Как составить профайл человека

Была ли эта статья полезной?

Обновлено: 7 июня 2022

Всем привет, дорогие читатели! Я думаю, каждый человек хоть раз в своей жизни “включал” Шерлока Холмса, когда нужно было что-то определить или разузнать. Есть у меня одна подруга из разряда “коня на скаку остановит и в горящую избу войдет”, которая даже вора голыми руками на отдыхе поймала. А потом с гордым видом сдала полиции. Есть люди, которых хлебом не корми – дай только в ком-то покопаться, пооткрывать все “скелеты в шкафах”. И классно, когда это действительно приносит пользу. Например, полезно обнаружить “крысу” в отделе или недобросовестного бухгалтера. Полезно брать на работу человека с подходящим под требования набором личностных характеристик. В этой статье поговорим с вами, что такое профайлинг, для чего он нужен и как получить нужную информацию о человеке.

ПОЛНЫЙ СПИСОК НАВЫКОВ ЧЕЛОВЕКА

Определение

Профайлинг – это подборка психологических инструментов для оценки и прогнозирования поведения человека. Это сравнительно новое направление в психологии, где обученный специалист может анализировать вербальные и невербальные признаки личности, выявлять ложь без детектора и определять дальнейшее поведение человека.

На блоге уже есть статья Как распознать ложь: 10 ошибок любителей вранья и эффективные способы определения обмана и другие, которые познакомят вас с психологией личности. Профайлинг основывается на распознавании эмоций человека, его характера. Их можно узнать с помощью тестов для определения психотипа, а также по считыванию жестов, черт лица, мимики, речи, глазам.

Возможности профайлинга

Очень интересная наука. Кто-то считает ее псевдонаукой, но я приведу несколько данных, где вы увидите, как профайлинг помогал в серьезных проблемах. Погрузимся немного в историю.

Интересно, что этот метод применялся с конца IX века. В 1888 году впервые его применил хирург Томас Бонд из Англии, когда составлял психологическую характеристику серийного маньяка Джека-Потрошителя. Поэтому первой областью, где применялся профайлинг, была криминалистика.

Почти через сто лет, в 1985 году, методы профайлинга использовались для определения и задержания преступников, совершивших тяжкие насильственные преступления. Методы разработаны в США Ресслером и Бруксом. И такое направление работает по сегодняшний день и значительно упрощает работу сотрудникам ФБР.

Эту отрасль психологии взяли на вооружение сотрудники авиакомпаний. Вам, наверное, известно, что любимое место террористов – это аэропорт. Во время предполетного досмотра при помощи опроса и наблюдения за пассажирами методы профайлинга спасали ни один самолет от теракта на борту.

Сейчас заинтересованные люди по всему миру обучаются профайлингу, так как опытный специалист может определить ложь даже во время разговора по телефону. Почему же не поверить в такую полезную науку? Кому бы из вас не хотелось с ходу определять мошенника или лживого человека?

На сегодняшний день в России и странах ближнего зарубежья профайлинг активно развивается в сфере HR, сферах безопасности. Специалисты ведут контроль найма сотрудников в компании, работают с психологическим климатом в коллективе, эффективностью каждого работника.

Важность этого направления сложно переоценить. Профайлинг применяется везде, где только возможно его применить. Например:

• в охране, чтобы вовремя выявить и предотвратить противоправные действия;
• в крупных компаниях, где постоянно проводятся серьезные переговоры, чтобы вовремя увидеть “подставу” и обман;
• в торговле, чтобы вычислять скидки, бонусы и выгоды для себя;
• при многочисленных контактах с другими людьми (администраторы, сотрудники ресепшн и др.);
• в психологии, чтобы не заморачиваться на проведении психодиагностики, а сразу узнавать, кто перед вами стоит.

