Как составить рекламу спортивной

Кто я такой?

Привет! Меня зовут Косых Марк – я эксперт по рекламе в социальных сетях для детских центров, школ и секций. Уже более 3-х лет помогаю получать целевые заявки и продавать больше абонементов с помощью таргетированной рекламы.

Для какого данная статья?

Данная статья написана для владельцев спортивных секций, детских школ, студий растяжки, которые хотят увеличить количество клиентов даже в несезон. Многие столкнулись с проблемой получения целевых заявок после закрытия рекламы в социальной сети Instagram. На данный момент альтернативными вариантами является реклама в Вконтакте и Яндексе.

После прочтения вы узнаете: какие результаты можно получить от рекламы в Яндексе, какой вид рекламы лучше всего работает на начало 2023 года и другие фишки. Вы сможете самостоятельно или с помощью специалиста запустить рекламу. Я не делюсь 100% своих знаний, так как конкуренты 1 в 1 начинают копировать рекламу, но у вас есть возможность поработать со мной или получить бесплатную консультацию, в конце статьи есть ссылки на мои социальные сети, пишите!

Разбор кейса: Cпортивная секция для взрослых (Беговые лыжи)

Пару месяцев назад ко мне обратился “старый” клиент, с целью привлечения целевых заявок. Приняли решение продвигать лыжную секцию через рекламу в Яндексе. Забегая немного вперед, сейчас работаем с тремя городами по данному проекту и в каждом получаем супер целевые заявки.

Любая реклама в интернете строится из 3 основных составляющих. Целевая аудитория – кому будет показана реклама; рекламный макет – то что увидит целевая аудитория; посадочная страница – куда перейдет целевая аудитория с рекламного макета, чтобы оставить заявку. Разберем каждую из составляющих по отдельности.

В качестве целевой аудитории в Яндексе можно использовать действующую базу клиентов и создать на нее LAL (похожая аудитория). Можно выбирать интересы внутри рекламного кабинета Яндекса. А также можно показывать рекламу на людей, которые посещают определенные сайты.

Рекламный макет должен зацепить внимание человека, уникальным предложением, преимуществами, классной фотографией. Примеры макета можете увидеть ниже.

В качестве посадочной страницы при работе с нашими клиентами мы используем квиз – удобная посадочная страница, где клиент отвечает на несколько вопросов и в конце оставляет свои контактные данные. Средняя конверсия квиза по данному проекту 4-5 %. Преимущества: возможность быстрого создания, аналитики, удобство заполнения для клиента. Ниже фотография, как выглядит квиз.

Первым делом была запущена компания с оплатой за лиды, чтобы не происходило слива бюджета (то есть с рекламного бюджета списывается оплата только в случае получения заявки, что является определенным преимуществом). Первые заявки были получены с этой компании, но хотелось увеличить количество заявок.

Следующим шагом была запущена компания с оплатой за клики (в таком формате с рекламного бюджета списывается определенная сумма за каждый клик по рекламе). С помощью данной рекламной компании удалось увеличить количество заявок. На данный момент ежедневно вносятся правки в действующие рекламные компании, а также увеличивается бюджет на 10-20% в неделю, чтобы не “ломать” алгоритмы.

Результаты работы

Ниже представлены результаты работы по каждому из городов (Санкт-Петербург, Уфа, Ижевск), на данный момент работа по всем трем городам продолжается. Средняя конверсия в запись на пробное занятие 75-85%.

Уфа

Период работы: 24.12.2022-11.02.2023 (работа продолжается)

Получено заявок: 111

Стоимость заявки: 323 р.

Санкт-Петербург

Период работы: 11.12.2022-11.02.2023 (работа продолжается)

Получено заявок: 110

Стоимость заявки: 527 р.

Ижевск
Период работы: 16.01.2023-11.02.2023 (работа продолжается)
Получено заявок: 48
Стоимость заявки: 464 р.

