Как составить побуждающий рекламный текст

CTA выступает финальным аккордом всего текста, органично завершая его. Он прозрачно намекает пользователю, что от него требуется: купить, поставить лайк, подписаться на рассылку и т. д. Это актуально не только для продающих текстов, но и для других типов контента.

CTA – важный элемент контента на сайте, а контент – только один из инструментов комплексного продвижения бизнеса в интернете. Максимальная эффективность возможна только при работе по разным направлениям (SEO, SMM, видеомаркетинг и др.). Например, вы написали полезный и содержательный информационный текст, но в самом конце случился творческий затык – что писать, как красиво завершить статью?

Четкий и лаконичный призыв к действию будет лучше пространного заключения с расшаркиваниями. Мы собрали 200 вариантов таких призывов на все случаи жизни. Сохраните, чтобы не потерять!

Подписка на рассылку, обновления блога, регистрация

1. Хотите узнавать о новых материалах первыми? Подпишитесь на нашу рассылку.

2. Понравились наши материалы? Подпишитесь на рассылку, и вы ничего не пропустите.

3. А вы знали, что у нас есть рассылка? Подпишитесь, и мы будем держать вас в курсе важной информации.

4. Подпишитесь на рассылку и держите руку на пульсе.

5. Напомним, что у нас есть бесплатная информационная рассылка. Подпишитесь, и будьте в курсе всех событий.

6. Вы ничего не забыли?) Начинается на «Р», заканчивается на «ассылка». Подпишитесь и будьте в курсе последних обновлений.

7. Зарегистрированные пользователи получают бонусы. Присоединяйтесь!

8. На сайте зарегистрированы уже 800 (любая цифра) пользователей. Стать 801-м.

9. Давно читаешь нас, но до сих пор заходишь на главную, чтобы проверить новые материалы? Не мучайся, подпишись на рассылку!

10. Давай дружить! Пройди регистрацию и получи бонус на первый заказ.

11. Подписывайтесь, если хотите быть в курсе последних событий в сфере ___!

12. Присоединяйтесь к нам и получайте новые идеи по ___.

13. Подпишитесь сейчас и получайте эксклюзивные советы по ___.

14. Подписывайтесь, если вы настоящий ценитель ___!

15. Если вы устали ­­­от ___, подписывайтесь!

16. Для тех, кто копает глубже и хочет знать больше. Подписаться.

17. Подпишись, будь умницей.

18. Хотите быть впереди конкурентов? Начните сейчас!

19. Подписывайтесь, если вы любите ­­­___ и хотите ___.

20. Присоединяйтесь к нам и вдохновляйтесь каждый день!

21. Присоединяйтесь к нам и становитесь успешными!

22. Станьте профессионалом прямо сейчас! Подпишитесь на нашу рассылку.

23. Подпишитесь на рассылку и станьте гением ___!

24. Подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!

25. Подпишитесь на нашу рассылку и присоединитесь к нашим ___ подписчикам.

26. Подпишитесь на наши новости и акции. Вы будете одними из первых узнавать о новых коллекциях, получать промо-коды для участия в акциях и распродажах.

27. Зарегистрируйтесь и посмотрите первыми новую коллекцию ___!

28. Начните жить вашей мечтой сейчас! Получите доступ к информации, которая позволит воплотить ваши мечты в реальность.

29. Если вам нравятся наши статьи, подписывайтесь на обновления сайта по RSS. Так вы не пропустите ни одного материала.

30. Понравился пост? Подпишитесь на обновления сайта по RSS.

31. Подпишитесь на нашу рассылку и получите скидку в нашем онлайн-магазине.

32. Присоединитесь к нам и получите скидку __% на любой товар в нашем каталоге.

33. Присоединяйтесь к нам сегодня и участвуйте в ежедневном розыгрыше приятных призов.

34. Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатный доступ к ценной информации.

35. Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный ebook.

36. Зарегистрируйтесь и начните получать деньги.

37. Самые интересные новости из мира ___. в нашей регулярной рассылке.

38. Получать бесплатные материалы. На данный момент с нами уже ___ подписчиков.

39. Зарегистрируйтесь. Это займет у вас не больше 2 минут.

40. Зарегистрируйтесь и узнайте, почему ___ человек любят и рекомендуют ­­­___.

Расшаривание контента

41. Понравился пост? Поделись с друзьями!

42. Понравилось? Нажми на сердечко!

43. Спасибо за внимание. Не забудьте поставить лайк и нажать репост – вам мелочь, а нам приятно.

44. Полезно? Сохрани у себя и поделись с друзьями.

45. Репостни, чтобы не потерять.

46. Понравилась статья? Лайк и репост будут лучшей благодарностью.

47. С каждым лайком и репостом наш админ улыбается.

48. На этом все. Не забудь лайкнуть.

49. Хотите сказать «спасибо» автору? Лайк и репост будут лучшей благодарностью.

50. Помоги нам поделиться этой статьей с миром – сделай репост.

51. Оценить материал.

52. Понравился материал? Будем благодарны за репосты.

53. Понравился материал? Пожалуйста, репосты!

54. Понравился пост? Не забудьте «лайкнуть».

55. Пригодилась информация? Плюсани в социалки!

56. Понравилась статья? Тырни звездочку!

57. Понравился материал? Нажми сердечко.

58. Понравилась статья? Не будь редиской, перепость!

59. Не ленись! Поделись статьей со своим другом!

60. Не будь жмотом, поставь лайк.

61. Сделай мир немного ярче – поделись статьей с друзьями!

62. Вам понравился материал? Поблагодарить легко! Будем весьма признательны, если поделитесь этой статьей в социальных сетях.

63. Нравится наше агентство? Поставь лайк и поделись с друзьями!

64. Сделайте репост и получите шанс выиграть ___.

65. Поделись статьей с подругами. Возможно, это их вдохновит на…

66. Расшарь статью! Будь мужиком!

67. Когда вы уходите со страницы, не поставив лайк, в мире грустит один котик.

Не заставляйте котика грустить, подпишитесь! (да, это все еще работает)

Комментирование статьи

68. Будьте первыми, кто прокомментирует публикацию!

69. Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь.

70. Что еще можно добавить к вышесказанному?

71. А что вы думаете по этому поводу? Согласны или нет?

72. А с вами такое случалось? Если да, расскажите в комментариях.

73. Какой из перечисленных способов, на ваш взгляд, самый действенный? Поделитесь в комментариях.

74. А вы когда-нибудь делали ___?

75. А какой ваш любимый ___?

76. А вы пользуетесь ___? Насколько полезен данный инструмент на практике?

77. Кстати, один из перечисленных выше фактов – ложь. Как вы думаете, какой?

78. Как вы считаете, можно ли ___?

79. А как вы оцениваете перспективы ___?

80. Кто что думает по поводу сложившейся ситуации?

81. Оставьте комментарий, нам важно ваше мнение.

82. Мне было бы интересно узнать вашу точку зрения в комментариях.

83. Кто прокомментирует это сообщение, получит бесплатный ___.

84. Первым 5 обратившимся через форму комментариев, подскажу, как ___.

85. Тому, кто прокомментирует эту запись, я дам очень полезный совет по ___.

86. Тому, кто прокомментирует этот пост до 00:00 по его местному времени, будет счастье целый год.

Запрос информации

87. Связаться с менеджером и узнать подробности.

88. Есть вопросы? Задавайте.

89. Поговорите с экспертом на интересующую вас тему.

90. Менеджер ___ c удовольствием ответит вам прямо сейчас! Начать разговор.

91. Не можете определиться? Спросите совета у наших онлайн-операторов.

92. Чтобы задать вопрос по интересующему вас товару, воспользуйтесь формой ниже.

93. Не можете найти подходящий товар? Задайте вопрос специалисту.

94. Нужна помощь? Задайте вопрос или вызовите мастера!

95. Не можете сделать выбор? Задайте вопрос эксперту!

96. Не можете найти то, что искали? Задайте вопрос прямо со страницы с результатами поиска.

97. Позвоните нам – мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.

98. Есть вопросы? Напишите нам – будем рады ответить.

99. У вас есть вопросы по ___? Хотите узнать стоимость? Укажите свой номер телефона, и мы свяжемся с вами в течение 5 минут.

100. Не можете дозвониться? Закажите обратный звонок.

101. Есть вопросы? Оставьте заявку, мы перезвоним. Да, перезвоните мне.

102. Да, вы самостоятельны и сами все прекрасно знаете. Да, вы умеете читать и пользоваться поиском. Да, вы не любите, когда вас отвлекают. Но все-таки… Если будут какие вопросы, не стесняйтесь, задавайте.

Не навязывайтесь, просто один раз предложите свою помощь и сделайте так, чтобы читатель знал: вы, если что, рядом!

Расчет стоимости, заказ консультации, скачивание пробной версии продукта

103. Получить расчет.

104. Подобрать тур.

105. Рассчитать стоимость.

106. Открыть бесплатный демо-счет.

107. Закажите бесплатный расчет стоимости наших работ.

108. Закажите бесплатный замер прямо сейчас.

109. Закажите бесплатный вызов специалиста.

110. Получите бесплатный анализ вашего ___.

111. Используйте наш онлайн-калькулятор и посмотрите, сколько вы можете сэкономить.

112. Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.

113. Закажите бесплатную получасовую консультацию.

114. Посмотреть товар в действии.

115. Попробовать приложение (пробный период 7 дней).

116. Тестируйте ___ совершенно бесплатно.

117. Незаменимый инструмент для ___. Попробуйте бесплатно.

118. Начать 30-дневный пробный период.

119. Возьми бесплатно, без риска, пробную версию на 14 дней!

120. Хочешь проверить, как это работает? Скачай пробную версию.

121. Скачайте пробную версию со всеми функциями бесплатно.

122. Попробуйте ___ бесплатно. 7 дней на то, чтобы убедиться, что он вам подходит.

123. Протестировать!

124. Оценить возможности ___ бесплатно

125. Попробуйте перед покупкой! Бесплатный доступ на 5 дней.

126. Вы можете бесплатно загрузить ___ и ознакомиться с преимуществами этой системы.

127. Хотите убедиться, что нам можно доверять? Протестируйте наши услуги в течение двух месяцев.

128. Получите бесплатный тестовый доступ и оцените возможности ___.

Почему дешевый SMM не работает, а эффективный SMM стоит так дорого

Заказ услуги, покупка продукта

129. Купите сегодня, сэкономьте завтра.

130. Купите сегодня, платите только через месяц!

131. Купите и получите в подарок ___.

132. Купить по акции.

133. Начать ___ прямо сейчас.

134. Да, я хочу это.

135. Давайте сделаем это.

136. Поехали!

137. Приступить к работе.

138. ___ в одном клике.

139. Успейте купить. Предложение истекает 1-го августа.

140. Торопитесь, пока действует акция.

141. Сделайте первый шаг на пути развития ___.

142. Нажмите здесь, чтобы начать новую жизнь.

143. Запишитесь на курсы и реализуйте свой творческий потенциал.

144. Купите ___ и вы забудете, что такое ___.

145. Закажите ___. Будьте на шаг впереди.

146. Начните использовать наш сервис и скажите «до свидания» ___.

147. Если вам дорого ___, мы ждем вас!

148. Закажите сейчас и уже через 10 дней вы ___.

149. Звоните и пишите: на все обращения оперативно реагируют квалифицированные специалисты.

150. Заказать прямо сейчас. 14 дней бесплатно. Возврат денег гарантирован.

Просмотр целого поста

151. Читать полностью.

152. Продолжение здесь!

153. Прочитать продолжение.

154. Нажмите здесь, чтобы узнать подробности.

155. Узнать больше.

156. Подробности здесь.

157. Эта статья научит вас, как ___.

158. Читать статью целиком.

159. Читать далее.

160. Продолжить чтение.

161. Узнайте, как мы помогли нашим клиентам ___.

162. Заинтригованы? Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

У нас сложная конверсионная воронка с играми в stories – кейс про благотворительность

Скачивание контента

163. Эту книгу можно скачать. Жми!

164. Скачать бесплатно.

165. Скачайте бесплатно и без ограничений.

166. Нажмите, чтобы скачать ___ бесплатно и без регистрации.

167. Скачайте ___ и наслаждайтесь ___.

168. Любите подарки? Забирайте! Бесплатная электронная книга.

169. Скачать на высокой скорости.

170. Эксклюзивный контент. Скачать.

171. Эта книга научит вас ___. Да, я хочу стать лучше!

172. Получить книгу на почту. Прислать.

173. Получить полный каталог.

Приглашение на событие

174. А вы будете там?

175. Ждем вас на ___

176. ___ человек уже записались на мероприятие. Присоединяйтесь!

177. Забронируйте место.

178. Скоро увидимся!

179. Я приглашаю вас…

180. Зарезервируйте ваше место прямо сейчас.

181. Количество мест ограничено.

182. Самое яркое событие в индустрии. Не упустите свой шанс.

183. Самое ожидаемое событие года.

184. Приглашаем всех желающих.

185. Бесплатный семинар для тех, кто мечтает о ___.

186. Приходите на семинар. Вход бесплатный.

187. Приходите на наш семинар, и вы узнаете ___.

188. Приходите на семинар, и я научу вас ___.

189. Щелкните здесь, чтобы принять участие.

Строка поиска

190. Что будем искать?

191. Найдется все!

192. Поиск по всем материалам.

193. Введите запрос.

194. Найти товар.

195. Искать…

196. Искать на сайте

197. Введите фразу.

198. Напишите свой запрос.

199. Введите название товара или услуги.

200. Введите текст.

Есть что добавить? Вэлкам в комментарии! И да, это был CTA 😉

Планируя продажу товара или услуги в сети, каждый владелец бизнеса в первую очередь заботится о том, чтобы его сайт не только мелькал на первых страницах Яндекса, но и приносил хорошие продажи.

