Начинающий фотограф как найти клиентов

Первое время новичку, только купившему фотоаппарат, здорово снимать друзей за чашку кофе или даже за спасибо, которое и проезд на автобусе не окупит. Но когда ты разобрался, что такое ISO, понял, как убирать морщинки и прыщики, да и в целом набил руку, то уже хочется зарабатывать на любимом деле. Мы поговорили с тремя успешными фотографами о том, как они искали клиентов в начале, что делают для этого сейчас и какие пути продвижения считают топовыми.

Фото: Мария Якимова / instagram.com/yakimova.mary

Как фотографу привлечь клиентов в начале пути

Юлия Космо (@julicosmo), фуд-фотограф, автор инстаграм-блога о фотографии:

«До фуд-фотографии я занималась “человеческими” съемками и в самом начале снимала всех друзей и друзей их друзей бесплатно. Это были простейшие, без задумки и каких-либо концепций работы. В процессе помимо простого желания снимать появилось желание вложить смысл. Так съемки становились сложнее, масштабнее и затратнее, и пришло понимание: “пора брать деньги”. Да, по началу ты не знаешь, во сколько оценить свою работу, буквально по рублику накидываешь. Знаете, 100 рублей за час работы — это ровно на 100 рублей больше, чем бесплатно.

Первые заказы на фуд-съемку приходили во время участия в публичных профессиональных фотоконкурсах. За ними всегда следит большая аудитория, всех участников и судей. Просто ставишь хештэг, переходишь в публичное пространство, тебя видят – и приглашают поработать.

Еще хорошая основа для перехода на коммерцию — бартер. Ты учишься снимать по ТЗ, вести переписки, взаимодействию с другими людьми, получаешь реальный опыт работы».

Мария Якимова (@yakimova.mary), фотограф жанра «сюжетный кинопортрет»:

«Сначала я очень много снимала бесплатно творческие проекты. Брала подруг, тащила в студию, придумывала интересные образы. Через год люди начали сами ко мне обращаться, уже за деньги. Мои первые съемки стоили около 500 рублей. Я искала во “ВКонтакте” людей из своего города и добавлялась в друзья. При этом у меня висело в шапке, что принимаю заказы на съемки. Тогда это работало, и я быстро набрала подписчиков. Потом ко мне начали добавляться сами».

Ксения Большакова (@kse.bolshkova), предметный фотограф, владелица фотостудии:

«Начните с того, чтобы наполнить портфолио снимками того жанра, в котором хотите получать заказы. Важна релевантность портфолио — то, насколько оно соответствует запросу вашего идеального заказчика. В вашем портфолио косметика? Будут приходить косметические бренды. Я замечала, что это работает даже на таком уровне: появление в портфолио гель-лаков привлекло другие бренды из этой ниши.

Не ждите, пока появится ваш идеальный заказ. Снимайте для портфолио то, что мечтаете снимать за деньги.

Если это съемка с людьми, то всегда можно найти проекты TFP (Time for Print — “время за снимки”: когда модель и фотограф не платят друг другу, работая на портфолио — примеч. ред.)».

Сарафанное радио

Съемка для Harry`s American Sandwich. Фото: Юлия Космо / instagram.com/julicosmo

Мария Якимова:

«До недавнего времени “сарафанка” была для меня главным источником клиентов. Также многие приходили, потому что мой профиль вылезал в рекомендациях как друг друзей. 

Еще в течение двух или трех лет раз в сезон я устраивала фотомарафоны: объявляла, что месяц снимаю за полцены, но образ и локации придумываю сама, а клиент мне доверяется. Приходило очень много людей, в день было по 1–2 съемки. Так я много с кем познакомилась. А спустя время клиенты возвращались ко мне уже на съемки за полную стоимость, советовали меня». 

Ксения Большакова: «”Сарафан” — это не только рекомендации от клиентов. Вас могут посоветовать даже те, кто просто подписан на профиль и влюблен в ваши работы. Потенциальный клиент в первую очередь ищет специалиста по рекомендации, а не в поисковике. Поэтому важно, чтобы про вас знало как можно больше людей. Пишите везде и постоянно о том, что снимаете».

Соцсети

Съемка для ONIQ. Фото: Ксения Большакова / instagram.com/kse.bolshakova

Юлия Космо: «Мои основные площадки — Instagram и Telegram, но я есть везде. Важно использовать всё, что дает интернет.

