Когда-то давно, еще в те времена, когда конкуренции практически не было, а слово кризис ассоциировалось с 1998 годом, многие клининговые компании при составлении коммерческого предложения, смету составляли, особо сильно не погружаясь в расчеты. Обычно это происходило так: суммировали все расходы, которые только приходили в голову прибавляли к этой сумме еще 20% и вуаля – тендер наш. Так как сильной конкуренции не было, то выигрывали в основном только потому, что у всех остальных было прибавлено 30%. Сейчас все происходит совершенно по-другому. Для заказчика важно качество, а не цена.
Прошло 10 лет и, как и полагается, ясные дни закончились. Всех настиг кризис 2008 года. Количество клининговых услуг к тому моменту уже стало больше, да и технологии поменялись. В итоге многие компании сократили свой бюджет на 20% а то и 25%, хотя способ расчета сметы оставили прежний. В оконцовке получилось так, что многие фирмы не просто в 0 стали работать, а вовсе ушли в минус. По сути, клиенту хорошо – он неплохо экономит, а вот организация, исполняющая обязанности по контракту уверенно движется по направлению к краю финансовой пропасти. Наступает просто такой период, когда средства, предназначенные для оборота, заканчиваются, а платить сотруднику зарплату уже нечем. В этот момент начинается так называемая оптимизация затрат по российски. Сначала урезают зарплату сотрудникам, затем изымают оборудование с объектов и, в конце концов, перестают пользоваться химией. Все эти действия приводят к тому, что объект начинает зарастать грязью и заказчика естественно это не устраивает.
Хотя есть еще один способ, который даже проще. Берут зарплату одной уборщицы и множат ее на количество этих уборщиц. В итоге получается, что все расходы по инвентарю, химии, оборудованию и налогам не учитываются. Конечно, заказчик соглашается на такие низкие цены, но к чему это приводит? А приводит это к двум плохим вещам: во-первых к тому, что объект некачественно убирается и во-вторых к банкротству клининговой компании.
Так как же правильно составить смету на уборку
Выход есть, и он постепенно приходит к нам с запада. Дело в том, что заказчик клининговых услуг должен пересмотреть свое отношение относительно сокращения собственных расходов в краткосрочном периоде. Дело в том, что клининг в настоящее время это не тетя Галя с пемолюксом и в косынке, а серьезный высокотехнологичный процесс. Заказчик должен ясно понимать, что ему нужно. Если ему нужно качество, то за качество нужно платить, а если ему важно чтоб цена была низкая, то тогда к тете Гале. Заказчик и исполнитель должны говорить на общем языке, языке смет. Для этого нужно формировать бюджет таким образом, чтобы заказчики при изучении коммерческого предложения могли сразу отсеивать тех, кто работает не добросовестно и обращаться только к действительно хорошим клининговым компаниям.
Для наглядного примера можно рассчитать смету на уборку торгового центра общей площадью 3000 кв.м.
- В первую очередь нужно понять, сколько нам надо привлечь сотрудников. Исходя из того, что на каждые 750 метров нужен один уборщик, то путем нехитрых вычислений узнаем, что нужно 4 человека на смену. Так как работает ТК каждый день, то необходимо сформировать график 2 через 2. В итоге получается, что требуется 8 уборщиц. Если за основу взять минимальную зарплату в 5500 руб., то сумма фонд оплаты труда составляет 44 000 руб.
- Далее нужно рассчитать расход денежных средств на химию и расходные материалы. Обычно они считаются из расчета 3-4 руб. за кв.м. Итого приблизительно = 9000 руб.
- Если требуется уборка при помощи поломоечных машин, то в смету закладываем амортизацию оборудования. К примеру, простая сетевая поломоечная машина со сроком службы в 3 года стоит около 100 000 руб. Прибавим дополнительные расходы на обслуживание и расходные материалы и получим 5000 руб.
- Непредвиденные и транспортные расходы заложим по минимуму – 2000 руб.
Суммируя все расходы мы получаем только прямых затрат на 58 000 руб. Добавим минимальную прибыль в 5 процентов (будет составлять 2900 руб.). И конечно же не забываем добавлять налог на добавленную стоимость (НДС) 18% и в итоге получаем = 71 862 руб. Отсюда получаем, что стоимость одно кв.м. будет стоить от 24 руб. вместе с НДС.
Понятное дело, что данная смета сделана довольно грубо и представляет собой только наглядный пример. Нужно хорошо постараться, чтобы рассчитать все до мелочей. Сюда можно добавить и другое уборочное оборудование, и создание индивидуальной формы под стиль ТЦ и т.д.