СТА или call-to-action означает призыв к действию и побуждает читателя к определенному шагу. Это может быть регистрация на вебинар, подписка на рассылку или покупка товара.

СТА – это финальный этап, от которого зависит получите вы клиента или он уйдёт к конкурентам. Именно поэтому очень важно уделить этому этапу особое внимание.

В этой статье мы расскажем много полезной информации про call-to-action, которая поможет повысить продажи в вашем бизнесе. Вы узнаете, какие бывают виды СТА, как создать эффективный призыв к действию, а также почему не работают и как улучшить call-to-action, ну и конечно, познакомитесь с эффективными примерами СТА.

Почему они нужны?

Когда пользователь видит рекламу, он её пропускает или читает на автомате, и если после прочтения он не увидит, что ему нужно сделать, то скорее всего пройдет мимо.

Если вы хотите, чтобы потенциальный клиент оставил свой номер телефона или зарегистрировался на вебинар, то скажите ему об этом, а заодно расскажите какую выгоду он от этого получит.

Ежедневно мелькает множество предложений, и чтобы зацепило именно ваше, вы должны отличаться от конкурентов.

Виды призывов

Call-to-action бывает двух видов :

• оффлайн;
• онлайн.

Оффлайн призывы встречаются на билбордах, в метро и переходах, по радио, вообщем везде, где человек не сможет кликнуть пальцем, а сразу примет решение.

Благодаря тому, что человек принимает решение за считанные секунды, оффлайн формат приводит множество клиентов. Поэтому хорошо использовать сразу 2 вида  СТА.

Онлайн имеет большую конкуренцию. В течение дня пользователь получает множество предложений и имеет возможность выбирать. Он также может открыть десяток сайтов и выбрать самое выгодное предложение, поэтому обязательно рекламируйте свой продукт и оффлайн, если это возможно.

Оффлайн призывы к действию

1. Первым 100 позвонившим скидка 30%.
2. Беспроцентная рассрочка до 5 лет.
3. Закажите сейчас – получите товар сегодня.
4. Приведите друга – получите скидку 50%.
5. Запишитесь на пробное бесплатное занятие по телефону.
6. При покупке через сайт получите подарок.
7. Оформите заявку на бесплатный дизайн до 10.11 по телефону.
8. Хватит думать – пора действовать. Звоните по телефону и записывайтесь на занятие, мы ждем именно вас.
9. Отдыхайте сейчас – платите потом.
10. При заказе по телефону действует скидка 15%.

Онлайн призывы к действию

1. Попробовать бесплатно в течение 7 дней.

Дайте возможность пользователям попробовать ваш продукт бесплатно. Если он действительно стоящий и необходим человеку, то он обязательно его купит. К тому же, за 7 дней он как раз успеет привыкнуть и понять, как плохо было без него.

2. Оплатите курс сегодня – получите в подарок курс по йоге.

Продавая любые материалы, не забудьте про триггер дефицита. Устанавливая счетчик, вы помогаете клиенту быстрее принять решение, а если ещё он подарок получит, тогда вообще не будет думать – сразу возьмёт.

3. Получить прайс на электронную почту.

С помощью данного призыва вы получите электронный адрес потенциального клиента, а значит, сможете в дальнейшем предложить свой продукт и отправите полный прайс на ваш товар, благодаря чему у вас появится шанс сделать сразу несколько продаж.

4. Количество мест ограничено – займите свое.

Такой призыв актуален для онлайн вебинаров/семинаров.

5. Оставить заявку на предзаказ со скидкой 20%.

Если ваш продукт еще не поступил в продажу, вы можете предложить оформить на него предзаказ и предоставить клиентам скидку.

6. Узнать подробнее.

Подобный призыв можно использовать, если блог не раскрывает полную информацию о вашем товаре. Это промежуточный призыв, но он побуждает пользователя пройти дальше и узнать, что вы предлагаете.

7. При покупке онлайн по промокоду “Sea” скидка 6%.

Прекрасный вариант для владельцев туристических агентств. Если пользователь самостоятельно выбирает тур, без участия агента, он получает скидку. Справедливо и выгодно обеим сторонам. Подобные призывы можно использовать для продажи многих товаров.

8. Акция закончится через 3 дня 12 часов 5 минут.

Счетчик можно устанавливать для продажи любого продукта. Он помогает сделать много дополнительных продаж, так как всем хочется получить скидку. Главное, чтобы акция действовала в течение нескольких дней, чтобы как можно больше людей увидели предложение.

9. Получите гайд за подписку.

Любая информация, которую вы можете предоставить за подписку, будет актуальна. Если не можете ничего дарить, то объясните, почему пользователь должен подписаться именно на вас.

10. При регистрации на вебинар – книга в подарок.

Многие эксперты предоставляют не только возможность получить бесплатно информацию на вебинаре, но и дарят свою книгу в подарок. После вебинара люди уходят довольные, с получением новых знаний, а кто-то ещё и становится вашим клиентом и покупает продукт.

Одно правило

Как видите, существует множество вариантов call-to-action, это зависит не только от сферы бизнеса, но и от того, в каком формате подаётся информация.

Это может быть таргетированная реклама в инстаграм, лендинг page или просто кликабельная кнопка на основном сайте.

Важно одно – призыв к действию должен быть простым и лёгким.

Чем легче действие – тем меньше оно обязывает клиента к чему либо, а значит конверсия будет высокой.

Формулы призывов к действию

Чтобы правильно написать призыв к действию, необходимо знать формулы по которым они пишутся. Ниже мы выделим 4 основные формулы, с помощью которых создаются кнопки call-to-action на сайтах.

1. Действие

Пример : Позвоните по телефону/оставьте электронную почту.

1. Действие + ограничение по времени

Пример : Купите курс со скидкой 20% в течение 3-х суток.

1. Действие + выгода

Пример : Зарегистрируйтесь на вебинар – получите книгу в подарок.

10 способов создать эффективный призыв к действию

Для того, чтобы call-to-action был эффективным, используйте эти 10 способов при его создании.

1. Добавьте призыв от имени потенциального клиента. Например: «я хочу купить курс» или «я хочу получить прайс лист». Почти в любой сфере деятельности можно использовать подобный метод, который кстати показывает высокую конверсию.

1. Призыв от первого лица может быть применён и в ином формате. Например: «я начинаю мой 7-ми дневный пробный период». Обычно мы видим «попробуйте наш 7-ми дневный период», он привычный, но имеет меньшую конверсию, так как в нашем примере человек как-бы сам выбирает, что ему делать.

1. Делайте призыв максимально понятным, чтобы пользователь сразу понимал, что он получит после того, как совершит действие.

1. Не пугайте пользователя с первых секунд кричащими фразами «купи», этого и так слишком много. Лучше предоставьте потенциальному клиенту как можно больше полезной информации, чтобы ему было интересно остаться на вашем сайте.

1. Рассказывайте о преимуществах вашей компании, при этом не используйте банальные фразы вроде таких, как: высокое качество, 1000 довольных клиентов, неповторимый дизайн. Лучше расскажите о том, что вы предоставляете дизайн проект, работаете по договору и предоставьте на сайте в специальной графе отзывы клиентов.

1. Предлагайте получить результат здесь и сейчас, если это возможно. Если это приложение, то обязательно дайте возможность протестировать его бесплатно несколько дней. Если это какая-то услуга, то можно предоставить клиенту возможность просчитать стоимость с помощью онлайн-калькулятора.

1. Используйте триггер дефицита. Это может быть краткосрочная акция, временные бонусы или вовсе ограниченное время продаж. Сейчас очень многие компании используют этот метод, и он приносит хорошие продажи. Например, “продажи тренинга открываются лишь на 5 дней” или “курс запускается не каждый месяц, а 2 раза в год”. Это повышает ценность продукта, и люди не откладывают обучение на потом.

1. Расскажите о том, какое количество клиентов получили эффект от вашего продукта, подкрепив это подтверждением. Пустые слова вряд ли вызовут доверие, а вот фото клиентов до/после значительно повысят доверие к вашей компании.

1. Расскажите о гарантиях. Например, вы работаете по договору или вернете деньги в случае, если товар придет поврежденный.

1.  Добавьте креатива и юмора в ваши призывы к действию, если это будет актуально для целевой аудитории, которой интересен ваш продукт.

Какие слова использовать в call-to-action

При составлении СТА используйте сильные глаголы, которые побуждают пользователя к действию и избегайте слова, которые к чему-то обязывают.

Хорошие примеры глаголов:

• получить;
• узнать;
• открыть;
• скачать;
• рассчитать;
• заработать;
• попробовать;
• заказать.

Глаголы, которые лучше не использовать:

• купить;
• вложить;
• поддержать.

Исключением являются тот случай, когда человеку нужно купить товар здесь и сейчас, минуя акции и прелюдии, например, пиццу или суши.

Где лучше размещать call-to-action?

Призывы к действию необходимо размещать на главной странице сайта минимум 3 раза. Дополнительно СТА можно разместить на целевой странице, на которую попадает потенциальный клиент для совершения покупки товара, услуги или регистрации на мероприятие. При этом необходимо убрать любые отвлекающие фразы, баннеры и ссылки для того, чтобы клиент сразу сделал необходимое вам действие.

Важно, чтобы call-to-action не только присутствовали на сайте, но и были грамотно размещены, соответствовали содержанию самой страницы и направляли пользователя к каждому следующему шагу. Чем лучше будет продуман каждый шаг, тем больше шансы, что пользователь останется и совершит покупку.

СТА на домашней странице/лендинге

При размещении СТА на лендинге делайте кнопки большими и яркими, чтобы пользователь сразу увидел, что ему необходимо сделать.

Это могут быть кнопки со словами:

• позвонить для оформления заказа;

• оставить заявку на обратный звонок;

• получить скидку 20%;

• заказать.

СТА на текстовых страницах

При размещении call-to-action на текстовых страницах, используйте следующие рекомендации :

• Пишите текст от первого лица. Например: хочу купить товар, хочу работать с вами, забрать свой бонус.
• Используйте слова-триггеры. Например: скачать бесплатно, получить бонус сейчас, без регистрации и т.д.
• Предупредите потенциального клиентов о том, что он получит после клика. Например: вы будете еженедельно получать призы в конкурсе.

СТА в электронной рассылке

Call-to-action используется не только на билбордах и сайтах, но и в электронных письмах. Поэтому, если в вашей компании будет рассылка по e-mail, то не забудьте указать призыв к действию, чтобы пользователь не закрыл письмо, забыв, что там было написано.

При создании СТА в рассылках учитывайте следующее:

• продублируйте призыв к действию несколько раз в начале, середине и конце текста;
• не делайте текст длинным. Если пользователь пробежится глазами, он должен понять суть и увидеть призыв к действию;
• используйте побуждающие глаголы на кнопке.

Всплывающие СТА

Используя всплывающие окна в умеренном количестве, вы не только сможете привлечь внимание пользователей, но и здорово увеличите продажи. Окно pop-up можно использовать для любой сферы деятельности, оно особенно актуально, когда необходимо зарегистрироваться на сайте или подписаться на рассылку.

Дизайн

При создании СТА кнопки на сайте важно, чтобы она выделялась на фоне всего контента и с первых секунд бросалась в глаза пользователям. Ниже мы расскажем, в каком формате используются СТА, а также, какой цвет и размер кнопки лучше выбрать.

Формат

Формат, в котором оформляется СТА, бывает нескольких видов. Как правило, это ссылка, картинка и, чаще всего, кнопка. Кнопка не только используется чаще всего, но и имеет самую высокую конверсию в сравнении с двумя другими методами.

Исследования Hubspot показали, что конверсия от картинок в 2 раза ниже кнопок. Также тесты campaign monitor показали, что кнопка на 28% эффективнее ссылки.

Это не означает, что использовать картинки и ссылки не имеет смысла, совсем наоборот, их нужно использовать в качестве дополнительного метода. Картинки прекрасно разбавляют текст в e-mail рассылке, а ссылка в середине текста с призывом к действию сразу привлекает внимание пользователя.

Цвет

Нельзя сказать наверняка, какой цвет принесёт больше всего кликов. Правда, некоторые компании единогласно говорят о красном. Важно одно: цвет должен выделяться на фоне общей картинки и вызывать желание нажать кнопку.

Выберите несколько цветов, которые выделяются на фоне общей цветовой гаммы и протестируйте, какой из них принёс наилучший результат.

Размер

Большая кнопка не только привлекает внимание, но и позволяет свободно разместить призыв к действию. Важно учесть, что пользователи смотрят сайт не только на компьютере, но и на телефоне, поэтому кнопка должна быть подходящего размера.

По итогам некоторых исследований наиболее комфортная высота кнопок для телефонов варьируется в диапазоне от 42 до 72 пикселей.

Анимация

Для большего привлечения внимания можно сделать кнопку, которая движется, меняет цвет или перемещается, главное не переусердствовать, так как это может отвлекать пользователей от основного контента на сайте.

Расположение

Вы уже знаете, как подбирать цвет кнопки, и какого она должна быть размера. Пришло время разобраться, где лучше всего размещать call-to-action, а главное, сколько СТА должно быть на сайте.

Выше или ниже «линии сгиба»

Существует мнение, что размещение кнопки на первом экране приносит высокую конверсию, так как многие интернет-пользователи не всегда доходят до конца страницы, и это, безусловно, правда.

Однако во всем бывают исключения, и в некоторых случаях call-to-action, расположенный в нижней части, работает лучше.

Большую роль играет сфера деятельности. Если на сайте речь идёт о строительных услугах, инвестициях или лечении, то лучше размещать call-to-action внизу. Это касается всех сложных услуг или продуктов.

Справа или слева

Кнопки, размещенные слева под заголовком, также имеют хорошую конверсию, так как пользователи в первую очередь смотрят именно в эту сторону на сайте.

С правой стороны кнопки размещаются редко, но такой вариант стоит рассмотреть для мобильной версии сайта и протестировать количество кликов.

