Правильно составленные заголовок и текст помогут вам привлечь пользователей и повысить объявления. В заголовке дайте пользователю понять, что он нашел именно то, что искал. В тексте расскажите подробнее о товаре или услуге, чтобы пользователь смог сделать выбор в вашу пользу. Помните, что заголовок и текст должны соответствовать требованиям модерации .
Текст в объявлении не должен превышать количественные ограничения:
-
заголовок — 56 знаков (включая пробелы и знаки препинания), одно слово не более 22 символов;
-
дополнительный заголовок — 30 символов и 15 знаков препинания, одно слово не более 22 знаков;
-
текст объявления — 81 символ и 15 знаков препинания, одно слово не более 23 знаков (текст объявления может быть обрезан в зависимости от места показа).
Подробнее об ограничениях для рекламы мобильных приложений.
|
|
Обучающее видео. Заголовок и текст Посмотреть видео |
Воспользуйтесь нашими рекомендациями по составлению эффективного заголовка и текста.
- Напишите о преимуществах
-
Расскажите пользователю, почему стоит выбрать именно ваше предложение. Укажите конкурентные преимущества: скидки, акции, условия доставки, гарантию и т. д. Стоимость товара или услуги обозначит ценовой сегмент и исключит нецелевые клики. Название фирмы привлечет внимание, если бренд известный и узнаваемый. Важно, чтобы информация в объявлении была достоверной и подтверждалась на сайте. Если пользователь не сможет сразу найти то, о чем шла речь в объявлении, он уйдет с сайта.
- Добавьте призыв к действию
-
Старайтесь побудить пользователя к действию. Оно должно быть простым и ни к чему не обязывать. Сложный призыв, который требует от пользователя больших усилий, не сможет его заинтересовать. Используйте восклицательный или вопросительный знаки, но не злоупотребляйте. Например:
- Используйте ключевые фразы
-
Добавьте в заголовок и текст ключевые фразы. В объявлении они будут выделены полужирным шрифтом. Это поможет привлечь внимание пользователей и увеличить отклик на ваше рекламное предложение. Выделение работает при показе на поиске и в сетях.
- Расширьте заголовок
-
По нашим данным пользователи чаще переходят по объявлениям с длинными заголовками. CTR объявлений со вторым заголовком возрастает на 5% на десктопах и на 10% на мобильных устройствах. Используйте дополнительный заголовок, чтобы сообщить пользователю больше информации о вашем предложении. Дополнительный заголовок показывается не всегда, поэтому убедитесь, что объявление не теряет смысл и связность без него.
В заголовок объявлений на поиске могут быть подставлены и другие элементы объявления (уточнения, регион) в зависимости от платформы, настроек объявления и трафарета для конкретного пользователя.
Экспериментируйте с объявлениями — только на практике можно узнать, какие из них работают лучше.
Внимание. Специалисты отдела клиентского сервиса могут вас проконсультировать только по рекламным кампаниям того логина, с которого вы обращаетесь. Логин можно увидеть в правом верхнем углу экрана. Специалист получит доступ к вашим данным только при обработке обращения.
Написать в чат
Заголовок представляет собой первое, что бросается в глаза пользователю, когда он видит рекламное объявление. Поэтому именно он должен быть ярким, емким и информативным, чтобы привлечь внимание аудиториии рассказать ей о вашем предложении. Чем более корректно и грамотно составлен заголовок, тем выше будет CTR объявления. Специалисты компании Сайтодром расскажут вам, как сделать идеальный заголовок объявления Яндекс Директ, чтобы на него хотели нажать целевые пользователи. Ваш заголовок точно сделает потенциального клиента реальным, если вы будете следовать нашим рекомендациям.
Совет 1. Заполняйте оба заголовка: основной и дополнительный
Основной заголовок в Яндекс Директ укладывается максимум в 56 символов, и этого часто не хватает для того, чтобы представить УТП, преимущества товара или услуги, упомянуть бренд или название компании и пр. Поэтому необходимо заполнить максимум свободных полей заголовков: основной и дополнительный.
Вообще это правило касается всех элементов объявления: видите пустое поле – заполняйте его.