Как сократить расходы в кризис
Теперь представим, что мы находимся в кризисной ситуации и нам нужно сокращать расходы. Предположим мы увольняем одну уборщицу. Приблизительно выигрываем около 11 000 руб. Но нагрузка на оставшихся трех уборщиц сильно вырастает и в нагруженные осенне-весенние сезоны, они попросту будут не справляться, а значит что-то не домывать. Со временем грязь будет накапливаться и вам придется, хотя бы раз в год, проводить генеральную уборку, стоимость который приблизительно 30 руб. за кв.м. Быстро посчитав, поймем, что такая экономия нам только в минус. В принципе такая же ситуация обстоит и с сокращением на химии. При переходе на более дешевую химию получим больше загрязнений, и опять же приходится делать генеральную уборку. Если отказываться от поломоечных машин, то это тоже плохой вариант, если они нужны, то без них вы просто будете зарываться. Остается только уменьшить прибыль, но она и так минимальна, получается, что мы работает в ноль (но таким образом можно и кризис пережить).
Но поймите только одну истину, если компания предлагает стоимость уборки за кв.м. ниже реального минимума, то либо в кампании не умеют считать менеджеры, либо экономия идет в ущерб заказчику. А если заказчик экономит, привлекая клининговую компанию, а та в свою очередь экономит на заказчике, то зачем такая экономия вообще нужна? Сомневаюсь, что для юридических лиц она нужна, возможно, для частников.
Как расчитать стоимость уборки помещений и составить смету на уборку
По нашему опыту, цены на и услуги по уборке помещений – один из самых проблемных вопросов, которые задают себе владельцы клинингового бизнеса. Цель состоит в том, чтобы расчитать разумную цену и составить смету на уборку с вашей прибылью. А цены для получения прибыли в вашем клининговом бизнесе будут постоянно меняться и колебаться.
Ваша заранее определенная годовая прибыль не обязательно будет отражать потребности вашего бизнеса сегодня. По мере роста ваших бизнес-затрат, издержек, накладных расходов и рабочей силы должны расти и ваши цены. Конкуренция и текущая рыночная ситуация также будут играть роль в определении цены.
Помните, что вы занимаетесь бизнесом, чтобы получать прибыль и зарабатывать на жизнь. Есть клининговые компании, которые берут больше, чем другие, и делают все, что могут. Есть также компании, у которых более низкие цены, но которым трудно найти работу. Не продавайте себя и свой бизнес недорого, иначе вы не сможете зарабатывать на жизнь.
Расценки на коммерческую уборку сильно различаются.
Хотя вы не будете взимать почасовую ставку, если вы разберете ее, она может варьироваться от 100 до 1000 рублей в час в зависимости от типа предоставляемых вами услуг.
Ежемесячная ставка за квадратные метры может сильно различаться и зависеть от типа здания и частоты обслуживания. Вы сможете предложить более высокую цену за квадратные метры для медицинских учреждений по сравнению с офисными зданиями из-за более специализированных потребностей в уборке. Вы, вероятно, предложите более низкую цену за квадратные метры для больших зданий по сравнению с небольшими зданиями. Скорее всего, вы будете взимать с клиентов ежемесячную плату, и вам нужно будет рассчитать эту цену, оценив, сколько времени потребуется для оказания услуг, которые запросил ваш клиент. Чем вы продуктивнее, тем выше почасовая производительность. Если вы сможете убрать 1000 квадратных метров в час, ваша прибыль будет выше, чем если бы вы смогли очистить только 500 квадратных метров в час, поэтому загружайте пространство и корректируйте свою цену в зависимости от объекта и ситуации.
Как конкуренция влияет на ценообразование?
Хорошая идея – узнать, что делают конкуренты , а также взимать плату за услуги по уборке в вашем районе. Вы можете начать с того, что каждый раз, когда решаете брать конкретный контракт или нет, спрашивайте потенциального клиента, где вы упали в цене по сравнению с конкурентами. В других случаях они сообщали вам, как произошло ценообразование. Начните отслеживать это, чтобы вы могли видеть, как развивалась ситуация и это может послужить шаблоном для вашей компании.
Другой способ мониторинга конкуренции – это проверить их веб-сайт и / или любые платформы социальных сетей, которые у них могут быть, например Facebook или ВК. Они предлагают скидки или купоны? Сколько у них сотрудников? Как долго они в бизнесе? Предлагают ли они те же услуги, что и вы? Вы конкурируете за одни и те же предприятия на одном рынке?
Ответы на эти вопросы помогут вам получить общее представление о том, с чем и с кем вы сталкиваетесь. Это позволит вам усилить слабые стороны вашего бизнеса и, возможно, создать новые услуги и возможности для вашего клинингового бизнеса.
