Как составить предложение на бартер

Я веду в «Инстаграме» блог о фрилансе.

В июне 2019 года мне предложили первый бартер. Тогда у меня было около 9000 подписчиков. Компания, которая занималась доставкой готовой еды, предложила прислать мне на пробу их продукт — набор блюд на три дня.

Первый опыт оказался неудачным: я обнаружила волос в овсяной каше, поэтому не смогла рекомендовать компанию читателям блога. Но зато я открыла для себя мир бартеров.

За следующие два года я успела поработать с доставками еды, кафе, салонами красоты и онлайн-магазинами, даже заказывала клининг и услуги няни. С помощью бартера я экономила от 1000 до 20 000 Р в месяц.

Сейчас меня читает 10 600 человек, и я больше не сотрудничаю по бартеру, потому что делаю свой обучающий продукт по фрилансу. Но я с удовольствием поделюсь опытом, который получила за это время. Вот как искать предложения бартера, если у вас есть хотя бы тысяча подписчиков в «Инстаграме».

Что такое бартер в «Инстаграме»

Блогер может разместить отзыв в сторис или посте. Обычно пост стоит дороже — соответственно, и товаров по бартеру можно получить больше. Как правило, количество публикаций обговаривают заранее.

Если у компании много товаров, часто блогер сам может выбрать, что взять по бартеру. Например, так мы сотрудничали с брендом японских товаров «Ниппон». Мы договорились, что я приеду в их офлайн-магазин и куплю там вкусностей на 3000 Р.

Представитель прислал мне промокод на скидку 100%, который надо было назвать на кассе. Я приехала вместе с младшим братом: он фанат всего японского. В нашей корзине была лапша быстрого приготовления, креветочные чипсы, пирожные моти со вкусом клубники со сливками и с дурианом. Последние ужасно пахли, да и на вкус были своеобразными. Но это ожидаемо: мы выбирали все самое экзотическое. Во-первых, было любопытно попробовать. Во-вторых, поскольку я снимала обзор, хотелось сделать его интересным для подписчиков.

Обычно я договариваюсь с брендами на 3—4 упоминания в сторис, но тут мне все так понравилось, что я сняла около 12 штук и размещала их два дня подряд. Сделала обзор самих продуктов и сняла серию сторис в магазине. А еще разместила нативный пост. Все материалы перед публикацией согласовала с заказчиком.

Кто может сотрудничать по бартеру

Единых критериев для блогера, который хочет публиковать бартерную рекламу, нет. Бренды будут интересовать ваши охваты, то есть активность аудитории, а также то, как и о чем вы пишете.

По моему опыту, рекламодатели задают такие вопросы:

1. Сколько у блогера подписчиков?
2. Живая ли это аудитория?
3. Насколько активна аудитория, какие охваты постов и сториc?
4. Как делится аудитория: женщины или мужчины, какого возраста, из каких городов?
5. О чем пишет блогер?
6. Касается ли блогер политических или религиозных тем, использует ли мат в текстах и сторис?
7. Бывает ли у блогера обнаженный контент или другие форматы, которые могут противоречить маркетинговой политике бренда?

Кто такие боты и откуда они берутся

Боты — это фейковые аккаунты, за которыми нет настоящих людей. Иногда это вымышленные персонажи с фотографией из интернета. Но чаще всего у таких аккаунтов нет имени и аватарки.

Ботов используют, чтобы накрутить количество подписчиков. Проблема в том, что они не смотрят сторис, не читают посты, не пишут комментарии и не ставят лайки. Цифра в графе «подписчики» вырастет, но статистика аккаунта будет плохой. А ведь активность в блоге — это именно то, за чем бренды приходят к блогерам.

Когда ботов можно не бояться. Скорее всего, в вашем аккаунте не будет ботов, если вы продвигали блог «белыми» методами:

• покупали рекламу у блогеров;
• использовали таргетированную рекламу;
• участвовали в марафонах;
• попадали в «Рекомендованное».

Либо если читатели находили вас сами. Например, если вы выступили на обучающем мероприятии и упомянули свой ник в соцсети.

В каких случаях боты будут. С большой вероятностью часть ваших подписчиков состоит из фейков, если вы продвигали блог следующими способами:

1. Участвовали в гивах — это когда несколько блогеров скидываются, покупают призы и разыгрывают среди тех, кто подпишется на каждого из них. Многие действительно подписываются, но после розыгрыша никогда не смотрят контент этих блогеров, то есть становятся неактивной аудиторией. Или отписываются сразу после раздачи. А другие используют ботов.
2. Покупали подписчиков в сервисах накрутки, в том числе на самых дорогих тарифах, где обещают живых людей. Это обман. Через такие сервисы приходят боты.
3. Использовали чаты активности. Это бесплатные чаты в «Телеграме» и «Вотсапе», где люди договариваются ставить друг другу лайки и писать комментарии. Схема такая: чтобы получить 10 лайков, вы сами должны оставить 10 лайков у других, с комментариями то же самое.
4. Использовали масслайкинг и массфолловинг. Это старый метод продвижения, когда блогер подписывается на случайных людей из своей потенциальной целевой аудитории и лайкает их в расчете на то, что они увидят его и подпишутся.

В последних двух случаях в подписчиках могут быть не боты, а настоящие пользователи, но это неактивная аудитория: если человек подписан сразу на много аккаунтов, то контент большинства из них он просто не видит в ленте.

Как проверить аудиторию

Узнать, много ли среди ваших подписчиков ботов, можно самостоятельно или через сервисы.

Самостоятельная проверка. Это бесплатный способ, но он подойдет только в том случае, если у вас мало подписчиков и вы готовы отсмотреть 20—30 аккаунтов. Можно прицельно проверить самых подозрительных — без аватарки, со странными никнеймами. Если там нет публикаций или аккаунты закрыты, это почти точно боты.

Также рекламодателей может смутить, если вы пишете на русском языке, а среди ваших подписчиков много арабских или индийских пользователей. Это тоже похоже на накрутку. Исключение — если вы делаете упор на визуал: размещаете красивые фото и видео, которыми можно любоваться и без знания языка.

Как решить проблему с ботами. Если в аккаунте только боты, то есть их больше 50%, то лучший совет — просто удалить его и создать новый. И продвигать его уже с помощью «белых» методов.

Если же среди подписчиков есть и живые люди, аккаунт можно почистить, удалив мертвые души. Это делают вручную и с помощью программ, например Instahero. Сервис подскажет, сколько аккаунтов, по его мнению, неактивны, и предложит удалить их. Это можно сделать автоматически и самостоятельно.

Как проверить активность аудитории

Рекламодатели могут запрашивать разную статистику, в зависимости от того, какая аудитория им нужна и что важно для рекламы.

Чтобы смотреть статистику, необходимо подключить бизнес-аккаунт. Для этого откройте меню → «Настройки» → «Аккаунт» → «Переключиться на профессиональный аккаунт».

Чаще всего запрашивают охваты постов и сторис за последнюю неделю, гео, возраст и пол аудитории. Вот зачем это нужно и где найти информацию.

Охваты постов и сторис — это число уникальных пользователей, которые увидели вашу историю или публикацию. Разные сторис смотрит разное количество людей. И в разные дни у вас может быть более или менее интересный контент.

Посмотреть свои цифры можно в меню «Статистика» на вкладке «Контент, который вы опубликовали». Нормальным считается, когда средний охват сторис составляет более 10% от числа подписчиков. Но чем больше, тем лучше. Норма охвата постов — от 30%.

Обычно охваты сторис присылают в формате видеозаписи экрана, на которой вы листаете вкладку с данными. Охваты постов умещаются на фото. Но иногда компании просят все же прислать видео, потому что блогеры часто фотошопят статистику, чтобы получить больше товаров.

Данные об аудитории. Иногда рекламодателей интересуют такие параметры, как география, возраст и пол подписчиков. Все это можно посмотреть в разделе «Статистика» на вкладке «Ваша аудитория».

Обычно рекламодатели подбирают блогеров, которых читает целевая аудитория их товара или услуги. Например, бренду подгузников подойдет блогер-мама с соответствующей аудиторией. А бренду дезодорантов для мужчин будут интересны блогеры с подписчиками-мужчинами.

