- Про межличностные различия и типологию DISC хорошо написано в книге Татьяны Щербань “Результат чужими руками”
Партнёрство в бизнесе — явление распространенное. Его используют предприниматели разного уровня, начиная с ИП и заканчивая большими корпорациями. Независимо от масштабов бизнеса, залогом успешных и долгосрочных партнёрских отношений является правильное построение их модели и заключение соглашения. В таком документе надо сразу, до самых мелких деталей, обсудить все нюансы сотрудничества, чтобы избежать в будущем возможных конфликтов. Что должно быть в партнёрском соглашении?
Проект партнёрского соглашения
При составлении любого документа можно выделить два основных этапа:
- Обсуждение всех нюансов совместной деятельности.
- Документальное фиксирование достигнутых договоренностей.
Чтобы пройти эти этапы надо сделать всего 4 шага:
-
Назначьте дату и место проведения переговоров.
-
Подробно обсудить все нюансы, вплоть до возможных спорных ситуаций.
-
Задать и получить ответ на все, даже неудобные, вопросы.
-
Зафиксировать обработанную информацию документально и заверить подписями всех участников переговоров.
Какие вопросы включить в партнёрское соглашение
Хотя для каждой компании все документы о совместной деятельности носят индивидуальный характер, есть общие пункты, которые надо обязательно проработать.
Вопросы собственности
Решаются в процессе обсуждения партнёрского соглашения. Каждый определяет свою долю по-разному. Для одних – это доля в прибыли, для других – часть в выручке от продажи, для третьих – участие в руководстве компании, для четвертых – право голоса в принятии стратегических решений.
Нужно сразу согласовать чёткий механизм оценки вложений каждого из партнёров (финансовых, имущественных, интеллектуальных). Проработать условия принятия нового партнёра, а также требования к нему.
Вопросы, которые необходимо рассмотреть:
-
Стратегическое планирование.
-
Роли партнеров и управление бизнесом.<
-
Личная занятость и заработная плата.
-
Честность и межличностная справедливость.
-
Четкое прописание схемы функционирования партнёрства.
-
распределение долей владения.
-
Способ определения цен за долю владения.
Роли, должности, полномочия и статус
В процессе обсуждения делового соглашения между партнёрами необходимо сразу определиться кто чем будет заниматься и за какой участок работы отвечать. В перечень вопросов, которые надо решить входят:
-
Повседневные обязанности партнёров, разработка должностной инструкции для каждого.
-
Распределение и координация. Будут ли партнёры отчитываться друг перед другом и как?
-
Создание оргструктуры с описанием должностей, отражающей иерархию и обязанности.
-
Определяются ли управленческие роли долями владения или навыками. Что будет, если руководитель не справляется.
-
Уровень ответственности, которого обязаны придерживаться партнёры.
-
Что делать, если кто-то не хочет или не может справляться со своими обязанностями. Предусмотреть вариант приглашения стороннего руководителя.
Поможем выявить проблемы в бизнес-отношениях. |
Финансовые вопросы, получение и распределение прибыли
Деньги делают деньги. Для запуска любого проекта нужен стартовый капитал и вся деятельность нацелена на главный результат – получение прибыли. Чаще всего, именно именно для этого бизнесмены объединяют свои усилия и становятся партнёрами.
Распределение финансов нередко становится камнем преткновения между совладельцами, поэтому надо сразу обсудить самые важные моменты.
-
Манера расходования денег (строгая экономия или покупка всего первоклассного).
-
Общая стратегия распределения финансов (вопрос соотношения краткосрочной прибыли и долгосрочного развития).
-
Долговые обязательства (какую часть капитала составляют оборотные средства, какой долг вы готовы принять, готовы ли обеспечивать долги компании личным имуществом, что делать, если нужны еще вложения, а один из партнёров не может их внести, готовы ли брать в долг у друзей и родственников, готовы ли продать компанию, в каком соотношении находятся суммы партнерских инвестиций и распределение долей в прибыли).
Прояснение важных категорий финансовых обстоятельств:
-
личные (желаемая зарплата);
-
деловые (возможности компании);
-
финансово-налоговые (нужно определить, как долго партнёры будут согласны работать в режиме жесткой экономии на случай кризиса).
Корпоративное управление
Понимание контроля руководства.
