звонок по России бесплатный
9:00 • 19:00 (время московское)
КАЛЬКУЛЯТОР
Для данной категории указание габаритов не требуется
Длина (см):
Ширина (см):
Высота (см):
Система налогообложения вашей компании:
6%
15% (доходы минус расходы)
Комиссия за хранение:
0 ₽
Сколько вы заработаете, если выведете товары на Wildberries?
При помощи калькулятора Wildberries можно рассчитать затраты и прибыль с продаж на маркетплейсе и сформировать ценообразование. Расчеты можно производить, даже если у вас пока нет товара, и вы просто хотите понять, с чего выгоднее всего начать.
Если вы гарантированно хотите узнать, какие товары сейчас наиболее востребованы, вы можете заказать у нас услугу
«Подбор товаров».
Пользоваться калькулятором очень просто:
Выберите необходимую категорию, впишите себестоимость, количество и желаемую цену на выходе.
Укажите тип хранения товаров: FBO, FBS или DBS. Это поможет рассчитать цены доставки и хранения на Wildberries.
Важными параметрами также являются габариты (от этого часто зависит % комиссии Wildberries, который учитывается) и система налогообложения вашей компании.
Нажав кнопку «Посчитать», вы увидите подробный список затрат (включая стоимость логистики, комиссию за хранение и т.д.), и конечную прибыль.
С калькулятором вы уже на стадии закупки выстроите точную стратегию будущих продаж вашего магазина
Пользоваться калькулятором очень просто:
Выберите необходимую категорию, впишите себестоимость, количество и желаемую цену на выходе.
Укажите тип хранения товаров: FBO, FBS или DBS. Это поможет рассчитать цены доставки и хранения на Wildberries.
Важными параметрами также являются габариты (от этого часто зависит % комиссии Wildberries, который учитывается) и система налогообложения вашей компании.
Нажав кнопку «Посчитать», вы увидите подробный список затрат (включая стоимость логистики, комиссию за хранение и т.д.), и конечную прибыль.
С калькулятором вы уже на стадии закупки выстроите точную стратегию будущих продаж вашего магазина
Если вы заметили неполадки или у вас есть предложения по улучшению работы калькулятора, напишите нам в телеграм чат:
@wbhelps
Продажи на маркетплейсах устроены так, что площадки остаются в плюсе при любом раскладе. Поставщики – не всегда. Успех торговли во многом зависит от цены товара. Рассказываем об особенностях ценообразования на Вайлдберриз и как рассчитать цену товара так, чтобы обеспечить прибыль.
Программа для маркетплейсов SelSup автоматизирует торговлю на Вайлдберриз и других площадках. Селлерам не нужно вручную заполнять таблицы для ценообразования на Вайлдберриз. Программа всё делает сама. Помимо аналитики SelSup позволяет автоматически вести учёт товаров, обрабатывать и собирать заказы, делать поставки, считать прибыль и налоги. Так проще и быстрее.
Какой должна быть цена товара на Вайлдберриз
Маркетплейс Вайлдберриз выполняет роль агента между покупателем и продавцом. За свои услуги по размещению товаров на витрине, хранению на складе, доставке и приёму платежей он берёт комиссию. Это первая часть расходов.
Поставщики маркетплейса тратят деньги на закупку товаров, коробок, ленты для этикеток, принтеров, канцелярию, на бензин или услуги перевозчиков. Они платят зарплату сотрудникам или только себе, снимают помещение, оплачивают коммунальные платежи. Это вторая часть расходов.
Продажи на Вайлдберриз не обходятся без скидок. Розничная цена товара зависит от скидки постоянного покупателя и снижается во время акций Вайлдберриз. Это третья часть расходов.
Чтобы определить цену товара, нужно сложить эти 3 части в пересчёте на SKU. В этом случае продавец Вайлдберриз отработает в ноль. Не уйдёт в минус, но и не заработает. Чтобы продажи приносили прибыль, её нужно тоже закладывать в цену товара.
Получается, что цена товара складывается из себестоимости, расходов на продажу, издержек и наценки.
SelSup избавляет продавцов Вайлдберриз от необходимости вникать в тонкости ценообразования. Программа делает всё автоматически. Селлеру остаётся оценить, устраивает его потенциальная прибыль или нет.
Как рассчитать цену товара для Вайлдберриз
Чтобы определить оптимальную цену товара, сначала считаем расходы.
За что поставщик Вайлдберриз платит маркетплейсу:
- комиссия Вайлдберриз за продажу товаров. Размер зависит от категории товара на Вайлдберриз. Так, для одежды и обуви ставка 25%, для косметики – 17%, за продажу товаров для дома нужно отдавать 19%. Тарифы Вайлдберриз по всем категориям можно узнать на портале поставщиков.
