Любой фотограф рано или поздно приходит к пониманию того, что договариваться по расценкам на каждую фотосессию неудобно и долго. Вместо этого легче один раз составить прайс-лист со своими расценками и предлагать потенциальным заказчикам типовые пакеты услуг.
Что пугает начинающего фотографа при составлении пакета услуг
Если у новичка за плечами не было коммерческих фотосессий или они были, но мало, то при составлении пакета обязательно придёт страх по поводу указания количества фотографий, которое фотограф обязуется передать заказчику в рамках заказа.
ПРИМЕР. Новичок указал, что в рамках пакета он передаст 100 фотографий. В процессе фотосессии он сделал 200 снимков, но на этапе отбора 100 хороших фотографий может не получится. Отсюда растёт страх.
По большому счёту, этот момент является самым сложным в преодолении и, справившись с ним, фотограф без труда создаст свои пакеты.
С чего начать составление пакета услуг
В самом начале не стоит тратить время на догадки и прикидки. Лучше начать с анализа конкурентов. Откройте сайты 4-6 фотографов, которые снимают примерно на том же уровне, что и вы и посмотрите какие у них есть пакеты услуг.
Во время анализа обращайте внимание на такие показатели как:
- продолжительность фотосъёмки;
- количество обработанных фотографий;
- наличие ретуши и её объёмы;
- возможность получить исходники;
- является ли фотосессия приватной;
- есть ли печать фотографий и если да, то что она из себя представляет. Может быть это фотокнига или слайдшоу;
- есть ли помощь при подготовке к фотосессии, в том числе предоставление платьев, визажиста, парикмахера или стилиста.
Возьмите лист бумаги, ручку и составьте сводную таблицу. После проведения мониторинга и анализа информации в вашей голове сложится картина рынка и вам будет легче составить свой собственный уникальный пакет.
Кстати, об уникальности. Она должна быть обязательно, потому что это будет частью вашего уникального торгового предложения. Если вы просто сделаете копию очередного пакета, то не факт, что поток клиента разделится надвое. Скорее всего, просто-напросто к вам никто не придёт.
Как узнать свою производительность и быть уверенным, что вы сможете выполнить заявленный объём работы
Допустим, вы определили, что будете фотографировать по цене 5000 рублей в час и отдадите 50 обработанных фотографий в ретуши. Возникает вопрос: как понять, что этот объём вы сможете обеспечить, если раньше вы не засекали время, либо вообще не проводили подобных фотосессий?
Ответ прост: возьмите модель по TFP, либо знакомого и попробуйте сделать с ним тематическую фотосессию в пределах одного часа. Работайте максимально быстро и уверенно, как будто снимаете заказчика заплатившего деньги.
Теперь, когда вы экспериментально определили количество фотографий, которое можете получить в исходниках, начните их отбраковывать, а за тем обрабатывать. В итоге вы узнаете с высокой точностью сколько вы можете сделать тематических фотографий с обработкой.
Теперь сравните полученное количество с тем что вы заявляли в пакете. Если число фотографий в пакете услуг превышает то, которое вы смогли сделать, то есть проблема, которую вы обязательно решите чуть-чуть подумав.
Думайте над ценой и упаковкой
Когда самый главный вопрос об объёмах услуг решён, то пришло время подумать над ценой и упаковкой. Про цену ничего вам не посоветую, потому что этот показатель очень субъективен и всецело зависит от ваших потребностей и текущего состояния рынка.
А вот упаковку советую сделать как можно более яркой. Вряд ли сегодня можно кого-либо удивить пересылкой готовых фотографий через электронную почту. Ваши услуги купят гораздо быстрее, если вы пообещаете сделать фотокнигу в подарок или хотя бы недорого распечатаете полученные снимки.
Важно помнить наименование и состав пакетов наизусть
Когда вы составите пакеты услуг, то они должны быть вами запомнены. Если вам позвонил клиент, а вы забыли какие у вас есть пакеты, то это фиаско, потому что судорожно полезть в компьютер или ежедневник не получится.
В это время ваш голос начнёт дрожать, вы будете «бэ»-кать и «мэ»-кать, клиенту это не понравится и он не будет заказывать у вас услугу. Важно понимать, что рынок фотоуслуг уже давно перегрет и клиенту есть из кого выбрать. Мирится с тем, что ему за великие деньги придётся работать с новичком сейчас уже никто не будет.
Даже если у вас 1 пакет или 2, то вы должны знать всё, что в них входит наизусть. Даже если клиентов мало и они звонят вам пару раз в месяц, то это не освобождает от обязанности называть условия громко и чётко.
О количестве пакетов
Каждый фотограф сам решает сколько пакетов ему сделать. Кто-то даёт клиенту максимальную свободу выбора, предлагая сразу 5 и более пактов на каждый вид съёмки, а кто-то ограничивается одним, но максимально широким пакетом. Любой подход имеет плюсы и минусы.
Нельзя сказать с уверенностью сколько пакетов нужно делать. Число устанавливается строго индивидуально. Нужно только лишь преследовать цель сделает пакеты максимально прозрачными и удобными для понимания пользователей.
Я считаю, что в любом случае у вас должен быть минимум один универсальный пакет, в котором будет прописана почасовая работа и следующие особенности:
- количество получаемых фотографий (например, 50 фото);
- срок сдачи материала (2-3 недели);
- стоимость (2000 рублей).
Обязательно укажите, что это только за работу фотографа. Оплата фотостудии, парикмахера, платьев и реквизита оплачивается отдельно клиентом.
Если вы хотите облегчить жизнь клиенту, то пакетов должно быть несколько, но не более трёх на каждый вид съёмки. Не нужно разнообразием подчёркивать минималистичные детали. Гораздо лучше, если в пакетах будет заметна выгодная тарификация или подарки при выборе более дорогого комплекта услуг.
При этом все 3 пакета могут быть общими для любого типа фотосъёмки.
Например, первый пакет – ограниченный. В него достаточно заложить 1 час съёмки на улице «как есть». Во второй расширенный пакет можно включить тот же час, но уже в фотостудии с переодеванием и соответствующими действиями. В третий максимальный пакет можно заложить дополнительно создание образа профессиональным визажистом.
В конце дам вам маленький совет: при сборке пакетов не старайтесь сделать цену как можно дешевле, потому что работа фотографа достаточно сложна, чтобы её обесценивать. Конечно, вы вправе установить самую низкую цену в городе, но в конечном итоге, отсутствие материальной отдачи за монотонный труд быстро надоест.
И помните: нет ничего зазорного в том, что вы сначала поставите большую цену, а потом плавно её уменьшите.
Каждому фотографу приходится самостоятельно определять стоимость своей работы. От того, как вы формируете цену и презентуете ее клиентам, зависит уровень дохода и мотивация творить. В этой статье мы собрали пять основных ошибок в формировании цены и рассказываем, как их избежать.
1. Нет строгого финансового учета всех затрат
Начинающие фотографы часто относятся к фотографии не как к бизнесу, а как к хобби, развлечению. Поэтому назначают цену, только исходя из своих ощущений, и не учитывают время и деньги, которые инвестируют в технику, развитие и портфолио. Но если вы потратили сотни тысяч на фотоаппарат, объективы и обучение, есть риск уйти в минус. А ведь спустя время вам снова захочется обновить технику или освоить новое направление на курсах.
Без строгого учета можно долго работать впустую. Это приводит к эмоциональному выгоранию, ведь вы постоянно что-то делаете, много снимаете, развиваетесь, но ощутимого дохода нет. Такая «работа ради работы».
Как исправить: вести строгий финансовый учет. Каждый раз, когда вы оплачиваете обучение или покупаете новый объектив, заранее подумайте, как это возместить. Это поможет рассчитать или скорректировать стоимость ваших услуг.
Посчитайте, сколько фотосессий вам понадобится, чтобы выйти в плюс. Старайтесь учитывать все затраты, даже на дорогу и перекусы между съемками. Чем больше ваши расходы и реже съемки, тем выше должна быть цена. А если съемок много, но расходы низкие — можно поставить небольшую стоимость.