Чтобы оценить, сколько вы должны заплатить за уборку здания, начните с осмотра здания с владельцем или менеджером здания. Следите за следующим:
- Частота уборки (раз в неделю, три раза в неделю, пять раз в неделю). Если частота составляет один или два раза в неделю, лучше всего оценить ваше время и умножить на вашу почасовую ставку. При уборке 3 и более раз в неделю вы можете оценить свое время в квадратных метрах.
- Общая площадь в квадратных футах.
- Типы напольных покрытий и метраж каждого (ковролин, паркетная доска, керамическая плитка).
- Типы помещений – общий кабинет, комната отдыха, туалеты. Также отметьте количество туалетов / кабинок и приспособлений в каждой уборной, а также типы используемых принадлежностей для туалетов.
- Любые особенности – зоны интенсивного движения, лифты, необычные запросы и т. д.
- Плотность офисной мебели. Очень тесный с большим количеством перегородок и офиса или есть более широкие открытые пространства?
- Обратите внимание на конкретные услуги, которые ищет клиент, и частоту предоставления каждой из них. Например, некоторые здания нужно очищать от пыли чаще, чем другие.
Следующие услуги являются специализированными, и вы должны предлагать их отдельно, указав в своем предложении плату за каждую услугу:
- Зачистка и наложение воска
- Полировка / полировка
- Машинная чистка полов из керамической плитки
- Химчистка ковров и мягкой мебели
- Смена резиновых ковриков
- Чистка бытовых приборов (микроволновая печь, холодильник) –
- Мытье окон
Убедитесь, что вы делаете достаточно записей, чтобы составить реалистичную цену, справедливую для клиента, и такую, по которой вы получите прибыль.
После первой встречи с клиентом вернитесь в свой офис, просмотрите свои записи и решите, сколько вам будет стоить уборка здания. Возможно, вам придется свериться с графиком производственной уборки, чтобы определить, сколько времени потребуется вам и вашим сотрудникам, чтобы очистить здание. Как только у вас появится представление о том, сколько времени потребуется на уборку здания, вы можете составить смету расходов:
- Оцените время, которое потребуется, с помощью диаграммы или калькулятора производственной очистки.
- Определите свои трудозатраты на уборку здания один раз.
- Определите ежемесячные затраты на оплату труда по уборке здания.
- Оцените ежемесячную стоимость расходных материалов. Это будет довольно низкая цифра, возможно, 2–3% от ежемесячных работ.
- Не забудьте добавить маржу!
Сложите числа, чтобы получить ежемесячную цену и расчитатьстоимость клининговых услуг.
Эти сведения будут включать такие вещи, как очищаемые квадратные метры, производительность, почасовая или квадратная ставка, частота обслуживания, рабочая сила, расходы и затраты на оборудование / поставкиВ итоге вы дложны будете увидеть, какую прибыль вы можете ожидать.
Также рекомендуется добавить плату за первую очистку, поскольку можно ожидать, что потребуется немного больше времени, чтобы привести здание в соответствие со стандартами качества. Обычно уборка здания занимает больше времени в первый раз, поскольку уходящие клининговые компании обычно проводят менее приемлемую уборку ближе к концу.
После того, как вы установили цену, составьте пакет предложений.
В вашем пакетном предложении должно быть указано, за что вы несете ответственность и за что отвечает клиент (покупка пакетов для мусорных баков, принадлежностей для туалетов и т. д.). Он также должен включать ежемесячную плату за услуги по уборке, срок действия соглашения и процедуру расторжения контракта, если одна из сторон недовольна.
Важно знать, как оценивать свои услуги по уборке, чтобы ваши клиенты знали, что вы предоставляете качественные и профессиональные услуги по реалистичной и справедливой цене. В конце концов, если вы не получите прибыль, вы не останетесь в бизнесе надолго!
Если Вам понравилась статья, то не забудьте поделиться с друзьями немного ниже. 
Дата публикации: 07.02.21
Читайте также:
1. Краткий инвестиционный меморандум
Клининг — профессиональная услуга по уборке различных помещений и поддержке чистоты.
Даже в Европе и США с их сложившимся рынком клининговых услуг (около 80% всей коммерческой недвижимости обслуживается клининговыми компаниями) данная сфера отличается быстрыми темпами развития. В топ-500 франшиз по версии американского делового издания Entrepreneur входит 17 клининговых компаний — все они показывают быстрый рост.
