Как составить работающую рекламу

Грамотные рекламные тексты вовлекают, цепляют, вызывают интерес и призывают к действию. А гениальные – как «Джоконда» приковывают внимание тысячи людей, интригуют и надолго завладевают умами. Как создать такой шедевр, и можно ли это сделать самостоятельно – пробуем разобраться.

Чем тексты для рекламы отличаются от остальных текстов

Интернет пестрит рекламой. Направо и налево предлагают услуги и товары. В условиях высокой конкуренции нужно суметь зацепить покупателя за долю секунды.

Рекламные тексты составляют из коротких и емких фраз. Тем более, что мозг запоминает до 5 слов. Грамотно составленный рекламный текст не только завладевает вниманием, но и доносит информацию так, что читатель сию секунду нажимает кнопку «купить».

Подбирается картинка, составляется текст и записывается видео или аудио. Так задействуются все органы восприятия.

Результат рекламы – целевое действие покупателя: нажата кнопка положить в корзину, заказан обратный звонок, или оформлен и оплачен заказ. Для достижения которого оправданы любые средства. В том числе использование разговорного стиля общения, синонимов и слов с несколькими значениями. Главное – зацепить.

Какие слова должен содержать правильный текст для рекламы

Для того, чтобы отстроиться от конкурентов и выделить товар или услугу среди прочих, используют:

Эпитеты. «Вкусно» рисуют картинку товара, в красках расписывают выгоды. Примерные рекламные тексты:

• «Пикадор – спелый кетчуп»;
• «Цвет, рождённый эмоцией» – реклама телевизоров Toshiba;
• «Цены, которые сбивают с ног»  и другие.

Сравнения. Дополняет образ с помощью сопоставления свойств товаров. Идеально подходит для оригинальной подачи информации о новом товаре посредством сравнения с уже известным. К примеру:

• «Нет коланизации! Квас – здоровье нации. Квас не кола, пей Николу!»;

Гиперболу. Преувеличивает полезные свойства товара, подчеркивая исключительность. Тексты с гиперболой не только привлекают внимание, но и врезаются в память. Нарисованный образ надолго остается со своим покупателем:

• «Сникерс – ты не ты, когда голоден!»;

Олицетворение. Или одушевление неодушевлённого. С его помощью стираются границы, а товар входит в повседневную жизнь пользователя. Так оживает Whiskas, который знает и понимает кошек;

Метафору. Сравнивает похожие товары, используя в переносном значении. Пример:

• «Икра подсолнуха. Семечки высшего качества. Слабосолёные».

Применяется для красочного описания товаров. Потому что рекламные тексты косвенно воздействует на потребителя. Рисуют образ, рождают ассоциации и внутреннюю мотивацию. Оживляет текст, делает запоминающимся, в красках передает посыл. Аккуратно подталкивает к действиям.

Чем хорошие рекламные тексты отличается от плохих

Реклама стала вездесущей – звучит в радиоприёмниках, транслируется на экране телевизоров. Если раньше только в роликах появлялся коммерческий текст и начинался после заставки реклама, то сейчас телеведущие и участники проектов рекламируют товары и услуги.

Отдельные рекламные тексты не оставляют равнодушных. Даже если вызывают негативные эмоции, надолго заседают в нашем мозгу. Как «вкусовые сосочки» от Чистой линии. А есть те, что остаются незамеченными.

Объявления типа «мы открылись» или сухое перечисление фактов навряд ли зацепит кого. Вот два примера.

Первый: «Аквагрим в Санкт-Петербурге недорого. На праздники и дни рождения. Гипоаллергенно. Выезд на дом или в детский центр».

Второй: «Хотите сделать день рождения малыша ярким и запоминающимся? Чтобы ребенок визжал от удовольствия? Профессиональный аквагример с навыками аниматора перевоплотит ребятишек в любимых героев и увлечет игрой. Глаза детей заблестят от восторга, а родителей от радости за них. Подарите праздник ребенку, закажите услуги аквагримера по номеру 55-55-555».

Во втором добавили эмоций, раскрасили красками. Такой текст с большей долей вероятности заметит потребитель. Хоть он и далек от идеала.