2. Слишком низкая цена на старте карьеры
Часто начинающие фотографы стесняются ставить хорошую цену, когда приходят в профессию: «Ну я ведь только начинаю… Хочу просто попробовать, у меня совсем нет опыта — ну как брать за это больше 1 000 рублей». Но начиная работать за цену сильно ниже рынка, вы загоняете себя в ловушку. Клиенты, которые приходят только из-за низкой цены, экономят на всем — подготовке, визажистах, нарядах, а значит, такие кадры даже нельзя добавить в портфолио.
Низкий ценник может привлечь много клиентов, съемки и обработка фотографий будут занимать все больше времени, но сама работа уже не приносит удовольствия. При этом доход все еще низкий, а поднимать цену страшно — вдруг все клиенты уйдут к другим.
Как исправить: сразу установить комфортную цену. Это должна быть та сумма, которая способна мотивировать вас развиваться дальше.
Если пока очень страшно брать деньги за фотосессии, не спешите сразу приступать к коммерческим съемкам. Попробуйте снимать друзей и набейте руку на бесплатных съемках. Тогда вам будет легче ставить достойную цену за свою работу. Поверьте: портфолио гораздо важнее, чем быстрый старт при низких ценах.
3. Почасовая оплата
Цена за один час создает неверное представление о работе фотографа. Даже если съемка длится всего час или два, на самом деле работает фотограф гораздо дольше: сначала консультация перед съемкой о том, как лучше одеться и какой реквизит взять с собой, потом сама съемка, затем обработка, верстка фотокниг и так далее. Так на работу с одним клиентом может уходить по 5-12 часов и даже больше.
С какого-то момента при почасовой оплате будет сложно повышать цену. Человек устроен так, что он готов заплатить 10-20 тысяч за какую-то услугу, но если это будет оплата за час, эта же цена покажется неоправданно высокой. Поэтому, называя стоимость часа работы, фотограф обманывает и клиентов, и самого себя. В результате клиенты думают, что фотографы незаслуженно получают огромные деньги, а фотограф расстраивается, что с Х тысяч в час на самом деле ничего не заработал.
Как исправить: сформировать пакеты услуг. Делайте акцент на том, что человек платит за вашу работу, а не за время, которое вы пробыли на съемке.
Опишите, какие виды съемок вы проводите. Например, свадебный фотограф может указать, сколько стоит съемка утра невесты и церемонии в ЗАГСе, а сколько стоит весь съемочный день от сборов до окончания банкета. Заодно это поможет избежать неловких ситуаций, когда молодые договорились с фотографом о почасовой оплате, а потом на два часа застряли в пробке по пути на прогулку — и непонятно, нужно оплачивать это время или нет.
Лучше всего по каждому направлению съемки сформировать три пакета услуг — от минимума до максимума. При этом не стоит рассчитывать, что дешевый пакет будет для бюджетных клиентов, а максимальный — для VIP. Чаще всего при таком подходе не заинтересуется никто. Вместо этого пакеты услуг должны отличаться комплектацией, но быть интересными одной аудитории. Различия могут быть в количестве фотографий с ретушью, бонусах в виде фотокниги и так далее.
4. Неопределенность в составе услуг
Когда фотографы описывают свои пакеты услуг, они часто указывают результат своей работы в виде диапазона. Например, «вы получите от 30 до 50 фотографий». Большинство клиентов в таком случае будут ждать именно 50 фото, а если вы пришлете меньше, очень расстроятся или разозлятся. Хотя формально вы свое обещание выполнили.
Еще встречаются неудачные формулировки вроде «вы получите все удачные фотографии». Возникает много вопросов: сколько именно это будет? Кто определяет, что кадр удачный — вы или клиент?
Как исправить: детально описать, что получит клиент. Ориентируйтесь на свой опыт и указывайте минимальное количество. Если хороших кадров получилось больше, отдайте их в качестве бонуса — клиент будет только рад, ведь все любят получать немного больше, чем им обещали. А если фотографий будет мало, к вам все равно не будет претензий.
Если клиент посмотрит на ваши пакеты услуг и ответит «Спасибо, но мне дорого» — ничего страшного. А если вы слышите вопрос «А почему так дорого?», значит, вы не смогли понятно описать свои услуги. Ваши цены не могут подходить всем клиентам, однако при просмотре сайта они в любом случае должны понимать, за что вы просите такие деньги.
5. Нет дополнительных услуг
Продать что-то клиенту, который вас уже знает и с которым у вас налажен контакт, всегда проще, чем найти нового. Поэтому отсутствие дополнительных услуг — это упущенная выгода.
Как исправить: продумать, какие дополнительные услуги вы можете предложить своим клиентам. Например, это может быть дополнительное количество обработанных фотографий или печатная продукция — фотокниги, холсты, календари и так далее.
Создайте электронный каталог дополнительных услуг и добавляйте его на флешки или диски, на которых отдаете готовые фотографии. Кто-то из ваших клиентов может заказать услуги позже, и это увеличит ваш средний чек.
В стоимость печатной продукции обязательно нужно закладывать возможные потери из-за типографского брака, собственных ошибок при создании макета или ошибок курьера. Например, делать наценку 200%. Тогда вам не придется платить из своего кармана, если придется печатать что-то повторно.
Кратко
1. Ведите финансовый учет и считайте полную себестоимость своих услуг. Учитывайте всю затратную часть: время и деньги, которые вы инвестируете в свое развитие.
2. Не начинайте карьеру со слишком низких цен. Лучше первое время работать бесплатно и нарабатывать хорошее портфолио, зато потом поставить сразу комфортную стоимость.
3. Откажитесь от почасовой оплаты. Делайте акцент на том, что человек платит за вашу работу, а не за время, которое вы пробыли на съемке.
4. Грамотно «упакуйте» пакеты услуг. Точно опишите, что и в каком объеме получит клиент.
5. Продумайте, какие дополнительные услуги вы можете предложить своим клиентам.
Галереи от Vigbo — сервис для фотографов, позволяющий красиво и удобно передавать съемки, увеличивать доход и привлекать новых клиентов.
Попробовать бесплатно
-
Назад -
Вперед -
Все статьи
Еще кое-что интересное
Полезные и вдохновляющие статьи 2 раза в месяц.
Без спама и только по делу
Если вы – начинающий фотограф, научиться устанавливать цену на свои фотографии может быть весьма сложной задачей. Это руководство по назначению цены призвано помочь вам получить каждый доллар, которого вы заслуживаете.
Предисловие переводчика: Несмотря на то, что в статье идет речь про ценообразование на рынке услуг профессиональной фотографии стран Запада, мы в редакции Photographer.ru посчитали, что этот материал может пригодиться и отечественному фотографу. Естественно, рынок в каждой стране имеет свои особенности и свои специфические проблемы. Также понятно, что цены, приводимые автором статьи, у нас могут восприниматься только, как условные цифры для масштаба. Однако, сам общий подход для российского фотографа может быть так же полезен, как для западного. Читайте, думайте!
Если вы находитесь в затруднении, «Сколько надо мне запросить за свою фотографию?», – читайте дальше. Ценообразование может быть сложной темой, но вы можете упростить ее, когда только начинаете. Самое главное, чего надо избегать – тратить больше, чем вы зарабатываете. Это руководство поможет вам делать деньги, а не терять их.
Оглавление
- Цена материалов
- Цена работы
- Накладные расходы
- Постоянные расходы
- Переменные расходы
- Наше руководство по ценообразованию в фотографии как путь к успеху
- Ценообразование в зависимости от отрасли
- Различные подходы к построению модели ценообразования
- Способы расчёта ставок фотографа-фрилансера
- Как протестировать свою модель ценообразования в фотографии
- Получите информацию о ваших конкурентах
Чтобы быть успешным фотографом, важно оценивать свои снимки, основываясь на затраченном времени, усилиях и рыночной стоимости. Используйте схему ценообразования «издержки плюс», чтобы определить, сколько надо заработать, чтобы перекрыть расходы и получить прибыль. Не забудьте учесть в ценообразовании производственные расходы, стоимость доставки и накладные расходы, и удостоверьтесь, что вы зарабатываете достаточно, чтобы прокормить себя. Это руководство может помочь вам быстро вычислить ваши ставки.
