Как составить продающий пост в инстаграм

Продающий пост – контент, побуждающий подписчика совершить конкретное действие (не всегда оно “купить”).

Высший пилотаж продающего поста в Инстаграм – это не твердить в лоб каждому подписчику “Купи! Купи!”, а делать это максимально деликатно. Таким образом, чтобы Ваши фолловеры даже не замечали того, что Вы им что-то продаёте.

На самом деле это не так сложно, как кажется. Достаточно лишь пользоваться определенными схемами.

Способы воздействия на покупателя постоянно обновляются. Поэтому встаёт вопрос о том, какие методы в ходу, и как не попасть в ряды отстающих. Итак, рассказываю про актуальные и 100% рабочие способы, как написать продающий пост в Инстаграм (с примерами).

Структура 1. AIDA

AIDA или “продажа в лоб” используется в основном для простых продуктов. Так как быстро совершить покупку готовы около 3% читателей. Если же Вы продаёте дорогие продукты, то советую сразу переходить к другим техникам.

Нюанс. Каждая буква отвечает за определенный алгоритм, который надо использовать при написании текста.

– Заголовок (Attention – внимание)

У нас есть всего 3-5 секунд, чтобы захватить внимание. Здесь всё решает заголовок и первые две строки текста. Поэтому крайне важно сделать их соблазнительными при помощи разных махинаций:

1. Боль. Задайте животрепещущий для ЦА вопрос, например, “Надоело сидеть без денег?”, “Зачем психологу вести Инстаграм?” и т.д.;
2. Провокация. Фраза, вызывающая негодование: “Не можешь обеспечить ребёнка – не рожай!” Аудитория либо взбесится, либо согласится. Далее опровержение/подтверждение мысли;
3. Шокирующая статистика. Например, “9 из 10 подростков делают это!” (о прогулах в школе и развитии внимания с помощью ментальной арифметики в Вашем центре);
4. Цифры. Дают уверенность, что сообщение содержит исключительно полезную информацию. Например, “5 способов победить лень”, “3 золотых правила флирта” и т.д.

– Первый абзац (Interest – интерес)

От первого абзаца зависит, будет ли прочитан весь текст. Поэтому создайте интригу, покажите неоспоримые выгоды. И на всё это около 15 секунд. Тут отталкиваемся от:

1. Проблем читателя. “Набранные во время беременности килограммы никак не уходят? Диеты и спорт не помогают? С нами тебе больше не придётся себя истязать”;
2. Позитивных эмоций. “Представьте пробуждение в просторном номере с видом на океан. В нашем отеле Вы насладитесь комфортом по уникально низкой цене”;
3. Страха. “После 30-ти кожа теряет упругость, неизбежно появление морщин и провисание овала лица. Женщина лишается былой привлекательности”;
4. Преимуществ. “С нами Вы узнаете, как начать зарабатывать с нуля, правильно выстраивать общение с людьми, получать удовольствие от ведения бизнеса, управлять временем”.

– Тело текста (Desire – желание)

В основном тексте усиливаем “боль” аудитории и бросаем спасательный круг – предлагаем решение. Это вызовет безудержное желание купить. А помогут такие способы:

1. Изменение. Даём почувствовать качественные изменения жизни после покупки: “Сбросив лишние килограммы, Вы сможете носить модные вещи и ловить восхищённые взгляды”;
2. Аргументы. Приводим аргументы в свою пользу: “Наши специалисты имеют опыт работы более 30 лет”, “Пожизненная гарантия на импланты” и т.д.;
3. Последствия. Открыто говорим о пагубных последствиях бездействия: “Если не начать лечение позвоночника сейчас, через пять лет потребуется хирургическое вмешательство”.

– Завершение (Action – действие)

Призыв к действию – главное завершение текста. Его необходимо уместить в пару строк.

1. Дедлайн. Подталкивает к действию, например: “Только 10 дней скидка 30%”, “Успейте получить сертификат от ведущих специалистов до конца недели”;
2. Конкретные шаги. Чтобы фолловер четко понимал, что ему делать с информацией после прочтения: “Напиши в WhatsApp и получи скидку 15%”.

Структура 2. DIBABA

Более сложная и не такая распространенная конструкция. Поэтому читайте внимательнее. И в отличие от всех методов, в данном всё начинается с выявления болевых точек клиентов – (Definitieface), Подробно писать об этом не буду, так как анализ ЦА уже как аксиома.

Интересно. Если Вы хотите раскрутить свой профиль, узнать все тонкости продвижения Инстаграм от реального гуру в этой сфере, то кликайте и записывайтесь на обучение -> Продвижение в Инстаграм в 2021 (инвестиции копейки, окупятся за пару дней).

– Заголовок (Identificateiefase – решение проблемы)

Покажите потребителю, что в Вашем предложении кроется решение его проблемы: “Детский реабилитационный, обучающий центр. Группы для детей с задержкой развития и гиперактивностью”.

– Тело текста (Bewijsfase – подталкивание к покупке + Acceptatiefase – реакция)

Сделайте акцент на необходимости совершить покупку именно у Вас: “Преподаватели с опытом от 10 лет. Программа, составленная с учётом возрастных особенностей”.

При этом следующим шагом Вам необходимо спрогнозировать реакцию, это некая обработка возражений. То есть Ваша задача ответить на возможные вопросы читателя заранее: “Эффективность наших занятий подтверждена Институтом мозга человека”.

– Завершение (Bezitsdrangfase – желание + Afsluitinngsfase – простота)

Расскажите аудитории об акциях или розыгрышах, обратите внимание на ограничение по времени или количеству товара: “Только до конца октября годовой абонемент за 50%!”

И к этому в завершении текста предложите несколько легких вариантов оплаты, доставки, рассрочки: “Достаточно внести предоплату 1000 рублей, и скидка будет закреплена за Вами”.

Структура 3. Правило 5-ти вопросов

Суть метода в том, чтобы предвосхитить вопросы клиента и дать на них развёрнутый ответ. Покупателя может зацепить информация, но не каждый станет уточнять важные для него нюансы.

Стоит отметить, что цель ответов на вопросы – не создать интригу, а напротив, максимально проинформировать потенциального покупателя.

Итак, привожу список вопросов, возникающих на первом этапе знакомства с предложением. С ним Вы поймёте, как писать продающие посты в Инстаграм:

– Заголовок

Вопрос 1: Что я получу, если прочитаю текст?
Пример: “Лингвальная брекет-система по цене металлической. Каждому пациенту – 3D-моделирование результата в подарок. Вы получите улыбку своей мечты”;

– Первый абзац

Вопрос 2: Как Вы собираетесь сделать то, что обещаете?
Пример: “Опытный ортодонт составит программу исправления прикуса и учтет все Ваши пожелания. Сделает процедуру комфортной и безболезненной. При этом стоимость не увеличится”;

– Тело текста

Вопрос 3: Кто и почему отвечает за Ваши обещания?
Пример: “При заключении договора мы указываем окончательную сумму. Если возникнут изменения в ходе лечения, мы возьмём расходы на себя”;

Вопрос 4: Для кого это всё?
Пример: “Если Вы хотите иметь ровные зубы, но не готовы тратить много времени на посещение врача и терпеть боль, то наше специальное предложение идеально подойдёт Вам”;

Интересно. Хотите чтобы под постами была высокая активность? Тогда рекомендуем сервис TmSmm. Благодаря ему ваши посты будут в ТОП и охваты вырастут за считанные дни. Кликайте и тестируйте -> TmSmm

– Завершение

Вопрос 5: Во сколько мне это обойдётся?
Пример: “Получите улыбку мечты при минимальных финансовых затратах. Разработана система скидок и рассрочек. Обратитесь к квалифицированному специалисту прямо сейчас!”

Структура 4. Сторителлинг

Тренд, названный красивым словом, а по сути – это умение рассказывать истории. Сторителлинг апеллирует к чувствам. Ведь увлекательный рассказ способен увести читателя в нужную сторону без всяких “Купи прямо сейчас!”.

Если коротко, то вот основные правила сторителлинга:

• Используйте интересное событие в основе истории;
• Придавайте героям характеристики Вашей ЦА;
• Добавляйте больше мелких деталей, пишите правдоподобно.

• Не надо мериться IQ, излагайте мысль просто;
• Не пишите обо всём сразу, только касаемо продукта;
• Никакого “душевного стриптиза” – откровений в меру.

– Заголовок

Чтобы долго удерживать внимание читателя, нужно заинтриговать его в самом начале. Этот принцип называется “Открытая петля”, в основе его – стремление мозга завершить действие и получить конечную информацию. Например:

• Вопрос. Как и в других случаях, актуальный вопрос в заголовке привлечёт внимание и настроит читателя на поиск ответа в тексте: “Как всего за 3 дня научиться делать сайты и получить первые заказы?”;
• Краткий анонс. История, на примере автора, решающая насущную проблему: “Как я получила работу мечты, не выходя из дома”. Человек со схожей задачей захочет воспользоваться чужим опытом.

