Как составить партнерское соглашение между владельцами бизнеса

Партнерское соглашение — это документ, но оно не заменяет устав компании, корпоративный или трудовой договор. Соглашение — это скорее об отношениях, целях и ожиданиях друг от друга, чем о судебной защите.

У соглашения нет жесткой формы. Вы можете обсудить с партнером все важное и записать итоги в свободной форме.

Для составления подходят ворд-документы или гугл-документы, но потом соглашение надо будет распечатать и подписать.

Требований к тексту соглашения тоже нет. Можно писать простыми словами, как говорите в жизни. Главное, чтобы договоренности были конкретными.

Чисто технически составить соглашение можно и на сложном юридическом языке. Правда, пользы от такого языка не будет: гораздо важнее, чтобы сами партнеры отчетливо понимали каждый пункт. И хотя соглашение во многих случаях можно использовать для судебных разбирательств, мой опыт показывает: когда оно составлено без юризмов, до суда не доходит.

У соглашения два принципиальных этапа: сначала обсуждаем совместную работу, потом фиксируем договоренности. Для себя я выделяю четыре шага на пути к устойчивому партнерскому соглашению:

1. Выделить время и место для обсуждения.
2. Детально обсудить все вопросы и проработать конфликтные ситуации.
3. Задать неудобные вопросы.
4. Зафиксировать договоренности конкретно, без общих фраз.

Время и место. Договоренность на далекое будущее — это «важно, но не срочно», как говорят специалисты по тайм-менеджменту. Поэтому обсуждение будет откладываться: «Это отличная идея, но давай сначала первого клиента приведем». Потом: «Это круто, но сейчас кассовый разрыв, давай займемся продажами». И так до первого серьезного конфликта. А там уже вряд ли удастся договориться с холодной головой.

Поэтому я советую выделить время на обсуждение, пока конфликта нет. Выбирайте место обсуждения подальше от офиса, потому что вас постоянно будут «на минуточку отвлекать». А вам нужно сфокусироваться.

Детальное обсуждение. Суть соглашения не столько в том, чтобы составить некий документ. Суть в том, чтобы партнеры осознанно и внимательно обсудили все детали своей работы, в том числе возможные конфликты. Делать это лучше, пока все в миролюбивом настроении. Так больше шансов, что партнеры будут слушать друг друга, а не бороться только за свои интересы. Сравните:

• Конфликта еще нет. Сидят два партнера, общей компании еще нет, делить нечего. И вот они хотят понять, за кем последнее слово. Один фантазирует: «Представь, что мы нашли помещение для аренды. Мне нравятся условия, тебе нет. За кем решение?» Пока это абстрактная ситуация, есть силы обсудить ее со всех сторон. Может, всегда по любым вопросам последнее слово за первым партнером или только в вопросах аренды. А если речь о маркетинге, то решает второй.
• Конфликт возник. И тот же разговор, но в разгаре работы. На столе договор аренды, одному партнеру условия нравятся, другому— категорически нет. Но, если сегодня не подписать договор, помещение уходит к другим арендаторам, а ведь на поиск этого помещения ушло столько месяцев! Время поджимает, но никто не хочет уступать. Насколько сложнее будет договориться в такой ситуации…

Есть такое мнение: «Пока нечего делить, не надо и подписывать». А на самом деле все наоборот: пока нечего делить — это лучшее время, чтобы детально обсуждать и договариваться. А когда уже вложено время и деньги, то даже спор из-за мелочи может превратиться в войну.

Фото: Unsplash

Неудобные вопросы. Обсуждать надо все самое неудобное, болезненное и деликатное, потому что конфликты случаются именно из-за такого. Обычно это вопросы власти, денег, полномочий, семьи, несчастных случаев, ответственности за ошибки. Например: «Кому достанется доля в бизнесе, если один из партнеров умрет?» Или самый сложный вопрос: «Кто главный в компании?»

Есть способ облегчить жизнь. Для обсуждения неудобных вопросов приглашайте посредника: это может быть юрист, переговорщик или любой незаинтересованный человек. Главное условие — оба партнера доверяют его беспристрастности.

Посредник работает так: у него есть список вопросов, он их по очереди задает партнерам, следит за обсуждением и помогает отвечать конкретно, а не отделываться общими словами. Посредник не дает поссориться.

Одно дело — партнер спрашивает: «Кому достанется твоя доля, если ты разведешься?» Или: «Что будет, если ты вложишь деньги в продукт, а мы не получим прибыль?» Такие вопросы от друга или родственника могут звучать обидно, а если их задает посторонний человек, то что с него взять? Партнеры как бы занимают одну сторону напротив посредника, а не оказываются в состоянии спора.

