Как составить продающую биографию

Каждому из вас нужна своя продающая легенда, продающая биография. Зайдите на мою страницу в «ВКонтакте», посмотрите. В этой соцсети можно закрепить историю в пост. В Инстаграме и в Фейсбуке на личной странице нет такой функции, только для группы.

Что должно быть в продающей биографии

• Немного эмоций, немного истории. О том, кто вы, откуда, как пришли к своей профессии. Эта логическая цепочка очень важна – как вы стали тем, кем стали.

• В биографии обязательно должны быть цифры! Цифрами вы можете повернуть ситуацию в удобную вам сторону. Точные, неокругленные числа вызывают доверие.

• Регалии. Людям свойственно трепетать перед чинами и регалиями. Большие звания означают большой успех, влияние. Человеческую психологию сложно обмануть, поэтому наличие профессиональных регалий, званий, премий возвышает и придает экспертность имеющему их человеку.

• Истории. Весь МЛМ-бизнес построен полностью на одном инструменте – сторителлинге. Потому что это отлично работает. Когда вы рассказываете в виде историй о себе и продаете себя в виде историй, это выходит в 10 раз лучше, чем обычные продажи. Люди любят истории и рассказывают их друг другу.

В конце продающей биографии надо обязательно использовать несколько фишек.

1. Попробуйте продать себя через продающую историю. Если вы просто покажете, что вы классный, это хорошо, но в этой продающей истории обязательно должна быть ваша экспертность. Вам нужно показать, в чем ваша ценность, в чем ваша польза для этого мира. Обязательно продемонстрируйте это в посте.

2. Сначала эта история более эмоциональная, личная, а потом больше расскажите про вашу ценность.

3. Подарите что-то людям, сделайте подарок. Люди очень любят подарки. Подарите что-то просто так, а более дорогое, например книгу, только тем, кто сделает репост. Таким образом вы еще включаете элемент вирусности в свой пост.

Я каждый день получаю по несколько репостов, и обо мне узнают сотни людей. Я не трачу на это ни рубля. Почему? Потому что я заложил элемент вирусности в свой пост.

Подумайте, что вы готовы дать бесплатно тем, кто сделает репост вашего закрепленного поста. Таким образом вы будете постоянно набирать все больше и больше репостов.

А еще будете генерировать лиды. То есть репостить будут люди, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами, которым интересна ваша книжка, ваша консультация. Это ваш потенциальный клиент. Вы убиваете сразу двух зайцев: о вас узнают его друзья, потому что он репостнул вас в своей соцсети, и еще вы получаете потенциального клиента. Это очень простой способ стать более популярным – создать продающую биографию и с ее помощью привлекать к себе клиентов.

Как составить продающую биографию

Это очень важный вопрос, потому что часто у нас появляется возможность представиться, рассказать о себе. Но мы не знаем, что рассказать. Проблема в том, что мы никогда не составляли свою биографию.

Один раз нужно сесть и расписать свой путь, свою философию, свою миссию, свои основные услуги, которые вы оказываете, основные проблемы, которые вы решаете в этом мире. Это все должно быть в вашей биографии.

На моей стене в «ВКонтакте» вы увидите пост от 20.08.2018 года. Это и есть моя продающая биография. Она периодически меняется, появляются новые проекты, ссылки. Поэтому раз в три месяца я ее обновляю.

За эти три месяца я успеваю набрать по 50-100 репостов, 25–35 тысяч просмотров.

Предыдущий мой пост набрал более 200 репостов. Сейчас мой пост набрал 64 репоста. Это тоже неплохо. Охват – 22 тысячи просмотров. И при этом я не заплатил ни одного рубля. Как я это сделал?

1. Представление: «Меня зовут Чермен Дзотов. Мне 30 лет. Я президент группы компаний (dzotovpartners.com)». Ссылка на компанию выделена специально, чтобы особенно дотошные люди, любители покопаться глубже, могли нажать на эту ссылку и почитать информацию о компании.

2. Дальше я пишу: «Я родился в маленькой деревне, которой нет даже на карте». Для чего это предложение? Дело в том, что каждое предложение, которое есть в биографии, должно отвечать на вопрос: «Зачем?»

Не должно быть лишних предложений. В данном случае это предложение показывает, что я из простой деревенской семьи. Безусловно, это вызывает больший интерес. Одно дело, когда ты – сын мажора, другое – когда сам себя создал. Это гораздо интереснее, потому что таких людей большинство.

