Как составить рекламу интернет услуг

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Андрей Батурин,
31 января, 2019

Андрей Батурин

Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.

Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.

Копирайтинг и рекламные тексты

А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.

Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:

1. Это не дешевые тексты для сайтов.
2. Это не авторские статьи.
3. Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.

Тогда что же это такое?

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.

Виды копирайтинга

• Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.

• Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
• SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
• LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.

Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?

Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.

Например:

• для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
• для рассылок;
• для объявлений;
• для коммерческих предложений;
• для текстов на сайты и т. д.

В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.

Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:

• Отвечать на основные вопросы клиентов;
• Снимать возражения;
• Не вызывать раздражения;
• Быть написанным «на языке клиента»;
• Стимулировать связаться с представителями компании.

Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела?
Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда!
Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Как написать рекламный текст самому

Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.

Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?

• Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
• Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
• Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
• Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
• Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
• Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!

Заголовок рекламного текста. Правила составления

Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.

Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:

1. Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
2. Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
3. Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
4. Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
5. Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
6. Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).

Написать правильный рекламный текст: продолжение

• Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
• Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
• По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
• Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.

Как создать крутой рекламный текст

Посмотрим, что советует гуру!

Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.

Он передает свой опыт в книгах:

• «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
• «Разработка эффективных заголовков».

На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.

Тексты считаются:

• Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
• Хорошими — при реакции в 5-7%,
• Очень хорошими — при отклике выше 7%.

Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.

Закон первый. Захватывающий заголовок

Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.

Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:

• Внимание;
• Интерес;
• Желание;
• Действие.

Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.

Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.

Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.

Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.

Закон второй. Озаглавленные абзацы

Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.

Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.

«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.

Закон третий. Стрелки

Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.

Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:

→ влияют на удобство восприятия списка,
→ усиливают его важность,
→ облегчают прочтение длинного сообщения.

Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.

Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.

Закон четвертый. Постскриптум

Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.

Постскриптум может предлагать:

• Не озвученный в основном тексте бонус.
• Указание на место расположения кнопки заказа.
• Описание дополнительной акции.
• Подчеркивание ограничений в действии предложения.

Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.

Закон пятый. Выразительность

Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.

Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %.
Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:

«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Закон шестой. Слова

Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.

Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:

1. С повторяющимися словами.
2. С эмоциональными.
3. Со словами-утверждениями.

Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:

• В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
• Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
• В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.

От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.

Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!

Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.

Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:

• Небольшая цена — доступная;
• Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
• Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.

А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.

Закон седьмой. Ограниченность предложения

Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.

Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.

Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?

В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне.
Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.

Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.

Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?

По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!

Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.

• Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
• Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
• Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
• В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
• Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.

— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.

— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг
контент-маркетинг
копирайтинг

Понравилось

на эту тему

Время на прочтение
7 мин

Количество просмотров 309K

Когда вы осознали, что хотите продавать определенный товар или услугу, и создали свой магазин, самое время приступать к их продвижению. В этой статье мы предложим вам эффективные способы рекламы и продвижения товара, которые существуют на данный момент, а также расскажем как ими пользоваться.

Но для начала узнаем, какие инструменты используют большинство маркетологов в ecommerce. По результатам исследований, наиболее эффективными маркетинговыми инструментами являются email, социальные сети и выступления на мероприятиях.

Личный сайт

Для того, чтобы показать и рассказать о своем товаре в интернете, вам нужен свой личный сайт. Если вы понятия не имеете о сайтостроении, существует множество компаний, которые помогут создать сайт-визитку за определенную плату. Можно также создать сайт самому на бесплатном хостинге с помощью онлайн конструктора.
В Интернете есть множество видео уроков по созданию сайтов, и уже через несколько часов, вы сможете создать свой первый сайтик. Он вполне подойдет для молодой компании. Но, если вы настроены на стремительное продвижение продукции или услуг, советуем все же разработать качественный сайт со своим доменным именем, уникальным дизайном, удобной навигацией и качественным контентом. Да, это будет стоить недешево, но со временем он поможет вам заработать намного больше, нежели было потрачено.
Сайт создан. Теперь нужно привести на него трафик. Рассмотрим основные каналы, которые помогут нам в этом.

1. Email маркетинг

Это наиболее эффективный метод продвижения исходя из опроса маркетологов выше. Он является универсальным, так как не только рекламирует товар в email письме, а и помогает приводить трафик на сайт, в блог, социальные сети.

Для начала вам нужно найти подходящий сервис рассылок исходя из критерия «цена-качество». Обращайте внимание на бесплатные возможности серверов: тест-драйв, специальные предложения, готовые шаблоны.

Email маркетинг не требует больших денежных затрат и может быть автоматизирован. Все, что вам нужно будет сделать – подготовить текст и установить в планировщике рассылок дату и время отправки писем.

Виды email писем для продвижения продукта/услуги:

• Письма с презентацией нового продукта или новой коллекции

• Письма-оповещения о скидках, акциях, распродажах

• Информационные письма – это дайджесты, где подаются ссылки на интересные статьи, темы которых связаны с вашей деятельностью. В рассылку можно добавлять фото продукции, а также упоминать ее в статьях.

Не забывайте добавлять кнопки соцсетей к каждому email письму.

2. Социальные сети

Социальные сети — это прежде всего собрание живой аудитории, которая любит не только общаться, но и делать покупки. Самыми популярными соцсетями среди русскоязычной аудитории являются:

Основные правила продвижения вашего бизнеса в соцсетях:

• Создание собственной группы, сообщества или странички;
• Привлечение на нее аудитории с помощью сайта или рассылки (добавление кнопок социальных сетей);
• Публикация полезного контента;
• Постоянное обновление материалов группы;
• Организация конкурсов, победители которых получат скидку на ваш товар или возможность протестировать его совершенно бесплатно;
• Комментарии в других группах вашей сферы бизнеса;
• Использование рекламы в соцсетях.

Подробнее поговорим о рекламе. Зачем ее размещать в соцсетях?

• Каждый день соцсети посещают миллионы пользователей;
• Аудитория находится в психологически комфортном состоянии, и реклама воспринимается как совет от друга;
• «Сарафанное радио» среди пользователей.

Наибольшее количество рекламы размещается в Вконтакте и Facebook. Ее можно настроить достаточно быстро и подобрать под свой бюджет.

Реклама Вконтакте

Для того, чтобы разместить свою рекламу, прокрутите страничку вниз и нажмите «реклама»:

Далее высталяйте настройки для привлечения целевой аудитории: местонахождение, пол, возраст, день рождения и семейное положение. Постарайтесь также отыскать интересы или группы, в которых может находится целевая аудитория.
Выставив все настройки, вы увидите рекомендованную ставку в вашей таргет-группе. Учтите: чем ниже ставка, тем реже показываются объявления.

Реклама в Facebook

Для того, чтобы создать рекламу в фейсбуке, перейдите по ссылке из скриншота и нажмите «Создать рекламу»:

Далее выбираете нужную вам цель кампании, затем вашу страницу, добавляете изображения для объявления (от 1 до 6), прописываете заголовок и текст объявления и выставляете параметры целевой аудитории (местонахождение, возраст, пол, интересы, предпочтения, семейное положение, образование, языки, места работы). В самом конце вы задаете бюджет, расписание и цену на свою рекламу.

3. Push-уведомления

Это сравнительно новый инструмент, который подойдет для разных целей, в том числе и рекламы продукта и/или услуги. Google Chrome и Safari поддерживают рассылку push-уведомлений, которые появляются мгновенно на рабочих столах подписчиков даже при выключенном браузере.