Если вы заводите страничку только в Instagram, называете себя фотографом и ждете — этого мало. Нужно каждой площадке давать то, что она хочет. В основном это развлекательный контент.

Нужно демонстрировать себя, навыки, рабочий процесс. Распуститься, как павлин. Вовлечь человека в твою работу, ведь для многих фото — это “кнопконажимательство”. Важно показать, сколько ты потратил сил, денег, времени и о чем ты думал; выставлять эскизы, бэкстейджи».

Мария Якимова: «Чем больше тебя везде, тем лучше. Иногда мне приходили заказы с непонятных сайтов, где я когда-то загрузила портфолио. Но не распыляйте силы. Выберете одну-две площадки, например “ВКонтакте” и Instagram, и прикладывайте энергию туда. 

Основной массив аудитории я нарастила, публикуясь в тематических пабликах во “ВКонтакте”, когда клиенты отмечали меня или репостили в Instagram. Хештэгами я особо не пользовалась, на тематических страничках (в Instagram) меня не публиковали.

Сейчас примерно 80% заказов приходят из Instagram, а остальные 20% — из “ВКонтакте”».

Ксения Большакова: «Мой личный топ — Instagram. Обязательно учитесь его вести! Хотя бы правильно создайте шапку профиля, чтобы вас находили, разберитесь в хештэгах, ссылках, оформлении. 

Нужно смотреть трезво, что видит клиент. Если он ищет, кто бы сфотографировал мыло, а видит лес, детей и ваших собак, то он не придет. Определитесь, что хочется снимать, и сделайте, чтобы это было в портфолио в соцсетях.

Личный бренд эффективнее рекламы в Google. Клиент выбирает не только по портфолио, но и по личности. Показывайте себя, а не только выкладывайте работы.

Если смотреть на фото как на бизнес, то тут важны продажи, маркетинг, позиционирование. Куча вещей, которым нужно обучаться. Благо литературы, курсов, роликов на YouTube — масса».

Личный сайт

Фото: Мария Якимова / instagram.com/yakimova.mary

Юлия Космо: «Для сайта подойдет обучающий контент. Например, когда рестораторы ищут фуд-фотографа, они начинают задаваться вопросом, что такое фуд-фотография, как подготовиться к съемке. Им тоже нужна образовательная база».

Ксения Большакова: «Учитывая доступность и простоту создания сайта (есть куча модульных конструкторов), реально собрать его за вечер. Это не сложно и важно. Там вы можете разместить лучшие работы в большом размере, рассказать о себе, ценах, если они открытые. Я точно знаю, что клиенты переходят по ссылке из Instagram на сайт. Поэтому сайт выступает развернутым продолжением вашей самопрезентации».

Агрегаторы по поиску работы

Съемка в домашней студии. Фото: Юлия Космо / instagram.com/julicosmo

Юлия Космо: «Если вам нужно чувствовать себя спокойно, быть уверенным, что вы использовали все возможности поиска клиентов, то ищите и на агрегаторах. Но, когда человек сидит на подобных сайтах, он в просящей позиции: ждешь, что тебе что-то капнет. К тому же иногда за отклик нужно платить. С точки зрения имиджа, это немного не то, что нужно, а личный бренд очень важен.

В ремесле фотографа важно работу не находить, а создавать. Просить нанять вас или писать “я могу вам поснимать” — это про изначально зависящую позицию. Люди, делающие бизнес, ценят тех, которые умеют “генерить” им деньги. А вы пришли просить, а не отдавать. Когда к вам сами приходят и говорят “круто, мы хотим так же!” — это про совершенно другие денежные отношения, где вы на равных».

Мария Якимова: «Во время периода, когда не было заказов, я подумывала поискать на агрегаторах работу.

А на “Авито” размещалась давным-давно, когда еще жила в Омске. Тогда снимала за две тысячи. Пару раз приходили заказы, но больше я туда не обращалась».

Советы начинающему фотографа по поиску клиентов и… себя

Съемка для Holika Holika и ILONA LUNDEN. Фото: Ксения Большакова / instagram.com/kse.bolshakova

Юлия Космо: «Клиентам нужно решение проблемы. Они должны доверять вам как специалисту. А вы, как эксперт, должны не бояться сказать, что клиент предлагает бред. Это возможно тогда, когда ты уверен в себе. Иначе вы идете на поводу у заказчика, который сам не понимает, что ему нужно. Это порождает средний результат, а средний результат — неработающая “сарафанка”.

