Рекламный пост в Телеграм – это беспроигрышный вариант продвижения собственного канала. Он поможет привести новую аудиторию, повысить охваты и показы, увеличить доход и создать хорошую репутацию. Для такого эффекта достаточно знать важные лайфхаки по написанию и оформлению промопоста — о них я и расскажу в статье.
Как написать промопост
Для начала разберёмся, как правильно писать публикация для группы Телеграм и структурировать его. Так как корявая запись с отсутствием логики вряд ли сыграет Вам на руку.
1. Первый абзац
Важно начать рекламную запись так, чтобы внимание нужной аудитории было моментально схвачено. Секунда, и бесцельное листание ленты останавливается на Вашей, а все благодаря привлекательному заголовку или вступлению. Для этого примените следующие фишки:
– Задавайте вопросы
Они должны быть прямыми, направленными на запросы и потребности подписчиков, короткими и точными. Так у пользователя сложится ощущение, что промопубликация создана специально для него и призвана решить знакомую проблему.
– Исходите от негативного
Отрицательный опыт пробуждает большое любопытство. Люди поражаются и сочувствуют чужим ошибкам, стараясь не допускать подобного в своей жизни и работе. В этом им и поможет Ваш канал.
Используйте конструкции в телеграмм типа “5 распространенных ошибок SMM-специалиста”, “80% людей никак не могут начать учить немецкий язык” и т.п. То есть давите на возможную боль пользователя.
– Предлагайте бонусы
Подарки – проверенный способ увеличить охваты и количество подписчиков, ведь каждому приятно получить что-то без затрат. К примеру, если Вы ведете блог о кино, предложите бесплатную личную рекомендацию за подписку. Проявите оригинальность, учитывая особенности Вашего канала.
– Сформируйте призыв к действию
Вдохновите потенциальную аудиторию на новые достижения, которые они совершат с помощью контента на канале. Пара простых, но осмысленных фраз простимулирует людей на усвоение полезных навыков, расширение кругозора и другое, что сразу же повлечет переход и подписку.
– Избегайте кликбейтов
Или провоцирующих слов и предложений, которые могут подорвать доверие к Вашему каналу .
2. Основная часть
Плюсы и достоинства площадки – ядро успешного промо поста. Именно благодаря им аудитория проявляет интерес и в итоге дарит Вам подписку. Важно, чтобы предлагаемая информация или услуга была реально полезна для пользователя, а также имела выраженную индивидуальность на фоне конкурентов.
Важно. Если Вы хотите закупать рекламу в других пабликах, то первым делом изучите статистику выбранных групп, чтобы уж точно не слить бюджет. Для этого рекомендую сервис Telemetr.
– Пишите коротко и ясно
Большей части читателей телеграм не нравятся затянутые водные тексты. Старайтесь умещать преимущества канала в 1-2 маленьких абзацах. Воздержитесь от причастных и деепричастных оборотов, потому что они мешают быстро усваивать информацию.
– Опишите выгоду
Просто, но ярко преподнесите ценность канала для пользователя. То есть, объясните, что получит подписчик от него, и почему эту тематику стоит изучить только у Вас.
– Установите контакт с аудиторией
Доверие – неотъемлемая часть коммуникации. Пользователи должны понимать, что автор ресурса – реальный человек, на которого можно положиться в плане качества предлагаемой информации или услуги. Поэтому покажите, что посты пишутся реальным экспертом – добавляйте практической инфы, ссылайтесь на понятные всем ситуации, приводите примеры из жизни.
– Сделайте списки
Любые сведения воспринимаются лучше, если они сгруппированы и отсортированы. Простыня текста утомит читателя и отобьет желание переходить по ссылке дальше. Поэтому пропишите плюсы канала маркированным (маркеры можно заменить подходящими эмодзи) или нумерованным списком. Так и внимания больше привлечете.
– Приводите сравнения
Покажите в записи, чем Вы отличаетесь от подобного проекта. Это не значит, что нужно засаживать конкурентов и писать, какие они плохие, просто пишите правду, чем Вы лучше, удобнее, быстрее и т.д.
– Апеллируйте к конкретике
Цифры всегда отлично работают на лояльность пользователей. Абстрактные красивые слова о том, какие Вы крутые не дадут эффекта, если в публикации нет конкретики – количество успешных проектов, выполненных заказов, потраченных денег на обучение (как в примере) и т.д.
– Обращайтесь напрямую
Расположите желаемую аудиторию, вскрывая значимые для пользователей проблемы. Дайте будущим подписчикам понять, что благодаря этому каналу они найдут ответы на мучающие их вопросы и решат свои задачи.
3. Заключение
Конец промо записи – немаловажный элемент, по которому складывается общее впечатление и происходит дожим к подписке. Поэтому он должен быть ярким и отчетливым, развеивающим все сомнения.
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“
– Употребляйте повелительное наклонение
Так Вы подталкиваете читателя к определенным действиям и подчеркиваете важность своего рекламного поста. К примеру, “Подписывайтесь и не пожалеете”, “Переходите по указанной ссылке и получите больше информации” и т.д.
– Добавьте сообществу эксклюзивности
Закрытые и ограниченные сообщества вызывают острое любопытство и желание вступить. Подначивайте интерес потенциальной аудитории, используя подобные фразы: “Этот канал будет открытым только пару дней”, “Подробная информация доступна только подписчикам” и др.
– Делайте упор на современность
По статистике рекламные сообщения с отсылками на актуальные темы, события и даже мемы набирают больше просмотров и показов. Следите за трендами, добавляйте уместный юмор, в общем, не забывайте быть креативными и идти в ногу со временем.