Преимущества push-уведомлений:

• При клике пользователь переходит сразу на сайт;
• Для подписки нужно нажать лишь кнопку «Разрешить»;
• Пользователи не получают спам;
• Цена push в разы ниже, чем смс;
• Отписаться от рассылки можно в один клик.

Все, что вам нужно сделать для установки push на сайт – скопировать и вставить код перед закрывающим тэгом . Теперь вы можете пушить абсолютно бесплатно с сервисом рассылок SendPulse!

4. Статьи

С рекламой в статьях все достаточно просто. Вы находите тематические площадки для размещения. Пишете рекламную статью о своем товаре или услуге с ссылками на сайт и за определенную плату публикуетесь.
Если вы ограничены в бюджете, попробуйте написать классный и практичный материал не рекламного характера на связанную с продуктом тему. Это тоже послужит достаточно мощной рекламой, так как пользователи очень любят полезную информацию.

5. Видеоканал

На сегодняшний день пользователи со всего мира тратят тысячи часов в месяц для просмотра различных видео. В среднем за день YouTube посещают более 2,4 млн. уникальных пользователей. Видео канал – хорошая почва для привлечения внимания к своему продукту или услуге. Главное – качественный видеоролик. Для его создания вы можете обратиться к профессионалам либо же снять самому (иногда это тоже работает). Видеоролик должен не столько информировать пользователей, как вовлекать. Он должен нравится людям и вызывать желание поделиться. Таким образом и создают вирусные видео, как в примере ниже:

Данная кампания называлась «Сделайте нам одолжение». В ролике, компания Lays просила пользователей предложить новый вкус чипсов и выиграть миллион долларов. В итоге, зрители предложили 4 миллиона идей, а ролик набрал 12 миллионов просмотров. Таким образом компания значительно повысила лояльность их клиентов к бренду и лишний раз эффективно прорекламировала свой продукт.
Ссылку на свой сайт и детальное описание товара вы сможете оставить под видео.

Любое сделанное вами видео можно отправлять в email письме. Это всегда привлекает внимание пользователя, а вам приносит дополнительный траффик на видеоканал, узнаваемость бренда и его продукции.

6. Мероприятия

Различные онлайн и оффлайн мероприятия – хороший способ заявить о своем бренде и познакомить аудиторию с товарами и/или услугами. Главное – сопровождать рекламу релевантной и полезной информацией. Современные пользователи совсем не любят рекламу в чистом виде. В процессе конференции или форума, можно организовывать различные конкурсы и награждать победителей бесплатным предоставлением своих услуг или же продукции.

7. Контекстная реклама

Это та реклама, которая отображается в поисковых системах и на страничках тематических сайтов. Она зависит от поискового запроса или от тематики страницы, на которой отображается.

Двумя основными рекламными сетями являются Яндекс («Яндекс директ») и Google («Google Adwords»). Для того, чтобы начать пользоваться контекстной рекламой, нужно зарегистрироваться в одной из этих систем, настроить объявление, подобрать запросы, по которым пользователи будут находить вас, выбрать регион и пополнить баланс.
Вы платите только за клики. Цена клика зависит от многих факторов: тематики, конкуренции, региона, расположения объявления и т.д.

8. Тизерная реклама

Это текстовые рекламные объявления с картинками. Таким образом часто рекламируют сомнительные услуги, часто с оплатой через смс, но также есть и объявления, которые рекламируют реальные продукты и услуги. Оплата – за клики.

9. Баннеры

Баннеры — это картинки, которые содержат ссылки на сайт. Они бывают нескольких видов:

• статичные (одна картинка без движения);
• GIF (несколько изображений которые сменяют друг друга);
• флэш (содержат анимационные эффекты).

Для того, чтобы баннеры приносили вам новых клиентов, следует размещать их на тематических ресурсах. Например, если вы сервис рассылок, то подбирайте сайты по интернет-маркетингу.

Стоимость зависит от размера баннера, его вида, места размещения, тематики и конечно же от самого сайта, на котором вы хотите разместить баннер.

Сделать и разместить баннер можно самостоятельно. Для этого воспользуйтесь программой Photoshop, обратитесь к администратору нужного вам сайта и договоритесь с ним о размещении баннера. Вы можете запросить у него данные статистики сайта о посещаемости, узнать о трафике (пол, возраст, регион и т.д.) Если же вы не желаете делать все самостоятельно, обратитесь в специальные сервисы.

10. Доска объявлений

Есть множество досок объявлений и большинство из них бесплатные. Чаще всего пользователи платят лишь за то, чтобы как-то выделить свое объявление среди других, то есть сделать его более заметным.

Вы можете обратиться также в различные сервисы, которые разместят ваше объявление сразу на большинстве существующих досках объявлений с помощью автоматических программ. Стоит это недорого. Со стороны заказчика нужно описание товара или услуги, создание заголовка и указание контактных данных.
Кстати, это единственный способ рекламы без создания собственного сайта.

11. Periscope

Periscope — приложение для Android и iOS, предназначенное для трансляции потокового видео в реальном времени. Этот сервис был запущен в марте 2015 года, но уже за такой короткий промежуток времени стал популярным среди пользователей. Он является отличным инструментом для рекламы. Особенно популярным сервис стал среди молодых дизайнеров одежды. Они транслируют свои показы через Periscope и тем самым заполучают еще больше внимания к своим изделиям.
Для того, чтобы пригласить пользователей посмотреть вашу трансляцию, разместите на нее ссылку в Twitter или же любую другую социальную сеть. Сделайте дополнительный анонс в рассылке. Вот как это делал Mark Jacobs:

Теперь вы знаете об основных способах рекламы товаров или услуг в интернете. Если вы используете другие интересные способы, просим поделиться ими с нами в комментариях под статьей.

Прежде чем запустить рекламу, нужно как можно подробней её продумать и составить медиаплан. Это очень важный этап, он поможет правильно выбрать площадку для продвижения, определиться с форматом, попытаться спрогнозировать результат и разумно распределить бюджет.

Для начала продумайте, какие задачи должна решать будущая кампания. Это может быть вывод на рынок нового бренда, увеличение продаж, наращивание посещаемости ресурса либо привлечение внимания к какой-то акции.

Следующее, что нужно сделать, составляя план кампании, — определиться с целевой аудиторией. Представьте себе максимально подробный портрет человека, который будет пользоваться вашими товарами или услугой. Сколько ему лет? Есть ли у него семья? Чем он интересуется? Кем работает? На что тратит деньги? После ответа на эти вопросы станет понятно, зачем клиенту покупать ваш продукт: какие проблемы он сможет решить с его помощью и какую выгоду получит.

Важно понимать, что порой один и тот же продукт подходит для совершенно разных пользователей, поэтому ограничиться портретом одного клиента не выйдет. Например, вы продаёте зубную пасту, которую покупают и студенты, и пенсионеры, и семьи с детьми — у каждой группы есть свои потребности и интересы.

Интернет-реклама, в отличие от других каналов продвижения, позволяет найти индивидуальный подход к любой категории.

Теперь вы знаете, кто входит в вашу целевую аудиторию, а значит, можете определиться с площадками для рекламы. Подумайте, какими ресурсами пользуется потенциальный клиент и где именно получится эффективней всего привлечь его внимание.

