Как составить текст для продажи автомобиля

На порталах по продаже б/у машин размещены сотни предложений. Чтобы быстро продать автомобиль, нужно создать такое объявление, которое выделится и привлечет внимание покупателей. Как же его подготовить?

Avtocod.ru и digital-маркетолог компании Perfluence Екатерина Комлева подготовили 10 советов для тех, кто собирается продавать авто.

Совет 1: сделайте минимум шесть качественных фотографий

Качественные фотографии помогут ускорить продажу автомобиля. Чем их больше, тем лучше. Вот пример: почти 20 фото с разных ракурсов.

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Обязательно нужно сделать фотки с каждой стороны автомобиля и минимум одно фото салона. Еще я рекомендую сделать одну стильную фотографию как «из журнала» и поставить ее на главную. Можно, как вариант, снять крупно светящуюся фару, чтобы машина уходила вдаль в перспективе. Огромным преимуществом будет видео. Тогда покупатель поймет, что вы от него ничего не утаиваете.

Подготовьте машину для съемки: помойте и постирайте чехлы, отполируйте глянцевые детали. Фотографировать лучше при дневном свете — идеальное время около 15 часов. Обратите внимание на задний фон — он должен быть красивым.

Если вы разместите минимум фото, да еще и плохих, покупатель проигнорирует объявление. Вот яркий пример:

Такие изображения размещают, как правило, перекупы, а покупатели обходят их стороной.

Также читайте: Какие фразы нельзя говорить при продаже авто

Совет 2: перед написанием объявления изучите предложения конкурентов

Внимательно просмотрите предложения о продаже машин со схожими параметрами и сделайте лучше. Включите в описание все важную информацию, которая есть в других объявлениях.

Правильное объявление о продаже автомобиля должно содержать следующие данные:

• год выпуска автомобиля;
• пробег;
• где обслуживалась и как часто;
• проведенные ремонты;
• перечень замененных деталей;
• текущее техническое состояние и какие процедуры предстоят;
• оснащение и дополнительное оборудование.

Включите в описание рабочие фразы. Хорошо действуют такие: «автомобиль в состоянии нового», «ни разу не подводил, не ломался, не глох», «не выдавал сюрпризов» и т. д.

Для удержания внимания набирайте текст с капслоком.

Также читайте: Быстро и без нервов: cдать машину в трейд-ин или продать самому

Совет 3: расскажите историю автомобиля

Все машины на сайтах объявлений плюс-минус одинаковые. Конкуренция большая, особенно если авто из средней ценовой категории. Чтобы покупатели обратили внимание именно на вашу «ласточку», в тексте описания расскажите ее историю. Чем более красочной и захватывающей она будет, тем лучше.

Дайте потенциальному покупателю понять, что вы реально любили свой автомобиль, что он вас никогда не подводил и вам очень жаль с ним расставаться.

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Как составить эффективное объявление о продаже автомобиля? Я бы написала трогательную историю о том, как купила этот автомобиль на свою первую заработанную в жизни премию, как потрясающе аура этого триумфа пропитала все незабываемые годы нашей совместной жизни, сколько красавчиков посвистывали ей вслед в пробках. Отрываю от сердца. Тачка — огонь!

Историю можно закончить тем, почему вы продаете любимую машинку. Например, хотите погасить ипотеку или купить авто другого класса.

Также читайте: 5 хитростей, которые скроют недостатки автомобиля при продаже

Совет 4: добавьте эмоций в текст объявления

Правильное объявление о продаже автомобиля включает в себя не только техническую часть, но и эмоциональную.

Когда покупатель выбирает машину, у него замыливается глаз от одинаковых объявлений. И если какое-то описание выделяется из массы, он неосознанно останавливается и изучает его более внимательно.

Тут все просто: из нескольких вещей со схожими параметрами, по законам маркетинга, выбирают ту, что вызывает больше эмоций. Напишите что-то трогательное о своем железном друге, как владелец этой «Гранты».