Каждый думает: «А я смогу? Он родился и вырос в деревне, которой нет на карте. При этом создал такую успешную компанию. Заработал большие деньги. Почему я не смогу?» Вот именно для такой мотивации написано это предложение.

3. Далее пишу, что в 19 лет стал молодым депутатом, но не получил удостоверение, так как работал на складе.

Зачем я это пишу? Тем самым я показываю, что с 19 лет я прививал себе любовь к труду, я зарабатывал деньги и для меня в тот момент было важнее зарабатывать, а не получать удостоверение депутата. Это предложение вызывает симпатию, уважение и доверие к человеку, о котором читают.

В тексте все написанное – правда. Но я, конечно, мог написать более сухим языком, и тогда это был бы другой посыл, ПОНТЫ.

Подумайте и вы, как можете преподнести свой путь, чтобы это вызывало симпатию, доверие к вам.

4. Потом я рассказываю об основных моментах, о достижениях. Как я закончил университет, как я познакомился с В. В. Путиным, как я добивался успехов в качестве наемного сотрудника, как я создал свой бизнес в 2013 году. Людям интересно, как я к этому пришел. Какие были сложности, ошибки, решения.

Ведь успех – это совокупность ошибок. Расскажите о них, вызвав еще большее внимание и симпатию к вашей персоне. Не пытайтесь сделать из себя идеального супермена. Покажите себя настоящего.

5. Цели. Очень важно рассказать, какие цели у вас. Как вы делаете мир лучше.

Я рассказываю, что создаю рабочие места в регионах, помогаю людям получать московские зарплаты. Я помогаю создать компанию счастливых людей, потому что даю своим сотрудникам возможность заниматься их любимым делом, находить их уникальную ценность или то место, где они будут счастливы. То есть я помогаю создать компанию счастливых людей. Тем самым я показываю пример другим предпринимателям, что это важнее, чем заработать деньги сейчас на несчастных сотрудниках.

6. Далее я рассказываю о том, как я написал свою книжку, что у меня есть своя формула богатства, которая строится через личный бренд, даю ссылку на свой блог.

7. Рассказываю о других интересных проектах, в которых я участвую.

8. Рассказываю, что выступаю в качестве спикера на три темы:

1) «Личный бренд»;

2) «Бизнес-пикап»;

3) «Как стать творцом и жить по радости».

Каждое предложение отвечает на вопрос, решает задачу.

9. Далее говорю о том, что у меня есть полезные ссылки и чаты, с одной стороны, даю пользу, с другой – делаю рекламу этим каналам.

10. В конце я пишу: «Кому близка моя философия, я буду рад дружбе в соцсетях», то есть показываю, что я открыт и можно не бояться добавлять меня в друзья. Я готов общаться, а за репост я хочу подарить 100 лучших книг по личностному росту, которые я собрал в своей коллекции.

И люди репостят для того, чтобы получить эти книги. А для меня это всего лишь ссылка, которую я должен отправить за репост.

На моем примере вы увидели, как можно создать продающую биографию и уже сегодня начать собирать больше подписчиков, больше репостов.

Задание

Создайте и разместите свой пост с продающей биографией.

Источник

Во время деловой встречи, нетворкинга на конференции или даже случайного знакомства в поезде или самолёте предпринимателю крайне важно грамотно презентовать себя собеседнику. Но сделать это быстро, ёмко и увлекательно удаётся немногим людям. О том, как составить идеальную самопрезентацию и эффективно подать себя во время коммуникации, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказала бренд-стратег Гаянэ Асадова.

Досье

Гаянэ Асадова – 41 год, бренд-стратег, маркетолог, эксперт по коммуникациям, основатель PR-бюро
AsadovaCOM. Окончила Московский институт предпринимательства и права и City Business School. Более 17 лет работала в корпорациях и госсекторе на топ-позициях по продажам, маркетингу и PR.

Что такое самопрезентация

Самопрезентация – это способ создать собственный имидж и сформировать мнение о себе в глазах других людей. В своей работе я часто встречаю много высококлассных специалистов, которые боятся проявить себя и не рассказывают о себе так, чтобы вызвать интерес. В лучшем случае, говорят о том, как их зовут и чем они занимаются. Но собеседнику вспомнить потом такого человека будет трудно.

Не позволяйте незнакомым людям догадываться и предполагать, кто вы на самом деле. Управляйте тем впечатлением, которое осознанно производите.