В России лишь пятая часть всей коммерческой недвижимости обслуживается профессиональными уборщиками. Но если на рынке уборки нежилых помещений в России есть крупные игроки, работающие с крупными ТЦ, бизнес-центрами, государственными учреждениями, то рынок клининга жилых помещений не консолидирован. Он представлен мелкими локальными компаниями, работающими в пределах одного города, а также отдельными уборщиками, постоянно работающими у нескольких клиентов. Поэтому порог вхождения на этот рынок не такой высокий.
Целью настоящего проекта является создание клининговой компании, специализирующейся на уборке жилых помещений (квартир, домов, коттеджей) в городе-миллионнике.
Основные факторы успеха данного бизнеса:
- Низкая конкуренция. Даже в больших городах на этом рынке нет крупных игроков, он занят малым бизнесом или «частниками», с которыми можно успешно конкурировать. В городах с населением менее 500 тыс.человек, вполне возможно, рынок будет свободен.
- Востребованность. В любом городе есть платежеспособная аудитория, не желающая или не имеющая возможности убираться дома самостоятельно. Даже те, кто убирается дома самостоятельно, заказывают дополнительные услуги, такие как химчистка матрасов и ковров.
- Высокое значение MRR (monthly recurring revenue). Уборка нужна человеку постоянно, раз в 1-2 недели. Если качественно оказывать услуги, клиент будет заказывать ее вновь и вновь, что вкупе с высоким средним чеком приведет к росту MRR. А высокий MRR — это не только стабильный ежемесячный доход, но и возможность прогнозировать и отслеживать доходность предприятия наперед.
Сумма первоначальных инвестиций — 325000 рублей.
Точка безубыточности на 4 месяц.
Срок окупаемости — 9 месяцев.
Среднемесячная прибыль — 118 790 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перечень предоставляемых услуг:
- Регулярная уборка — это сухая и влажная уборка всего помещения. Она необходима раз в 1-2 недели и включает обеспыливание и влажную очистку всех поверхностей в квартире или доме.
- Генеральная уборка — это комплексная уборка квартиры, включая мойку окон и балконов и кухонной техники изнутри. Генеральная уборка требуется помещению 1 раз в месяц.
- Послестроительная уборка — единоразовая услуга,необходимая после ремонта квратиры или дома. Она направлена на избавление от следов строительных смесей, клея, известкового налета со всей поверхностей в квартире.
- Химчистка мягкой мебели. Услуга по профессиональной чистке мебели (матрасов, стульев, диванов, кресел) с использованием специального пылесоса. Производится 1-2 раза в год.
- Глажка белья — производится дома у заказчика с использованием оборудования и гладильной доски компании. Оплата почасовая.
- Доставка ключей заказчику. Если заказчик не дома в момент приезда уборщиц и окончания уборки, он может заказать доставку ключей от него и до него за отдельную плату.
- Отдельные услуги, входящие в генеральную уборку. Например, мойка окон. Могут быть заказаны отдельно или с сумме с регулярной уборкой.
График работы — с 7:00 до 22:00. Все услуги оказываются в помещении клиента.
3. Описание рынка сбыта
В 2014-15 году рынок клининга коммерческой недвижимости, до этого занимавший более 90% рынка клининга, перешел в стадию стагнации, связанную с демпингом цен на фоне оптимизации затрат крупных компаний и бизнес-центров. В свою очередь, рынок клининга жилых помещений начал расти, за счет того, что услуги домработниц стали менее доступны среднему классу. На данный момент этот рост продолжается.
В городах-миллионниках есть около 10% платежеспособного населения, готового заказывать уборку своего дома или квартиры. В среднем на жилище в России приходится 2,5 жителя. Оценим потенциальный и фактический объем рынка за месяц для разных городов, при условии, что клиент дважды в месяц заказывает уборку по 2000 рублей:
|
Население города |
50 тыс.чел |
250 тыс.чел |
500 тыс.чел |
1 млн чел |
|
Потенциальный объем рынка |
80 млн руб. |
400 млн руб. |
800 млн руб. |
1,6 млрд руб. |
|
Фактический объем рынка |
4 млн руб.* |
28 млн руб.* |
64 млн руб.* |
160 млн руб. |
* расчет сделан с учетом меньшей доли платежеспособного населения в городах с населением менее 1 млн человек.
4. Продажи и маркетинг
Продвижение клинингового предприятия — непростая задача. Вам одновременно придется работать с несколькими сегментами потенциальных клиентов, отвечать на их ключевые вопросы.
Выделим эти сегменты:
- Те, кто вообще не знает о бытовом клининге. Их вопрос — «А что, можно заказать уборку своего дома?» Им нужно просто подробно рассказать о компании. Таких людей много. Например, 70% наших постоянных клиентов впервые заказали уборку именно у нас.
