Рекламный пост в Телеграм – это беспроигрышный вариант продвижения собственного канала. Он поможет привести новую аудиторию, повысить охваты и показы, увеличить доход и создать хорошую репутацию. Для такого эффекта достаточно знать важные лайфхаки по написанию и оформлению промопоста — о них я и расскажу в статье.
Как написать промопост
Для начала разберёмся, как правильно писать публикация для группы Телеграм и структурировать его. Так как корявая запись с отсутствием логики вряд ли сыграет Вам на руку.
1. Первый абзац
Важно начать рекламную запись так, чтобы внимание нужной аудитории было моментально схвачено. Секунда, и бесцельное листание ленты останавливается на Вашей, а все благодаря привлекательному заголовку или вступлению. Для этого примените следующие фишки:
– Задавайте вопросы
Они должны быть прямыми, направленными на запросы и потребности подписчиков, короткими и точными. Так у пользователя сложится ощущение, что промопубликация создана специально для него и призвана решить знакомую проблему.
– Исходите от негативного
Отрицательный опыт пробуждает большое любопытство. Люди поражаются и сочувствуют чужим ошибкам, стараясь не допускать подобного в своей жизни и работе. В этом им и поможет Ваш канал.
Используйте конструкции в телеграмм типа “5 распространенных ошибок SMM-специалиста”, “80% людей никак не могут начать учить немецкий язык” и т.п. То есть давите на возможную боль пользователя.
– Предлагайте бонусы
Подарки – проверенный способ увеличить охваты и количество подписчиков, ведь каждому приятно получить что-то без затрат. К примеру, если Вы ведете блог о кино, предложите бесплатную личную рекомендацию за подписку. Проявите оригинальность, учитывая особенности Вашего канала.
– Сформируйте призыв к действию
Вдохновите потенциальную аудиторию на новые достижения, которые они совершат с помощью контента на канале. Пара простых, но осмысленных фраз простимулирует людей на усвоение полезных навыков, расширение кругозора и другое, что сразу же повлечет переход и подписку.
– Избегайте кликбейтов
Или провоцирующих слов и предложений, которые могут подорвать доверие к Вашему каналу .
2. Основная часть
Плюсы и достоинства площадки – ядро успешного промо поста. Именно благодаря им аудитория проявляет интерес и в итоге дарит Вам подписку. Важно, чтобы предлагаемая информация или услуга была реально полезна для пользователя, а также имела выраженную индивидуальность на фоне конкурентов.
Важно. Если Вы хотите закупать рекламу в других пабликах, то первым делом изучите статистику выбранных групп, чтобы уж точно не слить бюджет. Для этого рекомендую сервис Telemetr.
– Пишите коротко и ясно
Большей части читателей телеграм не нравятся затянутые водные тексты. Старайтесь умещать преимущества канала в 1-2 маленьких абзацах. Воздержитесь от причастных и деепричастных оборотов, потому что они мешают быстро усваивать информацию.
– Опишите выгоду
Просто, но ярко преподнесите ценность канала для пользователя. То есть, объясните, что получит подписчик от него, и почему эту тематику стоит изучить только у Вас.
– Установите контакт с аудиторией
Доверие – неотъемлемая часть коммуникации. Пользователи должны понимать, что автор ресурса – реальный человек, на которого можно положиться в плане качества предлагаемой информации или услуги. Поэтому покажите, что посты пишутся реальным экспертом – добавляйте практической инфы, ссылайтесь на понятные всем ситуации, приводите примеры из жизни.
– Сделайте списки
Любые сведения воспринимаются лучше, если они сгруппированы и отсортированы. Простыня текста утомит читателя и отобьет желание переходить по ссылке дальше. Поэтому пропишите плюсы канала маркированным (маркеры можно заменить подходящими эмодзи) или нумерованным списком. Так и внимания больше привлечете.
– Приводите сравнения
Покажите в записи, чем Вы отличаетесь от подобного проекта. Это не значит, что нужно засаживать конкурентов и писать, какие они плохие, просто пишите правду, чем Вы лучше, удобнее, быстрее и т.д.
– Апеллируйте к конкретике
Цифры всегда отлично работают на лояльность пользователей. Абстрактные красивые слова о том, какие Вы крутые не дадут эффекта, если в публикации нет конкретики – количество успешных проектов, выполненных заказов, потраченных денег на обучение (как в примере) и т.д.
– Обращайтесь напрямую
Расположите желаемую аудиторию, вскрывая значимые для пользователей проблемы. Дайте будущим подписчикам понять, что благодаря этому каналу они найдут ответы на мучающие их вопросы и решат свои задачи.
3. Заключение
Конец промо записи – немаловажный элемент, по которому складывается общее впечатление и происходит дожим к подписке. Поэтому он должен быть ярким и отчетливым, развеивающим все сомнения.
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“
– Употребляйте повелительное наклонение
Так Вы подталкиваете читателя к определенным действиям и подчеркиваете важность своего рекламного поста. К примеру, “Подписывайтесь и не пожалеете”, “Переходите по указанной ссылке и получите больше информации” и т.д.
– Добавьте сообществу эксклюзивности
Закрытые и ограниченные сообщества вызывают острое любопытство и желание вступить. Подначивайте интерес потенциальной аудитории, используя подобные фразы: “Этот канал будет открытым только пару дней”, “Подробная информация доступна только подписчикам” и др.
– Делайте упор на современность
По статистике рекламные сообщения с отсылками на актуальные темы, события и даже мемы набирают больше просмотров и показов. Следите за трендами, добавляйте уместный юмор, в общем, не забывайте быть креативными и идти в ногу со временем.
Как оформить рекламный пост
Теперь перейдем оформлению сообщения, так как это ключ к максимальной эффективности и приросту. Он должен притягивать внимание, визуально нравиться и подталкивать человека к тому, чтобы посмотреть другие, такие же приятные глазу записи.
1. Качественные изображения
Выбранная картинка – наглядное пособие Вашего канала. Она должна олицетворять контент, который Вы предлагаете. Это может быть что угодно: кадр из фильма, мем или шутка, чек-лист, красивый пейзаж, аналитическая инфографика и т.д.
Главное, чтобы изображение четко отражало специфику площадки, давало читателю явную ассоциацию и захватывало внимание.
2. Активные ссылки и кнопки
Они помогут подписчикам быстро перейти на Ваш канал, сайт, форму регистрации и т.п. Скопируйте ссылку из описания либо переделайте в слово или предложение с помощью бота Markdown, а кнопку можно сделать, используя боты BotFather и ControllerBot. Как её создать и добавить, я подробно расскажу ниже.
3. Хэштеги
Позволяют группировать информацию и облегчают её поиск. Достаточно 1-2 тега, соответствующих теме публикации. Лучше добавляйте их в конце, визуально это удобнее.
4. Эмоджи
Украшают обыденный текст и делают его более насыщенным. Но, если их в избытке, аудитория сочтёт канал, а соответственно, и рекламную публикацию, несерьёзными и поверхностными. Поэтому используйте их в адекватном количестве, а также следите, чтобы они подходили к теме текста.
5. Грамотность
Пост, написанный корявым языком, с пунктуационными, орфографическими, логическими и т.д. ошибками точно не вызывает доверие. И только отпугнет пользователей. Поэтому внимательно вычитывайте текст на ошибки и опечатки. Сервис Text.ru Вам в помощь.