Виды профайлинга и их характеристика

Чтение поведения и эмоционального состояния людей нужно везде, где есть люди. Поэтому основные виды распределены по сферам повышенной опасности от преступников для мирных людей:

1. Авиационный профайлинг – выявление по поведению пассажиров, кто из них имеет намерения совершить теракт, правонарушение или хулиганское действие.
2. Железнодорожный – профилактика и предотвращение преступлений против людей на железнодорожном транспорте, в здании вокзалов, на прилегающих территориях.
3. Гостиничный – техники предотвращения преступлений в гостиницах и прилегающих территориях.
4. Криминальный – составление психологического портрета личности преступника для соответствующих служб.
5. Кадровый – нужен для определения кандидатов на должность, их соответствие требованиям. Важно, что специалист проверяет и прошлое кандидата: криминальные действия, наличие долгов, разного рода зависимости (игровая, наркотическая, алкогольная).
6. Аудит-профайлинг – работа профайлера (специалиста) в аудиторской компании. Он изучает не только документы, но и личности сотрудников.
7. Профайлинг данных – необходим для предотвращения хищений средств.
8. Банковский – нужен для минимизации потерь при выдаче кредитов частным юридическим лицам.
9. Страховой – выявление мошеннических схем в работе страховой компании.
10. Семейный – определение уровня доверия к партнеру, формирование чувства, что в отношениях есть взаимность, нет обмана.

8 психотипов личности в профайлинге

В психологии существует очень много классификаций типов личности человека, мы ведь с вами все разные! Вместить все их в профайлинг вряд ли удастся, к тому же это нужно будет специалистам распыляться на 16, 24, 35 и т. д. типов, чтобы дать полную характеристику человеку. Поэтому умные головы определили всего 8 психотипов для профайлеров, чтобы иметь общий портрет личности:

1. Истероид – демонстрирует каждый элемент своего действия. Он не будет сидеть в сторонке, иногда слишком навязчив, предлагает себя окружающим, сам собой любуется и подчеркивает свои достоинства. При нехватке внимания он будет ощущать себя обделенным, добивается внимания любой ценой: манипуляциями, подколами, вербальной агрессией. Комплименты и прекрасный его же внешний вид делают чудеса – человек меняется на глазах!
2. Эпилептоид – стремится к власти, нравится все и всех контролировать, но действует строго в рамках дозволенного. Не допускает, чтобы на него давили, не требует от других подтверждения преимущества своей личности. Это надежный человек, которому небезразлична своя репутация, но его проблема – не всегда может контролировать эмоции. Очень ценит дружбу.
3. Паранойяльный – активно стремится добиться своей цели, постоянно повышает личную эффективность. Он очень энергичный, сам зажигается в деле как спичка и стимулирует других к движению. Незаменимы в решении сложных задач, где нужно “пробиться”, “в доску разбиться”, но достичь результата. Минусы: негативно реагирует на любую критику, недооценку, упрям, очень слабо воспринимает фидбэк.
4. Эмотивный – гиперответственный за других людей. Пропускает через себя все боли и горести других людей, им легко манипулировать. Постоянно жалеет детей, друзей, животных. Такие люди естественны, скромны, женщины мало используют косметику.
5. Гипертим – это пожизненный оптимист, душа любой компании, веселый, активный человек. В работе, бизнесе невнимателен к чужим эмоциям, отвлекается на мелочи, не может выполнять рутинную работу. Находит подход ко всем, общительный, предприимчивый, находчивый.
6. Шизоид – человек склонный к размышлениям, оценке своих действий, чтобы придумать новые технологии. Он постоянно в непрекращаемом анализе поведения людей, своих действий, ориентируется на процесс, а не на результат. Из таких людей получаются отличные аналитики, но результата от них можно не дождаться. Это местный генератор идей.
7. Тревожно-мнительный – это личность, которая очень восприимчива к внешним условиям. Это про нее песня “Главней всего – погода в доме”. Такие люди из-за давления, неудач могут надолго выходить из строя, свои же тревоги мешают им работать. Но они требовательны, настойчивы, при ясности конкретной цели идут до конца. У них очень развита способность к эмпатии.
8. Депрессивно-печальный – это “волк-одиночка”, в коллективе явно не звезда, не отзывчивый, мало восприимчив к чужой беде, любит быть в одиночестве, осторожный, сдержанный. Ему очень подходит монотонная работа, например, внутренний контроль в организации.

