Существует три бизнес-модели развлекательных тиров:
- Тир на трафике
- Стрелковый клуб
- Мобильный тир
У каждой модели есть свои особенности, плюсы и минусы. Далее сделаю короткий обзор каждой из них.
Существует три бизнес-модели развлекательных тиров:
- Тир на трафике
- Стрелковый клуб
- Мобильный тир
У каждой модели есть свои особенности, плюсы и минусы. Далее сделаю короткий обзор каждой из них.
Такие тиры устанавливаются в местах отдыха большого количества людей: в парках, торгово-развлекательных центрах, возле кинотеатров, на набережных курортных городов и в других подобных локациях.
Зарабатывает такой тир за счет большого обновляемого потока людей, которые проходят рядом и готовы спонтанно потратить деньги на эмоции. По такой же модели работают все аттракционы в парках развлечений и призовые вендинговые автоматы. Тут главное, чтобы как можно больше людей сыграло хотя бы по одному разу.
Стандартный тир на трафике, обычно, состоит из трёх стрелковых позиций, то есть в нем установлено три винтовки и три мишенные установки или одна большая авансцена с мишенями.
Чаще всего в тире бывает один или два варианта игры: например, за 200 рублей игра на маленький приз, а за 300 — на большой. В среднем в одной игре 20-25 выстрелов. Клиенты в тире надолго не задерживаются. Одна игра длится примерно полторы минуты.
В тире на трафике не может быть много постоянных клиентов. Максимум 2-3%. Поэтому применение систем лояльности, внедрение бонусных схем и раздача скидочных карт не увеличивает выручку, а наоборот уменьшает прибыль владельца тира.
Средняя выручка тира, который стоит на хорошем трафике, составляет 200-300 тысяч рублей в месяц в разгар сезона. Такие выручки есть в тирах наших клиентов, которые расположены в парках крупных городов (от 500 000 населения), в курортных городах с большим количеством отдыхающих и в больших кинотеатрах (от 8 кинозалов).
Бывают выручки гораздо больше. Некоторые наши клиенты в пик сезона делают выручку до 1 млн рублей в месяц. Сумма чистой прибыли мне достоверно не известна, но по опыту могу сказать, что рентабельность такого тира не может быть ниже 50%. Конечно, надо понимать, что эти тиры расположены в самых топовых местах отдыха с огромным трафиком, а расходы на его открытие могут превышать 1 млн рублей.
Чтобы открыть стандартный тир на три стрелковые позиции в парке или ТРЦ в 2021 году понадобится от 250 000 рублей. Пример такого тира, смету на открытие, выручку и чистую прибыль смотрите в моем видео ниже.
Плюсы тира на трафике:
- Небольшие расходы на открытие: в среднем от 250 000 рублей.
- Быстрая окупаемость расходов на открытие: в среднем 3 месяца.
- По такой модели можно открыть много тиров в местах с большим пешеходным трафиком отдыхающих.
- Нет необходимости заниматься активным привлечением клиентов, вести соцсети, запускать рекламу и тд.
- В таком тире может работать любой человек, даже не знакомый с оружием и стрельбой.
- Всю операционную и администраторскую работу можно делегировать наёмному менеджеру и зарабатывать, уделяя этому бизнесу несколько часов в неделю.
Плюсы тира на трафике:
- Небольшие расходы на открытие: в среднем от 250 000 рублей.
- Быстрая окупаемость расходов на открытие: в среднем 3 месяца.
- По такой модели можно открыть много тиров в местах с большим пешеходным трафиком отдыхающих.
- Нет необходимости заниматься активным привлечением клиентов, вести соцсети, запускать рекламу и тд.
- В таком тире может работать любой человек, даже не знакомый с оружием и стрельбой.
- Всю операционную и администраторскую работу можно делегировать наёмному менеджеру и зарабатывать, уделяя этому бизнесу несколько часов в неделю.
Минусы тира на трафике:
- Сложно найти свободное и доступное место с высокой проходимостью отдыхающих. Либо место уже занято, либо там не разрешают ставить тир.
- Такая бизнес-модель не сможет хорошо зарабатывать в городах с населением до 100 000 человек.
- Текучка кадров. Сложно найти добросовестных сотрудников.
- Ярко выраженная сезонность. Хороший заработок в среднем 4-5 месяцев в году. Дальше либо работа только по выходным, либо перерыв до начала следующего сезона.
Стрелковый клуб — это развлекательный тир, который является местом притяжения для любителей стрельбы и новичков, которые хотят получить новые впечатления.
Как правило, в таких тирах имеется выбор различных видов оружия: пневматические винтовки, страйкбольные приводы, пистолеты, луки, арбалеты и даже метательные ножи, топоры и дартс. Сюда чаще всего приходят компаниями от двух человек и больше. Помимо развлекательной стрельбы здесь периодически устраиваются турниры с ценными призами и ведется «доска почета» с именами лучших стрелков.
У наших клиентов даже бывали случаи, когда их стрелковый клуб становился тренировочной базой для спортсменов в период подготовки к соревнованиям по стрельбе.
Такие тиры обычно открывают люди, которые сами увлекаются стрельбой, разбираются в оружии и таким образом они монетизируют свое хобби. Часто владелец стрелкового клуба сам работает инструктором и учит новичков обращаться с оружием и стрелять.
На видео ниже показан пример работы инструктора в небольшом стрелковом клубе. Сразу видно, что человек знаком с оружием не понаслышке.
Развлекательный стрелковый клуб может располагаться практически в любом месте в пределах города, так как ему не важен большой проходящий рядом трафик, потому что большинство клиентов идут сюда со всего города целенаправленно. Часто, из-за низкой стоимости аренды, клубы размещаются на цокольных этажах зданий. Также это может быть и отдельностоящее строение, и большой павильон в торговом центре. Для организации такого клуба понадобится площадь помещения не менее 30 м².
В стрелковом клубе, при наличии свободной площади, можно организовать для клиентов места отдыха и приема пищи и дополнительно продавать напитки и снеки. Такой клуб люди бронируют на несколько часов, чтобы сделать интересный детский день рождения с обучением стрельбе из разных видов оружия и активными играми, а после устроить чаепитие с тортом. Еду приносят с собой.
Ниже видео с коротким обзором стрелкового клуба-тира в Якутске.
Для привлечения клиентов в стрелковый клуб активно используются соцсети, реклама в городских пабликах, раздача листовок на улице, объявления на досках в подъездах жилых домов и тд. Здесь важно, чтобы как можно больше людей узнало о существовании вашего клуба. Если тир на трафике начинает зарабатывать сразу после открытия, то стрелковому клубу необходимо какое-то время на раскрутку. Зато через пару месяцев о клубе узнает весь город и появится лояльная база постоянных клиентов.
В стрелковом клубе, в отличие от тира на трафике, действуют разнообразные тарифы на стрельбу. Существует цена за одну игру, также могут быть комбо-тарифы на несколько игр и безлимитный тариф на час стрельбы из любого оружия. Также есть призовые игры. Обязательно в продаже должны быть красиво оформленные подарочные сертификаты на стрельбу в тире.
Стрелковый клуб может зарабатывать не меньше, чем тир на трафике. А в некоторых случаях даже больше. Выручка зависит от размеров клуба, количества предлагаемых услуг и эффективности продвижения. Но и расходы на открытие такого клуба будут выше.
Главная фишка стрелкового клуба в отличие от тира на трафике — это наличие выбора различного оружия и возможность интересно и неторопливо провести время в одном пространстве с единомышленниками. Вокруг такого клуба можно собрать целое сообщество любителей стрельбы в вашем городе, которое и станет основным источником формирования ежемесячной выручки тира.
Сезон в стрелковом клубе — осень, зима, весна (примерно с октября до конца апреля). В остальное время поток клиентов снижается, но не настолько чтобы совсем закрыться.
Плюсы стрелкового клуба:
- Можно разместить в любом помещении в пределах города.
- Можно открыть в небольшом городе до 100 000 населения.
- Можно собрать большую базу лояльных постоянных клиентов.
- Можно организовать допродажи напитков и снеков, а также сдавать клуб для проведения мероприятий.
Минусы стрелкового клуба:
- Большие расходы на открытие за счет того, что необходимо оборудовать бóльшую площадь помещения и закупить много оружия и инвентаря. Но, с другой стороны, можно открыться с минимальным набором оборудования и со временем докупать остальное.
- Необходимо постоянно заниматься привлечением новых клиентов и поддерживать интерес к клубу: вести социальные сети, проводить турниры, устраивать акции, запускать рекламу. Хотя, если стрельба и всё что с ней связано приносит вам истинное удовольствие, тогда это не минусы.
- Сложно сделать сеть стрелковых клубов, потому что львиная доля успеха зависит от вовлеченности владельца в ежедневный процесс работы.
Мобильный (или передвижной) тир — это то же самое, что и тир на трафике, только он не стоит на месте, а сам приезжает туда, где собирается много народа чтобы отдохнуть. По такому же принципу работает фудтрак — кофейня или фастфуд на колесах.