Как оформить рекламный пост
Теперь перейдем оформлению сообщения, так как это ключ к максимальной эффективности и приросту. Он должен притягивать внимание, визуально нравиться и подталкивать человека к тому, чтобы посмотреть другие, такие же приятные глазу записи.
1. Качественные изображения
Выбранная картинка – наглядное пособие Вашего канала. Она должна олицетворять контент, который Вы предлагаете. Это может быть что угодно: кадр из фильма, мем или шутка, чек-лист, красивый пейзаж, аналитическая инфографика и т.д.
Главное, чтобы изображение четко отражало специфику площадки, давало читателю явную ассоциацию и захватывало внимание.
2. Активные ссылки и кнопки
Они помогут подписчикам быстро перейти на Ваш канал, сайт, форму регистрации и т.п. Скопируйте ссылку из описания либо переделайте в слово или предложение с помощью бота Markdown, а кнопку можно сделать, используя боты BotFather и ControllerBot. Как её создать и добавить, я подробно расскажу ниже.
3. Хэштеги
Позволяют группировать информацию и облегчают её поиск. Достаточно 1-2 тега, соответствующих теме публикации. Лучше добавляйте их в конце, визуально это удобнее.
4. Эмоджи
Украшают обыденный текст и делают его более насыщенным. Но, если их в избытке, аудитория сочтёт канал, а соответственно, и рекламную публикацию, несерьёзными и поверхностными. Поэтому используйте их в адекватном количестве, а также следите, чтобы они подходили к теме текста.
5. Грамотность
Пост, написанный корявым языком, с пунктуационными, орфографическими, логическими и т.д. ошибками точно не вызывает доверие. И только отпугнет пользователей. Поэтому внимательно вычитывайте текст на ошибки и опечатки. Сервис Text.ru Вам в помощь.
Кстати. Крутой инструмент для информирования Вашей ЦА – рассылка по чатам в телеграм. Огромный охват за копейки гарантирован. Кликайте и тестируйте -> 3seller
Как создать интерактивную кнопку
Когда рекламный пост готов, его можно сделать ещё удобнее – добавить интерактивную кнопку. Она может выполнять самые разные функции: переводить пользователя прямиком на канал, перебрасывать на сайт или открывать форму регистрации.
Пока думаете над применением, я расскажу, как прикрепить кнопку с помощью BotFather и ControllerBot.
Шаг 1. Создание бота в BotFather
Этот бот нужен для исправной работы всех функций. Вбейте в строке поиска BotFather и нажмите кнопку Start.
Далее высветится большой перечень доступных команд. Выберите команду /newbot, придумайте ему любое имя и @юзернейм. После этого примите поздравления о создании своего бота, а вместе с ним и его токена, который понадобится Вам далее.
Шаг 2. Настройка ControllerBot
Впишите в строку поиска ControllerBot и запустите его кнопкой Start.
Затем активируйте команду /addchannel, отправьте боту указанный выше токен своего бота и @юзернейм своего канала. После добавьте своего бота в администраторы ресурса и укажите город для установки часового пояса.
Шаг 3. Создание поста и кнопки
Зайдите в свой бот и создайте нужную запись (в нашем случае – рекламная публикация). После отправки появится список возможностей, выберите “Добавить URL-кнопки”.
Бот отправит руководство к действию, а Вы должны отправить ему список желаемых кнопок в формате “Название кнопки – ссылка на сайт, телеграм-канал, форму”. Ииии…готово!
Коротко о главном
Эффект от рекламной публикации в Телеграм зависит от совокупности разных факторов – какие фишки Вы используете, как их комбинируете, следите ли за трендами и т.д. Чтобы всегда получать профит от канала, регулярно анализируйте, какие механизмы работают, а какие нет, как можно улучшить запись, изучайте, что новенького появилось и т.д.
А ниже оставлю статьи, где Вы сможете найти другие полезные плюшки для продвижения в telegram.
Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter
Нативная реклама в Telegram — это разнообразие тематик, свобода содержания и оформления и огромная аудитория. А чем больше аудитория — тем больше ответственность! Как упаковать максимум смысла в пост и достичь целей кампании, не вызывая раздражения и отторжения? Показываем на реальных примерах.
Telegram — это средство общения и вещания, новостная площадка и соцсеть — в общем, окошко в мир для миллионов людей по всей стране и миру.
Количество постов здесь с 2019 по 2021 годы увеличилось более чем втрое, а рынок рекламы в 2021 году вырос на 70% (данные Telega.in). Блокировка зарубежных соцсетей и вовсе вынесла Telegram на передний край: в марте 2022 года он стал самым популярным мессенджером в России.
А там, где есть аудитория, есть и реклама. В Telegram она бывает двух видов: официальная и нативная. И если в официальной существует тьма ограничений — от минимального бюджета в 3000 € через реселлера до 160 символов на объявление, то в нативной примерно столько же вариантов и возможностей.
Рассказываем и показываем, как можно ими пользоваться.
Шаг 0. Готовим офферы
Прежде чем ринуться к покорению инфлюенс-высот, важно остановиться и продумать свой путь по шагам.
- Изучите своего потребителя, его задачи, проблемы и боли.
Постарайтесь понять его как личность — не только в плане взаимодействия с продуктом, но и вообще: что для него важно? когда и как он потребляет информацию? чего боится? что считает смешным?
Главное при этом — не фантазировать, а опираться на факты: опросы покупателей, часто задаваемые вопросы, данные исследований в вашей тематике.
- Проанализируйте свой продукт.
Чем он хорош и полезен целевой аудитории? Какие конкретно задачи и проблемы может решить? Чем он лучше конкурентных?
Возможно, всё это вы уже делали, когда готовились к другим рекламным кампаниям — тогда стоит подумать, как «приземлить» свои представления в Telegram. Может, им пользуется совсем другая аудитория, к которой нужен новый подход?
