Как в сети найти нужные связи

Метод 1. Учимся основам

• Начните с уже существующих знакомств. Выйдите на связь со старыми друзьями, дальними родственниками, школьными и университетскими приятелями. Это хорошее начало, т.к. вы не должны сразу общаться с полными незнакомцами.[1]
• Определите круг лиц, который вам необходим. Как у профессионала, или начинающего профессионала, ваше время – деньги. Будьте разборчивы и прозорливы, ведь вы делаете это для себя. Просто подойдите к человеку с уверенной улыбкой, протяните руку и представьтесь. Поначалу это трудно, но необходимо.Развивай те уверенность в себе или создавайте впечатление уверенности. Многие, кто часто ведут светские беседы и налаживают связи, не были уверенны в себе от природы. Они научились этому. Лучшая стратегия для новичков “притворяйтесь, пока это не войдет в привычку”.
• Некоторый люди называют это синдромом гостеприимства.[2] Вы делаете первый шаг и стараетесь окружить человека комфортом. Так вы чувствуете себе более влиятельным, а стало быть, больше раскрепощаетесь.
• Учитесь кратко презентовать себя. Вы должны уметь настолько быстро продемонстрировать себя профессионалом, что для этого хватило бы краткой беседы, пока вы едете с человеком в лифте. Например:”Я недавно окончил(а) такой-то университет с такой-то степенью. Я изучал(а) то-то и то-то. В данный момент я работаю в такой-то компании.”
• Научитесь вести светские беседы. Многие важные беседы зачастую начинаются с разговоров ни о чем. Это возможность для вас и другого человека прощупать почву. Некоторые люди описывают это так: “Разговор – это как лестница, а светская беседа – это первая ступенька”.[3] Не волнуйтесь, если поначалу звучите неестественно. Улыбайтесь, чувствуйте уверенность в своих силах и внимательно слушайте.Поищите, за что можно зацепиться.[4] Это то, что может быть общего у вас с другим человеком. Возможно, вы учились в одной школе, или у вас есть общие друзья или интересы. Не бойтесь задавать вопросы, в целях найти золотую жилу.
• Если вы нашли общую тему, расскажите что-то о себе в соответствии с ней. Беседа – это двусторонняя улица, вы не просто должны задавать вопросы, но и уметь высказать что-то свое, чтобы получить взаимную отдачу.
• Не бойтесь заходить дальше. Если беседа застряла на нижней ступеньке, у вас не получится выделить себя на фоне других людей, с которыми ваш собеседник встречался в этот же вечер. Вы должны уметь обратить на себя внимание и сказать что-то, что поможет человеку вас запомнить.Есть мнение, что залогом продуктивного общения являются увлеченность или акцентирование на какой-либо проблеме.[5] Конечно же, поиск предмета страсти у собеседника более безопасная территория, нежели выискивание внешних или внутренних проблем.
• Соберитесь с мыслями перед началом разговора. Для обычной беседы, совершенно нормально поддерживать ее плавное течение и избегать пугающих и неловких пауз. Однако, если вы постоянно будете волноваться о ходе беседы, вы можете забыть выслушать собеседника и не сможете сформулировать достойный ответ.Не бойтесь делать секундную паузу, чтобы подумать над тем, что вы хотите ответить. Такая короткая пауза не очень заметна собеседнику, а вы сумеете выиграть время, чтобы ответить что-нибудь умное.
• Относитесь к налаживанию связей со следующим подходом: “А чем я могу быть полезен(а) этому человеку?” Многие люди полагают, что налаживание связей – эгоистичный процесс, где человек ищет выгоду для себя. И хотя зачастую это так, не стоит обобщать. Наоборот, старайтесь предложить свою помощь ил услуги человеку. Если вы щедро поможете кому-нибудь, он захочет отблагодарить вас в ответ. В этом случае, взаимовыгода – хорошая мотивация.
• Определите кто кого знает. Когда вы говорите с человеком, спрашивайте не только о его интересах или занятиях. Поинтересуйтесь о его супруге, близких людях, семье, друзьях и коллегах. Можете сделать соответствующие пометки в блокноте, вдруг в будущем вам кто-то пригодится.Представьте, в книжном магазине вы познакомились с Ирой, у которой двоюродный брат – тренер по серфингу. Спустя несколько месяцев ваша племянница говорит о том, что хочет научиться кататься на серфе. Вы ищите Иру, звоните ей, просите об услуге и интересуетесь, не могли бы вы получить скидку. Ира соглашается, племянница в восторге. А через месяц у вас ломается машина, которую любезно соглашается починить бойфренд племянницы, механик по профессии.
• Ищите экстравертов, особенно, если вы сами интроверт. Старайтесь искать людей, которые лучше вас умеют налаживать связи – ведь они уже точно знают кого-нибудь полезного! Кроме того, этот человек может представить вас другим людям, которые разделяют ваши цели и интересы.
• Если все идет хорошо, не забудьте обменяться контактами и показать человеку, что вам было приятно с ним познакомиться и что вы настроены общаться с ним в дальнейшем.
• Поддерживайте связь. Не обменивайтесь с человеком контактами, чтобы потом пропасть. Если вы не будете периодически выходить на связь, ваше знакомство станет бесполезным.Например, если вы прочитали статью, которая может заинтересовать человека – пришлите ему ее.
• Не забудьте присылать поздравительные открытки на День рождения и главные праздники.