Основными площадками для продвижения могут быть:
 1. Сайты.
 2. Социальные сети.
 3. Тематические форумы и сообщества.
 4. Доски объявлений.
 5. Агрегаторы.
 6. Поисковые системы.

Выбирая, где разместить рекламу, нужно понять, какая доля целевой аудитории находится на данном ресурсе, и оценить количество чужой рекламы на нём. Если площадка сильно перегружена баннерами и объявлениями, выделиться будет куда сложнее.

В том случае, если вы решите продвигаться в социальных сетях, придётся подумать не только о длительности самой кампании, но и о времени публикации объявлений. Оно будет зависеть от того, когда ваш клиент активнее всего изучает контент в новостной ленте (например, утром, по пути в офис, или днём, в обеденный перерыв).

При формировании бюджета на продвижение нужно быть осторожным. Скажем, если вы впервые запускаете таргетированную или контекстную рекламу, не стоит сразу же тратить крупные суммы. Выделите небольшой бюджет и проверьте, как работает инструмент. Лучше всего сделать это на примере нескольких маленьких кампаний и посмотреть, какая из них принесла больше пользы.

У ресурсов, размещающих интернет-рекламу, есть масса требований к контенту. Площадки могут регламентировать размеры и качество изображений, объём текста, длину заголовков и так далее. Сайты постоянно повышают технические требования к качеству баннеров, тизеров, статей и объявлений, и за этими изменениями нужно следить, чтобы лишний раз не переделывать готовые материалы.

В целом ваше сообщение должно в краткой, доступной и привлекательной форме ответить пользователю на три вопроса:

1. Почему я должен это купить?
2. Зачем мне покупать это именно здесь?
3. Почему важно купить это сейчас?

Сегодня существует множество инструментов интернет-маркетинга, которые можно использовать поодиночке или в совокупности.

Этот вид рекламы предполагает, что объявления с информацией о товаре или услуге выводятся в поисковых системах или на некоторых сайтах после соответствующего тематического запроса пользователя. Заказчик в данном случае платит за каждого перешедшего на сайт посетителя.

Это хороший инструмент онлайн-продаж, который позволяет показывать сообщение людям, уже заинтересованным в покупке товара. По сути, чтобы понять, стоит ли использовать контекстную рекламу, подумайте, ищут ли ваш товар или услугу в интернете и как именно это делают. Также нужно решить, готовы ли вы платить за клик больше, чем конкуренты, ведь иначе объявление разместится слишком низко в поисковой выдаче.

Дословно инструмент называется Social Media Marketing — продвижение товаров и услуг в социальных сетях. Основная работа, которую делает SMM-специалист, — это создание и продвижение страниц и блогов на разных площадках («ВКонтакте», Facebook*, Instagram* и так далее). Такой вид маркетинга подходит как небольшим начинающим фирмам, так и крупным корпорациям.

Этот вид продвижения позволяет компаниям не только продавать товары и увеличивать трафик на сайте, но и общаться с клиентами напрямую, получать обратную связь, повышать лояльность пользователей и узнаваемость бренда.

Это текстовые или медийные объявления, которые видят только пользователи социальных сетей с определёнными анкетными данными.

При запуске такой рекламы можно подобрать любой набор признаков: указать возраст, пол, место проживания и семейное положение пользователя. Таргетинг позволяет показывать объявления студентам конкретного вуза или подписчикам какого-то паблика.

Этот вид продвижения подходит небольшим компаниям, которые не успели обзавестись настоящим сайтом: здесь достаточно иметь сообщество в социальной сети.

Несмотря на то что этот инструмент, подобно контекстной рекламе, максимально персонифицирован, его аудитория гораздо меньше мотивирована на совершение покупки.

Название здесь говорит само за себя. Этот сравнительно недорогой вид продвижения позволяет при помощи электронной почты выстроить прямую коммуникацию между бизнесом и потребителем.

Важно!
Огромную роль для этого инструмента играет качество контента. Интересные, полезные и приятно оформленные письма от имени компании действительно могут повысить лояльность пользователей.

Однако риск навредить своему имиджу тоже очень высок. Современный человек живет в мощном потоке информации: за годы активного использования интернета многие успели обзавестись несколькими почтовыми ящиками и подписаться на десятки рассылок.

Прочитать и осознать все письма, которые попадают в ящик, становится сложно, и пользователи всё сильнее раздражаются при виде однообразных рассылок с обезличенным призывом что-то купить. Поэтому запускать такую рекламу самостоятельно не стоит.

Для качественной рассылки понадобится опытный маркетолог или автор, который сможет создать у читателя ощущение реального межличностного общения.

По-другому этот инструмент можно назвать естественной рекламой. Это очень гибкий формат, который в последние годы часто используют в СМИ. Он органично и ненавязчиво вписывается в стилистику площадки.

Это могут быть развлекательные материалы, образовательные статьи или лайфхаки с упоминанием того или иного бренда.

Подобный формат позволяет владельцам брендов повысить узнаваемость и лояльность аудитории, которая быстро устаёт от прямой рекламы и перестаёт её замечать. Однако ждать мгновенного эффекта не стоит: в первую очередь это имиджевый инструмент, и он не всегда способен резко увеличить трафик или продажи.

К тому же стоит учесть, что иногда пользователь настороженно относится к спонсорскому контенту: у части аудитории создаётся впечатление, что её обманули, выдав рекламу за полезный материал.

На протяжении всей рекламной кампании важно отслеживать её эффективность. Чтобы не расходовать деньги и время впустую, нужно регулярно контролировать динамику продаж и затраты на рекламу. Это позволит сразу отказываться от тех инструментов, которые не приносят прибыль.

Сервисы Google Analytics и «Яндекс.Метрика» помогут проанализировать источники трафика и определить, какие виды рекламы приводят на ваш ресурс максимальное количество лидов. Информация о посетителях, числе показов и кликов будет полезна для того, чтобы разумно потратить бюджет и вовремя скорректировать кампанию.

Современный интернет-маркетолог обладает массой инструментов, которые помогают успешно продвигать как крупные бренды, так и скромные стартапы. При желании запустить рекламу в Сети можно даже с небольшим бюджетом, но чтобы она сработала, важно правильно ставить цели и уделять внимание планированию и аналитике.

Обучиться основам продвижения в Сети можно на специальном курсе от Skillbox. За 19 недель студенты познакомятся с основными инструментами интернет-маркетинга и научатся планировать, запускать и грамотно анализировать рекламные кампании.

В интернет-маркетинге есть много инструментов, которые позволяют вам продвигать свой бизнес или услуги. Обычно для их настройки нанимают отдельных специалистов — маркетологов, таргетологов, smm-менеджеров, но если бюджет ограничен, вы можете запустить рекламу самостоятельно.

В статье рассказываем, как сделать рекламу в интернете, какие способы продвижения в интернете существуют и кому они подходят, и даём подробную инструкцию по их настройке.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это объявления с информацией о товаре или услуге, которые показываются на страницах с результатами поиска в Яндексе и Гугле, на отдельных сервисах поисковиков — Яндекс.Маркете и Яндекс.Картах, а также сайтах-партнёрах — Авито, ADME, GisMeteo и др.

Как работает. Рекламные объявления показываются пользователям, которые ввели конкретный запрос в поисковике сейчас или вводили его недавно. Эффект рекламы объясняется тем, что она выводится на экран в нужное время и в нужном месте и к тому же только тем, кто уже ищет или искал подобные запросы и прямо сейчас сидит в поисковиках.