Самооценка равна ценности, которую мы несем в работе. И когда вы хорошо относитесь к себе, то будете иначе себя продвигать. Еще с крутой самооценкой растет работоспособность».

Мария Якимова: «Не бойтесь брать деньги даже на первых порах. Не тогда, когда только взяли камеру и не умеете снимать, а когда твердо стоите на ногах и понимаете, что можете сделать хороший кадр, который понравится человеку. Вы берете деньги не только за картинку, а за камеру, объективы, время, обучение. За весь свой опыт и то, что вложили в фотосессию.

Сначала научитесь снимать, создайте портфолио, а потом уже вкладывайте деньги в продвижение. У вас должен быть фундамент из хороших снимков. Тогда люди сразу начнут вас ценить и не будут думать, что что-то не так с композицией или что вы не умеете обрабатывать. Первые блины комом можно и не выкладывать, а начать с того, на что народ клюнет».

Ксения Большакова: «Не сравнивайте себя с другими. Вдохновляйтесь теми, у кого уже получилось, и спрашивайте у них совета (профи охотно делятся). Создайте окружение из тех, кто верит в вас. Берите деньги за свою работу. Делайте то, что вам нравится. Развивайте не только hard skills (профессиональные навыки), но soft skills (коммуникабельность, пунктуальность, креативность, работа в команде). Учитесь понимать клиента, создавать контент, общаться с людьми, строить свой график».

Автор: Лиза Чечевица

Как найти клиентов в новых реалиях, когда компанию Meta, которой принадлежат Instagram и Facebook, признали экстремистской организацией, а Tik-Tok ограничил работу в России? Собрали площадки и методы, на которые стоит обратить внимание в 2022-м году.

Где найти клиентов начинающему фотографу — в какие соцсети идти

Малому бизнесу без огромных рекламных бюджетов проще всего продвигаться в социальных сетях. Фотография — не исключение. Продвижение на популярных площадках помогает фотографу найти клиентов онлайн, с минимумом финансовых вложений. Главный принцип тут — примелькаться, быть везде, чтобы как можно больше людей узнали о вас. Не брезгуйте никакими платформами.

Разбираемся, на какие соцсети стоит обратить внимание новичку, чтобы показать свои работы.

• VK

Аудитория «ВКонтакте» — 50 миллионов человек, это больше трети населения России. В этой соцсети много тематических сообществ, куда фотограф может отправлять свои работы со ссылкой на себя. Как минимум это принесёт лайки и чувство удовлетворения, а, как максимум — вас запомнят и запишутся на съёмку.

• Одноклассники

Эту соцсеть считают несовременной, но по статистике за ноябрь 2021 года её использовали 46,5 млн пользователей, а по информации за февраль 2022 «Одноклассники» находятся на 6 месте по популярности среди соцсетей в России. Возможно, там не найдут клиентов те, кто снимает фэшн, но семейные и детские фотографы точно попадут в целевую аудиторию.

• YouTube

Пока ещё не заблокированная соцсеть, где отлично зайдёт образовательный контент. Сейчас монетизация в YouTube для российских пользователей отключена, но эта площадка поможет создать вам личный бренд, повысить экспертность в глазах потенциальных клиентов.

• RuTube

Российская реплика YouTube, в которую перетечёт аудитория, если заблокируют YouTube. Возможно, стоит позаботиться о создании канала уже сейчас, пока там невысокая конкуренция.

• Pinterest

Социальная сеть и одновременно фотохостинг, 10-я по популярности в России на февраль 2022 года. Она позволяет добавлять к себе на страницу тематические доски с изображениями, делиться ими с другими пользователями или составлять приватные коллекции для себя. Этот сервис часто используют, чтобы найти референсы для фотосессий, татуировок, рисунков и даже ремонта.

• Flickr

Это международная социальная сеть-фотохостинг. В ней также можно хранить видеоролики. Соцсеть удобно использовать как портфолио. Кроме того, она позволяет загружать полноразмерные jpeg-файлы, благодаря чему её можно использовать как хранилище. Также фотографы хвалят Flickr за отсутствие цензуры — достаточно поставить галочку «взрослый контент», чтобы изображение не забанили.

