Как в линкедин найти компанию

Время на прочтение
8 мин

Количество просмотров 24K

В этой статье я хочу рассмотреть 10 стратегий поиска работы на LinkedIn которые вы сможете использовать при поиске работы. Их можно применять не только для США и Канады, они будут работать и для рынка Европы, Азии, Австралии и Новой Зеландии.

Искать работу, подавая резюме на открытые вакансии с карьерных сайтов Microsoft, Amazon, или Google—в 90% случаев не работает. Также как присылать на общий @careers ящик в этих компаниях — гиблое дело.

Это черная дыра, туда поступает огромное количество резюме! Сначала отлики фильтрует робот, потом люди руками, потом опять и опять отсеиваются по многочисленным критериям. Шанс попасть в отобраные, посылая резюме на электронную почту, куда шлют со всего мира, мизерный. Такова специфика рынка.

Почему LinkedIn?

Самый популярный способ поиска работы — используя профессиональную сеть LinkedIn. На западном рынке именно эта сеть стала основным инструментом для поиска деловых контактов и расширения нетворка. Большинство компаний используют LinkedIn для поиска сотрудников. Это основной (и зачастую единственный) инструмент, которым пользуется рекрутер при поиске кандидатов.

• LinkedIn это эффективный канал подбора для точечного закрытия позиций в Digital и Tech.

• В LinkedIn люди привыкли обсуждать работу и получать предложения от рекрутеров.

• В LinkedIn люди готовы к сообщениям о вакансиях.

• В LinkedIn 830 миллионов пользователей в более чем 200 странах мира.

1. Обозначьте, что вы открыты к предложениям

Если вы находитесь в поиске работы — начните с того, что установите на своем LinkedIn профиле статус «Open to Work»:

Этим действием вы сможете уведомить рекрутеров. Обязательно укажите:

• Какие роли вы готовы рассматривать; можно указать несколько, с учётом разного написания.

• Какая работа вам интересна: в офисе — On-site, гибридная — Hybrid, или удаленная — Remote.

• Локацию которая вам интересна. В этом случае LinkedIn будет отображать ваш профиль в результатах поиска, когда рекрутеры ищут кандидатов в той же локации.

• Дату возможного начала работы. Варианты — Immediately, I’m actively applying или же Flexible, I’m casually browsing

• Желамый тип работы. Варианты — Full-time, Contract, Part-time, Internship, Temporary

Используя статус #OpenToWork вы контролируете кто будет видеть, что вы ищете новую работу. Какие для этого опции предлагает LinkedIn:

• All LinkedIn Members: всем участникам LinkedIn, включая сотрудников и ректуреров в вашей текущей компании. Эта опция также добавит зеленую рамку для соискателей #OpenToWork — она на 40% увеличивает количество откликов работодателей.

• Recruiters only: только участникам LinkedIn, которые используют LinkedIn Recruiter. Алгоритмы LinkedIn защитят вашу конфиденциальность и не покажут рекрутерам из вашей текущей компании (и связанных компаний), которые используют LinkedIn Recruiter, что вы пошарили карьерную заинтересованность. Для этого LinkedIn будет использовать информацию из вашего профиля с последнего места работы, если у вас отмечено “I am currently working in this role”. Тем не менее, LinkedIn не может гарантировать 100% конфиденциальность. Эта опция не добавит зеленую рамку для соискателей #OpenToWork.

2. Оптимизируйте ваш профиль на LinkedIn

Ваш профиль на LinkedIn это ваш персональный бренд. Его важно оптимизировать под релеватные вашему домену ключевые слова, которые позволят вашему профилю ранжироваться выше в поиске, когда ищут ректуреры.

Обратите особое внимание на headline вашего профиля — это текст, который отображается в результатах поиска как в LinkedIn, так и в Google.

В headline можно указать только 220 символов, важно помнить об этом.

Когда вы ищете работу

Когда вы находитесь в поиске работы важно правильно использовать headline вашего профиля, т.к. значение указанное там будет использоваться в алгоритме поиска LinkedIn.

Как делать не стоит

Пожалуйста, не указывайте в headline #OpenToWork или “Seeking New Opportunities”, это не принесет пользы.

Как лучше сделать

Я рекомендую сфокусироваться на ваших скиллах, чтобы получилось донести вашу ценность используя ключевые слова.

Например:

Senior Product Manager | Growth Product Management & Product Lead | Digital Transformation

Что здесь можно выделить:

• 90 символов;

• Перечислены желаемые роли и доменная экспертиза;

• Они отделены друг от друга вертикальной чертой.

Когда вы не ищете работу

Когда вы не находитесь в поиске работы, содержимое headline достаточно заполнить по шаблону {Role} at {Org name}.

Senior Product Designer at Mixpanel

3. Опубликуйте таргетированный пост на LinkedIn

Когда вы настроили профиль — теперь самое время написать пост, о том, что вы открыты для предложений. Я рекомендую избегать типового шаблонного сообщения о том, что вы ищете работу, он не принесет особой пользы.

Лучше всего подойти к этому более креативно, используя персональный подход к созданию таргетированного публичного поста.

В качесте демонстрации хочу показать публикацию о поике удаленной работы консультанта Ali Pruitt. В течение 2х недель после публикации этого поста у нее было 4 предложения о работе.

Когда вы будете писать такой таргетированный пост я рекомендую использовать следующие аттрибуты:

• Чётко указать какую позицию вы ищете.

• Ключевые слова и навыки, относящиеся к этой позиции, включая сколько лет опыта у вас по ним есть.

• Указать потенциально интересную индустрию в которой вам было бы хотелось работать.

• Ваши ключевые достижения и метрики.

• Призыв к действию для всех тех, кто прочитает ваше сообщение.

Напишите ваш пост с целью продать не только свой опыт и знания, но и решения. Помните, что компании нанимают, чтобы решить определенные проблемы бизнеса. Для того, чтобы на вас обратили внимание, вам надо доказать, что вы сможете предложить решения проблем.

4. Воспользуйтесь поиском вакансий на LinkedIn

Алгоритм поиска очень прост: достаточно перейти на страницу поиска вакансий, в поисковой строке указать название желаемой позиции, а также желаемую локацию.