В Яндекс Директ в объявлениях для рекламных кампаний на поиске предусмотрено два заголовка: основной (до 56 символов) и дополнительный (до 30 символов). И если в первом не помещается все, о чем нужно рассказать, для этого есть второй. И пусть поле дополнительного заголовка не помечено звездочкой, а значит, не обязательно к заполнению, мы вам говорим, что это ОБЯЗАТЕЛЬНО.
Важно отметить, что как мобильный, так и десктопный поиск не всегда покажут пользователю оба заголовка.
Поэтому основной и дополнительный заголовки должны не только сочетаться друг с другом, но и предоставлять достаточно информации по-отдельности. По крайней мере, это касается главного заголовка. И желательно не повторять одну и ту же информацию в заголовках. Пусть главный расскажет об услуге, городе и преимуществе услуги, а дополнительный – о доставке и преимуществе компании, например.
Юлия, специалист-контекстолог компании Сайтодром
Если использовать максимум возможностей для размещения полезной информации, тогда удастся донести аудитории все, что им нужно знать о продукте. А если сделать все грамотно, сработает и основной заголовок, даже в том случае, если выдача не покажет дополнительный.
Совет 2. Используйте ключевую фразу в самом начале заголовка
Если уж на то пошло, Яндекс Директ разрешает вообще не использовать ключевые фразы в объявлениях, и все равно будет их показывать по заданным ключевым словам. И многие специалисты по настройке рекламы успешно этим пользуются, чтобы покреативить и сделать упор на привлекательность и яркость, но не на ключевые слова. И это большая ошибка.
Дело в том, что креатив будет уместен, например, в таргетированной рекламе, направленной на увеличение узнаваемости и привлечение холодных клиентов. А вот теплым нужна не столько привлекательность и необычность, сколько конкретика. Сейчас объясним, что имеем в виду.
Ключевые фразы не только в настройках группы, но и в самом заголовке объявления делают его релевантным запросу пользователя. Если человек ищет конкретный продукт, и его название есть в объявлении, оно считается более качественным, в том числе, и алгоритмами Яндекса.
Кстати, поисковикам не так уж важно, где именно заголовке или тексте объявления расположена ключевая фраза. Но если мы работаем на пользователя, лучше размещать ее в самом начале заголовка. Так человек увидит сразу именно то, что искал, и с большей вероятностью кликнет по рекламе. И Яндекс сам дополнительно привлекает внимание пользователя, выделяя в заголовке ключи жирным шрифтом.
Совет 3. Давайте больше цифр
Не стоит употреблять в заголовках размытые фразы по типу “качественный”, “лучший”, “огромный” и пр. Такие расплывчатые описания продукта ни о чем не говорят пользователю. Просто покажите самые крупные цифры из вашей реальной статистики. Так аудитория будет больше склоняться к доверию в вашу сторону.
Конечно, реальные цифры тоже не всегда будут понятны аудитории. Кто-то может просто не понимать, хорошее это число или плохое. Но конкретная цифра – это реальный факт, а не просто громкое заявление. Это говорит о том, что вы работаете и делаете дело, а не просто красиво говорите.
Юлия, специалист-контекстолог компании Сайтодром
Кстати, цифры хорошо работают не только в заголовках, но и в текстах объявлений. Если что-то не поместилось, вы всегда можете добавить полезной информации ниже.
Совет 4. Таргетируйте объявление при помощи заголовка
Не только настройки Яндекс Директ позволят таргетировать рекламу на разные аудитории, но и сам заголовок объявления. Как это сделать?
Для начала нужно сегментировать аудитории по разным параметрам: полу, возрасту, местоположению и пр. Дальше для отдельного сегмента создается своя группа объявлений, и в заголовке каждого из них упоминается информация для конкретной категории пользователей.
К примеру, направьте свое объявление только на женщин, или укажите местоположение, если у вас локальный бизнес. Так вы с большей вероятностью привлечете максимально целевых клиентов.
Совет 5. Пишите проще
Это самый избитый, но самый недооцененный совет. Многие контекстологи любят мудрить и креативить, однако чем более простыми и понятные словами написан заголовок, тем проще пользователю будет его воспринять, понять суть и кликнуть по нему.
Это золотое правило составления любых рекламных заголовков: они должны притягивать взгляд и максимально кратко и емко излагать ваше предложение. А подробности по типу выгодных условий, современного оборудования, бесплатной доставки и прочего можно поместить в дополнительный заголовок.