На фото ниже передвижной тир с разборным павильоном.
Обычно мобильный тир выезжает на различные мероприятия, которые проходят под открытым небом: ярмарки, концерты, фестивали, массовые гуляния на праздники, дни городов и районов и тд. Но также его могут заказать и на частный праздник: день рождения, второй день свадьбы, корпоратив. Мобильный тир на летний сезон может превратиться в стационарный, если договориться о его размещении в хорошем проходном месте: возле городской площади, в парке или на набережной.
Такого понятия, как “сезонность” в мобильном тире практически нет. Даже в пределах одного региона круглый год проходят сотни мероприятий, в которых можно принять участие. А если не ограничиваться одним регионом, а ездить по всей стране, тогда можно выбирать самые крупные и многолюдные события, на которых за несколько дней можно сделать месячную выручку стационарного тира. Заработок зависит от энергичности владельца мобильного тира, а также от количества и “качества” мероприятий, которые он посетит.
Мобильный тир может быть представлен в двух вариантах:
- Готовый павильон с оборудованием, собранный на базе прицепа для легкового автомобиля.
- Разборная конструкция павильона (типа палатки), которая вместе с оборудованием перевозится в любом транспорте и собирается на месте проведения мероприятия.
Изготовление первого варианта обойдется дороже, но зато приведение тира в рабочее состояние будет занимать всего 10 минут и его можно будет спокойно оставлять на мероприятии на ночь, не боясь хулиганов и воров. Да и выглядит такой тир более привлекательно, а работать с ним проще и приятнее.
Плюсы мобильного тира:
- Не привязан к одному месту. Можно самому выбирать когда и где работать.
- Почти нет сезонности.
- За несколько дней работы на крупном мероприятии можно заработать месячную выручку стационарного тира.
- Работу в мобильном тире можно совмещать с другой работой. Например, выезжать на мероприятия только по выходным.
Минусы мобильного тира:
- Необходимо постоянно искать мероприятия по всему региону или стране и договариваться об участии в них.
- Чтобы зарабатывать максимально много на одном мобильном тире, необходимо буквально вести кочевой образ жизни.
- Сложно сделать сеть тиров, делегировать операционку и зарабатывать уделяя этому бизнесу несколько часов в неделю.
В целом, развлекательный тир — это простой и интересный бизнес, который, при схожих затратах на открытие, может зарабатывать больше, чем точка с шаурмой или кофейный островок в торговом центре. Я уже молчу про отсутствие головной боли с закупкой продуктов, поиском хорошего бариста и повышенное внимание со стороны Роспотребнадзора.
При выборе бизнес-модели для развлекательного тира необходимо ориентироваться на свои внутренние ощущения, что вам ближе. Конечно, сеть тиров в курортных городах или крупных парках может много зарабатывать. Но если вы не хотите потратить много времени и денег на поиск и тестирование различных локаций для тира на трафике, тогда лучше открыть один уютный стрелковый клуб и вложить в него всю свою душу и энергию, чтобы, помимо удовольствия, он приносил и хорошую прибыль.
Ну а если вы любите путешествовать на автомобиле, знакомиться с новыми людьми и не боитесь дорожных приключений, тогда вам будет ближе мобильный тир. И ваша жизнь превратится в один сплошной праздник!
Игорь Вертерич
руководитель компании “Тир Контроль”
Психологи утверждают, что любовь к стрельбе носит наследственный характер и связана с инстинктом выживания. Как показывают опросы в России и за рубежом, значительная часть населения мегаполисов и малых городов не прочь раз в неделю наведаться на платное стрельбище — конечно, если это по карману.
То есть предпринимателей, которых заинтересовала эта бизнес идея, не должен волновать вопрос спроса. Куда важнее точно понимать, как открыть тир, чтобы извлечь максимальную выгоду в любых, даже самых неблагоприятных экономических условиях.
Целевая аудитория тира
Американская оружейная ассоциация утверждает, что пострелять любит большинство мужчин независимо от возраста и чуть меньше половины женщин — главным образом старше 30 лет. Это влечение правильно называть «геном охотника и воина», поскольку у 85% мужчин и у 47% женщин во время точного попадания в мишень вырабатывается дофамин – гормон удовольствия. Наиболее меткие стрелки, посетив стрелковое заведение, выходят из него самыми счастливыми людьми. Так что посетители будут.
С другой стороны, нужно учитывать и финансовые возможности населения. Вряд ли в городе с населением 10 тысяч человек, большинство из которых пенсионеры, можно рассчитывать на очереди в тир, хотя и здесь эта идея может принести заработок.
Каким может быть собственный тир?
Оставим за скобками оружие некинематического действия — например, лазерное или компьютерное — а также старинные арбалеты и луки. Поскольку тир с каждым из них представляет собой отдельную бизнес идею. Начинающих предпринимателей больше волнует вопрос, какому типу оружия — пневматическому или огнестрельному, отдать предпочтение. Тир как бизнес может быть 2 форматов:
- Развлекательный – с пневматическими винтовками и пистолетами.
- Профессиональный (элитные стрельбища) – с огнестрельными ружьями, снайперскими винтовками и пистолетами.
Ситуация с «огнестрелом» нуждается в пояснении. Вход в оружейную комнату, согласно ГОСТ, необходимо закрывать двумя металлическими дверями, а само помещение требуется оборудовать сигнализацией и видеонаблюдением. Кроме того, выдачу оружия обязан контролировать сотрудник вневедомственной охраны или охранник ЧОПа.
«МВД всегда найдет предлог, чтобы отказать в лицензии случайным людям, даже с деньгами, — говорит эксперт по платным стрельбищам Валерий Крикун, подполковник полиции в отставке, – Есть неписаное правило, выстраданное еще в лихих 90-х: распоряжаться огнестрельным оружием могут люди с самой надежной репутацией. Это бывшие авторитетные силовики, знаменитые спортсмены, заслужившие доверие владельцы охотничьих магазинов или влиятельные пенсионеры, в прошлом высокопоставленные чиновники».
Закон составлен так, что на все типы огнестрельных тиров — будь то охотничий стенд или полигон для снайперской стрельбы — распространяются «драконовские» правила. Причем, лицензию в МВД нужно обновлять каждые 3 года. Инвестиции в создание элитного стрелкового комплекса нередко доходят до 600 миллионов рублей ($ 10 млн).
Что нужно для открытия тира?
Людям, у которых есть лишние 10 миллионов долларов для стрельбы из винчестера по тарелкам, бизнес план тира не нужен. Элитные стрелковые комплексы проектируются специальными архитектурными бюро и возводятся под ключ.
Другое дело – пневматический тир! С одной стороны, вроде бы его открыть не слишком сложно, с другой – и в этом деле есть свои нюансы, которые стоит учитывать еще на этапе обдумывания своих шагов.
Пошаговый план действий
Пневматические тиры не нуждаются в особой раскрутке и рекламе. Однако открывая такое заведение, все-таки следует придерживаться проверенного временем пошагового плана:
- Регистрация фирмы в статусе ИП.
- Выбор места для установки павильона-тира.
- Заключение договора аренды.
- Согласование открытия тира с надзорными органами в соответствии с местными правилами.
- Разработка проекта павильона (можно выбрать готовое решение).
- Покупка пневматических винтовок и другого оборудования.
- Открытие тира.
Документы
Положение ст. 1 закона об оружии 150-ФЗ гласит, что для коммерческого использования пневматического оружия с дульный энергией до 3 Дж лицензии не потребуется — как, впрочем, для занятий спортивной стрельбой (мощность до 7,5 Дж). Однако тир для спортивной пневматики должен находиться в закрытом стационарном помещении с минимальной дистанцией 10 метров (от стрелка до мишени). При стрельбе из более слабых винтовок расстояние должно быть не меньше 6 метров. Именно поэтому сотрудники полиции, в чьи обязанности входит контроль над оборотом гражданского оружия, а также инспекторы Ростехнадзора могут закрыть тир, если нарушены Требования к обустройству пневматических тиров и стрельбищ согласно приказу Министерства спорта, туризма и молодежной политики РФ от 27.04.2012 г. № 403.
Сегодня Закон 150-ФЗ и приказ Минспорта от 27.04.2012 г. № 40 – это документы, которые регламентируют деятельность тиров и устанавливают правила безопасности.
Пошлина на регистрацию ИП составляет 800 рублей.
Помещение
Отзывы владельцев, которые неплохо зарабатывают на пневматических стрельбищах, показывают, что правильнее рассчитывать на мобильные тиры — например, на трехслойные палатки длиной 6 метров — или на передвижные павильоны, переоборудованные под тиры. Можно арендовать землю в парках только в праздничные дни, когда гарантирован высокий трафик. Большинство бизнесменов говорит о пиковом спросе во время флешмобов, тогда как в остальное время бывает пусто.