Если вы заинтересовались рекламой для своей спортивной секции, детской школы или другого проекта, то пишите в любую социальную сеть. Отвечу на все вопросы, предоставлю более детальную статистику по любым проектам и проведу консультацию! (Ссылки ниже кликабельны и переводят на переписку в мессенджер)

Телефон: +79126099975

Статья рассказывает о 31 примере спортивной рекламы от брендов одежды, обуви, производителей продуктов питания, сотовых операторов, банков и т. д.

Вы можете не быть фанатом футбола или любой другой спортивной игры. Вы можете не посмотреть ни одного матча. Но вы вряд ли избежите просмотра спортивной рекламы в перерывах между передачами и фильмами. В период проведения состязаний мирового масштаба – особенно!

Многие из них – просто неплохая реклама. Часть – интересная. А некоторые видео – настоящие шедевры. Впрочем, смотрите сами и решайте!

Одежда

Любой вид спорта связан с уникальной экипировкой спортсменов. Конечно же, для производителей одежды это огромное поле идей и рекламных экспериментов.

H&M: прыжки на лошади

В ролике наездница-конкурист из Швеции Малин Барьярд-Йонссон в режиме slow motion преодолевает препятствия. Смотрится завораживающе. Тот тип рекламы, где тебе не тычут продуктом в лицо, а ненавязчиво рассказывают о нем в самом конце.

Everlast: boxing makes you bigger

Шикарная реклама, где социальная направленность явно доминирует над коммерческой. В ней именитый производитель спортивной одежды наглядно показывает, что бокс воспитывает не только физическую выносливость и силу, но и духовные качества личности. Смотрите сами, это очень трогательно.

Demix: спорт там, где ты

Простая по посылу реклама «в лоб»: люди в прекрасной физической форме, одетые в продукцию Demix. Вроде бы «Найк» с «Адидасом» тоже производители спортивных вещей, но их одежду и обувь хочется носить, будучи непричастным к спорту (чего уж греха таить). В случае с «Демиксом» таких мыслей не возникает.

Victoria’s Secret: Cуперкубок по американскому футболу

С первых же секунд просмотра понимаешь, что секс – лучший продавец. А еще видишь разрыв шаблона: в Американский футбол, брутальную мужскую игру, играют девушки – и все как на подбор.

По ходу просмотра понимаешь, что не увидишь здесь сам бренд, но через картинку распознаешь все посылы – в нижнем белье от «Викториас Сикрет» тебе удобно и легко, ты идешь к цели, несмотря ни на что. Ты – победительница (осталось только заполучить такую же фигуру, как у их легендарных ангелов).

EA7: спортивная одежда

Скажите, одежда от Джорджо Армани у вас как-то вяжется со спортом? У меня вот нет, но есть целая линейка от EA7 для спортсменов. Нет, в ней не стоит ходить по подиуму или на работу, но вот, скажем, на пробежке…

Обувь

Вы можете не заниматься спортом, но не стоит отказывать от кроссовок «Найк» или «Адидас». Это очень удобно. И спортивно, черт возьми!

Adidas и спорт

FIFA 2018 в России

Фирма славно подготовилась к Мундиалю-2018 в России: в ролике вы увидите действующих игроков (Мохаммед Салах и Лионель Месси) и ветеранов игры (Зенедин Зидан и Дэвид Бекхэм). Играет бодрая музыка, какие-то парни читают рэп, люди в «адидасах» играют в футбол. Все, как мы любим.

Мальчишки набирают «дворовые» команды по футболу

Просто шедевральная и высокобюджетная (вы посмотрите и поймете почему) реклама. Воспринимается не как таковая, а как маленький фильм, мечта каждого мальчишки, который пинал мяч с друзьями во дворе.

Nike и спорт

Want It All Full Length

Мальчик мысленно проходит весь путь от уличного баскетболиста до именитого игрока. «Найк» прямо говорит: «Желай все это все время». Смотришь и есть желание постучать оранжевым мячом по полу.