Вот пример калькуляции по схеме «издержки плюс»:
Этот расчёт цены состоит из двух шагов, так как важно выяснить общую стоимость, прежде чем добавлять процент прибыли. Не зная, сколько стоит остаться в бизнесе, вы рискуете принять слишком много денег за вашу прибыль. Вы хотите избежать таких дорогостоящих сюрпризов, как дорогая печать, поломка оборудование или неоплаченная работа ассистентов.
Стоимость материалов
Для фотографа всегда есть прямые затраты на производство конечного продукта. Например, если клиент хочет получить отпечатки или фотокниги, вы должны учитывать эти прямые затраты. Не забудьте включить в них стоимость упаковки и пересылки. Расходы на материалы не должны браться из вашего кармана.
Не забывайте о расходах, связанных с цифровыми файлами. Следите за своими расходами, когда речь идет о жестких дисках, облачном хранилище и хостинге клиентской галереи. В случае, когда клиент не хочет получать физические отпечатки и предпочитает иметь результат в цифровом пространстве, помните, что вам есть что вписать в счёт.
Будучи экспертом, вы можете знать, как сократить материальные затраты. Клиенты часто ценят ваш совет, и это может быть мощным инструментом для выстраивания взаимоотношений. Если вы можете дать рекомендации по сокращению затрат на материалы, клиент будет благодарен и, возможно, порекомендует вас другим.
Уменьшение расходов на материалы поможет вам скорректировать ценообразование в сторону большей прибыли. Если вы приобретаете материалы у одного и того же продавца, попробуйте наладить с ним партнёрские отношения. Это может принести вам скидку, если вы используете только его товары и помогаете продвигать их.
Покупка оптом также может быть полезной, но надо быть уверенным, что вы наверняка полностью используете эти материалы. Последнее, что нужно человеку, начинающему бизнес в фотографии – это куча материалов и ни одного клиента в поле зрения.
Цифровые продажи
Сосредоточение на продаже своих работ в цифровом виде может значительно снизить ваши материальные расходы. Как отмечалось выше, затраты на обработку ваших цифровых файлов никуда не денутся, но они не идут ни в какое сравнение с расходами на печать, упаковку и доставку физических отпечатков.
Труднее отыскать правильное место для продажи цифровых фотографий. Есть сетевые маркетплейсы для фотографов и художников, которые позволяют вам относительно легко начать продавать свои работы. Однако, они берут немалые комиссионные, кроме того, вам приходится конкурировать со множеством фотографов, чьи работы показываются рядом с вашими. Этот вид конкуренции ведёт к снижению цен и дальнейшему усложнению вопроса о том, как оценивать ваши фотографии.
Поэтому, лучше сделать онлайн-магазин на собственном сайте-портфолио. Это значит, что клиент, пришедший на ваш сайт, может ознакомиться с вашими работами, и сразу же заказать что-то из этого.
Дополнительное преимущество по сравнению с сетевыми маркетплейсами состоит в том, что вы сами выбираете форму показа своих работ, и они показываются сами по себе, а не в комплекте с работами конкурентов.
Цена затраченного труда
Когда вы любите свою работу, вы можете непреднамеренно недооценивать стоимость своего труда. Это одна из оборотных сторон построения карьеры в творчестве. Тот факт, что вы получаете удовольствие, не значит, что вы не трудитесь. Время и труд, затраченные вами на создание вашей работы, затрачены ли они на съёмку или на постобработку, должны быть отражены в её общей стоимости.
Для каждого фрагмента вашей работы вы должны иметь чёткое представление о том, сколько потребуется на него времени. Считайте часы и оставайтесь реалистом. Не включайте в расчёт тридцатиминутный перерыв, затраченный вами на Инстаграм, но обязательно посчитайте время, затраченное на ожидание кого-то во время съёмки. Когда вы на работе, вы на работе, и это время должно быть оплачено.
Учитывайте всё время, требующееся вам на пре-продукцию (подготовка оборудования, контроль, всё ли готово для съёмки), и пост-продукцию (любое редактирование фотографий и их загрузка), в том числе и время, потраченное на поездки и совещание с клиентом.
Фотографы должны спрашивать себя – «Сколько стоит моё время?», и цена на ваши работы должна отражать это. Чем больше ваш опыт, тем дороже может стоить ваш труд. В конечном счёте, вы стоите столько, сколько клиент готов платить за ваше время. Что может подтолкнуть его к согласию платить больше? Ваш профессиональный уровень, то, что вы уже долгое время создаете великолепные работы высокого класса.
Совет от фотографа-фрилансера: получение множества заказов может казаться приятным, но опасайтесь мелких работ, которые поедают кучу времени, толком не давая прибыли. Вместо этого, старайтесь сосредоточиться на меньшем количестве крупных заказов. Одна большая работа может стоить дороже нескольких маленьких (и заодно спасёт вас от выгорания!).
Накладные расходы
Накладные расходы могут быть пугалом для фотографа-предпринимателя. Вы хотите начать зарабатывать, но вам нужна масса оборудования – для начала. В фотографическом бизнесе, оборудование может поднять качество вашей работы и сэкономить время.
Если вы предпочитаете заключить договор о страховке на случай повреждения оборудования или проблем в бизнесе, страховые взносы тоже станут частью накладных расходов. Не забудьте также включить в них оплату необходимых для бизнеса профессиональных услуг, например бухгалтерию.
Ещё одна статья в накладных расходах – оплата рекламы. В зависимости от вашего бизнеса, вам могут понадобиться визитки и расходы на цифровую рекламу. Эти деньги могут быть вкладом в успех вашего бизнеса, но вы должны быть уверены, что окупаете ваши вложения.
Следите за тем, сколько новых клиентов или заказов принесла вам та или иная рекламная акция, и прикиньте, окупилась ли она. Если это работает, возможно, настало время повысить ставки.
Чтобы покрыть свои накладные расходы в структуре цен, сложите свои затраты за год. Разделите эту сумму на примерное количество заказов, которые вы планируете выполнить за год. Добавьте этот процент от общей стоимости к заказу на фотосъемку, и вы начнете постепенно покрывать свои накладные расходы.
Совет от фотографа-фрилансера: Если вы только начинаете, снижение накладных расходов – эффективный путь к тому, чтобы предложить доступные цены. Решите, что реально необходимо вам, чтобы сделать хорошую работу, и возьмите за основу.
Ещё немного о расходах…
У фотографа есть два типа расходов: постоянные и переменные.
Постоянные расходы
Это цены на оборудование, маркетинг, коммуникацию и другие вещи, необходимые для фотографического бизнеса. Прибыль также должна быть частью вашего расчета фиксированных затрат, таких как платеж по кредиту или фонд заработной платы. Конечная цель вашей работы фотографа – получение прибыли, а не только покрытие убытков.
Переменные расходы
Включают в себя затраты, зависящие от того, какое количество и каких съёмок вы проводите.
Например, если вы свадебный фотограф, выполнение некоторых заказов потребует трат на проезд, гостиницу, консультацию, аренду снаряжения и/или помощника. С другой стороны, предположим, что вы фотограф моды. В этом случае вам, возможно, придется учитывать расходы на съемку на месте или студийное помещение, освещение, макияж, укладку, кастинг, оплату ассистента и ретушь.
Фотографические расходы могут быть проще, если вы понимаете, чего на самом деле стоит ведение вашего бизнеса. Это позволит вам понимать, сколько вам нужно денег, чтобы получить прибыль. Если цена на ваш продукт, работу не покрывает расходов – значит, вы несёте убытки.
Наше руководство по ценообразованию в фотографии как путь к успеху
Теперь, когда ваши расходы на материалы, работу и оборудование посчитаны, вы должны понять, как устанавливать цену на работу для вашего следующего заказа. Добавьте прибыль, которую вы хотите получить, и это уравнение ценообразования по принципу «затраты плюс» даст вам рекомендованную розничную цену.
Нужно также оценить расходы на специфические фотографические службы, которые вам потребуются. Например, сколько стоит организация съёмки? Будете ли вы покупать какое-то оборудование, или брать его напрокат? Это поможет вам установить цену профессиональной фотосъёмки, актуальную как для вас, так и для ваших клиентов.