- логистика Вайлдберриз. Сюда можно отнести приёмку товара на складе, хранение, транспортировку, доставку возвратов.
Цена непосредственно логистики зависит от категории товара: для одних ставка фиксированная, для других – зависит от габаритов. Также на стоимость влияет склад Вайлдберриз, куда передаёте товар, и упаковка – короба или паллеты.
Для примера возьмём схему FBS Wildberries 2023. Если продавать женские куртки, то стоимость логистики рассчитывается исходя из габаритов товара: 50 рублей за 5 литров плюс по 5 рублей за каждый литр сверх этого объёма. В среднем логистика одной куртки обойдётся в 250 рублей. Для монопаллет и коробов по FBS цена одинаковая. Цена приёмки на склад Вайлдберриз меняется. Актуальную можно смотреть в личном кабинете поставщика.
Возврат товара на склад в случае отказа – 33 рубля. Дальше товар будет продаваться по схеме FBO Вайлдберриз, поэтому за хранение нужно платить. Например, в Коледино хранение короба обойдётся в 10 копеек за 5 литров плюс по 1 копейке за каждый литр сверху.
- Дополнительные услуги и расходы. Заранее предугадать, что попадёте на штраф, не успеете вовремя привезти товар или понадобится утилизация, невозможно. Между тем за всё это надо платить.
Несколько примеров:
По FBS Wildberries если не привезти заказ на склад за 36 часов, комиссия будет расти на 0,25% каждый час.
Если продавец Вайлдберриз, не ответил за сутки на заявку покупателя о возврате бракованного товара, её принимают по умолчанию. Товар дешевле 2000 рублей утилизируют:
Если после приёмки на склад Вайлдберриз обнаружатся расхождения между маркировкой товара и карточкой на витрине, с продавца возьмут 35% от стоимости товара.
- скидки и акции Вайлдберриз. Маркетплейс регулярно проводит распродажи. Если отказываться от участия, карточки товаров падают в поисковой выдаче. А иногда нужно платить повышенную комиссию за продажу. Поэтому стоит учитывать скидки заранее. Чтобы оставить поле для манёвра, можно добавить 30% к минимальной цене товара. Так вы сможете делать свои скидки и участвовать в акциях.
Нужно учитывать процент выкупа товаров. От него зависит, сколько вы потратите на логистику. Например, в сегменте одежды частота выкупов – 30%. Значит, что из 3 заказов выкупают один. Два товара скатаются к клиенту и обратно просто так. Продавец 3 раза оплатит логистику, 2 раза – возврат товара и хранение на складе Вайлдберриз. Продажа случится только одна.
На что ещё поставщик Вайлдберриз тратит деньги:
- закупка или производство товара. В эти расходы также можно заложить оформление сертификатов, деклараций, отказных писем для Вайлдберриз.
- транспорт. Сюда относится доставка товара на склады и в сортировочные центры Вайлдберриз. Одни возят на машине, другие берут такси, третьи пользуются услугами специальных компаний. Если за товаром ездите к поставщику сами, эти расходы тоже считаются.
- зарплата. Даже если продавец работает один, без помощников, свою зарплату тоже нужно учитывать. Иначе придётся постоянно вытягивать деньги из оборота. Трудно будет отследить.
- аренда помещения. Если снимаете склад, арендную плату нужно заложить в цену товара. Когда товар хранится дома или в гараже, посчитайте расходы на коммунальные услуги.
- упаковка товара. Короба, ПВД-пакеты, ЗИП-пакеты, скотч, пузырчатая плёнка, картон, этикетки – всё это стоит денег. Не забудьте посчитать бумагу, файлы, ручки. Кажется, мелочь, но когда постоянно покупаешь, расходы накапливаются.
- маркетинг. Без продвижения не обойтись. Вы можете покупать рекламу на Вайлдберриз, раскручивать товар в соцсетях или использовать самовыкупы. На старте точную сумму определить сложно. Для начала можно заложить 10% от расходов, а потом скорректировать.
За самовыкупы Вайлдберриз может оштрафовать. Площадка запрещает использовать этот метод:
- налоги. ИП, юрлица и самозанятые – все должны платить налоги от продаж. Заложите в затраты ваш процент.
После подсчёта всех расходов нужно определиться с маржой, которую вы хотели бы получить. Её можно выразить в процентах или в рублях – как удобнее. Это будет ваша чистая прибыль от продаж на Вайлдберриз.
Как автоматизировать ценообразование на Вайлдберриз
Как видите, расчёт ценообразования на Вайлдберриз – сложный вопрос. Слишком много параметров и нюансов. SelSup помогает продавцам избежать ошибок в расчётах и в планировании прибыли.
Записали два подробных видео: про раздел «Цены» и как считать юнит-экономику.
Раздел Цены в SelSup:
Окно с настройками ценообразования в SelSup:
Если делать закупки у поставщиков с помощью SelSup, то в программе сразу будет закупочная цена товара. Если нет – её нужно внести только один раз.
