Попалась интересная статья по подготовке рекламы книги. Решила поделиться с вами, пригодится кому-нибудь.
Пример рекламы:
Часть 1. Он и Она смотрят спектакль в театре. Сцена, где Миледи обнажает свое плечо. Крупным планом зрители видят на нем лилию. Финал спектакля – аплодисменты. В глазах Ее слезы восторга. Одна из слезинок падает на цветок лилий, вдыхая аромат которых, она несет актерам. Идет начало слогана: «Наслаждайтесь…»
Часть2. Он фехтует (как мушкетер) с друзьями в спортклубе, влюблено поглядывая на Нее, сидящую на зрительской трибуне под зонтиком от солнца. Она переворачивает последнюю страницу книги «Три мушкетера». Закрывает книгу, на лице ее слеза от переполняющих ее чувств. Одна слеза капает на книгу – прямо на цветок лилии, нарисованный на обложке. Идет продолжение слогана : «Наслаждайтесь всеми радостями жизни…»
Часть 3. В лодке по озеру подплывают к лилиям Он и Она, держа каждый по веслу. Юноша тянется сорвать лилию, однако Она веслом стукает ему по голове. У него от боли или обиды или водяных брызг – слезы. Одна слеза падает на лилию. Идет слоган целиком: «Наслаждайтесь всеми радостями жизни вместе с ними»
КАК рекламировать
1 способ создания рекламы – дотягивание услышанного, увиденного, вспомненного до целей агентства (книга и чтение это необходимо, здорово и модно).
Прием: использование строчек известных песен, как делают на русском радио. «Не повторяется такое никогда»- строчка известной песни. Дотягивание до целей Русского радио: «Не выключается такое никогда – рекламная служба Русского радио».
Дотянем и мы до наших целей: «Не закрывается такое никогда» (даем этот слоган на фоне замечательных открытых книг, которые держат кто в процессе чтения в самолете, кто укрывшись на пляже от солнца, кто пряча свое лицо от директора школы за книгой открытой, кто читая художественную книгу на уроке химии, приделав к ней обложку от учебника по химии,…).
Или – «Русское радио. «Надо благодарно принимать!» Дотягиваем до нашей рекламы: (дарят подарки малышу, который отбрасывает тут же все игрушки подаренные гостями в сторону, а находит и благоговейно открывает подарок – книгу, уходя подальше от всех ее читать).
2 способ – логических размышлений, логических цепочек с применением ассоциаций почти на каждом этапе построения логической связки.
КАК СОСТАВИТЬ РЕКЛАМУ КНИГЕ
(на примере книги А. Дюма «Граф Монте- Кристо»)
1. Определите (выберите) цель рекламы (не более 1-й):
например:
– привлечение внимания подростков к агентству, к поединку со школьниками другой библиотеки,
– убеждение сверстников, что чтение – это великолепный и модный досуг,
– создание ажиотажа вокруг книги,
– создание своего брэнда – рекламного образа своей читательской сети,
– исправление ошибочного представления подростков о какой-либо книге или о том, как лучше проводить свободное время,
– формирование моды на чтение, уверенности в том, что чтение выгодно, полезно и интересно.
2. Выберите вид и задачи рекламы (не более 1-2-х):
например,
а) информационный вид рекламы:
– возбудить желание подростка почитать ее скорее,
– закрепить в сознании подростков положительный образ книги и агентства.
– вызывать положительные эмоции у подростков,
– удивить книгой,
– заинтересовать книгой,
– познакомить друзей с книгой,
– вызвать обсуждение, разговоры и споры о книге,
– пробудить интерес к книге, к чтению,
– привлечь внимание подростков,
– изучение читательских потребностей одноклассников.
например,
б) увещевательный вид рекламы:
– побудить подростков к действию (взять прочитать книгу, открыть книгу, посмотреть иллюстрации, рассказать о прочитанном, задать вопрос о книге, посоветовать ее прочитать другу),
– стимулировать потребность в прочтении книги (подчеркнуть основные преимущества книги, ее положительные качества).
– изменить (углубить) восприятие читателем свойств прочитанной книги,
– побудить взять и прочитать книгу не откладывая,
– сформировать положительную реакцию на книгу и чтение.
например,
в) напоминающий вид рекламы:
– напомнить подросткам о том, что книга может пригодиться им в ближайшем будущем (или напугать, что он уже почти опоздал ее читать),
– напомнить, где и на каких выгодных условиях можно взять книгу для чтения,
– удерживать книгу в памяти подростков в периоды спада процесса чтения (в летние пляжные месяцы),
– поддерживать осведомленность сверстников о книгах на высоком уровне.
3. Выберите средство рекламы:
например:
– щит,
– видеосюжет,
– слайд-презентацию,
– комиксы,
– статья в газету,
– малая форма рекламы (любой объект небольших размеров, несущий в себе рекламное сообщение и предназначенный для индивидуального пользования),
– просто СЛОГАН.
4. Проведите позиционирование книги среди других:
например:
– что в ней есть такого, чего нет в других книгах?
– И что интересно в ней или полезно подросткам – твоим сверстникам? То есть, тебе самому?
(изобретательность, когда граф для побега из замка меняется местами со стариком)
5. Поищите более общее понятие, чем изобретательность (его надсистему):
например:
– находчивость.
6. Выберите прием создания идеи:
например:
– сравнение,
– поиск аналогов…,
– совмещение несовместимого,
– понятийная цепочка…построение древа ассоциаций…
– сопоставление свойств книги с потребностями и мотивами чтения подростков )
(солдат в сказке «Суп из топора» тоже проявляет находчивость…).
7. Сформируйте идею рекламы – дотяните найденный аналог «находчивости» до цели рекламы – вызвать у подростка желание прочитать книгу:
(идея: взаимодействие этих двух находчивых героев – граф, проявляя находчивость, одалживает нож у солдата, не имея возможности дотянуться до своего)
8. Попробуйте оформить зрительный (графический) образ найденной идеи:
(Две части щита – это два кадра экрана. В одном – сюжет из сказки «Находчивый солдат». В другом – из «Графа Монте-Кристо».
На обоих ситуация, где герои проявляют находчивость: солдат достает из котелка дымящийся сваренный топор, а рядом с дымящимся котелком – лежит нож; граф, уже почти полностью зашивший себя в мешок умершего аббата Фолиа, вынул руку и тянется ею в другой кадр за ножом со стола солдата – так, как он ближе, чем вдалеке на полу лежит уроненный нож аббата.
Надпись внизу щита: «Находчивость нельзя одолжить. Ее можно прочитать». И подпись: Граф Монте-Кристо)
9. Оцените точность попадания рекламы в цель: соответствует ли полученная реклама поставленной цели?:
Если нет – (Эта реклама лишь формирует положительный образ героя книги) – возвратись назад, до пункта 6 или 7 (это может быть вторая серия этой же рекламы)
а) Используем другой прием: Сопоставляя потребности подростка в острых ощущениях со свойствами книги, находим точку пересечения, момент совпадения (будущий граф торопится зашить себя в мешок, вместо умершего аббата, потому испуганно смотри на дверь, слыша приближающиеся шаги и голоса стражи)
б) Возбудить желание узнать: успеет или нет? равносильно пробуждению желания прочитать скорее книгу – чувства нетерпения. Значит в нашей рекламе: отворенная дверь в камеру, на полу – мешок с трупом. Со свечой пришли за телом аббата Фолиа стражники замка. Один наклонился , подняв в изумлении нож. Другой крестится над телом. И текст: « Жалко старика – долго маялся? Не мучайтесь долго – прочитайте книгу!»