Это, так скажем, основы психотипов, которые можно определить с помощью тестов на профайлинг. Решение о том, какой человек на самом деле, нужно принимать только после комплексного его исследования. Например, очень помогает наблюдение за его поведением в критических ситуациях.

Тесты на профайлинг

Когда я еще не собиралась поступать учиться на психолога, мне всегда было интересно проходить тестики, раскрывать в себе что-то новое, интересное. И сейчас все больше и больше вижу людей, которые хотят о себе знать. Это нормально! Золотое правило психологии гласит: “Познай себя и будет легче понимать других”. Тесты на психотип личности помогают понять себя и узнать, почему окружающие себя так ведут.

1. Какой у вас психотип. Тест помогает выявить ваши способности, предрасположенности, сильные и слабые стороны вашего характера. Содержит 36 вопросов. Позволит правильно использовать свои ресурсы в жизни и развиваться.
2. Тест на тип личности по Майерс-Бриггс. Методика позволяет выявить склонности и особенности человека. Определяет базовые взгляды на мир и механизмы принятия решений.
3. Соционика. Тест на определение типа личности. Вам предстоит ответить на 28 вопросов. Они определяют тип личности, как вы себя позиционируете в обществе, особенности вашей нервной системы и межличностных отношений.
4. Тест Леонгарда. Определение типа личности online. Опросник состоит из 88 вопросов, помогает досконально изучить личность. Применяется в профессиональных исследованиях, а также в криминологии, психологии, медицине.

Как научиться профайлингу

Как мы уже с вами определились, разбираться в людях хотят все! Поэтому самое время узнать, как научиться профайлингу. Часто специалистам выделяется всего 3-4 минуты, чтобы изучить человека и составить портрет его личности. И обученные профайлеры с этим справляются с помощью специальных методов.

Технологии профайлинга включают несколько направлений:

1. Первичное изучение – установление контакта, краткое объяснение человеку, зачем задаются вопросы.
2. Осмотр – фиксация внешнего вида, поведения человека, особое внимание обращается на нестандартные моменты, отклонения.
3. Составление психологического портрета – определение признаков страха, агрессии, подавленности, упор на особенности личности.
4. Проверка документов – обнаружение признаков подделки.
5. Беседа – стандартные вопросы для получения нужной информации, особенно это касается целей человека и его планов.

Эти технологии касаются области профайлинга, где необходимо обеспечить безопасность. В обычной жизни есть также несколько техник, которые помогают “читать” человека с ходу.

---

ТОЗ (точки ориентировочного замирания) в профайлинге – это техника определения лжи по физиологической реакции человека. Это пауза, которая возникает, когда человек думает, что же сказать. При неудобных вопросах он напрягается, дольше продумывает ответ, немного замирает (останавливается взгляд, замирает дыхание, “застывают” движения).

Ложь – это всегда сознательный выбор, поэтому в ТОЗ происходит принятие решения: врать или не врать. Это своеобразный флажок для распознавания лжи, но ТОЗ не является точной гарантией обмана. Это лишь свидетельствует о том, что человек думал, сказать правду или ложь. Чтобы определить ТОЗ, нужно задать простой вопрос, потом сложный: “Как зовут вашу жену?”, “Вы сегодня определили недостачу?”

---

Определение типа личности по сообщениям в соцсетях. Это новое направление, которое только разрабатывается. Для этого в ход идут новые технологии, которые в автоматическом режиме определяют психотип человека.

---

Итак, мы подошли к обучающим материалам по составлению профиля личности. Чтобы понять тайны личности и подробнее познакомиться с техниками “чтения” человека, можете изучить список книг по профайлингу. Литература поможет вам разобраться, по каким признакам узнавать разные эмоции человека.

Есть также содержательные курсы обучения профайлингу. Они помогают узнать не только теорию, но и на практике потренироваться “читать” и понимать личность.