- Те, кто привык убираться самостоятельно. «Зачем мне заказывать, если я могу сам?». Если это принципиальная позиция, вы ничего не поделаете, но остальным категориям необходимо донести преимущества профессиональной уборки, рассказать об обучении сотрудников и стандартах работы.
- Те, кто хочет заказать, но боится/сомневается. Их вопрос — «А вдруг это небезопасно/дорого/неудобно?» Ваша задача — опровергнуть эти предположения. Причем не только словом, но и делом. Сегодня, в век Интернета, любая опубликованная история о том, что ваша уборщица что-то украла, или что заявленный чек оказался ниже фактического, убьет репутацию вашего предприятия.
- Те, кто заказывает у «частников» или других компаний. Изучите работу этих категорий. Закажите уборку себе и продумайте, что можно сделать лучше. Этим вы будете выгодно отличаться, и это ляжет в основу позиционирования вашей компании.
Каналы продвижения можно использовать любые. Главное — наличие seo-оптимизированного сайта с возможностью принятия заказов через него и групп в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram). Группы в соц.сетях необходимо вести активно, чтобы потенциальные клиенты видели, что компания работает, и знали, что на их заявку придет быстрый ответ. Но ставить только на онлайн-рекламу не стоит. Обязательно попробуйте оффлайн-форматы, например, раздаточные материалы. 50000 рублей в месяц на маркетинг будет достаточно.
В любом случае, постоянный активный маркетинг будет сводить на ноль прибыль вашего предприятия. Качественное выполнение услуги, высокая доля возврата клиентов — вот чего необходимо добиться в первую очередь.
Расценки на уборку квартир (руб):
|
Тип уборки/кол-во комнат |
1 |
2 |
3 |
4 |
5+ |
|
Регулярная |
1500 |
2000 |
2500 |
3500 |
4000 |
|
Генеральная |
5000 |
6000 |
6500 |
8000 |
10000 |
|
Послестроительная |
7000 |
8000 |
10000 |
15000 |
18000 |
Расценки на уборку домов (руб):
|
Тип уборки |
За м2 |
|
Регулярная |
50 |
|
Генеральная |
100 |
|
Послестроительная |
125 |
Расценки на дополнительные услуги:
|
Услуга |
Цена (единица) |
|
Диван |
500 р. за место |
|
Кресло |
500 р. за шт |
|
Матрас |
1000 р. за место |
|
Стул |
100 р. за шт |
|
Мойка стандартного окна |
250 р. за шт |
|
Мойка витражного окна |
500 р. за шт |
|
Мойка стандартного балкона |
1500 р. за балкон |
|
Мойка витражного балкона |
2500 р. за балкон |
|
Глажка |
500 р. за час |
|
Мойка духовки изнутри |
600 руб. за шт |
|
Мойка холодильника изнутри |
600 руб. за шт |
|
Мойка микроволновки изнутри |
600 руб. за шт |
Средний чек составляет 3000 рублей.
5. План производства
Этап 1. Регистрация
В первую очередь вам необходимо зарегистрировать ваше предприятие.
Зарегистрируйте ИП. Выберите ЕНВД в качестве системы налогообложения.
В классификации ОКВЭД-2 выберите пункт 81.21.1 «Деятельность по уборке квартир и частных домов». Он входит в класс «бытовые услуги» и попадает под ЕНВД.
Также вам необходимо будет изготовить и зарегистрировать печать и открыть банковский счет. Суммарно на регистрацию вы потратите около 4000 рублей.
Этап 2. Помещение
Ваша деятельность будет связана с хранением химических средств, инвентаря, постоянным приездом и отъездом сотрудников. Поэтому квартира в качестве помещения будет плохим вариантом. Снимите небольшое недорогое помещение свободного назначения. В нем должен быть санузел, две комнаты, хорошая вентиляция. Так как приезд клиентов не предполагается, ремонт помещению не требуется. Плюсом будет наличие свободной парковки рядом с офисом и доступность общественного транспорта. В городе-миллионнике такой офис можно снять за 25 тыс.рублей в месяц.
Этап 3. Закупка инвентаря, формы и химических средств
Для начала работы вам понадобится:
- 20 комплектов уборщика (швабра, моп, ведро, сумка) — 40000 рублей.
- 20 комплектов формы — 30000 рублей.
- Профессиональный пылесос, который можно использовать на послестроительной уборке— 23000 рублей
- Пылесос для химчистки мягкой мебели — 47000 рублей.
