Как составить презентацию спонсору

Две ошибки в создании продающих презентаций мероприятий

Наталия Франкель рассказывает о самых частых ошибках в презентациях. И о том, что сделать, чтобы презентации продавали ваше мероприятие. 

Достаточно часто мне на аудит или в рамках консультаций попадают презентации. Они делаются для того, чтобы продать ивент, курс, конференцию, кэмп, продукт партнеру, спонсору или участнику. Но эти продающие презентации по сути не продают мероприятие. Вот как это может выглядеть.

Ошибка 1. Лишняя информация на первых слайдах презентации вместо чёткого УТП 

Пример 1. Описываем локацию вместо события

Название, даты и дальше восемь слайдов о том, какие площадки, отели и красивые места будут задействованы в процессе тура. С описанием мест, стоковыми летними фотографиями (продаётся декабрьская поездка) и рассказами о том, кто из звёзд останавливается в этих отелях. Причём, судя по стоимости участия, сам проект рассчитан совсем не на звёзд.

Пример 2. Много рекламы организаторов, а не события

Первые три слайда рассказывают о том, какие проекты ранее делали организаторы. Какие ивенты, в какие годы, где про них писали (с выдержками из статей в региональных СМИ).

Пример 3. Программа мероприятия раньше продажи

Название, даты и сразу же следом подробная программа с таймингом

Таких примеров много, и создатели этих презентаций приходят с одним и тем же запросом: что не так, почему у нас не покупают, почему даже обсуждать не хотят? Ведь мы так красиво задизайнили!

Ответ лежит на поверхности — ваша продающая презентация не продаёт. Преимущества вашего проекта, УТП, решения для клиентов и партнёров не сформированы. Нет ответа на вопрос «Зачем покупать именно у вас?».

У вас есть считанные секунды, чтобы привлечь и удержать чужое внимание. Но многие создают продающую презентацию как документ, в котором с первых строк не объясняется, зачем его читать. Внимание не якорится, в боль не попадается. 

Как будто вы показываете со всех сторон красивую обёртку и настаиваете, что её надо пристально рассмотреть, но не даёте посмотреть и попробовать саму конфету. Потенциальный покупатель просто не дочитывает до сути и закрывает вашу презентацию. Красиво сверстанную и избыточно подробную.

Как создать продающую презентацию для продвижения события?

1. Спросить себя: какие задачи и боли читающего я решаю первыми слайдами? В чём польза для него? Чем я лучше и полезнее сотни претендентов на его деньги, время и внимание? Решил ли я вопрос захвата внимания, если человек читает мою презентацию в пробке, в лифте, на совещании?

2. С порога рассказать, какие боли и потребности вы готовы закрыть. И объяснить, как вы это сделаете.

3. Расписать, кто будет аудиторией вашего события.

4. Описать, в каком виде и формате человек получит доступ к этой аудитории.

5. Сверстать всё так, чтобы было читаемо и красиво с мобайла и десктопа.

Если с порога вы заботливо и честно выдаёте краткий и полный рассказ об аудитории, о сильных сторонах проекта, об УТП, о том, как можно будет решить те или иные задачи за счёт участия — у вас появляется шанс.

Как же красивый дизайн?

История из личной практики. Когда мы делали в конце марта 2020 года экстренную конференцию для ивент-индустрии, наше коммерческое предложение для партнёров выглядело как… просто текст в личку. 

Там было описание тем, которые будут обсуждаться, ожидаемое количество целевой аудитории и список опций с ценами. ВСЁ. Потому что не было времени сделать красиво, у нас была всего неделя на полный цикл продакшна конференции. Отсутствие красиво сверстанного документа не помешало нам заработать на партнерских интеграциях семизначную сумму, просто потому что мы с порога объясняли, зачем это нужно тем, кого мы приглашаем.

Ошибка 2. Одна презентация для всех сегментов

Ещё одна системная ошибка, очень прозрачная и понятная. Экономя то ли время, то ли бюджет, то ли силы исполнителя, менеджеры делают одну презентацию для всех сегментов. И для корпоративного участника, и для коммерческого партнёра. И для коммерческого партнёра, и для информационного.

При этом задачи каждый из сегментов решает свои, и боли у всех разные. Получается, что вы присылаете потенциальному информационному партнёру презентацию с ценами на партнёрские пакеты, и ему самому надо додуматься, что он должен дать вам, что он получит взамен и что эти ужасные цифры его вообще не касаются. 

Ещё бывает, что в сопроводительном письме к презентации пишут «посмотрите слайды 2-5, там про проект, а дальше не смотрите, это не для вас, а для другого сегмента партнеров информация, а для вас вот мы ниже в письме расписали».

Вопрос к тому, кто составил структуру презентации: он настолько плохо знает свою аудиторию? Или он настолько ленив? Или он настолько верит в людей и в то, что им хочется самим разбираться, что хотел именно им сказать автор?

Любой из неперсонализированных вариантов — это фейспалм. Почему тот, от кого вы хотите что-то получить, должен сам додумывать за вас то, что вы поленились оформить или на чем сэкономили?

Как составить продающую презентацию для разных сегментов:

— Составляется структура презентации для каждого направления: участников (разных форматов), информационных, бартерных, коммерческих, стратегических, генеральных и прочих партнёров.

— Потом в рамках структуры в едином фирменном стиле делаются презентации. Делаются таким образом, чтобы в «рыбу» было легко вставлять данные и предложения, исходя из потребностей, возможностей и запроса того, с кем общается менеджер. 

Презентация для генерального партнёра (банк из топ-5) и для информационного партнёра (региональное интернет-издание) не может быть одной и той же.

