Как составить рекламное объявление пример - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Андрей Батурин,
31 января, 2019

Андрей Батурин

Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.

Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.

Копирайтинг и рекламные тексты

А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.

Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:

Это не дешевые тексты для сайтов.
Это не авторские статьи.
Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.

Тогда что же это такое?

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.

Виды копирайтинга

Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.

Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.

Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?

Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.

Например:

для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
для рассылок;
для объявлений;
для коммерческих предложений;
для текстов на сайты и т. д.

В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.

Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:

Отвечать на основные вопросы клиентов;
Снимать возражения;
Не вызывать раздражения;
Быть написанным «на языке клиента»;
Стимулировать связаться с представителями компании.

Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела?
Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда!
Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Как написать рекламный текст самому

Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.

Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?

Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!

Заголовок рекламного текста. Правила составления

Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.

Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:

Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).

Написать правильный рекламный текст: продолжение

Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.

Как создать крутой рекламный текст

Посмотрим, что советует гуру!

Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.

Он передает свой опыт в книгах:

«Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
«Разработка эффективных заголовков».

На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.

Тексты считаются:

Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
Хорошими — при реакции в 5-7%,
Очень хорошими — при отклике выше 7%.

Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.

Закон первый. Захватывающий заголовок

Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.

Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:

Внимание;
Интерес;
Желание;
Действие.

Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.

Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.

Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.

Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.

Закон второй. Озаглавленные абзацы

Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.

Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.

«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.

Закон третий. Стрелки

Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.

Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:

→ влияют на удобство восприятия списка,
→ усиливают его важность,
→ облегчают прочтение длинного сообщения.

Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.

Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.

Закон четвертый. Постскриптум

Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.

Постскриптум может предлагать:

Не озвученный в основном тексте бонус.
Указание на место расположения кнопки заказа.
Описание дополнительной акции.
Подчеркивание ограничений в действии предложения.

Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.

Закон пятый. Выразительность

Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.

Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %.
Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:

«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Закон шестой. Слова

Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.

Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:

С повторяющимися словами.
С эмоциональными.
Со словами-утверждениями.

Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:

В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.

От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.

Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!

Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.

Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:

Небольшая цена — доступная;
Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.

А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.

Закон седьмой. Ограниченность предложения

Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.

Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.

Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?

В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне.
Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.

Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.

Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?

По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!

Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.

Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.

— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.

— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг
контент-маркетинг
копирайтинг

Понравилось

на эту тему

Источник

8631

https://ppc.world/uploads/images/c4/fb/63dd2d5fb7139-Picture-29.jpg

2023-02-13

Таргет

Контекст

SMM

Стратегия

ppc.world
https://ppc.world/

https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png
160
31

13.02.2023
4479
Для всех уровней

Рассказываем, как создавать тексты объявлений по принципу конструктора: из чего состоит рекламный текст и что писать в каждой из его частей. Шаблоны, схемы, примеры — высокая концентрация пользы для всех, кто хочет быстро и эффективно писать объявления самостоятельно.

Создание текста объявления — это своего рода игра в конструктор. Мы можем складывать из разных деталей такие элементы:

основной заголовок;
дополнительный заголовок;
основной текст;
дополнения;
кнопка-ссылка.

Давайте сначала рассмотрим все 12 деталей, из которых можно собрать перечисленные элементы объявления. А дальше — 21 схему для сборки и инструкцию.

12 деталей, из которых можно собрать текст рекламного объявления + 100 примеров

Потяните таблицу в нужную сторону, чтобы увидеть ее целиком.

Деталь	Что это	Примеры	Что почитать об этом
Ключевые запросы	Фразы, которые пользователи вводят в поисковой строке, когда ищут товар или услугу. Вам нужно собрать эти фразы и использовать их в объявлении. В одном объявлении может быть сразу несколько ключей, и располагаться они могут в разных элементах, например, в основном заголовке и дополнениях.	Пластиковые окна Окна на заказ Замена окон Заказать пластиковые окна Установка пластиковых окон Изготовление окон Остекление балкона Остекление дома Замена стеклопакетов Установщик окон	Топ-7 ошибок при сборе семантического ядра Как пользователи составляют запросы Подбор слов с помощью Wordstat: как использовать сервис
УТП	Ценностное предложение, которое вы делаете определенному сегменту пользователей, чтобы привлечь их внимание. УТП помогает точно попасть в ценности определенного сегмента целевой аудитории. В текст объявления советуем добавлять не больше трех УТП.	Кухни от производителя Дизайн-проект бесплатно Выезд замерщика бесплатно Рассчитаем стоимость кухни вашей мечты Подберем кухню под ваш интерьер Сами доставим и соберем вашу кухню Стильные кухни в стиле Pinterest Подберем кухню даже для сложных помещений Соберем и установим кухню за 2 часа Функциональная кухня с продуманной системой хранения	Как сформулировать и выбрать уникальное торговое предложение
Призыв к действию	Емкая и цепляющая формулировка, которая максимально понятно объяснит пользователю, что он получит, если совершит целевое действие: кликнет на объявление или кнопку, оставит заявку, купит товар. Призыв к действию можно добавлять в любую часть объявления, но повторять его не стоит. Единственное исключение — объявления с кнопками. Там лучше добавить краткий повтор призыва на кнопку.	Скачать программу конференции Узнать больше о спикерах Подать заявку на участие Зарегистрироваться за 30 секунд Забронируйте бесплатное место Поставьте напоминание о начале конференции Взгляните на фото с прошлой конференции Зарегистрируйтесь и смотрите конференцию бесплатно Оставь заявку, и мы пришлем запись выступлений Оформи заказ онлайн и получи скидку 30%	22 нестандартных призыва к действию Как сделать призыв к действию небанальным: шесть нестандартных приемов
Информация об акциях	Скидки, бонусы и купоны, которые вы предлагаете пользователям, чтобы они могли сэкономить.	Три пары кроссовок по цене двух —10% на кроссовки Puma, Nike, Adidas Скидка 15% при оплате онлайн Чехлы для хранения обуви в подарок Доставка за 1 рубль Скидка 1000 рублей по промокоду РРС23 Дарим 1000 бонусов за каждую 1000 рублей в чеке Только в феврале —15% от цены при покупке двух пар Распродажа зимних кроссовок — скидки до 70% Весь январь скидки от 10% до 30%	Как сделать скидки частью маркетинговой стратегии
Особенности товара	Характеристики продукта, о которых важно знать вашему целевому пользователю: для чего предназначается, с какими задачами может справиться и пр.	Пылесос подходит для уборки в машине Справляется с уборкой ковров с длинным ворсом Полностью очищает мебель от шерсти питомцев Подходит для сухой и влажной уборки Пылесос с функцией самоочистки Может мыть пол с моющими средствами Сменные воздушные фильтры Пылесос без мешков для пыли Беспроводной вертикальный пылесос Полная зарядка за 45 минут
Клиентский сервис	График работы, описание офиса вашей компании, какие удобства доступны при посещении и какие дополнительные плюшки есть. Чем отличается от УТП. УТП — это про ваш продукт, а информация о клиентском сервисе — про то, как вы заботитесь о своих покупателях/посетителях, что для этого делаете.	Отдельные бассейны для детей и для взрослых Закрытые душевые кабины Индивидуальные и семейные раздевалки Онлайн-запись на групповые занятия Работаем ежедневно с 7.00 до 23.00 Комфортная комната ожидания для родителей пловцов Закрытая парковка для владельцев клубных карт Можно продлить абонемент по телефону или онлайн Фены, зеркала и одноразовые тапочки в каждой раздевалке Аренда полотенец и халатов	Каким должен быть сервис, чтобы клиент не сбежал
Регион	Краткая информация о том, в каком городе или городах вы работаете. Помогает привлечь внимание целевых пользователей, которые ищут товар в городе вашего присутствия, и исключить нецелевую аудиторию.	Доставка елок по всей России Купить живую елку в Москве Купить елку в Нижнем Новгороде Новогодние елки Казань Детские праздничные елки в Перми Доставка сибирских елей в любую точку страны Рынок живых елок в Подмосковье
Цена	Стоимость ваших товаров и услуг, которая покажет, что покупать у вас выгодно. Цену в объявлении можно указывать в формате «от»	Цены от 1500 рублей Всего 1999 рублей Билет на концерт по цене чашки кофе Найдете дешевле — снизим цену	Цена в объявлении в Google Ads и Директе: как настроить и повысить эффективность рекламы
Показатели качества	Гарантии, которые вы предоставляете покупателям: срок эксплуатации продукта, ремонт в случае поломок или возврат денег при ненадлежащем качестве.	Гарантия 5 лет Не понравится — вернем деньги Гарантийное обслуживание 3 года Бессрочная гарантия Рейтинг 4,8 Тысячи довольных клиентов Сотни хороших отзывов Гарантия качества от производителя Прослужит более 10 лет Минимальный срок эксплуатации — 3 года
Стаж работы	Информация о том, сколько лет вы уже работаете по данной специальности (если речь об услугах) или сколько лет ваш бренд представлен на рынке.	13 лет на рынке Создаем мебель более 10 лет Работаем с 2003 года Уже 17 лет с вами Работаем для вас 15 лет
Контакты	Адрес, телефон, номер офиса, почта, мессенджеры, ссылки на соцсети и другая информация, которая поможет вас найти или с вами связаться.	8-831-295-ХХ-ХХ ул. Гороховая 7 Офис 317, 6 этаж Связаться с нами в Telegram Наша группа ВКонтакте ххх@ppc.world
Условия оплаты	Информация о возможностях кредитов, рассрочек, оплаты картой, наличными или переводом. Советуем упоминать особенности оплаты всем, у кого нет стандартного набора оплаты — наличные + карта. Например, если можно оплатить только переводом на счет (актуально для b2b).	Оплата картой при получении Оплата онлайн Принимаем карты, наличные и переводы Оплата наличными курьеру Оплата наличными при получении Скидка при оплате наличными Оплата через СБП Любой способ оплаты

21 схема для текстов объявлений

Давайте еще раз посмотрим на шаблон, который мы показали в начале статьи.

Здесь пять элементов. Каждый из этих элементов мы можем заполнить деталями: ключами, УТП, призывами и пр.

На шаблоне показано, сколько таких деталей можно добавить в каждый элемент, чтобы не перегрузить объявление: в основной заголовок мы советуем добавлять не более 3 деталей, в дополнительный — 1, в основной текст — до 5, в дополнения — до 4, в кнопку — 1.

А теперь рассмотрим 21 схему для создания текста объявления.

Схема 1

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 2

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 3

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 4

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 5

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 6

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 7

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 8

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 9

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 10

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 11

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 12

Схема 13

Схема 14

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 15

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 16

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 17

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 18

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 19

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 20

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Схема 21

Листай, чтобы увидеть примеры таких объявлений

Как собирать разные объявления из одних и тех же деталей: инструкция по созданию текстов + 3 правила

Составьте портрет вашей целевой аудитории и проанализируйте, какие боли ЦА может закрыть ваш продукт. Запишите всё это в отдельный документ.
Придумайте хотя бы по пять заголовков для каждой из потребностей, которую может закрыть ваш продукт.
Например, вы продаете антипригарные сковородки. Ваш продукт может решить следующие проблемы:
- соблюдение диеты благодаря приготовлению пищи без масла,
- легкое мытье посуды без замачивания (ведь еда не пригорит),
- простота приготовления пищи.
Теперь под каждую проблему нужно придумать свои заголовки:
- Посуда для жарки без масла,
- Антипригарная сковорода Х — готовьте без масла,
- Соблюдайте диету и готовьте без масла на антипригарной сковороде и т. д.
Пропишите УТП для каждого сегмента ЦА: для тех, кто хочет решить проблему А, для тех, кто хочет решить проблему Б, и так до конца.
Подберите ключевые слова, по которым вы хотите показываться, и впишите их в придуманные заголовки или сохраните для добавления в основной текст.
Создайте основной текст объявления так, чтобы он соответствовал заголовку, рассказывал, какие еще проблемы может решить ваш продукт, и тоже включал в себя ключевые фразы.
Заполните все дополнения, если запускаете рекламу на Поиске или в РСЯ. Так вы займете больше места в выдаче и покажете пользователю больше информации.