Еще один сложный вопрос: как будут распределяться доли? И самое главное: почему такое распределение? Важно, чтобы все осознанно подошли к ответу. Часто предприниматели подходят к этому вопросу формально: поровну— 50 на 50 или всем по 25%, если их четверо. Такая схема выглядит справедливой, но в реальности это ловушка. Дело в том, что равное распределение долей будет справедливым только тогда, когда все партнеры вкладывают в бизнес равное количество сил, времени и денег. Причем не просто фактически вкладывают, а сами убеждены, что они вкладывают столько же, сколько и остальные. Как только у одного из партнеров появится чувство, что он вложил больше остальных, появится недовольство, которое может перерасти в конфликт.

Работающий способ облегчить обсуждение — заранее передать партнеру вопросы, например за неделю. Хорошо, если партнер поживет с этими вопросами, привыкнет к идее обсуждения. Вероятно, он придумает собственные вопросы. Это лучше, чем внезапно спрашивать: «Как быть, если ты ошибся на миллион рублей?»

Фото: Unsplash

Фиксация договоренностей без общих фраз. Вот партнеры обсудили, до чего-то договорились, и теперь время записывать договоренности. Фиксация на бумаге помогает перепроверить себя: «Точно ли я такое обещаю? Я именно это имел в виду, когда обещал?»

Письменные договоренности защищают от общих фраз. В разговоре слышишь: «Я отвечаю за рекламу». Вроде картинка в голове нарисовалась, ты согласен и обсуждаешь следующий вопрос. На самом деле это пустая фраза, за ней ничего нет.

Договоренность должна быть записана. Дело в том, что люди имеют свойство забывать, о чем они говорили, или по-своему интерпретировать слова. Со временем память начинает подстраиваться под сложившуюся в компании практику. Или старые договоренности начинают пониматься как-то по-новому. Все это может происходить даже без злого умысла. А вот когда все записано, всегда легко вернуться к тексту и руководствоваться именно им.

Во время обсуждения старайтесь избегать фраз вроде «Мы обсудим это потом» или «Мы пропишем это в приложении». Если что-то не записано сейчас — считайте, что это не запишется никогда. А потом именно по этому вопросу и возникнет конфликт. Поэтому никаких отсылок к несуществующим дополнительным документам. Обсуждаем максимально конкретно здесь и сейчас. Если вопрос объемный и ваша партнерская сессия состоит из нескольких дней, можно взять домашнюю работу и подготовить предложения. Но на момент подписания договора все условия должны быть записаны.

Мы почти у цели: вопросы обсудили, договоренности закрепили на бумаге, вроде всё. Последний шаг — распечатать копии и каждому расписаться. Подпись дисциплинирует. Ставить подпись абы куда не хочется, поэтому вычитываешь каждое слово в документе. Если есть вопросы, уточняешь и просишь что-то поправить. А подпись — только когда согласен со всем на сто процентов. Ценность соглашения — скорее в процессе обсуждения, чем в конкретном подписанном документе. Поэтому задавайте как можно больше вопросов, особенно неудобных и которые как бы неловко спрашивать. Но подписать документ в конце тоже важно.

1. Все ³⁴
2. Соглашение ²
3. Документ ⁵
4. Строительство ²
5. Здание ²
6. Выставка ²
7. Ценные бумаги ²

• Договор о совместной деятельности
  

  Образец договора о совместной деятельности, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Общее имущество товарищей
  3. Ведение общих дел товарищей.
  4. Право на информацию
  5. Расходы и убытки
  6. Прекращение договора
  7. Заключительные положения
  8. Юридические адреса и реквизиты сторон
  9. Подписи сторон

  7715 
  знаков,

  586 
  слов,

  4 
  стр.

• Договор о конфиденциальности и неразглашении информации
  

  Образец договора о конфиденциальности и неразглашении информации, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Статья 1
  2. Статья 2
  3. Статья 3
  4. Статья 4
  5. Статья 5
  6. Статья 6
  7. Статья 7
  8. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  9. Подписи сторон

  10404 
  знаков,

  716 
  слов,

  5 
  стр.

• Договор о коммерческом сотрудничестве
  

  Образец договора о коммерческом сотрудничестве, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Права и обязанности «партнера ii»
  3. Права и обязанности «партнера i»
  4. Порядок взаиморасчетов
  5. Расторжение и срок действия договора
  6. Общие положения
  7. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  8. Подписи сторон

  8944 
  знаков,

  641 
  слов,

  4 
  стр.

• Договор о добровольном сотрудничестве
  

  Образец договора о добровольном сотрудничестве, заключаемого между юридическим и физическим лицом

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Обязанности сторон
  3. Права сторон
  4. Ответственность сторон
  5. Статус добровольца
  6. Срок действия договора
  7. Расторжение договора
  8. Адреса и реквизиты сторон
  9. Подписи сторон

  9442 
  знаков,

  612 
  слов,

  5 
  стр.

• Соглашение о намерениях
  

  Образец соглашения о намерениях, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

• Договор простого товарищества
  

  Образец договора простого товарищества (совместной деятельности), заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Общее имущество товарищей
  3. Ведение общих дел товарищей. право на информацию
  4. Расходы и убытки
  5. Заключительные положения
  6. Юридические адреса и реквизиты сторон
  7. Подписи сторон

  4112 
  знаков,

  307 
  слов,

  2 
  стр.

