Как составить предложение по размещению рекламы

Коммерческое предложение по рекламе

Особенность коммерческого предложения рекламного агентства состоит в том, что по нему можно однозначно судить о качестве предлагаемого продукта. Любой товар может оказаться нужнее и полезнее, чем он кажется по описанию. Или напротив, потребитель порой убеждается, что «повёлся» на красивую картинку и ловко составленный сопроводительный текст, а на самом деле достоинства его покупки несколько преувеличены.

Статья посвящена коммерческому предложению. Она адресована как представителям рекламных агентств, так и их возможным клиентам.

Принципы составления коммерческого предложения

Любое предложение товара или услуги составляется по определённым правилам. Оно обязательно содержит оффер, предельный срок (дедлайн) и должно побуждать к действию. Что означают эти составные части применительно к «рекламе рекламы»?

Оффер. «Становой хребет» предложения. В этой части раскрываются выгоды вероятного клиента, которые он получит, заказав услугу. В данном пункте ни в коем случае не могут предлагаться рекламные площади, места на билбордах, эфирное время, баннеры в интернете и другие носители продвигающей информации. Потребителя интересует рост продаж его продукта, и ничего более. Его и надо предлагать.

Дедлайн. Это – «срок годности» коммерческого предложения. Дедлайн нужен для того, чтобы возможный заказчик понимал его исключительную выгодность и своевременность.

Призыв к действию. Логически вытекает из первых двух пунктов. Узнав об исключительной полезности предложения и его ограниченности во времени, заинтересованное в рекламе лицо в идеале должно испытывать желание заключить сделку. Многие менеджеры агентств ошибочно считают, что на этом этапе необходимо «по горячему» подписать договор, и сопровождают коммерческое письмо бланком контракта. Нет, действие должно быть максимально простым – например, телефонным звонком в агентство. Чем меньше забот ожидает клиента, тем выше вероятность результативного отклика.

Примерный образец: Арт-студия «Первое медиаагентство» предлагает проведение эффективной рекламной кампании с целью привлечения тысяч новых клиентов.
Для ознакомления потребителей с вашей продукцией наша компания использует стенды, установленные в супермаркетах и торгово-развлекательных центрах нашего города. Каждый из пятисот тысяч ежедневных посетителей магазинов узнает о вас, и многие станут покупателями вашей продукции. Возможны дополнительные виды оповещения: раздача флаеров или промоакции.
Льготные расценки действуют до Нового года. В случае заинтересованности позвоните нашему ведущему специалисту, руководителю проекта Екатерине Удальцовой по телефонам (следуют номера).

Скачать все образцы

Типичные ошибки

К сожалению, многие авторы коммерческих предложений, среди которых есть и специалисты, при составлении текста грешат следующими нарушениями вышеуказанных правил. Главные ошибки рассмотрим далее.

Многословие. Ранее, относительно недавно, считалось, что две-три страницы набранного текста – нормальный формат. В наши дни время слишком дорого, чтобы тратить его на чтение чьих-то пространных рассуждений. «Воды» не надо, но немного «воздуха» не повредит. Все слова, без которых можно обойтись, нужно безжалостно удалить.

Самовосхваление. Писать о своих успехах можно (если они есть), но ненавязчиво. Средством саморекламы может служить список наиболее известных фирм-клиентов (даже не всех, а лишь самых крупных, которые у всех на слуху). Во всём остальном – сдержанная и солидная скромность.

Отсутствие разницы между «холодным» и «горячим». Если «горячее» предложение высылается после предварительного контакта и уже понятно, какой вид рекламы интересует перспективного клиента, то из текста необходимо исключить всё остальное, сосредоточившись на конкретике. «Холодное» КП высылается практически вслепую и предполагает лишь вероятность установления контакта.

Как составить коммерческое предложение по наружной рекламе

Специфика уличных и дорожных носителей состоит в том, что описывать словами эффект от их использования очень трудно, а цифры привести ещё сложнее.