С какой бы стороны вы не размещали call-to-action, всегда смотрите на конверсию и не забывайте тестировать разные варианты.

Всплывающие окна

Всплывающие окна – это эффективный способ для размещения СТА. Их ещё называют попапы и они не всегда радуют пользователей, которые гуляют по сайту в поисках нужной информации.

Тем не менее, они приносят высокую конверсию, а значит, их необходимо использовать время от времени. Главное: правильно продумать предложение, чтобы основное число потенциальных клиентов не смогли пройти мимо.

Один vs много

Если не можете решить, где разместить call-to-action, то используйте несколько призывов одновременно. Кнопка может быть как в начале страницы, так и в конце, а вот текст лучше использовать разный, чтобы не отпугнуть пользователя.

Как анализировать эффективность CTA?

Тут все просто. Каждый call-to-action побуждает пользователя к определенному действию. Например: купить, зарегистрироваться, оставить номер телефона, заказать звонок и т.д.

Соответственно, чем большую конверсию вы видите, тем лучше работает призыв. Оценить эффект поможет А/В тестирование, о котором мы рассказываем чуть ниже.

Тепловая карта

Тепловая карта сайта – это отличный  инструмент, с помощью которого можно увидеть, что привлекает пользователя на сайте больше всего. За счёт этого можно значительно увеличить кликабельность и поднять продажи.

Карта скроллинга

С помощью карты можно узнать, в какой части сайта было сфокусировано внимание пользователя больше всего, а также – какое количество времени он провел на странице.

Самые удобные сервисы :

• Яндекс метрика;
• Crazy egg;
• Hotjar.

С помощью этих сервисов можно задать интервал посетителей, а затем посмотреть статистику.

Какие ссылки являются наиболее кликабельными

Ссылки, которые кликают пользователи бывают двух типов:

• Текстовые или анкорные. Такие ссылки размещаются в середине текста, выделены иным цветом, они необходимы для того, чтобы более подробно рассказать о той или иной услуге, как в нашем примере.

• С изображением или на баннере. Такие ссылки используются для увеличения переходов на сайт.

Что ссылка привлекла внимание пользователя, используйте следующие рекомендации:

• разместите ссылку на видном месте;
• не перегружайте сайт лишней информацией;
• обязательно используйте релевантные слова.

Записи сессий пользователей

Для того, чтобы посмотреть записи сессий пользователей, можно использовать сервисы Crazy Egg, Yandex WebVisor, Google Analytics и т.д.

Сервисы записывают положение курсора и текущее положение бегунка полосы и помогают отследить сессии только на одностраничных сайтах.

Запускайте А/В тесты

Для того, чтобы понять, какой call-to-action работает лучше, проводите А/В тестирование. Например, создайте два варианта письма для рассылки. Пусть в одном письме кнопка будет синей, а во втором – красной. Первый вариант отправьте одним 20% пользователей, второй – другим 20%, а затем определите, какой вариант принес наибольший отклик и отправляйте его остальным 60%.

Почему не работает и как улучшить call-to-action

Призыв к действию может не работать по нескольким причинам :

• предложение неубедительно и не заинтересовало пользователя;
• неудачное расположение;
• плохо акцентированное внимание на элементе.

Если вы получаете мало откликов или просто хотите улучшить свой call-to-action, то используйте наши рекомендации :

• посмотрите, как работает текущий СТА. Учитывайте не только количество кликов, но и конверсию;
• изучите, как ведут себя пользователи, посещая вашу страницу, с помощью тепловой карты. Посмотрите, как часто они нажимают на кнопку, в какой момент отвлекаются. Обратите внимание, сколько времени они проводят на сайте, в какой момент уходят. Это все позволит понять вам, что необходимо улучшить на сайте, а что убрать;
• на основе собранных данных подумайте, какой СТА будет работать лучше. Возможно, нужно сократить текст и сделать его проще. Может стоит поменять дизайн сайта и призыв к действию. Может быть предложение нужно сделать более понятным;
• проведите А/Б тестирование, используя сервис Google optimize или Unbounce. Проверяйте каждый параметр по отдельности, сначала цвет, затем размещение. Сервис Unbounce помогает выбрать лучший вариант автоматически.

Какое бы количество откликов вы ни получали, всегда экспериментируйте и меняйте призывы к действию, потому что каждый новый СТА может привести вам все больше и больше клиентов.

Факторы, влияющие на call-to-action

Вы уже знаете, что при создании call-to-action важно учитывать текст, дизайн, размещение. Однако существует ещё несколько факторов, которые влияют на СТА.

• Сфера деятельности.

Важно понимать, что «купить пиццу» и «купить курс по личностному росту» – вещи разные. У этих продуктов разные циклы продаж, разная стоимость, и они вообще не имеют никаких сходств кроме того, что их покупают.

Все это влияет на call-to-action, поэтому при его создании учитывайте целевую аудиторию и думайте как клиент, а не как продавец. Посмотрите на свой призыв к действию и ответьте себе, купили бы вы сами такой продукт, и тогда вы поймете, что стоит изменить в вашем call-to-action.

• Путь клиента.

Если пользователь совсем недавно узнал про ваш продукт, то он вряд ли в первые минуты захочет расстаться с деньгами. Как раз курс по личностному росту имеет несколько циклов продаж, и в этом случае потенциальному клиенту нужно изучить информацию о вас, получить какой-то бонус, увидеть результат других и лишь потом предложить ему покупку.

Если же клиент пришел за пиццей, то здесь не нужно ходить вокруг да около, в данном случае он должен получить продукт здесь и сейчас. Учитывайте это при создании call-to-action.

• Используемое устройство.

Чуть выше вы уже читали о том, что при размещении call-to-action на смартфоне необходимо делать большие кнопки, а располагать призыв лучше на первом экране и правее от центра. Дополнительно для телефонов можно добавить специальные СТА. Это может быть призыв к действию звонка, когда номер набирается с помощью клика.

Можно ли использовать разные призывы к действию?

Использование нескольких call-to-action возможно тогда, когда это уместно. Если целью призыва является звонок с потенциальным клиентом, то можно добавить 2 разных призыва, на одном клиент оставит заявку на звонок, а на втором с помощью клика сможет позвонить сам.

Далеко не каждый хочет ждать звонка неизвестно сколько времени, а кому-то наоборот удобнее, чтобы ему позвонили и всё рассказали.

Если вы добавляете несколько призывов на сайте, то можно также менять текст, при этом не меняя сути call-to-action.

Хитрости любого call to action

Для того, чтобы создать эффективный call-to-action, забирайте несколько секретов, которые без сомнений помогут поднять вам не только количество кликов, но и конверсию.

1. Мы не раз повторяли в статье: используйте текст от 1-го лица. Вместо “наш, ваш, вам” используйте “мой, мне, моя”.

1. Анимированная кнопка. Использование анимации в умеренном количестве привлекает внимание пользователей. Главное, чтобы она не отвлекала от основного контента.

1. Двойные формы. Двойная форма необходима, когда информации слишком много. При этом, нажав кнопку «подробнее», клиент увидит не только дополнительную информацию, но и форму на обратный звонок.

1. Усилители. Эту методику в последнее время используют многие компании, чтобы подтолкнуть клиента к действию. Например, под кнопкой “купить” сразу добавляют варианты оплаты.

1. Срочность/триггер дефицита. Создавая ограничения по продаже акции или продукта, вы повышаете ему ценность, а у пользователя нет времени на раздумья, так как он понимает, что такой возможности больше может не быть.

1. Две кнопки рядом. Если вы предоставляете продукт в рассрочку, то можете добавить 2 кнопки: «купить сейчас» и «купить в рассрочку». Таким образом вы сможете захватить большую аудиторию людей, так как далеко не все могут позволить себе купить товар здесь и сейчас.

1. Указатели. На сайте можно использовать различные указатели в виде стрелок, которые можно интересно обыграть, чтобы пользователю было интересно узнать, что там дальше.

1. Пустота. Если вы желаете как можно больше сделать акцент на call-to-action, тогда окружите его пустой, чтобы пользователь, попадая на чат, сразу видел, что ему необходимо сделать.

На изображении вы видите один из вариантов call-to-action с двумя кнопками.

300 примеров СТА, по которым кликают

Ежедневно пользователи получают множество предложений от различных компаний. Реклама в инстаграм и всевозможных социальных сетях, электронные письма, листовки в почтовый ящик, билборды по дороге и рассказ любимых блогеров о различных компаний. Цель одна – клиент должен совершить действие.

Как сделать так, что именно ваша реклама привлекла внимание пользователя, и на какие призывы к действию идут люди, вы узнаете чуть ниже.

CALL-TO-ACTION на сайте: 10 примеров, с одним целевым действием

1. Хотите получать получать еженедельно информацию о наших скидках? Подпишитесь на рассылку.
2. Получите скидку 35% на первую покупку, нажав кнопку “зарегистрироваться”.
3. Давай дружить! Пройди регистрацию и получи бонус на первый заказ.
4. Заказывайте такси в один клик. Скачайте приложение.
5. Сэкономьте на проживании в любой точке мира – бронируйте жилье на нашем сайте.
6. Все хиты в вашем мобильном телефоне, просто нажмите кнопку “скачать” возле любимого трека.
7. Добавьте статью в закладки, чтобы не потерять нужную вам информацию.
8. Оформите заказ на любую удобную дату.
9. Оставьте свой электронный адрес и будьте в курсе самых актуальных стратегий в продвижении вашего бизнеса.
10. Позвоните нам – и мы проконсультируем вас по любому вопросу.

СТА: 12 примеров со словом “бесплатный”

1. Оформи заказ на 1500 рублей – получи бесплатно шаурму и напиток на выбор.
2. Предлагаем бесплатный тест драйв компьютера в течение 8 дней. Оцените товар до покупки.
3. Приходите на бесплатный вебинар и узнайте как начать зарабатывать на настройке таргетированной рекламы.
4. Заказывайте наше такси – получайте каждую 5 поездку бесплатно.
5. Танцевальная студия Republic объявляет набор в группы и приглашает всех желающих на первое пробное бесплатное занятие.
6. Попробуйте редактировать фото с помощью приложения Linux. Скачайте прямо сейчас и попробуйте тестовый 7-ми дневный период бесплатно.
7. Закажите анализ вашего сайта и получите бесплатно 3 сео текста.
8. Только сегодня, оформляя заказ на сайте вы получите бесплатную доставку в любую точку мира.
9. Первые 50 человек, которые купят вебинар – получат бесплатную консультацию спикера.
10. Бронируйте жилье в отеле Hilton plaza на 12 и более дней и получите 3 суток бесплатного проживания.
11. Рекламный тур при заключении договора на покупку квартиры бесплатно.
12. Проходите регистрацию и бесплатно получите книгу о заработке в инстаграм.

Призыв к покупке: 17 примеров с 1-м предложением

1. Оставьте заявку на сайте и мы научим вас зарабатывать удаленно.
2. Узнайте как поднять продажи в вашей компании на 130%. Оставьте электронный адрес, чтобы получить инструкции.
3. Узнайте как автоматизировать ваш сетевой бизнес нажатием одной кнопки.
4. Начните жить вашей мечтой прямо сейчас. Получите доступ к информации, которая поможет воплотить ваши мечты в реальность.
5. Дыхание улучшает все сферы жизни любого человека. Начните прямо сейчас – и вы увидите изменения завтра.
6. Не знаете где остановиться?! Снимайте жилье у проверенных людей с высокой репутацией.
7. Начните продавать ваш продукт без навязывания и уговоров.
8. Получите 20% скидку на абонемент при покупке онлайн.
9. Узнайте за 1.5 часа пошаговый план как начать зарабатывать на wildberries.
10. Хотите увидеть другой Египет? Отправляйтесь с нами в путешествие.
11. Получите доступ к участию прямо сейчас по наилучшей цене за все время.
12. Сбросьте до 5 кг за неделю на марафоне похудения.
13. Оформите трансфер в аэропорт прямо сейчас и получите обзорную экскурсию по городу в подарок.
14. Улучшите свое здоровье и поднимите иммунитет вместе с комплексом витамин от NSL.
15. Узнайте секреты продвижения, которые помогут вам и вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
16. Прокачайте навыки дизайнера и узнайте, как начать зарабатывать дизайнеру удалённо.
17. Круиз для предпринимателей. Отпуск с профессионалами на одной волне.

10 примеров Call to action на сайте, которые выделены ярким цветом

Правильный призыв к действию и грамотно подобранная цветовая гамма способны с первых секунд привлечь внимание потенциальных клиентов. Именно поэтому очень важно уделить внимание не только тексту, но и дизайну.

1. На первом примере представлен сайт бренда Adidas. Попадая на сайт, в первые секунды пользователь видит, что компания проводит акцию. Указано время акции, и сразу имеется кнопка, которая ведёт пользователя в каталог для совершения покупок.

1. Еще один хороший пример call-to-action, когда целевая кнопка выделена ярким цветом, а остальной контент представлен на белом фоне.

1. Красный цвет является одним из самых популярных для целевой кнопки, но здесь все наоборот. Фон красный, а кнопка белая. Смотрится очень хорошо и призыв к действию сразу видно.

1. На сайте WordPress фон также белый, кнопка ярко выделена синим цветом, при этом остальной контент тоже не теряется и очень хорошо читается.

1. На этом примере все достаточно просто, но, в тоже время, очень грамотно. Обычно, попадая на сайт студии танца или йоги, человек видит очень много информации, видеороликов, направлений. Здесь пользователь сразу может оставить свои данные, а затем прогуляться по сайту.

1. А вот тут мы видим ту самую красную кнопку, которая с первых секунд бросается в глаза. Поэтому многие компании используют именно такую цветовую гамму.

1. Здесь сделан акцент на фоне, он яркий, бросается в глаза, при этом целевая кнопка хороша видна, несмотря на то, что она белая и небольшого размера.