• Договор о совместной деятельности предприятий
  

  Образец договора о совместной деятельности предприятий, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Общие условия
  2. Обязанности участников договора
  3. Права участников договора
  4. Ответственность участников договора
  5. Форс-мажор
  6. Прекращение действия договора
  7. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  8. Подписи сторон

  8632 
  знаков,

  601 
  слов,

  4 
  стр.

• Договор о создании консорциума
  

  Образец договора о создании консорциума, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Понятия и термины договора
  2. Предмет договора
  3. Общие права и обязанности партнеров
  4. Ведение общих дел
  5. Права и обязанности сторон по участию в конкурсе и исполнению контракта
  6. Совместные заверения и ручательства
  7. Коммерческая тайна
  8. Заключительные положения
  9. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  10. Подписи сторон

  45143 
  знаков,

  3034 
  слов,

  21 
  стр.

• Договор о творческом сотрудничестве
  

  Образец договора о творческом сотрудничестве, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

• Договор о совместной деятельности по производству сельскохозяйственной продукции
  

  Образец договора о совместной деятельности по производству сельскохозяйственной продукции, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Обязательства сторон
  3. Ведение общих дел
  4. Общее имущество
  5. Распределение результатов совместной деятельности между участниками
  6. Ответственность за неисполнение обязательств
  7. Разрешение споров
  8. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  9. Подписи сторон

  10660 
  знаков,

  712 
  слов,

  5 
  стр.

• Договор о совместной деятельности (простого товарищества)
  

  Договор простого товарищества, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Условия и порядок внесения вкладов сторонами
  3. Собственность товарищей
  4. Ведение общих дел
  5. Общие расходы, убытки сторон и распределение результатов совместной деятельности между товарищами
  6. Конфиденциальность
  7. Ответственность участников
  8. Форс-мажор
  9. Разрешение споров
  10. Срок действия договора. изменение и прекращение договора
  11. Заключительные положения
  12. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  13. Подписи сторон

  17092 
  знаков,

  1169 
  слов,

  8 
  стр.

• Договор о присоединении общества с ограниченной ответственностью к обществу с ограниченной ответственностью
  

  Образец договора о присоединении общества с ограниченной ответственностью к обществу с ограниченной ответственностью, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Права и обязанности сторон
  3. Стадии процедуры присоединения
  4. Уставный капитал основного общества.
  5. Правопреемство
  6. Изменения для внесения в устав основного общества
  7. Действие договора и основания для его досрочного расторжения
  8. Ответственность сторон и форс-мажор
  9. Порядок разрешения споров
  10. Защита интересов сторон
  11. Изменение и/или дополнение договора
  12. Заключительные условия
  13. Юридические адреса и реквизиты сторон
  14. Подписи сторон

  28859 
  знаков,

  2025 
  слов,

  13 
  стр.

• Договор участия в долевом строительстве объекта недвижимости
  

  Образец договора участия в долевом строительстве объекта недвижимости. Участник долевого строительства получает долю в общей собственности; с правом Участника долевого строительства отказаться от договора. Договор заключается между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Порядок финансирования
  3. Права и обязанности сторон
  4. Ответственность сторон
  5. Разрешение споров и применимое право
  6. Срок действия договора
  7. Заключительные положения
  8. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  9. Подписи сторон

  18185 
  знаков,

  1267 
  слов,

  9 
  стр.

• Договор простого товарищества на строительство административного здания
  

  Образец договора простого товарищества на строительство административного здания (с условием обеспечения исполнения товарищем настоящего договора с помощью банковской гарантии), заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Вклады товарищей, общее имущество и ведение общих дел
  3. Обязанности и права сторон
  4. Условия и порядок передачи площадей
  5. Ответственность сторон
  6. Особые условия
  7. Прочие условия
  8. Приложения к договору
  9. Адреса и платежные реквизиты сторон
  10. Подписи сторон

  28453 
  знаков,

  2229 
  слов,

  13 
  стр.

• Договор о создании полного товарищества
  

  Образец договора о создании полного товарищества, заключаемого между физическими лицами и юридическим лицом

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Цель, предмет, виды деятельности
  3. Складочный капитал
  4. Обязанности участников
  5. Права участников
  6. Обращение взыскания на долю, прекращение участия
  7. Порядок выхода из товарищества
  8. Управление товариществом
  9. Ведение дел товарищества
  10. Аудитор товарищества
  11. Резервный и иные фонды товарищества
  12. Распределение прибыли и убытков товарищества
  13. Порядок хранения документов товарищества. порядок предоставления информации участникам товарищества и иным лицам
  14. Ликвидация и реорганизация товарищества
  15. Рассмотрение споров
  16. Изменение и расторжение учредительного договора
  17. Подписи участников:

  75140 
  знаков,

  5334 
  слов,

  34 
  стр.