- Посмотрите, что там у конкурентов.
Полезно будет увидеть посты конкурентов, чтобы взять на заметку хорошие идеи и избежать ошибок. То, где и как рекламируются многие Telegram-каналы, можно посмотреть в отчетах сервиса TGStat во вкладке «Привлечение подписчиков».
Шаг 1. Создаем пул креативов
У каждого объявления — своя задача. Например, познакомить аудиторию с именем или продуктом, прогреть пользователей, получить заявки или продажи, напомнить о бренде людям, которые уже стали клиентами.
Все идеи относительно размещений в блогах лучше всего распределять по этапам воронки и структурировать по тому, что каждая из них позволит проверить сегмент аудитории, месседж, вариант подачи и так далее.
Это даст вам возможность:
- создавать креативы точечно и точно;
- понимать, что сработало, а что нет, и не тратить время и ресурсы на то, что не приносит результатов.
Шаг 2. Подбираем каналы
В Telegram можно рекламироваться в каналах, чатах и ботах, а площадки искать вручную или в каталогах бирж. Об этом и том, на что важно смотреть, чтобы не нарваться на мошенников, у нас в блоге есть подробный материал. А из другой статьи — узнать, как проверить канал на накрутки.
Когда список благонадежных площадок готов — наступает время общения с их админами. При этом важно:
- запросить статистику канала и информацию о его аудитории;
- обсудить с автором требования к рекламному посту — чтобы соотнести пожелания и ограничения;
- уточнить, какие посты аудитория больше любит и на какие темы реагирует активнее;
- изучить tone-of-voice канала и стиль общения его авторов с читателями.
Всё это поможет вам разумно выбрать офферы и создать работающие креативы.
Если подбирать и проверять каналы вручную некогда, а договариваться с каждым админом по отдельности не хочется — можно воспользоваться биржей Telega.in с каталогом из проверенных каналов, автоматизированным процессом заказа размещений и гарантиями выполнения.
Шаг 3. Готовим пост
Структура поста зависит от того, что именно вы продвигаете и куда ведете пользователя — на сайт или в другой канал. А также от формата и стиля канала: некоторые авторы предпочитают придумывать интеграции сами, чтобы они выглядели максимально естественно.
Большинство рекламных постов в каналах можно отнести к одной из четырех групп: продающие, пробники контента, алгоритмы действий и нативные.
Продающий текст
Развернутое рекламное объявление с универсальной структурой: цепляющее вступление + аргументация + призыв к действию.
- Заголовок или первая фраза привлекает внимание читателя.
Для этого можно задать вопрос.
Задать тезис или сформулировать проблему.
Дать целевой аудитории себя узнать.
Привести интересный факт.
- Основная часть объясняет, зачем клиенту ваш продукт и почему ему нужно выбрать именно вас.
Аргументацию лучше всего построить по одной из классических формул:
- AIDA: внимание, интерес, желание, действие.
- ODC: оффер, дедлайн, призыв к действию.
- PAD: проблема, агитация, дискредитация.
Кстати, дискредитация здесь — это не очернение конкурентов, а работа с ключевым возражением человека, который уже многое перепробовал и не верит, что у него получится. На нашем примере это последнее предложение, которое обещает читателю, что в этот-то раз у него все выйдет легко и приятно.
- PmPHS: боль, больше болей, надежда, решение.
Пробник контента
Формат записи, который лучше всего подходит для продвижения других Telegram-каналов или информационных ресурсов.
Это может быть краткое описание того, что человек увидит, перейдя по ссылке.
Описание можно сопроводить примером — здесь это видео…
…а здесь — пример с сайта.
Можно составить для читателя мини-альманах с навигацией по содержанию канала или ресурса.
Алгоритм действий
Последовательность шагов для читателя. Это может быть сценарий пользования продуктом.
Или достижения какой-то цели, в котором продукт поможет.
Нативная публикация в стиле канала
Самый свободный и креативный формат. Чтобы обратиться к аудитории максимально ненавязчиво, вы можете позволить автору естественно вписать рекламное сообщение в свое вещание. Как будто это его личная рекомендация.
Или даже добавить юмора и провокации.
Главное при этом — направить его творчество в полезное для вас русло. Поэтому заранее обговорите с ним принципиальные моменты:
- каковы цели поста и предпочтительная реакция на него;
- о чем обязательно нужно сказать;
- какие слова упомянуть;
- от чего точно воздержаться.
Пост не обязательно должен быть рекламным — то есть содержать конкретный оффер и призыв к действию. Особенно если вы нацеливаетесь не на конкретные целевые действия, а на охват и повышение узнаваемости. Но человеку, который читает его, должно быть понятно, чего вы от него хотите. Иначе он подумает «И что?» и продолжить скроллить ленту.
Несколько слов об оформлении
Рекламный посев — это текст, картинка и ссылка. Вот как можно их оформить.
- Объем поста.
Максимальная длина для поста с картинкой — 1024 символа, без картинки — 4096 символов.
Оптимальная длина рекламного сообщения — 500 символов.
- Форматирование.
Преимущество посевов в Telegram — отсутствие ограничений в форматировании текста: вам доступны все возможности площадки. Можно выделять текст, создавать списки, а еще, например, прятать часть поста под спойлер.
А еще можно вставлять в текст эмодзи. Но с ними лучше не перебарщивать и использовать их, чтобы акцентировать внимание на структуре.
- Ссылки.
Ссылку в пост можно вставить двумя способами: гиперссылкой, то есть скрыть в тексте, и напрямую, не скрывая. Первый вариант эстетичнее, второй — практичнее. Переход по открытой ссылке происходит сразу, а закрытую Telegram сначала раскрывает, чтобы уточнить у пользователя, точно ли он хочет перейти.