---

Профайлинг – курс чтения людей от Викиум. Он состоит из 20 уроков. Включает набор практических методик чтения невербалики, инструменты для отработки новых знаний, тренажеры на распознавание микровыражений, тесты, проверющие уровень владения навыком.

Поможет:

1. Предвидеть действия человека на переговорах.
2. Определять фальшивые эмоции.
3. Распознавать сигналы от обмана на уровне невербалики.
4. Прогнозировать действия людей.
5. Выявлять обман в письменной речи.

Стоимость – 990 руб. После прохождения обучения для вас не составит труда различить попытки манипулировать и видеть людей насквозь.

---

Примеры и расшифровка жестов, речи

А вот тут начинается самое интересное – немножко заглянем вглубь психологии человека. В рубрике примеров открою несколько секретов по оперативной диагностике человека, как понять, что вас пытаются “надуть”.

Важно помнить, что обман всегда влечет цепочку жестов, поэтому только по одному из них нельзя судить о правдивости информации. Итак, человек вам врет при проявлении таких жестов:

• дотрагивается до кончика носа – здесь дело именно в кончике, так как другие части органа имеют другое значение;
• неконтролируемые движения рук возле лица (поглаживание губ, лба, висков, подбородка, потирание века, губ, прикрывание рукой рта);
• старается соблюдать дистанцию от собеседника (наклон туловища от человека, отступает назад, отодвигается, скрещивает ноги под стулом);
• быстрое потирание рук – именно быстрое, потому что если человек делает это медленно, то значение в корне меняется;
• поджимает под себя ноги, постукивает ими об пол.

О лицемерии могут свидетельствовать такие вербальные признаки:

1. Обобщение фактов, сокрытие существенных деталей, подача информации однобокая.
2. В речи слышны только короткие предложения, дабы не забыть всех прилагательных и наречий, которые неосторожно были допущены.
3. Минимум прямых ответов, постоянно пытается увильнуть: “Я не такой, чтобы…”, “Я думаю, что не стоит так однобоко…”
4. Изобилие безапелляционных замечаний типа “я никому…”, “я ни за что…”, тем самым пытается заставить вас доверять ему.
5. Изменяет темп речи, лицемер, обдумывая подачу информации, замедляется в своих комментариях, а потом, чтобы не забыть, что сказал, быстро ускоряется.
6. Повторяет ваши слова, например: “Вы были вчера в кафе?” – “Был ли я вчера в кафе? Да”. Это делается с целью подстроиться под вас и снизить вашу бдительность.

Вот такие интересные данные о лжецах и лицемерах могут пригодиться вам на переговорах или в общении с малознакомыми людьми.

И вдобавок посмотрите интересное видео:

FAQ

---

Смогу ли я читать людей после изучения профайлинга?

Чтобы “читать” людей, недостаточно только прочитать умную книгу. Для “сканирования” человека нужно знать базу психологии и уметь наблюдать. Только в этом случае получится узнать о человеке то, что он скрывает.

---

Можно ли по жестам определить, подставит меня человек или нет?

Подставит или не подставит, жесты не показывают. Но, зная основы профайлинга, вы сможете прогнозировать поведение человека: обманывает ли он вас, готов ли он искренне с вами общаться или нет. Такие данные эта наука дает.

---

Облегчит ли мою жизнь знание профайлинга?

Эти знания универсальны. И они действительно облегчают жизнь. Прогноз и знание психологии человека помогают предотвратить некоторые ошибки или, наоборот, спровоцировать его на открытость. Развиваться и изучать профайлинг нужно даже для повседневной жизни.

---

Заключение

Дорогие друзья, не знаю, как вам зашла эта тема, но я поняла, что пора бы мне добавить знаний по профайлингу! В наш век фейков и масок важно все-таки быть образованным в этой теме человеком. Поэтому очень рекомендую вам посвятить немного часов, денег и стараний для базового изучения практического профайлинга.

То, что вы вложите сейчас в свои знания, потом поможет вернуть дивидендами намного больше! Поэтому стартуйте уже сегодня!