– Тело текста

В теле текста пишите больше фактов, а также используйте эмоции и боли, характерные для Вашей аудитории таким образом, чтобы произошла синхронизация.

Во всех деталях расскажите подписчикам, в какие обстоятельства Вы попали, какие ошибки совершили в поисках верного варианта. При правильном выборе ЦА Ваш горький опыт плавно подведёт подписчиков к уже готовому и лёгкому решению.

Лайфхак. Хотите экономить время при работе в соцсетях? Для этого Вам нужен сервис SMMplanner, который автоматически опубликует пост или историю с отмеченными пользователями, геометрами и хештегами. А еще Вы сможете настроить автоматическое удаление поста и комментарий. Кликайте и тестируйте бесплатно -> SMMplanner

– Завершение

Помним, что хэппи энд обеспечивается исключительно Вашим продуктом или предложением. Так что не жалея красок расписываем все преимущества принятого героем решения.

То есть в завершении мы даём ответ на главный вопрос читателя. Всё, петля закрыта. Клиент Ваш.

Структура 5. Специальное предложение

Мощный усилитель оффера – спецпредложение. Делается ограниченным по времени или количеству: “Скидка 40% до 21.10.2019”, и т.п. Создаёт видимость дефицита, побуждает к эмоциональной покупке.

– Заголовок

Дефицит – очень сильный триггер. Если мы видим, что товар пользуется спросом, мы автоматически решаем, что он стоящий. Поэтому выносим сообщение об акции в заголовок: “Последние 5 путёвок на двоих во Вьетнам за 60000руб!”

– Тело текста

Теперь качество товара – аксиома, поэтому дальше кратко перечисляем характеристики и выгоды, которые покупатель получит за эти деньги: “Тур на 12 ночей, отель 5*, всё включено, перелёт, трансфер и т.д.”.

– Завершение

Отличным завершением текста станет призыв к действию. Обязательно укажите покупателям, что именно им необходимо сделать, чтобы получить ожидаемую плюшку: “Прямо сейчас заполни форму на сайте и успей купить VIP-тур по цене эконома!”

А ещё, чтобы усилить призыв, используйте лид-магнит – бесплатное предложение для привлечения клиентов: “Чек-лист: без чего нельзя лететь за границу”.

Структура 6. Продажа через обучение

Это в случае, если предложение ориентировано на профессиональную среду. Особенно при дорогом или сложном в применении продукте (нужны навыки), или когда покупатели часто задают одни и те же вопросы.

С одной стороны это эффективно. Вы делаете имя, выступая в роли гуру. В дальнейшем оно работает на Вас. А с другой – одним экспертным постом не обойтись.

– Заголовок

В заголовке необходимо отразить суть вопроса и лучше, если тема будет узкой. Например не просто про таргет, а “Секреты таргета: настройка look-a-like”.

Также использование цифр придаст публикации дополнительный вес: “4 основных шага в самостоятельной настройке таргета”, “100 новых клиентов за 3 дня. Чек-лист по настройке рекламы в Инстаграм”.

– Тело текста

На протяжении публикации показывайте, что Вы настоящий гуру. И в целом в экспертном посте должны отражаться такие моменты:

1. Практическая, полезная информация;
2. Нюансы, примеры с пояснениями;
3. Простота изложения мысли;
4. Картинки, цитаты, отсыл к “серьёзной” литературе.

– Завершение

В конце подведите краткий итог. Или же можно призвать клиентов задать вопросы, а также самому начать беседу: “А сколько времени Вы тратите на настройку одной рекламной кампании?”

И ещё: экспертное мнение не обязательно касается сложных тем. Например, не все знают, как умываться с нарощенными ресницами или как правильно подбирать стельки. Так что уделите внимание неочевидным вопросам.

Структура 7. Публикации “до/после”

Метод подходит для рекламы услуг парикмахеров, косметологов, программ по снижению веса – всего, что имеет огромную разницу со знаком “+” на выходе.

Очевидно, что такой пост должен не только сразу зацепить клиента, но и представить Вас и Ваше предложение с положительной стороны.

– Заголовок

Здесь хорошо использовать цифры. Это привлечёт внимание, добавит конкретики, поможет заранее смоделировать результат: “- 15 кг за 1 месяц”, “На 30% меньше морщин за 1 процедуру”.

Интересно. Получайте больше обращений и продаж в инстаграм с помощью топового сервиса мультиссылок Taplink. С ним Вы сможете создать любые формы связи (viber, WhatsApp, Telegram), сделать крутые сайты и интернет-магазины и принимать заказы и оплаты прямо в Инстаграм. Кликайте и тестируйте 7 дней бесплатно -> Taplink (Промокод “inscale7”)

– Тело текста

Подробно и в цифрах описываем ситуацию реальных клиентов до того, как они воспользовались предложением, и после. Читатель должен узнать себя и захотеть таких же результатов.

– Завершение

В конце добавляется призыв к действию, можно стимулировать целевую аудиторию хорошей скидкой и короткими сроками действия предложений. “Если Вы запишитесь прямо сейчас, то получите скидку 15 процентов на первую процедуру/тренировку”.

Структура 8. Закулисье

Это способ продемонстрировать один из этапов создания продукта. Например, домашней выпечки, шоколада или косметики ручной работы.

– Заголовок

Первым делом привлекаем внимание наших подписчиков. Интригуем, рассказывая о процессе производства или составе продукта. Например: “Из чего состоит шоколад, который ты ешь?” или “- 5 кг в месяц на шоколадной диете нового формата!”

– Тело текста

Далее для подогревания интереса можно использовать страхи (факты о Е-консервантах, красителях), позитивные эмоции (передать вкус, запах), возражения (“Думаете, невозможно быть сладкоежкой и оставаться в форме?”).

Сделайте акцент на качестве и натуральности ингредиентов. То есть убедите читателя, что Ваш продукт не “кот в мешке”.

– Завершение

Ну и в конце наш беспроигрышный призыв к действию: “Оформи заявку на сайте прямо сейчас и получи 4 мини-батончика в подарок”. Или же лид-магнит с бесплатным и полезным материалом “Как распознать вредные добавки в шоколаде по вкусу”.

Структура 9. Персонализация

Метод основан на прямом обращении к узкой ЦА. И под каждый продукт аудитория делится на категории: по географическому положению, возрастному, финансовому, гендерному признаку. При этом метод базируется на чувствах значимости и уникальности.

– Заголовок

Сразу даём понять, кому адресован месседж: “Бизнесмен из Петербурга? Есть шанс попасть в лучшую бизнес-тусовку страны”. И да, ключевой вопрос в заголовке будет для каждого сегмента аудитории свой.

– Тело текста

Сам текст нужно писать под каждую категорию отдельно. И здесь важно использовать лексику выбранной ЦА, да и способ подачи информации тоже следует адаптировать.

То есть если речь идёт о бизнесменах, старайтесь писать чётко и по делу: “Полезные знакомства, возможность задать вопросы экспертам в сфере малого и среднего бизнеса. Спикер: основатель Института развития бизнеса Прокофьев Иван”.

– Завершение текста

В зависимости от выбранной техники это может быть призыв к действию (“Успей стать частью команды, жми кнопку регистрации”) или вопрос (“Готов стать частью ведущего бизнес-сообщества?”)

Ну и лучше сделать несколько текстов, это привлечёт больше людей, Вы увидите, какой сегмент прибыльнее и увеличите продажи.

ВЫБОР ИЗОБРАЖЕНИЯ

Для структуры продающего поста в Инстаграм обязательно наличие фото. И выбрать его не так просто, как сперва кажется. Большинство публикаций сходит с дистанции именно на этом этапе. Поэтому расскажу, как подобрать релевантное и 100% продающее фото.

1. Изображение с оффером

Отличный вариант для спецпредложения. Главное выразить суть кратко и доступно: “Скидка 20% на израильские импланты”. А также подходит для лид-магнита: “Бесплатный урок по вокалу”.

Можно использовать такое фото в AIDA, если основной посыл легко умещается в несколько слов. Но не забывайте, что охваты рекламного объявления снижаются, если текст занимает много места. В идеале оффер должен считываться за секунду.

2. Изображение с объектом

Актуально для продажи товаров. Такое фото подходит для AIDA, IBABA, Закулисья. И важно изучить основы композиции и стили съёмки – фото обязано демонстрировать товар в лучшем свете.

Лайфхак. Определитесь с фотофоном для предметной съёмки. Например, при закулисье картинки должны погружать в процесс. Снимите, как Вы смешиваете элементы и т.д. Тогда фото получится очень “вкусным”.

3. Изображение по контексту

Подходит для рекламы процессов: посещение стоматолога, уроков ораторского мастерства. Его можно использовать в AIDA, IBABA, Сторителлинге, правиле 5-ти вопросов.

Главное здесь – передать эмоции. Это могут быть как позитивные чувства от процесса и результата, так и “боль”, испытываемая кем-то “до”. Например, как девушка не может застегнуть джинсы, или женщина кричит на ребёнка.