Условия бартера

Каждый блогер сам решает, на каких условиях он согласен сотрудничать по бартеру. Но есть некоторые стандартные формулы. Я рекомендую сперва оценить стоимость рекламы в блоге, а затем переложить это на бартер.

Как оценить стоимость рекламы. Существуют две системы, по которым блогеры размещают коммерческую рекламу. Первая — с использованием реферальных ссылок и промокодов. Блогер получает оплату, если подписчик совершит определенное действие — например, что-то закажет у продавца.

Дальше эту цену умножают на охваты. Например, если вас читают в основном тридцатилетние, а реклама выходит не чаще двух раз в месяц, то при охвате сторис в 100 человек вы сможете продать рекламу за 70—100 Р.

Можно поступить проще и воспользоваться бесплатным калькулятором сервиса для блогеров Getblogger. Чтобы зарегистрироваться в сервисе, надо быть блогером с аудиторией от 1000 подписчиков, причем большинство из них должны быть из России. После регистрации вы найдете калькулятор в разделе «Мои аккаунты». Сервис посчитает вовлеченность в вашем аккаунте и покажет, сколько должна стоить реклама. Вовлеченность — это соотношение количества подписчиков к количеству комментариев и лайков.

Указано, что это рекомендованная цена и что инфлюенсер может устанавливать свою. Но учитывайте, что этот параметр видят все рекламодатели.

Как оценить бартер. Самый простой путь — рассчитать цену товара, который вы получаете по бартеру, исходя из цены рекламы. Чаще всего заказчики предлагают именно это. Но я не согласна с таким подходом.

Обычно я прошу предоставить товар с ценой, которая в два раза превышает рекомендованную стоимость размещения у меня в блоге. Ведь для компании товар или услуга стоит не столько же, за сколько ее покупают. Иначе все давно бы разорились.

Были компании, которые отказались предоставить такой объем бартера. Но я считаю, что в этом случае им стоит заказать рекламу.

Например, у меня так получилось с коляской белорусского бренда детских товаров Bubago. Скажу честно: изначально я согласилась, потому что неправильно прочитала название и думала, что получу товары от известной марки Bugaboo. Но в итоге проект оказался очень удачным.

Я нашла предложение от бренда в сервисе для бартеров Shar. В тот момент мои охваты позволяли претендовать на стульчик для кормления за 3190 Р — так сказали представители бренда. Но стульчик у нас уже был. И я по совету мужа спросила, могу ли получить по бартеру коляску. Причем попросила одну из дорогих моделей-бестселлеров за 14 200 Р. Я была почти уверена, что мне откажут.

Но бренд согласился — правда, с условием, что я сниму подробный видеообзор коляски и озвучу все достоинства товара. Так я и сделала: сняла не только сторис, но и подробный IGTV-ролик с обзором преимуществ товара на 3 минуты.

Я осталась очень довольна этим сотрудничеством. Во-первых, коляска действительно классная. Мы пользуемся ею до сих пор, вот уже почти полгода. А во-вторых, рекламный материал получился и нативным, и полезным для аудитории: меня читают в основном мамы. Ссылку на этот обзор просили еще в течение пары месяцев. И я точно знаю, что помогла бренду продать как минимум две коляски.

Как найти бартер через сервисы

Я знаю несколько способов найти бартер: использовать специальные сервисы, вступить в тематические чаты либо договориться с брендом напрямую. Расскажу подробно о каждом, начнем с сервисов.

Сервисы — это посредники между брендами и блогерами. Компании присылают им информацию о товарах и услугах, которые хотят продвинуть. А инфлюенсеры — данные о себе и статистике своих блогов. Регистрация для блогеров во всех сервисах бесплатная, но нужно пройти модерацию.

По моему опыту, сотрудничать с брендами через сервис — самый простой и выгодный вариант. Во-первых, бренды, которые размещаются в сервисах, точно хотят сотрудничать по бартеру, ведь они сами публикуют заявки. А если писать брендам напрямую, то гарантий нет.

Во-вторых, в сложных случаях, например если товар или услуга окажутся некачественными, поддержка сервиса поможет блогеру. Я с этим не сталкивалась, но друзьям-блогерам поддержка помогала.

Я знаю несколько таких сервисов: Getblogger, Shar, Epic Stars,Tell Me Store, Label Up, LM Sape. С первыми двумя я работала. Расскажу о них подробнее.

Сервис Getblogger

Getblogger — сервис, где компании публикуют предложения рекламы и бартера. Можно найти заявки от мелких и крупных компаний, например от Тинькофф и «Тануки».

Заказчики публикуют в сервисе предложения рекламы и бартера и устанавливают параметры, которым должен соответствовать блог: например, от 10 000 подписчиков, или средний возраст не младше 30 лет, или определенная тематика. Сервис автоматически подбирает блогеров и присылает им предложения сотрудничества. Также заказчики могут писать блогерам напрямую.

По правилам сервиса блогер должен ответить на приглашение в течение суток. Если он согласен сотрудничать, то получает подробное ТЗ, в котором указывают, какой именно материал будет нужен и какие тезисы необходимо отобразить. Иногда в заявке сразу пишут сумму бартера, на которую блогер может выбрать товар.

За десять месяцев использования сервиса мне пришло около десяти заявок. Три из них я взяла. Остальные предложения не показались мне интересными, или я просто не успевала на них ответить в течение суток.

Один из кейсов — бартер с доставкой готовой домашней еды «Внук и внучка». Предложение от них пришло очень кстати. Я была в декрете и сидела с дочкой, поэтому совсем не успевала готовить. Муж много работал и помогал мне с малышкой, ему тоже было не до того. Поэтому мы питались в основном фастфудом, что было не только вредно, но еще и дорого.

Компания привезла нам 9 кг готовой домашней еды. Там были два супа, два мясных блюда, два гарнира, салат с майонезом, блины, морс и маленькие топинги вроде сметаны и варенья. Все было свежее, но восторга еда не вызвала: показалась скучной и пресной.

Поскольку компания выполнила все свои обязательства, я выпустила весь объем рекламы по ТЗ. Правда, обманывать подписчиков не стала и акцент на вкусовых качествах не делала. Вместо этого рассказала о том, как удобно получить готовую еду на несколько дней на всю семью. Особенно когда ты работающая мама, как я, и у тебя есть и другие заботы.

Сервис Shar

Shar похож на Getblogger, но специализируется именно на бартерных предложениях. Найти рекламу за деньги там не получится. Доступ к работе с брендами дают блогерам с аудиторией от 2000 реальных подписчиков.

После регистрации блогеру доступен список предложений от рекламодателей. Тут тоже есть как крупные заказчики, так и мелкие. Основная разница в том, что в Getblogger блогер принимает или отклоняет заявки от бизнеса, а в Shar сам отправляет отклики на понравившиеся проекты.

Через Shar за год я отправила шестнадцать заявок. Получила только четыре положительных ответа. Еще две заявки до сих пор висят неотвеченными, хотя прошло уже больше полугода. В итоге я сотрудничала с тремя компаниями.

В Shar есть ТЗ от заказчика. Но его заполняют в свободной форме, поэтому чаще всего оно выглядит довольно куцым, если сравнивать с заявками в Getblogger.

Другие сервисы

Расскажу коротко о других сервисах, которые знаю. Я пока не успела с ними посотрудничать, но на сайтах заявлено, что они работают и с коммерческими предложениями, и с бартерными.

Epic Stars — биржа, где рекламодатели размещают объявления о бартерной и коммерческой рекламе. На сайте есть калькулятор — можно посчитать потенциальный доход, исходя из числа просмотров в вашем аккаунте.

Tell Me Store — платформа для проведения рекламных кампаний у блогеров. Сотрудничает с инстаблогерами и ютуб-блогерами.

Label Up — платформа по работе с блогерами от одноименного агентства, которое сотрудничает с большими инфлюенсерами на сложных проектах.

LM Sape — сервис для блогеров, который работает с «Инстаграмом» и «Ютубом». В будущем может появиться возможность размещать рекламу в соцсети «Твич». В этом сервисе блогеры могут сами устанавливать цены за свою работу.