Цены на фотосессию устанавливаются исходя из расчётного времени работы в часах, стандартных расценок на фотосъёмку и необходимого оборудования. Используйте пакеты в качестве основы для ценообразования, но будьте гибкими. Поддерживайте актуальность прайс-листа фотографа, отслеживая свои расходы.
Следуя этому руководству по ценообразованию в фотографии, мы приходим к схеме, которая должна:
- Покрывать основные расходы.
- Оплачивать время, потраченное на создание конечного продукта.
- Оставлять деньги для покрытия накладных расходов и получения прибыли.
Добавление прибыли – вещь крайне субъективная. Вы должны чётко представлять цену своей фотографии. Ниже – несколько пунктов, которые надо учитывать, когда вы вычисляете ваш процент прибыли:
- Качество вашей работы и представление (упаковку) готового продукта.
- Установившуюся (воспринимаемую клиентами) стоимость вас и вашей продукции на рынке.
- Насколько вы уверены в своём мастерстве.
Совет от фотографа-фрилансера: Чтобы продемонстрировать, что вы активный и востребованный фотограф, регулярно обновляйте сайт-портфолио, пополняя его текущими проектами.
Ценообразование в зависимости от отрасли
Ценообразование в коммерческой фотографии
Когда речь идёт о назначении цены на коммерческую съёмку, надо понимать, что она дороже, чем базовая или творческая фотография. На каждую съёмку и для каждого клиента такая цена назначается отдельно, и переноситься от одного клиента к другому обычно не может.
За одну коммерческую съёмку можно получить 20, 45, 85 тысяч долларов. Ставки различаются очень сильно, и это связано с тем, что гонорары фотографов должны основываться на их собственных расходах, что и приводит к колебаниям.
Гонорар должен вычисляться на основе реальных расходов, связанных с ведением бизнеса, а не на произвольном усреднении или извлечения цифры «из воздуха» только потому, что она нравится вам.
Вырабатывая свой дневной тариф в качестве фотографа, имеет смысл поговорить с местными коллегами, чтобы получить некое представление о том, сколько заказчики готовы платить. Несмотря на конкуренцию, не бойтесь открыто сообщать этот тариф, так как он нужен фирме-заказчику, желающей воспользоваться вашими услугами.
Цены на фотосъемку мероприятий
Величина тарифа в этой области может варьировать в зависимости от размера и значимости мероприятия, локализации и опыта фотографа. Однако, обычно уровень ставки находится между 200 и 500 долларов в час.
Прикиньте, что вы «приносите с собой»: Оборудование, освещение, резервное оборудование, опыт и многое другое. Обсуждение этих факторов на предварительных переговорах поможет заранее определиться, сколько организаторы мероприятия готовы платить фотографу.
Съёмка мероприятий – достаточно интересный и благодарный способ заработка для фотографа. Однако, важно не увлечься тем, что вы оказались частью весёлого мероприятия, а также не забывать выставлять тарифы на уровне, обеспечивающем получение прибыли.
Цены в портретной фотографии
Цена на портретную фотосессию и набор отпечатков начинается обычно о 150–300 долларов.
Чтобы рассчитать полную цену, надо учесть все вариабельные факторы. При расчёте прайс-листа следует учитывать такие моменты, как затраты на оборудование и время для его настройки. Если вы долго готовите место для работы и не получаете за это денег, всё может прийти к убыточности.
Знать, сколько стоит портретная фотография и ставить правильную цену – важнейший момент, если вы хотите завоёвывать клиентов и получать хороший доход. Портретные фотографы часто предлагают такие специфические для индустрии товары, как корпоративные, семейные и/или школьные пакеты. Рассматривая всё это в рамках нескольких сценариев ценообразования, вы сможете увереннее определять цену на различные пакеты портретной фотографии.
Цены в «выпускной» фотографии
Цена при фотосъёмке выпускников может варьировать в пределах от 100 до 400 долларов за сессию, в зависимости от пакета, который выбрал заказчик.
Сколько просить за выпускную фотографию, зависит от того, какие пакеты услуг вы можете предоставить, и есть ли у вас оборудование для выполнения этих пакетов на нужном уровне. Для выпускного пакета обычным является набор из выпускного платья, кепки, кисточки, онлайн отбора цифровых изображений.
Для пакетов более высокого уровня для клиента важны местоположение и студия, а также больше вариантов фотографий на выбор. Продолжительность времени, проведённого в студии для получения идеального снимка, – тоже фактор, который учитывают опытные заказчики.
Простым подходом было бы поговорить со школой, чтобы узнать, сколько они платили фотографам в прошлом. Школы обычно чувствительны в отношении цен, и можно рекомендовать просить оплату примерно на привычном для них уровне.
Цены на свадебную фотографию
Средняя стоимость свадебной фотосъёмки в США находится на уровне примерно 2000 долларов, но цена каждого конкретного заказа будет зависеть от продолжительности и характера каждой свадьбы.
Опыт фотографа, уровень его знаний, даже количество гостей, дата и географический регион мероприятия – факторы, которые могут повлиять на цену.
Цена на работу свадебного фотографа предполагает занятость от шести часов до «до конца мероприятия». Чем больше времени вы затратите, тем выше можете запрашивать оплату. Некоторые фотографы включают в цену на пакет свадебной фотографии изготовление отпечатков. Дополнительно к базовой цене, пакет услуг свадебного фотографа может включать такие расходы, как оборудование, ассистентов, маркетинг и страхование ответственности.
Различные подходы к построению модели ценообразования
Хотя модель «издержки плюс» – отличная стартовая точка, это не единственный ответ на то, как можно рассчитывать цены на вашу фотографию. Есть несколько путей использования ценообразования на основе стоимости, которые помогут вам получить за ваши фотографии достойную цену.
В конце концов, вы можете принимать во внимание несколько подходов к ценообразованию. Модель «издержки плюс» даёт вам базовую основу, ниже которой вы не можете опускаться, чтобы оставаться с прибылью, а методы ценообразования на основе стоимости помогут вам определить, где и насколько вы можете запросить больше.
Способы расчёта ставок фотографа-фрилансера
Расчёт ставок фотографа-фрилансера – дело трудное, но важное, если вы хотите получать правильную оплату за свой труд. Мы описали некоторые ключевые методы правильного вычисления ваших цен как фотографа-фрилансера, так, чтобы вы могли начинать получать прибыль немедленно.
Тарифы, основанные на цене за использование фотографии
Тариф, основанный на цене за использование – типичный метод установления цен для фотографа-фрилансера, который используется для фотографических проектов, в которых клиент ищет всего несколько высококачественных фотографий своего субъекта, например продукции или корпоративных портретов. В этом случае при назначении цены вы учитываете, как будут использованы ваши изображения.
Например, если фотографии делаются для использования в национальной кампании, вы можете запросить более высокую цену, чем при использовании в местной газете. Также учитывается продолжительность использования ваших фотографий – например, промелькнут они один раз или будут использоваться многократно на протяжении определённого периода. Если ваши фотографии будут показаны более широкой аудитории, это часто лучший подход, чем просто брать оплату за час работы.
У Ассоциации фотографов есть калькулятор использования фотографий (https://www.the-aop.org/information/usage-calculator), который может помочь вам подсчитать, как оценивать фотографию исходя из её использования. Он позволяет вам ввести базовую сумму и затем выбрать детали использования, такие как период лицензирования, типы медиа, территория, где изображения будут использованы.
Почасовой тариф
Метод почасовой оплаты характерен для съёмки многих видов мероприятий, таких как свадьбы или какие-то корпоративные события. Эта модель оплаты полезна для фотографа, так как гарантирует вам оплату всего затраченного времени. Если мероприятие затягивается до позднего времени, вы получаете оплату по согласованному почасовому тарифу.
Если вы решите пойти по этому пути, тщательно подумайте о цене за час фотосъемки, которую вы хотите запросить. Наведите справки о среднем уровне такой оплаты у местных фотографов, чтобы не оказаться неконкурентоспособным. Помните, что итоговая сумма может также учитывать время, потраченное до и после события, например на поездку, встречу с клиентами, подготовку и постобработку фотографий.