Знаменитый теоретик и практик рекламы Дэвид Огилви, которого многие специалисты считают гением, публично объявлял себя убеждённым врагом билбордов. Он считал, что проезжающий в автомобиле человек (пассажир, о водителе и речь не шла) успевает прочитать максимум шесть слов, а их явно недостаточно.

Тем не менее, наружная реклама существует, а агентства её продают. Средством убеждения в данном случае могут служить фотографии образцов с яркими изображениями и остроумными подписями (слоганами). Текста – минимум, только адреса установки щитов. Это касается оффера, а по дедлайну и призыву к действию требования обычные. Чем креативнее реклама, тем выше вероятность вызвать интерес потенциального клиента.

Предложение о рекламе в прессе

Бумажные периодические издания, несмотря на распространение интернета, актуальности не утратили. На рекламу в газете или журнале распространяются всё те же правила, но акцент смещается в сторону объективных показателей, выражаемых цифрами.

Во-первых, это тираж, и чем он выше, тем привлекательней оффер. Во-вторых, расценки. В качестве привлекающих факторов можно использовать возможность еженедельных или ежемесячных выплат (в зависимости от периодичности издания и его условий). Также важную роль играет аргумент «удельных затрат» на одного уникального читателя (к примеру, 10 тыс. руб. делить на двадцать тысяч экземпляров – всего по 50 копеек за каждого, кто узнает о вашей фирме).

Целевой характер аудитории тоже очень важен. Журналы бывают глянцевыми (в них можно рекламировать предметы роскоши) или специализированными (тут вообще всё понятно). К примеру, у некоторых читателей журнала «Пищевая промышленность» объявления о продаже оборудования для хлебозаводов или мясокомбинатов наверняка вызовут интерес.

Выводы

Схема составления коммерческого предложения общая, но это не означает, что они должны быть стандартными. Напротив, то, что написано по образцам, получатели чаще всего просто удаляют не читая.

К предложению от рекламного агентства предъявляются особые требования. Это на заводе его сочинение могут поручить главному инженеру или секретарю. В агентстве этим занимаются только специалисты по рекламе высочайшего уровня.

Реклама должна не веселить или развлекать, а продавать. В данном случае – сама себя.

Обращение к блогеру – востребованный в 2023 году способ в интернет-маркетинге. Однако даже самое выгодное предложение может попасть в корзину, а все же созданный оффер – оказаться не столь эффективным.

Решили обратиться за помощью в продвижении продукта или брэнда к лидерам мнений и инфлюенсерам? Эта статья поможет создать то самое предложение, от которого невозможно отказаться. Здесь в теории и на примерах рассказываем, как написать блогеру по поводу рекламы.

Письмо блогеру с предложением о рекламе: 3 удачных примера

Для начала приведем несколько примеров писем с разными видами предложений.

Первый пример. 

Здравствуйте!

Меня зовут Екатерина, я менеджер в компании «Тихое место», и мы хотим предложить Вам сотрудничество.

Ваш блог в Instagram давно привлек наше внимание качественными постами на тему путешествий и отдыха, и мы думаем, что Вам и Вашим подписчикам было бы интересно узнать об открытии новой базы отдыха Рыба-Щука на берегу озера Ильмень. Наше отличие от остальных гостевых домов в том, что мы предоставляем нашим посетителям большой спектр активного отдыха от лесной велопрогулки до лодочной рыбалки.

Мы хотели бы заказать рекламу в Вашем аккаунте. Нас интересует размещение в формате поста или Reels изображений и видео как интерьеров базы, так и выбранных Вами локациях на свежем воздухе. Главный пункт ТЗ – не менее 4 видеофрагментов в разных локациях.

Главное преимущество такого письма — наличие четкого предложения с задачами и установленным размером вознаграждения. Также указано, чем выделяется компания на фоне остальных.

