Как составить рекламную подачу для блоггера

Эффективная реклама у блогера начинается с написания технического задания. В статье разбираем правила написания ТЗ для блогера: как оно выглядит и что важно знать, чтобы получить максимальный эффект от размещения.

Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?

Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.

Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.

Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇

смм-качалка

Зачем нужно ТЗ для рекламы у блогера

По сути техническое задание на рекламу является частью договора о сотрудничестве. Вы можете согласовать все нюансы, расписать обязательную и вариативную часть. С его помощью вы избежите неприятностей, когда блогер «забыл» что-то сделать или сделал не так, как вам нужно.

Вся работа с инфлюенсерами – это ваша ответственность а не их, помните об этом. Только правильно составленное ТЗ поможет избежать фейлов. Пропишите все подробно и уточните, что блогер все понял и согласовал. Тогда успех неизбежен.

Найти релевантных блогеров с качественной аудиторией можно через платформу Getblogger. Работа с блогерами на площадке автоматизирована и не требует обсуждения условий сотрудничества с каждым из них.

Что нужно указать в ТЗ блогера

В ТЗ можно прописать что угодно: не только контент и его содержимое, но и оферту – сроки выхода рекламы, условия использования скидок и промокода (если вы, к примеру, даете именной).

Например: вам обязательно нужна отметка вашего аккаунта в соцсети. Или размеченная ссылка. Может быть, вы хотите дать блогеру готовый текст / сценарий видео или чтобы инфлюенсер снял ролик / написал текст самостоятельно с учетом своей аудитории? Все равно нужно прописать нюансы.

Кстати, про рекламные тексты для сторис толковый гайд написал Алексей Аббасов, рекомендую изучить.

А вот пункты (могут варьироваться в зависимости от площадки), которые прописывают в техзадании на рекламу:

  1. Описание продукта/услуги и цель рекламной кампании.
  2. Ссылки на ваши аккаунты в соцсетях, сайт, продукт.
  3. Правила произношения названия продукта и бренда.
  4. Формат рекламного контента: пост, сторис, видео, Reels.
  5. Требования к визуальной составляющей – за основу берут требования брендбука.
  6. Объем текста при необходимости. Число отметок/ссылок в тексте.
  7. Основные триггеры, тезисы, четкий месседж для целевой аудитории. Должно быть четкое понимание выгоды и причины для покупки, и вы должны сперва их объяснить самому блогеру.
  8. Сроки и дата выхода рекламы, штрафы и неустойки при нарушении условий сотрудничества.

Приведу из практики несколько примеров того, как могут выглядеть ваши ТЗ на рекламу у блогеров. На их основе вы можете как усилить свои имеющиеся ТЗ, так и создать новые.

Пример ТЗ для сторис в Инстаграме* + памятка

Если мы даем рекламу в сторис, важно понимать, что Истории длятся до 15 сек. Не стоит писать много текста, чтобы блогер не тараторил. 15 секунд – это примерно 300 символов. Обычно блогеры предлагают размещение в формате 2-3-4 сторис подряд. Поэтому ТЗ для сторис строится по такой схеме:

Сториз 1 – заходим через проблему, интерес или интригу + опрос.

Например, хорошо работает присоединение к актуальным событиям, которые происходят в жизни блогера или в мире. Помните, что первая сторис должна быть связана с решением, которое вы предложите во 2 части.

Сториз 2 – даем решение.

Если использовали опрос, то обращаемся к той части аудитории, которая хочет услышать решение. Во второй части сторис мы даем ссылки на бесплатные материалы.

Сториз 3 – направляем на развернутое решение.

3 сторис обычно ссылается на лид-магнит с внешней ссылкой на сайт или ваш аккаунт.

Пример ТЗ для рекламы в сторис личного блога модели в Инстаграме*

Пример ТЗ для рекламы в сторис личного блога модели в Инстаграме*

Памятка для ТЗ по сторис:

  1. Часть важного или самое главное – предлагаем вынести в текст. И обязательно подписываем, что есть что. В то же время не нужно слишком много текста. Мелкий текст будет тяжело прочитать за 15 секунд, тем более если его много.
  2. Максимально естественно будет говорить на языке целевой аудитории. Даже если ваш аккаунт в смежной нише ведется в другом стиле, найдите компромиссное решение.
  3. В тексте через @ указываем ссылку на наш профиль, если требуется.
  4. Эмодзи и гифки помогут сократить текст и сделать его более живым и привлекательным.
  5. Дублируйте аудиоряд подписями – часть пользователей не включает звук в сторис.
  6. Делайте текст привлекательным, легким для чтения – в сторис не ищут глубокого контента. Истории – это в первую очередь эмоции, обратная связь и геймификация.
  7. Прежде чем отправлять текст блогеру, прочитайте его выразительно вслух. Это поможет выявить слабые места и проверить, успеет ли блогер прочитать все, что вы написали.

Помните, что сторис – это ежедневная реакция блогера на все, что происходит в его жизни. Чем естественнее будет текст и подача, тем больше вероятность, что реклама «зайдет» его аудитории.

Читайте также: Как найти блогеров для рекламы в Инстаграме*: 8 способов.

Пример ТЗ для поста в Инстаграме* + памятка

Крутой прием в рекламных постах у блогеров, который всегда хорошо работает, – розыгрыш через сторителлинг. Я часто пишу пост под тематику приза.

Структура рекламного поста у блогера со сторителлингом и розыгрышем:

  1. Вводный абзац, который сразу вовлекает в историю.
  2. С какими проблемами сталкивается блогер.
  3. Где нашел/нашла решение.
  4. Почему доверяет бренду.
  5. Чем интересен предмет, который будем разыгрывать.
  6. Где можно купить предмет, который будем разыгрывать.
  7. Хорошая новость – сегодня его можно выиграть или получить бесплатно.
  8. Условия розыгрыша.
  9. Призыв выполнить условия.

Вы можете проводить совместные конкурсы, и ТЗ для них необязательно будет со сторителлингом, бренды успешно практикуют различные конкурсы, подсматривайте, какие условия предлагают они, и внедряйте в свои ТЗ:

Пример совместного розыгрыша известного книжного издательства Clever и бренда «Атлас»

Пример совместного розыгрыша известного книжного издательства Clever и бренда «Атлас»

Памятка по ТЗ для постов:

  1. Начать нужно с анализа блогера и событий, которые происходят в его жизни сейчас.
  2. Хорошо, если текст начинается созвучно прошлым темам публикаций.
  3. Обычно упоминание делают через @ в двух местах – в начале поста и внизу.
  4. Иногда вместо заключения можно сделать розыгрыш, но предварительно стоит это уточнить.
  5. Иногда можно попросить сделать галерею фото в посте. Например, разместить после личного фото отзывы наших клиентов.
  6. Помните, что формат сторителлинга заходит лучше, чем прямая реклама. Будет здорово, если сначала пользователи прочитают историю.

Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.

Пример ТЗ для видеомонтажа

Если вы смотрите YouTube, то видите, как часто стали выходить специальные рекламные интеграции у блогеров. Например, бренды доверяют ребятам из ЧБД снимать рекламные ролики на разных условиях, и мы видим совершенно прекрасные рекламные видосы с отсылками к разным фильмам. Или Азамат Мусагалиев в шоу «Я себя знаю» также снимает юморную рекламу по собственным сценариям. Конечно, предварительно они согласуют их с заказчиком, и наверняка имеются и стандартные ТЗ для съемки.