Палатку-тир можно изготовить самому. Главное, применять армированный материал ПВХ и пулеулавливатели из стального листа, наклоненного к земле. Пульки будут рикошетить вниз. Барьер необходимо делать из 3-х сантиметровой сосновой доски. Такие простые решения обеспечивают необходимую безопасность. Цена вопроса при самостоятельном изготовлении – 50 тысяч рублей. Можно купить и готовый вариант за 90 тысяч рублей.
Оборудование
При покупке оборудования следует учитывать, что между стрелками должно быть не меньше 1 метра. От этого зависит количество оружия. Поэтому при ширине тира 4.5 метра потребуются 6 винтовок, в том числе 2 – запасные. Примерный набор оружия приведем в таблице:
|
Тип оружия |
Кол-во |
Цена |
Примечание |
|
МР-512С-01 (или аналог) |
2 |
3900 |
Классическая с взведением боевой пружины путем переламывания ствола. |
|
Винтовка МР-512-24 с комбинированным ложе (или аналог) |
2 |
6700 |
Для людей без навыков стрельбы. |
|
винтовка МР-61-09 |
1 |
7500 |
Боевая пружина взводится боковым рычагом, может иметь оптический прицел. |
|
Пневматический автомат Юнкер-4 |
1 |
19700 |
Разработан под автомат АК-105, магазин рассчитан на 18 пуль. Необходим газовый баллончик. |
|
Итого |
48 400 |
Прибавим стоимость призов, мишеней и пуль — получим 52 тысячи рублей.
Персонал
С функциями администраторов мобильных тиров неплохо справятся ответственные девушки-студентки — тем более, если для начала выбран формат «выходного или праздничного дня». Часто и сам хозяин не прочь провести время на стрельбище. Предприниматели утверждают, что работник может утаивать часть дохода – и это не редкость.
Проверить, честно ли выдан приз, тоже проблематично. Услуги бухгалтерии лучше перепоручить специализированным фирмам. Что касается зарплаты администраторов (операторов), то здесь, как правило, действует сдельно-премиальная схема: 15-25% от дохода плюс премия по договоренности. Так что в стартовом капитале з/п можно не учитывать.
Аренда
Аренда точки в развлекательном парке в выходные и праздничные дни доходит до 5 тысяч рублей за 20-30 кв. метров — если рядом с главной аллеей. Разумно заложить под эту статью расходов 20 тысяч рублей.
Общие расходы
Обычно идеей открыть тир вдохновляются молодые люди, для многих из которых этот бизнес является первым шагом в мире предпринимательства и свободы деловой инициативы. Многие из них, не имея больших денег, желают открыть развлекательное заведение — причем неважно, какого формата. Как показал опрос, 7 из 10 владельцев тиров стартовали с 70 тысячами рублей. Что интересно: они арендовали не только землю под мобильные тиры, но и сами палатки и павильоны.
100 тысяч рублей являются необходимой и достаточной суммой, чтобы попробовать себя в качестве владельца тира.
Рентабельность и окупаемость стрелкового тира
В праздничные дни трафик клиентов в вечернее время достигает 20-25 человек в час. Они совершают в среднем по 10 выстрелов по цене 5 рублей за пульку. Примерно с 16 до 22 часов в пятницу, субботу и воскресенье услугами тира могут воспользоваться 400-500 человек, которые принесут хозяину 25 тысяч рублей за неделю (в рабочие дни тир не работает) или 125 тысяч в месяц. Половина из них уйдёт на зарплату администраторам и призы. Еще 6 % придется перечислить в качестве налога на деятельность.
Таким образом, предприниматель может заработать за 5-6 летних месяцев 300 тыс. рублей. При удачном раскладе окупаемость стрелкового тира достигается за 2 месяца.
Опасен ли этот бизнес?
Большинство владельцев пневматических тиров называет свой бизнес безопасным — конечно, при условии соблюдения типовых мер предосторожности. Однако бывают ситуации, когда пьяный клиент нарушает регламент и это приводит к травмам. Лучшей страховкой «от дураков» является видеорегистрация.
Заключение
Стрельба по тарелкам из винчестера или даже из малокалиберной винтовки по бумажным мишеням возможна только после получения лицензии МВД. Капиталовложения в комплекс с пулеулавливателями и высокими насыпными валами сопоставимы с расходами на строительство целого завода. Другое дело, когда человек открывает обычный стрелковый тир с 5-7 пневматическими винтовками. Это развлечение не может принести большого дохода, но для молодого человека — например, студента — 300 тысяч рублей за сезон станут хорошей наградой за инициативу.
Главная → Блог → Как поставить тир в торговом центре и не попасть в “молоко”
Как поставить тир в торговом центре и не попасть в “молоко”
Тиры дают то, что притягивает людей на уровне инстинкта: азарт и оружие. Поэтому стрельба является классикой индустрии развлечений и бизнесом с окупаемостью от 2 до 6 месяцев.
Если любите совмещать мушку и прицельную планку, а меткие выстрелы Робина Гуда будоражат воображение, то ваш выбор – тир.
Лучшим местом для тира станет торгово-развлекательный центр. В нем всегда много народа, несмотря на сезонность. 250 000 рублей дохода в месяц для тира не предел.
Однако, к делу. Статья займет 15 минут вашего времени, но это того стоит.
Зачем мне тир
- Тир не требует много времени, управляется дистанционно. По данным Николая – хозяина тира в г. Болгар, он тратит на управление не более 1 часа в день. Пользуется видеонаблюдением и программой учета выстрелов. Николай – учитель информатики в школе. Тир дает дополнительный доход к основной работе;
- Если надоело работать на “дядю”, тир – способ уйти от опеки начальства. Он станет источником дохода, который прокормит вашу семью. Антон из Клина работал в типографии. Стал предпринимателем, купив тир. За 3 месяца заработал больше, чем за полгода на прошлой работе.
- Стрельба – бизнес изученный: тиры в России работают более 70 лет. По ним накоплен практический опыт. Ищите информацию на сайтах производителей тиров и форумах, посвященных открытию своего дела
- Тир показывает хорошую рентабельность. Доля чистой прибыли в общем доходе от 40 до 60%. Ее можно повысить. Организуйте магазин в тире. Доход вырастет более чем на 50%.
Станьте метким стрелком! Работая инструктором в своем тире, улучшайте навыки стрельбы из 2-4 видов оружия. Откройте клуб любителей стрельбы, проводите соревнования, готовьте спортсменов. Это престижно и выгодно. Сотрудничайте с муниципалитетом, получайте гранты и льготы на аренду помещений.
Денис из Тулы владеет пневматическим и арбалетно-лучным тиром. Тиры установлены в развлекательной зоне торгового центра. В будний день к нему приходят стрелять 20 – 40 человек. В выходные и праздники – в 2 раза больше. Средний чек – 150 руб. Аренда – 1000 руб. за кв. метр. Площадь – 30 кв. метров. Работает уже 4 года. После покупки тиров смог получить грант у государства и возместил расходы. Тир – социально значимый проект. Денис проводит в них обучение стрельбе для детей сирот. 40% прибыли дают турниры по стрельбе и призовые игры. В планах открыть стрелковый магазин.
Начало работы тира
Тир как собственный бизнес начинается с шести простых шагов:
1. Выберите тир
2. Найдите подходящий ТРЦ
3. Договоритесь об аренде
4. Оформите бумаги: зарегистрируйте ИП и подпишите договор аренды
5. Купите тир
6. Наймите сотрудников и работайте
Разберем по очереди шаги и возможные трудности, которые появятся на каждом этапе.
Выбор тира
Первый совет: берите то, что по душе. Тогда будете получать радость и доход от тира, наблюдая за развитием дела. И эффект будет гораздо больший. Одним людям ближе луки, другим – пневматика, страйкбольное оружие или ножи. Вкладывайтесь в тот тир, который покажется интересным вам.
Второй совет: не экономьте на качестве тира.
При желании, с помощью инструментов и времени соберете тир в папином гараже. Плюсы: экономия и полный контроль качества гаражного детища. Без минусов тоже не обойдется. Трудно сделать интересные мишени и добиться визуального эффекта, не имея опыта. Придется потратить много времени и будут досадные ошибки. Большим вопросом остается дизайн: руководство ТРЦ придирчиво смотрит на внешний вид павильона.
Купив готовый тир, вы сразу получите павильон с продуманным оформлением, интересными мишенями и точным оружием. Такой тир окупится быстрее, чем самодельный. Выглядит он лучше и работает надежнее кустарного. По стоимости будет таким же или даже дешевле, ведь фабричное производство менее затратное, чем ручное. В цеху операции автоматизированы. Кроме этого, надежный производитель дает гарантию на оборудование.
Как выбрать надежного производителя тиров
Обратите внимание на опыт работы компании. Изучите гарантии, которые фирма даёт покупателям. Важен и ассортимент. Если компания выпускает арбалетно-лучные, пневматические, страйкбольные и другие тиры, то значит производство многопрофильное. Такие ребята знают толк в тирах.