Кстати. Крутой инструмент для информирования Вашей ЦА – рассылка по чатам в телеграм. Огромный охват за копейки гарантирован. Кликайте и тестируйте -> 3seller
Как создать интерактивную кнопку
Когда рекламный пост готов, его можно сделать ещё удобнее – добавить интерактивную кнопку. Она может выполнять самые разные функции: переводить пользователя прямиком на канал, перебрасывать на сайт или открывать форму регистрации.
Пока думаете над применением, я расскажу, как прикрепить кнопку с помощью BotFather и ControllerBot.
Шаг 1. Создание бота в BotFather
Этот бот нужен для исправной работы всех функций. Вбейте в строке поиска BotFather и нажмите кнопку Start.
Далее высветится большой перечень доступных команд. Выберите команду /newbot, придумайте ему любое имя и @юзернейм. После этого примите поздравления о создании своего бота, а вместе с ним и его токена, который понадобится Вам далее.
Шаг 2. Настройка ControllerBot
Впишите в строку поиска ControllerBot и запустите его кнопкой Start.
Затем активируйте команду /addchannel, отправьте боту указанный выше токен своего бота и @юзернейм своего канала. После добавьте своего бота в администраторы ресурса и укажите город для установки часового пояса.
Шаг 3. Создание поста и кнопки
Зайдите в свой бот и создайте нужную запись (в нашем случае – рекламная публикация). После отправки появится список возможностей, выберите “Добавить URL-кнопки”.
Бот отправит руководство к действию, а Вы должны отправить ему список желаемых кнопок в формате “Название кнопки – ссылка на сайт, телеграм-канал, форму”. Ииии…готово!
Коротко о главном
Эффект от рекламной публикации в Телеграм зависит от совокупности разных факторов – какие фишки Вы используете, как их комбинируете, следите ли за трендами и т.д. Чтобы всегда получать профит от канала, регулярно анализируйте, какие механизмы работают, а какие нет, как можно улучшить запись, изучайте, что новенького появилось и т.д.
А ниже оставлю статьи, где Вы сможете найти другие полезные плюшки для продвижения в telegram.
Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter
В 2022 году доля рекламы и инвестиций в нее в Telegram выросла на 591%. Мессенджер стал одним из основных каналов для маркетинга, по популярности ему уступает лишь социальная сеть ВКонтакте. Для успешного продвижения через Telegram нужен не только солидный маркетинговый бюджет, но и креатив: аудитория капризная и не будет выполнять переходы по ссылкам, имеющим неинтересную текстовую подводку, фото и видео. Рассказываем, как написать эффективный рекламный пост для Telegram, разбираем примеры и даем советы для вдохновения.
Как писать заголовки для рекламных постов в Telegram
Откажитесь от кликбейта
Громкие заголовки или содержание поста – верный путь к потере доверия, материалы с кликбейтом часто отказываются публиковать рейтинговые Телеграм-каналы. В доминирующем количестве случаев сенсационные заголовки не имеют обоснования, поэтому пользователи кликают по публикациям, но после прочтения основной новости сразу же покидают канал. В связи с этим формулировки в стиле «90% производителей продуктов скрывают это» и «Врачи рассказали о секретном способе лечения гриппа – вы будете в шоке» стоит забыть – они устарели и раздражают, а не привлекают аудиторию.
Так выглядит кликбейт
Прямо обращайтесь к целевой аудитории
Рекламный пост начинается с обращения к конкретной аудитории, что особенно хорошо работает в сфере продаж. Можно использовать следующие формулировки:
- «Поклонники шоппинга, объявлен общий сбор 02.10.2022»;
- «Геймеры, внимание!»;
- «Родители, вы уже купили все необходимое для зимнего сезона?».
Такие заголовки отсеивают нецелевых потребителей и привлекают тех, для кого предложения представляет прямой интерес. Их полезно использовать в случае, если интернет-магазин работает в узкой нише или устраивает распродажу, ориентированную на отдельные сегменты целевой аудитории.
Начинайте с обозначения болей
Негативный опыт, особенно если он массовый, пробуждает интерес и стимулирует пользователей дочитать пост хотя бы до середины. В начало рекламы рекомендуется вынести боли, дополненные сухими статистическими данными:
- «Вы знаете, почему 75% людей не могут быстро выучить турецкий язык?»;
- «Как быстро освоить новую профессию, если ничего не умеешь?»;
- «ТОП-10 ошибок, которые допускают SEO-специалисты».
Вопросы, цифры, статистика и доля негативного опыта позволяют зацепить пользователя «за живое», особенно если подписчики канала – потенциальная целевая аудитория предложения. У человека создается ощущение, что реклама ориентирована на него и поможет решить проблему, с которой он не может справиться на протяжении длительного времени. Мессенджер – инструмент для неформальной коммуникации, поэтому лучше отойти от офисных штампов и делового стиля: не бойтесь общаться с аудиторией откровенно, вызывая у нее ответную реакцию.
Пост начинается с обозначения проблемы
Используйте слова-приманки
В зависимости от ниши, стоит привлекать слова-приманки, существенно стимулирующие интерес:
- бестселлер осени 2022;
- новинка;
- ТОП-5 или ТОП-10 (цифра может быть любой);
- бесплатно;
- подборка (товаров, образов, путешествий – зависит от бизнеса).
Дополнительно – выделение жирным шрифтом и применение эмодзи, но не более 2-3 на один заголовок, иначе все сольется в единое целое и не будет выглядеть убедительно. Еще один момент – соблюдение правил пунктуации: в конце заголовков не ставятся точки и иные знаки препинания.
Отобразите в заголовке коммерческое предложение
Хороший заголовок содержит не более 10 слов: на его прочтение тратят до 1-2 секунд. Свыше 80% пользователей Telegram читают только заголовок, поэтому в него нужно вынести суть предложения и призыв к действию, даже если они представлены в завуалированной форме. Не перегружайте его сложными и трудными для восприятия фразами, откажитесь от слов, с которыми большая часть аудитории не знакома. Простота, краткость, удобочитаемость – признаки правильного заголовка, помогающего получить не только клики, но и подписки с дальнейшими заказами, иными целевыми действиями.
Описание коммерческого предложения без лирических отступлений
Основная часть рекламного поста
Структурируйте рекламный пост в Telegram
Длинные тексты без форматирования сложно читаются, они не позволяют пользователям уловить суть предложения, снижая желание дойти до конца. Для структурирования можно использовать:
- списки, основные тезисы и выгоды выделяются эмодзи;
- нумерацию или маркеры;
- разделение на 2-3 абзаца, в каждом из которых заключен определенный смысл;
- выделение жирными и курсивом.
Разделенные фрагменты отлично воспринимаются: пользователи будут читать те блоки, которые представляют для них интерес. Владельцам интернет-магазинов и компаний по предоставлению услуг стоит привлекать списки для расстановки акцентов на выгоды: быстрая доставка, скидки, обновление ассортимента, иные.
Использование маркированных списков в оформлении
Определите оптимальный объем
Если пост начинается с коммерческого призыва к действию, то достаточно одного абзаца, если с вопроса – нужно разделить материал на две части. В первой будет раскрываться заголовок, вторая – приглашение перейти в Telegram-канал рекламодателя. Пользователи плохо воспринимают длинные тексты: чем больше предложений, тем меньшим будет процент дочитываний. Золотая середина – 500-1000 знаков, в которых информация подается в сжатой форме. Дополнительные данные можно вынести в основную публикацию на официальном канале или сайте рекламодателя: не стоит стараться наполнить один пост всеми главными новостями и хитами продаж, его цель – раскрыть определенное предложение и привлечь внимание.