Найк-«мотивашка»

Используй хорошую обувь. И – как бы ни было тяжело – ты придешь к заветному финишу. Все самые важные моменты (мучения на лицах спортсменов и кроссовки «Найка» крупным планом) сделаны в slow motion.

Продукты питания

Спорт становится зрелищнее, когда ты смотришь его с бутылочкой любимого напитка и чем-то хрустишь: у себя дома, в баре с друзьями, на матче.

Pepsi: ЧМ по футболу

Здесь мяч – не мяч, а сфера с краской (фирменного цвета пепси, «разумеется»), которая раскрашивает все вокруг в синий. Все рады и счастливы, все пьют газировку и играют в футбол.

Coca-Cola: Олимпийские игры-2016

Именитые спортсмены и обычные люди: все с удовольствием пьют «Колу», у всех праздник (тут они похожи с Pepsi, как братья-близнецы). И никто, заметьте, не переживает за фигуру, хотя это и не Zero!

McDonald’s: Чемпионат мира по футболу-2018

«Макдоналдс» и спорт, спорт и «Макдоналдс»… ну а что такого, если сделать классную рекламу, а Димке нужно вывести на поле одного футболиста!

Budweiser: Чемпионат мира по футболу-2010

Совершенно уникальный рекламный ролик, где в боях за победу своей команды болельщики каким-то чудом доказали, что пиво сильнее секса.

Lays: Месси и футбольные суперфанаты

Мистеру Месси не стоит волноваться (хотя нет – судя по ЧМ-2018, еще как стоит), когда у него такие фанаты – и поддержат, и чипсами с разными вкусами по-компанейски похрустят.

Carl’s Junior: Tex Mex Bacon Borderball

Честно скажу – я не понимал и не хотел понимать, о чем это видео, но тема статьи обязала разобраться, что рекламируются бургеры. Но в голове при этом звучала рифмо-мешанина «мекс-текс-секс». Давайте посмотрим на прекрасных девушек-волейболисток!

Nestle Fitness: «Двигайся вперед»

Добрый и мотивирующий посыл от «Нестле» – спортом успешно могут заниматься даже люди с врожденными физическими дефектами. Когда такое смотришь, всегда немного досадуешь на себя здорового, но без фитнеса.

«Балтика-7»: FIFA-2018

В видео собрана целая серия роликов, объединяющая любовь к пиву и всеобщую футбольную эйфорию 2018 года. Для вас читают рэп рэпер Влади, футболист Александр Кержаков, актер Александр Петров и та самая девушка из клипа «про лабутены».

Тбау Атлетик: спортивный напиток

Никогда не видел этот напиток в продаже, теперь буду знать, что такой есть. Фехтовальщики, борцы и футболисты передают опыт молодому поколению и пьют воду.

Snickers: Чемпионат мира по футболу-2014

«Сникерс» всегда делает не унылую рекламу. Порадовали и здесь – любому, даже очень жирному троллю, достаточно съесть известный батончик с арахисом, и он уже примерный футбольный болельщик и обладатель ценных призов.

BSN: спортивное питание Коннора МакГрегора

Здоровый жизненный посыл от легендарного бойца MMA – не надеяться на талант, а долго и напряженно работать, принимая правильное спортивное питание. Вероятно, тем же самым, но с еще большим усердием, занимался Хабиб Нурмагомедов.

Сотовые операторы

Спорт, он, как и Nokia – connecting people. Что и доказывают провайдеры мобильной связи.

Билайн: футбол в Казахстане

Казахские женщины одинаково хорошо играют в футбол и пользуются мобильным интернетом от «Билайн». Необязательно знать қазақ тілі, чтобы понять суть ролика.

Мегафон: «Смотри футбол на Мегафон.ТВ»

Влади из «Касты» читает рэп не только про «Балтику 7», но и «Мегафон». Суть ролика – смотри футбол у себя на смартфоне бесплатно. И лишь в случае с футболистами добрый (!) Станислав Черчесов призывает своего подопечного идти играть, а не смотреть.