Кроме того, не все пользователи распознают гиперссылку и понимают, что по ней можно кликнуть. Так что имеет смысл вставить в пост и такую, и такую: в начале и в конце.
Кстати, в посте может и не быть ссылки, если кампания охватная, а аудитория у инфлюенсера большая. Например, как у писателя и главреда «Правил жизни» Сергея Минаева на примере ниже.
- Иллюстрации.
Изображение может привлечь внимание, показать продукт и сработать на узнаваемость. Для этого важно сделать его функциональным и оформить в фирменных цветах и шрифтах.
Не добавляйте в пост случайную картинку «чтобы была». Между стоковой картинкой и ее отсутствием лучше выбрать второе.
Раздумывая, добавлять изображение или нет, посмотрите на остальные посты в канале. Если его читатели привыкли к текстовым постам, пестрая картинка может им не понравиться.
Верно и обратное — если каждый пост в канале сопровождает картинка в определенном стиле, из общей канвы лучше не выбиваться. Например, автор канала «Пиши Касука» каждый пост сопровождает живописным полотном.
Тестируйте разные варианты в разных сообществах — где-то это может быть схема, где-то — мем.
Уберите это немедленно
Есть несколько вещей, которых лучше избегать, если вы рекламируетесь с помощью интеграций в Telegram.
- Один и тот же пост одновременно во всех каналах.
Интеграция потому и называется так, что встраивается в контент. Текст поста важно адаптировать к площадке размещения — иначе можно вызвать только раздражение у публики, которая подписана сразу на несколько тематических каналов. Вот еще один аргумент за использование разных посылов в каналах со схожей аудиторией: то, что не подействовало на человека в одной формулировке, может подействовать на него же в другой в соседнем канале.
- Простыни текста с длинными витиеватыми конструкциями.
Аудитория канала не ждет рекламы. И если читателю потребуется усилие, чтобы в ней разобраться, он наверняка его пожалеет. Чем короче и понятнее текст, тем больше вероятность, что он будет воспринят.
- Самовосхваления.
Читателю не интересно, сколько лет компания на рынке и какая у нее прекрасная команда. То, что она может решить какую-то его задачу — другое дело.
Будьте осторожны с провокациями и спорным юмором — шутка, которую они с вами сыграют, может оказаться злой. Ну, разве что этот канал люди читают как раз ради них. Как “I’m CEO, beach!”, например.
Как и любая другая реклама в digital, посевы в каналах — это путь проб и ошибок. Только тестируя разные площадки, заходы и стили, объемы, сочетания мемности и серьезности, вы будете понимать, что и как работает в вашем случае.
Благо, Telegram раскрывает для этого поистине бескрайнее поле экспериментов, где много и возможностей, и интереса.
Содержание
- Рецепт хорошего рекламного Телеграм-поста
- – Нативность
- – Адаптация
- – Оформление
- – Текст
- – Иллюстрации
- – Плюшки
- – Финальная редакция
- Немного огневой поддержки
- Примеры успешных рекламных постов в ТГ
Телеграм — это огромный рынок с полумиллиардной аудиторией. Мы расскажем как правильно преподнести себя в ТГ через правильные рекламные посты.
Рецепт хорошего поста:
У меня всего 9 слов, чтобы привлечь ваше внимание. Кажется сработало?
Любой хороший пост недлинный. Потому что краткость — сестра таланта, как завещал классик.
А ещё потому что у среднего читателя в ТГ есть масса других дел: “зачекать” свежие мемы, глянуть что-нибудь новенькое на Ютубе, сыграть партию другую в какую-нибудь Mobla-игру. Ведь большинство из нас потребляет контент с экрана телефонов. Таков новый мир, где mCommerce — то есть рынок вещей и услуг, доступный с мобильных устройств — почти что правит бал, согласно статистике.
Рекламные посты в Телеграме — это если и не волшебный ключик, то вполне себе надёжная отмычка к этому рынку. Нужно только овладеть искусством того как правильно писать рекламные посты в Телеграме. Ну что же, давайте подберём удачный алгоритм.
Рецепт хорошего рекламного Телеграм-поста
Итак, рецепт хорошего ТГ-поста включает:
Нативность
👉 Что делать: Ищите те каналы, тематика которых соответствует вашему продукту.
Нативность от слова native — то есть что-то естественное, органичное. Ваш рекламный пост должен быть таким кусочком контента, который сидит в общей тематике канала “как влитой”.
💁♂️ Например, если вы продаёте развивающие игрушки, то канал, посвященный непростым будням мамы то, что вам нужно. Или, например, если это черничные витамины для общего тонуса глаз — канал с айтишным контентом тоже будет удачным попаданием.
Адаптация
👉 Что делать: Подгоните свой рекламный пост под стиль автора канала.
В продолжение нативности. Читатели того канала, где вы собираетесь публиковать пост, привыкли к определённому стилю изложения. Правда заключается в том, что самые востребованные каналы — это как правило авторские. То есть весь публикуемый контент куётся одним человеком, который искренне любит, горит или хотя бы очень глубоко интересуется своей темой. А значит у автора уже должен был выработаться мало-мальски уникальный стиль. То есть с каким-то понятными только его подписчикам сленгом, шуточками, локальными мемами и так далее.
Пост важно пропустить через такой “фильтр” авторской подачи, чтобы он смотрелся максимально органично на фоне всего остального контента.
В противном случае он будет выпирать как бельмо на глазу, нервируя или отпугивая потенциальную аудиторию.
Оформление
👉 Что делать: Пост должен быть “завёрнут” в приятную упаковку.
