Как составить резюме проекта по открытию детского досугового центра

 В открытии семейного развлекательного парка множество нюансов, которые трудно учесть новичку. Информации много, но удержать ее всю в памяти сложно.

Шаг 1: Определите свой рынок

Перед открытием развлекательного центра нужно определиться с целевой аудиторией. Можно выделить три категории возрастов, на которые ориентированы парки:

• дети до 7-8 лет;

• подростки 7-18 лет;

• семейные центры для родителей с детьми до 12-14 лет.

Оптимальный вариант – это игровая комната пространством до 200-250 м² с детской зоной, в которой будут развивающие игрушки для детей до 2-3 лет, небольшим лабиринтом, парой батутов и одной небольшой крутилкой. Такую комнату можно открыть в пределах 2-3 млн. руб., а ее целевой аудиторией будут дети до 8 лет. Подросткам интереснее прыгать в батутных или ниндзя-парках.

Для семейных спортивных центров нужна большая площадь с несколькими зонами. Их можно сделать небольшими и уложиться в 500 м², но при проектировании часто оказывается, что площади не хватает. Под оборудование остается только 75% площади, а 20-25% уходит под инфраструктуру: ресепшн, коридоры, зону переодеваний, комнаты для мероприятий и т.д.

Учитывайте регион, в котором вы открываете парк: в каком городе, какая плотность населения, какое количество уже открытых парков. Например, в небольшом городе с населением до 100 000 человек открывать парки площадью больше 500 м² нет смысла, так как маркетингового опыта новичков может не хватить на привлечение достаточного количества посетителей, да и сам город не даст большого объема посещений.

О крупных развлекательных центрах в маленьких городах можно задуматься, если у вас уже есть опыт их открытия, четкая бизнес-модель или собственное помещение, за которое не нужно платить аренду.

Бизнес с детскими развлекательными парками – это работа с потребностями родителей. Их потребности – выполнить свой родительский долг, развлечь детей и отдохнуть от них, пока они играют. Если работать с потребностью, то большая вовлеченность не требуется, достаточно просто хорошего парка. Но воздействовать на такую аудиторию сложно: трудно сделать так, чтобы кто-то пришел не по нужде. Такую аудиторию не убедить прийти в понедельник днем, если они просто хотят сводить куда-то ребенка на выходных.

Если ваша целевая аудитория – подростки или взрослые, то они сами принимают решение о посещении. Поэтому нужно, чтобы им было интересно. Нужно создавать атмосферу, обучать персонал качественной работе с аудиторией. Объясните, зачем нужны прыжки на батуте и они превратятся в хобби. Проводите соревнования, тренировки по прыжкам, и к вам будут приходить даже в будни.

Шаг 2. Мозговой штурм и черновой вариант парка

При проектировании очень важно понимать, на какую целевую аудиторию будет направлен парк и как им планируется управлять. Заранее задайте себе вопросы: почему люди должны захотеть к вам придти? Что заставит их вернуться? Как часто человек сможет пользоваться вашей услугой? Почему он примет решение в пользу вашего парка? Какую ценность вы должны дать человеку, чтобы он пришел?

Эти вопросы дадут возможность понять, что вам необходимо для успешной работы, какие можно построить зоны и т.д.

Например, вы сможете определиться, будете ли проводить дни рождения. Это самый благоприятный способ дополнительного заработка, его доля может составлять до 30% от выручки центра. Но для проведения дней рождений нужно создать условия: комнату для мероприятия с зоной, где можно посидеть или поесть в компании, программу проведения мероприятий.

Шаг 3. Выбор и исследование локации

При выборе локации лучше отталкиваться от вида развлекательного центра. Спортивно-развлекательные парки требуют большой площади и больших вложений. Предполагается, что в них проводят длительное время. Поэтому до парка должно быть удобно добираться, он должен быть в доступности. Можно расположить его и за городом, но нужно ответить на вопросы: как к вам будут добираться? С какой целью будут приезжать?

В идеале, семейный центр должен располагаться в локации, где уже есть трафик, например, в торговом центре. Сейчас торговля все больше уходит в онлайн, поэтому в ТЦ освобождаются площади, и их стараются переформатировать в пространство для досуга. Поэтому есть возможность взять помещение в аренду за приемлемую стоимость, особенно если вы объясните, что проект будет одним из якорных.

Если в ТЦ нет масштабной развлекательной площадки, и арендодатель будет в вас заинтересован, он может предложить хорошие условия: арендные каникулы, пониженную ставку.

Маленький развлекательный центр тоже лучше открывать в местах естественного трафика. Аренда в таких местах может стоить дороже, тогда как подходящие помещения за городом стоят существенно дешевле. Но тогда нужно вложиться в маркетинг, чтобы народ к вам приходил.

Выбор помещения для спортивно-развлекательного или батутного парка завязан на высоте потолков. Она должна составлять как минимум 4 м, а лучше выше. Не все помещения имеют такую высоту потолков, поэтому вариантов выбора помещения мало. Обычно если есть 2-3 варианта, то это уже хорошо. Лучше всего выбирать места с трафиком.

Шаг 4. Составьте бизнес-план

Лучше всего составлять бизнес план детского развлекательного центра самостоятельно. Сейчас много сервисов, которые за определенную плату готовы составить вам бизнес-план, но такие люди далеки от развлекательного бизнеса.

При создании бизнес-плана выделяйте перечни постоянных и переменных расходов. Постоянные расходы – это аренда, зарплаты, маркетинговый бюджет, налоги. К переменным расходам относятся амортизация, докупка инвентаря (если у вас большой парк), работа с кухней.

На маркетинг тоже нужно закладывать бюджет – как минимум 10% от ожидаемой выручки. Стоимость работы маркетологов сейчас не менее 20 000 – 25 000 руб. При такой стоимости нецелесообразно закладывать меньший бюджет, поэтому всего в маркетинг придется вложить минимум 50 000 руб.

Важно заранее определить источники дохода. Лучше всего сделать несколько прогнозов, и обязательно проработать негативный сценарий. Заранее определите, как бизнес будет работать в самом негативном случае. Часто получается, что расходы в бизнес-плане преуменьшаются, а доходы преувеличиваются. Основательно пройдитесь по мелким расходам, часто они составляют значительную долю бюджета.

Шаг 5. Поиск финансирования

Всего у вас может быть три источника финансирования: собственные средства, привлечение инвестиций или кредит.

Некоторые крупные организации с действующим бизнесом успешно открывают развлекательные центры в рамках кредитной линии банка, но если у вас нет опыта ведения бизнеса, то вряд ли банк предоставит вам нужную сумму под небольшой процент. Поэтому лучше всего открывать парк на собственные деньги или найти партнера, который хочет вложиться материально, но не хочет заниматься операционными или другими вопросами.

Если у вас недостаточно средств для открытия масштабного проекта, можно попробовать силы на небольшом парке. Откройте детскую комнату с возможностью проведения мероприятий. Когда вы будете с ней работать, то поймете, какое оборудование лучше и интереснее, какие есть подводные камни. С опытом ведения развлекательной комнаты вам будет легче привлечь инвестиции для расширения.

Шаг 6. Найдите экспертов

Перед открытием развлекательного центра нужно, во-первых, изучить как они работают и, во-вторых, попробовать связаться с их собственниками.

Предприниматели – достаточно отзывчивые люди и смогут дать вам совет, задать правильный вектор, указать на ошибки. Если вы переживаете, что конкуренты не захотят с вами общаться, посетите парк в близлежащем городе и свяжитесь с его собственником. Объясните, что вы планируете открыть центр в соседнем городе и не являетесь прямым конкурентом. Возможно, вы сможете объединиться и заключить взаимовыгодное партнерство.