Банки

Связь спорта с деньгами – очевидна. Остается правильно ее организовать.

Райффайзен банк: Чемпионат мира по хоккею-2016

Компания крепко связывает свою рекламу с ответственностью, которая в хоккее есть как у игроков, так и у болельщиков. Слоган «вкладываемся в тех, кто привык выкладываться» – шикарен.

Тинькофф банк: велогонки

Велогонки спортсменов в форме фирменного «тиньковского» цвета под хит от группы Queen Bicycle Race. Честности рекламе добавляет то, что владелец банка – Олег Тиньков – владеет велокомандой «Тинькофф», которая выступает на международных соревнованиях.

Банк «Открытие»: хоккеист Александр Овечкин

Добрый юмор и наш харизматичный хоккеист Александр Овечкин делают эту спортивную рекламу запоминающейся в ряду других. P.S. Хоккеисты – умные!

Разное

Сейчас вы увидите, что любой производитель с долей фантазии и рекламным бюджетом делает запоминающуюся спортивную рекламу.

Rolex: Уимблдон

Бренд сделал ставку на исторический момент и показал в ролике, как развивался большой теннис. Подсознательно понимаешь – это не только красивые часы, но и надежные. А чего, собственно, еще ждать от швейцарских часов?

Samsung: «Смотри футбол в новом качестве»

C первых двух секунд понимаешь, что сейчас будет что-то необычное. Компания обыгрывает  перфекционизм в футболе – как для игроков, так и для болельщиков. Еще до конца становится ясно – речь о новой модели телевизора с запредельным (в какой уже раз!) качеством.

Head & Shoulders и Юрий Дудь: «Больше крутых голов»

Производитель шампуня и российский интервьюер номер один обещают нам красивые ухоженные волосы и победы. Что же, почти все удалось. P.S. Слоган отличный, настоящая находка, связка шампуня и футбола!

YouDo: керлинг

Сервис по поиску исполнителей настолько грамотно встроил продукт в рекламу, что смотришь и думаешь про керлинг, функционально совпадающий с уборкой. Отличный пример – мне лично запомнился надолго!

Durex: поколение хоккея за защиту от ВИЧ

Социальная спортивная реклама, которая объединяет компанию и хоккеистов в борьбе с ВИЧ. Как… эмм… болельщик могу сказать, что цена товара очень сильно влияет на эту самую борьбу.

Rexona: футбол-2019

Напряженные почти 20 секунд просмотра ролика дадут понять, что пользующиеся «Рексоной» футболисты не знают усталости и идут напролом.

А что самое приятное?

В спорте – непредсказуемость. В спортивном маркетинге и рекламе – бесконечный поток идей. А ведь есть еще ее Величество История — без качественного сторителлинга многие ролики потеряли бы свою изюминку. Если все это объединить, будут получаться очень интересные сочетания.

Напишите в комментариях, какая реклама про спорт вам понравилась, что вы не торопились скорее ее переключить, а смотрели раз за разом?

Продвижение спортивного мероприятия очень важно как для охвата болельщиков, так и для привлечения внимания спонсоров. Однако для большинства спортивных федераций создание массовой узнаваемости бренда обходится дорого. Благодаря цифровым технологиям они теперь могут поддерживать связь с большинством своих поклонников в Интернете, потратив 10% от суммы, которую они потратили бы на традиционные медиа.
Платформы социальных сетей идеально подходят для того, чтобы создать ажиотаж, привлечь внимание к событию и держать фанатов в курсе события каждый день. Большинство спортивных болельщиков находятся в возрастной группе 15-30 лет, поэтому гораздо выгоднее размещать рекламу на цифровых платформах, с этой целевой группой, так как эта возрастная группа составляет максимальную аудиторию в Интернете.