Метод 2. Используем интернет-связи

• Развивайте онлайн интересы и будьте активны в сети. Кто сказал, что вы не сможете завести полезных связей, играя в онлайн шахматы против оппонента из другой страны? Или может вам смогут помочь на медицинском форуме? В интернете проще всего найти небольшую группу людей со схожими вам интересами.
• Изучайте людей, которые вам нравятся, которые придерживаются интересных позиций или занимают интересующие вас должности. Достаточно ввести имя человека в любой поисковик, например Гугл, и вы узнаете больше о социальной жизни человека. Зачем это нужно?Вы сможете быть в курсе различных подводных камней в карьере или о карьерных возможностях. Изучая карьерный путь других людей, вы сможете выделить некоторые важные аспекты и для себя.
• Вы больше узнаете о человеке в целом. При личном знакомстве это может сыграть вам на руку.
• Попросите несколько человек об информационном интервью.  Это означает неофициальную встречу, где вы сможете встретиться с другим профессионалом вашего дела и задать интересующие вас вопросы. Это может быть перерыв на кофе в обед (желательно, если весь счет оплатите вы), беседа в Скайпе. Длительность не более 30 минут.Информационное интервью является отличной возможностью обменяться, или набраться опыта и развить навыки слушания. Кто знает, может быть, вы так впечатлите человека, что он предложит вам работу. Некоторые считают этот метод действеннее, нежели рассылка резюме.
• В конце поблагодарите человека за его внимание и спросите, может ли он посоветовать еще кого-нибудь для подобного разговора. При контакте с этими людьми, вы можете ссылаться на рекомендации своего предыдущего собеседника.
• В следующий раз, когда вам понадобится работа, партнер по скалолазанию или спутник для похода в кино, пробегитесь по списку своих связей. Сделайте несколько телефонных звонков или напишите сообщение человеку, которого хотели бы о чем-то спросить или куда-то пригласить.Никогда не извиняйтесь, когда просите об одолжении или помощи. Так вы показываете неуверенность в себе и непрофессионализм. Здесь не за что извиняться, вы просто ищите кого-нибудь, кто может вам помочь. Вы же не приказываете и не заставляете человека делать то, что он не хочет.
• Никогда не оставляйте свои связи только в пределах интернета. Лучшие связи – это те, которые из виртуальных переросли в реальные. Пригласите человека попить кофе для начала. Помните, что ваше приглашение должно быть связано с вашими общими интересами. Например, если вы оба увлекаетесь исследованием пещер, пригласите человека изучить новую пещеру вместе. Ваша цель – перевести онлайн общение на новый уровень. Желательно, встречаться один-на-один.

Метод 3. Выясняем, зачем нужны связи?

• Разрушьте все свои стереотипы относительно связей. Возможно, вы избегаете налаживания связей по каким-либо причинам, предпочитая найти более легкие пути. Хватит! Просто поверьте в себя и поймите, что полезные связи приносят с собой множество преимуществ.
• Не думайте, что налаживание связей – это неискренний, вычурный и даже манипуляторский процесс. В чем-то вы правы, но на самом деле очень много людей стремится к построению взаимовыгодных отношений. Есть люди, которые правда просто хотят помогать другим, которые наслаждаются общением и поддержкой друг друга.Начиная общаться, вы переходите от людей, с которыми НЕ хотите общаться, к людям, с которыми хотите общаться. Немного практики, и вы начнете быстро распознавать интересных людей.
• Не думайте, что вы слишком скромны или неуверены в себе, чтобы общаться с другими. Общение не требует от вас быть специалистом в смелости и наглости. При помощи интернета вы можете найти сайты, где люди разделяют ваши интересы. И вам необязательно находиться с ними в одной комнате.Скромный и застенчивые люди склонны больше открываться в беседе на интересующую их тему. Ваша одержимость оригами, манга или повадками птиц может помочь вам быстрее наладить связи.
• Не думайте, что связи отнимают слишком много сил и времени. Если только вы не экстраверт, который наслаждается постоянным общением, налаживание связей может утомлять. Однако время и силы, которые вы потратили на общение, сэкономят вам время и силы в ситуации, когда понадобиться помощь. Один-два звонка и проблема решена! Немного инвестиций в общение, и вы скоро начнете пожинать плоды и пользоваться преимуществами..[7]
• Продолжайте налаживать связи, чтобы развиваться и двигаться вперед.Вы сможете улучшить свои навыки межличностного общения, которые являются необходимыми в современном мире. Вы будете в курсе событий, научитесь выслушивать, почувствуете желание помогать другим. Вы станете усовершенствованной версией самого себя!