Например, у нас есть удобный чек-лист для монтажа рекламных видео, который, кстати, подходит не только для рекламных роликов:

Стандартное ТЗ на видеомонтаж в виде чек-листа

Стандартное ТЗ на видеомонтаж в виде чек-листа

Типичные ошибки при составлении ТЗ для блогеров

Иногда вам кажется, что вы сделали все как написано в статье – благо их в интернете достаточно, но реклама у блогеров не работает?

Есть типичные ошибки при создании ТЗ:

  • Пользователям предлагают сделать непонятные действия (ТЗ для розыгрышей).
  • Не расставлены акценты в видео/тексте. Внимание человека разбегается, он не понимает, на что смотреть.
  • Непонятный текст: водянистый, неоправданно длинный, «вокруг да около», обобщающие конструкций, нет конкретики.
  • Голословные утверждения или субъективные мнения. Каждое утверждение должно быть подкреплено доказательством.

В рекламных текстах – независимо от соцсети, блогера, вашей ниши – необходимо показать факты, эмоции, ценность, доказательства, а пользователь уже сам примет решение о покупке.

Читайте также: Сотрудничество с блогерами: плюсы, минусы, подводные камни.

Как проверить материал ТЗ перед отправкой блогеру

Поставьте себя на место человека из целевой аудитории и его глазами посмотрите на контент. Проверьте ТЗ на рекламу, честно отвечая на вопросы:

  • Какую эмоцию вызывает заголовок?
  • Дает ли понятное, с точки зрения целевой аудитории, объяснение?
  • Не перегружен ли текст/видеоряд?
  • Реализована ли логика, для которой создавался контент?
  • Производит ли контент трансформацию внутри по мере прочтения/просмотра?

Выпишите ответы, проанализируйте и внесите изменения в рекламный текст.

У нас есть отличный материал о том, как экономить бюджет на блогеров с помощью флайтов.

Здесь приведу еще несколько советов по рекламным интеграциям:

  1. Ваш ролик/текст построен так, что удерживает внимание человека – каждая секунда удержанного активного внимания важна.
  2. Используйте контрасты, изображения и образы людей, юмор для привлечения внимания.
  3. Используйте эмоционально заряженные слова.
  4. Рекламный текст производит трансформацию, дает инсайты – переводит человека из состояния пассивного наблюдателя в вовлеченного.
  5. Рекламный текст/ролик содержит явную ценность и вызывает позитивные эмоции, есть доказательства: понятные факты, ссылки.

Анализ эффективности рекламного размещения

Помните, что составить грамотное ТЗ для блогера – это только половина работы. Сначала нужно отобрать инфлюенсеров и проверить качество их аккаунтов. После – проверить эффективность размещения.

На первом этапе можно отсеять блогеров, проверив их аккаунты с помощью бесплатного телеграм-бота datafan_bot. Он создает отчеты с данными по приросту подписчиков, количеству постов и охватам телеграм-каналов, аккаунтов в Инстаграме* и ВК.

Чтобы получить отчет, нужно отправить боту ссылку на канал или страницу и дождаться, когда он соберет данные

Чтобы получить отчет, нужно отправить боту ссылку на канал или страницу и дождаться, когда он соберет данные

Подробнее о том, как проверять Инстаграм*-блогеров перед покупкой рекламы, читайте в статье «Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет».

Далее – о том, как измерять эффективность. Тем, у кого есть размеченные ссылки и сайт, все кажется довольно простым. Или система именных промокодов – она может собрать данные по эффективности работы с инфлюенсерами. Но что делать, если вы рекламируете аккаунт в соцсетях?

Отслеживать динамику подписчиков и охваты от рекламных размещений у блогеров я рекомендую с помощью сервиса динамических отчетов DataFan – все нужные метрики размещаются на дашборде, включая качество аудитории, которая будет приходить от блогера.

Динамика подписчиков сообщества – данные собраны с помощью сервиса DataFan

Динамика подписчиков сообщества – данные собраны с помощью сервиса DataFan

Через DataFan инфлюенсер может предоставить вам доступ к статистике промопостов, также вы можете делать сводные отчеты по продвижению, используя сервис в качестве коннектора для передачи данных в Looker Studio (Google Data Studio).

Промокод для пробного тарифа DataFan SMP-BLOG дает месяц бесплатного доступа к сбору статистики из 3 сообществ или рекламных кабинетов вместо 1 паблика или РК – оцените удобство сами!

Желаю удачи в продвижении, высоких вам конверсии и адекватных блогеров!

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.

Рекламная подача – самое сложное и одновременно важное. Как правильно составить, на что обратить внимание, что можно использовать, а чего стоит избегать – разберём в этой статье. 

С помощью качественной рекламы в Instagram вы можете рассказать о своих товарах и услугах, поделиться скидками и акциями или просто рассказать о себе и привлечь новую аудиторию в блог. Единственный нюанс, на который стоит обратить внимание – создание качественного технического задания. 

Техническое задание (ТЗ или рекламная подача) – это документ, в котором вы описываете требования к работе блогера. Формально он делает работу блогера более контролируемой. Однако не стоит с этим переусердствовать. Сегодня все устали от вечных продаж и рекламы. Поэтому, чем естественнее блогер преподнесёт информацию, тем лучший результат вы получите. 

Как правильно составить техническое задание для рекламы у блогера

ТЗ можно оформить в любом документе или обычном текстовом сообщении. Мы рекомендуем оформлять его в Google документах. Ссылка легко открывается в Директ, блогер сможет сохранить его, а вы не потеряете. 

Какие пункты нужно включить:

1. Общие договоренности:

  • Предоставление статистики. Мы рекомендуем ее запрашивать, чтобы более детально изучить и проанализировать эффективность рекламы; 
  • Кто и как будет отвечать на сообщения и комментарии;
  • На какой срок будет сохранен материал (если вы размещаете рекламу в ленте).

2. Материалы для подготовки:

  • Рекламные тезисы;
  • Ссылки.

3. Требования к срокам:

  • Время на ознакомление с продуктом и ТЗ;
  • Дата согласования материалов;
  • Дата размещения.

4. Требования к материалам:

  • Локации, ракурс, одежда.
  • Качество видео или фото. 
  • Съемка от первого лица или голос за кадром. 
  • Длина ролика, качество съемки.

5.Требования к тексту:

  • Длина текста;
  • Формат упоминания бренда, количество отметок;
  • Эмоджи и хештеги;
  • Ссылки, свайпы, промокоды.
Как правильно составить техническое задание для рекламы у блогера

Структура идеальной рекламы 

Подводка 

Многие пренебрегают этим пунктом. Подводка позволяет сделать рекламу более нативной. Причём сделать ее можно и за день до рекламы. 

Например, девушка весь день с разных ракурсов демонстрирует своё платье. Делается это максимально естественно, например, она показывает свои сборы, комментируя, куда идёт. Далее снимает себя на мероприятии, делится фотографиями. После говорит следующее: «многие у меня спрашивают, где же я купила это платье…». Здесь лучше прикрепить скриншоты. Подготовьте их заранее, вдруг блогеру никто не напишет, а реклама уже запланирована. 