Ежемесячные затраты:
- Расходники (губки, тряпки, перчатки, чепчики и т.д.). Все это будет стоить около 500 рублей на уборщика
- Химические средства — около 1200 рублей в месяц на уборщика
Итого: 140000 рублей изначальных затрат + ежемесячные.
Этап 4. Наем сотрудников
В первую очередь, необходимо взять офис-менеджера. На эту должность не нужен человек с какими-то особыми компетенциями,он просто будет курировать уборщиков, принимать и отправлять их на заказы. Так как время работы компании явно больше 8 часов, скорее всего, придется брать двоих сотрудников в режиме 2/2. Заработная плата сотрудника — 25 тыс.рублей.
Главной вашей проблемой будет наем уборщиков. Уборка жилых помещений предполагает высокие требования к сотрудникам — по дисциплине, внешнему виду, готовности работать и повышать квалификацию. Но есть сложившееся представление об уборке как уделе низкоквалифицированного персонала либо людей, ищущих подработку. По нашему опыту, лишь 1 человек из 75 отозвавшихся, подходит.
Но нанять людей мало — их надо еще обучить. Вы можете самостоятельно изучать ГОСТы, материалы в Интернете, практиковаться с инвентарем, чтобы впоследствии обучать сотрудников. Можете на сдельной основе нанять технолога, который будет заниматься чисто обучением. В этом случае каждое обучение уборщиков будет обходиться вам минимум в 2000 рублей. Так или иначе, даже набор штата из 5 уборщиков займет у вас около 2-3 месяцев.
Этап 5. Рекламная кампания открытия
Рекламу стоит начинать только тогда, когда вы уверены в своих уборщиках, иначе низкое качество уборки сведет все маркетинговые усилия на нет. На создание сайта у вас уйдет минимум 50000 рублей, плюс заложите еще 50000 в месяц на другие маркетинговые каналы. Итого: 100000 рублей на второй месяц работы, далее — по 50000.
6. Организационная структура
Структура компании проста:
- Руководитель — 1
- Офис-менеджеры — 2
- Уборщики — 20
Естественно, 20 уборщиков вы наймете далеко не сразу, изначально будет достаточно и 5 человек. Но именно при 20 сотрудниках вы получите идеальное сочетание — высокий оборот при сохраняющейся простоте структуры коллектива. Увеличение штата приведет к необходимости создания дополнительной иерархии, а это — лишние сложности для вас.
Зарплата уборщиков — 60% от заказа. График: 2/2. Обязательно наличие медицинской книжки с анализами для работников бытовых услуг (например, салона красоты).
7. Финансовый план
Финансовый план рассчитывается из среднего чека за уборку 3000 рублей и нормы 18 уборок на уборщика в месяц.
|
Затраты/месяц работы |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|---|---|---|---|---|---|---|
|
Регистрация |
4000 |
|||||
|
Закупка пылесосов |
70000 |
|||||
|
Расходники |
0 |
1500 |
2500 |
3000 |
4000 |
5000 |
|
Комплект уборщика |
40000 |
|||||
|
Химические средства |
0 |
3600 |
6000 |
7200 |
9600 |
12000 |
|
Форма |
30000 |
|||||
|
ФЗП уборщиков |
75000 |
75000 |
125000 |
150000 |
200000 |
250000 |
|
ФЗП офиса |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
|
Мебель, оргтехника |
136500 |
|||||
|
Аренда офиса |
25000 |
25000 |
25000 |
25000 |
25000 |
25000 |
|
Маркетинг |
100000 |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
|
|
Прочие расходы |
20000 |
20000 |
20000 |
20000 |
20000 |
20000 |
|
ЕНВД |
3375 |
6750 |
9000 |
10125 |
12375 |
14625 |
|
Итого расходов |
453875 |
281850 |
287500 |
315325 |
370975 |
426625 |
|
Доходы |
0 |
162000 |
270000 |
324000 |
432000 |
540000 |
|
Прибыль |
-453875 |
-119850 |
-17500 |
8675 |
61025 |
113375 |
|
Наращенный Cash Flow |
-453875 |
-573725 |
-591225 |
-582550 |
-521525 |
-408150 |
|
Затраты/месяц работы |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|---|---|---|---|---|---|---|
|
Регистрация |
||||||
|
Закупка пылесосов |
||||||
|
Расходники |
5500 |
6500 |
7500 |
8500 |
9000 |
10000 |
|
Комплект уборщика |
||||||
|
Химические средства |
13200 |
15600 |
18000 |
20400 |
21600 |
24000 |
|
Форма |
||||||
|
ФЗП уборщиков |
275000 |
325000 |
375000 |
425000 |
450000 |
500000 |
|
ФЗП офиса |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
|
Мебель, оргтехника |
||||||
|
Аренда офиса |
25000 |
25000 |
25000 |
25000 |
25000 |
25000 |
|
Маркетинг |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
|
Прочие расходы |
20000 |
20000 |
20000 |
20000 |
20000 |
20000 |
|
ЕНВД |
15750 |
18000 |
20250 |
22500 |
23625 |
25875 |
|
Итого расходов |
454450 |
510100 |
565750 |
621400 |
649225 |
704875 |
|
Доходы |
594000 |
702000 |
810000 |
918000 |
972000 |
1080000 |
|
Прибыль |
139550 |
191900 |
244250 |
296600 |
322775 |
375125 |
|
Наращенный Cash Flow |
-268600 |
-76700 |
167550 |
464150 |
786925 |
1162050 |
Таким образом, мы отмечаем, что предприятие становится безубыточным на 4 месяц работы, а окупается на 9-ый.
