Даже небольшому бизнесу рано или поздно понадобится коммерческая презентация. Этого может потребовать потенциальный арендодатель или дистрибьютор, с которым хочется начать сотрудничать. А также презентацию можно разработать ради отстройки от конкурентов, показав что вы реально вкладываетесь в маркетинговое продвижение своего бизнеса, а не просто на словах молодцы.
Для чего магазину может понадобиться презентация?
Задач, которые способна решить презентация — масса. Мы опишем самые основные и расскажем, на что стоит обратить особое внимание.
Презентация для арендодателей
Получить торговую площадь с отличной проходимостью, в подходящем районе или торговом центре — задача не всегда простая. От уровня, местоположения и качества коммерческой недвижимости зависит то, насколько много потенциальных арендаторов будут претендовать на возможность размещения своей торговой точки в выбранном помещении.
Очень часто в такой ситуации от потенциального арендатора просят предоставить маркетинг-кит или, проще говоря, презентацию бизнеса. Во-первых, презентация нагляднее представляет информацию.Во-вторых, презентация содержит суть сообщения, поэтому не требует участия спикера. В-третьих, качество презентационных материалов демонстрирует уровень ответственности владельца бизнеса к продвижению своего магазина.
Да, презентация магазина — это не панацея от всех проблем бизнеса. Однако с помощью нее можно справится с ситуацией под названием «Уловка №22».
Уловка №22 — это логический парадокс со взаимоисключающими правилами, из которых трудно найти выход. Например, чтобы получить торговую площадь в ТЦ среди первых рядов, мой бренд должен быть узнаваемым и известным, но он не станет узнаваемым и известным, если я не получу торговую площадь в нужном ТЦ.
Даже если у вашего бренда нет узнаваемого имени, то презентация поможет выгодно представить уже существующую информацию, продемонстрировать возможности и потенциал торговой точки.
Создавая презентацию магазина для руководителей торгового центра, мы рекомендуем не скупится на аргументы. Для этого ищите доводы, которые покажут, что вы не просто платежеспособный арендатор, но и бренд, который сможет притянуть дополнительную аудиторию в торговый центр. Покажите, что руководство ТЦ нуждается в вашей торговой точке даже больше, чем вы нуждаетесь в их площадях.
Презентация для потенциальных партнеров
Еще одна коммерческая история, направленная на B2B рынок, поэтому подход к презентации также должен быть сугубо деловым. Если у торговой точки небольшая узнаваемость, то упор делаем на востребованности услуг, показателях продаж. Даем информацию об ассортименте и целевой аудитории, рассказываем о фишках и отличиях от конкурентов. То есть не нужно писать «Мы самые лучшие», «№1 на рынке» и прочее. Просто расскажите о магазине или его концепции без лишних прикрас и вранья.
Если презентацию мы делаем для известного бренда, то акцент делаем на позиционировании и авторитете компании. Вам нужно показать масштаб, востребованность и достижения бизнеса.
Но в любом случае, независимо от магазина и его популярности, следует уделить особое внимание интересам потенциальных партнеров. Например, мы развиваем магазин косметики и хотим начать продавать корейские уходовые средства напрямую от производителя. Обязательно нужно показать портрет целевой аудитории своего бренда, рассказать, что товар интересен и будет продаваем, убедить в преимуществах сотрудничества с вами.
Это правило, кстати, относится к любой коммерческой презентации — всегда делайте акцент на интересах потенциального читателя презентации. Думайте, что интересует людей, чего они хотят добиться, а чего бояться.
Презентация для клиентов
Это больше не коммерческая, а имиджевая история, так как для клиентов мы чаще всего создаем имиджевые каталоги с продукцией или рекламные буклеты. Тут важно не доводами и аргументами зацепить, а представить товар, рассказать о нем.
Мы не напираем на человека с кликом «Купи!», а рассказываем о достоинствах продукта, почему он лучше аналогов и в чем заключается его ключевое преимущество. Стилистически каталог с товарами может быть оформлен по-разному: сдержанно или ярко и цепляющее. Тут все зависит от вашей фантазии и целей, которых вы хотите достичь.