Производители оборудования могут ответить на многие вопросы, у них уже есть насмотренность и опыт клиентов. Но чаще всего они не являются эксплуатантами, поэтому стоит просить у них контакты других клиентов. Мы часто знакомим клиентов, делимся их контактами.

Общайтесь с потенциальными клиентами. Вы можете почитать отзывы на развлекательные парки. В негативных отзывах можно подметить боли вашей целевой аудитории, обязательно обращайте на них внимание. В позитивных отзывах тоже найдется то, что можно взять на вооружение.

Вы можете прийти в действующий развлекательный центр и поговорить с его клиентами, рассказать, что тоже собираетесь открыть парк и попросить у них обратную связь. Спросите, кто принимает решение о походе в парк, как они оценивают его месторасположение, персонал, атмосферу, оборудование и цены.

Шаг 7. Начните строительство

На первоначальном этапе выбирайте помещение, которое не требует больших вложений. Вы можете провести косметический ремонт для создания атмосферы, но капитального строительства лучше избегать.

Были случаи, когда предприниматели вложили в капитальный ремонт в 5 раз больше средств, чем в само оборудование, а затем их попросили освободить помещение. Поэтому лучше не хранить деньги в том, что вы не сможете забрать с собой. Лучше немного переплатить за аренду, чем вложить миллионы в стены.

Делать капитальный ремонт имеет смысл только в том случае, если у вас уже есть опыт, доверенные строители и вы понимаете, как лучше это сделать.

Шаг 8. Маркетинговая активность

Начинать думать о клиентах нужно до открытия. Одна из важнейших задач, которую нужно обдумать, – способ их привлечения. В продвижении спортивных центров хорошо работают соцсети. Их стоит начинать вести за несколько месяцев до открытия парка.

Для продвижения семейного парка нужно найти проверенного маркетолога. Можно спросить контакты у собственников таких парков. У нас есть группа в социальных сетях, где мы объединяем собственников развлекательных центров. Там они обсуждают насущные вопросы, делятся контактами специалистов, в том числе маркетологов. Мы можем поделиться контактами таргетолога, SMMщика. Стоимость их работ обязательно нужно включать в бюджет.

Начинайте привлекать специалистов по продвижению, когда определитесь с поставщиком и оборудованием – как правило, месяца за три до открытия. Обычно как раз три месяца уходят на производство, доставку, монтаж и запуск оборудования. В это время вы можете рассказывать аудитории о будущем парке, о процессе его подготовки, монтажа. Так вы будете привлекать клиентскую базу и подогревать ее интерес.

Если вы уверены в качестве своего развлекательного центра, то ваша задача – привлечь человека один раз. Можно заплатить стоимость его посещения за то, чтобы человек к вам пришел. Посещением он окупит зарплаты на маркетинг, а потом будет приходить повторно и приносить вам деньги.

Не стоит использовать купонаторы, так вы обесцениваете свой товар. Потом клиенты у вас уже ничего не купят за полную стоимость. Эффективнее вкладываться в маркетинг. Не стоит выбирать рекламные каналы, эффективность которых нельзя оценить. Например, радио или билборды стоят больших денег, но эффект от них трудно посчитать.

Исключением являются крупные семейные центры с большим бюджетом, который рассчитан на эксперименты. Небольшим и средним паркам достаточно социальных сетей, чтобы полностью закрыть вопрос маркетинга.

Шаг 9. Налаживайте деловые отношения

Общайтесь с действующими предпринимателями, запрашивайте у производителей оборудования их контакты. Задавайте как можно больше вопросов, спрашивайте, почему принимаются те или иные решения. Поинтересуйтесь, что бы действующие собственники спортивных центров порекомендовали новичку, довольны ли они работой парков, каких ошибок стоит избегать, что они бы сделали по другому. Возможно, они сделали бы другую планировку или выбрали другое оборудование. Задавайте любые вопросы: глупые, странные.

Опыт других людей – это ценный ресурс, который вы сможете обратить в свою пользу.

Шаг 10. Проведите торжественное открытие!

Торжественное открытие предполагает большой наплыв людей и большую нагрузку. Чтобы заранее откатать процессы, лучше сначала провести техническое открытие. Попросите персонал позвать друзей, сами позовите своих друзей и родственников, предложите им посещение за полцены. К вам придут лояльные люди, которые будут представлять, чего ожидать.

Можно заранее составить список приглашенных и бронировать места для них. Потратьте на техническое открытие одну-две недели – обычно этого достаточно.

Посоветуйтесь с маркетологом о том, как сделать торжественное открытие ярким. Можно придумать что-то интересное, позвать ведущего, провести игры, акции или сделать шоу-программу, но лучше воздержаться от чего-то совсем помпезного.

Сколько нужно денег чтобы открыть семейный развлекательный центр?

Открывая батутный парк, рассчитывайте на 22 000 – 25 000 руб. за м² площади, на которой располагается оборудование. Если площадь вашего развлекательного центра составляет 500 м², а 25% уходит на инфраструктуру, то остается 375 м². Умножьте эту площадь на стоимость квадратного метра и вы получите примерную цену оборудования.

Отдельно стоит просчитать доставку и монтаж. Доставка, как правило, стоит не больше 1-2% от стоимости оборудования. Монтаж можно провести самостоятельно, организовать шеф-монтаж или монтаж под ключ. Шеф-монтаж составит примерно 10-15% от стоимости оборудования, а монтаж под ключ – 20%. Итоговая сумма вместе с доставкой и монтажом под ключ может составлять около 30 000 за квадратный метр оборудования.

---

Подборка по базе: Практическое задание 3_8.doc, Практическое задание 2023 _маркетинг.docx, 2Итоговое задание.docx, Финансовый менеджмент Практическое задание 2 тема 3.docx, Практическое задание 3_ Кара И.Р..docx, Практическое задание 5_Педагогическая психология.docx, Технологии и методы продаж в гостиничном бизнесе (Понятие и виды, Практическое задание к теме 3 (2).docx, инновационный менеджмент 1 задание.docx, Практическое задание Общая психология (4).docx

---

Задание № 1
Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.

Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену.

Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.
В данном случае можно применить две стратегии:

1. Стратегия льготных цен.

Эта стратегия используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприятие заинтересовано. Политика льготных цен проводится как временная мера стимулирования сбыта.

Льготные цены устанавливаются, как правило, на очень низком уровне, возможно даже на более низком, чем себестоимость (в этом случае они называются демпинговыми).

1. Стратегия дифференцированных цен.

Стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров.

Данная стратегия предусматривает сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам, установление разного уровня цен и их соотношения по разным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации.

Задание № 2.

Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов:

1. Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта.
2. Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества.
3. Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта.
4. Описание товара (услуги).Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги).
5. Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить».
6. Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы.
7. Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт.
8. План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения.
9. Организационная структура и управление.Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве.
10. Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли.
11. Анализ рисков.Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму.

Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра.

Резюме проект по открытию центра развития детей «Черемушка»

1. Титульная страница

Адрес предприятия: г. Ростов-на-Дону, ул. Малюгина 25

Телефон: 8 (863) 256-25-69

Предприниматель: Воробьева Елена Михайловна

Наименование проекта, бизнес-плана: Детский цент развития детей «Черемушка».

Суть предлагаемого проекта: развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет.

Экспертное заключение: данный бизнес-план социально ориентирован.

Дата разработки плана: «21» марта 2022 г

1. Резюме проекта

Наш развивающий детский центр – это место для детей от двух до семи лет, куда родители могут привести своего малыша на занятия, которые будут развивать способности в той или иной сфере. Это поможет будущему ученику или ученице прийти в первый класс уже способным читать, считать и многое другое.