1. На этом примере хорошо соблюдается цветовая гамма. Каждая информация сразу просматривается, и пользователь ничего не упустит.

1. Очень простой и хороший дизайн с использованием красной целевой кнопки.

1. На этом примере мы видим целевую кнопку и счётчик, который сразу говорит пользователю, через сколько закончится акция.

Призыв к действию в объявлении: 15 примеров с ограничениями

Срочность – лучший триггер, который  привлекает внимание множества пользователей и значительно повышает продажи.

1. Оставьте заявку сегодня – получите скидку 30%.
2. До закрытия продаж осталось 3 часа и всего 8 свободных мест. Торопитесь, они могут закончится в любую минуту.
3. Только в течение 24 часов, покупая курс, вы получаете в подарок двухнедельный тренинг.
4. При оплате мастер-классов в течение 48 часов вы получите подарки от компании на сумму 3000 рублей.
5. Только сегодня при заказе товара свыше 5000 рублей вы получаете карту со скидкой 25% на все последующие покупки.
6. Закажите 2 пиццы в ближайшие 36 часов и получите большую пиццу на выбор в подарок.
7. Регистрация на мастер-класс доступна в течение 48 часов. Количество мест ограничено.
8. Предзаказ книги возможен в течение 36 часов со скидкой 20%.
9. Тотальная распродажа летней коллекции длится 3 дня. Успейте купить летние наряды со скидкой до 90%.
10. Только для моих подписчиков скидка в размере 50% действует 24 часа.
11. Осталось 3 места на йога-тур и всего 5 дней до вылета. Торопитесь занять свое место.
12. Получите доступ к академии маркетинга в течение 48 часов со скидкой 25%.
13. Оставьте заявку на участие в течение 12 часов и получите возможность поучаствовать в розыгрыше Iphone 13.
14. Получите бесплатный дизайн-проект в течение 24 часов.
15. Распродажа действует 48 часов. Успейте купить товары со скидкой до 70%.

Призыв к действию на баннере: 12 примеров с описанием следующего шага

Чем проще призыв к действию – тем больше людей придут на него. Не обязывайте людей ни к чему. Покажите, что ваш продукт доступен для всех.

1. Подпишитесь на наш канал, и вы каждую среду будете узнавать о секретах продвижения бизнеса.
2. Забудьте о комментариях со спамом. Вам нужно пройти 3 простых шага – и вы можете бесплатно использовать сервис.
3. Узнайте, как можно организовать работу бухгалтера онлайн. Заполните форму — и получите первые инструкции на почту.
4. Всего 2 минуты займёт регистрация, после которой вы получите возможность бесплатно использовать приложение.
5. Регистрируйтесь и смотрите любимые фильмы в хорошем качестве.
6. Скачайте за 15 секунд гайд «как начать зарабатывать в интернете». Платите 1 раз — используйте бесконечно.
7. Узнайте, как за месяц выйти на доход от 1000$ без вложений.
8. Оставляйте электронную почту и смотрите вебинар в течение 24 часов бесплатно.
9. Хотите стать учеником академии, но боитесь? Попробуйте учиться 7 дней за один доллар. У вас нет никаких обязательств перед нами, вы сможете уйти, если вам не понравится.
10. Оставьте свой электронный адрес, и мы пришлем вам полный каталог мебели.
11. Покупайте сейчас – платите потом. Отдых в рассрочку теперь возможен.
12. Получите новую специальность в академии удаленных профессий, не имея опыта и навыков.

Призыв к действию в рекламе: 8 примеров с выгодой

Оставляя свой электронный адрес или номер телефона, пользователь не просто доверяет вашей компании, но и хочет получить ценную информацию.

Именно поэтому очень важно сразу показать в предложении выгоду, которую он получит, а также решение его проблемы. Предлагайте не просто отдых в Египте, а отдых, на котором все продумано и организовано от и до.

Примеры:

1. Проведите незабываемый отпуск в Египте. Оставьте заявку на бесплатное составление индивидуального тура.
2. Создайте лендинг, с помощью которого вы поднимете продажи вашего продукта. 1000 готовых шаблонов и бесплатный пробный период в течение 30 дней.
3. Хотите узнать, как увеличить количество клиентов в сфере СММ?! Регистрируйтесь на бесплатный вебинар – и начните зарабатывать в 2 раза больше.
4. Создавайте самостоятельно визитки на нашем сайте, используя готовые шаблоны. Бесплатный тестовый период действует в течение 60 дней.
5. Оформите договор на проведение ремонта с компанией «Наш дом» и получите бесплатный дизайн-проект.
6. Оформляя заявку на 2 и более экскурсий, вы получаете карту постоянного клиента со скидкой 15% на все услуги.
7. Установите приложение на свой телевизор и смотрите в любое время любимые фильмы абсолютно бесплатно в HD качестве.
8. Оформите подписку на рассылку и получайте раз в неделю лучшие предложения о горящих турах.

СТА: 8 креативных примеров

Ежедневно на просторах интернета мелькает множество предложений, цель которых: покупка, подписка или регистрация.

Чтобы привлечь внимание пользователя и сделать так, чтобы он не прошел мимо вашего предложения можно использовать креативные СТА.

Примеры:

1. Вы недавно стали мамой, и не знаете, как планировать свой день?! Как в вечных заботах о малыше наладить быт и найти время для себя? Подписывайтесь на нашу рассылку, получайте полезные рекомендации ежедневно и научитесь организовывать свой день, в котором найдется множество свободного времени.
2. Только сегодня при покупке курса по инвестициям я разыграю 100.000 рублей среди всех оплативших и переведу на карту. Кнопка “купить курс”.
3. Такого ещё не было! В честь моего Дня рождения я раздаю все курсы со скидкой до 70%. Проходите по ссылке, время акции ограничено.
4. Воспользоваться этой выгодой так же легко, как и упустить ее. Занимайте место на семинаре и получайте в подарок мою новую книгу.
5. Слова не нужны, просто следуйте моим рекомендациям и смотрите, как растет конверсия вашей страницы. Если вы выполните все задания и не увеличите конверсию на 49%, я это сделаю за вас абсолютно бесплатно.
6. Вы давно хотели получить эксклюзивный дизайн стола бесплатно?! Только сегодня, оформляя заявку на изготовление стола, вы получаете бесплатный эксклюзивный дизайн. Торопитесь. Акция действует 24 часа.
7. Хотите освоить новую профессию, но не уверены что она вам подойдёт?! Тогда наше предложение для вас. Курс по копирайтингу длится 2 месяца, пробный период – неделю. Если вы поймете, что эта специальность не для вас – мы вернем ваши деньги.
8. Ваш бизнес будет процветать. Это не сказка, а ваше будущее. Узнайте, как автоматизировать бизнес и сэкономить собственное время.

Call-to-action : 111 примеров с учётом размещения

Пришло время следующих удачных примеров СТА с учётом размещения. 111 лучших примеров для вас и вашего бизнеса представлено ниже.

13 примеров call to ACTION, которые можно разместить в блоге

В блоге можно предложить прочитать другие ваши статьи, оставив на них кликабельные ссылки, зарегистрироваться на вебинар, скачать гайд или оплатить платный доступ, с вашими еженедельными рекомендациями.

Также можно использовать следующие предложения:

1. Получайте еженедельно на свой e-mail рекомендации о том, как поднять продажи вашего продукта. Станьте одним из 300.000 пользователей, которые увеличили свою прибыль, читая мой блог.
2. Научитесь вести, продвигать и писать грамотные продающие тексты для своего блога без помощи специалистов.
3. Забирайте доступ на канал с рекомендациями от лучших маркетологов и увеличьте количество продаж в 2 раза вашим клиентам.
4. Подпишитесь на рассылку об обновлениях инстаграм и будьте всегда на шаг впереди конкурентов!
5. Доступ к информации предоставляется только для подписчиков! Оставьте свой электронный адрес, чтобы увидеть текст.
6. Вы знаете, что можете зарабатывать больше, и мы тоже это знаем, поэтому открываем доступ к статье, после прочтения которой ваш доход вырастет в 3 раза.
7. Читайте пошаговые инструкции и научитесь создавать одностраничные сайты на конструкторе Tilda, используя готовые шаблоны.
8. Наш материал показался вам интересными? Подпишитесь на рассылку и читайте статьи одним из первых.
9. Я рассказываю в своём блоге только про свой личный путь к успеху. Если ты хочешь также, то жми “подписаться”.
10. Ваша главная цель – увеличить продажи и обойти конкурентов? Подписывайтесь на обновления и станьте первым в своей нише.
11. Давно хотели повысить уровень жизни?! Используйте секреты успешных людей, которые помогут воплотить в жизнь любые мечты.
12. Понравилась статья?! Поделись ей с другом и сохрани в закладки, чтобы не потерять.
13. Для меня важно мнение каждого читателя. Пройдите небольшой тест ниже, чтобы я знала, как улучшить свой блог для вас.

11 удачных примеров call to action, используемых для всплывающих окон

Всплывающие окна, которые появляются при прокрутке страницы – это отличный способ, который помогает получить электронный адрес пользователя.

Примеры:

1. Время, проведенное вами на сайте, составляет 7 минут. Если вы не нашли нужный товар – оставьте ваш номер телефона, мы свяжемся с вами.
2. Доброго дня! Узнавайте первым о наших акциях – просто подпишитесь на рассылку нажатием одной кнопки.
3. Вам повезло! Сегодня мы дарим гайд (название), который пришлем вам на почту.
4. Подпишитесь на наш канал – и получайте ежедневно информацию о скидках, бонуса и акциях.
5. Нужна помощь в выборе материала? Оставьте номер телефона – мы свяжемся с вами в течение минуты и дадим полную консультацию.
6. Получите купон 20$ на первую покупку за подписку на рассылку.
7. Покупайте авиабилеты со скидками – подпишитесь на рассылку и узнавайте о скидках в первые секунды начала продаж.
8. Получите полную инструкцию по соцсетями от создания до продвижения и увеличивайте свои продажи, используя Instagram и ВК.
9. Подпишитесь на рассылку и забирайте свой бонус на покупку тура в Турцию.
10. Места на вебинар разбирают как орешки – успейте занять свое.
11. Ваши продажи вырастут вдвое – подпишитесь на рассылку и получайте лайфхаки для привлечения клиентов.

17 лучших примеров call to action, которые используются для боковой панели

1. Увеличьте количество клиентов. Скачайте гайд «Как поднять продажи». Вы научитесь (перечислить что получит клиент). Скачать гайд
2. Узнайте за 2 часа методы, которые не знакомы ещё никому. Внедряйте их в бизнес и получайте рост продаж.
3. Как находиться в ресурсном состоянии, невзирая на внешние обстоятельства. Узнайте на живой встрече. Регистрация.
4. Используйте методики, которые применялись с самых крупных компаниях, таких как Google, Apple и повысьте эффективность компании на 200%.
5. Вы всегда мечтали учиться у нас? Внимание! Это последний поток, на который мы открыли только 100 мест. Успейте занять свое.
6. Хотите обрабатывать фото в один клик? Скачайте пробную версию приложения и узнайте, как это работает .
7. Начните обучение в академии астрологии прямо сейчас, а платите потом. Протестируйте наш продукт в течение двух месяцев.
8. Хотите запустить бизнес по организации праздников?! Забирайте нашу книгу и узнайте о первых шагах! Бесплатная электронная книга.
9. Начните монтировать видеоролики сейчас – скачайте приложение и попробуйте бесплатную версию.
10. Научитесь развивать сетевой бизнес без списков, звонков и встреч. Пройдите регистрацию на бесплатный семинар.
11. Начните правильно питаться без ограничений и худеть после прочтения моей книги. Скачать книгу.
12. Получите 100 рекомендаций как планировать ваше время в декрете. Скачать рекомендации в pdf.
13. Как путешествовать самостоятельно без турагентств, узнайте на живой встрече онлайн.
14. Узнайте, как начать зарабатывать на запуске таргетированной рекламы и найдите своего первого клиента во время обучения на курсе. Регистрация.
15. Мечтаете запустить студию танца?! Узнайте о первых шагах от директора сети танцевальных студий на бесплатном вебинаре.
16. Вы получите все о чем желаете, когда пройдете марафон желаний Елены Блиновской. Регистрация.
17. Начните зарабатывать онлайн с помощью создания товарооборота для международной компании. Хочу зарабатывать.

19 примеров СТА для лид-магнита

Вы можете их добавить на заключительную страницу книги, а также в конце гайда или отчёта.

1. Получите уникальные методики, и ваши продажи вырастут на 35%.
2. Повысьте стоимость своих услуг и начните зарабатывать в своей нише в 2 раза больше.
3. Прибыль вашей компании будет ежегодно увеличиваться. Вы научитесь внедрять новейшие методики продвижения и ваш бизнес будет постоянно расти. Зарегистрироваться на первый вебинар.
4. Хотите чтобы ваш доход превысил  3000$? Автоматизируйте свой бизнес. Узнать подробнее о курсе.
5. Примите участие в нашем проекте, и уже через 2 месяца вы увидите как мечты становятся реальностью. Принять участие в курсе.
6. Запустите свой онлайн бизнес и выйдите в плюс уже через 4 месяца работы. Занять место.
7. Вы обретете уверенность в себе, научитесь слышать свое сердце и улучшите все сферы в жизни после прочтения книги-тренинга.
8. Хотите увеличить продажи?! Не теряйте клиентов. Попробуйте доступ к AmoCrm бесплатно в течение 14 дней.
9. Начните продавать свои экспертные знания и увеличьте доход в 10 раз.
10. Получите возможность увеличить продажи в вашей компании с помощью использования авторской методики нашего эксперта. Купить гайд.
11. Станьте участником нашего нового проекта предпринимателей и увеличьте свои продажи в 10 раз.
12. Вы сможете запустить собственный бизнес уже через 3 месяца обучения. Подробнее о курсе.
13. Узнайте как запустить собственный курс, который поможет увеличить ваш доход. Принять участие в курсе.
14. Уйдите из найма и начните зарабатывать онлайн, ежедневно увеличивая количество своих клиентов.
15. Количество клиентов будет увеличиваться каждым днем и вы не заметите как у вас появится множество филиалов.
16. Получите эксклюзивные знания, которые помогут вам организовывать авторские туры. Принять участие в курсе.
17. Узнайте как мама в декрете может открыть собственное дело не покидая своей квартиры. Узнать подробности.
18. Будь участником нашего масштабного проекта и ты узнаешь какую нишу выбрать, чтобы получать хорошую прибыль. Принять участие.
19. Узнайте как довести клиента до продажи и сделать его постоянным.