Наведите справки, управляет ли компания созданными тирами. Здорово, когда работают 2-3 точки: значит, производитель испытывает тиры в деле, но при этом главный фокус не на доходе с точек, а на создании продукта.
Тиры делятся на два вида: виртуальные и настоящие.
В виртуальном тире мишени не ломаются. Клиент стреляет лазерным лучом по экрану с изображением. Но такой тир «капризный»: сложное проекционное оборудование часто ломается из-за нагрузок. Ремонтировать дорого. Тир требует отдельного помещения с затемнением и вентиляцией.
У настоящего тира другие заботы. Хозяин тира следит за мишенями и механизмами, смазывает, подкрашивает; держит в порядке оружие. Это требует дополнительного времени. Инструктору требуются навыки обращения с оружием и людьми. Но такой тир привлекает клиентов больше, потому что здесь стрельба «по правде»: чувствуешь оружие в руках. Непохоже на компьютерную игру, в которую легко поиграть дома.
Найдите фирму, которая делает прочные мишени. Тогда тир прослужит 5-7 лет.
Следующий выбор – тип оружия в будущем тире.
Классические варианты – арбалет, пневматика, страйкбол. Новинка – метание ножей. У каждого оружия плюсы и минусы; выбирайте то, у которого плюсы весомее, а минусы – не критичны.
| Вид оружия | Плюсы | Минусы |
| Арбалеты и луки | Новый и интересный тип тира
Стрелы многоразовые Оружие недорогое Не требует электричества Работает как мобильный тир Работает в мороз |
Расходные материалы (материал для улавливания стрел). Придется обновлять.
Импортные стрелы дорогие. Дешевые брать нельзя – быстро ломаются. |
| Пневматика | Недорогое и надежное оружие
Дешевые расходники Классика (знакомый клиентам тип тира) Больше азарта, т.к. мишени двигаются |
Оружие требует смазки, калибровки
Небольшая скорострельность 2-5 выстрелов в минуту (в страйкболе – 10-30 встрелов вминуту) Моторчики мишеней изнашиваются и требуют замены. Выбирайте такие мишени, которые сделаны из доступных запчастей (автокомплектующие), чтобы купить в ближайшем магазине. |
| Страйкбол | Возможна автоматизация работы и учет выстрелов для контроля сотрудника.
Недорогие расходники. Пуля стоит 5 копеек. Мишени не портятся 3-4 года. Советуем выбирать мишени из промышленной резины. Долговечные и антирикошетные. Банки от газировки в роли мишеней – не топовый вариант. |
Оружие «капризное», нуждается в регулярном сервисе
Пули дают рикошет. Выбирайте тир от производителей, которые решили эту проблему |
| Метание ножей | Недорогой павильон, оружие и расходники
Интерес у посетителей: метание ножей – это новый тип тира |
Много вопросов по безопасности. Покажите, что ножи тупые и не причиняют вред. Убедите ТРЦ, что используются антирикошетные материалы.
Сложно делать учет бросков. Вам поможет видео наблюдение. |
Выбор ТРЦ для тира
Лучшими будут ТЦ на пересечении магистралей, в которых уже работают развлечения (боулинг, кино, игровые комнаты). Люди приходят туда не столько решить проблему с одеждой, обувью или едой, сколько развлечься и потратить деньги. Да, в таких местах арендные ставки “кусаются”. Но не ищите место с арендой 200-300 руб. за кв. метр: ставки снижают там, где мало посетителей. При мизерной проходимости не отобьете даже такие арендные расходы.
Попросите отчеты по посещаемости в администрации ТРЦ. Выбирайте центр с проходимостью 300 – 700 тыс. человек в месяц. Учитывайте, что в отделе аренды любят приукрасить цифры, ведь такой любознательный человек для них потенциальный клиент.
Проверьте проходимость в торговом центре на практике. Встаньте в выбранном для тира месте с блокнотом. Считайте людей и записывайте. Из 200-400 прохожих – половина потенциальные стрелки в тире.
Ставить павильон лучше рядом с остальными развлекательными галереями, тогда в тир придут люди, которые никуда не спешат и готовы потратить деньги на развлечения. Размещать тир возле продуктового магазина или магазина одежды – идея не на миллион. В такие места люди идут с конкретной целью – купить продукты или одежду, а тир не заметят.
В такой аттракцион не идут специально. Исключение – школьные группы в тире на тему ВОВ. Приходят, чтобы послушать лекцию о войне и мире, ну и пострелять заодно. Поэтому ставить нужно там, где прогуливается много людей. Часть из них заинтересуется стрельбой. Не ставьте павильон в закутках и помните о яркой вывеске. По этой причине нельзя давать рекламу вне торгового центра. Направьте рекламные усилия только на посетителей ТРЦ, которые уже гуляют внутри здания.
Валентин живет в спальном районе Санкт-Петербурга. Возле дома открылся новый торговый центр. В центре – 3 этажа. Предприниматель решил поставить арбалетно-лучный тир. Арендатор сказал, что пока развлекательная зона на 3-м этаже не готова. Показал свободное место на 2-м этаже рядом с магазином обуви. Валентин оценил проходимость места в 300 человек в будни и 600 человек в выходной день. Предприниматель обрадовался такому потоку, купил тир и начал работу.
Тир выполнен в средневековом стиле по мотивам легенд о Робине Гуде. Так как люди спешили по делам (купить обувь или продукты), то они не воспринимали тир как развлечение. Прохожие думали, что это магазин сувениров и дорогих подарков. Каждый раз, когда к Валентину обращались с просьбой продать арбалет, а не пострелять, предприниматель понимал, что ошибся с местом. Тир закрылся спустя 3 месяца, не выдержав давление арендной платы.
Договариваемся об арендной плате
Менеджеры торгового центра распределяют арендные площади. Учтите, что при первой встрече они предложат завышенную ставку: 6-10 тыс. руб. за м². Не пугайтесь. Эта специальная тактика ТРЦ. На этом этапе работники отдела аренды заоблачной ценой отсеивают “мечтателей”. Предложений арендовать помещение в ТРЦ поступает много. Менеджеры отбирают людей с серьезными намерениями. Главная задача показать, что настроены серьезно. Организуйте переговоры и добейтесь снижения арендной платы до 1-2,5 тыс. руб. за м².
Доводы, которые помогут снизить аренду:
- Серьезность намерений. Расскажите о тире и франшизе, о том, что это проверенный федеральный бизнес. Покажите презентацию тира – желательно в печатном цветном виде, а не с планшета или телефона. Убедите, в том, что тир приносит доход и будет покрывать аренду. Понятное дело, что отбивать он будет аренду меньшую, чем предложили
- Сравнение. Приведите стоимость аренды в других городах. Эти цифры подскажут производители тира. Если не знают – повод задуматься. Информация – козырь в переговорах.
- Задействованная площадь. Тир – не магазин, люди будут в действительности использовать только 2-3 м² площади: ту часть, где стоят во время стрельбы.
Как правило, отдел аренды идет навстречу предпринимателям, в которых виден настрой на серьезную работу. ТРЦ заинтересован в сотрудничестве с арендатором минимум на 2 года. Если создадите такое впечатление о себе, то добьетесь снижения арендной ставки. Как только получите приемлемое предложение, немедленно заключайте договор со следующего месяца.
Перед подписанием договора внимательно прочитайте пункты 2-3 раза или покажите текст знакомому юристу. В договоре отмечайте тяжелые или невыполнимые для себя условия. Требуйте пересмотра условий. К примеру, в договоре любят указывать обеспечительный депозит. Депозит – дополнительная оплата равная 1-3 месяцам аренды. Эта сумма остается у ТРЦ, если откажитесь от аренды в срок до 1 года. Торгуйтесь по размеру депозита. Уменьшайте срок отказа от аренды.
Если не удалось договориться о снижении аренды с менеджером – добивайтесь встречи с начальником. Не получилось с ним, идите к генеральному директору. Вскоре под таким напором менеджеры заключат договор.
Антон решил открыть пневматический тир в Подмосковье. Смотрел ТРЦ в Клину. Место под тир не нашлось. Администрация предложила занять площадь в соседнем от ТРЦ здании. Таким образом, тир расположился в 20 метрах от главного входа в торговый центр. Квадратура – 58 кв.м.
Антон вместо одного тира купил и поставил там три стрелковые галереи. Арбалетно-лучный тир (детский и взрослый) и страйкбольный тир. Начали торговаться с цены 40 000 руб. в месяц. Сошлись на 35 тысячах. Получилось 603 рубля за квадратный метр. Наружная реклама привела клиентов в тир. Дела пошли. Антон планирует ставить новые тиры в Солнечногорске.
