Тренеры бюро подготовки публичных выступлений «Глагол» делятся инструментами, как сделать вступление и быстро собрать внимание аудитории.
Что не так с «Здравствуйте, меня зовут…»
Большинство спикеров не любят вступления. Часто в начале выступающий чувствует себя неловко и не знает, как подвести к теме. Появляется фраза по умолчанию: «Добрый день, меня зовут… последние 15 лет я занимаюсь … и сегодня я расскажу, как …».
Для слушателя вступление — это обещание, что дальше будет что-то интересное. Поэтому задача первых минут речи — заинтересовать и вызвать доверие. Заход «Здравствуйте, меня зовут…» повторяется обычно от спикера к спикеру и от этого не помогает захватить внимание.
Вот еще некоторые штампы для вступлений:
- Как вам меня слышно?
- Давайте узнаем, кто сегодня в зале. Поднимите руку те, кто…
- Я редко выступаю, поэтому волнуюсь. Похлопайте мне, чтобы не было страшно.
- Обычно то, что я буду рассказывать вам сейчас, я говорю на трехдневном тренинге. Сегодня у нас только 30 минут, поэтому не будем терять времени.
Все эти приемы нейтральны сами по себе, но из-за частых повторов превратились в информационный шум. Аудитория пропускает их мимо ушей, а вы теряете важные минуты первого впечатления.
Теперь представьте, что после нескольких одинаковых вступлений спикер неожиданно начинает речь с личной истории или кейса, который слушателям будет интересно рассказать своим приятелями. Придумать такие ходы непросто, поэтому тренеры бюро «Глагол» сделали подборку инструментов для вступлений.
Начните с утверждения
Прием, когда речь начинается с главной мысли выступления, редко встречается в России. Попробуйте вместо приветствия сразу начать с сути — емкого утверждения, которое вы дальше раскроете.
Например, Михаил Казиник начал свое выступление на TED c фразы «Послушайте, школа умерла. И если новая школа не возродится, то можете готовиться к третьей мировой войне». Параллельно тут работают два приема: спикер погружает слушателей в контекст и отстраивается от других выступающих.
Расскажите историю, в которой слушатели узнают себя
Брайан Стивенсон привлек 1,3 млн долларов за одну речь на TED. То же выступление стало рекордсменом по длительности аплодисментов. Тема Стивенсона сложная — недостатки судебной американской системы и дискриминация.
Особенность этого выступления в том, что четверть выступления спикер потратил на установление контакта с аудиторией. Первые пять минут Брайан рассказывал личную историю про свою бабушку, которая видела в каждом внуке индивидуальность. История вызвала интерес и доверие — только после этого спикер начал говорить о несправедливости суда в США.
История необязательно должна быть личной. Начните с кейса, рабочей ситуации. Так Марк Робер в начале выступления рассказывает о результатах A/B теста, когда он попросил своих подписчиков сыграть в простую игру и запрограммировать движение машинки. По факту игры было две: в одной ты после неудачной попытки просто пробуешь снова, а в другой — в случае проигрыша снижались баллы.
Обратите внимание: Робер не стал показывать экспертность и рассказывать про А/В тест, который он раскатал на репрезентативной выборке. Спикер адаптировал контент под аудиторию неспециалистов.
Сломайте шаблон
Суть приема в том, чтобы разбить рамку, которую задали предыдущие спикеры. Если это деловая конференция и все обычно начинают с официальных приветствий, расскажите что-то личное. Если все начинают с рассказа, покажите видео. Рисуйте на доске, если до этого спикеры иллюстрировали речь слайдами. Спуститесь в зал, поменяйте локацию на сцене, говорите без микрофона. Отстройка может быть и по содержанию, и по подаче.
Вот пример разрыва шаблона с российской конференции Epic Growth Summit. Антон Бондарев, основатель «Кухни на районе» в начале выступления говорит: «Сегодня вы будете слушать истории о том, как растут компании, какой опыт вы можете вынести для своего бизнеса. Но я хотел бы подойти с другой стороны. И расскажу про вас, про конкретно каждого из вас». Такое вступление отличает Антона от других спикеров, а еще включает личный интерес: что это такое будут говорить обо мне?
Еще один пример: юрист Дмитрий Гриц на форуме «Будь больше, чем юрист» выступал с темой «Новые тренды отбора молодых сотрудников. Как увидеть “звезду”?» Он начал свое выступление сразу с ответа на поставленный вопрос. Во весь слайд было написано слово «Никак». И дальше черный экран, конец презентации.
Начните с цитаты
Обычно когда речь об идет о цитате, вспоминаются школьные травмы. Но источником цитирования может быть не только Аристотель или Сократ. Возьмите высказывание Дудя, Варламова, Лебедева. Процитируйте известного в вашей сфере специалиста или участника вашей команды, если это локальная встреча.
По-честному, этот прием встречается настолько редко, что даже хорошего примера мы не нашли. Поэтому рекомендуем брать в работу как можно скорее. А если попалось видео, где спикер все-таки начинает с цитаты, поделитесь в комментариях.
Дайте слушателям задание
Формат задания тоже может показаться буллшитным — сразу представляется, что вы просите слушателей встать и начать обмениваться визитками или объятиями. На деле задание бывает мягким и не требующим активного действия от слушателей. Например, показать картинку и попросить предположить, что это. Или предложить выбор между двумя вариантами.
Чемпион по запоминанию Джошуа Фор начал свое выступление с простого задания: закрыть глаза и представлять все то, что он говорит. Фор предлагал неожиданные и абсурдные картинки: например, танцующую на вашем журнальном столике Бритни Спирс. В середине выступления спикер вернулся к этому упражнению — странные образы зрители помнили так же ярко спустя 15 минут.
И еще несколько простых фишек для установления контакта
Сделайте ссылку на предыдущего спикера
Ссылка на другие выступления — простой вариант вступления, который не требует подготовки. В начале выступления вы как будто бы подхватываете тему, о которой рассказывал кто-то до вас. Для аудитории это маркер того, что вы слушаете выступления своих коллег и уверенно себя чувствуете, а не пришли с текстом на листочке.