С учётом возможной релокации к названию желаемой позиции можно дописать “relocation”, и тогда алгоритм будет искать именно среди тех позиций, где упоминается это слово.

В локации могут быть указаны:

• страна, например, Netherlands;

• штат и город, например, Austin, Texas;

• если вы ищете удаленную работу, выберите Remote.

Если хотите получать уведомления о новых вакансиях с возможностью релокейта, включите функцию уведомлений сверху результатов поиска (Set Alert).

5. Зафолловьте страницы компаний которые вам интересны

Если у вас есть понимание компаний, которые вам потенциально интересны — зафолловьте страницы этих компаний на LinkedIn. На них могут публиковаться в числе прочих материалов анонсы новых горячих позиций.

Иногда эти позиции либо еще не успели опубликовать на карьерных страницах или странице вакансий на LinkedIn, либо их там не будут публиковать. Это одна из возможностей узнать о них в числе первых. Это, конечно же, требует мониторить ленту LinkedIn на регулярной основе.

Как это повлияет со стороны рекрутеров?

Рекрутеры при работе в LinkedIn Recruiter смогут за 1 клик отфильтровать откликнувшихся кандидатов, которые вовлечены и отслеживают компанию (Engaged with your talent brand). С таких кандидатов будет начинается работа и дальнейшее сужение выборки.

6. Зафолловьте профили руководителей в интересующей компании

Если у вас есть понимание компаний, которые вам потенциально интересны — используя поиск на LinkedIn поищите руководителей в интересующем вас отделе (например, Product Management, Design, Engineering, QA, Marketing и т.д.) и зафолловьте их профили.

Руководитель отдела в интересующей вас компании может получить одобрение на расширение штата и в этом случае открыть хедкаунт. Тогда он может опубликовать в своей ленте пост или статью об открытии новой позиции или о возможном расширении штата в будущем.

Если фолловить профили руководителей и периодически просматривать ленту — это еще одна из возможностей узнать о них в числе первых. Увидели, оценили и можно написать автору поста через InMail и обозначить свою заинтересованность.

7. Зафолловьте профили рекрутеров в интересующей компании

Если у вас есть понимание компаний, которые вам потенциально интересны — используя поиск на LinkedIn поищите рекрутеров в интересующей вас компании и зафолловьте их профили.

Как могут называться рекрутеры? Поищите по словам “Recruiter”, “Talent”, “Sourcer”, “HR”. Рекрутер может у себя в ленте сообщать о расширении своего или смежного отдела и открытии новых позиций.

Это еще одна из возможностей узнать о них в числе первых. Увидели, оценили и можно написать автору поста через InMail и обозначить свою заинтересованность.

Страницы с вакансиями

Иногда рекрутеры могут также создавать специальные скрытые страницы с опросом интересна ли работа в своём или смежном отделе. В случае интереса они сами свяжутся с кандидатом. Интерес будет оцениваться по данным, приведенным на странице кандидата на LinkedIn, а также по данным указанным кандидатом в опросе.

Так, например, сделал Minh Hua, Director at Amazon Web Services на своей странице.

8. Найдите реферала в интересующей компании

Если у вас есть понимание компаний, которые вам потенциально интересны — используя поиск на LinkedIn поищите если ли у вас в контактах на первом круге какого-то вашего знакомого, кто уже работает в желаемой компании.

Если такой человек найден, он вас помнит и вы в хороших с ним отношениях — можно написать ему запрос через систему сообщений на LinkedIn (InMail) и спросить может ли он рефернуть ваше резюме на определенную позицию.

Если знакомый соглашается всё, что остается сделать — прислать ему либо там же через систему сообщений на LinkedIn либо на почту резюме, название желаемой позиции, Job ID (Requisition ID) и ссылку на вакансию.

Как правило, во многих компаниях в случае успешного найма референного кандидата реферал получает бонус, что означает возможность дополнительно заработать как и денег (что приятно), так и баллов к карме или репутации у коллег (что не только не менее приятно, но и полезно).

Вход в компанию через реферала позволят немного минимизить порог входа, так как зачастую тот, кого рефернули пропускает скриннинг с рекрутером, и его резюме попадает сразу к нанимающему менеджеру, наверх стопки.

9. Выйдите напрямую на нанимающего менеджера в интересующей компании

Если вы знаете, что конкретный hiring manager расширяет штат и ищет новых сотрудников, но он не входит в ваш первый круг контактов, можно написать ему запрос на добавление в контакты.

При этом, в сообщении через систему сообщений на LinkedIn (InMail) стоит написать почему вы заинтересованы в этом контакте и какую пользу вы сможете принести. Он должен хорошо понимать с какой целью к нему стучится незнакомец. Многие будут отказывать, но будут и те, кому такой контакт может показаться полезным. Ведь доподлинно не знаешь, вдруг это тот самый подходящий кандидат!?

10. Выйдите напрямую на рекрутера в интересующей компании

Еще один списоб — это найти на LinkedIn контакты рекрутеров в интересующей вас компании и попрововать добавить их в свою сеть контактов. В запросе на добавление можно объяснить желание добавить в контакты незнакомого человека желанием обсудить возможности трудоустройства.

Часто рекрутеры охотно идут на френжение и добавляются в контакты. И в таком случае шансы, что ваше сообщение и резюме будет получено конкретным рекрутером значительно возрастают — ведь и самому рекрутеру важно быстрее закрывать пул имеюшихся у него в работе позиций.

Можно пойти другим путём и если рекрутер в интересующей компании есть во втором круге (это означает, что вы его лично не знаете, но у вас есть общие знакомые) — можно попробовать и попросить общего знакомого представить вас (introduce me).

Тут важно упомянуть, что зачастую не всегда понятно, для какого отдела, для какого продукта осуществляет поиск талантов рекрутер. Вы можете написать сообщение, условно, “I’m interested to join team A”, а рекрутер ответит “I’m covering team B and C”. Так тоже бывает.

Некоторые рекрутеры указывают в своих профилях детали (домен, который они курируют, продукт, отдел, вертикаль). Если такое удаётся найти и такой рекрутер не из вашего желаемого отдела, продукта, команды, можно не тратить на него время и не писать. А искать более релевантного.