SelSup помогает продавцам хранить коммерческие тайны. Так, на основе закупочной цены программа рассчитывает коэффициент и розничную цену товара без скидки. Менеджер маркетплейсов видит только эту цену. К закупкам доступ он не получает.
Минимальная цена товара считается автоматически исходя из закупочной стоимости и желаемой маржи. Коэффициент минимальной цены можно установить для всех товаров одинаковый или менять под конкретные позиции.
Данные о продажах, комиссиях, доплатах, возвратах, штрафах SelSup получает с Вайлдберриз автоматически через API.
Программа также учитывает средний процент затрат на маркетплейсе. Он считается от выручки. Например, если вы продали товар на 1000 рублей, а за логистику и комиссии отдали 200 рублей, то средний процент расходов получится 20%. Цифра проставляется автоматически, но можно поправить для конкретного товара.
Расходы продавца на упаковку, зарплату, аренду и прочее можно добавить как регулярные ко всем товарам. Так они будут автоматически учитываться в цене каждой единицы товара. Прописываются в графе «Стоимость доставки по умолчанию». Другой вариант – сохранять их только в финансовом учёте, а в таблицу с юнит-экономикой вносить лишь для расчёта цены.
SelSup учитывает множество параметров, чтобы цена товара максимально отражала действительность. Управление ценами на маркетплейсах возможно из интерфейса или с помощью таблицы.
Так выглядит таблица для ценообразования:
Из одного окна можно управлять ценами сразу на 5 площадках: Вайлдберриз, Озон, ЯндексМаркет, СберМегаМаркет и AliExpress.
SelSup показывает разницу между текущими и потенциальными доходами при изменении цены:
Автоматизация помогает продавцам принимать правильные решения буквально за пару минут. Когда все данные готовы, это легко.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
Как установить цену на Вайлдберриз: пример расчета стоимости и модели ценообразования
Работа с ценой на Вайлдберриз очень важна. От нее зависит количество заказов и продаж, оборачиваемость, эффективность продвижения в топ маркетплейса. Рассмотрим основные модели ценообразования и поймем, как установить цену на Вайлдберриз для нового товара или поменять уже существующие ценники, чтобы не уйти в минус и увеличить прибыль.
Что влияет на цену
Цена – это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка – ориентироваться на его самоценность.
Что влияет на цену:
- себестоимость;
- полезность продукта;
- время освоения продукта;
- риск при приобретении продукта (брак, если не подойдет);
- социальное одобрение покупки.
Цена также зависит от модели ценообразования, которую выберет продавец.
Модели ценообразования
Модель ценообразования зависит от факторов, которые влияют на выбор покупателями определенного товара. Ее нужно сформировать до того, как начинать продажи. Это необходимо, чтобы обойти конкурентов и не продешевить, устанавливая цену.
От покупательской способности
Эта модель учитывает, сколько человеку важно потратить на покупку определенного товара. Для кого-то наручные часы за 6000 руб. будут стоить дорого, а кому-то покажутся слишком дешевыми. К примеру, если это подарок на день рождения, покупатель будет исходить из того, насколько ценным он считает то или иное изделие. По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность.
Модель «От покупательской способности» применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.
Психология покупателей
Устанавливая цену на товар на Вайлдберриз, учитывайте, сколько людей из вашей ЦА тратит на продукцию с аналогичной полезностью (подарок, телефон, обычная чашка или чашка из Модиса). Для каждой категории есть какие-то границы, сформированные в сознании покупателей. К примеру, подарок, который стоит дешевле 500 рублей, часто воспринимается как дешевка.
Важно понять, насколько статусным может быть ваш товар.
Перед тем, как установить цену на Wildberries, нужно определить минимальную/максимальную сумму расходов для вашей ЦА на товары из вашей группы (нужно учитывать логику массмаркета).
Основной плюс модели установки цены «От покупательской способности»:
Можно получить существенную дополнительную маржинальность
Минус подхода заключается в том, что продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.
Нужно смотреть на товар с позиции формирования дополнительной ценности для клиента.
Модель «От себестоимости»
Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.
Плюсы модели «От себестоимости»:
Точно не будете торговать в минус.
Минусы:
- модель требует детального расчета каждого этапа продаж;
- товар с правильным расчетом себестоимости обычно имеет неконкурентную цену.
С учетом всех расходов торговать по модели «От себестоимости» может оказаться не очень выгодно. Для средне- и высококонкурентных товаров нужно не только рассчитать цену безубыточности, но и проанализировать аналогичные предложения конкурентов.
Для детального анализа ниши на Вайлдберриз стоит пользоваться сервисом аналитики Маяк.
По закупочной цене
Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, ту цифру от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.