Самопрезентация – это умение подавать себя так, чтобы подогреть интерес к своим определённым качествам. Самопрезентация ориентирована на других людей: потенциальных партнёров, клиентов, сотрудников, коллег по цеху, чтобы они вас запомнили. Это не резюме и не биография. Тем более не рассказ о вашей личной жизни в духе «Счастливый муж и отец двух карапузов».

Большая проблема многих предпринимателей – неумение говорить о себе так, чтобы было сразу понятно, чем они могут быть полезны и ценны окружающим. А ведь собеседникам важны не ваш опыт и знания, а то, смогут ли они получить пользу благодаря вам, и какую именно пользу. И это должны быть не пустые обещания – «со мной ты заработаешь миллионы». Нет. Такие фразы не вызывают доверия.

Если вы не уверены в том, что предлагаете, или в заявленных результатах – мимо вас будут проходить ваши потенциальные клиенты. Неуверенность считывается на невербальном уровне:

невнятная речь;
«закрывающие» жесты;
бегающий взгляд.

И на вербальном:

описание процесса вместо результатов;
долго не озвучивается стоимость ваших товаров или услуг;
рассказ о себе и компании в хаотичном порядке, без структуры.

В лучшем случае клиент будет сбивать цену. В худшем – просто уйдёт.

Как создать идеальную самопрезентацию

Для начала определите, для кого вы готовите самопрезентацию – для клиентов, партнёров, инвесторов, коллег «по цеху», и т.д. От этого будет зависеть её наполнение.

Рекомендую создавать самопрезентацию по шагам. В этой работе следует выполнить семь шагов, фактически – ответить на семь вопросов, которые раскроют вас и помогут сформировать нужный образ.

Первый шаг: представьтесь. Удивительно, но часто люди забывают назвать свои имя и фамилию в самом начале знакомства.
Второй шаг: расскажите, кто вы. В нескольких словах сообщите о своей профессии, статусе и экспертизе. Например, предприниматель, основатель компании, эксперт в такой-то области, маркетолог, специалист в определённой сфере и т.д.
Третий шаг: расскажите, чем вы занимаетесь и чем можете быть полезны аудитории. Используйте такие глаголы, как: «помогаю», «делаю», «создаю», «настраиваю», «внедряю». Например, выстраиваю эффективные отделы продаж, создаю сайты и помогаю их продвигать, разрабатываю бизнес-планы, и т.д.
Четвёртый шаг: сообщите, кто те люди, которым вы помогаете и чьи проблемы решаете. Обозначьте вашу целевую аудиторию так, чтобы сразу было понятно, с кем вы работаете. Если это компании, укажите их размер, отрасль, сферу. Если это люди, то также обрисуйте их характеристики. Например: малый и средний бизнес, госсектор, гостиничный бизнес, эксперты, предприниматели, топ-руководители и т.д.
Пятый шаг: расскажите, с какими вопросами, проблемами, потребностями и желаниями к вам обращаются. Задумайтесь, что движет теми людьми, с которыми вы работаете, и что им необходимо. Затроньте в самопрезентации те моменты, которые актуальны широкому кругу людей в выбранной сфере. Например, страх обанкротиться, желание выйти на международный уровень, проблема привлечения и удержания клиентов, стремление найти новые каналы сбыта и т.д.
Шестой шаг: поделитесь результатами своей работы. Людям важно понимать, какой результат они получат, если начнут сотрудничество с вами. Старайтесь избегать пустых обещаний. Расскажите об измеримых результатах. Например: новые международные контракты, настроенные бизнес-процессы в компании, приглашения в качестве спикера на конференции, публикации в СМИ, развитая партнёрская сеть.
Седьмой шаг: поделитесь со слушателями вашей миссией. Расскажите, что вами движет, что «зажигает» в работе. Например, вы помогаете выпускникам школ поступить в европейские вузы. Говорите о количестве учеников, которые стали студентами. В этом случае ваша миссия может звучать так: «Я хочу, чтобы у большего числа людей была возможность учиться в лучших вузах мира. И моя цель на этот год – помочь 100 успешным выпускникам российских школ успешно пройти экзамены и поступить в ведущие европейские университеты».

Как усилить эффект от самопрезентации

Самопрезенация должна быть простой, удивительной и полезной. Простые и полезные факты мы с вами уже описали выше. Теперь надо добавить в самопрезентацию удивительный факт, благодаря которому вас точно запомнят. Подумайте, что может стать таким фактом – необычное хобби, спортивное достижение, написанная вами книга и т.д.