Уровень почасовой оплаты фотографа
Хотя это и может показаться самым простым и напрашивающимся выбором, движение по этому пути требует самого тщательного обдумывания и учёта возможных накладных расходов. Убедитесь, что все дополнительные расходы учтены в вашей ставке, чтобы избежать сложных дискуссий с вашим клиентом в дальнейшем. Если ваши гонорары сильно зависят от работы, рассмотрите возможность индивидуальной адаптации ставки к потребностям каждого клиента. Этот подход обеспечит максимальную отдачу, сохраняя при этом прибыльность каждого проекта.
Фиксированные ставки
С другой стороны, нередко встречается ситуация, когда фотограф выбирает фиксированную ставку на съёмку мероприятия. Лучше всего такой вариант подходит фотографам с очень большим опытом, с «именем». Причина этого в том, что для определения этой самой фиксированной ставки вы должны быть в состоянии точно оценить, какой именно объём работы вам предстоит выполнить.
Для фотографов-портретистов также достаточно обычен подход с оплатой по стандартной ставке за фотосессию. Это поможет вам учесть стоимость профессиональной сессии в тарифе. Иногда такие сессии могут продаваться, как «пакеты», основываясь на количестве фотографий. Чтобы ориентироваться в этой ситуации, наведите справки о стоимости фотосессии в ваших краях. Когда фотограф точно знает, сколько времени займёт у него отснять и отретушировать нужное количество фотографий, он может уверенно предлагать фотосессию по твёрдой цене.
Однако, тут надо знать не только, сколько времени займёт у вас выполнение работы. Проведите маркетинговое исследование и узнайте, сколько примерно берут за аналогичную фотосессию в вашем регионе. Это поможет вам выработать цену, которая будет конкурентной и в то же время принесёт вам прибыль.
За какой бы проект вы ни предлагали твёрдую цену, очень важно, чтобы вы и клиент обсудили заранее все детали. Это включает такие вещи, как число отпечатков, количество раундов обратной связи с клиентом, хочет ли клиент получить физические фотоотпечатки и так далее. Если вы не потратите время на то, чтобы описать масштабы проекта, невозможно определить, сколько брать. В конечном итоге вы можете обнаружить на полпути к завершению проекта, что клиент хочет, чтобы вы выполнили гораздо больше работы, чем вы ожидали.
Поэтому, надо написать простой договор, который очерчивает план работы, которую нужно выполнить в ходе реализации проекта. Это единственный способ гарантировать, что вы получите достойную оплату, а клиент – тот заказ, который он хотел получить.
Цены, основанные на опыте
Ясно без всякого обсуждения, что опыт играет решающую роль в том, какую цену фотограф может запросить за свою работу. Но если вы ищете конкретные примеры, вот краткое руководство по ценообразованию для разных уровней опыта.
Неофиты: фотографы-любители обычно предлагают свои услуги за 25-75 долларов в час. Это, как правило, съёмка для блогов, маленьких веб-сайтов или совсем локальной рекламы. Однако, у этих фотографов обычно отсутствует базовая фотографическая подготовка. Иными словами, если вы знаете основы и стандарты практической фотографии, вы впереди этой группы.
Студенты: есть масса студентов-фотографов, горящих желанием начать работать. Обычно они могут запрашивать больше денег, чем те, кто снимает ради хобби, так как они всё же обучены. Стандартная часовая оплата в этом случае составляет примерно 50-100 долларов в час, в зависимости от учебного заведения и того, как долго студент учится к этому моменту, а также от того, имеет ли он какой-либо профессиональный опыт.
Фотографы начального уровня: те, кто только начинает работать в мире профессиональной фотографии, после получения формального образования, обычно берут 50-150 долларов за час или 25-125 долларов за снимок. Так как объём профессионального опыта у этой группы весьма ограничен, тут действуют те же влияющие на рейтинг факторы, что и в случае студентов-фотографов.
Профессиональные фотографы: фотографы, за плечами которых уже есть реальный опыт профессиональной работы, обычно могут запрашивать 75-250 долларов в час. За более высокую плату клиент вправе ждать, что фотограф досконально владеет профессиональным мастерством, включая подготовку к съёмке и постобработку фотографий.
Топовые фотографы: Те, кто проложил путь на вершину профессии, став «хай-энд» фотографами, могут запрашивать значительно больше, от 250-500 долларов в час до таких сумм, как например 10 000 долларов за день съёмки.
Цены, основанные на специализации
Выбор специализации в какой-то из областей фотографии – один из путей к получению хорошей оплаты. Это то, чего избегают многие начинающие фотографы. Они боятся, что, оставшись в узкой области, ограничат себя в приобретении опыта и упустят возможности выйти из категории «начинающих».
Но, приобретая большой опыт в узкой области фотографии, специализированные фотографы получают более высокую оценку своей работы, чем универсалы широкого профиля. Есть множество различных областей фотографии, в которых можно специализироваться, вот лишь несколько примеров:
- Документалистика
- Портрет
- Спорт
- Предметная
- Мода
- Свадебная
Некоторые специализации оплачиваются выше других. Как правило, чем больше специфических умений требуется для выполнения работы, тем больше можно заработать на ней. Например, опытные свадебные фотографы получают обычно больше, чем портретисты общего профиля. Это логично, так как свадьба сама по себе – разовое событие, где фотограф имеет единственный шанс «ухватить» важный момент. Так что, места для ошибок у него мало. Поскольку не каждый фотограф справляется с этой задачей, опытные свадебные фотографы всегда в цене и могут поднимать ценник.
Также, выбирая специализацию, надо прикинуть, какое количество проектов вы сможете выполнить за год. Это поможет вам определить, как оценивать свою фотографию. Если вы свадебный фотограф, работа ваша имеет тенденцию быть привязанной к определённым временам года, так что вы должны быть уверены, что заработали достаточно, чтобы покрыть расходы и пережить «мёртвый сезон».
Как протестировать вашу модель ценообразования в фотографии
Окей, вы прочитали все вышеприведённые советы и прикинули свой фотографический прайс-лист. Как узнать, правильный ли он? К настоящему времени вы, вероятно, поняли, что после учета ваших затрат цены на фотосъемку довольно произвольны, и требуется некоторое время, чтобы подобрать правильную цену, соответствующую рынку. Лучший способ определить, правильный ли у вас прайс-лист – это протестировать его на рынке.
Один из способов такого тестирования – это разместить варианты цен на своём сайте и посмотреть на реакцию заказчиков. Например, если фотосессии – один из вариантов предлагаемых вами услуг, разместите на своём сайте прайс-лист на них. Если с получением заказов возникают трудности, это может означать, что ваша цена нуждается в пересмотре. И также, если оказывается, что гонорар за съёмку не окупает расходы, вам явно нужно пересматривать свои расценки.
Иногда модель хороша, но вы просто не учли дополнительные запросы клиентов и последующие изменения. В этом случае четко определите почасовую ставку, чтобы клиент был полностью предупреждён о дополнительных расходах, связанных с дополнительной работой. Хорошо прописанный договор делает решение этой проблемы понятным и простым для обеих сторон. Вы также можете установить дополнительную плату за работу на выезде, чтобы накладные расходы не влияли на вашу прибыль.
Если вы предоставляете несколько различных услуг фотосъемки, может оказаться, что в вашем прайс-листе могут быть определённые элементы, снижающие вашу прибыльность. Например, почасовая цена за съёмку мероприятий может быть слишком низкой, или портретная фотосессия – слишком дорогой. Как бы то ни было, старайтесь обнаружить проблему и решить её, пока она не нанесла серьёзного урона вашему бизнесу.
Получите информацию о своих конкурентах
Каждый состоявшийся фотограф посоветовал бы вам ознакомиться с другими аналогичными предприятиями в вашем регионе. Вы должны провести некое маркетинговое исследование в своей профессиональной нише (будь то свадебная, портретная или коммерческая съёмка), чтобы сравнить предлагаемые цены. Это наверняка будут делать потенциальные клиенты, постарайтесь выяснить, что именно они увидят.