Смайлики (они же эмодзи) придумали не просто так. А так же буллит-списки, разметку, капсболд, пропись и так далее. При помощи этих незамысловатых инструментов пост можно сделать живым, динамичным, интересным и захватывающим. Это прямо как режиссировать фильм или писать картину.
Главное не переусердствуйте со смайликами — пары штук для амплификации (усиления) смысловой начинки вашего поста вполне хватит.
Так же крайне осторожно используйте капсболд: выделить им можно одно, от силы два самых ВАЖНЫХ И КЛЮЧЕВЫХ момента или слова. Если слова с капитализированными буквами будут, то и дело, выскакивать в посте, читатель подумает, что на него кричат. Или что у вас синдром Туретта.
Один коротенький список тоже не повредит, если например у вас распродажа или вы хотите:
- Описать какие-то конкретные преимущества.
- Пройтись по главным болям читателя.
- Указать какие проблемы решаете.
- И как быстро это делается.
💭 Как выяснил New Yorker, магия списков заключается в том, что это самый простой способ заставить наши мозги быстро адаптироваться к новой информации.
Текст
👉 Что делать: Выделите основную идею или цель вашего продукта и коротко расскажите о ней.
В чём сила? В правде. А правда в том, что вы предлагаете что-то полезное, нужное и хорошее. Эту правду нужно донести лаконичным способом через ваш пост. Как следует подумайте, что ваше рекламное предложение заключает в себе с точки зрения пользы. А затем честно, прямо или остроумно-увлекательно расскажите об этом читателю. Это не должно быть просто рекламным объявлением, от которых все устали ещё в эпоху бумажных флаеров.
Через текст объявления вам нужно найти общий язык с аудиторией. Это вызовет гораздо более положительный отклик.
💭 Кстати, к обычной рекламе люди научились применять “селективную слепоту“. Это такое интересное состояние, когда когнитивные функции на время отключаются и очередной ad-клип превращается в белый шум. И объяснить этот феномен просто: люди не находят ничегошеньки интересного для себя в обычной рекламе. Поэтому избавляемся от этой стигмы.
Иллюстрации
👉 Что делать: Нужно подобрать качественную картинку или коллаж, который привлечёт внимание и схватит суть вашего поста.
Как вам известно, картинки мозг усваивает гораздо лучше, чем текст или вербалику. А потому, иллюстрация нужна и правда яркая, сочная и запоминающаяся.
Также, помимо визуальных данных она должна соответствовать посту на смысловом уровне. Иначе получится курьёзный диссонанс.
Если позволяет авторское право, то к изображению стоит добавить логотип, название и прочую атрибутику вашей компании, команды, продукта и т.д.
Плюшки
👉 Что делать: “Докиньте” к посту завлекающее предложение. Например, промокод.
Рекламный пост — это всегда пилюля. А пилюлю нужно подсластить. Даже небольшой бонус — например минус столько-то процентов первым 100 пользователям — может стать весомым аргументом “за”.
Самое главное, это честно и без утайки предоставить заявленный бонус. Честность — это самый верный способ для вашего продукта завоевать преданных поклонников.
🙅♂️ Кстати, не используйте кликбейты. Это никому не нравится.
Финальная редакция
👉 Что делать: Ищем ошибки и опечатки.
И, наконец, нам нужно вычитать пост перед публикацией. Ловим опечатки, пропущенные запятые, неправильные падежи и прочие огрехи.
Дело в том, что пост пестрящий ошибками, вызовет сомнения насчёт вашей проф. компетенции. К тому же это просто некультурно. Если только это не художественный приём, конечно.
💡 Самый лучший способ: прочитать свой пост вслух. Таким образом можно уловить неестественные, фальшивые и не очень приятные для уха обороты.
Если есть какие-то сомнения насчёт грамматики, можно прогнать текст через Text.ru или Тургенева. Если текст на английском, подойдёт Hemingway Editor.
Больше сервисов по проверке текста тут:
Немного огневой поддержки
Кстати говоря, маркетологи уже давно пользуются несколькими формулами, которые делают текст маленьким шедевром рекламного искусства.
Вот несколько из них:
⚡ AIDA.
Акроним расшифровывается как “Внимание → Интерес → Желание → Действие”. Составляем пост именно в такой последовательности:
Хочешь стать звездой публичных выступлений? В этом поможет особая методика постановки голоса и речи и т.д.
AIDA, кстати, применяется с 1896 года.
⚡ PMHS.
В переводе “Боль → Больше боли → Надежда → Решение”. Заходить надо сразу с козырей и бить по-больному:
Надоели шумные соседи с дрелью в 2 часа ночи?
И затем логически подвести к разрешению проблемы.
⚡ ACCA.
Эта формула означает “Внимание → Понимание → Убеждение → Действие”. Она немного похожа на AIDA. Главное отличие: потенциального клиента нужно убедить, что вы — то, что нужно.
Здесь можно использовать отзывы других клиентов, награды, продемонстрировать портфолио, показать высокий уровень опыта и в конце призвать к действию: “Пишите нам прямо сейчас!”
⚡ DIBABA.
Вкратце: “Выявить потребность → Указать на неё → Помочь читателю сделать вывод → Создать удобные условия для совершения покупки”.
На первый взгляд звучит немного запутанно, но сложного ничего нет. По сути алгоритм такой же как у AIDA. Только понадобится больше иллюстративности и готовая кнопка Купить/Записаться/Заказать в конце.
⚡ ОДП.
До безобразия простая, но эффективная методика: “Оффер → Дедлайн → Призыв к действию”.
Делаем занимательное предложение, указываем за какой срок его можно осуществить и call-to-action в конце. Например:
Заговорить на английском за 1 месяц? → Это возможно! → Запишись вот здесь
Фактически, каждую из этих формул можно применить в Телеграм-посте. Как вы уже заметили, в каждой — упор на краткость.