Советуем придерживаться трех правил при создании текстов для рекламы:

Не дублируйте информацию. Не нужно повторять то, что вы уже сказали в заголовке, подзаголовке, кнопке или в дополнениях. Объявление должно дать пользователю максимум информации. Зачем ему два раза читать про бесплатную доставку?
Пишите только то, что действительно важно для пользователей. Выносите в текст информацию, которая мотивирует их кликнуть на объявление, сделать выбор именно в вашу пользу.
Создавайте связный текст. Набор не связанных по смыслу словосочетаний в текстах выглядит странно и даже отталкивает — не каждый пользователь захочет вчитываться. Лучше написать два—три коротких предложения и вписать туда все нужные ключевые фразы.

Антипримеры из поисковой выдачи

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Лучшие статьи этого месяца

10 неудобных вопросов, которые нужно задать работодателю, прежде чем принять оффер

Как за 0 рублей создать чат-бот, который станет персональным маркетологом для владельцев бизнеса — кейс

8 новинок в таргете и SMM, о которых нужно знать — апрель 2023

Какую автостратегию выбрать для продвижения в РСЯ

Как продвигать себя в интернете — эксперты отвечают на 5 главных вопросов

Источник

Грамотные рекламные тексты вовлекают, цепляют, вызывают интерес и призывают к действию. А гениальные – как «Джоконда» приковывают внимание тысячи людей, интригуют и надолго завладевают умами. Как создать такой шедевр, и можно ли это сделать самостоятельно – пробуем разобраться.

Чем тексты для рекламы отличаются от остальных текстов

Интернет пестрит рекламой. Направо и налево предлагают услуги и товары. В условиях высокой конкуренции нужно суметь зацепить покупателя за долю секунды.

Рекламные тексты составляют из коротких и емких фраз. Тем более, что мозг запоминает до 5 слов. Грамотно составленный рекламный текст не только завладевает вниманием, но и доносит информацию так, что читатель сию секунду нажимает кнопку «купить».

Подбирается картинка, составляется текст и записывается видео или аудио. Так задействуются все органы восприятия.

Результат рекламы – целевое действие покупателя: нажата кнопка положить в корзину, заказан обратный звонок, или оформлен и оплачен заказ. Для достижения которого оправданы любые средства. В том числе использование разговорного стиля общения, синонимов и слов с несколькими значениями. Главное – зацепить.

Какие слова должен содержать правильный текст для рекламы

Для того, чтобы отстроиться от конкурентов и выделить товар или услугу среди прочих, используют:

Эпитеты. «Вкусно» рисуют картинку товара, в красках расписывают выгоды. Примерные рекламные тексты:

«Пикадор – спелый кетчуп»;
«Цвет, рождённый эмоцией» – реклама телевизоров Toshiba;
«Цены, которые сбивают с ног» и другие.

Сравнения. Дополняет образ с помощью сопоставления свойств товаров. Идеально подходит для оригинальной подачи информации о новом товаре посредством сравнения с уже известным. К примеру:

«Нет коланизации! Квас – здоровье нации. Квас не кола, пей Николу!»;

Гиперболу. Преувеличивает полезные свойства товара, подчеркивая исключительность. Тексты с гиперболой не только привлекают внимание, но и врезаются в память. Нарисованный образ надолго остается со своим покупателем:

«Сникерс – ты не ты, когда голоден!»;

Олицетворение. Или одушевление неодушевлённого. С его помощью стираются границы, а товар входит в повседневную жизнь пользователя. Так оживает Whiskas, который знает и понимает кошек;

Метафору. Сравнивает похожие товары, используя в переносном значении. Пример:

«Икра подсолнуха. Семечки высшего качества. Слабосолёные».

Применяется для красочного описания товаров. Потому что рекламные тексты косвенно воздействует на потребителя. Рисуют образ, рождают ассоциации и внутреннюю мотивацию. Оживляет текст, делает запоминающимся, в красках передает посыл. Аккуратно подталкивает к действиям.

Чем хорошие рекламные тексты отличается от плохих

Реклама стала вездесущей – звучит в радиоприёмниках, транслируется на экране телевизоров. Если раньше только в роликах появлялся коммерческий текст и начинался после заставки реклама, то сейчас телеведущие и участники проектов рекламируют товары и услуги.

Отдельные рекламные тексты не оставляют равнодушных. Даже если вызывают негативные эмоции, надолго заседают в нашем мозгу. Как «вкусовые сосочки» от Чистой линии. А есть те, что остаются незамеченными.

Объявления типа «мы открылись» или сухое перечисление фактов навряд ли зацепит кого. Вот два примера.

Первый: «Аквагрим в Санкт-Петербурге недорого. На праздники и дни рождения. Гипоаллергенно. Выезд на дом или в детский центр».

Второй: «Хотите сделать день рождения малыша ярким и запоминающимся? Чтобы ребенок визжал от удовольствия? Профессиональный аквагример с навыками аниматора перевоплотит ребятишек в любимых героев и увлечет игрой. Глаза детей заблестят от восторга, а родителей от радости за них. Подарите праздник ребенку, закажите услуги аквагримера по номеру 55-55-555».

Во втором добавили эмоций, раскрасили красками. Такой текст с большей долей вероятности заметит потребитель. Хоть он и далек от идеала.

Можно ли самостоятельно создавать рекламные тексты

Лучше вас никто не знает продукт, тонкости, его плюсы и минусы. А значит, никто не подаст информацию так, как вы. Создать грамотный текст для рекламы помогает «Гугл», вот лучшие рекомендации с просторов интернета:

Проштудируйте доступную информацию о правилах написания текстов;
Составляя, избегайте слов-паразитов и фраз, не несущих смысловой нагрузки, неточностей, «воды». Слова-паразиты, канцеляризмы и штампы подробно описаны в книге Норы Галь «Слово живое и мертвое»;
Проанализируйте целевую аудиторию, составьте психологический портрет покупателя. Зная возраст, статус и круг интересов потребителя, гораздо проще понять мотивацию покупок. Говорить на одном языке;
Каждый товар интересен определенной группе людей, под нее и пишите рекламу. Универсальные решения тут не работают;
Говорите о полезных свойствах продукта просто и доступно;
Соберите отзывы о товаре. Реалистичные комментарии вызывают доверие;
Добавьте к тексту фото, желательно хорошего качества. Визуальное восприятие привлечет внимание гораздо быстрее слов.

Основные классификации рекламных текстов

При написании важно определить необходимые виды рекламных текстов, подходящие под конкретную задачу. Ниже представлены популярные классификации.

Рекламные тексты по возможным целям

Тексты для рекламы преследуют те или иные цели. В соответствии с которыми делятся на:

Имиджевые. Призваны сформировать положительный образ у потребителя, расположить к себе, вызвать доверие, повысить лояльность к компании. Такие тексты применяются, когда чувство доверия становится определяющим. Используются в финансовом, банковском секторе. Отличаются подробным описанием и сильной аргументацией;
Сравнительные. Сопоставляют похожие товары, тем самым облегчая принятие решения. Благодаря чему становятся очевидными отличительные характеристики каждого из них. На основе сравнительных текстов составляются рейтинги и обзоры. Применимы как для различных товаров, так и для одного и того же в нескольких версиях;
Трансформирующие. Применяются при проведении ребрендинга и смещении акцентов. Помогают по-новому подать свойства одного и того же товара. Важно, для создания новой нейронной связи создается цепочка рекламных статей. Подаются последние через психологические приемы, метафоры, нарисованные образы, воздействуют на эмоции;

Опровергающие. Смелый вид рекламного текста. Разоблачает конкурентов и ложные обещания. Важно не выходить за рамки дозволенного российским законодательством. Для чего нужна юридическая подготовка. Чтобы «не попасть», создайте легенду с вымышленным оппонентом. Если знаете целевую аудиторию и ее возражения, то это лучший способ выстроить конструктивный диалог. Применим для любого товара или услуги;
Поощряющие. Мотивируют совершить целевое действие и дарят взамен бонусы. В виде подарка, акционной скидки, участия в лотерее и пр. Стимулируют повторные покупки;
Информационные. Спокойный формат изложения информации. Без эмоций и призывов к действию. Просто и по сути. Товар представляется со всех сторон с помощью текста и иллюстраций. Акцент ставится на полезных свойствах. Идеален для нативной рекламы и pr-кампаний. Нативная реклама — это статьи, которые воспринимаются как часть просматриваемого ресурса, не идентифицируются пользователями как реклама. Носит информационный или образовательный характер;
Предлагающие. Стандартный вид рекламы, продающий товар на общих условиях.

Виды рекламных текстов по преобладающим эмоциям

Тексты для рекламы могут иметь эмоциональный окрас. Эмоции продают. Цепляют, вовлекают и не оставляют никого в стороне. По типу эмоции разделяют:

Позитивные. Вступают в силу там, где другие методы не работают. Позитивно окрашенные эмоции формируют первое впечатление о продукте и подталкивают к покупке. Как в рекламе отдыха. В позитивные тексты идеально вписываются шутки и темы еды, секса, сна, отдыха;
Нейтральные. Применяются, когда эмоции сбивают с толку. Так составляются обзоры, рейтинги. Где перечисляются свойства товаров и приводятся аргументы;
Негативные. Делают акцент на проблемах и болях людей, усугубляют и дают решение с помощью того или иного продукта. Часто используются в обучающих курсах, в сфере фитнеса и здоровья.

Если кратко, то это выглядит примерно так:

Виды рекламных текстов по типам изложения

Представлены в формате монолога или диалога, повествуют о чем-либо и составляются по прямому типу изложения.
В монологе текст составляется от первого лица, подается индивидуально и эмоционально. Создает доверительные отношения и сближает с аудиторией. Используется для рекламы в соцсетях.

Разговор двух собеседников, или диалог, где одна сторона представляет интересы потребителей и задает вопросы вторая — рекламодателю. С помощью такого текста грамотно обходятся “острые углы”, прорабатываются возражения. И подаются полезные свойства в новом свете.

В прямом типе изложения шаг за шагом раскрывается тема, от начала до конца описывается продукт. Такой текст часто представлен в форме “перевернутой пирамиды”, когда суть излагается вначале, и далее раскрывается смысл.

Повествовательный текст четко структурирован, как рассказ. Состоит из экспозиции, завязки, кульминации и развязки. Так, к примеру, составляется сторителлинг.

Продающий рекламный текст

Говорит о выгодах и достоинствах продукта на языке потребителя. Решает проблемы и удовлетворяет потребности. Продающий текст призван вызвать интерес, убедить в том, что покупатель сделал правильный выбор, отработать возражения и снять страхи, призвать к действию.

Рекламные тексты способны в разы повысить конверсию. Для достижения результата важно учесть много нюансов. Но об этом ниже.

Имиджевая реклама

Не предполагает предложений товаров и услуг. Цель такого имиджевого текста – сформировать положительный образ отдельного бренда в глазах потребителя. Такие рекламные тексты используют производители продукции или крупные дистрибьюторы.

Выделяет среди конкурентов. Не за счет описания свойств продукта. А благодаря созданию положительного образа бренда и фирмы. Так формируется доверие к бренду, престиж использования товаров той или иной компании.

Защитный рекламный текст

Этот текст рекламный призван защитить репутацию бренда. Становится актуальным, когда на рынок просачиваются подделки продукции. Как следствие, появляются негативные отзывы пользователей. Нелишним в таких случаях будет прописать, как отличить подделку от оригинала.

Рекламный текст-сравнение

Подходит для сравнения равноценных продуктов. А значит, такой текст для рекламы подходит для описания в карточках товаров на маркетплейсах. Выделяет главные конкурентные преимущества, отличительные свойства и полезные характеристики.

Промостатья

Рекламные статьи в формате промо не ограничиваются тысячей символов и парой иллюстраций. Акцент ставится на повышение узнаваемости бренда и убеждение читателя приобрести продукт.

Такая реклама часто гораздо действенней медийной. Здесь обстоятельно описываются новые возможности, которые могут быть полезными для потребителя.