12 примеров call to action для постов в социальных сетях (Instagram, ВК, Facebook)

1. Сделайте репост этого поста к себе в сторис, отметьте наш аккаунт и участвуйте в розыгрыше 2-х билетов на концерт Риты Дакоты.
2. Подписчикам группы мы предоставляем 15% скидку на кассе магазина.
3. Годовой курс по дыханию – это возможность получить новую профессию, улучшить качество жизни и уровень дохода во время обучения. Действуйте. Ссылка на регистрацию в шапке профиля.
4. Оставляйте вопросы в комментариях, и мы обязательно ответим на каждый.
5. Ставьте лайк за полезность и сохраняйте пост в закладки, чтобы не потерять.
6. Осталось 10 минут до начала бесплатного вебинара. Узнайте, как начать зарабатывать в сфере СММ уже сегодня. Проходите по ссылке и делайте звук погромче.
7. Новая партия фото уже готова. Смотрим, вспоминаем самые яркие впечатления, находим себя и не забываем делиться впечатлениями в комментариях.
8. Времени осталось мало! Стартуем сегодня в 19:00. Успейте забронировать участие прямо сейчас.
9. Ставьте напоминания о наших публикация и следите за новостями!
10. Ставьте лайк на пост и отмечаете в комментариях подругу, и уже через неделю мы разыграем сертификат на СПА-процедуры.
11. Друзья, а вам по душе работа онлайн или оффлайн? Делитесь в комментариях.
12. Сделайте репост этого поста к себе в сторис, если он вам понравился, и отмечайте в комментариях друзей, которым эта информация может быть интересна.

12 удачных примеров СТА для размещения на лендинге

1. Начните получать больше, а тратить времени меньше. Управляйте вашими задачами и проектами из любой точки мира с помощью Tourdom.
2. Работайте в своем режиме в любое удобное время. Ваш доход ничем не ограничен. Узнайте преимущества сотрудничества вместе с нами.
3. Купите этот тур в Египет — и вы увидите древние пирамиды, покатаетесь по реке Нил и восхититесь красотой Красного моря.
4. Если вы не начнете зарабатывать во время курса, то мы вернём вам деньги. Этот пункт указан в договоре.
5. Начните использовать видео для продвижения вашего бизнеса и привлекайте больше пользователей для увеличения продаж.
6. Станьте обладателем малоизвестного метода “Как заработать ваш первый миллион”.
7. Автоматизируйте ваш бизнес с помощью нашего сервиса за 2 месяца.
8. Не знаете, как начать развивать ваш бизнес в интернете?! Заполните заявку и получите первые рекомендации на вашу почту.
9. Получайте ежемесячный кэшбэк от ваших покупок – выпустите карту номер 1 абсолютно бесплатно.
10. Пройдите первую ступень обучения бесплатно и решите, оставаться в академии или продолжить учиться дальше.
11. Редактируйте фотографии в один клик с помощью нашего приложения. Тестовый бесплатный период длится 15 дней.
12. Начните внедрять новые методы продвижения для вашего инстаграм, и ваш блог начнет расти в 3 раза быстрее. Оставьте заявку на участие в тренинге.

11 примеров call to action для видео

1. Досмотрите это видео до конца и воспользуйтесь нашим предложением.
2. Хотите удвоить свой доход?! Узнайте, как, посмотрев этот видео ролик.
3. Хотите увеличить количество переходов на ваш сайт?! Я собрал самые лучшие стратегии и рассказываю о них в своем новом видео.
4. Было интересно? Ставьте лайк за полезность.
5. Отправьте друзьям этот видеоролик. Пусть они попробуют использовать эти методы для продвижения своего бизнеса.
6. Посмотрите наш видеоролик и увидите, как мечты становятся реальностью. Присоединяйтесь к нашему клубу предпринимателей и начните менять свою жизнь прямо сейчас.
7. Как получить работу мечты и произвести впечатление на собеседовании?! Смотрите в этом видеоролике.
8. Смотрите отчёт о нашем мероприятии в видеоролике, который мы загрузили в карусель, и оставляйте свои впечатления в комментариях.
9. Хотите научиться монтировать видеоролики? Смотрите эту запись, это работа нашего ученика. Вы можете научиться также. Проходите по ссылке и регистрируйтесь на пробный урок.
10. Понравился ролик? Сохраняйте в закладки видео и оставляйте комментарий, нам важен ваш отклик.
11. Вдохновляйтесь Парижем, просматривая наше видео, и представляйте, как разгуливаете по Монмартру. Уже захотели в Париж? Тогда скорее проходите по ссылке, там распродажа билетов в самом разгаре.

16 эффективных примеров call to action для рекламы

1. Получите роллы Филадельфия в подарок при первом заказе. Звоните прямо сейчас.
2. Осуществляем ремонт в день обращения. Оставить заявку
3. Скидки до 70% на весь ассортимент продлятся до 5 ноября. Успейте купить по выгодным ценам.
4. Проведём полную диагностику вашего автомобиля всего за 599 рублей. Успейте до 10 ноября!
5. Печать фотографий на всех видах бумаги. При заказе от 50 фото действует скидка 20%.
6. Старт продаж на семинар уже открыт. Первые 100 человек получат скидку 40%. Торопитесь занять свое место.
7. Узнайте самый простой способ конвертирования подписчиков в покупателей.
8. Автоматизируйте свой бизнес и получайте новые заявки каждый день. Заполните форму обратной связи и мы свяжемся с вами.
9. Закажите 2 пиццы и получите большую пиццу и напиток на выбор в подарок.
10. Подписывайтесь на наш профиль и получите скидку подписчика 15% на любой товар.
11. Заключите договор на ремонт квартиры и получите бесплатный дизайн-проект.
12. Приведите друга – получите скидку на абонемент 20%, приведите 2 друга – получите скидку 50%.
13. Оформите предзаказ на новый Huawei p50 Pro и получите в подарок фитнес браслет.
14. Летняя ликвидация товара продлится всего 3 дня. Успейте забрать наряды со скидкой до 80%.
15. Ремонт компьютера со скидкой 15% + установка Windows в подарок.
16. При заказе торта весом больше 2 кг – вы получаете в подарок пирожные macarons.

Слова, которые усиливают призыв к действию: 97 примеров с триггерами

Чтобы в первые секунды привлечь внимание пользователей и довести клиента до продажи, важно не только составить правильный call-to-action, но и обязательно разбавить его триггером.

14 удачных примеров call-to-action, в которых используется активный глагол

Скажите пользователю, что он должен!

Примеры :

1. У вас появились вопросы после прочитанного? Задавайте их в комментариях и получайте мгновенные ответы.
2. Сэкономьте ваши деньги – забронируйте тур по раннему бронированию.
3. Увеличьте ваши продажи. Регистрируйтесь на семинар.
4. Сократите затраты на рекламу. Узнайте, как это сделать после прочтения моего гайда.
5. Повысьте узнаваемость бренда и увеличьте прибыль. Как?! Узнайте на моем живом вебинаре. Регистрация.
6. Узнайте как начать зарабатывать в инстаграм. Регистрируйтесь на наш недельный марафон.
7. Начните самостоятельно создавать логотипы с помощью нашего приложения и зарабатывайте на этом.
8. Перестаньте терять клиентов. Узнайте, как эффективно возвращать посетителей с помощью ретаргетинга.
9. Бесплатный урок “Как удвоить свои продажи”. Оставьте свой электронный адрес – мы отправим материалы.
10. Научитесь привлекать новых пользователей и смотрите, как ваш блог растёт вместе с доходом. Чего вы ждете? Регистрируйтесь.
11. Как создать чат-бот и внедрить его в свой бизнес?! Узнайте из нашего вебинара. Займите свое место.
12. Начните карьеру фотографа. Регистрируйтесь на курс со скидкой.
13. Как создать курс, если вы являетесь экспертом в какой-то нише? Узнайте из моей книги. Оформите предзаказ.
14. Начните зарабатывать из дома от 500$. Регистрируйтесь ко мне в команду.

11 удачных примеров call to action, которые показывают актуальность продукта

Чтобы повысить значимость продукта, расскажите потенциальным клиентам о его уникальности. Если вы выпускаете курс впервые – говорите об этом. Если ваш продукт впервые появился в стране, не стоит об этом умалчивать.

1. 2 года мы готовили этот курс, собирали информацию, учились у лучших, чтобы предоставить вам продукт, у которого нет аналогов. За полгода вы освоите 5 самых востребованных интернет-профессий и сможете зарабатывать от 100.000 рублей.
2. Последний курс по инвестициям, который прошли более 20.000 человек. Мы готовим запуск нового проекта и не знаем, сколько это займёт времени. Торопитесь запрыгнуть в последний вагон.
3. Открытие первого веганского магазина в Бресте состоится уже завтра. Подписывайтесь на наш профиль, делайте скрин и получайте скидку 15% на все товары. Ждём вас на открытии завтра, по адресу: Рокоссовского 15.
4. Инновационный метод привлечения новых покупателей с помощью блога. Мы вывели его после 2.000+ часов работы и на основе 500+ A/B-тестов. Узнайте, как превратить ваш блог в магнит для клиентов.
5. Такого Туниса вы еще не видели. Новые маршруты, интересные локации, о которых вы не услышите от отельных гидов. Мы удивим, даже если вы объездили Тунис вдоль и поперек. Жмите, чтобы заказать авторский тур.
6. Новая методика продаж на вебинарах, которая будет работать в любой нише. Занимайте свое место.
7. Удивительный отдых по самым красивым местам Беларуси от коренного жителя страны. Вы увидите самые удивительные места, о которых не знают даже Белорусы. Забронировать место.
8. Уникальный метод для продвижения сетевого бизнеса, который поможет вам выйти на доход в первый месяц работы. Я практик, имею 20-ти летний стаж построения сетевого бизнеса и готов поделится им с вами. Узнать подробности.
9. Первая школа дыхания в России открывает набор на учительский курс. Стань преподавателем медитативных и дыхательных практик и начни менять свою жизнь и жизнь окружающих людей.
10. Уникальный продукт, который заменяет прием пищи, содержит все витамины и минералы и способствует снижению веса, уже в продаже. Заказать с доставкой.
11. Первый центр остеопатии объявляет день открытых дверей. Задайте вопросы специалистам центра и узнайте, как работает остеопатия. Забронировать место.

19 примеров СТА с объяснением

А вы знали, что можно все вопросы закрыть в несколько строк?! Пользователю ничего не останется, кроме как купить продукт.

Примеры:

1. Все ваши фильмы будут храниться в любом из ваших гаджетов. Пройдите регистрацию и попробуйте первый месяц бесплатно.
2. Новый курс “Как развивать бизнес с помощью тик-тока”. Узнайте основные способы привлечения подписчиков с помощью самой популярной соцсети
3. Управляйте вашими соцсетями с помощью нашего сервиса. Делайте отложенные публикации, посты и сторис и планируйте вашу ленту.
4. Вы запустили рекламу, но пользователи уходят с сайта, не оставляя контакты? Узнайте, как повысить конверсию с помощью А/В-тестирования.
5. Развивайте личный бренд, и ваш бизнес принесет вам в 2 раза больше продаж. Узнайте как.
6. Начните зарабатывать на своей экспертности. Выйдите на первый доход уже через месяц. Записаться на бесплатный вебинар.
7. Хотите чтобы клиенты вас нашли сами? Используйте Google Adwords. Узнайте подробнее на бесплатном ознакомительном занятии.
8. Автоматизируйте свой бизнес с помощью AmoCrm. Узнайте как, на первом бесплатном вебинаре.
9. Siri. Используйте голос для отправки уведомлений, установки напоминаний, поиска информации и другого.
10. Мечтаете путешествовать и зарабатывать? Создавайте авторские туры и посмотрите весь мир. Регистрация на семинар.
11. Все еще используете пресеты для обработки фото? Это прошлый век. Начните обрабатывать фото с нашим приложением и создайте уникальную ленту в вашем инстаграм.
12. Вы начнете зарабатывать в первый месяц, выполняя все мои инструкции. Регистрируйтесь в команду и начинайте обучение в школе удаленных профессий.
13. Вы научитесь писать продающие тексты и зарабатывать прямо на курсе. Если нет – мы вернем вам деньги. Регистрация на курс.
14. Я обучила более 1000 человек заработку на wildberries. Научу и тебя. Регистрация на курс.
15. Ваши гости попросят рецепт ваших блюд. В моей кулинарной книге есть все: от простого до самого изысканного. Купить книгу.
16. Теперь не надо искать, какое удобрение необходимо для ваших цветов. Наведите экран на цветок и узнайте все об уходе за ним. Скачать приложение flowers.
17. Вы узнаете, как сделать ремонт самостоятельно с минимальными вложениями. Ваша квартира преобразится. Скачать гайд по хоум стейджинг.
18. Как планировать свой день и все успевать?! Забирайте мой гайд за подписку и получите массу свободного времени.
19. Купите тур онлайн и получите скидку 10% и индивидуальный трансфер от аэропорта до отеля.

16 хороших примеров call to action с общим врагом

Враг – это не конкурент. Враг – это лень, отсутствие мотивации и энергии, нерадивые сотрудники и полное отсутствие времени.