Бизнес цель: «Стать лучшим центром развития в городе по качеству предоставляемых услуг»

Бизнес-задачи:

• определение емкости рынка и перспектив развития центра развития ребенка;
• оценка возможных затрат по реализации услуг;
• необходимость обеспечения адекватной ценовой политики для широких слоёв населения;
• соизмерение затрат с возможными ценами для прогнозирования прибыли;
• определение целесообразности развития данного центра развития ребенка в сложившихся экономических условиях;
• выработать спектр занятий наиболее привлекательный для клиентов;
• разработать действенную рекламу для привлечения клиентов;
• пригласить работать в клуб лучших педагогов;
• купить (разработать) лучшие методики занятий;
• обеспечить обслуживание клиентов на самом высоком уровне.

Педагогические задачи:

• восполнение дефицита воспитательного и развивающего влияния, возникающего из-за высокой загруженности учителей в школе и занятости родителей, вынужденных работать все свободное время, либо не имеющих навыков воспитывать своих детей личным примером.
• создание для детей психологически комфортной обстановки с целью раскрытия их положительных качеств, творческих способностей, возможности их самореализации в обществе.
• обучение детей правильно, творчески, интересно организовывать свой досуг.

С каждым днём всё большее количество родителей понимают, что вложение денег в образование ребёнка – беспроигрышное вложение. Сейчас большинство из них считают, что, если образование дорогое – значит хорошее. Но это не всегда оказывается именно так. Образование для детей дошкольного возраста не должно стоить больших денег, т.к. каждый хочет, чтобы его ребёнок был в школе отличником, но далеко не каждый родитель способен отдать на это большие деньги.

В детском развивающем центре есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Отличием является расписание занятий и стоимость. Индивидуальные занятия проходят с 13:00 до 17:00, т.к. в утренние и вечерние часы все комнаты заняты групповыми занятиями. Стоимость индивидуального занятия дороже группового занятия в 1,5 раза.

На каждый вид занятий можно приобрести как разовое посещение, так и абонемент. Абонемент действует в течение одного месяца и включает в себя 8 занятий.

Если ребенок регулярно занимается в течение трех месяцев, то абонемент на следующие месяцы можно приобрести со скидкой 10%.

Обучение и развитие на сегодняшний день становиться более ранним. Родителям не надо объяснять, что начинать развивать внимание, память, логику, мышление, сосредоточенность ребенка, работать над его социализацией, творческими способностями надо как можно раньше. Они понимают, что в саду, где 15-30 человек в группе, ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.

1. Описание компании- автора

ИП Воробьева Елена Михайловна
В предпринимательской деятельности 5 лет. Бизнес, целевой аудиторией которого являются дети, считается одним из самых выгодных и перспективных. Родители не скупятся на образование и досуг для своих малышей, если ценовая планка услуг колеблется в среднем ценовом сегменте. Сегодня уже не считается чем-то из ряда вон выходящим обучение детей в частных школах, детских садах, спортивных секциях. Особенно это касается дошкольного образования и развития ребенка, потому что муниципальные учреждения не в состоянии дать полноценных знаний на этапе становления личности.

Планируя организацию дошкольного учреждения, предпринимателю в обязательном порядке нужен бизнес-план детского центра с подробным перечнем основных этапов. Сюда относится анализ рынка услуг, включая конкуренцию, оценка рисков, не говоря уже об оформлении документов, подборе персонала и финансовых расчетах.

1. Описание услуг

Курсы, предлагаемые детским центром:

• Раннее развитие (2-4года);
• Подготовка к школе (4-7лет);
• Дошкольный университет (5-7 лет);
• Английский язык (4-7 лет).

Раннее развитие. В два года ребенок готов к общению со сверстниками, поэтому на занятиях особое внимание уделяется взаимодействию детей между собой. Данное направление помогает развивать основные познавательные процессы у детей: восприятие, внимание, память, мышление, воображение. Важное место отводится развитию речи, мелкой и крупной моторики. С трех лет начинается знакомство со счетом, художественным творчеством.

Группа кратковременного пребывания. Порой возникает необходимость оставить детей без собственного присмотра. Идеальным вариантом в такой ситуации будет возможность доверить ребенка профессиональным педагогам. В такую группу принимаются дети от 2 до 6 лет. Группа формируется не более чем из 10 человек. Во время занятий детки знакомятся с окружающим миром, играют в подвижные игры, занимаются лепкой, рисованием. Занятия проходят в утренние часы с 9:00 до 11:45.

Подготовка к школе. Дети с четырех лет легко обучаются чтению. Когда ребенок начинает читать короткими словами, начинается обучение математике. Сначала дети учатся считать в пределах десяти, затем ребенок свободно ориентируется в сотне. Не остается без внимания и овладение письмом, поэтому педагоги учитывают все особенности подготовки руки к письму. Во второй половине занятия проходит игровой интеллектуальный тренинг, который направлен на эффективное развитие восприятия, внимания, мышления, памяти и воображения ребенка.

Английский язык. На занятиях преимущественно общаются на английском языке. Это происходит спонтанно, дети не задумываются о том, как это нужно делать, общаются легко, непринужденно и с удовольствием!

ИЗО (рисование, лепка). На занятиях каждый ребенок развивает цветовое восприятие и воображение, чувство прекрасного и художественный вкус. Дети осваивают законы композиции и различные техники рисования, учатся выражать свое я, свои мысли и чувства, настроение и желания.

1. Маркетинговый анализ.

В зависимости от того, насколько будет высок стартовый капитал, мы сможем приобрести помещение, отдельно стоящее от жилых домов. Покупка, по расценкам на сегодняшний день в городе помещения площадью в 100 м² будет стоить от 7 до 9 миллионов.

Помещение будет иметь несколько отдельных комнат:

• Приемная;
• Две комнаты для игр и занятий;
• Комната для персонала;
• Два туалета — один для детей, а второй для взрослых.

Расходы:

Инвестиции на открытие
Покупка помещения	7 500 000
Регистрация, включая получение всех разрешений	17 000
Дизайн-проект помещения	20 000
Ремонт	100 000
Вывеска	7 000
Рекламные материалы	25 000
Закупка оборудования	295 000
Прочее	20 000
Итого	7 984 000

Ежемесячные затраты
Оплата труда (включая отчисления)	200 000
Амортизация	2 000
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	25 000
Непредвиденные расходы	25 000
Итого	267 000

1. Стратегия продвижения

Основными и самыми первыми клиентами детского центра будут родители с детьми из соседних домов. Поэтому начинать рекламную кампанию мы будем с окрестных дворов.

Для привлечения клиентов на первом этапе работы будут использованы стандартные методы рекламы:

• расклейка объявлений;
• распространение листовок промоутерами на улицах города, в торговых центрах и по почтовым ящикам.

На втором этапе будет задействована:

• наружная реклама (баннеры, рекламные щиты);
• реклама на радио (радиоволна должна быть популярной);
• реклама в печатных изданиях;
• размещение рекламных объявлений в СМИ

Также будут созданы странички в Инстаграмм и Вконтакте. Там будут размещена информация по всем видам занятий, а также расписание с указанием стоимости. Регулярно будут загружаться фото и видео занятий и мастер-классов, информация о скидках и акциях.

Отдельное внимание будет уделено сайту детского центра. Он будет красочным, с подробной информацией о занятиях и наглядными ценами. Также будет доступна запись детей онлайн.

1. Производство

Детский центр будет зарегистрирован как ИП.
Последовательность регистрации будет следующая:

1. Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 — предоставление социальных услуг детям, 92.51 — открытие учреждения клубного типа, 93.05 — предоставление персональных услуг.
2. Для деятельности детского развивающего центра лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки.
3. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.

