Как составить текст рекламы мебели

Каждому продавцу мягкой и корпусной мебели интересно, как конвертировать посетителей мебельного интернет-магазина в покупателей. И продающие тексты для рекламы мебели на заказ – это кронштейн, на котором крепятся все остальные элементы успешных продаж.

Если при живом общении покупатель сам задаст необходимые вопросы, то в тексте все ответы на вопросы нужно предусмотреть. Если клиент не найдёт решения своей проблемы в описании – сделка не состоится.

Содержание

1. Основные принципы
2. Как подбирать ключевые слова
3. Примеры рекламы мебели на радио
4. Мебельный копирайтинг

Причины покупки: ремонт, заселение в новое жильё, свадьба, рождение ребёнка, появление достаточных средств. Покупателю придётся прожить бок о бок с комодами, диванами, креслами, столами, стульями долгие годы и даже десятилетия, поэтому к этой покупке относятся со всей ответственностью. И в каталоге покупатель должен найти решения своих проблем. Простые, понятные и лаконичные.

Основные принципы, как писать тексты для рекламы мебели в каталоге

Тексты для рекламы мебели должны вызывать доверие покупателей. Выложите фотографии и видео всех процессов производства: столярные работы, обивка, швейные процессы. Дайте покупателю гарантии, что этот шкаф-купе прослужит долго.

Давать уникальную информацию. Расскажите ему о тонкостях производства и выбора хорошей кровати. Даже если Вы собираетесь заказать текст для мебели на сайт у копирайтера, дайте ему в сжатом виде те факты, которых нет в открытом доступе.

Обойти конкурентов стороной. Перед тем, как составить текст, разработайте оригинальное УТП в объявлении для магазина детской, офисной или кухонной мебели. Варианты могут быть разными: изготовление по индивидуальному заказу, подарки к комплектам, бесплатная доставка, сборка, гравировка на стекле на заказ.

Ключевые слова в тексте для рекламы мебели на сайте интернет-магазина

Не имеет значения, продажи какого товара будут повышать тексты для рекламы мебели: кроватей, диванов, компьютерных столов и кресел, шкафов-купе, комодов, кухонь, столов, тумбочек, стульев, раскладушек, гардеробов. Главное – не забывать прописывать в каждом ключевые слова.

Пример ключевого слова: «купить диван в Москве».

Уточняющие слова: недорого, распродажа, от производителя, дёшево, угловой диван, диван-кровать, книжка, аккордеон, трансформер, с доставкой, детский, кожаный, раскладной.

Когда будете предлагать в тексте своего интернет-магазина по продаже готовой мебели купить диван в Москве – сделайте, чтоб вышеперечисленный уточняющие слова были органично (и незаметно) вписаны в статью.

Тексты для рекламы мебели на радио примеры

Реклама мебели от Земфиры, хронометраж 50 секунд:

Тебе снова снится красивый сон

Как будто ты сидишь за рабочим столом

Но только твой стол комфортабельным стал

А рядом японский сейф засверкал

Твой офис на сказку вдруг стал похож

В нём всё так удобно, и ты не поймёшь

Так будет всё наяву, ты поверь

Салон «Жимал», лишь откроешь дверь (2 раза)

Салон «Жимал» (5 раз)

Пример текста рекламы мягкой и корпусной мебели на радио №2: хронометраж 25 секунд

(Свисток гаишника) Инспектор Сидорчук. Гражданин, вы куда несётесь? Вы видите какой знак висит?

(Водитель) Конечно вижу. Знак «Стоп цены». Поэтому и тороплюсь в «Формулу Мебели».  

(Голос диктора) Спешите купить! Шкаф-купе всего 5990 рублей. «Формула Мебели» в Перми. «Мегацентр» на шоссе Космонавтов, 335 и «Красивый дом» на Солекамской 313-а.

Образец продающего текста рекламы мебели на радио №3: хронометраж 30 секунд

Салон «Деми», любая корпусная мебель под заказ от классики до авангарда. Качественные материалы и фурнитура, нестандартные решения для любого пространства и на любой вкус. Бесплатный выезд дизайнера по городу и области, цены – доступны. Рассрочка. Внимание, акция: до конца июня при заказе кухни – журнальный столик в подарок. Салон «Деми» ул. Московская, 62. Тел 9 14 00. 9 14 00. «Деми». Отличный выбор, отличный результат!