Если вы хотите дополнить, пожалуйста, напишите мне в Telegram.

---

Об авторе

Lead Product Manager @ Cisco, ex-PM at Acumatica, MightyCall, WordDive

Мой телеграм-канал — Beyond the Hype. Я делаю его полезным для продукт-менеджеров, разработчиков, и других членов команд по запуску продуктов, кто ищет работу за рубежом, удалённо или с релокацией. Делюсь личным опытом и знаниями.

Подписывайтесь, чтобы всегда быть в курсе публикаций!

Возможно, вы уже заметили это, но результаты поиска в LinkedIn не всегда полностью релевантны. Причина? Алгоритм поиска не очень эффективен. В этой статье мы расскажем вам, как освоить функцию поиска в LinkedIn.

LinkedIn – это золотая жила. Но для того, чтобы в полной мере использовать его потенциал, необходимо научиться маленьким хитростям. Особенно когда речь идет о поиске. По сути, LinkedIn хочет, чтобы вы заплатили за его инструмент Sales Navigator, который дает вам доступ к результатам с гораздо лучшей детализацией. И несмотря на его высокую цену (€59 / месяц без учета налогов), мы с ними в этом вопросе – это хороший инструмент. Рекомендуем прочитать:”Как использовать один аккаунт Sales Navigator для нескольких аккаунтов Waalaxy“.

Тем не менее, поиск LinkedIn – это база данных перспективных клиентов, на основе которой многие строят свои кампании, поэтому качественные результаты все еще необходимы.

Итак, вот несколько лучших практик, которым вы должны следовать для достижения лучших результатов.

Не используйте главную строку поиска LinkedIn “ключевые слова”

Я рекомендую не искать ключевое слово с помощью основной строки поиска. Прежде всего, не используйте основную строку поиска. Действительно, не используйте главную строку поиска… Нет, но серьезно. Не используйте главную строку поиска! Нет никаких причин использовать основную строку поиска.

Предположим, вы хотите найти людей на должности “Маркетолог”. Используйте фильтр “Заголовок” для поиска слова “Маркетинг” или “Маркетолог”.

А если вы хотите найти людей, работающих в сфере маркетинга? Используйте фильтр “Отрасль” для поиска по слову “Маркетинг и реклама”.

Единственная причина использовать основную строку поиска – это если вы ищете конкретный профиль и знаете его имя. В противном случае существуют другие фильтры. Допустим, если вы введете в основную строку поиска слово “фитнес”, вы получите:

• Результаты с названиями вакансий, содержащими слово “фитнес”. В общем, это то, что мы ищем.
• Профили в компаниях, которые содержат слово “фитнес”: это может быть релевантно.
• Профили, в которых в качестве одного из навыков указан фитнес: не столь актуально.
• Профили, чья предыдущая компания содержит слово “фитнес”: менее релевантно.
• Профили, в которых “фитнес” указан как интерес.
• И, наконец, профили, в которых слово “фитнес” просто присутствует в профиле!

Например, если я ищу слово “фитнес”, я получаю такой результат на 20-й странице:

Можно быть уверенным, что этот профиль не соответствует тому, что я ищу!

Используйте “заголовок” для квалификации вашего поисковика

Очевидно, что существуют и другие альтернативы основной строке поиска. Чаще всего, если мы ищем перспективу, нас интересуют следующие аспекты:

• Чем занимается человек.
• Отрасль.
• Компания.
• Размер его бизнеса.
• Стаж перспективного сотрудника.
• Их географическое положение.
• Занимает ли перспектива должность, связанную с принятием решений.

Размер компании, должность потенциального сотрудника и его статус лица, принимающего решения, доступны только с помощью функции поиска Sales Navigator. Поэтому в этой статье мы не будем их рассматривать.

Независимо от этого, название гораздо полезнее при нацеливании на перспективу. На мой взгляд, это даже лучший инструмент квалификации, который можно использовать при поиске в LinkedIn.

Он часто заменяет основную строку поиска, которая дает слишком неточные результаты. И он становится особенно мощным при использовании булевых операторов.

Использование булевых операторов функцию поиска в LinkedIn

Для некоторых булевы операторы – не что иное, как волшебство. Без сомнения, они невероятно эффективны, но при этом достаточно просты в использовании.

Булевский оператор позволяет объединить различные элементы или указать, что именно вы и щете в поле поиска, используя ключевое слово. Само ключевое слово, а также поля “Название”, “Имя”, “Фамилия”, “Школа” и “Компания”) благодаря связующему слову или специальному символу.

Вот некоторые используемые булевы операторы:

Используйте кавычки функцию поиска в LinkedIn

Если вы ищете конкретное выражение. Например, “Growth Hacker” в поле заголовка. Неиспользование кавычек может дать результаты только с “Growth” или, что еще хуже, только с “Hacker”.

Добавив кавычки, LinkedIn покажет только тех, чье название должности содержит исключительно “Growth Hacker”. Если бы вам пришлось оставить только одного, то это был бы именно он.

Попробуйте исключения “НЕ” функцию поиска в LinkedIn

Для меня это один из самых мощных булевых операторов, поскольку он позволяет исключить из поиска нерелевантные результаты. Допустим, вы ищете перспективы в маркетинге, поэтому в поле заголовка вы вводите “Маркетинг”.

Просматривая результаты поиска, вы можете наткнуться на “Freelance Marketing”, что может оказаться не тем, на что вы нацелены.

Указав “Маркетинг НЕ фриланс”, поиск удалит профили, содержащие в названии слово “фриланс”. Вы можете добавить столько элементов “НЕ”, сколько захотите, чтобы уточнить поиск.

Если вы используете Waalaxy, вы всегда можете уточнить свой поиск впоследствии – благодаря фильтрам кампании. “Фильтры поиска по ключевым словам – содержит/не содержит” (вот статья на эту тему).

Узнайте о включениях “ИЛИ” и “И”

Я рассказываю о них в одном разделе, поскольку они, по сути, идут вместе. Если вы понимаете, как работает “NOT”, “OR” и “AND” во многом похожи. Эти операторы позволяют связывать элементы.

Вы ищете людей, получивших степень магистра в “Гарвардском университете”? Возьмите поле “Школа” и добавьте “Мастер И Гарвард”.