Видела прекрасный антикейс: ко мне на консультацию приходила команда с задачей повышения среднего чека от коммерческих партнёров. В их презентации было прописано буквально следующее (близко к тексту): «Если ваша компания имеет головной офис в Москве, то стоимость партнёрского пакета умножайте на 1,7». Логика понятна, но в том, что их менеджеры не могли продать ничего дороже микропакетов — ничего удивительного.

Персонализация презентации — для отдельных партнеров, для отдельных сегментов и для каждого направления работы делается менеджерами на протяжении всего процесса продажи. По ходу презентация допиливается, уточняется, затачивается под решение задач партнёра, которые выкристаллизовываются в процессе переговоров.

Впринципе все каноны написания резюме применимы и в Нашем случае!
1)Ваше ФИО + название команды.
2)Контактный Телефон и город в котором Вы обитаете
3)Яркая красочная фото, можно 2е рядом, но только что БЫ потенциальные спонсоры сразу же проявили интерес к ВАМ, как минимум для ознакомления, а дальше все зависит только от ВАС!
Расписываем о команде, о сервисе и о Вас лично.
Именно от ВАС тк Реклама в блогах Драйва, Контакта, на машине, на мероприятиях обходится гораздо дешевле чем БИЛБОРДЫ, СМИ, СМС рассылки, Радио и многое многое другое. (ДЕШЕВЛЕ тк Мы не именитые гонщики, а начинающие с маленьким боевым опытом и горящими глазами)

Соответственно Мы можем сэкономить деньги на рекламе для спонсоров, а отдача будет большей.Именно этого и добивается ЛЮБОЙ Комерсант, снизить расходы и увеличить отклик!

И так приступим, а вернее продолжим.
О чем же писать дальше?

1)Классы и соревнования:
Я описал вкратце, как Я это вижу, своими словами…те нам следует ознакомить потенциальных спонсоров с данным видом “БАЛОВСТВА” тк не все знают что такое ДРИФТ

2)Что изменено в авто на сегодня:
В этом блоке следует отразить ВАШИ ТЮНЯЧКИ, но не вдавайтесь в подробности до артикулов деталей, описание изменений, понятным языком для обывателя.

3)Что планирую в ближайшее время изменить в автомобиле:
Тут обязательно следует указать то, что Вы впринципе растете и сами усовершенствуя Свой авто, можно написать, что какие либо запчасти в пути (приврать слегка, хотя у каждого есть что то в пути и в планах).Опять же понятным языком, а не сокращениями и тем более Иностранными словечками сленговыми)))

4)ЧТО отличает меня от других пилотов:
Вот это САМЫЙ СОК, то место которое должно впервые зацепить их и проникнуться к ВАМ.ТУТ ВЫ выделяете себя из своей тусовки, ни в коем случае не пишите о том что вот тот КОЗЕЛ, а Я хороший…ПИШИТЕ чем Вы отличаетесь, почему с Вами хорошо сотрудничать.

5)Что Для Вас спонсорская поддержка:
Тут Мы встаем на их место и с их позиции рассматриваем Себя, Естественно с хорошей стороны.Описываем то что они могут получить от ВАС.те АУДИТОРИЮ которую Вы можете им предоставить!Если есть возможность, то предоставляем график целевой аудитории (типо соц опроса кому есть дело до дрифта, соответственно эта публика должна быть интересна СПОНСОРАМ).Описываем медийные каналы на которых Вы представлены(группа ВК, бортовики на сайтах, Может быть Свой сайт, Свой сервис и тд…)

6)Соревнования на которые Я планирую ездить:
Тут все просто. Описываем все чемпионаты, мероприятия на которых Вас можно застать, вернее даже не ВАС а Ваш автомобиль.Выкладываем календарь мероприятий и географию (охват)

7)Пункт это собственно Ваше предложение для спонсоров
Лучше его оформить разделив на несколько позиций.(фото ниже)
Лично у меня 4е предложения для спонсоров.
И каждый раз Я переписываю под каждого спонсора текст.

Из общих правил так же могу добавить, то что можно слегка приукрасить.НО не стоит писать откровенную ЛОЖЬ.

Если у Вас титулы или победы то их можно вначале расписать или в конце тк запомнится начало и конец!

ПС.САМОЕ ПОСЛЕДНЕЕ НЕ ЗАБЫВАЕМ ПИСАТЬ заключение.Так сказать финишный тонкий аккорд c контактной инфой.
ПСС.Данные правила общие и можно презентацию сделать как в Word для прочтения, Так и в PowerPoint.Не забывайте что МНОГО текста утомит и СПОНСОР потеряет интерес, разбавляйте фото и текст, играйте с ШРИФТОМ расставляя акценты.

Всем МИРА И ДОБРА.
ЛАйки ни кто не отменял как и репосты))) Но исключительно, если данный текст был Вам интересен и полезен, не как газетное издание в сельском туалете)))
По прежнему Ваши корректировки будут внесены и интересные мысли замечены!

Актуальная информация для САМРЦЕВ:
Мы в Своем сервисе в скором времени откроем услугу подменный авто, за деталями переходим по ссылке на драйве:www.drive2.ru/cars/lada/2115/2115/streltsov/

Чтобы получить финансирование для проекта или бизнеса, надо найти вкладчиков. Лучший способ их привлечь — создать инвестиционную презентацию.

В статье рассказываем, для чего нужна презентация для инвесторов и как ее сделать. А в конце поделимся примерами презентаций стартапов для инвесторов.

Еще больше полезных материалов из мира образования ищите на нашем Telegram-канале. И не забывайте следить за акциями и скидками от компании — с ними еще выгоднее учиться на отлично.