Покупаем тир
При покупке тира заключите договор на поставку. Желательно с условием предоплаты 50%, остальное при отправке. Производители предлагают услуги по монтажу за отдельную плату. Рекомендуем сэкономить и собрать павильон своими силами, привлекая на помощь друзей: так лучше разберетесь в устройстве и сами соберете тир в ТРЦ. Требуйте подробную инструкцию по сборке.
Помните: сэкономил – значит заработал! Спрашивайте о скидках у производителя. Узнайте, будет ли снижена цена, при оплате 100% стоимости. При переводе оплаты выбирайте банк с наименьшей комиссией. Узнайте, есть ли бесплатная доставка у выбранного тира. Покупайте тир с гарантией. При поломке фирма изготовитель бесплатно починит мишени.
У себя в городе наведите справки по программам помощи предпринимателям: оформите грант. Грант – это форма поддержки начинающих предпринимателей от государства. Дают деньги, возвращаете в виде налогов. Информация по грантам есть в экономическом отделе администрации города. Звонить не нужно, идите и узнавайте условия из первых рук.
Свой бизнес нужно оформить по закону. Советуем регистрироваться как индивидуальный предприниматель. Важно выбрать правильное налогообложение. Для тира подходит единый налог на вмененный доход. “Дешевле” налога не найдете. Прочитайте статью о том как зарегистрировать тир и платить налоги.
Нанимаем сотрудников
Работайте в тире сами. Тир – микро бизнес и предполагает занятость хозяина на полный день. Платите зарплату себе, не уменьшайте доходы на сумму выплат сотрудникам. Если работаете по найму, и тир дает лишь дополнительный доход, то без найма сотрудников не обойтись.
Прежде, чем брать человека для работы в тир, изучите специфику бизнеса. Поэтому наш совет – поработайте инструктором хотя бы месяц. В этом нет ничего зазорного, состоятельные люди начинали с рабочих должностей. Если заняты на работе по найму, возьмите отпуск: бизнес стоит того, чтобы уделить время.
Четыре недели в должности инструктора помогут узнать клиента – стрелка, определить план продаж для будущего сотрудника. Покажут типичные проблемы тира (регулировка оружия, замена мишеней) и способы решения.
В сотрудники ищите человека, который увлечен стрельбой. Дайте пострелять в тире. Если у него горят глаза, когда берет в руки оружие, то перед вами нужный человек. Такой сотрудник быстро выучится на инструктора и будет с энтузиазмом привлекать клиентов. Первое время поработайте вместе. Присмотритесь, при необходимости внесите коррективы в работу инструктора.
Опыт службы в армии желателен, но не обязателен. Здорово, когда в тире работает девушка. В тир с очаровательной хозяйкой будут приходить больше, чем к суровому ВДВшнику. В оплате закладывайте премию за перевыполнения плана, так больше мотивации работать. Например, платите 650 руб. в день фиксировано и 200-300 руб. за перевыполнение ежедневного плана.
Доверяй, но проверяй. Для контроля сотрудника используйте видеонаблюдение, программу учета выстрелов на компьютере, контрольные закупки. Сравнивайте количество учтенных выстрелов в программе с полученной суммой выручки. Разница в цифрах выявит нечистого на руку работника. Просите друзей пострелять в тире и проверить, дали ли чек и как сотрудник выполняет работу. Не забудьте подключить терминал для приема банковских карт. В таком случае обмануть невозможно.
Елена устроилась работать в тир к Сергею из Липецка. Интересовалась стрельбой с первого дня работы. Сергей научил стрелять из лука и арбалета. Вечерами чинила тетиву у арбалетов, клеила перья на стрелы. Дети любили, как Елена устраивала состязания по стрельбе с конкурсами и выдачей призов.
Со временем у Елены появились постоянные клиенты, которые приходили учиться стрелять. Прошло два года и Елена с мужем открыли тир в городе Воронеже. С Сергеем продолжают дружить и обмениваться опытом по работе тиров.
Итак, тир начал работу. Появились первые клиенты. Пришло время подумать о способах увеличения дохода. В статье об увеличении выручки в тире найдете советы для использования на практике.
На заметку
- Тир – выгодный бизнес, который будет приносить доход. Но размеры этого дохода и соотношение с расходами зависят только от желания работать
- Вид тира выбирают «по склонности души»: такой, который нравится и интересен. Но учитывайте минусы каждого вида и оценивайте, сможете ли с ними справиться.
- Важно скрупулезно подойти к выбору места для установки тира. Это главный залог окупаемости.
- Ищите способы сэкономить: торгуйтесь об аренде, находите скидки у поставщика тиров, выбивайте гранты на развитие.
- Не экономьте на персонале: нанимайте человека, который увлечен стрельбой, мотивируйте повышать выручку. Лучше работать самому.
- Найдите время побыть инструктором в собственном тире хотя бы месяц.
- Здорово, когда тир изготовлен профессионалами. Такой тир работает дольше и окупается быстрее, чем самодельный.
Удачной работы и отзывчивых клиентов!
Поделиться с друзьями:
Тир – популярное место для отдыха и развлечений, где можно получить массу эмоций и весело провести свободное время. Стрельба по мишеням дает приятную умеренную нагрузку, одновременно позволяя выиграть приз за меткий выстрел. Все это привлекает массу посетителей, в число которых входят мужчины и женщины всех возрастов.
Определение формата тира
В зависимости от типа используемого оружия все виды современных тиров разделяются на 2 большие группы:
- профессиональные, представляющие собой реальные стрельбища с использованием огнестрельного оружия;
- развлекательные, имитирующие боевую стрельбу по мишеням.
В первом случае требуется получение лицензии, которую МВД выдает с большими трудностями и чаще всего находит предлог, чтобы отказать. При этом лицензирование нужно проходить каждые 3 года. Кроме того, помещение оружейной комнаты должно иметь сигнализацию, видеонаблюдение и вход с двумя металлическими дверями, а выдачу оружия должен контролировать сотрудник ЧОП или вневедомственной охраны. К тому же, по неписаным правилам, давать «огнестрел» в руки можно только проверенным людям с надежной репутацией. И если говорить о стартовых инвестициях, то для того чтобы открыть такой стрелковый клуб, строго следуя букве закона, потребуется более полумиллиарда рублей.
Поэтому, рассматривая тир как бизнес, нужно подумать об организации заведения развлекательного типа. При этом следует учитывать, что они тоже бывают несколько видов в зависимости от используемого оружия:
- пневматический ‒ классический тир, в котором стрельба ведется из пневматики по металлическим или бумажным мишеням, что требует самой простой комплектации и минимальных вложений;
- лазерный (интерактивный) – предполагает использование лазерного излучателя, выполненного в форме настоящего оружия и «стреляющего» световым лучом по изображенным на экране целям;
- страйкбольный – сочетает в себе элементы пневматического и лазерного тира, то есть выстрелы производятся из страйкбольного или пневматического оружия, но по отображаемым на экране целям;
- лучно-арбалетный – соответственно используется лук или арбалет для стрельбы и круглая мишень–колесо;
- метательный – где используются ножи.
Кроме того, тир может быть стационарный или передвижной. Второй вариант требует больше вложений на открытие из-за необходимости приобретения автомобиля и специального оборудования для палатки. Но в дальнейшем мобильное заведение позволяет значительно повысить доходность бизнеса благодаря возможности выбора наиболее выгодного на конкретный момент места с массовым скоплением людей.
Тир на постоянном месте тоже имеет свои преимущества, поскольку на сегодняшний день таких заведений практически нет и ниша совершенно свободна. Это открывает прекрасные перспективы для ведения деятельности за счет большой востребованности у целевой аудитории.
Юридическое оформление
Наиболее подходящей организационно-правовой формой в данном случае будет индивидуальное предпринимательство, так как его оформление менее затратное по времени и финансам, чем организация ООО. К тому же дальнейшая работа, включая бухгалтерское сопровождение и налоговую отчетность, тоже будет намного проще и дешевле.
Для регистрации ИП в налоговые органы надо подать заявление с указанием кодов ОКВЭД, по которым будет осуществляться деятельность. Основным будет код 93.29, разрешающий проведение зрелищно-развлекательных мероприятий, в том числе прокат оборудования и непосредственно работу тиров. Если планируется организовывать продажу игрушек, сувениров, напитков, сладостей и других товаров, то необходимо вписать соответствующие дополнительные коды из категории розничной торговли.
К заявлению следует приложить:
- копии паспорта и ИИН вместе с оригиналами;
- квитанцию об уплаченной госпошлине.
Вместе с регистрационными документами надо подать уведомление о переходе на выбранную систему налогообложения. Для данного направления бизнеса подходит:
- УСН
- ЕНВД
- ПСН.
Чаще всего в данном виде бизнеса применяется ЕНВД, но в некоторых регионах использование УСН или ПСН может быть выгоднее. Поэтому нужно просчитать, какая система из указанных подойдет лучше всего в конкретном случае. В завершение регистрационной процедуры нужно получить разрешение на деятельность в Госпожслужбе и Роспотребнадзоре.