• Договор учредителя газеты с Редакцией (Главным редактором)
  

  Образец договора учредителя газеты с Редакцией (Главным редактором)

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Права и обязанности учредителя
  3. Права и обязанности редакции (главного редактора)
  4. Заключительные положения
  5. Подписи сторон

  13101 
  знаков,

  889 
  слов,

  6 
  стр.

• Договор на участие в выставке
  

  Образец договора на участие в выставке, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Обязанности участника
  3. Обязанности выставкома
  4. Порядок взаиморасчетов
  5. Сроки действия договора
  6. Ответственность сторон
  7. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  8. Подписи сторон

  6327 
  знаков,

  419 
  слов,

  3 
  стр.

• Соглашение о погашении взаимной задолженности
  

  Образец соглашения о погашении взаимной задолженности, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

• Договор на участие в выставке
  

  Образец договора на участие в выставке, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Обязанности участника
  3. Обязанности вц
  4. Порядок взаиморасчетов
  5. Основания досрочного расторжения настоящего договора
  6. Дополнительные условия
  7. Ответственность сторон
  8. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  9. Подписи сторон

  7554 
  знаков,

  543 
  слов,

  4 
  стр.

• Договор о расчётах в связи с выходом участника из общества с ограниченной ответственностью
  

  Образец договора о расчётах в связи с выходом участника из общества с ограниченной ответственностью

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Права и обязанности сторон
  3. Ответственность сторон
  4. Конфиденциальность
  5. Разрешение споров
  6. Срок действия и прекращение договора
  7. Дополнительные условия и заключительные положения
  8. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  9. Подписи сторон

  8980 
  знаков,

  703 
  слов,

  5 
  стр.

• Договор о коммерческой эксплуатации базы (баз данных)
  

  Образец договора о коммерческой эксплуатации базы (баз данных), заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Права и обязанности сторон
  3. Порядок расчетов
  4. Ответственность сторон
  5. Прочие условия
  6. Срок действия
  7. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  8. Подписи сторон

  8139 
  знаков,

  532 
  слов,

  4 
  стр.

• Договор участия в долевом строительстве таунхауса
  

  Образец договора участия в долевом строительстве таунхауса, заключаемого между юридическим и физическим лицом

  Открыть документ

  

  1. Термины и определения
  2. Основания заключения договора и привлечения денежных средств участника
  3. Предмет договора
  4. Цена договора. сроки и порядок оплаты
  5. Срок и порядок передачи объекта долевого строительства
  6. Гарантии качества
  7. Обязанности сторон, уступка прав требований участником
  8. Обстоятельства непреодолимой силы
  9. Порядок разрешения споров
  10. Срок действия договора. ответственность сторон
  11. Заключительные положения
  12. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  13. Подписи сторон

  52253 
  знаков,

  3576 
  слов,

  24 
  стр.

• Договор на участие в ярмарке
  

  Образец договора на участие в ярмарке, заключаемого между юридическими

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Обязанности участника
  3. Обязанности ярмаркома
  4. Порядок оплаты деятельности ярмаркома
  5. Сроки действия договора
  6. Ответственность сторон
  7. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  8. Подписи сторон

  6537 
  знаков,

  445 
  слов,

  3 
  стр.

• Договор о создании акционерного общества открытого типа
  

  Образец договора о создании акционерного общества открытого типа, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора. учредители и порядок их совместной деятельности
  2. Предмет и цели деятельности общества
  3. Наименование и место нахождения общества
  4. Правовой статус
  5. Уставный капитал
  6. Порядок управления обществом
  7. Финансово-хозяйственная деятельность
  8. Контроль, учет и отчетность
  9. Конфиденциальность
  10. Ответственность сторон, форс-мажор
  11. Рассмотрение споров
  12. Заключительные положения
  13. Подписи учредителей

  17854 
  знаков,

  1302 
  слов,

  8 
  стр.

• Договор сотрудничества по организации и проведению обязательного медицинского страхования
  

  Образец договора сотрудничества по организации и проведению обязательного медицинского страхования, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Обязанности сторон
  3. Действие договора
  4. Расторжение договора
  5. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  6. Подписи сторон

  4179 
  знаков,

  252 
  слов,

  2 
  стр.

• Договор о внесении суммы пая
  

  Образец договора о внесении суммы пая, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Условия договора
  3. Ответственность сторон
  4. Сроки действия настоящего договора
  5. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  6. Подписи сторон

  2917 
  знаков,

  219 
  слов,

  2 
  стр.

• Договор сотрудничества с целью реализации электронной весоизмерительной техники и периферийных устройств к ней
  

  Образец договора сотрудничества с целью реализации электронной весоизмерительной техники и периферийных устройств к ней, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Обязательства сторон
  3. Порядок расчетов и сроки поставок
  4. Гарантия качества изделий
  5. Претензии по качеству и количеству
  6. Санкции
  7. Форс-мажор
  8. Прочие условия
  9. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  10. Подписи сторон

  10782 
  знаков,

  722 
  слов,

  5 
  стр.