И лучше показать на фото целевую аудиторию. Если это мамочки, то какие: в норковых шубах или повседневной одежде среднего достатка? Так читатель непроизвольно сделает вывод о стоимости услуг. Поэтому визуальная часть и описание должны совпадать.

4. Портретное изображение

Решение для обучающих постов, методов “До/после” и персонализации.

Продажа через обучение позволяет оценить внешний вид специалиста. И фотография к посту также должна нести экспертность. То есть если Вы стоматолог, сделайте фото за работой, в обстановке на уровне (современное оборудование и т.п.).

Метод “До/после” – это крупный план съёмки. В данном случае визуальная часть опережает вопрос “Что я получу, если заплачу деньги?” Так что между первой и второй картинкой должна быть существенная, но реалистичная разница.

А вот используя технику персонализации, помните, что фото должно соответствовать конкретному сегменту аудитории. То есть если Вы продаёте золотые украшения, аудитория делится, например, на мужчин и женщин. И нужно сделать фото для каждого сегмента.

ещё фишки Для текста

Итак, с фото и текстом вроде как разобрались. Но на повестке дня осталось еще немного фишек, которые помогут Вам сделать ну просто бомбу продаж.

1. Целевая аудитория

Если кратко, то составить столь важный портрет покупателя Вам поможет следующий список параметров аудитории:

• Пол, возраст, деятельность;
• В какой стране/городе проживает;
• Приоритеты и жизненные ценности;
• Какую потребность (боль) закрывает Ваш продукт;
• Какие решения принимались раньше, и почему не помогли;
• Самый большой страх;
• Какой способ оплаты максимально удобен.

А чтобы сэкономить время и рекламный бюджет, детализируйте образ клиента.

2. Детализация

Подробный анализ выделит эффективные каналы продвижения, сделает контент заточенным под конкретный сегмент ЦА, поможет с аргументацией. И здесь подойдет такой список уточняющих вопросов:

• Пользуется ли аудитория специфическим сленгом, обратит внимание на продукт, если услышит его?
• Что нравится/не нравится в конкурентах?
• Что точно производит отталкивающее впечатление?
• Что думает о цене?
• Каков ключевой довод, избавляющий от сомнений?

3. Конкурентные преимущества

Важно так написать продающий пост в Инстаграм, чтобы не затеряться среди прочих равных. Главное здесь – не путать конкурентные преимущества с базовыми ожиданиями клиента.

Например, мастер маникюра в рекламном объявлении пишет о большом опыте работы и дезинфекции инструментов. Но это минимальные клиентские требования, они никак не выделят мастера на фоне конкурентов.

А вот детали вместо общих фраз повысят рейтинг, поэтому лучше будет выглядеть продающий пост в Инстаграм, к примеру, с фразами “Опыт работы в салонах премиум-класса 10 лет”, “Трёхступенчатая дезинфекция инструментов”.

Стоит указать наличие скидки или какого-то супер-предложения. Причём скидка должна быть существенной. Если процедура стоит 1000 рублей, скидка в 5% выставит Вас скрягой.

Интересно. Хотите поднять статистику и увеличить охваты в своем Инстаграм? Тогда рекомендуем анализ аккаунта, который покажет все слабые стороны и очистит от ботов и неактивной аудитории. Кликайте и тестируйте 3 дня бесплатно -> Instahero

4. Возражения

Помните, чем больше возражений обработаете, тем больше продаж у Вас будет. Возражений, конечно, бывает много, но мы разберём актуальные при написании поста.

• “Не нужно”. Скорее всего Вы плохо изучили ЦА и слабо надавили на “боль”. Так что не ленитесь дробить и анализировать аудиторию, это ключ к продажам;
• “Дорого”. Не скрывайте, если товар правда дорогой, заранее впишите в текст свою аргументацию. Разъясните клиенту, куда Вы тратите его деньги;
• “Нет времени”. Сопоставьте время для занятий в спорт зале, например, с длительным лечением позвоночника. Ваша задача убедить – это ничтожное вложение по сравнению с результатом;
• “Я подумаю”. Попробуйте ограничить время скидки или количество товара. Так Вы не оставите клиенту возможности подумать и забыть о Вас;
• “У других выгоднее”. В таком случае впишите несколько веских аргументов, отличающих Вас от конкурентов, никого при этом не оскорбляя.

5. Потребности

Любой продукт так или иначе должен удовлетворять потребности. Поэтому закройте одну или несколько основных и точно не ошибётесь:

1. Скорость. Время – деньги (обслуживание вне очереди, быстрое выполнение заказа);
2. Комфорт. Отдых – важная часть жизни (priority pass, рестораны с детской комнатой);
3. Экономия. Люди готовы платить, чтобы сэкономить (кэшбэк, накопление миль, автоматизация процессов);
4. Здоровье. Все хотят долго жить (эко-материалы, продукты без ГМО);
5. Большие заработки. Обучающие курсы, частные уроки, презентабельный внешний вид, гаджеты;
6. Статус. Закрытые клубы, брендовая одежда, VIP-обслуживание.

Ещё фишки для фото

Каким бы цепляющим не был текст, картинка несёт в 10 раз больше информации. Поэтому привожу 5 крутых “рецептов” продающего фото:

1. Качество. Фото должно выглядеть профессионально, а товар привлекательно. Ровный свет, правильная композиция, чёткость изображения – это базовые требования;
2. Динамика. Просто положить товар на стол и сделать фото – плохая идея. Покажите товар в действии. Согласитесь, любая одежда гораздо выгоднее смотрится на модели, чем на вешалке;
3. Эмоции. Они должны соответствовать тому, что Вы продаёте: восторг, удивление, расслабление и т.д. Картинка с изображением людей сильнее влияет на подсознание;
4. Триггеры. Используйте позитивные триггеры: приятные цвета, солнечные блики, улыбку – всё, что может вызвать положительные эмоции и ощущения;
5. Детали. Ровные швы на одежде, чёткие линии макияжа, приятную на ощупь текстуру ткани – рай для кинестетиков. Важные характеристики товара должны легко считываться.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“

Помощники от Инстаграм

Итак, портрет целевой аудитории составлен, стратегия выбрана, текст написан. Поздравляю, Ваша публикация готова! Как же теперь показать её максимальному количеству пользователей? Делюсь секретами ниже.

1. Геометка. Повышают охваты среди аудитории, главное, правильно их расставить. При этом можно отметить фактическое местоположение, а можно схитрить;
2. Хэштег. Должен быть релевантен контенту. Только помните, что больше – не значит лучше. Поэтому ставьте от 10 до 20 для увеличения охвата;
3. Shopping Tags. Указание товаров, созданное по аналогии с отметкой людей. Кликая по ней, покупатель видит название продукта и стоимость и переходит на сайт или каталог;
4. Репост в сторис. Некоторые пользователи из-за обилия информации могут пропустить Ваш новый пост. Поэтому делайте репост из ленты в сторис, чтобы наверняка.

И еще не забывайте добавлять элементы игры в продвижение профиля. Например, начисляйте балы за активность, а потом дарите подарки. И Вам хорошо, и подписчики довольны. К тому же реализуется это все очень просто через сервис SUB.BY.

Коротко о главном

Я рассказала Вам, как сделать продающий пост в Инстаграм и обскакать конкурентов. Ваша задача – освоить материал и применить его на практике.

И не ленитесь следить за новыми маркетинговыми фишками и отслеживать эффективность по стандартным показателям с помощью специальных сервисов:

• Охват. В него входит общее количество людей, посмотревших публикацию. Причем охват не суммирует просмотры одного человека;
• Вовлечённость. На неё влияет количество лайков и комментариев. Чем больше людей заинтересуется информацией, тем выше оценит её поисковый алгоритм;
• Подписчики. Зависят от качества публикуемых материалов, геолокации, сегментации аудитории, оффера. Отображает ценность контента (мы не говорим о накрутке);
• Переходы. Отслеживаются в аналитике (по ссылке в описании с короткой UTM-меткой). Не самый объективный показатель – может, покупателю всё понятно в профиле.

В заключении напомню, что продвижение в Инстаграм должно быть комплексным, и одними продающими постами Вам не обойтись.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Продающие посты в Инстаграме* – это контент, который в идеале побуждает потребителя открыть портмоне и забрать ваш продукт. Или кликнуть по ссылке / оставить комментарий / сделать что-то еще. Его цель – мотивировать посетителя на целевое действие.

Как этого добиться с помощью текста, особенностей Инстаграма* и маркетинговых фишек – читайте ниже.

Формулы продающего поста

Схема продающего поста в Инстаграме* – это инструмент, который всегда под рукой. Вам не придется каждый раз заново придумывать колесо.

Есть формулы продающих постов, в которые надо вставить нужные слова. Есть схемы, которые подскажут правильный подход к написанию продающего текста.

Собрал самые интересные из них, на мой взгляд. Сохраняйте в закладки, чтобы не потерять, когда пригодятся.

AIDA

Attention (Внимание) – привлеките внимание цепляющим заголовком. Времени и так не хватает, а клиент ежедневно требует отчеты о работе?