По закону, коммерческое использование пневматического оружия с дульной энергией до 3 Дж лицензирования не требует. Вместе с тем, есть отдельные требования, касающиеся того, что нужно для открытия тира с пневматикой, которая имеет более высокую мощность (до 7,5 Дж) и предназначена для спортивной стрельбы. Такое заведение может располагаться исключительно в стационарном помещении закрытого типа с расстоянием до мишени не менее 10 метров. При нарушении указанных условий тир может быть закрыт полицией или Роспотребнадзором.
Выбор места для тира
Если планируется открывать стационарное заведение, то следующим шагом после регистрации должен стать поиск подходящего помещения. Для установки передвижной палатки искать соответствующий по площади (порядка 20 кв. м.) участок надо будет искать каждый раз при переезде. В любом случае лучшими для тира считаются места:
- в городских парках;
- на набережных;
- в развлекательных комплексах;
- в курортных зонах;
- на территории проведения праздничных мероприятий.
Главным условием для того, чтобы место было подходящим для развлекательного заведения, является большой трафик отдыхающих, которые с удовольствием проведут время за интересным развлечением. В тир люди нередко заходят спонтанно, если увидят его во время прогулки. Поэтому именно стабильный высокий поток потенциальных посетителей должен стать определяющим фактором при выборе участка или помещения.
Помещение
Для тира желательно купить или построить собственное здание, так как организовать такое дело в арендованном помещении будет менее выгодно. Это связано с тем, что внутреннюю отделку стен надо будет сделать из весьма дорогостоящих материалов, как того требуют правила безопасности. В случае расторжения договора аренды их придется демонтировать или покупать новые.
Указанными правилами устанавливаются следующие требования к помещению:
- общая площадь должна составлять как минимум 50 кв. м., поскольку клиенты не смогут получать настоящий азарт от стрельбы на ограниченном пространстве;
- расстояние от стрелка до мишени не может быть меньше 6–10 м, но лучше – порядка 20 м, особенно в арбалетно-лучном тире;
- стены и потолок обязательно обшиваются специальным пулеулавливающим материалом или брезентовой тканью с мягкой подкладкой;
- наибольшей защиты требует стена, где устанавливаются мишени, поэтому она должна быть дополнительно покрыта прочными стальными листами толщиной от 1,5 мм;
- во избежание проникновения на линию огня любого живого существа устанавливаются специальные барьеры;
- важным условием комфорта окружающих является надежная звукоизоляция, особенно при наличии по соседству других зданий;
- полузакрытый или открытый тир должен иметь пуленепробиваемые ограждения, пулеперехваты и зоны безопасности.
Из остальных помещений потребуется обустроить небольшой зал ожидания с гардеробом и мягкой мебелью. Служебные кабинеты обычно не нужны. Особого ремонта с изысканным дизайном тоже не понадобится – достаточно обтянуть стены маскировочной сеткой или использовать другой несложный вариант оформления.
Оборудование тира и оружие
Средства, которые удастся сэкономить на ремонте, придется потратить на оружие и оборудование для стрельбы. Это – основная составляющая успешности тира, которая стоит довольно дорого, особенно при использовании интерактивного оружия. Чем качественнее и разнообразнее будет оснащение, тем больше постоянных посетителей появится у такого заведения.
Открыть тир можно в нескольких форматах, поэтому для каждого из них необходимо подобрать соответствующее оборудование и оружие. Самый простой вариант предполагает:
- обустройство специальной стойки для стрельбы (огневого рубежа);
- покупку пневматических ружей;
- установку стрелкового стенда с мишенями.
Запуск интерактивного лазерного или страйбольного заведения требует приобретения специальных экранов и дорого инновационного оружия, поэтому связан с более высокими стартовыми инвестициями, зато способен привлечь больше молодежи, интересующейся новейшими технологиями. Все, что нужно для тира, можно приобретать отдельно или купить комплексное решение «под ключ».
При выборе оружия для развлекательного тира можно отдать предпочтение только одному виду или смешанному варианту, который будет интересен более широкому кругу потенциальных клиентов. Если выбрать только пневматику, то на одно заведение потребуется как минимум 6–8 разновидностей. Желательно, чтобы в арсенале были 1-, 3- и 5-зарядные винтовки, пистолеты, автоматы и другие виды вооружения. Особенно привлекательна для клиентов пневматика в виде точных копий огнестрельного оружия. При этом не следует покупать дешевые китайские подделки, поскольку они быстро ломаются.
Хорошим дополнением станут лазерные и страйкбольные комплекты с экраном и мультимедийным комплексом. Для начала можно купить домашний стрелковый тренажер, а по мере развития бизнес–идеи заменить его профессиональным оборудованием.
Чтобы тиру привлечь внимание любителей лучной и арбалетной стрельбы, рекомендуется приобрести и «средневековое» оружие. Но в дополнение к нему потребуются стрелы и деревянные мишени.
При любом варианте отдельное внимание надо уделить мишеням, ведь большинству стрелков важно не только из чего, но и по чему стрелять. Мишени для пневматики могут быть двух видов:
- статичные – самые простые и недорогие (листы бумаги с нанесенными концентрическими кругами или фигуры, закрепленные на подставке);
- движущиеся – довольно дорогие, но более привлекательные для клиентов интерактивные цели, которые передвигаются, падают, встают.
Для создания максимально реалистичной атмосферы рекомендуется оформить заднюю стену с мишенями в каком-либо соответствующем обстановке стиле, а также добавить звуковое сопровождение.
Несколько иначе оборудуется тир «на колесах», для которого потребуется палатка со стрелковым стендом, огневым рубежом, защитными ограждениями и всем другим оснащением. Кроме того, нужен соответствующий автомобиль для перевозки всего этого.
Палатка представляет собой легкий металлический каркас, обтянутый прочным непромокаемым тентом. Огневой рубеж выполняется в виде сборной конструкции из металлических опор и столешницы, а в качестве стрелкового стенда используется стеллаж, на который устанавливаются фигурки–мишени, а за ними закрепляется стальной лист. Внутри и снаружи палатка чаще всего оформляется под военную тематику, но можно выбрать стиль сафари или другой актуальный.
Подбор персонала
Для организации полноценной деятельности требуется небольшой штат сотрудников. Для непосредственной работы с клиентами нужно будет нанять 2–4 администратора (оператора) в зависимости от масштабов заведения. Они должны хорошо разбираться в характеристиках всех видов используемого оружия и знать правила безопасности, а также уметь работать с людьми.
Функции директора и бухгалтера легко сможет выполнять сам предприниматель, поскольку ничего сложного в эти обязанности не входит. Но при желании можно нанять специалиста через аутсорсинговую компанию. Для передвижного тира может понадобиться водитель, если владелец не захочет сам справляться с такой нагрузкой.
Оплата труда производится обычно по сдельно-премиальной системе и в среднем складывается из 20% от выручки плюс премия «за честность». Поскольку в данном виде бизнеса среди администраторов очень распространены кражи выручки, то данному вопросу необходимо уделить особое внимание.
Контролировать получение доходов можно только двумя способами:
- по числу израсходованных пуль;
- по количеству клиентов в день.
Чтобы лучше разобраться в тонкостях работы, предпринимателю рекомендуется в стартовый период лично поработать оператором. К тому же такой подход поможет сэкономить некоторые средства на оплате труда, что крайне важно на начальном этапе работы.
Рекламная кампания
Реклама в данном виде бизнеса обладает некоторыми особенностями:
- во-первых, для стационарного и передвижного тира она во многом отличается;
- во-вторых, строго регламентируется законодательством, как любая реклама оружия.
Для стационарного заведения оптимальными будут следующие решения:
- яркая заметная вывеска и несколько указателей;
- раздача листовок, флаеров и визиток на улице, в развлекательных центрах и других местах отдыха;
- расклейка объявлений, постеров;
- разработка собственного web-сайта, СММ-маркетинг.
Отличной рекламой новому бизнесу может стать проведение соревнования или конкурса с выдачей призов. Чтобы вызвать интерес у потенциальных посетителей, рекомендуется установить поощрение за меткие выстрелы в виде небольших подарков. Это могут быть дополнительные выстрелы, сувениры, игрушки, другие мелочи. Также следует ввести программу лояльности для постоянных клиентов, делая им скидки или начисляя призовые бонусы.
Поскольку передвижной тир постоянно меняет место свое дислокации, то его работу целесообразно рекламировать непосредственно перед началом деятельности. Для этого подойдут плакаты, афиши, листовки, размещение информации на городских форумах и в соцсетях.
Финансовый план
Финансовые затраты на организацию тира могут значительно варьироваться в зависимости от его формата и вида используемого оружия. Дешевле всего обойдется обычный пневматический тир, расположенный в уже имеющемся помещении. Если здание планируется строить, то значительная часть средств пойдет на строительство. Если же рассматривается вариант аренды, то она должна быть долговременной, чтобы было целесообразно проводить отделочные работы. Также размер первоначальных инвестиций во многом зависит от того, сколько будет стоить оружие и оборудование.