Как найти бартер через чаты и группы

Другой способ найти бартер — вступить в специальные чаты в «Телеграме» или группы в «Фейсбуке». Там оставляют предложения и сами блогеры, и представители брендов.

Вот несколько таких сообществ:

• чат «Бартер PR» в «Телеграме». В этом чате разрешают размещать только бартерные предложения. Доплата и коммерческие предложения запрещены;
• «Бартерный клуб» в «Телеграме». Чат-сообщество, где все по бартеру. В нем состоят блогеры и эксперты, например фитнес-тренеры, психологи, стоматологи, бизнес-коучи и так далее;
• «Бартер» — сообщество в «Фейсбуке» для обмена товарами и услугами.

В отличие от объявлений брендов в сервисах, в чатах рекламодатели часто размещают совсем короткие заявки, из которых ничего не понятно. Например, могут написать: «Ищу фуд-блогеров для рекламы товаров для кухни по бартеру». Неясно, о каком регионе идет речь, какие товары предлагают, какие охваты интересуют компанию.

Я несколько раз откликалась на подобные объявления. Писала стандартный текст: указывала, где увидела объявление, прикладывала ссылку на блог и обещала прислать статистику, если мое предложение заинтересует. Лучше прикреплять ее сразу, но я не хотела постоянно вставлять скриншоты, ведь рассылала по 15—20 сообщений за раз.

Примерно на один из трех откликов я получала ответ. Но сотрудничество получилось только один раз. Это была детская развивающая игрушка «Бизи-куб». Остальные компании либо предлагали слишком маленький объем бартера, либо просили говорить в рекламе то, чего я не могла знать. Например, предлагали сделать массаж, а рассказать об эпиляции в том же салоне.

Еще можно написать объявление самому — рассказать о себе, указать интересующие товары и статистику блога. Я размещала такие объявления дважды или трижды. В ответ мне приходили предложения, до 10—15 каждый раз. Но из них мне ничего не понравилось. Предлагали:

• услуги психологов — не очень понятно, как мне поможет разовая консультация;
• очень много онлайн-курсов по удаленным профессиям. Я периодически сотрудничаю с крупными школами типа «Нетологии» и скоро планирую запускать собственное обучение, так что этот вариант тоже не подходил;
• детскую одежду, которую покупали на «Алиэкспрессе» и перепродавали с наценкой, — совершенно не мой уровень.

Как найти бартер через личную переписку

Когда пишете вы. Я ни разу не использовала этот способ. Мне кажется, что это слишком трудозатратно. Ведь нужно не только найти бренд, которому может быть интересно сотрудничество, но еще и договориться об условиях.

Но я знаю девушку, которая построила на этом весь блог. Она учит маленьких инфлюенсеров с аудиторией от 1000 подписчиков искать компании для бартера. Я купила ее обучающий продукт по коллаборациям. Он стоил около 400 Р, и я считаю, что он окупился. Вот как она рекомендует писать обращения к брендам:

• рассказать о себе и своем блоге только то, что будет важно компании. В этот список точно входит тема блога, популярные рубрики и форматы;
• прикрепить информацию о статистике: числе подписчиков, охватах;
• дать ссылку на свой инстаграм.

Я бы еще рекомендовала сразу прикреплять скриншоты статистики.

Возможно, также имеет смысл добавить информацию о том, какую выгоду компания получит от сотрудничества. Например, качественный контент, который можно будет использовать на сайте или в соцсетях.

Когда пишут вам. Большинство моих удачных бартерных проектов было результатом входящих запросов от брендов. Мне писали в личные сообщения в «Инстаграме» и предлагали сотрудничество.

Впервые я согласилась на такой бартер, когда у меня было 10 000 подписчиков. Мне предложили пройти психологический марафон Елены Блиновской. Обычно я отказывалась от участия в подобных марафонах, но об этом слышала много отзывов и решила пройти.

В итоге я прошла, кажется, почти все марафоны этого автора. Не могу сказать, что все услышанное подошло мне на 100%. Но я почерпнула из этих продуктов кое-какие важные для себя мысли. Например, поняла, что некоторые наши желания на самом деле не наши, а навязаны обществом, родителями или окружением. А чтобы зарабатывать больше, нужно прежде всего вкладывать в себя и свой комфорт. После этого я прошла еще несколько подобных марафонов у других авторов.

Другой классный кейс, когда я даже не думала ни о каком бартере, — сотрудничество с брендом легких пп-десертов. В августе 2020 года я выложила в сторис безе, которые купила в супермаркете. Я не собиралась делать рекламу, но безе оказались настолько вкусными, что я выложила их в сторис и в шутку написала: «Не покупайте это, оно с наркотиками». Я имела в виду, что безе очень вкусные и невозможно остановиться, пока не съешь всю коробку.

Через несколько часов со мной связалась моя подписчица. Оказалось, что она занималась продвижением этого бренда и готова была прислать целую коробку десертов за упоминание. Через несколько дней бренд действительно прислал курьера с коробкой и даже открыткой.

Зачем нужен пиар-аккаунт. Если у вас уже достаточно большой блог и вам часто пишут в директ, для общения с рекламодателями можно создать отдельный аккаунт. Такой есть и у меня. Ежедневно в директ основного аккаунта мне пишут 20—30 подписчиков, и пиар-аккаунт нужен, чтобы в этом потоке не терялись предложения от рекламодателей и переписки с ними. К тому же там рекламодатели сразу видят статистику, примеры моих рекламных размещений и их результаты.

Некоторые блогеры отдают ведение таких аккаунтов помощникам, но я занимаюсь им сама. Я указала в постах форматы рекламного размещения у меня и написала о других своих услугах. А в сторис раз в две недели размещала свежую статистику и выкладывала отзывы от рекламодателей, примеры реклам и статистику переходов по ссылкам.

О чем стоит договориться заранее

Я рекомендую начинать сотрудничество с брендами через сервисы. Процесс там отлажен. Но я составила чек-лист того, что нужно обсудить «на берегу», если вы решили договариваться самостоятельно:

1. Какие именно товары или услуги вы получите и в каком объеме.
2. Сколько и каких публикаций нужно сделать: будет ли это пост или сторис; если сторис, то какое количество.
3. Как показывать услугу или товар: нужны ли вы в кадре или достаточно будет фотографии либо видео самого продукта.
4. О чем нужно рассказать в публикации, какие преимущества товара подсветить.
5. Когда нужно делать публикации. Если вы пока не уверены в честности рекламодателя, лучше не размещать посты и сторис до того, как получите товар.
6. Как именно нужно упомянуть бренд: отметить его аккаунт в «Инстаграме», дать ссылку на сайт или товар на маркетплейсе в сторис, разместить ссылку в шапке профиля в «Инстаграме».

Но бывает и хуже. Расскажу о своих самых неудачных опытах сотрудничества.

Что делать, если товар или услуга плохая

Я считаю, что нельзя делать рекламу, если товар или услуга оказались некачественными. Ведь подписчики вам доверяют.

С другой стороны, когда я сотрудничаю с брендом, я всегда стараюсь дать второй шанс компании, если что-то идет не так. Связываюсь с менеджерами поддержки, предлагаю решения. Ведь бизнес — это всегда люди, а им свойственно ошибаться. Вопрос лишь в том, как бренд реагирует на ошибки своих сотрудников и что делает для клиента, чтобы их исправить.

Вот три непростые ситуации, в которые я попала.

Ситуация первая: доставка здоровой еды. Это было мое первое сотрудничество, и оно было провальным. В тот момент у меня было 9000 подписчиков, я уже размещала рекламу, но впервые договорилась о бартере и была очень воодушевлена. Но воодушевление улетучилось, как только я открыла еду, которую мне привезли. В готовой овсяной каше был огромный черный волос.

Я сразу написала менеджеру бренда. Через час мне ответили, что проверяют информацию. И пропали.

Спустя сутки я снова написала и спросила, что мы будем делать. Мне ответили, что проводят проверку. Дата публикации, которую я определила, уже прошла. Мне нужно было размещать другую оплаченную рекламу. Я нервничала из-за того, что придется менять расписание, а главное — не понимала, что теперь делать.