Кому подходит. Тем, кто продаёт товары или услуги онлайн, так как объявления показываются пользователям, уже заинтересованным в покупке. Чтобы понять, стоит ли вам запускать контекстную рекламу, подумайте, ищут ли ваш товар или услугу в интернет, и если да, то какие поисковые запросы для этого вводят. Также нужно определиться, готовы ли вы платить за клик больше, чем ваши конкуренты. Если нет, ваше рекламное объявление окажется слишком низко в поисковой выдаче.

Сколько стоит. Расходы на контекстную рекламу зависят от того, какой продукт и в каком регионе вы планируете продавать. И в Яндексе, и в Гугле есть специальные инструменты, которые помогут вам рассчитать примерный месячный бюджет на продвижения. В Гугле это Планировщик ключевых слов, в Яндексе — Прогноз бюджета. Вам нужно указать регион показа объявлений, ввести ключевые слова и нажать кнопку «Посчитать» — вы получите прогноз на месяц. Например, бюджет рекламной кампании для Москвы и Московской области с ключевым словом «купить киа рио» составляет 24 351 руб.:

Как настроить. Вы можете запускать контекстную рекламу через Гугл Рекламу или Яндекс.Директ. Разберём процесс настройки на примере Яндекс.Директа.

Шаг 1. Перейдите на страницу direct.yandex.ru.

Шаг 2. Нажмите кнопку «Запустить рекламу»:

Шаг 3. Укажите валюту и страну и введите email и номер телефона:

Шаг 4. Добавьте ссылку на продвигаемую страницу сайта или приложения:

Шаг 5. Настройте внешний вид объявления — выберите фото и пропишите текст:

Шаг 6. Определите аудиторию — пол, возраст, регион показа и устройства:

Шаг 7. Нажмите «Задать тематические слова».

Шаг 8. Задайте бюджет и нажмите «Оплатить»:

Как только объявление пройдёт модерацию, оно начнёт показываться пользователям, попадающим под заданные параметры.

Что читать по теме. О настройке рекламы в Гугле можете прочитать в нашей статье Google Ads: контекстная реклама для новичков. Погрузиться в тему контекстной рекламы и узнать о разных вариантах заработка — книга «Как заработать на контекстной рекламе».

Поисковая оптимизация — SEO

SEO-продвижение — это комплекс действий по внутренней и внешней оптимизации, которые позволяют сайту занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

Как работает. Вы анализируете, что пользователи ищут в интернете, и оптимизируете релевантный контент под эти запросы — добавляете ключевые фразы, выстраиваете определённую структуру материалов и др.

Кому подходит. SEO подойдёт тем, у кого на старте проекта есть большой бюджет для тестирования каналов продаж и стратегий оптимизации, а также тем, у кого уже настроены несколько каналов продаж и кто готов вкладывать деньги в дальнейшее развитие. Если ваш основной источник — соцсети, и вы не хотите уделять много времени работе с сайтом — seo не для вас.

Сколько стоит. Стоимость складывается из расходов на контент — фото, видео, тексты, услуги разработчиков — тех, кто поддерживает работоспособность вашего сайта, и услуг seo-специалистов. SEO-агентства устанавливают прайс в 40 000–200 000 руб., за комплексное продвижение, но вы можете взять все задачи на себя, и тогда оно будет бесплатно.

Как настроить. SEO-оптимизацию можно разделить на несколько шагов.

Шаг 1. Подбор ключевых слов. Вы заходите на wordstat.yandex.ru, указываете свой регион и вводите запрос, который описывает вашу нишу.

Предположим, вы занимаетесь ремонтом обуви и хотите продвигать свои услуги. Вы указываете город, в котором находитесь, и добавляете «ремонт обуви».

Яндекс.Вордстат выводит запросы, которые могут вводить ваши потенциальные клиенты и показывает их популярность

Шаг 2. Распределение ключевых слов. Под каждый поисковый запрос подбираете свою группу ключей. Самые высокочастотные обычно ведут на главную страницу, низкочастотные — на конкретные товары.

Шаг 3. Генерация контента. Вы анализируете запросы, которые может вводить ваша ЦА, и готовите статьи под них. Все статьи должны быть уникальными и полезными, в их заголовках и первых предложениях желательно использовать ключи. В основной текст тоже стоит добавлять ключевые слова, но делать это аккуратно, чтобы материал легко читался.

Шаг 4. Использование метатегов. Текст статей вы делите на смысловые блоки с помощью метатегов. Заголовки выделяете тегом H1 — его используете только один раз, затем идут H2 и H3.

Также для продвижения сайта важно следить за его техническим состоянием. У него должна быть понятная структура, чтобы пользователь мог быстро найти нужный раздел, а загрузка страниц не должна занимать больше трёх секунд. Для этого лучше обратиться за помощью к веб-мастеру.

Что читать по теме. Подбор ключевых фраз и работа с метатегами — лишь малая часть seo-оптимизации. Чтобы лучше разобраться в теме читайте статью «Разбор seo для начинающих» и книгу «SEO и искусство раскрутки сайтов».

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — создание и распространение полезной информации с целью привлечения целевой аудитории. Вы пишите контент — экспертные статьи, разрабатываете гайды или записываете подкасты, которые могут заинтересовать ваших потенциальных клиентов и решить их проблему.

Как работает. Вы создаёте какой-то полезный материал, публикуете его в своём блоге или договариваетесь о публикации в популярном профиле или канале, но с указанием вашего авторства. Этот инструмент редко конвертирует в продажи напрямую — он скорее работает на вашу узнаваемость, доказывает экспертность и формирует доверие пользователей. С его помощью вы закрываете возможные возражения и формируете спрос.

Кому подходит. Тем, кто готов ждать. Контент-маркетинг не даёт результат здесь и сейчас — он помогает постепенно завоевать доверие аудитории и повысить её лояльность. Отдачу от него вы сможете ощутить не раньше, чем через шесть месяцев, но клиенты, которые придут к вам, будут по-настоящему заинтересованы в продукте. Этот инструмент подходит, когда нужно продавать сложные продукты, формировать имидж компании или поддерживать статус эксперта. Его основные задачи — удержание клиентов и повышение их лояльности.

Сколько стоит. Бесплатно — вы платите не деньгами, а временем, которое тратите на создание экспертного контента.

Как настроить. Весь процесс можно разделить на три этапа:

• анализ аудитории — определите, кто ваши потенциальные клиенты, что их интересует и с какими проблемами они сталкиваются;
• подбор площадок — найдите соцсети, в которых ваша аудитория проводит больше всего времени;
• создание контента — разработайте материал, отталкиваясь от болей и потребностей аудитории, и адаптируйте его под требования площадки.

Предположим, ваши клиенты сидят в тиктоке — вы сможете привлечь их внимание, только если создадите полезный или юмористический ролик на 15–30 секунд. Если в качестве площадки вы выбрали ютуб, то сюда нужен более экспертный и объёмный материал — подробное объяснение какого-то процесса или видеообзор и др.

Что читать по теме. Нашу статью «Что такое контент-маркетинг и как он продвигает бренд» и книгу «Контент-маркетинг. Стратегии продвижения в социальных сетях».