Дарите подарки
Бонусы, подписка за 1 рубль или бесплатный чек-лист – отличное решение, чтобы стимулировать пользователей на дальнейший переход в онлайн-кинотеатр, интернет-магазин или на другой сторонний сайт. Новички, не знакомые с компанией, неохотно что-то покупают и делятся контактными данными, бесплатное предложение поможет удержать их внимание и создаст среду для тестирования. Продавцы товаров и услуг могут предлагать промокоды или скидку на первый заказ: важно учитывать особенности коммерческого предложения и аудитории, на которую оно рассчитано. Выгоду лучше размещать в середине поста, чтобы ее увидели большинство читателей. Можно стимулировать искусственный дефицит, обещая бонус первым 100-200 пользователям, которые подпишутся на канал: ограниченность предложения получит большое количество внимания.
Короткий пост с описанием выгод
Используйте дополняющий контент
Дополнительный контент – инструмент для эффективной визуализации предложения, с его помощью можно сделать реальным продукт, услугу и даже онлайн-курс. В мессенджере «Телеграм» можно использовать следующие варианты:
- GIF-анимации;
- короткие видеоролики длительностью 30-60 секунд;
- фотографии или картинки.
Хорошо работают изображения с инфографикой: на картинку наносятся цены, основные характеристики товара или услуги, дата проведения мероприятия, промокод для получения скидки, срок действия предложения и другие данные. Вероятность прочтения информации на фото на 55% выше, если сравнивать с текстовым постом. Не стоит сразу раскрывать все карты: предоставьте пользователям ограниченное количество сведений, чтобы не снижать желание перейти на основной канал рекламодателя или на сторонний сайт.
Публикация в официальном канале маркетплейса Ozon с комиксом
Выделяйте преимущества
Интернет-магазинам, компаниям по предоставлению услуг и другим коммерческим проектам не стоит бояться использовать свои преимущества. Главное – не перехвалить, нужно выделять реальные сильные стороны и избегать открытого сравнительного анализа с конкурентами. Можно рассказать клиентам о следующих достоинствах:
- низкие цены, но с обоснованием причин;
- опыт работы, дополненный датой создания компании;
- закрытые распродажи для подписчиков;
- широкий ассортимент, который постоянно обновляется;
- бесплатные консультации, иное.
Нужно выделить факторы, которые отличают ваш проект от остальных, и подать их в тезисной форме, избегая витиеватых словесных конструкций и длинных текстов.
Завершение рекламного поста в «Телеграм»
Убеждайте, а не просите
Финишный призыв к действию должен быть ярким, имеющим повелительное наклонение: «Подпишитесь», «Присоединитесь», «Заходите к нам прямо сейчас», «Не упустите свой шанс». Такие формулировки эффективны для пользователей, которые сомневаются. Можно дополнить призыв обещаниям: получение дополнительных выгод, больше полезной информации по ссылке, возможность загрузить бесплатный чек-лист или что-то другое, представляющее интерес для целевой аудитории. Призыв должен быть убедительным и естественным, чрезмерно длинные фразы и недоговоренности превратят его в кликбейт.
Убедительный призыв оформить бронь апартаментов
Наделите предложение эксклюзивностью
Пользователи Telegram активно реагируют на возможность стать участниками закрытого сообщества с новостями о горячих распродажах и обновлениях. Они хотят увидеть все, поэтому будут переходить на канал и подписываться, чтобы не пропустить важную информацию. Например, можно акцентировать внимание на том, что канал будет оставаться открытым лишь несколько дней, а все новички смогут получить бонусы или принять участие в розыгрыше: такой подход повысит количество кликов и фолловеров минимум на 20%.
Пример лимитированного предложения
Создайте удобные кнопки и кликабельные ссылки, хештеги
Пользователи должны видеть, куда нужно нажать, чтобы дочитать материал до конца, подписаться или сразу перейти на канал. Для создания кнопок удобно использовать ботов @ControllerBot и @BotFather, дополнительно – активные ссылки на канал, которые лучше выделить эмодзи-указателями. В каждый пост рекомендуется добавлять 2-3 хештега, которые позволяют быстро понять основную тему публикации и осуществлять поиск: их чаще всего размещают в конце (под призывом к действию).
Пример рекламного поста с кнопкой для быстрого перехода
Что еще нужно сделать, чтобы повысить эффективность рекламных публикаций в Telegram
Выберите подходящий стиль для рекламы
Если рекламные материалы размещаются на стороннем канале – обязательно ознакомьтесь с характером публикаций. Пост в строгом стиле будет выглядеть неуместно среди развлекательного контента: аудитория, привыкшая к определенной подаче, пролистает его. Рекомендуется прибегнуть к услугам стороны, которая будет размещать рекламу: делегируйте ее автору задачу по написанию материала, чтобы он не выбивался из общей канвы и притягивал внимание потенциальных читателей. Правило особо актуально в том случае, если канал славится специфическими шутками, иронией и другими особенностями.
Проверьте контент до размещения
Речь идет о банальной вычитке: ошибки – катастрофическая проблема, которая оттолкнет потенциальных подписчиков. Нужно устранить опечатки и правильно расставить знаки препинания, убедиться в отсутствии повторов и несогласованных окончаний. Важно придерживаться правил удобочитаемости: минимум деепричастных оборотов, вводных слов и банальных фраз, таких как «всем известно», «сегодня все знают о том» и других. Оптимальная длина предложения – 7-10 слов, большие абзацы лучше разделить на 2-3 маленьких по смыслу – так текст будет приятно читать.
Короткий пост, вдохновляющий на переход
Откройте канал на время проведения кампании
Пользователи любят ощущение эксклюзивности, но не хотят подписываться на закрытые каналы, связанные с ожиданием подтверждения от администратора или бота. На период запуска рекламы канал лучше открыть, чтобы новые посетители имели возможность познакомиться с контентом и коммерческими предложениями, почитать комментарии и задать вопросы, а также выполнить иные действия. Стоит привлекать пользователей в бесплатные каналы, из которых они будут перенаправлены на платную подписку.
В заключение
Реклама в мессенджере «Телеграм» не должна быть банальной, в приоритете – структурированный контент, удобный для восприятия, дополненный эмодзи, изображениями или видео, а также кнопками для быстрого перехода на основной канал. Важно отказаться от громких заголовков и обещаний, не имеющих под собой основания, ориентироваться на стилистику канала и устоявшиеся вкусы аудитории. Рекомендуется посвящать публикацию одной теме, чтобы концентрировать внимание пользователей на самом важном. Для каналов интернет-магазинов, продавцов на маркетплейсах и компаний по предоставлению услуг обязательно раскрытие коммерческих преимуществ – от самых выгодных цен до бесплатной доставки. На первых порах лучше создавать разные посты, после завершения кампании – анализировать результаты каждого, чтобы определить наиболее работоспособный формат.
Возможно вам также будет интересно:
Нативная реклама в Telegram — это разнообразие тематик, свобода содержания и оформления и огромная аудитория. А чем больше аудитория — тем больше ответственность! Как упаковать максимум смысла в пост и достичь целей кампании, не вызывая раздражения и отторжения? Показываем на реальных примерах.
Telegram — это средство общения и вещания, новостная площадка и соцсеть — в общем, окошко в мир для миллионов людей по всей стране и миру.