Рекомендация 

Собственно сама реклама. Формат с рекомендацией повышает доверие аудитории. Как в примере с платьем: «я сама часто покупаю в этом магазине и хочу порекомендовать вам». 

Такой пункт увеличивает конверсию в разы, нежели вы просто разместите рекламный макет. Чему бы вы поверили больше: рекомендации человека, которому вы доверяете или баннеру, цель которого явно вам что-то продать?

Макет 

Рекламные макеты бывают нескольких видов 

Текстовые: фото+ тезисы 

Скриншот ленты с подписями 

Видео-макет: нарезка видео, от первого лица, подготовленный по сценарию.

Анимация.

Сегодня самым эффективным макетом является репост или скриншот поста из профиля. Подготовить его очень просто.

Как правильно составить техническое задание для рекламы у блогера

Какими приложениями можно пользоваться 

Unfold

Редактируйте свои фотографии и видео с готовыми фильтрами и эффектами. Вы можете использовать расширенные текстовые инструменты с тщательно подобранными шрифтами и стилями. Удобный и простой экспорт ваших изображений для различных платформ.

Storyart 

Все, что от вас требуется, это выбрать один из множества шаблонов, добавить туда свои фотографии и воспользоваться фильтрами. И всё! Приложение предлагает более 200 различных шаблонов, распределенных на 20 категорий.

Instories 

Помогает создать креативный контент на всех этапах: от поиска вдохновения и исходных материалов до монтажа ролика и сохранения в нужном формате. 

Mojo

Приложение генерирует красивые, плавно анимированные «сторис». Нужно только выбрать шаблон

Формула рекламных макетов 

  • Привлечение внимания. У вас есть 3 секунды, чтобы заинтересовать досмотреть ваш макет до конца и не полисную его.
  • Давление за боль целевой аудитории.
  • Усиление этой боли.
  • Предложение решения. 
  • Оффер+ призыв к действию.
  • Лид-магнит. 

Самые распространённые ошибки 

Вы тратите время на представление и ненужные регалии.

Запомните, во время рекламы ваше имя – самая ненужная информация (как бы грубо это ни звучало). У вас есть несколько секунд, чтобы зацепить и заинтересовать пользователя. К сожалению, многие тратят это время на  «я Маша, и я мама в декрете». Поверьте, большинству пользователей хочется ответить на это: «и что? Зачем мне это?»

Излишние похвалы 

Не нужно расписывать, какой вы прекрасный и замечательный, если это не относится к тебе блога. Сразу давите на боль и предлагайте решение проблемы своим продуктом. 

Неудобное расположение наклейки

Ссылку на профиль располагайте в правом нижнем углу. Так, чтобы было удобно нажать большим пальцем. 

Как правильно составить техническое задание для рекламы у блогера

Не дублируете звук

Всегда просите продублировать тезисы текстом. Так как большинство смотрят истории без звука. Эти материалы вы также готовите самостоятельно, потому что только в знаете, какая информация ключевая. 

Слишком много текста 

Обратная сторона – это слишком много текста. Когда человек просто устаёт читать и просто перелистывает. 

Музыка 

Подбирайте музыку в соответствии с темой блога, чтобы не возникло диссонанса. Избегайте слишком популярных песен. Яркий пример – это использование песни Billie Eilish “bad guy” в каждом втором макете в конце 2019 года.

Помните, что от качества рекламной подачи зависит результат вашей рекламы. Поэтому не поленитесь уделить ее составлению достаточно времени и протестировать на небольших блогах. 

У сотрудничества с блогерами – две стороны. С одной – кажется, что через них продвигаются все, ну или, по крайней мере, каждая вторая компания – 52 % (хотя цифры очевидно завышены, такой вид продвижения определенно популярен).

С другой стороны, в телеграм-канале «Черный список блогеров» – 26 тысяч подписчиков, и почти каждый день там публикуются посты и скриншоты с очередной неудачной историей сотрудничества с инфлюенсером. Очень многих из этих историй могло бы не произойти, если бы перед началом сотрудничества было четко прописано и согласовано ТЗ на рекламу – а для верности еще и подписан договор о сотрудничестве.

Что прописать в ТЗ и как максимально себя обезопасить от «сюрпризов», рассказал Андрей Калашник, директор по маркетингу сервиса проверки блогеров trendHERO.

Зачем нужно ТЗ на рекламу у блогера

Техническое задание (ТЗ) — это детальная инструкция, которую составляет заказчик для исполнителя. В документе обозначают все условия и детали, значимые для качественного выполнения задания: требования, ограничения, пожелания, сроки и прочее. Чем более тщательно проработано ТЗ, тем выше вероятность получить нужный результат.

Блогеру техническое задание нужно для понимания того, что именно нужно сделать и в какой срок. В инструкции он видит прописанные цели и задачи рекламной кампании. Это позволяет ему создать максимально релевантную рекламу.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Подробнее

Продвинем ваш бизнес

Как написать ТЗ для Instagram-блогера

Унифицированной формы для технического задания не предусмотрено. Каждый включает в документ то, что считает важным. Руководствоваться можно следующим примером структуры:

  • Описание продукта или услуги. Расскажите о вашем продукте все, что важно знать блогеру. Обязательно уточните, какие особенности товара нужно упомянуть в рекламе.
  • Ссылки на ваши ресурсы, связанные с продуктом. Дайте ссылки на ваш сайт, профили бренда в соцсетях и любые ресурсы, которые помогут блогеру лучше понять ваш продукт.
  • Правильное произношение/написание названия продукта и бренда. Уточните, как правильно произносятся название, какие варианты можно или нельзя употреблять.
  • Цель рекламной кампании. Четко пропишите цель, которой вы планируете достичь.
  • Формат рекламного контента. Обязательно пропишите, какой тип контента вам нужен — пост, Stories, видео, Reels.
  • Требования к визуалу. В этой части опишите всё, что касается фото и видео, цветовой гаммы, особенностей оформления.
  • Требования к тексту. Здесь следует уточнить объем текста, количество необходимых ссылок или упоминаний.
  • Основные тезисы. Опишите суть рекламного месседжа, основные тезисы. Блогер должен понимать, о чем ему нужно говорить с аудиторией.
  • Сроки исполнения. Установите точные сроки предоставления первичного материала на согласование. Обозначьте дату и время публикации.

Перечисленные пункты помогут блогеру создать максимально эффективную рекламу. Однако предусмотрите возможность внесения изменений. Никто лучше самого блогера не понимает его аудиторию. Он знает, как лучше написать или сказать, в каком виде подать рекламу. Если опасаетесь чрезмерного креатива, разрешите блогеру отходить от ТЗ, но только при условии согласования результата до публикации.

Готовое техническое задание становится приложением к договору о сотрудничестве. Непосредственно в договоре, помимо условий сотрудничества и оплаты, следует указать следующие моменты:

  • Ответственность сторон. Пропишите, как действовать в случае, если одна из сторон не выполнит обязательства.
  • Обязательное предоставление отчетности. Пропишите в договоре, что после размещения блогер должен предоставить статистику по публикации. Укажите, в какие сроки он должен это сделать. Лучше, если статистика будет предоставлена в видеоформате, а не скриншотами, что исключит вероятность редактирования цифр.