Екатерина Комлева, digital-маркетолог компании Perfluence:

— Как правило, в сегменте продаж б/у машин воронка сужена до автомобилей с конкретными характеристиками. Это значит, что покупатели точно знают, какой именно автомобиль они хотят и могут себе позволить (они уже определились с маркой, желаемым годом выпуска и пробегом). Чтобы повысить конверсию (вовлеченность потенциальных покупателей), нужно учитывать эмоциональные аспекты. По частоте проводимого времени машина для каждого человека — это второй дом, поэтому я бы продавала машину именно как дом: с душой, историями и теплыми переживаниями. Например, можно написать сколько важных, трогательных и душевных разговоров подслушала обивка салона. И кстати, она в идеальном состоянии!

Также читайте: Подготовка автомобиля к продаже: как почистить салон автомобиля

Совет 5: попробуйте добавить креативный контент

Важно писать объявление как человек, а не как робот или автосалон. Добавьте немного креатива, и это точно сыграет в плюс при выборе в вашу пользу. Если вы юморист, юморите в объявлении, если поэт, сочиняйте стихи про свою тачку, если рыбак, сфоткайте машину на рыбалке, как продавец 4х4:

Можете написать шутливый комментарий к объявлению, например, что двигатель ни разу не ломался, так как автомобиль использовался исключительно для поездок за пивом. Идеи для креативных описаний вы можете найти в этом материале.

Также читайте: Ненавязчиво, но убедительно: как сфотографировать автомобиль для продажи

Совет 6: приложите ссылку на отчет с проверкой истории авто

Это почти на 100% гарантирует успех при выборе в вашу пользу. Информация в отчетах видна как на ладони — вам не придется ехать на ТО с покупателем или собирать историю по разным базам. В отчетах avtocod.ru отображаются данные из более 13 источников: сведения о владельцах, ДТП, ограничения ГИБДД, залог, лизинг, штрафы, данные о техосмотрах и проч.

Этот совет работает, если история у авто чистая или проблемы незначительные, например, небольшое ДТП.

Отметьте в описании, что за этот недостаток готовы сделать скидку.

Также читайте: Секреты успешного торга при продаже б/у автомобиля

Совет 7: накиньте цену и предложите торг

После того, как проработана визуальная и эмоциональная часть объявления, переходите к выгодам вашего предложения.

Можно воспользоваться известным маркетинговым приемом — накинуть к желаемой сумме какой-то процент и написать, что торг уместен. Покупатели не поймут, до какой суммы вы готовы снизить ценник, и есть иллюзия, что можно купить гораздо дешевле, чем у конкурентов.

Главное в этом приеме — заманить потенциального покупателя на встречу. Если человек уже приехал, это 90% успеха. Покупатель выделил время, ему не захочется снова что-то искать, общаться с другими продавцами и назначать новые встречи. Он готов купить машину, нужно просто дожать.

Также читайте: Как продать авто за сутки: советы экспертов

Совет 8: снизьте цену на 1-1000 рублей

Вы, конечно же, видели в магазинах цены типа 1999, 3990 и так далее. Это делается не просто так. Круглые ценники с точки зрения маркетинга менее эффективны, чем нечетные.

Этот прием хоть и банальный, но реально работает. Когда человек рассматривает несколько похожих вариантов, он интуитивно выберет тот, что дешевле, даже если разница в один рубль. Чисто психологически, к примеру, сумма 199 999 рублей воспринимается приятнее, чем 200 000.

Таким приемом охотно пользуются автосалоны. Почему бы и вам им не воспользоваться?

Также читайте: Как продать авто зимой и почему это будет трудно

Совет 9: предложите какой-нибудь бонус при покупке

Все любят халяву. Если вы предложите что-то в подарок, шансы на успешную и скорую сделку вырастут. В объявлении можно написать, что вторая пара шин отдается в подарок (новые куплены только в этом году).

Как бонус, предложите чехлы для сидений, резиновые коврики, брелок от официального дилера, брендированный зонт — все что угодно. Мелочь, а покупателю будет приятно.

Также читайте: Хочу сохранить свой номер при продаже авто: как это сделать

Совет 10: предложите совместное ТО

Напишите в объявлении, что готовы вместе с покупателем съездить на техосмотр. Это убедит его в вашей честности по поводу состояния автомобиля.

Может, покупатель даже и не захочет никуда ехать, но доверие к вам вырастет.

Автор: Анастасия Горохова

Какие «фишки» при создании объявлений используете вы? Поделитесь своими секретами в комментариях.