В итоге мне так никто и не ответил. Компания даже не извинилась. Еду мы через два дня выбросили, не рискнув пробовать другие блюда. Я не могла никому пожаловаться, ведь мы договаривались напрямую, а не через сервис. Писать о них в «Инстаграме» не стала.

В тот раз я просто потратила немного нервных клеток. В другой — потеряла деньги.

Ситуация вторая: детские товары. Через один из сервисов я договорилась о бартере с производителем детских товаров. Я выбрала игровой коврик, на котором можно рисовать водой. Представитель предложил оформить заказ на «Вайлдберриз» и оплатить, а затем обещал все компенсировать.

Заказчик отвечал на мои сообщения очень медленно, а срок проекта в сервисе истекал. Поэтому я решила оплатить и разобраться по ходу дела. После этого мне перестали отвечать. Через неделю заявка каким-то образом превратилась из одобренной в отклоненную. Чат с рекламодателем закрылся.

Поскольку это сотрудничество проходило через сервис, я могла написать в поддержку и попросить защитить мои интересы. Возможно, сервис вернул бы мне деньги или заблокировал недобросовестную компанию. Но я решила не поднимать шумиху из-за тысячи рублей.

Ситуация третья: сервис по подбору нянь. Когда я соглашалась на этот бартер, сильно волновалась, ведь человек должен был провести время с моей годовалой дочкой. Конечно, в этот день я не уходила из дома, как не ушла бы, даже если бы заплатила няне из своего кармана.

Но когда няня по бартеру пришла, я сразу расслабилась. Девушка оказалась будущим логопедом и очень понравилась моей дочке. Я от души написала пост с рекомендацией, сделала сторис и все это выложила.

На этом история бы закончилась и не попала в раздел неудач, но няня нам так понравилась, что мы решили стать клиентами сервиса и оплатили подписку на их услуги. В итоге я была очень разочарована. Той няне, что к нам приходила, было далеко добираться, и она отказалась от постоянного сотрудничества. А другого человека сервис так и не смог нам подобрать. За месяц у нас побывали три кандидатки, но они не нашли подхода к нашей Софе.

Сервис вернул деньги, а менеджеры извинились, но осадок остался. Я не знала, как поступить с рекламой, которую опубликовала. Было бы нехорошо, если бы мои подписчицы обратились туда по моей рекомендации и тоже не нашли бы человека с опытом работы с годовалыми детьми.

Сначала я думала сделать опровержение, но было видно, что менеджеры сервиса очень переживают. Они часто звонили и писали, предлагали кандидаток и замену. И деньги в итоге вернули без колебаний. Так что я решила пойти на компромисс. Опровержение не выложила, но пост с рекламой удалила. До сих пор не уверена, что поступила правильно.

Что в итоге

Иногда я слышу мнения от представителей компаний, что бартерная реклама и реклама у блогеров неэффективна. Но я с этим не согласна. Как минимум потому, что сама не раз становилась клиентом компаний, которые приходили ко мне на рекламу.

Например, так произошло с одной клининговой фирмой. Полгода назад я вызвала их сотрудника по бартеру. Компания написала мне сама в пиар-аккаунт. Все прошло так хорошо, что я до сих пор пользуюсь их услугами — уже за свой счет.

В сотрудничестве по бартеру есть и другие плюсы. Это возможность попробовать интересные товары и услуги, которые вы не стали бы приобретать за свои деньги. Рекламные посты, если они написаны честно и от души, могут принести реальную пользу вашим подписчикам. А еще благодаря бартеру я познакомилась с владельцами некоторых маленьких бизнесов.

Запомнить

1. Искать товары для бартера можно, когда у вас более 1000 подписчиков в «Инстаграме».
2. Искать бренды можно самостоятельно, через чаты, группы и сервисы.
3. Используйте калькуляторы в сервисах для блогеров, чтобы понять, сколько стоит реклама в вашем блоге.
4. Просите бартер на сумму в два раза больше, чем взяли бы за рекламу.
5. Если сделать качественный контент для компании, можно получить больше товаров и услуг по бартеру.

Содержание

1. Составьте список блогеров
2. Продумайте обращение
3. Разошлите сообщения
4. Второе письмо

🔥 Горящее предложение от команды EPICSTARS 🔥

Расширение в Chrome бесплатный анализ Instagram аккаунтов до 20 июля. Устанавливайте плагин прямо сейчас!

Блогеры до 100-200 тысяч подписчиков охотно соглашаются на рекламу по бартеру. Главное — правильно сформулировать предложение и выбрать нужные аккаунты. Блогеры с большим количеством подписчиков и миллионники на бартерное сотрудничество готовы реже, но и такое случается. Не отметайте кандидатуру крупного блогера сразу. Лучше получить отказ, чем совсем не пытаться. Вполне возможно что он согласится, но попросит товаров/услуг в разы больше стоимости размещения за деньги.

По теме: Изучаем формат рекламы «Товар за обзор»

Чек-лист для начала сотрудничества по бартеру с блогером:

1. Составьте список блогеров, которым продукт будет интересен

Изучите контент аккаунта — если человек никогда не проявлял интереса к вашей компании или ее конкурентам, шанс на успех будет небольшим. Не предлагайте продукт, если блогер относится к нему негативно: вегетарианец не будет рекламировать колбасу, даже если она будет хорошей. И наоборот, чем чаще лидер мнений пишет о похожих продуктах, тем вероятнее будет сотрудничество.

2. Продумайте обращение

Напишите сообщение о рекламе по бартеру, которое разошлете по списку. Вне зависимости от тематики аккаунта, обращение должно быть вежливым и на «вы». А его стиль будет отличаться: блогерам-подросткам пишите просто и без сухих формальностей, а «серьезным» блогерам текст составляйте в сдержанной и официальной форме.

Примерная структура письма:

1. Приветствие;
2. Якорь;
3. Короткий рассказ о продукте;
4. Суть предложения;
5. CTA (Call To Action).

Поприветствуйте получателя сообщения, а затем представьтесь по имени. Дальше самое интересное — нужно написать блогеру так, чтобы ваше сообщение выделилось из десятка одинаковых и вы его заинтересовали. Тут место для предложения, которое подчеркнет, что вы на одной волне. Например, автору бьюти блога можно написать:

«Обожаю ваш графичный макияж! До знакомства с вашей страницей думала, что никогда не смогу нарисовать ровную стрелку. Но получив столько вдохновения, стала практиковаться. Вуаля, теперь стрелки на мне каждый день! Спасибо вам за это ☺».

Дальше рассказываем о продукте. Не затягивайте этот момент на простыни текста. Напишите, что за компанию вы представляете и чем она занимается. И главное — чем она будет полезна или интересна блогеру. Например, «я знаю, что в следующем месяце вы отправляетесь на Эверест. Наши технологичные куртки для альпинистов пригодятся в путешествии».

После переходите к сути предложения рекламы по бартеру: как вы видите сотрудничество, что автор блога должен сделать для вас (прийти в кафе и сделать фото, снять распаковку посылки с вашим товаром, снимать Stories на вашем мероприятии и т.д.). Распишите конкретные идеи для фото или видео — композицию, сценарий. Уточните, что блогер может внести свои правки и творческие замечания. В первом сообщении о том, что работа предстоит по бартеру, лучше не писать. Сначала поймайте контакт с человеком, а потом сообщайте о подробностях.

В конце сообщения задайте вопрос, который требует ответа. Например, «Скажите, вам интересно наше предложение о сотрудничестве по бартеру?». Это сократит количество неотвеченных, но прочитанных писем. Если блогер не готов к сотрудничеству сейчас, но может вернуться к обсуждению позже, уточните сроки. И напишите ему снова в оговоренный день.

Пример письма:

«Привет, Аня! Меня зовут Маша, я PR-специалист бренда «Модная одежда». 

Давно подписана на твой аккаунт — смотрю и вспоминаю школьные годы)) Особенно классным считаю тот ролик, где ты сняла пародию на Грибы. Мне кажется, мы бы с тобой подружились, если бы учились в одной школе. Хочу предложить тебе сотрудничество, нашему бренду сейчас очень нужна поддержка крутых блогеров. «Модная одежда» — это новая марка Киры Пластининой. Шьем одежду по последним трендам, производство в Италии. Только качественные материалы, которых в России не найти. Мы бы хотели подарить тебе одежду для составления трех зимних луков. Чтобы ты сделала с ними видео по аналогии с октябрьским «Мои осенние луки» — помнишь, оно очень круто зашло и набрало кучу лайков? Мы хотим так же=)  Посмотреть и выбрать одежду для луков можно тут: /вашсайт.ру/
Скажи, тебе интересна такая идея?»

