Как составить рекламу продукции фирмы - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Андрей Батурин,
31 января, 2019

Андрей Батурин

Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.

Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.

Копирайтинг и рекламные тексты

А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.

Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:

Это не дешевые тексты для сайтов.
Это не авторские статьи.
Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.

Тогда что же это такое?

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.

Виды копирайтинга

Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.

Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.

Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?

Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.

Например:

для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
для рассылок;
для объявлений;
для коммерческих предложений;
для текстов на сайты и т. д.

В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.

Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:

Отвечать на основные вопросы клиентов;
Снимать возражения;
Не вызывать раздражения;
Быть написанным «на языке клиента»;
Стимулировать связаться с представителями компании.

Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.

Рекламный текст хороший и плохой. Примеры

Возьмем образец на одном из строительных порталов:

«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».

Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.

Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.

И другой вариант подачи того же текста:

«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела?
Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда!
Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».

Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.

Как написать рекламный текст самому

Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.

Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?

Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!

Заголовок рекламного текста. Правила составления

Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.

Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:

Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).

Написать правильный рекламный текст: продолжение

Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.

Как создать крутой рекламный текст

Посмотрим, что советует гуру!

Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.

Он передает свой опыт в книгах:

«Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
«Разработка эффективных заголовков».

На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.

Тексты считаются:

Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
Хорошими — при реакции в 5-7%,
Очень хорошими — при отклике выше 7%.

Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.

Закон первый. Захватывающий заголовок

Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.

Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:

Внимание;
Интерес;
Желание;
Действие.

Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.

Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.

Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.

Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.

Закон второй. Озаглавленные абзацы

Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.

Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.

«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.

Закон третий. Стрелки

Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.

Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:

→ влияют на удобство восприятия списка,
→ усиливают его важность,
→ облегчают прочтение длинного сообщения.

Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.

Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.

Закон четвертый. Постскриптум

Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.

Постскриптум может предлагать:

Не озвученный в основном тексте бонус.
Указание на место расположения кнопки заказа.
Описание дополнительной акции.
Подчеркивание ограничений в действии предложения.

Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.

Закон пятый. Выразительность

Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.

Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %.
Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:

«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Закон шестой. Слова

Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.

Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:

С повторяющимися словами.
С эмоциональными.
Со словами-утверждениями.

Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:

В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.

От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.

Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!

Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.

Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:

Небольшая цена — доступная;
Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.

А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.

Закон седьмой. Ограниченность предложения

Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.

Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.

Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?

В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне.
Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.

Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.

Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?

По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!

Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.

Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.

— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.

— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг
контент-маркетинг
копирайтинг

Понравилось

на эту тему

Источник

Обзор и результаты исследования 12 000 российских ТВ-роликов + 2 собственных кейса и технология создания продающей рекламы по легендарной формуле AIDA.

Эта статья написана на основе одной из глав книги «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение». Автор я, Алексей Обжерин, неравнодушный консультант по стратегическому маркетингу.

У меня есть «пунктик».

В отличие от большинства людей, я не переключаю рекламу. За много лет мной проанализированы десятки тысяч роликов. Интересно наблюдать, как различается реклама в разных отраслях, например в автомобильной промышленности, парфюмерии или банковской сфере. Также интересно, как меняется реклама в течение 3-5 лет у одного и того же бренда. Отдельное внимание привлекает борьба средних брендов с гигантами.Было подмечено, что реклама бывает разной. Вот некоторые виды:

продающая
креативная
«скидочная»
со звездами
информационная
реклама-новость
глупая/бестолковая/тупая
поэтическая/пустая
1000 мелочей (когда просто перечисляется ассортимент)

Подмечено, что категории могут пересекаться.

Какой рекламы в России больше — продающей, креативной или «скидочной»?

Меня всегда интересовал вопрос: а какова структура российской рекламы? Сколько процентов продающей, креативной, «скидочной»? Есть ли разница в структуре рекламы на федеральном уровне и в регионах?

Поэтому три года назад мы запустили исследование роликов — 1000 роликов в квартал, случайным образом на разных каналах и в разное время. Всего было исследовано 12 000 роликов. Возможно, это единственное исследование такого рода в России. Авторы исследования — Светлана Митяй и я, Алексей Обжерин.

Вот что получилось:

Если не брать во внимание процент информационной рекламы, то самый большой процент рекламы в России — это продающая реклама, сделанная по легендарной формуле AIDA – 30,4%.
В регионе, на примере Кировской области, продающей рекламы почти в 5 раз меньше – 6,4%, и это удручает. Предположу, что в других регионах ситуация не намного лучше.
Креативной рекламы в России всего 20,4%, а рекламы с использованием звезд 14,3%. Это вызвало удивление, потому что кажется, будто на экране одни звезды и надоедливый креатив.
«Скидочной» рекламы на федеральном уровне всего 7,7%, и это нормально. Однако в регионе в 3 раза больше – 26%, и это ненормально.

Цифры внутри графика — это процентное соотношение того или иного вида рекламы по отношению к общему количеству. Виды рекламы могут пересекаться. Например, в однои и тои же рекламе может быть как формула AIDA, так и креатив.

Далее два графика — Россия и регионы (на примере Кирова).

AIDA — формула продающей рекламы, изобретенная Элиасом Льюисом 125 лет назад, в 1896 году.

В целом из этого исследования можно сделать основной вывод.

Многие федеральные компании делают ставку именно на продающую рекламу по формуле AIDA.

Учитывая, что в регионах (на примере Кировской области) продающей рекламы в 6 раз меньше, можно сделать вывод, что она доступна только крупным компаниям, имеющим большие бюджеты. Это не так.

Если соблюдать технологию, такую рекламу можно сделать даже собственными силами. У нас есть несколько примеров рекламы, которая была сделана практически без бюджета, и она повысила продажи на 20%, 30% и даже на 84%. И это без скидок и распродаж.

Несмотря на то, что формула была изобретена очень давно, большинство ведущих современных компаний применяют именно ее. В России это Danone, Procter & Gamble, Henkel, Росбанк, Эвалар и многие другие.

Суть формулы заключается в следующем. Реклама должна быть продающей и:

привлекать внимание (Attention)
вызывать интерес (Interest)
стимулировать желание (Desire)
побуждать к действию (Action)

Очень хорошо привлекает внимание покупателя проблема, которая его волнует. Интерес вызывает ваш продукт как решение проблемы. Желание стимулируют выгоды (преимущества) вашего продукта. К действию побуждает призыв к действию. Итак:

1. Внимание — проблема покупателя.
2. Интерес — ваш продукт как решение проблемы.
3. Желание — выгоды продукта (не обязательно ценовые выгоды, просто польза).
4. Действие — призыв к действию. Можно с усилителем (скидка, подарок, ограничение), будет еще лучше.

Таким образом новости две. С одной стороны, мы не умеем делать продающую рекламу по формуле AIDA. С другой стороны, если мы научимся делать рекламу по этой формуле, то получим хорошее конкурентное преимущество.

Только делать её надо по технологии из 10 шагов.

Технология создания продающей рекламы по формуле AIDA

Чтобы создать продающую рекламу, нужно, по сути, сделать три вещи:

1) Спросить у людей, что их волнует.

2) Вложить это в рекламу.

3) Перед запуском рекламы протестировать ее.

Это если вкратце. А так технология состоит из 10 этапов:

1. Определить ядро ЦА (целевой аудитории). Нюанс: это наиболее выгодная часть всех покупателей. Желательно объединить их по полу и возрасту. Например, трудно одинаково хорошо донести мысль и до мужчины, и до женщины одним и тем же объявлением. Надо понять, кто инициатор покупки, и работать на него.

Также по возрасту: лучше сужать диапазон до 10-15 лет. Слишком большой диапазон может помешать. Женщины 25 лет и 55 лет — у них совсем разные мотивы по жизни. Лучше разбить на две группы: 25-40 и 40-55 и решить, какая группа больше подходит для ядра вашей ЦА.

2. Спросить у потенциальных покупателей из ядра ЦА, что их волнует, какие есть проблемы, которые мог бы решить ваш продукт. Нюанс: не поручайте это студентам и по возможности делайте сами. Опросить можно 10 +/- потенциальных клиентов в режиме интервью в свободной форме, лучше лично. Слова хорошо бы записать дословно.

3. Записать преимущества вашего продукта. Напротив каждого преимущества написать, что оно дает покупателю, какую пользу, выгоду. Нюанс: люди плохо понимают преимущества и хорошо понимают пользу от этих преимуществ.

4. Написать пару вариантов текста будущей продающей рекламы по формуле AIDA:

1) Заголовок, отражающий проблему покупателя.

2) Продукт как решение.

3) Выгоду продукта (польза).

4) Призыв к действию с усилителем или без.

Нюанс: заголовок должен отражать проблему, а не «хотелку» клиента. Например, «Вымотались на работе?» и «Хотите в отпуск?» — это не равнозначные по силе заголовки. Там, где отражена проблема, — заголовок сильнее, там, где отражена «хотелка», — слабее.

5. Добавить иллюстрацию, усиливающую вашу рекламу.

6. Протестировать оба черновика рекламы на людях.

Нюанс: нельзя тестировать на сотрудниках и родственниках. Только на потенциальных покупателях из ядра ЦА. Также желательно опросить 10-12 человек. При тестировании нужно не просто спросить, какая именно реклама больше понравилась, но и узнать, что понятно, а что нет. Вас могут ждать открытия.

Еще нюанс: советы слушайте «в одно ухо», принимайте решения сами, но обязательно тестируйте перед запуском и правьте.

И еще нюанс: не поручайте тестирование рекламы студентам и сотрудникам с низкой квалификацией. Лучше или сами, или поручите сотруднику с высокой квалификацией: чем толковее сотрудник, тем лучше.

7. Скорректировать финальный вариант рекламы (тексты).

8. Сделать нормальный современный дизайн.

9. Протестировать еще раз финальный вариант.

Что понятно/что непонятно. Что понравилось/что не понравилось. Можно на новых потенциальных покупателях, так как прошлые уже «в теме», и их глаз может быть замылен. Хотя на этом этапе можно спросить у пяти покупателей из новых и у пяти из тех, кто уже принимал участие в первом тестировании.

10. Внести последние правки. Продающая реклама по формуле AIDA готова, можно размещать.

Какие компании делают рекламу по AIDA?

Очень неплохо делает рекламу Danone, например ролик Утро начинается с улыбки содержит даже не одну проблему клиента, а две.

Или компания Mars в рекламе бренда Pedigree 4 из 5 собак хорошо раскрывает формулу AIDA. Причем делает это с юмором, который не забивает смысл сообщения.

В Кирове мы делали продающую рекламу для разных видов бизнеса — и для производства, и для торговли, и для услуг. Всегда был рост продаж.

Хороший рост продаж — 2 реальных кейса

Кейс №1

К нам обратился областной Фонд поддержки предпринимательства. Несмотря на то, что у них были льготные займы под 5,5% годовых и много рекламы, ничего не помогало. В течение трех лет кредитный портфель ежегодно осваивался лишь на 50%. Стояла задача — поднять уровень освоения портфеля до 80%.