Подготовьте несколько самопрезентаций, рассчитанных на разную аудиторию. Например, для потенциальных клиентов, которые ещё ничего о вас не знают, и для ваших коллег, которые тоже работают в этой сфере. Для этих двух аудиторий, удивительные факты должны отличаться.

После знакомства с вами у собеседника должно возникнуть чёткое понимание той пользы, которую вы можете ему дать. И когда у него возникнет потребность в ваших услугах или товарах, он вспомнит вас.

Вместо заключения

Помните, самопрезенация – это не про продажи. Это про то, чтобы рассказать незнакомой аудитории о своём деле и своих компетенциях в разрезе их полезности для слушателей.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».

Источник

Как создать запоминающуюся биографию в Instagram для бизнеса

Левина Ильяна
Та самая королева конверсии

Долгожданный перевод статьи sproutsocial.com

Даже если биография кажется небольшой частью вашего профиля, придумать идеальную биографию в Instagram для бизнеса может быть непросто. Ваша биография закладывает фундамент для присутствия вашего бренда на платформе. И у вас есть всего 150 символов, чтобы суммировать то, что стоит за вашим бизнесом, так что вполне разумно это обдумать.

Чтобы упростить создание биографии, мы выделили элементы, которые входят в лучшие варианты биографий в Instagram для бизнеса, и также расскажем, как лучше ее написать для вашего бренда.

Почему так важна ваша биография в Instagram

Во-первых, почему биография в вашем бизнес-профиле в Instagram так важна? Как бы просто это ни казалось, биография в Instagram играет решающую роль в установлении присутствия вашего бренда. Она показывает людям, кто вы и что продаете. Вы также можете использовать это пространство, чтобы рассказать им, почему им может быть важен ваш бизнес и его предложения.

Во многих случаях, профиль в Instagram становится первым контактом, когда кто-то узнает о вас по хэштегу в Instagram или переходит по клику с платного поста или публикации в Stories. Ваша биография играет важную роль в создании хорошего первого впечатления, а также разъясняет, почему на вас должны подписаться.

Вот почему вам стоит сосредоточиться на создании бизнес-биографии в Instagram, которая эффективно отражает индивидуальность вашего бренда и устанавливает ваше уникальное конкурентное предложение. Другими словами, все это должно учитываться в вашей общей бизнес-стратегии в Instagram.

Что входит в биографию Instagram?

Создание биографии для бизнес-профиля в Instagram — это один из ключевых пунктов создания идеального бизнес-профиля в Instagram. Вот основные элементы, которые входят в вашу биографию в Instagram:

1. Название и имя пользователя

Ваше имя пользователя — это ваш @handle и ваша личность в Instagram. Это часть URL-адреса вашего профиля в Instagram (instagram.com/myusername), занимающая видное место в верхней части страницы вашего профиля. С другой стороны, ваше название — это настоящее или полное название вашего бренда. В зависимости от источников данных, таких как аудитория и поиск по ключевым словам, вы можете знать аббревиатуры или вариации названий, которые обычно используются для вашего бренда. Можно рассмотреть возможность использования их в одном месте вашей биографии, например, в имени пользователя.

Например, в нижеследующем примере бизнес-профиля Instagram, имя пользователя Sprouts Farmers Market указано как просто @sprouts, но в разделе “Name” есть полное название компании.

2. Фото профиля

Фото профиля должно иметь отношение к визуальной идентичности вашего бренда. Вы можете использовать логотип бренда, расположение физической точки или даже фотографию продукта. Но независимо от того, какую фотографию вы выберете, она должна выглядеть великолепно и иметь отношение к вашему бизнесу.

Для брендов с широко признанной визуальной идентичностью, таких как National Geographic TV, даже просто известный желтый прямоугольник логотипа является отличной фотографией профиля.

Обязательно выбирайте изображения, которые визуально объединяют все ваши профили, чтобы помочь создать узнаваемый и авторитетный бренд. Один из способов убедиться, что все ваши изображения в Instagram соответствуют стандартам бренда, например, логотип вашего профиля или контент в ленте, – использовать такой инструмент, как Sprout’s Asset Library, в котором можно хранить одобренные изображения для всех членов команды для использования в социальных сетях.

3. Биография

Это раздел под вашим именем, где вы можете выразить себя (или, в данном случае, индивидуальность своего бренда). У вас есть 150 символов, чтобы рассказать людям, о чем идет речь в профиле, что предлагает ваш бренд и почему люди должны на вас подписаться. Таким образом, здесь не так много работы, и от этого еще важнее планировать заранее и совершенствовать свою бизнес-биографию в Instagram.