Обратитесь к общему опыту слушателей
Попросите аудиторию вспомнить то, что знают все люди в зале. Это может быть недавнее событие в компании или отрасли, новый затронувший всех законопроект, опыт, объединяющий людей определенного возраста, значимый факт в прошлом. Начните с фразы «Помните, как…» или «Вы уже знаете, что…»
Попросите аудиторию пересесть ближе
Если это офлайн-мероприятие, то обычно аудитория рассаживается в зале как хочет. Вы можете попросить пересесть на первые ряды в самом начале. Хорошо, если у слушателей от этого появится дополнительный профит, чтобы это было не как на лекции в университете «Пересядьте ближе», а с какой-то пользой. Например, так они смогут увидеть презентационные материалы, которые вы будете передавать по рядам.
Придумайте, чем занять паузу в начале
Если вы выступаете онлайн, не рассчитывайте, что все присоединятся вовремя
Зрители будут подтягиваться минут пять. Но те, кто пришел вовремя, не должны тратить это время зря. Продумайте заранее, чем вы займете паузу. Можно включить видео, показать заготовленные ролики по теме или рекламу вашей компании. Или рассказать историю на отвлеченную тему.
После хорошего вступления слушатели откладывают свои дела и включаются в происходящее. Они настроились и готовы узнать новое. А главное — у них появляется мысль: «Похоже, это выступление будет интересным».
Пробуйте и комбинируйте приемы. Следующий уровень прокачки ваших вступлений начинается, когда вы ставите перед собой задачу — установить с аудиторией контакт в первые 60 секунд. Маркер контакта — это реакция аудитории. Смех, аплодисменты, что угодно. Если не получилось вызвать реакцию в начале, то дальше установить контакт будет все сложнее.
Расскажите в комментариях, какие ваши любимые вступления — примеров в подборке станет еще больше. А мы в следующий раз поделимся, как структурировать основную часть, когда вы готовитесь к конференции и рассказываете кейс из своей работы.
Как сделать так, чтобы начало любого выступления перед группой людей было ярким, мощным и запоминающимся? Если вам интересен ответ на этот вопрос, то предлагаем несколько советов на тему того, как завладеть вниманием аудитории, которые могут послужить вам прекрасным подспорьем в вашей деятельности. Если вы будете следовать нашим рекомендациям, то сможете продемонстрировать своим слушателям самые лучшие ораторские качества, расположить их доверие и дружеское отношение и произвести лучшее впечатление, а здесь уже недалеко и до того, чтобы повести за собой массы людей и завоевать огромное число поклонников.
1
Анекдот
Если обстановка к тому располагает, то речь можно начать с анекдота (хорошая шутка тоже подойдёт, но только если она действительно смешная). Однако вам нужно быть полностью уверенным в том, что слушатели воспримут то, что вы рассказываете, как нечто комичное. По этой причине, перед тем, как «выстреливать» анекдотом в большую группу людей, проверьте его «качество» на отдельных людях. Кроме того, вы можете применять юмор только тогда, когда и сами считаете рассказываемое смешным, и когда уверены, что обладаете всем необходимым, чтобы рассказать это должным образом.
2
Разговор с приятелем
Можно пересказать разговор, который не так давно произошёл у вас с кем-то из знакомых или же вообще из тех, кто присутствует в зале. К примеру, можно начать так: «Буквально перед началом семинара я разговаривал с Кириллом Петровичем. Он сказал мне, что в его жизни сейчас как раз тот момент, когда ему экстренно нужно поменять что-то в своей жизни. Это я к тому, что…».
3
Актуальное событие
Для начала речи можно использовать что-то из последних новостей, чтобы потом перейти к основной теме своего выступления или же охарактеризовать свою позицию по какому-либо вопросу. Можно взять с собой свежий выпуск новостной газеты и показать всем заголовок, когда будете ссылаться на материал, произнося вступительные слова. Когда вы будете стоять на сцене и держать в руках газету, начиная выступление, публика автоматически будет стараться увидеть, что у вас в руках, и услышать, что вы говорите.
4
Шокирующее заявление
Эффективным способом начала речи является заявление, способное вызвать шок. Вы можете, к примеру, сказать что-то в духе: «Последние исследования, проведённые нашими специалистами, показали, что в этом году нас ждут большие перемены. В результате выяснилось, что примерно 60% сидящих сегодня в этой аудитории уже через полтора года буду получать зарплату в три раза превышающую ту, которую они получают сейчас».
5
Каламбур
Превосходно начать выступление можно, позабавив публику. В качестве примера можно привести американского спикера Билла Гоува. Нередко он, уже после его официального представления слушателям, выходил на сцену, словно секунду назад был прерван какой-то закулисный разговор, чтобы он мог начать новую беседу – уже с публикой. У сидящих в зале появлялось ощущение, будто он вовсе и не собирался произносить речь, а лишь хотел с ними поговорить.
Так, Билл подходил ближе к зрителям и призывал их жестами придвинуться поближе к нему, а затем чуть слышно произносил что-то в духе: «Послушайте, я должен вам кое-что сказать». Создавалось такое впечатление, что он намерен рассказать всем присутствующим вместе некий секрет.
Результатом всего этого было то, что люди в зале на самом деле наклонялись вперёд, чтобы услышать «тайну». Но после этого они в какой-то момент понимали, что на самом деле делают, и начинали хохотать. Проделав это, Гоув уже мог делать с публикой, что угодно. Подумайте, возможно, и вы сможете устроить на сцене нечто необычное и забавное.
6
Рассказ о себе
Нередко самые эффективные выступления начинаются с рассказа ведущего о себе. Начать речь можно примерно так: «К тому, что у меня есть сейчас, я шёл очень долго и упорно. У меня не было наставника и даже помощника. Всего в своей жизни мне пришлось добиваться самому. Но именно это стало для меня самой лучшей школой».
Вероятнее всего, что после вашего выступления к вам начнут подходить люди, которые будут утверждать, что их ситуация в точности похожа на вашу, и выражать своё почтение вам. И здесь имеет место один психологический фактор, который говорит о том, что, когда один человек рассказывает о своей жизни, другие автоматически идентифицируют себя с ним.