Была запущена серия рекламных кампаний по формуле AIDA без лишнего креатива. После первой же кампании рост составил 20%. А по итогам года после серии продающих рекламных кампаний кредитный портфель был освоен не на 80, а на 92%. Рост продаж составил 84%. При этом бюджет на продвижение не был увеличен ни на копейку.

Кейс №2

Санаторий «Авитек», который находится прямо в черте города Кирова, никак не мог с помощью обычной рекламы увеличить поток людей в бассейн с минеральной водой. Ситуацию усугубляло и то, что цена посещения самая высокая в городе, и то, что надо было ехать на край города по пробкам.

Санаторий активно рекламировал бассейн. Но желаемого эффекта не было. Была сделана продающая реклама по всем правилам технологии AIDA + добавлен небольшой усилитель в конце: после призыва к действию — бесплатное посещение в подарок при условии покупки ежемесячного абонемента.

Результаты превзошли все ожидания.

Поступило 429 звонков.
173 человека приехали и купили месячный абонемент стоимостью 1800 рублей.
Дополнительная выручка составила 286 000 рублей.
По статистике около 30% людей после первого месяца посещения пользуются бассейном регулярно.
А это значит, что с одного объявления может быть получена дополнительная выручка примерно 1 080 000 рублей в год.
Стоимость объявления 10 000 рублей.

Если учесть, что санаторий рассчитался за объявление не деньгами, а бартером (бассейном), то фактическая стоимость для санатория оказалась рублей 500 (вода в душе, да и то своя, из собственного артезианского источника).

Удивительно!

Санаторий «Авитек» продолжает использовать формулу AIDA в рекламе, привлекая только описанную выше технологию и свои силы.

Распространенные ошибки в рекламе

Джон Уонамейкер, создатель первого супермаркета, как-то сказал:
«Я точно знаю, что трачу половину рекламного бюджета впустую, но не знаю, какую именно».

Однако сегодня мы слышим уже совсем другие цифры — люди называют уже не 50%, а 80% денег, которые тратятся впустую.

Дело в том, что в наше время мозг сильно перегружен. Каждый день мы получаем до 6000+ различных сообщений. И поэтому мозг защищает нас, включает своеобразные фильтры. В надежде пробить эти фильтры мы, рекламодатели, пытаемся сделать рекламу необычной и часто перегибаем палку, совершая ошибки.

Реакция людей на рекламу из-за ошибок разработчиков рекламы:

реклама понравилась, но люди НЕ помнят ни товар, ни бренд;
реклама непонятна (перемудрили с сюжетом);
реклама вызывает раздражение и отторжение;
рекламу просто игнорируют, мозг не «видит» ее.

Поэтому делать рекламу по проверенной формуле AIDA кажется здравым решением. Фильтры пройти легче, ведь реклама, сделанная по технологии AIDA, говорит про то, что волнует людей, и помогает им решать их проблемы.

Однако часть уважаемых людей искренне считают, что AIDA устарела. Данные же показывают, что целый ряд известных российских и западных компаний успешно применяют продающую рекламу по формуле AIDA. Эта реклама способна повышать продажи на 20-30% без разорительных скидок и распродаж.

Также надо отметить, что AIDA — это история про контент. То есть независимо от того, где размещается рекламное сообщение — по телевизору, радио, на билборде, в газете или в интернете, — везде сообщение может быть продающим и привлекать внимание, вызывать интерес, стимулировать желание и побуждать к действию. Есть контент и есть каналы коммуникаций, то есть «провода», по которым потенциальный покупатель получает контент.

Не будем путать эти понятия. AIDA — это история про контент.

Мало того, нами успешно применяется формула AIDA в продающих презентациях, коммерческих предложениях, почтовых письмах, электронных и бумажных, и так далее. Нет ограничений.

Подведем итоги

Рекламы по AIDA в России больше всего, если не принимать в расчет информационную рекламу, которую наш мозг просто игнорирует.
Известные компании делают рекламу по AIDA.
Продающая реклама по AIDA дает прирост продаж так же, как и реклама со скидками, только с AIDA скидок давать не надо — прибыль существенно выше. (Мне предприниматели называют какие-то баснословные суммы, которые они тратят на скидки. Цифры могут быть в год по несколько миллионов. Жесть!)
Суть формулы AIDA — продающая реклама должна:
— привлекать внимание с помощью проблемы, которая волнует покупателей,
— вызывать интерес с помощью продукта как способа решения проблемы,
— стимулировать желание за счет выгод продукта (пользы для покупателя),
— побуждать к действию с помощью призыва к действию.

Создание продающей рекламы — это в первую очередь технологический процесс. Важно соблюдать все технологические этапы так же, как, например, при выпекании хлеба. Иначе получим непропеченный хлеб (неэффективную рекламу).
Важно не креативить в кабинетах, а спросить людей, что их волнует.
Полученную информацию вложить в рекламное сообщение.
Перед выходом рекламы необходимо ее протестировать и скорректировать минимум два раза, опираясь не на кабинетные решения, а на мнение потенциальных покупателей.
Тогда ваша реклама не только будет замечена, но и побудит больше покупать ваш продукт.

И последний момент.

У рекламы по AIDA есть нюанс. Она поднимает продажи разово. Дальше опять надо что-то менять или придумывать.

Лучше всего использовать связку: AIDA + стратегическое УТП = это дает не только одноразовый рост продаж, но и накопительный эффект.

Стратегическое УТП — это уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкурентам. А иногда и невозможно.

Стратегическое УТП не придумывается, а также создаётся по «алмазной технологии» из 15 шагов, которая открыто описана в моей книге «Почему лучше покупать именно у вас? Как создать стратегическое уникальное торговое предложение». Книга недавно вошла в ТОП-5 премии «Деловая книга России 2021» в номинации «Лучшая книга в помощь бизнесу».

Делайте продающую рекламу по AIDA, повышайте продажи и думайте о стратегическом УТП. И пошагово опережайте конкурентов!

Алексей Обжерин
— неравнодушный консультант по стратегическому маркетингу
— рост продаж клиентов после сотрудничества 20%-84%
— практик, предприниматель с 26-летним стажем
— ресторанный (зачёркнуто) рекламный критик

Источник

Без рекламы не обходится ни один бизнес. Рекламные тексты — это обязательная часть любого рекламного сообщения. Даже если предлагается визуальный баннер, наверняка на нем будет что-то написано, а это и есть рекламный текст. В этой статье мы расскажем, какими бывают рекламные тексты и как их правильно писать.

Но сначала определение:

Рекламный текст — это контентная часть маркетинговых коммуникаций с клиентами. Может использоваться в платных или бесплатных взаимодействиях с потребителями.

Простыми словами, рекламный текст — это любое текстовое сообщение для потенциального клиента.

Виды рекламных текстов

Существует несколько разновидностей рекламных текстов. Расскажем о задачах, которые выполняет каждый из них.

Реклама прямого отклика

Сюда относят посадочные страницы и лендинги, а также коммерческие предложения. Задача текста — перевести клиента на следующий этап воронки продаж. Обычно это или прямой заказ услуги/товара, или оставление контактов для связи с менеджером.

В большей части случаев такие тексты подразумевают понимание клиентом проблемы и поиск решения. Значит, контент должен рассказывать о преимуществах вашего предложения и закрывать возможные возражения.

Прогревающий контент

Обычно это информационные статьи в продуктовых блогах. Иногда такие статьи могут размещаться в СМИ как гостевой контент. Задача — подсказать потенциальному клиенту, ищущему решение проблемы, что стоит рассмотреть ваш продукт и обратиться именно к вам.

Объявления

Это любые объявления от бумажек на столбе до контекстной и таргетированной рекламы. В большей части случаев отличаются лаконичностью, хотя есть и исключения. Если в контекстной рекламе необходимо уложиться в 100–150 символов, то в таргетированной и на досках объявлений, ограничения менее жесткие.

Основная задача таких текстов — зацепить потенциальных клиентов, привлечь их внимание и заставить ознакомиться с товаром/услугами подробнее.

Сторителлинг

Это рекламный текст в виде истории. Вы, наверное, неоднократно видели рекламные посты в стиле «У меня были проблемы с бизнесом, я не знал что делать…», и дальше рассказывается история успешного решения сложностей. Вот это и есть сторителлинг. Этот формат отлично работает в таргетированной рекламе, но может применяться в «Дзен» и на других блоговых платформах. Его задача — привлечь внимание пользователя яркой историей героя, отождествить его с героем и мотивировать на покупку.

Нативная реклама

Формат рекламных текстов, в которых нет прямой рекламы продукта, но он упоминается в позитивном ключе. Например, блогер в посте между прочим упоминает какой-то бренд. В целом задача нативного рекламного текста — не дать потенциальному клиенту понять, что это реклама.

Мы перечислили основные разновидности рекламных текстов. На практике они зачастую могут смешиваться между собой. К примеру, прогревающий контент может иметь вид нативной рекламы.

Схемы создания рекламных текстов

Название схемы	Особенности	Где применяется
«Скользкая горка»	Эту схему предложил Джозеф Шугерман. Он предлагает писать текст так, чтобы пользователь увлекался чтением и как бы скатывался по «скользкой горке», а в конце получал всю информацию о продукте	Подходит для блоговых статей, неплохо работает в «Дзен». Имеет смысл использовать для контента, рассказывающего пользователям о продукте
AIDA	Считается классической схемой. Текст строится по следующим принципам: А — Внимание. Цепляем пользователя I — Интерес. Заинтересовываем пользователя. D — Желание. Убеждаем клиента в том, что ему нужно совершить покупку A — Действие. Подталкиваем пользователя что-то сделать: перейти на сайт, заказать услугу	Вообще схема AIDA изначально описывала все движение клиента по маркетинговой воронке от знакомства с компанией до покупки. И только потом ее стали применять к рекламным текстам. На практике только в редких случаях удается эффективно использовать эту схему Единственное разумное применение — промопосты в соцсетях, где нужно заставить пользователя подписаться или перейти по ссылке
PMHS (Pain– MorePain– Hope– Solution)	Одна из самых жестоких схем. P — задеваем боль человека, например, что люди на неисправных машинах рискуют погибнуть в аварии. M — усиливаем боль. Описываем последствия проблемы для клиента. H — даем надежду. Показываем, что решение есть. S — даем решение.	Часто применяется в инфобизнесе с целью предварительного прогрева потенциальных клиентов. Это те самые посты-истории, которые начинаются с описания страданий человека, чаще всего финансовых. Дальше показываются возможные последствия и предлагается записаться на бесплатное занятие.
РАS (Problem — Attention — Solution)	P — Проблема. Рассказываем про проблему, можем показать жизнь клиента A — Внимание. Вызываем интерес пользователя к решению проблемы, показываем, что все решаемо. Допускается возможность показать опасность оставления проблемы S — Решение. Рассказываем, что у нас есть решение, призываем к целевому действию.	Одна из самых популярных и эффективных схем в таргетированной рекламе. Те самые истории неудачников, которые встретили знакомого с решением своих проблем, волшебный курс в интернете и т. д. — написаны как раз по схеме PAS.
SCH (Star – Chain – Hook)	S — зажигаем звезду. Ваше предложение должно «зажечь» клиента. C — цепь. Несколько фактов, показывающих, что ваше предложение идеально подходит для пользователя. H — крючок. Пишем призыв к действию	Отлично подходит для продуктов, сочетающих в себе эмоции и сложность выбора. К примеру, это может быть отделка для детской. Сначала вызывается эмоция, потом описывается преимущество нашего продукта и предлагается его заказать. Подходит эта схема только для случаев, когда имеется много фактов для убеждения клиента.