Призыв к действию в тексте на мебельный сайт

Корпусная или мягкая мебель – это не модная одежда, перед тем, как её заказать, основательно обдумывают каждую мелочь. Поэтому торопить человека с покупкой не стоит, даже если Вы ему предлагаете выгодную акцию.

Заказать статью для рекламы салона мебели

Вы владелец или управленец мебельного бизнеса? У Вас нет времени и опыта писать красивые продающие тексты? Решение есть – заказать статью для сайта-магазина мебели у меня. Я подберу лучшие ключевики, которые выведут незаметно выведут статью в ТОП, приведут посетителей и покупателей. При этом у текста будет лёгкая для чтения продающая структура. Не стесняйтесь – обращайтесь!

Обращайтесь ко мне в Телеграм или на почту mail@profitwrite.info

С уважением, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассказать о проекте

Здравствуйте. Прошелся по мебельным компаниям. Вижу много типичных ошибок в рекламных текстах и продвижении в целом. Вас ждут примеры рекламы мебели (удачной и не очень): тексты, фото, видео, шаблоны листовок для скачивания. Если после прочтения у вас будут вопросы, готов обсудить в комментариях.

Реклама корпусной мебели на заказ

Пожалуй, самая большая боль — мебельщики игнорируют свою целевую аудиторию. Вы понимаете, что одно и то же изделие можно продавать «под разным соусом» и за разные деньги? Для примера возьмем несколько типов клиентов:

• Молодая семья. Люди только что приобрели в ипотеку квартиру, да еще и ребенок родился. Каждая копейка на счету, но покупать «мусор» они не хотят. Для них важен внешний вид, практичность, соотношение цены и качества. Решающим фактором обычно становится возможность оформить рассрочку.
• Дизайнеры интерьеров. Я верю в идейных дизайнеров, но на практике чаще попадаются прагматичные люди. Решающих фактора два: маржа и сервис. Закладывая вашу мебель в проект, дизайнер должен быть в плюсе. А еще работать с вами должно быть удобно: быстрый подбор продукции по брошюре, удобные сроки поставки, возможность закрывать большие объекты и т.д.
• Гостиницы. Если пообщаетесь с хостесом, вы поймете, что даже элитным отелям не всегда нужен эксклюзив. Да, внешний вид имеет значение. Однако, важнее цена, возможность оптовых поставок и серийность производства.

К сожалению, когда разрабатывают буклеты, брошюры, листовки и другие маркетинговые инструменты для рекламы мебели на заказ, забывают о целевой аудитории. Делают по принципу «все для всех». Рассмотрим два примера: направленный на всех и на целевую аудиторию. Как думаете, в каком случае конверсия выше?

Любой вид корпусной мебели — дешево

Знаем толк в экономии

Продвижение мебели в соцсетях и интернет-магазинах

Если посмотреть тематические сообщества в социальных сетях, в 8 из 10 случаев мы увидим только яркие дизайнерские фото. Конечно, фотографии — это важно. Но как вы хотите с их помощью продавать?

Яркие фото конвертируют только горячих клиентов. Хочет человек купить шкаф, листает ленту инстаграм или ВК, увидел нужный вариант — заказал. Если здесь и сейчас заказывать он не планировал, потом этого посетителя нам не поймать. С такой воронкой продаж стоимость клиента получается очень высокой.

А ведь можно сделать иначе. Готовим пул полезных статей, например:

• Как выбрать мебель для маленькой комнаты: 9 примеров с фото
• 10 идей обустройства кухни в хрущевке.
• Советы дизайнера. Какую мебель выбрать, чтобы расширить пространство.

Список идей можно продолжить. 

Не обязательно готовить тонну контента. Статьи могут периодически повторяться. Главное, еще до покупки оказаться полезным клиенту. Он читает одну статью, вторую, третью. Понимает, что мы эксперты. Когда придет время покупки, вопрос «где заказывать» уже не встает — клиент наш.

Реклама для покупки «здесь и сейчас»

Работаем над повышением лояльности

Реклама мебельного салона

Магазину мебели, конечно, нужна яркая вывеска. Только не надо расценивать ее, как основной рекламный инструмент. Салон лишь выполняет функцию шоу-рума. Клиент может прийти, потрогать диван, стол или стул своими руками, оценить качество изготовления.

За привлечение посетителей отвечают другие инструменты:

• листовки;
• брошюры;
• социальные сети;
• сайт и т.д.

Здесь важно помнить о целевой аудитории (вернитесь в начало статьи). Листовки в метро вряд ли привлекут покупателей элитных диванов. Печать продающих брошюр не всегда оправдана при продаже дешевых стульев. О своем опыте подготовки брошюр рассказываю здесь.