В зависимости от вашего фотографического бизнеса и места жительства, ваши конкуренты могут предпочитать предложения услуг à la carte (поштучно), пакетами или дополнительными опциями. Сколько берут ваши конкуренты? Что вы предлагаете? Как вы выглядите в сравнении с ними? Помните также, что стоимость фотосъемки – это только один из элементов вашей модели; вы также должны учитывать поездки (расстояния), затраченное время и ваше самоуважение.
Однако, не чувствуйте себя обязанным копировать ценники своих конкурентов. Хотя определение средней цены на фотосессию может быть весьма полезно, не опасайтесь чрезмерно оценивать свой талант, опыт и харизму по достоинству. Если вы чувствуете, что можете предложить явно больше, чем ваши конкуренты, поднимите планку цены на фотосессию соответственно. Важность маркетингового исследования для вас состоит уже в том, чтобы быть в курсе ситуации на местном рынке.
В некоторых случаях модель ваших конкурентов будет «лучшей практикой» и укажет, как это следует делать. В иных случаях вы можете найти лучший подход и оказаться более «пробивным» на рынке. В любом случае, цены на фотографии будут варьироваться в зависимости от того, какова ваша бизнес-модель, а также от того, сколько ещё игроков присутствует на местном рынке. Вы должны быть реалистом и знать ваш местный рынок. Исследуйте его!
Совет фотографа-фрилансера: Оценка вашего местного рынка жизненно важна для того, чтобы стать практикующим фотографом. Если ваши цены выше, чем у других, вы должны убедить ваших клиентов в том, что уровень вашей работы достаточно высок для того, чтобы запрашивать такую цену.
Оригинал на сайте Format
Перевод с английского Александра Курловича
Мы все любим искусство фотографии и решать технические сложности в попытках уловить суть пейзажа или личности. Однако в определенный момент каждому из нас начинает хотеться зарабатывать деньги на своем таланте и творчестве, поскольку довольно часто все это обходится недешево!
Вам нужно научиться контролировать правильность ценообразования на свои фотоуслуги. Это чрезвычайно важно, если вы хотите вложить деньги в модернизацию оборудования, или посетить мастер-класс вашей мечты, или заработать дополнительные деньги на стороне, или, особенно, основать свой бизнес.
Поскольку каждый из нас занимается разными видами фотографии (свадьбы, фотожурналистика, портреты, реклама), я не буду особенно вдаваться в подробности разницы между ценообразованием на свадьбы и съемку недвижимости. Однако, как и в случае с любым бизнесом или иной частью вашей жизни, где доходы взаимодействуют с расходами, здесь все работает по тому же принципу.
Я освещу некоторые основные экономические и бизнес принципы и дам вам несколько советов касательно того, как увеличить прибыль, чтобы иметь возможность сконцентрироваться на том, что важно для вас.
Определите, что важно для Вас
Это часто упускаемый из виду, но от этого не менее важный, вопрос, который фотографы и предприниматели должны себе задать. Будьте абсолютно честны в ваших ответах, а также копайте глубже, и это поможет вам не потратить буквально годы и уйму денег на занятие, которое не является для вас целевым. Задайте себе пять важнейших вопросов: Кто, Что, Когда, Где, Почему.
Наиболее важный из этих вопросов – «Почему».
Почему вы это делаете? Почему вы занимаетесь этим определенным видом фотографии? Из-за денег? Ради искусства? Во имя преодоления трудностей? Чтобы иметь власть? Быть знаменитым?
Из этого вопроса вытекают ответы на другие. Задача состоит в том, чтобы расшифровать ваши цели не только в плане фотографии, но также и в жизни. Вы можете понять не только ваши цели, но также что вы сделали, чтобы их достичь. Задавая эти вопросы, предотвратите [дальнейшие] траты времени и сил.
Например, если вам действительно в радость проводить время с вашей семьей и друзьями, становиться официальным фотографом президента/премьер-министра вашей страны может быть не самым мудрым выбором. Если вы хотите прекрасно фотографировать природу, съемка портретов в помещении вам вряд ли поможет.
Как деловой человек, или просто тот, кто не хочет разоряться каждый раз при покупке новой техники, вы должны быть очень конкретны и честны с собой относительно ваших целей и средств. Вы должны понимать, что вы делаете или не делаете, и что/кто действительно имеет значение.
Экономические основы
Экономика находится под воздействием различных факторов, и в зависимости от того, какой теории вы придерживаетесь, её понимание может варьироваться. Однако наиболее распространенные факторы – это спрос и предложение. На самом базовом уровне этот принцип гласит, что цены на товары и услуги зависят от их доступности для потребителя и спроса с его стороны.
В зависимости от продукта (товара или сервиса) и спроса на него, цена может резко возрастать и понижаться. Если что-либо пользуется большим спросом, продавец может запросить более высокую цену за свой продукт. В ином случае, цена обычно падает. Если доступность продукта ограничена – по количеству или времени – и он пользуется большим спросом, цена может быть чрезвычайно высока, но приемлема для потребителя.
График, показывающий взаимодействие между предложением (S), спросом (D), и ценой (P). (изображение: Paweł Zdziarski)
Цена, как качели, – она может упасть, если предложение избыточно или если потребительский спрос недостаточен. Продавцы порой организуют распродажи на ограниченное время, чтобы противодействовать любым неожиданным или циклическим отрицательным колебаниям в их доходах.
Эти распродажи обычно возникают незадолго до или после того, как на рынок выводится новый продукт. Что они пытаются сделать, так это сгенерировать различные стимулы для покупки их продукта или сервиса через формирование дефицита, эксклюзивности или доступности, используя «жадность» покупателя.
Простые вопросы, которые стоит себе задать:
- Пользуется ли то, что я предлагаю, спросом? Если да, насколько большим?
- Присутствует ли этот спрос там, где я нахожусь?
- Является ли это областью моих компетенций/интересов?
- Каков текущий уровень цен в данном виде фотографии?
- Действительно ли именно то, что я могу предложить, пользуется спросом?
- Какова долговечность этой динамики?
- Изменчива ли она?
В заключение, цены обусловлены спросом и предложением.
Отношение расходов и доходов
Обновления вроде этого могут привести к серьезному сдвигу в соотношении ваших расходов и доходов. Чтобы скомпенсировать это, вам может потребоваться увеличить цену. (фото: Daniel Sone)
Как только вы начали контролировать рынок сбыта ваших фотоуслуг, пришло время определить соотношение между вашими расходами и доходами. Это соотношение является второй половиной структуры ценообразования и определяет вашу прибыль и рентабельность. Если вы не знаете, сколько вы на это тратите, вы не будете знать, сколько запрашивать денег и сколько вы зарабатываете. Это так же важно, как и знание экономических факторов, влияющих на ваш рынок.
В бизнесе почти всё стоит денег. И когда вы определите свои траты, накладные расходы и инвестиции – которые являются издержками – вы будете удивлены, как много вещей вам необходимо учитывать. Множество фотографов, особенно те, кто только начинает превращать хобби в бизнес, учитывают в колонке расходов исключительно оборудование, поездки и материалы. Они забывают учитывать такие вещи, как время, доставка и дополнительное обучение. И хотя вы тратите немного на моток скотча, это, тем не менее, траты.
Здесь представлен список того, что вам необходимо учитывать, когда вы рассчитываете, сколько вам обходится фотография:
- Фотографическое оборудование (камеры, объективы, карты памяти, батарейки, освещение, модификаторы освещения, стойки, крепёжные детали, сумки/боксы и т.д.)
- Оборудование для пост-обработки (компьютеры, программное обеспечение, принтер и чернила, бумага, графический планшет, кабели, периферийное оборудование и т.д.)
- Оборудования для коммуникаций (телефон, интернет, факс, блокноты и ручки, бумага, микрофоны и наушники, колонки и т.д.)
- Поездки (транспорт, отель, питание во время работы, паспорта и разрешения на пребывание/визы и т.д.)
- Офис менеджмент (сотрудники, ассистенты, программное обеспечение, обеспечение документооборота, резервные медиа и сервисы, стол, стул и т.д.)
- Страхование, бухгалтерия, юридические (обязательства, налоги, страхование ущерба, адвокат и т.д.)
- Маркетинг и брэндинг (вебсайт/блог, выплаты за регистрацию авторских прав и логотипа, исследование рынка, визитки, рекламные материалы и т.д.)