Учтите, что схема не гарантирует эффективности, это только одна из составляющих эффективного сообщения.

Как составить текст для рекламы

Давайте разберемся на примере, как составить эффективный текст для рекламы. Допустим, мы рекламируем пластиковые окна.

Решаем, где будет размещаться текст. На некоторых площадках есть ограничения по объему. Также могут различаться особенности подачи. В нашем случае это будет текстово-графическое объявление для контекстной рекламы «Яндекс.Директ». Значит, нам потребуется заголовок размером не более 56 знаков. Второй заголовок — 30 символов. Объявление — 81 символ.
Определяем целевую аудиторию. Необходимо четко понимать, кто наш клиент и зачем ему нужен наш продукт. Найдите все проблемы потребителя, закрываемые вашим товаром. В случае пластиковых окон это может быть потребность в качественных материалах, обеспечивающих комфорт в помещении.
Выбираем схему для рекламного объявления. Обычно для контекстной рекламы в заголовок выносят оффер, а в само объявление уже вписывают преимущества и нюансы. Также неплохо будет использовать ключевые слова в заголовках.
Составляем первый заголовок. Используем ключевое слово и УТП: «Заказать пластиковые окна по низкой цене». Получилось 40 символов — мало. Дополняем заголовок: «Заказать пластиковые окна по низкой цене от производителя». Получилось чуть больше, поэтому еще оптимизируем объявление: «Заказать пластиковые окна от производителя. Низкие цены». Обратите внимание, что точка на конце не стоит, ее поставит сама система, а вы сэкономили лишний знак, а часто это важно.
Составляем второй заголовок. В нашем случае это будет важная для клиентов информация: «Бесплатный выезд замерщика».
Пишем объявление. Здесь нужно дополнить заголовок дополнительной информацией. Вот пример такого дополнения: «От 10 000 рублей. Быстрый замер. Скидки. Фурнитура европейского производства».

На этом работа над объявлением для контекстной рекламы закончена. На практике вам необходимо будет сделать несколько десятков вариантов текстов.

Теперь рассмотрим пример составления промопоста для социальных сетей.

Определяем целевую аудиторию. У нас это будут люди, желающие поменять профессию.
Выбираем схему. Будем использовать вариант — PMHS.
Пишем затравку для поста. «Мне надоела работа. Денег нет. Кредиты давят, а начальник постоянно бесится и докапывается». Обратите внимание, что здесь нужно использовать язык целевой аудитории, к примеру сленговые выражения.
Продолжаем давить на болевую точку. «Жена уже сказала, что если не решу проблему с работой и зарплатой, она уедет к теще. Не представляю, как буду жить один». На этом этапе важно не пережать, чтобы не потерялась правдоподобность.
Теперь надо дать надежду. «Вот стою и выбираю пиво по скидке, на другое денег нет. И вдруг увидел бывшего коллегу. Одет хорошо, выбирает коньяк за пару тысяч». Так мы показываем, что решение имеется.
Даем решение. «Коллега рассказал, что получил новую профессию, рассчитался с долгами, а теперь покупает двухэтажный коттедж. И даже ссылку дал на курсы переквалификации». Здесь даем ссылку на посадочную страницу.

В результате получается примерно вот такой текст:

«Мне надоела работа. Денег нет. Кредиты давят, а начальник постоянно бесится и докапывается.

Жена уже сказала, что если не решу проблему с работой и зарплатой, она уедет к теще. Не представляю, как буду жить один.

Вот стою и выбираю пиво по скидке, на другое денег нет. И вдруг увидел бывшего коллегу. Он вроде бы учился где-то, а потом уволился. Одет хорошо, выбирает коньяк за пару тысяч.

Коллега меня заметил:

— Здорово, ты как?

Пришлось признаться, что все плохо, по мне это и так видно. И коллега рассказал, что получил новую профессию, рассчитался с долгами, а теперь покупает двухэтажный коттедж. И даже ссылку дал на курсы переквалификации.»

Теперь следует разобраться, насколько написанный на этом этапе контент эффективен. Интернет кишит некачественными текстами — не будем плодить их еще больше!

Как отличить хороший рекламный текст от плохого

Не стоит полагаться на свои ощущения. Вам может нравиться или не нравиться текст, но это ничего не значит. Даже плохой на первый взгляд текст может эффективно отработать. Просто по причине того, что вы не целевая аудитория своего продукта, а вот покупателей контент как раз привлечет.

Для определения эффективности рекламного текста лучше использовать аналитику. Причем KPI могут отличаться в зависимости от особенностей площадки, уровня прогрева потенциального клиента и других параметров. Здесь мы приведем несколько различных вариантов для оценки контента.

Дочитки. Эта метрика подходит для ПромоСтраниц в «Дзене» и статей в продуктовом блоге, задача которых — максимально подробно познакомить пользователя с продуктом.
Лайки. Сюда же можно отнести любые позитивные показатели в социальных сетях. Эти данные покажут эффективность текста, если его задача прогрева пользователей, а также сбор аудитории для ретаргетинга.
Клики по кнопкам и другим CTA-элементам внутри статьи или лендинга. В этом случае рекламный текст выполнил свою задачу и перевел пользователя на другой этап маркетинговой воронки.
CTR. Этот параметр подходит для платной рекламы, например, контекстных объявлений. Позволяет выявить наиболее эффективные тексты. Но стоит помнить, что может зависеть от других настроек рекламной кампании.

Если подвести итог, не стоит доверять своим ощущениям: ваш текст должен проверяться реальными потребителями услуги или товара. Только так можно оценить его эффективность.

44 примера рекламных текстов

Мы постарались собрать контент разных видов, с разных площадок и рекламных систем.

1. Объявление для контекстной рекламы

Объявление на поиске «Яндекс»

В объявлении указана цена, а также привлекательная скидка. Само объявление содержит целевой ключевой запрос.

2. Короткий пост для «ВКонтакте»

Лаконичное объявление в соцсети

Здесь есть призыв обновить интерьер, указаны минимальные цены, гарантия и сроки доставки.

3. Стартовый экран лендинга

Первый экран лендинга

Первый экран лендинга компании-разработчика на 1С. УТП здесь нет, но зато компания предлагает решить все проблемы с разработкой.

4. Вариант карточки товара

Карточка в «Озон»

Указаны преимущества модели, автор не забыл добавить эмоций для ценителей бренда.

5. Карточка товара на «Озон»

Текст-описание антистресс-картины

Еще одна карточка с «Озон». Здесь примечательна отработка возражения, в отзывах были жалобы на путаницу. В тексте это учли.

6. Пост по схеме PMHS

Пример поста по схеме PMHS

Автор надавил на боли потенциального клиента, потом усилил это давление. В завершение было предложено решение.

7. Пример поста с упрощением продукта

Рекламный пост «ВК»

Текст максимально простой, здесь видна попытка максимально упростить продукт, чтобы завести человека в воронку продаж.

8. Объявление в группе «ВК»

Реклама кормов для домашней птицы

Вот так может выглядеть хороший текст местного магазина кормов для домашних животных. Очень удачно перечислены все моменты, волнующие владельцев домашней птицефермы.

9. Эмоциональный первый экран лендинга

Первый экран лендинга

Первый экран лендинга школы программирования для детей рассчитан на родителей и намекает на хорошее будущее для их чад. Хотя УТП здесь нет, зато имеется воздействие на эмоции.

10. Рассылка по электронной почте

Теперь рассмотрим пример текста рассылки.

Начало продающего письма из рассылки

Предлагается зарегистрироваться на воркшоп. Аудитория рассылки достаточно теплая, знающая автора. Поэтому вместо рассказа о продукте сразу идут временные ограничения.

Продолжается письмо разбором того, что будет рассмотрено на воркшопе. И еще раз повторяется приглашение.

Завершение письма-рассылки

11. Пример поста в Telegram

Рекламный пост в Telegram

В этом случае размещение сделано через админа и выглядит, как обычный пост в канале. Разобраны стандартные проблемы потенциальных клиентов, указана возможность их решения.

12. Использование скидок в контекстной рекламе

Контекстное объявление

Это рекламное объявление в поиске «Яндекс.Директ», где указан продукт, а также обозначены возможные скидки.

13. Простейшее объявление в «ВКонтакте»

Минималистичное объявление в соцсетях

Ничего лишнего, только приглашение на следующий этап воронки продаж.

14. Рекламный пост с кнопкой

Объявление «ВКонтакте» с кнопкой

Рекламное объявление в новостной ленте «ВКонтакте». Приглашение попробовать обучение бесплатно. Здесь текст дополняет изображение и возможность попробовать, нажав на кнопку.

15. Продающий текст на сайте

Рекламный текст доставки еды

Рекламный текст на сайте по доставке еды. Указаны основные преимущества услуги, а также время доставки.

16. Пример официальной рекламы в Telegram

Реклама в каналах Telegram

При написании рекламного текста необходимо помнить про ограничения площадок — иногда приходится быть максимально лаконичным. Вот пример рекламного сообщения в Telegram Ads.

17. Пост в коммерческой группе с предложением услуги

Рекламный пост в коммерческой группе

Продающий контент может быть не только в таргетированной рекламе. Владельцам коммерческих групп «ВКонтакте» необходимо периодически размещать «продающие» посты. Вот пример такого текста. Простое напоминание о возможности сделать заказ к празднику.

18. Пост с обращением к клиентам

Таргетированная реклама

В таргетированной рекламе неплохо работает обращение напрямую к потенциальным клиентам. В этом примере обращение по специальности, ну и предложение узнать подробности.

19. Заголовок с преимуществами

Реклама круглосуточного автосервиса

Если у вас основное преимущество — время работы, стоит вынести его в заголовок контекстной рекламы. И дальше уточнить, что действительно работаете даже ночью. Такой подход работает неплохо.

20. Текст с игровой механикой и голосованием

Рекламный пост, нацеленный на вовлечение пользователей

В некоторых случаях имеет смысл дополнять текст игровыми механиками и другими способами вовлечения. Сначала делаем провокационное начало, потом предлагаем проголосовать, ну и не забываем про рекламу своих услуг.