Количество постов здесь с 2019 по 2021 годы увеличилось более чем втрое, а рынок рекламы в 2021 году вырос на 70% (данные Telega.in). Блокировка зарубежных соцсетей и вовсе вынесла Telegram на передний край: в марте 2022 года он стал самым популярным мессенджером в России.
А там, где есть аудитория, есть и реклама. В Telegram она бывает двух видов: официальная и нативная. И если в официальной существует тьма ограничений — от минимального бюджета в 3000 € через реселлера до 160 символов на объявление, то в нативной примерно столько же вариантов и возможностей.
Рассказываем и показываем, как можно ими пользоваться.
Шаг 0. Готовим офферы
Прежде чем ринуться к покорению инфлюенс-высот, важно остановиться и продумать свой путь по шагам.
- Изучите своего потребителя, его задачи, проблемы и боли.
Постарайтесь понять его как личность — не только в плане взаимодействия с продуктом, но и вообще: что для него важно? когда и как он потребляет информацию? чего боится? что считает смешным?
Главное при этом — не фантазировать, а опираться на факты: опросы покупателей, часто задаваемые вопросы, данные исследований в вашей тематике.
- Проанализируйте свой продукт.
Чем он хорош и полезен целевой аудитории? Какие конкретно задачи и проблемы может решить? Чем он лучше конкурентных?
Возможно, всё это вы уже делали, когда готовились к другим рекламным кампаниям — тогда стоит подумать, как «приземлить» свои представления в Telegram. Может, им пользуется совсем другая аудитория, к которой нужен новый подход?
- Посмотрите, что там у конкурентов.
Полезно будет увидеть посты конкурентов, чтобы взять на заметку хорошие идеи и избежать ошибок. То, где и как рекламируются многие Telegram-каналы, можно посмотреть в отчетах сервиса TGStat во вкладке «Привлечение подписчиков».
Шаг 1. Создаем пул креативов
У каждого объявления — своя задача. Например, познакомить аудиторию с именем или продуктом, прогреть пользователей, получить заявки или продажи, напомнить о бренде людям, которые уже стали клиентами.
Все идеи относительно размещений в блогах лучше всего распределять по этапам воронки и структурировать по тому, что каждая из них позволит проверить сегмент аудитории, месседж, вариант подачи и так далее.
Это даст вам возможность:
- создавать креативы точечно и точно;
- понимать, что сработало, а что нет, и не тратить время и ресурсы на то, что не приносит результатов.
Шаг 2. Подбираем каналы
В Telegram можно рекламироваться в каналах, чатах и ботах, а площадки искать вручную или в каталогах бирж. Об этом и том, на что важно смотреть, чтобы не нарваться на мошенников, у нас в блоге есть подробный материал. А из другой статьи — узнать, как проверить канал на накрутки.
Когда список благонадежных площадок готов — наступает время общения с их админами. При этом важно:
- запросить статистику канала и информацию о его аудитории;
- обсудить с автором требования к рекламному посту — чтобы соотнести пожелания и ограничения;
- уточнить, какие посты аудитория больше любит и на какие темы реагирует активнее;
- изучить tone-of-voice канала и стиль общения его авторов с читателями.
Всё это поможет вам разумно выбрать офферы и создать работающие креативы.
Если подбирать и проверять каналы вручную некогда, а договариваться с каждым админом по отдельности не хочется — можно воспользоваться биржей Telega.in с каталогом из проверенных каналов, автоматизированным процессом заказа размещений и гарантиями выполнения.
Шаг 3. Готовим пост
Структура поста зависит от того, что именно вы продвигаете и куда ведете пользователя — на сайт или в другой канал. А также от формата и стиля канала: некоторые авторы предпочитают придумывать интеграции сами, чтобы они выглядели максимально естественно.
Большинство рекламных постов в каналах можно отнести к одной из четырех групп: продающие, пробники контента, алгоритмы действий и нативные.
Продающий текст
Развернутое рекламное объявление с универсальной структурой: цепляющее вступление + аргументация + призыв к действию.
- Заголовок или первая фраза привлекает внимание читателя.
Для этого можно задать вопрос.
Задать тезис или сформулировать проблему.
Дать целевой аудитории себя узнать.
Привести интересный факт.
- Основная часть объясняет, зачем клиенту ваш продукт и почему ему нужно выбрать именно вас.
Аргументацию лучше всего построить по одной из классических формул:
- AIDA: внимание, интерес, желание, действие.
- ODC: оффер, дедлайн, призыв к действию.
- PAD: проблема, агитация, дискредитация.
Кстати, дискредитация здесь — это не очернение конкурентов, а работа с ключевым возражением человека, который уже многое перепробовал и не верит, что у него получится. На нашем примере это последнее предложение, которое обещает читателю, что в этот-то раз у него все выйдет легко и приятно.
- PmPHS: боль, больше болей, надежда, решение.
Пробник контента
Формат записи, который лучше всего подходит для продвижения других Telegram-каналов или информационных ресурсов.
Это может быть краткое описание того, что человек увидит, перейдя по ссылке.
Описание можно сопроводить примером — здесь это видео…
…а здесь — пример с сайта.
Можно составить для читателя мини-альманах с навигацией по содержанию канала или ресурса.
Алгоритм действий
Последовательность шагов для читателя. Это может быть сценарий пользования продуктом.
Или достижения какой-то цели, в котором продукт поможет.
Нативная публикация в стиле канала
Самый свободный и креативный формат. Чтобы обратиться к аудитории максимально ненавязчиво, вы можете позволить автору естественно вписать рекламное сообщение в свое вещание. Как будто это его личная рекомендация.
Или даже добавить юмора и провокации.
Главное при этом — направить его творчество в полезное для вас русло. Поэтому заранее обговорите с ним принципиальные моменты:
- каковы цели поста и предпочтительная реакция на него;
- о чем обязательно нужно сказать;
- какие слова упомянуть;
- от чего точно воздержаться.
Пост не обязательно должен быть рекламным — то есть содержать конкретный оффер и призыв к действию. Особенно если вы нацеливаетесь не на конкретные целевые действия, а на охват и повышение узнаваемости. Но человеку, который читает его, должно быть понятно, чего вы от него хотите. Иначе он подумает «И что?» и продолжить скроллить ленту.
Несколько слов об оформлении
Рекламный посев — это текст, картинка и ссылка. Вот как можно их оформить.
- Объем поста.
Максимальная длина для поста с картинкой — 1024 символа, без картинки — 4096 символов.
Оптимальная длина рекламного сообщения — 500 символов.
- Форматирование.
Преимущество посевов в Telegram — отсутствие ограничений в форматировании текста: вам доступны все возможности площадки. Можно выделять текст, создавать списки, а еще, например, прятать часть поста под спойлер.
А еще можно вставлять в текст эмодзи. Но с ними лучше не перебарщивать и использовать их, чтобы акцентировать внимание на структуре.
- Ссылки.
Ссылку в пост можно вставить двумя способами: гиперссылкой, то есть скрыть в тексте, и напрямую, не скрывая. Первый вариант эстетичнее, второй — практичнее. Переход по открытой ссылке происходит сразу, а закрытую Telegram сначала раскрывает, чтобы уточнить у пользователя, точно ли он хочет перейти.
Кроме того, не все пользователи распознают гиперссылку и понимают, что по ней можно кликнуть. Так что имеет смысл вставить в пост и такую, и такую: в начале и в конце.
