Как составить прайс-лист для клиентов?
Прайс-лист (англ. price list, price — цена и list — список) — это список товаров или услуг с указанием наименований, стоимости и кратких характеристик. Иногда встречается синоним термина — прейскурант (от нем. preiskurant, preis — цена и kurant — текущая). По сути, это одно и то же. Но «прейскурант» чаще используют, когда говорят об услугах, а «прайс-лист» — для товаров.
Грамотно составленный прайс-лист помогает росту продаж. Но эффективность такого документа во многом зависит от его оформления. Разбираемся, какими бывают прайс-листы и как их правильно составить.
Шаблон прайса
Зачем нужен прайс-лист
Главная задача прайса — рассказать об ассортименте компании. Здесь указывают информацию, которая поможет клиенту сделать выбор: наименование и стоимость каждой позиции, характеристики товара, спецпредложения. Документ можно использовать отдельно или дополнять им договоры и коммерческие предложения. Чаще всего с таким прайс-листом работают менеджеры по продажам и сотрудники, которые общаются с потенциальными покупателями.
Внутренний прайс-лист — расширенная версия прайса для клиентов. Такой документ содержит больше данных, его можно использовать при проведении конкурентного анализа, для ценообразования и других маркетинговых и управленческих задач. Внутренним прайс-листом пользуются снабженцы, маркетологи, бухгалтеры, руководители отделов.
Общая структура прайсов
В прайсе для клиентов обычно указывают такие данные:
- название документа;
- наименование компании-продавца;
- физический адрес компании;
- контактные данные;
- товарные позиции;
- единицы измерения позиций;
- стоимость за единицу;
- скидки (если есть);
- код (артикул) товара;
- дата актуальности информации.
В прайс-листах для внутреннего применения дополнительно прописывают:
- себестоимость продукции;
- величину наценки;
- сведения о поставщиках и т.д.
Это примерная структура — у прайс-листов нет унифицированной формы.
Совет: при составлении прайс-листа укажите, что цена не является публичной офертой. Это позволит вам изменять стоимость товаров в любое время, например, если они резко подорожают. В противном случае покупатель сможет потребовать продать ему товар по указанной в прайсе цене.
Виды прайс-листов
Информационный. Знакомит клиентов с ассортиментом и ценами. По содержанию — это список наименований с указанием самых важных для покупателя сведений: название товара, описание, стоимость.
Презентационный. Помогает рассказать об уникальных характеристиках конкретной позиции или группы товаров. Здесь можно привести более подробное описание, добавить фото, указать цены.
Акционный. Привлекает внимание к определённому товару за счёт специальной сниженной цены. Информацию об акционном товаре визуально выделяют, чтобы она сразу бросалась в глаза.
Смешанного типа. Комбо информационного и акционного прайсов. Товары по спецпредложениям обычно как-то выделяют на фоне остальных: заливают ячейку контрастным цветом, ставят звёздочку со сноской, указывают процент скидки и т.д.
Перед составлением прайс-листа нужно определить, какую задачу он должен решать. Это поможет выбрать подходящую структуру.
Как составить информационный прайс-лист
Информационные прайсы чаще всего применяют при большом количестве товаров. Поскольку список позиций может включать несколько тысяч наименований, структура документа должна содержать только самые важные данные: название, краткое описание, цену.
Также обязательно нужно указать контакты: адрес сайта, телефон, электронную почту — для консультации или оформления заказа. Листы прайса важно пронумеровать, чтобы при общении с менеджером клиент смог быстро объяснить, о каком товаре речь.
Выглядеть информационный прайс-лист может так:
При большом объёме позиций лучше делить товары по категориям
Если в списке много разных позиций, категории помогут сориентироваться в прайсе. Сортировать можно:
По видам товаров. Например, продукты питания, парфюмерно-косметические товары, непродовольственные товары. Объёмные группы можно разделить на сегменты. Например, продукты питания — кондитерские изделия, молочная продукция, мясные товары и т.п.
По типу цены. Если компания работает с розничными и оптовыми покупателями, это стоит отразить в прайсе и указать соответствующие цены.
Чтобы длинный список не выглядел монотонно, можно использовать поочерёдную заливку строк двумя оттенками одного цвета.
Как составить презентационный прайс-лист
Задача презентационного прайса — рассказать об одном товаре или группе товаров. Поэтому здесь делают акцент на описание уникальных характеристик или преимуществ. Презентация может быть довольно подробной. Для каждой позиции желательно добавить фотографию и стоимость. В шапке документа также нужно указать контакты продавца.
Вот так может выглядеть презентационный прайс-лист:
Изображение товара важно сделать максимально продающим
Фотографии в прайсе помогут привлечь внимание клиентов и продемонстрировать внешний вид товара, но при этом они заметно увеличивают высоту строк. Для небольших по объёму документов — не страшно. Но если вы составляете многостраничные онлайн-прайсы, лучше использовать изображения, которые всплывают при наведении на позицию.
Как составить акционный прайс-лист
Акционный прайс-лист должен показать выгоду спецпредложения и привлечь внимание клиента. Информацию об акции желательно выделить на общем фоне, например, контрастным цветом, жирным шрифтом, каким-то элементом (стрелкой, восклицательным знаком, звёздочкой). Но перебарщивать не стоит — оформление должно оставаться легко читаемым и понятным.
Обязательное условие акционного прайса — разъяснение условий акции или спецпредложения. Если кратко не получается, то можно сделать сноску в документе и добавить всю важную информацию.
Пример акционного прайс-листа:
Условия акции должны быть однозначными и понятными
Часто акция на товар подразумевает скидку. Но величина скидки может зависеть от объёма покупки. В этом случае в прайс можно добавить несколько колонок с разными ценами. Например:
- Розница (до 20 000 ₽);
- Мелкий опт (от 20 000 до 150 000 ₽);
- Средний опт (от 150 000 до 300 000 ₽);
- Крупный опт (более 300 000 ₽).
Как составить прайс-лист смешанного типа
В смешанном прайсе выделяют отдельные товары, на которые распространяется спецпредложение. Для этого можно цветом выделить ячейку, добавить звёздочку возле цены или указать размер скидки.
Оформить прайс-лист смешанного типа можно так:
Выделять акционные товары можно разными способами
Использовать прайс-листы смешанного типа удобно, если есть несколько акционных позиций. Когда таких товаров много, то лучше создать отдельный список.
Советы по оформлению прайс-листов
Соблюдайте аккуратность в оформлении. Главная задача прайса — донести до клиентов необходимую информацию. Поэтому документ должен быть легко читаемым и понятным. Не делайте шрифт слишком мелким, не используйте много разных шрифтов, избегайте чрезмерного цветового акцентирования.
Не перегружайте прайс-лист. Указывайте только самую важную информацию. Слишком подробные описания увеличат и без того значительный объём файла. Клиенты не станут читать такие «фолианты» или будут отвлекаться на второстепенные детали.
Креативьте в меру. Иногда составители прайсов стараются придумать оригинальные «цепляющие» названия позиций. Это выглядит довольно странно для известных товаров.
Указывайте рабочий контакт. Вместо общих контактных данных компании или отдела продаж укажите адрес и email конкретного менеджера. Это поможет клиенту быстрее связаться с ответственным сотрудником.
Где создать прайс-лист
Проще всего создать прайс-лист в табличном редакторе — Google Sheets или Microsoft Excel. Здесь нужно просто завести необходимые колонки и заполнить их информацией.
С созданием прайса в Excel можно справиться без особых навыков
Также функция создания прайс-листов есть во многих CRM-системах и программах для автоматизации предприятий. Например, собрать прейскурант можно в облачной CRM РемОнлайн или в 1С.
Вариант с 1С удобен тем, что учитывается наличие товара на складе. При необходимости можно формировать для клиентов индивидуальные прайсы с учётом текущих остатков.
Также создавать прайс-листы можно в некоторых онлайн-сервисах управления торговлей и складом. Например, на платформе МойСклад.