- Доставка и упаковка (марки, сборы/членские выплаты за доставку, скотч, коробки и конверты, выплаты за услуги третьим лицам и т.д.)
- Техническое обслуживание и повышение квалификации (техническое обслуживание оборудования, здоровье, обновление техники/ПО, мастер-классы, учебная литература и т.д.)
- Время (обработка, консультации, путешествия, образование, съемка, исследования, личная работа и т.д.)
Это внушительный перечень с изобилием подкатегорий, но если вы действительно хотите понять, как определить цену на свои фотоуслуги, вам нужно знать ваши расходы. Одна из наиболее важных вещей, которые фотограф может сделать для сокращения издержек, а следовательно, увеличения чистой прибыли, это быть эффективным в каждом из пунктов. Время, которое вы тратите на занятия, как-либо связанные с фотографией или фотографическим бизнесом, должно быть прибыльным и хорошо инвестируемым.
Время – деньги (Бенджамин Франклин)
Итак, когда вы переведете ваши расходы в денежный эквивалент, просто вычтите их из своего дохода. Разница, негативная или позитивная, это ваша чистая прибыль. Итак, если она невелика, вам нужно либо увеличить цены, либо снизить издержки. Если вы хотите увеличить и общий доход, и маржу, вам нужно сделать и то, и другое.
Валовой доход и чистая прибыль
Это простая концепция, но её необходимо понять. Валовой доход – это деньги, которые вы заработали до того, как ваши затраты вступают в силу. Чистая прибыль – это деньги, которые вы заработали, за вычетом всех ваших расходов. Прекрасным примером является вес коробки с хлопьями. Она имеет вес брутто (валовой) и нетто (чистый). Вес брутто включает и упаковку, и хлопья, в то время как вес нетто – только хлопья.
(фото: Daniel Sone)
Наиболее наглядный пример – это то, сколько клиент платит вам за сессию. Скажем, это $2000 (валовой доход). Звучит, будто вы зарабатываете кучу денег! А вот и нет.
После того, как вы учтете стоимость своего оборудования, времени, поездок, материалов, доставки и аренды, чек на $2000 уменьшится на эту сумму. То, что осталось, и есть ваша чистая прибыль.
Если ваш валовой доход больше ваших затрат, тогда вы получили прибыль!
Вне мира бизнеса, чистая прибыль зовется «располагаемым доходом». Это деньги, оставшиеся после оплаты счетов, налогов и других расходов на проживание.
Затраты на ведение бизнеса
Все эти вещи называются «затратами на ведение бизнеса», то есть чего вам стоит делать то, что вы делаете.
Ваши цены должны покрывать эти затраты и приносить вам что-то дополнительно для развития. Это отличный способ увидеть, является ли то, что вы делаете, достаточным для достижения ваших целей, а также внести необходимые коррективы. Возможно, вам не нужно так часто ходить в кафе. Возможно, вы арендуете слишком много оборудования. Не является ли ваш процесс пост-обработки слишком медленным?
Несколько лет назад я рассчитал, чего мне стоит каждое нажатие кнопки спуска на камере. И не важно, делалось ли это по работе или для себя. Для моей камеры это безразлично, так что я это и не учитывал. Я взял полную стоимость моего оборудования (камеры, объективы, компьютеры, программное обеспечение и т.д.) в сочетании со средней стоимостью моих поездок (топливо, платные дороги и т.д.), а затем разделил это на ресурс затвора моей камеры.
Определение этого показателя поможет вам сказать себе «Мне нужно запрашивать больше» или «Я трачу слишком много».
Виды фотографии
Перед тем, как мы перейдем к примеру ценообразования на фотоуслуги, мы должны понять, что разные виды фотографии предполагают различные требования, и, следовательно, различные издержки и возможности заработка. Каждый вид фотографии (свадебная, фэшн, портреты, новости, мероприятия) требует разных вещей, и вы должны их знать. Фотокорреспондент, как правило, имеет иные требования к результатам, сроки, затраты, нежели фэшн фотограф. Если вы снимаете для вашей местной ежедневной газеты, скорее всего, аренда 8-футового софтбокса вам не понадобится.
Вот некоторые из распространенных затрат, которые разные фотографы будут учитывать. Я опускаю здесь такие общие вещи, как камеры, пост-обработка и цифровая доставка (FTP, жесткий диск или диск):
- Фэшн: студия, освещение и крепления, ассистенты, макияж и стиль, гардероб, кастинг, ретушь
- Новости/Фотожурналистика: поездки, аренда объектива, лицензионные сборы, гиды и переводчики, проживание и питание
- Пейзажи: поездки, аренда оборудования, гиды, отпечатки, рамки
- Свадьба: поездки, аренда оборудования, ассистенты, отель, отпечатки, альбомы, слайд-шоу, ретушь
- Портреты: студия, поездки, макияж и стиль, гардероб, ретушь, отпечатки
Фотографы, которые комбинируют различные области, вроде «коммерческих свадебных фотографов», будут иметь более длинный список расходов, поскольку их оборудование и потребности в персонале связаны с тем, что они пытаются включить в свою работу.
Что касается меня, я занимаюсь свадебной фотожурналистикой, и поэтому мое оборудование ближе к тому, что используют фотокорреспонденты. Однако, когда я занимаюсь стоковой или рекламной фотографией, мои счета ближе к тому, что выставляют фэшн фотографы.
Пример
Я помню, когда 10х15см стоил $0.05. Теперь это ближе к $0.30. И это только за бумагу! (фото: Daniel Sone)
Поскольку существует множество подходов к ценообразованию, мы рассмотрим то, что большинство из нас предоставляет своим клиентам: отпечатки. Я использую отпечатки, а не «плату за творчество», потому что это материальный продукт с четко фиксированной стоимостью.
Цены на отпечатки широко варьируются между фотографами по нескольким причинам, но к данному моменту вы можете понимать, почему это так, и почему вы можете – или должны – запрашивать больше. В любом случае, давайте рассмотрим, как надлежащим образом устанавливать цену за отпечаток.
Во-первых, давайте исключим из рассмотрения, кем является ваш клиент, и для чего нужен отпечаток. Вы не будете запрашивать с бабули ту же цену, что и с компании из списка Fortune 500. Вы также запросите разные суммы за свадебную и рекламную съемки.
Во-вторых, давайте оставим в стороне все права на использование и лицензионные вопросы с клиентами. Это также может серьезно варьироваться от случая к случаю.
После учета накладных издержек на проект, вам нужно определить, сколько вы будете взимать за отпечатки. Существует несколько способов осуществления этой операции: самостоятельное выполнение и самостоятельная печать, самостоятельное выполнение и печать в лаборатории или привлечение третьей стороны.
Выберите один из трех вариантов в зависимости от вашего бюджета и количества времени, которое вы можете посвятить этой части своего бизнеса. Лично я выбираю комбинацию привлечения третьих лиц и варианта с самостоятельной работой и печатью в лаборатории. В любом случае, печать стоит денег, и мне нужно взимать их с клиентов в размере, обеспечивающем прибыльность моего выбора.
Итак, давайте возьмем простой отпечаток 20х25см на профессиональной бумаге без какой-либо специальной обработки, коррекции цвета в лаборатории или дополнительных принадлежностей. Просто печать. Средняя цена у различных компаний, с которыми я работаю как для личной, так и для профессиональной деятельности, около $0.50 за отпечаток. Если я просто запрошу $1.00 у клиента, я увеличиваю свой доход вдвое, так?
Нет, совсем не так. По факту, моя задолженность гораздо больше.
Обычно существует «минимальная стоимость заказа» по той причине, что лаборатории не выгодно обрабатывать любые заказы меньше установленного минимального объема (обычно $5.00). То есть если я просто покупаю один отпечаток, он обойдется мне в $4.50 без учета доставки. И если мой клиент покупает отпечаток за $1.00, я все ещё в минусе по крайней мере на $4.00. Это совсем не хорошо.
Другими затратами могут быть «выплаты за обработку», которые ваша лаборатория или онлайн галерея может взимать за обработку вашего заказа. Они могут варьироваться от 2% до 22% в зависимости от компании и сложности заказа.