Есть некоторые вещи, которые необходимо учитывать при проведении онлайн-рекламы спортивных мероприятий. Компания TVPRO Media работала со многими организаторами мероприятий в прошлом, и наша команда разработала 3 ключевых фактора, которые должна иметь в виду каждая спортивная федерация:

1. Проводите городские рекламные кампании, а не одну национальную кампанию.

Со временем мы поняли, что таргетинг и расходы, ориентированные на города, всегда обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций, чем вложение всего бюджета в одну национальную кампанию. Мы всегда отдавали приоритет городам, на которые хотели ориентироваться, исходя из присутствия болельщиков или городов, в которых проходит офлайн-мероприятие. На основе эффективности рекламы в разных городах и уровня вовлеченности аудитории мы пересмотрели распределение бюджета в разных городах. Это помогло нам получить четкое представление о том, какой город отвечает на какой тип кампании, и это понятие помогло нам всегда давать удовлетворительный и подкрепленный данными ответ на все вопросы для наших клиентов.

2. Тратьте больше ближе к событию

Мы считаем, что наряду с выработкой стратегией, на что тратить деньги, очень важен также хорошо продуманный план того, как вы будете распределять свои маркетинговые расходы в течение определенного периода времени.
Мы предлагаем вам составить правильный план и разделить расходы на маркетинг с учетом дней и часов, когда большая часть вашей целевой аудитории находится в сети. Поможем вам детально проработать. И постепенно создадим импульс для события. Мы всегда проводим больше активностей ближе к событию с четким призывом к действию. Это всегда помогало нашим клиентам получать больше внимания и вовлеченности из-за правильного времени и контекста публикаций.

3. Запустите отдельные кампании для болельщиков и спонсоров.

И болельщики, и спонсоры являются наиболее важными заинтересованными сторонами в обеспечении успеха любого спортивного мероприятия. Они влияют друг на друга в той же мере, в какой влияют на событие. Очень важно держать и болельщиков и спонсоров в курсе событий. У нас всегда был двухтактный подход к проведению рекламных кампаний для этих двух заинтересованных сторон. Что создает высокий трафик веб-сайта и вовлеченность фанатов из Facebook, Instagram, TikTok, а также других социальных сетей. Мы можем обеспечить нашим клиентам отличные конверсии с приемлемым бюджетом.

4. Важно снять хорошее видео

Это может быть анонс события, презентация компании, презентация руководства, интервью руководства конкретным призывом к действию. По вопросам съемок спортивных мероприятий, также можете проконсультироваться с нашими специалистами.

Если вы хотите продвигать какое-либо мероприятие в Интернете с нами, вы можете написать нам адресу tvproltd@gmil.com или позвонить нам по телефону +7(777)7474662

Подпишитесь на мой блог!

Продюсер и режиссер Кузьмин

Текст для рекламы спортзала

Автор:
Peter Berry

Дата создания:
13 Июль 2021

Дата обновления:
17 Май 2023

Содержание

• 9 текстовых идей для рекламы спортзала
• Что нужно учитывать при написании коммерческого текста для академии
• Разберитесь в своем бизнесе
• Создавайте рекламные акции, которые нельзя пропустить
• Будь честным!
• Сделайте свою рекламу прямо сейчас!

В сегодняшней статье я познакомлю вас с девятью моделями текст для рекламы спортзала которые вы можете настроить и использовать в своем бизнесе.

Кроме того, я также дам вам несколько простых и важных советов по созданию собственной рекламы с учетом вашего проекта и профиля вашей аудитории.

Останьтесь со мной до конца и воспользуйтесь этой возможностью!

9 текстовых идей для рекламы спортзала

1 – Позаботьтесь о своем теле и душе вместе с нами. В тренажерном зале (название тренажерного зала) есть лучшие профессионалы и оборудование, чтобы помочь вам. Приходите к нам и узнайте, как мы можем помочь вам позаботиться о вас!