21. Пост с убойной выгодой

Рекламное объявление с важным для клиентов преимуществом

Когда у вашего бизнеса имеется убойное преимущество, его необходимо использовать в рекламе. И это необязательно скидки и низкие цены: изучите, что важно вашей аудитории и предложите ей решение этой проблемы.

22. Использование бесплатных дополнений

Пример завлекающего заголовка

Если ваша аудитория склонна экономить, имеет смысл предложить им что-то бесплатно. И это выносим в заголовок объявления.

23. Карточка товара с учетом запросов клиентов

Описание товара в карточке магазина

Перед написанием рекламного текста обязательно нужно изучать целевую аудиторию. На скриншоте показана карточка товара. Здесь очень хорошо расписаны подробности, причем указаны только те нюансы, на которые обращают внимание потенциальные клиенты.

24. Сторителлинг с проработкой проблем

Пример текста-портрета целевой аудитории

Еще один пример, где очень удачно использованы «боли» потребителя. Все перечисленное в посте действительно может иметь место, и потенциальный подписчик клуба видит в описании себя.

25. Текст для лендинга

Первый экран лендинга

Пользователь попадает на первый экран и видит скидку, которая, возможно, важна для него. Есть ограничения по времени, а также можно прямо сейчас записаться.

На следующем экране даются преимущества автосервиса. Указаны основные моменты, на которые автолюбители обращают внимание.

Преимущества компании на лендинге

В последнюю очередь расписывается подробнее информация про автосервис и приглашаются клиенты. Обычно в этом месте находится форма заявки, что повышает конверсию.

Коммерческое описание автосервиса

26. Рассылка в «ВКонтакте»

Рассылка, приглашающая на прямой эфир

Также часто рекламу можно встретить в рассылках «ВКонтакте». На скриншоте учтены боли потенциальной аудитории и есть предложение записаться на курс.

27. Рассылка в «ВК» с эмоциональным призывом

Пример рассылки с эмоциональным подходом

Еще одна рассылка, использующая эмоциональный подход. Здесь пользователю задают вопросы, на которые он не сможет ответить отрицательно. В результате вероятность положительной реакции на предложение возрастает.

28. Рассылка «ВК» с цифрами

Рекламный текст с упором на цифры и пользу

В рассылках можно использовать цифры и другие технические параметры: например, здесь выгоды показаны в цифрах. Также есть ограничения по времени.

29. Использование стоимости в заголовке

Пример рекламы в Telegram

Реклама в Telegram Ads с использованием привлекательной стоимости в заголовке. В качестве конверсионного действия предлагается переход в чат-бот для получения презентации.

30. Нативная реклама в «Дзен»

Рекламный пост в «Дзен»

В «Дзен» хорошо идут рекламные тексты, похожие на нативную рекламу. Вот пример подобного текста. Он размещен в блоге канала для разводчиков домашних животных.

31. Цена в заголовке контекстной рекламы

Контекстная реклама с ценой в качестве УТП

В контекстной рекламе хорошо работают цены в заголовках. Вот здесь указана минимальная цена, а также уточнен город.

32. Пример одностраничника для строительной компании

Первый экран лендинга

Давайте посмотрим пример лендинга в сфере ремонта. На первом экране указано УТП, в первую очередь это сроки и гарантия. Дальше перечисляются основные преимущества.

Предлагается узнать стоимость ремонта. Для этого использован калькулятор.

В тексте использован калькулятор для усиления эффекта

Чтобы вызвать доверие читателей, завершается лендинг обращением от имени владельца компании.

Блок с обращением руководителя компании

33. Сторителлинг, давящий на эмоции аудитории

Демонстрация пользователям посыла «мы такие же, как и ты»

Выше мы видим рекламный пост, рассказывающий аудитории о сложной ситуации спикера. Идея текста заключается в демонстрации эмоций спикера и демонстрации его схожести со слушателями. В завершение — призыв к действию.

34. Реклама с географической привязкой

Использование топонимов в рекламе

Неплохо работает использование в рекламе географической привязки. Можно взять не только город, но и другой известный местным жителям топоним.

35. Использование в рекламе интересов пользователей

Объявление для любителей фантастики

Аналогичный пример, но уже с использованием интереса. Если таргетировать такое объявление на любителей фантастики, получится неплохой результат.

36. Карточка товара для маркетплейса

Пример рекламного текста для маркетплейса

Карточки товаров на маркетплейсах требуют не только качественного рекламного текста, но и релевантности в соответствии с алгоритмами площадок. Поэтому предлагается подробное описание, указаны преимущества, а также весьма оригинально и удачно вписаны ключевые запросы.

37. Простое контекстное объявление

Пример простого текста для контекстной рекламы

Контекстная реклама в некоторых случаях не требует сложных формул. Достаточно просто предложить услугу и дать некоторые преимущества.

38. Лендинг на один экран

Реклама консалтинговых услуг

Лендинги тоже иногда бывают простыми. Иногда достаточно одного экрана с перечислением основных нюансов услуги и предложения записаться на бесплатный тест.

39. Вынесение контактов в заголовок

Пример контекстной рекламы с номером в заголовке

Клиенты не всегда хорошо знакомы с технологиями и могут например, сначала записать номер, а потом позвонить. Для этих случаев можно тестировать вариант с вынесением номера в заголовок.

40. Текст с возможностью в один клик позвонить

Кликабельный номер дополняет рекламное сообщение

Продолжем тему продвижения эвакуаторов. Здесь и на сайте необходимо упрощать процесс обращения потенциального клиента. Поэтому делается не только коммерческий текст, но и кликабельный номер. Без этого рекламный контент не будет таким эффективным.

41. Текст для доски объявлений

Пример объявления о продаже редкой вазы

Объявления на «Авито» должны не только рассказывать о товаре, но и учитывать особенности продукта. В некоторых случаях рекомендуется указывать все самые важные параметры, которые покажут клиенту ценность этого лота.

42. Объявление о продаже квартиры на «Авито»

Объявление на «Авито» о продаже квартиры

Выше текст о продаже квартиры. Указаны не только окружение жилья, но и расчеты возможности заработка на аренде.

43. Услуги на доске объявлений

Объявление на «Авито» об изготовлении ворот под заказ

Рассказано, что делает компания, показана география оказания услуг. Упомянуто собственное производство.

44. Преимущества на первом экране лендинга

Первый экран с преимуществами

В некоторых случаях для получения контактных данных потенциального клиента недостаточно просто сделать лендинг. На первом экране указываются основные преимущества предложения.

Дальше предлагается пройти тест, чтобы найти оптимальное решение. Обычно при этом просят ввести какие-нибудь данные — по ним дальше будет таргетироваться реклама.

Предложение расчета подходящего варианта

Обязательно в конце лендинга предлагается бесплатная консультация. Это дает возможность пообщаться с клиентом менеджеру по продажам.

Пример формы для получения контактов клиента

Вот такими разнообразными бывают рекламные тексты. При написании следует помнить, что для каждого проекта и задачи контент должен различаться, и нет универсального рецепта успеха.

Коротко о главном

Существуют различные виды рекламных посланий. Это необходимо учитывать и правильно применять.
Для упрощения работы над контентом применяют готовые схемы. Выбор схемы может зависеть от целевой аудитории, особенностей продукта и площадки.
Написание рекламного текста зависит от его вида, а также выбранного места размещения.
Только тестовый запуск поможет разобраться в эффективности созданного контента.

Напишем продающий рекламный текст для вашего бизнеса

Источник

Грамотные рекламные тексты вовлекают, цепляют, вызывают интерес и призывают к действию. А гениальные – как «Джоконда» приковывают внимание тысячи людей, интригуют и надолго завладевают умами. Как создать такой шедевр, и можно ли это сделать самостоятельно – пробуем разобраться.

Чем тексты для рекламы отличаются от остальных текстов

Интернет пестрит рекламой. Направо и налево предлагают услуги и товары. В условиях высокой конкуренции нужно суметь зацепить покупателя за долю секунды.

Рекламные тексты составляют из коротких и емких фраз. Тем более, что мозг запоминает до 5 слов. Грамотно составленный рекламный текст не только завладевает вниманием, но и доносит информацию так, что читатель сию секунду нажимает кнопку «купить».

Подбирается картинка, составляется текст и записывается видео или аудио. Так задействуются все органы восприятия.

Результат рекламы – целевое действие покупателя: нажата кнопка положить в корзину, заказан обратный звонок, или оформлен и оплачен заказ. Для достижения которого оправданы любые средства. В том числе использование разговорного стиля общения, синонимов и слов с несколькими значениями. Главное – зацепить.

Какие слова должен содержать правильный текст для рекламы

Для того, чтобы отстроиться от конкурентов и выделить товар или услугу среди прочих, используют:

Эпитеты. «Вкусно» рисуют картинку товара, в красках расписывают выгоды. Примерные рекламные тексты:

«Пикадор – спелый кетчуп»;
«Цвет, рождённый эмоцией» – реклама телевизоров Toshiba;
«Цены, которые сбивают с ног» и другие.

Сравнения. Дополняет образ с помощью сопоставления свойств товаров. Идеально подходит для оригинальной подачи информации о новом товаре посредством сравнения с уже известным. К примеру:

«Нет коланизации! Квас – здоровье нации. Квас не кола, пей Николу!»;

Гиперболу. Преувеличивает полезные свойства товара, подчеркивая исключительность. Тексты с гиперболой не только привлекают внимание, но и врезаются в память. Нарисованный образ надолго остается со своим покупателем:

«Сникерс – ты не ты, когда голоден!»;

Олицетворение. Или одушевление неодушевлённого. С его помощью стираются границы, а товар входит в повседневную жизнь пользователя. Так оживает Whiskas, который знает и понимает кошек;

Метафору. Сравнивает похожие товары, используя в переносном значении. Пример:

«Икра подсолнуха. Семечки высшего качества. Слабосолёные».

Применяется для красочного описания товаров. Потому что рекламные тексты косвенно воздействует на потребителя. Рисуют образ, рождают ассоциации и внутреннюю мотивацию. Оживляет текст, делает запоминающимся, в красках передает посыл. Аккуратно подталкивает к действиям.

Чем хорошие рекламные тексты отличается от плохих

Реклама стала вездесущей – звучит в радиоприёмниках, транслируется на экране телевизоров. Если раньше только в роликах появлялся коммерческий текст и начинался после заставки реклама, то сейчас телеведущие и участники проектов рекламируют товары и услуги.

Отдельные рекламные тексты не оставляют равнодушных. Даже если вызывают негативные эмоции, надолго заседают в нашем мозгу. Как «вкусовые сосочки» от Чистой линии. А есть те, что остаются незамеченными.

Объявления типа «мы открылись» или сухое перечисление фактов навряд ли зацепит кого. Вот два примера.

Первый: «Аквагрим в Санкт-Петербурге недорого. На праздники и дни рождения. Гипоаллергенно. Выезд на дом или в детский центр».