3. Разошлите сообщения

Если есть возможность, делайте рассылку от имени человека, который занимает высокую должность в компании. PR-специалиста блогер может проигнорировать, а сообщение от управляющего ресторана или арт-директора салона выглядит весомей. Перед отправкой проверьте сообщения — в нем не должно быть ошибок. Особенно в имени блогера, это всегда вызывает негатив. Если не уверены, как зовут лидера мнений, то не обращайтесь к нему по имени.

4. Второе письмо

Блогер ответил, он заинтересован в рекламе по бартеру. Теперь нужно обсудить вознаграждение. Подробно расскажите о рекламе по бартеру, если есть возможность, дайте выбор между несколькими товарами. Блогер мягко настаивает о повышении оплаты — торгуйтесь. Напишите, что вы безумно хотите сотрудничать именно с ним, потому что тысячу лет подписаны на его аккаунт. Но кризис/злой начальник/маленький бюджет не дают возможности повысить гонорар даже такой звезде. Когда бартер согласован, еще раз уточните условия сотрудничества и возможность подписать договор с блоггером. Подробно опишите, какие материалы вы хотите увидеть, в каком количестве и на протяжении какого срока. Укажите, какие хэштеги блогер должен указать и как упомянуть ваш аккаунт (отметить на фото, через @ в тексте). Обсудите дедлайны.

Если интересный для компании блогер отказал в рекламы по бартеру, вы всегда можете найти замену в каталоге на https://ru.epicstars.com/. На платформе можно создать специальный формат сделки с оплатой товаром/услугой.

К рекламе у блогеров бывает страшновато подступиться — непонятно, как договариваться, сколько платить, от чего зависит цена. Некоторые блогеры работают только за оплату, но кто-то готов работать и по бартеру.

На курсе «Эффективная блогерская реклама» рассказываем, как правильно продвигаться через блогеров, ставить цели и анализировать результаты. Проходите, если хотите научиться эффективнее развивать аккаунты, находить подходящих инфлюенсеров для сотрудничества и продвигать с их помощью блог или продукт.

Сегодня я расскажу, кому подходит, а кому не подходит размещение у блогеров, где найти блогеров, готовых работать по бартеру, и как организовать сотрудничество с ними. Итак, поехали!

Почему работа с блогерами полезна брендам

Лидеры мнений (блогеры, ютуб-блогеры, Инстаграме*ры и так далее) в течение долгого времени были основным источником вдохновения и информации для потребителей. Они играют важную роль в общем восприятии бренда или в том, как люди носят одежду, а также мотивируют аудиторию на принятие решения о покупке.

В этом контексте работа с блогерами дает много преимуществ:

• Любовь потребителей. У лидеров мнений уже есть аудитория, которая восприимчива к их идеям и рекомендациям.
• Доверие подписчиков. Связи подписчиков с блогером несопоставимы с отношениями, которые развиваются между брендом и клиентами.
• Позитивный образ. Блогеры могут помочь бренду создать позитивный, соответствующий потребностям аудитории контент. Фактически у блогеров такой же опыт, как и у пользователей.

Кроме этого, сотрудничество с лидерами мнений подскажет идеи, как бренду улучшить коммуникацию с целевой аудиторией.

Кому не подойдет размещение у блогеров

Как правило, размещение постов у блогеров плохо подходит тем типам услуг, наглядный результат которых нельзя продемонстрировать. И вообще, реклама у блогеров больше подходит для товаров, чем для услуг, но возможны и исключения.

Реклама у блогеров не поможет локальному бизнесу. Например, она будет бесполезна для детского центра в дальнем спальном районе Москвы — вы просто не сможете подобрать много блогеров с той же ЦА, а рекламироваться на весь город в такой ситуации — как палить из пушки по воробьям.

На результатах продвижения сильно сказывается, насколько компания вообще присутствует в Инстаграме*. Должна быть заполненная страница, хороший контент, подписчики. «Голые» страницы бесполезно продвигать через блогеров. А еще нужно подготовиться к приему трафика в Инстаграме* и определить, кто будет оперативно отвечать в Директ.

Познакомиться с базовыми принципами продвижения можно на бесплатном онлайн-курсе Интернет-маркетинг за 40 минут от SMM.school

Риски рекламы в блогах простые и человеческие — например, блогер может отказаться или «забыть» опубликовать пост, пропасть и не выходить на связь, опубликовать негативный отзыв вместо позитивного, сделать некачественные фото или криво снять продукт. Се ля ви.

Надежное и простое решение – запустить рекламу через платформу Getblogger. Работа с инфлюенсерами на площадке автоматизирована, сервис сам проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность. Достаточно разместить рекламное предложение, и оно автоматически направится блогеру с подходящей аудиторией. Вы сами определяете размер вознаграждения за каждое целевое действие – оплачиваются не размещения, а результат.

Какая реклама хорошо заходит у блогеров

Отлично идет нативная реклама у качественных блогеров, которых читает ваша ЦА. Теперь разберем по пунктам. Обязательно проверьте, не накручивает ли блогер подписки и лайки — это можно проверить через сервисы, а можно, например, просто обратить внимание на то, есть ли в аккаунте комментарии (и какие они, от живых ли людей).

Чем уже будет ЦА блогера — тем точнее вы попадете в цель. Хуже всего здесь с геолокацией — например, блогера из Екатеринбурга могут запоем читать москвичи. И лучше всего блогеры с узкими интересами, например, молодые мамы, веганы, феминистки и так далее.

Идеальный формат поста — пост-отзыв о продукте или услуге либо реклама коммерческой страницы как интересного блога (рекомендация), в случае если это подходит по тематике. Например, про новый скраб людям, конечно, будет интереснее прочитать отзыв, а в блоге психолога — просто получить рекомендацию, дескать, читайте, там интересно. Прямая реклама, а уже тем более пост с рекламным баннером, воспринимаются гораздо хуже.

Реклама у блогеров будет очень в тему, если у вас есть какой-то особенный промокод или скидка, которой блогер сможет поделиться со своей ЦА. А еще можно привлекать внимание подписчиков блогера к конкурсу или акции на вашей странице. Обычно достаточно просто дать техзадание к посту, и блогер сам придумает, как лучше обыграть промокод или призыв поучаствовать в конкурсе, чтобы он хорошо смотрелся в посте.

Итак, какой еще может быть реклама у блогеров? Популярные примеры:

• Собирайся со мной. Часто делается в формате видеоклипа. Блогеры приглашают подписчиков сделать что-то одновременно с ними. Например, пообедать, проснуться, сделать макияж или выбрать одежду.
• Распаковка. Этот формат очень популярен среди влогеров, ютуберов, Инстаграм*-блогеров. Они распаковывают свои покупки на камеру — косметику, предметы декора, одежду. Упоминают бренды, магазины, иногда цены.
• Лукбук. Пост или видео, в котором блогер показывает серию идеальных стилей для сезона, конкретного случая или определенного географического региона.
• Встреча. Блогеры организуют мероприятия, на которых могут встретиться с подписчиками. Такие встречи могут стать возможностью для продвижения бренда. Например, встреча может проходить в магазине одежды.
• Одежда дня. Блогер показывает свой лучший повседневный наряд.
• Наряд ночи. Блогер показывает свой лучшую ночную одежду.
• Обзор. Блогер высказывает свое мнение о товарах, одежде, событиях или бренде. Это может быть пост или видео.
• Примерка. Блогер примеряет на камеру одежду или аксессуары.
• Что брать с собой. Блогер показывает подписчикам, что складывает в чемодан, когда собирается уехать на выходные или в длительную поездку.
• Что в моей сумке. Блогер показывает подписчикам, что у него в кошельке, дорожной сумке и так далее.
• 3 способа ношения. Блогер показывает, как можно носить одежду и аксессуары тремя разными способами.