Можно ли самостоятельно создавать рекламные тексты

Лучше вас никто не знает продукт, тонкости, его плюсы и минусы. А значит, никто не подаст информацию так, как вы. Создать грамотный текст для рекламы помогает «Гугл», вот лучшие рекомендации с просторов интернета:

• Проштудируйте доступную информацию о правилах написания текстов;
• Составляя, избегайте слов-паразитов и фраз, не несущих смысловой нагрузки, неточностей, «воды». Слова-паразиты, канцеляризмы и штампы подробно описаны в книге Норы Галь «Слово живое и мертвое»;
• Проанализируйте целевую аудиторию, составьте психологический портрет покупателя. Зная возраст, статус и круг интересов потребителя, гораздо проще понять мотивацию покупок. Говорить на одном языке;
• Каждый товар интересен определенной группе людей, под нее и пишите рекламу. Универсальные решения тут не работают;
• Говорите о полезных свойствах продукта просто и доступно;
• Соберите отзывы о товаре. Реалистичные комментарии вызывают доверие;
• Добавьте к тексту фото, желательно хорошего качества. Визуальное восприятие привлечет внимание гораздо быстрее слов.

Основные классификации рекламных текстов

При написании важно определить необходимые виды рекламных текстов, подходящие под конкретную задачу. Ниже представлены популярные классификации.

Рекламные тексты по возможным целям

Тексты для рекламы преследуют те или иные цели. В соответствии с которыми делятся на:

• Имиджевые. Призваны сформировать положительный образ у потребителя, расположить к себе, вызвать доверие, повысить лояльность к компании. Такие тексты применяются, когда чувство доверия становится определяющим. Используются в финансовом, банковском секторе. Отличаются подробным описанием и сильной аргументацией;
• Сравнительные. Сопоставляют похожие товары, тем самым облегчая принятие решения. Благодаря чему становятся очевидными отличительные характеристики каждого из них. На основе сравнительных текстов составляются рейтинги и обзоры. Применимы как для различных товаров, так и для одного и того же в нескольких версиях;
• Трансформирующие. Применяются при проведении ребрендинга и смещении акцентов. Помогают по-новому подать свойства одного и того же товара. Важно, для создания новой нейронной связи создается цепочка рекламных статей. Подаются последние через психологические приемы, метафоры, нарисованные образы, воздействуют на эмоции;

• Опровергающие. Смелый вид рекламного текста. Разоблачает конкурентов и ложные обещания. Важно не выходить за рамки дозволенного российским законодательством. Для чего нужна юридическая подготовка. Чтобы «не попасть», создайте легенду с вымышленным оппонентом. Если знаете целевую аудиторию и ее возражения, то это лучший способ выстроить конструктивный диалог. Применим для любого товара или услуги;
• Поощряющие. Мотивируют совершить целевое действие и дарят взамен бонусы. В виде подарка, акционной скидки, участия в лотерее и пр. Стимулируют повторные покупки;
• Информационные. Спокойный формат изложения информации. Без эмоций и призывов к действию. Просто и по сути. Товар представляется со всех сторон с помощью текста и иллюстраций. Акцент ставится на полезных свойствах. Идеален для нативной рекламы и pr-кампаний. Нативная реклама — это статьи, которые воспринимаются как часть просматриваемого ресурса, не идентифицируются пользователями как реклама. Носит информационный или образовательный характер;
• Предлагающие. Стандартный вид рекламы, продающий товар на общих условиях.

Виды рекламных текстов по преобладающим эмоциям

Тексты для рекламы могут иметь эмоциональный окрас. Эмоции продают. Цепляют, вовлекают и не оставляют никого в стороне. По типу эмоции разделяют:

• Позитивные. Вступают в силу там, где другие методы не работают. Позитивно окрашенные эмоции формируют первое впечатление о продукте и подталкивают к покупке. Как в рекламе отдыха. В позитивные тексты идеально вписываются шутки и темы еды, секса, сна, отдыха;
• Нейтральные. Применяются, когда эмоции сбивают с толку. Так составляются обзоры, рейтинги. Где перечисляются свойства товаров и приводятся аргументы;
• Негативные. Делают акцент на проблемах и болях людей, усугубляют и дают решение с помощью того или иного продукта. Часто используются в обучающих курсах, в сфере фитнеса и здоровья.

Если кратко, то это выглядит примерно так:

Виды рекламных текстов по типам изложения

Представлены в формате монолога или диалога, повествуют о чем-либо и составляются по прямому типу изложения.
В монологе текст составляется от первого лица, подается индивидуально и эмоционально. Создает доверительные отношения и сближает с аудиторией. Используется для рекламы в соцсетях.

Разговор двух собеседников, или диалог, где одна сторона представляет интересы потребителей и задает вопросы вторая — рекламодателю. С помощью такого текста грамотно обходятся “острые углы”, прорабатываются возражения. И подаются полезные свойства в новом свете.

В прямом типе изложения шаг за шагом раскрывается тема, от начала до конца описывается продукт. Такой текст часто представлен в форме “перевернутой пирамиды”, когда суть излагается вначале, и далее раскрывается смысл.

Повествовательный текст четко структурирован, как рассказ. Состоит из экспозиции, завязки, кульминации и развязки. Так, к примеру, составляется сторителлинг.