SMM

SMM — это продвижение в социальных сетях с помощью полезного, интересного или развлекательного контента. Вы проводите анализ своей аудитории и, исходя из этого, подбираете соцсети. На основе интересов и потребностей ЦА разрабатываете контент-план и начинаете публиковать посты, делиться сторис и отвечать на комментарии.

Как и контент-маркетинг, smm помогает подтвердить вашу экспертность, повысить лояльность и доверие аудитории и в долгосрочной перспективе превратить подписчиков в клиентов.

Как работает. Человек ежедневно наблюдает за вами или вашим брендом в социальных сетях, у него формируется эмоциональная связь, и ему проще решиться на покупку. Вспомните себя: чей товар вы вероятнее всего приобретёте — неизвестной марки или компании, с чьих сторис вы начинаете день.

Кому подходит. SMM-продвижение универсально. Мода, красота, искусство, образование, еда — любую нишу можно рекламировать через соцсети. SMM подойдёт даже B2B-компаниям — потенциальные клиенты скорее выберут поставщика, который присутствует в социальных сетях, рассказывает о своей деятельности и делится отзывами о своём продукте.

Сколько стоит. У профессионалов есть свои расценки — от 15 до 100 000 руб. за аккаунт в зависимости от ниши и задач, но если вы возьмётесь за дело самостоятельно, то вам это обойдется дешевле. Основные расходы связаны с фото- и видеосъёмками — в среднем это около 5 000–10 000 руб., и оплатой подписок на платные сервисы — около 500–2 000 руб. Также вам потребуется запустить таргетинговую рекламу — о ней подробнее расскажем ниже.

Как настроить. Процесс работы с smm включает в себя несколько шагов:

• анализ аудитории и выбор соцсети — вы определяете, кто ваши клиенты и какими приложениями они пользуются;
• разработка контент-плана — на основе потребностей и интересов аудитории вы выбираете темы, которые будете освещать в профиле. Заранее прописываете, о чём будут посты, продумываете визуал и планируете сторис;
• создание контента — пишете тексты к будущим постам, делаете съёмку в соответствии с подготовленным визуалом, обрабатываете фото и монтируете видео;
• постинг — публикуете контент, оптимальный темп — 2–3 поста в неделю, 5–7 сторис в день и 2–3 рилс каждый день.

Что читать по теме. Чтобы контент, который вы публикуете в соцсетях помогал вам набирать подписчиков и конвертировал их в покупателей, нужно разбираться в особенностях анализа аудитории и владеть механиками вовлечения — об этом читайте в книге «SMM. Эффективное продвижение в соцсетях».

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это объявления, которые показываются в социальных сетях и помогают привлекать клиентов. Такую рекламу настраивают на аудиторию конкретного пола, возраста, образования и сферы интересов. Иногда к рекламным постам или историям добавляют формы для сбора заявок, в которых запрашивают у пользователей номер телефона и адрес электронной почты — в будущем эту информацию можно использовать, чтобы запускать email-рассылки или отправлять специальные «прогревающие» сообщения.

Как работает. Вы настраиваете рекламное объявление, учитывая особенности аудитории. Человек видит его в ленте и, если оно попадает в его боли и интересы, переходит по нему. Купит ли он товар или закажет услугу во многом зависит от того, как упакована страница, на которую он попадёт. Если реклама ведёт в аккаунт, важно, чтобы у него был красивый визуал, информативные посты и активные подписчики — тогда вероятность покупки выше. Если реклама ведёт на лендинг, его описание и информация из рекламного объявления не должны противоречить друг другу.

Предположим, в объявлении вы пишете, что знаете способ, как похудеть к Новому году на 15 килограмм за 2 недели. Человек переходит по ссылке, но попадает на сайт по продаже абонементов в фитнес-центр. Очевидно, что никакие физические упражнения не позволят скинуть такой вес за указанное время — человек чувствует обман и закрывает страницу. Если бы вы составили другой текст объявления, негативной реакции можно было бы избежать — например, «Не жди 1 января, чтобы привести себя в форму — начинай работать над телом мечты сейчас! Мы поддержим и дадим скидку 25% на абонемент, если успеешь оформить его до 31 декабря».

Кому подходит. Таргет — универсальный инструмент продвижения. Его используют как бренды для рекламы своих товаров, так и частные специалисты для продажи своих услуг. За счёт точечной настройки он позволяет работать с любой аудиторией. Однако есть один недостаток — хотя таргет, подобно контекстной рекламе, персонифицирован, его аудитория меньше мотивирована на совершение покупки. Люди приходят в соцсети, чтобы отдыхать и общаться, а не узнавать о товарах и переходить по ссылкам на сторонние ресурсы.

Сколько стоит. Стоимость зависит от особенностей продукта и целевой аудитории. Есть дешёвые ниши, где цена клика — 1–2 руб. А есть дорогие, где за привлечение одного подписчика потребуется заплатить около 50–100 руб.

Как настроить. Процесс настройки таргетированной рекламы зависит от того, в какой соцсети вы продвигаетесь, но в целом в нём можно выделить пять этапов:

• выбор объекта для рекламы — вы выбираете, что будете рекламировать;
• настройка аудитории — вы определяете пол, возраст, интересы и местоположение ЦА;
• определение бюджета и периода показа — вы устанавливаете срок, в течение которого объявление будет показываться ЦА;
• модерация — вы создаёте кампанию и отправляете её на проверку;
• аналитика — вы следите за результатами рекламы и при необходимости корректируете её.

Запустить таргетированную рекламу несложно, а вот сделать так, чтобы она работала и приводила клиентов, уже сложнее. Все зависит от того, насколько качественно вы проведёте анализ целевой аудитории, определите её боли и подберёте контент для объявления — текст и фото.

Что читать по теме. Статью «Что такое таргетированная реклама» и книгу «Таргетированная реклама. Точно в яблочко. Как быстро и дешево получать клиентов из социальных сетей».

Видеореклама

Видеореклама — это продвижение товаров или услуг с помощью видеороликов. Она считается одним из наиболее перспективных направлений интернет-маркетинга, а ещё трендом последних лет. Согласно исследованию Wyzowl, 84% маркетологов отмечают, что видео помогло им увеличить посещаемость сайта и конверсию в покупку.

Как работает. Видеореклама позволяет охватить широкую аудиторию, формирует эмоциональную связь с вашим брендом и усиливает вовлеченность. Вы можете снимать вирусные юмористические ролики, которые будут хорошо ранжироваться соцсетями и приносить новых подписчиков и клиентов, или полезные, которые помогут рассказать об особенностях продукта или услуги, закрыть возражения и повысить спрос.

Кому подходит. Интернет-магазинам, брендам косметики и одежды и специалистам, оказывающим услуги: от бьюти-мастеров до IT-специалистов.

Сколько стоит. Если вы снимаете самостоятельно, то нужно оплатить аренду студии — 1000–5000 руб., и аренду оборудования — 2 000–10 000 руб. Если заказываете съёмку, то аренду студии и услуги видеографа — 10 000–15 000 руб. Если снимаете на телефон — только аренду студии. Дополнительно вам могут потребоваться актёры и модели — здесь всё зависит от длительности съёмки, средняя ставка — 2000 руб./час.