Какая модель формирования цены выгоднее
Потенциально может оказаться, что продавать 100 единиц товара будет не выгодно, только 1000. Поэтому нужно учитывать спрос, количество конкурентов и объем рынка. Поэтому наиболее выгодная стратегия – определить цену товара на Вайлдберриз для 3-х своих товаров по всем предложенным моделям. В рамках такого подхода можно получить правильные ответы на большинство вопросов, связанных с ценообразованием на маркетплейсах.
На примере недорогого товара можно понять, соотносится ли стоимость одного и того же товара, которая рассчитана по разным моделям ценообразования. На примере недорогого товара «Поздравительная открытка» нужно понять, сколько покупатель готов потратить на открытку, затем посчитать реальные затраты на производство каждого изделия при разных объемах продаж.
Что такое РРЦ
РРЦ – та рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.
Мы берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.
Если мы видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то мы поднимаем комиссию до 20%.
Независимо от того, каким будет процент комиссии, маржа будет находиться на одном и том же уровне, допустим 200 рублей, и мы их точно положим себе в карман.
Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.
Как установить на Вайлдберриз цену изначально
Изначальная цена товара устанавливается при создании товара.
По структуре, описанной ниже цена корректируется, для этого нужно выполнить следующие действия:
- Перейти в личный кабинет селлера на сайте МП, размещенный по адресу https://seller.wildberries.ru.
- Открыть Личный кабинет, найти раздел «Цены и скидки».
- Выбрать вкладку «Установка цены».
- Поставить галку напротив того типа загрузки цены, который вам подходит – поартикульно или поразмерно.
- Нажать сформировать эксель. Затем скачать его
- Открыть файл и внести нужные изменения.
- Перетащить Эксель-файл в нужное поле и нажать кнопку «Загрузить» – «Товар с остатком», «Без остатка со скидкой», «Весь товар», «Неликвид».
- Так корректируется уже установленная цена. После того, как таблица Эксель будет сформирована, ее можно скачать и проверить правильность заполнения данных.
Как поменять цену с учетом скидки на Вайлдберриз
Для изменения цены на маркетплейсе необходимо выполнить ряд простых действий. Для начала в разделе «Цены и скидки» найти кнопку «Выгрузить в Exel текущие данные». В зависимости от того, как хорошо продается тот или иной товар, вы можете выбрать из выпадающего списка один из вариантов:
- товар с остатком;
- неликвид;
- без остатка со скидкой;
- весь товар.
Наибольший интерес представляют данные по товарам с остатком и неликвиду на Wildberries. Именно они нуждаются в стимуляции продаж.
После выгрузки таблицы с данными о товарах следует посмотреть столбик «Новая розничная цена». В него и нужно прописывать новые цифры. Сохраните обновленный файл и загрузите в личный кабинет Вайлдберриз (можно просто перетащить файл с рабочего стола или папки прямо на сайт Вайлдберриз). После того, как вы нажмете кнопку «Загрузить», новые цены появятся на маркетплейсе в течение 10 минут. Иногда измененная цена не отображается на маркетплейсе в течение нескольких суток.
Особенности изменения цены на Вайлдберриз
Когда вы скачали файл с ценами для товаров из своего магазина, в него можно вносить изменения в колонках напротив тех номенклатур, для которых нужно установить новую РЦ или скидку. Нужно указывать целые числа, без каких-либо знаков («%» или «–»).
Внимание! Увеличивать цену товара более чем на 10% от установленной нельзя чаще одного раза в неделю.
Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики
К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.
У производителя можно купить партию саженцев по цене 300-400 руб. за одно растение.
Продавать туи планируется за 1400 руб. что нужно учесть при формировании модели юнит-экономики:
- комиссия маркетплейса 12%;
- Расчет логистики и хранения зависит от размеров упаковки товара.
Комиссия при цене товара 1400 руб. обойдется в 210 руб. (1400 * 0,15). Затем нужно посмотреть процент выкупа в категории «Товары для сада». К примеру, он составляет 50%. Это означает, что из 100 заказанных туй покупатели выкупают в среднем только 50. Стоимость доставки от клиента фиксирована и составляет 33 руб.
Формула расчета цены товара на Вайлдберриз
Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:
(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)
Где:
- X – стоимость доставки товара до клиента (94 руб.);
- Y – процент выкупа товаров для сада;
- Z – затраты на доставку от клиента – (ставка 50 руб.);
- 100 – все саженцы, которые отправят клиентам;
- 1 – один саженец;.
Подставив все данные в формулу, мы получим средние логистические затраты на один саженец. Они составляют 238 руб. Важно учитывать, во сколько обойдется хранение одного саженца на складе в течение 2 месяцев. Для этого следует умножить 0,34 на 60. В результате получается 20,4 руб.
Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры:
- 238 руб. – стоимость логистики для 1 саженца;
- 20,4 руб. – издержки на хранение;
- 400 руб. – себестоимость товара.
В результате суммирования получаем 658 рублей. Это минимальный ценник, ниже которого продажи будут в минус. Если продавать саженцы по цене 1400 руб., прибыль составит 741 руб. с каждого саженца туи.
Важно учитывать и дополнительные расходы – 3-5% от конечной цены на утилизацию и 2-3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.
В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.
Выводы
Рассчитать цену конкретного товара на Вайлдберриз можно исходя из себестоимости, закупочной цены или психологии покупателей. Модель ценообразования стоит выбирать в зависимости от ниши и уровня конкуренции. Изменять стоимость позиций можно только с опорой на аналитику – при таком подходе можно избежать непредвиденных расходов и получить преимущество перед конкурентами.
Ценообразование на «Вайлдберриз» для поставщиков – это целая система расчетов, в которой нужно учитывать множество нюансов: логистические и складские расходы, сезонные скидки и акции самой площадки. Расскажем, как провести расчет юнит-экономики, и зачем продавцам нужны эти вычисления.
Содержание статьи:
- Принципы выбора прибыльного товара
- Принципы ценообразования
- Юнит-экономика товаров на примере
- Вывод
Принципы выбора прибыльного товара
Чтобы получить гарантированную прибыль, нужно продавать товары с высокой оборачиваемостью и объемной выручкой в условиях небольшой конкуренции (или вовсе при ее отсутствии). Лучше всего, если тренд на продукцию только зарождается – селлеры, сумевшие предугадать модные тенденции, получают больше прибыли, чем те, кто запускает продажи уже в разгар ажиотажа.
Чтобы найти будущие хиты, нужно:
- мониторить зарубежные маркетплейсы, ресурсы, купонные сайты – обычно трендовые товары появляются регулярно, каждые 2-3 месяца;
- следить за рейтингом новостей в соцсетях;
- искать хиты продаж на досках объявлений;
- следить за публикациями блогеров, которые рассказывают о новинках из разных сфер;
- использовать специальные сервисы: TrendHunter и Fancy, Advancets и Publer, Google Trends;
- найти надежного партнера для заказа товаров с Китая.
Немало информации можно подчерпнуть и на самой торговой площадке, тем более что поддержка продавцов на Wildberries отлично развита.
Принципы ценообразования
Рассчет цены товара на маркетплейсе Wildberries – процедура динамическая. Это значит, что результат зависит от параметров, значение которых может изменяться под воздействием внутренних или внешних факторов. Поэтому для точных результатов нужно следить за динамикой продаж, проводить мониторинг конкурентов и, конечно, учитывать новости и изменения самой торговой площадки.
В целом, есть три базовых параметра, которые всегда влияют на ценообразование:
- комиссия Wildberries для поставщиков;
- затраты на транспортировку заказа до конечного потребителя;
- стоимость складского хранения.
Величина этих значений зависит от товарной категории. Уточнить эту информацию можно в личном кабинете после окончания процедуры регистрации. Достаточно ввести наименование товара – и сервис рассчитает процент комиссии, а также логистические и складские затраты.
Впрочем, в цену следует включить и другие параметры:
- 33 руб. – на текущий момент это фиксированная стоимость доставки от покупателя: оплачивается, если потребитель заказал несколько товарных позиций, а выкупил лишь часть из них. За каждую отправленную обратно единицу товара WB возьмет с продавца 33 рубля;
- расходы на утилизацию бракованного или испорченного товара – к примеру, если покупатель сломает застежку во время примерки, то «Вайлдберриз» отправит товар на утилизацию, которую оплатит опять же селлер;
- возможные издержки в случае потери на складе или пересорта;
- скидки и акции маркетплейса: если продавец принимает в них участие, то «Вайлдберриз» снижает комиссию, а если не участвует, то, наоборот, поднимает. К тому же нужно учитывать, что на время действия скидок цена на товар может упасть на 10-30%, а по отдельным категориям – на 50%.
Юнит-экономика товаров на примере
Покажем наглядно, как рассчитать цену товара для «Вайлдберриз». К примеру, селлер решил продавать детские футболки для мальчиков и девочек. В качестве формата сотрудничества выбрал FBO с отгрузкой со склада торговой площадки.
У производителя продавец выкупил партию футболок по 300 руб. за одно изделие. При этом продавать одежду он планирует за 1100 рублей. Из таблицы в личном кабинете получаем следующие значения:
- комиссия маркетплейса – 15%;
- логистические издержки – 40 руб.;
- цена хранения – 0,07 руб.
Считаем, во сколько обойдется комиссия: 1100 x 0,15 = 165 рублей. Далее смотрим процент выкупа категории «Детская одежда» – 30. Это значит, что из 100 заказанных футболок покупатели выкупают, в среднем, 30 штук. Цена доставки от клиента фиксирована – 33 руб.