Второй пример. 

Здравствуйте, Дмитрий!

Меня зовут Михаил и я пишу от лица компании «Новый фильм» по поводу рекламы в Вашем инстаграм-аккаунте.

Вы, как человек внимательно следящий за новинками в индустрии развлечений, наверняка слышали о предстоящем выходе боевика «Рассвет тьмы», снятом нашей кинокомпанией. Если название этого фильма Вы видите впервые, то рад представить Вашему вниманию его трейлер [ссылка].

На следующей неделе состоится премьера фильма, и мы хотим пригласить Вас на закрытый показ в кинотеатр Октябрь и вечеринку после мероприятия. Нас же интересует краткое упоминание о походе на наш фильм в сторис. 

В случае принятия нашего предложения, надеемся, Вы останетесь довольны сеансом. В дальнейшем можем рассмотреть и другие варианты сотрудничества.

P.S. Убедительная просьба — обеспечьте конфиденциальность этого предложения.

Особенность этого текста — демонстрация продукта. Еще один плюс письма —  выражение надежды на дальнейшее сотрудничество. 

Третий пример. 

Здравствуйте!

Мы – молодой бренд streetwear-одежды из Нижнего Новгорода ZOOga.

В наших интересах – видеть на улицах новые смелые и практичные фасоны. Поэтому мы обращаемся с предложением именно к Вам! Большая часть нашего коллектива является подписчиками Вашего канала на Youtube, благодаря которому мы следим за важными событиями из мира альтернативной моды.

Мы хотим предложить Вам сотрудничество, целью которого является повышение узнаваемости нашего бренда, среди аудитории, интересующейся российским streetwear’ом. Из конкретных идей: появление в кадре в одежде от нашего бренда, которую мы предоставляем бесплатно; посещение нашего магазина в Нижнем Новгороде с упоминанием в сторис за гонорар; проведение конкурса с регистрацией на нашем сайте или takeover’а за выплату комиссии с продаж.

Обсуждение предложений приветствуются, давайте займемся творчеством!

В этом же письме хорошо показана заинтересованность в сотрудничестве. Автор обращается к блогеру не только как к исполнителю задачи, а как к человеку с похожими идеями.

Сколько блогеры получают в Ютубе в России и за рубежом

Как правильно написать текст блогеру о рекламе и сотрудничестве

Текст письма – важная, но далеко не главная часть коммерческого предложения. Помимо самого обращения сосредоточьтесь и на таких аспектах, как:

• Определение тематики;
• Анализ аудитории;
• Просмотр рекламы в аккаунте;
• Поиск способов связи с блогером;
• Выбор рекламного формата.

Следующий чек-лист поможет сделать сотрудничество с блогером наиболее эффективным.

Найдите подходящий блог

На основе своего продукта определите нужную тематику блога. Необязательно искать исключительно в ее рамках, обращайте внимание и на смежные темы. Главное – показать рекламу тем, кто потенциально может ознакомиться с ее продуктом.

Если аудитория достаточно широкая, присмотритесь к блогерам-миллионникам. Вот, например, к каким ютуберам обращались известнейшие бренды:

• АльфаБанк — к каналу “Россия 23”;
• ВсеМайки.Ру — к блогеру “55х55”;
• HONOR — к Дмитрию Масленникову.

Если ищите инфлюенсеров сами в Instagram и Youtube, используйте тэги в запросе в зависимости от рода деятельности блогера. Существует множество полезных сервисов по подбору тэгов, например Prozavr.

Вот пример популярных тэгов для “одежды” в 2023: “стиль, мода, тренды, одежда, wildberries, распаковка, покупки, что модно, весна 2023, fashion, вб, покупки одежды, вайлдберриз, shorts, тренды 2023, как выглядеть стильно” 

Instagram и Youtube имеют также раздел подписок, просматривайте их, чтобы понять интересы блогеров. Вот, кстати, актуальные цены рекламы у Ютуб-блогеров в 2023 году.