Другой пример. Вы ищете людей, которые работают в компании “Tesla”, “Toyota” или “Renault”. В поле “Компания” добавьте “Tesla ИЛИ Toyota ИЛИ Renault”.

А как насчет скобок функцию поиска в LinkedIn?

Это похоже на математику (возможно, далекое воспоминание). Скобки используются для создания комбинаций с булевыми операторами.

Например

(marketing NOT freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) => “marketing”, а не “freelance” или “chief marketing officer” или “CMO”

Не превышайте 1000 результатов поиска

Если вы не знали, LinkedIn не дает вам доступ к более чем 1000 стандартных результатов поиска. Даже если их миллионы! Это было бы слишком просто.

На самом деле это идет вам на пользу, так как позволяет получать более качественные лиды, заставляя вас уменьшать размер поиска и добиваться большей детализации ваших кампаний.

Найдите компании в вашей целевой отрасли

Несколько иной, но очень эффективный подход. Предположим, вы хотите продать продукт рекрутерам или тем, кто ищет работу. Вы можете задать поиск по слову “рекрутеры”. Вы получите довольно много интересных результатов. Но что, если вы хотите продавать рекрутинговым агентствам? Это усложняет ситуацию.

Вы должны знать, что почти в каждом секторе бизнеса существуют сайты, объединяющие компании данной отрасли.

В данном случае вы можете набрать в Google “Recruitment firms”. Немного покопавшись, мы нашли сайт, на котором перечислены более 400 кадровых агентств по всему миру. Они даже позволяют выбирать по отраслям бизнеса!

После получения этого списка все, что вам нужно сделать, это скопировать/вставить его в фильтр “Компании”, чтобы квалифицировать ваши перспективы и начать поиск! Это всего лишь пример, но он применим практически ко всем отраслям.

Конечно, вы также можете использовать строку поиска компаний.

Поиск по региону для персонализации поиска в LinkedIn

Этот совет прост, но эффективен. Когда вы получаете тысячи недоступных результатов в поиске (например, набрав “Маркетологи”), вы можете просто уточнить свой поиск, введя регион в фильтр “Местоположение”.

При создании кампаний на Waalaxy это позволяет создавать высоко персонализированные кампании:

• Маркетологи Питтсбурга.
• Маркетологи Денвера.
• Маркетологи Окленда.

Так, приглашение для ваших потенциальных клиентов в кампании “Маркетологи Денвера” может выглядеть примерно следующим образом: “Я увидел, что вы занимаетесь маркетингом в окрестностях Денвера. Ваш профиль кажется интересным! .” И т.д

Другое: Группы

В стандартном поиске LinkedIn невозможно отфильтровать по конкретной группе. Однако группы – это почти бесконечный и высококвалифицированный источник перспектив. Люди собираются вокруг темы или общих интересов. Разве это не здорово?

Найдите группы, которые имеют отношение к вам. Приведу пример: Я ищу группы по ключевому слову “рекрутеры”. Я получаю группы со всего мира с большим количеством участников. В этом случае вы можете попросить о вступлении в несколько из них, но знайте, что они не будут систематически принимать вас. Также будьте осторожны, поскольку вы не можете присоединиться к неограниченному количеству групп или иметь неограниченное количество ожидающих запросов – LinkedIn блокирует вас примерно при 20.

После того как вы вступили, вам остается только просмотреть список участников и экспортировать вашу группу в Waalaxy. Посмотрите, как мы добились более чем 50-процентного уровня принятия заявок с помощью групп.

Теперь вы знаете, как освоить функцию поиска в LinkedIn! 😁

Как LinkedIn может быть полезен журналистам-расследователям со всего мира и какую информацию можно извлечь из сети, даже не будучи в ней зарегистрированным? На эти и другие вопросы ответили Хенк ван Эсс и GIJN в воркшопе «Как отслеживать людей и компании в LinkedIn». Пресс-клуб публикует выдержки из практического занятия с разрешения организаторов.

Хенк ван Эсс – один из ведущих мировых журналистов-расследователей и тренеров. Он работал с лауреатами Пулитцеровской премии из Washington Post и Wall Street Journal. Глобальная сеть журналистов расследователей (GIJN) – самая большая сеть некоммерческих организаций, которые занимаются расследовательской журналистикой. Сегодня в ней состоит 235 организаций-членов из 89 стран мира.  

LinkedIn – самая большая профессиональная социальная сеть в мире. Она насчитывает более 740 миллионов участников из почти 200 стран мира. Здесь собираются компании и люди, которые ищут работу. Из информации, которую публикуют пользователи, журналисты-расследователи могут извлечь данные для своих статей.

Безопасно ли использовать свою учетную запись? 

У человека, к которому вы обращаетесь, большее доверие вызовет заполненный профиль журналиста, нежели пустой профиль. Но если вы работаете над деликатными темами, лучше использовать дополнительный профиль. 

Каким должен быть дополнительный профиль?

В дополнительном профиле нельзя врать и указывать, что вы сотрудник какой-либо компании, если не являетесь таковым в реальности. Это может иметь юридические последствия для вас как для журналиста. Лучше указать что-то нейтральное о себе.  Например, что вы независимый консультант. 

Нужно ли логиниться в LinkedIn?

Если вы ищете людей и компании в LinkedIn через Google, то вам необязательно быть залогиненым в LinkedIn. Но логиниться нужно, если вы хотите просмотреть полный профиль найденного человека или компании. 

Зависит ли выдача результата в LinkedIn от месторасположения? 

Скорее всего LinkedIn предложит вам людей и компании, которые находятся в вашем регионе. Используйте доменное расширение страны для поиска в конкретной стране. Для нейтрального поиска по LinkedIn используйте поисковые системы вне LinkedIn, например Google.

Особенность поиска в LinkedIn

Если два разных человека задают в строке поиска LinkedIn один и тот же поисковый запрос, они получат разные результаты. Скорее всего они будут основаны на данных их круга контактов и будут зависеть от того, насколько активно человек пользуется этой социальной сетью. 