Именно поэтому рассказ оратора о своей жизни может максимально привлечь внимание публики: они начнут внимательно слушать его, ведь он наиболее точно способен передать детали ситуации, дать какую-то пищу для ума, заставит слушать, размышлять и затем действовать. По сути, рассказ о жизни является мостом между ведущим и слушателями, и использовать его очень полезно.
7
Вопрос или опрос
Помимо всего прочего, начать речь можно с небольшого заявления и последующего вопроса, который предполагает ответ поднятыми руками. Вы можете попробовать сделать следующее – скажите: «В настоящее время у каждого из нас есть прекрасная возможность жить и зарабатывать деньги, не ходя каждый день на работу. Кстати говоря, кто из вас уже работает удалённо?».
Опытные ведущие довольно часто начинают свои выступления именно так, а после того как кто-то из аудитории поднимет руку, спрашивают у того, кто ближе всех находится к сцене: «А сколько на самом деле людей из вас работает удалённо?».
Кто-то с большой долей вероятности скажет: «Мы все!» или «Да все здесь!». После этого можно дать подтверждение данному ответу: «Да, согласен, каждый из тех, кто пришёл сюда, занимается работой удалённо, ведь иначе вас просто бы не было здесь» и т.д.
8
Позитивное утверждение
Публике также можно сообщить некое положительное утверждение, например, сказать, что им придётся по вкусу сегодняшнее выступление. Скажите, к примеру, так: «Вам на самом деле понравится то, что вы скоро услышите. В сегодняшней беседе я открою вам несколько уникальных секретов по поводу…».
9
История
Для начала речи отлично подходит и история. Действительно, пожалуй, не найти более магических слов для завладения вниманием аудитории, чем «Однажды со мной приключилась очень странная история» и т.п.
Дело в том, что ещё с детских лет людям очень нравятся всякие истории. С началом рассказа публика в одночасье замолкает и начинает внимать каждому слову выступающего, словно группа детей. Этот приём очень удобно использовать также и после перерыва на обед или кофе.
10
Заявление или вопрос
Начать речь можно с ошеломляющего заявления, после которого нужно задать слушателям вопрос. Затем на этот вопрос нужно ответить и задать новый. Такая хитрость мигом вовлечёт людей в обсуждение, и они будут слушать вас очень внимательно.
Объясняется это ещё одной человеческой психологической особенностью. С детских лет люди настраиваются давать ответы на задаваемые им вопросы. Каждый раз, когда ставится вопрос и выжидается пауза, чтобы люди могли его осмыслить, ведущий оказывается в состоянии полностью контролировать аудиторию. И даже в том случае, если люди не отвечают вслух, они всегда отвечают мысленно.
Итак, мы рассмотрели десять способов начала речи, которые смогут сделать ваше выступление эффектным и запоминающимся. Но, какой бы способ вы не выбрали, всегда важно помнить об одном условии, которое объединяет все способы вообще.
Мост между ведущим и аудиторией
Одной из наиболее важных частей начала речи является выстраивание ведущим моста между ним и аудиторией, т.к. именно от того, насколько он прочен и выстроен ли вообще, зависит результат всего дальнейшего выступления.
Начать можно с чего-то, объединяющего вас и ваших слушателей. К примеру, с того, что некогда вы были на их месте или в их ситуации. Возможно, вы жили в их городе или районе; возможно, у вас, так же, как и у них, есть сын и дочь; возможно, вы занимаетесь тем же видом спорта; возможно, ваши проблемы и заботы на настоящий момент времени схожи с теми же проблемами и заботами, как и у них и т.д.
Запомните: если вы уделите пару минут на создание этого невидимого моста между вами и вашей аудиторией, публика автоматически примет вашу сторону. Люди поймут, что вы принадлежите к их «кругу», а значит, станут намного восприимчивее к вашим идеям и словам, а также станут более снисходительны и великодушнее к вашим ошибкам, которые вы, возможно, будете совершать.
Важно быть не только грамотным человеком для своих слушателей, но и доступным для них. Вы должны дать им понять, что между ними и вами есть много общего. И даже если начало вашего выступления получится «смазанным», мост, который вы выстроите, сведёт на «нет» любые недочёты и погрешности.
Надеемся, наши советы помогут сделать вам ваши выступления ещё лучше. Но всё же хотим порекомендовать и наш курс по ораторскому искусству, пройдя который вы научитесь делать грамотным не только начало речи, но и остальные её составляющие.
Желаем вам успехов!
Download Article
Download Article
A persuasive speech is meant to convince an audience to agree with your point of view or argument relating to a specific topic. While the body of your persuasive speech is where the bulk of your argument will go, it’s important that you don’t overlook the introduction. A good introduction will capture your audience’s attention, which is crucial if you want to persuade them. Fortunately, there are some simple rules you can follow that will make the introduction to your persuasive essay more engaging and memorable.
-
1
Start off with a hook to grab the audience’s attention. In order to persuade the audience, you’ll need their undivided attention. Unfortunately, people tend to tune out what someone’s saying if they don’t find it to be interesting. That’s why it’s really important that you kick off your speech with something attention-grabbing (but still relevant to your topic), like a shocking statistic, funny anecdote, or powerful quote.[1]
- For example, if your speech is about sleep deprivation in the workplace, you could start with something like “Workplace accidents and mistakes related to sleep deprivation cost companies $31 billion every single year.”
- Or, if your speech is about animal rights, you could open with a quote like “The English philosopher Jeremy Bentham once said, ‘The question is not, Can they reason? Nor, Can they talk? But, Can they suffer?’”
- For a speech about unpaid internships, you could start with a relevant anecdote like “In 2018, Tiffany Green got her dream internship, unpaid, working for a rental company. Unfortunately, a few months later Tiffany returned home from work to find an eviction notice on the door of her apartment, owned by that same rental company, because she was unable to pay her rent.
-
2
Introduce your thesis statement. Now that you’ve written something that will grab your audience’s attention, it’s time to introduce them to the main argument you’ll be making in your speech. Your thesis statement should clearly explain what argument you’re making and what side of the argument you want your audience to end up on. Make sure you choose something specific and clear since a thesis statement that’s too broad will be hard for your audience to follow along with.[2]
- For example, your thesis statement could look something like “Today, I’m going to talk to you about why medical marijuana should be legalized in all 50 states, and I’ll explain why that would improve the lives of average Americans and boost the economy.”