В каталогах лучше всегда оставлять больше свободного пространства, показывать продукт со всех сторон, делать упор на визуализации и минимизировать количество текста.
Шаблоны для создания презентации магазина
Необязательно заказывать презентации в агентстве или у дизайнеров, с помощью наших шаблонов презентацию магазина можно разработать самостоятельно в программе PowerPoint. Все шаблоны полностью изменяемые и доступны для скачивания в формате PPTX.
Шаблон презентации магазина Grovleist
Этот универсальный шаблон станет спасением для любого бренда или магазина. В презентации содержится огромное количество областей для заливки фотографий, имиджевых слайдов с нестандартной раскадровкой информации и текстовых блоков для размещения сведений о своем бизнесе.
Этот шаблон отлично подойдет для создания презентации для арендодателей, а также для разработки имиджевого проекта.
Шаблон имиджевой презентации Relingored
Идеальный шаблон для каталога продукции или для создания имиджевой презентации. В этом файле PowerPoint содержит минимум блоков для размещения текстов и максимум областей для заливки фотографий. Вы можете менять информацию на слайдах на свой вкус, удалять страницы и создавать новые. Просто разбавьте скучные слайды яркими фотографиями и слоганами.
Шаблон презентации для арендаторов Aprolivia
Этот строгий и сдержанный шаблон с четкими формами и границами хорошо представит вашу информацию. Также в этом шаблоне содержится множество графиков, диаграмм и других визуальных элементов для прекрасного представления доводов и аргументов.
Кстати, в нашей базе шаблонов есть и другие презентации PowerPoint, которые вы можете использовать для создания будущих проектов. Некоторые шаблоны можно скачать бесплатно, а некоторые мы предоставляем за символическую плату в 50-200 рублей. Переходите по этой ссылке и смотрите другие наши макеты.
Торговые центры предлагают площадки для предпринимателей. Но часто за одно торговое место борются сразу несколько магазинов. Что нужно сделать, чтобы арендодатель выбрал ваш магазин? Презентация магазина для торгового центра сделает всё за вас.
Презентация магазина для торгового центра решает следующую задачу: доказывает конкурентоспобность, делая акцент на собственные преимущества.
Предлагаем вам разобрать пример подобной презентации.
- Основа – это дизайн и минимум текста на слайдах. Используйте тезисы, которые ответят на все вопросы о магазине. Уделите большее внимание объектам визуального наполнения – 3D-изображениям, фотографиям, инфографике, диаграммам. Эти инструменты хорошо заменяют большой объём текста и будут лучше восприняты сотрудниками торгового центра.
Не пытайтесь рассказать обо всём и сразу. Разделите информацию на смысловые составляющие. Презентация позволяет это сделать за счёт структурированности.
- Кратко расскажите о магазине – сколько существуете, где имеете точки, какую продукцию представляете. Если вы уже сотрудничали с торговыми центрами – приведите пример, чтобы арендодатель не сомневался в вашей компетентности. Это будет большим плюсом.
Ответьте на вопрос – почему клиенты придут к вам. Перечислите факторы, которые влияют на привлечение покупателей: вы уже заработали для себя хорошую репутацию, постоянную целевую аудиторию. И новое место для магазина поможет расширить сферу влияния и привлечёт новых потребителей.
- Расскажите о преимуществах перед конкурентами. Так вы дадите понять, из-за чего эту площадку разумнее будет отдать вам. Приведите чёткие аргументы, которые убедят аудиторию. Пример:
– имеете сформированную целевую аудиторию
− высокое качество продукции
− доступные цены
− хорошо подобранный персонал и т.д.Презентация магазина для торгового центра – многофункциональный инструмент. Поэтому воспользуйтесь им правильно, не пропускайте важные пункты.
- По каким причинам выбрали именно этот торговый центр? Пример:
– территория
− проходимость
− перспективы
Похвалите торговый центр, но сделайте это разумно. - Главный вопрос арендодателя, на который должна ответить презентация, − какую выгоду получит торговый центр, если предоставит вам площадку:
− поток клиентов
− престиж
− стабильные арендные выплаты
Презентация для торгового центра заканчивается слайдом, на котором вы указываете, что необходимо для нормальной работы магазина. Пример:
− свет
− вентиляция
− отопление
− метраж площадки
-
Чего владельцы ТЦ ждут от презентаций для аренды
Подбор пула арендаторов — задача, к которой владельцы крупных и престижных торговых центров подходят взвешенно и ответственно. Они хотят видеть в числе своих арендаторов:
- Надежные компании с высокой платежеспособностью, не подверженной сезонным колебаниям.