Когда вы видите полную картину, становится ясно, что простой отпечаток 20х25см стоит вовсе не $0.50, и поэтому вы не можете взимать что-либо приближенное к этой сумме, чтобы выйти в ноль или получить прибыль. По окончании этих расчетов, отпечаток может обойтись в $6.71 (плюс доставка). И это без учета всех затрат на производство, понесенных вами для создания фото и его пост-обработки для подготовки в печать. Но это хорошее начало, теперь мы знаем, что базовая стоимость за этот отпечаток популярного размера составляет $6.71.
Как я пришел к этому числу?
Я взял стоимость отпечатка в лаборатории ($0.50), добавил минимальную стоимость заказа ($5.00) и 22% сбора за обработку заказа.
Хорошей идеей будет закладывать максимальные возможные расходы в стоимость, поскольку это обеспечит вам гибкость в компенсации колебаний между лабораториями, затратами на доставку и проектами. В любом случае, ваша цена должна обеспечивать вам получение прибыли, достаточно высокой для обеспечения стабильности. Если это не так, пара оплошностей создаст дефицит в вашей бухгалтерской книге. Хороший эмпирический прием состоит в сохранении маржи на уровне приблизительно 30%.
Короче говоря, с каждой продажи или проекта для клиента вы должны класть в карман 30%. Если все идет хорошо, все 30% будут ваши, если нет, у вас будет буфер, чтобы покрыть некоторые ошибки.
Итак, что это значит в случае с отпечатком 20х25см?
Хорошо, наша базовая стоимость за сам кусочек бумаги составляет $6.71. Итак, если мы добавляем к этому 30%, мы получаем $8.72. Итак, один отпечаток 20х25см начинает быть прибыльным с $8.72. Но достаточно ли примерно $9 за отпечаток, чтобы иметь устойчивый, прибыльный бизнес, приобретать новое оборудование или инвестировать в образование, когда это нужно?
Нет. Недостаточно.
Если клиент приобретает только один отпечаток, мы зарабатываем всего $2.00. Это может занять вечность, прежде чем мы сможем купить что-то более ценное, чем шариковая ручка. Так что мы на самом деле должны запрашивать больше $9.00 за отпечаток 20х25см. Как я уже говорил раньше, мы должны учесть траты на создание изображений, рыночные силы и уровень нашей квалификации, чтобы точно установить цену на продукт. Процесс учета этих факторов непрост. Мы все разные.
Заключение
Свадебный фотограф из Миссури, Сэл Чинкотта (Sal Cincotta), как-то сказал, что если вы берете меньше $35 за отпечаток 20х25см, собирайтесь и выходите из игры, потому что это не обеспечивает устойчивости. Поначалу я с ним не согласился, но потом начал внимательно рассматривать свои затраты на офис, поставщиков и жизнь. Я понял, что материалы и время стоили больше, чем я думал, и что моя чистая прибыль за свадьбы, портреты и связанные с ними работы была слишком мала для устойчивого развития.
Чтобы обеспечить рост моего бизнеса и быть способным обслужить следующего клиента надлежащим образом, я был вынужден скорректировать цену. Я не беру $35, как рекомендует Чинкотта, но то, что я запрашиваю за отпечатки и съемки значительно больше, чем прежде, поскольку я понял, что стоимость отпечатка гораздо выше цены на бумагу, на которой он сделан.
Я надеюсь, что эта статья помогла вам узнать правду о стоимости вашей фотографии и показала вам, как устанавливать цену должным образом. Наиболее прибыльным действием, которое вы можете совершить, является определение ваших затрат и их сокращение, особенно если мы говорим о времени.
Время – деньги, и часы, потраченные на использование неэффективной стратегии, могут стоит вам тысячи, и ваша почасовая оплата будет меньше, чем у кого-либо, работающего в фаст-фуд. Это не самая приятная часть в фотографии, но если у вас нет прибыльной работы 5 по 9, богатого родственника или выигрыша в тотализаторе, вы не сможете без этого легко перейти на следующий уровень.
Автор: Daniel Sone
Портретная фотография
Галерея не выбрана или была удалена.
Художественная фотосессия
Галерея не выбрана или была удалена.
Деловая съемка Бизнес портрет
Галерея не выбрана или была удалена.
Семейная фотосессия
Галерея не выбрана или была удалена.
Цены на услуги фотосъемки
| Прайс-лист на услуги фотографа | |
|---|---|
| Выездная фотосъемка | от 5000 руб. |
| Фотосъемка в студии | 5000 руб. + стоимость аренды фотостудии |
| Фотосъемка мероприятия (концерты, праздники, репетиции) | 2500 руб./час ( не менее двух часов ) |
| Фотосъемка свадьбы | Смотрите по ссылке wed.porozkova.ru |
КАК ФОРМИРУЕТСЯ ЦЕНА НА УСЛУГИ ФОТОГРАФА
Многим клиентам цены на услуги фотографа кажутся неоправданно завышенными. В этой статье я расскажу действительно ли это так.
Бизнес фотографии многогранен, он включает в себя не только модельную, но и репортажную, пейзажную, художественную, предметную, промышленную съемку. Порой эти понятия сталкиваются и переплетаются так, что трудно определить, к чему стоит отнести данный вид работ. В случае фотосъемки в режиме B2B (англ. Business to Business, буквально бизнес для бизнеса), вопрос ценообразования вызывает меньше вопросов, ибо обе стороны говорят на одном языке. Гораздо труднее понять, как сформировалась цена на услуги фотографа людям иных профессий, далеких от экономики и предпринимательства. Потому речь пойдет о фотосъемке физических лиц, будь то свадьбы, праздники, радостные события, концерты или просто красивые фотографии для души.
Рынок формирует цены
Прежде всего, фотограф цены на свои услуги не берет «с потолка». Они уже давно сформированы рынком, и различаются в пределах региона не более чем на 30-50%. Исключения составляют именитые фотографы, давно работающие в своей отрасли, широко пользующиеся популярностью и создающие с помощью своей камеры шедевры. Но брать «за имя» могут позволить себе единицы, потому гении фотографии не сильно влияют на общую структуру рынка. То же самое относится и к фотографам, занижающим цены на свою работу. Конечно, и они найдут своих покупателей, но едва ли клиент останется доволен результатом. Помимо прочего, в бизнесе услуг фотографии присутствует сезонное колебание цен – свадебные фотографы более востребованы в теплое время года, а в преддверии новогодних праздников актуальна фотосъемка детских праздников и корпоративов.
Что же именно входит в стоимость услуг фотографа?
Если подойти к вопросу по-научному, начать стоит с расчета себестоимости. В первую очередь, фотографу необходима техника. Это сам фотоаппарат, а в случае репортажной съемки лучше иметь два – вдруг один сломается в самый ответственный момент? Набор оптики, вспышка, запасной комплект аккумуляторов, штатив, светофильтры и много других важных мелочей. Кроме того, необходим мощный компьютер с качественным монитором для обработки фотографий. Если добавить сюда обучение, амортизацию техники, расходные материалы и рабочие часы – выходит, что быть фотографом – не дешевое удовольствие.
Из непосредственно самой работы в стоимость услуг фотографа входят съемочные часы, и последующая обработка фотографий. Если это репортажная фотосъемка – необходимо постоянно быть начеку, чтобы не пропустить самые красивые, живые и «вкусные» кадры. Для художественной фотосессии фотограф часто сам ищет подходящее место для фотосъемки, и порой выступает в роли стилиста, визажиста, а иногда и психолога, чтобы помочь клиенту раскрепоститься. Так что фотограф – увлекательная, но отнюдь не легкая профессия.
Конечно, при расчете цены услуг фотограф не будет скрупулезно подсчитывать себестоимость, количество затраченных часов и усилий. Ориентируясь по рынку, он определяет, за какую минимальную цену готов продать свой рабочий день. А дальше все зависит от индивидуальных деталей и особенностей съемки.
Только вам решать, какого фотографа выбрать для самых счастливых дней вашей жизни. Но помните о том, что хорошие и качественные фотографии окрашивают воспоминания яркими красками, оживляя их. Экономя на услугах фотографа, вы экономите на себе.
Тэги: фотограф, фотосессия, цены на услуги фотографа