Советы

• Используйте все способности интернета, чтобы поддерживать свою социальную жизнь. Порой легче и проще отослать сообщение, нежели совершать телефонный звонок. Интернет позволяет знакомиться и поддерживать контакты с огромным количеством людей.
• Начните с малого. Не назначайте по 12 встреч за месяц. Лучше медленно, но верно идти к цели, нежели набрасываться на все и сразу. Общение требуется поддерживать, а не выплевывать, едва пожевав.
• Старайтесь выглядеть открыто и обворожительно. Со временем вам станет все проще общаться с незнакомцами.
• Не можете найти сообщество с вашими интересами? Станьте основателем сами!

Нетворкинг — это долгосрочные отношения с широким кругом партнеров. Знакомство, пусть и не слишком перспективное на первый взгляд, дает до 150 новых контактов, а минимум три из них будут полезны. Рассказываем об эффективных правилах и техниках нетворкинга

---

---

За пять лет профессионального нетворкинга мы разработали две стратегии: «Закрытый сад» и «Проходной двор», — для разных циклов развития компании.

Первая, любимая интровертами стратегия — это избирательный подход к новым бизнес-знакомствам, регулирование входящих контактов и выбор наиболее полезных. «Закрытый сад» хорош при высоком социальном или карьерном положении, а на стадиях формирования и развития компании приводит в тупик.

При стратегии «Проходной двор» бесполезных контактов, фриков и мошенников будет столько же, сколько  интересных и нужных людей. Предприниматель боится, что бизнес не «выстрелит» или сотрудники не оправдают надежд. «Закрытый сад» в начале пути помешает войти в круг потенциальных партнеров, а «Проходной двор» в фазе стабильности ударит по репутации, инвестпривлекательности и временным ресурсам.

---

---

По опыту, оптимальное соотношение входящих и исходящих контактов — 60% к 40%. Если входящий и исходящий трафик примерно равны, то близок провал и придется латать дыры.

Нетворкинг не столь линеен. Часто первое впечатление о человеке обманчиво. Максимальное число людей, с которыми человек может поддерживать стабильные социальные отношения, равно 150, — это те, кого ваш новый знакомый без труда вспомнит в каком-либо контексте, кому сможет позвонить и организовать встречу. Даже самый неподходящий человек может поделиться с вами 150 новыми контактами.

Среднее количество контактов, которое предприниматель должен нарабатывать ежемесячно, определяется масштабами и перспективами бизнеса. По опыту, при 100 исходящих контактах в месяц конверсия составляет от 2% до 5%: раздав на встрече сто визиток, вы заинтересуете 2-5 человек, в среднем — три, и это очень хороший результат. Но эффективность и польза видны не сразу.

Выход на вторую линию (то есть на контакты ваших знакомых) дает скачок в развитии бизнес-коммуникации — количество связей значительно больше, математически. Для этого мы используем социальные сети, блоги, выступления на конференциях и другие инструменты.

---

---

Некоторые люди — журналисты, организаторы мероприятий, руководители общественных организаций и даже парикмахеры — аккумулируют большое количество связей. Они охотно делятся контактами, тем самым выступая в качестве хаба.

Вы и сами можете стать таким хабом: знакомить людей, которые могут друг другу помочь, и отходить в сторону. Прямой выгоды это не приносит, но потенциально расширяет круг контактов и подчеркивает ваши компетенции «нужного» человека.

Один из способов поиска новых контактов — блог. Его раскрутка требует времени, но если вы будете делиться профильным контентом, то сможете наращивать очень качественную аудиторию.

Мы на практике убедились и в пользе деловых мероприятий — конференций, бизнес-завтраков и т.п. На следующий день после обмена визитками следует отправить новым контактам письма, что вы рады знакомству и всегда открыты к сотрудничеству в определенной сфере. Еще лучше —  в дополнение к письму добавить человека в социальных сетях.

---

---

С профессионалами всегда можно познакомиться на мастер-классах, выставках или отраслевых событиях.

Не забывайте регулярно писать в социальных сетях, какие контакты вам нужны. Как только люди поймут, что однажды вы можете стать им полезным, они будут регулярно посещать вашу страницу в поисках обновлений.

---

---

Следующий пункт — анализ вашего образа в социальных сетях. Что и как вы чаще всего пишете? Считают ли вас лидером мнений в необходимой области? Даже если вы хотите, чтобы окружающие воспринимали вас как эксперта, нельзя замыкаться на профессиональных темах. В России эмоциональный контакт и симпатия часто важнее, чем потенциальная выгода. Наибольшей конверсии удается достичь при следующем соотношении контента: 30% — личные посты, посвященные повседневной жизни; 70% — информация о бизнесе.