Продающий рекламный текст

Говорит о выгодах и достоинствах продукта на языке потребителя. Решает проблемы и удовлетворяет потребности. Продающий текст призван вызвать интерес, убедить в том, что покупатель сделал правильный выбор, отработать возражения и снять страхи, призвать к действию.

Рекламные тексты способны в разы повысить конверсию. Для достижения результата важно учесть много нюансов. Но об этом ниже.

Имиджевая реклама

Не предполагает предложений товаров и услуг. Цель такого имиджевого текста – сформировать положительный образ отдельного бренда в глазах потребителя. Такие рекламные тексты используют производители продукции или крупные дистрибьюторы.

Выделяет среди конкурентов. Не за счет описания свойств продукта. А благодаря созданию положительного образа бренда и фирмы. Так формируется доверие к бренду, престиж использования товаров той или иной компании.

Защитный рекламный текст

Этот текст рекламный призван защитить репутацию бренда. Становится актуальным, когда на рынок просачиваются подделки продукции. Как следствие, появляются негативные отзывы пользователей. Нелишним в таких случаях будет прописать, как отличить подделку от оригинала.

Рекламный текст-сравнение

Подходит для сравнения равноценных продуктов. А значит, такой текст для рекламы подходит для описания в карточках товаров на маркетплейсах. Выделяет главные конкурентные преимущества, отличительные свойства и полезные характеристики.

Промостатья

Рекламные статьи в формате промо не ограничиваются тысячей символов и парой иллюстраций. Акцент ставится на повышение узнаваемости бренда и убеждение читателя приобрести продукт.

Такая реклама часто гораздо действенней медийной. Здесь обстоятельно описываются новые возможности, которые могут быть полезными для потребителя.

Правда, промостатьи далеки от объективности. Плюсы преувеличиваются, а минусы умалчиваются. Как и информация о возможных альтернативных решениях.

Продающий текст для маркетплейса

На данных площадках существуют требования к тексту. Если присутствуют требования к контенту. Если их не соблюдать, то модераторы попросту не пропустят статью. Вот список главных:

• Размер не превышает тысячи символов. А лучше уложиться в 500-700 знаков;
• Исключена ненормативная лексика, оскорбления, унижения, как и любой негатив;
• Запрещено размещать ссылки на сторонние сайты;
• Прилагательные в превосходной степени лучше не использовать. Если без них не обойтись, то употреблять нужно аккуратно;
• Отсутствие грамматических ошибок;
• Несет полезность для потребителя;
• Использование строчных букв. Тексты, написанные капс локом сразу же отклоняются.

Составляя продающее описание для товаров, помните: идеальный текст пишется простым языком. Так, чтобы было понятно даже ребенку. Содержит полезные факты, теги, структурирован. Уникален. Маркетплейсы не выставляют конкретных требований к уникальности, но если хотите, чтобы текст появился в выдаче, то лучше придерживаться показателя в 90%.

Особенности рекламного текста тесно связаны с его ценностью для ЦА

Реклама для каждого из бизнесов специфична, как и для отдельно взятых товаров. Однако рекламные тексты основываются на трех «китах»:

• Результативная реклама создается после детального изучения потребностей целевой аудитории;
• Чем выгодней и уникальней торговое предложение, тем лучше результат;
• Грамотно составленный рекламный текст предвосхищает вопросы потребителя и возможные возражения.

Завладеть вниманием покупателей — задача не из легких. Но мудрить тут не стоит. Короткие и емкие тексты продают куда лучше, чем нагромождённые и сложные.

Как писать продающие тексты живо и увлекательно

На самом деле текст продает не товары и услуги, а эмоции, новый образ жизни. И отвечает нескольким правилам.

• Для того чтобы вовлечь читателя, нужно по максимуму уделить внимание преимуществам для потребителя;
• Описываются свойства товаров, способные облегчить жизнь пользователям;
• Легкий для восприятия и понятный текст;
• Краткий и емкий;
• Мотивирует покупателя к действию.

Кроме того, продающий текст вызывает эмоции, а как известно, эмоции продают. Прописано конкретное предложение. Учтены и закрыты потребности целевой аудитории. Не копирует предложения конкурентов. Содержит призыв к действию.

Заголовок рекламного текста правила составления

90% успеха рекламного текста зависит от грамотно составленного заголовка. Цель —  зацепить читателя, привлечь внимание. Разбираемся в правилах написания:

В заголовке обозначайте тему и задавайте вопрос. И не давайте решения. Например, 10 непростительных ошибок в отношениях семейных пар. Или: как избежать фатальных ошибок в отношениях;

Чем короче название статьи, тем лучше. Заголовки составляются не более, чем из 6-7 слов. Выбросьте лишнее и сократите до минимума;
Сыграйте на любопытстве людей. Изучите целевую аудиторию, ее интересы. Заинтригуйте новыми секретными фактами о товаре.