Покажите пользователю, что можете решить его проблемы, и он обязательно станет вашим клиентом.

Примеры:

1. Забудьте о том, что такое лень и поздние пробуждения. Начните жить новой жизнью, регистрируйтесь на наш семинар.
2. Не хватает силы воли отказаться от любимых продуктов и снизить вес?! И не надо. Участницы нашего марафона едят все и худеют. Узнай секреты стройности. Регистрируйся.
3. Проблемы в бизнесе очень часто бывают из-за отсутствия сплоченности команды. Узнайте, как создать сильную команду, которая работает на результат.
4. Вы хотите научиться планировать свой день и иметь свободное время?! Марафон по тайм-менеджменту стартует уже завтра.
5. Как избавиться от страхов и начать делать то, чего боишься?!  3-х дневный интенсив изменит вашу жизнь и превратит страхи в успех.
6. Как открыть рекламное агентство и не прогореть? Узнайте на моем первом бесплатном марафоне.
7. Ваше время под контролем. Мы знаем, как вести несколько проектов одновременно.
8. Освободите время для себя и своей семьи. Воспользуйтесь услугами клининговой компании.
9. Мы знаем, где взять энергию и силы для жизни. Марафон дыхательных практик изменит вашу жизнь, и вы забудете, что такое отсутствие сил и тоска. Регистрация.
10. Мой путь с нуля до первого миллиона. У меня не было поддержки и богатых родителей. Узнай, как делать деньги, не имея ни рубля в кармане. Запись на вебинар.
11. Желания исполняются, если их правильно формировать. Марафон желаний стартует уже завтра. Первая неделя бесплатно.
12. Как я заработал в инстаграм первый миллион на личном блоге? Узнай на моем вебинаре.
13. Мечты не работают, пока не работаешь ты. Как начать мыслить, чтобы ваши мечты исполнялись, расскажу завтра в прямом эфире. Палец вверх кто будет.
14. Многие люди мечтают сбросить вес, а вы не знаете, как набрать? Как выяснить причину нехватки веса, и почему вы много кушаете и не набираете, будем разбирать с каждым индивидуально. Количество мест ограничено. Записывайтесь.
15. Мечтаете стать блогером, но боитесь осуждений?! Когда я начинала, меня осуждали все. Как преодолеть страх и забить на мнение окружающих, я рассказываю на своём бесплатном марафоне.
16. Как я купила первую машину за 6 миллионов – узнай на моем бесплатно вебинаре и забирай мотивационный гайд после регистрации.

13 примеров call to action с социальными доказательствами

Продукт, который работает всегда, вызывает больше доверия у потребителя. Вы можете всегда сказать об этом, например вот так:

1. Оформите доставку еды прямо сейчас и ждите курьера в течение получаса. 9 из 10 клиентов отмечают, что у нас самые быстрые курьеры.
2. Уже 1000 предпринимателей прошли наш курс и внедряют полученные знания в свой бизнес. Не отставайте. Мы помогаем поднять продажи.
3. 98% выпускников считают наш тренинг самым сильным образовательным бизнес-продуктом на рынке.
4. Первый поток курса по инвестициям прошло 200 человек, второй – 625, третий поток уже собрал более 1000 пользователей. Присоединяйтесь и начинайте инвестировать в будущее.
5. Нас выбирают крупные компании, такие как Альфа-Банк, Tinkoff, Билайн.
6. С нами выучили английский уже 3000+ студентов. Не упускайте возможность и вы.
7. Вебинар уже идёт. Торопитесь. Уже подключилось 1230 человек.
8. Нас выбирают бизнесмены со страниц Forbes, не упускайте свою возможность и вы.
9. Последний день продажи курса! Всего зарегистрировано 840 человек. Занимайте последние места. Будет очень жарко.
10. Наши танцоры работают со звездами. Приводите своих детей и смотрите на них на большой сцене с экранов телевизоров.
11. Нашему ресторану год. И за этот год мы не получили ни одного негативного отзыва и свыше 1000 положительных.
12. Наше приложение скачивают за день более 150 раз. Убедитесь в его уникальности.
13. Каждый клиент рекомендует наш курс своим друзьям. Не упускайте возможность освоить 5 востребованных интернет профессий.

14 примеров call to action с любопытством

Если у вас получится создать интригу и вызывать любопытство у пользователей, то вы без сомнений получите большое количество новых клиентов.

Не нужно длинных предложений, главное интрига.

Вот например:

1. Вы хотите получать ежемесячно 1000$ к вашему основному доходу?
2. Может быть мы освободим ваше время и сделаем часть работы за вас?
3. А ведь вы и представить себе не могли, что это будет так просто.
4. Доверьтесь нам, и уже завтра вы проснетесь знаменитой.
5. Вы хотите узнать, как бесплатно привлекать партнёров с помощью коротких видео в тик-ток? Тогда вперёд.
6. Я уже автоматизировала свой бизнес и теперь имею столько свободного времени, что могу рассказать об этом другим. Хочешь узнать, как?
7. Хотите узнать наиболее действенные и мощные стратегии в [ниша]?
8. В нашем проекте зарабатывают все от студентов до пенсионеров. Не надо иметь ничего, кроме телефона и желания зарабатывать.
9. Вы еще ждете?! Осталось несколько секунд, и вы – у цели.
10. Как я победила болезнь, когда врачи разводили руками, и как работает психосоматика?! Узнайте из моей новой книги.
11. Что нужно делать каждый день, чтобы жизнь начала меняться?
12. Как начать зарабатывать на путешествиях, минуя специальность турагента? Узнайте на моем вебинаре.
13. Наши клиенты получили рост продаж на 125% Хотите увидеть, как вырастут ваши продажи?!
14. Вы хотите узнать, что такое магия утра? И я сейчас не про книгу.

10 примеров call to action с персонализацией

1. [Имя], забудьте, что такое поиск новых клиентов. Они придут к вам сами.
2. Я заметил вашу активность в своём профиле. Спасибо. Я дарю вам гайд в благодарность.
3. [Имя], только для вас я сегодня проведу бесплатную консультацию, в формате “Вопрос – ответ”.
4. Отправьте мне «да» и получите серию книг о заработке в соцсетях.
5. Закрытый вебинар пройдёт только для выпускников академии. Но вы можете получить секретную ссылку.
6. [Имя], специально для вас, как для постоянного клиента нашего агентства, я отправляю список лучших предложений.
7. Мы заметили вашу активность на нашем сайте, поэтому дарим бонус от нашей компании в виде скидки 20% на любую услугу.
8. [Имя], здравствуйте, вы заинтересовались курсом. Мы готовы предложить вам покупку в рассрочку.
9. Благодарю за подписку на профиль нашего магазина. Мы дарим вам скидку 15% на все услуги. Вы можете воспользоваться ей в любое время.
10. Мы начинаем наш вебинар, ждём только вас. Уже присоединилось 345 человек.

5 книг по теме: как научиться составлять эффективный СТА

Завершаем нашу статью небольшим, но очень полезным списком книг по тематике call-to-action. Сохраняйте статью в закладки, используйте наши рекомендации при составлении CTA, и ваши продажи без сомнений пойдут вверх.

• Брайан Айзенберг, Джеффри Айзенберг “Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта”.

• Тим Эш “Повышение эффективности интернет-рекламы”.

• Линдстром Мартин “Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя”.

• Аннет Симмонс “Сторителлинг. Как использовать силу историй”.

• Пол Рэнд “Дизайн: форма и хаос”.

Правильно подобранные слова в текстах помогают выстроить коммуникацию с пользователем, вызвать у него доверие к бренду и повысить эффективность продвижения и рекламы. Специалисты из сервиса автоматизации Wordstream дали советы маркетологам по подбору слов, которые позволят:

• свести к минимуму риски;

• избавиться от неопределенности;

• повысить доверие к бренду;

• мотивировать к покупке;

• создать ощущение срочности;

• вызвать любопытство;

• поддерживать связь с аудиторией;

• показать ценность продукта;

• заслужить авторитет;

• указать на рост;

• обратить внимание на выгодную цену.

Мы подготовили адаптированный перевод этого материала. Статья пригодится, если вы пишете тексты для рекламы, лендингов, рассылок и постов в социальных сетях. Отталкивайтесь от слов и фраз из этого материала, перерабатывайте их под себя и создавайте тексты, которые действительно сработают.

Минимизируем риски

Когда компания заранее в текстах и объявлениях отрабатывает риски и сводит их к минимуму, пользователю проще принять решение в пользу продукта. Для этого нужно использовать фразы, которые убедят пользователя, что он не потеряет деньги, ничего не лишится, его не станут склонять к долгосрочным обязательствам и он может быть уверен в безопасности. Для этого подходят фразы:

1. Гарантируем качество или вернем деньги.

2. Вы можете отписаться в любое время.

3. Мы не будем отправлять больше двух писем в месяц.

4. Без обязательств.

5. Вам не нужно платить сейчас.

6. Отмена заказа в любое время.

7. Вы ничего не теряете.

8. Вы можете вернуть товар бесплатно.

9. Попробуйте бесплатно.

10. Ознакомьтесь с демо-версией.

11. Проконсультируйтесь со специалистом, чтобы узнать, подходит ли вам продукт.

Обратите внимание, что в этих фразах не используются модные слова или жаргон, компания говорит с пользователем в уважительном тоне простым и понятным разговорным языком.

Брендам стоит создать страницу на сайте, где будут указаны гарантии и политика возврата, а также описано, как и почему они работают. Не предлагайте то, чего не можете в действительности предоставить и объяснить доступным языком.

Избавляемся от неопределенности

Неуверенность и неопределенность — серьезные препятствия на пути пользователя к конверсии. Первым шагом к преодолению неопределенности станет повышение узнаваемости бренда, ведь чем лучше пользователь знаком с брендом, тем выше доверие и вероятность, что он выберет его товары или услуги. Также используйте слова и фразы, которые помогут сделать предложение конкретнее:

1. Первый месяц бесплатно.

2. Убедитесь сами.

3. Без скрытых комиссий.

4. Посмотрите пример отчета.

5. Гарантированно вернем деньги.

6. [Название бренда] гарантирует!

7. Никаких рисков.

Повышаем доверие

Работа с неопределенностью — лишь первая ступень в формировании доверия к бренду. Чтобы клиенты больше доверяли вам и завершали конверсии, используйте фразы:

1. Почитайте отзывы довольных клиентов.

2. Посмотрите обзор на продукт.

3. Ознакомьтесь с библиотекой.

4. Найдите ответ на вопрос в разделе FAQ.

5. Задайте вопрос менеджеру в чате.

Наверняка вы заметили, что фразы часто пересекаются, но содержат разное намерение в зависимости от контекста.

Мотивируем к покупке

Пользователь должен понимать, как товар или услуга могут улучшить его жизнь. Используйте слова, которые делают акцент не на продукте, а на его ценности для покупателя:

1. Регистрируйтесь и получайте [ваше УТП].

2. Узнайте, как наш продукт поможет [проблема, с которой сталкивается клиент].

3. Вы ничего не теряете.

4. Позвольте нам помочь вам.

5. [Название продукта] для вас — это [описание ценности продукта].

6. Воспользуйтесь спецпредложением.

7. Предложение, от которого невозможно отказаться.

8. Хотитеготовы [описание ценности продукта и решения проблемы пользователя]?

9. Посмотрите на результаты.

10. Прокачайтесь в интернет-маркетинге [любые другие ценности, которые предлагает ваш продукт]!

11. Начни вместе с [название бренда].

12. Стань востребованным PPC-специалистом [любой другой вариант, который вам подходит] вместе с [название бренда]!

Чтобы правильно определить ценность УТП, нужно не только хорошо знать продукт, но и изучить аудиторию, узнать, что для нее по-настоящему важно. И не забывайте, что из-за пандемии COVID-19 потребности клиента изменились, например, стала цениться безопасность (бесконтактная доставка, использование средств гигиены и индивидуальной защиты сотрудниками и т. д.). Проведите исследование рынка, чтобы понять, на чем стоит сфокусироваться при создании контента.

Создаем ощущение срочности

Проведение рекламных акций, ограниченных во времени, — отличный способ заставить пользователей действовать как можно скорее. Чтобы создать ощущение срочности и напомнить пользователям, что время действия акции не бесконечно, используйте фразы:

1. Скачивайте прямо сейчас.

2. Успейте, пока товар есть в наличии.

3. Только до [дата].

4. Забронируйте место.

5. Распродажа заканчивается уже в эту субботу.

6. У вас еще есть время, чтобы зарегистрироваться купить.

7. Горячая скидка.

8. Последний шанс.

9. Не упустите.

10. Акция скоро закончится.

11. Позвоните зарегистрируйтесь закажите сегодня!

12. До конца акции осталось [часы с обратным отсчетом].

Даже если предложение не ограничено во времени, такие фразы, как «закажите сегодня», «регистрируйтесь прямо сейчас» могут сформировать ощущение срочности и побудить пользователя совершить целевое действие как можно скорее.

Пробуждаем любопытство

Цель хорошего копирайтинга — взаимодействовать с пользователем и побуждать его к действию на всех этапах взаимодействия. Если вы составляете тексты, чтобы побудить подписаться на рассылку, увеличить число переходов в блог, сделать текст на сайте более эффективным и т. д., постарайтесь вызвать у человека любопытство, чтобы ему стало интересно. Для этого используйте слова:

1. Что если…?

2. Секретная информация.

3. Специально для вас.

4. Узнайте, как что почему…

5. Присоединяйтесь!

6. Выясните.

7. Узнайте.

8. Представьте.

9. Откройте.

10. Разблокируйте.

11. Получите доступ к…

Главное — не будьте слишком загадочным, двусмысленным и обязательно выполните обещание, которое дали пользователям в тексте. Сделайте понятными ценность предложения или ключевой вывод и позвольте пользователю получить обозначенную выгоду с помощью бизнеса.