Продажа мебели через нестандартные шоу-румы

Эту идею подсмотрел у западных маркетологов.

Мебельные компании заключают договор с застройщиками жилых домов. Делают полную меблировку новостройки. Получаются своеобразные шоу-румы. Покупатель приходит выбирать квартиру и видит не пустые «бетонные коробки», а уютное, комфортное жилье. От такого партнерства выигрывают все:

• Застройщик быстрее продает жилье.
• Компания продает не один диван, а партию.
• Клиенты не тратят время на поездки по магазинам и не мучаются вопросом «как это будет смотреться в моей квартире?»  

Креативная реклама мебели

Приведу два примера того, как могут выглядеть креативы. Выводы делайте сами.

Что хотел сказать автор?

Вирусный ролик попал в СМИ

Ролик стал вирусным. Получил большой охват. Информацию об акции стали бесплатно печатать местные СМИ. Затраты на рекламу многократно окупились.

Продающие тексты в мебельной рекламе

Я могу выделить два принципиально разных рекламных подхода.

Продвижение за счет контент-маркетинга

Чтобы передать суть этого способа совсем по-простому, выделю три этапа: 

1. Создаем полезный контент и привлекаем на него посетителей (посредством SEO, социальных сетей, платной рекламы и т.д.).
2. Активируем психологические триггеры в сознании покупателей.
3. Очередной статьей продаем мебель прогретой аудитории.

Звучит просто, но на самом деле реализация этой стратегии трудоемкий процесс. Чтобы получить первых клиентов, нужно затратить много времени и ресурсов. Зато при работе вдолгую этот способ позволяет обойти конкурентов и стать лидером рынка.

Прямая продажа здесь и сейчас

Я знаю, что продающие тексты, которые пишут вам копирайтеры, чаще всего не работают. Дело в том, что в копирайтинге слишком много студентов, домохозяек, мамочек в декрете и других «людей творчества». Они с удовольствием пишут посты в инстаграм и ВКонтакте, но не хотят разбираться в продажах.

Тем временем в копирайтинге есть ряд продающих техник, эффективность которых доказана временем:

• AIDA (Attention, Comprehension, Conviction, Action).
• 4P (Picture, Promise, Prove, Push).
• ACCA (Attention, Comprehension, Conviction, Action).
• PMPHS (Pain, More pain, Hope, Solution) и т.д.

Такой контент используют в маркетинговых инструментах для продаж в одно касание. Подготовили рекламную листовку, брошюру или объявление, распространили среди потенциальных клиентов — получили результат.

Весеннее таяние цен на элитную мебель

Хотите всю жизнь наслаждаться Италией?

А вы настойчивый человек. Полностью прочитали статью. Вероятно, самостоятельно занимаетесь рекламой и продвижением бизнеса.
Если остались вопросы по рекламе, маркетингу или продвижению, задавайте их в комментариях, и я обязательно отвечу. А если хотите, чтобы это было конфиденциально, пишите в форму обратной связи.

Обновлено: 19.05.2023

Один из более-менее свежих текстов, написаны для рекламы мебельной компании. Помимо того, что материал оптимизирован для продвижения, в нем скрыто еще одно важное преимущество. Дело в том, что в статье использована несложная, но действенная отстройка от конкурентов. Если говорить точнее, то мебельный цех, который рекламируется в материале, работает исключительно по чертежам заказчиков. Получается что-то вроде штучной работы, но в условиях массового производства.

Еще один момент, который мы специально ввели в текст – отсылка к поисковикам (бесплатные чертежи). Ставили мы на то, что если человек клюнет на призыв поискать чертежи для своей будущей мебели в Сети, то потом ему уже захочется узнать, во сколько же обойдется его сетевая находка. Следовательно, он, вероятнее всего, все же отправит свои чертежи на оценку хотя бы просто ради интереса или из сожаления к потраченному времени. Нужное нам действие уже будет совершено, все остальное уже зависит исключительно от профессионализма менеджеров компании.

Ни один бизнес не обходится без брендинга. Разработка названия, логотипа, сайта, интерьера рабочих помещений… все это важные вещи в формировании определенного образа компании. Но не многие фирмы и производства задумываются о корпоративном слогане для мебели, который будет идентифицировать бизнес.