К примеру, «10 ошибок написания продающего текста, которые делает каждый второй копирайтер»;
Добейтесь конкретности в заголовке. Например: «15 упражнений для ягодиц по 5 минут каждое».

Какую выбрать структуру текста для рекламы

Рекламные тексты составляйте, учитывая специфику продукта, и площадку размещения. Не забудьте и о целях.

Какую бы структуру и вид текста ни выбрали, строиться реклама будет на основании четкого плана:

• Ёмкий, короткий, привлекающий внимание заголовок;
• Цепляющий и запоминающийся слоган. Гармонично вписывается как вначале текста, так и походу пьессы;
• Основной текст;
• Завершающая эхо-фраза.

Придерживайтесь правил:

• Разбивайте содержание на абзацы, добавляйте подзаголовки, списки, цитаты. Чтобы не превратился в однообразную «простыню»;
• Пишите просто, не нагромождайте;
• Абзац составляйте из 3-5 предложений. Это удержит читателя в тонусе;
• Наполняйте правильными словами.

Рекламные тексты по модели одп

Расшифровывается как оффер, дедлайн, призыв к действию. На основе этой модели строится большая часть рекламных объявлений.

Когда нужно коротко и лаконично рассказать о товаре. Да еще и зацепить. Состоит из 3-4 предложений. Подходит для контекстной рекламы, описаний на досках объявлений, листовок и т.д.

Оффер — это привлекательное для покупателя предложение. Чем выгоднее торговое предложение, тем больше шансов выделиться среди конкурентов и быть замеченными. К примеру, третья пара туфель в подарок. Такие предложения непродолжительны и действуют здесь и сейчас.

Для того чтобы такая реклама принесла результат, важно изучить целевую аудиторию, головные боли клиента. И учесть особенности предлагаемого продукта.

Так, к примеру, когда речь идет о больших городах, где каждая секунда на счету, ценность приобретает бесплатная доставка на дом. Как и тест дорогостоящего IT-продукта перед покупкой.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера

Дедлайн (англ dead-line — черта, за которую нельзя переходить) – это крайний срок, в данном случае действия оффера. По факту, если в течение трех дней человек не воспользовался предложением, то уже не вспомнит. Лучше ставить срок действия акции 2-3 дня.
Чем привлекательнее акция и предложение, тем больше вероятности приобретения товара прямо сейчас. Четкий призыв к действию и прописанные шаги, что сделать, чтобы получить бонус, скидку, увеличивают шансы на совершение целевого действия.
Открой сайт, кликни сюда, а потом сюда, вуаля! Товар со скидкой твой. Такая инструкция освобождает человека от необходимости думать, выбирать. За него это делает реклама. Помогает в этом четкие указания в приказном тоне.
Покупателю важно решить проблему, не столь важно, как. Нормальный человек выберет легкий путь. Задача рекламодателя — направить и расписать шаги. Что сделать, чтобы вопрос клиента решился. Просто и быстро. Прямо сейчас.
Пример: «Зарегистрируйся и получи бонус! Или: Заполни анкету и получи промокод».

Реклама по модели aida

Продавец, менеджер или владелец бизнеса, не понаслышке знаком с алгоритмом aida. На основе которого выстраивается диалог с клиентом, как первичная — на сайте, досках объявлений, так и последующие.

Скрипты продаж создаются по той же схеме. И продающее описание товара на маркетплейсах. Подойдет для email рассылки. Ниже разберем особенности.

Аббревиатура расшифровывается как A — Attention — внимание, I — Interest — интерес, D — Deadline — дедлайн, A — Action — действие.

• Чтобы рекламу заметили, создается цепляющий заголовок и грамотно составляется четкий оффер. Например, вся правда о пластических операциях. О чем никогда не скажут врачи. Или: Секреты молодости от Ким Кардашьян. Вводные 3-4 предложения пишите так, чтобы отражали главную мысль статьи, и мотивировали дочитать до конца;
• Внимание завоевано, теперь нужно вызвать интерес потребителя. Здесь важно не просто в красках расписать выгоды от использования продукта на языке покупателя. А нарисовать картинку, как изменится жизнь при приобретении товара или услуги. Что с собой привнесет тот или иной продукт. И чего человек лишится, если не купит. Важно понимать, что покупают не платьишки и аксессуары, а привлекательный образ. Когда противоположный пол провожает жадными взглядами, а подруги смотрят с завистью;
• Каким бы крутым ни было предложение, без ограничения по сроку действия, навряд ли сработает. При четко прописанных сроках срабатывает стадный инстинкт. Невольно приходит мысль, что товара не так много, и надо поскорее успеть приобрести. Иначе у соседки Машки будет крутое платье, да еще и по скидке, а я останусь не у дел…;
• Когда грамотно прописаны предыдущие пункты, покупатель подогрет и торопится приобрести товар. Здесь важно просто и доступно прописать дальнейшие шаги, что сделать, чтобы получить желаемое прямо сейчас. Нелишним будет указать стандартную стоимость и добавить, что можете и позже приобрести товар по этой цене. Если останется.