Как настроить. Формат видео для рекламы зависит от того, для какой площадки вы снимаете и какие цели преследуете. В качестве историй хорошо заходят ролики на 8–10 секунд с красивой картинкой и динамичной музыкой, главное в них — передать эмоции и ощущения, которые захочет прочувствовать ваш потенциальный покупатель. Тикток старательно пытается избавиться от образа соцсети для школьников, поэтому чаще выводит в рекомендованное разговорные видео, где есть какая-то польза — мастера бьюти-индустрии рассказывают об особенностях своих процедур, производители демонстрируют свои товары в действии и др.

Процесс создания видеорекламы включает в себя несколько шагов:

• создание сценария с учётом особенностей аудитории и актуальных трендов;
• подбор актёров и реквизита и бронирование студии;
• съёмка видео в соответствии со сценарием;
• монтаж ролика с учётом требований площадки, на которой он будет опубликован;
• публикация видеоролика.

В зависимости от того, где вы будете публиковать видео, вы можете использовать хештеги, отметки других аккаунтов и местоположения и др.

Что читать по теме. Книги «Практикум по видеорекламе. Настройки, кейсы, продакшн» и «Голливудский стандарт. Как написать сценарий для кино и ТВ, который купят».

Коротко о главном

Современный интернет-маркетинг предлагает массу инструментов для продвижения ваших товаров и услуг. Вы можете запустить рекламу даже с небольшим бюджетом и без помощи сторонних специалистов, но чтобы она оказалась эффективной, важно правильно ставить цели, приоритезировать задачи и уделять внимание аналитике.

Если вам нужно продавать «здесь и сейчас», лучше использовать контекстную или таргетированную рекламу. Она позволяет сразу взаимодействовать с аудиторией, которая заинтересована в вашем продукте, и не тратить время на формирование спроса и закрытие возражений. Обучиться основам таргета вы можете на курсе «Таргетолог с нуля» от Skillbox, контекстной рекламы — на курсе «Контекстная реклама PRO» от Нетологии. Если вы хотите получить образование маркетолога, тогда переходите в нашу подборку обучающих материалов по интернет-маркетингу.

Если ваша цель — не просто один раз продать товар или услугу, а обрести лояльную аудиторию, которая останется с вами и будет совершать повторные покупки, используйте smm, контент-маркетинг, seo-продвижение и видеомаркетинг. Эти инструменты помогают создать образ эксперта и установить крепкую эмоциональную связь с пользователями. Когда оформите сайт и социальные сети и наберёте первых подписчиков, дополнительно подключайте контекстную рекламу и таргет — они усилят эффект продвижения и приведут новых клиентов.

Какой способ сделать рекламу в интернете бесплатно самому вы не выбрали, помните о важности анализа целевой аудитории. Часто один и тот же продукт может привлекать совершенно разных пользователей, поэтому не стоит ограничиваться портретом одного клиента. Постарайтесь прописаться всех, кого может заинтересовать товар или услуга, и настройте несколько рекламных кампаний под потребности и интересы разных покупателей. Основное преимущество интернет-маркетинга в том, что он позволяет выстроить индивидуальный подход к любой категории вашей аудитории.

Научиться рекламировать свои услуги в интернете и разрабатывать стратегии продвижения, подбирать инструменты интернет-маркетинга и управлять рекламными кампаниями вы можете на курсе «Интернет-маркетолог» от IMBA

Все, что нужно знать тем, кто хочет рекламироваться онлайн

Если вы не уверены, что интернет-реклама подходит вашему бизнесу, задумайтесь над этими фактами:

• для рекламы в интернете необязательно иметь сайт;
• вы можете обращаться к каждому потенциальному клиенту лично;
• баннеры на билбордах размещаются онлайн всего за 300 руб.;
• существуют инструменты, запоминающие всех, кто посещал ваш магазин;
• вы можете заказать рекламу у известных блогеров, даже не знакомясь с ними.

И это далеко не все возможности, доступные каждой компании вне зависимости от бюджета. Реклама в интернете помогает просто и эффективно развивать любой бизнес.

Среди преимуществ интернет-рекламы:

• интерактивность — взаимодействуйте с потенциальными клиентами;
• точное таргетирование — показы только по определенной аудитории;
• широкий охват — можно транслировать по всему миру;
• высокая точность оценки эффективности с помощью множества метрик;
• экономия бюджета — настройки можно оптимизировать вручную и автоматически.

Главное — выбрать подходящий канал и правильно его настроить. Как это сделать, сейчас расскажем.

Способы рекламы в интернете

Способов донести свое предложение до пользователя очень много. Все зависит от вашей цели. Вы можете выбрать канал и формат, чтобы обеспечить узнаваемость бренда, привлечь трафик на сайт, увеличить продажи, укрепить лояльность пользователей и др.

Разберем актуальные технологии продвижения в интернете в зависимости от бизнес-целей, ранжированных по степени значимости, и выясним, как начать работу с каждой из них.

Контекстная реклама

Бизнес-цели

• Увеличение продаж
• Представление новых продуктов
• Расширение целевой аудитории
• Рост узнаваемости бренда

Описание

Продвижение с помощью контекстной рекламы предполагает избирательный показ объявлений посетителям веб-страницы, чьи интересы или заданные в поиске запросы соответствуют тематике рекламируемого продукта.

Есть два основных типа размещения контекстной рекламы:

• поисковая сеть — выдачи Яндекса, Google, Bing и т. п.
• партнерские ресурсы — миллионы сайтов и приложений, входящих в Рекламную сеть Яндекс (РСЯ), Контекстно-медийную сеть Google (КМС) и т.п.

Первый тип традиционно рассчитан на текстовые форматы и направлен на повышение объема продаж. Второй чаще используется для роста узнаваемости бренда и шире поддерживает медийные объявления.

В ответ на свой запрос в поисковой выдаче пользователи сначала видят рекламные (платные) объявления, релевантные поисковому запросу пользователя

Как начать работу

Самые известные контекстные платформы — Яндекс.Директ и Google Ads. Для запуска контекстной кампании нужно подобрать ключевые слова, составить объявления и цепляющие заголовки к ним, загрузить картинки и видео для РСЯ и КМС, выбрать ставку за клик, создать UTM-метки для анализа эффективности, назначить посадочные страницы и правильно настроить таргетинги. Больше о настройке контекстной рекламы в зависимости от бизнес-целей читайте в этой статье.

Самостоятельно запустить контекстную рекламу нетрудно. Сложнее сделать ее прибыльной и эффективной. Чтобы не потратить деньги впустую, можно обратиться к специалистам или пройти обучающий курс.

Есть решение проще — подключиться к сервису автоматизации, например, Click.ru. Освоить его легче, чем ручную настройку кампаний, а большую часть трудоемких и рутинных задач сервис возьмет на себя. Благодаря набору бесплатных профессиональных инструментов — встроенному подборщику ключевых слов, генератору объявлений, медиапланеру с умной подгонкой под заданный бюджет, автобиддеру — процесс управления рекламными кампаниями значительно сократится, а возврат до 8 % от суммы затрат позволит существенно сэкономить на рекламе.

Медийная реклама

Бизнес-цели

• Представление новых продуктов
• Расширение целевой аудитории
• Рост узнаваемости бренда
• Увеличение продаж

Описание

Реклама с помощью медийных форматов: баннеров, тизеров, pop-up окон, блоков в email-рассылках и т. п. Она привлекает заинтересованную аудиторию, расширяет охват, повышает внимание к бренду или продукту. Главные ее преимущества — точный таргетинг по интересам аудитории и визуализация, привлекающая внимание в большей степени, чем текстовый формат.