Для удобства поиска по LinkedIn можно использовать Google. Для этого нужно знать доменное расширение страны, которая вас интересует. Например, для поиска людей и компаний из Турции, используйте поддомен «tr». Тогда ваш запрос будет выглядеть так: tr.linkedin.com. США не имеет отдельного странового расширения в LinkedIn, поэтому можно использовать фильтр по стране на сайте LinkedIn.

Как найти компанию? 

Например, вы хотите найти компании в Турции, бизнес которых связан с Украиной. Начавшаяся война могла серьезно на него повлиять. Для этого необходимо ввести формулу для поискового запроса в Google:

ukraine site:tr.linkedin.com/company 

ukraine – ключевое слово, которое должно упоминаться на странице компании (учитывайте язык страны, в которой находится компания);
tr.linkedin.com – турецкий сегмент LinkedIn;
/company – поиск по компаниям. 

В результате такого запроса можно найти компанию, у которой есть филиалы в той части Украины, которые находится под обстрелами. 

Как найти человека? 

Например, вы хотите найти человека из Зимбабве, который сейчас, возможно, находится в Украине. В этом случае формула для поискового запроса в Google будет выглядеть так:

zimbabwe site:ua.linkedin.com/in

zimbabwe – ключевое слово, которое вас интересует;
ua.linkedin.com – поиск по украинскому сегменту LinkedIn;
/in – поиск по людям.

В результате такого запроса мы можем найти, например, врача из Зимбабве, который работает в украинской больнице. 

Руководствуясь этим принципом, можно найти конкретного человека в крупной международной организации в конкретной стране. Например, сотрудника UNICEF в Папуа – Новой Гвинее. Формула запроса в Google будет выглядеть так: unicef site:pg.linkedin.com/in

Расширенные фильтры для поиска на LinkedIn

Чтобы найти больше фильтров на сайте LinkedIn, введите пробел в строке поиска и нажмите клавишу ввода. Во вкладке «Все фильтры» (All filters) вы можете задавать поиск людей и компаний по региону, занимаемой должности и другим параметрам. 

Кто такой LinkedIn Member? 

Например, вы хотите узнать, как зовут человека, который делал аудит в Китае для компании, название которой вам известно. Для этого в Google нужно ввести все известные нам данные. Например: 

auditing “Название компании” site:cn.linkedin.com

auditing – ключевое слово для поиска (важно учитывать язык);
“Название компании” – название компании, которое вам уже известно;
cn.linkedin.com – поиск по китайскому сегменту LinkedIn. 

Google покажет имя этого человека. 

Как узнать фамилию человека, если она не указана? 

Например, нас интересует exclusive director компании, которая, предположительно, находится в Венесуэле. Но вы видите только имя и первую букву его фамилии – «Javier M». Пользователь решил спрятать от посторонних свою фамилию. Формула для поискового запроса в Google будет выглядеть так: 

“Javier” “exclusive director Название компании“ site:linkedin.com

“Javier” – это ключевое слово для поиска;
“exclusive director Название компании“ – известные данные об этом человеке;
linkedin.com – поиск по всему LinkedIn, если мы не уверены в локализации. 

По такому запросу можно увидеть очень много результатов с именем «Javier Molina». Алгоритмы Google предполагают, что мы ищем именно этого человека. Если ввести «Javier Molina» в строке поиска LinkedIn, можно увидеть того самого «Javier M». С большой долей вероятности этот тот, кто нужен. Если же ввести в строке поиска LinkedIn это имя, но фамилию с ошибкой, например «Javier Mаlina», то «Javier M» не появится в списке результатов. 

Как найти контакт человека из определенной компании?

Например, вам нужно найти адрес электронной почты чиновника или сотрудника крупной нефтяной компания из Мексики. Сервис hunter.io пытается определить наиболее частые схемы создания электронных адресов. Здесь вы вводите название сайта компании – например, pemex.com и видите, что чаще всего сотрудники используют для электронной почты формулу «имя.фамилия@pemex.com».

Как найти сотрудников неизвестной компании? 

Например, вы хотите узнать, увеличила ли война в Украине судоходство в Суэцком канале. В Google можно найти человека, в биографии которого упоминается суэцкий канал. Поисковый запрос может быть таким:

suez canal site: linkedin.com/in

В поиске появится несколько названий организаций, которые обслуживают канал или как-то с ним связаны. На странице LinkedIn нажмите на логотип, чтобы очистить все введенные ранее фильтры для поисковых запросов. В строке поиска введите пробел, нажмите ввод и перейдите во вкладку «Все фильтры» (All filters). В расширенном поисковом запросе вы можете указать конкретное название фирмы, интересующие вас должности (менеджмент, консалтинг и др.). В результате поиска вы можете видеть действующих и бывших сотрудников. 

Поиск по группам

Для журналиста-расследователя группы в LinkedIn, в которых пользователи не делятся никакой информацией, могут быть полезны. Если такая группа есть, значит, люди для чего-то в нее объединились. Иногда не так важен контент в группе, как ее участники. В некоторые группы можно вступить и потом отозвать свой запрос. Некоторые группы закрытые и ваша заявка может быть отклонена. 

Как находить имена людей в закрытых группах? 

Например, вы хотите вступить в группу «Palanter Alumni (Official)», но вам отказывают в этом. Введите в Google поисковый запрос:

“Palanter Alumni” site:linkedin.com/in 

Формула найдет учетные записи конкретных людей. Если выбрать одного из них, и внизу его страницы найти вкладку «Группы», вы можете увидеть, что данный человек состоит в закрытой для вас группе. Так можно найти людей, о которых нечасто пишут в медиа.

Например, вас интересует вырубка лесов в Бразилии и вы ищете эксперта в этой теме. Переведите ключевые слова на португальский – язык, на котором говорят в Бразилии. В Google ваш поисковый запрос будет:

intitle:ключевое слово site: br.linkedin.com/in 

Так вы увидите учетные записи конкретных людей. А зайдя к ним на страницу и посмотрев группы, вы можете найти интересующую вас. Таким образом можно находить узких специалистов по определенным темам. Введите запрос: 

“название группы” site:br.linkedin.com/in 

Так вы увидите, кто состоит в группе, которая вас интересует. 

Поиск по постам

В строке поиска LinkedIn введите интересующее вас ключевое слово. Например, вас интересуют военные США, которые недавно вышли на пенсию. Далее во вкладке «Все фильтры» можно указать страну, сферу деятельности, должности и др. 

