Как составить рекламный лозунг

Слоганы прочно въедаются в сознание потребителей. Они повышают узнаваемость бренда и оставляют след от рекламы в памяти, даже если человек услышал слоган лишь однажды. Любопытный факт: человек может не помнить о чем реклама, он может даже не помнить как называется рекламируемый товар, но он будет помнить слоганы. Это неслучайно, поскольку при создании слоганов используется ряд психологических хитростей, о которых пойдет речь чуть ниже. Итак, сегодня мы разбираемся, как создавать эффектные рекламные слоганы, которые сражают покупателя наповал!

Многие из Вас могут сразу сказать, дескать, вот, я слышал столько слоганов, и ни один меня не зацепил, все это придумывание – шаражкина контора, которая не стоит выеденного яйца. Но при этом, если Вам сказать некоторые слоганы только половину, вы тут же достроите вторую половину, без особых проблем. Не верите? Убедитесь сами:

• Ваша киска купила бы…
• Не тормози – …
• Ariel – не просто чисто, а…

И так далее… И суть даже не в том, что говорят слоганы, сколько в том, что они собой несут. Всего пара секунд, и мы разберем то, без чего не могут жить рекламные слоганы.

[direct]

Что же такое слоганы

Итак, слоганы – это рекламные фразы, которые ассоциируются с рекламируемыми товарами. В отличие от названий продуктов, слоганы несут в себе энергетику и призваны создавать первое впечатление. Чем сильнее это впечатление будет, тем успешнее станет рекламная кампания.

Слоганы бывают разные:

1. Рекламные слоганы для товаров
2. Слоганы (девизы) компаний
3. Слоганы для поддержания имиджа
4. Слоганы — миссии

И многие другие в зависимости от сфер, целей и особенностей бизнеса заказчика. В этой статье мы не будем делать акцент на типе. Мы рассмотрим, почему слоганы работают и принципы их создания. Владея полученными знаниями, можно будет создавать какие угодно слоганы в каких угодно количествах.

К слову, создание слоганов оплачивается очень неплохо: многие профессиональные копирайтеры берут, в среднем, 100–300 у.е. за 10 вариантов. Так что, стремиться, определенно, есть к чему.

Еще один парадокс состоит в том, что успех слогана не на 100% зависит от копирайтера. Суровая правда жизни проявляется особенно четко, когда неприметные, бледные и безвкусные слоганы, ото дня в день прокручиваемые по «ящику» и тупо вдавливаемые в мозг населению запоминаются, но при этом вызывают рвотные позывы. Из этических соображений, примеры приводить не стану, впрочем, далеко за ними ходить и не нужно.

В то же время, даже самый яркие и гениальные слоганы, если их правильно не донести до широких масс, так и останутся гениальными, но только для их творца и заказчика.

Как придумать слоганы

Переходим к главному: практическому руководству по созданию слоганов. Простой набор качеств идеального слогана:

1. Легкость запоминания
2. Ассоциация с брендом
3. Краткость
4. Звучность
5. Лицо (уникальность и неповторимость)

1. Интонация

Все слоганы имеют ту или иную эмоциональную окраску. Представьте себе пульс человека. Он может быть нормальным, может почти не ощущаться, а может зашкаливать. Интонация слогана играет ключевую роль в:

1. Восприятии бренда и товара
2. Создании атмосферы для этого восприятия
3. Запоминании бренда

Если Вы обратите внимание на слоганы автогигантов, то, чаще всего, они наполнены величием, комфортом, безопасностью и спокойствием:

[direct]

• Ford Excursion. Символ вашего превосходства
• Lexus. Стремление к совершенству
• Toyota. Управляй мечтой
• Nissan Almera. Удовольствие без промедления

В то же время, есть слоганы, в которых которые делаются скачки интонации для усиления восприятия:

• Toyota Avensis. Ваше будущее — его цель (скачок в конце)
• Toyota RAV4. Максимум возможностей. Максимум свободы (2 скачка)

Как правило, интонация слогана зависит от ассоциаций с товаром и созданного стиля.

• Сделай паузу — скушай Twix
• Snickers. Не тормози – сникерсни!
• Есть перерыв? Есть Kit Kat!
• Pepsi. Бери от жизни все

2. Слоганы. Структура

Структура слоганов бывает нескольких видов:

1. Монолитные слоганы

Такие слоганы содержат в себе название товара или фирмы: два в одном, неотделимое целое. Как правило, используются созвучия, например, слоган знаменитого кошачьего корма: «Ваша киска купила бы Вискас».

1. Слоганы-стыки

Такие слоганы содержат в начале или в конце название бренда, а затем, непосредственно, сам слоган. Например: «Audi. Превосходство высоких технологий».

1. Развязанные слоганы

Эти слоганы стоят отдельно от бренда и, чаще всего, являются имиджевыми, например: «Ты лучше!» (МТС).

3. Слоганы. Изюминка

«Изюминка слогана» – это то, что «цепляет» в слогане. Проявляться «изюминка» может по-разному:

а) Простота слогана

Чем проще слоганы, тем проще их запомнить. В конце концов, совершенство – это когда нет ничего лишнего. Примеры слоганов:

• Volvo. Для жизни
• Skoda. Просто гениально
• Ты – лучше! (МТС)
• В ритме Vogue..
• Francesco Donni. Только лучшее

[direct]

б) Игра слов

Игра слов – это когда есть созвучие, двойной смысл или рифма. Примеры слоганов:

• Ваш Citi никогда не спит
• Вольному — Volvo
• “Ярпиво”. Больше позитива
• “Миф”. Чисто идеально и цена реальна
• От Парижа до Находки Omsa — лучшие колготки
• Salamander. Каждой паре по паре

в) Вкус и насыщенность

Всегда приятно читать слоганы, которые выглядят красиво и написаны вкусно. В каждом человеке живет чувство прекрасного, и когда это прекрасное выражается в словах, у человека возникает симпатия. Примеры слоганов:

• “Рафаэлло”. Вместо тысячи слов
• Pikolinos. Гармония, созданная руками
• Audi A3 Sportback. Выигрыш за явным преимуществом
• Volkswagen Phaeton. Новое воплощение престижа
• L&M. Почувствуй вкус, объединяющий мир

г) Юмор, ирония или сарказм

Юмор, ирония, порой даже сарказм – это то, что привлекает внимание. Когда слоганы поднимают человеку настроение и заставляют его улыбнуться – это автоматически создает хорошее впечатление в сознании этого человека. Примеры слоганов:

• Xerox. Мы научили мир копировать
• Mars. Все будет в шоколаде
• Stimorol. Иногда лучше жевать, чем говорить
• George Dental Group. Гарантия на 10 000 конфет
• Водка “Исток”. “Когда я вернусь… “
• У нас нет постоянных читателей (газета вакансий)

д) Обращение и призыв

Обращение – это когда слоганы содержат диалог с потребителем. Слоганы с такой «изюминкой» включают либо явные местоимения «Вы», «Ты» или «Я», либо неявно обращаются к потребителю. Примеры слоганов:

• “Старый лекарь”. Мы заботимся о Вашем здоровье
• “Ренессанс Страхование”. Цени достигнутое
• L`Oreal. Париж. Ведь Вы этого достойны
• Schwarzkopf. Опыт профессионалов для Ваших волос
• Nuts. Заряжай мозги

е) Контраст и противоречия

Контраст и противоречия – это тоже, своего рода, игра слов, только в масштабах целого предложения. Слоганы с такой изюминкой изобилуют метаформми, эпитетами и прочими авторскими оборотами. Примеры слоганов:

• Roverbook. Отличный ноутбук для российских дорог
• Fairy. Легкая победа над самым трудным жиром
• Молочный ломтик Kinder. Молоко, которым можно перекусить!
• Sprite. Не дай себе засохнуть
• “Доктор Мом”. Песня болезни будет недолгой

[direct]

ж) Вопрос

Вопрос – это «изюминка» слоганов, которая также устанавливает контакт с потребителем. Причем вопрос может либо подчеркивать проблему покупателя, либо быть риторическим, либо заставить задуматься, либо быть дополненным ответом. Примеры слоганов:

• Кто идет за “Клинским”?
• Скажешь у меня нет вкуса? (Winston)
• Нужна ли реклама совершенству? (BMW)
• Снежная Королева. А вы где одеваетесь?