Что такое презентация стартапа

Многие инвесторы рассматривают по несколько проектов за день, поэтому важно выделиться на фоне остальных и привлечь к себе внимание. Как это сделать? Например, создать правильную инвестиционную презентацию.

Презентация проекта для партнеров и инвесторов — это способ рассказа о своем продукте потенциальным инвесторам, партнерам, спонсорам.

Сложно переоценить важность и значение такой презентации, она имеет ряд преимуществ:

1. Хорошая презентация вызывает интерес у потенциального вкладчика к проекту.
2. Инвестиционная презентация закрывает все возможные вопросы инвестора.
3. Правильная презентация помогает выделиться на фоне других проектов.

Надо помнить, что, к примеру, даже самая лучшая презентация для стартапа не поможет привлечь инвесторов, если сам продукт некачественный. Однако, может быть и наоборот: представление даже самого хорошего продукта может быть испорчено некачественной презентацией.

Не усложняйте свою презентацию излишней информацией и сложными разъяснениями. Главное — это заинтересовать вкладчика, остальную информацию можно донести при следующих встречах.

Что должна содержать презентация стартапа для инвесторов

Вне зависимости от того, для какой сферы разрабатывается презентация, она должна содержать информацию, которая волнует вкладчика:

1. Как разрабатывался проект. Подготовьте историю создания стартапа, расскажите, как возникла идея его создания, с какими трудностями вы столкнулись. В презентации можно схематично показать, как развивался ваш проект, какой путь вы прошли, начиная от идеи, заканчивая тем, что есть сейчас.
2. Какого прогресса достигли. Обязательно покажите свои достижения, эту информацию можно представить в виде диаграммы или графика. Если у вас пока нет впечатляющих цифр роста прибыли, покажите в презентации ваших довольных клиентов, которые при необходимости к вам вернутся вновь. Все это тоже прогресс вашего проекта.
3. Финансовая отчетность. Все инвесторы любят конкретные цифры. Финансовая информация в презентации должна быть исчерпывающей. Надо указать, какая сумма для проекта вам нужна, куда она пойдет, на каких условиях и за какой период времени. Покажите прибыльность вашего проекта и спрогнозируйте финансовую модель на ближайшие годы.

Презентация стартапа и любого другого проекта для инвесторов не терпит неточностей. Перепроверяйте всю информацию и берите данные только из проверенных источников.

Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любой вид работы.

Структура презентации стартапа

Одно из главных требований к бизнес презентации — это четкая структура. Чаще всего структура этого вида слайд-шоу следующая:

1. Суть стартапа.
2. Проблема, которую призван решить ваш проект.
3. Оценка рынка и ниша, которую вы на нем занимаете.
4. Конкурентоспособность и ваши преимущества.
5. Развитие вашего проекта.
6. Концепция дальнейшего развития.
7. Сотрудники.
8. Капитал.
9. Конкретное предложение инвестору.

Конечно, в зависимости от тематики и других запросов структура может отличаться, но основные моменты должны остаться.

Давайте рассмотрим каждый пункт по отдельности.

Суть стартапа

На первых слайдах надо кратко рассказать о своем бизнесе. Представьте, что вы ничего не знаете о своем проекте, подумайте, как его можно охарактеризовать, какое дать описание. Эти слайды — начальные, они не только вводят в суть проекта, но и создают первое впечатление, которое может быть как положительное, так и не очень.

Представление презентации — очень важный момент. Ваше выступление должно не скакать от пункта к пункту, а быть единым рассказом. 

Проблема, которую призван решить ваш проект

На следующих слайдах надо перечислить задачи вашего проекта и проблемы, которые он поможет решить. Представьте, что у вас есть 15 секунд времени, чтобы это сделать. Назовите самые волнующие проблемы в вашей сфере и покажите, что вы в состоянии их решить. Например, можно написать так: Миссия нашего проекта в том, чтобы помочь бездомным животным. Главная наша задача — это сделать так, чтобы на улицах нашего города не осталось ни одной беспризорной кошки или собаки.

Оценка рынка и ниша, которую вы на нем занимаете

Дальше на слайдах надо дать исчерпывающую информацию о рынке, на котором находится ваш продукт. Расскажите, на каком сегменте вы находитесь и какой это денежный эквивалент. Покажите с помощью диаграммы, что вы занимаете или будете занимать существенную часть рынка.

Конкурентоспособность и ваши преимущества

На следующих слайдах надо четко показать, чем уникален ваш продукт и каким образом он может конкурировать с другими похожими разработками. Расскажите об основных характеристиках проекта, отличительных особенностях и дополнительных функциях.

Развитие вашего проекта

После этого идут слайды из разряда «до/после». Покажите, с чего вы начинали, как развивались и чего достигли. Перечислите, с какими трудностями столкнулись и что помогло вам их решить.

Концепция дальнейшего развития

На следующих слайдах расскажите о своих планах на ближайшее время и через несколько лет. Какие цели вы ставите перед собой, как вы видите свою компанию через пять-десять лет.

Сотрудники

Залог хорошей работы — это слаженная команда. Покажите в лицах ваших сотрудников, кратко расскажите о них: где они работали раньше, чего достигли и чем занимаются теперь в вашей команде.

Капитал

Инвесторы любят конкретные цифры и вычисления. Покажите на слайдах следующую информацию:

1. Финансовые прогнозы на несколько лет вперед.
2. Расчет прибыли и возможных убытков.
3. Ежегодный доход.
4. Общая прибыль и расходы.
5. Размер налогов.