Объявление в виде баннера в поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя привлекает внимание лучше текстового объявления

Традиционная схема оплаты — CPM, или цена за 1 000 показов. Однако есть площадки, поддерживающие ставку за клик.

Как начать работу

Медийные размещения можно закупать напрямую у владельцев веб-ресурсов, публиковать бесплатно в рамках инфопартнерства или автоматизированно приобретать на площадках вроде Яндекс.Директ, Google Ads, Бегун, Таргет@Mail.Ru и т. п.

Одна из последних новинок среди медийных форматов — цифровая наружная реклама в Яндекс.Директе. Разместить ее может любой рекламодатель, минимальный бюджет составляет всего 300 рублей в день.

Таргетированная реклама

Бизнес-цели

• Увеличение продаж
• Представление новых продуктов
• Расширение целевой аудитории
• Рост узнаваемости бренда

Описание

Таргетированной называют рекламу в социальных сетях — ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и т.п. Реклама настраивается таким образом, чтобы охватить аудиторию, соответствующую заданным параметрам: демографическим, психографическим, поведенческим. Таргетинги позволяют выделить из многомиллионной аудитории социальных сетей именно те целевые сегменты, которыми рекламное объявление будет наиболее востребовано.

Таргетированная реклама включает разные форматы: посты в ленте новостей, «карусели» с медиаконтентом, баннеры на страницах сети и сайтов-партнеров, рекламу в stories и др.

Пример рекламной записи во ВКонтакте в виде поста в ленте

Как начать работу

Таргетированная реклама запускается через рекламные кабинеты социальных сетей. Оплачиваются показы, переходы или целевые действия. В настройках доступно большинство характеристик пользователей — пол, возраст, образование, должность, участие в сообществах и т. д.

С помощью специальных сервисов — парсеров аудитории — можно составлять списки из конкретных аккаунтов для показа рекламы. Простые, но мощные и бесплатные парсеры есть в системе автоматизации Click.ru.

Некоторые платформы, например myTarget, умеют создавать аудитории по офлайн-поведению клиентов. С их помощью можно настроить ретаргетинг, то есть показывать особые объявления тем, кто посещал ваш магазин или покупал в нем определенные товары.

Таргетированная реклама с ретаргетингом для бывших клиентов Шефмаркет

SEO

Бизнес-цели

• Расширение целевой аудитории
• Увеличение продаж

Описание

SEO (Search Engine Optimization) — это меры оптимизации сайта, которые поднимают его позицию в поиске по нужным запросам. При успешном SEO пользователи видят вас в первых строках Яндекса или Google, когда ищут что-то по вашей тематике. Так вы получаете дополнительный трафик, который можно превратить в поток новых клиентов.

SEO помогает занять лидирующие позиции в органической (не в платной) выдаче

Как начать работу

В интернете много полезных ресурсов, которые помогают освоить основы SEO: бесплатные видеокурсы Cybermarketing, форум Searchengines, новостной тематический портал SeoNews, YouTube-канал PromoPult.tv, обучающий работе в автоматизированном сервисе по поисковому продвижению PromoPult и др. Научиться продвигать небольшой сайт своими силами с их помощью вполне реально. С более масштабными проектами помогут фрилансеры и SEO-агентства — стоимость услуг назначается индивидуально.

SERM

Бизнес-цели

• Работа над имиджем
• Коммуникации с потребителями

Описание

Search Engine Reputation Management (SERM) — управление репутацией в поисковых системах. Это продвижение за счет снижения негатива по отношению к бренду и укрепления его репутации. Задача SERM — добиться того, чтобы при поиске отзывов о компании на первых позициях появлялись ссылки с положительными комментариями.

Отзывы о Click.ru в выдаче Яндекса

Как начать работу

Вести работу по закрытию возражений в социальных сетях и на сайтах-отзовиках, а также пиар на форумах и других ресурсах. Мониторить упоминания о бренде можно в таких сервисах, как Google Alerts, IQBuzz, Babkee и т. п. Способ продвижения требует скорее временных, чем финансовых затрат.

Контент-маркетинг

Бизнес-цели

• Работа над имиджем
• Расширение целевой аудитории
• Рост узнаваемости бренда

Описание

Продвижение путем распространения тематического контента (графического, аудиовизуального, звукового, текстового). Статьи, видео, инфографики, аудиоролики не обязательно должны быть о компании — подходят любые полезные аудитории материалы, так или иначе связанные с отраслью.

Во-первых, такие публикации способствуют узнаваемости бренда и укрепляют его экспертный статус. Во-вторых, они выступают инструментом качественного линкбилдинга: размещение на сторонних ресурсах статей со ссылками на ваш сайт повышает его авторитетность для поисковых роботов.

Пример ссылки в статье для перехода на сторонний сайт

Как начать работу

Контент-маркетинг должен проводится в связке с SEO, чтобы статьи выпадали в топе выдачи и приводили больше читателей. Им можно заниматься самостоятельно: собирать ключевые слова, писать по ним тексты, договариваться с ресурсами о размещении. Если время не позволяет, а услуги SEO-оптимизатора, копирайтера и контент-маркетолога не укладываются в бюджет, можно воспользоваться автоматизированными сервисами, такими как Webartex, Prnews и др.

PR

Бизнес-цели

• Работа над имиджем
• Представление новых продуктов
• Расширение целевой аудитории
• Коммуникации с потребителями
• Увеличение продаж

Описание

PR (Public Relations), хорошо известный канал офлайн-продвижения, работает и в интернете. В него входят: участие в конференциях, спецпроектах, рейтингах и конкурсах, спонсорство, коллаборации с благотворительными организациями, работа с медиа.

Как начать работу

PR требует постоянного поиска инфоповодов и быстрой реакции на события. Один из способов — мониторить запросы СМИ на специальных площадках вроде Deadline.Media или Pressfeed. Иногда таким образом можно получить бесплатное упоминание бренда на крупных инфопорталах. В остальном пиар обходится дорого.

Хороший пример — PR-видеоролик «Альфа-банка». Здесь нет ни слова об услугах банка — только его символика (логотип, фирменные цвета), но он помогает запомнить бренд в позитивном ключе.

SMM

Бизнес-цели

• Работа над имиджем
• Расширение целевой аудитории
• Коммуникации с потребителями
• Представление новых продуктов
• Увеличение продаж

Описание

SMM, или Social Media Marketing — другой тип продвижения в социальных сетях, основанный на активном взаимодействии с подписчиками своего сообщества. В него входит создание вовлекающих постов, развлекательного контента, проведение опросов и конкурсов, работа с комментариями и отзывами, коллаборации с другими пабликами.

Клиентоориентированный SMM обеспечивает постам десятки тысяч просмотров, лайки и комментарии

Как начать работу

На начальном этапе вести SMM можно самостоятельно и бесплатно. При расширении охвата и добавлении новых маркетинговых каналов лучше делегировать его специалистам. Постоянное создание качественного контента и мониторинг интересов аудитории — ресурсозатратные процессы.

Видеомаркетинг

Бизнес-цели

• Работа над имиджем
• Расширение целевой аудитории
• Представление новых продуктов
• Коммуникации с потребителями
• Увеличение продаж

Описание

Все, что связано с видеоформатом: коммерческие ролики, стримы, видеоблог, рекламные интеграции и т. д. Главное достоинство видеомаркетинга — широкий охват.