Второй: «Хотите сделать день рождения малыша ярким и запоминающимся? Чтобы ребенок визжал от удовольствия? Профессиональный аквагример с навыками аниматора перевоплотит ребятишек в любимых героев и увлечет игрой. Глаза детей заблестят от восторга, а родителей от радости за них. Подарите праздник ребенку, закажите услуги аквагримера по номеру 55-55-555».

Во втором добавили эмоций, раскрасили красками. Такой текст с большей долей вероятности заметит потребитель. Хоть он и далек от идеала.

Можно ли самостоятельно создавать рекламные тексты

Лучше вас никто не знает продукт, тонкости, его плюсы и минусы. А значит, никто не подаст информацию так, как вы. Создать грамотный текст для рекламы помогает «Гугл», вот лучшие рекомендации с просторов интернета:

Проштудируйте доступную информацию о правилах написания текстов;
Составляя, избегайте слов-паразитов и фраз, не несущих смысловой нагрузки, неточностей, «воды». Слова-паразиты, канцеляризмы и штампы подробно описаны в книге Норы Галь «Слово живое и мертвое»;
Проанализируйте целевую аудиторию, составьте психологический портрет покупателя. Зная возраст, статус и круг интересов потребителя, гораздо проще понять мотивацию покупок. Говорить на одном языке;
Каждый товар интересен определенной группе людей, под нее и пишите рекламу. Универсальные решения тут не работают;
Говорите о полезных свойствах продукта просто и доступно;
Соберите отзывы о товаре. Реалистичные комментарии вызывают доверие;
Добавьте к тексту фото, желательно хорошего качества. Визуальное восприятие привлечет внимание гораздо быстрее слов.

Основные классификации рекламных текстов

При написании важно определить необходимые виды рекламных текстов, подходящие под конкретную задачу. Ниже представлены популярные классификации.

Рекламные тексты по возможным целям

Тексты для рекламы преследуют те или иные цели. В соответствии с которыми делятся на:

Имиджевые. Призваны сформировать положительный образ у потребителя, расположить к себе, вызвать доверие, повысить лояльность к компании. Такие тексты применяются, когда чувство доверия становится определяющим. Используются в финансовом, банковском секторе. Отличаются подробным описанием и сильной аргументацией;
Сравнительные. Сопоставляют похожие товары, тем самым облегчая принятие решения. Благодаря чему становятся очевидными отличительные характеристики каждого из них. На основе сравнительных текстов составляются рейтинги и обзоры. Применимы как для различных товаров, так и для одного и того же в нескольких версиях;
Трансформирующие. Применяются при проведении ребрендинга и смещении акцентов. Помогают по-новому подать свойства одного и того же товара. Важно, для создания новой нейронной связи создается цепочка рекламных статей. Подаются последние через психологические приемы, метафоры, нарисованные образы, воздействуют на эмоции;

Опровергающие. Смелый вид рекламного текста. Разоблачает конкурентов и ложные обещания. Важно не выходить за рамки дозволенного российским законодательством. Для чего нужна юридическая подготовка. Чтобы «не попасть», создайте легенду с вымышленным оппонентом. Если знаете целевую аудиторию и ее возражения, то это лучший способ выстроить конструктивный диалог. Применим для любого товара или услуги;
Поощряющие. Мотивируют совершить целевое действие и дарят взамен бонусы. В виде подарка, акционной скидки, участия в лотерее и пр. Стимулируют повторные покупки;
Информационные. Спокойный формат изложения информации. Без эмоций и призывов к действию. Просто и по сути. Товар представляется со всех сторон с помощью текста и иллюстраций. Акцент ставится на полезных свойствах. Идеален для нативной рекламы и pr-кампаний. Нативная реклама — это статьи, которые воспринимаются как часть просматриваемого ресурса, не идентифицируются пользователями как реклама. Носит информационный или образовательный характер;
Предлагающие. Стандартный вид рекламы, продающий товар на общих условиях.

Виды рекламных текстов по преобладающим эмоциям

Тексты для рекламы могут иметь эмоциональный окрас. Эмоции продают. Цепляют, вовлекают и не оставляют никого в стороне. По типу эмоции разделяют:

Позитивные. Вступают в силу там, где другие методы не работают. Позитивно окрашенные эмоции формируют первое впечатление о продукте и подталкивают к покупке. Как в рекламе отдыха. В позитивные тексты идеально вписываются шутки и темы еды, секса, сна, отдыха;
Нейтральные. Применяются, когда эмоции сбивают с толку. Так составляются обзоры, рейтинги. Где перечисляются свойства товаров и приводятся аргументы;
Негативные. Делают акцент на проблемах и болях людей, усугубляют и дают решение с помощью того или иного продукта. Часто используются в обучающих курсах, в сфере фитнеса и здоровья.

Если кратко, то это выглядит примерно так:

Виды рекламных текстов по типам изложения

Представлены в формате монолога или диалога, повествуют о чем-либо и составляются по прямому типу изложения.
В монологе текст составляется от первого лица, подается индивидуально и эмоционально. Создает доверительные отношения и сближает с аудиторией. Используется для рекламы в соцсетях.

Разговор двух собеседников, или диалог, где одна сторона представляет интересы потребителей и задает вопросы вторая — рекламодателю. С помощью такого текста грамотно обходятся “острые углы”, прорабатываются возражения. И подаются полезные свойства в новом свете.

В прямом типе изложения шаг за шагом раскрывается тема, от начала до конца описывается продукт. Такой текст часто представлен в форме “перевернутой пирамиды”, когда суть излагается вначале, и далее раскрывается смысл.

Повествовательный текст четко структурирован, как рассказ. Состоит из экспозиции, завязки, кульминации и развязки. Так, к примеру, составляется сторителлинг.

Продающий рекламный текст

Говорит о выгодах и достоинствах продукта на языке потребителя. Решает проблемы и удовлетворяет потребности. Продающий текст призван вызвать интерес, убедить в том, что покупатель сделал правильный выбор, отработать возражения и снять страхи, призвать к действию.

Рекламные тексты способны в разы повысить конверсию. Для достижения результата важно учесть много нюансов. Но об этом ниже.

Имиджевая реклама

Не предполагает предложений товаров и услуг. Цель такого имиджевого текста – сформировать положительный образ отдельного бренда в глазах потребителя. Такие рекламные тексты используют производители продукции или крупные дистрибьюторы.

Выделяет среди конкурентов. Не за счет описания свойств продукта. А благодаря созданию положительного образа бренда и фирмы. Так формируется доверие к бренду, престиж использования товаров той или иной компании.

Защитный рекламный текст

Этот текст рекламный призван защитить репутацию бренда. Становится актуальным, когда на рынок просачиваются подделки продукции. Как следствие, появляются негативные отзывы пользователей. Нелишним в таких случаях будет прописать, как отличить подделку от оригинала.

Рекламный текст-сравнение

Подходит для сравнения равноценных продуктов. А значит, такой текст для рекламы подходит для описания в карточках товаров на маркетплейсах. Выделяет главные конкурентные преимущества, отличительные свойства и полезные характеристики.

Промостатья

Рекламные статьи в формате промо не ограничиваются тысячей символов и парой иллюстраций. Акцент ставится на повышение узнаваемости бренда и убеждение читателя приобрести продукт.

Такая реклама часто гораздо действенней медийной. Здесь обстоятельно описываются новые возможности, которые могут быть полезными для потребителя.

Правда, промостатьи далеки от объективности. Плюсы преувеличиваются, а минусы умалчиваются. Как и информация о возможных альтернативных решениях.

Продающий текст для маркетплейса

На данных площадках существуют требования к тексту. Если присутствуют требования к контенту. Если их не соблюдать, то модераторы попросту не пропустят статью. Вот список главных:

Размер не превышает тысячи символов. А лучше уложиться в 500-700 знаков;
Исключена ненормативная лексика, оскорбления, унижения, как и любой негатив;
Запрещено размещать ссылки на сторонние сайты;
Прилагательные в превосходной степени лучше не использовать. Если без них не обойтись, то употреблять нужно аккуратно;
Отсутствие грамматических ошибок;
Несет полезность для потребителя;
Использование строчных букв. Тексты, написанные капс локом сразу же отклоняются.

Составляя продающее описание для товаров, помните: идеальный текст пишется простым языком. Так, чтобы было понятно даже ребенку. Содержит полезные факты, теги, структурирован. Уникален. Маркетплейсы не выставляют конкретных требований к уникальности, но если хотите, чтобы текст появился в выдаче, то лучше придерживаться показателя в 90%.

Особенности рекламного текста тесно связаны с его ценностью для ЦА

Реклама для каждого из бизнесов специфична, как и для отдельно взятых товаров. Однако рекламные тексты основываются на трех «китах»:

Результативная реклама создается после детального изучения потребностей целевой аудитории;
Чем выгодней и уникальней торговое предложение, тем лучше результат;
Грамотно составленный рекламный текст предвосхищает вопросы потребителя и возможные возражения.

Завладеть вниманием покупателей — задача не из легких. Но мудрить тут не стоит. Короткие и емкие тексты продают куда лучше, чем нагромождённые и сложные.

Как писать продающие тексты живо и увлекательно

На самом деле текст продает не товары и услуги, а эмоции, новый образ жизни. И отвечает нескольким правилам.

Для того чтобы вовлечь читателя, нужно по максимуму уделить внимание преимуществам для потребителя;
Описываются свойства товаров, способные облегчить жизнь пользователям;
Легкий для восприятия и понятный текст;
Краткий и емкий;
Мотивирует покупателя к действию.

Кроме того, продающий текст вызывает эмоции, а как известно, эмоции продают. Прописано конкретное предложение. Учтены и закрыты потребности целевой аудитории. Не копирует предложения конкурентов. Содержит призыв к действию.

Заголовок рекламного текста правила составления

90% успеха рекламного текста зависит от грамотно составленного заголовка. Цель — зацепить читателя, привлечь внимание. Разбираемся в правилах написания:

В заголовке обозначайте тему и задавайте вопрос. И не давайте решения. Например, 10 непростительных ошибок в отношениях семейных пар. Или: как избежать фатальных ошибок в отношениях;

Чем короче название статьи, тем лучше. Заголовки составляются не более, чем из 6-7 слов. Выбросьте лишнее и сократите до минимума;
Сыграйте на любопытстве людей. Изучите целевую аудиторию, ее интересы. Заинтригуйте новыми секретными фактами о товаре.

К примеру, «10 ошибок написания продающего текста, которые делает каждый второй копирайтер»;
Добейтесь конкретности в заголовке. Например: «15 упражнений для ягодиц по 5 минут каждое».

Какую выбрать структуру текста для рекламы

Рекламные тексты составляйте, учитывая специфику продукта, и площадку размещения. Не забудьте и о целях.

Какую бы структуру и вид текста ни выбрали, строиться реклама будет на основании четкого плана:

Ёмкий, короткий, привлекающий внимание заголовок;
Цепляющий и запоминающийся слоган. Гармонично вписывается как вначале текста, так и походу пьессы;
Основной текст;
Завершающая эхо-фраза.