Конкретное предложение инвестору

На заключающих слайдах надо донести инвестору, какую сумму денег вы ищите для своего проекта и на какой период времени. Покажите, каких результатов вы планируете достигнуть, если найдете финансирование. Перечислите ваших теперешних инвесторов или тех, кто финансировал вас раньше.

Как создать презентацию для инвестора: полезные советы

При подготовке презентации для инвестора воспользуйтесь нашими советами:

1. Вся информация в презентации должна быть правдивой. Не стоит ничего приукрашивать или умалчивать о важных вещах. Все равно со временем все узнается, и вы лишитесь не только инвестора, но и своей репутации.
2. Не стоит создавать слишком объемную презентацию, 10-12 слайдов будет достаточно. Помните, что лучшие презентации стартапов — лаконичные и емкие. Цените время инвестора, а дополнительную информацию всегда можно добавить при следующей встрече.
3. Используйте визуальные эффекты. В бизнесе часто сложно на словах донести идею или показать выгоду, поэтому используйте в своей презентации графические элементы.
4. Используйте удобный формат. Для бизнес презентаций не совсем удобна программа Power Point, потому что ее нельзя посмотреть, например, на смартфоне. Лучше, если презентация будет в пдф формате.
5. Следите за дизайном. Слишком броский дизайн отвлекает и может показаться слишком навязчивым. В бизнес презентации инвестиционного проекта главное содержание, а уже потом дизайн.

Презентация для бизнеса: примеры и образцы

«Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать», поэтому предлагаем вам ознакомиться с удачными образцами инвестиционных проектов:

Текст презентации бизнес-плана диспетчерской службы такси

По оценкам специалистов, ежедневно на дороги столицы выезжает 3-5 тыс. радиофицированных такси. Объем денежного оборота только в секторе, обеспечивающем машины заказами, составляет, как утверждают сами диспетчеры, около $80 тыс. в месяц. Диспетчерские службы объединяют под своим “радиокрылом” таксистов, желающих работать эффективнее. Формула успеха бизнеса проста: “кто владеет информацией, быстро находит и обслуживает клиента”. Информацию о желающих ехать и перевозить аккумулируют и передают диспетчеры. 

Этим и зарабатывают. Предприятий, предоставляющих информационные услуги, только в Киеве насчитывается уже более 40, их количество продолжает расти. Однако очень скоро ситуация на рынке таксомоторных перевозок может измениться. Причина тому — новые Правила предоставления услуг по перевозкам пассажиров на такси*, в соответствии с которыми перевозчики вынуждены будут получать лицензии на право заниматься извозом, устанавливать в машинах таксометры, платить за стоянки. 

СХЕМА РАБОТЫ 
диспетчерской службы такси

Диспетчерская служба такси — это посредник, предоставляющее таксистам информацию и выполняющее функцию координатора действий пассажира и таксиста. Заказ, принятый по телефону, по радио передается водителю. Диспетчерские службы работают на разных условиях: обслуживают существующие автопарки; объединяют в одну компанию машины, сдаваемые в аренду, или заключают договоры с водителями, которые перевозят пассажиров на своих или арендованных автомобилях. 

Для “чистоты эксперимента” мы решили рассмотреть именно эту схему ведения бизнеса. Водитель, заключивший договор с подобной фирмой, платит ей определенный процент за каждый заказ или заранее оговоренную фиксированную сумму. Но чтобы эта единственная статья дохода была приличной, предпринимателям приходится вести нешуточную битву за клиента. Решающую роль играют в ней связь, реклама и собственно колеса. Первое важнейшее условие — качественная связь. 

РЕГИСТРАНЦИЯ 

В какой форме зарегистрировать службу вызова такси, каждый предприниматель выбирает сам. Проще всего зарегистрироваться как ЧП, предоставляющее информационные услуги (схему регистрации см. в БИЗНЕСе №7 от 17.02.03 г.). По существующим сегодня правилам, водители, желающие заключить договор на получение заказов от диспетчерской, зарегистрированы как частные предприниматели и платят фиксированный налог. 

ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ 

Создание диспетчерской службы такси — это прежде всего расходы на связь. Если будущая диспетчерская решит работать на Си-Би-частотах, расходы на антенно-фидерное хозяйство могут составить от $700 до $3 тыс. и более (см. “Какую выбрать связь” на стр.94). В городах с “чистым” эфиром рации можно приобретать недорогие, а в городах-“миллионниках” дешевое оборудование принесет много хлопот. Некоторые фирмы выдают водителям рации под залог в 50% стоимости. За использование аппаратуры последние вносят арендную плату, которая может составлять около 3 грн. в день. Телефонная связь — пять каналов (можно вначале взять меньше и постепенно расширяться) — по самым экономным расценкам, “потянет” на $800-2000. Плюс аппараты — 4 шт. (по $50), факс для руководителя ($400) — итого $600. Наличие компьютера ($600) со специально разработанной программой ($200) — веление времени. 

Программа позволяет вести учет заказов, осуществлять расчет с водителями, диспетчерами и операторами, вести “черный” список недобросовестных заказчиков, автоматически определять стоимость поездки. Рекламная кампания на этапе “раскрутки” тоже потребует определенных вложений ($200-300). Итого, первоначальные затраты на создание диспетчерской службы такси могут составить от $5 тыс. до $15 тыс. Какую выбрать связь Радиосвязь — “больная” тема больших городов. Именно здесь эфир перегружен и засорен, частенько водитель вместо сообщения слышит только треск и помехи. Поэтому для успешной работы диспетчерской службы такси необходимо изначально потратиться на хорошую связь. Существуют три варианта построения системы связи. 