Interest (Интерес) – подогрейте интерес. Проверяйте всю статистику в одном приложении. Добавьте рекламные кабинеты, ваши соцсети и просматривайте данные в удобных динамических дашбордах. Их можно скачать в пару кликов для отправки клиенту, редактировать в Google Data Studio или объединить в один отчет.

Desire (Желание) – разбудите эмоции, заставьте захотеть то, что вы предлагаете. Хотите узнать больше?

Action (Действие) – попросите читателя сделать следующий шаг. Переходите в DataFan.

AIDA – один из самых популярных шаблонов для большинства маркетинговых текстов, а не только для продающих постов в Инстаграме*. Есть варианты формулы AIDA: AIDCA и IDCA.

В AIDCA добавляется пункт Conviction – убеждение. Он призван преодолеть скептицизм недоверчивой аудитории. Убедите потенциальных клиентов, что вам можно доверять. Используйте отзывы, статистику, дайте гарантии или демо-доступ к продукту, если это возможно.

В IDCA убираем пункт Attention – внимание. Если привлекли внимание потенциальных клиентов заранее с помощью рекламы или серии постов, лучше без лишних слов подогреть интерес.

Многие формулы ниже используют элементы из AIDA.

ACCA

Awareness (Осведомленность) – представьте ситуацию или проблему. Поиск целевой аудитории для запуска рекламы перед праздниками занимает немало времени.

Comprehension (Понимание) – помогите читателю понять, как проблема на него влияет. Объясните, что у вас есть решение. Чтобы успеть в срок, часто приходится задерживаться на работе или лишать себя выходных. Это необязательно, когда есть парсер Pepper.Ninja.

Conviction (Убеждение) – вызовите желание и убедите читателя использовать ваше решение. Просто запустите поиск – парсер автоматически найдет сообщества, в которых состоит ЦА, затем сегментируйте аудиторию по нужным характеристикам и выгрузите готовую базу в рекламный кабинет.

Action (Действие) – призыв к действию. Регистрируйтесь по ссылке – получите 3 дня бесплатного тестового доступа и 30 дней в подарок при покупке любого тарифа от 1 месяца.

Эта схема продающего поста сосредоточена на понимании. Другие формулы описывают ситуацию и рассказывают истории, а эта ставит диагноз: вот что происходит и вот как влияет на вас. Следующий шаг после осознания – убеждение, затем действие.

A FOREST

Alliteration (Аллитерация) – усиление звучания текста с помощью повторения согласных звуков. Прием художественной литературы. Например, так звучит аллитерация в исполнении поэта А. Белого: «Я вижу молнии из мглы и морок мраморного грома…». Пример слогана для бизнеса: Зубная щетка «Аквафреш». Чистит с блеском – действует с головой! Ч, ст, тс, ск – похожи на звуки щетки во время чистки зубов.

Facts (Факты) – чем докажешь?

Opinions (Отзывы) – что говорят люди?

Repetition (Повторение) – повторите ваше предложение.

Examples (Примеры) – приведите примеры, когда продукт полезен.

Statistics (Статистика) – цифры убеждают.

Threes (Тройки) – повторите предложение в третий раз.

Это большая формула для большой статьи. Ее будет сложно полностью внедрить в продающий пост в Инстаграме*.

Но всегда можно вытащить элементы из A FOREST – аллитерацию, факты, тройки. Сделайте свои варианты и взгляните, какой из них дает лучший результат.

Например, предлагаете квартиру в аренду. Роскошная набережная. Теплые деревянные полы. Большая кухня. Подробности по ссылке…

BAB

Before (До) – вот твоя проблема, читатель. Создание картинок для Инстаграма* занимает часы вашего времени.

After (После) – представьте, как бы все было, если решить проблему. Вы сэкономите 45 минут из каждого часа с нашим приложением.

Bridge (Мост) – вот как добраться. Переходите по ссылке…

Прежде чем доказывать свою экспертность в решении проблемы и продавать это решение – докажите наличие проблемы. Опишите проблему, покажите мир, в котором этой проблемы не существует, затем объясните, как туда добраться.

Это очень простая схема, которая работает не только в продающих постах в Инстаграме*. Ее можно использовать в емейл-рассылках, рекламе – в любом месте, где пишете и даже говорите.

FAB

Features (Характеристики) – что вы или ваш продукт умеете. Сервис отложенного постинга во все популярные соцсети SMMplanner – это целый набор инструментов SMM-щика.

Advantages (Преимущества) – почему это полезно. Вы сможете редактировать и планировать посты, просматривать статистику, работать в команде, делать репосты из RSS, ТикТока и Инстаграма* в одном приложении, не переключаясь между вкладками разных сервисов.

Benefits (Выгоды) – что это значит для читателя. Он сэкономит вам время, добавит комфорта в работу, а регулярный постинг качественного контента принесет новую аудиторию и укрепит сообщество. Регистрируйтесь по ссылке, и у вас будет 14 дней тестового доступа вместо стандартной недели.

Эта формула продающего поста заставляет сосредоточиться на преимуществах, а не особенностях предложения. Вы описываете не столько функции продукта, сколько пользу и выгоду для клиента.

PAS

Problem (Проблема) – укажите на проблему. Застряли и не знаете, что писать?

Agitate (Взбудоражить) – обострите проблему. Позволите писательскому блоку победить или начнете сопротивляться?

Solve (Решение) – решите проблему. Узнайте, как это сделать здесь…

Одна из самых популярных формул, которая постоянно присутствует в списках и советах по копирайтингу. Она похожа на формулу BAB, но с одним отличием. Вместо того чтобы показать жизнь без проблемы (часть After), PAS описывает жизнь, если проблема не исчезнет (часть Agitate).

3 почему

Почему ваш продукт лучший?

Почему читатель должен вам верить?

Почему должен действовать прямо сейчас?

Зачем вообще покупать у вас, если нет никакой разницы с конкурентами? Дайте достаточно вескую причину.

Например. Более 70 % компаний из ежегодного рейтинга Forbes используют наш продукт. Успейте – только сегодня мы предлагаем тестовый доступ с полным набором функций.

3S

Star (Звезда) – главный герой вашей истории.

Story (История) – сюжет.

Solution (Решение) – объяснение, как герой побеждает с помощью вашего продукта.

Эта формула необязательно должна быть линейной. Вы можете рассказывать историю и одновременно представлять героя. А героем может быть что или кто угодно: продукт/услуга/идея или сам читатель. Текст может быть коротким, но от этого не менее эффективным.

Например. Решите все свои задачи и закончите работу пораньше в пятницу. Сверхуспешные маркетинговые решения найдете по ссылке в шапке профиля.

4С

Clear (Прозрачный).

Concise (Краткий).

Compelling (Неотразимый).

Credible (Заслуживающий доверия).

Эта формула продающего поста сосредоточена на целях текста и пользе для читателя. Пишите ясно, кратко, так, чтобы не было повода для сомнений.

Например. Помнить все. Даже день рождения вашего племянника. Попробуйте самое популярное в Рунете приложение для списка дел.

4U

Useful (Полезный) – будьте полезным для читателя.

Urgent (Срочный) – дайте ощущение срочности.

Unique (Уникальный) – расскажите про главное и уникальное преимущество.

Ultra-specific (Ультра-конкретный) – будьте конкретным в описании всего вышеперечисленного.

Элементы срочности и конкретное предложение хорошо сочетаются с быстрым темпом общения и коротким текстом.

Например. Вебинар в среду: эксперты ответят на все вопросы о SEO, и неважно, сколько времени это займет. Осталось 5 мест! Записывайтесь по ссылке в шапке профиля.

4Р

Picture (Изображение) – картинка, которая привлекает внимание.

Promise (Обещание) – опишите, как будет реализован продукт/услуга/идея.

Prove (Доказательство) – подтвердите свое обещание фактами.

Push (Толчок) – подтолкните читателя к целевому действию.

Формула продающего поста 4Р предлагает конкретные способы, которыми ваше предложение может помочь клиенту, плюс доказательство, что это действительно так. Призыв к действию должен быть простым, ясным и кратким.

Например. Больше не придется ходить по ночам за мороженым! Мы доставляем продукты к вашей двери 24/7. Заказывайте по ссылке…

5 основных возражений

Вот они:

1. Нет времени.
2. Не хватает денег.
3. У меня не получится.
4. Не верю.
5. Мне это не нужно.

Читатель легко найдет причины не кликать по ссылке, не лайкать или не репостить. Скорее всего, эти причины попадут в одну из этих пяти категорий. Если сможете закрыть все возражения – замечательно. Если сможете закрыть хотя бы одно – отлично.

Например. Лучший способ потратить следующие 5 минут с пользой: зайдите в «Исправлялку»! Приложение быстро проверит и исправит грамматические ошибки на вашем сайте, а вы сэкономите на корректоре.

Звезда. Цепь. Крючок

Звезда – ваш продукт или услуга.

Цепь – серия фактов, источников, преимуществ или причин.

Крючок – призыв к действию.