Это своего рода маркетинговый блицкриг, который позволяет мигом завладеть вниманием человека, заинтриговать его вашим уникальным ноу-хау и быстро, но мягко подвести к сотрудничеству.
Пользуйтесь этими и другими формулами сколько угодно. Но опять же: избегайте кликбейтов и невозможных обещаний. В конце концов, честность — это тоже одна из форм капитала.
Примеры успешных рекламных постов в ТГ
И на сладкое посмотрим пару примеров того, как можно и как нельзя писать рекламные ТГ-посты.
Пример #1
Хороший пример. British TV скомпоновало узнаваемые образы из поп-культуры, что уже само по себе привлекает внимание к коллажу. Лаконичное, но живое пояснение внизу побуждает зайти на канал.
Пример #2
“Быть мажором уже не дорого” — остроумный подход в посту. И к тому же соответствует алгоритму AIDA.
Пример # 3
Как и предыдущий, этот пост использует эмодзи, чтобы оживить текст. А подача в форме списка делает его лёгким для чтения.
Пример #4
Хорошо оформленный пост. Первая фраза привлекает внимание за счёт более-менее оригинального посыла и при этом удачно выделена перчиками-эмодзи.
Антипример
А вот это не очень удачный пост. Попытка эпатировать выглядит слабо: иллюстрация сделана так себе. Постмодернистская орфография в слове “ценнично” скорее смотрится как банальная безграмотность.
Теперь вы знаете рецепт хорошего ТГ-поста. Однако это лишь теория. Сейчас вам нужно набить руку на практике и сделать несколько набросков будущего поста.
Не бойтесь неудач или пустоты в голове в начале — каждый творческий процесс начинается с тишины.
Как за 160 символов убедить пользователя кликнуть по вашему объявлению в Telegram? Делимся рабочей схемой и практическими советами.
В 2022 году Telegram стал мессенджером № 1 в России: его суточная аудитория за первые полгода выросла на 66% — до 41,5 млн человек, а ежемесячная достигла 53,9 млн, по данным Mediascope. Официальная реклама в Telegram — это новый черный на digital-рынке в 2022 году.
Мы уже писали, кому и зачем будет полезна официальная реклама на платформе. Разберемся, как подготовить хорошее объявление, если вы уже приняли решение ее запускать.
Стартуйте в Telegram Ads на комфортных условиях!
Только в eLama оплата частями через 30 и 60 дней после запуска, а второе и следующие пополнения — с бюджетом от 150 €!
Запустить Telegram
Объявление в Telegram Ads — это короткий текст. В него нельзя добавить вложения вроде фото, видео, gif и так далее, зато можно вставить эмоджи или отметить ваш канал через значок @.
Кнопка объявления может вести на Telegram-канал…
…чат-бот…
или конкретный пост.
А вот на сторонний сайт сослаться не получится.
Объявления в Telegram Ads:
- размещаются в открытых Telegram-каналах с количеством подписчиков больше 1000;
- не показываются в закрытых каналах, чатах и личной переписке;
- содержат пометку «Sponsored messages»;
- становятся видны только тогда, когда пользователь просматривает весь новый авторский контент в канале.
Готовимся к модерации
В Telegram нельзя продвигать каналы и продукты в следующих тематиках:
- политика;
- азартные игры;
- финансовые продукты и услуги;
- медицинские услуги;
- БАДы и лекарства;
- наркотики, табак, алкоголь;
- оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
- фастфуд, сети быстрого питания, пицца;
- сомнительные услуги (например, подделка документов);
- программы для спам-рассылок.
Полный перечень — в справке сервиса. Модерация на платформе происходит вручную и эффективно отлавливает нарушителей. Чтобы пройти ее без приключений, по рекомендации Telegram воздержитесь от:
- повелительного наклонения (подписывайтесь, покупайте, переходите);
- обращения к аудитории на «ты»;
- ненормативной лексики — ни в каком виде, даже в таком: f**k;
- набора текста ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, а также с р, а, з, р, я, д, к, о, й;
- выделений, разрывов строк, маркеров и списков без особой необходимости;
- преувеличений и приукрашиваний (лучший в своем роде, изменит жизнь навсегда, никогда не будет лишним, первый среди первых и так далее);
- обособления частей аудитории соцдем-характеристикам (только для жителей Москвы!, канал для девушек, только мужские тайны).
Советы от eLama
Еще несколько рекомендаций мы сформулировали, помогая клиентам с прохождением модерации.
- Используйте не больше одного эмоджи.
- Откажитесь от восклицательных знаков.
- Проверяйте тексты на орфографический и пунктуационные ошибки.
- Следите, чтобы текст объявления должен соответствовать контенту, который вы публикуете у себя в телеграм-канале или боте.
Готовим текст
У вас есть всего лишь 160 символов, чтобы дать целевому пользователю понять, что его ждет после перехода по ссылке, и убедить его перейти. Сделать это поможет правильная структура.
Начните с пользы и добавьте к ней мотивацию к действию.
Пользу можно показать с помощью фактов или сценариев.
Польза через факты, а не оценки
Рассказывая о себе, воздержитесь от оценок. С вас — факты, с читателя — решение, переходить по ссылке или нет.
Мы ведём Telegram-канал, который посвящен закону о рекламе: https://t.me/adv_system. Вот как мы можем о нем написать.
Другой продукт eLama — постоплата рекламных услуг.
Польза через кейсы
Хорошая возможность показать пользу — привести ситуацию из жизни пользователя, в которой вы можете помочь. Объясните, какую потребность вы решаете, какую боль снимаете — и почему нужны именно вы.