Пример прайса, сделанного в МойСклад
В онлайн-прайс можно добавить ссылку на оформление заказа
Если традиционный табличный формат кажется вам слишком скучным, можно дополнить документ оригинальным дизайном. Для этого используйте конструкторы или графические редакторы:
- Wilda.
- Desygner.
- Supa.
Примеры шаблонов прайс-листов
ЭКСКЛЮЗИВЫ ⚡️
Читайте только в блоге
Unisender
Поделиться
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.
Успешные продажи требуют не только высококвалифицированных сотрудников, но и использования эффективных инструментов и технологий. Один из них — прайс-лист. С развитие технологий и ростом конкуренции на рынке, поддержка актуального перечня цен на продукцию становится важным делом для многих компаний.
В статье рассмотрим, что такое прайс-лист, для чего он нужен, как его составить, какие виды прейскурантов бывают и где их можно создать.
Содержание
- Что такое прайс-лист
- Зачем нужен прайс-лист
- Что нужно указать в прайс-листе
- Виды прайс-листов
- Информационный прайс-лист
- Презентационный прайс-лист
- Акционный прайс-лист
- Прайс-лист смешанного типа
- Клиентские и внутренние прайс-листы
- Как создать прайс-лист
- Оформление продающего прайс-листа
- Внешний вид
- Структура прайс-листа
- Изображения в прайс-листе
- Ценообразование и скидки
- Скидки
- Артикулы
- Порядок цен
- Где создать прайс-лист
- Коротко о главном
Что такое прайс-лист
Прайс-лист — упорядоченный список товаров и услуг, которые компания предлагает своим клиентами и контрагентам. Другое название документа — прейскурант.
Его используют как инструмент взаимодействия с клиентами, а также для взаимодействия между сотрудниками: руководителями, бухгалтерами, специалистами по закупкам, экономистами и т.п.
Прейскуранты бывают разных форматов и содержат сведения о продуктах, их описания, коды товаров, сведения о их наличии на складе, сроки доставки, гарантийные условия и т. д.
Прайсы используются в различных отраслях бизнеса, включая розничную и оптовую торговлю, производства, оказание услуг, строительство и другие сферы.
Зачем нужен прайс-лист
Такие документы могут использовать для достижения как внутренних, так и внешних задач компании. Например, они помогают:
- информировать клиентов — такие перечни предоставляют клиентам полную информацию о продуктах;
- упростить процесс продаж — благодаря доступу к стоимости и описанию товаров клиенты быстро получают ответы на свои запросы;
- определить конкурентоспособные цены — компании могут сравнивать свои себя с конкурентами и адаптироваться, чтобы оставаться конкурентоспособными;
- контролировать управленческие решения — перечни товаров и цен помогают проводить конкурентный анализ и ценообразование, решать маркетинговые задачи.
Что нужно указать в прайс-листе
Набор сведений, которые указывают в прайсе, выбирается в зависимости от деятельности компании и поставленных задач. Чаще всего в документе указывают:
- наименование и код продукта;
- стоимость;
- единицы измерения;
- описание продукта;
- доступность продукта или услуги (на складе или для заказа);
- условия оплаты и доставки;
- гарантийные условия;
- контактные данные компании.
Иногда в прайс-листе пишут, что стоимость не является публичной офертой. Это значит, что компания имеет право изменить стоимость в любой момент и не обязана продавать товар с убытком для себя в случае увеличения затрат на производство или доставку товара.
Виды прайс-листов
Виды прайс-листов зависят от характеристик продукции, ситуации на рынке, целевой аудитории, бизнес-модели компании и её стратегии продаж. Давайте рассмотрим основные виды прейскурантов, которые используются в различных отраслях бизнеса.
Информационный прайс-лист
Такой прейскурант используют для информирования клиентов о доступном ассортименте, стоимости, характеристиках товаров. Информационный прайс-лист встречается в торговле: в больших торговых сетях, супермаркетах и специализированных магазинах.
Информационный прайс может содержать название, код, описание товаров, единицы измерения, количество, стоимость за единицу, скидки и т. д. Кроме того, он может включать сведения об условиях продажи, таких как минимальное количество заказа, условия доставки и оплаты, сроки выполнения заказа.
Информационный прейскурант не является юридически обязательным документом и не имеет статуса публичной оферты.
Презентационный прайс-лист
Презентационный прайс-лист — это документ, предназначенный для визуального представления товаров потенциальным клиентам, партнерам или инвесторам. Он обычно содержит подробное описание товаров, а также их изображения, графики и другие визуальные элементы.
Презентационный перечень состоит из каталога продуктов, описания характеристик, цен и преимуществ продуктов, а также сведения о дополнительных услугах компании: технической поддержки, гарантийного и послегарантийного обслуживания, обучения и т. д.
Главная задача презентационного перечня цен — подчеркнуть уникальность продукта, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов или партнеров.
Акционный прайс-лист
Акционный прайс-лист — это документ, в котором отображаются товары или услуги, которые продают со скидкой или по специальной стоимости. Это может быть временное снижение цены, предложение «купи один товар — получи второй бесплатно» и т. д.
Акционный прайс помогает компаниям показывать более привлекательные цены, чтобы привлекать новых клиентов и увеличивать продажи.
При составлении документа нужно уделить внимание сведениям об акциях, чтобы клиент мог быстро заметить их среди других условий и предложений. Для этого можно использовать следующие приемы:
- увеличить размер шрифта, чтобы информация выделялась на фоне других данных;
- подчеркнуть преимущества акции, указав две цены для сравнения и наглядно продемонстрировал разницу между ними;
- включить в документ заметный указатель, который будет привлекать внимание к акции и содержать призыв к действию.
Прайс-лист смешанного типа
Прайс-лист смешанного типа включает элементы разных форматов. Его могут использовать как для маркетинговых задач, так и для принятия управленческих решений. Такой документ удобен для компаний, которые предоставляют большой ассортимент продукции и хотят предоставить клиентам полную информацию обо всех возможных вариантах и предложениях. В перечне товаров смешанного типа можно выделить различные категории, указать цены на них и добавить сведениях об акциях, специальных предложениях или скидках.
В таком прайс-листе должна быть четкая структура, чтобы клиентам было удобно ориентироваться и они могли быстро найти нужные им сведения. Если смешанный перечень цен содержит много акционных товаров или, наоборот, информационных позиций, то лучше выделить их в отдельный документ.
Клиентские и внутренние прайс-листы
Такие прайс-листы предназначены осуществления деятельности внутри компании. Их используют сотрудники — для внутреннего планирования, бухгалтерского учета и прочих целей.
Внутренний документ полезен для определения ценовой политики компании и прогнозирования доходов и прибыли. Он должен быть актуальным и регулярно обновляться, чтобы всегда иметь на руках точные сведения для принятия коммерческих решений.
Как создать прайс-лист
Создание прайс-листа не такой сложный процесс, как может показаться. Особенно если следовать гайду, который мы оформили ниже.
Шаг 1: Определение цели и целевой аудитории.
Чтобы создать подходящий прайс-лист, нужно понять, зачем он нужен компании. Например, если цель — продажа товаров пенсионерам, то перечень должен содержать сведения о стоимости, описании продукта и его особенностях и преимуществах именно для этой целевой аудитории.
Шаг 2: Сбор информации.
В прайс-лист стоит включить данные о стоимости, характеристиках, скидках, а также любые другие детали, которые могут заинтересовать целевую аудиторию.
Шаг 3: Структурирование информации.
Структурировать данные нужно так, чтобы она была легко читаемой и понятной. Для удобства покупателей можно разделить продукты или услуги по категориям.
Шаг 4: Оформление и дизайн.
Дизайн должен быть профессиональным, соответствующим бренду и легким для восприятия. Достаточно разместить на документе логотип, использовать четкий шрифт, и несколько ярких цветов, чтобы выделить сведения о продуктах и предложениях.
Шаг 5: Обновление прайс-листа.
Документ должен быть актуальным, поэтому ответственные должны регулярно мониторить ситуацию. Если появляется новый продукт или меняются цены на товары, то нужно добавить изменения в прайс-лист.