Любой тип контента выше можно легко подогнать к месяцу, сезону, случаю.

Возможно, вам будет интересно узнать «Как продвигать салон красоты в соцсети»

Где найти блогеров, готовых работать по бартеру

Как можно искать блогеров: по хэштегам (специфические интересы, увлечения — смотрим популярные фотографии, как правило, там именно блогеры), по геолокации (человек был в вашем заведении или в том месте, где точно есть ваша ЦА), по рекламе конкурентов — какие блогеры их рекламируют.

Как именно искать? Можно забить хештег в поиск по Инстаграму*, затем фильтровать аккаунты вручную.

Например, мне надо найти блогера, который сумеет продвинуть бренд спортивной одежды в Волгограде. Я выбрала #фитнестренерволгоград. Поисковая выдача в Инсте показала более 4 000 постов.

Сохраняйте ссылки на профили спортсменов, чтобы в дальнейшем сделать им предложение.

Такой поиск занимает немало времени, поэтому я пользуюсь Pepper.Ninja. Это парсер аудитории в соцсетях. Он тоже умеет находить нужных людей в Инстаграме* по хештегу и геолокации, но делает это автоматически, и умеет собирать данные не за все время, а только за определенный период, чтобы не тратить время на давно заброшенный аккаунт.

Часто после того, как вы начинаете продвигаться с помощью блогеров, к вам напрямую начинают обращаться блогеры той же тематики, следящие за конкурентами. Например, после поста у блогера-стотысячника нам написали более 30 блогеров помельче с предложениями о сотрудничестве.

Согласятся ли работать с вами по бартеру или нет — зависит от вашего продукта и позиции блогера. И меньше всего зависит от размера аудитории блогера. Иногда отказываются работать по бартеру даже блогеры на 5000 человек, а иногда соглашаются блогеры с аудиторией более 300 000.

Еще про поиск блогеров для работы по бартеру читайте в этой статье: «Как найти блогеров для рекламы в Инстаграме*: 8 способов»

Как организовать работу с блогерами по бартеру

Расскажу на примере. У нас есть проект — протеиновое мороженое и батончики О12, которые продаются в супермаркетах по всей России. Лидерами мнений для ЦА нашего мороженого являются профессиональные спортсмены, поэтому мы ищем таких людей и предлагаем сотрудничество.

Выглядит это так: менеджер проектов ищет по хэштегам и упоминаниям профессиональных спортсменов, а также мы собираем информацию о том, кто сейчас успешен в каком виде спорта, и ищем их в Инстаграме*. Иногда спортсмен бывает очень крутым, а аудитория блога у него пока мелковата — такие варианты нам тоже подходят.

Мы ищем интересные варианты и отправляем в Директ или на почту предложение о сотрудничестве. Это единый скрипт, где меняется всего несколько слов (в зависимости от типа блогера).

Статистика моего агентства такова: около 30% блогеров отвечают на предложение сотрудничества, примерно половина из них отваливается при обсуждении проекта. Получается, что мы пишем 10 людям, а на бартер соглашаются 1—2, и это нормальный результат. Хотите искать блогеров для бартера — пишите сразу многим, часть людей согласится.

После того как блогеры ответили на сообщение, мы уточняем все условия и собираем их кандидатуры в отдельную таблицу, чтобы утвердить с клиентом. Часть блогеров клиент отсеивает: тем, кто остался в списке, мы отправляем подтверждение и начинаем работать.

Важное замечание — если вы хотите получить какой-то конкретный результат, обязательно отправляйте блогеру техническое задание. К примеру, по этому проекту у нас запрещена обнаженка (а многие девушки-блогеры любят присылать такие фото), также на фото обязательно должна быть блогер, продукт + какая-то спортивная тематика. Девушка-бегунья на стадионе с протеиновым батончиком — это то, что мы хотим, а вот девушка-боксер, отдыхающая дома на диване — не наша тема. Чтобы сразу получать хорошие снимки, все пожелания мы озвучиваем еще при обсуждении проекта.

В назначенный день блогеру приезжает доставка с мороженым или батончиками, он пробует их и через несколько дней публикует свою фотографию, отзыв о продукте и упоминание о нашем конкурсе — и отправляет нам ссылку. Вуаля.

Что на выходе? Новые подписчики, конверсии в продажу (смотрим по промокоду), фото и отзыв в контент, а также привлечение внимания к конкурсу. И все это — за 0 рублей, не считая стоимость доставки и себестоимость товара.

Как отслеживать эффективность

Самый легкий способ — попросить блогера до размещения выслать статистику аккаунта из Инстаграма* и какого-то другого рекламного поста в том же блоге. Работает, если у блога подключена бизнес-страница. После размещения поста, сделанного по бартеру, также стоит попросить статистику поста (через сутки).

Вы можете оценивать и другие значимые для вас факторы после размещения поста — активность, вовлеченность, качество фотографии и текстового контента. Можно замерить приток подписчиков или продажи по промокоду, словом, список очень обширен.

После того как вы получили результаты, можете решать, стоит ли вам повторно размещаться у того же блогера. Если да, не стоит делать это слишком часто — иначе ваша реклама из нативной превратится в очень уж очевидную.

Узнайте больше об аналитике в Инсте: «Как оценить эффективность рекламы в Инстаграме*: метрики и инструменты»

5 советов, которые помогут выбрать блогера для рекламы по бартеру

Количество подписчиков. Чем больше подписчиков, тем шире охват. Бывает по-разному, все зависит от продукта, но чаще всего блогеры, у которых более 50 000 подписчиков предпочитают продавать рекламу сотрудничеству по бартеру. Для бартера лучше всего искать лидеров мнений, у которых больше 10 000, но меньше 50 000 подписчиков. Это сэкономит вам время и повысит шансы на положительный ответ.

Коэффициент вовлеченности. Помните, что даже когда у блогера много подписчиков, он не поможет вашему бизнесу, если у него низкий уровень вовлеченности аудитории. Процент коэффициента вовлеченности можно рассчитать по нехитрой формуле:

количество лайков и комментариев на пост / количество подписчиков Х 100

Например, если у блогера более 20 000 подписчиков, уровень вовлеченности должен составлять не менее 2,5-4 %.

Подлинность профиля. Мошенников никто не отменял — есть много страниц с большим количеством подписчиков и лайков, но сделано это с помощью ботов. Проверьте аккаунты некоторых комментаторов, это поможет понять «живая» ли аудитория или накрученная и бесполезная.

Качество контента. Что касается качества контента у блогера, обратите внимание на 4 вещи:

• Качественные креативы.
• Интересные посты.
• Хорошее количество сторис.
• Частота публикаций.

Ниша. Учитывайте такие факторы:

• География. Лучше всего искать блогера, у которого наибольший охват в регионе, где находится ваш бизнес. Это поможет привлечь не только онлайн, но и офлайн-клиентов.
• Возраст и пол блогера прямо зависит от вашей ЦА. Скажем, если хотите продвигать косметику, например карандаши для губ для молодежи, у молодой женщины бьюти-блогера будет больше охвата.
• Тип и релевантность. Выбор лидера мнений зависит от вашего продукта. Продаете спортивную одежду? Найдите блогера, который занимается спортом или фитнесом.

Подытожим

На мой вкус, у блогеров, готовых работать за бартер, есть два значительных преимущества перед блогерами, готовым работать только за оплату.

Первое — блогеры, работающие с вами за бартер, искренне мотивированы и действительно хотят попробовать ваш товар (настолько, что принимают оплату в виде него). Часто такие блогеры сами относятся к числу вашей ЦА — получается, что и отзывы у них искренние, и читают их тоже ваши потенциальные покупатели.

Второе — это бесплатно.

Мне кажется, этих двух причин уже хватит для того, чтобы хоть попробовать рекламу по бартеру.

Статья обновлена. Первая публикация: 6 августа 2018 года

Что значит по бартеру

Прежде всего, отметим, что значит по бартеру. Само слово «бартер» происходит от французского barater («обменивать»). В этой связи по бартеру значит по обмену, без использования денег.