Например, для канала о стиле это можно сделать так.
Нечего надеть? Советы от стилиста на каждый день.
Для канала по релокации — так.
Как найти работу в другой стране и переехать? Делимся реальным опытом.
Вот вариант для языковых курсов.
Помогаем выучить английский с нуля. Каждый день публикуем упражнения и разбираем частые ошибки.
И для чат-бота в помощь smm-специалистам.
Устали от рутинных операций: сокращения ссылок, удаления фона, подбор хэштегов? Бот все сделает за вас.
Мотивируем правильно
Традиционный call-to-action — это глагол в повелительном наклонении: «Подписывайтесь», «Звоните» и так далее. Но в Telegram такая форма запрещена. Как быть?
Придется заменять ее на начальную:
- Подписаться на канал.
- Перейти на канал.
- Узнать из поста.
- Попробовать чат-бот.
А можно обойтись вовсе без призыва и сэкономить ценные знаки на то, чтобы привести какой-нибудь важный факт.
9 секретов хорошего объявления
- Помните, что рекламное объявление делается не для вас, а для аудитории. Не нужно расписывать в нем, как вы прекрасны, лучше расскажите о том, что важно для ЦА, что может ее зацепить. ЧТобы не убеждать читателя в чем-то, а позволить ему убедиться самому.
- Не используйте абстрактные прилагательные вроде мощный, удобный, выгодный, если они не подкреплены фактами.
- Не уходите в крайности со словами вроде абсолютно, невероятно, предельно, максимально.
- Откажитесь от штампов (не на жизнь, а на смерть, нож в спину, дело всей вашей жизни, горячие споры, немало текстов полегло и так далее). Это может быть красиво, но как аргумент за переход не работает.
- Будьте осторожнее с канцеляритом — он делает текст безжизненным. Что-то вроде «На основании закона с 1 сентября 2022 года вся реклама в интернете подлежит маркировке…» усыпит читателя раньше, чем он доберется до 160-го знака.
- Избегайте профессиональной лексики (как разаллокация, листинг, бенчмаркетинг). Она вряд ли существенно добавит вам веса в глазах знатоков, а всех остальных отпугнет.
- Вычищайте паразиты и прочие стоп-слова: вводные (конечно, кажется), очевидные (тут, ваш), модальные (можете, должен).
- Выбирайте из нескольких синонимичных определений одно, самое меткое. Перечисления радуют глаз, греют душу и вселяют надежду, но смысла и фактов не добавляют.
- Читайте ваши рекламные объявления вслух — так вы сможете понять, где текст перегружен, а где его можно усложнить.
Памятка: стоп-слова
Больше про стоп-слова и формулировки — в учебнике Максима Ильяхова по инфостилю.
А о том, как оценивать эффективность рекламы в Telegram Ads, читайте в материале блога eLama.
Успехов вам в продвижении!
Рекламный пост это фактически 60% от успеха всего вашего телеграм-канала. Если сравнивать его с машиной, то рекламный пост — это двигатель.
Чем лучше и качественней у вас будет рекламный пост, тем будет выше конверсия в подписчиков, соответственно и стоимость подписчика будет дешевле. А это значит, что и в целом ваш канал окупится быстрее и начнет приносить чистую прибыль.
Здесь мы рассмотрим, какие виды рекламных постов бывают, из чего они состоят и как же создать действительно крутой рекламный пост.
Для начала давайте разберемся из каких компонентов состоит качественный пост.
Содержание
- Анатомия рекламного поста
- Блок «Заголовок»
- Блок «Медиа»
- Блок «Описание канала»
- Блок «Тезисы»
- Блок «Мотивация подписаться»
- Небольшая практика
- 1) Классический пост
- 2) Классический пост
- 3) Агрессивный пост
- 4) Нативный пост
- Как самому креативить рекламный пост?
- Заключение
Анатомия рекламного поста
Это основная структура всех рекламных постов в телеграме. Причем бывает, что некоторых блоков в посте может и не быть, например, тезисов или заголовка, но в целом практически все посты выглядят именно так.
Давайте теперь заберем каждый блок более подробно.
Блок «Заголовок»
Главная цель заголовка — зацепить внимание и заставить подписчика дочитать пост до конца.
Он не должен быть слишком длинным, желательно не более 8 слов.
Обязательно выделять заголовок жирным шрифтом, чтобы он хорошо читался на фоне всего поста.
Заголовок должен быть в связке с картинкой поста (медиа), дополнять и объяснять ее.
Чтобы подписчик заинтересовался, крайне желательно уже в самом заголовке давить на «боль» подписчика.
Примеры хороших заголовков:
— Хочешь читать по 1 книге в день?
— Хочешь КРАСИВО использовать великий и могучий МАТ?
— Как доставить оргазм одним прикосновением?
Блок «Медиа»
Самая главная цель этого блока — сделать пост заметным, благодаря картинке.
Сама картинка должна вызывать интерес к прочтению поста.
Причем это не обязательно может быть статичная картинка, это может быть и гифка, и видео.
Примеры:
Блок «Описание канала»
В этом блоке вы должны пояснить, какую пользу человек получит от того, что подпишется на ваш канал.
Также можно представить автора, который ведет канал, расписать его заслуги и т.п.
По форматированию:
- Обязательно разделяйте текст на абзацы.
- Может содержать 1-2 ссылки на канал.
В тексте не пишите избитые фразы «очень хороший», «интересный и полезный» — это уже давно не работает.
Максимально сокращайте этот блок, удаляйте всю лишнюю воду, чтобы не потерять внимание подписчика.
Примеры:
Перестань откладывать деньги на «чёрный день» — через год они могут обесценится. Уметь правильно обращаться с деньгами — настоящее искусство, которое требует особых умений.