Как начать работу

Видеорекламу можно запустить через Google Ads, опубликовать на каналах популярных блогеров, на собственном YouTube-канале, в социальных сетях и на иных площадках.

Вам понадобится выбрать формат ролика, продумать сценарий, подготовить материал, найти площадку для показов и отслеживать эффективность, внося необходимые коррективы.

Стоимость видеомаркетинга невозможно определить однозначно. Размещение на своем канале обойдется бесплатно, в Google Ads оплата за показы и просмотры назначается так же, как и для других рекламных форматов. Попадание в сторонние видеоблоги (в формате преролла, интеграции или с отдельным рекламным роликом) стоит от нескольких сотен до нескольких сотен тысяч рублей в зависимости от их масштаба. Найти канал по бюджету и быстро договориться о публикации удобнее через сервисы Webartex, Epicstars, Getblogger и др.

CPA-маркетинг

Бизнес-цели

• Увеличение продаж
• Представление новых продуктов
• Расширение целевой аудитории

Описание

CPA (Cost Per Action) — реклама с оплатой за определенные действия пользователей: оформление заявки, регистрация, пополнение счета, заказ товара, подписка и т. д.

СРА-маркетинг предполагает участие трех сторон: заказчика рекламы, размещающего т. н. оффер (или предложение); аффилиата (или арбитражника) — веб-мастера или агентства, которые за свой счет покупают трафик и получают от рекламодателя оплату за выполнение пользователями определенного действия; СРА-сети — посредника между рекламодателем и арбитражником, имеющего собственную сеть площадок.

СРА-маркетинг подходит для отраслей, в которых решение о покупке принимается быстро, и интернет служит основным источником клиентов.

Пример CPA-оффера с оплатой за установленное действие — подтвержденную заявку

Как начать работу

Разместить свой оффер можно в одной из CPA-сетей: ADMITAD, Actionpay, Где Слон, actionADS и т. д. Каждая сеть обычно фокусируется на своем сегменте, поэтому выбирать их нужно исходя из тематики продукта.

Пример списка офферов разных CPA-сетей

Рассылки

Бизнес-цели

• Коммуникации с потребителями
• Увеличение продаж, в том числе повторных
• Представление новых продуктов
• Работа над имиджем

Описание

Рассылка сообщений по email и SMS помогает рассказывать о новых предложениях, а также собирать базу заинтересованных пользователей, которые в будущем могут стать клиентами.

Среди плюсов канала — относительно низкая стоимость, простота настройки и анализа эффективности. Привлекаемый трафик можно изучать в Google Analytics или Яндекс.Метрике. Звонки и их источники анализируют сервисы колл-трекинга вроде CallTouch. С помощью CallBack можно отслеживать заказы обратного звонка.

Как начать работу

Для рассылки большого числа сообщений есть автоматизированные сервисы: MailChimp, Campaign Monitor, UniSender, GetResponse и eSputnik. Некоторые из них имеют бесплатную версию с лимитом отправок и базовой аналитикой.

Мессенджеры

Бизнес-цели

• Коммуникации с потребителями
• Увеличение продаж
• Расширение целевой аудитории

Описание

Диалоги в мессенджерах — разновидность рассылки с той разницей, что сообщения отправляются в популярных мессенджерах: WhatsApp, Viber, Facebook Messenger, Telegram и др. Так удобно распространять краткую информацию об актуальных предложениях и общаться с клиентами.

Особенность рассылок в мессенджерах — потоковая доставка сообщений, без сортировки по папкам, которая повышает вероятность их прочтения. Массовая рассылка при этом работает плохо, поскольку воспринимается как спам. Необходимо персонализировать сообщения для каждого адресата.

Как начать работу

Внимательно изучите руководства по мессенджерам. Хотя рекламные возможности в мессенджерах довольно ограничены — скудная аналитика, отсутствие полноценной статистики о пользователях и их интересах, ограниченные таргетинги, — практически в каждом созданы внутренние инструменты, позволяющие взаимодействовать с целевой аудиторией.

Например, в Viber и WhatsApp существуют паблик-чаты и бизнес-аккаунты, в Telegram можно создать канал бренда, групповой чат и чат-ботов, в Facebook Messenger — настроить таргетированную рекламу.

Пример рекламы в Viber (с пометкой Sponsored) и информационной рассылки сообщений в рамках коммуникации с потребителями

С помощью сервисов автоматической рассылки сообщений в Viber и WhatsApp (например, Iqsms, Kensaq, Stream-telecom и др.) можно настроить геотаргетинги, расширить аудиторию на основе интересов, адресно доставить персонализированные сообщения. Несомненное преимущество — стоимость рекламы, которая зависит от численности телефонной базы и может начинаться с 0,05-0,06 руб. за одно сообщение.

Для продвижения в Telegram используются коллаборации — обмен постами, закупка рекламных постов через администраторов сторонних каналов, методы крауд-маркетинга — прямые рекомендации продуктов в групповых чатах.

PUSH-уведомления

Бизнес-цели

• Коммуникации с потребителями
• Увеличение продаж

Описание

PUSH-уведомления — это всплывающие сообщения на рабочем столе пользователя. Областей применения PUSH-уведомлений очень много. Через эти сообщения пользователей информируют об интересных предложениях, новостях, акциях и т. д., таким образом стимулируя продажи.

Так выглядит PUSH-уведомление на рабочем столе пользователя

Как начать работу

Самостоятельная настройка требует навыков программирования. Можно воспользоваться услугами специалистов или готовыми сервисами: WEB PUSH СЕРВИС от SendPulse, Letreach, Push Expert, Push4site и др.

Подключение PUSH-уведомлений для сайта с небольшой посещаемостью обойдется примерно в 500 – 1 000 руб., а в некоторых сервисах это можно сделать бесплатно.

Маркетплейсы

Бизнес-цели

• Увеличение продаж
• Расширение целевой аудитории
• Представление новых продуктов

Описание

Маркетплейсы — это торговые площадки, на которых собраны предложения разных продавцов. Они выступают посредниками между покупателями и дистрибьюторами: здесь можно сравнивать и выбирать товары, а для заказа переходить в нужный магазин.

Сайт Airbnb является ярким примером маркетплейса по подбору съемного жилья

Как начать работу

В Рунете популярны маркетплейсы Яндекс.Маркет, Ozon, Беру, Товары@Mail.Ru. Работа с ними расширяет охват аудитории и способствует быстрой продаже. Услуги площадок оплачиваются по-разному: 9-20 % от продаж, ежемесячный платеж или годовой пакет.

Заключение

Сегодня бизнес, не представленный в интернете, очень ограничен в возможностях развития. Десятки каналов для привлечения новых клиентов уже ждут вас. Остается только выбрать среди них лучшие для себя, исходя из бизнес-целей, бюджета и существующих ресурсов.

Тем, кто дорожит своим временем и деньгами, помогут автоматизированные сервисы, упрощающие работу с любыми современными каналами рекламы в интернете.

Например, запуск контекстной и таргетированной рекламы стоит доверить Click.ru, где настройка происходит в несколько кликов. Набор бесплатных профессиональных инструментов для управления рекламными кампаниями позволяет сократить время и человекочасы на повторяющихся рутинных операциях, а возможность получать вознаграждение до 8 % от суммы расходов на контекст и до 35 % на таргет — существенно сэкономить.