Для оборудования помещения необходимо приобрести:

• Мебель;
• Напольное покрытие: мягкий и теплый ковер, специальные мягкие покрытия в игровых зонах;
• Развивающие игрушки: кубики, пирамиды, мозаики, пазлы и др.;
• Учебные материалы: книжки, тетрадки, альбомы, карандаши, краски, пластилин и др.;
• Офисная техника: компьютер, принтер;
• Кулер с водой.

В комнатах для игр и занятий будут располагаться столики и стульчики для детей, стол и стул для педагога, шкафчики и стеллажи для учебного материала, игрушек и поделок, на стене будет висеть классная доска, на окнах — вертикальные жалюзи. В каждом классе будет качественное освещение и вентиляция.
В приемной будет стоять стол администратора, 5-6 стульев для посетителей, вешалка или шкаф для одежды, кулер с водой. В комнате для персонала будет стол и стулья, шкаф, холодильник, микроволновка. Эта комната будет служить комнатой отдыха для преподавателей.

Стены в помещении будут украшены детскими рисунками и поделками ваших воспитанников. Они станут отличной рекламой для родителей, которые приведут в центр своих детей.

Перед тем, как открыть детский развивающий центр, следует сообщить о начале работы в Роспотребнадзор. Сотрудники СЭС должны проверить все соответствующие требования СанПиН. После чего последует проверка пожарной безопасности в помещении центра.

После того, как все вышеперечисленные этапы по открытию центра сделаны, можно проводить первые занятия, после которых будут продаваться абонементы, и формироваться первые группы

1. План по персоналу

Подбор педагогов для Центра развития ребенка, считаю одним из важных моментов для удачного развития бизнеса в будущем. От педагога зависит очень многое в нашем клубе – это основной человек, который контактирует большую часть времени с детьми и родителями, приходящими в центр. От педагога зависит атмосфера на занятии и после него, результаты развития детей, приходящих в центр, репутация центра, наши доходы и наше спокойствие.

Мы будем нанимать следующих специалистов:

• Администратор;
• Педагоги-специалисты:

— Преподаватели по раннему развитию детей (2 специалиста);

— Преподаватели по подготовке ребенка к школе (2 специалиста);

— Преподаватель по английскому языку

• Бухгалтер;
• Хозяйственный работник.

1. Организационная структура и управление

Для регистрации детского центра мы выбрали ИП. Закон РФ “Об образовании” позволяет индивидуальным предпринимателям заниматься педагогической деятельностью наравне с юридическими лицами. Гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью с момента, как пройдет государственную регистрацию. Порядок такой регистрации регулируют: Гражданский кодекс РФ; Закон РСФСР от 7 декабря 1991 г. N 2000-1 “О регистрационном сборе с физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью, и порядке их регистрации”; Положение о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденное Указом Президента РФ от 8 июля 1994 г. N 1482.

1. Финансовый план

Доходы детского развивающего центра зависят от количества проданных абонементов. В среднем группы формируются по 4-6 детей. Отличие только в группе кратковременного пребывания — в ней занимаются 8-12 детей.

Выручка(доход)	133 560	200 340	267 120	558 090	667 800	620 100
Ежемесячные затраты	297 511	297 511	297 511	297 511	297 511	297 511
Валовый доход	-163 951	-97 171	-30 391	260 579	370 289	322 589
Налоги (УСН 6%)	8 014	12 020	16 027	33 485	40 068	37 206
Чистая прибыль	-171 965	-109 192	-46 418	227 093	330 221	285 383
Чистая прибыль нарастающим итогом	-171 965	-281 156	-327 575	-100 481	229 740	515 123
Инвестзатраты	-636 865	-746 056	-792 475	-565 381	-235 160	50 223
Срок окупаемости, мес.						6 месяц

Срок окупаемости бизнеса составляет 10-12 месяцев. Точка безубыточности достигается на третий месяц работы. Однако данные показатели могут быть достигнуты раньше. Это зависит только от количества проданных абонементов и дополнительных услуг.

1. Анализ риска

Как и любой бизнес, развивающий центр предусматривает некоторые риски в момент открытия и при дальнейшем функционировании:

1. Низкий спрос со стороны клиентов.

Это может быть связано с тем, что в центре работают неквалифицированные педагоги, предоставляющие некачественные услуги. Работа каждого преподавателя влияет на общую репутацию центра. Уменьшить данный риск можно мотивацией педагогов в виде премий, вывешивания на доске почета, награждений почетными грамотами в присутствии коллег.

Также на риск недобора клиентов может повлиять отсутствие рекламы. Поэтому необходимо постоянно рекламировать услуги детского развивающего центра. Реклама лучше всего способствует развитию бизнеса.

2. Низкий спрос со стороны педагогов.

Довольно сложно найти высококвалифицированных педагогов. Такие специалисты, как правило, уже давно работают в аналогичных центрах. Поэтому для преподавателей необходимо создать лучшие условия работы, чем у ваших конкурентов.
Задание № 3.
Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива?
В данном случае выбор кандидата на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту будет произведен по следующим критериям:

• Возраст
• Опыт работы (кто дольше работал в данной сфере)
• Внешние данные

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана детского развивающего центра с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другого центра. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы – задавайте их прямо в комментариях, группе вконтакте, либо написав нам на почту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: «Организация детского развивающего центра в городе Саратов».

Задачи: «Организация центра для обучения и развития детей дошкольного возраста».

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает частное лицо – воспитатель по образованию с опытом работы по специальности более 15 лет. Предприниматель ранее являлся воспитателем в детском саду и имеет образовательный опыт.

Инвестиционные расходы

Для открытия детского развивающего центра потребуются небольшие вложения в размере 300 тыс. руб., которые уйдут на ремонт помещения, приобретение детской мебели и обучающих материалов.

Помещение покупать не планируется, оно будет взято в аренду.

Разделение инвестиций по направлениям представлено ниже:

• Оформление юридического лица –10 тыс.руб.;
• Ремонт помещения – 200 тыс. руб.
• Приобретение детской мебели – 70 тыс. руб.
• Приобретение обучающих материалов – 30 тыс. руб.

Финансирование проекта

Для открытия центра планируется получение кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Залогом по кредиту будет являться имеющаяся в собственности предпринимателя квартира.

Финансирование за счет собственных средств осуществляться не будет.

Показатели окупаемости проекта

Согласно плану доходов и расходов была сформирована плановая модель развития центра, которая показала следующие показатели эффективности бизнеса:

• Срок построения модели – 10 лет;
• Простой срок окупаемости – 5,67 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;
• NPV – 396 тыс. руб.
• IRR – 23,5%.

Поставщики оборудования и ремонтные организации

Для осуществления ремонта помещения планируется воспользоваться услугами обычной ремонтной бригады, которая сделает косметический ремонт в детском стиле и установит детскую сантехнику.

Мебель и обучающие материалы планируется приобрести у местных продавцов, специализирующихся на этом.

Предлагаемые услуги

Планируется, что развивающий детский центр будет предлагать посетителям следующие занятия:

• Обучающие занятия – математика, чтение, логика, рисование, английский язык, этика
• Услуги логопеда
• Услуги психолога
• Занятия по системе Монтессори

Для увеличения качества занятий и снижения издержек их количество достаточно лимитировано. Под каждое занятие подобран соответствующий педагог с высоким уровнем образования и большим опытом работы.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Объем инвестиций в открытие детского развивающего центра небольшой. Основная его часть уйдет на ремонт помещения, который будет осуществляться сторонним предпринимателем с опытом ремонтных работ более 20 лет. Оставшаяся часть уйдет на приобретение детской мебели и обучающих материалов. Подробно расшифровка инвестиций представлена ниже в таблице (руб. с НДС):

Наименование работ/материалов	Цена	Кол-во	Сумма
Оформление юр.лица			10 000,00
Ремонтные работы			179 000,00
Детская сантехника, в том числе:
Раковина	2 000,00	3	6 000,00
Унитазики	5 000,00	3	15 000,00
Детская мебель, в том числе:
Столы	1 000,00	15	15 000,00
стулья	1 000,00	15	15 000,00
Прочая мебель			40 000,00
Обучающие материалы			30 000,00
ИТОГО			310 000,00

План оплат и работ

Ниже представлен график осуществления работ по открытию детского развивающего центра:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для открытия центра было подобрано помещение в тихом центре города в работающем детском саду. Помещение имеет хорошую доступность, находится недалеко от крупного остановочного комплекса, куда подходят многие автобусы и троллейбусы с разных краев города, а также рядом имеется хорошая парковочная площадка, которая днем практически всегда свободна. Сад имеет огражденную охраняемую территорию с детской площадкой, а также домофон для входа в подъезд.