2 – Знаете ли вы, что упражнения не только укрепляют физическое здоровье, но и помогают нам быть счастливее? Позаботьтесь о себе и поставьте себя на первое место в своей жизни. У нас лучшие условия и планы для адаптации к вашей реальности. Не пропустите!

3 – Как насчет того, чтобы начать новый момент в вашей жизни сегодня? Оставьте усталость, болезни и незащищенность и станьте более здоровым и счастливым человеком! Академия (название академии) здесь, чтобы вас поддержать. Ознакомьтесь с нашими условиями!

4 – Вы хотите позаботиться о своем теле и получить помощь от лучших профессионалов рынка? Так что приходите в (название спортзала)! Здесь вы можете рассчитывать на современную инфраструктуру, индивидуальные занятия и безупречный сервис. Приходите менять свою жизнь сегодня!

5 – (название спортзала) – лучший выбор, который вы сделаете в своей жизни! Благодаря современному оборудованию и современной структуре у нас есть квалифицированные специалисты, которые помогут вам в нужном вам развитии. Спортзал (имя), лучшие планы в городе, чтобы ты оставался здоровым!

6 – Ходить в спортзал – это не чушь, это здоровье! Приходите позаботиться о своем благополучии, чтобы улучшить качество своей жизни и наслаждаться всеми моментами и людьми вокруг вас. Здесь, в (название спортзала), для вас самые лучшие цены и условия!

7 – Каждый день – хороший день, чтобы начать все сначала. Как насчет того, чтобы воспользоваться преимуществом сегодня, чтобы начать этот план, чтобы быть более здоровым и заботиться о себе? (название спортзала) есть специальная акция, которая поможет вам на этом этапе. Приходите к нам в гости и помогите нам позаботиться о вас!

8 – Я люблю тебя, и поэтому (название спортзала) предлагает эксклюзивную акцию, чтобы ты начал заботиться о здоровье своего тела и разума. Благодаря новому оборудованию и современной структуре у нас есть профессионалы, которые могут вам помочь! Приходите проверить!

9 – Перестаньте оттеснять себя на задний план и позаботьтесь о себе! (название спортзала) действует специальная скидка для тех, кто хочет изменить свой распорядок дня и начать заботиться о своем здоровье. Приходите проверить цены!

Что нужно учитывать при написании коммерческого текста для академии

Даже если вам понравились приведенные выше тексты и вы их используете, почему бы не создать свой собственный реклама спортзала обычай? Это может помочь вам привлечь большее количество клиентов и изменить форму вашего бизнеса.

Ниже я привел некоторые моменты, которые считаю необходимыми для успеха в этой задаче:

Разберитесь в своем бизнесе

Даже если вы не личный тренер, если у вас есть тренажерный зал и вы хотите привлечь к нему внимание людей, очень важно узнать об этом рынке.

Знайте не только о том, как работает такая среда, но и о преимуществах, которые она приносит обществу. Когда реклама создается на основе реальных знаний о чем-либо, люди склонны верить большему.

Создавайте рекламные акции, которые нельзя пропустить

Это может быть специальная скидка для закрывающих годовой пакет, реферальная скидка или даже невероятный подарок. Дело в том, что вам нужно думать о вещах, которые понравятся вашему покупателю.

Обдумывание этих рекламных акций и их использование в тексте рекламы тренажерного зала может вам очень помочь.

Будь честным!

Некоторые люди изобретают вещи, чтобы привлечь внимание и приблизить клиента, но я уверяю вас, что это неправильный путь.

Очень важно, чтобы вы всегда были честны и никогда не пытались никого обмануть или обмануть. Это не путь к успеху.

Читайте тоже: 70 названий академии

Сделайте свою рекламу прямо сейчас!

Я надеюсь, что идеи рекламного текста в спортзале и все советы вам в чем-то помогут.

Большое спасибо за вашу компанию и желаю вам успехов в мире.

Крепкие объятия, увидимся позже!