Кстати, в посте может и не быть ссылки, если кампания охватная, а аудитория у инфлюенсера большая. Например, как у писателя и главреда «Правил жизни» Сергея Минаева на примере ниже.
- Иллюстрации.
Изображение может привлечь внимание, показать продукт и сработать на узнаваемость. Для этого важно сделать его функциональным и оформить в фирменных цветах и шрифтах.
Не добавляйте в пост случайную картинку «чтобы была». Между стоковой картинкой и ее отсутствием лучше выбрать второе.
Раздумывая, добавлять изображение или нет, посмотрите на остальные посты в канале. Если его читатели привыкли к текстовым постам, пестрая картинка может им не понравиться.
Верно и обратное — если каждый пост в канале сопровождает картинка в определенном стиле, из общей канвы лучше не выбиваться. Например, автор канала «Пиши Касука» каждый пост сопровождает живописным полотном.
Тестируйте разные варианты в разных сообществах — где-то это может быть схема, где-то — мем.
Уберите это немедленно
Есть несколько вещей, которых лучше избегать, если вы рекламируетесь с помощью интеграций в Telegram.
- Один и тот же пост одновременно во всех каналах.
Интеграция потому и называется так, что встраивается в контент. Текст поста важно адаптировать к площадке размещения — иначе можно вызвать только раздражение у публики, которая подписана сразу на несколько тематических каналов. Вот еще один аргумент за использование разных посылов в каналах со схожей аудиторией: то, что не подействовало на человека в одной формулировке, может подействовать на него же в другой в соседнем канале.
- Простыни текста с длинными витиеватыми конструкциями.
Аудитория канала не ждет рекламы. И если читателю потребуется усилие, чтобы в ней разобраться, он наверняка его пожалеет. Чем короче и понятнее текст, тем больше вероятность, что он будет воспринят.
- Самовосхваления.
Читателю не интересно, сколько лет компания на рынке и какая у нее прекрасная команда. То, что она может решить какую-то его задачу — другое дело.
Будьте осторожны с провокациями и спорным юмором — шутка, которую они с вами сыграют, может оказаться злой. Ну, разве что этот канал люди читают как раз ради них. Как “I’m CEO, beach!”, например.
Как и любая другая реклама в digital, посевы в каналах — это путь проб и ошибок. Только тестируя разные площадки, заходы и стили, объемы, сочетания мемности и серьезности, вы будете понимать, что и как работает в вашем случае.
Благо, Telegram раскрывает для этого поистине бескрайнее поле экспериментов, где много и возможностей, и интереса.
Содержание
- Рецепт хорошего рекламного Телеграм-поста
- – Нативность
- – Адаптация
- – Оформление
- – Текст
- – Иллюстрации
- – Плюшки
- – Финальная редакция
- Немного огневой поддержки
- Примеры успешных рекламных постов в ТГ
Телеграм — это огромный рынок с полумиллиардной аудиторией. Мы расскажем как правильно преподнести себя в ТГ через правильные рекламные посты.
Рецепт хорошего поста:
У меня всего 9 слов, чтобы привлечь ваше внимание. Кажется сработало?
Любой хороший пост недлинный. Потому что краткость — сестра таланта, как завещал классик.
А ещё потому что у среднего читателя в ТГ есть масса других дел: “зачекать” свежие мемы, глянуть что-нибудь новенькое на Ютубе, сыграть партию другую в какую-нибудь Mobla-игру. Ведь большинство из нас потребляет контент с экрана телефонов. Таков новый мир, где mCommerce — то есть рынок вещей и услуг, доступный с мобильных устройств — почти что правит бал, согласно статистике.
Рекламные посты в Телеграме — это если и не волшебный ключик, то вполне себе надёжная отмычка к этому рынку. Нужно только овладеть искусством того как правильно писать рекламные посты в Телеграме. Ну что же, давайте подберём удачный алгоритм.
Рецепт хорошего рекламного Телеграм-поста
Итак, рецепт хорошего ТГ-поста включает:
Нативность
👉 Что делать: Ищите те каналы, тематика которых соответствует вашему продукту.
Нативность от слова native — то есть что-то естественное, органичное. Ваш рекламный пост должен быть таким кусочком контента, который сидит в общей тематике канала “как влитой”.
💁♂️ Например, если вы продаёте развивающие игрушки, то канал, посвященный непростым будням мамы то, что вам нужно. Или, например, если это черничные витамины для общего тонуса глаз — канал с айтишным контентом тоже будет удачным попаданием.
Адаптация
👉 Что делать: Подгоните свой рекламный пост под стиль автора канала.
В продолжение нативности. Читатели того канала, где вы собираетесь публиковать пост, привыкли к определённому стилю изложения. Правда заключается в том, что самые востребованные каналы — это как правило авторские. То есть весь публикуемый контент куётся одним человеком, который искренне любит, горит или хотя бы очень глубоко интересуется своей темой. А значит у автора уже должен был выработаться мало-мальски уникальный стиль. То есть с каким-то понятными только его подписчикам сленгом, шуточками, локальными мемами и так далее.
Пост важно пропустить через такой “фильтр” авторской подачи, чтобы он смотрелся максимально органично на фоне всего остального контента.
В противном случае он будет выпирать как бельмо на глазу, нервируя или отпугивая потенциальную аудиторию.
Оформление
👉 Что делать: Пост должен быть “завёрнут” в приятную упаковку.
Смайлики (они же эмодзи) придумали не просто так. А так же буллит-списки, разметку, капсболд, пропись и так далее. При помощи этих незамысловатых инструментов пост можно сделать живым, динамичным, интересным и захватывающим. Это прямо как режиссировать фильм или писать картину.
Главное не переусердствуйте со смайликами — пары штук для амплификации (усиления) смысловой начинки вашего поста вполне хватит.
Так же крайне осторожно используйте капсболд: выделить им можно одно, от силы два самых ВАЖНЫХ И КЛЮЧЕВЫХ момента или слова. Если слова с капитализированными буквами будут, то и дело, выскакивать в посте, читатель подумает, что на него кричат. Или что у вас синдром Туретта.
Один коротенький список тоже не повредит, если например у вас распродажа или вы хотите:
- Описать какие-то конкретные преимущества.
- Пройтись по главным болям читателя.
- Указать какие проблемы решаете.
- И как быстро это делается.
💭 Как выяснил New Yorker, магия списков заключается в том, что это самый простой способ заставить наши мозги быстро адаптироваться к новой информации.
Текст
👉 Что делать: Выделите основную идею или цель вашего продукта и коротко расскажите о ней.
В чём сила? В правде. А правда в том, что вы предлагаете что-то полезное, нужное и хорошее. Эту правду нужно донести лаконичным способом через ваш пост. Как следует подумайте, что ваше рекламное предложение заключает в себе с точки зрения пользы. А затем честно, прямо или остроумно-увлекательно расскажите об этом читателю. Это не должно быть просто рекламным объявлением, от которых все устали ещё в эпоху бумажных флаеров.
Через текст объявления вам нужно найти общий язык с аудиторией. Это вызовет гораздо более положительный отклик.
💭 Кстати, к обычной рекламе люди научились применять “селективную слепоту“. Это такое интересное состояние, когда когнитивные функции на время отключаются и очередной ad-клип превращается в белый шум. И объяснить этот феномен просто: люди не находят ничегошеньки интересного для себя в обычной рекламе. Поэтому избавляемся от этой стигмы.