Как и в 3S, линейность необязательна. Ключевой элемент этой формулы – цепь. Она нужна для перехода читателя от заинтересованного к внимательному. Помогут правильные факты, преимущества или причины.

Например. Страшный сон бизнесмена. Ноль писем. Пустой список дел. Слишком много свободного времени. Как успешный бизнес добивается результатов с помощью автоматического поиска целевой аудитории? Переходите по ссылке…

Пишите для одного человека

«Хорошая реклама пишется одним человеком для другого. Когда она нацелена на миллионную аудиторию, то редко кого трогает». Фэрфакс М. Коун

Фэрфакс М. Коун (1903–1977) – вице-президент крупнейшего рекламного агентства в США Lord&Thomas, которое называют №1 мировой рекламы.

Его цитата больше совет, чем формула, но вывод важен для написания цепляющего продающего поста в Инстаграме*, да и где угодно. Кто ваш идеальный покупатель? Проведите исследование – что общего у ваших постоянных потребителей? Изучите ЦА, сегментируйте и составьте портрет клиента:

• Он руководитель некоммерческой организации?
• Автомеханик в Подмосковье?
• Профессор в частной школе?
• Программист из Краснодара?

Каждый из этих персонажей требует особого обращения. Эффективный продающий пост должен быть написан для каждого из них в отдельности.

И что?

Каждый раз, когда утверждаете что-либо в продающем посте, спрашивайте себя: «И что?»

Это отличный способ развить ваше утверждение – показать выгоды и преимущества потенциальному клиенту.

Например. У наших ножей самые острые лезвия! (И что?) С ними вы сможете измельчать ингредиенты быстро и эффективно, как профессионалы.

Как повысить эффективность продающих постов в Инстаграме*

Одним текстом тут не отделаешься. Хотите продавать в Инстаграме*? Стройте отношения с клиентами, создайте визуал. Подготовьтесь: предоставьте понятную оплату, информацию о продукте, гарантии, обратную связь. Одно без другого, как машина без колеса – шум будет, но и финиш недалеко от старта.

Что поможет продающим постам работать на максималках?

Фотографии продуктов и акции

Здесь нет никаких секретов или сюрпризов. По данным самого Инстаграма*, около 70 % покупателей хотят что-то приобрести в соцсети. Фотографии продукта и для брендов и для малого бизнеса – легкий способ привлечь внимание подписчиков.

Этот пост от Allbeauty – простой пример продажи в Инстаграме*. Он привлекает покупателей срочным предложением в сочетании со стильной фотографией.

Оставьте ссылку на сайт в шапке профиля. Там покупатели смогут ознакомиться с другими вашими продуктами. Это не просто увеличит количество переходов, но и даст возможность клиентам обсудить ваше предложение с другими покупателями или оставить развернутый отзыв.

Используйте сторис. В Историях Инстаграма* можно экспериментировать с креативами, призывами к действию и предложениями, не сохраняя их навсегда в ленте. Проверенные учетные записи или бизнес-аккаунты, где больше 10 000 подписчиков, могут использовать ссылки в сторис. Это удобно и вам и подписчикам. Вам не придется каждый раз менять ссылку в описании профиля, а подписчикам проще совершить целевое действие.

Пользовательский контент (UGC)

Создать продающий пост в Инстаграме* для вас могут ваши клиенты. Многие бренды используют UGC как социальное доказательство доверия к бренду.

Пользовательский контент – отличная реклама продукта. Вы сможете повысить уровень вовлеченности аудитории за счет друзей потребителей, которые поделились фото с упоминанием бренда.

TK Maxx – сеть магазинов в UK, Ирландии, Германии и Польше. Здесь продается дорогая дизайнерская одежда, детская одежда, обувь и аксессуары по заниженным ценам. Бренд призывает подписчиков делиться своими покупками в Инстаграме*, используя фирменный хештег.

TK Maxx регулярно использует фотографии клиентов, чтобы добавить реальности и доверия постам, которые освещают последние рекламные акции. Плюс UGC помогает бренду с разных сторон показать продукт, а клиентам – увидеть его в действии.

Лидеры мнений

Продавать в Инстаграме* можно не только со страницы бренда. Сотрудничество с блогерами – популярный способ представить продукт потребителям с аккаунта человека, которому давно доверяет ЦА.

Промоакции у лидеров мнений часто эффективны потому, что не выглядят «продающими». Рекомендации «от души», без пометки «реклама», вызывают больше доверия. Но в любом случае – у инфлюенсеров собирается очень заинтересованная аудитория, а охват может быть больше, чем собственный охват бренда. Это хорошо для повышения узнаваемости и поиска новых клиентов.

Исследование Sprout Social показало, что маркетинг влияния лучше всего работает, когда нацелен на поколение Z.

Другие форматы контента

Возможно, главное правило продающего поста в Инстаграме* – не продавайте все время. Конечно, гиганты розничной торговли могут себе позволить размещать исключительно рекламный контент.

Но если вы начинаете бизнес или пытаетесь расширить аудиторию, контент, не связанный с продажами, – отличный способ прогреть потенциальных клиентов. Аудитория в Инстаграме* любит, когда бренды демонстрируют индивидуальность различными способами.

Например, Нетфликс регулярно публикует фото своих продуктов, но разбавляет ленту беззаботным контентом: мемами, поздравлениями, шутливыми гороскопами.

Создавайте контент для каждого этапа пути клиента, даже для людей, которые только проникаются к вам симпатией или вовсе не знают о вас.

Типов контента довольно много, и каждый из них преследует определенную цель: повысить лояльность потребителей, убедить в экспертности, познакомиться поближе и завоевать доверие. В итоге весь контент повышает эффективность продающих постов.

Найти баланс между продающими и другими типами постов проще, если составить календарь контента. Когда публикации расписаны на месяц вперед и все они находятся перед глазами – постинг можно редактировать и быть уверенным, что подписчики будут получать правильные маркетинговые сообщения изо дня в день.

Этот и многие другие инструменты для постинга есть в SMMplanner. Регистрируйтесь и практикуйтесь 14 дней в тестовом режиме. Затем воспользуйтесь бесплатной версией сервиса или одним из профессиональных тарифов – зависит от потребностей вашего бизнеса.

Статистика продающих постов

Анализируйте ваши публикации.

Какие фото продукта вызывают наибольшую заинтересованность? Насколько эффективны продающие посты в сравнении с другим контентом? Насколько рентабельны ваши вложения в продвижение в Инстаграме*?

Держите руку на пульсе самых успешных постов – это поможет улучшать контент, который привлекает ЦА, и избавляться от бесполезного.

Пользуйтесь специальными сервисами, чтобы отслеживать все изменения, например, DataFan – инструментом для создания динамических отчетов о работе в соцсетях. Комплексные отчеты помогут легко отслеживать платные и органические кампании в одном сервисе, в том числе те кампании, которые проходят за пределами Инстаграма*.

Продажи и аналитика всегда рядом – стабильные продажи случайными не бывают. Чтобы разобраться, откуда брать данные и как делать отчеты, советуем прочитать статью «Как работать с отчетами по продвижению в Инстаграме*».

Что в итоге?

С возможностями соцсетей, продуманными продающими постами, разнообразным прогревающим контентом и анализом публикаций вы сможете превратить свою ленту в машину для зарабатывания денег. Надеюсь, эта статья поможет вам увеличить продажи в Инстаграме*.

Хотите узнать больше о том, как заставить контент работать на свои цели, пройдите бесплатный онлайн-курс «7 ступеней контент-маркетинга» от SMM.school. В программе есть практические советы по созданию и продвижению контента от интернет-маркетологов с реальным опытом.

Главное: если стесняетесь продавать, результатом будет пост, который тоже стесняется – со слабым и неэффективным призывом к действию. Не надо стесняться (с)

Продающий пост в Инстаграм — это пост, целью которого является что-то продать (спасибо, кэп!). Это может быть товар или услуга, вовлечение (лайк, подписка, комментарий), следующее действие (перейти на сайт) и так далее. Сегодня мы по пунктам разберём структуру продающего поста и выведем общую формулу (шаблон), по которому вы сможете работать.

Чтобы сделать продающий пост в Инстаграм, следуйте нашим рекомендациям. Вот 7 самых важных моментов.

Это интересно: Как сделать пост в Инстаграм по канонам SMM

Как сделать продающий пост в Инстаграм

Цель

Цель или что продаём. Определитесь, что именно вы продаёте. Как мы говорили выше, это может быть не только товар, но и любое другое действие, которое совершить пользователь.

Рекомендуем не продавать товар или услугу напрямую. Действуйте более тонко: вызывайте интерес, вовлекайте, призывайте начать диалог.

Продающее фото для поста

Делайте светлые и привлекательные фотографии. Не перегружайте картинку лишней информацией, делайте акцент на продукт. Если нужна дополнительная информация, как в примере ниже, где проект дома, то лучше добавить это в галерею.