Конспект подготовил Пресс-клуб

Фото на обложке: Greg Bulla / Unsplash.com

---

Ещё по теме:

Какие возможности открывает solution journalism? Открытая лекция Джереми Друкера 21 сентября 2022 года

5 лайфхаков от расследователя, как найти информацию в Google

Гид по фактчеку от Google News Labogle News Lab

Падзяліцца:

---

Падпішыся на нашу медыйную рассылку!

Кожны тыдзень атрымлівай на пошту: якасныя магчымасці (гранты, вакансіі, конкурсы, стыпендыі), анонсы івэнтаў (лекцыі, дыскусіі, прэзентацыі, прэс-канферэнцыі) і карысны кантэнт

Недавно проведённые исследования говорят, что всё больше и больше рекрутеры используют профессиональные социальные сети, такие как LinkedIn, для поиска сотрудников, особенно на ключевые должности в компании.

Так, например, за три года показатель использования LinkedIn вырос почти в два раза — с 22 до 38%.

Поиск работы в LinkedIn можно разделить на два этапа: активный и пассивный.

Активный этап позволяет вам самим найти вакансии, в то время как пассивный помогает рекрутерам находить вас быстро и раньше других кандидатов.

Для второго этапа очень важно повысить количество просмотров вашего профайла. Именно количество просмотров профайла и будет измерителем эффективности советов.

Все советы я прежде всего испытал на себе и увеличил количество просмотров профайла с 40 в неделю до 210.

А вот статистика, где виден резкий рост просмотров:

Перед тем как читать советы, посмотрите, сколько просмотров профайла у вас сейчас. Нажимаете на вкладку Profile → Who’s Viewed Your Profile:

Также на отдельной вкладке можно посмотреть ваш рейтинг среди всех контактов. Мой рейтинг сейчас — 89 из 5 500, но у меня в контактах находятся очень мощные нетворкеры, и их обогнать просто нереально. Есть такие, у кого количество контактов перевалило за 30 000.

Обычный поиск вакансий

Итак, поиск работы в LinkedIn начинается с обычного просмотра вакансий. Здесь я могу подсказать один лайфхак.

Некоторые компании ищут русскоязычных кандидатов для работы в других странах. Поэтому при поиске вакансий уберите ограничение на поиск вакансий только в вашей стране, а в ключевых фразах введите “Russian” (с кавычками) — это поможет увидеть вакансии, где нужны кандидаты со знанием русского языка в других странах.

Если не ограничиваться какой-то определённой сферой поиска работы, то на момент написания статьи нашлось 2 768 вакансий, где есть фраза “Russian”. Вот, кстати, первая из попавшихся уже в своём названии указывает на поиск русскоговорящего специалиста.

Подписка на вакансии

Как и любой сайт поиска работы, LinkedIn позволяет подписываться на новые вакансии. Очень рекомендую сделать это, так как вероятность, что рекрутер посмотрит резюме, выше у тех, кто откликнулся заранее.

Поиск статусов ”looking for…” или “look for…”

Многие рекрутеры в разделе Your professional headline или других разделах пишут название тех специалистов, которых они ищут. Потом они добавляют к себе в контакты людей и тем самым намекают, что с ними можно обсуждать вакансии. Но мы можем пойти им навстречу и сделать поиск по таким людям.

Заходим в поиск людей, в ключевых фразах пишем ”looking for XXX”, где вместо XXX указываем должность или сферу.

Вот что мы видим при поиске фразы ”looking for java”:

Пишем всем рекомендации

У LinkedIn есть опция «Написать рекомендацию» или «Запросить рекомендацию». Рекомендую написать по 3–5 рекомендаций своим коллегам и попросить написать в ответ. Рекрутеры при виде рекомендаций сделают вывод, что вы грамотный специалист (что даст вам 3–5 дополнительных очков из 100).

Следующие советы помогут вам повысить свои позиции в поисковой выдаче. Когда рекрутер забивает в поиск интересующую его фразу, например java developer, он хочет найти кандидатов, которые этим занимаются.

Чем выше ваш рейтинг в поисковой выдаче, тем раньше вы попадётесь на глаза рекрутеру.

На рейтинг в поисковой выдаче влияет много разных факторов (количество контактов; количество общих контактов с тем, кто ищет; названия должностей, компаний, проектов; текстовая информация внутри профайла и так далее).

Поэтому советы ниже помогут вам поднять рейтинг в поисковой выдаче.

Загружаем список контактов из Facebook*

Так как LinkedIn является социальной сетью, хоть и профессиональной, всё же это конкурент Facebook*, и вы не сможете легко выгрузить контакты напрямую. Но есть крайне простой способ, который помог мне выгрузить все 3 000 контактов из моего профиля в Facebook* в LinkedIn.

Делается это через ящик Yahoo.

Для начала заводите любой ящик на Yahoo.com. Потом заходите в раздел «Контакты» (иконка слева вверху, кликаете кнопку Actions, где выбираете Imort, и открывается страница для импорта контактов из Facebook*). Нажимаете Imort и получаете все адреса из Facebook* в Yahoo:

После чего заходите в LinkedIn, выбираете импорт из Yahoo, и все ваши контакты получают от вас приглашение присоединиться в LinkedIn.

Загружаем список контактов из Gmail и других почтовых ящиков

Здесь всё происходит гораздо проще. LinkedIn напрямую умеет это делать.

Все эти шаги позволяют значительно расширить количество контактов в LinkedIn, что будет вести к росту просмотров профайла.

Прописываем ключевые слова для поиска в Summary

Очень большую роль играет информация, написанная в этом разделе. Здесь стоит указать все ключевые слова для вашей профессии, которые помогут рекрутерам вас находить.

У себя я прописал все те, которые важны для должности HR-директора.

Пишем ключевые слова в каждом месте работы

Также делаем и для каждого места работы. В последнем месте работы я прописал все ключевые слова, которые будут искать рекрутеры, а также ключевые слова, которые могут заинтересовать нетворкеров.

Нетворкеры — это люди, которые активно расширяют свою сеть контактов для разных целей.