Ставший популярным в последние пару лет магазин Леомакс — пример применения данной модели.

Рекламные тексты по модели цэвд

Формула ЦЭВД воздействует следующим образом:

Определяете цель и конечный результат. Четко прописываете детали и пошаговый план достижения цели;

• Вызываете эмоции. Для достижения должного эффекта определяете, какая эмоция замотивирует на покупку. Давите на нее. Чаще речь идет о страхе, любви, гордости, власти, жадности, превосходстве;
• Визуализируете эмоции. Включите воображение и нарисуйте картинку счастливого обладателя продукта или услуги. Приправьте эмоцией. Добавьте сюда, какую пользу принесет продукт;
• Призываете к действию. Эмоционально заряженный человек с легкостью совершает покупку. Нужно только подсказать, как это сделать.

Схожа с предыдущей моделью построения продающего текста. Однако здесь внимание уделяется эмоциональному окрасу. Такая реклама достигает своего слушателя как в печатной форме — на сайте или бумаге, так и в устной — на радио или телевидении.

Рекламные тексты по модели pphs

Эта схема применяется в случаях, когда покупатель колеблется и никак не примет решение. Раскачивает и убеждает в правильности выбора. Акцент ставится на главных «болях» клиента.

А составляется так:

• «Pain», или боль. Сгущаете тучи над головой, в красках расписываете, что ждет того, кто здесь и сейчас не решит вопрос. Идеально для этого подходит ваш продукт;
• «Pain More», или больше «боли». Усугубляете, еще сильнее давите на боль. Даете понять, что если и сейчас не решить проблему с помощью продукта, то дальше будет только хуже;
• «Норе», или надежда. Когда, казалось бы, безвозвратно упущены возможности, и выхода нет, успокаиваете и предлагаете решить проблему. Все, что для этого нужно — приобрести товар;
• «Solve», или решение. Настал момент описать преимущества товара, который станет спасением для клиента. И призвать к действию. Указав способы приобретения.

Такая подача информации идеально ложится на рекламные тексты для фитнес-центров, или отдельных тренеров по фитнесу и диетологов.

Формула Джо Витале «Нарисуйте красивое будущее»

Рекламная статья, составленная по этой формуле, воздействует на потребителя гипнотически. Тонкости в деталях описаны в книге Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты». Здесь же рассмотрим основные.

Отличается четкой структурой и последовательностью, при этом сохраняется пространство для креатива. Ниже остановимся на каждом этапе создания текста.

• Стопор. По мнению автора, люди периодически впадают в транс и у каждого он свой. Отец многодетного семейства озадачен вопросом заработка денег, вебмастер горящими сроками выполнения заказа, а бабушка вчерашними сплетнями. Потому непросто привлечь внимание человека. На помощь тут приходит броский заголовок;
• Заставьте человека прикипеть. Так составляется вводный абзац и дается решение. Нарисуйте картинку светлого будущего, и посильнее надавите на проблему;
• Вызовите желание, эмоции. Чтобы добиться доверия читателя и вывести на эмоции, для начала достаточно владения двумя техниками: создание светлого будущего и истории успеха. Пишите позитивно, умело вкрапляя юмор;
• Укажите причины, почему выгодно приобрести именно ваш товар. Приведите веские аргументы;
• Ведите диалог, предугадывая возражения. Задайте себе вопрос, какие сомнения возникают в голове у человека, который планирует приобрести ваш товар? И ответьте на них в тексте;
• Приведите факты, доказательства. Здесь уместно разместить информацию о сертификации (если предусмотрена), отзывы довольных покупателей, мнения экспертов;
• Пропишите гарантии. Это или гарантия возврата денежных средств или гарантия достижения результата. Часто используется в формате: «Вы получите качественный продукт или мы вернем вам деньги!»;
• Действие с ограничением. Все тот же призыв к действию и дедлайн;
• Напоминание или постскриптум. Тут можно еще раз напомнить о главном преимуществе, сильнее надавить на боль, указать информации о скидках и бонусах. Сделать лирическое отступление, раскрыть гарантии, сделать анонс с целью допродажи. Предупредить об ограниченном количестве товара и сроке действия предложения, дать ссылку на похожее или дополняющее.