Сочетания со словом «бартер» встречаются в разных общественных отношениях и разных отраслях права. В частности:

Что такое бартер: определение

Определения, что такое бартер, были даны в первом разделе настоящей статьи. Рассмотрим более подробно определение одной из наиболее часто используемых форм бартера — договора мены.

Согласно п. 1 ст. 567 ГК РФ договор мены определяется через следующие характеристики:

• каждая из сторон передает товар в обмен на другой товар;
• товар в рамках данного соглашения передается в собственность другой стороны.

Подробнее о купле-продаже читайте в наших статьях по ссылкам:

Основные преимущества бартера:

1. Подарить товар всегда дешевле, нежели оплатить рекламную акцию. Блогер указывает в посте текущую стоимость товарной единицы, однако вы приобретали её без наценки. Разве это не выгодно?
2. Реклама по бартеру в Инстаграм – это крутая возможность заполучить отзыв от авторитетного человека. У лидеров мнений много фанатов, которые доверяют им, словно себе самим. Велика вероятность того, что его подписчики тоже захотят купить такую обувь. Желание быть похожими на кумира срабатывает моментально. Собственно говоря, на этом и зарабатывают многие бренды.
3. Вы можете сотрудничать с популярными людьми из различных сфер бизнеса, выбирая наиболее выгодных персонажей.

Как составить текст с предложением о сотрудничестве?

Теперь вы знаете, что значит по бартеру Инстаграм, и можете использовать это как часть стратегии продвижения на площадке.

Преимущества бартера:

• Вам выгодно «подарить» свой товар. Вы озвучиваете блогеру цену продажи товара, но приобретаете-то вы его по себестоимости. Плюс, если просчитать возможные затраты на рекламу, набегает не маленькая сумма;
• Получите отзыв. Обычно лидеры мнений, то есть блогеры, которые берутся рекламировать товар, пробуют его на себе. Отзыв о протестированном продукте наберёт больше откликов.
• Можно сотрудничать не только с блогерами, но и с экспертами, дизайнерами, журналистами, программистами и так далее.

Как выбрать блогера для бартера?

Определитесь с его сегментом и количеством подписчиков. Не нужно предлагать человеку то, что его в принципе не интересует и заинтересовать не может.

Как написать письмо с предложением о бартере?

Когда вы нашли блогера с вашей целевой аудиторией, знаете какой он контент размещает и какие деньги берет за публикации, можно написать обращение.

Опять же дело в том, кому вы и что предлагаете. Если вы составляете письмо для дяди-бизнесмена, придерживайтесь делового стиля, воздержитесь от фривольностей. Если же ваш будущий партнёр-подросток, то напишите просто и без лишних формальностей.

Как пользоваться Instagram — обработка фотографий (эффекты, фильтры) и возможности социальной сети

Как пользоваться Инстаграмом? Почти как Твиттером, по сути, но вместо текстовых сообщений здесь рулят фотки. Внизу экрана вы обнаружите пять вкладок:

Просмотр новых фоток из лент тех пользователей, на которых вы подписались. Вы можете лайкнуть понравившееся изображение двойным пальцетыком, ну, или с помощью кнопки «Нравится». Там же можно будет оставить комментарий — все, как у людей, т.е. у других социалок.

Окно поиска либо людей в этой социальной сети, либо фотографий (по хештегам или меткам, которые пользователь присваивает выкладываемой им фотке):

Когда вы поймете, что один из авторов найденных вами фоток вам настолько интересен, что вы готовы подписаться на его ленту, то не примените это сделать, щелкнув по его логину над фоткой и нажав на соответствующую кнопку на страничке его аккаунта:

Cфоткать что-то (короткое нажатие на эту кнопку). Здесь есть кнопка для перехода во второй режим (для поиска подходящих изображений в памяти телефона), а также возможность выбора между передней и задней камерой мобильника:

В любом случае, потом вам предложат провести простенькую, но довольно эффектную обработку сделанной или же выбранной фотографии.

Для этой цели в Instagram имеется:

Ну а пятая кнопка позволит увидеть и при необходимости отредактировать ваш профиль в Инстаграме.

Инстаграм онлайн — варианты просмотра социальной сети не с мобильного телефона, а с компьютера через браузер

Можно на сайте Instagram.com посмотреть профиль любого участника этой социальной сети зная его логин:

На официальной онлайн странице профиля в Instagram имеется шапка, набранная в виде динамического коллажа из добавленных пользователем фоток, указано число добавленных этим челом фоток, число его подписчиков и его подписок.

Например, таким образом, можно посмотреть онлайн-профиль резидента камеди. В профиле приведен список всех добавленных автором фотографий и имеется возможность их полноразмерного просмотра и чтения оставленных к ним комментариев.

Лайкать, подписываться или оставлять комментарий вы сможете только после входа в свой аккаунт.

Также после входа в инстаграм:

На его главной странице http://instagram.com/ вы сможете следить за своей лентой (новыми фотками добавленными людьми, на которых вы подписались). Здесь опять же можно будет расставлять лайки и оставлять комментарии.

Кроме этого, на официальном сайте можно будет посмотреть и, при необходимости, отредактировать некоторые настройки своего профиля (изменить логин, пароль, почтовый ящик, описание и URL адрес своего сайта):

Но также не хватает возможности поиска по хэштегам и именам пользователей или просмотра популярных тем. А вот это Api позволяет делать и есть множество онлайн-сервисов (сайтов) и даже программ все это безобразие реализующих.

Давайте посмотрим на один из таких онлайн-сервисов под названием Webstagram.

Авторы заявляют, что данный сервис имеет следующие возможности:

В нагрузку, правда, вы получаете блоки контекстной рекламы Google Адсенс, но по-другому и быть не должно, ибо реклама — двигатель прогресса.

Добавленные вами фотки вы сможете найти по такому адресу:

Недостатки бартера

Трудность справедливой и равной оценки товаров и услуг в условиях отсутствия нормального денежного рынка данных товаров.

При больших объёмах товарообменных операций затрудняется подбор бартерных предложений, подходящих друг другу. Существуют электронные системы регистрации бартерных заявок и предложений (бартерные биржи), что делает проще поиск приемлемых вариантов.

Мы коротко рассмотрели особенности бартера и его недостатки . Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Конфликт продаж

Таким образом, существует постоянный конфликт между маркетингом и продажами по поводу лидогенерации. Маркетологи тратят бесчисленные часы и рубли, генерируя лиды, но большинство из них отбрасываются продавцами.

Это разрушительно для бизнеса.

Потому что, как бы не был определен лид, цель у бизнеса одна — увеличить доход. Поэтому очень важно, чтобы ваша маркетинговая и коммерческая команда были синхронизированы друг с другом.

Что такое лиды в продажах и маркетинге?

Кто-то заполняет лид-форму на вашем веб-сайте, звонит на стационарный телефон вашей компании и запрашивает информацию, запускает чат на сайте или взаимодействует с вами в социальных сетях.

Является ли это лидом?

По определению маркетолога…

По определению продавца..

Они только что проявили смутный интерес, это может оказаться лучшей сделкой квартала, а может оказаться пустым мусором, который отвалится. Эти лиды еще не являются качественными. Таким образом, продавцы еще не считают их лидами.

Определение идеального лида

Определите тех клиентов, которые чаще всего закрываются. Должны быть определены конкретные демографические, географические и поведенческие характеристики, общие для вашей идеальной лид-персоны.

Кроме того, каналы генерации лида также являются важной характеристикой. Например, если вы занимается услугами B2B, то вероятно, LinkedIn может дать вам больше качественных лидов.

Если у вас образовательный бизнес, онлайн-школа, тренинги и курсы, тогда идеальным каналом будет социальная сеть Вконтакте.

Лиды должны передаваться в отдел продаж только тогда, когда они соответствуют идеальной лид-персоне.

6000-летняя концепция лидогенерации

6000 лет назад месопотамское племя изобрело способ торговли товарами и услугами путем обмена чаем, специями, едой, оружием и даже человеческими черепами. Это было позже названо бартерной системой.

Денег тогда не было.

Если вы внимательно посмотрите, то увидите, что генерация лидов очень похожа на бартер, где люди обмениваются своей контактной информацией на что-то ценное, например, электронную книгу, консультацию, купоны на скидку или вебинар.