Еще одна просьба – дайте, пожалуйста, обратную связь по теме этой статьи: полезны ли знания по профайлингу вам и как будете их пополнять.

Подписывайтесь на обновления блога – впереди так много всего интересного и полезного!

До встречи в новой статье!

С Уважением, Людмила Редькина

• Профайлинг: что это такое и зачем он нужен

• О видах профайлинга

• Психотипы в профайлинге

• Какие методы и инструменты используют профайлеры

Исследования психологов подтверждают: внутренние переживания человека находят отражения в мельчайших неконтролируемых движениях, а мимика, активная или наоборот сдержанная жестикуляция, оговорки и своеобразная интонация, тембр голоса способны рассказать о своем владельце гораздо больше, чем он хотел бы. 

Такое сканирование людей без применения специальных инструментов, считывание их намерений, которые могут оказаться опасными для жизни и здоровья окружающих, стало возможным с появлением психологического профилирования (профайлинга). Познакомимся с этим интересным направлением поближе. 

Профайлинг: что это такое и зачем он нужен

Профайлинг – это система социально-психологических методик, методов, техник, приемов, инструментов, которые позволяют проанализировать вербальный и невербальный язык человека, его жесты, мимику, эмоции, привычные модели поведения, реакции на окружающих его людей, их поступки, и на основании собранной базы данных создать объемный портрет этого человека – его профиль. Этот профиль будет содержать выводы о психологических особенностях, сильных и слабых качествах характера, ценностях и установках, образе мышления. Такой детальный портрет позволит предугадать намерения человека, спрогнозировать, как он себя поведет, что сделает, а также оценить, насколько можно верить тому, что он говорит. 

Кому и зачем нужен весь этот «компромат»? Психологическое профилирование позволяет определить потенциальных преступников, которые представляют опасность для окружающих, выявить обман и мошенничество, предотвратить кражи самых разных масштабов, избежать ошибок при поиске сотрудников на вакантные должности, правильно выбрать стратегию на переговорах с деловыми партнерами и т. д.

О видах профайлинга

Рассмотрим основные виды психологического профайлинга:

• Криминальный (или криминалистический). Результатом такого вида профилирования становится психологический портрет злоумышленника, составленный на основании анализа места, где было совершено преступление. Описание включает психотип личности, особенности его поведения, мотивы противоправных действий, что сужает круг подозреваемых и облегчает поиск преступника. 

• Транспортный. Его задача – по необычному поведению обнаружить пассажиров, которые планируют совершить преступления на объектах транспортной инфраструктуры (в аэропорту, в здании железнодорожного или автовокзала, на перронах и стоянках автобусов), в транспорте, на прилегающих территориях, предотвратить чрезвычайное происшествие и обеспечить профилактику. Масштаб правонарушений может быть разный – хулиганское действие, кража, теракт. 

• Банковский. Помогает на этапе рассмотрения заявки или собеседования отсеять заемщиков, которые не смогут вернуть кредит, что позволяет снизить риски и минимизировать потери кредиторов. 

• Страховой. Дает сотрудникам страховых компаний возможность выявить уловки мошенников, пытающихся обманным путем получить страховые выплаты. 

• Аудит-профайлинг. Такой вид психологического профилирования используют аудиторские компании. При проверке под пристальное внимание специалистов попадают не только документы, но и люди, которые с ними работают. 

• Бизнес-профайлинг. Состоит в сопровождении важных сделок и деловых переговоров опытными профайлерами. Это позволяет убедиться в достоверности информации, которую предоставляют партнеры, проанализировать ее, чтобы принять наиболее выгодное решение, а также подтвердить честность и серьезность намерений обеих сторон. 

• Гостиничный. Это комплекс техник, которые позволяют выявить постояльцев, представляющих опасность для окружающих, и предотвратить противоправные действия на территории отелей, гостиничных комплексов. 

• Кадровый. Помогает получить всестороннюю объективную оценку кандидатов на вакантные должности, проанализировать соответствие их уровня компетентности имеющимся требованиям, выявить нежелательные личностные характеристики или истории из прошлого (зависимости, наличие задолженностей или судимостей и т. д.). 