-
Создание совета директоров или консультативного совета для принятия решений.
-
Роли партнёров в качестве руководителей и членов совета директоров.
-
Место совета директоров в общей иерархии.
-
Совместимость ценностей и стилей руководства (доминирование, влияние, стабильность, сознательность).
В партнёрском соглашении о сотрудничестве также пропишите:
-
При каких обстоятельствах будете готовы взять еще одного компаньона?
-
Как будет производиться оценка работы каждого из партнёров и что делать в случае, если она окажется неудовлетворительной?
-
Что будете делать, если один из совладельцев утратит интерес к работе, но сохранит право на получение заработной платы?
-
Условия выхода из компании, сроки выплаты доли, интеллектуальная собственность, возможность дальнейшей работы.У кого будет право подписи финансовых документов.
Важно правильно распределить полномочия, функции и ответственность каждого партнёра. Если не согласовать зоны ответственности и не закрепить функциональные обязанности за каждым компаньоном, начнется бардак. Одни вопросы могут остаться без внимания, а другие задачи могут выполнять оба партнёра одновременно.
Чтобы получить ответы на важные для совместного ведения бизнеса вопросы, попросите своих потенциальных партнёров заполнить табличку.
1 |
Почему вы хотите владеть бизнесом? |
|
---|---|---|
2 |
Зачем вам нужен партнёр? |
|
3 |
Есть ли альтернативы партнёрству? |
|
4 |
Является ли выбранный партнёр лучшим для вас и почему? |
Составление партнёрского соглашения
После того, как вы обсудили все вопросы о том что должно быть в партнёрском соглашении – зафиксируйте их документально.
Включите в соглашении пункт о технических моментах – создание логотипа, атрибутики, выбор программного обеспечения, реклама и продвижение и т.д.
После согласования всех подробностей – распечатайте готовый документ. На нем должны поставить свои подписи все участники партнёрского соглашения.
Что такое партнерское соглашение?
Соглашение о партнерстве — это деловой контракт между всеми сторонами, которые согласились управлять организацией, структурированной партнерством. В этом юридическом документе излагается распределение прибыли и убытков, проценты владения, а также обязанности и права каждой стороны. Кроме того, он диктует правила полного товарищества, касающиеся снятия средств, взносов капитала и т. д.
Это основополагающий документ для партнерских предприятий, аналогичный операционному соглашению компании с ограниченной ответственностью или корпоративному уставу. Если между партнерами нет соглашения, споры могут привести к дорогостоящим судебным разбирательствам и ненужным потерям. Этот контракт позволяет им структурировать свои отношения, наилучшим образом соответствующие их бизнес-требованиям.
Оглавление
- Что такое партнерское соглашение?
- Объяснение партнерского соглашения
- Элементы
- Примеры
- Преимущества и недостатки
- Соглашение о партнерстве, операционное соглашение и акционерное соглашение
- Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Рекомендуемые статьи
- Определение соглашения о партнерстве относится к деловому договору между как минимум двумя сторонами, соглашающимися осуществлять операции для получения прибыли.
- Создав это соглашение до начала бизнеса, партнеры могут избежать споров в будущем.
- Содержание партнерского соглашения включает положения, касающиеся приема или выхода партнера, имени и адреса каждого партнера, их взносов, доли прибыли и убытков и т. д.
- Существуют различные преимущества партнерских соглашений. Например, он разъясняет обязанности каждого партнера и помогает партнерам избежать правил штата по умолчанию.
Объяснение партнерского соглашения
Определение соглашения о партнерстве относится к юридическому документу, который определяет, как партнерский бизнес будет работать под управлением двух лиц. В нем излагаются обязанности всех партнеров, размер прибыли или убытков, которые они имеют право получать, и процент их владения. В этом коммерческом контракте также рассматриваются потенциальные события, которые могут повлиять на бизнес, например смерть партнера.
Основная цель этого соглашения — получить ответы в письменной форме на общие вопросы, которые могут возникнуть при ведении бизнеса, чтобы избежать каких-либо споров между партнерами. Законы штата о партнерстве регулируют деятельность организации, если не существует соглашения о партнерстве.