Копируем ключевые слова у топ-10

Если у вас возник ступор при написании ключевых слов, просто скопируйте их у наиболее успешных коллег и отредактируйте на свой вкус.

Найти наиболее успешных легко: забейте в поиск интересующую должность, и LinkedIn выдаст список наиболее привлекательных профайлов.

Пишем достижения

Этот совет добавит привлекательности вашему резюме. Рекрутеры при поиске кандидатов могут посмотреть 100–200 резюме. Мало кто пишет в резюме достижения, поэтому, если вы их прописали у себя, это повысит шансы быть отобранным для дальнейшего контакта.

Достижения нужно писать в виде завершённых действий, желательно с указанием чисел, процентов и так далее.

Я достижения пишу в описании функциональных обязанностей, делая отбивку звёздочками:

Описываем волонтёрскую деятельность

LinkedIn позволяет указать все волонтёрские проекты. У себя я указывал те из них, которые были в рамках известных организаций (например, AIESEC) или которые созвучны с моей должностью. Это усиливает мой профайл при поиске.

Добавляем проекты

Добавление проектов также позволяет усилить профайл. Здесь есть две рекомендации: в названии проектов должны быть слова, отражающие вашу должность, а также известные компании. Ещё в проектах я указываю участие в конференциях.

Добавляем презентации Slideshare

Добавляйте только те презентации, которые действительно показывают ваш опыт, а не рядовые презентации очередной идеи.

Добавляем опубликованные статьи

Это добавляет возможность прописать ключевые слова из вашей профессиональной деятельности, по которым вас можно будет найти. Рекрутеры всегда забивают ключевые слова в поиск, поэтому ваш профайл окажется в результатах поиска.

Делаем профайл на двух языках

Это нудное занятие — переводить ваш профайл на другой язык. Но кто-то может в поиск забивать русские слова, а поскольку профайлов на русском не так много, как на английском, то и конкуренция меньше.

Контактируем с интересными нам фирмами и рекрутерами

Самый простой способ попасть на глаза будущему работодателю — найти его и добавить в список контактов. Составляйте список интересных компаний, забивайте их в поиск и добавляйте в контакты.

А теперь секрет, без которого у вас ничего не получится.

LinkedIn обычно ограничивает добавление в друзья незнакомых людей. Но только не LinkedIn для мобильных устройств. Поэтому iPad, iPhone, Android — это ваша возможность добавить в контакты практически любое количество людей.

Я после примерно 1 000 добавлений так и не смог достичь лимита. 🙂

Эндорсим других

У LinkedIn есть такая фича — Endorse skills. Обычно всплывает вверху профайла и позволяет одной кнопкой сделать эндорс. Человек сразу же получает уведомление и бежит посмотреть, кто это сделал.

Пользуемся фичей «Кто смотрел профайл»

Проверяйте, кто смотрел ваш профайл. Если это интересные рекрутеры из интересных компаний, добавляйте в контакты и спрашивайте, чем можете быть полезны.

Ищем executive search, recruitment researcher, recruitment consultant в своей стране и добавляем (средняя кнопка мышки)

Очень часто тот, кто вам нужен, скрывается за названием должности, описанным выше. Забивайте их в поиск и добавляйте в контакты. Проще всего добавлять средней кнопкой мышки — так добавление происходит быстрее.

Фотография крупная, максимально видно лицо, улыбаешься, расслабленная поза

Качественное фото, где видно лицо, в разы увеличивает ваши шансы на просмотр профайла. Посмотрите на фото первых двух мест по наибольшему просмотру профайла из моей сети контактов:

Удачи в поисках!

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Как найти работу в LinkedIn? Вы просили – мы рассказываем!

Если еще до запрета LinkedIn в России, соискатели и работодатели использовали эту сеть как дополнительный канал для подбора персонала и поиска работы, то сегодня, многие не понимают, жива ли еще профессиональная сеть и есть ли возможность найти теперь с помощью LinkedIn работу в России. Определенно можно и даже, более чем, реально!

LinkedIn это мощнейший инструмент для обеих сторон кадрового рынка по всему миру. А в связи с запретом профессиональной сети LinkedIn в России, именно в нашей стране она начала набирать еще большую популярность.

Чтобы зайти в LinkedIn, не забудь установить расширение (обходчик) для своего браузера. На ноутбуках и ПК мы используем расширение Browsec. В случае со смартфонами, нам по душе браузер Aloha для iOS или Android. Тут уж, на вкус и цвет, как говорится.

Большинство считает, что LinkedIn сложная сеть, в которой не так просто разобраться. И это действительно так, потому что она нацелена именно на профессионалов рынка труда. Аудитории клевых аватарок, бытовых приколов и котиков она точно не подойдет!

Здесь вы можете описать свой опыт, реальные достижения, подтвердить свои компетенции у коллег, а при правильной настройке своего профиля и верной стратегии привлечь внимание потенциальных работодателей. LinkedIn — это эффективная платформа построения своей карьеры, личного бренда, а также поиск партнеров и клиентов, где аудитория в сеть приходит строго по делу.

Многие, кто ранее пользовался LinkedIn: заводил профиль и описывал там свой опыт, утверждает, что ничего не работает. Безусловно, этого мало! После размещения своего профиля, вам необходимо продвигать свой бренд, свою личность, чтобы стать привлекательным для работодателей и отображаться в поиске. Как показывает практика, оформление эффективного профиля в LinkedIn дело не одного дня. И даже, когда вы поймете, что все сделано, не ленитесь, заходите чаще в LinkedIn и следите за профилями участников. Поверьте, вы определенно найдете то, что необходимо будет доработать в своем профиле.

17 правил эффективного профиля в LinkedIn

1. Никогда не останавливайтесь на описании базовой информации – заполняйте свой профиль полностью. Описывайте только реальные компетенции релевантные вашей специализации: не пишите о наличии у вас диплома массажиста, если ищите работу программиста и так далее.

2. В графе вашего имени и фамилии пишите только ваши реальные данные и никакие другие: без смайликов, цветочков и прочей чепухи. Это профессиональная сеть, хоть, возможно, вы и садовод-любитель, не стоит это показывать своему потенциальному работодателю. Если вы ищите работу на территории России, не ведитесь на мажорные тренды писать информацию о себе на английском языке: вместо Алексея – Alex, не Мария, а Mary и т.д. Это моветон!