ТЕЛЕФОННАЯ СВЯЗЬ 

Для нормальной работы диспетчерской службы такси понадобится многоканальный телефон (минимум на 4-5 номеров), дабы клиент всегда беспрепятственно мог сделать заказ. В противном случае он вычеркнет из памяти вечно занятый номер и обратится в другую службу такси. В дальнейшем, с развитием радиофицированного автопарка, для удобства клиентов понадобится мобильная связь. Оператор проводной связи в технических целях поинтересуется месторасположением офиса, оценит свои возможности, сроки выполнения и назовет стоимость установки и подключения. 

Номер телефона, к примеру, в Киеве, согласно предельным тарифам Госкомсвязи, стоит около 1 тыс.грн. (если каналов несколько, эту сумму нужно умножать на их количество). Беспроводная связь — удовольствие не из дешевых, но в случае сложностей с коммуникациями придется остановиться на ней. К тому же при перемещениях диспетчерской номер всегда будет оставаться “при ней”. Ну и, само собой разумеется, в идеале номер должен быть легко запоминающимся. Некоторые операторы предоставляют услугу “красивый” номер за дополнительную плату. Стоит ею воспользоваться, ведь телефон — главный инструмент в деле продвижения услуги “в массы”. 

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ 

Несложный расчет показывает, что расходы на зарплату (директор, бухгалтер, если он нужен, и 8 диспетчеров, работающих в режиме сутки — трое, — по $70); оплата телефонных разговоров — $50; аренда офиса — $100-200 составят в итоге около $1000 в месяц. Ну и плюс налоги. 

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 

Рентабельность работы диспетчерской службы такси напрямую зависит от количества сотрудничающих с ней таксистов. Если таксист отчисляет диспетчерской процент от каждого заказа, такой заказ (это условие оговаривается заранее) должен стоить не менее 7 грн., что принесет диспетчерской 0,7-1 грн. (10% заказа). Более выгодный заказ — больше прибыль. В любом случае в день таксист “приносит” диспетчерской службе такси 6-7 грн. 

Фиксированная плата за услуги диспетчерской службе такси устанавливается как среднее арифметическое от желания компании и возможностей таксистов. Называют разные цифры — от 50 грн. до 70 грн. в месяц. Итак, если диспетчерская служба такси объединяет 30-50 “контрактников”, их взнос в дело радиофикации будет весьма скромным и на первых порах не перекроет теоретических ежемесячных расходов фирмы. Выход — в расширении службы такси. 100 водителей, “подсевших” на связь (50 грн. х 100 = 5 тыс.грн.), — и уже можно говорить о рентабельности диспетчерского бизнеса. 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ 

Настоящее везение — наличие корпоративного клиента. Фирма-заказчик, желающая пользоваться услугами такси, вносит аванс, и ее сотрудники ездят “по талонам”. Диспетчер проверяет наличие предоплаты и “снимает” использованную сумму. Стоит включить в перечень услуг и предоставление автомобилей представительского класса для желающих “красиво” ездить. 

ОФИС 

Для улучшения радиосвязи диспетчерскую службу такси зачастую располагают в наиболее “высокой” части города. Однако размещать в жилом доме нежелательно: могут быть недовольны жильцы, что повлечет за собой дополнительные проверки СЭС. Обязательно следует позаботиться о выделении в офисе места для отдыха диспетчеров, ведь работа у них напряженная. 

Понадобится большая подробная карта города. Определенных усилий и затрат потребует подготовка коммуникаций для подключения компьютеров, телефонов, радиостанции и т.д. Аренда офиса (по самым скромным меркам) в 30 кв.м составит $100-200 в месяц. Его меблировка (и “украшение” подробной картой города) обойдется организатору бизнеса в $600. 

1. Шаблон инвестиционной презентации.
2. Презентация для инвесторов по принципу Гая Кавасаки.
3. Презентация на тему «Инвестиции для начинающих».

Теперь вы знаете, как создать инвестиционную презентацию. Как видите, это дело непростое и требует некоторого опыта. Вы можете доверить эту работу специалистам нашего студенческого сервиса. Наши эксперты помогут грамотно и быстро создать инвестиционную презентацию для вашего проекта.

Инвестиционная презентация – это ключевой компонент сбора средств для вашего бизнеса. Благодаря потрясающей инвестиционной презентации инвесторы будут в восторге от вашей идеи, и это поможет с легкостью их вовлечь в дальнейший разговор о вашем бизнесе, что приведет к дальнейшим инвестициям.В этой статье я собираюсь дать вам формулу того, что должна включать в себя инвестиционная презентации. Я постараюсь использовать все знания, которые я получил, прослушивая сотни, а может и тысячи выступлений о данный презентациях.  Я видел все возможные стили и виды инвестиционных презентаций и обнаружил, что есть одна простая формула, которая работает.  За эти годы я также создал свои собственные презентации и представил их крупным фирмам силиконовой долины и узнал много о том, что работает, а что нет.Хотя каждый бизнес отличается друг от друга, я обнаружил, что данный формат инвестиционных презентаций работает для большинства предприятий и, скорее всего, вызовет интерес у потенциальных инвесторов.

Идеальный пример инвестиционной презентации за 3 минуты по мнению Artrange Digital

Цели вашей инвестиционной презентации.Это может противоречить здравому смыслу, но целью данной презентации не является сбор средств. Что? Да, знаю, что звучит неправильно.  Но настоящая цель вашей инвестиционной презентации – это добраться до следующей встречи.Помните, первое, что увидит инвестор и, что поможет ему узнать больше о вашей компании, будет инвестиционная презентация. И, поскольку, инвестиции редко производятся сразу после одной встречи, ваша цель – вызвать интерес к вашей компании, который приведет к дальнейшим вопросам о вашем бизнесе.Итак, в то время как инвестиционная презентация имеет решающее значение для сбора средств, ее ключевой целью остается добраться до следующего шага – еще одной встречи и последующего запроса дополнительной информации.