Поскольку при подписании договора блогер подтверждает свое согласие с прилагаемыми документами, согласовать ТЗ нужно до заключения договора.

Пример ТЗ на Stories

  1. Описание продукта. Вот документ с подробным описанием продукта (ссылка). Обязательно упомянуть, что наш продукт…
  2. Дополнительные материалы. Ссылки на сайт, «ВКонтакте», Instagram, Facebook.
  3. Произношение. Наш бренд называется по-английски…, а по-русски…. Продукт можно называть только так… или …, никак иначе.
  4. Цель рекламной кампании. Привлечение покупателей. Измерять будем по промокодам. В рекламе использовать промокод….
  5. Формат. Stories. Нужна серия из трёх сториз. В первом – затронуть проблему и вовлечь во взаимодействие (опрос, беседа в комментариях). Во втором – рассказать о возможном решении. В третьем – дать решение и непосредственно промокод. Примерный сценарий сториз: 1 – …, 2 – …, 3 – ….
  6. Требования к визуалу. Цветовое оформление – …. Ракурс – …. Дополнительные требования….
  7. Требования к монологу. Содержание…. Стиль общения….
  8. Требования к тексту. Количество текста в сторис …, возможные варианты подписей …, расположение текста…, шрифт …, размер ….
  9. Основной месседж. Рассказать зрителям, что….
  10. Сроки исполнения.

При составлении технического задания на Stories учитывайте, что длительность историй не превышает 15 секунд. Хотя с недавнего времени Instagram тестирует запуск сторис длительностью до 60 секунд, пока такая функция доступна только отдельным аккаунтам. Не старайтесь передать максимум информации в видео. Определите, что самое важное должен рассказать и показать блогер.

То же самое касается и текста. Его не должно быть слишком много. В подписях следует указать только основную информацию на случай, если пользователь смотрит сторис без звука.

Вот как может выглядеть пример готового ТЗ на Stories в Instagram:

Пример ТЗ на сторис

Пример ТЗ на сторис

Самое главное – не требуйте от блогера досконального следования вашему сценарию. Stories – это реакция блогера на повседневную жизнь, и выглядеть она должна естественно. Если блогер считает, что его аудитории лучше зайдет иной стиль, позвольте ему поэкспериментировать. На этапе согласования вы можете договориться о доработке некоторых моментов и подкорректировать ТЗ.

Пример ТЗ на пост

Прежде чем писать ТЗ на пост, посмотрите публикации блогера. Выясните, как и о чем он обычно пишет. Если ваш рекламный пост будет сильно отличаться от остального контента в блоге, результаты могут вас огорчить.

Примерный шаблон ТЗ на рекламный пост для блогера Instagram:

  1. Продукт. Описание ….
  2. Ссылки на дополнительные ресурсы. Сайт …, соцсети …, иные материалы ….
  3. Произношение/написание. Образец правильного написания …. Называть продукт можно так …, название бренда употреблять только в полной форме ….
  4. Цель рекламной кампании. Повышение узнаваемости и привлечение новых пользователей в аккаунт… Для оценки результатов кампании изучаем статистику публикации – количество просмотров и реакций.
  5. Формат рекламного контента. Пост с фото продукта и упоминанием аккаунта.
  6. Требования к фотографии. По ссылке примеры фотографий, которые можно использовать. Можно использовать фото блогера с продуктом в руках, но только после согласования и утверждения изображения.
  7. Требования к тексту поста. Объём…. Примерная структура …. Обязательные упоминания …. Хештеги …. Стиль изложения …. Упоминания аккаунта
  8. Основные тезисы. Основная суть текста ….
  9. Сроки исполнения.

Вот так выглядит пример ТЗ на пост в Instagram:

Пример ТЗ на пост в Instagram

Пример ТЗ на пост в Instagram

Чтобы точнее объяснить суть задачи, вы можете в разделе с дополнительными материалами указать рекламные публикации блогера, которые вам понравились. Полистайте профиль и посмотрите, что и как рекламировал блогер ранее. Также можно приложить референсы понравившихся рекламных постов других блогеров.

Частые ошибки при составлении ТЗ для блогеров

  • Отсутствие конкретных тезисов. Даже лучший блогер не прочитает ваши мысли. Он не может самостоятельно догадаться, что именно вы хотите отобразить в рекламном месседже. В итоге может получиться совсем не то, на что вы рассчитывали. Поэтому максимально подробно опишите все тезисы, которые должны присутствовать в публикации – главная мысль, обязательные фразы и упоминания и прочее.
  • Переизбыток ограничений. Тезисы тезисами, но не стоит требовать неукоснительного соблюдения конкретного сценария. Большое количество ограничений помешает создать интересный и естественный контент. Лучше разрешите блогеру придумать контент на основе ваших тезисов и договоритесь о предварительном согласовании. В этом случае вы можете изложить в ТЗ обязательные для соблюдения моменты, а непосредственно разработку сценария делегировать блогеру с условием согласования контента до размещения.
  • Нечеткие дедлайны. Очень важно понятно прописать в ТЗ всё, что касается времени – дату предоставления контента на согласование, дату и точное время размещения, длительность сохранения поста. Если оговорить только дату, блогер может опубликовать пост или Stories в то время, когда аудитория наименее активна, и вся работа окажется напрасной. Или вы рассчитываете на то, что пост останется в профиле блогера надолго, а его удалят спустя пару дней. Все эти моменты стоит уточнить заранее.

Можно ли заказать рекламу у блогера Instagram без технического задания? Безусловно, вы можете побеседовать лично или онлайн и рассказать о пожеланиях или постараться изложить суть сотрудничества в переписке. Однако наличие ТЗ убережет вас от неприятных ситуаций, когда блогер что-то сделал не так или сотрудничество пошло не по плану. Лучше потратить время на составление детального ТЗ, чем запустить неэффективную кампанию и слить бюджет.

Скачать шаблон ТЗ для Instagram-блогера

Рекламная подача — рекламные материалы, которые вы готовите для блогера, который вас рекламирует (или организаторам марафонов и гивов, которые презентуют участников). Подача отражает ваше позиционирование, завлекает и аргументирует, почему на вас надо подписаться.

Рекламная подача состоит из подводки, рекомендации и макета. Последнее — необязательно в рекламе у блогера, но макеты активно используются в таргетированной рекламе.

Подводка — контент, который готовит подписчика к рекламе, “прогревает”. Если реклама в историях, подводка занимает обычно 1-3 истории без отметки вашего блога. Она привлекает внимание к проблеме, которую решает ваш блог.

Рекомендация — основные тезисы по теме вашего блога, которые озвучивает блогер и отмечает ваш аккаунт. Рекомендация занимает 1-3 истории и раскрывает вашу экспертность, личность и мотивацию для подписки (пользу для подписчика, которую он получит в блоге).

Макет — изображение или видео, которые отражают тезисы, подходящие по сценарию рекламной подачи. Задача макета познакомить поближе с блогом, проиллюстрировать контент или автора блога.