з) Убеждение и цифры

Слоганы, использующие убеждение и цифры либо выдают что-то за аксиому, либо в чем-то убеждают. Как правило, в сознании потребителя такие слоганы оставляют печать авторитета бренда. Примеры слоганов:

• Aquafresh. Тройная защита для всей семьи
• “36,6” — 366 дней в году
• “Уникомбанк”. Мы не играем в пирамиды
• Банк “Ренессанс Капитал”. Нам доверяют свои желания
• “Ренни”. 5 минут и никакой изжоги

Конечно, создавая слоганы нужно обращать внимание на все, и прорабатывать все детали, в зависимости от товара. В одних случаях идеально себя покажут одни слоганы, в других – другие. Но, как бы то ни было, для получения максимального отклика, должна слажено работать вся система: и копирайтер, и маркетологи, и рекламисты.

Базы слоганов

Конечно, в одной статье все слоганы для примеров уместить чисто физически нельзя. Поэтому в завершение статьи, я хочу привести несколько ссылок на бесплатные базы слоганов, которые могут быть Вам полезны. Эти базы слоганов содержат в себе существующие слоганы мировых брендов, и поэтому представляются Вашему вниманию только в качестве ознакомления.

Базы слоганов:

1. База слоганов TextArt.Ru (Нужно выбрать раздел и подраздел)
2. База слоганов Content-Stroy.Ru
3. База слоганов ADME.Ru
4. База слоганов Sentence.Ru

Немного времени с Гуглом, или Яндексом, и можно найти и другие базы слоганов и примеры слоганов, причем как платные, так и бесплатные.

Резюме: если Ваши слоганы яркие, если Ваш слоганы выделяются на фоне конкурентов, если они легко запоминаются, если они лаконичны, если Ваши слоганы «цепляют» своей интонацией, то они просто не могут проиграть.

Но какой она должна быть, как ее придумать и привлечь с помощью нее целевую аудиторию? В статье вы найдете ответы на эти вопросы, много хороших примеров и советы о том, как избежать ошибок в составлении слогана.

Найти инсайт

Потребительский инсайт в маркетинге — это сильная мотивация клиента, реальная причина, по которой он выбирает продукт. В основе самых эффективных и долгоиграющих слоганов, как и других рекламных активностей, лежат именно инсайты. Они меняют взгляды людей на привычные вещи и ломают стереотипы или же наоборот точно попадают в настроение человека и угадывают его желания.

Новый взгляд

Чтобы поменять взгляд на товар, предложите его нестандартное использование. Так сделали в Cordiant Communications Group при разработке слогана «Ты не ты, когда голоден! — Не тормози, сникерсни». Они предложили с помощью Snickers, который воспринимался как десерт, избавляться от голода, чтобы быстро возвращаться к привычному темпу жизни. Это помогло вывести батончик из категории снеков в категорию полноценной еды и увеличило продажи.

Разрушение стереотипов

Разрушение стереотипов в инсайте действует не менее эффективно. Так считают и в Dove, компании меняющей навязанные представления о женской красоте. В своей рекламе они уже на протяжении 14 лет используют образы девушек стандартной комплекции в сопровождении слоганов «Кампания за истинную красоту», «Рекомендовано реальными женщинами», «Протестировано на реальных формах». В то время как фотомодели из рекламы остальных средств ухода понижают самооценку покупательниц, Dove помогает женщинам оставаться на бодипозитиве.

Решение проблемы

Еще один хороший способ привлечь покупателей — использовать инсайт, связанный с решением проблемы или удовлетворением потребности. Например, для жилого комплекса «Центральный» строительная компания BSFC разработала слоган «Всё и сразу». Он является решением проблемы выбора одного из преимуществ. Когда один дом сочетает в себе все необходимое, не надо выбирать между квартирой в центре, но без парковки, из качественных материалов, но с неудобной планировкой. 

Этот инсайт привлек аудиторию, не готовую на компромиссы.

Как придумать

Почву для инсайта создает исследовательская и аналитическая работа. Тщательно изучите свою аудиторию: найдите исследования по теме, проведите опросы, соберите статистику и проштудируйте форумы. А чтобы из этого пророс хороший инсайт, придется поискать параллели, сопоставить факты и понять, что же действительно важно для покупателей. Подробнее об этом читайте в статье «Целевая аудитория: зачем знать своего клиента».

Показать преимущества

Если у вас есть преимущество, отличающее вас на рынке, и оно не отражено в названии, сообщите о нем в слогане.

УТП

В свое время Domino’s Pizza на своих коробках и листовках писали «доставляем счастье за 30 минут». Это сейчас по такому принципу работает любая уважающая себя сеть пиццерий, а тогда мало кто из конкурентов мог похвастаться подобным УТП. Представьте, собрались вы компанией друзей посмотреть фильм или поиграть в настолки, гости уже хотят есть, а заранее заказать пиццу забыли. По-моему, если вы знаете слоган Domino’s, выбор пиццерии очевиден.

За двумя аудиториями…

Дело обстоит сложнее, когда у вас несколько сегментов покупателей с разными интересами. И чтобы каждому из них объяснять преимущества в короткой фразе, необходимо построить ее на игре слов или двойном значении.

Хороший пример бизнеса с разными аудиториями — детский лагерь. Он должен нравиться не только детям, но и тем, кто собственно принимает решение о покупке, то есть родителям. Вторые хотят безопасного и оздоравливающего отдыха для своих чад, а первые — просто повеселиться. Детский лагерь «Жемчужина России» справился с этим диссонансом с помощью слогана — «Это здорово». Здоро´во и здо´рово — каждый увидит свой смысл.

Легенда бренда

Преимущества, как правило, сопряжены с самим продуктом или услугой. И в случае отсутствия реальных отличий можно компенсировать их легендой бренда.

Как писать гайды, чтобы они приносили трафик и клиентов

Известный слоган Skittles «Дотянись до радуги, попробуй радугу» основан на мифе о конфетах, которые делают из радуги, что отражает и упаковка, и рекламные ролики, и цвет самих конфет.

Отразить профиль

Если при первом знакомстве с вашим брендом человек не определит ваш профиль, то не сможет и оценить будете ли вы ему полезны. Поэтому если ни логотип, ни название не подсказывают сферу вашей деятельности, придумайте слоган, который будет говорить о том, чем вы занимаетесь.

Например, слоган туристической фирмы ITS «Отдых — наша работа» намекает на организацию отпуска и путешествия. А слоган производителя климатической техники «Мы создаем погоду в доме» — на сплит-системы, вентиляторы и обогреватели.

Но проблема этих примеров в том, что они описывают всех конкурентов. Поэтому чтобы слоган был уникальным и доносил ваши преимущества, упакуйте в него дополнительные смыслы.