Для детского развивающего центра выделены отдельные пустующие помещения. С помощью ремонта в них будут сделаны отдельные комнаты для проведения занятий с небольшими группами. Также помещение будет иметь санузел отдельно для взрослых и отдельно для детей и комнату приема пищи.

Таким образом помещение будет содержать следующие комнаты с площадями:

• Комната для занятий №1 – 20 кв.м.;
• Комната для занятий №2 – 22 кв.м.;
• Раздевалка – 6 кв.м.;
• Туалет для детей – 4 кв.м.;
• Туалет для взрослых – 6 кв.м.
• Комната приема пищи – 6 кв.м.

Время работы

Планируется, что детский развивающий центр будет работать с 8-00 до 20-00. Это позволит проводить обучение детей, родители которых должны появиться на работе с 9-00 до 18-00 (либо до либо после работы), а также в дневное время проводить обучение остальных детей.

Выходной день – воскресенье.

Себестоимость услуг

Основной переменной статьей затрат по услугам будет выплата заработной платы преподавателям. Для упрощения мы будем считать, что он будет равна 20% от стоимости проведенного занятия (т.е. чем больше детишек будет заниматься в группе, тем больше будет получать преподаватель). Это позволит мотивировать преподавателей таким образом, чтобы  они были тоже заинтересованы в увеличении количества детишек в группе и делали все возможное для этого.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

Конкуренция в данной сфере растет из года в год. Причин этому несколько:

1. Низкий порог вхождения в этот бизнес – как мы видим даже из данного бизнес-плана начать этот бизнес может любой у кого есть 300 тыс. руб., но даже если их у вас нет, вы всегда можете их взять в банке
2. Желание родителей дать как можно больше своим растущим детям и при этом на государственном уровне таких заведений практически нет, а если и есть, то их уровень достаточно низкий.

В городе Саратов насчитывается около 200 детских развивающих центров. Все они достаточно успешно работают и предлагают большое количество разнообразных услуг:

• Занятия по предметам – математика, чтение, логика, рисование, и прочие;
• Занятия по различным системам позволяющим раскрыть потенциал ребенка;
• Занятия с психологами и логопедами.

Согласно проведенного маркетингового исследования цен в городе была составлена примерная таблица средних цен на услуги развивающих центров в зависимости от их уровня (частные уроки, недорогие центры развития, средние и дорогие).

Наименование услуг	Частные преподаватели	Недорогие центры развития	Центры развития среднего уровня	Дорогие центры развития
Обучение по предметам	400,00	500,00	700,00	1 000,00
Занятия с психологом	500,00	600,00	800,00	1 200,00
Занятия с логопедом	500,00	600,00	800,00	1 200,00
Занятия по методике Монтессори	отсутствуют	600,00	800,00	1 200,00

Планируется, что наш центр будет конкурировать я недорогими, так как для перехода на следующий уровень необходимы дополнительные инвестиции в ремонт помещения и более серьезная рекламная поддержка.

Анализ предприятия

Сильные стороны

• Наличие высококлассного персонала и руководителя имеющего большой опыт работы в сфере образования
• Удачное месторасположение
• Наличие контактов и хороших взаимоотношений с родителями и их детьми, что положительно повлияет на рекомендации центра

Слабые стороны

• Наличие большой конкуренции со стороны частных преподавателей
• Отсутствие опыта работы в коммерческих структурах и опыта привлечения клиентов

Угрозы

• Появление на рынке крупных федеральных игроков с массированной рекламной поддержкой
• Снижение доходов населения, что непременно приведет к снижению расходов на обучающие программы

Возможности

• Наличие дополнительных пустующих помещений в детском саду, что позволяет при успехе предприятия развивать детский центр далее и открывать дополнительные группы занятий

Структура продаж и выручка

Хотелось бы отметить, что данный бизнес имеет очень ярко выраженную сезонность, что в итоге влияет на работу всего предприятия.

Ниже в таблице представлены индексы сезонности:

месяц	индекс сезонности
январь	100,84%
февраль	96,78%
март	117,99%
апрель	101,98%
май	94,45%
июнь	78,52%
июль	65,11%
август	102,38%
сентябрь	122,34%
октябрь	124,33%
ноябрь	107,81%
декабрь	87,47%

Ниже представлены индексы сезонности на графике:

На основании планового графика работы групп спланирована выручка детского центра при условии того, что он выйдет на максимальные продажи:

Наименование услуг	Кол-во занятий в месяц	Среднее кол-во детей на занятии	Цена	Сумма	Доля в общей выручке
Обучающие занятия	144	3	500,00	216,00	58%
Занятия с психологом	6	1	600,00	3,60	1%
Занятия с логопедом	12	1	600,00	7,20	2%
Занятия по системе Монтессори	48	5	600,00	144,00	39%
ИТОГО				370,80	100%

На основании ранее приведенных коэффициентов сезонности и выхода на максимальный объем продаж строится плановая выручка, которую мы будем далее использовать для построения модели окупаемости.

Рекламная стратегия

Какой-то активной рекламной стратегии проводить не планируется. Перед открытием центра предпринимателем будут осуществляться раздача визиток родителям детей того детского сада, где он сейчас работает. Дополнительно будет размещена реклама в специализированном журнале, сделан сайт и запущена контекстная реклама.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Для регистрации в налоговых органах будет применяться индивидуальный предприниматель, в качестве которого будет выступать инициатор бизнеса. Такой вид ведения бизнеса наиболее простой для детского центра и не потребует дополнительных знаний бухгалтерского и налогового учета. В качестве системы налогообложения будет применяться упрощенная система по базе доходы минус расходы – 15%.

Персонал и штатная структура

Для найма персонала в детский развивающий центр будет использоваться следующая штатная структура:

Должность	Кол-во	оклад	Сумма	Премия
Завуч	1	10 000,00	10 000,00	10% от прибыли
Преподаватель	4	10 000,00	40 000,00	20% от выручки ведомой группы
Уборщица	1	10 000,00	10 000,00
Администратор	1	20 000,00	20 000,00	1% от выручки
ИТОГО	7		80 000,00

Всего будет работать в центре 7 человек. Однако, будут они работать не весь день, а в зависимости от графика занятий. В качестве завуча будет работать сам инициатор проекта,он же возьмет на себя всю хозяйственную часть – закупка необходимых материалов, работа с поставщиками работ и услуг.

Структура подчинения персонала представлена на рисунке ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для составления модели окупаемости детского развивающего центра мы предпологаем следующие входные величины:

• Инфляция – 10% в год;
• Ставка дисконтирования – 11%.

Налоговые ставки:

• НДФЛ – 13%;
• Отчисления в социальные фонды – 34,2%;
• Налог на прибыль – 15%.

Финансирование проекта

Финансирование организации центра планируется привлечь кредит под залог имеющейся квартиры. Займ планируется привлечь на 4 года под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Такой график позволит уравнять все платежи в течение срока жизни проекта и не нагружать предприятие дополнительно в первый год его существования, когда доходы будут самые маленькие).