Делайте фото в стиле flatlay, или даже селфи, если предлагает услуги. Используйте светлые фильтры. Фотографируйте так, чтобы было сразу понятно, что на фотографии. Используйте ассоциации. Не фотографируйте цветочки и котиков, если у вас аккаунт про юридические услуги. Не повторяйте ошибок тех, кто скачивает одинаковые картинки со стоков.

Делайте надписи на фотографиях

Инстаграм превращается в подобие журнала. Если визуальное оформление — не ваш конек, посмотрите модные журналы типа Cosmopolitan, или какие-то другие о городской жизни и стиле. Вы поймете, как именно должны выглядеть надписи на фотографиях.

Пресловутый кружочек с текстом — это позапрошлый век, так сейчас делает половина инстаграмных аккаунтов. Надпись должна быть контрастной, читаемой и понятной. Можно упрощать жизнь Вашими подписчикам и сразу писать цену прямо на фото.

Подбирайте продающие хэштеги

Чтобы понять, какие хэштеги лучше всего использовать в продающем посте, проставьте себя на место клиента. Подумайте, как бы вы тали искать доставку суши или печать визиток. Ввели бы нужное слово. Попробуйте, чаще всего в поиске уже можно найти нужные метки.

Используйте популярные, односложные, понятные, а также тематические хештеги. Не нужно выдумывать что-то глубоко свое. Чтобы продать простой товар или услугу.

Статья в тему: Как написать пост знакомство в Инстаграм

Как написать текст продающего поста в Инстаграм

Недостаточно просто составить текст по канонам AIDA, или «списать» у конкурента. Вы должны позаботиться о том, чтобы его могли прочитать в принципе. Очень многие аккаунты страдают «не читаемостью», так как тексты представляют собой одну сплошную простыню или нагромождение длинных предложений. Пишите коротко, ясно и по существу.

Покажите в тексте выгоды для клиента. Это не просто абстрактное «купите у нас и будет вам ЩАСТЬЕ», а реальные выгоды. Также в продающем тексте можно делать упор на:

• факты — избегайте размытых формулировок «качественные окна по низкой цене», дайте людям конкретику «Пластиковые окна с гарантией до 50 лет по цене от 4999 рублей»;
• примеры — для наглядности используйте примеры и успешные кейсы;
• экспертность — делайте акцент на своих компетенциях, но не преподносите себя как самого лучшего на земле специалиста;
• скидки, акции или бонусы — это будет работать всегда;
• обращение к определённому сегменты ЦА — не пишите для всех, составьте портрет своего клиента и ищите способ коммуникации с ним.

Подробнее по теме: Как писать продающие тексты

Оформите текст

Чтобы текст продавал и лучше воспринимался читателем, нужно его красиво оформить. Для этого разделите текст на абзацы: используйте смайлы (эмодзи) или вставляйте пробелы между строками. Они помогают читателю понять вашу мысль и придают эмоциональную окраску тексту.

Но не нужно писать как школьница-блондинка, вставляющая смайл после каждого слова. Ваша задача — сделать так, чтобы текст был читаем, а не вызывал смех.

Призыв к действию

Люди читают тексты в Инстаграм быстро. Поэтому «не томите ожиданием». Просите перейти по ссылке, подписаться на рассылку, добавиться в друзья или купить. Молчание тут только приведет к финансовым потерям.

Задавайте вопросы, общайтесь с аудиторией, провоцируйте на написание комментариев, избегайте скуки и однообразия в профиле. Делайте так, чтобы читателю хотелось написать комментарий, даже если он и не купит ваш товар.

В общем, оформить продающий пост в Инстаграм не так сложно и это будет положительно влиять на продвижение Инстаграма. Старайтесь, чтобы весь аккаунт был выдержан в едином стиле, и продающие посты не слишком отличались от обычных по оформлению, и вы обязательно повысите свои продажи.

Шаблон продающего поста

Вместо заключения давайте ещё раз перечислим составляющие продающего поста в Инстаграм. Это будет что-то наподобие шаблона или руководству по сборке:

• определяем цель (какой результат хотим получить);
• подбираем продающее фото (которое вызывает реакцию или презентует товар);
• сделайте надпись на фото (по желанию);
• напишите продающий текст;
• оформите текст — разделите на абзацы, используйте эмодзи;
• используйте призыв к действию.

Пользователи Instagram во всем мире уже давно используют эту социальную сеть не только для общения с друзьями, но и для отслеживания трендов, поиска новых вещей и совершения покупок. Множество брендов смогли сделать Инстаграм своей основной площадкой привлечения клиентов и продаж.

В этой статье мы расскажем, как написать продающий текст в Инстаграм так, чтобы он действительно продавал. Воспользовавшись нашей подробной инструкцией, вы сможете добиться желаемого результата – заявок и продаж.

Продающий пост в Инстаграм – что это?

Продающий пост в Instagram – это пост, который может привлечь внимание потенциального покупателя и вызвать у него желание приобрести ваш товар или услугу. Целью такого поста является вызвать у пользователя желание совершить нужное вам целевое действие: перейти в профиль, подписаться, перейти на сайт, написать вам в Директ или сразу оформить заказ.

Продающий пост необходим при запуске рекламы, от которой вы хотите получить определенный результат. В другом случае вы рискуете просто «слить» рекламный бюджет, приводя потенциальных покупателей на красивую картинку без продающего текста и в неподготовленный аккаунт.

Элементы продающего поста

При создании продающего поста в Инстаграм вам необходимо учитывать специфику этой социальной сети. Люди проводят время в Инстаграме, чтобы развлечься, чаще всего у них нет конкретной цели что-то купить. Поэтому продающий пост должен легко и ненавязчиво приводить пользователя к желанию приобрести ваш товар или услугу.

Любой успешный продающий пост в Инстаграме должен включать в себя несколько основных элементов. Здесь мы расскажем, из чего состоит такой пост.

Красивое фото

В первую очередь Инстаграм – это соцсеть с красивым визуальным контентом, поэтому от качества фотографии будет зависеть очень многое. Здесь вы не можете просто публиковать стандартные фото со своего сайта. Картинка должна вызывать у пользователей эмоцию, только это можно заставить их остановиться в пролистывании ленты и прочитать ваш пост.

Уделяйте большое внимание качеству фотографий. Не экономьте на привлечении профессионального фотографа и организации фотосессии. На фото ваш товар должен выглядеть максимально красиво и эстетически привлекательно.

Придумывайте интересные ракурсы и композиции, которые могут привлечь внимание пользователей. Делайте кадры в процессе использования вашего товара, демонстрируйте его с лучшей стороны. Например, платье гораздо выгоднее будет смотреться на красивой девушке в уличном кафе, а не на вешалке на фоне белой стены.

• Высокое качество фото
• Фотография на светлом фоне
• Привлекательная светлая обработка
• Акцент на продукте, который вы предлагаете
• Изображение товара в момент использования
• Картинка, вызывающая эмоции

Правильный текст

Если вам удалось «зацепить» пользователя картинкой, дальше он перейдет к чтению вашего поста. Очень важно не отпугнуть потенциального покупателя на этом этапе скучным, сложночитаемым, малоинформативным или безграмотным текстом.

В Инстаграм пользователь сразу не видит весь текст целиком. Сначала под картинкой можно прочитать первые две строчки поста и при желании нажать «еще», чтобы увидеть весь текст. Ваша задача – вызвать у человека желание дочитать ваш пост и приобрести товар. Поэтому заголовок должен быть интересным, интригующим. Такой интерес могут вызвать заголовки с вопросами, цифрами, основным преимуществом вашего продукта и т.д.

Уделите внимание грамотности вашего текста и его оформлению. Не стоит публиковать сплошное полотно текста. Чтобы пост легко воспринимался, добавьте разбивку на абзацы и умеренное количество эмодзи. Формулу написания продающего текста мы разберем ниже.

• Правильно оформленный текст с абзацами, пробелами, эмодзи
• Привлекательный вирусный заголовок
• Грамотный, короткий, легкочитаемый текст
• Описание не характеристик продукта, а выгод покупателя
• Простой и понятный язык изложения
• Использование конкретных фактов и примеров, а не размытых формулировок

Хэштеги

В посте или первом комментарии под постом обязательно используйте ваш фирменный тег и продающие тематические хэштеги. Кто бы что вам ни говорил – хэштеги работают! По ним вас смогут найти уже заинтересованные потенциальные покупатели.

Подумайте, по какому запросу вы бы сами искали ваш продукт, и подберите подходящие хэштеги. Используйте не самые популярные, но и не самые узконаправленные теги. Не добавляйте список одинаковых хэштегов под каждый пост – Instagram это не любит.

• Уникальный фирменный хэштег для всех записей
• 10-15 продающих тегов под каждым постов
• Использование разных хэштегов
• Хэштеги в формате поисковых запросов, например, #заказатьсуши

Понятная схема оформления заказа

Очень важно, чтобы пользователь, заинтересовавшийся вашим предложением, сразу мог понять, как ему действовать дальше. Поэтому ваш профиль должен быть подготовлен к продажам.

Добавьте в шапку всю необходимую информацию – как заказать, как связаться, способы доставки, контакты и ссылку на сайт. В конце поста вы также можете указать способ связи. Например, «заказ в Директ» и т.п.