На примере продвижения фитнес-студий, занятий по растяжке, секции боевых искусств, футбольной школы и других рекламных кампаний. Выжимка из трёхлетнего опыта продвижения спортивной тематики

Что надо понять и сделать до начала рекламы

1. Забыть о порочной практике бесплатных занятий. Наплевав на то, что так делают все. И что маркетологи говорят, что без этого никак. Это надо сделать, если вы не хотите грузить себя или своих администраторов обработкой кучи заявок от халявщиков, да ещё и затрачиваться на занятия для них. Достаточно сделать хорошую скидку на первое занятие — скажем, 50%. Платёжеспособная аудитория, которая серьёзно намерена заниматься дальше, готова заплатить за пробное занятие — вы её не отпугнёте. Я предложил и ввёл такую схему во множестве фитнес-бизнесов, и ни разу владелец не решил вернуться к бесплатным занятиям.
2. Приготовиться к тому, что надо будет делать фото- и видеосъёмку занятий, а также собирать отзывы. Без этого никак, если вы хотите рекламироваться долго и успешно. Делать это несложно — ниже я даю инструкции.
3. Организовать оперативную обработку заявок. О том, как это делается, я также рассказываю ниже.

Схема рекламы спортивных мероприятий

1. Группы в соцсетях: ВКонтакте и Инстаграм обязательно, Фейсбук — по возможности.
2. Таргетированная реклама в соцсетях. Туда-то и надо вкладывать деньги:)
3. Сбор и обработка заявок.
   Настраиваем эти три процесса — и получаем результат.

По возможности, стоит заняться и вот этим:

1. ХОРОШИЙ сайт. Хороший сайт требует серьёзных вложений. Факт в том, что большинство сайтов в фитнес-индустрии просто не подходят для рекламы. Хотя обычно владельцы считают иначе (и это нормально, в таких вещах должны разбираться маркетологи, а не владельцы). Такие сайты лучше не использовать.
2. Контекстная реклама — Яндекс Директ и Гугл Эдс. Это не всегда хороший вариант. Во-первых, нужен хороший сайт:) Во-вторых, часто там слишком высокая конкуренция — реклама получается не такой выгодной, как в соцсетях. В-третьих, иногда аудитория, которую можно получить через поисковики, слишком мала, особенно на «экзотические» занятия вроде растяжки или балета.

Что должно быть в группах в соцсетях

1. Фотографии и видео. Желательно — много. Текст в спортивной индустрии глубоко вторичен, поскольку реальный продукт и его атмосферу тут показывает визуальный контент. Из текста человек не поймёт, куда его зовут. Создавать такой контент легко — достаёте телефон и делаете снимки. Аналогично делаете видео (можно поставить телефон на штатив и так отснять всё занятие). Профессиональные фото никому не нужны — аудитория хочет, чтобы ей показали занятия «как есть». В рекламе работает именно это. Не стоит прятаться за обилием текста и вылизанными в Фотошопе постановочными фото — это больше не работает. Плюс, в некоторых сферах людям нравится, когда вы выкладываете в соцсети фото и видео с ними — таким контентом будут делиться, и о вас будет узнавать больше людей.
2. Отзывы. После занятий пишите людям в личку (если они записались через соцсети) или в мессенджеры и спрашивайте об их впечатлениях. Многие вам ответят! Остаётся сделать скриншот и выложить. Если предлагать людям писать отзывы в определённом месте (скажем, в Обсуждения во ВКонтакте), делать это будут очень немногие. Аналогично, не стоит ждать, что посетители будут оставлять отзывы, если вы их об этом не попросите. У постоянных, лояльных клиентов можно брать короткие видео-отзывы после тренировки.
3. Информация о тренерах. Спорт — та область, в которой идут прежде всего к тренеру, а не в какую-то студию. Показывайте фото с тренерами, рассказывайте о них, делайте мини-интервью, публикуйте советы, написанные от их лица… Продавайте занятия у конкретных тренеров, а не «занятия вообще».