• Likee

Аналог Tik-Tok, который позволяет записывать короткие видеоролики со спецэффектами. Считается, что там публикуют в основном контент для детей, но после блокировки Tik-Tok в него перешли многие тиктокеры-миллионники. Это значит, что вслед за ними туда перекочует и их более возрастная аудитория.

• Instagram

Ещё недавно Instagram (запрещён в РФ; принадлежит корпорации Meta, запрещённой в РФ экстремистской организации) считался лучшей площадкой для продвижения. Для фотографов это особенно актуально, ведь в этой соцсети упор идёт на визуальный контент. После блокировки площадка работает с перебоями для пользователей в России, беспрепятственно попадать туда можно, только используя VPN (о том, как настроить VPN, читайте здесь). Это значит, что соцсетью будут продолжать пользоваться. Там можно продолжать публиковаться, привлекая клиентов и используя сеть как один из каналов продвижения.

Важны два «но»:

1. Не размещайте логотип Instagram (признан экстремистской организацией в России) в других соцсетях — это могут расценивать как публичную демонстрацию экстремистской символики. Это же касается qr-визиток.
2. Покупка рекламы может расцениваться как финансирование экстремистской организации. Так что теперь остаются только бесплатные способы продвижения — публикации в тематических аккаунтах, хэштеги.

• Tik-Tok

В марте 2022-го года использование этой соцсети на территории России ограничено. Российским пользователям не показывают зарубежный контент, а местные тиктокеры не могут публиковать видео и вести прямые эфиры. Запрет на публикацию видео можно обойти.

Как отмечают тиктокеры, публикация контента после блокировки может дать больший результат, чем раньше — русскоязычный контент активно продвигается алгоритмами для русскоязычного же населения, что увеличивает подписки. Для фотографа, который хочет найти клиентов в России, в своём городе, это может быть только на пользу.

Как найти клиентов начинающему фотографу, не используя соцсети

• Друзья, TFP и сарафанное радио

Ваши первые клиенты — это ваше ближайшее окружение. Чем больше друзей и близких вы фотографируете, тем больше людей из их кругов общения узнают про вас. Главное, изначально снимать то, что вы хотите — если вам интересны лавстори, не стоит фотографировать мыло ручной работы, которая делает ваша подруга, ведь клиенты будут приходить на то, что есть у вас в портфолио.

Постепенно начинает работать сарафанное радио — это когда вас рекомендуют другим людям ваши прошлые клиенты. Для этого нужно думать и о качестве картинки, и о хорошем сервисе, уважительном общении с клиентом — вас не будут рекомендовать, если вы работаете по принципу «получил деньги и всё».

Кроме того доказано, что старые клиенты надёжнее новых, их проще привлечь, сагитировать на то, чтобы воспользоваться вашими услугами — старайтесь удержать людей.

• Фриланс-сайты, биржи с вакансиями и агрегаторы по поиску работы

Там можно найти заказчиков в том числе на удалённую работу. На этих площадках, как правило, важен ваш личный рейтинг и отзывы. Будьте готовы, что в начале какое-то количество заказов придётся сделать за минимальную стоимость, по бартеру или даже бесплатно, чтобы получить первые очки рейтинга. Это подойдёт для фуд-фотографов, предметников, тех, кто снимает одежду.

Отличный вариант для свадебных фотографов — сотрудничать с агентствами по организации свадеб. Кроме того существуют сайты-каталоги, куда можно загрузить своё портфолио и оставить контакты.

• Личный сайт

Личный сайт — прекрасный способ самопрезентации и хранения портфолио. Также его можно использовать, чтобы создавать там обучающий контент, по которому могут переходить через поисковики. Проще всего воспользоваться бесплатными конструкторами сайтов. Цель в том, чтобы покрывать как можно больше площадок и присутствовать везде.

Вариантов много. Самый любимый в обществе — связан со словом «демпинг»; но как-то мне он чужд и я шел иным путем, который настало время отразить на странице Записной книжки, в надежде, что кому-то из новичков эти мысли пригодятся.

Примечание:

Спешу обрадовать скептиков — ничего новомодного я не расскажу, попросту — потому что в работе руководствовался обобщенным опытом предшественников и современников (который, как и многое в своей жизни, черпаю из книг и тематических публикаций в интернете).