- Привлекательные для посетителей ТЦ торговые точки, увеличивающие время пребывания посетителя в ТЦ, а в идеале мотивирующие его к более частым посещениям.
- Компании, готовые проводить маркетинговые активности, что положительно сказывается на имидже и репутации ТЦ.
- Бизнес, который понимает свою аудиторию, попадает в ее ожидания, развивается и имеет потенциал для роста.
Наглядно показать это — задачи презентации для аренды магазина, кафе, торговой точки.
-
Что важно показать в презентации для арендодателя в ТЦ
При составлении презентации для арендодателя важно максимально убедительно представить перспективы и выгоды сотрудничества с конкретным арендатором. Для этого мы используем:
- Информацию о концепции магазина/кафе/острова.
- Информацию о целевой аудитории с разбивкой на группы.
- Информацию о проекте, если он сетевой, с финансовыми данными аналогичных точек.
- Визуализацию торговой точки в презентации магазина/кафе/остова для арендодателя.
- Перспективные планы развития проекта.
- Информацию о плановых маркетинговых активностях.
Так же в презентации для арендодателя в ТЦ важно обозначить что необходимо компании-арендатору для начала работы: свободная площадь, инженерные коммуникации, особенности расположения.
-
Как сделать более убедительной презентацию для аренды
Исходя из нашего опыта при разработке презентаций для аренды кафе/магазина/островкаторговой точки мы советуем компаниям, заинтересованным в аренде:
- Показать лицо проекта — представить его руководителей с фотографиями и краткой информацией.
- Обозначить средний чек и плановое ежедневное количество посетителей.
- Рассказать о клиентском сервисе.
- Разработать специальную программу лояльности для всех работников ТЦ.
- Прописать все выгоды, которые получит ТЦ от сотрудничества.
-
Где использовать презентацию для аренды
Часто презентации для арендодателей в ТЦ заказывают для предоставления в конкретный торговый или торгово-развлекательный центр. Если перевести презентацию для арены в редактируемый формат, то в дальнейшем ее можно использовать для поиска и аренды площадей в других торговых центрах и даже в других городах/регионах.
Михаил Петров, генеральный директор Smart Estate Moscow – о том, как грамотная презентация может открыть горизонты для развития малого предпринимателя в офлайне даже сегодня.
Михаил Петров, генеральный директор
Smart Estate Moscow
Все продлеваемая самоизоляция продолжает форсировать переориентацию населения на онлайн-ритейл: торговые сети рапортовали о росте онлайн-продаж на 80-90%, а традиционные офлайн-ритейлеры, кроме продающих FMCG, спешно пересматривают стратегии развития. Однако хоронить традиционные ТЦ пока преждевременно.
Несмотря на то, что интернет – это зона свободы, организация торговли в онлайне сопряжена с низким уровнем компетенции начинающих предпринимателей. Чем более традиционен используемый формат в онлайне, тем больше требуется вложений в маркетинг. Даже рассчитать бизнес-модель нового на 100% онлайн проекта совсем не просто, учитывая давно поделенный между крупнейшими игроками рынок, среди которых прибыльных – сосчитать по пальцам одной руки. Офлайн же, напротив, всегда был, есть и будет колыбелью малого предпринимательства: это значит, что недвижимость по-прежнему будет оставаться важнейшим фактором, влияющим на торговый бизнес.
Если вы – представитель устойчивой торговой сети с 200 точек в городах России, то все написанное ниже вам в той или иной степени известно. Но моя цель сегодня – объяснить процессы запуганному и находящемуся в неизвестности малому бизнесу, который несмотря ни на что хочет и будет развиваться офлайн.