Поддерживаем связь с клиентом

Поддерживать общение с клиентом, показывать свое расположение к нему и понимание его проблем необходимо для того, чтобы построить бизнес. Указывая в текстах боли, проблемы, потребности клиента, вы показываете свое участие, заботу и желание помочь пользователю. В этом вам помогут слова и фразы:

1. Всегда хотел… Задумывался о…?

2. Теперь у вас есть возможность…

3. Устали от…?

4. Мы понимаем вас.

5. Мы поддерживаем вас.

6. Мы готовы вам помочь.

7. Узнайте, каково это…

8. Знакомо?

9. Откройте для себя мир, свободный от…

10. Вы это заслужиливы достойны этого.

Подход состоит в том, чтобы выявить потребности и проблемы пользователя, а затем проложить ему дорогу к новому миру и новому себе с помощью продукта. Это помогает пользователю четко представить ситуацию, когда его проблема решена, соответственно, предложение становится для него привлекательнее.

Обозначаем ценность товара или услуги

Необходимо дать пользователю понять, что предложение действительно стоит того, чтобы потратиться на него. Клиенту важно понимать, что он тратит время и деньги на качественный и полезный продукт. Используйте слова и фразы:

1. Топовый.

2. Премиум.

3. Наивысшая ценность.

4. Такой же, как…

5. Новый.

6. Безопасный.

7. Эффективный.

8. Качественный.

9. По индивидуальному заказу.

10. Единственный.

11. Первый.

12. Самый быстрый.

13. Уникальный.

14. Мощный.

15. Лучший в….

16. Получите максимальную пользу за эту цену.

Обратите внимание, это общие фразы. Не стоит обходиться только ими, раскройте ценность продукта, ориентируясь на потребности пользователя. Например, добавьте, что продукт экологичен, от местного производителя, изготовлен из определенных материалов и т. д. Чем конкретнее вы обозначите ценность, тем лучше.

Повышаем авторитет

Сразу отметим, что недостаточно просто использовать определенные фразы и слова, чтобы заслужить авторитет. Главное — качественный продукт. Если вы достигли успехов в бизнесе и заслужили уважение клиентов, можно поддерживать и повышать авторитет с помощью фраз:

1. Исчерпывающий.

2. Топовый.

3. Лучший в отраслина рынке.

4. Премиум.

5. Самый популярный.

6. Одобрено экспертами.

7. Передовой, выдающийся.

8. Лучший в [местоположение].

9. Единственный в [местоположение].

10. Ведущий.

11. № 1 в [местоположение]

12. Специализированный.

13. Частный.

Указываем на рост и развитие

Для клиента наверняка важно улучшить свою жизнь, развиваться и расти. Покажите, как ваш продукт может в этом помочь, с помощью фраз:

1. Увеличьте.

2. Улучшите.

3. Усильте.

4. Достигните.

5. Научитесь.

6. Преуспейте.

7. Осуществите мечту.

8. Прокачайтесь.

9. Наслаждайтесь результатом.

Подчеркиваем выгодную цену

Цена — один из важнейших факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Если у вас действительно выгодная цена, за которую пользователь получает максимум пользы, подчеркните это с помощью слов:

1. Экономьте сейчас.

2. Доступный.

3. Получите лучшее за свои деньги.

4. Не ударит по вашему кошельку не разорит.

5. В рамках вашего бюджета.

6. Без лишних комиссий процентов.

7. Получайте бонусы.

8. Экономьте.

Средства языка — по-настоящему мощные инструменты, а правильные слова помогут создать эффективные маркетинговые сообщения. Помните, что слово или фраза, которые хорошо работают для одной кампании, не обязательно покажут хороший результат в другой. Проводите тесты, чтобы убедиться, что используете фразы и слова, которые действительно работают.

«Меня стриггерило», — можно услышать от человека, который просто слушает музыку или историю от знакомого, смотрит картинки. Это значит, что человек увидел, услышал что-то такое, что вызвало у него эмоциональную реакцию. В свою очередь, «что-то» ассоциируется с хорошими или плохими воспоминаниями, даже если человек не осознает этого. То же самое с эффективными текстами — призыв к покупке вызывает эмоции, которые стимулируют к действию — купить, нажать на кнопку, подписаться, порекомендовать другу. Как человек отреагирует, зависит от его жизненного опыта, памяти, индивидуальных особенностей психики. Мы расскажем, какие элементы добавить в призыв к покупке в рекламном тексте, чтобы человек с большей вероятностью совершил нужное нам действие на странице сайта, и почему они действуют. 

Триггер «Бесплатно»

Слова «бесплатно» и «в подарок» мгновенно вызывают интерес к продукту. Даже если он раньше не был нужен человеку, сегодня благодаря призыву он уже может оставить свои контакты или нажать на кнопку подписки, чтобы получить вебинар, курс, книгу за ноль рублей хотя бы просто из любопытства или «на будущее». Но есть шанс, что бесплатное предложение окажется эффективным и интересным для человека, и он решится на действия: купит полную версию или основной товар. 

Эффективно бесплатный бонус в призыве действует и с полноценным товаром. Наверное, вы видели на упаковках с продуктами рекламу вроде «150 грамм бесплатно». Товар сразу кажется выгоднее. 

Как это работает. В книге «Предсказуемая иррациональность» экономист и психолог Дэн Ариели пишет, что слово «бесплатный» дает человеку эмоциональный заряд, благодаря которому он воспринимает бесплатное предложение как нечто более ценное, чем оно есть на самом деле. 

Но помните — психология текста в рекламе сейчас более сложная, чем раньше. Пользователи настолько пресыщены бесплатными предложениями, что уже заранее подозревают, что от них захотят что-то взамен. Недостаточно разместить call to action и кнопку «Заказать» в конце страницы и добавить, что всех ждет подарок за ноль рублей — придется придумать целую воронку продаж, чтобы получить нужное действие от человека. 

Триггер «Предубеждения»

У многих людей есть мнения и ассоциации, которые преграждают путь к действию. Так, китайские вещи и низкие цены означают плохое качество, ГМО, красители и консерванты — вредны для здоровья, а зеленый и красный цвета — не сочетаются. 

В продающих текстах можно использовать предубеждения тремя способами: 

1. Писать в рекламе о свойствах и действии, противоположных предубеждениям.
2. Развеивать предубеждения. Пишите о них в призыве заказать и доказывайте, что это устаревшее мнение, сейчас всё по-другому.
3. Подтверждать предубеждения. 

Почему это работает. Предубеждения — естественная часть психологии человека. Особенно крепкие они, если мнение зародилось в детстве, и еще ничто не доказало обратное. Предубеждения защищают зону комфорта, человек может быстро принимать решение и действовать, а не раздумывать над каждой ситуацией отдельно. Так, у него может существовать мнение о том, что менеджеры по продажам, которые отлавливают людей у входа в магазин, будут навязчиво предлагать определенные товары. И, если он встретит в магазине навязчивого продавца — он сразу уйдет, чтобы не стать его «жертвой».  

В призыве к покупке придется либо потакать мнению пользователей, либо предоставить убедительные доказательства, которые разобьют предубеждения, чтобы эффективно продавать. Лучше всего в таком случае действуют реальные успешные кейсы пользователей и клиентов, которые можно проверить. Когда человек убежден, ему проще нажать на кнопку заказа. 

Триггер «Страхи» 

Чтобы успешно продавать, ваш продукт должен решать какую-то задачу целевой аудитории или как говорят еще — ЦА. Чтобы написать продающую статью для страницы, вы должны хорошо знать ЦА, а в особенности — её проблемы. 

Чтобы изучить их: 

• составьте портрет целевой аудитории: пол, возраст, место жительства, семейное положение, интересы; 

• вбейте в Wordstat основную фразу или слово, связанные с вашим продуктом, и посмотрите, что еще ищут вместе с запросом; 
• используйте поисковые подсказки: вбейте в поисковую строку ключевой запрос и посмотрите, что еще ищут вместе с ним; 
• посмотрите комментарии в тематических группах в соцсетях, форумах — пользователи могут делиться своими проблемами. 

Если вы точно определите проблемы и страхи ЦА и напишете в призыве в продающем тексте, как ваша услуга поможет с ними справиться — вы сделаете шаг навстречу действию клиента. 

Почему это работает. Призыв с помощью страха воздействует на конкретную неприятную эмоцию. Большинство людей не хотят её испытывать, поэтому будут рады от неё избавиться. 

Триггер «Дефицит времени или товара» 

Ограничьте покупателей по количеству товара или времени, за которое можно его приобрести. Установите на странице лимит на определенный цвет, длительность скидки, комплектацию и так далее. 

Если клиент задумывался хоть раз о приобретении вашего продукта, а сейчас у него есть последняя возможность получить его, еще и с большой выгодой — скорее всего, он тут же нажмет на кнопку заказа. 

Главное — сдерживайте свое слово. Если на странице в призыве вы сказали, что закроете продажи завтра — закрывайте. Иначе вам перестанут доверять. 

Почему это работает. Дефицит подстегивает людей к покупкам. Мозг как бы кричит: «Я тоже хочу!». А приобретение лимитированных вещей дает клиенту приятное чувство «я особенный» и дофамин. 

Триггер «Стадность»

«Стадность», наоборот, заставляет нажимать на кнопку заказа, когда товар есть у многих. Особенно хорошо призыв действует, если его купили друзья или родственники и рекомендовали его. 

Чтобы «Стадность» была эффективной, укажите на странице, сколько человек уже купили товар, можно даже привести сравнение в призыве: сколько приобрели и сколько остались довольны им. Если у вас есть известные клиенты, расскажите, что им понравилось. Если личность симпатична ЦА, она будет больше доверять. Одновременно со стадностью действует социальное влияние. 

Почему это работает. Продающий текст со «Стадностью» эффективен, потому что психология человека устроена так, что говорит ему: «чем больше людей приобрели вещь, тем она лучше, значит, можно доверять бренду». По этой же причине они сначала читают страницу с отзывами: чем больше положительных, тем выше лояльность, а значит, больше продаж. 

Триггер «Каждому по карману»

Лучше, когда хоть что-то купят, чем уйдут ни с чем. Поэтому обратите внимание на то, что у вашей ЦА может быть разное финансовое положение и создайте продукт под каждое: создайте несколько тарифов или типов. Обычно их бывает три. Так, застройщики строят дома эконом-, комфорт-, и бизнес-класса. Онлайн-сервисы часто предлагают варианты Lite, Middle, Premium. Еще бывают пробные демо-версии, которые помогут понять, нужен ли пользователю сервис, услуга, а в случае с оффлайн продуктами это могут быть пробники, личные встречи с демонстрацией, тест-драйвы и консультации. Не забывайте под каждым тарифом установить кнопку для заказа. 

Почему это работает. Неважно, сколько зарабатывает клиент — он может позволить себе ваш продукт. Это приятно и мотивирует к действию. 

Триггер «Два клика»

Если вы сделаете возможность купить за пару действий и напишете об этом в призыве — конверсия, скорее всего, вырастет. Каждое лишнее действие отсеивает людей. Просите только нужные данные. Если хотите связаться через почту — не просите номер телефона. Вместо телефона можете предложить указать мессенджеры — многим людям не нравится, когда им не вовремя звонят. 

Почему это работает. Большая часть людей заходит на страницы сайтов с телефона — часто в транспорте или набегу. Поэтому у них нет времени и возможности заполнять десяток полей и нажимать на сотню кнопок. Сократив путь вы упростите клиентам жизнь. 

Триггер «История» 

Рассказывайте истории. Не пишите «сухой» пост. Пишите о людях, эмоциях и чувствах — «рисовать» словами приятные картинки, которые клиент может представить у себя в голове. Увлекайте читателя историей, в которой он может узнать себя. Для этого вы должны хорошо знать свою ЦА и где её найти, чтобы старгетировать рекламный пост конкретно на неё. Для большей дружелюбности в призыв можно добавить смайлики, непостановочные фотографии. Если у вас получится добраться до глубины души читателя, вероятность продажи вырастет. 

Почему это работает. Приятно знать, что не у одного вас такая проблема. Еще приятнее — когда знаешь, что кто-то уже смог решить эту проблему и даже рассказал как. 

Триггеры в действии

Частный психолог перед 8 марта разместила на странице сайта скидку 30% для женщин на первые пять консультаций. Об этом же она заявила в контекстной рекламе, которая ведёт на сайт. При этом, полная стоимость консультаций, по сравнению с тем, что была до начала акций, выросла на 10%. 

• Во-первых, здесь нужно было учитывать специфическую сферу: чтобы услуги психолога были эффективны и ценны, их нельзя продавать с уценкой. 
• Во-вторых, если кто-то согласится на терапию, ему может быть некомфортно после окончания акции платить на 30% больше, и тогда терапия прекратится в середине пути. 

• В-третьих, на кнопку с объявлением могли нажимать люди, которые заходили на сайт недавно и видели стоимость консультации. Для них скидка 30% является обманом и действие будет противоположным желаемому. 

В итоге двухнедельная акция не принесла ни одного клика по кнопке записи на консультацию.   

Из истории с психологом понятно, что не стоит бездумно использовать CTA в рекламных текстах. В первую очередь думайте о ЦА, принесете ли вы ей пользу и какую. И, конечно, экспериментируйте с призывами — только так вы поймете точно, что эффективно и стоит ли вообще психологически воздействовать на вашу аудиторию.  

Иллюстрация: Meery Mary для Skillbox Media

Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.

Цель продающего текста в том, чтобы читатель выполнил целевое действие: купил, позвонил, подписался на рассылку. Чтобы создать сильный коммерческий текст, можно использовать формулы.

Формулы продающего текста — готовые структуры, по которым можно написать пост в социальную сеть, письмо в рассылку, текст для лендинга. В материале разберём:

• пять популярных формул продающих текстов — от AIDA до QUEST;
• какие ещё формулы и приёмы можно использовать;
• насколько эффективны формулы продающих текстов и когда такие шаблоны только вредят.