Advertisement
-
3
Demonstrate to the audience that your argument is credible. Once you’ve introduced your thesis statement, you want to convince your audience that they should believe what you’re saying. If you’re an expert on the subject, informing the audience of your credentials should be enough.[3]
However, if you’re writing a persuasive speech about a topic you’re not an expert on, you can still demonstrate credibility by referencing specific periodicals, books, and experts in the field.[4]
- For example, if you’re a marine biologist who’s writing a persuasive speech about ocean acidification, you could write something like “I’ve studied the effects of ocean acidification on local marine ecosystems for over a decade now, and what I’ve found is staggering.”
- Or, if you’re not an expert on your topic, you could include something like “Earlier this year, renowned marine biologist Ayana Elizabeth Johnson published a decade-long study on the acidification of our oceans, and what she found is deeply concerning.”
-
4
Conclude your introduction by briefly previewing the main points you’ll cover. You want to prepare your audience for the rest of your speech so they know what to expect and have an easier time following along. Keep the preview of your main points brief, but make sure you include each point you’ll be making in the order it will appear.[5]
- For example, you could sum up your conclusion by writing something like, “To show you that a shorter work week would benefit not only employees but also their employers, first I will touch on the history of the modern average work week. Then, I’ll discuss the mental and physical toll that a long work week can take on a person. Finally, I’ll wrap up by going over fairer, better systems that we as a society could implement.”
-
5
Limit your introduction to 10-15% of the total length of your speech. An introduction that’s too long can bore your audience, and it takes away from the time you have to make your argument. The right length for your introduction will depend on the total length of your speech, so you may need to adjust it when you’re finished. Generally, the longer your speech, the longer your introduction can be.[6]
- For example, if you time yourself giving your speech (introduction included) and it takes you 5 minutes, your introduction should only take up about 45 seconds of your speech.
- However, if you were giving a speech that’s 20 minutes long, your introduction should be around 3 minutes.
- On average, you’ll want about 150 words for every 1 minute you need to speak for. For example, if your introduction should be 2 minutes, you’d want to write around 300 words.
Tip: If you know how long your speech is going to be before you write it, make the first draft of your introduction the right length so you don’t have to add or delete a lot later.
Advertisement
-
1
Write in a conversational tone. Unlike most essays, a speech is written to be read out loud, and your audience will be more engaged if they feel like you’re having a conversation with them. As you’re writing your introduction, imagine you’re talking to someone and trying to convince them of your point as opposed to writing a research paper. Just make sure your introduction is still authoritative and professional.[7]
- To make your writing more conversational, try to use brief sentences, and avoid including jargon unless you need it to make your point.
- Using contractions, like “I’ll” instead of “I will,” “wouldn’t” instead of “would not,” and “they’re” instead of “they are,” can help make your writing sound more conversational.
-
2
Be concise when you’re writing your introduction. Being concise is especially important when you’re writing a speech since you want to hold your audience’s attention. Long, convoluted sentences will make your introduction hard to follow, and you risk people tuning out. Make sure you don’t include more sentences than necessary when you’re writing the different components of your speech.[8]
Tip: An easy way to make your writing more concise is to start your sentences with the subject. Also, try to limit the number of adverbs and adjectives you use.
-
3
Tailor your writing to your audience. Being aware of your audience while you’re writing will help you craft a more persuasive message. As you’re writing the introduction to your speech, think about who will be listening when you deliver it, and use that to help you decide what information and strategy you’ll use.[9]
- For example, if your audience will be made up of the other students in your college class, including a pop culture reference in your introduction might be an effective way to grab their attention and help them relate to your topic. However, if you’re giving your speech in a more formal setting, a pop culture reference might fall flat.
-
4
Connect with your audience. It will be easier to persuade your audience if they feel like they’re having a conversation with you as opposed to listening to a lecture. To help them feel like they’re a part of the conversation, don’t be afraid to reference them or directly speak to them in your introduction.[10]
- For example, you could write something like, “I know a lot of you may strongly disagree with me on this. However, I think if you give me a chance and hear me out, we might end up finding some common ground.”
- Or, you could include a question like “How many of you here tonight have ever come across plastic that’s washed up on the beach?” Then, you can have audience members raise their hands.
-
5
Practice reading your introduction out loud. Reading the introduction to your persuasive speech out loud is a great way to catch any awkward language and complicated sentences. If you find yourself stumbling over a certain section, stop and revise it. Keep practicing like this until you can confidently read through your introduction and everything flows together nicely.[11]
- You can even record yourself reading your introduction to get a sense of how you’ll look delivering the opening of your speech.
Advertisement
Example Introduction for a Persuasive Speech
Add New Question
-
Question
How would I do my speech it I’m shy about standing in front of the class?
Practice your speech as much as possible before you have to do it in front of your class. Start by doing the speech in a room alone, then do it in front of a couple people, then a few more people, etc. This way you’ll get used to being observed while you’re speaking, and the more times you practice it, the more confident you will feel.
-
Question
What can I do if my audience won’t respond when I’m reaching out to them?
Treat the non-response lightly, and then speak for the audience yourself by saying something like “some people might say…”, thereby setting up the point(s) you want to make. (Also, if you wait long enough, someone will probably offer a response to you.)
-
Question
Can we add rhetorical questions to engage with the reader?
Aston Plunkett
Community Answer
Yes. That is a great idea. Engaging the reader leads them to want to listen to your speech, so you could add a short but powerful introduction and include your rhetorical question as a thinking launch point.
See more answers
Ask a Question
200 characters left
Include your email address to get a message when this question is answered.
Submit
Advertisement
References
About This Article
Article SummaryX
To write an introduction for a persuasive speech, start with a hook that will grab your audience’s attention, like a surprising statistic or meaningful quote. Then, introduce your thesis statement, which should explain what you are arguing for and why. From here, you’ll need to demonstrate the credibility of your argument if you want your audience to believe what you’re saying. Depending on if you are an expert or not, you should either share your personal credentials or reference papers and studies by experts in the field that legitimize your argument. Finally, conclude with a brief preview of the main points you’ll cover in your speech, so your audience knows what to expect and can follow along more easily. For more tips from our co-author, including how to polish your introduction, read on!