Шаг 6: Распространение прайс-листа.
Распространять перечень товаров нужно по тем каналам, где чаще всего попадается целевая аудитория. Например, это можно сделать по электронной почте, в бумажном виде или на сайте компании.
Оформление продающего прайс-листа
От оформления прайс-листа зависит его эффективность для компании и полезность для покупателя. Нужно учитывать внешний вид, структуру, необходимость приложений, которые поспособствуют легкому восприятию данных.
Внешний вид
Внешний вид прайс-листа должен быть понятным и привлекательным для потенциальных клиентов. Для этого можно использовать простые шрифты, но яркие цвета, графические элементы. Также можно добавить логотип компании и другие детали для брендирования документа.
Для облегчения восприятия можно использовать следующие приёмы: заливка строк разными цветами, различные шрифты для заголовков и названий разделов, элементов прайс-листа.
Чтобы прайс-лист не казался скучным, можно добавить в него привлекающие внимание элементы: так называемые “якоря”, которые будут указывать на интересные позиции в прайс-листе, а также триггеры, которые будут стимулировать клиентов к покупке.
Структура прайс-листа
Структура прайс-листа может меняться в зависимости от того, какой ассортимент у компании, сколько товарных позиции, какие сведения есть в документе.
Минимальный набор структурных элементов, которые стоит включить в перечень цен и иных характеристик:
- заголовок — название компании и/или прайс-листа;
- контактная информация — адрес, телефон, электронная почта и другие сведения, позволяющие клиентам связаться с компанией;
- описание товаров — краткое описание того, что предлагается в прайс-листе;
- стоимость;
- единицы измерения;
- категории — разделение товаров или услуг по категориям необходимо для лучшего понимания и поиска нужного продукта;
- фотографии предлагаемой продукции;
- комментарии — такие как детали об условиях доставки, оплаты, гарантии и т. д.
Изображения в прайс-листе
Изображения в прайс-листе помогают клиентам лучше представить товар и визуально его оценить.
При выборе изображений для прайс-листа стоит учитывать следующие факторы:
- качество изображения — они должны быть четкими, без искажений, с хорошим разрешением;
- стиль и соответствие бренду — изображения должны иметь единый дизайн, чтобы прайс-лист выглядел целостным;
- актуальность и релевантность — фото должны соответствовать настоящему внешнему виду продуктов и отражать их главные характеристики;
- количество — не стоит перегружать прайс-лист изображениями, хватит пары кадров, которые наиболее точно передают характеристики.
Изображения можно размещать как внутри строк прайс-листа, так и отдельными блоками. Но при этом они не должны затруднять чтение основной информации.
Ценообразование и скидки
Ценообразование и формирование скидок — важный аспект для любого бизнеса, который ставит цель получить прибыль. Устанавливать цены нужно так, чтобы они были приемлемыми как для клиентов, так и для компании.
Скидки
Скидки в прайс-листе указывают в зависимости от объёма продаж. Поэтому в прайс-лист нужно включить несколько колонок с разными ценами в зависимости от объема закупки — как единоразовой, так и за определенный период.
Можно сделать каталог товаров со скидками в зависимости от объёма, например:
- розничная цена (до 10 тыс. руб.);
- мелкий опт (от 10 тыс. рублей до 100 тыс. руб.);
- средний опт (от 100 тыс. рублей до 250 тыс. руб.);
- крупный опт (более 250 тыс. руб.).
Благодаря наглядной демонстрации скидки при оптовом заказе можно мотивировать клиентов купить больше товаров, чтобы получить приятную скидку.
Артикулы
Артикул — уникальная комбинация символов, которая обычно состоит из букв и цифр. В прайс-листе они нужны для идентификации товаров и упрощения процесса заказа. При покупке клиент может указывать артикул вместо названия товара, чтобы избежать ошибок и ускорить процесс обработки.
Артикулы позволяют проводить учет товаров на складе, определять минимальную партию для заказа и упрощают процесс инвентаризации. Кроме того, артикулы помогают упорядочить прайс-лист и облегчить поиск продуктов по нему.
Порядок цен
При разработке стратегии ценообразования важно учитывать психологические факторы, которые могут влиять на поведение покупателей. Таких, как изменение порядка цен. Например, стоимость в 999 рублей будет восприниматься клиентом лучше, чем цена в 1000 рублей, даже если разница — всего 1 рубль. Такой подход позволяет убрать фактор «тысячности» стоимости и способствует увеличению продаж.
Где создать прайс-лист
Создать прайс-листа можно хоть от руки. Но лучше и проще это делать в специальных программах и сервисах. Выбор подходящего зависит от сложности прайс-листа и количества информации, которую нужно в нём разместить.
Рассмотрим несколько популярных вариантов:
- Microsoft Excel — один из наиболее распространенных инструментов для создания прайс-листов, который позволяет легко создавать таблицы с возможностью форматирования и редактирования. Сервис может использовать любая организация, но из-за того, что заполнять таблицы нужно вручную, он больше подойдёт небольшим компаниям с ограниченным ассортиментом.
- Google Sheets — бесплатный онлайн-сервис от Google, который по целям и способу заполнения похож на Excel. Нужно только завести необходимые колонки и заполнить их данными. Поддерживает обмен данными с другими приложениями Google и Microsoft.
- 1C-Битрикс — это CMS, в которой содержатся все сведения о компании и её продукции. У сервиса интуитивно простой дизайн, что облегчает процесс создания прайс-листов. Также 1С удобен тем, что доступна интеграция с другими системами и учитывается наличие товара на складе. Поэтому программа удобна для компаний, у которых большие товарные сетки и которым сложно вручную пересчитывать весь ассортимент. Также доступна функция автоматического создания прайсов.
- Adobe InDesign — профессиональная графическая программа для верстки документов, включая прайс-листы. Она рассчитана на организации, которым необходимо продемонстрировать товары через изображения, например, мебель, предметы интерьера и т. п.
- Zoho Invoice — онлайн-сервис для интеграций, который позволяет объединить несколько систем по учету, аналитике, отчетности, которые помогают бизнесам эффективно управлять своими финансами. В Zoho Invoice можно создавать прайс-листы с настраиваемым дизайном, автоматически выставлять счета, отправлять их по электронной почте и получать оплату онлайн. Сервис позиционирует себя как инструмент для малого бизнеса, которому нет нужды настраивать и поддерживать громоздкие CMS.
При выборе сервиса, кроме функциональных возможностей каждой платформы, стоит ознакомиться с отзывами пользователей. В них можно найти нетипичные решения для сходных задач.
Коротко о главном
Составление прайс-листа на товары или услуги — это важный этап ведения бизнеса, который может сильно повлиять на продажи и прибыль. Этот инструмент позволяет информировать клиентов, упрощает процесс продаж благодаря прямому доступу к ценам и описанию товаров, способствует определению конкурентоспособных цен и контролю управленческих решений.
При составлении прейскуранта необходимо учесть множество факторов: структуру и внешний вид документа, ценообразование, использование изображений и артикулов.
При этом прайс-лист должен быть удобным не только для компании, но для клиентов и содержать достаточно информации о товарах, чтобы они могли принять правильное решение о покупке. Не стоит забывать и о скидках, которые могут стать стимулом для увеличения объёма закупок.
Несмотря на то, что на рынке существует множество сервисов для создания прайс-листов, выбор подходящего зависит от конкретных потребностей и особенностей бизнеса. Главное — создать чёткий и понятный документ, который будет соответствовать бизнес-задачам и запросам клиентов.
Изображения взяты с https://www.calltouch.ru/ и https://ru.freepik.com/
Из этого материала вы узнаете:
- Составление прайс-листа: как подойти и кому поручить
- Виды прайс-листов по целевому назначению
- Базовые правила оформления прайс-листа
- 2 способа сортировки товаров в прайс-листе
- Информационный, акционный, презентационный прайс-лист: как составить
- 5 крутых решений, которые нужно использовать при составлении прайс-листа
Как правильно составить прайс-лист не знают не только начинающие бизнесмены, но и владельцы компаний, давно работающих на рынке. Почему? Всё просто. В какой-то момент по необъяснимым причинам продажи начинают падать, а высылаемые прайсы остаются без ответа. Похоже, объявился конкурент, который знает, что такое продающий прайс и как правильно его оформить.