Всем привет. Будет много текста, но если в обозримом будущем раздумываете, продать свой автомобиль, то этот пост поможет Вам в этом!

Сразу к делу – многие из нас допускают множество ошибок при составлении объявления о продаже б/у авто. И это не мудрено, ведь не всякий человек сталкивается с этим каждый день. И по понятным причинам, люди попросту не умеют продавать свой бу автомобиль.

Первое, что Вы должны сделать – пробить свой автомобиль по VIN. Узнать пробеги в тех.осмотре. Для чего? Если у Вас на щитке 50.000 км, а в тех.осмотре 150.000 км, то чего уж тут удивляться, что Вам не звонят по объявлению? Почему пробег в ТО больше, а по факту меньше? Два варианта:

1. Вы купили ее со смотанным пробегом. (покупали не новый авто)

2. ТО липовое, но тогда этот самый пробег отражен в вашей диагностической карте, и прямо там Вы сможете его увидеть. А лично Вы, называли пробег который вписали вам в диагностическую карту. Так что не удивляйтесь, и не спешите обвинять в этом весь мир. Базы эти доступные, а из этих баз и берется информация о пробеге.

Еще Вам нужно пробить свой автомобиль по базам, чтобы увидеть, были ли ДТП и, где стоят крестики на сайте ГИБДД. Ведь если напишите, что авто без ДТП, а на сайте ГИБДД будут числиться 1-2-3 ДТП, то не удивляйтесь, почему не продается машина. А так же, чтобы убедиться в том, что у машины нет каких-либо обременений. Часто из-за каких-то мелочных штрафов, на машину могут наложить ограничения на регистрацию, я с этим сталкиваюсь ежедневно. И по такому авто звонить тоже никто не будет. То есть до того, как выложить свой автомобиль на продажу, Вы должны сами всё проверить! А если Вы всё проверили и всё в порядке, тогда читайте дальше.

Самые частые ошибки при составлении объявлений.

Некачественные фото. Фотографии не несущие никакой информации. Фото грязной машины. Описание не несет никакой информации. Грязный салон. Куча не заводской ерунды в салоне (колхоз по-простому). Четки и крестики на зеркалах. Даже такое может отпугнуть потенциального покупателя, я не шучу. Чехлы на сиденьях. Оплетки на руле. Думаете они тоже всем нравятся? Поэтому их выбрасывайте в мусорку. Или снимите, сфотографируйте без них, а затем наденьте обратно. Это повысит шансы, что Вам позвонят по объявлению.

Пример того, какое объявление НЕ нужно выкладывать.

Посмотрите на это объявление. Что Вы поняли про эту машину из объявления? Давайте разберем его по полочкам.

1. Фотографии грязной машины. Не видно состояние кузова из-за этой грязи. А обычно именно так и пытаются прикрыть дефекты – на чуть грязной машине их не видно.

2. Фото не несут никакой информации. В каком состоянии резина? А сиденье? А руль? А как выглядит подкапотка? И так далее.

3. Описание. Что Вы из него поняли? НИЧЕГО. Это объявление не создает у меня желание, по нему даже звонить. А учитывая 4+ владельцев, то и подавно! Что такое хорошее состояние? А что там с кузовом? Что красилось? Какие есть дефекты? А лобовое с трещиной? Видите сколько сразу вопросов из-за неправильного описания.

Когда такое объявление, звонить Вам может кто-то и будет, например – перекуп. И задавать 1000 вопросов. В итоге потеряете время, а на осмотр машины никто не приедет. Будут только холодные/бесполезные звонки, которые Вам быстро надоедят. Ведь объяснять каждому по телефону одно и тоже – раздражает. Проще, все ответы на эти вопросы заранее написать в описании объявления.

Поставьте себя на место покупателя. Что бы Вы хотели видеть?

А лично я бы хотел видеть – состояние сидений, сервисную книгу и все бумаги по обслуге. Состояние резины. Состояние ЛКП, а еще лучше его толщину. Очень бы хотелось увидеть состояние салона, руля, ручки кпп, дверных обшивок. Увидеть машину с разных сторон, а не только с одной. Видеть чистую машину, чтобы понять состояние ЛКП. Видеть все кузовные зазоры.

Пример правильного объявления.