Так, например, слоган «Яндекса» «Найдется все» говорит и о функции системы, и ее позиционировании.

<

Связать с названием

Название-слоган

У нейма больше точек контакта с аудиторией, а значит и запомнится он быстрее. Поэтому если вы находитесь на этапе создания имени, попробуйте придумать название, не нуждающееся в пояснении. Сделать это сложнее, так как в него нужно заложить больше смыслов и при этом сделать легко произносимым в повседневной речи и наделить остальными качествами хорошего нейминга.

Например, гриль-бар «Ели мясо мужики». В имени заключено сразу три ассоциации: и мясное меню, и аудитория, и пивной ассортимент (для тех, кто помнит продолжение строчки песни).

Связанный слоган

Фраза, связанная с названием ритмически и фонетически, поможет имени быстрее запомниться и добавит ему нужные ассоциаций. А перепутать ее со слоганом другой компании будет практически невозможно.

«Чистота. Чисто Тайд» — лозунг, активно продвигаемый Procter & Gamble в 2000-х. Но у многих до сих пор «чистота» ассоциируется с «Тайдом».

Одна фраза

Третий, и самый сложный способ связи с названием, когда часть одной осмысленной фразы используют для названия, а вторую — для слогана.

Бренд оконной компании «Акто» со слоганом «Если не мы». Плюс — необычный подход, привлекающий внимание. Минус — в отрыве от названия слоган не имеет смысла.

Составить рекламный слоган

Рекламный слоган разрабатывается для одной кампании и является квинтэссенцией вашего сообщения. В отличие от имиджевого его не обязательно привязывать к бренду. Главное он должен привлекать внимание и адаптироваться под разные сюжеты.

Выход за рамки

Выходите за границы бренда. В условиях конкуренции бизнесу важна гибкость и умение подстраиваться под ситуацию. Современные реалии таковы: если в рекламе вы ограничены рамками своего tone of voice и говорите только корпоративными клише — вы никому не интересны.

Виральность

Хороший рекламный слоган обращает на себя внимание. В идеале уходит в народ с помощью вирусного эффекта. Это позволяет значительно увеличить охват кампании, сократив при этом затраты на распространение.

Адаптация

Не менее важна адаптируемость под разные сюжеты, если рекламная кампания предполагает несколько форматов. В этом случае слоган должен объединять макеты для наружной рекламы, журнальные принты, видео- и радиоролики.

Например, рекламная кампания S7 связана слоганами «Это еще не Берлин», «Это еще не Москва», «Это еще не Шанхай». Она призывает больше путешествовать, так как на фотографиях нельзя увидеть страну во всем ее великолепии и разнообразии.

Придумать идею

Платформа бренда

Перед тем как начать придумывать сформулируйте сообщение, которое собираетесь закладывать в слоган. Он должен вместе с названием и логотипом создавать единый образ. Поэтому слоган, как и остальные элементы фирменного стиля, разрабатывайте на основе особенностей, преимуществ, характера и миссии компании, которые прописываются в бренд-платформе.

Словарь ассоциаций

После погружения в смысловое поле бренда составьте словарь ассоциации. Записывайте в него слова и фразы, которые ассоциируются с компанией. Например, так может выглядеть словарь для слогана производителя молочной продукции.

Подобрать ассоциации помогут генераторы названий:

• onlinegenerator.pw/ru
• megagenerator.ru/brend
• namegen.ru

Выберите нишу и нажмите «Генерировать». Варианты совершенно бесполезны для прямого назначения, но используемые в них слова можно смело заносить в словарь для дальнейшей генерации идей.

А еще будут полезны сайты с ассоциациями:

• sociation.org
• wordassociations.net/ru
• kartaslov.ru
• reright.ru

Вводите нужное слово и переходите от одной ассоциации к другой, заполняя словарь материалом для дальнейшей работы.

Вдохновение

После того, как пополнили словарь хотя бы на слов сто, приступайте к генерации вариантов. Вспомните устойчивые выражения: речевые штампы, клише, фразеологизмы. Их можно брать в прямом значении, перефразировать или наделять новыми смыслами. В качестве источников подойдут фразеологические словари:

• wiktionary.org
• multitran.ru

Генераторы слоганов

Не используйте генераторы слоганов — сервисы, подставляющие к вашему названию (или любому другому слову) случайную фразу. Слоганы, получившиеся в результате, не уникальны, они не отражают ваше позиционирование. Их можно без потери смысла перетасовать и присвоить любой компании.

Вот, например, несколько вариантов, сгенерированных с помощью подобного рандомизатора для «Текстерры»:

• «Текстерра» — быстро и без нервов.
• Только разврат. Только пафос. Только «Текстерра».
• «Текстерра» — все как хочешь ты!
• Вернемся в прошлое — создадим будущее. «Текстерра».

Стоп-слова

Некоторые слова в слоганах используются чаще остальных и становятся уже настолько заезженными, что не вызывают ничего, кроме идиосинкразии. Поэтому если и использовать эти клише, то оправдано: в оригинальном значении, создавая игру слов, смыслов.

Инновации	Чувства	Эмоции	Эксклюзивность	Правильный выбор	Уникальность	Идеальность
идея решение выбор качество взгляд	звук цвет вкус аромат ощущение	наслаждение гармония секрет мечта блаженство	элитный престижный эксклюзивный	правильный верный истинный подлинный действительный настоящий	уникальный неповторимый единственный оригинальный особый	испытанный безупречный совершенный достойный

Действовать по ситуации

Слоган всегда существует в контексте элементов вашего бренда и рынка. Поэтому совокупность приемов и советов из статьи будут индивидуальными для каждого случая. Изучите свою компанию, продукт и рынок, чтобы понять, какое сообщение необходимо передать и какие приемы использовать в вашем случае.

Ваши тексты продают… если вы знаете правило СОМа

Сегодня поговорим о том, что такое рекламные слоганы, на каких принципах они строятся, на какие виды делятся, а также разберемся, как разработать успешные слоганы для привлечения клиентов самостоятельно.

Что такое слоган

Слоган – это рекламная фраза, которая заключает в себе главную информацию о предложении компании. Слоган представляет собой короткое рекламное сообщение, которое обычно состоит всего из нескольких слов. Такая фраза должна быть яркой, броской, цепляющей, хорошо запоминающейся. Обычно слоган произносится или пишется в самом конце рекламного сообщения и резюмирует сказанное ранее.

По типу слоганы можно разделить на товарные и имиджевые.

Задача имиджевых рекламных фраз – работа на формирование нужного для компании образа бренда. Такие слоганы способствуют повышению узнавания, постепенному росту доверия и лояльности покупателей. Они отражают миссию и ценности компании, философию бренда и показывают его имиджевые достоинства. В качестве примеров имиджевых слоганов можно привести рекламную фразу компании Adidas – «Невозможное возможно» или производителя косметики L’Oréal – «Ведь вы этого достойны!»

Товарные слоганы должны рассказывать непосредственно о преимуществах продукта, его выгодах для клиента, раскрывать УТП, подталкивать к покупке, показывать полученный от нее результат и вызывать эмоции. Для примера можно вспомнить фразы из рекламы батареек Duracell – «Работает дольше. До 10 раз дольше», шоколадного батончика Twix – «Сделай паузу – скушай Twix» или конфет M&M’s – «Тает во рту, а не в руках».

Также слоганы можно классифицировать по языковым приемам, использованным при их создании.

Слоган может представлять собой утверждение – «Вот что я люблю» (McDonald’s) или иметь вопросительную форму – «Нужна ли реклама совершенству?» (BMW). Также в слоганах часто используют обращение к потребителю, призыв к действию: «Не тормози. Сникерсни!»