Придерживайтесь правил:

Разбивайте содержание на абзацы, добавляйте подзаголовки, списки, цитаты. Чтобы не превратился в однообразную «простыню»;
Пишите просто, не нагромождайте;
Абзац составляйте из 3-5 предложений. Это удержит читателя в тонусе;
Наполняйте правильными словами.

Рекламные тексты по модели одп

Расшифровывается как оффер, дедлайн, призыв к действию. На основе этой модели строится большая часть рекламных объявлений.

Когда нужно коротко и лаконично рассказать о товаре. Да еще и зацепить. Состоит из 3-4 предложений. Подходит для контекстной рекламы, описаний на досках объявлений, листовок и т.д.

Оффер — это привлекательное для покупателя предложение. Чем выгоднее торговое предложение, тем больше шансов выделиться среди конкурентов и быть замеченными. К примеру, третья пара туфель в подарок. Такие предложения непродолжительны и действуют здесь и сейчас.

Для того чтобы такая реклама принесла результат, важно изучить целевую аудиторию, головные боли клиента. И учесть особенности предлагаемого продукта.

Так, к примеру, когда речь идет о больших городах, где каждая секунда на счету, ценность приобретает бесплатная доставка на дом. Как и тест дорогостоящего IT-продукта перед покупкой.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера

Дедлайн (англ dead-line — черта, за которую нельзя переходить) – это крайний срок, в данном случае действия оффера. По факту, если в течение трех дней человек не воспользовался предложением, то уже не вспомнит. Лучше ставить срок действия акции 2-3 дня.
Чем привлекательнее акция и предложение, тем больше вероятности приобретения товара прямо сейчас. Четкий призыв к действию и прописанные шаги, что сделать, чтобы получить бонус, скидку, увеличивают шансы на совершение целевого действия.
Открой сайт, кликни сюда, а потом сюда, вуаля! Товар со скидкой твой. Такая инструкция освобождает человека от необходимости думать, выбирать. За него это делает реклама. Помогает в этом четкие указания в приказном тоне.
Покупателю важно решить проблему, не столь важно, как. Нормальный человек выберет легкий путь. Задача рекламодателя — направить и расписать шаги. Что сделать, чтобы вопрос клиента решился. Просто и быстро. Прямо сейчас.
Пример: «Зарегистрируйся и получи бонус! Или: Заполни анкету и получи промокод».

Реклама по модели aida

Продавец, менеджер или владелец бизнеса, не понаслышке знаком с алгоритмом aida. На основе которого выстраивается диалог с клиентом, как первичная — на сайте, досках объявлений, так и последующие.

Скрипты продаж создаются по той же схеме. И продающее описание товара на маркетплейсах. Подойдет для email рассылки. Ниже разберем особенности.

Аббревиатура расшифровывается как A — Attention — внимание, I — Interest — интерес, D — Deadline — дедлайн, A — Action — действие.

Чтобы рекламу заметили, создается цепляющий заголовок и грамотно составляется четкий оффер. Например, вся правда о пластических операциях. О чем никогда не скажут врачи. Или: Секреты молодости от Ким Кардашьян. Вводные 3-4 предложения пишите так, чтобы отражали главную мысль статьи, и мотивировали дочитать до конца;
Внимание завоевано, теперь нужно вызвать интерес потребителя. Здесь важно не просто в красках расписать выгоды от использования продукта на языке покупателя. А нарисовать картинку, как изменится жизнь при приобретении товара или услуги. Что с собой привнесет тот или иной продукт. И чего человек лишится, если не купит. Важно понимать, что покупают не платьишки и аксессуары, а привлекательный образ. Когда противоположный пол провожает жадными взглядами, а подруги смотрят с завистью;
Каким бы крутым ни было предложение, без ограничения по сроку действия, навряд ли сработает. При четко прописанных сроках срабатывает стадный инстинкт. Невольно приходит мысль, что товара не так много, и надо поскорее успеть приобрести. Иначе у соседки Машки будет крутое платье, да еще и по скидке, а я останусь не у дел…;
Когда грамотно прописаны предыдущие пункты, покупатель подогрет и торопится приобрести товар. Здесь важно просто и доступно прописать дальнейшие шаги, что сделать, чтобы получить желаемое прямо сейчас. Нелишним будет указать стандартную стоимость и добавить, что можете и позже приобрести товар по этой цене. Если останется.

Ставший популярным в последние пару лет магазин Леомакс — пример применения данной модели.

Рекламные тексты по модели цэвд

Формула ЦЭВД воздействует следующим образом:

Определяете цель и конечный результат. Четко прописываете детали и пошаговый план достижения цели;

Вызываете эмоции. Для достижения должного эффекта определяете, какая эмоция замотивирует на покупку. Давите на нее. Чаще речь идет о страхе, любви, гордости, власти, жадности, превосходстве;
Визуализируете эмоции. Включите воображение и нарисуйте картинку счастливого обладателя продукта или услуги. Приправьте эмоцией. Добавьте сюда, какую пользу принесет продукт;
Призываете к действию. Эмоционально заряженный человек с легкостью совершает покупку. Нужно только подсказать, как это сделать.

Схожа с предыдущей моделью построения продающего текста. Однако здесь внимание уделяется эмоциональному окрасу. Такая реклама достигает своего слушателя как в печатной форме — на сайте или бумаге, так и в устной — на радио или телевидении.

Рекламные тексты по модели pphs

Эта схема применяется в случаях, когда покупатель колеблется и никак не примет решение. Раскачивает и убеждает в правильности выбора. Акцент ставится на главных «болях» клиента.

А составляется так:

«Pain», или боль. Сгущаете тучи над головой, в красках расписываете, что ждет того, кто здесь и сейчас не решит вопрос. Идеально для этого подходит ваш продукт;
«Pain More», или больше «боли». Усугубляете, еще сильнее давите на боль. Даете понять, что если и сейчас не решить проблему с помощью продукта, то дальше будет только хуже;
«Норе», или надежда. Когда, казалось бы, безвозвратно упущены возможности, и выхода нет, успокаиваете и предлагаете решить проблему. Все, что для этого нужно — приобрести товар;
«Solve», или решение. Настал момент описать преимущества товара, который станет спасением для клиента. И призвать к действию. Указав способы приобретения.

Такая подача информации идеально ложится на рекламные тексты для фитнес-центров, или отдельных тренеров по фитнесу и диетологов.

Формула Джо Витале «Нарисуйте красивое будущее»

Рекламная статья, составленная по этой формуле, воздействует на потребителя гипнотически. Тонкости в деталях описаны в книге Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты». Здесь же рассмотрим основные.

Отличается четкой структурой и последовательностью, при этом сохраняется пространство для креатива. Ниже остановимся на каждом этапе создания текста.

Стопор. По мнению автора, люди периодически впадают в транс и у каждого он свой. Отец многодетного семейства озадачен вопросом заработка денег, вебмастер горящими сроками выполнения заказа, а бабушка вчерашними сплетнями. Потому непросто привлечь внимание человека. На помощь тут приходит броский заголовок;
Заставьте человека прикипеть. Так составляется вводный абзац и дается решение. Нарисуйте картинку светлого будущего, и посильнее надавите на проблему;
Вызовите желание, эмоции. Чтобы добиться доверия читателя и вывести на эмоции, для начала достаточно владения двумя техниками: создание светлого будущего и истории успеха. Пишите позитивно, умело вкрапляя юмор;
Укажите причины, почему выгодно приобрести именно ваш товар. Приведите веские аргументы;
Ведите диалог, предугадывая возражения. Задайте себе вопрос, какие сомнения возникают в голове у человека, который планирует приобрести ваш товар? И ответьте на них в тексте;
Приведите факты, доказательства. Здесь уместно разместить информацию о сертификации (если предусмотрена), отзывы довольных покупателей, мнения экспертов;
Пропишите гарантии. Это или гарантия возврата денежных средств или гарантия достижения результата. Часто используется в формате: «Вы получите качественный продукт или мы вернем вам деньги!»;
Действие с ограничением. Все тот же призыв к действию и дедлайн;
Напоминание или постскриптум. Тут можно еще раз напомнить о главном преимуществе, сильнее надавить на боль, указать информации о скидках и бонусах. Сделать лирическое отступление, раскрыть гарантии, сделать анонс с целью допродажи. Предупредить об ограниченном количестве товара и сроке действия предложения, дать ссылку на похожее или дополняющее.

формулы от Дона Корлеоне по odc и sch

Такая структура продающих текстов приносит максимальную эффективность в мессенджерах и рекламных рассылках, постах в социальных сетях.

ODC — это Offer, Deadline, Call to action. Или предложение, ограничение во времени, призыв к действию. Данная схема идеальна для коротких объявлений. Рассказали о товаре, преимуществах и «вкусных» условиях приобретения, предупредили, что акция скоро закончится, как и сам товар, призвали к действию.

SCH — это Star, Chain, Hook. Или звезда, цепь, крючок. Здесь сначала описывается нечто нереально впечатляющее, что невозможно не заметить, далее выстраивается цепочка причин для покупки, после покупателя «ловят на крючок», призывая к действию.
Отличается второй вариант отсутствием дедлайна. Заменяется описание выгод, которые получит клиент после приобретения товара.

Как написать текст самому для рекламы в 2 шага

Для того чтобы самостоятельно создать рекламные тексты, изучите их законы. Они просты и эффективны:

Пишете коротко и по делу;
Избегайте слов-паразитов;
Меньше воды и больше фактов, цифр;
Вызывайте эмоции, они продают;
Добавляйте сильные аргументы;
Правильно расставляйте акценты;
Детально изучайте целевую аудиторию, главные боли, интересы и мотивацию покупок;
Создавайте уникальное предложение, от которого невозможно отказаться;
Не копируйте конкурентов;
Пишите просто и доступно;
Помните: у каждого продукта свой покупатель, а значит, для каждого составляется отдельные рекламные тексты, универсальных решений нет;
Добавьте картинку, визуальное оформление повышает шансы на продажу. Изображение воспринимается легче и быстрее.

1 шаг. Сбор информации о целевой аудитории

Самый важный этап при подготовке к написанию текста. Если создадите детализированный портрет покупателя, то поймете его привычки, потребности, и почему отдает предпочтение тому или иному товару. А это 99% успеха.

Понять целевую аудиторию для рекламных текстов

Для начала определите, кто ваш покупатель, то есть кто входит в целевую аудиторию. Мужчины или женщины, какого возраста, национальности, сколько зарабатывают, где работают, как отдыхают.
Какой предпочитают стиль и манеру общения. Какие у них интересы и что для них важно. Это и поможет понять потребителя.
Для этого проводятся исследования рынка, опросы потенциальных покупателей. Результаты подобных мероприятий помогают составить потрет клиента.