Показатели окупаемости проекта

Построенная модель доходов и расходов детского центра показала следующую эффективность проекта:

• Срок построения модели – 10 лет;
• Простой срок окупаемости – 5,67 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;
• NPV – 396 тыс. руб.
• IRR – 23,5%.
• точка безубыточности проекта – 24 тыс. руб./мес.;

Данные показатели говорят о достаточно выгодном инвестировании средств в проект.

Устойчивость бизнеса

Для определения устойчивости бизнеса к различным положительным и негативным изменениям в макроэкономической среде мы рассчитали прибыль проекта при изменении цен на услуги центра, расходы и заработную плату. Результаты отображены в таблице ниже:

Показатель/изменение	-20%	-10%	0%	10%	20%
Цены	-756	123	894	1724	2438
Расходы	1782	1348	894	429	19
Заработная плата	1407	1156	894	675	497

Как видно из таблицы наибольшее влияние на проект оказывает изменение цены. Так, при снижении стоимости услуг на 20% проект становится убыточным и осуществлять его не имеет смысла. Все остальные показатели не так резко меняют

Анализ рисков

Основные риски, способные резко повлиять на доходы центра можно разделить на 4 части:

Экономические – снижение доходов населения, что приведет к резкому снижению выручки либо снижению цен на услуги

Политические – воспитание детей это деятельность, за которой пристально следят различные инстанции. Внедрение дополнительных требований по помещению или содержанию помещений может повлиять на увеличение затрат на содержание, либо приведет к тому, что придется искать новое место для аренды.

Социальные – одним из факторов резко влияющих на деятельность таких центров является фактор рождаемости, но он напрямую зависит от экономической ситуации.

Технологические – особого влияния не оказывают, резких изменений в технологии обучения не предвидится.

Бизнес-план – это полное проектирование будущей предпринимательской деятельности, с учетом всех мелких деталей и нюансов. Бизнес-план решает сразу несколько ключевых задач, среди которых:

• Оценка перспективы предпринимательской инициативы.
• Проектирование общей программы по воплощению проекта в жизнь.
• Привлечение инвесторов.
• Изучение рынка, анализ конкурентов.
• Подготовка маркетинговой компании.

Сегодня мы рассмотрим упрощенный пример составления бизнес-плана для детского развлекательного центра. В дальнейшем, взяв этот пример за основу, вы сможете написать бизнес-план для своей предпринимательской инициативы, беря за основу свои вводные данные.

1. Резюме проекта

Резюме проекта – это сводная информация по инициативе:

• Цель проекта – например, открыть семейный развлекательный центр в ТРК «Меркурий» с годовой прибылью 5 млн.руб. в год.
• Сроки по реализации проекта – то время, которое планируется в бизнес-плане на выход до прогнозируемой прибыли. Допустим, 3 года.
• Общая стоимость проекта – инвестиции на старте. Например, они могут составлять 6 млн.руб. в год
• Срок окупаемости проекта – время, за которое РЦ покроет первоначальные инвестиции. Наш специалист сделает бесплатный расчет окупаемости вашего проекта. Например, этот срок может быть равен 17 месяцам.
• Общая рентабельность – процентное отношение прибыли к издержкам, чем выше рентабельность, тем эффективнее компания. Например, рентабельность ДРЦ может быть равна 24,1%.

Также в резюме описывают развлекательный центр – его планируемое наполнение, квадратуру, основные услуги, а также обозначают краткосрочные и долгосрочные цели проекта.

2. Сущность проекта

В этом разделе более детально прописывают суть проекта. Для РЦ важно подробно указать его местоположение – обозначить населенный пункт, район, предполагаемый адрес. Указать почему выбрано именно это местоположение. Например, потому что основная часть аудитории района относятся к средней (25-44 года – 46%) возрастной категории. Рядом расположены три средние образовательные школы № 16, 19 и 128, два школьных стадиона, пять детских садов № 32, 39, 23, 35 и 126, центр детского развития, а также, новые жилые комплексы элитного типа.
Если определено помещение, то также указать его преимущества. В этом же блоке обозначают услуги будущего центра и их предполагаемую стоимость. Например:

3. Маркетинговое исследование рынка

Маркетинговое исследование включает в себя три области – анализ конкурентов, анализ потребителей и анализ емкости рынка. Анализ конкурентов – это исследование прямых и смежных игроков на рынке, фиксирование их преимуществ и недостатков. На основании этого исследования формулируется вывод – сможет ли новый РЦ «перекрыть» своими достоинствами конкурентов. Для удобства стоит фиксировать результаты в таблицу. Это может выглядеть так:

Анализ потребителей – это выявление ЦА. В нашем случае – это родители с детьми. Нужно обозначить эти данные в разрезе населенного пункта, а также в разрезе района, где будет расположен центр. Информацию можно взять на сайте территориальной федеральной службы государственной статистики.

Анализ емкости рынка – это максимальный объем продаж вашей компании. Выводят емкость рынка с помощью следующей формулы – численность ЦА в городе х максимальный уровень потребления х среднюю стоимость услуги или товара.

4. План маркетинга

План маркетинга должен включать в себя SWOT-анализ, который будет определять преимущества. Пример SWOT-анализа:

Также план маркетинга должен включать в себя раздел с мероприятиями по продвижению РЦ, а также расчет на их реализацию. Мероприятия по продвижению могут быть следующими:

5. Организационный план проекта

В этом разделе нужно прописать все рабочие места, их графики, размеры заработных плат. Удобнее всего отражать это в таблицах. Первая таблица – организационная структура РЦ, иерархия сотрудников, вторая – месячные затраты на оплату труда, третья – график со сменами, где будет указано общее планируемое отработанное количество часов/смен у каждого сотрудника.

6. Производственный план реализации проекта

Этот раздел включает в себя следующее:

• Описание помещения + проект помещения.
• Организация оказания услуг – здесь нужно расписать процесс взаимодействия с клиентом и продублировать таблицу услуг РЦ и цен.

7. Финансовый план проекта

Этот раздел бизнес-плана освещает:

• Систему учета, налоговое окружение – прописана выбранная система налогообложения, обозначен % налоговых выплат.
• Расчет доходов – план по продажам на 3-5 лет, удобнее всего выразить это таблицей – обозначить предполагаемое количество продаж каждой из услуг за установленный период (например, месяц или квартал). Эту услугу выполняем мы в рамках бесплатной услуги «Расчет окупаемости».

Пример таблицы доходов:

• Расчет затрат – план регулярных ежемесячных затрат на 3-5 лет, его также рекомендуется оформить в виде таблицы – обозначить предполагаемые расходы за установленный период (например, месяц или квартал).

Пример таблицы расходов:

• Бюджет движения денежных средств – таблица, которая наглядно покажет движение средств по формуле «доход – расход».
• Отчет о финансовых результатах – итоговая сводная финансовая информация, оформленная в таблицу.

• Оценка экономической эффективности проекта – сформулированный вывод, где будут обозначены сроки окупаемости проекта.

8. Оценка рисков проекта

В этом блоке необходимо прописать возможные риски, оценить вероятность их наступления по шкале от 1 до 5, а также обозначить их влияние на бизнес.

Например:

• Непредвиденные затраты проекта – 4 – Неполная или несвоевременная реализация всех проектных мероприятий.
• Неустойчивость спроса на услуги игровой комнаты – 4 – Сокращение выручки и прибыли, увеличение сроков окупаемости проекта.
• Неэффективное продвижение услуг – 2 – Возможны убытки.
• Пожар, другие форс – мажорные обстоятельства – 1 – Потеря имущества.

Также нужно прописать мероприятия по оптимизации рисков.