• Семейный. Этот вид профилирования может применяться, например, семейным психотерапевтом. Помогает определить уровень доверия, подтвердить или опровергнуть взаимность в чувствах и отношениях, обнаружить обман. 

Психотипы в профайлинге

Психотипом называют комплекс положительных и отрицательных качеств и свойств, особенностей поведения в той или иной ситуации, реакций на трудности и различные события. Это объемная характеристика человека, которая отражает его суть. 

Классификаций типов личности в психологии очень много. Профайлеры используют в своей работе восемь основных, которые дают общее представление о человеке: 

1. Истероид. Такой человек любит делать все напоказ и при этом любоваться собой, не обращая внимания на ошибки, недостатки. Игнорировать такой психотип не получится: он сам напомнит о себе (и не раз!). В ход пойдет все – вербальная агрессия, манипуляции, подколы. Большое значение для истероида имеет все внешнее. Услышав комплимент в свой адрес, он тут же расцветет и почувствует себя счастливым. 

2. Эпилептоид. Главная черта этого психотипа – стремление к власти и контролю, хотя за рамки дозволенного это стремление не выходит. Эпилептоид не выносит давления на собственную персону (впрочем, и сам не нарушает рамок приличия), не терпит критики в свой адрес. Собственная репутация важна для него. Как и дружба. Он умеет держать обещания, а вот контролировать эмоции не получается. 

3. Паранойяльный. Характерные черты этого психотипа – целеустремленность, активность, энергичность (причем огня хватит и на себя, и на того парня). Такие люди просто незаменимы, когда нужно решить какую-то сложную задачу, прямо-таки расшибиться в лепешку, но достичь результата. Однако, эти энерджайзеры не выносят критики, болезненно относятся к тому, что их заслуги недооценивают, и не нуждаются в обратной связи. 

4. Эмотивный. Таким людям свойственна гиперответственность – и за себя, и за всех окружающих. Они все принимают слишком близко к сердцу, из-за чего нередко становятся жертвами манипуляций. Скромность, высокий уровень эмпатии, приверженность естественности – это все об эмотивном психотипе. 

5. Гипертим. Душа компании, оптимист по жизни, который всегда пребывает в хорошем настроении и не помнит зла. Он с легкостью найдет подход к любому человеку, правда особой эмпатией не отличается. Гипертим не выносит рутину, ему сложно сосредоточиться. А вот генерировать новые идеи, творить – то, что надо! 

6. Шизоид. Постоянно о чем-то размышляет, анализирует все вокруг – свое поведение, мысли и поступки других, причины и следствия каких-то событий. Для него важнее процесс, а не результат. Он хорошо генерирует новые идеи, придумывает нестандартные решения, но вот исполнительность – не его конек. 

7. Тревожно-мнительный. Настойчивость, требовательность, эмпатия в таком психотипе сочетаются с повышенной тревожностью и восприимчивостью к внешнему воздействию. Любое критическое замечание, неудача или давление со стороны выбивают из колеи, лишают сил и желания работать. 

8. Депрессивно–печальный. Осторожен, сдержан, компании предпочитает одиночество, к чужой беде равнодушен, отзывчивостью не отличается. А вот выполнять какую-то монотонную работу будет с удовольствием. 

Стоит отметить, что в жизни чистых психотипов практически не бывает. Чаще встречаются смешанные.

Какие методы и инструменты используют профайлеры

Чтобы понять, что за человек перед ними, профайлеры используют два основных метода:

1. Наблюдение. Оно становится источником ценной информации о поведении, эмоциональных проявлениях, реакциях, действиях, способах коммуникации с окружающими. Анализ добытых в ходе наблюдения данных позволяет составить психологический портрет объекта. 

2. Анализ вербальной коммуникации и невербального языка человека. Специалисты «препарируют» устную и письменную речь исследуемого объекта, нюансы интонации и произношения, выбора слов, почерка, выявляют индивидуальные особенности, личностные характеристики. Сложившийся образ дополняют сведения, полученные при детальном разборе языка тела – жестов, характерных движений и поз, взглядов и степени выразительности мимики. Все это помогает определить в том числе психотип. 