Слоган делает бренд узнаваемым. Лаконичная формулировка имеет большое значение для маркетинга, ведь такую фразу можно вставлять в рекламные ролики, печатать на визитках и плакатах. Также слоганы выделяют фирму на фоне конкурентов, уже с первой фразы показывая, в чем заключается главная цель и философия компании.

Единственный недостаток корпоративных лозунгов — их создание часто требует продолжительного времени, как к это чисто творческий процесс. Чтобы подбор слогана был как можно более быстрым, мы составили для вас подборку из ста слоганов для мебели. Для удобства они разделены на несколько групп.

20 лучших слоганов для мебели

• Пора освежить мебель.
• Дизайнерская мебель.
• Удобная уличная мебель.
• Вы не устоите перед желанием полежать на кровати от [название компании].
• Украсьте свою жизнь искусством.
• Сон с комфортом.
• Удобные кресла для работы.
• Ваш идеальный шкаф.
• Функциональная мебель.
• Мебель, которая не выйдет из моды.
• Низкие цены.
• Ортопедические матрасы.
• Антикварная мебель.
• Мебель, которой больше ни у кого нет!
• Изготовлено из высококлассной древесины.
• Кресла ручной работы.
• Лучшая мебель по лучшей цене.
• Для дома твоей мечты.
• Мебель на века.
• Создано для вас.

Продающие слоганы для мебели

• Спи без задних ног!
• Придай дому новый облик.
• Искусство, которое каждый может себе позволить.
• Делаем дом красивым.
• Дизайнерская мебель без денежных потрясений.
• Кто сказал, что мебель стоит дорого?
• Мы воплощаем мечты.
• Качество не значит дороговизна
• Придаем форму вашим идеям.
• Украсьте свой дом
• Измените свой дом.
• Потому что обыденность — это не про тебя.
• Мебель будущего.
• Дизайн, который вам понравится.
• Все для вашего дома.
• Стильная мебель для дома и офиса.
• Обустройство будущего.
• Наполните свой дом творчеством.
• Шкафы [название компании] — поместится все!
• Все для того, чтобы вам было уютно.
• Выбери комфорт.
• Идеи для жизни.
• Мебель меняет все.
• Впусти добро в свой дом.
• Мебель с историей.

Thank you!

We will contact you soon.

Рекламные слоганы

Проанализируйте, что важно вашем покупателям и что вы можете им предложить. Отразите это в своем лозунге для мебели и таким образом выделите свой бизнес на фоне остальных.

• Комфортные городские решения.
• Все по полочкам!
• Мир современной мебели.
• Когда не нужно думать о ценах.
• Никаких компромиссов, когда дело идет о качестве.
• Привезём и сами соберём!
• Великолепный дизайн по доступной цене.
• Уникальные проекты для вашего дома.
• Функциональные кухни на заказ.
• Скрупулезно относимся к своей работе.
• На страже твоих снов.
• Дискомфорт в прошлом.
• В твоём стиле.
• Долговечная мебель!
• Мебель, которая не боится времени!
• Распродажа мебели по привлекательным ценам.
• Мебель из кованого железа по непревзойденным ценам.
• Вы всегда заслуживаете лучшего.
• Реставрируем прошлое.
• Укрась свой дом.
• Создай интерьер своей мечты.
• Мебель вне модных тенденций!
• Пора менять мебель!
• Территория комфорта.
• Невозможно устоять.
• Минималистично решения для дома.
• Самое лучшее в дом!
• Выгодная покупка.
• Редкая мебель по приятным ценам.
• Дома всегда праздник.
• Творческий порядок!

Слоганы для привлечения клиентов

Чтобы привлечь клиентов, используйте простые запоминающиеся фразы и реальные обещания. Не стоит приукрашивать свои заслуги в слогане, так как клиент сразу почувствует фальшь.

• Преобразите интерьер с нами!
• Интерьер, который не надоест.
• Кресла для вашей осанки.
• Мебель для всех членов семьи.
• Кухня, на которой хочется творить!
• Впишется в любой интерьер.
• Дом — отражение человека.
• Просто хорошая мебель.
• От кухни до коридора.
• Мебель, в которую вы влюбитесь.
• Мебель, которая сведет вас с ума.
• Почувствуйте разницу.
• Ваш дом — ваши правила!
• Присаживайся!
• Ваш комфорт — наш приоритет.
• Мебель, которая определяет вашу индивидуальность.
• Для каждого найдется что-то особенное.
• Сердце вашего дома.
• Какой дом без [название компании]?
• Мебель, которая никогда не устареет.
• Наша мебель как вино — с годами только лучше.
• Комфорт — это главное.
• Готовая мебель для комфортной жизни.
• Мебель из передовых материалов.