11 слайдов вашей инвестиционной презентации

Слайд 1: Видение и ценностное предложение

Это краткий обзор в одном предложении вашего бизнеса и ценности, которую вы предоставляете своим клиентам. Постарайтесь сделать его наиболее кратким и доступным. Самым лучшим способом будет представить этот слайд как твит: опишите его в 140 символах так, чтобы ваши родители поняли.Обычно технологические компании сравнивают свое ценностное предложение с ценностным предложением другой хорошо известной  компанией. Например, многие презентации начинаются с таких фраз как:«Мы Uber для домашних питомцев»«Мы  Netflix для видеоигр»Это может сработать, но будьте осторожны. Вы должны убедиться, что ваше сравнение имеет смысл, и вы не просто используете высококлассную компанию, такую как Uber, для обозначения потенциального роста. Ваша бизнес-модель должна быть действительно похожа на компанию, на которую вы ссылаетесь.
Пример слайда ценностного предложения из презентации для кенийской элитной мебельной сети Antarc

Слайд 2: Проблема

Если вы не решаете какую-то проблему в мире, то скорее всего у вас будет долгий подъем в гору с вашем бизнесом.Используйте этот слайд, чтобы поговорить о проблеме, которую вы решаете и о тех, у кого есть эта проблема. Вы можете говорить о текущих решениях на рынке, но не тратьте слишком много времени на конкурентную среду в этом слайде – у вас будет возможность сделать это в дальнейших слайдах.В идеале, попробуйте рассказать относительную историю, когда вы определяете проблему. Чем больше вы сможете сделать проблему максимально реальной, тем глубже ваши инвесторы поймут ваш бизнес и ваши цели. 
Пример слайда проблемы из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию автомобилей Хочешь стать мастером бизнес-презентаций? Для тебя стартует наш 20-дневный онлайн курс по бизнес-презентациям!

Слайд 3: Целевой рынок и возможности

Используйте этот слайд, чтобы как можно обширнее описать, кто ваш клиент и сколько таких клиентов имеется. Какой общий размер рынка, и как вы позиционируете свою компанию на рынке? Если вы можете найти данные, инвесторы захотят узнать, сколько компаний или людей в настоящее время тратят время на рынке, чтобы получить общее представление о его размере. Здесь вы расскажете о масштабах проблемы, которую вы решаете.Если это имеет смысл для вашего бизнеса, вы разделите свой рынок на сегменты, которые вы будете решать различными типами маркетинга и, возможно, различными типами товарных предложений.Однако будьте осторожны с этим слайдом. Звучит заманчиво попытка определить рынок как можно шире. Вместо этого инвесторы захотят увидеть, что у вас очень конкретный и доступный рынок. Чем более конкретны вы будете, тем реалистичнее будет ваша инвестиционная презентация.
Пример слайда про рынок из презентации Овощехранилище

Слайд 4: Решение

Наконец, вы можете погрузиться в описании вашего продукта или услуги. Опишите, как клиенты используют ваш продукт, и как он решает проблемы, описанные на втором слайде.Вы будете соблазнены, чтобы переместить этот слайд как можно ближе к началу вашей презентации, но попытайтесь противостоять искушению. Это классический рассказ, где вы создаете проблему и описываете, насколько это плохо для большинства людей. Теперь ваш продукт или услуга приходят на помощь, чтобы решить эту проблему.Большинство предпринимателей очень сосредоточены на своем продукте, вместо того, чтобы быть сосредоточенным на своих клиентах и проблемах, с которыми эти клиенты сталкиваются. Постарайтесь, чтобы ваша инвестиционная презентация была направлена на этот формат, тогда вы расскажете лучшую историю.По возможности используйте изображения и рассказы при описании решения. Демонстрация почти всегда лучше разговоров.
Пример слайда проблемы из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию автомобилей

Слайд 5: Модель дохода или бизнес модель

Теперь, когда вы описали ваш продукт или услуг, вам нужно поговорить о том, как он приносит деньги. Какие ваши обязанности и кто оплачивает счета? Например, в некоторых компаниях рекламодатели оплачивают счета вместо пользователей, поэтому тут важно уточнить детали.На этом слайде вы также можете ссылаться на конкурентную среду и обсудить, как ваша цена вписывается в рынок. У вас более дорогостоящее предложение или наоборот бюджетное, которое подавляет уже существующие решения на рынке?
Пример слайда бизнес-модели из презентации индийской IT-компании Green Horn

Слайд 6: “Трэкшен” и валидация/дорожная карта

Если у вас уже есть продажи и ранние пользователи, использующие ваш продукт, поговорите об этом здесь. Инвесторы хотят видеть, что вы доказали некоторые аспекты вашей бизнес-модели, поскольку это снижает риск. Поэтому любое доказательство, которое у вас есть, подтверждает, что решение, которое вы определили, работает и является чрезвычайно мощным.Вы также можете использовать этот слайд, чтобы поговорить о ваших этапах. Какие основные цели вы уже достигли, и какие последующие шаги вы планируете предпринять? Здесь поможет путеводитель компании, который опишет ее ключевые этапы.
Пример визуализации слайда Трэкшен для немецкой компании MedicStep (текст полность заменен на рыбу в целях конфиденциальности)