Традиционные прайс-листы на сотни страниц, оформленные в Excel без какой-либо адекватной сортировки, выделений выгодных предложений уходят в прошлое. Заказчики не желают терять время на изучение подобных «фолиантов». О том, как составить прайс, по которому будут заказывать, читайте в нашем материале.
Составление прайс-листа: как подойти и кому поручить
Прайс-листом называют список товаров или услуг с ценами на них. Часто он имеет вид таблицы, в которой прописывают количественные и качественные характеристики продукта. Обычно прайс-лист доступен как в электронном формате, так и на бумаге.
Это важный инструмент маркетинга, которым пользуются менеджеры по продажам для взаимодействия с клиентами. Прайс-лист дает покупателям представление об ассортименте и помогает склонить их к покупке.
Также прайс-лист является элементом внутреннего процесса организации. Его расширенную версию применяют разные сотрудники: руководители отделов, маркетологи, бухгалтеры, экономисты, администраторы, менеджеры по закупкам.
Прайс-лист упрощает конкурентный анализ и ценообразование в компании. Он также влияет на принятие управленческих решений. Кроме того, с его помощью можно быстро понять, какие скидки организация готова предоставить своим клиентам.
Составление прайс-листа
В документе обычно указываются контакты поставщиков. Он также может содержать перечень товаров-заменителей, которые сотрудники должны предлагать покупателям, если отсутствует интересующий их товар.
Как правильно составить прайс-лист? В идеале отдать его на разработку компании, которая специализируется на подобных вопросах.
Однако можно пойти простым путем и создать документ самостоятельно, используя Google-таблицы или Excel.
Иногда подготовка прайс-листа подразумевает более сложные задачи. В этом случае лучше обратиться к программистам и аналитикам. Выбор IT-специалиста зависит от уровня задания. Может понадобиться создание макросов, формул и фильтров в Excel или интеграция интернет-магазина с системой 1С.
Виды прайс-листов по целевому назначению
-
Прайс-лист для покупателя
В документе должна содержаться вся информация, которая необходима для того, чтобы покупатель мог принять решение относительно покупки и ее объема. То есть кроме наименования и стоимости позиции, должны быть указаны характеристики продукта или услуги.
Но тут все индивидуально.
-
Прайс-лист для внутреннего пользования
В документе для служебного пользования прописана более подробная информация по всем позициям. Кроме того, есть сведения, которые не должны быть переданы покупателям, но являются важными для сотрудников организации.
Подборка материалов для интенсивного скачка в продажах и повышения чека на маркетинг прямо сейчас!
Сейчас большинство маркетологов понимают необходимость построения персонального плана развития, стратегии достижения финансовой цели.
Как эффективно предлагать услуги за более высокий чек? Как сделать так, чтобы клиент оплачивал здесь и сейчас?
Мы подготовили конкретные инструкции для маркетологов и руководителей агентств, внедрив которые, вы грамотно аргументируете свою ценность, сделаете антикризисное предложение, повысите продажи и чек.
«Скрипт продающих диагностик : как купить 120 миллионов за 1»
Практическая
инструкция с платной программы
10 источников клиентов для 16 источников клиентов на маркетинг и
консалтинг,
принёсших 10+ миллионов рублей только за последние 3 месяца
25 веских причин, чтобы клиент заплатил на этой неделе. Выжимка из
мозгоштурма
моих учеников
Что делать, если клиенты сливаются с зумов
В качестве примера приведем список таких сведений:
- Наименование товара/услуги.
- Цена (за штуку) для покупателей.
- Покупная цена, которую указывают для менеджеров.
- Себестоимость продукта, включающая в себя помимо покупной цены прочие затраты компании.
- Максимально допустимые скидки. Чаще всего данную информацию включают, если магазин работает по динамическим ценам.
Базовые правила оформления прайс-листа
Очень важно, чтобы сведения в прайс-листе были максимально полными и отвечали на все возможные вопросы клиентов.
Документ должен дать представление об ассортименте магазина и кратко рассказать о каждом товаре или услуге. Информация в прайс-листе нужна для принятия покупателем решения о покупке, поэтому ее должно быть достаточно.
Если магазин готов предоставить скидку, то об этом тоже нужно упомянуть в документе. Следует также рассказать обо всех бонусах и акциях, которые вы проводите. Чтобы такая информация воспринималась лучше, выделяйте ее другим цветом или шрифтом.
Базовые правила оформления прайс-листа
Всегда помните о том, что прайс-лист предназначен для клиентов, поэтому он должен быть аккуратно составлен. Грамотно используйте оформление и шрифты. Не делайте текст слишком мелким.
Не нужно писать все подряд. Включите в прайс-лист самое важное, не перегружайте покупателей информацией. Список с большим количеством наименований и описаний к ним выглядит громоздко. К тому же, никто не захочет тратить время на чтение такого полотна.
ТОП-5 ПОПУЛЯРНЫХ СТАТЕЙ
- Что такое айдентика и как ее разработать для компании
- Лид-магнит: правила создания и использования
- Слоганы для привлечения клиентов: советы по разработке
- Целевая аудитория: от определения до персонального предложения
- Вилка цен: учимся использовать мощный инструмент в продажах
Названия могут быть оригинальными и «цепляющими», однако постарайтесь не переборщить. Часто попытка креативить с уже известными всем товарами выглядит странно.
Обязательно укажите в прайсе контакты для связи. Очень часто у покупателей остаются вопросы, дайте им возможность быстро связаться с вами для уточнения деталей. Лучше всего прописать номер телефона и электронную почту конкретного менеджера.
2 способа сортировки товаров в прайс-листе
Разделяйте товары по категориям. Особенно это важно для универсальных магазинов.
-
Сортировка товаров по видам
Например, продукцию можно разделить на группы: канцелярия, продукты питания, непродовольственные товары и т.д. При необходимости группы также дробятся на сегменты: мясные, молочные, хлебобулочные изделия, десерты и т.п.
Сортировка товаров по видам
Следующие сегменты рекомендованы для непродовольственных товаров: бытовая химия, средства личной гигиены, бытовая техника, одежда, которую можно разделить на женскую, мужскую и детскую.
-
Сортировка товаров по видам цен
Есть два вида цен: розничные и оптовые. Розничные цены, конечно, выше оптовых, поэтому купить партию крупного или мелкого опта всегда выгоднее, чем приобрести 1 единицу товара.
Иногда это указано в прайс-листе. К примеру, в документе может быть прописано, что клиент получает скидку 10 %, если купит не менее 10 штук товара.
Или же в прайс-листе говорится о том, что при покупке на определенную сумму покупателю полагается скидка в 10 %.
Как зарабатывать в 2-3 разабольше на маркетинге, сократив при этом количество клиентов?
9 из 10 маркетологов уверены — чтобы зарабатывать в 2 раза больше достаточно
иметь в 2 раза больше клиентов.
Но в 99% случаев это решение приводит
к выгоранию, обрастанию низкочековыми проектами и стагнации в доходе.
В этой ситуации есть единственно верное решение — повышать стоимость своих услуг
за счет внедрения тарифной сетки, на которую вам понадобится буквально 2-3 дня.
Для этого: распишите 3 предложения для клиента с разным составом (нижний, средний и верхний тариф).
Эффективность этого инструмента проверена на практике: тарифы принесли моим ученикам
более 64 000000 рублей
за 1,5 года пандемии. А лично я вырос в чеке с 1 500 рублей до
950000 рублей
за маркетинговые услуги.
Преимущества от внедрения тарифной сетки:
Специально для вас мы с командой приготовили бесплатный конструктор тарифов, а также видео-инструкцию к нему!