К основным инструментам психологического профилирования относятся:

• оперативная психодиагностика;

• техника жестких переговоров и работа с манипуляциями;

• расшифровка эмоций и распознавание лжи;

• графология;

• нетворкинг и вербовка;

• чтение по лицу (точнее – пристальное рассмотрение черт лица);

• системное мышление;

• гипно- и трансовые технологии;

• социальная инженерия (анализ открытых источников информации, соцсетей и т.д.). 

Более детально изучить профайлинг и овладеть его эффективными методиками и инструментами можно на дистанционном курсе в нашей Академии.

Как часто вам говорили неправду? А сколько было случаев, когда вы так и не узнали, что вам солгали? Бывало ли так, что из-за того, что вы не поняли, в каком состоянии находился ваш собеседник, ваши переговоры (или просто общение) не увенчались успехом? Как много в нашей жизни зависит от нашего умения анализировать людей. Как распознать ложь? Каковы признаки манипуляций? Как избежать обмана? Как не попасть под давление человека? На самом деле это целая наука, и называется она «профайлинг». Данной подборкой мы поможем вам разобраться в его основах и сделать первые шаги в умении анализировать человека.

1

Профайлинг: определение, направления, обучение

Понятия, вкладываемые в термин «профайлинг», зачастую диаметрально противоположны, поэтому непосвященный человек часто не понимает, что это означает. Вообще, термин profiling происходит от английского слова profile («профиль») и перевести его можно как «профилирование». На деле это означает определение человеком у окружающих признаков поведения, эмоционального реагирования, речи и внешности. В данной статье мы постараемся расставить все точки над i в этом вопросе: разберемся в определении, немного поговорим о его истории, видах и сферах применения, а также расскажем о том, как ему научиться. Читать подробнее…

2

10 заповедей профайлера

Один из лучших на Западе специалистов по невербальной коммуникации, бывший сотрудник ФБР Джо Наварро предложил 10 заповедей, которых должен придерживаться любой, кто хочет научиться читать людей. Это опорные точки, которые позволят вам не сбиться с пути при изучении этого весьма сложного искусства. Сюда относится наблюдение за происходящим, умение распознавать невербальные сигналы, определение базовой линии поведения, поиск точек изменения поведения и другие. Уверены, вам будет очень интересно разобраться в этом во всех подробностях и узнать рекомендации практически от первого лица. Читать подробнее…

3

HR-профайлинг

Наем и удержание как отдельного кандидата, так и команды, неоценимо для любого бизнеса. Сотрудники, которые отражают и придерживаются ценностей организации, обеспечивают высокий уровень сплоченности, что ведет к процветанию компании и росту дохода. Побеждают все. Сегодня большинство предприятий знают, что их успех связан с людьми, которые на них работают, но многие не понимают, как их удерживать, развивать или что нужно делать, чтобы нанимать самых лучших работников. Ответ на эти вопросы дает HR-профайлинг – применение методов профайлинга для найма и понимания того, подходят ли кандидаты или сотрудники для конкретной работы. Читать подробнее…

4

Книги по профайлингу

Профайлинг – это совокупность методов и способов анализа, оценки и прогнозирования поведения человека. Знания по этой теме нужны всем, кто работает с людьми. В статье собраны 5 книг, которые можно назвать базовыми и основными, обязательными для начинающего профайлера. Среди авторов этих произведений такие мастера своего дела как Джо Наварро, Пол Экман, Десмонд Моррис. Чтобы хорошо чему-то научиться, нужно учиться у лучших, ведь только они способы в полной мере передать знания и навыки, а также уберечь от распространенных ошибок. Читать подробнее…