Смотрите не только на число подписчиков. Качество аудитории не определяется ее числом. Вовлеченность подписчиков / зрителей проверяется по просмотрам, лайкам и комментариям. Стоит также сделать проверку соотношение подписчиков к просмотрам, лайкам и комментариям при помощи специальных инструментов, например trndHERO, Paper.Ninja, Yoloco. 

4 способа, как найти прямого рекламодателя для заработка на сайте

Просмотрите как основные, так и рекламные публикации на странице блогера. На что важно обратить внимание:

• Подход автора к созданию контента
• Компании, с которыми блогер уже сотрудничал

Первое пригодится для написания сообщения о продвижении. Если писательский тон автора свободный и ориентирован на сближение с пользователем, то уместно использование менее формальных обращений и конструкций. Тем самым повышается уникальность обращения. Особенно важен этот критерий в письмах к большим инфлюенсерам и лидерам мнений.

Второе же связано с понятием бренд-аффинитивности. При соблюдении этого аспекта выстраивается более удачная связь между рекламируемыми брендами и пользователями. Руководствуясь им, блогер не может размещать рекламу нескольких конкурируемых брендов. 

Установите верный способ связи

Если нашли блогера через Instagram, просмотрите шапку профиля — всю информацию для сотрудничества владельцы коммерческих аккаунтов обычно оставляют там. В шапке чаще всего размещаются:

• Адрес электронной почты;
• Номер телефона;
• Ссылка на специальный аккаунт для связи.

Если оставлена почта менеджера – присылайте обращение на email. На телефон же звонить никогда не следует: он обычно нужен для связи в мессенджерах, которые чаще всего тоже указаны.

Тем более не стоит писать в ЛС, если блогер упоминает в профиле другие контакты для рекламных предложений. Иначе тем самым вы нарушите правила тона деловой переписки. Если альтернативы отсутствуют, будет допустима связь через директ, личные сообщения в Telegram и ВКонтакте.

Если блогер публикует видео в Youtube, зайдите либо в «Описание» под одним из его роликов, либо найдите на странице канала раздел «О канале».

Бывает и такое, что контакты нигде не указаны. В таком случае задайте блогеру вопрос в комментариях с личного аккаунта или с официального профиля компании. Комментарий – не полноценное обращение. Не излагайте под публикацией основное содержание предложения, а просто проявите заинтересованность в сотрудничестве.

Покупка рекламы в Телеграмм: цены в 2023 году

Выберите условия сделки

Тема – есть, блогер – есть, связь – есть, и даже на этом этапе рано устанавливать контакт. Перед предложением сотрудничества определитесь с условиями сделки, а именно:

1. Установите формат продвижения

2. Выберите тип вознаграждения

Разберем на примере Инстаграма*, как это работает. Функционал социальной сети позволяет использовать минимум 4 разных типа взаимодействия с аудиторией. 

1. Реклама в посте.
2. Продвижение в сторис.
3. Прямой эфир с блогером.
4. Takeover.

Размещение интеграции в посте – самый привычный и простой вариант рекламы. 

Самая частая разновидность подобных публикаций – обзор продукта. Если статистика показывает хорошую вовлеченность пользователей, в любом случае люди увидят такой пост.

Иногда можно обойтись и без обзора продукта, вот как здесь, например:

Но у такого типа рекламы есть очевидный минус – слабая связь с аудиторией. Чаще всего коммерческий пост в своем явном виде вызывает мало внимания у подписчиков. Поэтому существуют способы повышения эффективности такой рекламы.

Внимание пользователей можно привлечь за счет очевидной для них выгоды. Предоставьте подписчикам блогера промокод на скидку.