Слайд 7: Маркетинг и стратегия продаж

Как вы планируете привлечь внимание клиентов, и как будет выглядеть ваш процесс продаж?  Используйте этот слайд, чтобы наметить ваш план продаж и маркетинг. Вы захотите подробно описать ключевые тактики, которые вы собираетесь использовать перед потенциальными клиентами.Поиск и привлечение клиентов иногда может быть самым большим испытанием для стартапа, поэтому важно показать, что у вас есть четкое представление о том, как вы достигнете своего целевого рынка и какие каналы продаж вы планируете использовать.Если ваш маркетинг и процесс продаж отличается от ваших конкурентов, необходимо подчеркнуть это в данном слайде.
Пример слайда по маркетингу из презентации для Нью-Йоркской компании по страхованию жизни Owl-Finance

Слайд 8: Команда

Почему вы и ваша команда – подходящие люди, чтобы построить и вырастить эту компанию? Какой опыт есть у вас, которого нет у других? Выделите ключевых членов команды, их успехи в других компаниях и ключевые знания, которые они привносят.Даже если у вас еще нет полной команды, определите ключевые позиции, которые вам все еще нужно заполнить, и почему эти позиции имеют решающее значение для роста компании.
Пример слайда о команде в презентации американской медицинской компании iTreatMD

Слайд 9: Финансы

Инвесторы ожидают увидеть прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств минимум на три года. Но в вашей инвестиционной презентации не должно быть углубленных таблиц, которые будет трудно читать и использовать в формате презентаций. Ограничьте себя диаграммами, которые показывают продажи, общее количество клиентов, общие расходы и прибыль.Вы должны быть готовы обсудить основные допущения, которые вы сделали, чтобы прийти к вашим целевым продажам и каковы ваши ключевые двигатели расходов.Не забывайте стараться и будьте реалистами. Инвесторы постоянно видят прогнозы «хоккейной клюшки» и мысленно будут сокращать ваши прогнозы пополам. Если вы можете объяснить свой рост на основе тракции, которая у вас была по сравнению с аналогичной компанией в смежной отрасли, это будет чрезвычайно полезно.
Пример слайда про финансы из презентации Овощехранилище

Слайд 10: Конкуренция

Каждый бизнес имеет конкуренцию в той или иной форме. Даже если вы открываете совершенно новый рынок, то сегодня ваши потенциальные клиенты используют альтернативные варианты для решения их проблем.Опишите, как вы вписываетесь в конкурентный ландшафт и как вы отличаетесь от конкурентов и альтернатив, которые есть на рынке сегодня. Какие ключевые преимущества у вас есть над конкурентами, или есть какой-то «секретный соус», который у вас есть, а у других нет? Вы должны объяснить, насколько вы отличаетесь от других игроков на рынке, и почему клиенты будут выбирать вас вместо другого игрока.
Пример слайда про конкуренцию из презентации для немецкого приложения знакомств Kuko App

Наконец, пришло время попросить деньги. Ведь поэтому вы делаете эту инвестиционную презентацию, верно? Я знаю, я сказал, что эта инвестиционная презентация не для того, чтобы получить финансирование. Это все еще верно, но ваши потенциальные инвесторы должны знать, какую сумму вы ищите.Что еще более важно, вы должны быть в состоянии объяснить, почему вам нужна именно эта сумма денег, которую вы попросили, и как вы планируете ее использовать. Инвесторы захотят узнать, как используются их деньги, и как это поможет вам достичь целей, которые вы ставите перед своим бизнесом.Если у вас уже есть инвесторы в компании, сейчас самое время поговорить о них и о том, почему они решили вложить деньги в вашу компанию.
Пример слайда по инвестициям из презентации приложения Starcket

Другие слайды, которые вы можете включить в свою инвестиционную презентацию.

В то время как вы хотите сохранить вашу презентацию компактной, иногда вам могут понадобиться, или вы захотите включить дополнительные слайды, которые помогут объяснить бизнес. Вот несколько дополнительных слайдов, которые часто встречаются в презентациях инвесторов.

Стратегия выхода

Если вы получаете деньги от инвесторов, вам нужно им показать, как вы планируете их им возмещать. Вы делаете это в виде слайда «стратегия выхода», который описывает, кем могут быть ваши потенциальные покупатели, если вам удастся вырастить свою компанию и быть успешным. IPO и публичное размещение – жизнеспособный вариант для некоторых быстрорастущих стартапов, в то время как другие компании, скорее всего, будут куплены более крупными игроками на вашем рынке.

Партнерские объединения

Некоторые предприятия имеют стратегические партнерства, которые имеют решающее значение для их успеха. Это часто может быть в форме лицензирования интеллектуальной собственности от университета или ключевого партнера по дистрибуции, который будет выводить ваш продукт на рынок. Если ваш успех зависит от этих типов партнерских отношений, важно это продемонстрировать в вашей инвестиционной презентации.

Демо и скриншоты

Если у вас есть прототип вашего продукта, скриншоты вашего онлайн-сервиса или любые другие возможности «показать и рассказать», было бы хорошо включить это в данный слайд вашей инвестиционной презентации, где вы фактически покажете своим потенциальным инвесторам, как работает ваш продукт и что он из себя представляет.