---

Чаще всего можно встретить упоминания формул AIDA, PMHS, ODC, DIBABA и QUEST. Разбираем, что входит в структуру текста по ним.

AIDA — это:

• Attention (внимание). Заголовок и первый абзац привлекают внимание. Например, обещают выгоду или задают цепляющий вопрос.
• Interest (интерес). Блок пробуждает у читателя интерес к продукту: рассказывает о его функциях или проблемах, которые он решает.
• Desire (желание). У читателя вызывают желание купить продукт. Описывают выгоды или положительные эмоции, связанные с продуктом.
• Action (действие). Даётся призыв к действию — зарегистрироваться, купить, позвонить.

Есть расширенные модели формулы AIDA. Например, в структуре по AIDCA есть пункт Confidence (доверие): читателю приводят доказательства качества продукта. В структуре по AIDMA есть пункт Motivation (мотивация) — усиление желания купить продукт. Мотивацией может быть, например, скидка.

Формула AIDA применима почти ко всем форматам продающих текстов. Предприниматель, маркетолог и бизнес-консультант Инна Кармазь говорит, что использует AIDA для постов в Instagram*, прогревов в сторис и лендингов. Иногда формулу разбивают на несколько постов в контентной воронке: в первых прогревают читателей, в последнем — предлагают продукт.

«Контентную воронку, как и формулу AIDA, мы используем преимущественно для работы с тёплым трафиком. Реклама на холодную аудиторию с постом, написанным по формуле AIDA, срабатывала только в случае с дешёвыми и простыми продуктами — например, мылом ручной работы, косметикой, посудой», — уточняет эксперт.

PMHS — это:

• Pain (боль). Сначала называют боль целевой аудитории, от которой избавляет продукт.
• More pain (усиление боли). Напоминают читателю, что методы избавления от боли, которые он пробовал, не сработали. Или рассказывают о последствиях: что будет, если ничего не сделать.
• Hope (надежда). Рассказывают, что решение существует.
• Solution (решение). Показывают, что избавление от боли — продукт. Могут описать, как именно он поможет закрыть боль.

Формулу часто используют для текстов на начальных этапах воронки продаж, рассчитанных на широкую аудиторию. Например, по ней написаны многие рекламные материалы брендов в «Яндекс.Дзене».

«Надавить на боль — традиционный приём. Формула PMHS отлично работает в рекламных объявлениях, рассылках и лид-магнитах. Например, мы используем сокращённый её вариант для продуктовых баннеров в „Pressfeed. Журнале“ — давим на проблему и быстро предлагаем решение», — говорит редактор сервиса журналистских запросов Pressfeed Валерия Ферцер.

ODC — это:

• Offer (предложение). Текст начинают с предложения продукта. Часто содержит скидку.
• Deadline (дедлайн, ограничение). Сообщают, что предложение ограничено: товара осталось мало, скидка или сроки предзаказа истекают.
• Call to action (действие). Призыв к действию — написать, позвонить, купить.

Маркетолог и копирайтер Регина Шагеева говорит, что ODC применима к буклетам, флаерам, баннерам, акциям. Также её можно использовать для вовлечения покупателей в воронку продаж. «Потребитель часто видит формулу ODC и устал от неё. Поэтому тексты по ней должны быть максимально честными и действительно интересными», — предупреждает эксперт.

DIBABA — это не готовая структура, а инструкция к созданию текста. Формула расшифровывается так:

• Desire (желание). Сначала изучают целевую аудиторию, чтобы выяснить её боли и потребности.
• Identification (сопоставление). В продающем тексте показывают потребности читателей.
• Bump (столкновение). Подталкивают покупателя к выводам о том, что продукт стоит купить, — например, рассказывают о преимуществах.
• ReAction (реакция). Предугадывают возможную реакцию читателя на сообщение и отрабатывают возражения.
• Buy (покупка). Мотивируют купить — предлагают скидку, рассказывают о сервисе или дедлайне.
• Atmosphere (атмосфера). Создают удобные условия для покупки: пишут контакты, по которым можно обратиться в компанию, размещают на странице форму заявки.

Формулу DIBABA обычно используют в лендингах — на них оставляют блоки FAQ, в которых отрабатывают возражения целевой аудитории. Также её могут использовать в больших текстах на посадочных страницах или на внешних площадках.

QUEST — это:

• Qualify (квалификация). Чётко обозначают сегмент аудитории, которому предназначен контент. «Работаете в сфере обслуживания?»
• Understand (понимание). Показывают, что компания понимает проблемы и потребности аудитории.
• Educate (обучение). «Обучают», как решить проблемы с помощью продукта, и рассказывают о его пользе.
• Stimulate (стимуляция). Мотивируют купить продукт — предлагают скидку, говорят о его преимуществах, выгодах.
• Transition (призыв к действию). Предлагают приобрести продукт или выполнить другое целевое действие.

Формулу используют для посадочных страниц, постов в соцсетях и других форматов контента. Маркетолог и копирайтер Регина Шагеева говорит, что QUEST популярна в лендингах и коммерческих предложениях. Можно разбить работу с аудиторией по формуле на несколько стадий: сделать несколько материалов, писем, сторис. Это один из вариантов прогрева аудитории.

Редактор Pressfeed Валерия Ферцер объясняет главную идею QUEST — подружиться, встать на сторону потенциального клиента и поделиться решением общей проблемы. Именно по этому шаблону работает большинство кейсов. Например, по этой формуле Pressfeed и Tages написали кейс о продвижении в СМИ.

Любую из этих формул можно использовать в постах, на лендингах, в статьях и других форматах, говорит медиаисследователь, секретарь Союза журналистов России и основатель агентства Breaking Trends Юлия Загитова. Разница между форматами в том, сколько текста уйдёт на каждую часть структуры. В коротком формате это может быть пара предложений, а на главной странице сайта — целые блоки или галереи с фото.

Формул продающих текстов много — в разных источниках упоминают 30, 50 и больше готовых структур. Мы спросили экспертов, какие шаблоны, кроме пяти перечисленных выше, они используют.

Редактор Pressfeed Валерия Ферцер рассказала, что в сервисе журналистских запросов используют ещё несколько формул.

В объявлениях и постах часто используют цепочку из выгод. Самая простая формула с такой моделью — SCH. Формула выглядит так:

• Star (звезда) — УТП, скидка, акция.
• Chain (цепь) — причины для покупки, выгоды, которые получит клиент.
• Hook (крючок) — призыв к действию.

Формула SCH отлично подходит для тёплой аудитории и работы с текущими клиентами и подписчиками, говорит Валерия Ферцер. Шаблон не предполагает длинного описания продукта и механики его работы. Поэтому он подходит для аудитории, которая уже знакома с продуктом.

В текстах Pressfeed также часто встречается формула Джо Витале. Её применяют и в полном, и в сокращённом форматах. Классический шаблон текста по этой формуле:

• внимание — УТП, акции, скидки или проблема;
• обещание — предложение, выгоды;
• желание — картинка, желание пользователя;
• убеждение — аргументы в пользу продукта или предложения: факты, цифры, фото;
• диалог — отработка возражений;
• напоминание — ещё раз о выгодах;
• действие — призыв перейти по ссылке, сделать заказ.

Порядок смысловых блоков можно менять. Например, поставить убеждение (квалификацию спикера) выше, чем обещание (подтемы эфира), потому что убеждение в этом случае привлекает больше внимания.

Маркетолог и копирайтер Регина Шагеева рассказывает, что есть другие формулы:

• PAS (Problem, Attention, Solution). Она эффективна в материалах, где нужно за короткое время побудить к покупке, — например, в рекламных роликах.
• CCCC (Clear, Concise, Compelling, Credible). Она подходит для создания лонгридов.
• «Скопление алмазов». Это перечисление преимуществ, объединённых общим признаком. Эту формулу тоже можно использовать для лонгридов.
• «Танцовщица с веерами». По этой формуле читателя интригуют деталями, не раскрывая сути предложения. Регина Шагеева говорит, что она эффективна, чтобы направить аудиторию по воронке продаж.

Менеджер по коммуникациям и PR брендингового агентства Depot Дарья Мухина называет ещё два шаблона:

• PADS (Problem, Agitation, Discredit, Solution). По словам эксперта, шаблон подходит, чтобы выгодно показать ваше предложение по сравнению с конкурентами: акцентируем проблему → агитируем → дискредитируем другие решения → предлагаем своё решение.
• 4P (Picture, Promise, Prove, Push). Дарья Мухина рекомендует использовать её, если у вас есть козырь в виде отзывов, гарантий. Структура будет выглядеть так: рисуем картинку счастливого будущего → даём обещание → доказываем его → призываем действовать.

В продающих текстах можно также использовать приёмы, которые применяют менеджеры по продажам, говорит Юлия Загитова. Например, психологический приём трёх «да»: задаёте потребителю три вопроса, на которые он ответит положительно, а затем предлагаете товар или услугу. Считается, что после трёх утвердительных ответов человек с большей доли вероятности согласится совершить покупку.

Насколько эффективны шаблоны продающих текстов? Как часто можно их использовать? Почему некоторые считают формулы неэффективными? Мы задали эти вопросы маркетологам, редакторам и копирайтерам.

Насколько эффективны формулы? В Pressfeed не видят большой разницы между эффективностью текстов, говорит редактор сервиса Валерия Ферцер. Она приводит пример. Компания запускала два рекламных объявления: стандартное продуктовое по формуле PMPHS и с текстом «не по шаблону». У объявления без шаблона немного ниже кликабельность — CTR 0,8–1% против CTR 0,9–1,23% у объявления с текстом по формуле PMPHS.

«Можно ли из этого сделать вывод, что без шаблона текст работает хуже? Конечно, нет. У этих объявлений разные креативы, поэтому оценивать только текст в отрыве от изображения неверно», — считает Валерия Ферцер.

Формулы не могут увеличить конверсию в десятки раз, считает контент-директор «Студии Чижова» Сергей Насыров. «По нашему опыту, картинки и формулы влияют на конверсию гораздо меньше, чем сами офферы и то, как выстроена воронка продаж. Поэтому лучше работать над продуктом и воронками», — говорит он.

Как часто их стоит использовать? В Pressfeed формулы продающих текстов используют на сайте, для лендингов и лид-магнитов, в социальных сетях, рекламных объявлениях и даже в статьях.

«Формул настолько много, что практически любой текст можно подвести хотя бы под одну из них. Чаще всего опытные авторы используют формулы продающего текста интуитивно, не соблюдая точный шаблон и не выбирая его специально», — говорит Валерия Ферцер.

Медиаисследователь, секретарь Союза журналистов России и основатель агентства Breaking Trends Юлия Загитова тоже считает, что не попасть в какую-нибудь формулу вряд ли получится. Вы можете о ней не знать и интуитивно написать так, как вам кажется эффективным. И это будет соответствовать одной из формул.

«Нет формулы, которая будет работать во всех случаях. Шаблоны — основы, от которых можно отталкиваться. Это не волшебная таблетка, которая продаст всё что угодно», — комментирует она.

Контент-директор «Студии Чижова» Сергей Насыров приветствует эксперименты с формулами, но рекомендует не зацикливаться на них: «Текст должен быть написан на привычном аудитории языке, откликаться на её боли, закрывать возражения и нести пользу. Это самое важное, а какую формулу применили — дело десятое».

Когда формулы продающих текстов — зло? Копирайтер-прототипировщик Евгения Чупина говорит, что структуру каждого текста лучше строить не по формулам, а на основе предпроектного исследования. Важно думать о пользе для читателя и о том, что его интересует в первую очередь: «Иногда нужно поместить отзывы в начале лендинга, иногда — в конце. Аналогично и с другими блоками».

Специалист по лендингам и продающим текстам Дмитрий Исаев комментирует: «Когда автор использует формулы, он пытается загнать оффер клиента в стандартные рамки. Но когда начинается настоящая работа, в большинстве случаев приходится выходить за эти рамки и думать своей головой».

Формулы продающих текстов — зло, считает сооснователь агентства контент-маркетинга «Сделаем» Павел Молянов. «Любые формулы смещают внимание с задачи на процесс. Чтобы создавать эффективные тексты, общайтесь со своей аудиторией, узнавайте, что ей важно, думайте, как доносить свои мысли, тестируйте гипотезы», — советует он.

Универсального шаблона структуры для текстов нет, добавляет Павел Молянов. Структура зависит от цели текста, теплоты трафика, осведомлённости аудитории о бренде и многих других факторов. «Общие советы по подготовке текстов: идти от знакомых понятий к незнакомым, ставить всё самое важное на видное место и не скакать с одной мысли на другую, чтобы не запутать читателя», — говорит он.

Менеджер по коммуникациям и PR брендингового агентства Depot Дарья Мухина рассказывает, что она определила для себя важные составляющие продающих текстов. Среди них — понимание проблем и болей целевой аудитории, применение социальных доказательств и акцент на решающих для покупателя факторах. Эти пункты нужно учитывать вне зависимости от того, используете ли вы формулы.

Формулы продающих текстов — готовые структуры контента. Есть много шаблонов, самые популярные — AIDA, PMHS, ODC, DIBABA и QUEST.

На эффективность продвижения влияет не только текст, но и качество трафика, настройки таргетинга, этап воронки и множество других факторов. Нельзя однозначно сказать, что текст по формуле работает хуже или лучше написанного «по наитию».

Эксперты считают, что формулы продающих текстов — это не волшебная таблетка. Шаблонов настолько много, что любой текст можно назвать написанным по формуле. Но главное не это — для создания эффективного контента важно изучать целевую аудиторию и писать на понятном ей языке.

Что ещё почитать в Skillbox Media о работе с текстом

* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».

Научитесь: Профессия Копирайтер с нуля до PRO
Узнать больше