Конкурс – еще одно средство для поощрения пользовательской активности. Составьте список призов, товаров бренда разной стоимости, опишите условия для регистрации в конкурсе. Вот пример конкурса у Дмитрия Масленникова и МегаФона:

Хороший вариант не завуалированной рекламы – коллаборация. В таком виде сотрудничества открывается большой простор для творчества как для рекламодателя, так и для блогера. В рамках коллаборации создается уникальный товар – плод работы обеих сторон сделки.

Выше – кадр из рекламы Puma с участием Feduk’а. В этом случае продукт коллаборации – оригинальный видеоролик, снятый в стилистике рекламируемой модели кроссовок. 

Интересным подвидом коллаборации можно считать Takeover. Во время тэйковера публикациями в аккаунте бренда занимается блогер, о чем аудитории последнего объявляется заранее. Сложность этого варианта состоит в самостоятельной подготовке контента для совместного event’а.

К примеру, в инстаграме музыкального журнала Billboard часто появляются серии историй, записанных популярными исполнителями. На фото – пост-уведомление о начале тэйковера с Rosé, участницей k-pop коллектива Blackpink.

Менее заметная реклама помещается в гостевом посте. Он имеет больше общего с рекомендацией, нежели с рекламой. При точном попадании в тематику аккаунта пост выглядит менее навязчивым. В рамках такого сотрудничества блогер может рассказать о своем личном опыте, поделиться случаем из жизни, связанным с товаром или брендом. Вот пример:

Существует три главных вида вознаграждения за проделанную блогером работу:

1. Гонорар.
2. Бартер.
3. Комиссия с продаж.

Тарифы некоторых блогеров можно найти в сети, но на опубликованные цифры не стоит полагаться полностью. Лучше обратитесь за информацией к менеджеру. Также есть возможность временного бартера – товар дается блогеру на временное пользование, обычно для создания обзора. Преимущества каждого из этих вариантов зависят от сложности поставленных задач и стоимости рекламируемого продукта.

Составьте письмо

После продолжительной подготовки подходит время для заключительного этапа – написания письма блогеру с предложением сотрудничества. 

Разберем пошагово, что нужно делать.

Сформулируйте тему письма

Тема письма прорабатывается так же тщательно, как и его содержание. Как написать тему, если отправляете электронное письмо:

• Тема – суть предложения. Все только по делу;
• Чем меньше слов – тем лучше. Оптимальный объем – 6-8 слов;
• Заинтересуйте получателя, но никаких кликбейтов.

Пример: “Коллаборация с брендом эко-косметики. Предложение сотрудничества”.

Представьтесь и расскажите о себе

Особенности тона переписки исходят из того, каким языком блогер пишет посты. Поприветствуйте получателя, представьтесь, назовите свою должность и место работы. Далее кратко опишите, что за компанию представляете. Блогер должен понять, готов ли он рекламировать продукт и соответствует ли предмет продвижения тематике блога.

Персонализируйте предложение

В сообщении поделитесь приятным впечатлением от блога. Это поможет создать у блогера ощущение заинтересованности в его аккаунте. Если хотите усилить этот эффект, можете упомянуть в письме конкретный пост, который соотносится с тематикой предложения. Но будьте осторожны: излишняя оценочность и уход от темы могут испортить тон письма. Не заискивайте.

Опишите свой продукт

Лучшим вариантом будет демонстрация товара в прикрепленном изображении или видеофрагменте. Расскажите, в чем отличие рекламируемого продукта от остальных.

Конкретизируйте предложение

Не стесняйтесь конкретно писать о том, что нужно от блогера. Предложенные идеи наметят ориентир для работы. Но не настаивайте на строгом им соответствии, оставьте место творчеству, что тоже опишите в сообщении. Если блогеру не будут близки идеи задания, он все равно будет иметь представление о пожеланиях рекламодателя.

Поблагодарите получателя

В конце сообщения поблагодарите блогера за внимание к предложению и выразите надежду на дальнейшее сотрудничество.