• ТИПОВОЙ УСТАВ N 2, НА ОСНОВАНИИ КОТОРОГО ДЕЙСТВУЕТ ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ
  

  ТИПОВОЙ УСТАВ N 2, НА ОСНОВАНИИ КОТОРОГО ДЕЙСТВУЕТ ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ

  Открыть документ

  

  1. I. общие положения
  2. Ii. права и обязанности участников общества
  3. Iii. порядок перехода доли или части доли участника
  4. Iv. выход участника из общества
  5. V. управление в обществе
  6. Vi. порядок хранения документов общества
  7. Vii. сделки общества, в совершении которых
  8. Viii. реорганизация и ликвидация общества

  8067 
  знаков,

  674 
  слов,

  4 
  стр.

• Договор о создании и деятельности закрытого акционерного общества
  

  Образец договора о создании и деятельности закрытого акционерного общества, заключаемого между физическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора. учредители и порядок их совместной деятельности
  2. Предмет и цели деятельности общества
  3. Наименование и место нахождения общества
  4. Правовой статус
  5. Уставный капитал
  6. Порядок управления обществом
  7. Финансово-хозяйственная деятельность
  8. Контроль, учет и отчетность
  9. Конфиденциальность
  10. Нарушение договора
  11. Рассмотрение споров
  12. Заключительные положения
  13. Подписи учредителей:

  16892 
  знаков,

  1220 
  слов,

  8 
  стр.

• Договор учредителей о совместной деятельности по созданию акционерного общества
  

  Образец договора учредителей о совместной деятельности по созданию акционерного общества

  Открыть документ

  

  1. Общие положения
  2. Порядок образования и состав правления
  3. Компетенция правления и председателя правления
  4. Организация работы правления и порядок принятия решений
  5. Ответственность членов правления

  14858 
  знаков,

  1070 
  слов,

  7 
  стр.

• Договор о сотрудничестве для создания службы примирения и развития восстановительных практик в Школе
  

  Образец договора о сотрудничестве для создания службы примирения и развития восстановительных практик в Школе, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Общие положения
  2. Обязанности партнеров
  3. Разрешение споров между партнерами
  4. Срок действия договора, порядок его расторжения
  5. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  6. Подписи сторон

  6170 
  знаков,

  402 
  слов,

  3 
  стр.

• Договор об отношениях между собственником акций и номинальным держателем
  

  Образец договора об отношениях между собственником акций и номинальным держателем, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Права и обязанности сторон
  3. Оплата услуг номинального держателя
  4. Ответственность сторон за нарушение договора
  5. Применимое право
  6. Срок действия договора. порядок изменения и расторжения
  7. Особые условия
  8. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  9. Подписи сторон

  13148 
  знаков,

  926 
  слов,

  6 
  стр.

• Договор о присоединении акционерного общества
  

  Образец договора о присоединении акционерного общества

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Права и обязанности сторон
  3. Основные этапы процедуры присоединения
  4. Уставный капитал основного общества. порядок конвертации акций присоединяемого общества в акции основного общества
  5. Правопреемство
  6. Действие договора о присоединения
  7. Заключительные положения
  8. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  9. Подписи сторон

  23871 
  знаков,

  1629 
  слов,

  11 
  стр.

• Договор о совместной деятельности по первичному размещению ценных бумаг
  

  Образец договора о совместной деятельности по первичному размещению ценных бумаг, заключаемого между юридическими лицами

  Открыть документ

  

  1. Предмет договора
  2. Организация работ
  3. Обязанности сторон
  4. Ответственность сторон
  5. Права сторон
  6. Порядок расчетов
  7. Условия конфиденциальности
  8. Особые условия
  9. Порядок рассмотрения споров
  10. Срок действия договора
  11. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
  12. Подписи сторон

  20217 
  знаков,

  1443 
  слов,

  10 
  стр.

Содержание

Для достижения успеха в бизнесе предприниматели находят надежных партнеров. Взаимовыгодное сотрудничество обеспечивает стабильную материальную и техническую поддержку. Если объединить усилия двух и более перспективных организаций, их развитие пойдет быстрее. Ведь в одиночку добиваться больших целей на рынке гораздо сложнее. 

Рассказываем, какие существуют формы партнерства в бизнесе.

Кто такой бизнес-партнер

Партнерскими отношениями называют взаимовыгодный союз предпринимателей, главная цель которого — увеличение прибыли. Идеально, когда у участников сделки совпадают цели, философия и маркетинговые стратегии.

Бизнес-партнер — это специалист или компания, содействие которых откроет для вас дополнительные возможности — например выход на новую аудиторию или торговую площадку. Вы сможете компенсировать свои недочеты за счет преимуществ ваших союзников. Например, если у партнеров большое количество подписчиков в социальных сетях, а вы только начали осваивать SMM-продвижение, совместные публикации помогут быстрее набрать фолловеров. 

Виды партнерства в бизнесе

Партнерство в бизнесе может проходить в одном из семи форматов, о которых рассказываем ниже. 