Следует отметить, что такие законы предлагают стандартизированные правила для решения общих проблем. Другими словами, они не приспособлены к требованиям бизнеса. Таким образом, стандартизированный подход часто приводит к нежелательным последствиям для партнеров. Например, роспуск или преобразование бизнеса должно произойти в случае смерти партнера.
Этот контракт распространен в следующих отраслях:
- Технологии
- Финансирование
- заключение контракта
- Маркетинг
- Закон и др.
Чтобы создать такое соглашение, все партнеры должны сесть и решить, кто и какие обязанности будет нести, сколько каждый из них должен внести в качестве капитала и как должно происходить распределение прибыли или убытков. Кроме того, они должны решить, как вести себя с уходящим или новым партнером, чтобы избежать конфликтов в будущем.
Если партнеры не выполнят это упражнение, они могут предположить, что находятся на одной волне. Это заблуждение может привести к спорам в будущем, что, в свою очередь, может стать причиной неудач.
Элементы
Как правило, содержание партнерских соглашений должно включать следующее:
- Деловой адрес и имя: физические лица должны указать в контракте юридическое название товарищества. Кроме того, они должны перечислить все офисы и указать штаб-квартиру.
- Дата начала и цель: В этом разделе необходимо предоставить краткий обзор продуктов или услуг бизнеса. Кроме того, физические лица должны указать дату начала партнерского бизнеса.
- Прибыль и распределение: Партнеры должны детализировать, когда и как они должны получить компенсацию в обмен на свой вклад в капитал и как они будут получать распределение прибыли.
- Информация о партнере и вклад в капитал: В соглашении должны быть указаны детали всех шаблонов, например, имя и адрес. Все партнеры должны убедиться, что в юридическом документе указаны их вклады в капитал и характер таких вкладов (денежные средства, имущество, услуги и т. д.).
- Уход или добавление партнера: Со временем к бизнесу могут присоединиться новые партнеры, а существующий партнер может покинуть организацию. Положения соглашения должны касаться обеих ситуаций.
- Смерть партнера: Непринятие заранее необходимых мер на случай смерти партнера может привести к краху бизнеса. Следовательно, партнеры должны решить и указать, что произойдет со структурой владения бизнесом, если партнер умрет или не сможет продолжать управлять организацией.
- Роли и обязанности: В таком соглашении должны быть указаны роли и обязанности всех предприятий.
Физические лица могут просмотреть образец соглашения о партнерстве онлайн, чтобы понять элементы этого контракта.
Примеры
Давайте рассмотрим несколько примеров соглашений о партнерстве, чтобы лучше понять концепцию.
Пример №1
14 декабря 2022 года Hyundai Electric и General Electric объявили о том, что подписал соглашение о партнерстве для обслуживания рынка оффшорной ветроэнергетики в Южной Корее. Согласно условиям контракта, Hyundai Electric будет работать в качестве производственного партнера для локализации сборки оффшорных ветряных турбин и генераторов General Electric Haliade-X.
По словам Фабриса Керморганта, главного коммерческого директора GE Offshore Wind, это соглашение расширит возможности компании по удовлетворению требований местных клиентов и поможет получить существенные экономические выгоды. Кроме того, стратегическое сотрудничество поможет сформировать местную цепочку поставок, подходящую для обслуживания расширяющегося южнокорейского рынка оффшорной ветроэнергетики и потенциально за пределами Азиатско-Тихоокеанского региона.
Пример #2
Предположим, Джон, Майкл и Джейкоб — трое друзей, которые хотят начать совместный бизнес по оказанию услуг по уборке. Они должны создать соглашение о партнерстве, в котором упоминаются важные аспекты, касающиеся бизнеса, например, их вклад в капитал, обязанности, доля прибыли и убытков, положения, связанные со смертью или приемом партнера и т. д. Это поможет им избежать конфликтов в будущем. это может привести к дорогостоящим судебным разбирательствам или банкротству бизнеса.
Преимущества и недостатки
Преимущества и ограничения партнерских соглашений заключаются в следующем:
Преимущества
- Помогает избежать правил штата по умолчанию – Правила государства по умолчанию могут ограничить контроль и привести к несправедливому распределению активов, прибыли, обязательств и т. д. Наличие соглашения о партнерстве может помочь партнерам избежать возможного неравенства.