формулы от Дона Корлеоне по odc и sch

Такая структура продающих текстов приносит максимальную эффективность в мессенджерах и рекламных рассылках, постах в социальных сетях.

ODC — это Offer, Deadline, Call to action. Или предложение, ограничение во времени, призыв к действию. Данная схема идеальна для коротких объявлений. Рассказали о товаре, преимуществах и «вкусных» условиях приобретения, предупредили, что акция скоро закончится, как и сам товар, призвали к действию.

SCH — это Star, Chain, Hook. Или звезда, цепь, крючок. Здесь сначала описывается нечто нереально впечатляющее, что невозможно не заметить, далее выстраивается цепочка причин для покупки, после покупателя «ловят на крючок», призывая к действию.
Отличается второй вариант отсутствием дедлайна. Заменяется описание выгод, которые получит клиент после приобретения товара.

Как написать текст самому для рекламы в 2 шага

Для того чтобы самостоятельно создать рекламные тексты, изучите их законы. Они просты и эффективны:

• Пишете коротко и по делу;
• Избегайте слов-паразитов;
• Меньше воды и больше фактов, цифр;
• Вызывайте эмоции, они продают;
• Добавляйте сильные аргументы;
• Правильно расставляйте акценты;
• Детально изучайте целевую аудиторию, главные боли, интересы и мотивацию покупок;
• Создавайте уникальное предложение, от которого невозможно отказаться;
• Не копируйте конкурентов;
• Пишите просто и доступно;
• Помните: у каждого продукта свой покупатель, а значит, для каждого составляется отдельные рекламные тексты, универсальных решений нет;
• Добавьте картинку, визуальное оформление повышает шансы на продажу. Изображение воспринимается легче и быстрее.

1 шаг. Сбор информации о целевой аудитории

Самый важный этап при подготовке к написанию текста. Если создадите детализированный портрет покупателя, то поймете его привычки, потребности, и почему отдает предпочтение тому или иному товару. А это 99% успеха.

Понять целевую аудиторию для рекламных текстов

Для начала определите, кто ваш покупатель, то есть кто входит в целевую аудиторию. Мужчины или женщины, какого возраста, национальности, сколько зарабатывают, где работают, как отдыхают.
Какой предпочитают стиль и манеру общения. Какие у них интересы и что для них важно. Это и поможет понять потребителя.
Для этого проводятся исследования рынка, опросы потенциальных покупателей. Результаты подобных мероприятий помогают составить потрет клиента.

Найти потребности читателя рекламного текста

Определить потребности целевой аудитории — главная задача маркетолога или того, кто его заменяет. Чем точнее попадание, тем лучше результат рекламной компании.
Понять потребности помогут тематические сообщества и форумы. Нужно понять, на каких из них бывают ваши клиенты. Да, придется изучить немало информации, однако это того стоит.
К примеру, вы продаете одежду для беременных и кормящих женщин. На просторах интернета множество женских журналов, сообществ, где обсуждаются животрепещущие для будущих или нынешних мамочек вопросы.
Ознакомьтесь с ними, выделите, что важно для данной категории покупателей. Так поймете, какие потребности хотят закрыть клиенты, приобретая товар.

Определить преимущества продукта

В этом поможет мониторинг конкурентов. Проведите анализ возможностей и особенностей представленных на рынке продуктов. И того, что предлагаете вы. Сравните, выделите главные. Создайте описание исходя из потребностей клиентов.

Определить цель рекламного текста

Цели рекламного текста диктует выбор формы подачи, структуры, размер. Если хотите сформировать положительное впечатление о компании, бренде, то не стоит подавать информацию в формате продающего текста. И наоборот.

2 шаг. Правильное написание рекламных текстов

Хороший рекламный текст не оставит равнодушных. Цепляет, увлекает и читается на одном дыхании. Как добиться такого эффекта, читайте далее.

Цепляющий заголовок

Маст хев для заголовка: лаконичность, емкость, четкость, интрига. Такой заставит задержаться и обратить внимание. К примеру, «Секреты крепкой семьи», или «Полина Гагарина раскрывает секреты похудения». Здесь акцент ставится на то, без чего невозможно обойтись, полезных советах или лайфхаках.

Интригующие первые фразы

Вводные предложения рекламного текста обязаны быть интригующими, мотивирующими прочитать до конца. К примеру: «Хотите сохранить семью? Сделать крепкой и дружной? Но не знаете как? Тогда эта статья точно для вас! О главных секретах гармоничных отношений читайте далее.»

Без пустозвонства

Пишите четко, коротко, по сути. Мысли, «растекающиеся маслом по древу» читатели не оценят. А текст только оттолкнет.
Лаконичное же изложение текста, напротив, увлечет и достигнет цели. Потому старайтесь избегать пустозвонства.