Слоганы для мебели помогают бизнесу привлечь больше покупателей и сделать рекламу более эффективной. Надеемся, что наши подборки облегчат ваш мозговой штурм при разработке корпоративного девиза!

Полную версию статьи можно будет увидеть у нас на сайте.

Каждый может эффективно продавать в интернете мебель как мягкую так и корпусную. Да так, чтобы потенциальный клиент пришёл, увидел профиль, посмотрел на изделия и подход и с уверенностью заказал или купил. Даже огромный диван. Даже находясь за тысячи км😎.

Через соцсети продают фабрики и компании, изготавливающие: кухни на заказ, шкафы и шкафы-купе, а также гардеробные, кровати (в том числе детские), мягкую корпусную и бескаркасную мебель, офисную и дизайнерскую мебель для дома, мебель из дерева и массива, мебель от производителя и мебель из Европы.

В Инстаграм есть две площадки для публикации контента — истории и лента. Аналитика показывает, что контент иногда дублируется.

Чаще всего истории — это инструмент, показывающий ритм жизни и будни компании, а лента — это каталог проекта по производству мебели.

Такое знакомство потенциальных клиентов с мебелью даже предпочтительнее фото и, как следствие, пользуется огромной популярностью у подписчиков

Успешная рекламная стратегия позволяет наращивать объёмы продаж и стабильно приводит новых клиентов. Основные элементы такой стратегии:

• Чёткая цель – увеличение продаж и количества целевых подписчиков (посетителей сайта)/наращивание активности в аккаунтах и сообществах и т.д. На вооружение можно брать как все цели, так и только некоторые из них.
• Анализ конкурентов. С помощью собранной информации удастся лучше понять тенденции ниши, учесть чужие ошибки, а удачные примеры продвижения использовать в качестве ориентиров.
• Портрет целевой аудитории и подготовленные для трафика площадки. Сайт, упакованный профиль. Для приёма заявок и отслеживания цикла сделки не помешает настроить CRM.
• Уникальные торговые предложения (УТП) и лид-магниты. Всё это необходимо для отстройки от конкурентов и в качестве основного посыла для креативов: бесплатный замер, мойки, а также дизайн-проекты и бытовая техника в подарок, оплата только при получении, бесплатная сборка, увеличенный срок гарантии, скидки и акции и т.д. Подсказка: всё это можно прописать на основе “болей” ЦА.
• Набор разных и проработанных креативов. Реклама запускается как в историях, так и в ленте. В основном используются карусели фото и видео. Преобладают видео-креативы.
• Кнопка из креатива ведёт: в профиль, в пост, на сайт для знакомства с каталогом или расчета примерной стоимости изделия с помощью калькулятора, на лендинг-квиз, где в игровой или тестовой форме клиенты могут сами быстро рассчитать примерную стоимость мебели и определиться с дизайном. А также в директ или чат с менеджером.

Видеореклама

• Для успешной рекламной кампании, сообщество, профиль или сайт следует грамотно оформить и подкрепить контент-менеджментом. Помимо упаковки необходимо подготовить комплект лид-магнитов, офферов, прописать УТП.
• Что касается контента: развлекать и вовлекать подписчиков постоянно нет большого смысла. Заказав кухню один раз, клиент не скоро вернется за заказом. Если же готовая работа его устроила, сроки не подвели, независимо от контента в сообществе клиент вернется. При этом регулярно публиковать готовые работы, сошиал пруфы и другой контент необходимо для потенциальных клиентов, которые только думают купить мебель, тщательно выбирают исполнителя, читают отзывы. Грамотный прогрев убедит их в правильности выбора.
• В целом контент в Инстаграм в нише не пестрит разнообразием. Преобладают видео-посты и истории о людях, видна симпатия клиентов к человеческому, а не коммерческому подходу.
• В рекламе изготовители мебели придерживаются вполне стандартных способов продвижения, проверенных годами (посты-ценники). Почти все популярные рекламные кампании ведут клиента сразу на квиз или расчет в ЛС. Скорее всего, это наиболее успешная связка для этой ниши, и на ней стоит фокусироваться при разработке рекламной стратегии.

Всё, что могу в эти дни, — пытаться быть полезным. Подготовил список безвизовых стран для россиян на 2022 год и количество дней, сколько можно находится.

Война никогда не может быть решением проблемы, считают предприниматели.