Прочая документация

Важно, чтобы ваша инвестиционная презентация была как можно короче и лаконичнее. Помните, вашей целью не является предоставление всей необходимой информации для принятия инвестиционного решения. Ваша инвестиционная презентация нужна для рассказа истории, создания волнения и получения этого важного запроса на дополнительную информацию и последующую встречу.В дополнении к вашей инвестиционной презентации, вы должна иметь более подробную информацию, которую вы сможете предоставить по запросу. Подготовка этих дополнительных документов также поможет убедиться, что вы не пытаетесь заполнить свою презентацию слишком объемной информацией.Вот некоторые общие документы, которые вы захотите приготовить, после отправки вашей презентации:Резюме для руководства: Резюме для руководства иногда называют меморандумом, это две или три страницы обзора вашего бизнеса. Это документ, которым инвесторы могут поделиться с партнерами в своей фирме, чтобы предоставить обзор вашего бизнеса. Ваше резюме должно охватывать то, что находится в презентации, но только в письменной форме.Техническая документация: Если вы запускаете техническую или медицинскую компанию, вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о вашей технологии. Инвесторы в этих типах компаний часто хотят проверить технические требования с экспертом, поэтому очень важно предоставить дополнительную документацию, диаграммы, прочих процессов и т.д.Подробные финансовые модели: Любой инвестор, который серьезно заинтересован в вашем бизнесе, захочет увидеть подробные финансовые прогнозы, по крайней мере в течение следующих трех лет, чтобы он смог понять основные предположения, которые управляют вашими прогнозами. Инвесторы захотят увидеть ваши планы по найму, расходы, связанные с персоналом, также расходы на НИОКР, производственные расходы, маркетинговые расходы и так далее. Будьте готовы предоставить подробный прогноз продаж, прогноз прибыли и убытков и прогноз движения денежных средств. Балансовый отчет также часто требуется.Подробное исследование рынка: Вас могут попросить предоставить более подробную информацию о вашем целевом рынке и об исследовании рынка, который вы сделали на сегодняшний день. Это не всегда так, но если у вас есть информация, это хорошая идея, чтобы быть готовым представить ее в некотором формате. Опять же, эти данные не должны быть частью вашей исходной инвестиционной презентации, но вместо этого будьте готовыми если их попросят.

Советы, как сделать презентацию успешной

Вот несколько советов, как сделать вашу инвестиционную презентацию как можно наиболее успешной:Будьте проще: все предприниматели проводят бесчисленное количество часов «в сорняках», думая о каждой детали своего бизнеса. Но для инвестиционной презентации чем меньше информации, тем лучше. Вы хотите, чтобы ваши слайды были простыми, передавали идеи высокого уровня и оставляли место для вопросов. Простые и прямые презентации всегда лучше, чем подробные презентации.Расскажите историю: не просто говорите о фактах. Вместо этого сконцентрируетесь на том, чтобы заинтересовать и возбудить свою аудиторию. Ваша презентация не должна быть полным руководством к вашему бизнесу. Она просто должна создать интерес, чтобы вы смогли перейти к следующему шагу. Один из лучших способов сделать это – рассказать историю о том, как ваши клиенты используют ваш продукт, как они в настоящее время сталкиваются с проблемами, которые необходимо решить, и как ваша компания сделает жизнь ваших клиентов лучше. Чем больше вы можете рассказать историй, которые могут относиться к инвесторам, тем больше вы сможете создать волнения для своей компании.Сделайте презентацию короткой: убедитесь, что у вас достаточно времени для вопросов, демо и обсуждения вашего бизнеса. Если у вас часовая встреча, постарайтесь, чтобы презентация заняла 20-30 минут.Не преувеличивайте рыночные возможности: вместо нисходящих прогнозов, где вам «нужно получить только 1 % огромного рынка», чтобы быть успешным, сосредоточьтесь на прогнозах, где вы подробно опишите свои ожидания относительно того, как вы собираетесь приобретать клиентов. Если у вас уже есть данные о том, как продается ранняя версия вашего продукта, используйте эти цифры для заключения прогноза.Попросите денег: да, это было в слайде выше, но предприниматели иногда забывают попросить деньги. Когда вы просите деньги, очень важно разумно обсудить то, как они будут использоваться. Ваши подробные финансовые прогнозы также должны учитывать приток денежных средств.Обновляйте вашу презентацию: сбор средств занимает время. Вы, вероятно, будете предлагать свою компанию много, много раз, прежде чем получите инвестирование.  Как известный пример, Pandora отослала около трехсот резюме, прежде чем получить инвестирование. Предполагая, что в то время, пока вы продвигаете свою компанию для получения финансирования, убедитесь, что ваша презентация находится в курсе всех последних достижений, карт и т.д. Нет ничего хуже, чем предоставить устаревшую презентацию инвесторам.Отправьте вашу презентацию в формате PDF: вас почти всегда будут просить отправить вашу презентацию заранее инвесторам или оставить копию. В этом случае не отправляйте файлы в Powerpoint или Keynote. Вместо этого отправьте PDF версию. Это значит, что каждый, кто посмотрит на вашу презентацию, увидит ее так, как вы и предполагали, с выбранными шрифтами и стилями.Ваша презентация должна быть в состоянии остаться одной, без вашего представления: ваша инвестиционная презентация всегда будет лучше с вашим представлением, но в идеале, она должна уметь рассказать историю без вас. Инвесторы могут захотеть пролистать снова вашу презентацию после того, как вы ее представите, и ей нужно иметь достаточное содержание, чтобы самостоятельно сообщить ваши основные идеи.

Используйте эти удивительные бесплатные шаблоны бизнес-презентаций

10 бесплатных шаблонов для бизнес-презентаций

Посмотрите примеры наших бизнес-презентаций

• Презентация в Prezi для Ростелеком КЦ
• Презентация для Сбербанка в PowerPoint
• Презентация для Почта Банк в Prezi
• Презентация для Билайн в Prezi

Желаю вам создавать только качественные презентации для ваших проектов!