Правда, промостатьи далеки от объективности. Плюсы преувеличиваются, а минусы умалчиваются. Как и информация о возможных альтернативных решениях.

Продающий текст для маркетплейса

На данных площадках существуют требования к тексту. Если присутствуют требования к контенту. Если их не соблюдать, то модераторы попросту не пропустят статью. Вот список главных:

Размер не превышает тысячи символов. А лучше уложиться в 500-700 знаков;
Исключена ненормативная лексика, оскорбления, унижения, как и любой негатив;
Запрещено размещать ссылки на сторонние сайты;
Прилагательные в превосходной степени лучше не использовать. Если без них не обойтись, то употреблять нужно аккуратно;
Отсутствие грамматических ошибок;
Несет полезность для потребителя;
Использование строчных букв. Тексты, написанные капс локом сразу же отклоняются.

Составляя продающее описание для товаров, помните: идеальный текст пишется простым языком. Так, чтобы было понятно даже ребенку. Содержит полезные факты, теги, структурирован. Уникален. Маркетплейсы не выставляют конкретных требований к уникальности, но если хотите, чтобы текст появился в выдаче, то лучше придерживаться показателя в 90%.

Особенности рекламного текста тесно связаны с его ценностью для ЦА

Реклама для каждого из бизнесов специфична, как и для отдельно взятых товаров. Однако рекламные тексты основываются на трех «китах»:

Результативная реклама создается после детального изучения потребностей целевой аудитории;
Чем выгодней и уникальней торговое предложение, тем лучше результат;
Грамотно составленный рекламный текст предвосхищает вопросы потребителя и возможные возражения.

Завладеть вниманием покупателей — задача не из легких. Но мудрить тут не стоит. Короткие и емкие тексты продают куда лучше, чем нагромождённые и сложные.

Как писать продающие тексты живо и увлекательно

На самом деле текст продает не товары и услуги, а эмоции, новый образ жизни. И отвечает нескольким правилам.

Для того чтобы вовлечь читателя, нужно по максимуму уделить внимание преимуществам для потребителя;
Описываются свойства товаров, способные облегчить жизнь пользователям;
Легкий для восприятия и понятный текст;
Краткий и емкий;
Мотивирует покупателя к действию.

Кроме того, продающий текст вызывает эмоции, а как известно, эмоции продают. Прописано конкретное предложение. Учтены и закрыты потребности целевой аудитории. Не копирует предложения конкурентов. Содержит призыв к действию.

Заголовок рекламного текста правила составления

90% успеха рекламного текста зависит от грамотно составленного заголовка. Цель — зацепить читателя, привлечь внимание. Разбираемся в правилах написания:

В заголовке обозначайте тему и задавайте вопрос. И не давайте решения. Например, 10 непростительных ошибок в отношениях семейных пар. Или: как избежать фатальных ошибок в отношениях;

Чем короче название статьи, тем лучше. Заголовки составляются не более, чем из 6-7 слов. Выбросьте лишнее и сократите до минимума;
Сыграйте на любопытстве людей. Изучите целевую аудиторию, ее интересы. Заинтригуйте новыми секретными фактами о товаре.

К примеру, «10 ошибок написания продающего текста, которые делает каждый второй копирайтер»;
Добейтесь конкретности в заголовке. Например: «15 упражнений для ягодиц по 5 минут каждое».

Какую выбрать структуру текста для рекламы

Рекламные тексты составляйте, учитывая специфику продукта, и площадку размещения. Не забудьте и о целях.

Какую бы структуру и вид текста ни выбрали, строиться реклама будет на основании четкого плана:

Ёмкий, короткий, привлекающий внимание заголовок;
Цепляющий и запоминающийся слоган. Гармонично вписывается как вначале текста, так и походу пьессы;
Основной текст;
Завершающая эхо-фраза.

Придерживайтесь правил:

Разбивайте содержание на абзацы, добавляйте подзаголовки, списки, цитаты. Чтобы не превратился в однообразную «простыню»;
Пишите просто, не нагромождайте;
Абзац составляйте из 3-5 предложений. Это удержит читателя в тонусе;
Наполняйте правильными словами.

Рекламные тексты по модели одп

Расшифровывается как оффер, дедлайн, призыв к действию. На основе этой модели строится большая часть рекламных объявлений.

Когда нужно коротко и лаконично рассказать о товаре. Да еще и зацепить. Состоит из 3-4 предложений. Подходит для контекстной рекламы, описаний на досках объявлений, листовок и т.д.

Оффер — это привлекательное для покупателя предложение. Чем выгоднее торговое предложение, тем больше шансов выделиться среди конкурентов и быть замеченными. К примеру, третья пара туфель в подарок. Такие предложения непродолжительны и действуют здесь и сейчас.

Для того чтобы такая реклама принесла результат, важно изучить целевую аудиторию, головные боли клиента. И учесть особенности предлагаемого продукта.

Так, к примеру, когда речь идет о больших городах, где каждая секунда на счету, ценность приобретает бесплатная доставка на дом. Как и тест дорогостоящего IT-продукта перед покупкой.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера

Дедлайн (англ dead-line — черта, за которую нельзя переходить) – это крайний срок, в данном случае действия оффера. По факту, если в течение трех дней человек не воспользовался предложением, то уже не вспомнит. Лучше ставить срок действия акции 2-3 дня.
Чем привлекательнее акция и предложение, тем больше вероятности приобретения товара прямо сейчас. Четкий призыв к действию и прописанные шаги, что сделать, чтобы получить бонус, скидку, увеличивают шансы на совершение целевого действия.
Открой сайт, кликни сюда, а потом сюда, вуаля! Товар со скидкой твой. Такая инструкция освобождает человека от необходимости думать, выбирать. За него это делает реклама. Помогает в этом четкие указания в приказном тоне.
Покупателю важно решить проблему, не столь важно, как. Нормальный человек выберет легкий путь. Задача рекламодателя — направить и расписать шаги. Что сделать, чтобы вопрос клиента решился. Просто и быстро. Прямо сейчас.
Пример: «Зарегистрируйся и получи бонус! Или: Заполни анкету и получи промокод».

Реклама по модели aida

Продавец, менеджер или владелец бизнеса, не понаслышке знаком с алгоритмом aida. На основе которого выстраивается диалог с клиентом, как первичная — на сайте, досках объявлений, так и последующие.

Скрипты продаж создаются по той же схеме. И продающее описание товара на маркетплейсах. Подойдет для email рассылки. Ниже разберем особенности.

Аббревиатура расшифровывается как A — Attention — внимание, I — Interest — интерес, D — Deadline — дедлайн, A — Action — действие.

Чтобы рекламу заметили, создается цепляющий заголовок и грамотно составляется четкий оффер. Например, вся правда о пластических операциях. О чем никогда не скажут врачи. Или: Секреты молодости от Ким Кардашьян. Вводные 3-4 предложения пишите так, чтобы отражали главную мысль статьи, и мотивировали дочитать до конца;
Внимание завоевано, теперь нужно вызвать интерес потребителя. Здесь важно не просто в красках расписать выгоды от использования продукта на языке покупателя. А нарисовать картинку, как изменится жизнь при приобретении товара или услуги. Что с собой привнесет тот или иной продукт. И чего человек лишится, если не купит. Важно понимать, что покупают не платьишки и аксессуары, а привлекательный образ. Когда противоположный пол провожает жадными взглядами, а подруги смотрят с завистью;
Каким бы крутым ни было предложение, без ограничения по сроку действия, навряд ли сработает. При четко прописанных сроках срабатывает стадный инстинкт. Невольно приходит мысль, что товара не так много, и надо поскорее успеть приобрести. Иначе у соседки Машки будет крутое платье, да еще и по скидке, а я останусь не у дел…;
Когда грамотно прописаны предыдущие пункты, покупатель подогрет и торопится приобрести товар. Здесь важно просто и доступно прописать дальнейшие шаги, что сделать, чтобы получить желаемое прямо сейчас. Нелишним будет указать стандартную стоимость и добавить, что можете и позже приобрести товар по этой цене. Если останется.

Ставший популярным в последние пару лет магазин Леомакс — пример применения данной модели.

Рекламные тексты по модели цэвд

Формула ЦЭВД воздействует следующим образом:

Определяете цель и конечный результат. Четко прописываете детали и пошаговый план достижения цели;

Вызываете эмоции. Для достижения должного эффекта определяете, какая эмоция замотивирует на покупку. Давите на нее. Чаще речь идет о страхе, любви, гордости, власти, жадности, превосходстве;
Визуализируете эмоции. Включите воображение и нарисуйте картинку счастливого обладателя продукта или услуги. Приправьте эмоцией. Добавьте сюда, какую пользу принесет продукт;
Призываете к действию. Эмоционально заряженный человек с легкостью совершает покупку. Нужно только подсказать, как это сделать.

Схожа с предыдущей моделью построения продающего текста. Однако здесь внимание уделяется эмоциональному окрасу. Такая реклама достигает своего слушателя как в печатной форме — на сайте или бумаге, так и в устной — на радио или телевидении.

Рекламные тексты по модели pphs

Эта схема применяется в случаях, когда покупатель колеблется и никак не примет решение. Раскачивает и убеждает в правильности выбора. Акцент ставится на главных «болях» клиента.

А составляется так:

«Pain», или боль. Сгущаете тучи над головой, в красках расписываете, что ждет того, кто здесь и сейчас не решит вопрос. Идеально для этого подходит ваш продукт;
«Pain More», или больше «боли». Усугубляете, еще сильнее давите на боль. Даете понять, что если и сейчас не решить проблему с помощью продукта, то дальше будет только хуже;
«Норе», или надежда. Когда, казалось бы, безвозвратно упущены возможности, и выхода нет, успокаиваете и предлагаете решить проблему. Все, что для этого нужно — приобрести товар;
«Solve», или решение. Настал момент описать преимущества товара, который станет спасением для клиента. И призвать к действию. Указав способы приобретения.

Такая подача информации идеально ложится на рекламные тексты для фитнес-центров, или отдельных тренеров по фитнесу и диетологов.

Формула Джо Витале «Нарисуйте красивое будущее»

Рекламная статья, составленная по этой формуле, воздействует на потребителя гипнотически. Тонкости в деталях описаны в книге Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты». Здесь же рассмотрим основные.

Отличается четкой структурой и последовательностью, при этом сохраняется пространство для креатива. Ниже остановимся на каждом этапе создания текста.

Стопор. По мнению автора, люди периодически впадают в транс и у каждого он свой. Отец многодетного семейства озадачен вопросом заработка денег, вебмастер горящими сроками выполнения заказа, а бабушка вчерашними сплетнями. Потому непросто привлечь внимание человека. На помощь тут приходит броский заголовок;
Заставьте человека прикипеть. Так составляется вводный абзац и дается решение. Нарисуйте картинку светлого будущего, и посильнее надавите на проблему;
Вызовите желание, эмоции. Чтобы добиться доверия читателя и вывести на эмоции, для начала достаточно владения двумя техниками: создание светлого будущего и истории успеха. Пишите позитивно, умело вкрапляя юмор;
Укажите причины, почему выгодно приобрести именно ваш товар. Приведите веские аргументы;
Ведите диалог, предугадывая возражения. Задайте себе вопрос, какие сомнения возникают в голове у человека, который планирует приобрести ваш товар? И ответьте на них в тексте;
Приведите факты, доказательства. Здесь уместно разместить информацию о сертификации (если предусмотрена), отзывы довольных покупателей, мнения экспертов;
Пропишите гарантии. Это или гарантия возврата денежных средств или гарантия достижения результата. Часто используется в формате: «Вы получите качественный продукт или мы вернем вам деньги!»;
Действие с ограничением. Все тот же призыв к действию и дедлайн;
Напоминание или постскриптум. Тут можно еще раз напомнить о главном преимуществе, сильнее надавить на боль, указать информации о скидках и бонусах. Сделать лирическое отступление, раскрыть гарантии, сделать анонс с целью допродажи. Предупредить об ограниченном количестве товара и сроке действия предложения, дать ссылку на похожее или дополняющее.