Мы в фонде семьи Тиньковых спасаем жизни людей, заболевших кровяными раками. Закупаем оборудование, обучаем медсестер и помогаем строить трансплантационные центры. Я на себе, дважды за последние два года почти оказавшись по ту сторону жизни, убедился, как хрупка жизнь! И она у нас единственная!

Сейчас в Украине погибают невинные люди каждый день.Это немыслимо и недопустимо! Государства должны тратить деньги на лечение людей, на исследования победы над раком, а не на войну. Мы против этой войны!

Сломали с мужем голову уже .. Помогите пожалуйста придумать объявление про изготовление корпусной мебели ( шкафы-купе , кухни , детская мебель , компьютерные столы и т. д . , бесплатный замер, изготовление по вашим эскизам . пожеланиям ) , что бы такого емкого написать , чтобы люди обращали свое внимание ?

заранее спасибо огромное за все Ваши ответы !! 🙂

Сам работаю в этой сфере.У меня бизнес именно связан с мебелью на заказ.И могу дать профессиональный совет.Ни какая реклама и уж тем более лозунги не поможет, что бы к вам потянулись люди.Только качество мебели, людская молва и хорошее отношение к заказчикам.У меня два магазина и цех и везде просто и ясно написано “Корпусная мебель на заказ”,дальше идет перечисление какую мебель мы делаем. Набивалась клиентура не один год.Было тяжело,но потом все как то пошло и поехало.Главное делать мебель во время,качественно,и что бы не дай Боже в цеху рабочие-сборщики бухали.Только профессионалы и не пьющие на рабочем месте. Еще очень помогает магазины где выставлена ваша мебель.Люди приходят туда, смотрят на качество,на модель мебели,из какого материала сделана, какие фасады, и если им нравится то они заказывают что то.Это и есть самая лучшая реклама.Не картинки на стенах,ни стихи и лозунги, а реальная мебель которая сделана в вашем цеху.Уж поверьте мне.

Читайте также:

  

• Сообщение на тему биологическое разнообразие как проблема этического и эстетического миропонимания

  

• Трудовой вклад моей семьи в процветание россии сообщение

  

• Сообщение по картине девочка с персиками

  

• Роль воспитателя в сохранении и укреплении здоровья детей сообщение

  

• Железнодорожное сообщение с баку

30.04.2019

Конкуренция в мебельном сегменте российского рынка сегодня чрезвычайно высока. Десятки крупных и небольших компаний наперебой предлагают потребителю свою продукцию, пытаясь привлечь внимание покупателей низкими ценами, оригинальностью дизайна или акционными предложениями. Без грамотной рекламы мебельная компания не сможет добиться серьёзного успеха.

Важно выстроить свою рекламную стратегию так, чтобы потребитель не только проявил мимолётный интерес к вашим изделиям, но и сделал практические шаги для ознакомления с ними, а в итоге – совершил покупку. Давайте рассмотрим подробнее, как работает мебельная реклама.

Разновидности мебельной рекламы

Для рекламы мебельного магазина или производителя, как правило, используются следующие способы:

• распространение печатной продукции – листовок, проспектов, визитных карточек, буклетов, бесплатных каталогов;
• публикация рекламных объявлений в газетах, журналах;
• размещение рекламы в массовых СМИ – на радио и телевизионных каналах;
• использование средств наружной рекламы – биллбордов, ситилайтов, уличных растяжек и др.;
• реклама в интернете на досках объявлений, контекстная реклама, публикация статей на сторонних сайтах и т.д.

К сожалению, не все эти средства работают одинаково эффективно, и дело здесь не только в качестве рекламного контента. Скажем, объявления в газетах и других СМИ обходятся рекламодателю дольно недёшево, к тому же обладают слишком коротким сроком действия. Зато их преимущество – широчайший охват аудитории. Основывать рекламную кампанию на СМИ могут лишь крупные производители, которым нужно не столько заявить о своём существовании, сколько напомнить о себе потребителям. 

Наружная реклама мебельного салона на биллбордах, ситилайтах и растяжках тоже обращена к широкому кругу потенциальных покупателей, но выгодно отличается пролонгированностью действия. К сожалению, результат размещения ощущается не сразу. Смысловое содержание плакатов чрезвычайно лаконично – лишь один короткий слоган. Покупатель запомнит название, но не узнает об ассортименте, ценах, акциях и т.д.