8. Факторы риска
К ключевым факторам риска можно отнести:
- Трудности с наймом персонала. Как мы уже говорили, нанять и обучить хорошего уборщика очень сложно, это около месяца ежедневной работы. Вышеуказанный финансовый план был сделан при условии, что ваш штат уборщиков (обученных, готовых к работе на заказах) прирастает ежемесячно на 1-2 человека и к 12 месяцу достигает 20 человек. Если этого роста не будет хотя бы пару месяцев, финансовая ситуация в вашей компании станет критической.
- Отсутствие системы контроля. Если вы не будете контролировать действия ваших сотрудников, это приведет к падению вашей репутации. Например, непринятый менеджером звонок. Или недостаточно высокое качество уборки, которое клиент заметил, но не стал жаловаться, а просто начал искать другую компанию. Эти процессы будут незаметны для вас и будут копиться как снежный ком.
- Порча оборудования или имущества клиента. Например, поломка пылесоса для химчистки — это и затраты и невозможность оказывать услугу некоторое время. Порча имущества — это еще больший удар по репутации компании и, в некоторых случаях, очень серьезные расходы (например, порча дорогого дивана или ламината).
- Конкуренция с другими компаниями и частными уборщиками. Перечень услуг у всех компаний примерно одинаковый, цены на грани рентабельности, поэтому очень важно продумать, чем будет ваша компания отличаться от других.
Вы можете минимизировать риски при открытии клининговой компании, купив франшизу «Уборка Эксперт». Мы подскажем, как оптимизировать наем и обучим ваш персонал. В нашей базе знаний собраны стандарты по всем типам уборки, алгоритмы работы с различными материалами и загрязнениями. А наша Система управления бизнесом (СУБ) позволит вам держать руку на пульсе и контролировать все процессы в вашей компании.
Как начать бизнес
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель клининговой компании
В таблицах ниже вы можете ознакомиться с общим списком цен
на клининговые услуги компании КлинЭксперт
Стоимость услуг уборки
Выезд менеджера на объект
Бесплатно
Консультация специалиста
Бесплатно
Составление сметы, технического задания
Бесплатно
Общая ежедневная уборка помещений
25 руб. / м.кв.
После строительная уборка помещений
70 руб. / м.кв.
Генеральная уборка помещений
60 руб. / м.кв.
Помывка доступного остекления (на высоте до 2-х м.)
50 руб. / м.кв.
Помывка высотного остекления (на высоте свыше 2-х м.)
75 руб. / м.кв.
Чистка поверхности пола (плитка, линолеум, ламинат)
45 руб. / м.кв.
Уборка крыши здания от случайного мусора
3 руб. / м.кв.
Уборка крыши здания от снега
6 руб. / м.кв.
Акарицидная обработка (борьба с клещами)
2 руб. / м.кв.
Дезинфекция (борьба с бактериями)
5 руб. / м.кв.
Дезинсекция (борьба с насекомыми)
2 руб. / м.кв.
Дератизация (борьба с грызунами)
2 руб. / м.кв.
Глубокая (роторная) чистка напольных поверхностей
50 руб. / м.кв.
Полировка натуральных и искусственных полов
65 руб. / м.кв.
Шлифовка натуральных и искусственных полов
50 руб. / м.кв.
Нанесение защитного полимерного слоя на поверхность
120 руб. / м.кв.
Химчистка твердых покрытий (стены)
105 руб. / м.кв.
Химчистка ковровых покрытий (пол)
95 руб. / м.кв.
Химчистка мебели и текстильных поверхностей
150 руб. / м.кв.
Удаление граффити
950 руб.
Чистка фасада здания (на высоте до 2-х м.)