Конструктор тарифной сетки
легко собираешь тарифы под себя*
Видео-инструкция к конструктору
разберешься, как работает конструктор*
Информационный, акционный, презентационный прайс-лист: как составить
-
Информационный прайс-лист
Прайс-лист информационного типа можно встретить в тех сферах торговли, где фигурирует большое количество товаров. Например:
- продуктовые супермаркеты и крупные магазины строительных товаров;
- магазин автомобильных запчастей;
- магазины электротехники и комплектующих для нее;
- оптовые склады продовольственных и непродовольственных товаров и аптек.
Информационный прайс-лист
В таких списках обычно содержится огромный перечень наименований, поэтому в прайс-листе должна быть указана только самая важная для клиентов информация: название, краткое описание и стоимость. Как правильно составить прайс-лист? Образец грамотной структуры информационного прайс-листа представлен на фото:
читайте также читайте также
читайте также читайте также
Каждая рубрика может включать десятки страниц, которые с помощью Excel и специальных программ работы со складом несложно перевести в таблицы с прайс-листами. При запросе клиента ему нужно отправить всю информацию в электронном виде или распечатать только интересующую рубрику с товарами.
-
Презентационный прайс-лист
Как правильно составить прайс-лист презентационного формата? В таком документе содержится информация о товарах из одной группы. К примеру, вы можете разместить в прайсе следующие сведения:
- описание товарной линейки, например, коллекции платьев, обуви или украшений;
- состав товара (телефона, оборудования или автомобиля);
- презентация новых товаров.
Презентационный прайс-лист
Главная задача такого прайс-листа – презентовать конкретный товар или несколько товаров определенной группы. Поэтому в документе должны быть представлены уникальные характеристики продукта, цены и фотографии, демонстрирующие товар с наилучшей стороны.
На одном листе может располагаться несколько продуктов с небольшими описаниями и несколькими фотографиями. Прайс-лист такого формата позволяет клиенту не торопясь в комфортной обстановке изучить товар и принять обдуманное решение о покупке. Иногда лучше всего клиенту помогает сориентироваться табличная структура прайс-листа. Необходимость в ней возникает, если нужно презентовать несколько разновидностей одного товара.
Прайс-лист можно разместить на баннерах и билбордах, выложить в социальных сетях или включить в рассылку.
-
Акционный прайс-лист
Как правильно составить прайс-лист, если вы хотите предложить клиентам или партнерам специальную цену? Цель в данном случае – привлечь внимание к сниженной стоимости товара. Для этого придерживайтесь правила выгоды, то есть расскажите о скидке таким образом, чтобы клиент это сразу понял и выделил эту информацию визуально среди других условий прайс-листа.
Акционный прайс-лист
Правильно оформленный прайс-лист с акциями имеет следующие компоненты:
- шрифт, которым выделена акционная цена;
- яркая стрелка, которая содержит призыв к действию;
- две цены, сравнение которых дает представление о выгоде.
Не злоупотребляйте ярлыками, восклицательными знаками, звездочками и прочими элементами, которые вместо того, чтобы привлечь внимание, будут настораживать покупателей. Не забывайте, что главная цель для вас – продемонстрировать выгодное предложение, которое заинтересует клиентов.
5 крутых решений, которые нужно использовать при составлении прайс-листа
Итак, теперь у вас есть общее представление о том, как правильно составить прайс-лист. Теперь углубимся в маркетинг продаж.
-
Спецпредложения, акции
Возможно, вы удивитесь, но в B2B сегменте также распространены акции и специальные предложения. Конечно, оказывает свое влияние ниша, в которой находится бизнес, а также его целевая аудитория. Но в целом, разные акции и скидки прекрасно работают в оптовых продажах.
читайте также читайте также
читайте также читайте также
Ограничение – вот главное условие, которое обеспечивает успешность таких акций. Ограничивать можно по количеству наименований, по срокам или другим параметрам. Чем строже ограничение, тем эффективнее работают специальные предложения. К примеру, скидки на какие-либо товары в течение пяти дней дадут лучший результат, чем скидки в течение недели или 10 дней. С другой стороны, слишком короткий период (2-3 дня) – недостаточный срок для большинства компаний.
Какая тут связь с прайс-листами? Все просто. Всегда размещайте всю информацию об акциях и распродажах перед таблицей с ценами (чем выше к началу страницы, тем лучше). На спецпредложения, напечатанные внизу прайса, скорее всего, никто не обратит внимания.
-
Новинки
Если вы хотите включить в прайс новые позиции, укажите их не только в общей таблице цен, но также скопируйте эти наименования в раздел акций или даже расположите перед ним. Куда поместить эту информацию, зависит от эффекта, который последует после передачи прайса клиентам. Тестируйте разные варианты расположения. В общей таблице обязательно акцентируйте внимание на новинках. Это можно сделать, добавив к названию слово «новинка» или «new».
Новинки
Кроме названий товаров и их стоимости желательно указать их уникальные свойства. Расскажите покупателям, чем хороши эти продукты и почему их стоит предпочесть проверенным позициям.
-
Хиты продаж
Наверняка, вы знаете, что какие-то товары из вашего ассортимента распродаются быстрее остальных. Иногда целесообразно такие позиции выделять. Тут работает принцип «социального доказательства», когда мы охотнее всего покупаем то, что пользуется популярностью у остальных. Это действует и для рынка b2c, и для рынка b2b.
Хиты продаж
-
Специальные цены для дилеров
Возможно, для некоторых партнеров у вас есть особые скидки на весь ассортимент. В таком случае, чтобы не создавать для каждого клиента свой прайс, достаточно добавить в таблицу колонку, в которой будет указана цена товара с учетом клиентской скидки.
читайте также читайте также
читайте также читайте также
Просто пропишите во всех ячейках колонки формулу для расчета «дилерской цены». Кроме того, можете в верхней строчке таблицы выделить ячейку «Ваша скидка» и прописать в ней процент скидки. Если размер скидки изменится, то формула автоматически пересчитает все цены в дополнительном столбце, что очень упрощает задачу.
Если скидка на разные категории товаров разная, то сделайте несколько ячеек «Ваша скидка» и в каждой пропишите формулу, которая будет подсчитывать цены на данную категорию товаров.
-
“Средняя цена по…”
Есть лайфхак, который отлично работает не только в электронной коммерции, но и в оптовой торговле. Добавьте в таблицу столбец, в котором укажите среднюю по рынку цену на товар. Конечно, это стоит делать, только если ваша цена действительно ниже.
Такая «фишка» дает эффект, так как все покупатели довольны, если им удается сэкономить. Тем более что в данном случае вы избавили клиента от необходимости самому собирать информацию и сравнивать цены. Подобная опция работает, даже если в колонке вы привели среднюю, приблизительную, цену по рынку.
Частые вопросы по теме
Что должен включать прайс-лист?
Что такое прайс-лист?
Виды прайс-листов?
Автор: Владимир Сургай
Просмотров 17к. Опубликовано 26.03.2021
Нажимаете всё там же в заказе Finish, а дальше переходите во вкладку аукционов снова
YCH. COMMISHES, особенности и функционал
1. Всё для чайников и не только
1.1 Основные понятия и функционал сайта YCH.COMMISHES
Понятие YCH
YCH (Your character here/ дословно: Ваш персонаж здесь) — данная форма творчества подразумевает собой нарисованный набросок (sketch) на котором в дальнейшем, после покупки, вы изображаете персонажа покупателя.
Прежде всего YCH. COMMISSION это сайт для размещения аукционных продаж.
Функционал сайта
На сайте имеются вкладки с распределенными продажами такие как: Featured (главная страница), Furry (антропоморфные животные), Pony (пони), Human (люди и человекоподобные), Crafts (всё что вы создаете своими руками и отправляете по почте в дальнейшем) и Finished Auctions (законченные аукционы).
Featured — в данной вкладке изображены работы наиболее понравившееся пользователям сайта.