Расходы тира
Начальные вложения для интерактивного или арбалетно-лучного тира будут состоять из следующих статей расходов (в рублях):
- ремонт и отделка помещения – 50000;
- закупка оружия и оборудования – 420000;
- рекламная кампания – 10000;
- непредвиденные расходы –10000.
Всего потребуется 500000 рублей.
В дальнейшем ежемесячные затраты на бизнес предполагают такие выплаты (в рублях):
- поддержание рекламы ‒ 3000;
- арендная плата – 20000;
- фонд оплаты труда – 25000;
- техобслуживание оружия, расходные материалы – 1000;
- формирование призового фонда – 25000;
- непредвиденные расходы ‒ 6000.
Общая сумма текущих расходов весьма невелика и составит примерно 80000 рублей в месяц.
Размер стартовых инвестиций может быть намного ниже в зависимости от выбранного состава арсенала, тогда как ежемесячные затраты больше зависят от того, где будет стоять тир, поскольку месторасположение значительно влияет на стоимость аренды. Поэтому расходная часть финансового плана может существенно меняться в ту или иную сторону в соответствии с конкретными обстоятельствами.
Минимизировать первоначальные вложения можно и в том случае, если начинать с малого, а затем постепенно наращивать масштабы бизнеса, приобретая новые виды оружия. При этом можно использовать дополнительную возможность заработка, продавая различные товары военной или другой стрелковой тематики.
Доходы
По статистике, посещаемость тиров составляет порядка 30 человек в день, при этом каждый посетитель тратит в среднем 200 рублей, что позволяет получать около 6000 рублей выручки в день. В результате за месяц работы сумма дохода составит 180000 рублей, а за вычетом текущих расчетов получится 100000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Таким образом, даже при максимальных вложениях в организацию бизнеса срок его окупаемости составит менее полугода.
По мнению экспертов, тир может иметь рентабельность до 100–150 %. Даже потратив большие суммы на закупку качественного оснащения, можно за один сезон вернуть вложения и начать получать стабильно высокую прибыль.
Пример бизнес-плана
В представленном примере содержатся три файла, в котором полностью раскрыта интересующая вас информация на данную тему, включая арболетный тир.
Скачать бизнес-план тира
Пример составлялся практиками данного бизнеса.
Развлечения — это то без чего не обходится современное общество. На рынке в этой сфере присутствует огромный спрос и каждый год предприниматели придумывают всё более изощренные идеи. В этой статье пойдет речь о том как открыть пневматический тир. Мы развеем все мифы инфобизнесменов, которые рассказывают об огромной выручки и покажем вам реальные цифры этого бизнеса.
Заезженная идея
Давайте сразу начнем с плохих новостей. Тир — одна из самых заезженных бизнес-идей, которая только может быть. Его открывают в больших и маленьких городах. Если в городе есть посещаемый парк или торговый центр, то там обязательно будет находиться павильон с пневматическим тиром. Поэтому удивить жителей своего города таким бизнесом вы точно не сможете, а в сфере развлечений это бывает критично.
Люди тысячу раз видели все эти тиры с зомби, животными, преступниками и они не видят в этом абсолютно ничего интересного. Поэтому вам обязательно нужно взвесить все плюсы и минусы перед началом такого бизнеса. Велика вероятность, что в результате вы будете получать слишком низкую прибыль, либо вообще будете уходить в минус.
Обусловлена такая распространенность тиров низким порогом вхождения в бизнес. Все бизнес-процессы просты, персоналу не нужно особое образование, размер помещения может быть совсем небольшим, а стоимость оборудования низкая. Открыть обычный тир можно даже за 250.000 рублей, что по меркам бизнеса является смешной цифрой.
Финансовый план
Для начала рассмотрим стандартный бизнес-план тира с пневматическим оружием, а затем разберем все пункты более подробно. Стоит отметить, что рентабельность любых других типов тиров (страйкбольные, гидробольные, ножевые и т.д.) будет приблизительно такой же.
Расходы
Предположим, что мы будем сотрудничать с крупной компанией, которая поможет нам найти всё необходимое оборудование и установить его. Тогда расходы будут следующим:
Первоначальные расходы
Павильон для торгового центра -300.000 руб
Регистрация бизнеса-5.000 руб.
Аппарат для выдачи пуль-75.000 руб.
Комплект оружия (3 винтовки)-17.000 руб
Система управления-55.000 руб
Мишени-70.000 руб.
Система управления мишенями-60.000 руб.
Система безопасности-75.000 руб.
Аппарат для контроля сотрудников-50.000 руб
Расходные материалы-5.000 руб
Итого:712.000 руб.
Ежемесячные расходы
Зарплата персонала-50.000 руб.
Аренда помещения-30.000 руб.
Коммунальные расходы-3.000 руб.
Расходные материалы-5.000 руб.
Налоги-5.000 руб.
Итого:93.000 руб.
В итоге на открытие тира нам придется потратить 712.000 рублей, а ежемесячные расходы составят 93.000 рублей.
Как сэкономить на открытии?
Не все предприниматели желающие открыть тир имеют огромный бюджет, некоторым приходится выкручиваться и действовать с минимальными финансовыми вложениями.
Как вы могли заметить, бОльшая часть расходов приходится на покупку оборудования и павильона. Вы можете существенно сэкономить купив б/у павильон и оборудование на Avito. Павильон можно найти даже за 100.000 рублей, на оборудовании для стрельбы у вас получится сэкономить в два раза заплатив лишь 200.000 рублей.
В таком случае, первоначальные инвестиции составят всего 300.000 рублей. С ежемесячными расходами мало что можно сделать. Выбирать более дешевое и менее проходное место мы не рекомендуем, а вот сэкономить на двух сотрудниках можно. Для успешной работы вполне будет достаточно и одного сотрудника, так как вы тоже можете самостоятельно выполнять задачи второго. Тогда ежемесячные расходы будут составлять всего 68.000 рублей.
В итоге мы получаем, что открыть тир можно за 368.000 рублей, что является совсем маленькой суммой.
Доходы и прибыль
Пришло время посчитать рентабельность тира. Предположим, что средний чек у нас будет 200 рублей, а ежемесячные расходы 93.000 рублей.
Чтобы бизнес выходил хотя бы в ноль, нам нужно 15 посетителей ежедневно или 465 посетителей в месяц;
Для чистой прибыли 62.000 рублей необходимо 25 посетителей ежедневно;
При большом количестве посетителей можно выйти на хорошую прибыль.
Стоит ли покупать франшизу?
В данной нише можно найти множество хороших компаний, которые предоставляют услуги по организации тира под ключ. Сотрудничество с ними состоит из 9 шагов:
- 1. Заключение договора
- 2. Согласование условий
- 3. Выбор места
- 4. Покупка необходимого оборудованя
- 5. Покупка расходных материалов
- 6. Найм персонала
- 7. Обучение персонала
- 8. Торжественное открытие
- 9. Консультирование по бизнес-вопросам
У франшиз есть один определенный плюс — они сделали большую часть работы за вас. Например, если вы собираетесь открывать тир с зомби или животными, то вам не придется придумывать оформление помещения, искать оборудование, прорабатывать дизайн и чертить схемы. Всё это уже сделали за вас и выбирая покупку франшизы вам не придется тратить деньги и время в пустую.
Разумеется, все франшизы разные и у всех разные условия сотрудничества. Можно найти с нулевым паушальным взносом и роялти в 7.000 рублей. А в сумме расходы на открытие тира по франшизе будут составлять от 300 до 700 тысяч рублей в зависимости от типа павильона, концепции и количества стрелковых мест.
Виды тиров
В данной статье мы делаем упор на стандартные пневматические тиры, но рынок не ограничивается только пневматикой. Тиры могут быть следующих видов:
- Гидробольные — это детские и абсолютно безопасные тиры. Оружие стреляет водяными шариками орбиз, которые при ударе о мишень эффектно лопаются. Стоимость под ключ приблизительно 350.000 рублей.
- Страйкбольные — взрослый тир с точными копиями такого оружия как АК-47 или М-16, которые стреляют пластиковыми пулями. Стоимость организации бизнеса 600.000 рублей.
- Пневматические — стрельба в таком тире обычно происходит из винтовок со свинцовыми пульками. Организация будет стоить 370.000 рублей.
- Ножевые — по названия понятно, что в таком заведении будут метать ножи. Плюсом будет то, что в отличии от любых других типов тира, здесь нам не придется ежемесячно тратиться на покупку пуль. Ножи довольно долговечны, а на открытие такого бизнеса максимум уйдет 300.000 рублей.
- Арбалетно-лучные — здесь клиенты могут стрелять настоящими стрелами из арбалетов и луков. На организацию уйдет 500.000 рублей.
Место — главный фактор успеха
Важно понимать, что решающую роль вашего успеха будет играть месторасположение. Удачное место будет приносить прибыль, плохое, соответственно, не будет.