Найти потребности читателя рекламного текста

Определить потребности целевой аудитории — главная задача маркетолога или того, кто его заменяет. Чем точнее попадание, тем лучше результат рекламной компании.
Понять потребности помогут тематические сообщества и форумы. Нужно понять, на каких из них бывают ваши клиенты. Да, придется изучить немало информации, однако это того стоит.
К примеру, вы продаете одежду для беременных и кормящих женщин. На просторах интернета множество женских журналов, сообществ, где обсуждаются животрепещущие для будущих или нынешних мамочек вопросы.
Ознакомьтесь с ними, выделите, что важно для данной категории покупателей. Так поймете, какие потребности хотят закрыть клиенты, приобретая товар.

Определить преимущества продукта

В этом поможет мониторинг конкурентов. Проведите анализ возможностей и особенностей представленных на рынке продуктов. И того, что предлагаете вы. Сравните, выделите главные. Создайте описание исходя из потребностей клиентов.

Определить цель рекламного текста

Цели рекламного текста диктует выбор формы подачи, структуры, размер. Если хотите сформировать положительное впечатление о компании, бренде, то не стоит подавать информацию в формате продающего текста. И наоборот.

2 шаг. Правильное написание рекламных текстов

Хороший рекламный текст не оставит равнодушных. Цепляет, увлекает и читается на одном дыхании. Как добиться такого эффекта, читайте далее.

Цепляющий заголовок

Маст хев для заголовка: лаконичность, емкость, четкость, интрига. Такой заставит задержаться и обратить внимание. К примеру, «Секреты крепкой семьи», или «Полина Гагарина раскрывает секреты похудения». Здесь акцент ставится на то, без чего невозможно обойтись, полезных советах или лайфхаках.

Интригующие первые фразы

Вводные предложения рекламного текста обязаны быть интригующими, мотивирующими прочитать до конца. К примеру: «Хотите сохранить семью? Сделать крепкой и дружной? Но не знаете как? Тогда эта статья точно для вас! О главных секретах гармоничных отношений читайте далее.»

Без пустозвонства

Пишите четко, коротко, по сути. Мысли, «растекающиеся маслом по древу» читатели не оценят. А текст только оттолкнет.
Лаконичное же изложение текста, напротив, увлечет и достигнет цели. Потому старайтесь избегать пустозвонства.

Подводим читателя к выводам

Для этого подводите резюме вышеописанных преимуществ товара или услуги. И давайте понять читателю, что лучшего решения на сегодня нет. И добавить призыв к действию.

Уверенность в написанном

Ключевой является уверенность в написанном. Потому важно писать лишь ту информацию, которая на 100% проверена. И давать только те обещания, которые выполните. Иначе репутация компании будет испорчена.

Короткие предложения и узкие абзацы

Рекламные тексты состоят из коротких емких фраз. И узких абзацев. Максимум по 3-5 предложений. Иначе текст превращается в скучную монотонную «простыню». Подзаголовки обязательны.
Разбивайте содержание на подзаголовки, отражающие суть одного-двух абзацев. Так информация воспринимается легче и держит читателя в тонусе.

Не сравниваем, а подчеркиваем выгоду

Если при описании товара используете сопоставление с товаром конкурентов, то важно сделать акцент на выгодах приобретения вашего товара. Сравнить характеристики потребитель сможет и сам.

Пишем только позитив

Позитивная информация воспринимается легко читателем. А значит, с большей долей вероятности способна зацепить и увлечь. Использование юмора отвлечет, вызовет приятные эмоции. И на этой волне гораздо лучше продаются товары.

Конвертируем «мы» в «вы»

В рекламном тексте важно говорить о преимуществах и выгодах для потребителя. А не о том, насколько круты вы, ваша компания и продукт. Помните об этом при составлении рекламы.

Волшебная фраза «потому что»

Или почему важна четкая аргументация. Сухое перечисление характеристик товара не только не способствует продажам, но и отталкивает читателя. Если хотите добиться результата, то лучше научиться говорить на языке выгод клиента. Что дают те или иные параметры товара.

Советы по написанию продающих рекламных текстов

Ниже представлены полезные советы по написанию текстов, которые помогут создать работающую рекламу. Подробности далее.

5 слов русского языка способных убедить любого:

Ты;
Мгновенный;
Потому что;
Новинка;
Бесплатный.

Подходят для составления заголовка, призыва к действию, email рассылки, вводного абзаца продающего текста.

21 слово, с помощью которых можно повлиять на клиента

Напоминают клиенту, зачем зашел на страницу сайта. Применяются в названии, списках, для развития сюжетной линии.

Сейчас;
Неожиданно;
Потрясающий;
Однозначно;
Торопитесь;
Требование;
Прекрасный;
Новаторский;
Усовершенствование;
Удивительные;
Рекомендация;
Необходимы;
Просто;
Операция;
Сравнение;
Стремительно;
Сенсационное;
Отличный;
Представляю;
Волшебный;
Объявляем.

9 причинно-следственных слов и фраз

Для смыслового перехода текста или в заключении рекламной статьи используются следующие слова и фразы:

Таким образом;
Согласно данному обстоятельству;
Начиная с;
Потому что;
Следовательно;
В следствии;
В соответствии;
По этой причине;
Благодаря этому.

12 фраз, которые предполагают исключительность

98% процентов людей хотят быть исключительными, найти то, чего нет у других. Что позволит выделиться из толпы. Придать данные свойства товару или услуге помогают следующие фразы:

Станьте одним из немногих;
Инсайдерская;
Эксклюзивное предложение;
Вступление на сегодняшний день невозможно;
Испробовать, чтобы стать членом бета-тестирования;
Будь в курсе;
Доступ только по подписке;
Полная группа;
Для входа необходимо;
Исключительно для участников;
Получение первым;
Запросите приглашение.

9 фраз подразумевающие нехватку или недостаток

Окончательно убедить в правильности выбора, еще больше вызвать интерес к продукту и мотивируют купить здесь и сейчас эти фразы:

До окончания скидок остается;
Больше поставок не ожидается;
Только сегодня;
Свободно только 4 места;
Можете приобрести только у нас;
Успейте купить, пока есть в наличии;
Продажи закрываются;
Лишь 2 справа;
Предложение ограничено.

24 слова и креативные фразы для рекламы чтобы снять страхи клиента

Увы, но каждый сталкивается с обманом, мошенничеством и отвратительным качеством услуг. Отсюда страх напороться на таких же горе-бизнесменов. Снизить паралич страха помогают нетривиальные фразы и слова в рекламе:

Гарантия;
Пожизненно;
Вернем деньги;
Без обязательств;
Без лишних вопросов;
Не рискуете ничем;
Официально;
Конфиденциально;
Проверено;
Защищено;
Итоги;
Результат;
Безопасно;
Проведены испытания;
Можете попробовать перед покупкой;
Абсолютная;
Тестирования;
Возможность возврата;
Одобрен;
Сертифицировано;
Анонимность;
Возможность отмены в любой момент;
Популярно;
Без хитростей.

23 шаблона для продающих фраз

Ранее много внимания уделялось теме создания цепляющего заголовка. Составить название статьи так, чтобы последняя изучалась до последнего слова, помогут эти шаблоны:

Сделайте… на профессиональном уровне;
3 вещи, которые стоит знать о …;
Ознакомьтесь с примерами …, которые стали доказательством, что…;
5 способов, которыми пользуются профессионалы в …;
10 ошибочных действий в … и как их не повторить;
Подробная инструкция для новичков…;
Почему … лучше, чем вам кажется;
Почему никогда не получается…;
Самые лучшие способы…;
Раскроем секрет…;
Сделайте это, тогда вы сможете…;
Что должны знать все…;
У вас есть возможность…;
На вашем экране …, ознакомьтесь с …;
Вся правда о …;
10 самых лучших лайфаков, которые станут вашими помощниками;
… потратив меньше часа ежедневно;
Как просто создать…;
3 совета, используя которые вы станете мастером в оказании помощи…;
Каким образом … станет вашим помощником на пути к успеху;
Пара минут до самого лучшего…;
15 примеров…;
Что от вас скрывают …

47 мощнейших слов магнитов

С ними легко составить кричащий заголовок и написать призыв к действию.

Горячее предложение;
Вознаграждение;
Высший класс;
Новинка;
Чрезвычайно;
Самый лучший;
Вы;
Горячий;
Лидер;
Огромный;
Целый;
Базовый;
Премьерный;
Как;
Последний;
Защитный;
Результат;
Денежные средства;
В настоящее время;
Еще;
Состояние здоровья;
Помощь;
Легко;
Удивительно;
Проверено;
Безопасно;
Первый;
Плюс;
Базовый;
Сохранять;
Сформировать;
Здесь;
Доверять;
Моментально;
Обнаружить;
Понимание;
Мощно;
Лучшее;
Знание;
Выгода;
Преобразование;
Выигрышное;
Эксклюзив;
Бесплатный;
Гарантировано;
Сегодня;
Юбилей.

Фразы, подчеркивающие эксклюзивность товара

Стать счастливым обладателем эксклюзивной вещицы желает каждый второй. Ведь это не только выделяет из серой массы, но и подчеркивает статус. Придать такие свойства товару помогают следующие фразы:

Аналоги на рынке отсутствуют;
Доступно только для пользователей, успешно прошедших регистрацию;
Впервые на рынке;
Недоступно на данный момент;
Специально для участников группы.
Цепляющие фразы для рекламных объявлений
Повысить ценность предложения помогают специальные словосочетания:
Практически даром;
Только сегодня;
Новейшее оборудование.
Пример рекламного объявления: «70% скидки на детские кроссовки. Акция действует только сегодня.»
Слова магниты для продающих текстов
Для увеличения продаж с помощью рекламного текста важно выстроить с потребителем доверительные отношения. Помогают в этом следующие слова:
Рекомендуется;
Гарантирует;
Безопасность;
Популярность;
Научно доказанный.
Чтобы использование перечисленных слов не было бессмысленным, важно гармонично вписывать в текст. Цель — составить понятный и легкий для восприятия текст.
Слова магниты для маркетинга
Психологически воздействуют на клиента магические слова в рекламе и сочетания. Привлекают внимание и побуждают к действию. Вот список:
Любимый;
Подарки;
Скидки;
Наилучший;
Экономичный;
Деньги;
Процент;
Эффективный.

Фразы, которые подчеркивают ценность товара

Используют в заключительной части текста для составления призыва к действию или постскриптума. С ними описания товаров на маркетплейсах заиграют новыми красками.

Скидка скоро закончится;
Закончится через пару дней;
Доступное количество ограничено;
Данное предложение будет действовать до …

Чередование полезной информации и рекламы

Рекламные статьи наполняйте полезным контентом. Высший пилотаж, когда читатель воспринимает рекламу как часть текста. Гармонично вписать продающий текст может и новичок. Главное — соблюсти правила написания продающих текстов и подать информацию легко и доступно.

Переспам:

Текст 64

Товара 64

Действия 56

Источник

Рекламная кампания — это комплекс мероприятий для привлечения внимания потребителя к бренду или товару, которые объединены общей идеей, целью и временем проведения.