Три-пять постов в неделю в FB и пять-восемь — в VK сделают аккаунт достаточно заметным в ленте. Вероятность, что вас кому-то порекомендуют, значительно повысится, если каждое утро ваш пост будут видеть старые и новые знакомые. Если за последние несколько месяцев к вам от друзей не пришел ни один человек, надо бить тревогу и срочно работать над нетворкингом.

---

---

---

---

---

---

Всем привет! Мы делаем сервис для управленческого учета и очень любим, когда нас рекомендуют друзьям и знакомым. Широкий круг контактов помогает в любом бизнесе. Как их построить — читайте в этой статье.

Несколько десятилетий назад полезные знакомства давали советским гражданам больше возможностей. Отношения строились на взаимном обмене: продавщица в магазине откладывала для «нужных людей» продукты получше, а они могли помочь при обращении в больницу или ЖЭК. Чем больше полезных контактов, тем больше уважения.

С приходом рыночной экономики товары и услуги стало намного проще получить за деньги, но польза от знакомств осталась. Сегодня работа по их заведению называется нетворкингом, от английского networking — плетение сети.

Нетворкинг — это деятельность по построению социальных и профессиональных связей, которые помогут максимально быстро и эффективно решить обширный круг вопросов. Он может быть неосознанным: вы просто общаетесь с теми людьми, которые вам приятны, иногда обращаетесь к ним за помощью или помогаете им сами. А может быть целенаправленным, в этом случае специально ищут контакты и способы познакомиться с теми, кто может быть полезен.

Теория шести рукопожатий гласит, что все люди связаны друг с другом цепочкой из шести звеньев. Вы знаете кого-то, этот кто-то знает третьего и так далее. Невидимые контакты опутывают планету и, хорошенько подумав, можно выстроить связь и с английской королевой, и с Илоном Маском.

Да, до каких-то людей потребуется больше шагов, до каких-то меньше, где-то знакомство будет близкое, где-то шапочное, но, в целом, чем больше людей вы знаете, тем больше ниточек от вас тянется. Есть в этом плюсы? Безусловно.

Преимущества нетворкинга

В первую очередь, это экономия времени при решении деловых вопросов. У человека, который пришел «от кого-то» значительно больше шансов на успех. Когда обладаешь нужными связями, проще построить карьеру. И дело даже не в том, что сына маминой подруги пристроил на работу родственник. Если вы знаете, у кого можно спросить совета в сложной рабочей ситуации, больше шансов решить ее в свою пользу. В поиске конкретной услуги, например, юридической поддержки, лучше обращаться за рекомендацией к знакомым, а не к интернет-поисковику, так больше вероятность найти стоящего специалиста.

Для собственника бизнеса нетворкинг дает больше возможностей. Это преимущества в поиске сотрудников: обладая широким кругом профессиональных знакомств, легче найти нужного человека и узнать о его репутации. С приятными знакомыми охотно делятся нужной информацией, которая может помочь в получении новых клиентов.

«По знакомству» можно найти хорошие помещения, более выгодные условия аренды, получить лучшие условия поставки. Это действует и в обратную сторону — чем больше людей знают о вашем бизнесе, тем проще найти покупателей и заказчиков, конечно, при условии, что вы делаете свою работу хорошо. Тогда «сарафанное радио» начнет работать на вас.

Безупречная репутация помогает в работе, но нельзя исключать ошибок и слухов, которые могут ей навредить. В этом минус нетворкинга: человек осознал ошибку и исправился, а его знакомые все еще уверены, что с ним не стоит иметь дело.

Трудность нетворкинга также в том, что некоторым людям сложно идти на контакт, презентовать себя и поддерживать общение. Существует предубеждение против знакомств «по расчету», мол, друзей нельзя просить об услугах, а общаться специально, ради выгоды, некрасиво. Но нетворкинг — это взаимовыгодное сотрудничество. Сегодня помогли вы, завтра помогут вам.

Правила нетворкинга

1. Домашняя работа.

Подумайте, чем вы можете быть полезны и подготовьте «презентацию для лифта» — короткую речь на 30 секунд, в которой вы можете рассказать о себе и своей работе. История должна быть интересной, эмоциональной и запоминающейся. Посмотрите на эти два варианта, какой вам понравится больше?

«Моя фирма много лет оказывает услуги по бухгалтерскому сопровождению компаний на УСН, ЕНВД, ПСН и ОСНО. В штате 15 человек, все имеют высшее образование и проходят курсы повышения квалификации»

или

«Мы оказываем бухгалтерские услуги, и за 10 лет у наших клиентов не было ни одного штрафа от налоговой!»