Юлия, специалист-контекстолог компании Сайтодром
Команда веб-студии Сайтодром поделилась с вами секретами составления идеальных заголовков в Яндекс Директ. А если вы хотите поручить настройку кампании специалистам с опытом работы более 8 лет, обращайтесь к нам! Заполните эту форму на нашем сайте и получите мини-аудит сайта с коммерческим предложением в течение 1-2 дней.
А если этот материал была для вас полезен, подписывайтесь, чтобы ничего не потерять. Мы разбираем рекламные объявления в Яндекс Директ “по косточкам” и уже писали про идеальные быстрые ссылки.
Гайд по заголовкам в объявлениях Яндекс Директ
Первый и второй заголовки в объявлениях Яндекс Директа — самые важные элементы контекстной рекламы. Именно они привлекают внимание потенциального клиента и определяют, перейдет он на сайт или нет. Что и как написать в заголовке 1 и заголовке 2 — узнайте в этой статье.
Первый и второй заголовки в объявлениях Яндекс Директа — самые важные элементы контекстной рекламы. Именно они привлекают внимание потенциального клиента и определяют, перейдет он на сайт или нет. Что и как написать в заголовке 1 и заголовке 2 — узнайте в этой статье.
Значение для эффективной рекламы
Заголовок в Яндекс Директе — это первое, с чем сталкивается пользователь Яндекса при просмотре контекстной рекламы. Эта строчка влияет не только на то, продолжит ли человек читать объявление, но и на его желание кликнуть по нему. Верно составленный заголовок увеличивает CTR рекламы.
Пример: как заполнить заголовки в объявлениях Яндекс Директе
Технические требования
Количество символов
- Заголовок 1 — 56 символов, одно слово до 22 символов.
- Заголовок 2 — 30 символов, одно слово до 22 символов.
Количество знаков препинания
Между заголовками 1 и 2 в Директе не нужно ставить знаки препинания. Система сама поставит точку или тире между ними, если нужно будет использовать дополнительный заголовок.
В общем объеме символов не учитываются знаки препинания: восклицательный, вопросительный, точка, запятая, двоеточие, тире, кавычки.
Важно! Не пытайтесь привлечь внимание пользователей, поставив в заголовке несколько знаков препинания подряд. Яндекс Директ не пропустит такую рекламу.
Рекомендации по составлению
Первое название
Грамотно используйте ключевые слова
В заголовке Директа обязательно должно быть ключевое слово, которое совпадает с тем, что ввёл пользователь. Если его там нет, значит, вы неправильно сегментировали ключевые слова или неудачно сократили их. По объявлению, где заголовок не полностью совпадает с ключевым словом, кликают менее охотно. Потому что становится не понятно, что именно ждет пользователя на странице.
Важно! По этой причине не стоит использовать синонимы и ключи с ошибками — даже если по Wordstat эти ошибки есть в ключевых словах и фразах. Неграмотный текст приведет к тому, что пользователи не будут вам доверять.
Пример несовпадения заголовка и ключевого запроса
Уместно применяйте сокращения
Сокращать слова в заголовках контекстной рекламы при нехватке символов можно, когда это уместно:
- Сокращайте термины. Вместо «промышленные печи» → «пром. печи», вместо «углеродный пластик» → «углепластик».
- Сокращайте топонимы. Вместо «Москва и Санкт-Петербург» → «МСК и СПб», вместо «Новосибирск» → «Нск».
Проверяйте сочетаемость с текстом объявления и лендингом
Не стоит обманывать ожидания пользователя — убедитесь, что заголовок 1 и заголовок 2 в Директе совпадают с:
- Текстом объявления. Если совпадения нет — это подорвет доверие пользователя к вам. Когда реклама составлена несвязно, шанс, что человек захочет по ней перейти — низкий.
- Лендингом. За это можно получить не только минус в репутацию, но и бан объявления от Яндекс Директа. Поэтому перепроверяйте ссылки перед запуском рекламной кампании на релевантность сообщению.
Второе (дополнительное) название
Расскажите об УТП продукта или услуги
Во втором заголовке Директа расскажите больше о преимуществах вашего продукта или услуги. Но будьте внимательны — основные преимущества все же лучше писать в заголовке 1, потому что система не всегда показывает дополнительный. Добавляйте такие УТП, без которых реклама все равно будет достаточно информативной и привлекательной для пользователей, чтобы по ней кликнуть.