Чтобы сделать слоган наиболее запоминающимся и уникальным, можно применять метафоры, гиперболы, эмоционально окрашенные слова: «Где сбываются мечты» (Disneyland).

Еще один вид слоганов – рекламные фразы с использованием юмора или игры слов: «Есть идея – есть IKEA».

Принципы создания слогана

Каким должен быть хороший рекламный слоган?

• Во-первых, кратким – в идеале его длина не должна превышать 7 слов. Существует множество известных слоганов, состоящих всего из 2 слов, например рекламный лозунг Toyota – «Управляй мечтой» или слоган поисковой системы Яндекс – «Найдется все».
• Слоганы компаний должны легко запоминаться, хорошо звучать, быть ритмичными. Лучше всего врезаются в память рифмованные слоганы – «Gillette. Лучше для мужчины нет» или рекламные фразы с использованием звуковых повторов – «Ваша киска купила бы Whiskas».

• Качественный слоган обычно содержит эмоциональный посыл: призыв, утверждение либо вопрос, мотивирующий выполнить какое-то действие.
• При составлении слоганов нужно избегать сложных, малопонятных большинству потребителей терминов и труднопроизносимых слов.
• Для конкретизации информации можно использовать цифры: «Ренни. 5 минут и никакой изжоги!».
• Рекламная фраза должна точно доносить ваше сообщение, быть убедительной и конкретной.
• Важно, чтобы ваш слоган был уникальным, не повторял избитые фразы и не был позаимствован у другой компании.  
• Слоган должен обращаться к вашей целевой аудитории, быть направленным на потребителя, заинтересовывать покупателя, предлагать решение его проблем.

Этапы создания слогана

Разработка слогана производится в несколько этапов:

1. Первый шаг – сбор сведений о вашем продукте: ответьте на вопрос, какой продукт или услугу вы предлагаете и для кого, какие проблемы покупатели могут решить с помощью вашего продукта. Также важно понять, что отличает вас от конкурентов, почему клиенты выбирают вас, какие эмоции вызывает опыт владения вашим продуктом. Определите, с какой целью вы создаете слоган: чтобы повысить уровень продаж или привлечь новых клиентов, а может быть, вам нужно обеспечить узнаваемость бренда?
2. Следующий этап – составление карты ассоциаций. Для этого напишите несколько десятков отдельных слов и фраз, которые приходят на ум, когда вы думаете о вашем бренде. Подключите к процессу коллег. Выписывайте даже те слова, которые на первый взгляд не имеют к продукту прямого отношения, так как чем больше ассоциаций вы придумаете, тем больше получите потенциальных идей для создания слогана.
3. После того как карта ассоциаций будет готова, начинайте придумывать слоганы на ее основе: фиксируйте все более-менее удачные фразы, пришедшие в голову. Соединяйте слова из ассоциативной карты в предложения, пробуйте придумывать призывы с использованием этих ключевых слов.
4. Далее отберите наиболее удачные варианты и отредактируйте их, чтобы сделать более емкими, точными и яркими. На этом этапе можно применять разные языковые приемы, например аллитерацию, а также попытаться зарифмовать слоган.
5. Полученную рекламную фразу необходимо адаптировать под маркетинговую стратегию вашей компании. Слоган должен хорошо сочетаться с основной рекламой товара и эффективно дополнять ее.
6. Готовый слоган необходимо протестировать. Прежде чем запускать рекламную кампанию, покажите слоган друзьям и знакомым, проведите тестирование на фокус-группе, устройте опрос в социальных сетях, чтобы понять, насколько легкозапоминаемым получился слоган и мотивирует ли данная рекламная фраза к покупке.

Рекомендации по созданию эффективного слогана

Напоследок хочу дать еще несколько советов.

Изучите примеры слоганов конкурентов, разберите рекламные фразы топ-брендов на составляющие. Это позволит понять, какие приемы вы сможете применить при разработке собственного слогана. Помочь в исследовании и анализе слоганов других компаний может база слоганов Textart.ru: при выборе раздела и подраздела сервис выдаст список тематических рекламных девизов.

При составлении слогана следует учитывать его тип: имиджевые слоганы, в отличие от товарных, обычно более строгие. Тогда как в товарных может быть допустима рифма, применение сленга и обращение к потребителю на «ты».

Желательно в слогане деликатно напомнить потребителю о себе, то есть указать название компании, продукта или бренда. А вот чего точно не должно быть в рекламных лозунгах, так это: нагромождения смыслов, слов, вызывающих негативные ассоциации, неуместного или непонятного для целевой аудитории юмора, а также агрессии.

Если у вас кризис идей, можно воспользоваться онлайн-сервисами для автоматического создания рекламных фраз. Например, генератор слоганов Slogen предлагает сгенерировать серьезный или смешной лозунг на основе введенного в специальную строку слова или фразы. Конечно, не стоит надеяться, что генератор автоматически создаст интересный слоган, однако некоторые идеи из предложенных им вариантов почерпнуть вполне реально.

На первый взгляд, слоган – это просто набор слов, но от того, насколько дружны эти слова в общей фразе и какую смысловую нагрузку несут, зависит, займет ли бренд весомое место в сознании покупателя или останется неприметной серой мышкой среди толпы безликих имен. В это статье мы как раз пошагово разберем:

Почему так важен слоган?

Что такое хорошие и плохие слоганы?

Как правильно создать слоган?

Как написать слоган для рекламы?

Что такое слоган компании?

Ну-ка скажите пару слоганов, которые придут вам в голову прямо сейчас. Наверняка, это будут такие крутые слоганы для рекламы как:

Почему эти слоганы так сильно врезаются в наш мозг?

Потому что слоган – это ключевая фраза в мозг покупателя, которая передает рекламное послание и объединяет имя, легенду бренда и его историю. Хороший слоган должен сразить вашего покупателя наповал, затмить все образы конкурентов и вызвать сильный эмоциональный отклик, примерно как тут:

Откуда пришел слоган?

Впервые этот термин начали применять американские специалисты по рекламе. Сегодня они заменили его на Tagline.

В Англии принято использовать – endline. В Германии маркетологи применяют понятие – claims, а во Франции – signatures. На самом деле девизы существовали со времен древних правителей. Помните, всем известный девиз трех мушкетеров:” Один за всех, и все за одного?” Этот девиз Дюма перенял у швейцарской республики на гербе. Эффективные лозунги – это выразительные фразы, приуроченные к какому – то событию или времени. Например, известное выражение Сталина: “Кто не работает, тот не ест”, – принадлежит апостолу Павлу. А известное выражение якобы Александра НевскогоЯВ: “Взявши меч, от меча и погибнут” – можно найти в ЕВАНГЕЛИИ ОТ Матфея.

Когда появился первый рекламный слоган?

Ответ на этот вопрос найти очень сложно, но существует легенда, согласно которой рекламный слоган появился еще в 50-годы XIX столетия, когда рекламодатели были ограничены объемом публикуемых строк в печатных изданиях. Чтобы выделиться из серой массы, приходилось искать креативные способы представления информации о компании и услугах. Кто-то из рекламодателей решил размещать одну и ту же фразу в газетных строках следующего содержания: Вы сегодня пользовались грушевым мылом “Пиарс”? Она лучше запоминалась читателям и действительно привлекала внимание.

Хороший слоган часто превращается в независимое рекламное сообщение и живет своей жизнью. Удачный может стать частью повседневной речи, быть все время на устах, но в то же время сохранять тесную связь с брендом. Это та цель, к которой должен стремиться любой владелец бренда. Бывает и такое, когда бренд существует сам по себе, а слоган – сам. В таком случае ценность слогана весьма сомнительна.