Подводим читателя к выводам

Для этого подводите резюме вышеописанных преимуществ товара или услуги. И давайте понять читателю, что лучшего решения на сегодня нет. И добавить призыв к действию.

Уверенность в написанном

Ключевой является уверенность в написанном. Потому важно писать лишь ту информацию, которая на 100% проверена. И давать только те обещания, которые выполните. Иначе репутация компании будет испорчена.

Короткие предложения и узкие абзацы

Рекламные тексты состоят из коротких емких фраз. И узких абзацев. Максимум по 3-5 предложений. Иначе текст превращается в скучную монотонную «простыню». Подзаголовки обязательны.
Разбивайте содержание на подзаголовки, отражающие суть одного-двух абзацев. Так информация воспринимается легче и держит читателя в тонусе.

Не сравниваем, а подчеркиваем выгоду

Если при описании товара используете сопоставление с товаром конкурентов, то важно сделать акцент на выгодах приобретения вашего товара. Сравнить характеристики потребитель сможет и сам.

Пишем только позитив

Позитивная информация воспринимается легко читателем. А значит, с большей долей вероятности способна зацепить и увлечь. Использование юмора отвлечет, вызовет приятные эмоции. И на этой волне гораздо лучше продаются товары.

Конвертируем «мы» в «вы»

В рекламном тексте важно говорить о преимуществах и выгодах для потребителя. А не о том, насколько круты вы, ваша компания и продукт. Помните об этом при составлении рекламы.

Волшебная фраза «потому что»

Или почему важна четкая аргументация. Сухое перечисление характеристик товара не только не способствует продажам, но и отталкивает читателя. Если хотите добиться результата, то лучше научиться говорить на языке выгод клиента. Что дают те или иные параметры товара.

Советы по написанию продающих рекламных текстов

Ниже представлены полезные советы по написанию текстов, которые помогут создать работающую рекламу. Подробности далее.

5 слов русского языка способных убедить любого:

• Ты;
• Мгновенный;
• Потому что;
• Новинка;
• Бесплатный.

Подходят для составления заголовка, призыва к действию, email рассылки, вводного абзаца продающего текста.

21 слово, с помощью которых можно повлиять на клиента

Напоминают клиенту, зачем зашел на страницу сайта. Применяются в названии, списках, для развития сюжетной линии.

• Сейчас;
• Неожиданно;
• Потрясающий;
• Однозначно;
• Торопитесь;
• Требование;
• Прекрасный;
• Новаторский;
• Усовершенствование;
• Удивительные;
• Рекомендация;
• Необходимы;
• Просто;
• Операция;
• Сравнение;
• Стремительно;
• Сенсационное;
• Отличный;
• Представляю;
• Волшебный;
• Объявляем.

9 причинно-следственных слов и фраз

Для смыслового перехода текста или в заключении рекламной статьи используются следующие слова и фразы:

• Таким образом;
• Согласно данному обстоятельству;
• Начиная с;
• Потому что;
• Следовательно;
• В следствии;
• В соответствии;
• По этой причине;
• Благодаря этому.

12 фраз, которые предполагают исключительность

98% процентов людей хотят быть исключительными, найти то, чего нет у других. Что позволит выделиться из толпы. Придать данные свойства товару или услуге помогают следующие фразы:

• Станьте одним из немногих;
• Инсайдерская;
• Эксклюзивное предложение;
• Вступление на сегодняшний день невозможно;
• Испробовать, чтобы стать членом бета-тестирования;
• Будь в курсе;
• Доступ только по подписке;
• Полная группа;
• Для входа необходимо;
• Исключительно для участников;
• Получение первым;
• Запросите приглашение.

9 фраз подразумевающие нехватку или недостаток

Окончательно убедить в правильности выбора, еще больше вызвать интерес к продукту и мотивируют купить здесь и сейчас эти фразы:

• До окончания скидок остается;
• Больше поставок не ожидается;
• Только сегодня;
• Свободно только 4 места;
• Можете приобрести только у нас;
• Успейте купить, пока есть в наличии;
• Продажи закрываются;
• Лишь 2 справа;
• Предложение ограничено.

24 слова и креативные фразы для рекламы чтобы снять страхи клиента

Увы, но каждый сталкивается с обманом, мошенничеством и отвратительным качеством услуг. Отсюда страх напороться на таких же горе-бизнесменов. Снизить паралич страха помогают нетривиальные фразы и слова в рекламе:

• Гарантия;
• Пожизненно;
• Вернем деньги;
• Без обязательств;
• Без лишних вопросов;
• Не рискуете ничем;
• Официально;
• Конфиденциально;
• Проверено;
• Защищено;
• Итоги;
• Результат;
• Безопасно;
• Проведены испытания;
• Можете попробовать перед покупкой;
• Абсолютная;
• Тестирования;
• Возможность возврата;
• Одобрен;
• Сертифицировано;
• Анонимность;
• Возможность отмены в любой момент;
• Популярно;
• Без хитростей.