Хозяйственное — коммерческое

Когда несколько юридических лиц объединяет один товарный знак — это коммерческое партнерство. Оно возможно, если в сделке участвуют от двух до пятидесяти компаний.

Пример ХП: закусочная подписывает контракт с курьерской службой и производителем соусов. Все организации увеличивают прибыль за счет друг друга. 

Некоммерческое

Характерно для некоммерческих организаций — например в сферах здравоохранения, культуры и спорта. Капитал НКП состоит из добровольных партнерских взносов и обязательных членских.

Масса примеров некоммерческого партнерства есть на сайте единого государственного реестра юридических лиц.

Социальное — государственно-частное

Это объединение предпринимателей с государственными организациями. Такой альянс может дать толчок к развитию экономики:

• сделать продукцию локальной компании доступной для населения всей страны;
• снизить уровень безработицы;
• воплотить в жизнь общественно значимые инициативы.

Пример такого партнерства — программа обучения IT-профессиям от государства.

Стратегическое

Это формат долгосрочного коммерческого сотрудничества. Стратегическое партнерство предполагает, что все его участники идут к одной глобальной цели.

Яркий пример — совместная работа IBM и Microsoft, в результате которой произошла революция в сфере ПК и операционных систем. 

Тактическое

Иногда партнеры объединяются, чтобы в короткие сроки решить конкретную задачу — например, выиграть тендер или снизить стоимость привлечения клиентов. Если сотрудничество было успешным, стороны продлевают контракт.

Распространенный пример — коллаборации брендов с многомиллионными блогерами.

Генеральное — неограниченное

Генеральное партнерство — это товарищество двух и более лиц, между которыми распределены полномочия по управлению активами. Вы можете привлекать неограниченное количество партнеров — то есть ровно столько, сколько нужно для полноценного ведения бизнеса. 

В случае банкротства все участники товарищества в одинаковой степени ответственны перед кредитором. Поэтому этот вид встречается редко.

Ограниченное

Участники — генеральный партнер и партнеры с ограниченной ответственностью. Каждый из них находится в ответе только за личные вложения в сделку.

Например, при строительстве крупных объектов генеральный подрядчик устанавливает сотрудничество с десятками компаний-партнеров. У каждого из них своя зона ответственности. Если поставщик стройматериалов не доставит их в срок, за это не будут отвечать (возмещать убытки) остальные участники.

Чтобы увеличить количество сделок с клиентами, которые не любят ожидать ответа оператора на линии, разместите на сайте виджет Обратного звонка Calltouch. Сервис предложит пользователю оставить свои контактные данные и автоматически направит информацию в колл-центр. Оператор свяжется с клиентом в удобное для него время — так ваша компания не упустит ни одной заявки.

Плюсы и минусы бизнес-партнерства

Перед поиском партнеров и заключением сделки взвесьте все «за» и «против». Есть случаи, когда партнерство приводило к краху из-за конфликтов и непродуманных нюансов. К примеру, после слияния Motorola с Google производитель телефонов потерпел ряд неудач, поскольку новые модели так и не стали востребованными на рынке. 

Явные преимущества партнерства: 

• рациональное распределение финансов, обязанностей и рисков;
• открытие новых возможностей;
• принятие более взвешенных и взаимовыгодных решений;
• обмен опытом; 
• проработка имиджа компании;
• экономия ресурсов;
• повышение уровня лояльности клиентов;
• привлечение новой аудитории;
• стабильная поддержка.

Недостатки партнерских отношений:

• влияние репутации одного партнера на остальных;
• постоянный поиск компромиссов;
• отсутствие автономности. 

Принципы делового партнерства

Партнерство опирается на три базовых принципа, которые доказывали свою силу в течение многих лет мирового предпринимательского опыта. Итак:

• Принцип доверия и взаимоуважения. Если вы сомневаетесь в потенциальном партнере, не заключайте сделку. Такое сотрудничество вряд ли будет плодотворным.
• Официальное оформление партнерских отношений. Устные договоренности в бизнесе бесполезны и даже опасны. Обязательно обратитесь к юристу и подготовьте всю необходимую документацию.
• Продление контракта после краткосрочного партнерства. Не спешите сразу заключать договор на долгосрочное сотрудничество. Предусмотрите «пробный период» коммерческих отношений. 

Правила совместного ведения бизнеса

Между партнерами иногда возникают споры. Их итог во многом зависит от поведения участников объединения. 

Чтобы избежать конфликтов и минимизировать риски, придерживайтесь следующих правил:

• Выбирайте равных себе партнеров, иначе будет сложно договариваться. 
• Не перекладывайте ответственность и не берите много на себя. Перекосы в деловом сотрудничестве приведут к взаимным обвинениям в случае неудачи.
• Следите за тем, чтобы у всех участников объединения увеличивались доходы. Если кто-то один пользуется партнерскими ресурсами, а остальные оказываются в убытке, пересмотрите условия договора и проверьте их соблюдение.
• Сделайте отчетность прозрачной и понятной для всех. Иначе возникнет недоверие, которое рано или поздно приведет к распаду союза. 