Иллюстрации
👉 Что делать: Нужно подобрать качественную картинку или коллаж, который привлечёт внимание и схватит суть вашего поста.
Как вам известно, картинки мозг усваивает гораздо лучше, чем текст или вербалику. А потому, иллюстрация нужна и правда яркая, сочная и запоминающаяся.
Также, помимо визуальных данных она должна соответствовать посту на смысловом уровне. Иначе получится курьёзный диссонанс.
Если позволяет авторское право, то к изображению стоит добавить логотип, название и прочую атрибутику вашей компании, команды, продукта и т.д.
Плюшки
👉 Что делать: “Докиньте” к посту завлекающее предложение. Например, промокод.
Рекламный пост — это всегда пилюля. А пилюлю нужно подсластить. Даже небольшой бонус — например минус столько-то процентов первым 100 пользователям — может стать весомым аргументом “за”.
Самое главное, это честно и без утайки предоставить заявленный бонус. Честность — это самый верный способ для вашего продукта завоевать преданных поклонников.
🙅♂️ Кстати, не используйте кликбейты. Это никому не нравится.
Финальная редакция
👉 Что делать: Ищем ошибки и опечатки.
И, наконец, нам нужно вычитать пост перед публикацией. Ловим опечатки, пропущенные запятые, неправильные падежи и прочие огрехи.
Дело в том, что пост пестрящий ошибками, вызовет сомнения насчёт вашей проф. компетенции. К тому же это просто некультурно. Если только это не художественный приём, конечно.
💡 Самый лучший способ: прочитать свой пост вслух. Таким образом можно уловить неестественные, фальшивые и не очень приятные для уха обороты.
Если есть какие-то сомнения насчёт грамматики, можно прогнать текст через Text.ru или Тургенева. Если текст на английском, подойдёт Hemingway Editor.
Больше сервисов по проверке текста тут:
Немного огневой поддержки
Кстати говоря, маркетологи уже давно пользуются несколькими формулами, которые делают текст маленьким шедевром рекламного искусства.
Вот несколько из них:
⚡ AIDA.
Акроним расшифровывается как “Внимание → Интерес → Желание → Действие”. Составляем пост именно в такой последовательности:
Хочешь стать звездой публичных выступлений? В этом поможет особая методика постановки голоса и речи и т.д.
AIDA, кстати, применяется с 1896 года.
⚡ PMHS.
В переводе “Боль → Больше боли → Надежда → Решение”. Заходить надо сразу с козырей и бить по-больному:
Надоели шумные соседи с дрелью в 2 часа ночи?
И затем логически подвести к разрешению проблемы.
⚡ ACCA.
Эта формула означает “Внимание → Понимание → Убеждение → Действие”. Она немного похожа на AIDA. Главное отличие: потенциального клиента нужно убедить, что вы — то, что нужно.
Здесь можно использовать отзывы других клиентов, награды, продемонстрировать портфолио, показать высокий уровень опыта и в конце призвать к действию: “Пишите нам прямо сейчас!”
⚡ DIBABA.
Вкратце: “Выявить потребность → Указать на неё → Помочь читателю сделать вывод → Создать удобные условия для совершения покупки”.
На первый взгляд звучит немного запутанно, но сложного ничего нет. По сути алгоритм такой же как у AIDA. Только понадобится больше иллюстративности и готовая кнопка Купить/Записаться/Заказать в конце.
⚡ ОДП.
До безобразия простая, но эффективная методика: “Оффер → Дедлайн → Призыв к действию”.
Делаем занимательное предложение, указываем за какой срок его можно осуществить и call-to-action в конце. Например:
Заговорить на английском за 1 месяц? → Это возможно! → Запишись вот здесь
Фактически, каждую из этих формул можно применить в Телеграм-посте. Как вы уже заметили, в каждой — упор на краткость.
Это своего рода маркетинговый блицкриг, который позволяет мигом завладеть вниманием человека, заинтриговать его вашим уникальным ноу-хау и быстро, но мягко подвести к сотрудничеству.
Пользуйтесь этими и другими формулами сколько угодно. Но опять же: избегайте кликбейтов и невозможных обещаний. В конце концов, честность — это тоже одна из форм капитала.
Примеры успешных рекламных постов в ТГ
И на сладкое посмотрим пару примеров того, как можно и как нельзя писать рекламные ТГ-посты.
Пример #1
Хороший пример. British TV скомпоновало узнаваемые образы из поп-культуры, что уже само по себе привлекает внимание к коллажу. Лаконичное, но живое пояснение внизу побуждает зайти на канал.
Пример #2
“Быть мажором уже не дорого” — остроумный подход в посту. И к тому же соответствует алгоритму AIDA.
Пример # 3
Как и предыдущий, этот пост использует эмодзи, чтобы оживить текст. А подача в форме списка делает его лёгким для чтения.
Пример #4
Хорошо оформленный пост. Первая фраза привлекает внимание за счёт более-менее оригинального посыла и при этом удачно выделена перчиками-эмодзи.
Антипример
А вот это не очень удачный пост. Попытка эпатировать выглядит слабо: иллюстрация сделана так себе. Постмодернистская орфография в слове “ценнично” скорее смотрится как банальная безграмотность.
Теперь вы знаете рецепт хорошего ТГ-поста. Однако это лишь теория. Сейчас вам нужно набить руку на практике и сделать несколько набросков будущего поста.
Не бойтесь неудач или пустоты в голове в начале — каждый творческий процесс начинается с тишины.
Рекламные посты в Телеграме должны привлекать внимание и побуждать читателя выполнить целевое действие. Если все сделать правильно, пользователь заинтересуется и воспользуется вашим предложением. Как писать и на что опираться – сейчас расскажем.
Содержание:
- Из чего состоит рекламный пост
- Заголовок
- Первый абзац
- Основная часть
- Заключение
- Примеры рекламных постов
- Личная рекомендация автора
- Ситуация и противопоставление
- Цифры и мотивация
Из чего состоит рекламный пост
Каждый пост состоит из трех частей – заголовка с первым абзацем, основной части и заключения. И для каждой есть свои нюансы, которые нужно учитывать, чтобы пост был действительно продающим. Об этом мы говорим ниже.
Заголовок
Самая важная часть текста – заголовок. Именно с него пользователь начинает читать пост и определяет для себя, будет ли продолжать. Мы собрали несколько важных советов о том, что может быть в заголовке, а от чего стоит отказаться.
Не допускайте кликбейт. Яркие желтые заголовки – верный путь к тому, что пользователь уйдет с канала. Оставьте это газетам. Если сенсационный заголовок не имеет обоснования и не подтверждается фактами, не используйте его, иначе потеряете аудиторию.
Отправьте в мусор заголовки типа «90 % производителей скрывают этот продукт…», «Грипп лечится всего одним продуктом, это…» и «Страшная новость поразила всю страну – умер…».
Обращайтесь к ЦА. В сфере продаж хорошо работают заголовки, которые направлены на конкретную ЦА. Они отсеивают часть клиентов, но привлекают внимание нужного сегмента. Поэтому их выгодно использовать, когда вы планируете распродажу определенной части товаров для этого сегмента.
Например: «Геймеры, внимание» или «Родители, не забудьте о канцелярии».
Обозначьте боли. Часто негативный опыт может пробудить интерес пользователя и зажечь в нем желание разобраться с проблемой. Цифры и вопросы в контенте могут зацепить ЦА – клиент думает, что это реклама для него, ведь он не может справиться с этой проблемой уже давно.