Так же выше над вкладками имеются основные вкладки для личного пользования, такие как: new auction, portfolio, feed, my account, logout
Что находится в основных вкладках и как их едят?
Едят их с приправами и удовольствием. Для тех, кто не знает азы английского, может понадобится переводчик, но не в данном случае.. потому что я разжую для вас эту пищу.
New auction — новый аукцион, в данной вкладке мы будем оформлять наш аукцион, ради которого вы и читаете эту статью.
Что тут вводить и как оформлять аукцион для продаж?
В первую очередь загрузите файл с вашим наброском, выберите его категорию: Safe (безопасный контент, нет намеков на эротику, порно, злых и не очень шуток на тему порнографии или расчлененки), Questionable (в основном с данным параметром публикуют работы слегка намекающие на что либо (эротика, расчлененка и возможно политика)) или Explicit (Всё самое жесткое за этим параметром)
Выберите категорию вашего рисунка (Возвращаемся всё к тем же вкладками на рис.1)
Во вкладке Title напишите название вашего аукциона, например «Sunshine day», я обычно еще подписываю своё авторство вроде «sunshine day by YukoMaussi». Название даёт понять, какую именно идею вы заложили в свою работу.
Во вкладке Subtitle, честно говоря, не знаю что помещают обычно, но я помещаю ссылку на свой основной ресурс для публикаций, в данном случае FurAffinity. Оформлять эту ссылку можно так, пример «More examples: www.furaffinity.net/user/yukomaussi»
Ну а теперь самое интересное, описание.
В данной графе нужно писать всё, что вы будете делать с этой работой, бонусы, если будут. Специально для вас я напишу некоторые примеры составления описания для аукциона. Хорошо написанное описание так же, в какой-то степени, влияет на успешность продажи вашего YCH.
Рекомендации к написанию:
— Если вы рисуете на своей YCH только девушек (или мальчиков), обязательно напишите об этом. Не отметив этого вы вводите покупателя в заблуждение, так как не все покупатели открыты к тому, чтобы написать вам вопрос. Чаще всего это стеснительные люди, которые сначала покупают, а потом обсуждают. Так что если вы этого не написали, то скорее всего ваш покупатель может быть в глубоком заблуждении, что вы нарисуете на своей работе любого персонажа.
— Так же правило об обязательном написании о том, что вы рисуете что-то только определенное действует и на дальнейшие параметры. Например, если вы точно хотите, чтобы в данной работе были только определенные расы — вы обязательно пишите об этом. В противном случае пишите any species (любые расы).
— Если ваш рисунок относится к NSFW контенту, то прежде всего описывайте то, что вы точно не будете рисовать или точно будете.
Любые описания того, что вы точно будете и не будете делать даёт вам возможность избавится от недоразумений в дальнейшем.
Так как вы всё же перешли сюда, у вас уже есть PayPal и вы готовы получать на него деньги. Данный кошелек больше всего подходит для продаж на зарубежных сайтах. В описании так же стоит писать о том, что вы принимаете только PayPal (и если надо, то еще и в какой-то определенной валюте, вроде only USD и др). Если вы подразумеваете то, что тут могут покупать русскоговорящие или люди имеющие доступ к другим кошелькам, то так и пишите, что принимаете например на Webmoney, YandexMoney и др.
Если вы решили описывать бонусы, этапы в которых вы будете добавлять шейдинг (тени), то всё так же достаточно просто. В качестве примера я напишу на русском, как это будет выглядеть.
Оформление этапов работы, если вы решили разделить этапы на доллары.
Допустим, что вы решили распределить этапы работы.
Ваша работа с начальной ставкой стоит, допустим $5. Отталкиваясь от минимальной цены продумываем дальнейшие бонусы.
$10 или больше — лайн, плоский цвет
$15 или больше — лайн, плоский цвет, плоский шейдинг
$25 или больше — лайн, плоский цвет, фулл шейдинг
За фон и дополнительные примочки + $10, например
А что на счёт оформления бонусов?
Бонусы оформляются примерно так же, как и этапы. Вы можете написать бонусы к определенному этапу, например:
$30 или больше — лайн, плоский цвет, фулл шейдинг + два дополнительных костюма и скетч-портрет
Так же в описании после этапов стоит написать об оплате «На оплату работы предоставляется 24 часа», и о том, что вы рисуете после оплаты «После оплаты я приступлю к работе».
Мы закончили оформлять описание, наш аукцион готов, что делать дальше?
Дальше мы нажимаем Store и переходим на следующую страницу оформления аукциона.
Promoted auction (платная) — данная функция предназначена для тех, кто не очень известен в данных кругах или же не может подняться в топ в своей категории. Функция помогает (не сильно) продвинуться вверх без голосования за вашу работу.
Далее мы видим бесплатное предоставление времени, в течение которого наша работа будет висеть на сайте продаж: 24 часа, 3 дня и неделю
После того, как мы выбрали время, нажимаем GO и наша работа появляется в той вкладке, в какую категорию вы поместили свой рисунок (пони, люди, фурри, крафт).
Как продвинуть свою работу без функции Promoted Auction?
Так вот, мне не приходится пользоваться данными советами, так как я уже в какой-то степени известна в этих кругах, но для вас я опишу, что нужно делать в данной ситуации.
Ваш аукцион продвигается в зависимости от того, сколько людей за вас проголосовало и сколько было сделано ставок. Чаще всего я ставлю заниженную цену, что позволяет людям войти в азарт и начать делать ставки. Однако делая так будьте готовы, что придется рисовать и за маленькую цену, если такое не прокатит. Так же для продвижения своего аукциона вы можете попросить своих друзей проголосовать за вас, что тоже поднимет ваш аукцион повыше.
И это, к сожалению, всё, что можно сделать с этим (ну или если у вас много подписчиков на фурьке, не забывайте там рекламировать свой аукцион).
1.2 Аукцион закончился, дальнейший разбор функционала
Аукцион закончился, время для работы подошло и наконец мы можем спокойно вздохнуть получив высшую ставку за работу в размере $500 :> (надеюсь, что вам повезло)
После окончания аукциона открывается автоматически заказ на crm.commishes
Если заказ не создался, то в листе аукционов у вас есть кнопка Open commission [CRM], там вы ведете общение с вашим заказчиком.
Слева на вашей странице аукционов будет вкладка Commissions, в ней то и лежит заказ.
Переходите в ваш заказ и это выглядит примерно так, только с вашим описанием (рис. 6)
После того, как мы успешно разобрались куда идти и что делать с окончившимся заказом, мы пишем заказчику внизу заказа
В данном случае я всегда пишу о том, что он выиграл, далее пишу свой пейпал, пишу, что приступлю к работе сразу после оплаты и прошу в ответ на сообщение прислать пожелания и референсы персонажа. Благодарю и просто жду, пока оплатят и напишут.
Вы закончили заказ, скинули заказчику и он сказал «Wow, is amazing. Thank you!», что делать дальше?
Нажимаете всё там же в заказе Finish, а дальше переходите во вкладку аукционов снова
Ну и собственно загружаете свою работу. Вуаля, она появилась в ваших законченных работах, а так же в категории Finished Auctions среди работ остальных художников.
1.3 Оформление портфолио
Выше я уже упоминала о такой вкладке, как Portfolio
Чтобы загрузить свою работу в портфолио, нажимаете Upload на верхней части страницы и далее видите это (рис. 10)
Загружаете работу и выбираете рейтинг вашей работы Safe, Questionable или Explicit, и отправляете. Ваша работа появится в вашем портфолио во вкладке My Art (в верхней части страницы)
Так выглядит моё портфолио, в основном здесь должны находится рисунки с вашим нынешним шейдингом, те работы, на которые буду ориентироваться ваши заказчики. Во вкладке портфолио — ваше портфолио, во вкладке аукционы — ваши завершенные и незавершенные аукционы. В фаворитах те рисунки, которые вы отметили звездочкой/сердечком у других художников.