Читайте дальше или переходите к следующему разделу, чтобы получить советы о том, как усовершенствовать копию своей биографии в Instagram.

4. Веб-сайт

Это единственный раздел Instagram, который позволяет вам добавить кликабельную ссылку, поэтому убедитесь, что вы используете это пространство с умом. Хотя вы всегда можете добавить URL-адрес на свою домашнюю страницу, вы также можете обновлять эту ссылку чаще, публикуя новые продукты, новый контент, новые проекты и многое другое. Многие бренды используют такой сервис, как Linktree, чтобы максимизировать ограничение на одну ссылку, выводя пользователя на посадочную страницу с быстрым доступом к избранному контенту и страницам с продуктом.

5. Категория

Instagram также позволяет вам указать, к какой категории относится ваш бренд — управляете ли вы рестораном или медийной и развлекательной компанией. Эта информация отображается прямо под названием вашей компании, если вы решите включить ее, что помогает освободить место в вашей биографии для других важных деталей.

6. Кнопки призыва к действию

Вы можете освободить еще больше места в своей биографии, если сделаете большую часть кнопок призыва к действию доступными для бизнес-аккаунтов Instagram. Это позволяет людям совершать действия прямо из вашего профиля Instagram, когда они находятся в мобильном приложении, облегчая клиентам конвертирование в действие – от покупки билетов до бронирования столиков.

7. Контактная информация

Варианты контактов предоставляют потенциальным клиентам информацию, необходимую им, чтобы связаться с вашим бизнесом. Используйте кнопки электронной почты и вызова, чтобы выделить контакты вашего бизнеса, не занимая драгоценного места в вашей биографии.

Советы, как лучше всего написать биографию в Instagram для бизнеса

Теперь, когда вы знаете, что входит в биографию в Instagram, давайте рассмотрим рекомендации, как лучше всего написать биографию в Instagram для бизнеса:

1. Знайте, в чем заключается ваша цель

Поскольку вы не должны превышать лимит в 150 символов, очень важно иметь ясное осознание направления при написании биографии Instagram для бизнеса. Точное знание того, что вы хотите от своей биографии, поможет вам определиться, что написать.

Например, вы можете просто использовать биографию, чтобы передать индивидуальность вашего бренда и объявить о своем присутствии в Instagram. Вы также можете использовать ее для продвижения ваших новейших продуктов и предложений или информирования людей о том, чем занимается ваш бизнес. Если вы продвигаете продажи и новые продукты, убедитесь, что ваша команда готова регулярно обновлять вашу биографию и следить за тем, чтобы эта информация оставалась актуальной.

Некоторые компании также используют этот раздел, чтобы выразить миссию своего бренда и свои убеждения. Посмотрите следующий пример бизнес-профиля Instagram от Black Elephant Coffee. Биография компании немного рассказывает нам о том, что продает бизнес и каковы ценности этого бренда.

2. Пусть индивидуальность вашего бренда блистает

Используйте основную часть своей бизнес-биографии в Instagram, чтобы выразить индивидуальность своего бренда. Это включает в себя язык и тон, который вы используете, или то, что вы говорите, в целом. Например, Reese’s использует веселый и дружелюбный тон в своей биографии, в то же время устанавливая авторитет своего бренда.

Некоторые компании также могут добавлять соответствующие эмодзи, если такой подход соответствует индивидуальности бренда. Но обратите внимание, что специальные символы и эмодзи могут некорректно отображаться на программах чтения с экрана. Обязательно помните о доступности информации для всех ваших подписчиков и избегайте заполнения всей вашей биографии символами, которые трудно прочитать или понять клиентам, использующим программы чтения с экрана.

3. Используйте соответствующие хэштеги и ссылки на профиль

Instagram позволяет добавлять кликабельные хэштеги и ссылки на профиль в вашу биографию. Поэтому используйте эту возможность по максимуму, чтобы перенаправлять клиентов на другие ваши Instagram handle или на релевантный, отмеченный контент.

Возможность добавлять ссылки на профили отлично подходит для компаний, которые управляют несколькими учетными записями. Посмотрите, как Madewell добавил ссылку на свой аккаунт в Instagram для мужской одежды.

Что касается хэштегов, то добавление их в свою биографию позволит вам направить свою аудиторию на потрясающий теговый пользовательский контент. Вы можете использовать фирменный хэштег для сбора пользовательского контента, как, например, Canva.