Какие рекламные слоганы для привлечения клиентов бывают?

По привязке к продукту слоганы подразделяются на:

• Связанные, которые включают в свою структура название самого продукта. Например:

Привязанные – связаны с названием при помощи рифмы или фонетически. Например:

Независимые слоганы. Они самодостаточные и ни от кого не зависят.

Для восприятия покупателями лучше всего подходят первые два, потому что легко запоминаются и ассоциируются с брендами. Последним же нужно время, чтобы люди начали воспринимать бренд и слоган в одной связке.

Можно ли совсем обойтись без слогана?

На самом деле можно! Сегодня слоган редко вносит в рекламное сообщение какое-то весомое значение и смысловую нагрузку. Все больше он представляет собой набор бессмысленных слов. Но если только это нечто гениальное, как, например, слоган для Rolls – Royce: На скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье часов”, – который придумал Дэвид Огилви.

Этот лозунг поднял продажи компании в Америке вдвое. Или вот такой слоган Xerox: Мы научили мир копировать.

Прежде чем браться за работу над слоганом для Роллс – Ройс, Огилви три недели подряд читал обо всех машинах, досконально изучал их характеристики, пока окончательно не уверился в своей мысли по поводу тиканья часов. Это к тому, что не получится создать эффективную рекламу, не изучив досконально продукт и его рыночное окружение. Чтобы суперидея действительно посетила человека, его подсознание должно быть по максимуму напичкано информацией до отказа. Для этого нужно собирать факты, анализировать данные, постоянно думать о поиске решения. Потом следует резко отключить мозг рационально мыслить – выйти подышать свежим воздухом в парке, покататься на велике, поиграть с детьми, прыгнуть с парашютом. Уже потом может родиться суперидея. Иногда она может придти к вам даже во сне. Именно там Огилви увидел идею бегущей белой лошади, которая тащит за собой большой хлебный фургон по полю.

Именно эта идея была положена в основу рекламной кампании для хлебопекарни Пепперидж Фарм.

Американский гуру рекламы Альберт Ласкер считал, что нужно испытать замирание сердца от гениальной идеи. Но как узнать, что это именно она?

Как создать лучшие слоганы мира?

Нужно откровенно ответить себе на эти 5 вопросов:

• Когда впервые идея посетила вашу голову, заставила ли она замереть вас на месте?
  
• Думали ли вы раньше создать нечто подобное?
  
• Не напоминает ли эта идея еще какую-нибудь, уникальна ли она?
  
• Как найденное решение согласуется со стратегией компании?
  
• Можно ли применять слоган последующие 20-30 лет? Не утратит ли он актуальность со временем?
  

Помните как говорил Незнайка на Луне: “Ох уж эти нравы лунных жителей! Коротышка никогда не будет есть конфеты, хлеб и коврижку той фабрики, которая не придумает какой-нибудь головоломной рекламы для привлечения покупателей.

Ключевая фраза здесь – головоломной рекламы. Беда в том, что в последнее время у современных маркетологов настоящий кризис в ремесле создания слоганов. Многие слоганы повторяют друг друга, вызывая только лишь раздражение.

Чтобы сделать процесс создания слогана простым, предлагаем несколько затертых до дыр слов, которые лучше избегать в употреблении.

Запретные существительные

Сила, магия, чувства, аромат, тайна, звук, цвет, вкус, ощущение, наслаждение, гармония, секрет, мечта, идея, решение, качество

Запретные прилагательные

Непревзойденный, совершенный, изумительный, достойный, испытанный, оригинальный, истинный, верный, престижный, подлинный, действительный, правильный, особый, оригинальный, единственный, уникальный, неповторимый, элитный, эксклюзивный.

Посмотрите на эти три примера слоганов для привлечения клиентов для туристической компании, какой нравится вам больше и почему?

• Изумительный вид реклакса
• Больше, чем просто море и солнце
• Противоядие от цивилизации

Как придумать слоган для бренда?

Приступаем непосредственно к созданию слогана.

• Начать нужно с подготовительного этапа. Это получение детального технического задания и всей необходимой информации о компании и бренде.
• Далее собрать, если их нет, и изучить, если они есть – маркетинговые аспекты: нейминг, характеристики, целевая аудитория и аватар, основные конкуренты, их преимущества.
• Выявить уникальное торговое предложение – основное преимущество, которое отличает от конкурентов.
• Сгенерировать идеи и найти нужные образы.
• Подобрать слова и выбрать художественный жанр.
• Написать слоганы.
• Протестировать их и выбрать самый оптимальный с учетом цели и стратегии бренда.

Как определить, хороший слоган или плохой?

• Во-первых, хороший слоган сразу запоминается.
• Во-вторых, он должен быть связан с характеристиками продукта и его функциональными качествами. Если такой связи нет, то ценность слогана минимальна.
• В-третьих, слоган должен быть уникальным и хорошо дифференцирован от конкурентов.
• В-четвертых, слоган должен удерживать человеческий разум настолько долго, чтобы успеть выдоить из него деньги. Иными словами, он должен быть гениальным.

Кстати о гениях… Однажды, Пушкин сидел без денег, и к нему постучался немец с просьбой продать ему всего 4 слова. “Какие 4 слова?” – закричал поэт, уже собираясь отправить просителя катиться со ступенек. “Яснее дня, чернее ночи” – спокойно протараторил немец. Эти строки он собирался использовать для рекламы ваксы для сапог.

Где черпать идеи для вдохновения?

Вот и еще отличная подсказка, где можно искать отличные слоганы – в произведениях великих поэтов и писателей.

Очень хорошо помогают афоризмы, потому что слоганы произошли именно от них. Для того, чтобы набить руку, необходимо постоянно читать афоризмы разных стран и народов, в том числе высказывания великих людей. Еще один источник поиска вдохновения и гениальных идей – “Мысли великих людей” или “Жизнь замечательных людей”. Чтобы подкидывать мозгу пищу, нужно почитывать эти томики хотя бы 15-20 минут в день.

Пословицы и поговорки – вот целая сокровищница народных изречений, которые, удачно перефразировав, можно получить эффективные модели слоганов. Например, известную поговорку “Береженого Бог Бережет” можно вполне использовать для рекламы презервативов.

“Смелому и море по колено” – можно использовать для рекламы каких-нибудь экстремальных туров – сплавов по горным рекам.

“Хорошо там, где нас нет” – для рекламы каких-нибудь экзотических туров.

“Готовь сани летом!” – для рекламы меховых изделий летом

“Семь бед -один ответ” – Coldrex

“Комар носа не подточит” – средство от укуса Autan

Изменив некоторые слова, можно получить эффективные и работающие слоганы: Бери от жизни все вкусное, Красота не требует жертв, Галина Бланка – любовь с первой ложки. Возвращаться – хорошая примета. Идеи можно черпать и в трудах древних философов. Посмотрите какие классные афоризмы у Конфуция, очень интересна японская поэзия, потому японские мастера слова славятся своим умением рисовать образы одной деталью и передавать целые смыслы всего в трех строках.