формулы от Дона Корлеоне по odc и sch

Такая структура продающих текстов приносит максимальную эффективность в мессенджерах и рекламных рассылках, постах в социальных сетях.

ODC — это Offer, Deadline, Call to action. Или предложение, ограничение во времени, призыв к действию. Данная схема идеальна для коротких объявлений. Рассказали о товаре, преимуществах и «вкусных» условиях приобретения, предупредили, что акция скоро закончится, как и сам товар, призвали к действию.

SCH — это Star, Chain, Hook. Или звезда, цепь, крючок. Здесь сначала описывается нечто нереально впечатляющее, что невозможно не заметить, далее выстраивается цепочка причин для покупки, после покупателя «ловят на крючок», призывая к действию.
Отличается второй вариант отсутствием дедлайна. Заменяется описание выгод, которые получит клиент после приобретения товара.

Как написать текст самому для рекламы в 2 шага

Для того чтобы самостоятельно создать рекламные тексты, изучите их законы. Они просты и эффективны:

Пишете коротко и по делу;
Избегайте слов-паразитов;
Меньше воды и больше фактов, цифр;
Вызывайте эмоции, они продают;
Добавляйте сильные аргументы;
Правильно расставляйте акценты;
Детально изучайте целевую аудиторию, главные боли, интересы и мотивацию покупок;
Создавайте уникальное предложение, от которого невозможно отказаться;
Не копируйте конкурентов;
Пишите просто и доступно;
Помните: у каждого продукта свой покупатель, а значит, для каждого составляется отдельные рекламные тексты, универсальных решений нет;
Добавьте картинку, визуальное оформление повышает шансы на продажу. Изображение воспринимается легче и быстрее.

1 шаг. Сбор информации о целевой аудитории

Самый важный этап при подготовке к написанию текста. Если создадите детализированный портрет покупателя, то поймете его привычки, потребности, и почему отдает предпочтение тому или иному товару. А это 99% успеха.

Понять целевую аудиторию для рекламных текстов

Для начала определите, кто ваш покупатель, то есть кто входит в целевую аудиторию. Мужчины или женщины, какого возраста, национальности, сколько зарабатывают, где работают, как отдыхают.
Какой предпочитают стиль и манеру общения. Какие у них интересы и что для них важно. Это и поможет понять потребителя.
Для этого проводятся исследования рынка, опросы потенциальных покупателей. Результаты подобных мероприятий помогают составить потрет клиента.

Найти потребности читателя рекламного текста

Определить потребности целевой аудитории — главная задача маркетолога или того, кто его заменяет. Чем точнее попадание, тем лучше результат рекламной компании.
Понять потребности помогут тематические сообщества и форумы. Нужно понять, на каких из них бывают ваши клиенты. Да, придется изучить немало информации, однако это того стоит.
К примеру, вы продаете одежду для беременных и кормящих женщин. На просторах интернета множество женских журналов, сообществ, где обсуждаются животрепещущие для будущих или нынешних мамочек вопросы.
Ознакомьтесь с ними, выделите, что важно для данной категории покупателей. Так поймете, какие потребности хотят закрыть клиенты, приобретая товар.

Определить преимущества продукта

В этом поможет мониторинг конкурентов. Проведите анализ возможностей и особенностей представленных на рынке продуктов. И того, что предлагаете вы. Сравните, выделите главные. Создайте описание исходя из потребностей клиентов.

Определить цель рекламного текста

Цели рекламного текста диктует выбор формы подачи, структуры, размер. Если хотите сформировать положительное впечатление о компании, бренде, то не стоит подавать информацию в формате продающего текста. И наоборот.

2 шаг. Правильное написание рекламных текстов

Хороший рекламный текст не оставит равнодушных. Цепляет, увлекает и читается на одном дыхании. Как добиться такого эффекта, читайте далее.

Цепляющий заголовок

Маст хев для заголовка: лаконичность, емкость, четкость, интрига. Такой заставит задержаться и обратить внимание. К примеру, «Секреты крепкой семьи», или «Полина Гагарина раскрывает секреты похудения». Здесь акцент ставится на то, без чего невозможно обойтись, полезных советах или лайфхаках.

Интригующие первые фразы

Вводные предложения рекламного текста обязаны быть интригующими, мотивирующими прочитать до конца. К примеру: «Хотите сохранить семью? Сделать крепкой и дружной? Но не знаете как? Тогда эта статья точно для вас! О главных секретах гармоничных отношений читайте далее.»

Без пустозвонства

Пишите четко, коротко, по сути. Мысли, «растекающиеся маслом по древу» читатели не оценят. А текст только оттолкнет.
Лаконичное же изложение текста, напротив, увлечет и достигнет цели. Потому старайтесь избегать пустозвонства.

Подводим читателя к выводам

Для этого подводите резюме вышеописанных преимуществ товара или услуги. И давайте понять читателю, что лучшего решения на сегодня нет. И добавить призыв к действию.

Уверенность в написанном

Ключевой является уверенность в написанном. Потому важно писать лишь ту информацию, которая на 100% проверена. И давать только те обещания, которые выполните. Иначе репутация компании будет испорчена.

Короткие предложения и узкие абзацы

Рекламные тексты состоят из коротких емких фраз. И узких абзацев. Максимум по 3-5 предложений. Иначе текст превращается в скучную монотонную «простыню». Подзаголовки обязательны.
Разбивайте содержание на подзаголовки, отражающие суть одного-двух абзацев. Так информация воспринимается легче и держит читателя в тонусе.

Не сравниваем, а подчеркиваем выгоду

Если при описании товара используете сопоставление с товаром конкурентов, то важно сделать акцент на выгодах приобретения вашего товара. Сравнить характеристики потребитель сможет и сам.

Пишем только позитив

Позитивная информация воспринимается легко читателем. А значит, с большей долей вероятности способна зацепить и увлечь. Использование юмора отвлечет, вызовет приятные эмоции. И на этой волне гораздо лучше продаются товары.

Конвертируем «мы» в «вы»

В рекламном тексте важно говорить о преимуществах и выгодах для потребителя. А не о том, насколько круты вы, ваша компания и продукт. Помните об этом при составлении рекламы.

Волшебная фраза «потому что»

Или почему важна четкая аргументация. Сухое перечисление характеристик товара не только не способствует продажам, но и отталкивает читателя. Если хотите добиться результата, то лучше научиться говорить на языке выгод клиента. Что дают те или иные параметры товара.

Советы по написанию продающих рекламных текстов

Ниже представлены полезные советы по написанию текстов, которые помогут создать работающую рекламу. Подробности далее.

5 слов русского языка способных убедить любого:

Ты;
Мгновенный;
Потому что;
Новинка;
Бесплатный.

Подходят для составления заголовка, призыва к действию, email рассылки, вводного абзаца продающего текста.

21 слово, с помощью которых можно повлиять на клиента

Напоминают клиенту, зачем зашел на страницу сайта. Применяются в названии, списках, для развития сюжетной линии.

Сейчас;
Неожиданно;
Потрясающий;
Однозначно;
Торопитесь;
Требование;
Прекрасный;
Новаторский;
Усовершенствование;
Удивительные;
Рекомендация;
Необходимы;
Просто;
Операция;
Сравнение;
Стремительно;
Сенсационное;
Отличный;
Представляю;
Волшебный;
Объявляем.

9 причинно-следственных слов и фраз

Для смыслового перехода текста или в заключении рекламной статьи используются следующие слова и фразы:

Таким образом;
Согласно данному обстоятельству;
Начиная с;
Потому что;
Следовательно;
В следствии;
В соответствии;
По этой причине;
Благодаря этому.

12 фраз, которые предполагают исключительность

98% процентов людей хотят быть исключительными, найти то, чего нет у других. Что позволит выделиться из толпы. Придать данные свойства товару или услуге помогают следующие фразы:

Станьте одним из немногих;
Инсайдерская;
Эксклюзивное предложение;
Вступление на сегодняшний день невозможно;
Испробовать, чтобы стать членом бета-тестирования;
Будь в курсе;
Доступ только по подписке;
Полная группа;
Для входа необходимо;
Исключительно для участников;
Получение первым;
Запросите приглашение.

9 фраз подразумевающие нехватку или недостаток

Окончательно убедить в правильности выбора, еще больше вызвать интерес к продукту и мотивируют купить здесь и сейчас эти фразы:

До окончания скидок остается;
Больше поставок не ожидается;
Только сегодня;
Свободно только 4 места;
Можете приобрести только у нас;
Успейте купить, пока есть в наличии;
Продажи закрываются;
Лишь 2 справа;
Предложение ограничено.

24 слова и креативные фразы для рекламы чтобы снять страхи клиента

Увы, но каждый сталкивается с обманом, мошенничеством и отвратительным качеством услуг. Отсюда страх напороться на таких же горе-бизнесменов. Снизить паралич страха помогают нетривиальные фразы и слова в рекламе:

Гарантия;
Пожизненно;
Вернем деньги;
Без обязательств;
Без лишних вопросов;
Не рискуете ничем;
Официально;
Конфиденциально;
Проверено;
Защищено;
Итоги;
Результат;
Безопасно;
Проведены испытания;
Можете попробовать перед покупкой;
Абсолютная;
Тестирования;
Возможность возврата;
Одобрен;
Сертифицировано;
Анонимность;
Возможность отмены в любой момент;
Популярно;
Без хитростей.

23 шаблона для продающих фраз

Ранее много внимания уделялось теме создания цепляющего заголовка. Составить название статьи так, чтобы последняя изучалась до последнего слова, помогут эти шаблоны:

Сделайте… на профессиональном уровне;
3 вещи, которые стоит знать о …;
Ознакомьтесь с примерами …, которые стали доказательством, что…;
5 способов, которыми пользуются профессионалы в …;
10 ошибочных действий в … и как их не повторить;
Подробная инструкция для новичков…;
Почему … лучше, чем вам кажется;
Почему никогда не получается…;
Самые лучшие способы…;
Раскроем секрет…;
Сделайте это, тогда вы сможете…;
Что должны знать все…;
У вас есть возможность…;
На вашем экране …, ознакомьтесь с …;
Вся правда о …;
10 самых лучших лайфаков, которые станут вашими помощниками;
… потратив меньше часа ежедневно;
Как просто создать…;
3 совета, используя которые вы станете мастером в оказании помощи…;
Каким образом … станет вашим помощником на пути к успеху;
Пара минут до самого лучшего…;
15 примеров…;
Что от вас скрывают …

47 мощнейших слов магнитов

С ними легко составить кричащий заголовок и написать призыв к действию.

Горячее предложение;
Вознаграждение;
Высший класс;
Новинка;
Чрезвычайно;
Самый лучший;
Вы;
Горячий;
Лидер;
Огромный;
Целый;
Базовый;
Премьерный;
Как;
Последний;
Защитный;
Результат;
Денежные средства;
В настоящее время;
Еще;
Состояние здоровья;
Помощь;
Легко;
Удивительно;
Проверено;
Безопасно;
Первый;
Плюс;
Базовый;
Сохранять;
Сформировать;
Здесь;
Доверять;
Моментально;
Обнаружить;
Понимание;
Мощно;
Лучшее;
Знание;
Выгода;
Преобразование;
Выигрышное;
Эксклюзив;
Бесплатный;
Гарантировано;
Сегодня;
Юбилей.

Фразы, подчеркивающие эксклюзивность товара

Стать счастливым обладателем эксклюзивной вещицы желает каждый второй. Ведь это не только выделяет из серой массы, но и подчеркивает статус. Придать такие свойства товару помогают следующие фразы:

Аналоги на рынке отсутствуют;
Доступно только для пользователей, успешно прошедших регистрацию;
Впервые на рынке;
Недоступно на данный момент;
Специально для участников группы.
Цепляющие фразы для рекламных объявлений
Повысить ценность предложения помогают специальные словосочетания:
Практически даром;
Только сегодня;
Новейшее оборудование.
Пример рекламного объявления: «70% скидки на детские кроссовки. Акция действует только сегодня.»
Слова магниты для продающих текстов
Для увеличения продаж с помощью рекламного текста важно выстроить с потребителем доверительные отношения. Помогают в этом следующие слова:
Рекомендуется;
Гарантирует;
Безопасность;
Популярность;
Научно доказанный.
Чтобы использование перечисленных слов не было бессмысленным, важно гармонично вписывать в текст. Цель — составить понятный и легкий для восприятия текст.
Слова магниты для маркетинга
Психологически воздействуют на клиента магические слова в рекламе и сочетания. Привлекают внимание и побуждают к действию. Вот список:
Любимый;
Подарки;
Скидки;
Наилучший;
Экономичный;
Деньги;
Процент;
Эффективный.