Did this summary help you?
Thanks to all authors for creating a page that has been read 133,524 times.
Reader Success Stories
-
“This article helped me to write a great intro to my speech, which got me a well-earned mark. I am very grateful for…” more
Did this article help you?
Загрузить PDF
Загрузить PDF
Вступительная речь задает тон и настроение всего мероприятия, программы или конференции. Хорошая речь способна мотивировать и объединять присутствующих. На оратора возлагается большая ответственность, но грамотная речь может воодушевить и пробудить слушателей. Если нужно написать хорошую вступительную речь, сначала следует разобраться с задачей и целевой аудиторией речи. Благодаря этому вам будет проще составить увлекательный текст с хорошей структурой. Также не забудьте вычитать речь, чтобы добиться безупречного стиля и ясности.
-
1
Определите цель и задачу. Задумайтесь: “Почему я собираюсь произнести эту речь?”, “Что я хочу донести до слушателей?”. Часто главной целью вступительной речи является необходимость повторить или рассмотреть основную тему мероприятия, программы или конференции. Возможно, вы хотите поделиться знаниями по данной теме.[1]
- При наличии основной темы мероприятия ее можно использовать в качестве цели или источника вдохновения. Например, тема “Социальная ответственность” позволяет исследовать собственный опыт социальной ответственности на личном и профессиональном уровне.
-
2
Определите интересы аудитории. Задумайтесь: “Перед кем я выступаю?”, “Кому предназначена моя речь?”. Учитывайте возрастной диапазон, социальный статус и уровень знаний слушателей. Составьте речь с учетом таких фактов.[2]
- Например, если ваши слушатели — поборники социальной ответственности в возрасте 20–30 лет, речь может быть легкой, непринужденной, изобилующей специальными терминами, которые будут понятны присутствующим.
-
3
Составьте до трех основных положений. Хорошая вступительная речь включает хотя бы один или два ключевых момента или пункта, которые будут интересны слушателям. Напишите от одного до трех ключевых пунктов, чтобы раскрыть основную цель речи. Так, можно использовать идеи или термины, которые вы хотите подробно рассмотреть.[3]
- Например, в речи на тему социальной ответственности можно сосредоточиться на трех главных пунктах: история, современный уровень и будущее социальной ответственности.
-
4
Ознакомьтесь с примерами. Найдите хорошие примеры вступительной речи в интернете, чтобы лучше уловить стиль, тон и язык подобного текста. Найдите списки лучших вступительных речей или посетите специализированные сайты, посвященные публичным выступлениям.
- Найдите примеры с помощью поисковых систем или посмотрите ролики на YouTube.
Реклама
-
1
Начните с увлекательной истории. Один из лучших способов привлечь внимание присутствующих — рассказать короткую увлекательную историю. Используйте события из личного опыта в данной сфере. Текущие события могут стать источником сюжета, связанного с целью вашей речи. Можно использовать маркированный список, чтобы подчеркнуть ключевые моменты всего в нескольких предложениях.[4]
- Например, если ваша речь касается темы этнического многообразия в школе, расскажите о том, как вы были руководителем класса с представителями разных этнических групп.
- Можно посмотреть новости и найти материал о студенте из другой страны, который рассказал о трудностях во время учебы (желательно выбирать новости, которые касаются вашего региона или страны).
-
2
Начните с интересного факта. Рассмотрите другой вариант интересного и увлекательного начала речи. Выберите малоизвестный и неожиданный факт. Используйте факты, которые соотносятся с целью вашей речи, из ваших собственных исследований или надежных источников.[5]
- Например, если вы хотите рассмотреть социальную ответственность в корпоративной среде, то сначала поведайте, что покупатели часто выбирают бренды, известные социально ответственным подходом.
-
3
Сообщите цель вашей речи. В начале речи следует кратко и четко изложить свою цель. Например, можно заявить о цели сразу после вступительной истории или факта. Скажите “Сегодня я хотел бы обсудить с вами …” или “Сегодня я хочу рассказать …”.[6]
- Например, сформулируйте цель так: “Сегодня мы обсудим с вами социальную ответственность, которая является темой данной конференции и моей профессиональной деятельности”.
-
4
Используйте юмор, чтобы добавить непринужденности. Юмор — отличный инструмент при работе над речью. Шутки помогают заинтересовать слушателей и сделать речь запоминающейся. Можно задействовать юмор и непринужденный тон речи, но стремитесь уравновесить забавные моменты и серьезные аспекты выбранной темы.[7]
- Например, придумайте забавную вставку с самоиронией: “Я не всегда был лучшим учителем. Иногда меня называли весельчаком, а иногда злым и строгим, но не всегда лучшим”.
-
5
Повторяйте ключевые термины и слова. Повторы — отличный способ донести идеи и напомнить ключевые моменты речи. Снова и снова возвращайтесь к ключевым терминам, чтобы слушатели не теряли нить. Вернитесь к ранее озвученной мысли и напомните присутствующим о цели вашей речи.[8]
- Например, можно выделить термины “единство”, “взаимодействие” и “общественное сознание” в своей речи при помощи неоднократных повторов. Используйте такие слова в начале и в середине речи.
-
6
Используйте собственный стиль. Не нужно задействовать строгий официальный стиль, особенно если вам сложно и неловко. Представьте, что вы разговариваете с коллегой или другом. Используйте свой повседневный язык и придерживайтесь собственного стиля. Только так ваши слова заинтересуют слушателей и прозвучат убедительно.[9]
- Например, используйте забавную пословицу, которую вы часто говорите студентам на занятиях. Чем меньше официальных оборотов и терминов, тем ближе ваш стиль будет к разговорной речи.
-
7
Завершите речь призывом к действию. В конце мотивируйте слушателей принять определенные меры: обдумать идею, которую они еще не рассматривали, или уделять больше внимания группе лиц с особыми потребностями. Призыв к действию в конце речи станет четким выражением вашей главной мысли.