Именно для этого Вячеслав Береснев, предприниматель и инвестор, создал телеграм-канал Манифест инвестора, в котором на живом примере показывает, как добиться успехов и заработать 1 млн $.
Платить все налоги невозможно
Поэтому есть те, кто помогает бизнесу.
Бывший обнальщик на своем канале расскажет, как вести бизнес в России.
Петербуржцы, привет! Давно пора подписаться на канал Санкт-Петербург Life!
Все новости города в простом и удобном формате + стильный подача материала, что ещё нужно для счастья?!
Блок «Тезисы»
Здесь вы должны с помощью списков раскрыть ключевые боли подписчиков. Постараться сделать так, чтобы при чтении этих тезисов человек вспоминал подобные ситуации из своей жизни с мыслями «Да, это мне знакомо!».
Форматирование:
- Не менее 2 тезсиов.
- Один тезис не более 15 слов.
Также не плохо сделать так, чтобы эти тезисы были направлены на различные сегменты целевой аудитории.
Примеры:
На канале расскажем:
• Когда закроют тренажерные залы, кинотеатры, музеи и т.д
• Кому жаловаться на подорожание цен во время пандемии?!
• Куда сходить?!
• Где вкусно поесть!
А вот это интересно: Apple и Samsung рассказали о 3 скрытых фишках своих телефонов.
→ с помощью 1 настройки можно прочесть сообщение, которое удалил собеседник.
→ есть скрытая база потерянных телефонов с их точной геолокацией. Если попадете в неё, покупать новый телефон больше не придётся
→ собеседник «печатает сообщение»? есть прога, которая покажет, что именно он вам пишет до отправки.
Бывший обнальщик на своем канале расскажет, как вести бизнес в России
— Как платить меньше
— Как вести себя на проверках
— Как защитить бизнес от мошенников
— Как безопасно переводить
— Как сохранить свое
— Как пробить партнёра по бизнесу и любого человека
Блок «Мотивация подписаться»
Это короткий блок, который, как правило выделяется жирным шрифтом. Который мотивирует человека на подписку.
Примеры:
🔥 Петербуржцы, заходите и подписывайся, будет полезно: @lifepetersburg
Читая 15 минут в день, ты получишь знаний больше, чем на платных интернет-курсах — @manifest_investora
Подпишитесь, здесь покажут, на что способен ваш смартфон: @trojan_anonym
Небольшая практика
Давайте представим, что нам нужно написать рекламный пост для канала посвященного биохакингу.
Используя полученную информацию, посты могут такими:
1) Классический пост
Как я изучаю английский в осознанном сне?
… и еще 21 метод биохакинга.
Бешеный биохакер Антон завел онлайн-дневник(ссылка), где описывает свою жизнь, пробуя на себе методы биохакинга.
На спор с подписчиками он уже успел :
— Изучить все курсы Склилбокс за 4 месяца.
— Попасть в реанимацию во время теста фарм. препаратов (запись стрима).
— Научиться высыпаться за 5 часов (9 шагов ссылка).
Это не биохакер, это — биофакер (ссылка).
2) Классический пост
Как я протестировал на себе 121 метод биохакинга…
… и попал в реанимацию.
Онлайн-дневник Антона перевернул Интернет.
Антон на спор проверят на себе ВСЕ МЕТОДИКИ биохакинга, которые ему сбрасывают подписчики:
— Изучить все курсы Склилбокс за 4 месяца.
— Попасть в реанимацию во время теста фарм. препаратов (запись стрима).
— Научиться высыпаться за 5 часов (9 шагов ссылка).
Это не биохакер, это — биофакер (ссылка).
3) Агрессивный пост
Не человек, а КИБОРГ, помноженный на вечность.
Ох%еть, вы читали этот онлнай-дневник?
Антон — еб%нутый биохакер, который проверят на себе самые опасные методы РАЗГОНА сознания.
— 16 таблеток в день, чтобы не спать. Насколько вредно?
— Конченные способы превратить себя в робота и зарабатывать миллионы.
— 7 дней медитации, чтобы изучить рандомный язык в прямом эфире за 8 часов?
Про биохакинг без скучной ху*ни — ссылка.
4) Нативный пост
Вы слышали про такой формат, как онлайн-дневник?
Была в шоке, когда узнала, что в Телеграм есть такое.
Привожу пример (из моих фаворитов).
Парень Антон. Антон живет обычной жизнью, но каждый день тестирует на себе 1 метод биоханга.
Об этом короткими сообщениями отписывается в свой дневник.
Попробовал полифазный сон по 4 часа, попробовал ноотропы и психостимуляторы… Читаешь, следишь
за реакциями его организма и думаешь… как круто!!!
Когда Антон попадал в больницу из-за своих экспериментов — у меня мурашки по коже шли.
Попробуйте заглянуть, кому интересен экстрим или биохакинг — ссылка.
Как самому креативить рекламный пост?
Для того, чтобы посмотреть, как продвигаются ваши конкуренты, какие посты рекламные посты они используют и взять для себя какие-то интересные фишки и идеи — советую вам сервис Telemetr.me.
Зарегистрируйтесь, зайдите в раздел «Рекламные посты» и там увидите горы постов, которые дадут вам необходимое вдохновение для креатива.
Также вам этот сервис обязательно понадобится. Когда вы начнете закупать рекламу в других группах, первым делом изучите статистику выбранных каналов, чтобы уж точно не слить бюджет.
Заключение
Как видите, написать рекламный пост для телеграм не такая уж и трудная задача. Главное придерживаться алгоритма и структуры, которую мы с вами рассмотрели.
Чем больше вы будете писать, тем более крутые рекламные посты у вас будут получаться. Желаю вам успехов!