Сам процесс написания слогана чем-то схож с творчеством японских поэтов слагать трехстишья – хокку. Сначала нужно вникнуть в саму душу предмета, а потом перенести состояние духа в слова. Для создания слогана тоже нужно проникнуть в суть и выразить ее несколькими словами. Для успешного копирайтинга очень помогает следующее упражнение: нужно взять с собой томик стихов японского поэта Басе и отправиться на природу. Вдохновляясь природой и красивым слогом, можно существенно разнообразить свое творчество и профессиональные навыки. Помимо всего перечисленного не лишним будет просто читать хорошую литература, смотреть ТВ – передачи, посещать интересные места, слушать выступления известных личностей. Это все обогащает и добавляет красок в профессионализм копирайтера. Конечно же, не забывать про профессиональную литературу – читать труды известных копирайтеров.

Как протестировать слоганы?

• Самый простой способ протестировать слоган на привлекательность после создания – прочитать его друзьям и знакомым. Если у них после прочтения появилось желание купить товар, тогда он работает. Если нет – нужно дорабатывать.
• Фокус – группа. Хороший метод, но чтобы провести данное исследование правильно, нужен квалифицированный модератор со знаниями маркетинга и желательно психологии.
• Машинный анализ. Сервис www.analizfamilii.ru позволяет анализировать тексты и фразы с точки зрения благозвучности.

Почему современные слоганы такие скучные?

Почему в нашей памяти остаются слоганы из 90-х, а современные мало западают в сознание и остаются там?

Рекламисты боятся и перестраховываются. Что сейчас можно увидеть на ТВ-каналах? Если идет реклама шоколада – значит там веселая семья и гармоничные отношения, если реклама молочной продукции – такая же история. Это превосходно – но приедается. А хочется настоящего креатива, который ломает шаблоны. А мы видим один и тот же стереотип – довольная мама, счастливые дети и подтянутый папа, а да, еще собачка или кот.

Англоязычные слоганы в российских сми. Примеры

Вы заметили, что все англоязычные слоганы имеют весьма простую структуры и состоят, как правило, из трех или максимум четырех слов? Иногда эта простота даже не позволяет переводчикам литературно – живо перевести слоган с английского на русский. Часто на русском языке иностранные лозунги теряют свою изюминку. Основная причина использования иностранных слов в слоганах кроется в имитации под импортные бренды. Было проведено исследование, которое показало, что покупатели больше доверяют брендам, в названии которых присутствует иностранное слово.

Слоганы, которые содержат иностранные названия, привлекают в первую очередь молодежную аудиторию. Например, мало кто знает о том, что Sela – это питерский бренд. Ее известный слоган – Feel the same – cпециально не переводится на русский. Английский язык сегодня является международным, поэтому все большее количество слоганов можно встретить на английском.

Зачем понимать БУКВИЦУ при создании слоганов?

Одной из ошибок, почему слоганы не работают, является неправильно выбранные слова. Как известно, слова состоят из букв, а каждая буква имеет свою символику, значение и программу, а значит, способна влиять на смысловое поле слогана. Вы когда-нибудь задумывались о том, почему люди говорят простыми и привычными словами, но не понимают друг друга? Потом что не знаем Буквицу, не умеют читать скрытые символы между строк. Мы вроде и знаем, что означает слово, а вот глубинного смысла не познаем. Выстраивая правильный диалог с языком, он начинает открывать нам огромный мир смыслов, язык приобщает к глубинной и сокрытой истине. И именно копирайтеру, который пишет слоганы, нужно в первую очередь овладеть знаниями Буквицы, чтобы правильно передать смысл рекламного послания. Но чтобы увидеть скрытое за каждой буквой, нам мешает ложное понятие, что мы все знаем. Мышление имеет языковую природу. Если мы осмысливаем мир неправильно, т.е не считываем смыслы, которые заключены в буквах и словах, мы формируем иллюзорную реальность или мнимую, которая оказывается ловушкой. Чтобы выбраться из нее, необходимо понимать язык, при помощи которого мы описываем реальность, только тогда мы будем приближаться к истине. Вот еще одна причина, почему современные слоганы не работают в бизнесе – в них неправильно закладываются смысловые значения.

Неудачное сочетание слов может привести к провалу, а удачное, наоборот, – к процветанию и правильному восприятию всей фразы покупателями. Другими словами, слоган – это символьный код, где скрыт сценарий судьбы компании и бренда. На первый взгляд, данная информация кажется незначительной. Науку о буквице не преподают в институтах, не читают на курсах по копирайтингу. А ведь это основа основ, потому что каждая буква (а их 49) включает 48 образных и одно численное значение.

Только представьте – 48 образов имеет одна буква, часть из которых позитивные аспекты и часть негативные.

Но подходить к изучению буквицы нужно осознанно, потому эти знания сакральные и поверхностный подход может быть фатальным. С буквами лучше не шутить, мало ли, в какое слово они соберутся!

Ну вот и все! Конец – сказке венец. Подписывайтесь на наш блог! Обещаем, что будем делиться с вами только самой полезной и актуальной информацией в области маркетинга и рекламы.

Статья обновлена 14.07.2022

Сегодня мало кому нужно объяснять, зачем нужен слоган, что это такое и какими особенностями отличается. Многие слышали известные фразы: «Не тормози — сникерсни!», «Тает во рту, а не в руках», «Ваша киска купила бы Whiskas». Подобные словосочетания и предложения надолго запоминаются, поэтому становятся неотъемлемым атрибутом продвижения крупных брендов.

Как придумать запоминающийся слоган? Чем он отличается от девиза? На эти и многие другие вопросы ответим в материале.

Основные понятия

Что это такое

Слоган — это емкая фраза, которая содержит главное сообщение компании, помогая покупателям понять ее предложение. Фраза суммирует ценность бренда и продукции, создает положительное впечатление о них.

Дать клиенту информацию о качестве и особенностях предлагаемого продукта помогает креативный слоган. Примеры удачного воплощения можно найти у крупнейших производителей, поставщиков, продавцов. Например, слоган «Пельмешки без спешки» помогает покупателю понять: приобретение подобного товара освобождает от кухонных хлопот. Создание слогана называется слоганирингом. В отличие от нейминга, этот процесс предусматривает преимущественное использование глаголов вместо существительных. Ведь основная цель фразы — описать действие товара или услуги. Поэтому слоган воплощает энергию движения.

Как работает

Бренды используют маркетинговые кампании, запуская продукты, услуги, осваивая новые рынки или желая заново позиционироваться. Цель такой рекламы — донести ключевое сообщение до целевой аудитории, замотивировать потребителей покупать. Чтобы упростить процесс, фирмы и придумывают слоганы. 

Разработка слогана решает одновременно несколько задач бренда:

• трансляция ценностей, миссии, продвигаемых маркетинговой кампанией;
• быстрое формирование положительного образа, эмоционального отклика у аудитории;
• трансляция УТП — отличительных особенностей продукта и производителя. 

После формулировки слогана компания может использовать его в любом типе продвижения: кампании в социальных сетях, участие в отраслевых ивентах (брошюры, видеоролики), прямая реклама (радио, ТВ).Однако такие фразы не всегда напрямую передают информацию о товаре. Часто фразы дают абстрактное описание или просто обращаются к покупателям на эмоциональном уровне. Такой подход немного размывает само понятие, что такое слоган. Примеры подобного использования многочисленны. Известный случай — компания Apple, которая до 2002 года использовала фразу «Think Different» — «Думай иначе», чтобы дифференцировать продукцию в целом, не упоминая бренд. Посыл достиг цели, хотя состоял всего из двух слов.

Благодаря частому, активному, грамотному использованию слоган становится частью бренда.

Виды слоганов

Существуют различные виды слоганов в рекламе. Самая распространенная классификация выделяет восемь типов.