Проблемы дня сегодняшнего
Не секрет, что несколько экономических кризисов и, главный, переломный, 2008 года, ознаменовал прекращение эры дефицита и наметил новый порядок вещей, в котором торговые центры конкурируют между собой за покупателя и арендатора. Многие торговые операторы могут попытаться опровергнуть это утверждение, продемонстрировав свою отчетность, в которой доля аренды в товарообороте достигает несопоставимых с бизнесом значений.
Но путь, который проходит наиболее консервативный сектор экономики – недвижимость, имеет свою скорость. К 2019-му году стало вполне очевидно, что скорость таких изменений достаточно высока – повсеместно в России стали появляться торговые кластеры, неотличимые по качеству исполнения от Нью-Йорка или Барселоны. На всем этом фоне поиск пути наибольшего удовлетворения запроса клиента-покупателя достиг своего пика и обнажил вставные зубы и неказистые фиксы разномастных сараев, некогда процветавших капищ торговли, звавшихся в дикие 2000-е «торговыми центрами», а сегодня права на такое звание не имеющих.
Что же произошло в ритейле, когда вся страна села на «самоизоляцию», а цены на нефть периодически скатываются до отрицательных показателей. И, самое главное, что же будет после?
- Безработица и еще большее сокращение доходов граждан, безусловно, встряхнут ценности и расставят приоритеты в пользу наименьшей цены товара или услуги.
- Перераспределение потребительской корзины в сторону продуктовых, детских и фармацевтических операторов запустит также ряд трендов, например: домашняя готовка, повышенное внимание к здоровью и спорту, личным хобби.
- На освободившихся вакантных площадях в торговых центрах стремительно начнут развиваться малые бизнесы, а также новые форматы, пришедшие из онлайна.
- Пункты выдачи заказов приобретут более пристойный вид, некоторые магазины традиционного ритейла сократят площади до формата минимального ассортимента, с акцентом также на выдачу заказанного в интернет-магазине товара.
Самое интересное – изменения, перспективы которых сегодня осязаемы, были вполне ожидаемы – просто сроки реализации концепций были более отдаленными, а развитие трендов – растянуты во времени.
Мой выход
Кризис, переживаемый всеми нами сегодня, освободит торговые площади: по данным JLL, в базовом прогнозе в конце 2019 года ожидался незначительный рост вакансии в ТЦ с 4,1% до 5% за счет объемов нового ввода. В условиях влияния текущих факторов уже прогнозируют вакансию до 8-10% в перспективе полугода. Звучит как 2008 год, неправда ли?
Значит ли это, что любую торговую площадь можно будет легко арендовать и конкуренция между магазинами за лучшие локации будет минимальна? К великому сожалению ритейлеров, этого не произойдет. Наша недвижимость уже имеет колоссальный накопленный опыт перемалывания рынка ритейла в своих целях. Проблема кроется в первую очередь в качестве достигнутых условий аренды, которые малых предпринимателей всегда ставят на грань выживания.
Поколения менеджеров по аренде торговых центров были воспитаны солдатами на передовой интересов собственника: всех арендаторов они автоматически делят на «полезных и постоянных» и «паразитических и временных». Малых предпринимателей чаще всего автоматически относят именно к последней категории.
Я считаю своим долгом сбалансировать эту ситуацию и раскрыть ритейлерам несколько секретов, помогающих пресечь уничтожение малых предпринимателей самими торговыми центрами.
Профессиональная презентация – язык владельцев недвижимости
Ко мне часто обращаются предприниматели из малых городов с амбицией развития, например, в Москве: из их презентаций почти всегда совершенно очевидно, что предлагаемый столице бизнес является единичным проектом или не удовлетворяет качеству и не конкурентоспособен в крупном городе. Дилетанта выдает превеликое множество аспектов – вот лишь несколько пунктов, по которым опытный менеджер ТЦ вычисляет непрофессионала на том конце:
- Нерепрезентативность контента: предприниматель не понимает, какая информация нужна ТЦ для вынесения выгодного решения о его условиях, и насыщает презентацию ничего не значащими фактами и сведениями из метрики создателя (родился, учился, первый капитал сколотил на перепродаже школьных обедов);
- Отсутствие уникального фирменного стиля: нет стиля – нет ДНК бренда, а значит, нет и достаточной уникальности для особенных условий;
- Некачественные фотографии существующих торговых точек: фото – основной источник информации о бренде в презентации. По ним менеджер легко заметит и отсутствие мерчандайзинга или самопальные старания персонала магазина. Также сразу видны уровень ТЦ, где точки уже открыты, не скрыть отколотый нос манекена или контрафактный товар;
- Нет планов: дизайн-проект и степень его проработки, общая гармония рендеров многое говорят об осязаемости планов бренда по развитию;
- Плохо сформулированный текст: небрежность стиля или его отсутствие, неинформативность описания бренда – все это с первых минут убедит менеджера в непрофессионализме и низкой компетенции потенциального арендатора.