• Призыв к конкретному действию в конце каждого продающего поста
• Использование «эффекта дефицита», чтобы подтолкнуть к совершению покупки прямо сейчас
• Правильное оформление шапки профиля: контакты, способ заказа и т.д.
• Указание способа заказа в конце поста

Формула написания продающего текста

Существуют различные формулы написания продающих постов. Но, пожалуй, наиболее действенной, эффективной и проверенной можно назвать формулу AIDA, которая отлично работает в Инстаграм.

AIDA = Attention (Внимание) – Interest (Интерес) – Desire (Желание) – Action (Действие)

• Внимание

Заголовок или первый абзац текста должен привлечь внимание пользователя, пролистывающего ленту. Чтобы приковать взгляд читателя к вашему посту, можно использовать различные приемы. Больше всего внимания получают провокационные заголовки, заголовки с цифрами, заголовки в форме вопроса и т.д.

• Интерес

Задача следующего абзаца – заинтересовать читателя. Чтобы вызвать у пользователя настоящий интерес, необходимо коснуться его проблемы или потребности. Чтобы написать такой пост, вам надо очень хорошо представлять вашу целевую аудиторию.

• Желание

Дальше вам необходимо предложить читателю решение проблемы, вызвать у него эмоциональный отклик и желание приобрести ваш продукт. Пользователь должен поверить, что ваш товар или услуга – это именно то, что позволит ему решить проблему.

Читая ваш пост, человек должен загореться желанием получить ваш продукт. Для этого максимально привлекательно покажите преимущества вашего товара, исходя из потребностей целевой аудитории.

• Действие

В конце продающего поста вам необходимо привести потенциального клиента к совершению нужного действия. Любой продающий текст должен заканчиваться призывом к действию – лайку, подписке, оформлению заказа и т.д.

Хорошо, если вы сможете предложить пользователю какой-то бонус или дополнительную выгоду, действующие только при совершении действия прямо сейчас. Такой ход может служить дополнительной мотивацией и подтолкнуть потенциального покупателя к немедленному оформлению заказа.

Короткая инструкция по написанию продающего поста

Здесь мы приведем короткий шаблон создания продающего поста для Инстаграм, который вы сможете использовать в нужный момент.

• Подберите качественную, красивую фотографию с изображением вашего товара.
• Напишите «цепляющий» заголовок длинной до 100 символов.
• Расскажите о продукте, делая упор на выгодах и эмоциях, которые он принесет покупателю.
• Предоставьте информацию, как купить ваш товар.
• Сделайте выгодное предложение и призовите воспользоваться им прямо сейчас.
• Добавьте к посту хэштеги.
• Оформите текст с помощью абзацев и эмодзи, чтобы он легко читался и воспринимался.

Используя нашу подробную инструкцию, вы точно сможете написать продающий пост для Инстаграм. Изучайте свою целевую аудиторию, привлекайте новых пользователей и учитесь правильно преподносить свой продукт. Тогда клиенты и продажи не заставят себя ждать!

Инструкция по созданию и публикации поста в Инстаграм.
Как сделать пост в Инстаграм продающим.
О чем читают люди и где брать идеи для постов.

Друзья, приветствуем! На связи команда Boss.Direct.
Чат-бот в Инстаграм с функционалом рассылок👇

Поделимся с вами негласными правилами грамотного поста.
Чтобы Инстаграм разрешил публиковать посты и развивать блог, важно:

Ниже расскажем, как это делать.

Как сделать пост в Инстаграм

Пост в Инстаграм – это текст, который выставляется пользователями платформы вместе с фото или видео. Лимит текста – 2200 знаков.

Это один из основных инструментов продвижения странички , товара или услуги в Инстаграм.

Мотивы постов разные, а правила к текстам единые.
Напишите цель, план, тезисы и только потом приступайте к посту. Он должен состоять из:

Заголовки визуально выделяются, если их писать ВОТ ТАКИМИ БУКВАМИ.
На предыдущем фото так и сделано.

Для составления заголовка поста в Инстаграм рекомендуем воспользоваться методом 4U:

Не стоит зацикливаться на всех 4-х параметрах, но лучше учесть как минимум два.

– «Как быстро сделать пропуск в Москве» (топовый запрос 2020 г.);
– «Как быстро похудеть в домашних условиях»;
– «Как найти квалифицированного сотрудника бесплатно»;
– «Что нужно знать при покупке квартиры на вторичном рынке»;
– «Как быстро выучить английский язык»;
– «Быстрый способ сесть на шпагат»;
– «Только до 30 мая скидка 50 % на весеннюю коллекцию».

Хорошо привлекают заголовки с цифрами и фактами.

– «ТОП-10 мифов, о которых умалчивает история»;
– «5 фактов о Бали».

Для продвижения поста в Инстаграм часто используют кликбейты (кликабельный заголовок).
Это когда так:

Плюсы:

Минусы:

Уважайте читателей. Используйте кликбейты, НО не злоупотребляйте.

Грамотные заголовки должны отражать содержание текста:

Введение

Должно быстро заинтересовать.
Если введение будет длинным и состоять из «воды» – сразу провал.
Пост в Инстаграм не станут читать дальше. Заинтригуйте читателя 2-3 предложениями.

Основная часть

Должна быть содержательной.

Тут вы можете раскрыть преимущества товара и указать цену.
Если не указываете цены в постах, чат-бот облегчит вам работу👇

Мотивируйте подписчика написать в Директ кодовое слово.

«…чтобы узнать цену, отправьте название интересующей модели в Директ»

Настройка предельно проста:

Всегда учитываем человеческий фактор подписчика. Он может перепутать букву, поэтому указываем несколько «ключей», в ответ на которые бот вышлет цену. В нашем случае: Бэлла, Белла, Бэла.

Там же клиентов можно сортировать по группам. В нашем примере сможем добавить подписчика в группу, как заинтересованного в определенном товаре. И в дальнейшем сможем направлять ему уместную рассылку.

Больше вариаций текста найдете ниже, в блоке «виды постов».

Заключение

Это готовый вывод и призыв.
У читателя не должно остаться недопонимания, он не должен гадать «так что в итоге делать-то?!». После прочтения поста у него должно быть понимание своих дальнейших действий.

◟Затем прочтите пост и удалите лишнюю информацию.
Это называется “высушить” текст. Так он получится интереснее и легче.

◟Даже если у вас сложные юридические темы, подписчикам нужно доносить информацию легко. Можно даже в игровой форме.

Инстаграм – это то место, куда пользователь приходит отдохнуть, а не работать. Если что-то можно понять неправильно, люди именно так и поймут. Поэтому перед публикацией поста в Инстаграм, дайте прочитать его кому-то и уточните, что человек понял.

Пост должен вызывать эмоции.
Не пишите монотонные тексты, читатель заскучает и отпишется.
Чередуйте позитивные, негативные и полезные посты. А чтобы не попасть в бан, поддерживайте дружескую атмосферу и не нарушайте права человека.

Какие метрики поста важны, и как вести «продающую» страничку в Инстаграм, рассказывали тут:

Теневой бан – это блокировка аккаунта. Он может длиться от нескольких часов до «навсегда». В теневой бан попадают за: спам, дискриминацию, оскорбления, нарушение закона РФ, очевидную эротику, прямое воровство контента, сцены насилия, нарушение лимитов.

Виды постов в Инстаграм:

1. Продающий пост в Инстаграм – основной вид для бизнес-профилей.
Цель поста – продать товар/услугу.

Самый простой путь создания продающего текста – использование формулы AIDA:

◟ Привлекаем внимание в заголовке.
◟ Удерживаем интерес во введении и основной части.
◟Там же вызываем желание купить.
◟ А в заключении – побуждаем к действию.
Попробуйте сделать бонус, подарить промокод или снизить цену на несколько дней для стимулирования.

Призывом могут быть фразы: подпишись; напиши в директ для приобретения товара; когда будешь листать сайт, загляни «сюда» и т.п.

С помощью призывов мы можем добиваться разных целей. В том числе можем собрать рассылочную базу для дополнительных продаж. Тогда наша задача – мотивировать подписчика написать что-либо нам в Директ.

А дальше с помощью Boss.Direct настраиваем автоматическую рассылку.

! Именно такая рассылка по аудитории является безопасной.
За такой формат Инстаграм не блокирует.

Подробнее о безопасной и результативной рассылке рассказали тут:

Очень важно знать, кто целевая аудитория.
Посты нужно писать строго под потребности аудитории и на языке ее выгод. То есть описываем простыми словами и сленгом целевой аудитории плюсы товара, которые важны клиенту.

Поймите боли, потребности и возражения своего клиента.
Желательно писать согласно слогану «проблема-усугубление-решение».

Проблема: Каждая уважающая себя девушка хочет иметь опрятный маникюр. Но найти поистине идеального мастера не так уж и легко. Предложений много, но нет гарантии, что результат вам действительно понравится.