Здесь в самом описании всё объяснено. На все ваши вопросы ответили в объявлении. Вам не придется задавать еще 100500 дополнительных вопросов. А к этому описанию добавились еще информативные фотографии. Всё, что сказано в объявлении, есть и на фото. А некоторые фото этого объявления ниже.

Вот таким должны быть Ваши объявления. Информативными, несущими информацию по машине, чтобы было видно состояние авто. Глядя на такие объявления ты понимаешь, устраивает тебя такая машина или же листать объявления дальше. А как показывает практика, при правильном объявлении продать хорошую машину можно быстро.

Откуда знать, что всё описанное – правда?

Уверенным в этом быть нельзя. Я всегда говорю, любую машину нужно проверять перед покупкой. Но в случае с данным авто, Вам нужно лишь подтвердить состояние этого авто, а если оно сойдется с описанным, то радуйтесь – Вы нашли хорошую б/у машину. И здесь понятно, что продавец знает всё про этот авто, а всю информацию он подтвердил фотографиями, а не просто написал об этом.

Сколько фото в объявление выкладывать?

Сколько позволяет сайт по продаже авто, столько и выкладывать. Если 20 фото, значит, выкладывайте 20. Если всего 15, значит, все 15 фото приложите. И так далее. Чем больше Вы дадите информации по автомобилю, тем выше шанс её продать и это “освободит” Вас от кучи ненужных звонков и осмотров отнимающих у Вас время.

На каких ресурсах подавать объявление? Какие из них лучше продают авто?

Выкладывать нужно на всех известных порталах. Перечислю на всякий – Drom, Auto.ru, Avito, Юла, AM.ru, и другие. Чем больше охват аудитории, тем больше вероятность продажи авто. И даже самый не просматриваемый и не продаваемый портал, порой, может продать Вашу машину за час. А самый раскрученный не даст Вам покупателя даже за месяц. Бывает очень по-разному, поэтому выкладывайте везде, где только сможете.

Выкладывать VIN в объявление? Давать VIN позвонившему, или пускай приезжают смотрят?

Выкладывать его сразу или нет однозначно не отвечу. Сейчас без проблем можно найти VIN через гос. номер по бесплатным приложениям в телефоне. На Ваше усмотрение. А вот позвонившему VIN давать стоит. Что он с ним сделает? НИЧЕГО. Он просто пробьет Вашу машину по базам. В противном случае, человек приедет, будет смотреть ее, отнимать Ваше время, а потом проверит по VIN, а там одно ДТП (о котором Вы умолчали), и откажется от неё. По факту, в такой ситуации все потеряли свое время, а машина не продана. Зачем это нужно? И пишите, что готовы к любым проверкам. Но, тогда и будьте готовы, что Ваш авто будут проверять.

Показывать только чистую машину?

Поставьте себя на место покупателя. Вы бы хотели смотреть грязную машину? Думаю – нет! А если машина чистая, без посторонних запахов (вони) то продать её проще. Чистая, как внутри, так и снаружи. Поэтому, мойте машину перед каждым показом, если на улице грязно. Летом проще, конечно. И снова, чем больше и лучше у Вас фото и описание, тем меньше бесполезных показов, при которых Вам постоянно придется мыть машину.

Торг. Указывать в объявлении, что торг есть?

Обязательно. Для некоторых людей – это как игра. Не купят машину без скидки принципиально. Хоть 5000 рублей, да скинуть нужно. Поэтому заранее, запросите цену чуть больше, чем хотели бы получить. Торговаться с Вами будут в любом случае, и при любом состоянии авто. Писать цена без ТОРГА не стоит. Но про это напишу отдельный пост.

Шаблон по описанию объявления:

• Количество владелцев, покупал новой (салон где покупали и дату). Если не новой покупалась, то время владения – Собственник авто по ПТС, владею 3 года.
• Комплектность машины – сигнализация, второй комплект колес, метки, противоугонки, регистраторы и так далее.
• Сервисная книга, дилерское обслуживание (и фото книжки и всех подтверждающих бумаг). Не ездили к дилеру? Не беда. Фото всех наряд-заказов, по замене всего, что делали по авто. Вы же их храните, надеюсь?
• Состояние кузова. Окрашенные элементы (какие). Проверка толщиномером приветствуется. А лучше – фото с замерами ЛКП.
• Готов на любые проверки за Ваш счет.
• ТО, когда проводилось. Что существенное заменено в автомобиле в ближайшее время.
• Комплектация и перечислить самое весомое – навигация, камера заднего вида, память сидений, лобовое с обогревом и так далее.
• Торг небольшой приветствуется. Но только у машины.
• Собственник по ПТС