Обращаемся за помощью к знакомым и друзьям

Несмотря на существование бессмысленной фразы «каждый нынче фотограф», портфолио — если оно грамотно собрано и показывает не бытовые фотокарточки — привлекает внимание в кругу друзей, и способствует распространению упоминаний о начинающем фотографе.

Во время демонстрации фотографий, знакомым и друзьям, уместны уточнения:

1. Что вы планируете продавать: файлы / отпечатки / фотокниги?
2. В каком ценовом сегменте хотели бы работать?
3. Каким видите своего клиента?

И так далее.

Объяснять свои фотографии, если об этом не просят, — не советую.

В свободные минуты — ищем потенциальных клиентов в сети Интернет

Полагаю, нет людей, которые бы не знали про биржи фриланса:

1. Freelance
2. Freelancehunt

Несмотря на популярность социальных сетей и бизнес-профили в каталогах Яндекс и Google, — на биржах больше фирм, агентств и прочих, кому интересна коммерческая фотография. Не всем, конечно, интересна рекламная фотография, поэтому рассмотрим иные варианты.

Например:

1. Яндекс.Услуги
2. YouDo
3. Avito

— Источники быстрых заказов, в нижнем и среднем ценовых сегментах.

Социальные сети, особенно если хотите работать с обывателем — вполне «живой вариант» и, в определенных городах, с минимальной конкуренцией, хотя и с минимальными бюджетами.

Если есть возможность — принимаем участие в региональных фотоконкурсах

Речь про конкурсы, которые приурочены к памятным событиям:

1. День Победы
2. День края
3. День города

И так далее.

Таковых ежегодно, даже в провинции, бывает с десяток.

Несмотря на сложность, — легко заиграться, — региональные фотопроекты помогают скорее войти в круг старожилов, оставить свои контакты заинтересованным лицам и т. д.

Касаясь TFP, ищем сотрудничества и рекомендаций

Творческая фотосъемка может быть источником рекомендаций и даже «источником» целевых обращений, достаточно воспользоваться следующими советами:

1. Итоговые фотографии должны попасть в информационное поле обывателей и агентств (и т. д. и т. п.), а не коллег по рынку.
2. Фотографии создаются в рамках какого-то рекламного проекта или конкурса, причем в распространении снимков участвуют так называемые «лидеры мнений».
3. Итог проекта — издание книги или памятного альбома.

При таких условиях, TFP — уместно.

Если предложат поработать штатным фотографом — соглашаемся

Опять же, речь про региональную привязку.

Фоторепортер для местного новостного издания или, как у меня было — в театре кукол, — от самой «работы» дохода ждать не стоит (время ушло), а вот внимание — вполне возможно, и в большинстве случаев работает простое любопытство:

1. Человеку понравится фотография — захочет взглянуть и на другие работы автора.
2. Человек увидит новое для себя имя — начнет искать портфолио, контакты и так далее.

<…>

Еще один хороший вариант — работа в фотостудии, ассистентом или вторым фотографом (об этом уже есть заметка в блоге, ознакомьтесь).

Партнерская программа — хорошая идея

…поскольку отдать процент прибыли тому же другу, в благодарность за привлечение клиента — менее затратно, чем искать клиента самому (поскольку расходуются не только деньги, но и время).

Онлайн-реклама — хоть и дорого, но рабочий вариант

Стоимость привлечения клиента, конечно, высокая, но это самый быстрый вариант, если вы и сайт успели сделать, и контентом его наполнить, и т. д. и т. п.

<…>

Для наглядности, все выше изложенное в виде интеллект-карты:

Вместо заключения

Все выше изложенное продиктовано пониманием, что браться за все подряд — бессмысленно и фотографу лучше развиваться от рекомендаций.

Во-первых, потому что так можно скорее выйти на своего зрителя, а это важно, поскольку тот рынок фотографии, который существует в РФ — нестабилен и зависимость от случайных или трудных клиентов не гарантирует финансового благополучия фотографу.

Во-вторых, предпочитаю развиваться по принципу «нашел то, что тебе интересно, чему готов посвятить жизнь, — найди тех, кто готов это оплатить и совершенствуй свой труд дальше» — совет от деда, который любил ремесла и понимал поэзию этого труда, и, видимо, частичка его любви досталась мне.