Усугубление: К тому же, давно всем известны плачевные результаты работ горе-мастеров. Из-за некомпетентности маникюрщицы вы столкнетесь не только с проблемой неопрятности маникюра, но и с травмами, порезами и что самое худшее – с инфекциями, которые впоследствии приведут к заболеваниям.

Решение: После прочтения статьи вы узнаете основные пункты, на которые ни в коем случае нельзя закрывать глаза. На основе этого вы легко примете решение при выборе маникюрщицы (а дальше пишете сами пункты и готовый вывод).

Еще один простой лайфхак:

Если вы все сделали верно, то подписчик захочет приобрести ваш товар и, например, напишет в директ.

Клиент охотнее покупает то, что купить удобнее.

➤ Для роста продаж помимо взаимодействия с имеющейся аудиторией, нужно привлекать новую – с помощью рекламы. Инструкцию по настройке рекламы найдете тут:

За 250 руб. вы уже можете настроить таргетированную рекламу и получить дополнительные продажи.

➤ А если вы продаете товар, предназначенный для лица: очки, линзы, патчи, то рекомендуем воспользоваться новым видом рекламы – с использованием AR-контента. Как это сделать, описано пошагово ниже:

Если кратко – маска нужна для того, чтобы человек смог примерить ваш товар онлайн.

Копилка историй: Недавно в Инстаграме мне предложили прорекламировать тряпочки для мытья посуды по бартеру. Когда я спросила, что в них особенного, мне ответили:

Я ответила, что не актуально и человек отписался от меня.
Ну что ж…человек не узнал, что нужно говорить на языке выгод покупателя.

2. Вовлекающий пост в Инстаграм – чтобы не соскучились.
Помните, что подписчики – это не роботы, а обычные люди, которым нужно отдыхать и развлекаться.

Придумывайте рубрики и вовлекайте пассивного читателя. Тем самым вы повышаете лояльность. Подойдут игры, опросы, конкурсы, розыгрыши и т.п.

Идеи по настройке игр найдете в статье:

Пост Сергея получил огромные охваты. Мало того, что все начали угадывать варианты в комментах, так многие еще и стали перебирать всевозможные варианты с целью выиграть 5000 руб. Подписчики развлеклись, а Сергей увеличил лояльность и охваты своей странички.

Или вот:

3. Информационный пост в Инстаграм – служит для получения доверия подписчиков.
Нужно повышать свою экспертность в лице аудитории. Делиться уникальной информацией, а не типичной с гугла. Рассказывайте о себе, о команде, о товаре, освещайте интересные сопутствующие темы, делитесь историями побед, делитесь новостями.

Попробуйте сделать информационные рубрики «товар дня», «день рождения сотрудника», чтобы подписчики познакомились с ассортиментом и командой.

◟Чтобы ваш профиль в Инстаграм был интересен людям, старайтесь чередовать виды. И запомните – любой пост должен быть полезен читателю.

Темы для постов в Инстаграм

Актуальные блоки тем:

А еще людям нравятся тесты для раскрытия себя. Я рассказала о тесте «дизайн человека» и собрала рекордное количество комментариев на страничке.

Темы табу (хайповые), которые не принято обсуждать. Как раз они собирают максимальные охваты в Инстаграм.

Темы: деньги, секс, страх, смерть, плохие отношения с родственниками, вера, месячные/болезни, феминизм.

Для развития умения писать крутые посты, делюсь подборкой книг:

Как видите, тематика книг не только «тексты».
Чтобы писать грамотные посты, нужно развиваться и в смежных направлениях.

А чтобы идеи для постов не заканчивались, научитесь мыслить постами.

Фото к постам тоже должны быть привлекательными и яркими.
В двух словах можно указать на фото тему поста. Так удобнее подписчикам находить нужную информацию.

Фото и текст поста должны сочетаться.
Не надо выставлять картинку тортика с текстом о фитнес-упражнениях.

Рекомендация: на фото отмечайте локацию. Если это популярный адрес, то больше человек увидит пост.

Как добавить пост в Инстаграм

Показываем, как выложить пост в Инстаграм пошагово:

1. Открываем приложение «Инстаграм»;
2. Справа вверху нажимаем на значок «+»;
3. Кликаем «публикация». Допустим, мы хотим выложить фото, выбираем его в фотопленке телефона;
4. Двигаем фото, чтобы в квадрате остался нужный ракурс;
5. В правом верхнем углу нажимаем «далее»;
6. Внизу появятся фильтры, можем нажать туда и применить какой-то, либо выкладываем фото без фильтров;
7. В правом верхнем углу нажимаем «далее»;
8.Пишем текст поста, либо вставляем заготовку;
9. Если нажать на «отметить людей», затем нажать пальцем на фото, написать ник человека в поисковой строке и выбрать его – человек будет отмечен на фото;
10. В правом верхнем углу нажимаем «готово»;
11. Кликаем на «добавить место» и выбираем нужную локацию;
12. А теперь лайфхак! Прокручиваем вниз и нажимаем на «расширенные настройки», потом «добавлять альтернативный текст» и пишем все ключевые слова и словосочетания, по которым вас может найти потенциальный клиент в поисковике! Это ваша бесплатная реклама. Можно указать хештеги. Справа вверху кликаем «готово»;
13. Возвращаемся и в правом верхнем углу кликаем на «поделиться».

Готово, пост опубликован!

И еще один ЛАЙФХАК! Для повышения охватов выложите к посту не одно фото, а серию. Это называется “карусель”.

Система такая: если подписчик пропустил ваш пост и не поставил лайк, Инстаграм чуть позже покажет ему пост еще раз, уже со вторым фото. Если подписчик опять не одарит пост лайком, то опять наткнется на этот пост уже со следующим фото из “карусели”. Когда же вы загружаете одно фото, подписчик в ленте пост увидит только раз.

Вопрос одного клика:

С видео система аналогичная, только под фильтрами еще можно выбрать обложку – наиболее интересный стоп-кадр.

Во сколько выкладывать пост: рекомендованное время 10:12 – 15:14. Не советуем выкладывать ровно в 10:00, 11:00 и т.п., потому что в это время часто выкладывают рекламные посты в Инстаграм.
◟Это значит, что до вашего поста дойдут (или не дойдут вовсе) сквозь рекламные ролики.

С недавних пор еще можно репостить пост в сторис:

Если кликнуть на фото, отобразится еще второй визуальный вариант.

Полезная функция, так как пост не у всех подписчиков отображается в ленте. Рекомендуем сразу после размещения поста – дублировать его в сторис. Это повлияет на охваты поста.

А еще это очень полезная функция при розыгрышах. Когда вы что-то разыгрываете, сделайте условие участия – репост поста к себе в сторис и отметка профиля. Тем самым получится отличный пиар вашей странички. А если настроить бота, то еще и удобный способ выбора победителя.

У Boss.Direct есть функция «автоответ». Так, мы можем настроить автоответ людям, упомянувшим нас в сторис через символ @. И собрать эти профили в нужную папку.

Структурированный текст читать легче.
Без абзацев подписчик вряд ли дочитает до конца.
Сравните:

Для большего вовлечения можно прятать в описании к посту «ключ». Например, чтобы получить «чек-лист» напиши в Direct слово «чек». Больше фишек вовлечения в статье:

Как часто и сколько постов в Инстаграм нужно выкладывать

В первую неделю посты нужно писать каждый день, чтобы Инстаграм заметил активность и профиль был на виду.
Далее – 1 раз в 2 дня, а если это товар, то не более 4 раз в день.

Хештеги и ссылки в постах Инстаграм

Ссылки кликабельны только в «шапке профиля», поэтому в постах их оставлять НЕ НАДО, а вот хештеги – НАДО.
Но чтобы они не раздражали подписчиков, лучше оставлять в комментариях к посту. Рекомендовано ставить 3-5 хештегов.

А чтобы их не было видно: оставляем в комментах любой символ, и на него отвечаем хештегами. Затем коммент с символом удаляем. И не смотря на то, что хештегов по факту уже нет под постом, Инстаграм всё равно будет показывать ваш пост по ним.

Решить проблему с некликабельной ссылкой поможет бот. Мотивируйте подписчиков написать вам в Директ определенное слово, а бот автоматически отправит ссылку и дополнительный текст, если это нужно.

Пишем в посте что-то вроде «чтобы получить ссылку, напиши в Директ “ссылка”». И настраиваем бота:

Подробнее о чат-боте по ссылке ниже:

Закрепим правила грамотного поста в Инстаграм:

1. Не нарушаем правила платформы: спам, эротика, оскорбления и т.п.;
2. Пишем полезный контент о том, что важно и интересно клиенту;
3. Чередуем виды постов;
4. Соблюдаем структуру текста;
5. Используем привлекательные заголовки и не злоупотребляем кликбейтами;
6. Ведем в телефоне заметки с идеями для постов;
7. Быстро реагируем на сообщения клиента или настраиваем бота;
8. В заключении делаем вывод и призыв;
9. Используем 3-5 хештегов в комментариях;
10. Соблюдаем регулярность постов, но не переусердствуем.