5 ошибок при составлении коммерческих предложений для блогеров

Даже при наличии верного алгоритма неизбежна возможность ошибки. Далее рассказываем про то, как не создать лишних препятствий.

Фамильярный тон письма

В попытке заинтересовать блогера не переходите границы деловой переписки. Нет – шуткам, личным советам и обращениям в духе «друг», «товарищ» и пр. Неуместными будут и подробности знакомства с деятельностью автора.

Отказ от диалога

Помните: вы вправе выставлять четкие требования, но не препятствуйте их обсуждению.

Отсутствие конкретики

За предложением сотрудничества всегда идут подробности дальнейших взаимодействий. Не оставляйте их обсуждение на потом – незачем делить обращение на две части.

Вот как делать не нужно:

Пишите сразу по делу: кто вы, какую рекламу хотите закупить / продать, цену. Если делать как на примере выше — получите спам-блок и ноль конверсий. 

Повторная отправка

Если блогер не отвечает на письмо, не отправляйте его еще раз, подождите 5-6 часов. Не дублируйте текст сообщения — просто пинганите блогера. Спросите, ждать ли ответа от него. Он мог банально не увидеть предложение о сотрудничестве.

Но не спамим и не напоминаем о себе уже через полчаса после отправки сообщения. Так инфлюенсер точно не захочет сотрудничать. 

Отсутствие оформления

Очевидный пункт, но и его легко опускают при работе с интернет-обращениями. Если письмо отправляется от лица компании, то формат предложения должен быть соответствующим. Относитесь к блогеру так, как представитель бизнеса относится к своему партнеру.

Разбейте текст на абзацы по смыслу. Выделите нужные метрики или предложения по оплате жирным шрифтом, чтобы акцентировать его внимание на важном и улучшить коммуникацию. 

Заключение

Реклама у блогера – отличное средство маркетинга. Но необходимо приложить определенные усилия, чтобы быть услышанным. Ключ к большей аудитории и новым подписчикам лежит не только в знании правил оформления письма. Для успешной рекламы необходимо уметь разделять процесс обращения на этапы и следить за верным их прохождением.

Как писать коммерческое предложение на размещение рекламы

Опубликовано: 18 Июнь 2014 | Автор: | Категория: Uncategorized | Метки: коммерческое предложение | Комментарии (3)

Если вы хотите написать толковое коммерческое предложение на рекламу, главная задача – убедить целевую аудиторию, что ваши услуги это не пункт в статье расходов, а инструмент для привлечения клиентов.

Поэтому забудьте о «МЫ»-стиле и с первых строк начните думать о читателе. Панегирикам себе любимым и одам про «профессиональных профессионалов» – нет. Цепляющим заголовкам, аргументированным доводам и заманчивым выгодам – да.

Советы по составлению КП

• Не продавайте рекламное место (в справочнике, на сайте, стойке и т. д.) – оно само по себе ничего не стоит. Продавайте возможность получить новых клиентов.

• Используйте подходящие приемы продажи цены – например, дробление. Любые наглядные расчеты и цифры только приветствуются.

• Уточняйте. Если вы продаете рекламу в журнале – расскажите о размерах объявления и тираже издания. Предлагаете место на вращающемся стенде? А как это будет выглядеть? Разместите фото.

• Рекламных площадок – миллионы, а реальный выхлоп дают лишь тысячи. Докажите, что вы-то как раз из этих тысяч. Приведите такие факты и доводы, чтобы человек понял: «Да, это серьезная площадка. Не грех и потратиться немного, зато потом будут дивиденды».

• Если это холодное коммерческое предложение по рекламе, не раздувайте его до размеров многотомника. Придерживайтесь общепринятых стандартов – 1-2 листа A4 (обновлено: нет, не придерживайтесь!). Подробный прайс-лист можно выслать после первичного контакта, а уж копии договора с реквизитами – и подавно. КП это лишь одно из первых звеньев цепочки продаж. Его цель – разогреть клиента для последующей «обработки» при личном контакте (телефон, выезд и т.п.).