Этапы организации бизнес-партнерства

Партнерские отношения развиваются поэтапно. Для начала поставьте цель и убедитесь, что вам действительно нужны партнеры, а все риски сотрудничества полностью оправданы. Изучите опыт других компаний — как позитивный, так и негативный. Совместно с экспертами и коллегами составьте список требований к будущим товарищам по бизнесу.

Далее последует четыре организационных этапа. 

Поиск

Составьте список предприятий или частных лиц, которые соответствуют вашим требованиям. Обращайте особое внимание на деловые качества и профессионализм потенциальных союзников. Желательно изучить историю их компании, путь развития и недостатки. 

Выбирайте тех, кто имеет стабильный финансовый приток. Должники и предприниматели в убытке не помогут в достижении новых финансовых высот. 

Если вы не смогли найти партнеров самостоятельно, воспользуйтесь специализированными онлайн-сервисами — например, bee-online.ru, lcmg.ru, bbaza.ru. 

Анализ

В анализе поможет метод SWOT. Заполните таблицу — сильные / слабые стороны, возможности / угрозы. Используйте пятибалльную систему оценки. 

Не полагайтесь на интуицию или слухи, рассматривайте только факты. Свяжитесь с представителями подходящих вам компаний, чтобы из первых уст получить все необходимые сведения. 

Для наглядности SWOT-анализ можно дополнить схемой. 

Проверка

Убедитесь, что у партнеров нет задолженностей и правонарушений. Запросите данные из базы ЕГРЮЛ. Также можете воспользоваться сервисами rusprofile.ru и esphere.ru. Не забудьте почитать отзывы обычных клиентов и статьи в блогах. Запросить некоторые документы можно и напрямую у компании — например, в формате пресс-кита. 

Если результаты проверки вас устроили, переходите к переговорам.

Заключение партнерского соглашения

Привлеките юриста для составления договора уже на этапе переговоров. Максимально подробно опишите суть и условия вашей программы.

Внимательно ознакомьтесь с готовыми предложениями будущего партнера в присутствии юриста. Не игнорируйте спорные пункты, при необходимости требуйте их расшифровку в письменном виде. Более подробно обо всех юридических аспектах партнерства читайте здесь. 

На что обратить внимание при заключении соглашения

Соглашение нужно обязательно заверять у нотариуса. Партнеры оставляют себе оригиналы договора, в котором указана сумма стартовых вложений. А также прописаны сроки, условия распределения доходов, права и ответственность каждой стороны. 

У вас с партнером должны полностью совпадать взгляды на ведение бизнеса. Это тоже всегда отражено в договоре в той или иной форме. Если вы не согласны с его условиями на 100%, не стоит заключать сделку. 

Как вести себя с партнером

Выстраивайте диалог таким образом, чтобы собеседник отчетливо понимал выгоды от сотрудничества и конечную цель. 

Подготовьтесь к переговорам заранее: составьте список вопросов и продумайте ответы на встречные. Неуверенность в голосе или долгое раздумие могут оттолкнуть собеседника — и он не решится на сделку. 

Чтобы как можно больше разговоров сотрудников контакт-центра с клиентами заканчивались сделкой, анализируйте качество работы операторов. В этом вам поможет Речевая аналитика Calltouch. Сервис распознает, о чем говорят клиент и менеджер во время звонка, и предоставляет полную текстовую расшифровку диалога. Все записи хранятся в системе — вы в любой момент можете их прослушать и проанализировать.

Коротко о главном

• В одиночку добиваться больших целей на рынке гораздо сложнее, поэтому многие предприниматели вступают в партнерские отношения.
• Доступные форматы: коммерческое, некоммерческое, социальное, стратегическое, тактическое, генеральное и ограниченное партнерство. 
• Потенциальных партнеров важно изучить и проверить. Сотрудничество с недобросовестными предпринимателями приведет к финансовым и репутационным потерям. 
• Любой вид партнерства предполагает заключение договора.

Материал раздела Основной

Как партнерам вести совместный бизнес

Начиная совместный бизнес, партнеры часто забывают оформить свои отношения документально. Стоит выйти компании на прибыль — начинаются конфликты. Порой дело доходит до суда. Рассказываем, как избежать крушения партнерского бизнеса

Три премущества, пять рисков

Когда партнеры открывают совместный бизнес, они получают тройное преимущество: сокращают свои материальные вложения на старте, объединяют возможности (например, клиентские базы) и поддерживают друг друга. Чтобы партнерство в дальнейшем не обернулись корпоративными конфликтами и проблемами, важно осознавать риски совместного ведения бизнеса. Основных рисков пять, считает Алексей Шевердяков, член Адвокатской палаты города Москвы. Главный из них — возникновение тупиковой ситуации (deadlock). Если доли партнеров в бизнесе равны, при разногласиях их голоса оказываются равнозначными и блокируют друг друга. Конфликт может закончиться выходом или принудительным исключением одного из партнеров из бизнеса, а в крайнем случае — ликвидацией компании. Алексей Шевердяков рассматривает главные риски ведения бизнеса с партнерами и рассказывает, как избежать негативных последствий наступления каждого из них. Например, тупиковую ситуацию можно предотвратить, если изначально выделить партнерам неравные доли в бизнесе или привлечь в компанию независимого директора.