- Например, призыв может касаться истории или факта, о котором вы упоминали в самом начале речи: “Прошу вас стать уязвимыми, как и мой ученик, который протянул руку помощи сокурснику. Начните помогать людям, если они нуждаются в вашей помощи”.
Реклама
-
1
Прочитайте речь вслух. Когда черновой вариант будет готов, прочитайте речь вслух для себя или в присутствии других. Обращайте внимание на плавность фраз. Замечайте грубые формулировки. Внесите изменения, чтобы речь звучала естественно.[10]
- Когда будете читать речь вслух, обращайте внимание на слова, которые хочется пропустить. Их можно убрать, чтобы сделать речь плавной.
- Прочитайте речь знакомым и узнайте их мнение. Узнайте, какие части речи показались скучными или сложными для восприятия. Учитывайте конструктивные замечания и сделайте речь лучше.
-
2
Исправьте ошибки. Удостоверьтесь, что в тексте отсутствуют орфографические, грамматические и пунктуационные ошибки. Прочитайте речь задом наперед, чтобы проверить каждое слово. Затем можно отметить все знаки пунктуации и убедиться, что они уместны.[11]
- Правильная пунктуация — важный аспект, поскольку речь нужно будет прочитать вслух. Именно знаки пунктуации подскажут, когда следует сделать паузу и перевести дыхание. Часто запятые сигнализируют о коротких паузах, а после точки можно перевести дух.
-
3
Проверьте четкость фраз и количество слов. Важно убедиться, что каждый абзац будет понятен слушателю. Часто краткость лучше многословности, поэтому пересмотрите перегруженные фразы и добавьте им лаконичности. Уберите лишние слова или термины.[12]
- Если речь имеет определенные временные рамки, то убедитесь, что вы сможете уложиться в отведенное время.
Реклама
Об этой статье
Эту страницу просматривали 7542 раза.
Была ли эта статья полезной?
Как начать выступление
20 способов завладеть вниманием аудитории с первых секунд
Первые слова, сказанные слушателям — самые важные для оратора. Именно они зададут тон всему выступлению и установят контакт с аудиторией. Многие предприниматели, рассказывая о своих проектах, относятся к своим публичным выступлениям достаточно формально: им не кажется, что они должны обладать ораторским мастерством и уметь заинтересовывать тех, кто находится в зале. Однако это не так. Уметь рассказывать о себе и своем продукте одновременно информативно и увлекательно — один из ключей к успеху.
Неважно, перед кем вы выступаете — перед коллегами, инвесторами, потенциальными партнерами или участниками конференции. Во всех этих случаях важно понимать, как начать публичное выступление, поприветствовать аудиторию и привлечь внимание слушателей таким образом, чтобы вы стали им интересны в этот же момент.
Очень важно, чтобы слушатели сразу восприняли вас как профессионала — но одновременно и заинтересовались вами как оратором. Согласитесь, задача не из легких. С чего же начать выступление перед аудиторией, чтобы этого добиться, и есть ли какие-то приемы управления вниманием аудитории?
Подошла очередь вашего выступления и вам дали слово. Скорее всего, ваша речь начнется с вербального представления — именно оно помогает установить первичный контакт со слушателями. Обычное «Здравствуйте, меня зовут» здесь может не сработать — имя спикера достаточно часто ни о чем не говорит аудитории. Будет лучше, если вы представитесь, а затем расскажете, чем вы занимаетесь и почему выступаете с речью или презентацией именно на эту тему.
Итак, вас представили. Что дальше?
Чтобы планировать свою речь, очень важно понимать, кто ваша целевая аудитория. Перед кем вам предстоит выступать? Это потенциальные инвесторы или ваши клиенты? Сколько им лет? Чем они занимаются? Почему им нужен ваш продукт или сотрудничество с вами? Ответив себе на эти вопросы, вы сможете лучше представлять, в какую сторону двигаться. А еще — как именно взаимодействовать со слушателями. Как мы уже выяснили, прочитать заранее подготовленный текст по бумажке — не самый интересный вариант как для вас, так и для тех, кто будет слушать. Поэтому давайте разбираться, как эффектно начать свое выступление и привлечь внимание аудитории во время речи.
Знакомство со слушателями
Будьте уверены
Слушатели должны почувствовать, что вы не боитесь внимания. На вас сейчас направлены все взгляды в этом помещении — в этот момент очень легко смутиться, испугаться и потерять настрой, необходимый для проведения презентации или произнесения речи. Сосредоточьтесь на дыхании — сделайте несколько глубоких вдохов и медленных выдохов, прежде чем выходить к слушателям. Если есть возможность, сделайте что-то, что обычно помогает вам успокоиться.
Подумайте о том, что сейчас вы выйдете и расскажете про очень интересный и нужный продукт. Возможно, ваше выступление с презентацией перед аудиторией каким-то образом повлияет на жизнь этих людей (даже если нет, они все равно с пользой проведут свое время).
Будьте искренними и скромными
Выглядите подобающе
Установление контакта между людьми начинается до того, как ими произнесены первые слова. Это справедливо и для спикера и его слушателей. Внешний облик — очень важная часть выступления. Продумайте, как вы будете одеты. В каком месте будет проходить мероприятие? Это скорее неформальная встреча или серьезная деловая конференция? Для разных случаев нужен разный стиль в одежде. Пляжный костюм будет неуместен в случаях, когда все остальные одеты в костюмы, а строгий внешний вид может смутить и даже оттолкнуть публику на неформальном мероприятии.
Создайте позитивные ожидания
Улыбайтесь! Это один из самых верных способов расположить к себе. Наши манеры и поведение сильно влияют на то, как нас воспринимают другие. Дружелюбное выражение лица — один из залогов успеха: так вы можете показать, что настроены на коммуникацию с собравшимися и относитесь к ним позитивно.
Сразу берите управление в свои руки
Вы — в центре внимания, и этим нужно воспользоваться. При этом вы только появились перед слушателями, и они еще не знают, что вы из себя представляете. Их вопросы в эту минуту — «Кто этот спикер?» и «Эксперт он или нет?». Вам надо замотивировать собравшихся — подвести свое приветствие к теме, на которую вы выступаете, и показать, что презентация будет для них актуальна и важна. Так вы развеете опасения, что выступление окажется скучным и не даст никаких новых знаний, а еще покажете себя как профессионала. Контакт с аудиторией в публичном выступлении создается в тот момент, когда собравшиеся понимают, что вам можно доверять и, вероятно, вы расскажете что-то интересное.