в) Оценка: опять не точность попадания. Теперь между текстом и графикой. Зрительный образ пробуждает вопрос: что же теперь будет? Ведь стражники заподозрят неладное и откроют мешок, а там живой. А текст предполагает изображение мучений старика аббата.
Можно придумать следующие две серии рекламы: к тексту и к графике.
Например, к тексту: в пузырящейся морской воде, в окружении удивленных медуз и шарахающихся прочь рыбок, пытается освободится из мешка узник, выпуская последние пузырьки кислорода из своих легких. И текст: « Мучительно трудно обрести свободу? Не мучайтесь долго – прочитайте книгу».
Или к образу: отворенная дверь, в камере мешок с телом и удивленные стражники, один поднявший с пола нож, другой поднесший к нему подсвечник. Текст на щите: « Что же теперь будет? Не торопите события – читайте все по порядку»
г) Вы можете придумать и 5 серию: в волнах навстречу острову плывет от страшного замка узник. И надпись: «Не держите любопытство во мраке замка Ив. Организуйте ему побег!»
10. Стиль рекламы:
…может быть в разных вариантах:
1) Зарисовка с натуры
Представление одного или нескольких персонажей, использующих книгу в привычной обстановке. Свое удовлетворение новой книгой может выражать, например, семья, сидящая за обеденным столом (вспомните, в каких рекламах за столом действие происходит? – «мама, папа – это Галя…»). Пример: За столом под абажуром сидит семья и каждый читает книгу «Граф Монте-кристо», только они разного формата – большая, поменьше и совсем маленькая. А кот играет лапками, переворачивая книжечку – игрушку с таким же названием.
2) Акцентирование образа жизни
Делается упор на то, как книга вписывается в определенный образ жизни. пример: в жару, в автомобильной пробке у сломанного светофора Ока, в которой спит, прикрывшись от солнца рекламной газетой, водитель. Впереди него Мерседес, в котором новый русский, комфортно обдуваемый кондиционером, одну руку держит на руле, в другой держит книгу «Граф Монте-кристо».
3) Создание фантазийной обстановки
Вокруг книги или ее использования создается некий ореол фантазии. В рекламе духов изображена женщина в шифоновом платье. Она вышла из старинного французского амбара и босиком идет через луг навстречу зовущему ее красивому юноше на белом коне… (главное свойство духов – запах. Привычки людей, которые связаны с запахами какие? – люди идут на запах и – …родилась идея этой рекламы). Пример: основное свойство книги про Монте-Кристо – победа справедливости и благородства, сначала все очень плохо, потом все невероятно изменилось…, переход от чувства сострадания к главному герою к восхищению его благородной местью и радости за то, что он обрел богатство и счастье.
Какие привычки, черты характера формируют у людей переходы от ударов судьбы к ее щедрости и справедливому вознаграждению? – мудрая суровость, спокойствие, уверенность в себе, груз пережитого давит и мешает радоваться жизни.
Идея – граф сидит на открытой веранде и угрюмо смотрит в морскую даль – на мрачный замок Ив.
Судьба в образе молодой девушки заигрывает с невеселым графом, пытаясь развеселить, присаживается к нему на колени, он устало улыбается, нежно поправляет ее локон ,сажает ее всю на ладонь и сдувает как перышко в сторону замка Ив, куда оно и летит над водой. Плюс слоган: «Займись делом – освободи справедливость»
4) Создание настроения или образа
Вокруг книги создается пробуждаемое им настроение или образ, скажем красоты, любви или безмятежности. (или такого образа, который вызывает аплодисменты, тревогу, умиление, одобрение, восхищение и прочие виды переживаний). Не делается никаких утверждений в пользу книги, кроме косвенно внушаемых. На создание настроения рассчитаны многие рекламные объявления. Пример: образ красоты связан с морем, например, которое тоже есть в этой книге. Значит, создаем вокруг книги пробуждаемый ею образ красоты моря… Мрачные воды, омывающие замок Ив, достигает луч восходящего над морем солнца и освещая дальше морскую гладь – доходит до ярко зеленеющего острова, освещая постепенно песок и наконец – лежащего на нем молодого человека. И рядом – книгу про графа Монте-Кристо. Ветерок проснувшийся от солнечного луча – раскрыл книгу и стал перелистывать ласково ее страницы. От этого шороха и луча солнца открыл глаза юноша и посмотрел на источник шороха – на книгу. То, что он увидел – это название и автор книги на обложке – увидят в последнем кадре зрители рекламы.
5) Мюзикл. Инсценировка
Показ одного или нескольких лиц или рисованных персонажей, поющих песню о книге. По этому принципу построены многие объявления на напитки типа кола. Почему бы не сделать песню о рекламируемой книге в исполнении ее же героев? Или инсценировать рекламный фрагмент из книги – сделать живую рекламу с помощью друзей – «актеров».
6) Использвание символического персонажа
Создание персонажа, олицетворяющего собой книгу или человека читающего. Персонаж этот может быть мультипликационным или реальным (бобер в рекламе зубной пасты; девочка, пьющая соки «Моя семья» целыми упаковками).
7) Акцент на профессиональном опыте автора книги
Демонстрация опыта писателя при написании книги. Так, в рекламе фирм, торгующих кофе, показывают как они тщательно перебирают зерна кофе. Вы можете показать читателю, как из нескольких вариантов книги писатель отобрал последний и почему. Или используйте дословное цитирование слов и выражений, подчеркивая их яркость и самобытность, талантливость в ходе рекламы. Здесь целью рекламы может стать привлечение внимания к авторскому слогу, стилевым особенностям книги, ее образному языку.
8) Использование статистические данные или данные научного характера
Приводятся данные о предпочтительности или большей эффективности книги по сравнению с одной или несколькими другими книгами (по сравнению с другими видами отдыха или источниками наслаждения). Однако, если уж вы решитесь использовать цифры в рекламе, тяготейте к образному сравнению. Пример такой рекламы: таблетка тайленор – в 5 раз сильнее боли! Книга «Граф М-Кристо» – в 100 раз сильнее скуки!
9) Использование свидетельств в пользу товара
Рекламу представляет заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источник, который одобрительно отзывается о книге, герое книги, ее месте действия и т.п. Это может быть и какая-то знаменитость, и простые люди, заявляющие как им нравиться книга. Пример: «Я был в замке Ив. Но графа Монте -Кристо там не встретил»,- докладывает шефу актер, исполняющий роль агента 007. «А вы и не могли его увидеть,- шеф спокойно достает с полки книгу Дюма и протягивает её агенту. – Он сбежал оттуда, подделавшись под мертвого! Учитесь, агент 007!»