Чтобы подсчитать затраты на логистику на 1 единицу товара, все эти значения нужно подставить в формулу:
(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)
где:
- X — затраты на доставку до покупателя (в нашем случае 40 рублей);
- Y — процент выкупа детской одежды (30);
- Z — затраты на доставку от покупателя (фиксированная ставка 33 руб.);
- 100 — это все футболки, которые отправят покупателю.
- 1 — это одна футболка.
В результате получаем, что в среднем логистические затраты на одну футболку – 210,33 руб.
Далее подсчитаем, во сколько обойдется хранение одной футболки в течение 60 дней: для этого умножим 0,07 на 60. Получаем 4,20 руб. Если в среднем продажа вашего товара занимает меньший или больший срок, то в расчете можно учитывать другое количество дней.
Наконец, складываем все полученные значения:
- 210,33 руб. – стоимость логистики 1 футболки;
- 165 ₽ – комиссия маркетплейса WB
- 4,20 руб. – затраты на хранение;
- 300 руб. – себестоимость 1 изделия.
Получаем 679,53 – это минимальная (плановая) цена, ниже которой продажи будут в убыток. Если продавать, как и планировалось, по 1100 за штуку, то прибыль составит 585,47 руб. с каждой футболки.
Однако это не весь механизм того, как определить цену товара для продажи на Wildberries. Нам нужно еще учесть:
- 3-5% от конечной цены на утилизацию (1100 x 0,05 = 55 руб.);
- 2-3 плановых цены на различные акции (679,53 x 2 = 1359,06 руб.) – отказываться от участия не стоит, так как без него продвижение товара в топ на «Вайлдберриз» затруднится.
Итого цена одной футболки выйдет: 679,53 + 55 + 1359,06 = 2093,59.
Именно при такой цене селлер выйдет в плюс, даже с учетом акций торговой площадки и возможных возвратов.
Вывод
На WB есть немало товарных ниш, где прибыль можно получить с большой долей вероятности. Наиболее популярными считаются:
- женская обувь;
- сумки и рюкзаки;
- товары для кухни;
- товары для уборки дома;
- настенные часы;
- домашний текстиль;
- светильники;
- сезонные товары;
- спортивные товары;
- одежда, игрушки и другая продукция для детей.
Однако для старта продаж нужно провести расчеты для каждой категории и товарной единицы, сравнить возможные издержки и сделать правильные выводы. На маркетплейсе нет мелочей: на решение покупателя могут повлиять десятки факторов – от качества самого изделия до качества фотографий или полноты заполнения карточки, наличие видео или подробного описания состава.
Начинающим селлерам рекомендуем внимательно разобраться, как образуется цена на «Вайлдберриз», чтобы не выводить на рынок товары, которые будут пользоваться низким спросом из-за завышенного ценника.
Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом “Аккаунт менеджер WIldBerries”
Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.
Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации
Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.
Узнайте ближайшие старты курсов
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ – технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Автор:
СеллерМАРКЕТ
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
Актуализировано 15.05.2023
ОГЛАВЛЕНИЕ
- Инструкция по ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ калькулятору
- Инструкция по Калькулятору «ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ»
1. Профессиональный калькулятор по расчету цены — ССЫЛКА НА КАЛЬКУЛЯТОР
Калькулятор цены Wildberries, актуализированный под условия действующие в данный момент, всегда доступен. АРХИВНЫЙ С УСЛОВИЯМИ ДО 30.09.2022 — ЗДЕСЬ
Открыв в Калькулятор цены Wildberries, который постоянно актуализируется мы настраиваем его под свои параметры.
ВАЖНО!!! РАСЧИТЫВАЙТЕ ОТТАЛКИВАЯСЬ ОТ СТОИМОСТИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ / ПЕРЕЧИСЛЕНИЯ НА РС / ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. СЧИТАЙТЕ САМЫЙ ПЛОХОЙ РАСКЛАД
Раздел. Комиссии Wildberries
1.1. Выберите продаете ли Вы со склада Wildberries (FBO) или со своего (FBS/DBS).
ВАЖНО!!! При выборе FBO скрывается Раздел «Настройка под FBS / DBS»
1.1.1. Укажите Рейтинг Продавца (с оферты от 04.05.2023). Для новичков 4.5 (не трогайте)
1.2. Выберите процент вознаграждения Wildberries (КВВ) согласно ОфертеВознаграждение по FBO зависит от Предмета — Воспользуйтесь Сервисом проверки стоимости кВВ / Доставки / Хранения / Приемка
Вознаграждение по FBS зависит от Диапазона доставки. Если доставите за 36 часов получите как в таблицу, меньше будет скидка- читайте в УРОКЕ по FBS
1.3. Введите габариты УПАКОВКИ + ВЕС, кг
1.4. ПЛАТНАЯ ПРИЕМКА
На ВБ бывает платная выгрузка с оплатой за машину
Выберите куда будете сдавать
ПРИЕМКА FBO С 09.11.2022 ЗАВИСИТ ОТ «КОЭФФИЦИЕНТА ПРИЕМКИ» ОТ БАЗОВОГО ТАРИФА. Параметр «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» — это множитель к БАЗОВОМУ ТАРИФУ. Параметр динамический и синхронизирован с загруженностью СКЛАДА и фиксируется, когда вы выбираете дату поставки. ПРОВЕРИТЬ «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» ВЫ МОЖЕТ — ЗДЕСЬ.
Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача напрямую на склад — составят 15 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 1,5 рубль.
Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача через СЦ (ППП) — с 01.11.2022 — составят 15 рублей за ед.товара (без учета объема)
Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBS. Актуальный список ППП FBS с Платной приемкой вы можете увидеть в режиме онлайн в ЛК Поставщика Wildberries в разделе «Карта складов«. СОВЕТУЮ СТАВИТЬ — 25 руб./ед. — не на всех ППП.
Выберите тип поставки. От этого может зависеть экономика — СТОИМОСТЬ ХРАНЕНИЯ (скрыт если выбрать FBS см.выше)
1.5. ВАЖНО!!! С 24.10.2022 Wildberries вводит «ГРЕЙДЫ» отвечающие за точность, точнее «ПРОЦЕНТ ЗАНИЖЕНИЯ» фактических габаритов. Если вы занижаете габариты «ГРЕЙД» может быть больше чем 1 (всё точно заполнено). Коэффициент влияет на ЛОГИСТИКУ ДО ПОКУПАТЕЛЯ и ХРАНЕНИЕ (как множитель) — НОВОСТЬ
Хранение МОНОПАЛЛЕТ:
2. Доставка
ВАЖНО!!! Минимальный Базовый тариф на логистику FBO/FBS* составят 50 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 рублей. (ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА)
* изменения с 15.03.2023
Доставка СВЕРХГАБАРИТНОГО товара 1000 рублей
Процент выкупа на проверяемый артикул
Выбираем процент выкупа.
— для одежды/обуви и для всего того, что требует примерки — хорошим показателем считается 30-40%
— для товара не требущего примерки, рекомендуем устанавливать 90-95%
ВАЖНО!!! Обратная доставка до склада Wildberries 50 рубля*.
* Если Вы продаете по системе FBS и Ваш товар КГТ/сКГТ, то отказ покупателя идет сразу на ПВЗ Поставщика (НЕ идет на склад Wildberries). И тарифицируется как «Базовый тариф» + 1000 руб.
В калькуляторе АВТОМАТИЧЕСКИ проверяются какую форму сотрудничества Вы выбрали FBO или FBS.
И выполенен ли ОДИН ИЗ следующих пунктов выше:
— «Длина»+«Ширина»+«Высота» больше 90 см;
— «Длина» или «Ширина» или «Высота» больше 50 см;
— «Вес» более 5 кг.
Повышение логистики, если поставка МОНОПАЛЛЕТ (для КОРОБОВ — «0»)
3. Хранение (с первого дня хранения на складе Wildberries). ТОЛЬКО ДЛЯ FBO
ВАЖНО!!! Минимальный Базовый тариф за Хранение составят 0,1 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 0,01 рубль. (ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА)
Сколько дней хранения будем учитывать в расчетах (СОВЕТУЮ БРАТЬ ПАРАМЕТР «ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ»)
По умолчанию можно оставить 30 дней.
4. Ценообразование
- — Устанавливаем розничную цену (это самая высокая цена от которой будут отниматься скидки)
- — Согласованная «Скидка» Согласованный «Промокод»* (*промокод скрыт т.к. упраздникли)
Для расчетов рекомендую использовать 30-50 для «Скидки»
Настраивается в ЛК Поставщика Wildberries, в разделе «Цена и скидки» — Урок 9 на WBCON.RU
- — СПП (Скидка покупателя)
Поставщик не можете на нее повлиять!!! Редко больше или равно кВВ на Предмет.
- — Участие в ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ акциях. По умолчанию скрыт.
- — Да, буду принимать участие в Акции — ПОЯВИТСЯ ФУНКЦИОНАЛ
- — Нет, НЕ буду принимать участие в Акции- ПОЯВИТСЯ ФУНКЦИОНАЛ
- — Сейчас нет Акций требующих снизить цену — ФУНКЦИОНАЛ СКРОЕТСЯ (ПО УМОЛЧАНИЮ)
Тут Вы выбираете будете ли Вы участвовать в Акции и есть ли она. От этого зависит Ваш доход. Актуальные акции (и их отсутствие) прописывается в калькуляторе.