Рекламную подводку блогер делает самостоятельно, опираясь на собственный анализ вашего блога, тезисы и техническое задание, которое вы прислали. Так как у каждого блогера своя манера общения с аудиторией, своя концепция блога и фишки, ему может быть виднее, как привлечь внимание подписчиков к вашему блогу или продукту.

Но вы можете порекомендовать, как вы видите подводку к рекламе, что у вас ранее хорошо работало в рекламе, а также уточнить, на чем нужно сделать акцент.

Например, реклама фудблогера не сработает, если блогер сам не приготовит что-нибудь по рецепту в подводке. Поэтому все фудблогеры указывают, что в подводке надо обязательно показать процесс приготовления и результат, снять блюдо при хорошем освещении и рассказать, понравился ли вкус.

Если вы рекламируете продукт, то имеете полное право попросить в подводке показать товар в деле, чтобы подписчики заинтересовались темой ещё до рекламы.

Популярные приёмы в подводке к рекламе:

1. Открытые вопросы, опросы, тесты, викторины для подписчиков, которые обращаются к боли, которую решает ваш блог.

“Вы уже придумали, куда поедете на майские праздники? Закрытые границы сильно усложнили нам поиск места для отдыха. Я искала информацию про доступные варианты неделю, и нашла наконец-то место, где собрана куча идей для самостоятельных путешествия…”

2. Обращение к личному опыту, связанному с темой рекламируемого блога или продукта.

“Нашей собаке Тосе уже 10 лет, в таком возрасте часто вылезают болячки. Месяц назад я заметила у Тоси пятнышко на лапе, которого раньше не было. Поехали к ветеринару через полгорода, но мне ничего путного не сказали, только время и деньги потратили. Сейчас наконец-то нашла толковый блог ветеринара-кинолога, в постах куча полезной информации по уходу и дрессировке. И нашла пост о том, что собаки часто вылизывают лапы из-за скуки, и из-за этого появляются пятна, но ничего страшного в этом нет. А вот в этом посте собрана суперская подборка с играми для развития интеллекта собаки…”

3. Тестирование продукта / услуги.

“После переезда в Москву никак не могу найти своего мастера по маникюру. Уже протестировала десятки популярных студий, использовала ваши рекомендации и даже ходила в ближайшие салоны. Только сейчас смогла найти идеального мастера. Смогла быстро записаться на удобную дату, в студии чисто и красиво, клиентам дают шампанское и включают любимый сериал во время процедуры. Вот как выглядел мой маникюр в день процедуры, а вот его идеальное состояние спустя 3 недели. Рекомендую…”

В рекомендации блогер озвучивает основные тезисы о вашем блоге своими словами, отмечает ваш блог и призывает подписаться. Тезисы о вашем блоге должны отражать вашу экспертность и личность, но главное — сразу должно быть понятно, какую пользу вы даёте. В чем смысл подписываться на ваш блог.

Тезисы должны логично вытекать из концепции блога и распаковки вашей личности. Если с этим возникают сложности, идем по алгоритму ниже.

Как составить рекламные тезисы

1. Определите основную “боль”, которую решает контент в вашем блоге.

Для этого посмотрите, посты или истории на какую тему собирали наибольший отклик. Проанализируйте, какие вопросы вам чаще всего задают в комментариях или в директе.

2. Сформулируйте, как ваш блог решает эту боль.

Выделите 3-4 тезиса, которые отразят суть блога и не оставят сомнений, что вы сможете решить проблему заинтересованного человека.

Например, у Маши в фудблоге чаще всего сохраняют рецепты быстрых тортов, поэтому один из тезисов для рекламы — “В блоге Маши вы найдете рецепты тортов, которые можно приготовить за 20 минут”.

3. Добавьте доказательства.

Почему вам можно верить? Кто вы, какой ваш опыт подтверждает, что вы разбираетесь в теме.

Например, при рекламе фудблога Маши, используется тезис “Маша основала сеть кондитерских и написала кулинарную книгу”

4. Усильте тезисы цифрами и фактами.

Например, не “я опытный репетитор английского”, а “9 из 10 моих студентов сдают IELTS на 8 и более баллов”.

5. Добавьте призыв к действию.

В конце блогер должен мотивировать на вас подписаться. Для усиления эффекта можно добавить лид-магнит, который подписчики получат по кодовому слову вам в директ.

Например, “подпишись, чтобы готовить дома как в ресторане. За подписку Маша дарит сборник простых рецептов завтраков, напишите ей в директ “завтрак”.

Insta сейчас — это кладезь активной и платежеспособной аудитории. Реклама в ней успешно выстреливает. Хорошо показывает себя как таргет, так и интеграции у блогеров. Ниже разберем, как подготовить рекламный пост и ТЗ для блогеров, рассмотрим примеры текстов для рекламы в Инстаграм и готовые макеты. В конце уделим внимание паре свежих кейсов.

Из чего состоит хороший рекламный пост в Инстаграм?

Instagram — это всегда про красивую картинку. В этой социальной сети столько “эстетичных” картинок, что без привлекательной картинки сложно убедить пользователя. Конечно, можно воспользоваться шок-картинкой, но есть риск, что она оттолкнет пользователей, да и Инста ее может удалить.

Картинка должна выглядеть “дорого”, даже если она простая и незамысловатая. Разрешение должно быть не меньше 1080 x 1080 px. Идеальный вариант — фотография, снятая самостоятельно или опытным фотографом. Аналогичные требования и к видеороликам по части разрешения. Звук в видео должен быть четким, без прерываний. На картинки и видео можно наложить немного текста, главное, не переборщить.

Пользователи Инсты больше нацелены на картинки и видео, чем не текст. Поэтому подписи к картинкам следует делать максимально краткими. Если вы не можете уместить свое предложение в 500-600 символов, рассчитывайте на длину не более 2000 символов. Иначе Inst его не пропустит и дописывать придется в комментариях или карусели. 

Для вовлечения в чтение нужен краткий и емкий заголовок по теме. Причем, интриговать должны уже первые слова, ведь именно они отображаются под картинкой. Например, “ПОХУДЕТЬ БЕЗ ЛЮБЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ В ЕДЕ ВОЗМОЖНО”. Здесь первое же слово затрагивает проблему целевой аудитории. А дальше дается еще более интересная зацепка. Человек желающий похудеть, увидев это, раскроет полный текст. Чтобы заголовок бросался в глаза, можно его выделить капсом, как здесь в примере, а можно добавить смайлики. Других средств выделения, увы, Insta не дает.

После заголовка нужноцепляющее введение в 2-3 предложения. Их задача — вовлечь в чтение и подвести к продающей части. Например, “Гормоны адипонектин и соматотропин сжигают всю жировую массу, сколько бы и чего вы ни ели. Благодаря им отдельные люди неспособны набрать вес при любом образе жизни. Наша задача — помогать организму больше воспроизводить эти гормоны”. В этих предложениях дается логичная научно-обоснованная подводка к продающей части.

Далее продающая часть, где можно описать средство для похудения, чудо-пояс, таблетки, отвары или что-то иное. Например, “Комплекс трав ХХХХ естественным образом возвращает воспроизводство адипонектина и соматотропина к норме. Таким образом, набор лишнего веса становится невозможным”.

И завершающая часть — призыв к действию. Следует призвать читателя позвонить, написать, перейти в профиль и подписаться. Лучше дать обоснование сделать это сейчас же, например, потому что завтра закончится скидка, а пост можно потерять.