Фразы, которые подчеркивают ценность товара

Используют в заключительной части текста для составления призыва к действию или постскриптума. С ними описания товаров на маркетплейсах заиграют новыми красками.

Скидка скоро закончится;
Закончится через пару дней;
Доступное количество ограничено;
Данное предложение будет действовать до …

Чередование полезной информации и рекламы

Рекламные статьи наполняйте полезным контентом. Высший пилотаж, когда читатель воспринимает рекламу как часть текста. Гармонично вписать продающий текст может и новичок. Главное — соблюсти правила написания продающих текстов и подать информацию легко и доступно.

Переспам:

Текст 64

Товара 64

Действия 56

Источник

Всем привет! Сегодня я хотел бы немного рассказать о том, как написать рекламный текст или текст объявления. Эти знания очень важны, потому что любая реклама состоит из текста. Аудио, видео, текст на изображениях, листовки, статьи, страницы сайта и т.д. — все это основано на тексте. Хороший продающий текст может повышать конверсию вашего рекламного инструмента (сайта, объявления, статьи и т.д.) в разы.

Для чего нужны рекламные тексты
В чем разница между плохим и хорошим рекламным текстом
Структура продающего текста
Как написать рекламный текст и сделать его продающим
Шаг 1: Определяем место публикации текста
Шаг 2: Подстраиваемся под целевую аудиторию
Шаг 3: Формулируем заголовок
Шаг 4: Вызываем у клиента желание купить продукт
Шаг 5: Формулируем небольшие предложения и емкие фразы
Шаг 6: Акцентируем внимание на выгоде, а не на сравнении
Шаг 7: Используем отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах
Шаг 8: Привлекаем внимание с помощью небольших бонусов, ограниченных по времени
Шаг 9: Упрощенная процедура заказа
Модели составления рекламного текста
Модель ОДП
Модель AIDA
Модель ЦЭВД
Модель PPHS
Общие советы для составления рекламных текстов
Заключение

До определения места донесения мотивирующей информации надо выяснить, как сделать, чтобы реклама продавала более качественно. Ниже мы поговорим о проверенных способах, которые позволяют получать предпринимателям максимальные результаты. Сразу скажу, что я не рекламный гений и ничего не придумал сам, эти способы давно придуманы и уже доказали свою работоспособность!

Для чего нужны рекламные тексты

Написание любых текстов, в том числе рекламных, это целое искусство. И на пути к успеху копирайтер совершит немало ошибок, прежде чем научится создавать грамотные, интересные, а главное, продающие тексты.

Копирайтер – специалист по разработке и составлению рекламных текстов, объявлений и т.д.

Реклама как таковая существует уже не одну сотню лет. Даже в стародавние времена люди использовали рекламу для привлечения потенциальных клиентов, например, продавцы на ярмарках сочиняли звучные и забавные стишки, чтобы обратить на себя внимание покупателя.

С тех пор цели рекламного текста ничуть не изменились и перед копирайтером стоят все те же задачи: продемонстрировать преимущества своего товара или услуг и мотивировать клиента на приобретение товара или услуги.

Реклама, созданная с целью демонстрации, должна обращать на себя внимание клиента, приучать его к внешнему облику и звучанию торговой марки, чтобы у покупателя в голове сформировался образ нужного товара. Именно на это ориентированы рекламные кампании большинства крупных брендов.

Реклама, созданная с целью донести идеологию фирмы до потребителя, так называемая, философская реклама. Она обозначает преимущества какой-либо фирмы перед конкурентами.

Реклама, создаваемая для расширения представления клиента о сфере деятельности компании.

Мотивирующая реклама нацелена на прямой отклик покупателя. То есть после просмотра ролика или прочтения текста у адресата должно возникнуть желание позвонить и заказать товар или воспользоваться услугой и т.д. От эффективности рекламы напрямую зависит успех вашего бизнеса, поэтому не стоит пренебрегать таким мощным инструментом развития.

В чем разница между плохим и хорошим рекламным текстом

На первый взгляд кажется, что писать рекламные тексты проще простого. Но на деле оказывается далеко не все так радужно. Оглядитесь вокруг: наш мир переполнен рекламой. Куда бы вы ни обратили свой взор, вы найдете примеры рекламных текстов: на улице, в общественном транспорте, в социальных сетях и т.д. При этом одни объявления бросаются в глаза сочным заголовком, а на другие вы даже не обратили внимания, не говоря уже о возникновении желания что-либо купить. В этом и есть отличие хорошего рекламного текста от плохого и неэффективного.

Плохие объявления доносят до вас сухую информацию о товаре или услуге.

Например, «Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» предлагает продукты высокого качества: мясо, молочные продукты, колбасные изделия. Есть скидки. Возможна доставка по городу. Телефон для справок 5-555-555».

Так выглядит чуть ли не большинство коммерческих объявлений. Согласитесь, не слишком привлекательное предложение, при том, что сомнений в высоком качестве продуктов не возникает. Этот текст довольно бледен и теряется среди общей массы подобных объявлений.

А если попробовать слегка изменить подачу информации?

«Соскучились по сочному шашлычку из свежего мяса? Захотелось настоящего деревенского молочка, как у бабушки? Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» доставит продукты высочайшего качества прямо к вам домой! Для этого лишь нужно позвонить по номеру 5-555-555!».

Ну как? Звучит намного лучше, не правда ли? Такое объявление точно привлечет внимание потенциального покупателя. И если он не соберется немедленно набрать номер фирмы, то, как минимум, запомнит ее название и когда ему понадобятся эти продукты, скорее всего выбор будет именно в их пользу.

В любом деле нужна практика и со временем вы научитесь писать лучшие рекламные тексты, которые будут вызывать у покупателя незамедлительное желание приобрести товар или воспользоваться услугой.

Структура продающего текста

Помните, как в школе все мы писали сочинения, следуя строгому плану построения текста? Здесь точно так же, хотя, структура рекламного текста несколько отличается от школьного сочинения.

Любой продающий текст состоит из простых элементов:

Слоган, который может стоять как в начале, так и в конце текста;
Заголовок (емкая фраза, привлекающая внимание);
Основной текст (основной элемент текста);
Эхо-фраза (завершающий элемент текста).

При написании любого текста старайтесь его структурировать, т.е. разбивать на логические абзацы, а при необходимости выделять подзаголовки. Все это необходимо для облегчения чтения. Согласитесь, ведь никому не интересно читать огромные, скучные предложения, длиной в целый абзац.

Формируя предложения в абзацы, постарайтесь, чтобы они тоже не были слишком длинными. Оптимальный размер абзаца составляет от 30 до 50 слов. Меньше – не стоит, больше – не нужно. Примерно каждые 3-5 абзацев можно разделять подзаголовками, чтобы не утомить читателя.

Совсем не лишним будет использование в тексте списков (можно нумерованных, а можно маркированных). Выделение информации в список облегчает усвоение информации.

Представьте, что вся информация, которую вы хотите изложить в тексте, выглядит как пирамида. Вам следует выдавать ее, начиная с основания, то есть с самого важного, постепенно переходя к второстепенному.

Обязательно в объявлении указать контакты компании, начиная с адреса и телефона, поскольку они основные (не всегда у людей есть возможность воспользоваться интернетом). Желательно оставить все контакты и дополнительную информацию: электронную почту, адрес сайта, схемы проезда на автомобиле и общественном транспорте, часы работы офиса.

В сущности, ничего сложного в структуре нет. Главное, подбирать правильные слова, ведь, как известно, слово имеет колоссальную силу, и может как ранить, так и вылечить.

Как написать рекламный текст и сделать его продающим

Для того чтобы ответить на вопрос как писать продающие тексты, нужно понимать, для чего и для кого вы их пишете. А чтобы рекламные тексты стали действительно эффективными, нужно писать их правильно. Конечно, не сразу все получится, но при определенном усердии и тренировке, через какое-то время вы сможете писать достойные и эффективные тексты. А пока можно воспользоваться следующим алгоритмом:

Шаг 1: Определяем место публикации текста

От того, где вы собираетесь поместить свое объявление, будет зависеть его размер, стиль, наличие или отсутствие картинок и видео. Подстраивайте свой текст под выбранное рекламное пространство:

Как правило, объявления в социальных сетях ограничены одним-двумя предложениями, поэтому научитесь формулировать четкие и емкие фразы;
В формате газеты вы уже будете, скорее всего, располагать абзацем или даже колонкой;
Для веб-страницы объемы текстов становятся довольно внушительными и составляют уже несколько тысяч печатных знаков.

Как бы то ни было, любой формат предполагает четко сформулированные мысли, конкретную информацию и минимум ненужных слов.

Шаг 2: Подстраиваемся под целевую аудиторию

Подумайте, кто будет вашими основными покупателями. Конечно, в идеале составить такой текст, чтобы после его прочтения любой человек незамедлительно захотел бы купить ваш товар.

Тем не менее, в реальной жизни, практически невозможно написать текст, который бы одинаково привлек внимание, как, скажем, подростка-неформала, так и литературного критика. Поскольку эти категории населения различаются привычками, поведением, манерой и стилем общения, их привлекут абсолютно разные тексты.

Выбирать стили рекламного текста нужно исходя из цели вашей рекламы, т.е. для кого и для чего вы пишете этот текст.

Любой текст можно отнести к одному из пяти стилей: научному, деловому, публицистическому, художественному и разговорному. При написании рекламного объявления не стоит пользоваться первыми двумя, поскольку их эффективность будет нулевая. Большинство текстов пишется в разговорном стиле.

Например, создавая рекламные тексты для представителей интеллигенции (деятелей науки, искусства и т.д.) пользуйтесь литературным языком, элегантной и правильной речью.

И, наоборот, при написании текста для молодежи стоит использовать разговорный стиль, более неформальный, понятный и приятный детям и подросткам.

Шаг 3: Формулируем заголовок

Этот этап может стать самым трудным в написании рекламного текста, ведь привлекающий внимание заголовок — это уже половина успеха. Если название вашей рекламной статьи будет невнятное или неинтересное, читатель просто пройдет мимо, не заинтересовавшись товаром.

Поэтому очень важно сформулировать короткое и в тоже время емкое название. Как показывают исследования в сфере маркетинга, более привлекательными являются названия, имеющие эмоционально негативную окраску. Используя эту небольшую уловку, вы сможете создавать отличные заголовки и привлекать внимание потенциальных клиентов.

Избегайте в названии очевидных вопросов вроде: «Хотите новую шубку?….». Таких вопросов в рекламном мире миллионы и они уже порядком надоели потребителю. Старайтесь придумывать интригующие, эмоциональные заголовки, мимо которых будет сложно пройти.

А чтобы ваш шокирующий, загадочный заголовок не выглядел ложью, после него сразу следует предложение-связка с основным текстом, в которой и будет вся суть о вашем товаре или компании. Эта связка нужна, чтобы удержания внимание покупателя, чтобы ему захотелось прочесть текст до конца.

Шаг 4: Вызываем у клиента желание купить продукт

Здесь нужно будет манипулировать потребителем, заставляя его захотеть купить ваш товар. Заставьте человека думать, что ему будет намного лучше жить, заполучив ваш товар или воспользовавшись вашей услугой.

И здесь, опять же, можно сыграть на человеческих эмоциях. Отличными инструментами послужат чувства ностальгии по детству («…блинчики как у бабули…») или забота о здоровье клиента («…легко бросить курить с нашей помощью…») и т.д.