Любой бизнес с такой презентацией в ТЦ будет просто обречен.
Какое решение вынесет менеджер по аренде торгового центра, если на его столе окажется с презентацией такой продукт? В лучшем случае предприниматель получит вежливый отказ, но, к сожалению, чаще всего за такой презентацией следует предложение плохих арендных условий и мертвой локации с уверениями в успехе.
В этом месте многие малые предприниматели думают: «Мало ли, кто и что предлагает, у меня же своя голова на плечах, и я не попадусь ни на какие уловки». К сожалению, статистика неумолима. Даже торговый центр с проблемами, падающим трафиком, но квалифицированной командой отдела аренды может пару раз за год провернуть чуть ли не 50% операторов от подписания до разорения – такие случаи встречались в моей практике и не раз. Этично это или нет, судить не мне, но то, что мир бизнеса порой напоминает дикие джунгли – точно.
Совсем иное дело, если бы презентация с самого начала смогла убедить менеджера в том, что малый соискатель торговой площади будет трафикогенерирующим арендатором, стабильным плательщиком аренды и перспективным новым игроком рынка. С возможностями получить и сравнить предложения от конкурирующих торговых центров после самопрезентации, такой оператор может претендовать на наиболее лояльные условия сотрудничества с интересным ему торговым центром.
Презентация как начало бизнеса
Наиболее оптимальным мне видится процесс создания презентации бизнеса на изначальном этапе, когда магазины под брендом еще не открыты и можно создать проект с нуля сразу желанным и потенциально востребованным рынком. Такая презентация работает сама по себе: партнеры, инвесторы и арендодатели реагируют позитивно, предпосылки для развития бизнеса возникают сразу.
С презентации может начинаться большое плавание маленького бизнеса – я говорю не только о презентации для инвестора или бизнес-ангела, но о презентации бренда как универсальном продукте, который при правильном подходе затем легко трансформировать под конкретные цели. Любой, в том числе даже крупный бизнес, когда-то начинался с муд-борда или презентации. Она рассказывает о будущем проекта, показывает его перспективы и потенциальную динамику развития. Зрительный нерв намного толще слухового – если ваш бизнес визуален (а ритейл визуален как ни что иное), то только через правильный визуальный контент можно доказать зрителю, что вы чего-то стоите.
Профессиональная презентация может понадобиться на любом этапе развития компании.
Допустим, небольшая локальная торговая сеть уже открыта, но качество магазинов не дотягивает до идеального. Если предложить и изложить рынку ситуацию без профессиональных уловок, то добиться оптимального предложения будет нереально: взгляните на свой бизнес со стороны и подумайте, почему именно вас торговый центр выше уровнем, чем сейчас, захочет видеть у себя с оптимальными, а не завышенными условиями аренды?
Для успеха необходимо сделать такую презентацию, где будет понятно, что хоть сейчас сеть и не в лучшей форме, но уже проходит этап преобразований – так вы сможете продать торговому центру свое будущее по наиболее подходящей для вас стоимости.
Король говорит
Инструмент презентации – это лишь первая ступень процесса достижения оптимальных условий аренды: следом бизнесу предстоит этап переговоров, из которых о вас также можно сделать множество выводов. Если вы не чувствуете, что можете держаться в этом процессе на равных, привлеките к переговорам посредника.
Сейчас мы ведем переговоры за торговую сеть величиной в 35 магазинов. К нам обратилась компания, которой необходимо оптимизировать аренду с большим количеством торговых центров в связи с тяжелыми последствиями кризиса. Если компания будет просто входить в такие переговоры без подкрепления собственной позиции статистикой предложений конкурентов (в случае релокации магазина), не имеет представления об оборотах в конкретном торговом центре и не владеет инсайтами относительно финансовой стороны дел ТЦ – о чем с ней разговаривать?