Таким образом, успешный продающий пост в Instargam состоит из следующих компонентов:

  • Содержательная и “дорогая” картинка по теме;
  • Цепляющий заголовок и броское первое слово;
  • Вовлекающие 2-3 предложения по теме;
  • Продающая часть, где описывается польза продукта;
  • Завершающий призыв к действию.

В примере выше приведена следующая формула поста: “Заголовок с актуальной проблемой — обоснование решения — продажа решения”. Но можно и в самом заголовке дать решение, а в посте его обосновать. В заголовке можно дать проблему, а решение привести в первых предложениях. Тут не стоит ограничивать свой полет фантазии. Если вы видите, что аудитория максимально лояльна к инфлюенсеру, можно попросить его, чтобы он черканул пару строк, а продающую часть рассказал в самом видео.

Чтобы повысить эффективность рекламного поста:

  • Прописывайте хэштеги. Это региональные теги, например, #санктпетербург, тематические вроде #фотограф или другие, указывающие на ваш товар, услугу;
  • Используйте смайлики. Их задача — не только разбавить монотонный текст, но и структурировать его. С их помощью удобно делать маркированные списки, особенно, перечисления плюсов и минусов;
  • Применяйте приемы маркетинга — ограничение скидок по времени, отработка возражений, гарантии;
  • Попросите блогера, чтобы пост максимально гармонично вписывался в другие публикации его профиля.

Еще сильнее пост сработает, если за день до его выпуска, блогер создаст какую-либо интригу и призовет подписчиков внимательнее следить за профилем, чтобы не пропустить пост. 

Рекламный пост не будет эффективным, если не позаботиться о повышении его охватов. Для этого его обязательно следует отрепостить в сторис. Если он размещается на несколько дней, репосты должны быть на протяжении всего этого времени, учитывая, что история держится только сутки. Неплохо сделать репост в истории и самому рекламодателю, чтобы его подписчики также ознакомились с предложением. Да и блогеру будет приятно, что его перепостили.

После выкладки поста, автору блога стоит работать с комментариями: отвечать на вопросы подписчиков, отрабатывать возражения, негатив, способствовать целевым действиям.

Примеры рекламных постов в Инстаграм

Перед тем, как приступить к примерам, стоит разобраться в разновидностях лидеров мнений. Их можно поделить на 6 типов:

  • Звезды. Это актеры, певцы и певицы, ведущие, а также другие медийные лица;
  • Блогеры. Это авторы контента одной или нескольких тематик, которые интересны людям, их публикации привлекают подписчиков, вызывают реакции. Тематика их блогов — развлекательная или познавательно-развлекательная;
  • Эксперты. Это тоже блогеры, но интерес к ним вызван тем, что они дают поучительный контент, и он имеет практическое приложение. Сюда относится все в духе “Как оставаться подтянутым?”, “Как найти девушку?”, “Как ухаживать за кошками и собаками?” и т.д.;
  • Инфлюенсеры. Их еще можно назвать “философами о жизни”. В эту категорию обычно входят блоги о политике, отношениях мужчины и женщины, воспитании ребенка, цитатники, мотиваторы и т.д. Их главная черта — они несут некий идеологический нарратив;
  • Фрики. Сюда относятся трэш-блогеры;
  • Животные. Это блоги, которые ведутся от лица кошек, собак или других питомцев.

Рассмотрим разные подходы к рекламным публикациям и определимся, что и для какого типа блогеров подходит.

Рекомендация “от души”

Такая реклама вызывает больше всего доверия. Если вы доверяете блогеру, то автоматически поверите ему, если он расскажет, что пользовался тем-то и тем, и ему понравилось.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Личная история

Это вариант “рекомендации от души”. Он требует большего мастерства, так как историю стоит либо умело рассказать, либо грамотно выдумать, дабы избежать искусственности и нестыковок в ней. Но и продающая способность личных историй выше, ведь блогер делится чем-то сокровенным, потому его более внимательно читают.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Чтобы история получилась максимально правдоподобной, попросите блогера, чтобы написал ее по образу и подобию какой-либо реальной истории из его жизни, о которой не знают его подписчики.

Часть жизни

Здесь упор на краткость — автор блога просто упоминает, что пользуется каким-то товаром или воспользовался некоей услугой. Ничего развернутого не пишет, не рассказывает на видео, но ставит рекламную фотографию или видео.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Обзоры и сравнения

Можно описать несколько продуктов от разных или одного бренда, что будет выглядеть как объективный обзор и сравнение. Пользователь будет чувствовать большую свободу выбора, чем если ему презентуют один продукт.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы
Здесь вроде как презентуется несколько продуктов от разных брендов, однако бренд Marina Kazarina упоминается чаще и подробнее других.

Первые четыре типа рекламных постов — это разные форматы такого жанра, как отзыв.  Но можно рекламу оформить так, как будто это простое упоминание вскользь.

Отметки

Это идеальный вариант для ресторанов, парков, клубов и прочих заведений, привязанных к конкретному местоположению. Блогер без каких-либо комментариев делает отметку, что он был там-то, обычно добавляя соответствующее фото.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Отметить можно не только заведение, но и специалиста или другого блогера.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Люди не всегда обращают внимание на метки, поэтому отметки работают у блогеров с массовой аудиторией, пусть и не узкотематичной.

Реклама в лоб

Иногда есть смысл сделать прямой рекламный пост и даже поставить хэштег “реклама”.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы
Прямая реклама.
37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы
Прямая реклама с хэштегом #AD.

Прямая реклама нужна, когда блогер не соглашается давать от своего имени рекомендации, истории и другие виды постов из жанра “личный отзыв”. Есть смысл ее ставить и когда вы понимаете, что исходя из тематики страницы и постов, не получится красиво и правдоподобно ваш продукт “рекомендовать от души”.  И иногда такая метка срабатывает даже лучше, чем попытка нативной интеграции, ведь люди не чувствуют, что им что-то пытаются “хитренько всучить”.

Розыгрыши

Обычно их цель — не продать какой-либо продукт, а поднять актив и привлечь как можно больше подписчиков и потенциальных клиентов. Чаще всего разыгрывают товары или услуги рекламодателя.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

К розыгрышам стоит прибегать, если ваш бизнес делает упор на долговременное взаимодействие с клиентами, но при этом рассчитан на массовость потребителей. Например, это фитнес-клубы, бассейны, салоны красоты. 

Во всех примерах выше был показан пост только с одной фотографией. Но рекламные посты тех же типов можно публиковать и в виде каруселей с 5-6 и более фото.

Примеры рекламы в Инстаграм сторис

В историях работают все те же жанры, что и в публикациях ленты. Можно публиковать:

  • Рекомендации “от души”;
  • Личные истории;
  • Часть жизни;
  • Отметки;
  • Рекламу в лоб;
  • Розыгрыши.

Преимущества сторис в том, что их можно опубликовать несколько штук и даже более развернуто осветить товар или услугу. Пользователи их смотрят охотнее и вовлеченнее, так как они пропадают через сутки. Воспринимаются они как часть лайв-контента и доверяют им чуть больше. Функционал историй позволяет устроить интерактив, поставив смайлики, голосование, ответы на вопросы и тому подобное. Да и в отличие от рекламного поста в ленте, их не придется удалять вручную или ставить автоудаление.