Описательные

Основная задача — создать правильный образ бренда. Слоган отражает ценности, миссию, преимущества компании. Может также озвучивать позицию бренда на какому-то вопросу. Такие призывы повышают узнаваемость, подчеркивают УТП. Сеть «Эльдорадо» использует выражение: «Территория низких цен», транслирующее обещание обеспечивать низкие цены на бытовую технику и товары повседневного спроса. Еще примеры:

• «Невозможное возможно» — Adidas;
• «Есть идея, есть Икея!».

Товарные

Четко обозначают преимущества, стимулируют потребителя к покупке, раскрывают УТП конкретного товара. Известные примеры:

• «Сделай паузу — скушай Twix»;
• «Покупайте отечественное!».

Императивные

Такие призывы побуждают к действию, обычно включают глагол в повелительном наклонении.

Известный подобный пример — компания Nike: «Just Do It». Или компания KRKA — производитель витаминов: «АлфаВит. Пейте витамины грамотно».

Провокационные

Приглашают потенциального покупателя к диалогу. Обычно выглядят как вопрос, чтобы потребители захотели улучшить какой-то аспект жизни. Известный пример: «А где вы одеваетесь?» от магазинов «Снежная королева».

Конкретные

Этот тип обычно подчеркивает деловой стиль компании. Часто содержит конкретику или статистику. БинБанк называет себя «Самый успешно развивающийся банк России».

В превосходной степени

Позиционирует бренд как лучший в своем классе, добавляет товару значимости. Совсем необязательно при этом использовать слова вроде «лучший», «самый» и так далее. Подтекст с гиперболами и метафорами позволяет обыграть призыв так, чтобы потребитель сам догадался, что к чему. Превосходной степенью часто пользуются автопроизводители: Nissan — «Превосходя ожидания!», Skoda — «Просто гениально», Toyota — «Управляй мечтой!»

С обращением

Известный пример — L`Oreal: «Ты этого достойна!». Слоган предусматривает обращение непосредственно к потенциальной покупательнице. Часто встречается в продажах косметики, товаров для красоты, где трудно продавать без персонализации. Еще варианты известных брендов:

• «Все в восторге от тебя, а ты от Maybelline»;
• «Не теряя времени — теряй годы!», линия косметики «Мирра Люкс».

С каламбуром

Предусматривает необычное обыгрывание названия бренда. Встречается редко, поскольку рассчитан на подготовленную аудиторию. Пример от автопроизводителя: «Opel Corsa — Yes, of corsa». 

Отличия слогана от девиза, логотипа, УТП и джингла

Стоит различать слоган и девиз компании, примеры которого встречаются повсеместно. Слоганом называют емкий призыв, который может использоваться во время проведения одной или нескольких кампаний. При этом он не отражает философию и миссию бренда. Слоган в любое время может быть заменен любым похожим креативным призывом. 

Девиз — неотъемлемая составляющая корпоративного имиджа компании, который зачастую размещают на логотипах фирмы.

Запоминающийся способ оформления девиза — афористическое выражение, которое выступает в качестве кредо организации. Как девиз LG: «Life’s Good», «Жизнь хороша».

Некоторые предприниматели также путают слоганы и логотипы. Логотип обычно выглядит как графический знак, который представляет бизнес, позволяет легко его идентифицировать, отражает название компании в иллюстративном виде. Например, на сайте, в рассылке или в офлайне. Это визуальное представление организации — как галочка Nike и золотые арки McDonald’s. Слоган является расширением этого представления, которое выражает вашу деятельность. Это не объяснение вашего лого, а отражение цели бизнеса.

Слоган не следует путать с уникальным торговым предложением. 

УТП представляет собой неповторимую характеристику товара, помогающую выбрать конкретный продукт среди аналогичных вариантов. 

Такие критерии обычно более обширны и включают в себя целый ряд пунктов. Тогда как слоган умещается в одну емкую фразу.

Наконец, некоторые не понимают отличия слогана и джингла. 

Джинглы — отдельная категория слоганов. Они также передают запоминающимися словами то, что предлагает бренд. Также вызывают эмоциональную реакцию. Представляют собой музыкальные крылатые фразы, длящиеся от 30 секунд до минуты. 

Иногда в них звучит общий слоган. Знаменитая мелодия McDonald’s «Пара-па-па-пам… Вот что я люблю» — джингл, где используется слоган компании.

Советы по составлению и использованию слогана

Контраст

Лозунги компаний, в которых содержится контраст, легко составят авторы, профессионально владеющие языком. Реклама с метафорическими выражениями, эпитетами, противопоставлениями хорошо запоминается и может стать необычайно притягательной для потребителя. Вот пара слоганов, играющих на противоположных чувствах:

• «Доктор Мом. Песня болезни будет недолгой»;
• «Легкая победа над самым трудным жиром» — Fairy.

Употребления каких слов стоит избегать

Составляя сильные рекламные слоганы, избегайте употребления перечисленных ниже слов:

• секрет;
• блаженство;
• мечта;
• вкус;
• мир;
• райский;
• идеальный;
• безупречный;
• тайна;
• роскошь;
• престиж;
• эксклюзив;
• лучший;
• оригинальный.

Подобные слова выглядят «затертыми», из-за частого употребления кажутся слабыми.

Когда можно обойтись без слогана

Разумеется, слоган нужен не всегда. Возьмем для примера недорогое кафе, где можно быстро перекусить. У такого заведения нет каких-то особых характеристик и миссии. Это кафе не тематическое, не вегетарианское, здесь не готовят изысканных авторских блюд. Какой можно составить слоган? «Приходите, у нас вкусно и недорого»? Такие фразы только будут обезличивать кафе, а не выделят его среди конкурентов.

Когда без слогана не обойтись

В условиях современного высококонкурентного рынка важно уметь выделиться. Если вы работаете с широкой ЦА на фоне остальных конкурентов — слоган нужен точно. Особенно, если речь идет об интеллектуальных продуктах, а не торговле материальной продукцией.

Слоган позволяет усилить первое впечатление о бренде. Вынести его за пределы вашего лого и любого контента, с которым сталкивается потребитель.

«Торговля знаниями» придает огромное значение слоганам. Потребители не могут «пощупать» онлайн-курс на сайте — вы теряете связь, создаваемую тактильными ощущениями. Следовательно, нужны альтернативные стратегии, чтобы произвести впечатление. Помогут емкие фразы.

Ошибки при создании слогана

• Использование юмора, непонятного целевый пользователям — шокирующего, неуместного. Например, употребление молодежного сленга в рекламе квартала элитной недвижимости. Большинство потенциальных покупателей этого сегмента — солидные люди, а не тинейджеры.
• Стремление выделиться в ущерб правдивости. Намеренное принижение конкурентов и желание выиграть на их фоне.
• Разработка фразы «для всех», без учета вкусов конкретных потребителей. Главный секрет успешной рекламы — индивидуальный подход. Важно попасть в цель, а не угодить всем.
• «Нагромождение» преимуществ. Лучший дизайн, самая быстрая скорость, срок службы 100 лет и гарантия на всю жизнь — такое количество бонусов всегда выглядит подозрительно. 
• При разработке слогана неприемлема надменная позиция. Она предусматривает отношение к потребителю в стиле «вы такие неопытные, но мы вам поможем».

Покупатель должен чувствовать уважение к себе — это один из основных критериев успеха.

Мы разобрали известные примеры слоганов, изучили основные виды, ошибки при разработке. Теперь можно приступать к практике.

Как придумать слоган

Обычно те, кому нужен слоган, оплачивают услуги креативного копирайтера или агентства, специализирующегося на брендинге. Некоторые пытаются придумать его самостоятельно. Такой вариант допустим, если человек отлично знает продукт, бренд, ЦА.