Чтобы сменить шапку вашего портфолио и аукционов, перейдите в Settings
Выберите Account Settings (рис. 12)
И во вкладке Banner (рис. 13) загрузите изображение. Подбирать разрешение, увы, придётся самой (самому), так как я не помню какого размера у меня была шапка х)
Всем большое спасибо, что прочитали данную статью! Надеюсь я смогла помочь вам чем-либо в освоении данного сайта и помочь продвинуться в нём вверх. Желаю вам удачных продаж и хорошего настроения в работе · 1850 поделились
Первая заметка — гласит нам о том, что пренебрежение правилами рейтинг-контента сулит нам баном на определённое время. Переходим на Вики:
Оформление Вашего YCH-аккаунта
Для красочности и привлечения внимания заказчиков, разумным образом будет оформить Ваш аккаунт, фасад.
2. Жмякаем на аватарку — будет возможность ее сменить.
3. Так же меняем баннер — жмём на «Edit». Чтобы Ваша шапка смотрелась более-менее адекватно и не кидалась в лицо юзеру, советую применить размеры 1800х530 пикс.
Всякую лабуду можно настроить на месте через данные вкладки.
Я хочу пополнить портфолио, как это сделать?
Открываем «Portfolio», выгружаем работы. Не торопитесь, не забываем определить Контент-Рейтинг, об этом будет дальше, обязательно прочитайте и примите во внимание, это также касается загружаемых работ. Тут же Вы можете выбрать, на какой срок Ваша работа будет находится в «Portfolio».
Также есть такие вещи, как правила, окончание аукциона, перевод денег. Если с двумя последними все понятно, то что насчет правил?
Правила обычно ставятся на продажу. К примеру,
-При перепродаже сообщать по цепочке
Или
-При перепродаже не ставить цену выше купленной.
Это довольно легко, так что проблем не должно возникать.
Продажа Адоптов / Что такое Адопты?
В интернете довольно много информации насчёт Ych и commission. Но что пишут о адоптах? Большинство просто возмущаются по этому поводу, говоря, что это лёгкие деньги и их пустая трата. Правда, что они из себя представляют?
Что такое адопт?
Адопт — придуманные и отрисованные персонажи, что продаются за определенную сумму денег. В основном, их цена не превышает и 200 рублей в российском сообществе. Однако есть и те, что получают на них больше тысячи, доходя до 10-20к.
[Adopt — усыновление. Данное слово используют и как в прямом значении, так и в переносном — усыновлять ребенка — усыновлять персонажа]
Сначала создаётся тот или иной герой будь-то человек, антропоморфное существо, закрытый или открытый вид и так далее.
Как именно это происходит?
Обычно создаётся референс (общий вид персонажа со всех сторон, в полный рост, по пояс/плечи). В него также добавляют цветовую палитру, некоторое описание о существе, отличительные особенности, черты характера.
А дальше начинается самое интересное, помимо придумывания и зарисовки: поиск места, где можно продать ваше творение, установление цены и заморочки с постами.
Как продать Адопта?
Вы можете пойти несколькими способами:
-Продажа на ДевиантАрт (девиантарт адопты / deviantart adopts)
-Инстаграм
-Группы в ВК
-Продажа на YCH.Commishes
Если на ДА и Инстаграме нужно иметь аудиторию и уметь подбирать правильные хештеги (то же самое касается и собственной группы в соц сетях), то во Вконтакте все несколько проще. Только вот продадите-ли вы свое создание за крупную сумму денег или нет, это зависит от скилла и группы, в которой вы будете размещать «объявление». Вот одни из них:
Давайте теперь поговорим о деньгах. Есть два вида продажи: аукцион и фиксация цены. Думаю, здесь все довольно просто.
•Аукцион обычно состоит из трех ставок: Начальная (нач), Минимальная (мин), и Автоматическая (Авто).
Начальная ставка — ставка, которая является самой малой и стартовой в аукционе.
Минимальная — то, насколько вы можете минимально повысить ставку.
Авто — самая крупная цена для продажи. Если вы поставили авто, то считайте, что ОС у вас в кармане. Осталось лишь купить его.
Обычно это выглядит так (картинка).
А что насчет фиксированной цены, то тут все еще проще. Фиксированная цена — та, за которую вы можете продать товар. Это как покупка хлеба: видите ценник, за эти деньги и покупаете.
Также есть такие вещи, как правила, окончание аукциона, перевод денег. Если с двумя последними все понятно, то что насчет правил?
Правила обычно ставятся на продажу. К примеру,
-При перепродаже сообщать по цепочке
Или
-При перепродаже не ставить цену выше купленной.
Это довольно легко, так что проблем не должно возникать.
Также вам стоит знать такие слова, как:
Лив/ливаю — после определенной ставки больше не собирается участвовать в аукционе, например:
-50 рублей и лив
или
-лив
Бронь/ с б — бронирование персонажа для покупки во время ставки. Бронировать можно лишь тогда, когда «адоптер» написал это в правилах к персонажу (к примеру, «максимальная бронь на 3 дня»):
-90 б
-авто б
Порой может возникнуть ситуация, когда персонаж отдается либо даром (бесплатный адопт), либо в обмен на другого. Тогда вместо аукциона или фиксированой цены пишут «обменяю на рисунок/ героя».
Что делать, если у меня украли персонажа и перепродали его?
Часто люди сталкиваются с проблемой кражи adopts, их продажи. Тогда возникает недопонимание со стороны автора и покупателя: художник никому ничего не продавал и требует решить данную проблему, а покупатель мало того, что потратил деньги, но и фактически не владеет данным персонажем. В этом случае есть три выхода:
-Требуется возврат средств у виновника сея торжества (самый лучший вариант, если есть связь с данной персоной);
-Покупатель прощается и с деньгами, и с персонажем;
-Автор просто отдает персонажа, смирившись с потерей;
Я скинул деньги на кошелек продавца, но так и не получил свой рисунок, что делать?
Пишите, требуйте возврата. Если вас кинули в черный список, то либо стучитесь в лс с других страниц, либо миритесь с недобросовестными продавцами.
Как избежать возможный обман с той или иной стороны?
1. Проверяйте страницы покупателей/продавцов.
Если страница создана недавно или вызывает подозрения, то не стоит идти на риск.
2. Просите пруфы на адоптов. Пруф — доказательство принадлежности той или иной вещи. Если их нет — говорите «нет, спасибо» и спокойно уходите.
3.Если герой нарисован на бесплатном/платном лайн арте, то также просите док-во на авторство или право пользоваться ими.
Это все, что можно было сказать на данную тему. Надеюсь, что данная статья была вам полезна.
Участники фэндома могут продавать работы не только в интернете, но и на фуренциях. Это мероприятия, где фурри общаются, отдыхают и ведут свой бизнес. На сегодня существует более 40 фуренций по всему миру. Самые известные из них — ФурФест, Еврофурренция и Русфурренция.
Всё как у людей
Участники фэндома могут продавать работы не только в интернете, но и на фуренциях. Это мероприятия, где фурри общаются, отдыхают и ведут свой бизнес. На сегодня существует более 40 фуренций по всему миру. Самые известные из них — ФурФест, Еврофурренция и Русфурренция.
Первый проходит в США с 2000 года и ежегодно привлекает рекордное число участников (в 2018 году — почти 11 000 человек). Также мероприятие жертвует полученные средства на благотворительность. Всего на ФурФесте собрали $449 000.
Стоимость входного билета на фуренцию начинается от $122 без оплаты проживания и питания. На Русфуренцию можно попасть за 15 000 рублей с проживанием и питанием за три дня.
До США гражданам России не так просто добраться. Поэтому многие из русскоговорящих фуррей летают в Берлин. Здесь проходит Еврофуренция, основанная ещё в 1995 году. По её аналогии организовали и Русфуренцию. Сотни художников, сьютеров и писателей посещают арт-шоу, где продают свои работы.