Наиболее действенными средствами для старта мебельного бизнеса обычно становятся интернет-реклама и раздача печатной продукции. Публикации на досках объявлений в интернете обходятся довольно дёшево либо вообще бесплатны. Что касается печатной рекламы, то здесь важно правильно выбрать формат: скажем, буклеты и каталоги информативны, но требуют вложения средств, поэтому их адресуют, как правило, определённой целевой аудитории. Дешёвые визитки и календарики, напротив, эффективны при массовой раздаче.

Анализ целевой аудитории

Предметы мебели сложно назвать товарами, которые покупают спонтанно, по настроению. Как правило, такие покупки семья планирует загодя, предварительно изучая разные предложения. Ваша реклама должна адресоваться покупательской аудитории, для которой она будет наиболее интересна. Скажем, для продажи эксклюзивной мебели из дорогих сортов древесины нужно обращаться к финансово состоятельным людям, для которых дорогая обстановка дома служит элементом имиджа успешного бизнесмена. Если же вы изготавливаете бюджетную мебель из ДСП, предложите свои каталоги молодым семьям, обставляющим свою первую квартиру.

Обращаясь к своим потенциальным покупателям, вы можете с высокой степенью точности определить, на какие преимущества вашего товара нужно обратить их внимание. Это важно для составления текста и эмоционального наполнения рекламной продукции. К тому же точная адресация к целевой аудитории повышает эффективность затрат на продвижение ваших товаров. Напротив, когда вы стремитесь «бить по площадям», то зачастую напрасно расходуете средства.

Проанализируйте, какую долю себестоимости вашей продукции занимают расходы на рекламу, и обязательно подумайте, каким образом их можно снизить. Один из путей снижения затрат – максимальная ориентация на целевую аудиторию и отсечение тех, кто в неё не входит.

Как сформировать рекламное предложение

Проведите небольшой эксперимент: возьмите газету или зайдите на специализированный сайт и просмотрите подряд рекламные объявления мебельных магазинов. Не правда ли, они все похожи между собой? Потребитель вряд ли заинтересуется предложением, не выделяющимся в ряду однотипных объявлений.

Но ведь вам нужно чем-то заманить покупателя в свой магазин или на сайт, и это предложение должно быть уникальным, заставляющим работать его воображение. Навскидку предлагаем несколько примеров мебельной рекламы: «Каждому покупателю компьютерного стола – стул в подарок!», «Более 100 моделей диванов на нашем сайте», «Бесплатная доставка и сборка мебели».

Не стоит выделять в объявлении название магазина, если оно не является известным брендом. При быстром просмотре покупатель, скорее всего, просто не поймёт, о чём вообще идёт речь. Целью его поиска чаще всего является конкретный товар – диван, комплект в прихожую или спальню и т.д. Вероятность вызвать к себе интерес целевой аудитории существенно повысится, если предложить людям выгодную покупку или удобный дополнительный сервис.

Но если вы публикуете рекламу мебельной фабрики, то стоит акцентировать внимание именно на бренде, добиваясь от потребителя стойкой ассоциации названия с позитивными ощущениями. Эмоциональная составляющая должна быть тем сильнее, чем меньше времени занимает просмотр рекламы.

Рекламные акции

Перспектива получить нужный товар дешевле, чем обычно, всегда вдохновляет потребителей, поэтому рекламные акции являются чрезвычайно действенным инструментом привлечения покупателей. Но ваше предложение действительно должно быть выгодным, ведь вряд ли кого-то привлечёт перспектива получить в подарок к купленному шкафу-купе бейсболку с логотипом. А вот если вы посулите хорошую скидку или бонус на следующую покупку, то, во-первых, продадите сам шкаф, и, во-вторых, скорее всего, заставите покупателя прийти к вам ещё раз за обещанной скидкой.

Важное условие: ограничивайте выгодные акции по времени и обязательно сообщайте об этом ограничении. Оно побуждает покупателей не откладывать покупку, чтобы успеть получить обещанную скидку. Если же скидка действует постоянно, то побудительный мотив будет не настолько сильным: к чему торопиться, когда можно получить мебель дешевле, чем обычно, в любой момент. Хорошим стимулом к покупке служит подарок, но его ценность должна быть соразмерной продаваемой мебели в глазах покупателей. К примеру, прилагайте к мягкому уголку или дивану небольшой коврик. Подарок будет выглядеть достаточно солидно, а о том, что вы купили партию таких ковриков за сущие копейки, никто не узнает.