Дополнено 24.10.2018

Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.

Ваш,

Андрей Бондарь.

В этой статье расскажу как мной(маркетологом) были получены клиенты для фотографа. Здесь я сформулировал полученный опыт за несколько лет работы с фотографами.

Что было протестировано?

1. Реклама ВК

2. Реклама в Яндексе

3. Соц сеть о которой не говорят вслух (не актуален платный трафик)

Часть 1 (база)

Если вы уже приноровились с постингом, можно приступать к наращиванию базы, как раз про это и создана статья.

Первое, что необходимо, это создать определенный продукт, который делается под ключ или близко к этому и вы можете его оказывать круглогодично.

Примеры основных ниш по моему мнению:

Часть 2 (создание продукта)

Создаем и оформляем продукт, нам нужны:

Часть 3 (оформление, подготовка)

Идем собирать вторую часть

Пункты 1, 2, 3 из второй части нам нужны для оформления посадочной страницы (да, ваше портфолио в интернете с призывом к действию)

Данную страницу можно создать много где(в “интернетах” много ответов) или на конструкторе. Например, я собираю на flexbe, минимальный тариф 700р в месяц. Я пользуюсь данным конструктором и у меня на нем уже более 10 сайтов, так же в базе есть более 5 готовых шаблонов для разных ниш (нужно только вставить фотографии)

Кнопки со ссылками на соц сети ставим на свое усмотрение, пару лайфхаков:

В сообществе вк можно подключить чат бота senler, для автоматической выдачи пары сообщений (видео презентации, сайта и чего нибудь бесплатного, в моем случае чек лист)

В whatsapp сгенерировать ссылку таким образом, что бы при нажатии на кнопку открывался диалог с вами и было заготовлено сообщение. Клиенту останется его отправить, далее вы вручную выдаете заготовленный контент.

Пункты 3, 4, 5 из второй части нам нужны для составления видео презентации, можно не заморачиваться и снять ее в формате говорящей головы, где вы в конце видео озвучиваете тарифы.

P.S. на что обратить внимание при съемке: четкая картинка(освещение), нет посторонних шумов.

Часть 4 (запуск трафика)

Стратегию по запуску можно детально описать еще в нескольких статьях, в этой части расскажу про основные результаты

ВК

В вк лучше всего сработала карусель, стоимость подписки в бота составила около 120р. Т.е. мы платим 120р, для того что бы человек получил нашу видеопрезентацию, сайт портфолио и бесплатный чек лист.

Далее этой базе можем отсылать анонсы, акции, давать полезный контент. Главное не очень часто, примерно 1-2 раза в месяц.

Вывод: Реклама в вк была рентабельной, но не так как хотелось бы. Аудитория для показа рекламы быстро выгорает.

Яндекс

Оказывается в яндексе мало кто из фотографов рекламируется, это сказалось на цене трафика, в некоторых случаях клики из поиска стоили по 2 рубля. Большая часть расхода составила в РСЯ (картинка + текст).

В месяц при рекламном бюджете в 5т.р. фиксируется от 20 до 45 переходов по кнопкам (вк, whatsapp), декабрь очень хорошо себя показал (смотрим на показатель целевые визиты 1 скрин декабрь, 2 скрин с сентября по конец декабря 2022г.):

В вк у нас есть бот для авто выдачи, в whatsapp фотограф вручную вставляет заготовленное сообщение.

Часть людей покупает сразу, а часть остается вашей базой в вк и whatsapp, которую вы можете прогревать на длинной дистанции.

Большинство фотографов считают прибыль только с горячих покупок с трафика, но не учитывают повторные покупки и покупки через время. Если сложить все показатели, то можно сделать расчет % покупок от всех обращений за определенный период и вычесть стоимость затрат. Если эта цифра положительная и конкретно для вас рентабельная, то считаю что результат получен.

Цифры озвучить не могу, т.к. не требую точной отчетности у фотографа, главный мой показатель — это продление моей работы ежемесячно. Ведь если бы было не рентабельно, то зачем дальше со мной сотрудничать?)

Если у вас есть вопросы, напишите мне в тг, заодно бесплатно поделюсь файлом с готовыми вопросами для ЦА.

Так же задавайте вопросы в комментариях, я старался максимально кратко раскрыть саму суть привлечения клиентов для фотографа.