Разница лишь в том, что обмен контактной информацией не совсем то же самое, что расставание с курицей, а получение электронной книги не так ценно, как получение дров.

Но это все еще торговля.

Но этого не происходит.

Не думайте, что кому-то будет интересно просто так делиться с вами своей контактной информацией. Это произойдет только в том случае, если посетитель увидит реальную ценность, которую он получит взамен.

Предложение или лид-магнит, по сути является основой успешной лидогенерации. Но есть несколько других факторов, которые также играют важную роль в привлечении лидов. Ниже приведен список наиболее важных из них:

Если вы действительно хотите, попросите это

Однажды старый друг спросил мистера Генри Форда: «Генри, почему ты никогда не покупаешь у меня болты?» «Черт возьми, Джо, — ответил мистер Форд, — ты никогда не спрашивал меня!».

Это просто. Вы не получаете, если не попросите .

Просите действий для генерации лидов.

Но, просто так разместить везде CTA недостаточно. Что именно вы просите людей, как и когда — это не менее важные вопросы.

Потеряйте свое эго

Поэтому, перестаньте хвастаться.

Плохой пример — Я дизайнер, я создаю великолепные дизайны (эго)

Хороший пример — Вы можете получить больше клиентов с хорошим дизайном, и я могу помочь вам в этом. (Помощь)

Избавьтесь от своего эго. Явное хвастовство отталкивает лидов. Посетителям это не интересно.

Сузить выбор

Слишком много вариантов выбора вызывают беспокойство и затрудняют посетителю решить, какое действие предпринять. Это показано в законе Хика:

Это может даже отпугнуть лид от действия.

Именно по этой причине Landing Page так популярны для генерации лидов. Они не распыляют ваше предложение. Только одно предложение, одно действие — это повышает конверсию, и в результате получается гораздо больше лидов.

Курсы по лидогенерации

У многих предпринимателей печальный опыт работы с плохими лидами. Потому что большинство горе-маркетологов, оторваны от реальности, и работают по устаревшим техникам.

Особенности курса:

Выберите подарок (PDF)

✔️ 2 секретных способа нетворкинга, о которых никто не знает: получить

✔️ Как набрать 1 млн подписчиков в инстаграме и убить аккаунт: получить

✔️ 4 простых шага к миллиону на YouTube: получить

✔️ 7 секретов сторителлинга: получить

✔️ Как раскрутить Telegram до 143 тысяч подписчиков: получить

Стороны лизинговой сделки

Обычно в процессе лизинга принимают участие три лица:

1 Продавец – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (обязательно – плательщик НДС), которое владеет или продает необходимое оборудование. Имущество передается лизингодателю на основании договора купли-продажи.

Иногда продавец одновременно является и лизингодателем, тогда в сделке участвуют две стороны, а не три.

Какое имущество можно взять в лизинг

Есть и другие ограничения на лизинг, устанавливаемые самими лизингодателями. В частности, отказ получают покупатели, желающие приобрести в лизинг:

Рассмотрим особенности лизинга каждого вида имущества.

Лизинг автотранспорта

Продавать в лизинг автомобили могут как специализированные лизинговые компании, так и автосалоны, и банки.

Процедура покупки автомобиля в лизинг такова:

Преимущества и недостатки лизинга автотранспорта для покупателя

Лизинг оборудования

Преимущества и недостатки лизинга оборудования для покупателя

Процентная ставка по договору лизинга нередко выше, чем процент по банковскому кредиту. Задержка в очередном платеже приводит к изъятию имущества у лизингополучателя.

Лизинг недвижимости

Покупку недвижимости в лизинг рассмотрим с двух точек зрения: касаемо физических и юридических лиц, поскольку различия между ними весьма существенны.

Лизинг недвижимости: юрлица

Покупка в лизинг офисной или любой другой недвижимости для компании выгодна сразу по нескольким причинам:

Все эти причины делают лизинг недвижимости гораздо более привлекательным, нежели коммерческую ипотеку.

Лизинг недвижимости: физлица

Если же смотреть объективно, без эмоций, то у лизинга недвижимости для физлиц есть как преимущества, так и недостатки:

Лизинг персонала

Объем необходимых функций персонала оговаривается в договоре между агентством и предприятием.

Отношения трудового лизинга в России регулирует федеральный закон от 05.05.2014 №116-ФЗ. В нем обозначены следующие правила:

Закон устанавливает определенные ограничения для «арендного» труда. Нельзя привлекать лизинговый персонал:

Сделки лизинга по степени риска

Как и любая другая сделка возмездной передачи имущества, лизинг имеет свои риски – некоторые из них выше уже были описаны. По степени рискованности выделяют три вида сделок лизинга:

1 Гарантированные

Процесс передачи имущества страхуется специализированными страховыми компаниями либо гарантами лизингополучателя выступает несколько других фирм, способные в случае нарушения договора полностью возместить лизингодателю стоимость имущества.

2 Частично обеспеченные

Страховой депозит, вносимый лизингополучателем на счет лизинговой компании, покрывает часть стоимость имущества. Если за весь срок лизинга ничего не предусмотренного договором не произойдет, средства вернутся покупателю.

3 Необеспеченные

Сделки, при которых стороны никак не гарантируют друг другу выполнение своих обязательств. Сейчас такие отношения между субъектами лизинга встречаются всё реже, отсутствие страхования обычно «намекает» на сомнительную или фиктивную сделку.

Варианты платежей по лизингу

Регулярные платежи по договорам лизинга могут иметь один из трех видов графика:

1 Регрессивный – первые платежи самые большие, в дальнейшем уменьшаются. Аналог дифференцированных платежей по кредитам. Такая схема позволяет максимально снизить платежи по процентам.

2 Аннуитетный – платежи равными долями. Самый «дорогой» график, потому что первые платежи почти целиком идут на погашение процентов/маржи лизингодателя.

3 Сезонный – адаптированный к некоторым видам бизнеса график (например, сельское хозяйство, где основная прибыль приходится на осень и зиму – в эти периоды платежи увеличиваются по сравнению со средними, в другие сезоны – уменьшаются).

Также могут использоваться и другие специальные графики выплат, в зависимости от специфики деятельности конкретных компаний.

Чем лизинг отличается от аренды

Но наряду со сходством между арендой и лизингом есть и существенные различия.

Часто задаваемые вопросы по лизингу

Можно ли закрыть лизинговую сделку досрочно?

В каких случаях купленное в лизинг имущество нужно регистрировать в государственных органах?

Согласно законодательству РФ, регистрировать необходимо следующее имущество и право на него:

транспорт (авиационный, морской, автомобильный) оборудование повышенной опасности

У нас государственное учреждение. Можем ли мы брать имущество в лизинг?

Да, государственные и муниципальные учреждения вправе выступать в качестве лизингополучателя. Однако для них закон о лизинге (ст.9.1) устанавливает ряд особенностей:

Лизингодатель задерживает поставку оборудования, ссылается на проблемы у поставщика. Компенсировать потерянное время отказывается, мотивируя это тем, что поставщика мы искали сами. Правомерно ли это?

Часто приходится слышать о фиктивном лизинге. Что это такое?

Применение инфомаркетинга

Первый шаг. Привлечение клиента бесплатной услугой

Важно не только придумать полезный продукт, гораздо важнее его правильно упаковать и красиво преподнести. Даже если это какая-то брошюра или листовка, она должна быть презентабельно оформлена. Если вы сами не умеете этого делать, доверьте дело дизайнерам.

Если хорошо подумать, то инфопродукт не совсем бесплатен. Ведь каждый кто захочет его приобрести, будет вынужден оставить свои контактные данные. А дальше за этого клиента берется отдел продаж, пытаясь продать ему платные продукты.

Второй шаг. Создание front end-продукта

Третий шаг. Работа менеджера по продажам

Если все сделать правильно, то ваш бизнес пойдет только в гору: количество реальных покупателей возрастет, у вас будет много отзывов и заинтересованных в вашем продукте покупателей.

Четвертый шаг. Работа с потенциальными клиентами

Не зря инфомаркетинг называют методом многошаговых продаж. Только благодаря постепенному росту можно добиться успеха и сделать компанию прибыльной.