Это минимальный набор того, что нужно написать в объявлении. Конечно, все машины разные, и нужно объяснять на каждой конкретной машине. Но это уже поможет Вам, правильно составить объявление. И поверьте, такие информативные объявления помогают продать авто. Бывает Вам не звонят неделю! Совсем не звонят. А затем, первый звонок и тут же продали машину, с первого показа. Потому, что всем изначально было понятно состояние вашей машины и кого-то оно не устраивало. Ведь куда правильнее описывать состояние авто, чем написать – вопросы по телефону! Я почти всё свои автомобили продал таким вот образом. Зато это сберегло мое время на показах, мои деньги на мойках, и мои нервы объясняя каждому одно и то же. Почти все свои авто я продал первому, кто позвонил и приехал её смотреть.

На этом закончим. Я Вам рассказал, как составить объявление по хорошей машине, и показал примеры. Но Ваша машина может не быть идеальной. Может иметь дефекты, ДТП, разного рода проблемы. Как продать такую машину? Об этом я напишу чуть позже. Машину в любом состоянии можно продать. Главное правильно составить объявление, и уметь адекватно общаться с людьми. Всем МИР.

instagram

Мой Сайт

Я на Drive2

Мой канал на youtube

Мой паблик VK

Всем спасибо. Если понравилось, ставь лайк.

Два разных объявления о двух одинаковых автомобилях могут вызвать диаметрально противоположное мнение о предмете купли-продажи. Бывает, что машина с «никаким» фото и «никаким» описанием оказывается в разы лучше своего правильно сфотографированного, отмытого до блеска сладкоописанного конкурента. Но купят, в итоге, как раз второй. Как же состряпать объявление, чтобы от желающих приобрести ваш автомобиль не было отбоя?

Объявление о продаже авто – это первое впечатление потенциального покупателя о вашем автомобиле и о вас как о его хозяине. Именно это первое впечатление может быть решающим и неизгладимым. Главное – не упустить уникальную возможность поразить будущего покупателя с первого взгляда!

Сегодня я расскажу, как составить объявление о продаже автомобиля так, чтобы ваше предложение было заметным, выделяющимся и продающим. Это будет 5 правил, следуя которым сможете быстро найти покупателя своей машины.

ПРАВИЛО ПЕРВОЕ – ДОЛОЙ ШТАМПЫ!

Во фразы «не бита», «не крашена», «непрокуренный салон», «бабушка ездила в церковь», «состояние – идеал» покупатели перестали верить еще при царе Горохе, но продавцы продолжают упорно штамповать эти клише в описаниях.

Советую так не делать. У среднего покупателя глаз замылен, так что ваши старания в приукрашивании автомобиля он не заметит.

ПРАВИЛО ВТОРОЕ – ДОБАВЬТЕ ФАКТУРЫ И КОНКРЕТИКИ

Штампы убрали, сосредоточились на главном – на тех вещах, которые могут подтвердить конкурентные преимущества вашего предложения на деле, а не на словах.

Вы можете указать в объявлении конкретные имена спецов и профильные сервисы, в которых обслуживали автомобиль. Например, «Турбина обслужена в ВАГ-Центре на Московской, 56 города Москвы у Василия Петровича Иванова». Люди в теме поймут, что за машиной следили толково и у знающих людей (возможно, даже у общих знакомых). А для читателя не в теме просто звучит солидно.

Приложите к объявлению бортовой журнал машины с Drive2 (если есть). Это даст гораздо больше очков доверия, чем банальное «не бита, не крашена».

Если проводили предпродажную подготовку или большое ТО, приложите чеки: покупатель увидит, что за машиной реально следили и тому есть цифровое подтверждение.

Нелишним будет прикрепить к объявлению отчет с историей авто. Я проверяю автомобили через сервис avtocod.ru, который показывает всю подноготную автомобиля – от количества владельцев до арбитражных судов и продажи на аукционе затоталенных авто.