Кроме того, вы также можете использовать фирменные хэштеги для продвижения конкретной кампании или нового/предстоящего релиза. Посмотрите, как OnePlus использует хэштег #OnePlus8T для продвижения мероприятия, посвященного запуску проекта.

4. Убедитесь, что все читабельно

Как уже упоминалось ранее, ваша биография в Instagram должна быть способна передать то, что делает ваш бизнес или что он предлагает. Поэтому очень важно, чтобы люди могли легко читать и обрабатывать информацию без особых проблем. Форматирование, такое как разрывы строк и интервалы, облегчает чтение и подчеркивает важную информацию с первого взгляда.

Вы можете использовать вертикальную черту или полосу для размещения вашей информации, как в следующем примере бизнес-профиля Instagram от Café Gratitude.

Вы также можете использовать разрывы строк для стилизации вашей информации в формате списка. Посмотрите, как thredUP умело применяет списки в своей биографии, используя эмодзи в качестве своего рода пункта маркированного списка.

Имейте в виду, что эти символы и разрывы строк будут влиять на общее количество символов. Поэтому убедитесь, что вы используете их экономно и стратегически, чтобы не превысить лимит символов. Вы также можете протестировать различные варианты форматирования, чтобы увидеть, как они влияют на общую вовлеченность в вашем профиле. Используйте такой инструмент, как Sprout Social Instagram Analytics, чтобы измерить, как меняется вовлеченность в вашем профиле при применении обновлений.

5. Используйте убедительный призыв к действию

В то время как кнопки призыва к действию освобождают много места в вашей биографии, вам не повредит более прямое общение с вашим CTA. Убедитесь, что люди точно знают, что им нужно делать, когда они посещают ваш профиль, включив CTA в вашу биографию.

Внесите конкретику в зависимости от цели вашего бизнес-аккаунта Instagram. Вы можете пригласить их посетить ваш сайт, сделать покупки в вашей ленте, проверить ваш последний пост в блоге, скачать ваше новое руководство или даже поделиться своими собственными фотографиями, используя ваш фирменный хэштег. Если вы хотите увеличить число подписчиков в Instagram, вы даже можете добавить CTA в “подписаться на нас” для вашего регулярного контента, такого как ежедневные рецепты, модные обновления и так далее.

Например, Ahrefs использует свой текст в биографии для создания CTA, который указывает (буквально, благодаря использованию смайликов) на релиз их новейшей функции.

Готовы создать впечатляющую биографию в Instagram?

Ваша биография в Instagram может иметь огромное значение для повышения вашего социального присутствия. Это идеальное место, чтобы продемонстрировать свой фирменный стиль и показать свою творческую сторону. Она также помогает вам продемонстрировать свою уникальность и развлечь аудиторию. И согласно данным Sprout Social Index от 2020 года, все это вместе позволяет социальному присутствию бренда выделиться.

Чтобы узнать больше информации, которая поможет вам вывести вашу социальную стратегию на новый уровень, скачайте “2020 Sprout Social Index: Above & Beyond”.

Читайте ещё на тему
“Как повысить продажи с Instagram. И не только”

Источник

Одна из самых важных страниц, это раздел об авторе на сайте. Всем всегда интересно посмотреть кто опубликовал контент. И к разделу об авторе на сайте, нужно подойти очень серьезно.

Вопросы на которые надо ответить в разделе об авторе на сайте

Не стесняйтесь рассказывать о ваших учителях, наставниках. Не, для того чтобы выразить свою благодарность, а, для того чтобы показать, что вы развиваетесь, растете, вам есть чем поделиться, чему научить ваших партнеров.

Вы никогда не задумывались, почему все лидеры МЛМ индустрии не устают рассказывать свою биографию? И это биография похоже на сказку о золушке. Сначала ни чего не получалось, было трудно, а потом узнали от друзей о бизнесе, продукте. Научились продвигать этот бизнес и теперь в шоколаде!

И это действительно впечатляет и привлекает. Правда в том, что всем интересны не ординарные люди, у кого не так как у них, жизнь полна ярких красок, приключений, стремлений, падений и влетов. К человеку, у которого жизнь не похожа на сотни других всегда притягивает.

Также притягивает личный опыт, личные результаты.
Интересны не теоретики, а практики.

Например:
К кому в команду будут лучше подписываться люди? У кого будут лучше покупать продукт?