Ваше знакомство с аудиторией не должно быть саморекламой. Вспомните, как вы знакомитесь с новыми коллегами или потенциальными бизнес-партнерами — вам нужно коротко и информативно рассказать о себе, параллельно создав позитивное впечатление. Пусть ваше представление слушателям будет искренним, но при этом скромным — это один из лучших вариантов, как можно начать свою речь.
Когда человек выступает перед аудиторией, ему важно не отклоняться от намеченной темы. Совсем не обязательно перечислять все свои регалии или рассказывать о своих хобби. Ваша задача — показать себя как профессионала и поделиться своим опытом. Вы 20 лет занимаетесь книгоизданием? Отлично, об этом безусловно стоит сказать. Вы любите графические романы? Если в презентации речь не об этом и это никак не характеризует вас с профессиональной стороны, возможно, об этом стоит умолчать.
Итак, мы разобрались с важностью невербальной коммуникации и тем, как правильно представиться перед аудиторией. Что же делать дальше?
Поблагодарите организаторов
Один из самых очевидных и простых вариантов — поблагодарить организаторов мероприятия. Это производит хорошее впечатление — вы выражаете признательность и показываете, что искренне рады здесь быть. Такой прием нравится не только организаторам, но и аудитории.
Начните с позитивного утверждения
Они настраивают слушателей на правильный лад и работают гораздо лучше, чем негативные утверждения. Последние могут даже вызвать у слушателей отторжение, желание закрыться и не воспринимать ваши слова всерьез. Если вы готовы к легким провокациям, вот отличный совет, как заинтересовать аудиторию во время выступления — скажите присутствующим, что им понравится ваше выступление. Можете добавить, что вы поделитесь самыми интересными идеями и разработками в этой области. После этого вас гарантированно будут слушать внимательнее.
Похвалите слушателей
Еще один действенный способ — похвала в адрес аудитории. Здесь работают те же правила, о которых мы говорили ранее — простота и искренность. Люди безошибочно чувствуют, когда вы просто хотите им понравиться, а когда за вашими словами стоит нечто большее. Можно сказать, что для вас большая честь быть на этом мероприятии, и что все присутствующие — настоящие профессионалы своего дела или отрасли, лучшие специалисты компании. Улыбнитесь собравшимся, покажите, что вы действительно рады находиться среди них. Это достаточно простые, но действенные способы и приемы привлечения внимания аудитории во время выступления.
Скажите об аудитории нечто такое, что активизирует её
Что объединяет ваших слушателей? Есть ли у них какая-то общая цель или мечта? Может быть, они хотят стать миллионерами или получить патент на уникальную разработку? Скажите им об этом! Услышав обращение к теме, которая является действительно важной, аудитория «просыпается», активизируется и начинает внимательно слушать оратора.
Упомяните некое актуальное событие
Что сейчас происходит в мире такого, что имеет непосредственное влияние на тему вашей презентации? Новости всегда можно использовать для того, чтобы плавно перейти к теме или проиллюстрировать свою точку зрения. Это достаточно действенное начало выступления перед аудиторией. Подобные приемы захвата и поддержания внимания аудитории позволяют оратору показать, насколько хорошо он ориентируется в современной новостной повестке, а также завоевать доверие слушателей.
Вспомните некое историческое событие
Если вы не читаете новости каждый день и плохо ориентируетесь в контексте современности, погрузите своих слушателей в прошлое! Это отличный вариант для тех, кто любит историю — вы сможете рассказать о подходящем для иллюстрации событии ярко, увлеченно и содержательно. Публика тоже любит такие путешествия в прошлое (как и спикеров, искренне в чем-то заинтересованных). Самое главное — подобрать историческую иллюстрацию, которая действительно подходила бы к теме вашего выступления. Если сравнивать разные способы привлечения внимания слушателей, этот требует особенно тщательного подхода.
Процитируйте слова известного человека
Кто из нас не любит цитаты? Современные соцсети наводнены высказываниями известных людей (которые иногда принадлежат вовсе не им). Презентация или выступление на деловой конференции — один из случаев, когда цитаты действительно уместно использовать. Главное — проверяйте авторство и пользуйтесь надежными источниками! Среди присутствующих всегда может найтись человек, который заметит вашу ошибку и даже, возможно, на нее укажет. Это неловкая ситуация, после которой приемы поддержания внимания аудитории могут уже не сработать.
Перескажите недавний разговор
Ваше выступление не обязательно должно начинаться со слов великих! Обратитесь к одной из ваших недавних бесед (естественно, она должна каким-либо образом относиться к теме). Если вы расскажете, что ваш сосед недавно научился кататься на роликах и поделился этой новостью с вами, вряд ли аудитория это оценит. А если перескажите разговор с коллегой, который сказал, что сейчас — самое удачное время для развития вашей отрасли, это заинтересует общественность.
Сделайте шокирующее заявление
Среди способов, как завоевать и удержать внимание аудитории, есть и провокативные. Свою презентацию можно начать с заявления, которое вызовет у присутствующих шок. Что говорить — решать только вам. Может быть, через три года сфера, в которой вы работаете, перестанет существовать? Или все присутствующие в этой аудитории через полгода станут миллионерами? Провокации необъяснимым образом способны притягивать.
Приведите данные новейшего исследования
Если вы начинающий оратор и вам сложно представить, как рассказывать слушателям истории или их провоцировать, лучший способ, как завладеть вниманием аудитории — привести данные недавнего исследования. Этим вы покажете, что следите за новостями в своей отрасли, подкованы научно и можете оперировать цифрами, терминами и источниками.
Оставьте заявку для подбора индивидуального решения
Помогаем топ-менеджменту в подготовке важных корпоративных событий
Дайте слушателям надежду
Помните, о чем мы говорили в самом начале? Ваше выступление может повлиять на жизнь людей, которые вас слушают. Дайте своим слушателям надежду, вдохновите их на изменение своего образа мыслей и на новые дела. Ваша речь должна мотивировать их на действия, которые они никогда раньше не выполняли. Все, что вы говорите, должно быть связано именно с тем, на что вы хотите воодушевить своих слушателей. Вдохновение и мотивация — очень действенные приемы привлечения внимания аудитории.