Издревле на Руси посредничество считалось чем-то посконным: на змия богатыри ходили в одиночку. Но раз уж мы с вами надели европейские платья, не лишним будет перенять несколько правил западного этикета. Деятельность агентов по недвижимости (как жилой, так и коммерческой) закреплена законодательно во Франции, Германии, США: без помощи опытных и лицензированных агентов в переговоры арендаторы и арендодатели просто не вступают. Выбрать агента помогает не народная молва, а всевозможные официальные рейтинги консультантов и мощнейший институт репутации.
Последнее, впрочем, уже сформировалось и у нас – в той или иной степени, но даже без законодательного регулирования грамотный агент несет ответственность за соблюдение интересов своего клиента в сделке, а договор позволяет прописать полный спектр факторов оценки эффективности работы брокера.
Читайте также: Девелоперы VS арендаторы: какие варианты?
Прецеденты есть?
В различных профсообществах и на многочисленных онлайн-конференциях арендаторы поголовно жалуются: не смогли договориться, арендодатель прислал дежурную отписку от юристов, скидок нет, отсрочек нет. Ряд переговоров по выходу торговых сетей в объекты сейчас просто приостановлен: всеобщая изоляция не позволяет сторонам выработать четкие и устойчивые позиции с учетом всех возможных рисков, потому что количество их растет в геометрической прогрессии с каждым днем продленного карантина.
Но есть и хорошие новости. Даже в этих условиях мы в Smart Estate Moscow недавно имели прецедент идеального кейса по созданию презентации и проведению переговоров с ТЦ на стороне арендатора на всех уровнях. По сути, мы создали концепцию новому бизнесу, которого раньше не существовало.
К нам обратилась крупная логистическая компания, которая хотела диверсифицировать свой бизнес и рассматривала проекты, связанные с онлайном. Мы предложили клиенту создать управляющую компанию, которая будет реализовывать хабы ПВЗ в рамках торговых центров. Месяц потребовался нам для создания презентации – с учетом разработки фирменного стиля и 3D-рендеринга, а также проработки контента самого проекта.
С этой презентацией мы смогли привлечь инвестора на 200 торговых точек в качестве пилота. 4 ключевых московских торговых центра сделали предложения по площадям на ультра-льготных условиях. Сейчас мы проводим переговоры с участниками рынка eCommerce, и практически все лидеры уже подтвердили свою заинтересованность. Не шучу: все это произошло благодаря одной презентации и профессиональным посредникам в переговорах.
Вместо эпитафии
В информационном поле малого бизнесмена сегодня бал правит истерика – многим она кажется ключом к достижению лучших условий, и в целом стратегией сохранения своей безопасности. Но искренность, этичность и партнерство – are the new black: ритейлер может кричать о своих невзгодах государству в ожидании поддержки, но не арендодателю. Действительно, коронакризис, как настоящий «черный лебедь», сегодня расчищает поле деятельности в бизнесе и переворачивает с ног на голову планы многих ритейлеров. Если вы как малый бизнес принимаете решение в текущих условиях сдаваться, вас никто в этом не остановит – падающего толкнут.
Для тех же, кто намерен продолжать работу, мы можем с уверенностью заявить – сегодня настал один из лучших периодов для того, чтобы проявить свою проактивность в отношении арендодателей и достичь для себя тех условий, которых на стабильном рынке вы бы добивались, годами стучась в закрытые двери. Почему бы перед тем, как написать на своей странице в социальной сети эпитафию и поблагодарить трех лояльных покупателей, не попытаться составить грамотную презентацию с прицелом на развитие и не отправить ее торговым центрам своей мечты?
Нужна помощь в создании грамотной презентации и проведении переговоров с ТЦ?
Вопросы присылайте по адресу: Mikhailptrv@gmail.com.
Связаться со мной можно и через Facebook.
Михаил Петров,
генеральный директор
Smart Estate Moscow
О чем эта статья: о том, как подготовить презентацию своего магазина, кафе, ресторана для арендодателя, чтобы он принял решение сдать торговую площадь именно вам.