Принципы создания эффективной рекламы
• Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а интересная, оригинальная идея
• Как распознать талантливую идею?
Задайте себе такие вопросы:
– Ахнул ли я от удивления, когда впервые увидел ее воплощенной?
– Сожалею ли, что это не я придумал?
– Как могла прийти такая идея?
– Сможет ли она иметь продолжение?
• Какой вопрос возникает у только что познакомившегося с вашей рекламой? «А что я с этого буду иметь?» Продумайте, какие еще вопросы могут возникнуть у потенциального читателя книги? продумайте свой ответ.
• Полезные качества вашей книги могут быть полностью понятны только автору или же вам самим, но не обязательно подростку еще не читавшему ее. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите рекламируемую книгу в ее полезном действии, расскажите, как пользоваться полученной из нее информацией, покажите, какое место они могут занять в жизни подростка, как изменить ее.
• Подумайте, как внедрить в сознание подростка название вашей книги. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений.
• Не преувеличивайте, не захваливайте вашу книгу – подросток всегда скептически настроен и может от вас отвернуться
Малопривлекательная реклама заставляет думать, что и книга не лучше.
Заголовок
В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст.
Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %. По притягательности заголовки можно разделить на:
– те, которые указывают на преимущество данной книги;
– те, в которых содержится новость или анонс;
– те, которые пробуждают любопытство.
Иллюстрации
Тех, кто читает подписи к иллюстрациям в два раза больше тех, кто читает сами рекламные тексты.
Иллюстрация должна вызывать читательское любопытство.
Всегда интересны информация, рисунки, впечатления, построенные по принципу “до и после”.
Текст
Текст читают, в среднем, 5% читателей.
– Не представляйте себе читательскую аудиторию в виде всех пользователей Интернет. Каждый читает в одиночку. Пишите рекламный текст так, словно вы пишете письмо именно одному ему.
– Если они проявляют интерес к книге, то вы не можете им наскучить. Вы только можете заинтересовать их настолько, чтобы они ее прочитали.
– Избегайте длинных и непонятных слов.
– Чем больше вы расскажете о книге, тем лучше (в газетной рекламе).
– Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на вашу книгу. Тексты, построенные на прописных истинах, никто читать не будет.
Шрифтовый набор (типографика)
– Хороший шрифт улучшает восприятие и запоминаемость вашего текста. Неправильно выбранный шрифт отпугивает читателя.
– Шапки рекламных объявлений, как правило, набираются прописными буквами. Это ошибка! КОГДА ПОПАДАЕТСЯ ТЕКСТ, НАБРАННЫЙ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ, ОН ВОСПРИНИМАЕТСЯ МЕДЛЕННО, БУКВА ЗА БУКВОЙ, И ОЧЕНЬ БЫСТРО УТОМЛЯЕТ ЧИТАТЕЛЯ.
– Хотите сделать заголовок неудобочитаемым? – Напечатайте его на иллюстрации.
– Заголовок не должен заканчиваться точкой.
Макет рекламного объявления
Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком.
Еще несколько полезных советов и подсказок…
– В рекламных объявлениях стремитесь к простым и “упрямым” фактам.
– Никаких “если…”, “в случае…” и т.д.
– Не претендуйте на многое, но если вы уж что-то утверждает, то в этом не должно быть ни тени сомнения.
– Не надо писать: “мы убеждены, что”, “мы считаем, что”, “непревзойденного качества”. Скажите просто: “самый лучший” или не говорите ничего.
– Не упоминайте о конкурентах. Вообще, не употребляйте без нужды чьи-либо имена, исключение составляют ваш адрес и ваш товар.
– Не преувеличивайте. Не пытайтесь “вешать лапшу на уши” заявлениями типа: “великолепный, “высококачественный”, “фантастический”. Громкий возглас раздражает, а не привлекает.
– Будьте точны. Не следует писать: “Мы предлагаем прекрасные вязальные машины за неправдоподобно низкую цену”. Гораздо лучше: “Мы продаем вязальную машину плюс бесплатное описание и инструкцию за… столько-то”. Я предлагаю прочитать эту книгу плюс помощь в выполнении по ней проверочного вопроса и игры, инструкции как сделать ей рекламу и начать создавать свою читательскую сеть – все это, чтобы заработать больше баллов и выбрать самому себе в награду книги.
– Если вы распространяете книги, приведите литературоведческие данные (об авторе, особенность стиля, история написания книги). Некоторые читатели хотят знать эти данные, но они привлекают и тех, кто ими не интересуется.
– Пишите только в настоящем времени. Слова “будет”, “может”, “мог бы” не убедительны. Товар делает то-то, и все. Книга тебе подарит то-то и то-то.
– Товар должен казаться простым. Книга легко читаемой.
– Не пишите о том, что должен делать покупатель, пишите только о том, что для него сделает товар. Не говорите о том, что читатель должен прочитать книгу и тогда… скажите о том, что он приобретет в результате.
Статья взята отсюда
Продвижение книги с помощью контекстной рекламы, это достаточно дорогой, но эффективный способ, при правильном выборе читательской аудитории, вероятность покупки и прочтения книги достаточно высока.
Контекстная реклама – это реклама в интернете, когда рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием интернет-страницы (лат. contextus — соединение, связь).Например, на сайте посвященном современным высоким технологиям, может быть показана реклама книг научно-фантастической тематики; на сайте женской одежды или косметики — реклама женской любовно-приключенческой литературы; на сайте о воспитании детей — реклама сказок и т.д.
Виды контекстной рекламы книг
При раскрутке книг, используется 3 вида контекстной рекламы: текстовая (реклама в поисковиках), баннерная (РСЯ), видеореклама.
1. Текстовая реклама в поисковых системах
В этом случае, для рекламного объявления используется несколько продающих заголовков, небольшой текст с описанием ( в котором надо описать книгу в 1-ом предложении) и ссылка на страницу с магазином. В данной рекламе важно подобрать правильные ключевые слова (при вводе которых и будет показываться реклама книги) и написать продающее предложение, которое может заинтересовать потенциального читателя и подтолкнет его к переходу по ссылке и дальнейшей покупке книги.
2. Баннерная реклама книг (РСЯ)
Баннерная реклама, показывается потенциальным читателям, в 2х случаях:
- После того, как они искали в поисковых системах информацию связанную с рекламируемой книгой. Например: если мы делаем рекламу на книгу посвященную Российской империи, то после того, как человек в поиске введет ключевые фразы “книги по Российской империи”, “книги по истории России”, “Россия в 20 веке” и т.д., и после перейдет, например на mail проверить свою почту – ему будет показываться реклама нашей книги. Количество сайтов, на которых отображается баннерная реклама гигантское количество.
- Второй случай, это специальная отдельная рекламная баннерная реклама, под названием – ретаргетинговая, она показывается потенциальным читателям, которые уже переходили на страницу с книгой. Такой способ показа рекламы, мы также практикуем.
Рекламное объявление, основанное на визуальном изображении (от англ. banner – флаг, транспарант, графическое изображение рекламного характера) . Баннер может быть полностью в виде картинки, либо картинка с сопутствующим текстом и ссылкой.