Начните с анекдота — если уместно
Даже если вы пришли на серьезную конференцию, свое выступление можно начать с шутки. Правда, здесь есть два важных момента. Во-первых, шутка должна быть действительно смешной — если вы в этом не уверены, проверьте ее на нескольких людях. Во-вторых, может случиться так, что после начальной шутки аудитория ждет от вас забавного выступления, когда вы планируете перейти к серьезным темам — в этом случае возникший диссонанс может разочаровать публику. А иногда шутки в процессе презентации отвлекают внимание аудитории от серьезной темы, которую вы заявили. В общем, с юмором стоит быть осторожным — этот прием эффективен, только если является уместным.
Позабавьте аудиторию
Еще один способ, который можно применять только в том случае, если ваши действия будут по-настоящему забавными. Отработайте их сначала на ком-нибудь другом, чтобы увидеть эффект. Как и с анекдотами, есть шанс, что слушатели не будут воспринимать вашу презентацию всерьез, если ваш приветственный жест будет комичным. Подумайте, насколько это будет уместным. На неформальном мероприятии или плановой встрече с коллегами — вполне!
Задайте вопрос или проведите опрос
Есть и другие приемы, как привлечь и удержать внимание аудитории. Сделайте позитивное заявление, а потом задайте вопрос, который предполагал бы ответ при помощи поднятой руки. Например, спросите, у скольких из присутствующих есть свое дело. Покажите на своем примере, чего вы от них хотите — поднимите руку! После того, как определенное количество слушателей подняли руки, можете вступить с ними в короткую беседу — спросить еще что-нибудь или узнать мнение конкретного человека, после чего переходить к своей теме.
Сделайте так, чтобы слушатели заговорили друг с другом
Еще один вариант интерактива, способный увлекать людей, сидящих в аудитории. Попросите присутствующих повернуться к своим соседям и обсудить с ними какую-то конкретную тему. Например, чего они хотят от своей профессии или какие знания планируют получить на этом семинаре. Помните, что практически все приемы привлечения и удержания внимания аудитории — а этот в особенности — работают только тогда, когда вы ощущаете себя лидером. Слушатели будут готовы делать то, что вы скажете, пока вы чувствуете и ведете себя уверенно.
Начните с проблемы
Метод отлично подойдет тем, чья тема презентации или доклада связана с актуальной для всех проблемой. Начните свое выступление сразу с сути — опишите проблему, которую нужно решить. Вы с большой вероятностью сразу же завладеете вниманием своих слушателей.
Сделайте заявление и задайте вопрос
Когда вы задаете вопрос публично, а затем делаете паузу, чтобы присутствующие его осмыслили, у вас появляется полный контроль над аудиторией. Тот, кто задает вопросы, контролирует беседу и собеседника. А если мы говорим о публичных выступлениях — всю аудиторию. Каждый человек, находящийся с вами в одном помещении, автоматически будет задумываться над ответом.
Вы можете начать выступление с заявления, которое впечатлит аудиторию, а потом задать вопрос. Дать на него ответ и задать следующий вопрос. Такой прием безотказно работает, поскольку существует интересный психологический феномен. Мы все настроены отвечать на поставленные вопросы, и это происходит почти инстинктивно, даже если мы не можем озвучить ответ.
Начните с истории
Еще один метод привлечения внимания — история. По большому счету, место, где вы находитесь во время публичного выступления — сцена, и это работает в любой аудитории. Здесь может происходить все, что угодно — если вы захотите, можете даже рассказать сказку, которая будет начинаться со слов «Давным-давно жили-были…». Как показывает практика, это очень сильно воздействует на слушателей, как будто возвращая их в детство.
Выстройте мост между собой и аудиторией
Что самое важное во вступительной части вашей речи? Налаживание контакта с присутствующими — иными словами это называется «построение моста». Что объединяет вас и слушателей? После того, как произошло приветствие аудитории, выстройте этот мост. Примеры могут быть самыми разными — вы работаете в одной отрасли, исследуете одну и ту же сферу, у вас есть дети, вы занимаетесь благотворительностью, вас интересует урбанистика, вы болеете за одну футбольную команду. Потратьте несколько минут на возведение моста между собой и слушателями, и они обязательно станут более восприимчивыми к вашим словам. Если у вас много общего, к вам будут относиться с большим доверием — вы автоматически станете «своим человеком».
Расскажите аудитории о себе
Как еще можно заинтересовать и привлечь внимание аудитории? Расскажите о себе, если вы не сделали этого в приветствии. Что привело вас в профессию? Почему вы выбрали именно эту отрасль? Как вы добились успеха? Может оказаться, что у кого-то из слушателей есть опыт, схожий с вашим — возможно, он даже захочет с вами им поделиться. Наличие схожего опыта и понимание, что вы человек со своей историей, как и каждый из присутствующих — залог успеха у слушателей. История о себе может считаться также построением мостов, только менее конкретным — в данном случае вы не знаете, есть ли у публики опыт, схожий с вашим, или нет.
Примеры выступлений
Если вы интересуетесь тем, как начать публичную речь и привлечь внимание аудитории, не стесняйтесь использовать опыт профессионалов. Вы можете посмотреть выступления TED, изучить уроки выступлений от Илона Маска или посмотреть нашу подборку топ-3 самых ярких спикера мира. Выбирайте ролики, в которых спикеры говорят о своем деле, об актуальных проблемах или о лидерстве. Вы можете проанализировать начало их выступления и перенять понравившиеся моменты — например, приветствовать слушателей определенным образом. И, конечно, не бойтесь практиковаться! Тогда даже самое сложное выступление будет вам под силу.
Раз в неделю пишем вам о новостях в мире визуальных коммуникаций и рассказываем об обновлениях в блоге. Никакой рекламы
Студия, где создаются визуальные коммуникации, облегчающие работу сотрудников и повышающие эффективность бизнеса