У человека, который уже построил структуру или у того, кто знает людей, кто построил большие команды?
У человека, который сумел сбросить 15 килограммов, или у человека кто знает теоретически, как можно это сделать?
У человека который развивает свой бизнес, или у человека кто только хочет начать это делать?

Надеюсь, что вы понимаете, что я хочу вам сказать?
От сюда делаем вывод:

Чтобы начать продавать продукт, услугу, продвигать свой проект вам жизненно необходимо показывать свои результаты. И не просто показывать, а показывать так, чтобы вашим читателям хотелось тоже получить такие же результаты именно с вашей помощью.

Ваша задача — показать себя экспертом, так чтобы у потенциального партнёра, клиента возникло к вам доверие и желание быть в вашей команде, купить продукт именно у вас.

Именно поэтому вам надо правильно заполнить раздел об авторе на вашем сайте.

Зачем нужна продающая биография предпринимателю?

Для раздела на сайте «об авторе»
Для заполнения вашего профиля в социальных сетях.
Для размещения о вас в ваших лид-магнитах.
Для страниц ваших консультаций.

Продающая биография — это сжатое описание ваших заслуг и результатов. И самое главное — после его прочтения у вашего читателя должно быть ощущение, что вот он нашёл человека, который ему сможет помочь.

Для того, чтобы написать классную продающую биографию, нужно ответить на следующие 15 вопросов:

В КАКОЙ ТЕМЕ ВЫ ЭКСПЕРТ?

Если вы сетевик. То не зависимо от того, что вы для себя выбрали развивать свой бизнес через продажу продукта или построение структуры, вы должны называть себя экспертом. Надо показывать, что профессионал, что это не увлечение или хобби. Все хотят быть рядом с экспертом и мастером.

Если вы рукодельница. Продаете товар, покажите вашу работу. Если вы обучаете например вязать крючком, расскажите о ваших уроках, как они проходят, в какой форме.

СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ ЭТИМ?

Нужно написать, как давно вы в этом бизнесе, как давно вы занимаетесь этим продуктом. Чем дольше, тем больше будет к вам доверие. Может вы всю свою жизнь создаете свою продукты и у вас большой опыт. У вас есть чему поучиться.

КАК ВЫ РАЗВИВАЛИСЬ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ?

Люди обожают смотреть за взлетами и падениями других людей. Большинству трудно изменить что-то в своей жизни, но они с огромным желанием наблюдают за тем, как это делают другие.

Жизнь большинства людей очень похожа. Детский сад, затем школа, институт. Затем много лет утром на работу, вечером домой. Семья, дети, заботы, в отпуск в Сочи, выходные на дачу, пенсия.

Если вы собираетесь писать об этом, то лучше не надо, это ни кого не заинтересует. А если вы будите рассказывать как решили открыть свой бизнес, что получалось, что нет. Что делали для того чтобы получилось. Это всегда интересно и притягивает людей.

И если вам есть чем похвастаться, то обязательно это делайте.

ЧТО ВЫ СОЗДАЛИ, ОСНОВАЛИ?

Наверняка вы создали группу в социальной сети, может небольшой клуб, или разработали свою систему рекрутинга. А может вы придумали, что-то для своего проекта такого, чего нет у других. Вам надо об этом обязательно писать. Людей притягивает слово «создатель».

АВТОРОМ ЧЕГО ВЫ ЯВЛЯЕТЕСЬ?

Если вы написали какую – то книгу, или ведете блог, сделали сайт вы также об этом должны рассказать. Дать название, поставить ссылки. Рассказать «плюсы» вашей системы. Для кого она разработана, как ей воспользоваться.

ВАШИ ВЫСТУПЛЕНИЯ НА ВЕБИНАРАХ?

Информация о том, что вы участвовали в конференциях, воспринимается людьми, как признание вашей экспертности. Поэтому напишите о том, в каких вебинарах, школах, вы принимали участие. Можно указать название конференций, количество людей принимавших участие. Если в этих же конференциях выступали лидеры вашей компании можете написать «выступал на одной сцене с первым чеком нашей компании или лидером с доходом….» Проводила школу для своих коллег по клубу….

ВАШЕ ОБРАЗОВАНИЕ, СПЕЦИАЛЬНОСТЬ?

Об этом надо писать если это помогает показать, что ваше образование поможет достичь кандидату его цели. При этом используйте слова «дипломированный эксперт», «сертифицированный консультант». Если у вас много дипломов, сертификатов перечисляйте, не стесняйтесь.