И если подноготная у машины реально беспроблемная, покажите это отчетом. Так вы сократите время и покупателю – на поиск и осмотры, и себе – на показы и диагностику.

Вот неплохой образец того, как составить объявление о продаже автомобиля. Посмотрите, в описании нет стандартных фраз типа «в салоне не курили» – все по фактам: есть заказ-наряды, есть название центра, в котором делали чип-тюнинг – вольвоводам в теме это скажет многое.

Дополняем объявление отчетом с историей. Для этого пробиваем машину по VIN или госномеру на сайте или в приложении «Автокод» (версия для Android, версия для iOS). На проверку уходит всего 2 минуты и 399 рублей (340 рублей с промокодом drive2).

По «Вольво» пришел проблемный отчет: есть дубликат ПТС при трех владельцах и три расчета ремонтных работ.

Советую честно рассказать о проблемах – написать, что «дубликат ПТС выдавался, потому что оригинал порвал ребенок / украли / потерял»; «расчеты ремонтных работ были, одно – в рамках гарантии, второе – из-за того, что прилетел булыжник в лобовое, третье – из-за небольшого ДТП, за которое скину 10% от стоимости автомобиля». Советы о том, как оценить автомобиль с пробегом самостоятельно, я публиковал ранее.

Это будет совершенно другой уровень коммуникации: вы говорите открыто – вам верят, с вами идут на контакт, а потом и на сделку. Если же не скажете и покупатель проверит машину сам, он разочаруется, подумав, что его обманывают.

ПРАВИЛО ТРЕТЬЕ – КРАСОТА БЕЗ ПРИКРАС НА ФОТО

Хорошие фото с правильным светом – это грамотно. Главное – не увлекаться украшательствами. Фильтры, маски, какие-то стикеры, другой визуальный мусор не делают объявление красивее, они затрудняют восприятие.

Следить надо за тем, чтобы на фото машина была чистой, на заднике не было мусора (как метафорически, так и буквально), чтоб не торчали провода и трубы, а на земле не было голубиного помета.

Время суток для съемок – только светлое. В ночи бывают эффектные кадры, но делать их должен хотя бы фотограф-любитель, а то и профессионал, который знает про штатив и длинную выдержку. Если такового под рукой нет, лучше с ночной съемкой не экспериментировать – красоты не будет, будет нелепо.

ПРАВИЛО ЧЕТВЕРТОЕ – УДЕЛИТЕ ВНИМАНИЕ ДЕТАЛЯМ

Грамотные продавцы знают, как правильно написать объявление о продаже машины. Надо не только написать, но и показать то, на чем зацепится придирчивый глаз.

А придирчивому глазу важны детали:

• состояние частей, подверженных истиранию (руль, оплетка КПП / ручника);
• состояние салона (водительское кресло, задний диван);
• пороги, болтовые соединения дверей (на предмет следов кузовного ремонта).

По этим признакам зоркий глаз видит машину с пробегом, больше заявленного, или со следами восстановительного ремонта. Поэтому в грамотно составленном объявлении такие детали есть по умолчанию.

ПРАВИЛО ПЯТОЕ – ПИШИТЕ ГРАМОТНО

Конечно, вы не на диктанте и не на экзамене, но про орфографию и пунктуацию не стоит забывать даже при составлении объявления. Поверьте, многие образованные люди триггерятся на «детские» ошибки и вполне могут подумать примерно следующее: «Зачем я буду иметь дело с человеком, который даже не знает, как составить объявление о продаже автомобиля? Если он путает «-ться / -тся» и не различает «-н- / -нн-», как он машиной-то владел?».

Так что не поленитесь и прогоните текст объявления через любую систему проверки орфографии (есть «Адвего», «Текст.ру» и др.). Хуже не будет, если вы избавите свой текст от вещей, которые режут глаз, и получите на выходе реально правильное объявление о продаже машины.

Заранее подготовьте бланки договора купли-продажи автомобиля. Скачать бланк, а также образец заполнения ДКП можете здесь. Если будете продавать авто по доверенности, почитайте, как это сделать правильно. После сделки нужно будет сделать еще несколько важных шагов, чтобы не получить штрафы и налог на проданный автомобиль.

Какие фишки при составлении объявлений используете вы? Поделитесь своими лайфхаками в комментариях.