Комбинация основного и дополнительного названий объявления
Призовите пользователей к действию
Также заголовок 2 можно использовать как место для призыва к действию. Пригласите пользователя пройти по ссылке и объясните, зачем ему это делать. Мотивируйте привлекательной ценой, скидкой, уникальностью и т.д. Примеры:
- Купите сейчас, доставка бесплатно.
- Скидка 20% только до 31.01.
- Закажите сейчас!
Как проверить заголовок?
Проверить, работают ли основной и дополнительный заголовки Яндекс Директа можно только с помощью A/B-теста. Напишите несколько вариантов и запустите рекламную кампанию — система открутит объявления и выявит те, на которые кликают меньше всего. Вы отключите их и оставите только эффективные.
Совет: используйте 2-4 варианта — нельзя точно предугадать, как пользователи будут реагировать, пока вы не проверите их сплит-тестированием.
Что ещё почитать
Заголовок — это важнейшая часть объявления, ведь именно ее пользователь видит первой. В материале рассказываем о требованиях Яндекс Директа к заголовку и том, как сделать его более заметным и цепляющим.
Успешность объявления в аукционе и его позиция в выдаче зависят от величины ставки и показателя кликабельности CTR. Если CTR высокий, объявление выиграет аукцион с меньшей ставкой.
Кликабельность напрямую зависит от качества объявления. Ее можно повысить, если правильно составить заголовок и текст: заголовком привлечь внимание пользователя и дать ему понять, что у вас есть то, что ему нужно, а в тексте добавить подробностей, которые побудят его выбрать именно вас.
О секретах эффективного текста объявления мы подробно писали в другом материале в блоге. Здесь остановимся на заголовке — важнейшей части объявления, которую пользователь видит первой.
Бесплатные кампании в Директе для старта
Всем, кто впервые запускает рекламу в Директе через eLama
Получить кампании
Директ позволяет настраивать два заголовка — основной и дополнительный. Ограничения по количеству знаков для них такие:
- основной: 56 символов с учетом пробелов и знаков препинания;
- дополнительный: 30 символов и 15 знаков препинания.
При этом одно слово в заголовке не должно быть длиннее 22 знаков.
В отличие от первого заголовка, дополнительный не обязателен к заполнению, так как показывается не всегда. Но им не стоит пренебрегать: это возможность добавить объявлению веса и информативности. Главное, чтобы информация в нем была важной и работала на общее впечатление, а не просто занимала место.
Длина заголовка в Яндекс Директе, по собственным данным Яндекса, влияет на количество переходов. Добавление дополнительного заголовка позволяет увеличить CTR на 5% на десктопах и на 10% на мобильных устройствах.
Второй заголовок отображается сразу после основного. Он не показывается в РСЯ и может не отображаться на некоторых устройствах — это зависит от того, сколько символов в основном заголовке: на десктопе показывается максимум 56, на мобильных — 65. То есть, если вы используете основной заголовок на всю длину, в дополнительный можно уместить короткий призыв к действию («Звоните!») или упоминание преимущества («Самовывоз»).
Заголовки должны быть независимыми и дополнять друг друга — так, чтобы смысл сообщения не пострадал, если второй не покажется. В основном заголовке лучше размещать ключевые преимущества, а в дополнительном — второстепенную информацию и call-to-action.
Если второго заголовка нет или он не отображается из-за объема, вместо него может быть показан URL сайта, уточнение, региона или начало текста объявления — это зависит от платформы, настроек объявления и трафарета для конкретного пользователя.
Проверить длину текста и его отображение можно в разделе редактирования объявления в поле справа. Вот так будет выглядеть объявление в десктопном поиске Яндекса.
А так — то же объявление в мобильном поиске.
Требования к заголовкам
В заголовках объявлений (как и в текстах, уточнениях и промоакциях) нельзя использовать:
- жаргонные, грубые, просторечные выражения;
- обманные утверждения и другую недостоверную информацию;
- призывы к жестокости и насилию;
- многократные повторы одних и тех же слов или фраз;
- контактную информацию, кроме почтовых адресов — например, номера телефона, email-адреса;
- слова или фразы трагической тематики — например, «убийство», «смерть». Исключение — реклама соответствующих товаров и услуг по точным целевым запросам.
Остальные требования модерации — в справке сервиса.