Например: «Вы знаете, почему 79 % людей не могут сбросить лишний вес?» или «Топ-5 ошибок, из-за которых вы не можете выучить иностранный язык».
Задействуйте слова-приманки. Есть много слов, которые приманивают внимание пользователей и зажигают их интерес. Их можно выделить жирным в контенте или с помощью эмодзи. Но не превращайте заголовок в новогоднюю елку, иначе это не будет выглядеть убедительно.
Например: «Бестселлер зимы 2022 года», «Новинка зимы 2022 года» или «Подборка крутых девайсов для вашего удобства».
Коммерческое предложение. Часть пользователей читают только заголовок, поэтому так важно успеть донести все самое важное до читателя в первых 10 словах. Правила для таких заголовков – писать кратко, понятно, читаемо. Цель – донести пользу и привлечь внимание к публикации.
Например: «В магазине можно купить копии популярных товаров» или «Умная колонка с бесплатной доставкой на дом за 3 клика».
Если с написанием заголовка сложности, вам нужно понять, как продвигать себя и товары в Телеграме. Об этом рассказывают на курсе «Как привлекать клиентов из Telegram и зарабатывать». Несколько небольших уроков помогут научиться быстро и правильно подбирать слова для клиентов, понять, как продвигаться и действовать, чтобы аудитория росла.
Первый абзац
Если у вас нет заголовка и сразу идет первый абзац – создайте его таким, чтобы он схватывал внимание аудитории и не отпускал.
Какие фишки помогут создать классный первый абзац:
Вопросы. Прямые, направленные на ЦА, короткие и точные. Это поможет создать у читателя ощущение, что публикация создана специально для него и поможет решить его давнюю проблему.
Например: «Не знаете, с чего начать изучать таргетинг? Много раз пробовали, но не получается? В статьях ничего не понятно?»
От негативного. Отрицательный опыт может побудить интерес к публикации. Люди могут сочувствовать чужим проблемам или примерять их на себя. Давите на возможную боль, начинайте с негатива. Вы же в своем посте намекаете, что есть решение проблемы – в вашем канале или с вашим продуктом.
Например: «78 % людей не знают, как запустить рекламу в соцсетях. Им некому помочь. Компании стоят без рекламы и продаж. Они готовы платить, но не находят таргетолога».
Или: «98 % людей не могут сбросить лишний вес. Они мучаются в спортзалах, пробуют одну диету за другой, ничего не помогает. А все потому, что они не знают, что им нужно исключить из рациона».
Бонусы. Кто не любит подарки? Бонусы – отличный способ увеличить охваты, привлечь аудиторию, создать активность в группе. Ведь каждому приятно получить что-то без затрат. Главное – предложить что-то полезное в рамках и направлении вашего канала.
Например: «Не знаете, как справиться с агрессией и научиться держать себя в руках? Подписывайтесь на наш канал, мы расскажем об этом и вышлем 3 литра молока для ваших близких за вашу вредность».
Или: «Хотите получить стильную бутылку для воды со своим именем? Подписывайтесь на канал и ищите подробности конкурса в закрепе».
Призыв к действию. Подтолкните ЦА к новым достижениям, которые станут им доступны с вашим каналом или продуктом. Сделайте первый абзац небольшим, но емким и продуманным. Это повлечет подписку и повысит интерес к каналу или продукту. Не менее важно его оформление.
Например: «Вышка умерла. Учитесь сами».
Или: «Выучить +1000 новых английских слов? Легко».
Основная часть текста
У вас получилось привлечь внимание аудитории, и они читают пост дальше первого абзаца. Теперь главное – не разочаровать пользователя и продолжить пост в том же формате.
На что ориентироваться в рамках мессенджера:
Если обещали – дайте. Если в заголовке упоминается продажа колье со скидкой 90 %, значит, придется предлагать именно это колье по сниженной стоимости – как минимум здесь, в мессенджере, или для тех, кто придет по ссылке. Если скидка изменится или в посте дальше речь пойдет про пирожки, вас читать не будут, пролистают или даже пожалуются.
Например: «По ссылке – чек-лист таргетолога» или «Забирайте план тренировок по ссылке».
Люди за этим пришли, они это ищут в посте. Если не найдут – разочаруются.
Пишите коротко и ясно. Никому не нравятся водянистые тексты, где не ясно, для чего это все. Постарайтесь уместить все мысли в 1-2 абзаца, уберите неуместные причастные и деепричастные обороты, проследите за оформлением вашего текста.
Например: «Красиво говорить – это навык. Его нужно развивать и следить за своей речью. Чтобы повышать навык – подписывайтесь на канал и тренируйтесь с нами».
Расскажите о выгодах. Просто, но ярко покажите конкретную пользу размещения для вашего подписчика. Объясните, что он получит, если будет на вас подписан или купит продукт.
Например: «Не застревайте в теоретиках. Все полученные знания нужно применять на практике. И с SMM.school вы сможете начать работать уже через 2 недели. Нужно только решиться».
Установите контакт с аудиторией. Подписчики должны понимать, что канал ведет реальный человек, которому можно доверять. Поэтому можно ссылаться на понятные всем ситуации, приводить примеры и факты, рассказывать случаи из жизни.
Например: «Мой друг открыл классное кафе, но клиентов у него почти не было. Тогда он решил запустить рекламу и столкнулся с тем, что сам ее настроить не может, а специалистов вокруг нет. Хорошо, что я могу порекомендовать наших выпускников из школы. С каждым можно пообщаться в мессенджере и пригласить на работу».
Кстати, таким примером можно убить двух зайцев. Во-первых, показать сомневающимся, что таргетологи требуются. И рассказать, что выпускников могут кому-то порекомендовать, значит, и первая работа не за горами. Такое размещение выигрывает со всех сторон.
Подготовьте списки. Информация отлично воспринимается, если она представлена в виде списков. Уж точно лучше, чем простыня сливающихся букв. Постарайтесь сгруппировать или отсортировать данные из вашего поста, чтобы подписчикам было удобно и понятно. А эмодзи вместо цифр пунктов дополнительно привлекут внимание и развлекут.
Например: «Зачем учиться на таргетолога:
🧐 много работы в удобное время;
🧐 интересная профессия;
🧐 короткое обучение;
🧐 работа из дома».
Сравните себя с другими. Это не значит, что нужно показывать, какие вы хорошие, а конкуренты плохие – за это вообще предусмотрена ответственность, и конкуренты могут пойти в суд. А еще сравнивать плохо при любом оформлении и завуалированности – клиентам это не нравится. Но можно показать факты и сравнить реальность – например, ваш порошок стирает лучше на основе независимых исследований, а имен конкурентов мы не разглашаем.
Например: «Телеграм вырос на 58 % по сравнению с прошлым годом по результатам независимого исследования. Поэтому мы используем его в качестве основного канала».
Используйте конкретику. Красивые слова и обещания не дадут эффекта, если в вашем посте нет никакой конкретики. Добавьте цифры – сколько человек отучились, число довольных клиентов, цифры статистики, выполненные заказы. Желательно, чтобы у ваших цифр были подтверждения.
Или: «Наши курсы – самые короткие и недорогие по сравнению с другими. По ссылке можете почитать статью-обзор популярных курсов таргетинга».
Заключение
Последняя часть продающего поста – не менее важный элемент, чем его середина. По нему складывается общее впечатление, человек подводится к нужному решению. Поэтому заключение должно быть ярким и четким.