Шаг 5: Формулируем небольшие предложения и емкие фразы

Именно так определяется качество рекламной статьи. Формулируя небольшие, простые для понимания предложения, собирая их в маленькие абзацы и параграфы, вы создаете эффективный, легкий для чтения текст. Старайтесь избегать громоздких сложносочиненных предложений. Ведь если клиент потеряет интерес в самом начале сообщения, то эффект от такого текста будет нулевой.

Шаг 6: Акцентируем внимание на выгоде, а не на сравнении

Многие копирайтеры делают схожую ошибку: в своих рекламных текстах они сравнивают товар или услугу с аналогичным товаром конкурента. Это не совсем эффективно. Гораздо полезнее будет говорить о прямой выгоде, которую клиент приобретает, заказывая товар именно у вас.

Выстраивайте свой рекламный текст, акцентируя внимание на потребителе, а не на товаре.

Шаг 7: Используем отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах

Зачастую очень мощным стимулом для покупки того или иного товара служит чей-то положительный отзыв. Поэтому при написании рекламных текстов смело пользуйтесь этим инструментом для привлечения клиентов.

Если ваше рекламное объявление будет на треть состоять из отзывов клиентов, то это увеличит его эффективность в несколько раз.

Шаг 8: Привлекаем внимание с помощью небольших бонусов, ограниченных по времени

«Бесплатные» бонусы – неотъемлемая часть любой рекламы, оказывающая мощное психологическое воздействие на потребителя. Всем нам очень приятно получать подарки и бонусы.

Поэтому, если ваш товар стоит дороже 1000 рублей, постарайтесь сопроводить его бесплатными бонусами или небольшими подарочками. Но только эти бонусы должны быть ограничены по времени. Слово «сейчас» производит эффект, схожий с эффектом распродажи, и стимулирует клиента на приобретение товара или услуги.

В качестве бонуса можно использовать что-то не слишком затратное для вас, но полезное для клиента.

Шаг 9: Упрощенная процедура заказа

Последовательность действий должна быть предельно простой и четкой: «Сделайте звонок прямо сейчас…» или «Заполните простую форму заказа…». Для быстрого заказа все должно быть максимально понятно и легко.

Модели составления рекламного текста

Моделей написания рекламных текстов существует много, но перечислим ниже самые основные.

Модель ОДП

Она пользуется очевидной популярностью и подходит для коротких продающих объявлений объемом в 3-4 предложения.

Если текст вашей рекламы ограничен, и вы не можете расписать предложение полностью, то эта модель станет эффективной альтернативой. Эта модель идеально подходит для контекстной рекламы, на досках объявлений, флаерах, визитках и так далее.

Расшифровывается как: ограничение/призыв к действию/предложение.

Оффер или предложение – это некое выгодное предложение, которое делается клиенту. В идеале, оно должно выделяться среди рекламы конкурентов, например, по свойствам товара, его выгодам для клиента и уникальности торгового предложения.

Пример объявления: «Товар со скидкой в 53%»; «3 по цене 2-х» и так далее.

Это те сообщения, которые одномоментно создают ценность для клиента.

Выберите свой оффер, который будет наиболее привлекателен для клиентов, а также отыщите эффективный способ его донесения.

Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «монтаж бесплатный» и так далее.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера. Если его целью является привлечение внимания, то ограничение мотивирует клиента на покупку прямо сейчас. Иными словами, его целью является сделать так, чтобы человек не отложил покупку «на потом», а приобрел товар, воспользовался услугой прямо сейчас.

Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.

Пример: стулья за 99 рублей, всего 2 дня!

В интернете менять сроки гораздо проще. Для оффлайн-рекламы это немного сложнее, поэтому зачастую срок действия акций увеличивают до нескольких недель.

Призыв к действию является объяснением клиенту, что ему нужно сделать прямо сейчас для получения необходимого ему результата (купить твой товар).

Пример: купите и получите скидку!

В наше время из-за большого потока информации человеку нужно пошагово разъяснять порядок действий. Возможно, вы замечали, как эффективно работает приказной тон в общении.

Приказывая «зайди сюда», «сделай то-то», и вы увидите, что люди охотно подчиняются, потому что им не нужно забивать голову кучей второстепенных вещей. Они с радостью переложат ответственность принятия решения на вас.

Реклама – это именно тот случай, когда клиенту абсолютно все равно. Ему нужно решение какой-то проблемы, и вы должны предоставить его, разъяснить, что нужно сделать для его получения. Облегчите задачу своим клиентам, расскажите, как им будет просто с вами сотрудничать.

Модель AIDA

Если у вас есть необходимость в написании продающего текста или письма, то используйте эту модель. Это способ написания продающего рекламного текста, основан на неких проверочных критериях, которые воздействуют на потенциального клиента.

Attraction – привлечение внимания, надо реализовывать в первой части текста. Вашей целью является «зацепить» внимание клиента. Лучшим способом станет кричащий заголовок, броско сформулированный оффер.

Примеры: секретные способы…; о чем умалчивают… и так далее.

Первым абзацем вы мотивируете продолжить чтение текста, раскрывая некоторые секреты, создаете некий «трейлер» к тексту. Так делают многие СМИ.

Interest – интерес. Вам нужно сформировать у потенциального клиента интерес к своей продукции. Хорошо распишите перспективы пользования своей продукцией и негативные последствия в том случае, если он попытается обойтись без нее.

Поделитесь собственным опытом: личным примером, который всегда подкупает других людей.

Обязательно в этой части текста распишите выгоды от покупки вашей продукции. Известно, что люди делают покупки не ради сверла, им необходимы ровные отверстия. Распишите возможности и перспективы клиента, если он будет проделывать отверстия в стене именно вашими сверлами!

Deadline – дедлайн. Мы уже отмечали, что это ограничение. Вы искусственно создаете нехватку предложения, покупательский ажиотаж на свою продукцию. Чаще всего это ограничение по времени или по количеству товара.

Так как у вас есть возможность написать развернутый текст, то опишите причины ограничений. Расскажите клиенту, почему существует нехватка товара, почему время так ограничено и так далее.

Action – действие. Что человеку нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар прямо сейчас или получить результат в ту же минуту?

Отлично, если вы предоставите выбор клиентам.

Согласно этой модели, ваши действия должны соответствовать следующей последовательности:

привлечение внимания к своему товару;
вызов интереса, желания купить свой товар;
постановка ограничений на пике желания, чтобы человек захотел сделать покупку сейчас;
объяснение потенциальному клиенту, что он должен сделать, чтобы получить товар прямо сейчас.

Ярким примером работы такой модели служит телепередача «Магазин на диване».

Данная модель станет эффективной для интернет-магазинов, сайтов и т.д..

Модель ЦЭВД

Она подразумевает воздействие на эмоциональную составляющую потенциального клиента. Эта модель будет работать и на бумаге, и в устной форме.

Согласно этой модели, вам нужно будет продавать правому полушарию мозга потенциального покупателя. Такая реклама хороша тем, что эмоции определяются правым полушарием мозга, на которое вы будете воздействовать.

Расшифруем аббревиатуру ЦЭВД.

Цель – это подготовительный этап. Вы выбираете, какую цель преследуете, что будете описывать потенциальному клиенту, формулировать конечный результат, к которому пытаетесь привести клиента. Сформулируйте четкую цель для себя, чего вы хотите, какого результата хотите добиться, что должен сделать клиент и т.д..

Эмоции – подготовка. Вы должны определить ту эмоцию, которая станет продавать товар. Эмоционально обрисовываете все выгоды, которые получит клиент, обязательно расскажите о самом процессе изготовления и использования товара.

Надо понимать, что количество основных эмоций крайне ограничено. Сделайте акцент на страхе, любви, превосходстве, власти, жадности, гордости.

После постановки цели, установления нужной эмоции и описания своих выгод, можете переходить к следующему, практическому, этапу.

Визуализация. На данном этапе вам нужно обрисовать некую картину, которая вызовет требуемую эмоцию и на ее пике вам останется лишь завершить сделку.

В создаваемой вам картине, мире потенциальному клиенту должно быть комфортно, тепло от вашего предложения (товара, услуги). Убедите человека, что он получит все те выгоды, которые предоставляет товар.

Следующий пункт будет завершающим. Речь идет о действии. На пике эмоций вы даете человеку конкретные указания, то есть его стратегию по приобретению товара прямо сейчас.

Эта модель схожа с моделью АИДА. Она отличается лишь уклоном на эмоции и обращением к ним.

Последовательность ваших действий при использовании этой модели:

постановка цели (заголовок и первый абзац, дающий установку на цель);
определение нужной эмоции (описывается ключевая эмоция);
визуализация (описываются выгоды товара);
действие (описывается действия клиента по приобретению им товара или услуги).

Модель PPHS

Об этой модели знали еще во времена Сократа. Она актуальна и эффективна и сегодня. Данный способ рекламы особенно хорош, когда потенциальный клиент долгое время колеблется и не может принять решение. Специалисты утверждают, что PPHS будет более понятной для начинающих предпринимателей, которые решили реализовать себя в сфере купли/продажи.

Рассмотрим особенности использования этой модели.

«Pain» или боль. Вам нужно будет во всех красках описать неприятность, проблему потенциального клиента, от которой позволит избавиться ваш товар.

«Pain More» или больше «боли». Вы усиливаете проблему, то есть рассказываете, что произойдет, если эта проблема не будет исключена прямо сейчас.

«Норе» или надежда. На пике рассказанной проблемы вы нужно дать потенциальному клиенту решение – свой товар (услугу).

«Solve» или решение. Теперь вы должны продать решение проблемы, в частности описать выгоды, плюсы предложения, а также способ его приобретения.

Так делают многие сайты по продаже чего-либо для похудения.

Общие советы для составления рекламных текстов

Написание рекламных сообщений – это захватывающий, творческий процесс, в котором можно бесконечно совершенствоваться. Создание особой реальности, работа с эмоциями и ассоциациями, мотивация – все это лишь некоторые особенности рекламного текста, которые умелый автор использует для достижения определенного результата.

Используйте только достоверную информацию. Пользуясь непроверенной или заведомо ложной информацией, вы рискуете попасть в неприятную ситуацию, поэтому каждый раз тщательно проверяйте свои тексты.

Больше конкретики, меньше воды. Используя в тексте общие фразы, вы отпугиваете потенциального клиента, поскольку у него не создается ощущения правдивости информации. Лучше всего использовать конкретные цифры и данные – такой текст вызовет больше доверия у потребителя.

Используйте личную информацию. Зачастую потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Этот прием довольно активно использовался длительное время, что привело к перенасыщению рекламного сектора одинаковыми объявлениями от первого лица.

Чтобы ваша реклама не переставала работать, нужно найти в себе индивидуальность и использовать ее на благо собственного бизнеса.

Украшайте тексты прилагательными и наречиями. Есть довольно распространенное мнение, что при выборе товара потребитель руководствуется только лишь логикой. Это не так. Люди весьма эмоциональные создания. Эмоции оказывают влияние на наше поведение и поступки. И от того, какие эмоции испытывает человек во время чтения вашего рекламного текста, будет зависеть успех или провал рекламной кампании.

Для начала вы можете составить рациональное ядро текста, а затем вдохнуть в него эмоции и красочные описания жизни покупателя с вашим прекрасным товаром. Постарайтесь с помощью ярких эмоций привлечь внимание покупателя и заставить его приобрести ваш продукт. Пользуйтесь живым языком, а не только сухим изложением информации.

Непременная гарантия качества продукции. Любой сомневающийся в покупке клиент станет намного увереннее, если у него будет хотя бы гипотетическая возможность возврата товара. Гарантируя качество своего товара, вы развеиваете страхи и сомнения своего клиента, тем самым завоевывая его доверие.

Все перечисленные правила рекламного текста довольно просты и логичны и помогут вам создавать прекрасные, действенные тексты.

Заключение

Рекламный текст должен быть ярким, четким, смелым, наполненным эмоциями и привлекательным для потребителя;
Он не должен содержать лишней информации и, тем более, неправды;
Он должен иметь четкие цели (мотивация на покупку товара, использование услуги, просмотр кинофильма и т.д.);
Текст должен быть максимально информативным, а также красивым и понятным для целевой аудитории.