При этом дополнительно выделяются следующие разновидности баннерной рекламы:
- Статичное графическое изображение — простая, неподвижная картинка
- Динамичное графическое изображение – как правило, анимированные изображения (в формате gif), мини-мультфильм
- Интерактивные баннеры – где пользователю предлагается выполнить то или иное действие с картинкой. Например, кликнуть в определенном месте баннера, решить арифметический пример, ответить на вопрос и т.д.
2. Видеореклама
Для видеорекламы, мы можем записать буктрейлер и запустить рекламную, например на youtube.
Отличие рекламны книг в интернете от традиционных СМИ
Реклама книг в интернете радикально отличается от рекламы в традиционных СМИ ( газеты, журналы, билборды, щиты, реклама на телевидении и т.д.) Самое главное отличие в том, что реклама в интернете поддается более тонкой настройке и её видят именно те читатели, которые в ней потенциально заинтересованы. Конечно недостаточно просто разместить рекламу и ждать результата – эффективность рекламной кампании приходит с опытом – лишь через 15 лет работы в области рекламы мы можем утверждать, что реклама будет эффективна и на любую книгу обязательно найдётся свой читателей.
Еще одной характерной особенностью рекламы в интернете является возможность быстрой настройки. Для традиционных способов создается 1-2 рекламных макета, которые идут в тираж. Мы же, работая на интернет-пространстве, имеем возможность изменять рекламу, тексты, изображения и т.д. в реальном времени хоть каждый день, в зависимости от потребностей нашего клиента, и это также дает необходимый результат.
Сервисы по размещению контекстной рекламы
В русскоязычном интернете наиболее крупными поставщиками услуг по размещению контекстной рекламы являются сервисы поисковых систем.
Яндекс – Яндекс.Директ
Google – Google AdWords
Рамблер – Бегун
Типы рекламных площадок
Контекстная реклама размещается в интернете на двух основных типах рекламных площадок:
- страницы с результатами поисковых запросов
- страницы сайтов, соответствующих по тематике содержанию рекламного объявления.
Важный момент, что все эти рекламные площадки имеют высокий уровень посещаемости — тысячи, а то и десятки тысяч посетителей в день.
Места показа рекламных объявлений книг
Контекстная реклама размещается в интернете на двух основных типах рекламных площадок:
- страницы с результатами поисковых запросов
- страницы сайтов, соответствующих по тематике содержанию рекламного объявления.
Важный момент, что все эти рекламные площадки имеют высокий уровень посещаемости — тысячи, а то и десятки тысяч посетителей в день.
На страницах с результатами поиска рекламные объявления объединяются в блоки и показываются обычно в двух местах – вверху, над результатами, и справа. См. скриншот 1.
При этом есть некоторые особенности. Место вверху над результатами поиска называется «спецразмещение», а справа – «гарантированные» и «динамические» показы. «Спецразмещение» означает, что рекламные объявления будут показываться каждый раз, когда пользователям выдаются результаты поиска по набранным ими ключевым словам (которые соответствуют теме рекламного объявления). Точно также будут показываться и объявления в зоне «гарантированных» показов, разница только в том, что «спецразмещение» считается более выгодным местом и поэтому стоит дороже. В свою очередь объявления, размещенные в зоне «динамических» показов, будут чередоваться между собой. Т.е. одним пользователям будут показаны одни объявления, другим — другие. Поэтому их еще называют «негарантированными». Стоимость объявлений в этой зоне еще меньше, но визуально она не выделяется, обычно это 2-3 последних объявления в правом блоке. Кроме того, «динамические» объявления могут показываться не на первой странице, а на второй, третьей и т.д.
Примечание
С апреля 2013-го года Яндекс перенес правый рекламный блок под результаты поиска. Как сказано в официальном сообщении по этому поводу, «для абсолютного большинства запросов показы внизу страницы дали лучшие результаты, чем показы справа: в среднем кликабельность
рекламы под результатами поиска выше в 2,5 раза»
Более подробно см. в разделе помощи Яндекса
На тематических сайтах рекламные блоки могут размещаться в любых местах на странице, в зависимости от решения владельца/администратора сайта – см., например, скриншот 2.
Основные этапы организации рекламной кампании
Как правило, организация рекламной кампании включает в себя три основных этапа:
1. Построение концепции рекламной кампании
Какая именно книга будет рекламироваться? Кто потенциальный читатель данной книги? Для того чтобы ответить на эти вопросы, мы читаем книгу, слушаем мнение автора, анализируем рынок и составляем так называемое семантическое ядро – список ключевых слов и поисковых запросов, по которым потенциальные покупатели будут находить в интернете рекламируемую книгу.
2. Разработка рекламной кампании
Для текстовой рекламы это будет текст рекламного объявления, для баннерной – это визуальное изображение, для видео – собственно видеоролик.
При этом, в рамках одной рекламной кампании вариантов рекламных объявлений может быть несколько, более того специалисты рекомендуют именно так и поступать. Т.е. создать несколько вариантов текстовых объявлений (часто от 10 до 20), несколько разных баннеров и при возможности несколько видеороликов.
В свою очередь, в зависимости от общего замысла текстовая, баннерная и видеореклама могут проводиться как по отдельности, так и комбинироваться в рамках одной рекламной кампании для охвата разных категорий пользователей и достижения тем самым наибольшего эффекта.
3. Медиапланирование и таргетирование
Медиапланирование включает в себя определение таких параметров рекламной кампании как регион (для жителей каких стран будет показываться реклама), демографический портрет читателя (возраст, пол, профессия и др.), временной период показа объявлений и др.
По-другому этот этап называется также таргетированием (от англ target – цель, мишень, план)
Преимущества контекстной рекламы книг
1. Целевая аудитория
Главное преимущество контекстной рекламы состоит в том, что она показывается целевым читателям, т.е не всем подряд, а только тем, кто проявил интерес к тематике рекламы. Другими словами, такая реклама не раздражает читателей, поскольку показывается в момент ответа на соответствующие запросы, или в момент прихода на сайт близкой тематики.
2. Скорость
Контекстная реклама начинает работать сразу после публикации объявлений. Уже в день размещения, если рекламные объявления были составлены качественно, резко увеличивается количество посетителей сайта.
3. Широкий охват аудитории
Используя несколько вариантов рекламных объявлений можно привлечь внимание потенциальных читателей с отличающимися интересами.
4. Гибкость
Можно настроить рекламную кампанию с учетом регионов, времени суток, типов рекламных площадок и др.
Настройки рекламной кампании можно изменять в любой момент – редактировать объявления, использовать тематические группы ключевых слов, практиковать разные схемы бюджета и др.
5. Развернутая статистика
Автоматизированные системы статистики позволяют подробно анализировать ход и результаты рекламной кампании, видеть демографический портрет читателей, особенности их покупательского поведения, оценивать эффективность и др.
Для это необходимо установить на сайт автор счетчик посещаемости
Недостатки контекстной рекламы
1. Кратковременный эффект
Контекстная реклама работает главным образом тогда, когда она показывается. Когда показ объявлений заканчивается, некоторое время – в пределах 3-5 дней — еще наблюдается поток посетителей, но он быстро заканчивается. Поэтому рекламные кампании нужно повторять с определенной периодичностью.