Например:

• Создание денежного резерва – на случай рисков, связанных с ростом затрат.
• Для предотвращения сокращения прибыли необходимо постоянно анализировать затраты и искать пути их снижения, а также анализировать эффективность мероприятий по продвижению услуг.
• Анализировать методы продвижения и выбирать наиболее эффективные.
• Застраховать имущество.

Вы сможете использовать этот упрощенный шаблон для составления собственного бизнес-плана, который в дальнейшем при необходимости можно будет продемонстрировать инвестору или банку.

Хотите открыть свой бизнес в сфере образования и ищите бизнес план детского центра? Предпринимательская жилка не дает спокойно работать, и все время подталкивает начать свой бизнес? Тогда эта статья для вас.

Всем привет. Мы — школа лидерства «Звёзды». 7 лет назад открыли свой первый детский образовательный центр. В процессе запуска набили шишек, поняли ошибки, заработали капитал и хотим поделиться личным опытом.

Понятно, что семь лет назад стоимость всех услуг была намного меньше чем сейчас. Поэтому все цены в этой статье актуализированы на настоящий момент, чтобы эта информация была для вас полезной при составлении собственного бизнес плана детского центра.

Это будет рассказ без прикрас. Он призван уберечь людей от ошибок и дать им дополнительный импульс для старта. Сделайте глоток кофе, фоном включите любимый трек, поехали…

Пара слов о старте проекта

Желание заниматься любимым делом и получать с этого доход было давно. А чтобы оно не пополнило копилку нереализованных идей, мы решили действовать. Направлением выбрали образование детей, в которое родители готовы вкладывать деньги. Это могла быть профориентация, робототехника, подготовка к школе, иностранные языки и т. д.

Но т.к. наша команда до этого реализовывала проекты в сфере молодежной политики и образования развивая у молодежи soft skills, то мы решили использовать этот опыт для создания курсов для детей и подростков. Итак, вектор задан, что дальше?

Мы же предприниматели, нам нужен бизнес-план!

Вопросы, вопросы, вопросы — с ними мы просыпались и укладывались спать. В итоге пришлось ответить на самые важные:

· На что делаем упор: на развитие, на развлечения, выбираем смешанный вариант?

· Если выбираем развитие, то какие курсы самые лучшие?

· Берем готовые курсы или разрабатываем их с нуля?

· Как сделать курсы интересными, чем удивить современных детей и кого для этого привлечь?

Уже тогда стало понятно, что бизнес план для детского развивающего центра нужно будет корректировать в процессе реализации проекта. Для его разработки нужны знания и определенный опыт.

Ошибка № 1: Вначале пути не стоит пытаться сделать идеальный бизнес-план. Вы только вошли в рынок и еще не ориентируетесь в нем. Потратите на построение финансовой модели время и силы, но учитывайте, что в будущем его нужно будет корректировать. Если рассчитываете на субсидирование, то понадобится развернутый бизнес-план по форме заданной условиями конкурса.

Бизнес план детского центра развития зависит от нескольких факторов. Далее подробней о каждом.

Регистрируем бизнес

У нас будет все серьезно, поэтому сразу нужно регистрировать ООО — с такими мыслями мы заплатили госпошлину в размере 4000 рублей. Казалось, что все ок. Но вскоре пришло осознание. Этот вид предпринимательской деятельности имел сразу два ощутимых минуса:

· сложно выводить прибыль,

· высокие ставки по налогам.

Для молодой компании эти факторы зачастую являются ключевыми.

Позже решили перейти на ИП, взяли ОКВЭД 88.91 «Присмотр и уход» и патентную систему налогообложения. Это позволило снизить налоговое бремя и упростило движение финансов. Кстати, пошлина за ИП всего 800 рублей)

Ошибка № 2: В финансах выбирайте путь наименьшего сопротивления. Незачем обременять себя дополнительными налогами и бюрократическими препонами.

Место — это наше все

От места расположения зависит почти все. Мы думали, куда родители повезут своих детей. В спальный район, где много малышей и есть недорогое помещение? Или в центр, где параллельно основной деятельности можно привлекать новых клиентов?

СОВЕТ: Нужно искать золотую середину, где объект не сильно удален от транспортных артерий, имеет доступную аренду, и есть возможность саморекламы.

Понимали, что работают обе модели. Но пугала разница в стоимости аренды. Достали калькуляторы и посчитали. В центре аренда в среднем 1000 рублей за м2. То есть даже небольшое помещение 45 кв.м. ежемесячно требовало минимум 45 000 рублей. В спальном районе затраты были намного скромней, поэтому там и решили обосноваться.

Для образовательного центра пришлось искать нежилую локацию: офис в бизнес-центре или помещение на первом этаже со своим входом. Плюс думали, сколько детей будут посещать занятия и чем они станут заниматься.

По опыту скажем, что в образовательной группе, где дети активно двигаются во время занятий, на 10 ребятишек нужна площадь желательно 40 м2. Но для танцев потребуется уже 100 м2. Конечно, проще платить за 40 квадратов. Но важно понять, чем дети занимаются охотней и сколько стоят занятия.

Ошибка № 3: Мы просчитались. В спальных районах много мам с маленькими детьми, которые еще не доросли до наших курсов. А центр равноудален от районов и туда могут приехать люди отовсюду. Поменяли локацию, все заработало.

Затраты

План развития детского центра кроме аренды и регистрации бизнеса должен включать следующие статьи расходов. Это:

· индивидуальный дизайн и ремонт помещений (если вы решили сделать нечто необычное),

· оборудование (мебель, техника, канцелярия и т. д.)

· з/п сотрудников

· интернет/телефон

· коммунальные платежи

· реклама

· банковские услуги

· налоги

· прочие расходы

Список откровенно пугал, но отступать было поздно. Начали вкладываться и вот что из этого вышло…

Дизайн и ремонт

Арендодатель может подготовить помещение, но в 9 случаях из 10 это будет унылая локация. Хотите привлечь клиентов? Делайте свой дизайн. Мы потратили на дизайн 20 000 и 39 000 на ремонт.

Также при подготовке бизнес-плана детского центра не обойтись без трат на оборудование. Это огромный пласт расходов.

Мебель

Мы приобрели:

· столы и кресла для персонала (2500+2300 по 3 шт. — 14 400)

· столы для детей (3700, 3 шт. — около 11 100)

· стулья для учеников (1200, 12 шт. — 14 400)

· стулья для родителей (1200, 10 шт. — 14 400)

· вешалки (2500, 1 шт. — 2500)

· полки (3000, 2 шт. – 6000)

Итого: 62 800 рублей.

Техника

Нельзя открыть детский центр и не включить в бизнес-план оргтехнику. Посчитывали, что компьютеры для нас вторичны, но они все-таки нужны т.к. у нас были курсы по блогерству и видеомонтажу для детей.

Вновь достали кошельки и закупились:

· 4 компьютера — 4 по 30 000 – 120 000

· МФУ — 23 000

· проектор — 19 000

· экран для проектора — 8000

· онлайн-касса — 16000

Также приобрели флипчарт для визуализации учебных моментов — 7000. В итоге получили минус 193 000 рублей.

Ошибка №4: Купили слабые компьютеры, поэтому программа Adobe Premiere Pro на котором дети монтировали видео притормаживал. Пришлось немного вложиться в апгрейд.

Канцелярские принадлежности и полиграфия

Мы проанализировали какую канцелярию дети будут использовать на каждом курсе. Поэтому закупили бумагу (белую и цветную), картон, тетради, журналы, ручки, карандаши, точилки, маркеры и ластики. Дополнительно приобрели скотч, клей и ножницы, если потребуется что-то смастерить.

Бизнес-план детского развлекательного центра нельзя представить без полиграфии. Бегом в типографию печатать листовки, квитанции, журналы, наклейки, афиши и т. д. На все ушло около 13 000 рублей.