Примеры продающих текстов вы можете встретить где угодно – просто откройте несколько сайтов интернет-магазинов, а лучше одностраничных сайтов. Какие тексты привлекли ваше внимание и почему? Что в них особенного? Что вам понравилось, а что нет? Ответив на вопросы и ознакомившись с этой статьей, вы станете чуть ближе к ответу на вопрос как писать рекламные тексты, которые будут помогать в продвижении бизнеса.

В заключение хочу сказать, что эти модели написания рекламного текста не панацея, можно придумывать что-то свое, добавлять, смешивать, но главное «не перебрать». Но главное знать, что написанное выше уже проверено на многих и показывает хорошие результаты! И еще один совет напоследок… Проверяйте свои тексты перед тем, как запускать в массы. Давайте их почитать своим коллегам, друзьям, знакомым и т.д.. Если их заинтересует ваш товар или услуга после прочтения, то у текста больше шансов на успех. Вот как-то так.

Задавайте свои вопросы в комментариях, делитесь своими идеями и будем обсуждать! И главное, оказывайте свои услуги качественно и продавайте только нужные и качественные товары, тогда продавать будет в разы проще.

Источник

Без рекламы не обходится ни один бизнес. Рекламные тексты — это обязательная часть любого рекламного сообщения. Даже если предлагается визуальный баннер, наверняка на нем будет что-то написано, а это и есть рекламный текст. В этой статье мы расскажем, какими бывают рекламные тексты и как их правильно писать.

Но сначала определение:

Рекламный текст — это контентная часть маркетинговых коммуникаций с клиентами. Может использоваться в платных или бесплатных взаимодействиях с потребителями.

Простыми словами, рекламный текст — это любое текстовое сообщение для потенциального клиента.

Виды рекламных текстов

Существует несколько разновидностей рекламных текстов. Расскажем о задачах, которые выполняет каждый из них.

Реклама прямого отклика

Сюда относят посадочные страницы и лендинги, а также коммерческие предложения. Задача текста — перевести клиента на следующий этап воронки продаж. Обычно это или прямой заказ услуги/товара, или оставление контактов для связи с менеджером.

В большей части случаев такие тексты подразумевают понимание клиентом проблемы и поиск решения. Значит, контент должен рассказывать о преимуществах вашего предложения и закрывать возможные возражения.

Прогревающий контент

Обычно это информационные статьи в продуктовых блогах. Иногда такие статьи могут размещаться в СМИ как гостевой контент. Задача — подсказать потенциальному клиенту, ищущему решение проблемы, что стоит рассмотреть ваш продукт и обратиться именно к вам.

Объявления

Это любые объявления от бумажек на столбе до контекстной и таргетированной рекламы. В большей части случаев отличаются лаконичностью, хотя есть и исключения. Если в контекстной рекламе необходимо уложиться в 100–150 символов, то в таргетированной и на досках объявлений, ограничения менее жесткие.

Основная задача таких текстов — зацепить потенциальных клиентов, привлечь их внимание и заставить ознакомиться с товаром/услугами подробнее.

Сторителлинг

Это рекламный текст в виде истории. Вы, наверное, неоднократно видели рекламные посты в стиле «У меня были проблемы с бизнесом, я не знал что делать…», и дальше рассказывается история успешного решения сложностей. Вот это и есть сторителлинг. Этот формат отлично работает в таргетированной рекламе, но может применяться в «Дзен» и на других блоговых платформах. Его задача — привлечь внимание пользователя яркой историей героя, отождествить его с героем и мотивировать на покупку.

Нативная реклама

Формат рекламных текстов, в которых нет прямой рекламы продукта, но он упоминается в позитивном ключе. Например, блогер в посте между прочим упоминает какой-то бренд. В целом задача нативного рекламного текста — не дать потенциальному клиенту понять, что это реклама.

Мы перечислили основные разновидности рекламных текстов. На практике они зачастую могут смешиваться между собой. К примеру, прогревающий контент может иметь вид нативной рекламы.

Схемы создания рекламных текстов

Название схемы	Особенности	Где применяется
«Скользкая горка»	Эту схему предложил Джозеф Шугерман. Он предлагает писать текст так, чтобы пользователь увлекался чтением и как бы скатывался по «скользкой горке», а в конце получал всю информацию о продукте	Подходит для блоговых статей, неплохо работает в «Дзен». Имеет смысл использовать для контента, рассказывающего пользователям о продукте
AIDA	Считается классической схемой. Текст строится по следующим принципам: А — Внимание. Цепляем пользователя I — Интерес. Заинтересовываем пользователя. D — Желание. Убеждаем клиента в том, что ему нужно совершить покупку A — Действие. Подталкиваем пользователя что-то сделать: перейти на сайт, заказать услугу	Вообще схема AIDA изначально описывала все движение клиента по маркетинговой воронке от знакомства с компанией до покупки. И только потом ее стали применять к рекламным текстам. На практике только в редких случаях удается эффективно использовать эту схему Единственное разумное применение — промопосты в соцсетях, где нужно заставить пользователя подписаться или перейти по ссылке
PMHS (Pain– MorePain– Hope– Solution)	Одна из самых жестоких схем. P — задеваем боль человека, например, что люди на неисправных машинах рискуют погибнуть в аварии. M — усиливаем боль. Описываем последствия проблемы для клиента. H — даем надежду. Показываем, что решение есть. S — даем решение.	Часто применяется в инфобизнесе с целью предварительного прогрева потенциальных клиентов. Это те самые посты-истории, которые начинаются с описания страданий человека, чаще всего финансовых. Дальше показываются возможные последствия и предлагается записаться на бесплатное занятие.
РАS (Problem — Attention — Solution)	P — Проблема. Рассказываем про проблему, можем показать жизнь клиента A — Внимание. Вызываем интерес пользователя к решению проблемы, показываем, что все решаемо. Допускается возможность показать опасность оставления проблемы S — Решение. Рассказываем, что у нас есть решение, призываем к целевому действию.	Одна из самых популярных и эффективных схем в таргетированной рекламе. Те самые истории неудачников, которые встретили знакомого с решением своих проблем, волшебный курс в интернете и т. д. — написаны как раз по схеме PAS.
SCH (Star – Chain – Hook)	S — зажигаем звезду. Ваше предложение должно «зажечь» клиента. C — цепь. Несколько фактов, показывающих, что ваше предложение идеально подходит для пользователя. H — крючок. Пишем призыв к действию	Отлично подходит для продуктов, сочетающих в себе эмоции и сложность выбора. К примеру, это может быть отделка для детской. Сначала вызывается эмоция, потом описывается преимущество нашего продукта и предлагается его заказать. Подходит эта схема только для случаев, когда имеется много фактов для убеждения клиента.

Учтите, что схема не гарантирует эффективности, это только одна из составляющих эффективного сообщения.

Как составить текст для рекламы

Давайте разберемся на примере, как составить эффективный текст для рекламы. Допустим, мы рекламируем пластиковые окна.

Решаем, где будет размещаться текст. На некоторых площадках есть ограничения по объему. Также могут различаться особенности подачи. В нашем случае это будет текстово-графическое объявление для контекстной рекламы «Яндекс.Директ». Значит, нам потребуется заголовок размером не более 56 знаков. Второй заголовок — 30 символов. Объявление — 81 символ.
Определяем целевую аудиторию. Необходимо четко понимать, кто наш клиент и зачем ему нужен наш продукт. Найдите все проблемы потребителя, закрываемые вашим товаром. В случае пластиковых окон это может быть потребность в качественных материалах, обеспечивающих комфорт в помещении.
Выбираем схему для рекламного объявления. Обычно для контекстной рекламы в заголовок выносят оффер, а в само объявление уже вписывают преимущества и нюансы. Также неплохо будет использовать ключевые слова в заголовках.
Составляем первый заголовок. Используем ключевое слово и УТП: «Заказать пластиковые окна по низкой цене». Получилось 40 символов — мало. Дополняем заголовок: «Заказать пластиковые окна по низкой цене от производителя». Получилось чуть больше, поэтому еще оптимизируем объявление: «Заказать пластиковые окна от производителя. Низкие цены». Обратите внимание, что точка на конце не стоит, ее поставит сама система, а вы сэкономили лишний знак, а часто это важно.
Составляем второй заголовок. В нашем случае это будет важная для клиентов информация: «Бесплатный выезд замерщика».
Пишем объявление. Здесь нужно дополнить заголовок дополнительной информацией. Вот пример такого дополнения: «От 10 000 рублей. Быстрый замер. Скидки. Фурнитура европейского производства».

На этом работа над объявлением для контекстной рекламы закончена. На практике вам необходимо будет сделать несколько десятков вариантов текстов.

Теперь рассмотрим пример составления промопоста для социальных сетей.

Определяем целевую аудиторию. У нас это будут люди, желающие поменять профессию.
Выбираем схему. Будем использовать вариант — PMHS.
Пишем затравку для поста. «Мне надоела работа. Денег нет. Кредиты давят, а начальник постоянно бесится и докапывается». Обратите внимание, что здесь нужно использовать язык целевой аудитории, к примеру сленговые выражения.
Продолжаем давить на болевую точку. «Жена уже сказала, что если не решу проблему с работой и зарплатой, она уедет к теще. Не представляю, как буду жить один». На этом этапе важно не пережать, чтобы не потерялась правдоподобность.
Теперь надо дать надежду. «Вот стою и выбираю пиво по скидке, на другое денег нет. И вдруг увидел бывшего коллегу. Одет хорошо, выбирает коньяк за пару тысяч». Так мы показываем, что решение имеется.
Даем решение. «Коллега рассказал, что получил новую профессию, рассчитался с долгами, а теперь покупает двухэтажный коттедж. И даже ссылку дал на курсы переквалификации». Здесь даем ссылку на посадочную страницу.

В результате получается примерно вот такой текст:

«Мне надоела работа. Денег нет. Кредиты давят, а начальник постоянно бесится и докапывается.

Жена уже сказала, что если не решу проблему с работой и зарплатой, она уедет к теще. Не представляю, как буду жить один.

Вот стою и выбираю пиво по скидке, на другое денег нет. И вдруг увидел бывшего коллегу. Он вроде бы учился где-то, а потом уволился. Одет хорошо, выбирает коньяк за пару тысяч.

Коллега меня заметил:

— Здорово, ты как?

Пришлось признаться, что все плохо, по мне это и так видно. И коллега рассказал, что получил новую профессию, рассчитался с долгами, а теперь покупает двухэтажный коттедж. И даже ссылку дал на курсы переквалификации.»

Теперь следует разобраться, насколько написанный на этом этапе контент эффективен. Интернет кишит некачественными текстами — не будем плодить их еще больше!

Как отличить хороший рекламный текст от плохого

Не стоит полагаться на свои ощущения. Вам может нравиться или не нравиться текст, но это ничего не значит. Даже плохой на первый взгляд текст может эффективно отработать. Просто по причине того, что вы не целевая аудитория своего продукта, а вот покупателей контент как раз привлечет.

Для определения эффективности рекламного текста лучше использовать аналитику. Причем KPI могут отличаться в зависимости от особенностей площадки, уровня прогрева потенциального клиента и других параметров. Здесь мы приведем несколько различных вариантов для оценки контента.

Дочитки. Эта метрика подходит для ПромоСтраниц в «Дзене» и статей в продуктовом блоге, задача которых — максимально подробно познакомить пользователя с продуктом.
Лайки. Сюда же можно отнести любые позитивные показатели в социальных сетях. Эти данные покажут эффективность текста, если его задача прогрева пользователей, а также сбор аудитории для ретаргетинга.
Клики по кнопкам и другим CTA-элементам внутри статьи или лендинга. В этом случае рекламный текст выполнил свою задачу и перевел пользователя на другой этап маркетинговой воронки.
CTR. Этот параметр подходит для платной рекламы, например, контекстных объявлений. Позволяет выявить наиболее эффективные тексты. Но стоит помнить, что может зависеть от других настроек рекламной кампании.