3. Ниже поля с именем и фамилией находится графа описания вашей специализации. Никогда не пишите много букв, дабы подробно описать какой вы высококлассный специалист. Заполните корректно свою специализацию. Это строка одна из основных, которая выведет ваш профиль в результаты поиска. Подумайте, по каким ключевым словам может искать подобного специалиста ваш потенциальный работодатель.

4. Используйте только качественную фотографию своего профиля. Забудьте о фотографиях с корпоративов или еще каких подобных пьянок. Избегайте селфи снимков, так как кроме иронии со стороны работодателя вы не получите ничего. И не старайтесь казаться через чур серьезным дядькой или тетей независимо от должности, на которую вы претендуете. Расслабьтесь и будьте ближе к людям: работодатель такой же обычный человек с аналогичными потребностями, как и вы, привлекайте его естественными снимками. Откажитесь от постановочных зализанных фотографий.

5. Добавляйте максимальное количество информации о себе и контактов для связи, чтобы помимо профессионального опыта, работодатель мог о вас узнать больше. Этим вы не только повысите интерес к своей кандидатуре, а также увеличите свои шансы попасть в первые результаты поиска, по ключевым словам, из этого блока информации.

6. Обязательно присвойте своему профилю короткий URL. Так будет намного проще работодателю запомнить вашу страничку. Не пишите длинный URL по типу ivanovivan1978 и пр. Замените на более запоминающееся, вида ivaPHP, iphp1C и пр., если вы программист. Тут креатив на вашей стороне. Да и ключевики вам в карму.

7. В свободном текстовом поле «о себе» никогда не пишите сухой текст или не дай бог оставите его пустым. Всегда обращайтесь от первого лица – себя любимого. Выверните свою душу наизнанку и поведайте работодателю, почему так вдохновляет ваша профессиональная деятельность, какие ваши цели и пр. Обязательно используйте ключевые слова, связанные с вашей специализацией. Если ничего не приходит в голову, поищите похожих специалистов в LinkedIn и проанализируйте как они описывают себя и свой профессиональный опыт.

8. Очень тщательно и подробно заполняйте свой опыт работы. Не забывайте снова о релевантных ключевых словах – это наше все! Описывайте и еще раз описывайте как можно подробнее, но не растекайтесь до сотен тысяч знаков, чтобы работодатель не умер от скуки.

9. Обычно, когда вы начинаете вводить название компании, где работали, LinkedIn подгружает уже существующую в сети организацию, похожую на вашу. Если таковая имеется, смело выбираем ее. В вашем профиле появится симпатичный логотип компании. Мелочь, но приятное дополнение.

10. Если есть что написать в динамичных секциях вашего профиля, которые можете менять местами как вам удобно – пишите. Если нет – лучше оставьте пустыми. Они не влияют на попадание вашего профиля в результаты поиска, а всякую муть от вас и «на отвали» заполненную секцию, потенциальный работодатель читать не будет.

11. Для продвижения своего профиля начинайте с приглашения друзей, знакомых и коллег. Если знаете пул работодателей, к кому хотите устроиться на работу, смело отправляйте приглашения в список ваших контактов. Если есть возможность добавить персональное сообщение – обязательно пишите.

12. Просите круг своих контактов писать вам рекомендации на страницу профиля. Наберите не менее 20 рекомендаций. Ваш профиль в LinkedIn засияет совсем иными красками – вас будет очень приятно читать. Не забывайте сами щедро одаривать своих коллег навыками в той или иной сфере компетенций. Вам обязательно в ответ вернется большое количество кармы навыков со стороны контактов.

13. Не игнорируйте профессиональные группы, вступайте и подписывайтесь на них. Если вы эксперт в какой-то области, можете создать свою группу в LinkedIn и постить контент. Открывайте свою группу только тогда, когда полностью уверены, что хватит свободного времени заниматься ее продвижением и писать уникальный контент.

14. Не упускайте возможность добавлять как можно больше LiON-ов (LinkedIn Open Networkers). Это профили людей, имеющих по 5/10/20 тысяч контактов. Вам будет намного проще найти интересующего человека, минуя так называемые «круги» в LinkedIn.

15. В LinkedIn важна связь одного контакта с другим. Не добавляйте всех подряд без разбора. Если вас интересует какой-то конкретный человек, сначала зайдите к нему в профиль, посмотрите в каких группах он состоит. Вступите в одну/две группы с ним. После того как станете участником этих групп, можно добавлять контакт. LinkedIn из раза в раз просит указать, какую связь с тем или иным человеком имеет ваш профиль. В нашем случае, можно смело указывать на контакт из общей группы. Очень важно в LinkedIn соблюдать связь контактов. Чем больше у вас будет реальных связей, тем выше ваш профиль будет в результатах поиска. Важно выйти на минимальную планку в 500+ целевых контактов.

16. Общайтесь в группах, комментируйте посты, ставьте лайки по вашей профессиональной специализации. Пишите свои профильные статьи и размещайте у себя на странице. Опять же, не забывайте о ключевиках и изображениях к постам.

17. Чаще заходите в раздел вакансий и мониторьте предложения, подписывайтесь на интересные. Ищите профили потенциальных работодателей и также подписывайтесь на них.

Вы спрашивали, как искать работу в LinkedIn? Если примете к сведению столь простые шаги – работа сама найдет вас достаточно быстро! По нашему опыту, если вы все сделали правильно, первые предложения начнете получать уже спустя 2 недели.

Профессиональная сеть LinkedIn – это история вашего успеха. Постройте свой личный бренд самостоятельно. В этом нет ничего сложного.

А вот и наша страничка HR-HD в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hr-hd/

В понедельник ждите полного отчета по скайп-собеседованию и много интересной информации.

Хотите узнать лично о проекте HR-to-GO и получить подлинную информацию на рынке труда из уст настоящих профессионалов – приходите 30 октября 2019 года на конгресс HR-HD 2019. Будет очень жарко!

Не забывайте подписываться на нас и следить за информацией на Фейсбук, ВКонтакте, Инстаграм, а также на сайте HR-HD. Рынку интересно ваше мнение!