Не стесняйтесь говорить о преимуществах

Публикуя рекламу мебельного салона или производственного предприятия, старайтесь рассказать как можно больше о выгодах и преимуществах покупки именно у вас.

 Упор на достойное качество мебели

Большинство покупателей хотят приобрести за свои деньги качественный товар, поэтому обязательно упомяните:

• длительный гарантийный срок, который вы даёте на свою продукцию;
• качественные материалы, которые были использованы для изготовления этой серии мебели;
• современное оборудование, используемое для сборки продукции;
• высокую квалификацию и профессионализм ваших сотрудников, занятых в проектировании и производстве;
• наличие официальных сертификатов, подтверждающих качество вашей продукции.

Необходимо рассказать об эксклюзивных достоинствах вашей мебели: о том, что для склейки деталей вы используете уникальный немецкий клей, или о невероятной влагостойкости сорта ДСП, из которого изготовлены стенки шкафа. Возможно, какие-то подробности придётся слегка преувеличить, но хотя бы одна-две «фишки» должны присутствовать обязательно.

Дополнительные услуги

Предоставление добавочных услуг может стать для потребителя тем аргументом, который заставит его выбрать вашу компанию. Для многих немаловажным фактором становится наличие бесплатной доставки и сборки купленной мебели. Далеко не всякий мужчина сегодня умеет держать в руках отвёртку и разбираться в схемах сборки. К тому же покупателем вполне может оказаться дама, для которой такой навык вовсе не обязателен. Сборка, выполненная «фирменным» мастером, должна присутствовать в перечне ваших достоинств (если, конечно, ваша компания оказывает эту услугу).

Индивидуальное проектирование

Всё чаще потребители отказываются от доступного, но стандартного продукта в пользу индивидуальных, хотя и более дорогих проектов. Наличие собственного производства позволяет предлагать эту услугу, и поверьте, она будет востребована. Возможность обставить квартиру или собственный дом мебелью, спроектированной и изготовленной точно в размер помещений, с учётом привычек и предпочтений, а иногда и анатомических особенностей хозяев, высоко ценится нашими соотечественниками. Впрочем, порой достаточно выбрать обивку или шпон другого цвета, чтобы типовая мебель приобрела новые, необычные акценты. В рекламе мебельной фабрики или салона обязательно должна упоминаться возможность индивидуального проектирования, если она существует.

Как писать текст объявления

Основная задача рекламного текста, рассказывающего о возможности заказа или покупки готовой мебели на вашем предприятии – привлечение как можно большего числа покупателей. При его составлении воспользуйтесь следующими рекомендациями.

1. Расскажите о своём производстве, подкрепив текстовый материал фото и видеороликами, на которых потенциальные покупатели увидят основные этапы изготовления шкафов, тумб и прочих предметов мебели. Это повысит уровень доверия к вашей компании и качеству предлагаемых вами изделий.
2. Хороший текст должен содержать уникальную и полезную для читателя информацию. Поделитесь несколькими секретами выбора надёжной мебели: на что обращать внимание при осмотре перед покупкой, на каких материалах производители обычно экономят и т.д.
3. Продумайте детали своего УТП, включите в него бонусную программу, описание акционных предложений, упомяните подарки, дополнительные услуги – всё то, что вы используете, чтобы повысить продажи.
4. Ели текст будет размещён в интернете, в нём обязательно должны присутствовать ключевые слова и фразы, которые наиболее часто используются для поиска аналогичных материалов.
5. Призыв к действию – ещё одна обязательная составляющая коммерческой статьи. Он должен размещаться в завершающей части и содержать приглашение посетить ваш мебельный салон или шоу-рум предприятия, чтобы ознакомиться с ассортиментом и оценить качество мебели для последующего приобретения.

Если вы не чувствуете в себе способностей для составления красивого текста, который будет легко и с удовольствием читаться потенциальными покупателями – не беда. Поручите написание такого текста профессиональному копирайтеру, который хорошо знает правила составления продающих статей. Грамотная реклама мебельной компании в интернете существенно повысит спрос на вашу продукцию и при этом обойдётся намного дешевле, чем традиционные способы рекламирования мебели.

Примеры

Небольшая подборка мебельной рекламы для вдохновения:

1. Ну очень низкие цены

2. Сон как у младенца

3. Никаких ловушек, только скидки

4. У нас есть мебель для всех

5. Быстрая сборка

6. Для сборки нужны только руки

7. Пульт никогда не был так далеко

8. Простая сборка

9. Натуральная кожа

10. Легко уснуть