50 руб. / м.кв.
Чистка фасада здания (на высоте свыше 2-х м.)
85 руб. / м.кв.
Помывка внешнего остекления (на высоте свыше 2-х м.)
85 руб. / м.кв.
Общая ежедневная уборка территории
13 руб. / кв.м.
Уборка территории в летнее время
10 руб. / кв.м.
Уборка территории в зимнее время
15 руб. / кв.м.
Покос территории
9 руб. / кв.м.
Прочистка ливневых и очистных сооружений
230 руб. / кв.м.
Вырубка самосева
300 руб. / м.кв.
Очистка тротуарной плитки от мха
190 руб. / м.кв.
Сбор и утилизация ТБО
25 руб. / м.кв.
Вырубка самосева
15 руб. / м.кв.
Вспашка участка
20 руб. /тонна
Поставка грунта плодородного, песка, ПГС
400 руб./ тонна
Мощение тротуарной плитки
250 руб. / м.кв.
Перекладка тротуарной плитки
100 руб. / м.кв.
Установка заборов, ограждений
500 руб. / м.п.
Установка бордюрного камня
300 руб. / м.п.
Установка скамеек, уличных урн, беседок
1000 руб. / шт.
Зачистка и покраска необходимых элементов
50 руб. / м.п.
Посев травы
2 руб. / м.кв.
Посадка зеленых насаждений
300 руб. / шт.
Полив газона, растений
2 руб. / м.кв.
Прополка клумб
25 руб. / м.кв.
Внесение удобрений
25 руб. / м.кв.
Обработка гербицидами
5 руб. / м.кв.
Обрезка деревьев и кустарников (на высоте до 2-х м.)
500 руб. / м.куб.
Обрезка деревьев и кустарников (на высоте свыше 2-х м.)
800 руб. / м.куб.
Установка малых архитектурных форм
Договорная
Техническая эксплуатация системы водоснабжения
8 руб. / м.кв
Техническая эксплуатация системы теплоснабжения
8 руб. / м.кв
Техническая эксплуатация системы канализации
8 руб. / м.кв
Содержание и уход за несущими конструкциями
8 руб. / м.кв
Содержание и обслуживание электрического оборудования
8 руб. / м.кв
Содержание и обслуживание вентиляционного оборудования
8 руб. / м.кв
Аренда автовышки
1250 руб. / ч.
Аренда экскаватора, погрузчика, манипулятора
1250 руб. / ч.
Аренда подметальной и снегоуборочной техники
1250 руб. / ч.
Откачка септиков
1500 руб.
Работа по прочистке желобов
80 руб. / м.п.
Установка БИО туалета
3500 руб. / месяц
Дробление деревьев
2500 руб. / ч.
Чистка чаши бассейна
65 руб. / м.кв.
Локальная смета на оказание услуг клининга
Подробнее
Локальная смета на оказание услуг клининга в программе Смета.ру
- Описание
- Характеристики
- Статьи
Описание
Локальная смета на оказание услуг клининга
Локальная смета составлена в программе Смета.ру в базе СН-2012 в уровне цен: Октябрь 2019 года по техническому заданию заказчика с учетом периодичности оказания услуг.
Характеристики
| Регион |
Москва |
| Сметно-нормативная база |
СН-2012 |
| Ставка НДС, в % |
20 |
| Тип документа |
Локальная смета |
| Уровень цен |
Октябрь 2019 года |
Статьи
Сметная нормы это основа на которой строится вся система сметно-нормативных баз. Прежде чем определить стоимость того или иного ресурса необходимо расчитать сколько этого ресурса нужно для производства единицы той или иной строительной продукции. В сметной норме как раз и описывается требуемые строительные ресурсы, такие как затраты труда рабочих, машинистов, количество строительных машин и механизмов, материалов, оборудования.
Сметный программный комплекс “Смета ру” существует уже очень давно. Это программа была создана для сметчиков и развивалась вместе со всеми нововведениями в ценообразования в России. Большое развитие и распространение она получила в Москве и Московской области. Даже органы государственной экспертизы пользовались всегда в основном именно этой программой.
Курсы
Услуги
Услуги по добровольной сертификации инженеров-сметчиков, для повышения статуса сметного дела и его уровня.
Благодаря значительному опыту в разработке и экспертизе сметной документации наша компания может предложить кроме курсов индивидуальные и корпоративные консультации по максимально эффективному обучению сметному делу.
Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по товару
Задать вопрос
Цель нашего сообщества “Клуб сметчиков” создать комплексную систему обучения, информирования и развития инженеров-сметчиков, а также совершенствование ценообразования и сметного нормирования в строительстве.