Интернет и телефон

Когда все это было доставлено, то обозначилась проблема коммуникации с потенциальными клиентами. Заказали проведение интернета и установку телефона. Получилось недорого, но все же:

· интернет — 1000

· телефония — 500

Итог: 1500 рублей.

Ах, да… К указанным расходам пришлось приплюсовать еще несколько статей:

· кулер — 4000

· посуда — 2000

· вода — 300

· чай, кофе и сахар — 1500

И вновь наш бюджет «похудел». В этот раз на 7800 рублей.

Барабанная дробь… помещение готово к началу работы. Но! Откуда взяться детям, если про центр никто не знает? Переходим к следующему этапу…

Реклама

Соц. сети, объявления на подъездах, реклама по ТВ, надписи на асфальте, запуск автомобиля с мегафоном) Вариантов отрекламировать свой бизнес масса, но что выбрать?

По примеру бизнес-плана других детских центров попробовали раздавать флаеры — особого эффекта не было. Пригласили таргетолога, обрисовали задачи, но он не справился. Не удалось набрать группы даже по минимальной заполняемости. Затем решили запустить контекстную рекламу, но количество запросов оставалось мизерным, т.к. запросам в поисковых системах было не так много по нашим ключевым словам.

В итоге вернулись к соц. сетям — проанализировали рекламу конкурентов и успешные кейсы из нашей ниши, пара недель мучений по подбору текстов и креативов и в итоге заявки пошли!

Потратили 54 000 рублей, но эффект получился хорошим: 127 заявок из которых 61 клиент приобрел абонементы.

Ошибка №5: На начальном этапе нельзя метаться и выбирать разные направления. Правильней сразу продумать, где больше всего потенциальных клиентов. В нашем случае стоило сосредоточиться на соц. сетях, где находится основная аудитория.

Также если социальные сети ваш основном источник заявок – то придется самим разобраться как там все работает, иначе можно долго «обжигаться» о «супер» таргетологов.

Персонал

Дети. Они все чувствуют и понимают. Поэтому никогда не станут ходить в центр, где преподаватель не может найти контакт с подопечными, не способен интересно подать материал или не обладает достаточным количеством знаний.

Конечно, мы смотрели примеры бизнес-планов для детских развивающих центров. Но там не сказано, как найти хорошего наставника. Решили опираться на опыт и тщательной собеседование в процессе которого выявляли педагогические навыки.

Сначала мы пригласили одного грамотного педагога, чтобы он вел один курс. Вроде все пошло нормально. Сплюнули через плечо, на всякий случай перекрестились. Постепенно количество направлений увеличивалось, и появлялись новые преподаватели. Здесь нам повезло — люди оказались настоящими профессионалами. А ведь могло быть иначе. И тогда были бы потеря клиентов, репутационный ущерб, затраты…

Оплата педагогов почасовая, во многом зависит от размера групп:

· 5-6 человек — 400 руб. /час.,

· 7-8 — 500 руб. /час.,

· 9-10 — 600 руб. /час.

ВАЖНО: Также зарплата привязана к тому, берет ли наставник разные группы. Минимум, каждый ведет по 8 занятий в месяц!

Также мы наняли других сотрудников:

· менеджера/администратора — 30000,

· бухгалтера — 3500.

И, конечно, куда же без налогов. Здесь нужно раскошелиться на чуть более 30% от з/п сотрудников. Ничего не поделаешь — работаем «в белую»…

Но, как гласит одна мудрость: если где-то убыло, то в другом месте прибыло. Услуги уборки вошли в стоимость аренды. И на том спасибо…) Но радоваться было рано, опять всплыл просчет.

Ошибка №6: На начальном этапе мы объединили должности менеджера и администратора. Но быстро поняли, что менеджер должен обладать особыми навыками и разъединили эти позиции.

Итоговая калькуляция

Это просто два обычных слова, но ради них мы буквально свернули горы. Допустили массу ошибок, постоянно сомневались, пробовали разные варианты, но все время действовали. Итоговый бизнес-план по открытию детского центра развития значительно отличался от начального. И сейчас можно смело сказать: мы сделали это!

Разобьем затраты на две категории:

1. Расходы на запуск:

· регистрация ИП — 800

· аренда — 35 000

· дизайн и ремонт —59 000

· мебель — 62 800

· оргтехника —193 000

· канцелярия и полиграфия — 13 000

· доп. расходы — 9 300

Итого: 372 900 рублей. Могло быть меньше или чуть больше, в зависимости от хотелок.

2. Регулярные ежемесячные расходы:

· аренда — 35 000

· коммунальные расходы — 2500

· интернет/телефон — 2300

· канцелярия — 3400

· реклама — все зависит от успеха начального этапа, в идеале расходы на рекламу через несколько месяцев после старта снижаются – 54 000

· бухгалтер — 3500

· администратор — 15 000

· менеджер по работе с клиентами – 30 000

· банковские услуги — 2000,

· з/п педагогов — в зависимости от количества курсов и групп

· + налоги

Итого: 147 700. Это не константа, сумма может варьироваться от размера рекламных бюджетов, зарплаты сотрудников и доп. расходов.

Теперь перейдем к самому приятному — доходам.

У нас курс стоит, в среднем, 3500. Сначала работали в минус, так как детей было мало. Постепенно ситуация улучшалась, сейчас постоянно 9 – 11 групп (летом – летний лагерь) и в каждой по 8 – 10 человек.

При посещаемости центра в 100 детей в месяц зарабатывает «грязными» 470 000 рублей в месяц. Вычитаем расходы 240 000 руб. и получаем чистую ежемесячную прибыль 230 000 руб.

То есть первоначальные инвестиции окупились за 6 месяцев, т.к. первые месяца только набирали детей.

Все, можно выдохнуть… бизнес работает, ошибки учтены, выводы сделаны. Оглядываемся назад и становится немного страшно. Хорошо, что не бросили, а ведь могли…

Сейчас мы сосредоточены на качестве услуг и увеличении направлений. Люди больше узнают о нас не из рекламы, а от знакомых, друзей, коллег и т. д. На нас начинает работать имя, а это очень хороший признак! Но это еще не все…

Помощь в открытии своего центра

Мы показали все ошибки, поэтому можете смело действовать. Наверняка столкнетесь с какими-то своими нюансами, но это укрепит ваш дух, закалит волю и… существенно облегчит банковский счет)

Но есть альтернативный путь — использовать готовую франшизу. Что

это значит? Мы предоставляем:

· бизнес-план детского развивающего центра с расчетами

· готовые образовательные программы

· каналы привлечения клиентов

· брендбук

· дизайн помещения

· сайт

· персонального помощника

· и многое другое

Все это сделаем совместно с вами, чтобы бизнес гарантированно начал работать. Плюс поможем в подборе и обучении персонала, поиске подходящей локации. Наши специалисты будут консультировать на всех этапах, что невозможно при самостоятельном запуске.

Готовый бизнес-план по открытию детского развивающего центра

Родители даже в самые тяжелые времена вкладывают средства в образование детей. Поэтому открытие развивающего центра всегда остается актуальной бизнес-идеей.

Но большинство таких начинаний обречены на провал по причине сопутствующих трудностей. Чтобы открыть детский центр с нуля, необходим проверенный бизнес-план с учетом всех рисков. Мы его предоставляем и даем поддержку на всех этапах работы.

Наше предложение позволит избежать 90% ошибок. Остальные 10% — это уникальные особенности каждого проекта. С ними разберемся вместе в процессе запуска вашего бизнеса.

Готовы начать свое дело? Тогда перейдите по ссылке https://franchisepro.ru/, оставьте заявку и получите идеальный бизнес-план.

Сомневаться можно бесконечно, но жизнь проходит и никого не ждет. Пришло время действовать…