Если подвести итог, не стоит доверять своим ощущениям: ваш текст должен проверяться реальными потребителями услуги или товара. Только так можно оценить его эффективность.

44 примера рекламных текстов

Мы постарались собрать контент разных видов, с разных площадок и рекламных систем.

1. Объявление для контекстной рекламы

Объявление на поиске «Яндекс»

В объявлении указана цена, а также привлекательная скидка. Само объявление содержит целевой ключевой запрос.

2. Короткий пост для «ВКонтакте»

Лаконичное объявление в соцсети

Здесь есть призыв обновить интерьер, указаны минимальные цены, гарантия и сроки доставки.

3. Стартовый экран лендинга

Первый экран лендинга

Первый экран лендинга компании-разработчика на 1С. УТП здесь нет, но зато компания предлагает решить все проблемы с разработкой.

4. Вариант карточки товара

Карточка в «Озон»

Указаны преимущества модели, автор не забыл добавить эмоций для ценителей бренда.

5. Карточка товара на «Озон»

Текст-описание антистресс-картины

Еще одна карточка с «Озон». Здесь примечательна отработка возражения, в отзывах были жалобы на путаницу. В тексте это учли.

6. Пост по схеме PMHS

Пример поста по схеме PMHS

Автор надавил на боли потенциального клиента, потом усилил это давление. В завершение было предложено решение.

7. Пример поста с упрощением продукта

Рекламный пост «ВК»

Текст максимально простой, здесь видна попытка максимально упростить продукт, чтобы завести человека в воронку продаж.

8. Объявление в группе «ВК»

Реклама кормов для домашней птицы

Вот так может выглядеть хороший текст местного магазина кормов для домашних животных. Очень удачно перечислены все моменты, волнующие владельцев домашней птицефермы.

9. Эмоциональный первый экран лендинга

Первый экран лендинга

Первый экран лендинга школы программирования для детей рассчитан на родителей и намекает на хорошее будущее для их чад. Хотя УТП здесь нет, зато имеется воздействие на эмоции.

10. Рассылка по электронной почте

Теперь рассмотрим пример текста рассылки.

Начало продающего письма из рассылки

Предлагается зарегистрироваться на воркшоп. Аудитория рассылки достаточно теплая, знающая автора. Поэтому вместо рассказа о продукте сразу идут временные ограничения.

Продолжается письмо разбором того, что будет рассмотрено на воркшопе. И еще раз повторяется приглашение.

Завершение письма-рассылки

11. Пример поста в Telegram

Рекламный пост в Telegram

В этом случае размещение сделано через админа и выглядит, как обычный пост в канале. Разобраны стандартные проблемы потенциальных клиентов, указана возможность их решения.

12. Использование скидок в контекстной рекламе

Контекстное объявление

Это рекламное объявление в поиске «Яндекс.Директ», где указан продукт, а также обозначены возможные скидки.

13. Простейшее объявление в «ВКонтакте»

Минималистичное объявление в соцсетях

Ничего лишнего, только приглашение на следующий этап воронки продаж.

14. Рекламный пост с кнопкой

Объявление «ВКонтакте» с кнопкой

Рекламное объявление в новостной ленте «ВКонтакте». Приглашение попробовать обучение бесплатно. Здесь текст дополняет изображение и возможность попробовать, нажав на кнопку.

15. Продающий текст на сайте

Рекламный текст доставки еды

Рекламный текст на сайте по доставке еды. Указаны основные преимущества услуги, а также время доставки.

16. Пример официальной рекламы в Telegram

Реклама в каналах Telegram

При написании рекламного текста необходимо помнить про ограничения площадок — иногда приходится быть максимально лаконичным. Вот пример рекламного сообщения в Telegram Ads.

17. Пост в коммерческой группе с предложением услуги

Рекламный пост в коммерческой группе

Продающий контент может быть не только в таргетированной рекламе. Владельцам коммерческих групп «ВКонтакте» необходимо периодически размещать «продающие» посты. Вот пример такого текста. Простое напоминание о возможности сделать заказ к празднику.

18. Пост с обращением к клиентам

Таргетированная реклама

В таргетированной рекламе неплохо работает обращение напрямую к потенциальным клиентам. В этом примере обращение по специальности, ну и предложение узнать подробности.

19. Заголовок с преимуществами

Реклама круглосуточного автосервиса

Если у вас основное преимущество — время работы, стоит вынести его в заголовок контекстной рекламы. И дальше уточнить, что действительно работаете даже ночью. Такой подход работает неплохо.

20. Текст с игровой механикой и голосованием

Рекламный пост, нацеленный на вовлечение пользователей

В некоторых случаях имеет смысл дополнять текст игровыми механиками и другими способами вовлечения. Сначала делаем провокационное начало, потом предлагаем проголосовать, ну и не забываем про рекламу своих услуг.

21. Пост с убойной выгодой

Рекламное объявление с важным для клиентов преимуществом

Когда у вашего бизнеса имеется убойное преимущество, его необходимо использовать в рекламе. И это необязательно скидки и низкие цены: изучите, что важно вашей аудитории и предложите ей решение этой проблемы.

22. Использование бесплатных дополнений

Пример завлекающего заголовка

Если ваша аудитория склонна экономить, имеет смысл предложить им что-то бесплатно. И это выносим в заголовок объявления.

23. Карточка товара с учетом запросов клиентов

Описание товара в карточке магазина

Перед написанием рекламного текста обязательно нужно изучать целевую аудиторию. На скриншоте показана карточка товара. Здесь очень хорошо расписаны подробности, причем указаны только те нюансы, на которые обращают внимание потенциальные клиенты.

24. Сторителлинг с проработкой проблем

Пример текста-портрета целевой аудитории

Еще один пример, где очень удачно использованы «боли» потребителя. Все перечисленное в посте действительно может иметь место, и потенциальный подписчик клуба видит в описании себя.

25. Текст для лендинга

Первый экран лендинга

Пользователь попадает на первый экран и видит скидку, которая, возможно, важна для него. Есть ограничения по времени, а также можно прямо сейчас записаться.

На следующем экране даются преимущества автосервиса. Указаны основные моменты, на которые автолюбители обращают внимание.

Преимущества компании на лендинге

В последнюю очередь расписывается подробнее информация про автосервис и приглашаются клиенты. Обычно в этом месте находится форма заявки, что повышает конверсию.

Коммерческое описание автосервиса

26. Рассылка в «ВКонтакте»

Рассылка, приглашающая на прямой эфир

Также часто рекламу можно встретить в рассылках «ВКонтакте». На скриншоте учтены боли потенциальной аудитории и есть предложение записаться на курс.

27. Рассылка в «ВК» с эмоциональным призывом

Пример рассылки с эмоциональным подходом

Еще одна рассылка, использующая эмоциональный подход. Здесь пользователю задают вопросы, на которые он не сможет ответить отрицательно. В результате вероятность положительной реакции на предложение возрастает.

28. Рассылка «ВК» с цифрами

Рекламный текст с упором на цифры и пользу

В рассылках можно использовать цифры и другие технические параметры: например, здесь выгоды показаны в цифрах. Также есть ограничения по времени.

29. Использование стоимости в заголовке

Пример рекламы в Telegram

Реклама в Telegram Ads с использованием привлекательной стоимости в заголовке. В качестве конверсионного действия предлагается переход в чат-бот для получения презентации.

30. Нативная реклама в «Дзен»

Рекламный пост в «Дзен»

В «Дзен» хорошо идут рекламные тексты, похожие на нативную рекламу. Вот пример подобного текста. Он размещен в блоге канала для разводчиков домашних животных.

31. Цена в заголовке контекстной рекламы

Контекстная реклама с ценой в качестве УТП

В контекстной рекламе хорошо работают цены в заголовках. Вот здесь указана минимальная цена, а также уточнен город.

32. Пример одностраничника для строительной компании

Первый экран лендинга

Давайте посмотрим пример лендинга в сфере ремонта. На первом экране указано УТП, в первую очередь это сроки и гарантия. Дальше перечисляются основные преимущества.

Предлагается узнать стоимость ремонта. Для этого использован калькулятор.

В тексте использован калькулятор для усиления эффекта

Чтобы вызвать доверие читателей, завершается лендинг обращением от имени владельца компании.

Блок с обращением руководителя компании

33. Сторителлинг, давящий на эмоции аудитории

Демонстрация пользователям посыла «мы такие же, как и ты»

Выше мы видим рекламный пост, рассказывающий аудитории о сложной ситуации спикера. Идея текста заключается в демонстрации эмоций спикера и демонстрации его схожести со слушателями. В завершение — призыв к действию.

34. Реклама с географической привязкой

Использование топонимов в рекламе

Неплохо работает использование в рекламе географической привязки. Можно взять не только город, но и другой известный местным жителям топоним.

35. Использование в рекламе интересов пользователей

Объявление для любителей фантастики

Аналогичный пример, но уже с использованием интереса. Если таргетировать такое объявление на любителей фантастики, получится неплохой результат.

36. Карточка товара для маркетплейса

Пример рекламного текста для маркетплейса

Карточки товаров на маркетплейсах требуют не только качественного рекламного текста, но и релевантности в соответствии с алгоритмами площадок. Поэтому предлагается подробное описание, указаны преимущества, а также весьма оригинально и удачно вписаны ключевые запросы.

37. Простое контекстное объявление

Пример простого текста для контекстной рекламы

Контекстная реклама в некоторых случаях не требует сложных формул. Достаточно просто предложить услугу и дать некоторые преимущества.

38. Лендинг на один экран

Реклама консалтинговых услуг

Лендинги тоже иногда бывают простыми. Иногда достаточно одного экрана с перечислением основных нюансов услуги и предложения записаться на бесплатный тест.

39. Вынесение контактов в заголовок

Пример контекстной рекламы с номером в заголовке

Клиенты не всегда хорошо знакомы с технологиями и могут например, сначала записать номер, а потом позвонить. Для этих случаев можно тестировать вариант с вынесением номера в заголовок.

40. Текст с возможностью в один клик позвонить

Кликабельный номер дополняет рекламное сообщение

Продолжем тему продвижения эвакуаторов. Здесь и на сайте необходимо упрощать процесс обращения потенциального клиента. Поэтому делается не только коммерческий текст, но и кликабельный номер. Без этого рекламный контент не будет таким эффективным.

41. Текст для доски объявлений

Пример объявления о продаже редкой вазы

Объявления на «Авито» должны не только рассказывать о товаре, но и учитывать особенности продукта. В некоторых случаях рекомендуется указывать все самые важные параметры, которые покажут клиенту ценность этого лота.

42. Объявление о продаже квартиры на «Авито»

Объявление на «Авито» о продаже квартиры

Выше текст о продаже квартиры. Указаны не только окружение жилья, но и расчеты возможности заработка на аренде.

43. Услуги на доске объявлений

Объявление на «Авито» об изготовлении ворот под заказ

Рассказано, что делает компания, показана география оказания услуг. Упомянуто собственное производство.

44. Преимущества на первом экране лендинга

Первый экран с преимуществами

В некоторых случаях для получения контактных данных потенциального клиента недостаточно просто сделать лендинг. На первом экране указываются основные преимущества предложения.

Дальше предлагается пройти тест, чтобы найти оптимальное решение. Обычно при этом просят ввести какие-нибудь данные — по ним дальше будет таргетироваться реклама.

Предложение расчета подходящего варианта

Обязательно в конце лендинга предлагается бесплатная консультация. Это дает возможность пообщаться с клиентом менеджеру по продажам.

Пример формы для получения контактов клиента

Вот такими разнообразными бывают рекламные тексты. При написании следует помнить, что для каждого проекта и задачи контент должен различаться, и нет универсального рецепта успеха.

Коротко о главном

Существуют различные виды рекламных посланий. Это необходимо учитывать и правильно применять.
Для упрощения работы над контентом применяют готовые схемы. Выбор схемы может зависеть от целевой аудитории, особенностей продукта и площадки.
Написание рекламного текста зависит от его вида, а также выбранного места размещения.
Только тестовый запуск поможет разобраться в эффективности созданного контента.

Напишем продающий рекламный текст для вашего бизнеса

Источник