Например, если я учитель математики, у меня опыт в преподавании. 15 лет в школе и уже больше 10 лет обучаю взрослых. То об этом я говорю, так как обучаю создавать сайта, продвигать свой проект с помощью сайта. И это информация будет интересна тем, кто захочет у меня учиться.

ЧТО ОСТАЛОСЬ В ПРОШЛОМ И ЧТО СЕГОДНЯ?

Людям нравятся лидеры, сильные люди. Многие даже наверное большинство людей боятся изменений в своей жизни, но с удовольствием наблюдают за изменением жизни других. Напишите как изменилась ваша жизнь к лучшему, какие у вас мечты, цели и как все начинается исполняться.

Например:

В прошлом Люда — работала на фабрике игрушек. Руководила цехом. Времени ни на что не хватало, жизнь была однообразна и не интересна. Сегодня Людмила интернет предприниматель, которая освоила все инструменты бизнеса. И сейчас она обучает свою команду, делиться своим опытом не только по бизнесу, но и как сделать свою жизнь интересной.
В прошлом Игорь — это человек, который испытывал страх при общении с людьми. А сегодня один из лидеров компании. Который проводит вебинары, школы и тренинги. На которых обучает как побороть стеснение и стать успешным

Чем сильнее вы покажите изменения в вас, тем больше доверия к вам со стороны вашей аудитории.

СКОЛЬКО У ВАС ПАРТНЕРОВ И КЛИЕНТОВ?

Конечно здесь чем больше, тем лучше. Но, если вы в самом начале и вам пока нечего написать, то или пропустите этот пункт или напишите о команде своего спонсора. Расскажите о ней очень подробно и восторженно, чтобы человеку захотелось быть в этой команде.

РЕЗУЛЬТАТЫ ВАШИХ ПАРТНЁРОВ (КЛИЕНТОВ)?

Чем лучше результаты у ваших клиентов, партнёров, тем вы больше притянете к себе людей как эксперт. Если вы в самом начале расскажите о результатах клиентов других партнеров или спонсора

Например:

У нас сотни людей получили свои результаты по здоровье….
Все наши партнеры под руководством наших наставников создают замечательный инструмент как «сайт визитка»

КАКОВА ГЕОГРАФИЯ ВАШЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ?

Если в вашей команде люди с разных стран, вам надо обязательно писать об этом. Во-первых, это повысит вашу экспертность. Во-вторых, люди не будут бояться обращаться к вам если они живут даже в другой стране.

Также из каких стран у вас клиенты. Это показывает, что-то, что вы делаете нравиться людям из многих стран.

ВАШИ УСПЕХИ В ДРУГИХ СФЕРАХ ЖИЗНИ?

Очень важно говорить не только об успехе в бизнесе, но и в других сферах жизни. Рассказывать о своей семье, своих увеличениях, развлечениях. Надо показывать насколько у вас интересная и разнообразная жизнь. Люди любят разносторонних людей, тех кто ведет интересную жизнь, которой им так не хватает.

ГДЕ ВЫ ПРОХОДИТЕ ОБУЧЕНИЕ ИЛИ ПРОХОДИЛИ?

ВАШЕ МНЕНИЕ, ВАШИ ЦЕННОСТИ?

Не стесняйтесь писать своё мнение, делать свои выводы и демонстрировать свои ценности.

Например:

У вас большая семья, вы в браке 23 года. У вас трое детей. И вы знаете точно, что большая семья не мешает строить свой бизнес, а только помогает. Так как мы все живем ради кого то.
Вы точно знаете, что овладеть инструментами интернет предпринимателя может человек в любом возрасте.

КАКОВЫ ВАШИ ПЛАНЫ?

Люди у кого есть мечты, планы, цели всегда притягивают к себе как магнитом. За ними следят и хотят быть рядом. И здесь совершенно не важно какие у вас успехи на сегодня. Напишите, чего вы хотите добиться, только не пишите что хочу заработать 100 000 р. А распишите для чего, как измениться ваша жизнь когда у вас будет эта сумма. Куда поедите, что купите, кому сможете помочь.

Не стесняйтесь рассказывать о себе хорошее, не стесняйтесь хвастаться если есть чем! Научитесь себя «продавать» как наставника, эксперта, лидера!

Заключение:

Раздел об авторе на сайте — это страница ваших успехов и достижений. Чем вы можете быть полезны людям. Почему надо обратить внимания на вас как на сетевика, или рукодельницу, или коуча, или мастера.

У каждого из нас есть свои достижения или не удачный опыт, вот обо все этом мы и рассказываем на странице об авторе.

Источник