Чем она полезна: в статье рассказывается, почему ТРЦ отказывают; есть обзор того, что необходимо включить в презентацию магазина для арендодателя, а также как делать презентации не нужно.
На сайте каждого торгового центра обычно есть раздел «Арендаторам». В этом разделе можно заполнить заявку на интересующую вас торговую площадь. Впрочем, запрос можно сделать и по телефону, и по e-mail.
После того, как заявку рассмотрят, вас попросят прислать презентацию своей компании в электронном виде.
Именно о подготовке такой презентации для арендодателя мы и поговорим сейчас.
По презентации встречают, по презентации провожают
На одно торговое место в хорошем торгово-развлекательном центре претендует сразу несколько компаний.
Для кафе, желающих попасть в ресторанный дворик торгового центра иногда даже устраивают тендеры.
Потенциальных арендаторов сравнивают по презентациям в том числе. Убедите, что нужно выбрать именно вас — таково решение и будет. Не убедите — убедит кто-то другой.
Презентация для арендодателя: что в ней должно быть
Презентация для арендодателя — это небольшой рассказ в слайдах о вашем бизнесе, который вы будете осуществлять в торговом центре. Ключевое слово — «небольшой».
Торговый центр хочет узнать быстро за минуту, чем вы занимаетесь, почему к вам будут ходить клиенты, не повредит ли ваше присутствие имиджу самого центра.
Никому из арендодателей не хочется читать историю создания вашей компании, никому не хочется знать вашу схему управления сотрудниками, никому не интересны длинные тексты.
В презентации должно быть всё кратко, ёмко и по делу.
- Чем вы занимаетесь.
- Какую проблему решает ваш товар.
- Чем отличаетесь от конкурентов.
- Зачем вам нужна торговая площадь именно в этом ТРЦ.
- Как она будет выглядеть, какие пожелания к техоснащению.
- Почему посетители к вам будут заходить.
- Чем вы полезны ТРЦ и почему вас должны выслушать.
Уже наличие ответов на эти вопросы здорово отстроит вас от конкурентных презентаций. Далее — как презентации для арендодателей делать не нужно.
Какие презентации арендодателям не нужны?
Торговые центры хотят видеть в арендаторах франчайзи, сетевые компании, уже раскрученные бренды. Все потому, что они гарантированно не повредят имиджу ТРЦ.
Небольшим компаниям, компаниям, которые только выходят на рынок, нужно доказывать, что их нахождение в ТРЦ это огромный плюс и для посетителей, и для самого торгового центра.
Именно из-за того, что презентация магазина для арендодателя не закрывает эту цель, происходят отказы.
«Колхозная» презентация явно не вписывается в образ успешной компании. Если вы не заботитесь о рекламных презентационных материалах, скорее всего вы можете не уделить внимание и вывеске, и дизайну торговой площади. Разумеется, это не вписывается в планы торгового центра.
Что необходимо учесть при подготовке презентации для арендодателя?
Самый лучший формат презентации — pdf. Оптимизируйте его до размера не более 2 мб, причем чтобы картинки были четкими, красивыми и сочными.
Если что-то можно показать — показывайте.
У вас парфюмерная продукция? Покажите в презентации также, как выглядят упаковки.
Собираетесь продавать кукол? Покажите какие они замечательные!
Нужна площадь 20 кв.метров? Сделайте слайд с 3-d визуализацией, какая именно площадь нужна.
Второй раз торговый центр слушать не будет.
У грамотной презентации больше шансов побудить арендодателя выбрать именно вас.
К сожалению, у нас в России мало внимания придают презентациям и считают их не такими важными материалами.
А ведь именно она может вас так мощно отстроить от конкурентов, что арендодатель вам скажет «да».
И именно презентация может «завалить» всю подготовку к штурму желаемого торгового центра, если её сделать наивной, сумбурной и невнятной.
Если есть такие опасения, не делайте презентацию для арендодателей сами. Обращайтесь к профессионалам. Стоимость разработки презентации окупится после попадания с помощью нее в торговый центр.
Автор — Павел Игушкин, Студия Снэзи