Пример плана рекламной кампании

В интернет-маркетинге рекламной кампанией называют группу объявлений в сервисах таргетированной или контекстной рекламы.

Виды рекламных кампаний

Рекламные кампании классифицируют по множеству критериев:

по типу целевой аудитории — B2B, B2C;
по длительности — краткосрочные (до 1 месяца), среднесрочные (до 6 месяцев) и долгосрочные (от полугода);
по количеству каналов — комплексные (два и более) и симплексные (один канал);
по типу каналов — онлайн, офлайн.

Подробнее остановимся на классификациях по целям и по географическому охвату.

По целям

Имиджевые РК направлены на повышение узнаваемости, формирование репутации бренда, доверия и лояльности. Используются для поддержки интереса аудитории, при выводе на рынок новой торговой марки или ребрендинге.

Для улучшения имиджа среди молодой аудитории TELE2 разработали бот, который превращал голосовые сообщения в треки Источник

Продуктовые продвигают товар или услугу. Основная задача — рассказать потребителю о новом товаре, линейке или модели.

Торговые стимулируют продажи, мотивируют клиента совершить покупку здесь и сейчас. Аудитория уже знакома с брендом или продуктом. Компания предлагает скидки или акции, чтобы поддержать спрос.

В этой кампании TELE2 призывает новых пользователей подключиться и получить подарок

В интернет-маркетинге используют другую классификацию по целям.

Охватные. Их задача — рассказать о бренде или продукте максимальному количеству человек из целевой аудитории. То есть сделать больше показов объявления, упоминаний, просмотров. Такие кампании помогают увеличить узнаваемость бренда, повысить лояльность аудитории к продукту, рассказать о новинках, акциях, изменениях.

С помощью охватных кампаний NEMOLOKO увеличил узнаваемость бренда и осведомленность об ассортименте. В итоге пользователи увидели баннеры более 20 миллионов раз

Конверсионные. Мотивируют пользователя к целевому действию: сделать покупку, оставить заявку, подписаться, зарегистрироваться. У таких креативов есть четкий СТА и кнопка с призывом.

Нажать кнопку «Записаться на курс» — именно это действие является конверсионным в РК Skillbox

По географии охватов

Локальная реклама направлена на небольшую группу людей. Например, жителей одного города, микрорайона, посетителей торгового центра или мероприятия. Крупные фирмы используют локальные кампании для проверки концепций и креативов, тестовых запусков продуктов или новых форматов.

Региональная охватывает несколько городов или областей.

Федеральная транслируется на всю страну. Подходит для продвижения FMCG — товаров повседневного спроса, которые можно купить в любом регионе.

Международная проходит одновременно в двух и более странах. Обычно бренды адаптируют стратегию продвижения под каждую страну с учетом культурных и социально-политических особенностей.

Dove запустила кампанию «Реальная красота» (Real Beauty) и разместила фотографии девушек в белье на уличных билбордах

Героини рекламы бренда в Иране одеты сдержанно, в соответствии с религиозными нормами

Этапы рекламной кампании

В идеале запуску РК предшествует позиционирование и брендинг. Предварительно необходимо определить преимущества продукта, боли и потребности целевой аудитории, придумать название и логотип.

Рассмотрим основные этапы рекламной кампании.

Анализ ситуации

Проанализируйте рекламную активность конкурентов. Узнайте, где размещаются, какие акции или товары продвигают, какие форматы используют, по какой цене продают, привлекают ли звезд и лидеров мнений.

Отследить рекламу в интернете помогут специальные сервисы: AdvanceTS, Advspider, AdMobiSpy, Telemetr, Spywords. Для мониторинга контекстной и таргетированной рекламы в «Яндексе» воспользуйтесь поиском по коммерческим предложениям.

К этапу аналитики также относится изучение вашего продукта. Проанализируйте его сильные и слабые стороны, преимущества над конкурентами, ценообразование — это поможет создать УТП с высокой конверсией.

Изучите целевую аудиторию: что знают о товаре, какое мнение сложилось о торговой марке и конкурентах. Не всегда возможно провести глубокое исследование, поэтому допустимо сформулировать гипотезы на этот счет. После этого сегментируйте аудиторию, сформулируйте уникальное торговое предложение. Нужно четко представлять, что отличает ваш продукт от аналогичных. Это поможет создать хорошие креативы.

Постановка цели

Цель определяется ситуацией на рынке, текущими задачами и стратегией развития компании. Например, увеличить продажи сезонных товаров, вывести на рынок новый продукт, улучшить репутацию бренда.

Цель должна быть конкретной, измеримой, актуальной и ограниченной во времени. Эта методика постановки целей называется SMART.

Хорошая цель — это не «расширить клиентскую базу», а «получить 20 заявок на обучение до 1 декабря». Такую цель легко разбить на задачи, определить KPI и донести до исполнителей.

Создание концепции

Самый творческий этап процесса. Подумайте, какой образ лучше всего донесет до потребителя главную мысль. Устройте мозговой штурм в поиске интересных идей. Креативить можно в любой нише — даже серьезные банки запускают необычные рекламные кампании.

«Росбанк» на примере шариков показал, как уменьшаются проценты по кредиту после рефинансирования

Разработка медиаплана

Медиаплан — это документ, обычно в виде таблицы, который содержит ключевую информацию о рекламной кампании: каналы продвижения, сроки, форматы, стоимость размещения, охваты и другие показатели.

Успех РК во многом зависит от выбора каналов продвижения. Из-за неподходящего канала коммуникации целевая аудитория не увидит даже самые классные креативы. В этом случае весь бюджет сольется впустую.

При выборе каналов ориентируйтесь на три критерия:

Качество аудитории. Это набор социально-демографических характеристик (пол, возраст, доход, интересы) и показатели вовлеченности (доля лайков, репостов, комментариев. реакций). Аудитория канала редко на 100% соответствует ЦА продукта. Поэтому важно оценить не только количество зрителей или подписчиков, но и долю вашей целевой аудитории среди них.
Релевантность. Реклама должна соответствовать тематике площадки. Реклама медицинских услуг в развлекательном блоге вряд ли будет уместной, несмотря на наличие целевой аудитории среди подписчиков.
Репутация. Это определенное мнение, которое сложилось у зрителей или подписчиков о блоге, сайте, канале.

Определите носители и форматы размещения, сроки, количество показов. Рассчитайте бюджет и определите показатели эффективности.

Для онлайн-кампаний используйте основные метрики перфоманс-маркетинга: CPA (цена за нужное действие), CAC (стоимость привлечения одного клиента), ROAS (показатель рентабельности рекламных вложений), CPC (стоимость клика).

Результаты офлайн мероприятий оцениваются по косвенным показателям: количество покупок, заявок, посетителей магазина, возвращенных купонов, использованных промокодов.

Если кампания имиджевая, хорошим решением будет бренд-трекинг. Его нужно провести до запуска РК и после нее, а потом сравнить результаты и при необходимости скорректировать стратегию.

Разработка рекламных материалов

На основании выбранной концепции подготовьте бриф — задание для исполнителей, которые создают рекламу: дизайнеров, фотографов, копирайтеров, блогеров. Сделайте макеты для всех конструкций и форматов, видеоролики и другие материалы.

Перед запуском РК с большими охватами и бюджетом, протестируйте гипотезы и креативы на небольшой аудитории — проведите A/B-тестирование.

Для этого подготовьте 2-3 варианта макетов или роликов. Разделите аудиторию на одинаковые группы, покажите им разные креативы и измерьте результаты. Выберите самые эффективные макеты и используйте их для основной кампании.

На некоторых площадках есть возможность провести А/Б-тесты в автоматическом режиме. Используйте ее, чтобы результат тестирования был корректным.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Запуск

На этапе запуска необходимо закупить и разместить рекламу. Чтобы успеть в срок, важно учесть время на печать материалов, монтаж конструкций, модерацию и проверку объявлений.

Процесс можно поручить агентству или найти отдельных подрядчиков, например, таргетолога для РК в соцсетях. Если в компании достаточно штатных специалистов, они берут на себя весь объем работы.

Оптимизация кампании

С помощью аналитики определяют наиболее эффективные каналы продвижения, креативы и сегменты аудитории. На площадках с плохими показателями размещение прекращают, бюджет оптимизируют и перераспределяют в пользу более конверсионных. Если аудитория плохо восприняла идею или послание бренда, нужно скорректировать креативы или попробовать другие сегменты аудитории.

Анализ результатов

На этом этапе сравниваются реальные и прогнозируемые значения KPI. Необходимо посчитать метрики, которые были ранее прописаны в медиаплане как ключевые, и проанализировать их значения.

Эффективность РК в интернете поможет определить сквозная аналитика. Она объединит данные по всем рекламным каналам и покажет их эффективность с учетом совершенных продаж.

Ошибки в рекламной кампании: как избежать

Формулы идеальной рекламной кампании не существует. Стратегия, которая подошла для одной фирмы, для другой может оказаться провальной. Но есть важные моменты, которые нужно учитывать при любом запуске.

Рассказываем, как избежать самых распространенных ошибок.

Неверный выбор канала. Потенциальный клиент либо не видит рекламу, либо не доверяет источнику. Внимательно изучите каналы, а также представленность в них вашей целевой аудитории.

Ошибка позиционирования. Акцент сделан на выгодах и преимуществах, которые не важны клиентам. Составьте портреты ЦА и сегментируйте ее — это поможет сделать точечные актуальные предложения для клиентов.

Плохое УТП. Пользователь не понимает, чем товар отличается от аналогичных и в чем выгода. Сформулируйте понятное и лаконичное послание, которое получит зритель. При этом не нужно в один макет или пост помещать все конкурентные преимущества. Расскажите о самом важном. Один креатив — одно сообщение.

Несоответствие качества. Реклама привлекла пользователя, но в реальности товар оказался не так хорош. Не стоит обманывать потребителя, лучше поработать над продуктом.

Отказ от А/Б тестирования. Иногда ожидания и гипотезы маркетологов расходятся с реальными действиями пользователей. Тестируйте креативы — это сэкономит бюджет.

Не готова система сбыта. Фирма запустила РК, но сайт не выдержал наплыва посетителей, менеджеры не успевают принимать и обрабатывать заявки, а товар не доехал до торговых точек. Перед запуском синхронизируйте действия со службами, которые работают с клиентами.

Не учитываются культурные особенности. Это актуально для международных РК, а также для российских регионов с выраженными культурными особенностями. Неудачный образ, шутка или послание создают обратный эффект, аудитория высказывает осуждение и бойкотирует бренд.

Местные китайские партнеры Audi запустили рекламный ролик, в котором сравнили выбор невесты с выбором автомобиля. В Китае до сих пор чтут традиции, и родители принимают активное участие в личной жизни своих взрослых детей. Но такая циничная зарисовка вызвала возмущение поклонников Audi по всему миру, в том числе и молодых прогрессивных китайцев

Главные мысли

Источник