Магазины

Магазины можно рекламировать в разных жанрах — рекомендация, отзыв, розыгрыш, сравнение, а тем более, отметки. Рассмотрим некоторые из них.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Здесь непосредственная реклама магазина одежды и некоторых экземпляров из него. Так как сделана ненавязчиво, подписчики воспринимают ее нормально.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Здесь реклама с вовлечением и несколько персонализированный товар. Ведь у каждого будут свои координаты. 

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Здесь идет розыгрыш товара. Каждому участнику предлагается предлагается получить еще и скидку кроме возможности выиграть один из товаров магазина.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Можно просто подчеркнуть преимущество магазина, например, что блогер лишь там находит оригинальный товар.

Фотограф

Лучший способ прорекламировать фотографа — показать его работы и отметить. Здесь лучше всего работает вариант с благодарностью или рекомендацией.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Просто отметка фотографа неплохо работает, если у блогера много подписчиков, которые нуждаются в фотографии — модели. 

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Обычно фотографа отмечают одновременно со стилистом и другими специалистами. Хотя его можно выделить постами в других сторис.

Салон красоты, косметолог и другие бьюти услуги

Здесь как и с фотографом можно показать результат работы — красивая прическа, маникюр, макияж и т.п. Можно добавить и видео процесса работы специалиста.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Но также блогер может просто сделать отметку о посещении того или иного кабинета красоты и кратко рассказать об услугах.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Иногда неплохо сразу обозначить не только услуги, но и расценки на них, а также главное преимущество мастера.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Обучение, личностный рост, психология

Обычно их реклама разворачивается в несколько сторис, так как в пределах одной сложно обрисовать актуальность. Как правило, освещается проблема и предлагается ее решение.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Пример рекламы обучающей программы по созданию сайтов.
37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы
Пример рекламы обучающей программы по созданию сайтов.
37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы
Пример рекламы обучающей программы по созданию сайтов.
37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы
Реклама специалиста по финансовой грамотности и его курсов.
37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы
Реклама специалиста по финансовой грамотности и его курсов.
37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы
Реклама специалиста по финансовой грамотности и его курсов.
37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы
Реклама блогера в тематике здоровья.

Отметки мест

Сторис — отличный формат, чтобы отметить местоположение и заведение. Тем более, отметку можно сделать не просто ником, а добавить геотеги и другие элементы.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

К меткам можно добавить краткие заметки о ценах, местоположении, обстановке и т.д.

ТЗ и подача рекламы у блогера в Инстаграм: рекомендации и примеры

К любому блогеру следует относиться как к исполнителю — что ему скажут, то он и сделает. Конечно, есть инфлюенсеры, которые сами предложат наиболее оптимальный вариант рекламы, поста, расскажут, на что лучше всего реагирует их аудитория и что ей предложить. Но лучше будет, если вы разработаете техническое задание и дадите блогеру четкие указания, что и как размещать.

В ТЗ стоит указать:

  • Содержание — тезисы, выгоды которые блогер должен сказать о продукте или услуге. Также стоит прописать, будет оно в виде текста или речи блогера, или же все вместе;
  • Визуал — что должно быть показано в фотографии или видео
  • Форматы промо — пост в ленте, история, ролики reels;
  • Дату и время выхода рекламы;
  • Призыв к действию;
  • Целевая ссылка — ваш никнейм, YouTube или продающий сайт.

Неплохо также обговорить неустойки и компенсации, если блогер не уложится в сроки или сделает пост с косяком. По хорошему следует самому подготовить текст, изображения и ссылки. Но если блогер предлагает что-то дельное, то лучше с ним согласовать дату, время, текст и форматы выхода рекламы.

Если вы заказываете пиар в сторис, учитывайте следующие моменты:

  • Реклама должна умещаться в 2-3 истории. Максимум, в 5, но не более. Ведь каждую следующую сторис смотрит все меньше людей. Охваты выгорают, поэтому растягивать рекламную интеграцию не следует;
  • Соответственно, текст не должен превышать 250-300 символов. а длина речи не должна быть длиннее 1,5-2 минут. Это абсолютные максимумы, желательно, чтобы текст и речь были гораздо короче;
  • К голосовым историям следует делать хотя бы тезисные подписи, ведь не все пользователи смотрят сторис со звуком;
  • Перед рекламной частью лучше дать анонс, например, спросить подписчиков, интересно им, где блогер купил сумочку, которую он держит. Неплохо добавить интерактив вроде голосования или кнопок “да/нет”;

В целом, материал историй лучше пусть прорабатывает блогер, так как это лайф-контент, и он должен получаться естественно — задача рекламодателя лишь согласовать. Если нет каких-то ярких креативных идей, можно использовать шаблоны для сторис.

Если вы планируете заказывать рекламный пост, стоит придерживаться немного других принципов:

Для начала стоит просмотреть весь контент в профиле блогера, чтобы составить максимально органично вписывающуюся в общий вид рекламу;

Упоминание рекламодателя стоит делать в начале и конце поста, а также отметить его на фото;

Текст не должен превышать 1,5-2 тысячи символов;

  • Пост следует анонсировать в сторис;
  • Оптимальная длительность размещения — 5-7 дней. Обычно этого времени хватает, чтобы пост набрал максимальный охват;
  • А чтобы рекламная публикация набирала охват не только среди подписчиков, по заветам SMM следует прописывать хэштеги, вызывать максимум комментирования и сохранения поста. Следовательно, не помешает и легкий кликбейт;

При составлении ТЗ важно избежать следующих ошибок:

  • Отсутствие внятного содержания рекламного поста и четкого призыва к действию. Если вы эти пункты хотите оставить на усмотрение блогера, пусть он сначала подготовит черновой пост, котороый вы затем согласуете;
  • Требование слишком подробной презентации продукта, упоминание массы деталей. Лучше если блогер назовет проблему клиента и кратко опишет, как ее решает ваше предложение; 
  • Непонятные, непрозрачные и вызывающие массу вопросов условия участия в конкурсе, если он рекламируется;
  • “Простыни и полотна” в качестве рекламного текста вместо четкой структуры и разбивки на смысловые блоки;
  • Некачественные фотографии и видео;
  • Игнорирование индивидуального стиля блогера. Требования, следуя которым, рекламный пост будет сильно выпадать из общей стилистики профиля.