2. Контекстная реклама книг – это дорого
Если на используемые в рекламе ключевые слова на рынке высокая конкуренция, то цена за клик может быть высокой. Соответственно и общие расходы на проведение рекламной кампании могут быть весьма большими. Поэтому мы всегда сочетаем контекстную рекламу с рекламной в социальных сетях, в этом случае, реклама друг друга дополняет (в плане статистики) и позволяет использовать бюджет наиболее эффективно.
Сколько стоит контекстная реклама
Принцип расчета стоимости контекстной рекламы
Основной единицей расчета стоимости рекламной кампании, как уже было сказано выше, является клик или переход. Другими словами, оплачивается не просто показ рекламного объявления, а приход потенциального читателя на карточку с книгой в инетрнет-магазине или на сайт автора.
Это очень важный момент, который можно сравнить с приходом посетителя в магазин. В современном маркетинге выделяют несколько этапов поведения покупателя. Например, привлечение внимания, появление интереса, формирование потребности в действии, приход в магазин, совершение покупки. Т.е. приход в магазин является предпоследней стадией процесса совершения покупки.
И контекстная реклама позволяет решить именно эту задачу – привести покупателей в магазин, на сайт или страницу автора. На интернет-сленге это еще называется «организовать трафик», т.е. организовать поток посетителей на сайт рекламодателя. Это могут быть и 5 человек в день, а могут быть и 300, и 3000.
При этом само собой разумеется, что сайт, на который приходят посетители, должен быть оформлен соответствующим образом, чтобы располагать, стимулировать к совершению покупки.
Важным моментом является также то обстоятельство, что стоимость клика (перехода) устанавливает сам рекламодатель.
Но поскольку рекламодателей может быть несколько, то программа покажет в первую очередь объявления с более высокой стоимостью и покажет их на более выгодных местах.
Стоимость рекламной кампании
Многих авторов интересует вопрос, какую сумму необходимо затратить на проведение рекламной кампании. Однозначного ответа на данный вопрос нет. Это зависит от многих факторов, в том числе от содержания и тематики книги, известности автора, конкуренции на рынке, от сложности самой рекламной кампании, от финансовых возможностей автора, и от тех целей и задач, которые он хочет достичь.
Например, минимальная сумма для проведения рекламной кампании – 3000р. Эту сумму необходимо уплатить сервису (Google, Яндекс и др.), который будет показывать рекламные объявления. Но желая сэкономить, следует понимать, что небольшой размер рекламного бюджета, скорее всего, даст и небольшой результат.
Как показывает опыт, оптимальной величиной бюджета для начальной рекламной кампании, может служить интервал от 40 000 руб.. до 100 000 руб.
Подробнее о ценах, можно посмотреть: Тарифы издательства XSPO
Основные термины, используемые в контекстной рекламе
Показ
Появление рекламного объявления на страницах с результатами поиска или на тематических страницах. Обычно количество показов измеряется тысячами.
Клик
Нажатие пользователем рекламного объявления, в результате которого открывается сайт рекламодателя и осуществляется переход пользователя на этот сайт.
Часто используется как синоним термина «переход»
CTR
Аббревиатура от английского выражения Click Through Rate, означает соотношение количества кликов к количеству показов. Один из основных показателей, характеризует эффективность рекламной кампании. Чем больше кликов, тем выше CTR
Например, рекламное объявление было показано 1000 раз, при этом пользователи нажали на него 10 раз. CTR в этом случае будет равен 1% (10/1000).
Согласно данным Google AdWords среднестатистический уровень CTR составляет порядка 2%. В то же время величина CTR может очень сильно варьироваться в зависимости от особенностей рекламируемого товара. Например, значение 0,5% в некоторых рыночных нишах может считаться очень высоким.
Целевое действие
Действие посетителя, которое мы хотим получить, или цель, которую мы хотим достигнуть. Наиболее желаемое из них – это, конечно, покупка. Но она, в свою очередь, может состоять из нескольких более частных действий. Например, нажатие на кнопку «Купить», оформление заказа, оплата покупки и др.
При организации рекламной кампании важно продумать, какое именно действие мы хотели бы, чтобы совершил посетитель, и как его помочь организовать. Например, вставить на странице код кнопки «Купить», предоставить информацию о книге – внешний вид обложки, формат, стоимость и т.д.
Конверсия
Переход посетителя в статус покупателя, или превращение перехода в целевое действие.
Коэффициент конверсии рассчитывается как соотношение количества переходов на сайт к количеству совершенных целевых действий. Например, на сайт пришло 250 посетителей, из них 50 нажали кнопку «Купить», т.е. совершили целевое действие. Коэффициент конверсии в данном случае будет равен 20% (50/250)
Средние цифры коэффициентов конверсии очень сильно зависят от рекламируемого товара. Поэтому оценка в каждом конкретном случае – высокий это уровень конверсии или низкий — может быть очень разной. В таких случаях удобно пользоваться следующим приемом – 20% это примерно 2 покупателя из 10 зашедших в магазин. Понятно, что все 100% вряд ли будут покупателями, отсев есть всегда. И наоборот, если коэффициент конверсии меньше 1, то это скорее уже отрицательный момент. Наконец, 5 из 10 – это хороший показатель, близкий к реальности. Значит в целом, для всех рыночных ниш, реальный уровень конверсии может располагаться в интервале примерно от 2,5 до 7,5. Все, что ниже должно вызывать беспокойство у продавца и рекламодателя, все, что выше означает, что дела идут очень хорошо.
В ряде случаев, для оценки уровня конверсии проводятся пробные рекламные кампании. Затем, на их основе, рассчитываются параметры бюджетов для основных рекламных кампаний.
Средняя цена покупки
Средняя величина средств, затраченных на организацию одной покупки.
Рассчитывается как соотношение всех затрат на организацию рекламной кампании к количеству совершенных покупок. Например, на рекламную кампанию истрачено всего 10000 рублей, в результате было совершено 200 покупок. Средняя цена покупки составит при этом 50р. (10000/200)
Вспомогательный показатель эффективности расходования средств рекламной кампании. Также как и в предыдущем случае с конверсией, средняя цена покупки может рассчитываться по результатам пробной рекламной кампании и в последующем использоваться для расчета основных рекламных бюджетов.
Выводы
Контекстная реклама книги – это в первую очередь быстрые продажи. Можно быстро и доступно организовать трафик, количество потенциальных читателей на карточку с книгой или на ресурс автора.
Хороший способ вывести новую книгу на рынок.
Заказать рекламную кампанию своей книги в издательстве XSPO можно нажав на кнопку ниже:
Download Article
Download Article
A blurb is a short description of a book found on the back cover or dust jacket that introduces the conflict and characters. Many people read book blurbs to see if it’s something they will enjoy, so it’s important to write one that grabs people’s attention and hooks them. When you need to write a blurb for a book, be sure to summarize the main story so a reader can get an idea of what it’s about. Books also have a blurb about the author to help others learn more about who wrote it. With a successful blurb and author bio, more people will be drawn to read your book!