5

Ментализм

Человеческие мысли являются не просто некой нематериальной субстанцией, а настоящими энергетическими потоками, способными воздействовать на реальность и даже принимать материальную форму. И одним из подтверждений этому является ментальная магия или, как ее все чаще сегодня называют, ментализм. Но пусть такое введение вас не смущает – ничего оккультного в этой теме нет. Ментальные маги, медиумы и гадалки зачастую пользуются набором давно известных и описанных в литературе техник. В общепринятом понимании ментализм – это особый вид исполнительного искусства, заключающийся в демонстрации человеком различных психологических экспериментов и опытов, а также экстрасенсорных способностей. Предлагаем вам познакомиться с этим явлением поближе. Читать подробнее…

6

Как распознать ложь: по жестам, мимике, в общении

Иногда невежество есть блаженство. Мир зиждется на лжи. Признать, что в современном обществе границы моральной дилеммы «ложь-правда» очень сильно размыты – не значит быть циником. Это значит быть реалистом, не смотря на всю циничность такого суждения. Врут все: масс-медиа в погоне за рейтингами, политики для увеличения числа последователей, реклама для увеличения продаж, незнакомцы для получения какой-то выгоды. Время от времени целью служит получение каких-либо преференций, а иногда это происходит непроизвольно. В статье мы расскажем о самых ярких признаках, по которым можно определить, что человек говорит неправду. Читать подробнее…

7

Капкан Брокау и распознавание лжи

У людей есть одна по большей части не очень приятная особенность, с которой довольно-таки часто приходится сталкиваться каждому из нас. Заключается она в том, что человек часто лжет, преследуя свои цели, и независимо от того, хорошие это цели (например, когда нам лгут, чтобы успокоить или уберечь от чего-то) или плохие (таковыми они являются чаще), наша задача – уметь распознавать ложь. Однако делая это, мы с завидной частотой попадаем в капкан Брокау. В статье мы расскажем вам, что это такое, а также поговорим об умении отличать правду от лжи и определять степень правдивости чужих слов. Читать подробнее…

8

Умение понимать эмоциональное состояние

Эмоции управляют человеком сильнее, чем это кажется на первый взгляд. Даже отсутствие эмоций – это эмоция, точнее целое состояние, которое характеризуется своими особенностями в поведении человека. Эмоциональные состояния – психические состояния, которые возникают в процессе жизнедеятельности субъекта и определяют не только уровень информационно-энергетического обмена, но и направленность поведения. Почему так важно распознавать свое эмоциональное состояние и других? Все просто: от него зависит направление мыслей, возможности мышления, поведение, уровень агрессии, мотивации, общительности. В данной статье мы расскажем, как поднатореть в этом непростом навыке. Читать подробнее…

9

Вербальные признаки лжи

Большей частью искусство разоблачения лжи воспринимается людьми как умение считывать телодвижения и расшифровывать выражения лица. Отчасти это действительно так, но существует и другая сторона этой деятельности. То, что мы говорим – смысловая нагрузка речи – также может быть использована для раскрытия обмана. Есть три основных фактора, влияющих на лжеца, которые делают возможным его разоблачение: эмоции, попытки контроля ситуации и когнитивная нагрузка, вызванная необходимостью обрабатывать большие объемы информации, чем при высказывании правды. Все они влияют на вербальную часть коммуникации, в результате чего мы можем заметить достаточно специфические изменения. Читать подробнее…

10

Онлайн-программа «Профайлинг»

Эта пятинедельная онлайн-программа научит вас анализировать людей, их мимику, жесты, поступки, чтобы лучше понимать мотивы и чувства человека, выявлять скрытые эмоции, ложь, попытки манипулировать, составлять психологический портрет. Вы получите системные знания о самых эффективных методах профайлинга, собранных из десятков различных источников, поймете, в каких ситуациях они применяются, увидите примеры их использования. А с помощью специальных интерактивных упражнений вы сформируете навык, который поможет вам быстро анализировать людей и делать аргументированные выводы. Узнать подробнее…

Умение анализировать людей, проводить грамотный анализ жестов, мимики, поведения – это один из ключей к грамотной коммуникации и способ защитить себя от самых разных неприятностей. Овладевайте этим умением, а мы вам в этом поможем!