4 камня преткновения

1.    Не все рекламные каналы одинаково полезны. Есть эффективные способы рекламы и не очень, современные и архаичные. Одно дело – рекламироваться в ведущем издании по вашему профилю, совсем другое – размещаться в телефонном справочнике.

2.    Низкий охват аудитории. У одних рекламодателей на сайте посещаемость 5 000 уников в день, у других – 100. Одни стенды расположены в крупных торговых центрах, другие – в универсамах спальных районов. Хорошо, если у вас с этим все в порядке. Но если нет?

3.    Скепсис русского человека в отношении рекламы. Многие бизнесмены по старинке доверяют какому-то одному рекламному каналу и не хотят рисковать с другими. А вдруг не сработает? Вдруг деньги утекут в трубу? Вам придется приложить все усилия, чтобы побороть сомнения у читателя.

4.    Вы не можете дать никаких четких гарантий. Не можете пообещать: «Все, сегодня мы размещаем ваше объявление – и завтра до полудня вы получите 41 звонок от заинтересованных клиентов». Эффект от рекламы будет, но когда и какой – это другой вопрос.

Примеры и образцы КП о рекламе

О них же более подробно:

КП для Yacht Russia: текст, которым и горжусь, и стыжусь

Как я писал КП о рекламном размещении в ежегодном справочнике

КП для «СПР»: задача — продать спецразмещение в каталоге

***

Написать хоть какое-нибудь коммерческое предложение о размещении рекламы можно всегда. Вот только будет ли «хоть какое-нибудь КП» работать?

Если не хотите рисковать и тратить время – закажите коммерческое предложение у меня. Вдарим по выгодам, отгородимся от конкурентов, убьем в зародыше все возможные возражения клиентов. Разослали по базе – и получили отклики. Красота! Стоимость — от 2900 рублей. 4 гарантии. Обращайтесь.

P.S. Если все-таки решили написать сами, почитайте вот эти статьи:

Как писать продающие тексты по формуле Джо Витале
Сами пишем коммерческое предложение

---

Автор — копирайтер Евгений Сахаров

---

Как составить рекламное предложение

Предложение по размещению рекламы в СМИ может состоять из двух частей: сопроводительного письма и прайс-листа на оказание соответствующих услуг. Стиль и содержание каждого обращения к потенциальным рекламодателям различаются в зависимости от адресата и характера предлагаемых услуг, но можно выделить некоторые общие моменты.

Вам понадобится

• – компьютер;
• – принтер;
• – знание норм делового этикета.

Инструкция

Перед составлением рекламного предложения узнайте в интересующей вас компании должность, фамилию, имя и отчество человека, который будет рассматривать ваше обращение по размещению рекламы. Это может быть начальник рекламного отдела, например, или руководитель PR-службы. Соответственно, сопроводительное письмо начните с обращения “Уважаемый господин …”.

Далее идет содержательная часть сопроводительного письма. В ней коротко охарактеризуйте СМИ, в котором предлагаете разместить рекламу. Если это газета, например, укажите ее тираж, тематику, периодичность выхода, целевую аудиторию, назовите несколько солидных фирм, размещавших рекламу в издании.

Затем опишите преимущества, которые дает размещение рекламы именно в этом масс-медиа. Например, большой тираж газеты или популярность передачи помогает донести рекламную информацию максимально большому количеству потребителей. Если проводились какие-либо исследования по эффективности размещения рекламы в вашем СМИ, сообщите их результаты. Это очень важно, поскольку каждый рекламодатель заинтересован в действенности рекламы.

Если предусмотрена система скидок для новых и постоянных рекламодателей, коротко напишите об этом, ведь цель вашего рекламного предложения – заинтересовать потенциального партнера. Но не перегружайте сопроводительное письмо цифрами или трудоемкими подробностями. Лучше распишите более подробно эту информацию в приложенном прайс-листе.