Пара фишек, которые помогут этого добиться:
Повелительное наклонение. Это поможет подтолкнуть читателя к действию и подчеркнет важность вашего поста.
Например: «Переходите по ссылке и забирайте гайд» или «Переходите по ссылке и начинайте обучение».
Эксклюзивность. Закрытые сообщества и группы вызывают особый интерес у пользователей. Можно заинтересовать читателей тем, что скоро канал станет закрытым – да, можно использовать триггер ограниченного времени или другой. Это сработает как призыв к действию.
Например: «Канал будет открытым только несколько дней» или «Информация доступна только подписчикам».
Чтобы продвигаться в Телеграме, мало просто научиться писать хорошие посты. Нужно правильно оформить канал, научиться грамотно подавать контент, разобраться в чат-ботах и разных видах рекламы. Обо всем этом и многом другом рассказывают на курсе «Продвижение в Телеграме». Это продуманная программа с чек-листами и инструкциями для новичков с доступом к урокам навсегда. Здесь учат готовить контент, правильно рекламировать его и следить за статистикой канала. Записывайтесь, чтобы разобраться во всех нюансах Телеграма.
Примеры рекламных постов
В интернете куча формул рекламных постов, которые можно быстро найти. Поэтому о них мы говорить здесь не будем. Лучше приведем несколько примеров и расскажем, почему они могут вызвать больший отклик у аудитории.
Личная рекомендация автора
Чаще всего используется в каналах блогеров и экспертов. Из чего состоит структура:
- Личная рекомендация. Автор канала рекомендует подписаться на канал или купить определенный продукт. Поясняет, почему он классный и ради чего его стоит приобрести или подписаться на группу. Указывает на личное знакомство с владельцем канала или предприятия. Его аудитория заинтересуется и примет канал или продукт как действительно стоящий.
Например: «Это крутой канал моих друзей, которые занимаются делопроизводством и помогают мне свести бухгалтерию и налоги в отчетности. Они работают с такими крупными компаниями, как N, M и даже D. И с вами будут работать».
- Выгода. Ниже обязательно указывается подарок, бонус, масштабность или эксклюзивность продукта/канала.
Например: «Внутри – 1400 шаблонов документов, которые вам нужны».
- Лид-магнит. Развиваем пункт с выгодой, приводим примеры таких бонусов, которые точно понадобятся большинству подписчиков. Если это чек-листы, то самые классные, которые пригодятся почти каждому. Если речь о шаблонах документов, то это должны быть те, что вызывают боль при заполнении у каждого специалиста.
Например: «Среди шаблонов есть те, которые точно вам пригодятся в работе:
А) шаблон и пример договора с самозанятым;
Б) шаблон приказа о назначении руководителя;
В) пример заполнения декларации доходов за год».
- Триггер. Чтобы подписчик долго не думал, стоит добавить триггер (психологический прием), который его спровоцирует на подписку или покупку. Это могут быть триггеры ограничения времени, жадности, зависти, страха, сравнения и другие. Для нашего примера отлично подойдет триггер жадности.
Например: «Забирайте шаблоны бесплатно».
- Призыв к действию. Приглашайте подписываться на канал или покупать продукт, пока все не разобрали.
Например: «Залетайте на канал», «Подписывайтесь на канал».
Изображение. В качестве картинки к посту можно использовать фото продукта, инфографику, даже котиков. Главное – выбить пользователя из баннерной слепоты и обратить внимание на ваш пост.
Ситуация и противопоставление
Это можно использовать в любых каналах, особенно – где продают курсы, инфопродукты и подобное.
Из чего состоит такая структура:
- Знакомая ситуация. Главная задача этой части поста – создать у читателя ощущение, что он находится в подобной ситуации. Рассказать о том, что происходит с героем поста, как он себя чувствует и, возможно, описать некомфортность ситуации.
Например: «Зарплата не устраивает, постоянно не хватает денег даже на продукты. Счета приходят быстрее, чем удается погасить предыдущие. А о новой одежде приходится только мечтать. И так живет половина страны. Разве можно как-то исправить положение?».
- Противопоставление. Показать, что необязательно все должно быть так плохо. Указать на надежду и свет в конце тоннеля.
Например: «Если так живет половина страны – это их выбор. Но это не значит, что так должны жить вы».
- Результаты и выгоды. Переход к курсу, продукту или вашей группе, которая поможет все изменить.
Например: «За 2 недели обучения на курсе «Продвижение в Телеграме» можно разобраться в новой профессии и начать зарабатывать совсем другие деньги. Вы изучите все, что необходимо, чтобы работать в новой сфере, даже если слово «таргет» для вас сейчас совсем непонятно».
- Автор, достижения. Добавьте доверия – расскажите пользователям об авторах курса или продукта. Покажите, что это действительно возможно, и многие уже начали работать в направлении.
Например: «Создатели проекта – SMM.school, это школа подготовки специалистов по разным интернет-направлениям. Этот курс прошли уже более 60 000 человек, которые были новичками, но уже начали работать по профессии».
- Триггер упущенной выгоды. Чтобы подтолкнуть пользователя к действию, можно использовать разные триггеры. В нашем случае хорошо подходит триггер упущенной выгоды.
Например: «Осталось всего несколько мест. Обучение начнется сразу после оплаты».
- Призыв к действию. Дайте ссылку, куда переходить, чтобы научиться и начать зарабатывать.
Например: «Записывайтесь на курс по ссылке и начинайте зарабатывать».
Изображение. В качестве иллюстрации к посту можно использовать инфографику, фото успешных людей, авторов курса.
Цифры и мотивация
Часто это провокационный пост, который вызывает у пользователя яркие эмоции и толкает его на активные действия.
Какой должна быть структура:
- Цепляющий или провокационный заголовок. Коротко покажите пользователю, как все плохо, какой дикий процент людей чего-то не делает или не получает.
Например: «94 % людей не знают, как разобраться в таргетинге».
- Мотивация. Покажите, что уж у вашего подписчика все будет иначе и он сможет получить результат.
Например: «Но ты сможешь! Чтобы начать работать в таргетинге, нужно просто понять, как это работает».
- Выгоды и результат. Подскажите, где можно получить результат и свою выгоду.
Например: «На курсе от SMM.school «Продвижение в Телеграме» вы:
А) разберетесь во всех нюансах, терминах и сложностях таргета;
Б) научитесь создавать рекламные объявления;
В) начнете зарабатывать».
- Лид-магниты. Покажите пользователю, что учиться / пользоваться продуктом будет несложно и удобно.
Например: «Смотрите вебинары, рассматривайте инфографики, проходите тесты для закрепления – и вы станете таргетологом».
- Призыв к действию. Чтобы подтолкнуть пользователя к регистрации на курс / покупке продукта, завершите пост призывом к действию.
Например: «Записывайтесь на курс по ссылке и забирайте готовые чек-листы и инструкции для работы».
Изображение. Лучше всего выбить пользователя из баннерной слепоты поможет картинка котика, gif или что-нибудь эмоциональное.
В заключение
Теперь вы знаете:
- как составлять эффективные продающие посты для Телеграма;
- из каких блоков они могут состоять;
- на что обращать внимание при составлении;
- из чего должен состоять продающий пост;
- чем он может цеплять вашего читателя.
В конце мы привели несколько подробных примеров и схем – пользуйтесь ими и нашими советами, чтобы писать собственные крутые продающие посты для Телеграма.
Успехов!