Внешний вид тоже очень важен, поэтому обратите внимание на дресс-код и постарайтесь выглядеть уместно и с изюминкой. Это может быть яркий аксессуар или рабочее оборудование с отличительной чертой. Так один фотограф пользовался желтым фотоаппаратом, когда делал съемки на мероприятиях, а в социальной сети его можно было найти по словам «парень с желтым фотиком». Тут и личный бренд, и удержание интереса, и узнаваемость.

2. Фокус на новых знакомствах.

Легче всего завязать беседу, когда оказываешь небольшую услугу: придерживаешь лифт, объясняешь, где найти стойку регистрации, помогаешь налить кофе. Чтобы не упустить такой повод, нужно наблюдать за людьми и думать, чем им можно помочь. Это не только вежливо, но и полезно.

Как бы не хотелось пообщаться на кофе-брейке со знакомыми, попробуйте познакомиться с кем-то еще. Поставьте себе цель — три, пять, десять новых контактов за перерыв. Даже один результативный разговор — уже победа. Не стоит надолго занимать нового знакомого. Достаточно первого контакта, обмена визитками, а дальше можно найти собеседника в социальных сетях и рассказать о себе поподробнее.

3. Умение вести беседу.

Самое главное в разговоре — сосредоточиться на своем собеседнике. На мероприятии ваше общение может продлиться всего несколько минут, постарайтесь оставить о себе положительное впечатление: отложите телефон, слушайте, задавайте вопросы, которые требуют развернутого ответа. Лучше избегать острых тем. Не знаете о чем говорить? Поинтересуйтесь мнением о мероприятии или выступлении спикера.

Умеете знакомиться сами — помогите своим коллегам. Отличная практика — представлять людей друг другу почему-то очень редко используется. Чем больше контактов завяжется вокруг вас, тем эффективнее ваш нетворкинг.

4. Визитки под рукой.

Можно сколько угодно говорить о том, что визитки устарели, и сейчас все в электронном виде. Но что проще: диктовать свой электронный адрес по буквам с классическим «эс как доллар» или просто достать из кармана визитку? На ней удобно записать какую-то информацию для собеседника, чтобы он точно вас вспомнил, поэтому ручка тоже должна быть доступна. Будет меньше суеты и путаницы, если свои визитки хранить в одном кармане, а чужие — в другом.

Визитка может быть электронной, например, ее можно заменить на QR-код на телефоне. Возможно, кто-то уже полностью отказался от привычной карточки, но лучше держать несколько про запас.

А теперь представьте, что вы общаетесь с новым знакомым, в одной руке у вас материалы для презентации, в другой — стаканчик кофе, и тут наступает идеальный момент для обмена контактами. Что делать? Искать стол, куда это все можно положить? Поставить папку на пол? Чтобы не было неловких ситуаций, хотя бы одну руку нужно держать свободной. Так проще жестикулировать, можно помочь новому знакомому что-то подержать, сделать фото или просто показать на что-то рукой.

5. Последовательность.

Помните, визитки сами не позвонят. Если вы собрали богатый урожай карточек на мероприятии, выделите время и напишите новым знакомым на почту небольшое письмо, в котором можно выразить радость от знакомства и рассказать о том, чем можете быть полезны. Будьте вежливы и кратки. Не откладывайте это в долгий ящик, чтобы собеседник легко вспомнил кто вы. То же правило касается социальных сетей. Если вы фотографировали новых знакомых, хорошим тоном будет прислать им эти фото.

Где искать полезные связи

Самое популярное место — деловые мероприятия: выставки, семинары, конференции и мастер-классы. Тема собрания — отличный фильтр. Исходя из нее можно прогнозировать, какие люди там соберутся. На таких мероприятиях люди готовы к общению, есть общий интерес, поэтому можно легко завязать разговор. Для общения удобно использовать кофе-брейк или перерыв на обед.

Можно знакомиться в клубах по интересам, в спортивных залах, на светских мероприятиях. Пребывание там — уже повод для беседы, но нужно быть готовым к тому, что новые знакомые будут работать в совершенно других отраслях.

Если вы чувствуете себя уверенно, можно самому стать организатором деловых мероприятий, например, бизнес-завтраков. Для этого нужно выбрать тему, определиться с местом и форматом, собрать участников. Да, в этом случае тратится больше усилий, но и отдача будет больше, так как у организатора выше авторитет.

Важно, чтобы у приглашенных была одинаковая степень знакомства друг с другом. Если пятеро будут старыми приятелями, а двое — незнакомцами, новички будут чувствовать себя некомфортно. Собирайте такую компанию, чтобы все знали друга друга одинаково хорошо или не знали вовсе.

С близкими знакомыми можно регулярно собираться, например, для игры в футбол, или организовать команду для барквиза. Это позволит регулярно поддерживать связь с ними и вовлекать в ваш круг общения больше интересных людей.