10 способов повысить эффективность заголовка
- Добавьте ключевик. В Директе часть заголовка, которая совпадает с запросом, выделяется жирным шрифтом.
- Укажите цифры, если они подразумеваются — так объявление станет конкретнее и привлекательнее.
- Разбейте мысль на короткие фрагменты с помощью знаков препинания, цифр и прописных букв. Это более комфортно для восприятия, чем одно предложение длиной в 56 знаков, и помогает зацепить взгляд пользователя.
- Уточните город или регион. Это уменьшит вероятность нецелевых кликов и станет дополнительным плюсом для пользователей, которые больше доверяют местным компаниям.
- Обозначьте стоимость. Это поможет избежать нецелевых кликов и привлечет внимание потенциальных клиентов.
- Добавьте информацию об акциях и скидках.
- Используйте call-to-action. Призыв к действию должен быть простым — так, чтобы не требовать от пользователя больших усилий — и интересовать, но ни к чему не обязывать.
- Задействуйте триггеры срочности — поставьте какое-то ограничение для своего предложения.
- Добавьте преимуществ. Это может быть, например:
- низкая цена;
- скидка;
- гарантия;
- подарок или бесплатный бонус — замер, доставка, установка;
- доставка — если она быстрая или круглосуточная, например;
- удобство расположения — допустим, в двух шагах от станции метро;
- широкий ассортимент — «более 100 моделей»;
- ваш опыт — если компания на рынке уже много лет.
- Экспериментируйте. Только практика покажет, что работает лучше с вашими предложениями и клиентами. Для проверки гипотез в Директе есть возможности A/B-тестирования. Евангелист eLama Никита Кравченко рассказывал о том, как проводить тесты, в одном из уроков курса по автоматизации контекстной рекламы.
Эти заголовки подходят для большинства предпринимателей, т.к. направлены на продажи. Они генерируют именно тёплые переходы и заявки.
Самый ключевой фактор указание вашего предложения (продукта)
В качестве примера будем брать 2 направления: физический товар и услуги
1. *Продукт* + цена
Пластиковые окна за 10 000 руб.
Юридические услуги за 20 000 руб.
2. Купить + *продукт*
Покупайте пластиковые трубы
Заказывайте юридические услуги
3. Специалисты
*Для физических продуктов не подходит
Юридическая фирма «Ромашка»
4. Специалисты + цена
Адвокаты от 15 000
*Для физических продуктов не подходит
5. Профессиональные специалисты
Профессиональные юристы
*Для физических продуктов не подходит
6. Уникальные специалисты
Уникальные юридические услуги
*Для физических продуктов не подходит
7. *Продукт* + специализация (ниша)
Пластиковые окна для загородных домов
Юристы по банкротству ООО
8. Магазин + *продукт*
Магазин пластиковых окон
Юридическая фирма по банкротству
9. *Продукт* + скидка %
Пластиковые окна со скидкой 20%
Сэкономьте на юристе 20%
10. *Продукт* + скидка (руб.)
Пластиковые окна со скидкой 2000 р.
Сэкономьте на юристе 5000
11. *Продукт* от производителя
Пластиковые окна от производителя
*не подходит для услуг
12. *Продукт* от профессионалов
*Для физических продуктов не подходит
Юридические услуги от профессионалов
13. *Продукт* для решения *проблема, которую решает продукт*
Пластиковые окна, чтобы в квартире не дуло
Юристы для решения проблем с долгами
14. *Продукт* по уникальной технологии
Пластиковые окна по сербской технологии
Юридические услуги по технологии паскаля
15. Не заказывайте *продукт*
Не заказываете пластиковые окна
Не обращайтесь к юристам
16. Специальное предложение по *продукту*
Спец. предложение по пластиковым окнам
Спец. предложение от юристов
17. Кто сказал, что *продукт* не решает *проблема, которую решает продукт*
Кто сказал, что пластиковые окна не могут прослужить 20 лет?
Кто сказал, что юрист не может списать ваши долги
18. *Продукт* с гарантией
Пластиковые окна с гарантией 20 лет
Банкротство с гарантией
19. Скажите Да *продукту*
Скажите «Да» пластиковым окнам
Скажите «Да» списанию долгов
20. Пожалуй, лучший *продукт*
Пожалуй, лучшие пластиковые окна
Пожалуй, лучшие юристы