Проблема заключается в том, что все прибыльные места уже заняты, либо такими же тирами, либо какими-то более интересными предложениями.
Гуру бизнеса рекомендуют открываться в:
- Парках
- Многолюдных пешеходных улицах
- Торговых центрах
- Набережных
- Площадях
Посещение тира можно назвать спонтанной покупкой. Люди не готовятся к вам прийти за два месяца, не наряжаются в праздничную одежду, а просто заходят пострелять проходя мимо.
Если вы откроетесь в неудачном месте, то всегда можно собрать все оборудование и попробовать переехать в другое место. И мы рекомендуем попробовать сделать именно это, если ваш бизнес не будет приносить прибыль и вы будете задумываться о закрытии.
Выгодно ли в небольших городах?
Лучше всего открывать тир в курортных городах. В сезон вы точно сможете хорошо заработать. Список идеально подходящих городов для тира следующий:
- Сочи
- Ялта
- Анапа
- Геленджик
- Туапсе
- Краснодар
- Витязево
- Красная поляна
- Адлер
- Алупка
- Алушта
- Архипа-Осиповка
- Бухта Инал
- Вардане
- Гурзуф
- Джемете
- Джубга
- Дивноморское
- Евпатория
- Ейск
- Керчь
- Коктебель
- Лазаревский
- Ливадия
- Новороссийск
- Севастополь
- Судак
- Темрюк
- Феодосия
- Форос
Конечно же, и в обычных других городах типа Саратова вы тоже можете открыть тир, но тогда вам придется искать место.
В маленьких городах с населением 500.000 человек или меньше вы можете рассчитывать на ежемесячную прибыль от тира в размере 20-60 тысяч рублей.
Помещение
Ключевым фактором в открытии тира является хорошее место, поэтому в качестве помещения чаще всего выступают небольшие павильоны, которые можно разместить где угодно.
Прайс-лист павильонов:
- Для торгового центра — 300.000 руб.
- Уличный — 600.000 руб.
- Выездная палатка — 350.000 руб.
- Передвижной прицеп — 650.000 руб.
На Avito можно купить б/у павильоны, стоить они будут гораздо дешевле, примерно 100-200 тысяч рублей, но чтобы перевезти его с одного места на другое вам придется потратить около 30.000 руб. Ещё дешевле собрать павильон самому, но мы рекомендуем не тратить время на изобретение велосипеда и всё же купить готовый.
Технические габариты тира приблизительно следующие:
- Ширина — 3 м.
- Длина — 6 м.
- Высота — 2,4 м.
Средняя стоимость аренды для такого павильона будет 30.000 рублей для регионов и 60.000 рублей для Москвы.
Оборудование
Покупка оборудования для стрельбы является одной из самых затратных частей в бизнес-плане тира. Вне зависимости от того какой тип тира вы выберите, оборудование всё равно будет стоить дорого.
Для страйкбольного тира:
- Пульт управления с озвучкой на 4 канала — 90.000 руб.
- Блок мишеней — 10.000 руб.
- Проводка для мишеней — 5.000 руб.
- Планшет для управления — 8.000 руб.
- Система безопасности — 15.000 руб.
- АКБ — 4.000 руб.
- Зарядное устройство — 4.000 руб.
- Оборудование для ремонта приводов — 3.000 руб.
- Подставки — 3.000 руб.
- Пистолет — 12.000 руб.
- АК-47, М4, М16, РПК, СВД, G36 — 23.000 руб.
В итоге стоимость всего необходимого оборудования для страйкбольного тира с пластиковыми пулями составит 246.000 рублей.
Для пневматического тира:
- Аппарат для выдачи пуль — 75.000 руб.
- 3 Винтовки — 17.000 руб.
- Система управления — 55.000 руб.
- 50 Двигающихся мишеней — 70.000 руб.
- Система безопасности — 75.000 руб.
- Система управления мишенями — 60.000 руб.
Стоимость оборудования для пневматического тира составит 352.000 рублей.
Расходы на оборудование для других типов тиров:
- Для гидробольного — 175.000 руб.
- Для ножевого — 150.000 руб.
- Для арбалетно-лучного — 250.000 руб.
Поломки оборудования
Не забывайте, что на самой закупке расходы связанные с оборудованием у вас не закончатся. Время от времени оно будет выходить из строя поэтому вы должны вкладывать амортизацию оборудования в стоимость игры.
Чаще всего выходит из строя оружие, так как его роняют, неаккуратно используют и вообще оно часто используется. В среднем, вам придется полностью заменять оружие каждые 1-2 года работы.
Гораздо реже ломаются системы управления и мишенное оборудование.
Персонал
Для работы не нужно нанимать большой штат сотрудников. Если вы хотите полностью делегировать управление бизнесом, то достаточно будет нанять двух человек с зарплатой 50.000 рублей в сумме.
В пневматических тирах бывает, что сотрудники обслуживают клиентов мимо кассы. Чтобы контролировать нечестных сотрудников вы можете докупить специальную систему стоимостью 50.000 рублей. Она не позволит делать выстрелы, пока клиент не оплатит игру.
Если ваш бюджет крайне ограничен и тир является вашим первым бизнесом, то будет достаточно нанять одного сотрудника, с которым вы будете работать посменно. Работать круглыми сутками самостоятельно мы не рекомендуем, так как помимо обслуживания клиентов у вас будет множество других задач, которые нужно решить, особенно в первые месяцы работы.
Регистрация бизнеса и разрешения
Чтобы всё сделать по законы мы должны зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Варианты ООО, ОАО или ЗАО нам не подходят, потому что придется тратить слишком много времени на бухгалтерию.
ОКВЭД при регистрации тира:
- 77.21 (Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров);
- 93.29 (Деятельность зрелищно-развлекательная прочая).
Для бизнесам нужно выбрать единый налог на вмененный доход. Налог не будет зависеть от нашей выручки или прибыли, размер налогообложения зависит от количества сотрудников и их заработной платы.
Список необходимых документов для регистрации совсем небольшой:
- Заполненная форма Р21001
- Копия всех страниц паспорта
- Оплаченная квитанция на сумму 800 рублей
Специальные разрешения или лицензии для регистрации бизнеса и ведения предпринимательской деятельности нам не понадобится.
Перспективы увеличения прибыли
В среднем такой бизнес будет приносить 50.000 рублей прибыли, а для организации новой точки необходимо в среднем 600.000 рублей. После первого года откладывания 100% прибыли вы можете открыть еще один такой тир и зарабатывать 100.000 рублей в месяц, а еще через год можно выйти на 200.000 рублей в месяц. Важно, чтобы все бизнесы были успешными, а для этого придется попотеть, чтобы найти такое количество прибыльных точек.
Другой вариант — кредит на развитие бизнеса. После полугода успешной работы велика вероятность, что вам дадут займ суммой 600.000 рублей, что позволит вам открыть еще одну точку.
Средний чек тиров 200 рублей и как-то увеличить его очень сложно. Можно попробовать арендовать соседнее пространство и установить какие-то вендинговые аппараты, но существенно увеличить вашу прибыль можно только открытием новых точек.
Что делать если бизнес будет невыгодным?
Если тир не будет приносить должной прибыли, то это, конечно же, очень плохо. Но все мы учимся на своих ошибках, возможно ваша неудача станет точкой роста для свершения новых подвигов. Тем не менее, страх неудачи настолько велик, что многие люди даже не пытаются открыть свой бизнес, не смотря на то, что они мечтают об этом всю жизнь. Мы предлагаем вам не бояться и действовать!
Предположим, что вы потратили или даже взяли в долг 600.000 рублей, наняли сотрудников, открыли тир и теперь он не приносит вам прибыль. Не стоит пугаться, для начала нужно понять удачный ли вы выбрали месяц для открытия. В первые месяцы у вас может быть маленькое количество клиентов, если вы открылись, например, зимой, когда большинство людей сидит дома и не хочет выходить на холод. В таком случае, если вам не нужно срочно отдавать долг, то можете просто дожить до лета. Если долг нужно срочно отдавать, то увольте одного сотрудника, тогда ваша ежемесячная прибыль вырастет на 25.000 рублей. В том случае, если к лету прибыль не поднимется, вы всё равно сможете отдать долг за 2 года.
Если бизнес совсем не приносит прибыль и его нужно срочно закрывать вы сможете продать всё купленное оборудование примерно за 200.000 рублей, тогда вам придется устроиться на работу и выплатить оставшиеся 400.000 рублей долга.
Самый лучший вариант в случае неудачи, взять всё оборудование с павильоном и попробовать переехать в другую точку. Возможно вы найдете удачное место и тир будет приносит хорошую прибыль.
В любом случае, в открытии тира нет ничего страшного. Даже если у вас ничего не получится — это не уничтожит вашу жизнь и лишь станет ценным уроком, поэтому обязательно попробуйте открыть свой бизнес!