23 шаблона для продающих фраз

Ранее много внимания уделялось теме создания цепляющего заголовка. Составить название статьи так, чтобы последняя изучалась до последнего слова, помогут эти шаблоны:

• Сделайте… на профессиональном уровне;
• 3 вещи, которые стоит знать о …;
• Ознакомьтесь с примерами …, которые стали доказательством, что…;
• 5 способов, которыми пользуются профессионалы в …;
• 10 ошибочных действий в … и как их не повторить;
• Подробная инструкция для новичков…;
• Почему … лучше, чем вам кажется;
• Почему никогда не получается…;
• Самые лучшие способы…;
• Раскроем секрет…;
• Сделайте это, тогда вы сможете…;
• Что должны знать все…;
• У вас есть возможность…;
• На вашем экране …, ознакомьтесь с …;
• Вся правда о …;
• 10 самых лучших лайфаков, которые станут вашими помощниками;
• … потратив меньше часа ежедневно;
• Как просто создать…;
• 3 совета, используя которые вы станете мастером в оказании помощи…;
• Каким образом … станет вашим помощником на пути к успеху;
• Пара минут до самого лучшего…;
• 15 примеров…;
• Что от вас скрывают …

47 мощнейших слов магнитов

С ними легко составить кричащий заголовок и написать призыв к действию.

• Горячее предложение;
• Вознаграждение;
• Высший класс;
• Новинка;
• Чрезвычайно;
• Самый лучший;
• Вы;
• Горячий;
• Лидер;
• Огромный;
• Целый;
• Базовый;
• Премьерный;
• Как;
• Последний;
• Защитный;
• Результат;
• Денежные средства;
• В настоящее время;
• Еще;
• Состояние здоровья;
• Помощь;
• Легко;
• Удивительно;
• Проверено;
• Безопасно;
• Первый;
• Плюс;
• Базовый;
• Сохранять;
• Сформировать;
• Здесь;
• Доверять;
• Моментально;
• Обнаружить;
• Понимание;
• Мощно;
• Лучшее;
• Знание;
• Выгода;
• Преобразование;
• Выигрышное;
• Эксклюзив;
• Бесплатный;
• Гарантировано;
• Сегодня;
• Юбилей.

Фразы, подчеркивающие эксклюзивность товара

Стать счастливым обладателем эксклюзивной вещицы желает каждый второй. Ведь это не только выделяет из серой массы, но и подчеркивает статус. Придать такие свойства товару помогают следующие фразы:

• Аналоги на рынке отсутствуют;
• Доступно только для пользователей, успешно прошедших регистрацию;
• Впервые на рынке;
• Недоступно на данный момент;
• Специально для участников группы.
• Цепляющие фразы для рекламных объявлений
• Повысить ценность предложения помогают специальные словосочетания:
• Практически даром;
• Только сегодня;
• Новейшее оборудование.
• Пример рекламного объявления: «70% скидки на детские кроссовки. Акция действует только сегодня.»
• Слова магниты для продающих текстов
• Для увеличения продаж с помощью рекламного текста важно выстроить с потребителем доверительные отношения. Помогают в этом следующие слова:
• Рекомендуется;
• Гарантирует;
• Безопасность;
• Популярность;
• Научно доказанный.
• Чтобы использование перечисленных слов не было бессмысленным, важно гармонично вписывать в текст. Цель — составить понятный и легкий для восприятия текст.
• Слова магниты для маркетинга
• Психологически воздействуют на клиента магические слова в рекламе и сочетания. Привлекают внимание и побуждают к действию. Вот список:
• Любимый;
• Подарки;
• Скидки;
• Наилучший;
• Экономичный;
• Деньги;
• Процент;
• Эффективный.

Фразы, которые подчеркивают ценность товара

Используют в заключительной части текста для составления призыва к действию или постскриптума. С ними описания товаров на маркетплейсах заиграют новыми красками.

• Скидка скоро закончится;
• Закончится через пару дней;
• Доступное количество ограничено;
• Данное предложение будет действовать до …

Чередование полезной информации и рекламы

Рекламные статьи наполняйте полезным контентом. Высший пилотаж, когда читатель воспринимает рекламу как часть текста. Гармонично вписать продающий текст может и новичок. Главное — соблюсти правила написания продающих текстов и подать информацию легко и доступно.

Переспам:

Текст              64

Товара           64

Действия       56