-
1
Look at blurbs written for similar books to get a sense of style. While it may seem like a good idea to make your blurb stand out from other books in your genre, it may deter readers since they don’t know what to expect from it. Look at the best-selling books that are in the same genre as yours and scan through their blurbs. Check for what the blurbs have in common and write down things you like about each of them so you know what to include in yours.[1]
- For example, you shouldn’t write a blurb that reads like a thriller novel if your book is about business.
-
2
Introduce the main characters in your book. Mention the names of the main characters in your book so a reader knows who it’s about. Use adjectives to describe your protagonist or what their relationship is like with other characters. Keep the backstory for your character limited to 2–3 sentences near the beginning of the blurb to keep it short and concise.[2]
- For example, the start of the blurb for Harry Potter and the Sorcerer’s Stone reads, “All Harry knows is a miserable life with the Dursleys, his horrible aunt and uncle, and their abominable son, Dudley. Harry’s room is a tiny closet at the foot of the stairs, and he hasn’t had a birthday in eleven years.”
- As another example, the blurb for Fifty Shades of Grey starts, “When literature student Anastasia Steele interviews successful entrepreneur Christian Grey, she finds him very attractive and deeply intimidating.”
- Avoid mentioning minor characters in your blurb since it’s not important information to give potential readers.
Advertisement
-
3
State the main conflict or problem of the book. Give a few details about what happens to your main character throughout the book so readers can get an idea of what to expect. Give 1–2 specific details about the main problem, but leave some statements vague so the reader gets more interested. Avoid spoiling too much of the plot in the blurb, or else people won’t have a reason to read the rest of your book.[3]
- For example, the blurb for Harry Potter and the Sorcerer’s Stone continues, “But all of that is about to change when a mysterious letter arrives by owl messenger: a letter with an invitation to a wonderful place he never dreamed existed.”
- Look at the blurbs for books you’ve read and enjoyed to see how they summarize the story.
Advertisement
-
1
Start with an attention-grabbing hook for your opening sentences. Think of a 1–2 short sentences that relate to the theme or plot of your book. Use statements that will capture a reader’s emotions and interest by introducing the main ideas of the story. Make the first sentences of your blurb stand out from the others by using different formatting, such as making them bold or in italics, so they’re easier for a reader to see.[4]
- For example, the blurb for The Hunger Games starts with the lines, “Winning will make you famous. Losing means certain death.”
- If you’ve written other successful books, you may hook a reader by mentioning it. For example, a blurb for Stephen King could read, “From the author that brought you It comes a new terrifying story.”
-
2
End your blurb on a cliffhanger to keep the reader interested. Don’t spoil the entire plot of your book in the blurb or else people won’t have any reason to read the rest of the story. Hint at some of the events, but leave the reader questioning what’s going to happen with your last line. Try using a vague statement or posing a question to the reader so they wonder how the story will turn out.[5]
- For example, the end of the blurb for Harry Potter and the Sorcerer’s Stone says, “There he finds not only friends, aerial sports, and magic around every corner, but a great destiny that’s been waiting for him…if Harry can survive the encounter.”
-
3
Keep the blurb in the same tone as the book. Consider the target audience you want for your book and make sure the language you use in your blurb appeals to them. Don’t make the blurb different stylistically than the rest of the book, or else readers will get confused about the genre you’re trying to write. If you’re writing a blurb for a mystery book, make the language more ominous than if you were writing something romantic.[6]
-
4
Write in short paragraphs so a reader can easily scan through it. Avoid leaving your blurb in a long paragraph since it can be intimidating to new readers and may deter them from reading your book. Keep your paragraphs only 3–4 sentences long or use bullet points to list the main ideas presented in your book. If you want to make your blurb stand out more, put line breaks between the sentences so they seem more prominent.[7]
- For example, the blurb for Twilight is, “About three things I was absolutely positive. First, Edward was a vampire. Second, there was a part of him–and I didn’t know how dominant that part might be–that thirsted for my blood. And third, I was unconditionally and irrevocably in love with him.”
Advertisement
-
1
Write your blurb from the third-person perspective. Avoid using “I” or “me” phrases in the blurb since a person checking the back cover won’t know who it’s referring to. Use your character’s full name or pronouns throughout your blurb to help a potential reader connect with the protagonist easier.[8]
-
2
Keep the blurb under 250 words. Only provide enough information in the blurb to hook readers into the rest of your book. Avoid including too many details or overly flowery language since it could be too difficult to understand the main idea of your book. If your blurb is too long, take some time to edit it and cut sentences that aren’t as important to the plot.[9]
- Publishers may have additional requirements or restrictions on the length of your blurb, so be sure to check with them if you aren’t self-publishing.
-
3
Try multiple drafts of your blurb until you find one you’re happy with. Don’t settle for the first blurb you write since you may be able to think of something better later on. Try multiple versions of the blurb and let people read them. Ask them to choose the blurb that caught their attention the most to see what works the best for a wider audience.[10]
-
4
Check your blurb for grammar and spelling. Go through your blurb line by line and make sure everything is spelled correctly, using a spell-check feature if necessary. Read it out loud and listen for any areas that sound awkward or don’t flow as well as you would like. Continue editing your blurb until you’re happy with how it reads.
- If you can’t find any more errors in your writing, try giving it to someone else since they may see something you didn’t notice before.
-
5
Include endorsements from authors or reviewers if you have any. If you’ve sent copies of your book to reviewers or other authors and they’ve praised it, you can include 2–3 quotes above or below your blurb to help your book sell better. Make sure the authors are well-known or that the reviewers are from a recognizable source, or else potential readers won’t know them and question their credibility.[11]
- If you’re self-publishing or unable to get endorsements, you don’t need to include them in your blurb.
-
6
Include an author bio so people can learn more about you. Start by stating your name and what you do in the first sentence of the bio. Then write down any other popular works that you’ve published or awards you’ve won for your books. If you want, you can also include where you live, your hobbies, and any other qualifications you have that are relevant to the book. Write the bio in the third-person and keep it less than 100 words.[12]
- For example, a bio for Stephen King could read, “Stephen King is the author of more than 50 books, all of them worldwide bestsellers. King’s previous works include Carrie, Misery, The Shining, and many more. He is the recipient of the 2014 National Medal of Arts. He lives in Bangor, Maine with his wife, novelist Tabitha King.”
- If you have a publisher, they will usually write the bio for you.
- Include a photo of yourself if you want to help your readers connect more with your writing.
Advertisement
Ask a Question
200 characters left
Include your email address to get a message when this question is answered.
Submit
Advertisement
-
Ask people who haven’t read your book to read your blurb to see if it’s something that hooks their attention. If they aren’t interested, ask them what you could improve.
-
Work on drafting your blurb while you’re writing the rest of your book so you don’t have to worry about writing it when you’re finished.
Thanks for submitting a tip for review!
Advertisement
References
About This Article
Thanks to all authors for creating a page that has been read 18,947 times.
Did this article help you?
Get all the best how-tos!
Sign up for wikiHow’s weekly email newsletter
Subscribe
You’re all set!