- Уточняются обязанности руководства – Еще одно ключевое преимущество этого соглашения заключается в том, что оно устанавливает ограничения на то, какие партнеры имеют право принимать конкретные решения. Таким образом, он не позволяет партнеру принимать какие-либо решения без одобрения.
- Сводит к минимуму финансовые споры – Поскольку в соглашении оговариваются финансовые взносы партнеров, права и т. д., это уменьшает количество споров, связанных с деньгами.
- Помогает избежать дорогостоящих судебных разбирательств и убытков — При отсутствии соглашения о партнерстве между партнерами могут возникнуть споры, ведущие к большим финансовым потерям или дорогостоящим судебным разбирательствам. Партнеры могут вводить методы разрешения споров, чтобы без проблем урегулировать возможные разногласия при создании соглашения.
- Устанавливает план выхода — В этом соглашении указано, как каждый человек может выйти из бизнеса. Кроме того, в нем также указаны обстоятельства, при которых один партнер может исключить другого.
Недостатки
- Регистрация договора о партнерстве в суде обязательна. Процесс включает оформление документов. Кроме того, это может занять много времени.
- Партнеры могут обратиться в суд для урегулирования спора, что приведет к ненужным расходам.
- Условия соглашения имеют преимущественную силу перед законами штата, что может оказаться неблагоприятным для бизнеса.
- Генеральные партнеры несут неограниченную ответственность.
Партнерское соглашение против Операционного соглашения против Акционерного соглашения
Людям, плохо знакомым с финансами, могут показаться запутанными партнерские, операционные и акционерные соглашения. Чтобы избежать каких-либо заблуждений, нужно понимать, чем они отличаются. В этом отношении знание их отличительных характеристик имеет решающее значение. Итак, давайте посмотрим на критические различия между этими тремя соглашениями.
Партнерское соглашениеОперационное соглашениеАкционерное соглашениеЭто юридический договор между как минимум двумя сторонами, которые соглашаются вести партнерский бизнес, разделяя все прибыли и убытки. Операционное соглашение — это обязательный договор между владельцами LLC. Акционерное соглашение регулирует отношения между корпорацией и ее акционеры. Это соглашение определяет обязанности партнеров, взносы, проценты владения, долю прибыли и убытков и т. д. Положения этого контракта помогают партнерам избежать споров в будущем. осуществляются таким образом, который соответствует конкретным требованиям владельцев. В этом соглашении излагаются обязанности и права акционеров. Его основная цель — защитить как бизнес, так и акционеров.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Как составить партнерское соглашение?
Физические лица могут выполнить следующие шаги, чтобы составить его:
– Ознакомьтесь с правилами своего штата для этого соглашения через Государственный департамент.
— Найдите шаблоны, доступные в Интернете, и настройте их
– Проконсультируйтесь с адвокатом, который занимается такими деловыми контрактами.
Кроме того, все партнеры должны убедиться, что эти детали указаны в договоре, чтобы избежать споров в будущем:
— Название организации и дата создания
– Имена всех партнеров
– Доля прибыли/убытков среди партнеров
– Обязанности партнеров
— Цель бизнеса
– капитальные взносы партнеров и т.д.
Можно воспользоваться помощью образец договора о партнерстве узнать о других элементах настоящего договора.
2. Обязателен ли партнерский договор?
Нет, наличие этого соглашения не является юридическим требованием. Тем не менее, желательно иметь его, чтобы избежать споров между партнерами в будущем.
3. Истекают ли партнерские соглашения?
Эти соглашения могут быть расторгнуты автоматически после того, как бизнес достигнет своей цели или когда закончится период существования, указанный в соглашении. Тем не менее, партнерские отношения также могут действовать бессрочно.
4. Нужно ли нотариально заверять договоры о партнерстве?
Обычно нотариальное заверение этого соглашения не является обязательным. Все партнеры должны только подписать договор, чтобы он имел юридическую силу. Тем не менее, это хорошая идея, так как это может помочь предотвратить проблемы с подписью.
Рекомендуемые статьи
Это было руководство к тому, что такое Соглашение о партнерстве. Мы объясняем его элементы, примеры, преимущества, недостатки и сравнение с действующим соглашением. Подробнее об этом вы можете узнать из следующих статей —
- Соглашение о подписке
- Инвестиционное партнерство
- Государственно-частное партнерство