Как настраивать таргетированную реклама

Таргетированная реклама — целая профессия, и инструкцию по её настройке в одной статье дать невозможно. Но основные моменты есть смысл разобрать.

Аудитории:

• Конкуренты
• «Смежные» конкуренты: для студии растяжки — танцы на шесте, для кроссфита — другие виды фитнеса и так далее.
• Всякие соответствующие занятиям интересы. Есть очевидные варианты — скажем, интересующиеся спортивным питанием при рекламе тренажёрного зала. Есть неочевидные — например, интересующиеся восточной философией при рекламе тренировок по ушу.
• Все, кто живёт неподалёку.
• В отдельных случаях — все жители города определённого возраста и пола.
• Иногда интересные результаты можно получить, показывая рекламу посетителям каких-то заведения. Скажем, находящейся неподалёку кондитерской:) Предложить «способ иметь хорошую фигуру даже сластёнам».
• Очень много рекламы надо показывать тем, кто уже перешёл по рекламе, но не записался на занятие.
• Часто стоит сделать упор на «возрастной» аудитории. Люди в возрасте очень хорошо откликаются на рекламу, в которой предлагают занятия для людей и их возраста тоже.

Объявления

• Показываем занятия. Лучше всего — на видео. Фото тоже хорошо работает.
• В тексте кратко передаём суть. Почти никогда люди не хотят знать миллион подробностей, и зацепить их надо чем-то главным. Например, регалиями тренера, ключевой пользой или ценой. Иногда главное — это уже сам факт наличия каких-то занятий в каком-то месте.
• Подстраиваем объявления под аудиторию. Тем, кто просто живёт рядом, делаем упор на местоположении, а тем, кто увлекается этим видом спорта, рассказываем про наши преимущества.

Обработка заявок

Может казаться, что обработка заявок — самое простое, и вообще никаких умений не требует. Но часто случается вот такая ситуация. Первое время заявки обрабатывает владелец бизнеса, который иногда к тому же является и тренером. И до занятий доходят почти все записавшиеся. Потом бизнес расширяется, заявки начинают обрабатывать менеджеры, и до занятий доходит уже меньше половины. А то и вовсе такие случаи: из 20 записавшихся на занятие приходит один человек.

Статья о том, как обрабатывать заявки, уже есть, здесь рассмотрим качество заявок.

Что надо понимать о качестве заявок:

• Не бывает такого, что 100% заявок — чистые. При обзвоне заявок, обязательно выяснится, что кто-то отправил заявку по ошибке, другой считал, что всё это бесплатно, а третий — вообще не говорит по-русски. 10-20% мусорных заявок — это нормально.
• Если мусорных заявок — треть или больше, или же доходимость до занятий с заявок меньше 30%. Такое часто бывает, когда заявки собираются с лид-форм в Фейсбуке и Инстаграме. В таком случае надо работать с самой таргетированной рекламой — менять аудитории на более целевые, делать новые объявления, усложнять лид-формы или делать сайт. Если это не работает — надо либо пересматривать что-то в самом бизнесе (например, возможно, занятия проходят в очень неудобном месте, и когда человек это в полной мере осознаёт, то он до вас просто не доходит), либо менять маркетинговую стратегию и, например, набирать людей в автоворонки, а не пытаться «сходу» звать их на занятия.
• Обязательно надо вести учёт дошедших до занятий и купивших абонементы — с каких рекламных источников они пришли. Может быть такое, что Инстаграм даёт заявки по 30 рублей, а ВКонтакте — по 100, но в итоге клиенты из ВКонтакте покупают в 5 раз чаще. В этом поможет любая примитивная ЦРМ, а если объёмы небольшие — простая табличка в Экселе.
• Парадоксально, но не надо пытаться обработать все заявки. На объёмах вы можете заметить закономерности: скажем, у вас никогда не покупают люди, которые задают вопросы вроде «А что вы делаете на занятиях?», или подростки, хотя заявки оставляют часто. В таких случаях незачем тратить время на их обработку.