Знакомства с друзьями своих друзей — легкий способ сделать свою сеть контактов прочнее. Рекомендация вашего друга делает вас в глазах нового знакомого более значимым, да и вам будет проще найти общие темы для разговоров.

Берите интервью. Сейчас это очень популярно. Можно придумать проект, например, «100 интересных людей нашего города» или «50 создателей успешных стартапов» и публиковать интервью на своем сайте или странице в социальной сети. Для этого даже не нужно встречаться лично — можно задать вопросы по электронной почте. Публикация таких интервью добавит вам веса в профессиональном сообществе, а с героями может завязаться дружба.

Карантинный нетворкинг

Нетворкинг во время коронавируса значительно усложнился. Сыграли свою роль ограничения на массовые мероприятия, изоляция, сокращение количества встреч, у многих работа стала удаленной. Как в таких условиях заводить новые знакомства?

Профессиональные сообщества в интернете (форумы, группы в социальных сетях, чаты в мессенджерах) дают возможность общаться с коллегами из любой точки мира. Не бойтесь вступать в дискуссии — это отличная возможность привлечь к себе внимание. Хорошая репутация на авторитетном форуме может отлично помочь в карьере.

Социальные сети — отличный инструмент нетворкинга. Здесь можно презентовать себя, рассказывать о своей работе, целенаправленно знакомиться с нужными людьми. Как сделать так, чтобы социальные сети работали на вас:

Посещайте онлайн-мероприятия, например, видеоконференции и онлайн-выставки, обычно в них есть чат для участников и возможность задать вопрос спикеру. Будьте активны: задавайте вопросы, давайте уместные комментарии по темам, демонстрируя свой профессионализм, помните о грамматике и пунктуации. Не стоить забрасывать чат своей рекламой, критиковать спикера, писать сообщения очень часто. Если возникло желание пообщаться с кем-то напрямую, напишите ему в личном сообщении, что заинтересовались его идеями, и вам бы хотелось продолжить общение и, возможно, посотрудничать с ним.

В сети правила нетворкинга часто нарушаются. Если при личном общении норма — поздороваться и рассказать о себе, то в интернете иногда отправляют пустую заявку в друзья, а потом расстраиваются, что ее отклонили. За каждой страницей стоит живой человек, ему важно понимать, кто хочет с ним познакомиться и зачем.

Ошибки при новых знакомствах

Знакомиться с новыми людьми непросто, даже зная правила нетворкинга. Хорошая новость — этот навык тоже можно развить регулярными тренировками. Чтобы не обидеть людей и выглядеть максимально хорошо в их глазах, нужно избегать следующих ошибок:

Можно быть интересным человеком с полезной работой, но если начать сразу себя «продавать», это отпугнет. Чтобы люди не шарахались от нетворкера как от представителя сетевого бизнеса, он должен быть сдержанным.

Трудно общаться с человеком только потому, что он может помочь вам в бизнесе. Неестественность чувствуется и может поставить всех в неловкое положение.

Люди — социальные существа, им свойственно тянуться к более успешным, поэтому стоит учитывать, что общения у долларового миллионера на порядок больше, чем у владельца нового стартапа. Да, есть соблазн иметь в своем кармане визитку Самого Ивана Петровича, но, возможно, контакты с владельцем стартапа принесут намного больше пользы. Лучше всего знакомиться с людьми, которые стоят чуть выше вас по статусу, но разница должна быть комфортна для общения.

Дружба может начаться с улыбки, с уместного комплимента или остроумной шутки. Своевременный переход на «ты», внимание к словам собеседника, хорошие манеры — все это очень помогает в общении.

Говорят, что врачи стараются не рассказывать о своей работе в новых компаниях, потому что сразу начинаются вопросы о здоровье и просьбы о немедленной консультации. Обращение за помощью к людям, с которыми только завязалось общение, оттолкнет их.

Эту ошибку часто совершают новички. От волнения они не могут сделать паузу и выслушать собеседника. У него может возникнуть впечатление, что нетворкер зациклен только на себе. Важно помнить, что смысл знакомства в том, чтобы узнать что-то новое о другом человеке и развить с ним отношения дальше. А чем больше будет информации, тем проще это сделать.

Не стоит казаться лучше, чем вы есть, покупать статусные аксессуары и гаджеты в надежде произвести впечатление. Профессиональная среда очень узкая, и ложь рано или поздно вскроется, что может нанести урон репутации.

Никто не обязан общаться с нетворкером, иногда у людей нет времени или настроения для знакомств. Не стоит расстраиваться и принимать это на свой счет, нужно просто познакомиться с кем-то еще.