Одна из художниц рассказала «Секрету фирмы», как всё проходит: «На конвентах зачастую есть «аллея авторов». На Нордике (одно из фурри-мероприятий) я без проблем получила место туда. На «аллее авторов» ты можешь продавать свой стафф в виде наклеек, принтов, футболок, брелоков (очень много вариантов), а также принимать заказы на рисунки. Тебе даётся стол, на котором ты располагаешь всё своё добро. Обычно это происходит в подходящем помещении. На Нордике оно было поменьше, чем сейчас на Еврофурьке (Еврофуренция)».
Обычно каждый участник «аллеи авторов» (Dealers Den) рассказывает о том, как его можно найти, с помощью схемы-иллюстрации: «Расценки, как и на Fur Affinitty, разные, но у меня делали заказы от $25 до $100. Разумеется, за $25 рисовалась голова простым карандашом, а за $60–100 я делала работу в цвете на айпаде. В общей сложности я взяла около 20 заказов, два из которых я забрала домой и один по сей день торчу».
Если говорить об аукционах, то в течение нескольких дней мероприятия участники могут сделать ставку на понравившуюся работу. Для этого у них есть специальные стикеры. Количество ставок заранее ограничено. Например, на Еврофуренции — максимум 12. В последний день проводится аукцион среди тех работ, ставки на которые превысили это число. В том случае, когда ставок меньше, работа уходит человеку, предложившую самую высокую цену.
YCH.Commishes treats all the auctions equally, they appear on the homepage until they’re finished and archived. This makes the system very useful to discover new art, hunt for a good bargain and to give exposure to artists who are selling their art.
The site was built by a small team (programmer + artist) who considered that auctioning art was way too inconvenient with the existing options. Also, we believe that people do not only want to buy art from artists they know but discover new people who make great art.
YCH.Commishes treats all the auctions equally, they appear on the homepage until they’re finished and archived. This makes the system very useful to discover new art, hunt for a good bargain and to give exposure to artists who are selling their art.
Источники
- https://m.vk.com/@room_with_pic-ych-commission-osobennosti-i-funkcional
- https://m.vk.com/@amaliamon-ychcommishes-special-guide
- https://luvffi.ru/adopts/
- https://secretmag.ru/stories/kak-ustroen-rynok-pushistykh-khudozhnikov.htm
- https://ych.commishes.com/home/faq/
✧ Возьму 3 слота на подобные иконки/халфы ✧
🦄 Дедлайн от 3 дней до недели на один слот
✧ Не рисую: обычные животные.
✧ Остальное – сообщу, если никогда не рисовал
✧ Рисую разными кистями, вы сможете выбрать по вашему вкусу
🦄 Лс @SaintRastamanov
🦄 Обиталище @defnotsaint
#Слоты #Рубли #Сбер #PayPal
Аукцион на девочку с призрачными руками~
Нач: 300 рублей
Мин: 10 рублей
Авто: 500
Авто2: 650 + портретик
Конец аукциона через 24 часов после последней ставки.
Правил нет
#рубли #Сбер #Сбп #адоптаук
@Alaanhd
◇Нач: 500р
◇Мин: 50р
◇Авто1: 1000р
◇Авто2: 2000р
◇Бонус: за авто 1 скетч по плечи, за авто 2 скетч по пояс.
◇Правила: не присваивать авторство, не перепродовать за цену выше заплаченной, сообщать о перепродажах.
Дедлайн: через 48 часов ппс
#рубли #Тинькофф #адоптаук
Открываю коммишен
@AXAXAXAXAXAXAXAXAXAXAXAXAAAA лс
На образце всё очень просто, над работой разумеется буду стараться больше, а это просто прототип!!!
ВСЁ ЦЕНЫ указаны на ФОТО
На всякий случай повторю
• По плечи – 25 руб
• По бёдра – 35 руб
• По колени – 55 руб
• В полный рост – 65 руб
С ФОНОМ + 10 руб
Оплата на СБЕР
#рубли
Набираю 3 слота на кмм 💋
• оплата 100% после скетча.
• доп. персонаж + 100% к стоимости арта.
• оплата сбер.
• Работаю без дд (обычно управляюсь в месяц-2, он постоянно меняется)
ПРАЙС – ЛИСТ
→ полноценный арт.
По грудь: 200₽
По пояс: 300₽
Полный рост: 500₽ (завышено!)
По поводу заказа писать сюда: @priivvett или в комментарии, на всякий тгк @riokkakmm
#сбер #сбп #слоты #рубли
привет, я женя армо – художник которому нужны деньги
🔅по плечи – 100₽
🔅по пояс – 150₽
🔅полный рост – 210₽
‼️не рисую‼️
🔅реализм
🔅домашних питомцев (по фото)
‼️оплата через сбер‼️
❕писать о заказе мне в лс – @egor_krid_officiall
#рубли #Сбер
Открытие коммишек!!!!
Цены на Арты в паинте-1500-2000 рублей
Цены на Арты в полный рост-1000-500 рублей
Цены на Арты по пояс-500-600 рублей
Цены на Арты по хед-400-300 рублей
Цены на Арты по плечи-300-200 рублей
Рисую все кроме каких-то политических тем,оплата проходит после отрисовки скетча.
Писать за заказами сюда:https://t.me/Xyiebani66
Оплата проходит через карту рнкб,либо через СБП-систему быстрых платежей
#рубли #рнкб
по плечо- 50руб
по таз-60руб
полный рост-70руб
если вы хотите фон(не считая кружочки, квадратики,заливка или фото) то это +20руб
не рисую:
пожилых, фури, взрослых парней
только сбер!
оплата после скетча
по всем остальным вопросам в лс-@lolkaloli
(≧∇≦)/
всех лю🤍🤍🤍
#сбер #рубли
☆РИСУЮ людей (реальных и персонажей), фурри, пушистых животных, гуро, эротику (нсфв контент обсуждается лично)☆
☆НЕ РИСУЮ эрогуро, цп, рептилий и рыб, сложные механизмы☆
☆фон обговаривается, за доп. плату могу нарисовать пейзаж и тд. заливка/что то простое на фоне – бесплатно☆
☆писать в личку @otsebjatina228, там же могу скинуть еще примеры работ☆
!!!оплата в на сбер/киви!!!
#рубли #сбербанк #сбер #киви
всем привет!беру коммишены!!
ЦЕНЫ:
по плечи-200/скетч 150
по пояс-400/скетч 250
полнорост-700/скетч 550
(извините,если цены слишком большие!)⭐️
Рисую всё,кроме;
не рисую:мускулистых персонажей
по поводу заказов- @seehhop
#рубли #Сбер #Сбп
рисую коммишки.
По плечи – 85 руб
По талию – 120 руб
Полнорост – 200 руб
ПЕРЕВОД ПО #Qiwi🥝
#дэдлайн – 2 месяца
Не рисую :
– Пожилых
– 18+
– Слишком мускулистых персонажей
– четвероногих/собак, котов и ТД. ( Могу лишь добавить элементы. Ушки, хвостик )
+1 персонаж – 100% от суммы
#рубли
О подробностях можете спросить меня лично @KJlY6Hu4Hblu_CblPOK
возьму пару слотов на портреты по плечи
чб – 600 рублей
цвет – 750 рублей
☆оплата сбером
☆предоплата 100%
☆ТОЛЬКО портрет, ТОЛЬКО один персонаж
☆ не рисую: сложные фоны, животных, очень старых людей и маленьких детей, фури, расчлененку
писать в лс (@folgysha)
https://t.me/foilgggg
#слоты #рубли #Сбер
ВОЗЬМУ 4 ЛОТА^^/
— Предоплата 50% и остальные 50% после скетча /!! первые три правки до завершения скетча бесплатные, после + 10 руб за каждую правку!!
— лс @rayyylin
#рубли #Сбер #Qiwi
Возьму пару слотов на такие вот скетчевые аниме головы по 350 рублей (отмечайтесь в комментариях пже)
Рисую людей (в крайнем случае нечто максимально на них похожее, но без антро и животных пожалуйста)
Дд плюс-минус неделя
Оплата на Тинькофф
Личка: @Aeeaeeaeeea
#Тинькофф #слоты #дэдлайн #рубли