Оформление книги. Часть 1 Обложка и название
Короткая статья для начинающих авторов, опытных авторов с низкими продажами и для авторов недавно перешедших с Литнета. (Кстати, для ребят с Литнета важная информация в конце статьи)
Всем привет!
Меня зовут Ковальчук Олег.
Я давно хотел завести отдельную страницу чисто для рекламы, но никак не доходили руки. Кому интересно, вот моя авторская страница: https://author.today/u/oleg4eloveg
Я уже год занимаюсь рекламой книг через Яндекс Директ для себя и для авторов АТ и иногда для других лит. площадок, но об этом позже.
Я бы хотел поделиться (своим и не только) опытом о том, как оформлять книги, на что следует обращать внимание и какие простые шаги позволят вам, процент за процентом, увеличить конверсию ваших читателей в покупателей.
Как правило, я провожу подобную оценку каждый раз, перед тем как беру книги на рекламирование, и это скорее попытка уйти от лишней работы
.
Важный момент:
Успех вашей книги лишь на 30% зависит от рекламы.
(Остальные 70% это оформление, попадание в аудиторию, качество текста и ещё туча переменных факторов: сезон, время зарплат, старты других топовых авторов… больше подробностей можно найти среди жалобных блогов авторов).
Если реклама настроена хорошо, но книга оформлена плохо, КПД рекламы падает вплоть до нуля.
1. Обложка и название книги – это первое, что видит читатель, когда переходит по рекламному объявлению, и, как мне кажется/показывает практика (нужное подчеркнуть), это является одним из основных критериев, влияющих на извечный вопрос: читать или не читать? (С)
На что здесь важно обратить внимание:
1.Понятность
3.Яркость и контраст
2.Точность и чёткость формулировок
4.Краткость
5.Интрига
(Я сначала хотел расположить их в правильном порядке, но из первых букв пунктов можно сложить слово “пятки”, так что, почему бы и нет 
)
Важный момент:
Читатели читают то, что хотят, а что не хотят, не читают.
И никто их не заставит.
1.
Что касается Понятности в названии, я не буду приводить совсем смешные примеры (а хотя почему бы и нет) из серии: “Горячий мексиканец в теле нищего подростка который станет королём в четвёртой главе, но на королевство нападут… Нажмите подробнее, чтобы прочитать название в 3-х томах до конца… “ Но такое название куда лучше, чем ни о чём не говорящее ГРДТ, например. Или любовный роман “Дыра”. ну и тд. (Все названия вымышленные)
Но если использовать нечто среднее, намекающее на жанр и происходящее в книге, это очень поможет читателю и упростит принятие решения. Отсюда сразу вытекает Чёткость и точность формулировок, но об этом после обложки…
Обложка: (она должна быть!) Тоже должна быть Понятной. Если на обложке отражается суть и динамика произведения, это в некоторых случаях способно компенсировать вялое начало.
Читатель должен понять, о чём книга, и захотеть её прочитать, даже если название и текст будут на китайском языке.
Веский вопрос:
При чём тут обложка, если рекламщики приводят трафик прямо в текст на первую главу?
Я всем рекомендую разместить миниатюру обложки или вертикальный баннер в самом начале текста.
Пример:
Как считаете, о чём книга? В каком жанре?
Там мало что понятно, но атмосфера уже получена. Чувствуете эту сырость, тоскливую серость, запах дыма?..
Даже если ниже последует текст из Буратино, это будет восприниматься как Буратино выживатель или Буратино некромант. Ну, первые абзацы точно будут читаться замогильным внутренним голосом, а потом то читатели разберутся в чём соль, но, наверное, расстроятся.
2.
Поэтому обложка должна точно и чётко отражать контент, который встретит читателя на страницах книги. И чем атмосфернее будет арт, тем лучше. И диссонанса лучше не создавать, Обложка Буратино, должна вызывать другие эмоции.
Важны крупные объекты, например, военный автомобиль и солдаты или стреляющий танк, или дракон, поливающий огнём замок, или два героя во время поединка.
Мелкие детали не так важны, потому что в формате АТ их никто не увидит. Обложки, как правило, в размере не больше 5х3 см. Однако если заказываете арт у художника, именно мелкие детали увеличивают стоимость. Поэтому уделяйте внимание крупным объектам.
Примеры: (Все своине все успешные но все любимые)
Ещё из важного
Арт для обложки должен быть:
Вертикальный.
Не обязательно оригинальный, порой фотобанки предлагают великолепные варианты.
Разноцветный.
С названием книги(у топов бывает без, но они могут себе это позволить).
Различимый в миниатюре.
(Повторю на всякий…) Отражать суть книги.
Что касается чёткости и точности в названиях, то это как математическое уравнение. Давайте возьмём пример из предыдущего блока.
Горячий мексиканец в теле нищего подростка который станет королём в четвёртой главе, но на королевство нападут демоны из космоса.
Сокращаем:
Дерзкий самозванец на троне посреди инферно
Нищий смертник в теле короля
Экзорцизм космического лжекороля
Инферно в чужом королевстве
Независимость от ада
Инферно из космоса
Вторжение
Космические маракасы дьявола
Мы просто комбинируем слова и подбираем односложные синонимы к фразам. Что-то придётся выкинуть, что-то преувеличить (намекнуть на события третьего тома), но и шанс придумать что-то прикольное и меткое растёт.
Отражают ли примеры выше суть книги с первоначальным названием? Сложно судить, но там точно не история любви и не сказка о доброте + упор на фантастику и фэнтези. А с правильной обложкой образ должен сойтись.
3.
Яркость и контраст. На АТ тысячи авторов. Порой приходится буквально кричать, чтобы вас заметили. Поэтому название должно привлекать внимание.
Тусклая обложка плохо работает даже на первом развороте виджета. Цветная должны сливаться.
Были примеры, когда из-за ошибок в алгоритмах сайта рандомные книги оказывались в топе виджета популярное, но это им не помогло (там и текст был слабый, но стата показала, что многие даже не заходили в книгу).
Мало кто об этом напишет, но в 90% случаев всё обстоит именно так:
И сколько угодно можно попрекать, мол, не суди о книге по обложке. Но по чему ещё судить-то? (Там, конечно, есть ещё аннотация, но чтобы её прочитали, нужно заинтересовать).
4.
Краткость это вообще чит-код.
Как считаете, что лучше: интригующая глава, интригующий абзац или интригующая фраза?
Результат то один, но если не видно разницы, то зачем писать больше?)
Относится только к названию. Но и к аннотации. Ну и к тексту, его лучше не перегружать если мысль можно выразить просто…
Названия и обложки должны быть понятными, точными, чёткими и не перегруженными.
Если суть книги можно сказать двумя словами, лучше использовать их.
На обложке один персонаж сможет объяснить суть происходящего лучше, чем масштабная битва двух армий, просто потому что никто не разглядит, что там происходит.
5.
Интрига
Самое тяжёлое, но самое важное – это то, что побуждает людей читать вашу книгу, даже когда они уже не могут.
Порой интригу не просто совместить с краткостью и точностью, но к этому нужно стремиться всегда и жертвовать ей в последнюю очередь.
Название и обложка – это самая основа, коврик перед входом с надписью wellcome!