Договориться «на берегу»

Обычно при создании компании партнеры распределяют полномочия. В начале пути распределение кажется им справедливым, однако со временем они могут «передумать», пишет Павел Курлат, партнер компании «Первая юридическая сеть». Начинаются взаимные упреки, что другой работает неэффективно или не выполняет свои обязанности. Партнеры по-разному видят дальнейшее развитие компании и никак не могут прийти к единому мнению. Тогда бизнес приходится делить. Павел Курлат сам пережил раздел юридического бизнеса с партнерами и теперь рассказывает, чему научил его этот опыт. Например, составлять партнерское соглашение.

Чек-лист: партнерское соглашение

Партнерское соглашение помогает избежать многих патовых ситуаций в бизнесе, если предусмотреть в нем все до мельчайших деталей, уверен Максим Новицкий, основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест». По его словам, в документе стоит прописать основную цель бизнеса. Если это прибыль, партнеры должны указать ту цифру, к которой они стремятся. Однако лучше, когда общая цель нематериальная: захватить определенную долю рынка, выйти на международный уровень, развить сеть, вырастить бизнес для продажи стратегическому инвестору. Тогда, если у бизнес-партнеров возникнут разногласия, они смогут ответить на вопрос: «Ведет ли это управленческое решение к достижению нашей стратегической цели?»
Следующий шаг — зафиксировать на бумаге роль каждого партнера. В частности, прописать, в каких случаях один из партнеров теряет полномочия, как партнеры оценивают результаты работы друг друга. Кроме того, необходимо заранее определить свои действия при возникновении спорных ситуаций. Например, может ли один из партнеров иметь свой отдельный бизнес. Максим Новицкий рассказывает все нюансы составления партнерского соглашения.

Некрасивый «развод»

Бизнес-партнерам не всегда удается разойтись мирно. В 2008 году Роман Бурцев открыл в Парке Горького ресторан «Лебединое озеро»: профинансировал заведение из собственных средств, но решил разделить бизнес с менеджерами другого своего проекта, клуба «Солянка». В 2015 году Бурцев оставил операционное управление в руках друзей. Сначала его дивиденды сократились вдвое, затем партнеры вывели Бурцева из бизнеса. По признанию многих юристов, ситуация, когда «недружественный партнер» переводит бизнес на другую компанию, — частое дело. Юристы составили инструкцию, как не остаться без доли в бизнесе. Сам Бурцев же советует не жалеть времени и денег на то, чтобы составить уставные и другие необходимые документы и вникнуть в суть дела.

Разойтись по-хорошему

Есть несколько «цивилизованных» способов разрешить конфликт между партнерами по бизнесу. Дмитрий Водчиц, управляющий партнер юридического бюро «Водчиц и партнеры», делит способы разрешения конфликтов на мирные и радикальные. С мирными способами понятно: это переговоры и приглашение стороннего эксперта в качестве медиатора. С радикальными — все намного интереснее. Среди них, например, «техасская перестрелка». Один из партнеров предлагает другому продать свою долю в бизнесе. Если партнера, получившего предложение, не устраивают условия сделки, назначается независимый эксперт. Каждый партнер передает ему предложение о выкупе долей другого. Эксперт выбирает из поступивших предложений наиболее выгодное. Тот, кто сделал наиболее выгодное предложение, получает право выкупить долю оппонента на обозначенных условиях. Что нужно прописать в уставе и корпоративном договоре, чтобы обойтись без «техасской перестрелки», «русской рулетки» и ликвидации компании, рассказывает Дмитрий Водчиц.

Зачем делать сотрудника партнером

Мы разобрали проблемы, с которыми сталкиваются партнеры по бизнесу и которые могут привести к его краху. Однако партнерство — это не только риск, но еще и хороший инструмент. Иногда партнерами становятся перспективные сотрудники. Так владельцы бизнеса навсегда привязывают их к компании, считает управляющий партнер Kontakt InterSearch Russia Марина Тарнопольская.
Однако на роль партнеров подходят не все талантливые сотрудники. Партнер должен иметь хотя бы базовые компетенции, необходимые управленцу, а также развитый эмоциональный интеллект. Но даже в этом случае ему придется привыкать к новой роли. Обычно это проходит в два этапа. Например, сначала новому партнеру очень трудно понять, что у всех в компании есть общая цель, и он хочет отвечать за какое-то конкретное направление и только потом начинает воспринимать себя как часть единого целого. Мария Тарнопольская рассказывает, как руководству компании помочь новоиспеченному бизнес-партнеру адаптироваться к новому статусу.