В прайс-листе постарайтесь предоставить различные варианты размещения рекламы и максимальную информацию о стоимости. Например, в газете реклама может размещаться в виде рекламных модулей, объявлений, статей под рубрикой “На правах рекламы”. Укажите стоимость каждого вида рекламного сообщения в зависимости от объема или размера, места на полосе и т.д.

Для оформления сопроводительного письма и прайс-листа на размещение рекламы используйте удобный, читаемый шрифт. Чтобы прайс-лист было удобнее читать, сделайте его в виде таблицы.

Видео по теме

Источники:

• рекламных предложений

Войти на сайт

или

Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?

Письмо №1

Арт-группа «Perfection» предлагает Вам ознакомиться с самой эффективной рекламной компанией, которая выведет Ваш бизнес на новый уровень и приведет к Вам тысячи благодарных клиентов.

Рекламные стенды, установленные в торговых центрах нашего города, это эффективно, быстро и надежно. Торговые центры ежедневно посещают более 5 000 жителей, и все они являются Вашими потенциальными клиентами.

Мы представим информацию о Вас в самом лучшем виде, благодаря чему Ваша деятельность не останется незамеченной.

При необходимости мы можем организовать раздачу Ваших визиток или проведение ознакомительных промо-акций.

Обращайтесь в арт-группу «Perfection», и Ваш бизнес превратится в совершенство!

Актуальный прайс-лист и примеры нашей работы Вы найдете во вложении.

С уважением,

Ольга Викторовна

Письмо №2

Творческое агентство «Perfection» возьмет на себя заботу об информационно-рекламной поддержке Вашей компании. Наш девиз – креатив, эффективность и успех, поэтому с нами Ваш бизнес станет еще более успешным и прибыльным, чем раньше.

Наши услуги:

• составление рекламных писем, коммерческих предложений, написание информационных статей, имиджевых интервью;
• создание продающих страниц;
• разработка брошюр, логотипов, визиток, рекламных проспектов;
• создание оригинальных слоганов;
• написание статьей для СМИ и медиа-проектов;
• организация промо-акций, семинаров, пресс-конференций;
• маркетинговое исследование рынка, проведение социологических опросов;
• написание сценариев для корпоративных мероприятий.

Обратившись к нам, Вы получите идеальную рекламу!

С уважением, Ольга Викторовна

Письмо №3

Уважаемый Валентин Петрович!

Компания «Perfection» предлагает Вам ознакомиться с самым эффективным видом рекламы – рекламой в общественном транспорте (маршрутное такси, автобусы, троллейбусы, трамваи).

Пассажиропоток с одного транспортного средства составляет более 15000 человек в месяц, а это значит, что все они увидят информацию о Вашем бизнесе и, возможно, станут Вашими новыми клиентами.

Преимущества рекламы в общественном транспорте неоспоримы:

• ежедневная трансляция (с 6 утра до 22 вечера);
• включение рекламы в автоматическом режиме;
• широкий охват аудитории;
• возможность выбирать время и периодичность трансляции.

Помимо рекламы на медиа комплексах, мы можем создать для Вас броские и выразительные полиграфические изделия. При первом обращении макеты будут предоставлены Вам бесплатно!

С уважением, Ольга Викторовна

Письмо №4

Рекламное агентство «Perfection» спешит предложить Вам уникальную и очень эффективную услугу – проведение промо-акций в торговых центрах, магазинах и супермаркетах нашего города.

Как показали результаты маркетинговых исследований, возможность протестировать товар повышает объемы продаж более чем на 80%. Поэтому не стоит упускать шанс значительно расширить свой бизнес и привлечь к нему тысячи новых клиентов.

При необходимости мы составим сценарий промо-акций, а также возьмем на себя все организационные хлопоты.

С уважением, Ольга Викторовна