Генератор слоганов в рифму и подобные сервисы применять не стоит. Однако они могут освежить память, дать новые идеи. Возможна обратная ситуация: помогут избежать клише. Чтобы вы представили себе возможности таких инструментов, мы попробовали один в деле.При помощи одного из таких генераторов получился довольно избитый, зато весьма правдивый слоган.

Вместо онлайн-сервисов лучше воспользоваться приведенным ниже алгоритмом действий.

1. Проведите маркетинговый анализ

Анализ предусматривает поиск ответов:

• «Что продаем?»
• «Для кого предназначены товар, услуга?»
• «Какова ситуация в нише?»
• «Какие возражения помешают покупателям?»
• «Чем отличаемся от конкурентов?» 

Определите ценность предложения: что продаете, кому продаете, почему аудитория должна предпочесть именно ваш бренд.

2. Определите тип

Решите, какой из восьми видов слогана лучше всего донесет сформулированную ценность или особенность продукции до вашей ЦА. Это поможет уточнить формат, тип контента, который нужно включить в текст фразы. 

3. Составьте карту ассоциаций

При разработке выпишите все имеющие отношение к вашему бренду выражения. Не нужно детально анализировать, критиковать. Ведь многие креативные идеи на первый взгляд могут казаться странными. Приходящие на ум ассоциации рекомендуется структурировать, группировать по разнообразным категориям: качество, уникальные преимущества, внешний вид, сервис.

Главный совет на данном этапе: определите чувство или идею, которые вы хотите вызывать в качестве ассоциации с брендом. Подберите тон, необходимый для вызова такой реакции. Допустим, описательный слоган DeBeers «Бриллианты вечны» передает серьезную эмоциональную привязанность, связанную с женитьбой, вневременную красоту украшений.

4. Сгенерируйте слоган

Теперь попытайтесь составить призыв на основе ключевых фраз или соединить ранее написанные слова в предложения. Подобранные таким образом формулировки должны совпадать с мнением реальных покупателей. 

5. Отшлифуйте окончательный вариант

Выберите лучшие варианты. Затем подождите — дайте фразам немного «отлежаться». После этого приступайте к редактированию слоганов, которые производят впечатление самых точных и эффективных. 

6. Проверьте слоган на реальных людях

Фокус-группа не должна состоять из сотрудников компании, коллег, родственников. Привлекательность призыва должны оценить ваша ЦА. Но даже использование такого метода не дает на 100% достоверной картины. Поэтому лучшая проверка слогана — время и анализ кампаний.

Разработка слогана: ТОП-7 советов

При мозговом штурме бывает сложно генерировать новые идеи. Мы подобрали ТОП-7 советов, которые помогут создать ваш собственный уникальный слоган в подходящей форме. 

1. KISS

Возможно, вы знаете аббревиатуру KISS — «Keep It Simple, Stupid», «Сделай это проще, дурачина». Эта техника особенно подходит для разработки слоганов.

Сложные фразы — менее запоминаемые. Сосредоточьтесь, чтобы фразы максимально простыми.

2. Больше смысла

Некоторые думают, что слоганы должны отражать общий характер бизнеса. Но так не работает. Никаких «Само совершенство», «Непревзойденная простота». К такой фразе нужно дополнительное пояснение — совершенство техники или лица, простота стола или онлайн-сервиса? Вместо этого вам нужны слова, которые люди поймут, как только их прочитают.

Кроме того, общий слоган не говорит о конкретном. Рассмотрим вариант «Сделано для вас». К какому типу бизнеса он может относиться? Практически к любому. Фраза носит совершенно общий характер. Избегайте подобных лозунгов, если хотите произвести впечатление на потенциальных клиентов. 

3. Больше живых историй

Лучшие слоганы всегда рассказывают цепляющую историю. Один из примеров — производитель бытовой техники Moulinex: «Надо жить играючи». Подобная фраза одновременно сообщает о проблеме и решении — бытовая техника поможет избавиться от забот, наслаждаться жизнью.

4. Сначала преимущества

Потребители руководствуются преимуществами, а не характеристиками. Например, как в знаменитом слогане M&M’s: «Молочный шоколад. Тает во рту, а не в руках». Становится понятно, что вы можете есть M&M’s прямо с ладони, не размазывая тающий шоколад по коже. Это простое преимущество, но оно работает. 

Вы можете сделать то же самое для своего бизнеса. Какие преимущества получат ваши клиенты после покупки у вас? Как их жизнь станет лучше, проще, эффективнее?

5. Почему?

Гуру маркетинга Саймон Синек считает, что «Почему?» — основополагающий вопрос для каждого предпринимателя. Нужно знать, почему вы занимаетесь именно этим бизнесом. Почему именно этот товар нужно выбрать. Именно это является движущей силой успеха. Например, вы хотите научить клиентов предмету, в котором вы — эксперт. Или потому, что увлечены этой темой. 

«Miele. всё остальное — компромисс». Компания упоминается в контексте непревзойденного качества. Слоган прямо отвечает на «Почему?» — потому что все остальное — не качество Miele.

6. Вирусная составляющая

Хороший слоган становится помощником в увеличении популярности. 

Достичь этого непросто. Но можете поиграть с разными лингвистическими концепциями, чтобы сделать свой слоган более вирусным.

• Рифма. Всегда приятна на слух — вот почему поэзия такой популярный жанр. Известный вариант: «Квас — не кола, пей Николу» легко запоминается, а складные рифмованные строчки делают фразу более привлекательной. Важно зарифмовать слоган так, чтобы он не выглядел нелепо. В то же время при удачном раскладе стихотворный призыв точно даст фору обычным.
• Анафора. Если слова повторяются или имеют сходный смысл, фраза в целом становится более запоминающейся. Пример: «Где наслаждение, там я» — для соков марки «Я» или «Уверен в дыхании — уверен в себе» для драже Eclipse.

7. Проверка поиском

Избегайте случайного «воссоздания» существующего слогана. После формулирования рекламной фразы заключите ее в кавычки и погуглите. Если вы обнаружите, что такой призыв уже «занят», не паникуйте. Вы можете легко изменить его, чтобы сделать более оригинальным. Переставьте местами слова или замените их близкими по смыслу — проявите творческий подход.

Кроме того, это прекрасный повод для проверки концепций, которые подходят бизнесу. Три варианта — хорошее число для начала. Все три слогана могут нравиться вам одинаково. Но Google или Яндекс сразу сузят вам выбор, показав, что похожие формулировки уже есть.

Чек-лист идеального слогана

Профессиональный и проработанный слоган включает в себя ответы на следующие вопросы.

• Краткий? Идеальный объем — от 2 до 7 слов.
• Имеется эмоциональный посыл? В идеале должен содержаться призыв, утверждение, мотивирующие к чему-либо.
• Фраза запоминается легко? Такого эффекта удается достичь при помощи красивых метафор, рифмы, аллитерации. Изобразительно-выразительные средства помогают запомнить слоган, даже если покупатель никогда ранее не приобретал рекламируемый товар.
• Призыв получается простым? Стоит избегать научных, профессиональных терминов, сленга, англицизмов. За исключением случаев, когда вашей ЦА они нравятся.

Заключение

Лучшие слоганы для продаж успели стать классикой, эти примеры разошлись на цитаты. И их популярность с каждым годом только увеличивается. Удачные слоганы продолжают эффективно «прокачивать» бренд. Для создания успешной, емкой характеристики нужно выделить преимущества и при помощи нужных слов рассказать потребителю действительно важное.