Рассмотрим шаблон и пример технического задания:

  1. Описание вашего продукта, его преимущества;
  2. Ссылки на ваши ресурсы — сайт и социальные сети;
  3. Требования к написанию и произношению вашего бренда, продукта;
  4. Цель рекламной кампании — повышение узнаваемости, продажи, привлечение подписчиков; 
  5. Формат рекламного контента — пост с подборкой фото/видео/сторис или другое;
  6. Требования к фотографии/видео. Здесь лучше добавить рекомендуемые медиафайлы;
  7. Требования к тексту поста: объем, структура, тезисы, хэштеги, стиль изложения, упоминания аккаунтов;
  8. Сроки исполнения.
37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Для stories ТЗ составляют чуть по-другому:

  1. Описание вашего продукта, пункты, которые нужно упомянуть;
  2. Ссылки на ваши ресурсы — сайт и социальные сети;
  3. Требования к написанию и произношению вашего бренда, продукта;
  4. Цель рекламной кампании — повышение узнаваемости, продажи, привлечение подписчиков; 
  5.  Краткий сценарий презентации в stories. Например, в первой нужно обрисовать проблему и поставить голосовалку. Во второй нужно описать решение и продукт. В третьей следует дать призыв к действию и никнейм.
  6. Требования к цветовому стилю, ракурсу съемок, размещению интерактивных элементов;
  7. Требования к речи и/или тексту. Основной месседж — рассказать подписчикам, что…;
  8. Сроки исполнения.
37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Аналогичным образом составляются ТЗ и для рекламы в reels.

Примеры таргетированной рекламы в Инстаграм

Принципы создания креативов для таргета в целом схожи с созданием промо-постов для блогеров. Единственно, пользователи сразу видят что это реклама, поэтому такие жанры как отзывы, рекомендации здесь не сработают. Придется сразу презентовать свой продукт. Зато здесь доступны кнопки целевых действий — перейти на сайт, установить приложение, написать в директ.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Реклама с лид-магнитом и промокодом.
37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы
Реклама с лид-магнитом и промокодом.

Если нужно привлечение множества потенциальных клиентов, неплохо использовать что-то вроде приветственного бонуса в обмен на то, что потребитель будет оставаться на связи. Главное, чтобы такое объявление не попадалось на глаза постоянным клиентам, которые уже, например, установили приложение, оставили контакты. Им неприятно будет осознавать, что приветственный бонус они уже не получат.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

В таргетированных кампаниях хорошо работает ощущение персональности предложения. Хотя ясно, что в примере выше адвент-календарь — массовый продукт, формулировка “твои праздники” дает больше чувства, что предложение будет сформировано лично для пользователя. Усиливает эффект праздничность и картинка, которая смотрится одинаково гармонично в ленте и сторис.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Известным брендам лучше делать рекламу в фирменной расцветке, стиле, чтобы их сразу же узнавали. Даже если постоянный покупатель забыл про вас, он сразу вспомнит, увидев знакомое сочетание цветов и линий.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Замечено, что больший отклик получают креативы, где изображен “главный герой” рекламы. А быть этим главным героем может не только человек или животное, но и продукт.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Хорошо себя показывает реклама, где кроме вашей продукции вы дали инструкцию, как ею пользоваться.

Еще лучше, если использование продукта или оказание услуги показано на видео.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Кажется, что для успешной рекламы должны быть фото класса люкс. Хотя в некоторых нишах бизнеса успешно работают и макеты простых рисунков.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Еще один прием результативного крео — краткое сильное предложение на фоне качественной картинки.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

В теме туризма и каких-либо видов отдыха следует передавать атмосферу.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Краткость — сестра таланта. Чтобы зацепить внимание клиента, достаточно бывает двух слов.

37 примеров рекламных постов и сторис в Инстаграм + ТЗ для блогера и кейсы

Если нужно продать конкретный товар, неплохо его представить и сразу дать призыв к действию.

Также рекомендуем прочитать: Как остановить продвижение публикации в Instagram?

Кейсы по рекламе в Инстаграм 

В Рунете мало свежих кейсов по продвижению в Instagram. Но среди них есть пара показательных за 2022 год.

Охват более полумиллиона посетителей

Перед агентством Media Nation стояла задача повысить узнаваемость бренда Adamas, который занимается производством и продажей ювелирных изделий. Целевая аудитория бренда — молодые люди от 20 до 30 лет.

Отбор блогеров проводили по следующим критериям:

  • женщины 20–30 лет, доход — выше среднего;
  • интересуются модой, красотой, уходом, обустройством дома;
  • занимаются спортом;
  • покупают косметику;
  • любят отдыхать с семьей.

Причиной такого выбора стало то, что их подписчики этих блогеров отвечают тем же критериям. А именно на таких людей и нацеливается бренд Adamas. Подходящих блогеров искали по сервисам  LiveDune, TrendHERO, а также по хэштегам.

Формат размещения — одна интеграция в сторис, и одна в пост. Блогеру выдавали именной промокод, по которому его подписчики могли получить скидку 15%.

В течение 10 дней с 11 по 21 августа 2022 было проведено 4 интеграции, в ходе которых было получено почти 2 млн показов и охвачено более полумиллиона пользователей Instagram. Было получено более 20 тысяч переходов в инста-аккаунт магазина и более 1600 переходов на сайт.

Смотреть кейс в источнике.

Кейс по бартеру

SoulFull Box — магазин по продаже подарочных наборов. Их задача состояла в том, чтобы провести розыгрыш и привлечь новых подписчиков в свой аккаунт. За рекламу заказчик предлагал не деньги, а подарочные наборы, суммой от 2800 до 3500 рублей.

Искали блогеров через BroBlogger по тематикам  “дети и семья”, “бизнес”, “бьюти”, “путешествия” с количеством подписчиков от 5000. В результате поступили отклики от 13 блогеров, с 8 из которых стали работать.

В итоге получили охват в 158 920 просмотров и было продано 42 подарочных набора. Учитывая, что 8 наборов на сумму примерно в 25 тысяч подарили блогерам, чистая прибыль составила 100 тысяч рублей.

Смотреть кейс в источнике.

FAQ

Где брать идеи для рекламных постов в Инстаграм?

Лучше всего найти блогеров по интеесующей тематике, последить несколько днеей за их профилями и увидеть, что и как они рекламируют. Понравившиеся идеи и концепции рекламы можно адаптировать под себя и взять на тест.

Какие фотографии и видео лучше использовать для рекламного поста в Инстаграм?

Разрешение фото и видео должно быть не меньше 1080 x 1080 px. Лучше использовать медиафайлы, уникальные и созданные самостоятельно. Звук и дикция в видео должны быть четкие, музыка не должна заглушать блогера.

Когда лучше размещать рекламный пост в Инстаграм?

Лучше это делать в утренние часы, когда пользователи поутру листают ленту социальных сетей и вечером, когда они делают это же, возвращаясь с работы. Хотя лучше протестировать разные часы размещения рекламы.

Сколько стоит один рекламный пост в Инстаграм?

Это сильно зависит от тематики блогера, количества и вовлеченности его подписчиков, а также от личных “аппетитов”. У топовых блогеров это сотни тысяч рублей и миллионы.

Где взять готовые макеты для рекламы в сторис?

Их можно взять на Canva, а также в телеграм-каналах разных специалистов по SMM. Очень много готовых шаблонов выдается в Google-картинках по соответствующему запросу.

Как часто можно публиковать рекламу?

Четких рекомендаций нет. Оптимальных вариант — 3-5 нативных постов и между ними один рекламный. Многие блогеры публикуют рекламу каждый день.

Что нельзя рекламировать в Инстаграм?

В таргете не стоит рекламировать БАДы, чудо-препараты для похудения, омоложения, казино, тотализаторы и противозаконные товары и услуги. Через блогеров можно рекламировать околозаконную продукцию, но если пойдут жлобы, Instagram может заблокировать ваш аккаунт и наложить санкции на блогера.

Добавить комментарий