Нетворкинг нужен для того, чтобы приносить пользу людям и получать что-то полезное взамен. Если поступила просьба помочь, и в силах нетворкера ее выполнить, не стоит отказывать, нужно протянуть руку помощи. Если быть готовым отдавать ценность первым, люди сами начнут искать знакомств.

Резюмируем

Польза, а не выгода — вот о чем нужно думать при построении своей сети контактов. Нетворкинг экономит время на решении деловых вопросов, дает преимущества при заключении контрактов, найме персонала и поиске поставщиков.

Умение знакомиться и поддерживать контакты — сложный навык, но ему можно научиться, главное — соблюдать правила нетворкинга: подготовить короткую речь о себе и своей работе, фокусироваться на новых знакомствах, уметь вести диалог, держать наготове визитки и не забыть после мероприятия связаться с новыми знакомыми.

Где знакомиться? Самый популярный способ — посещение бизнес-мероприятий, их можно организовать и самостоятельно. Альтернативой выступает общение в социальных сетях и профессиональных интернет-сообществах.

Нетворкеру лучше избегать популярных ошибок: не атаковать сразу предложением своих услуг, помнить о вежливости, слушать собеседника и помогать, если есть такая возможность.

Полезных вам знакомств!

Самая древняя бизнес-мудрость гласит: связи решают всё!; Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес – это всегда отношения людей. Тут без умения завязывать нужные связи вообще делать нечего. И вот таким социальным связям, благодаря которым обеспечивается успех (или неуспех) любого дела, досужие американцы дали отдельное название «нетворкинг» (от англ. net – сеть, и work – работа). 

Конечно, все мы знаем, как важны личные связи. Ну, знать-то знаем, а что делаем? Или ничего, или… Так, делаем хаотичные «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия»… На вопрос «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто – это наука о том, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто нужно. А вот вопрос «Как заводить эти самые связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек вам полезен в будущем, не «подставит» ли он вас, узнав некую секретную информацию? Вот на эти вопросы и отвечает нетворкинг. Итак, давайте по порядку. 

Пользу от «нужных людей» в бизнесе трудно переоценить. Причем «нужность» эту часто нельзя определить иначе как экспериментально, практически. Это и расширение влияния, и более быстрое внедрение бизнес-процессов, и эффективное решение внешних и внутренних проблем… А бизнес-идеи могут подкидывать и вообще люди, далёкие от вашего бизнеса. 

А вот как искать этих «нужных людей»? 

1. Обратите внимание на своих знакомых.

Обычно специалисты называют этих людей «первый круг знакомств». Заведите мини-картотеку, соберите сведения, какие только можете найти на каждого мало-мальски полезного человека. Отдельно выделите категории – родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т.д.). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств? 

2. Анализ «знакомых ваших знакомых».

Это «второй круг знакомств». Наверняка, если хорошо подумать, можно вычленить среди знакомых ваших знакомых людей, которые могут быть вам в чём-то полезны. Даже чисто теоретически. 

С ними и надо завязать личное знакомство. Через личное представление, рекомендацию людей из первого круга. Так эти люди переместятся из «второго круга» в «первый», и, кроме пользы от них, вы получите доступ уже к их «первому кругу». Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только с увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах. 

3. Профессиональные клубы,

курсы повышения квалификации и даже корпоративные мероприятия могут стать отличным «полем охоты» за нужными людьми. Только подойти к такой «охоте» надо с выдумкой. 

4. Интернет.

Неиспользование этого ресурса может оказаться самой большой ошибкой для бизнеса любого масштаба. Неправильное использование – тоже. К поиску нужных связей надо подходить очень осторожно и профессионально. Сделать анализ нужных сетей, сообществ, где тусуются нужные вам люди. 

5. Среди людей, имеющих схожие с вами интересы,

не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали. А всего-то и надо – чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств. 

6. И самый главный совет.

Не ждите, «пока гром грянет». Строить сеть нужных людей надо задолго до того, как эти нужные люди вам понадобятся. Когда «грянет гром», эти люди уже должны быть. Поэтому нетворкингом нужно заниматься всегда, везде и всюду. 

Самые распространенные ошибки при поиске нужных людей. Их немного. 

1. Только брать и ничего не давать. Принцип «Ты мне – я тебе» при этом нарушается, и когда очень сильно «припрёт», человек может проигнорировать вашу просьбу. 

2. Самовосхваление и откровенный обман. Всё тайное когда-то становится явным. Конечно, за скромность не платят, но уж лучше делать больше, чем от тебя ожидают. 

3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный. 

И, конечно, надо учитывать не только пользу, но и опасность своего окружения. «Всё, что вы скажете, может быть использовано против вас». Помнить эту фразу из голливудских боевиков нужно постоянно. А уж то, что вы делаете, постоянно находится под неусыпным наблюдением вашего ближайшего окружения. Так что помните, в тяжёлые времена часть ваших знакомых неизбежно отвернётся от вас, и многие попытаются извлечь из ваших проблем выгоду. Ничего не поделаешь! И бизнес, и жизнь вообще – игра жестокая. Помнить об этом надо всегда! Вообще-то эти прописные истины кажутся банальными. 