Есть и другие способы сделать книгу притягательной, например, абзацы,.. но об этом в следующей статье.
Да, и информация для авторов недавно перешедших с Литнета на АТ: администрация удваивает рекламные бюджеты на продвижение. ссылка на блог https://author.today/post/247725
Для заказа рекламы можно написать сюда:
https://vk.com/rk_books – Паблик в ВК в разработке
https://vk.com/oleg4eloveg
https://author.today/u/oleg4eloveg
http://author.today/u/auth0rt0day
Так же есть чат для общения и вопросов, но в него доступ по запросу.
Как продвинуть книгу в топ
Писательница Анна Орехова делится своим опытом продвижения книги, рассказывает, когда нужно начинать рекламировать произведение, из чего состоит маркетинговый фундамент, какие каналы использовать и как подогревать аудиторию.
Мой роман «Барселона под звуки смерти» вышел в хиты продаж ЛитРеса через неделю после публикации, подарив мне на Новый год самый долгожданный подарок.
Второй подарок подоспел к моему дню рождения, когда три недели спустя «Барселона под звуки смерти» получила статус «Бестселлер».
Это не совпадение, не удача, не связи, деньги или сбой алгоритма. Это результат применения маркетинговой стратегии, которую я разработала сама и которой поделюсь сегодня с вами.
I. Создаем маркетинговый фундамент
Продвижение нужно начинать заранее, чем раньше, тем лучше. Я начинаю за полгода до публикации.
Вы пишеите книгу, вы знаете, о чем она, наметили ключевые точки сюжета, понимаете, чем все начнется и чем все закончится. Пора проработать маркетинговый фундамент. Это база, на которую вы будете опираться, используя различные рекламные каналы.
Описать книгу одним предложением.
Это должна быть емкая формулировка, отвечающая на вопрос: о чем книга? Кратко и по делу.
Например: девушка, внезапно утратившая слух, получает шанс вернуться в мир «нормальных», но сталкивается с корпоративным шпионажем и убийством.
Так я описала свой роман «Барселона под звуки смерти».
Определить целевую аудиторию.
Думаю, многие сейчас застонали. Да сколько можно! Все вокруг только и говорят о целевой аудитории. Но как её определить?! Сейчас научу.
Перечислите ваших конкурентов. Посмотрите, кто читает их романы? Кто пишет отзывы? Найдите этих людей в соцсетях. Соберите порядка 100 аккаунтов. Что у них общего? Возможно, все они женщины за 40, увлекающиеся путешествиями? Это и есть ядро вашей целевой аудитории.
Описать визуальный стиль.
Какую атмосферу вы хотите создать? Какие узнаваемые элементы могут быть на обложке? Какая стилизация: под старину, техно, карандашный рисунок? Это нужно не только для того, чтобы в дальнейшем сделать обложку, но и пригодится для создания баннеров и креативов для соцсетей.
Придумать название.
Включайте креативность. Название выполняет одну важную функцию — заставляет читателя открыть книгу и прочитать аннотацию.
Придумать аннотацию.
То есть рекламу вашей книги. Многие авторы оправдываются тем, что аннотации должно писать издательство, это вообще не работа автора, и я не хочу, не буду, оставьте меня в покое.
Честно, всегда этому поражаюсь. Вы автор. Не юрист, не врач, не ассенизатор. Вы умеете писать! Только вы! Почему вы считаете, что копирайтер, работающий в издательстве, справится с этой работой лучше?!
Подготовить 10−12 ключевых особенностей вашей книги
Это фишки, которые отличают вас от конкурентов. Этот этап невероятно важен, он поможет в общении с блогерами, в рекламе, в написании постов. Это незаменимая штука.
Только не будьте банальны. «Оригинальный сюжет» — это не ключевая особенность, так каждый автор скажет про свою книгу. Подумайте, чем действительно ваша книга отличается от конкурентов?
Вот некоторые из моих ключевых особенностей:
- Путешествие по Барселоне, приправленное корпоративным шпионажем и убийством.
- Глухая девушка сталкивается с нечестной конкурентной борьбой.
- Автор, профессиональный маркетолог, рассказывает, почему мы покупаем то, что нам не нужно.
- Туристический детектив от путешественника со стажем.
- Как сделать креативную рекламу за ночь и обойти конкурентов.
- Инновационная разработка возвращает слух, но влечёт непредсказуемые последствия.
II. Выбираем рекламные каналы
Собственные
Это место, где вы контактируете с самой лояльной аудиторией. Это самый ценный ваш ресурс. Не пренебрегайте им. Соцсети, блог, сайт, подкасты, видео-канал — используйте по максимуму.
Если у вас нет соцсетей, заведите их немедленно!
Заслуженные
Это каналы, которые пишут о вас бесплатно: чужие блоги, конкурсы, премии, интервью, подкасты, розыгрыши, бесплатные раздачи, коллаборации с другими авторами.
Не стесняйтесь просить о помощи! Попросите друзей рассказать в соцсетях о вашей книге. Используйте все возможности!
Кстати, блог ЛитРеса — мой заслуженный канал. Как я сюда попала? Прочитала в рассылке, что ЛитРесу нужна помощь с публикациями и откликнулась. Самое приятное, что благодаря этому мои книги включили в каталог ЛитРес:.Чтец. Так появилась аудиокнига по моему роману «Первый межпланетный детектив».
Купленные
Книжные блогеры, которые согласились взять вашу книгу на обзор, но попросили денег; баннеры и контекстная реклама; реклама в тематических группах и т. д.
Какие только купленные каналы я не тестировала! Признаюсь, все они работают гораздо хуже собственных и заслуженных.
III. Релиз
За полгода до публикации ваша задача — подогревать аудиторию, используя в основном собственные каналы: рассказываете о творческом процессе, делитесь фрагментами, обсуждайте с подписчиками название и аннотацию.
Поставив финальную точку, не спешите публиковать роман. Напечатайте книги, разошлите их блогерам и попросите написать отзывы к определенной дате.
Если вы планируете публикацию на 5-е июня, отзывы блогеров должны появиться с конца мая до конца июня. Так вы получите максимум продаж в первый месяц после публикации.
После релиза будьте максимально активны в соцсетях, задействуйте все возможные каналы. Подключайте друзей, знакомых, рекламу.
Если всё сделать правильно, заработает магия продаж: продажи повышают рейтинг на ЛитРесе, благодаря этому читатели узнают о книге, это ведёт к ещё большим продажам. Круг замыкается, а вы наслаждаетесь статусом «Бестселлер».
IV. После релиза
Что должно быть в опубликованной книге:
-
Укажите ваши собственные каналы и предложите читателям на них подписаться;
-
Прорекламируйте ваши предыдущие книги;
-
Попросите оставить отзыв.
-
Только не думайте, что на этом маркетинг закончится. Нет, от него вам никуда не деться. Развивайте собственные каналы, расширяете заслуженные, тестируете купленные. И приступаете к работе над новой книгой!
Легкого вам пера и до встречи!
автор серий «Межпланетный детектив» и «Туристический детектив»
Была ли данная статья полезна для Вас?