- — Устанавливаем «бонус» за участие в акции (стандартно 5%)
- — Устанавливаем «штраф» КДВ за НЕ участие в акции (стандартно 10% может быть 20% )
- — Устанавливаем минимальный КВВ на время акции (стандартно FBO — 3% / FBS(DBS) — 2 %).
- — Увеличение/уменьшение стоимости доставки, проценты (стандартно +20% от базового)
КОГДА НЕТ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ АКЦИИ ОСТАВЛЯЙТЕ ДЕЛЬТУ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ ЕЩЕ НА 15-20%
Как посчитать цену.
- Сначала Выбирайте Процент кВВ, в зависимости от категории
- Далее настраивайте Доставку
- Далее настраиваете Хранение
- Регулируя ТОЛЬКО «РОЗНИЧНУЮ ЦЕНУ», подгоняете параметры под себя.
- Смотрите по Акциям что получается с Вашей доходной составляющей.
«Покупатель приобрел товар за…» — смотрите этот параметр, если отстраиваетесь от цены для покупателя.
«К перечислению на р/с поставщика» и К перечислению на р/с поставщика max — смотрите эти параметры, если отстраиваетесь от ожидаемого дохода.
ВАЖНО!!! ТЕПЕРЬ ВОЗМОЖНО ОТПРАВИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ РАСЧЕТА СЕБЕ НА ПОЧТУ — внизу в Калькуляторе
2. Калькулятор «ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ» — ССЫЛКА НА КАЛЬКУЛЯТОР
С помощью этого Калькулятора, Вы найдете «ТОЧКУ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ» , НИЖЕ КОТОРОЙ НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ ПРОДАВАТЬ
Этап 1. Расчет себестоимости единицы
- Вводите стоимость единицы при закупке.
- Стоимость международной (МН) доставки, в расчете на единицу (если есть).
- Стоимость сертификатов и других расходов на разрешительные документы, в расчете на единицу (если есть).
- Стоимость доставки доставки до склада или ППП, в расчете на единицу (если есть).
- Закладываете дополнительные накладные расходы, в расчете на единицу (если есть).
Всё это может привести к значительному росту «точки безубыточности» для вашего товара
Налоговые издержки (для УСН) будут рассчитываться далее
ЭТАП 2. Выбираем схему работы и Комиссию Wildberries
На данном этапе выбираем схему работы и Комиссию для вашего товара* (от этого будут меняться схемы расчета и внешний вид калькулятора на дальнейших этапах)
*ВАЖНО!!! ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON
ЭТАП 3. Рассчитываем стоимость хранения
Здесь вы выбираете стоимость хранение (среднюю) на ваш предмет и сроки хранения
*ВАЖНО!!! ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON
ЭТАП 4. Рассчитываем стоимость доставки
На данном этапе выбираем стоимость доставки (среднюю) на единицу товара и процент выкупа
*ВАЖНО!!! ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON
ВЫВОДЫ. Расчеты
- Себестоимость единицы. Без / с учетом доп. издержек — ЭТАП 1
- Издержки на Wildberries. Доставка и Хранение
- Налоги. Выбираем схему налогообложения
- Рекомендованный ценник. Итоговый расчет
- «БЕЗУБЫТОЧНАЯ» МИНИМАЛЬНАЯ ЦЕНА ДЛЯ WB — цена ниже которой Вы зарабатываете МЕНЬШЕ чем планируете или уходите «в минус»
- РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЦЕНА ДО АКЦИИ — зачастую WILDBERRIES просит установить ценник на акцию ниже на 20%, поэтому этот параметр равен «БЕЗУБЫТОЧНАЯ ЦЕНА» + 20%
В любой момент можете вернуться на любой этап назад.
Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:
- F.A.Q. по Wildberries для «Чайников»
- F.A.Q. по договору оферты Wildberries
- ИНСТРУКЦИЯ ПОСТАВКА НА WILDBERRIES
- Урок Х. Аналитика до старта
- Урок 0. Аналитика Wildberries
- Урок 1. Склады. Поставки
- Урок 1.5 Ценообразование
- Урок 2. Спецификации
- Урок 3. Загрузка заказа
- Урок 4. Маркировка товара и упаковка
- Урок 5. Загрузка фото/видео. Контент
- Урок 6. Личный кабинет Поставщика. Основы
- Урок 7. На какой склад Wildberries делать поставку
- Урок 8. Поставка. Управление поставками
- Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
- Урок 10. Полезные сервисы и ссылки
- Урок 11. Отгрузка со склада поставщика
- Урок 12. Добровольно-принудительные акции Wildberries
- Урок 13. Ограничения поставок. Почему не дает поставить?
- Урок 14. Мобильное приложение Wildberries для поставщиков — WB Partner
- Урок 15. Работа с еженедельным отчетом Wildberries / НАЛОГИ