Однако, например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования.

«Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).

Умение найти связи и создавать возле себя окружение из тех людей, которые нужны — это одно из напралений саморазвития.

Мы постоянно везде слышим: «Связи решают все», «У того везде есть свой человек» и т.д. С каждым годом все больше людей начинают понимать, что зачастую успех в бизнесе зависит от того насколько хорошо ты знаешь ответ на вопрос: «Как найти связи?».

И чтобы мы тоже знали, как ответить на этот вопрос, мы познакомимся с понятием networking. Networking — это нахождение и создание деловых сетей. В этой статье мы полностью раскроем понятие networking, его особенности и научимся практически его применять. Но все по порядку!

Чем может быть полезен networking?

Для начала, благодаря networking ваша жизнь заполнится огромным числом разных событий (встречи, тусовки, семинары, совещания, походы в театры ну и т.д.). У вас не останется времени на покой и скуку! Только задумайтесь, вы будете получать большую порцию опыта, знаний и эмоций от постоянного нового знакомства и общения с людьми. Идем дальше, естественно большое количество знакомств сможет помочь вам в карьере или собственном бизнесе, так вы всегда будете актуальны для работодателей или новых возможных клиентов среди своих связей.

Какой-же основной принцип networking? Ответ очень прост: «Взаимовыгодность». При чем она не обусловливается обязательное выгодностью сразу. От networking следует получать наслаждение. Важно выстроить действительно дружную и приятную сеть знакомств, чтобы ваши отношения были теплыми и дружескими. В этом и есть принцип networkingа.

Процесс networking поэтапно:

1. Установка связей

Это, как вы наверное поняли, сам процесс знакомств. Это может быть неожиданная встреча или заранее подготовленное мероприятие. Существуют простые правила для установления теплых и дружеских связей, не зависимо от характера встречи:
а) Искренне интересуйтесь человеком и его интересами;
б) Говорите про общих интересы;
в) При первой встрече не говорите о деле и не пытайтесь заключить сделку! Просто пообщайтесь и договоритесь о будущих встречах. Когда ваши отношения станут более дружеские и теплые можно будет договариваться о партнерстве;
г) Будьте внимательным слушателем! Не отвлекайтесь по мелочам, постарайтесь максимальное время уделить своему новому знакомому.

2. Закрепление новых знакомств

На первой встрече возьмите контакты вашего нового знакомого, чтобы время от времени напоминать о себе, тем самым поддерживать установленную с ним связь. Не забудьте это сделать в течении последующего месяца, потом будет поздно.

Ряд простых правил для закрепления нового знакомства:

а) Обратитесь к человеку по имени;
б) Благодарность. Выразите её своему новому знакомому за приятное общение;
в) Выделите запомнившийся момент беседы;
г) Цените свое время и время собеседника. Говорите четко по делу, без лишней воды;
д) Напомните о себе, как можно раньше.

3. Поддержка связей

Это завершающий и очень важный этап networkingа, потому что, если не поддерживать найденные связи, то зачем думать  о том, Как найти связи?
Следующие правила помогут вам в этом:
а) Держите связь хотя бы по 3 каналам: e-mail, телефон и личная встреча;
б) Если вы уже знакомы с человеком, то нужно поддерживать телефонные разговоры как минимум  1 раз в месяц;
в) Чтобы знакомство переросло в дружбу, нужно встретится по крайней мере 2 раза в легкой, ненавязчивой обстановке;
г) Общайтесь с давними знакомыми минимум несколько раз в год.

Бонусная фишка: Никогда не забывайте поздравлять своих знакомых с их Днем Рождения. Это очень важный момент! Все люди хотят быть значимыми, а День Рождения тот самый момент, когда можно подчеркнуть их значимость и ценность.

Еще способы поддержки связей

Примеры мероприятий для поддержки связей:

а) Общение с кофе (экономия времени, теплота отношений);
б) Конференция, семинар, выставка (очень выгодно для заведения профессиональных знакомств вашей сферы деятельности);
в) Увлекательное занятие (боулинг, бильярд, картинг и т.п.);
г) Интересное событие (театр, премьера в кино, концерт);
д) Посиделки у себя дома (обед, ужин, просмотр футбольного матча).

Книги для networkingа

В конце статьи делюсь  полезной литературой в данной сфере:

1. «Искусство завоевывать друзей и воздействовать на людей» Дейл Карнеги — скачать бесплатно
2. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Феррацци
3. «Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга»  Дарси Резак
4. «Никогда не ешьте в одиночку-2. Как обрести друзей и наставников на всю жизнь» Кейт Феррацци