Найти как стать бизнесменом

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

• продукция из Китая;
• фруктовые корзины и пивные букеты;
• аксессуары для смартфонов;
• бижутерия;
• стоковые вещи;
• различные продукты питания;
• автомобильные аксессуары.

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина 

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

Схема дропшиппинга 

С чего начать свой бизнес: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Возможно вам также будет интересно:

Предпринимать – это начинать что-то новое, организовывать, устраивать, запускать. При этом предпринимательская деятельность имеет рисковый характер, ведь сам по себе старт любого проекта ещё не гарантирует его успешности. Как стать предпринимателем с нуля, чтобы снизить возможные риски? Как стать ИП и получить официальное право заниматься бизнесом? Можно ли хотя бы в общих чертах предсказать, принесёт своё дело доход или нет? На эти и другие вопросы вы узнаете ответ из нашей статьи.

Кто вы по духу – предприниматель или наёмный работник

Психологи выделяют особый тип мышления – предпринимательское. Определённый процент людей имеет такой тип мышления с рождения, но его можно и развить. Основными особенностями этого мышления называют инициативность, умение идти на риск, готовность к неудачам, ответственность, коммуникабельность.

Настоящего предпринимателя не остановит от реализации своей идеи отсутствие ресурсов на старте. Он будет идти вперёд, даже если всё его окружение или обстоятельства будут против. Таких людей очень немного, но даже они не всегда добиваются успеха.

Большинство людей имеет мышление наёмного работника. Они ориентированы на работу под контролем начальника и выполнение только определённых должностных функций. Конечно, работа по найму тоже может принести значительные доходы, но не случайно больше половины работников периодически думает о том, как стать успешным бизнесменом. Конкуренция на рынке труда очень высока. Чтобы рассчитывать на высокую зарплату, надо приносить своему работодателю доход в несколько раз больше, чем он вам оплачивает.

Если вы пока не готовы идти на риск самостоятельной предпринимательской деятельности, но при этом не хотите всю жизнь работать на кого-то, выход есть. Надо начать свое дело, не увольняясь с работы. Как стать бизнесменом, продолжая работать по найму? Для тех, кто хочет совместить работу и бизнес, мы подготовили 10 важных советов.

С чего начать своё дело

Итак, если вы в принципе готовы начать своё дело, надо понять, как стать предпринимателем с нуля. Основная идея бизнеса – доход приходит от людей, чьи потребности или запросы вы удовлетворяете на высоком уровне.

Все виды предпринимательской деятельности можно разделить на три большие группы: услуги, торговля, производство. Надо выбрать то направление, которое вам нравится, и где вы видите определённый потенциал.

Свою бизнес-идею надо хорошо изучить, потому что в реализации каждой из них есть множество нюансов. Где найти такую информацию? Возможно, вы знакомы с этим бизнесом изнутри, потому что работаете в аналогичной сфере. А может быть, вы потребитель или клиент того направления, которое хотите запустить.

Для наших читателей мы подготовили серию книг про популярные у малого бизнеса виды деятельности. Это розничная и оптовая торговля, интернет-магазин, общепит, сфера услуг красоты, юридические услуги. Серия «Начни свой бизнес» доступна для всех пользователей сервиса Регберри в личном кабинете.

После того, как вы выбрали свою идею, и на теоретическом уровне уже представляете себе, как стать предпринимателем с нуля, надо подготовить бизнес-план. Конечно, этот документ совсем не гарантирует предпринимательского успеха, но хотя бы обозначит рамки реализации вашей идеи:

• необходимые затраты;
• анализ рынка потребителей;
• маркетинговый анализ;
• предполагаемые доходы;
• срок окупаемости проекта.

Хороший бизнес-план могут составить профессиональные маркетологи, но их услуги достаточно дороги. Что делать, если вы не готовы тратить на бизнес-план 30-50 тысяч рублей?

Этот документ можно разработать на специальном государственном портале для начинающих предпринимателей. Бизнес-навигатор оценивает перспективность бизнес-идеи для почти 200 российских городов.

Причем, расчёты строятся на основании реальных статистических данных спроса потребителей на конкретный товар или услугу. Кроме того, используются данные о доходности 5 000 действующих предпринимательских субъектов.

Бизнес-навигатор позволяет выбрать направление деятельности по любому из следующих критериев:

1. По соотношению спроса и предложения. В выбранном вами городе будут первыми предложены районы, где есть недостаточно удовлетворенный спрос потребителей по конкретным направлениям. Вы сразу увидите, где не хватает точки общепита, фитнес-клуба или магазина мебели.
2. По сумме инвестиций. Бизнес без вложений – это, конечно, миф. Да, некоторые услуги можно оказывать, имея только телефон, компьютер и автомобиль. Это личные ресурсы, которые можно использовать в бизнесе, но за которые вы уже однажды заплатили. А минимальная сумма инвестиций, которую навигатор берёт в расчёт, это 50 000 рублей.
3. По типу бизнеса. Здесь вы можете выбирать из целого списка объектов: магазины, сфера бытовых услуг, досуг, спортклубы и др.

Работа в навигаторе интуитивно понятна, и на выходе вы получаете бесплатный бизнес-план, который соответствует требованиям Фонда поддержки малого предпринимательства. После изучения подготовленного документа можно перейти к правовой части вопроса: «Как стать бизнесменом?»

В какой форме регистрировать бизнес

Вести предпринимательскую деятельность можно как в формате юридического лица (ООО/АО), так и оставаясь физическим лицом (ИП). В России примерно поровну и тех, и других субъектов предпринимательской деятельности. Но если это ваш первый бизнес, то его проще начинать в статусе индивидуального предпринимателя.

Конечно, могут быть причины, по которым вы сразу захотите регистрировать компанию, а не ИП. Обычно общество с ограниченной ответственностью регистрируют, если бизнес начинают несколько партнёров или в будущем предполагается привлечение серьёзных инвестиций.

О том, как стать ИП, мы расскажем дальше, а в этой таблице вы найдёте несколько самых важных отличий двух организационно-правовых форм. Но помните, что в вопросе, как стать бизнесменом, выбор формы регистрации бизнеса всё-таки не играет определяющей роли.

Как открыть ИП

О том, как стать индивидуальным предпринимателем в организационном смысле, вы можете узнать из нашей подробной инструкции. А здесь мы приведём краткий чек-лист для тех, кто хочет подготовить документы для регистрации ИП с помощью нашего бесплатного сервиса.

1. Зарегистрируйтесь в личном кабинете пользователя, указав свой email.
2. Определитесь, какими видами экономической деятельности вы будете заниматься и подберите соответствующие им коды ОКВЭД.
3. Заполните поля формы в сервисе для подготовки документов. Для этого вам надо указать свои полные паспортные данные.
4. Узнайте контакты налоговой инспекции, которая принимает документы на регистрацию ИП. Регистрация индивидуальных предпринимателей происходит по адресу прописки в паспорте. Если постоянной прописки нет, но есть временная, то регистрация допускается на этот временный адрес.
5. Оплатите квитанцию на госпошлину на сумму 800 рублей по реквизитам конкретной ИФНС. Если вы подаёте документы на регистрацию в МФЦ, в квитанции надо указать реквизиты самого многофункционального центра, а не инспекции.
6. Выберите систему налогообложения, на которой будете работать, и подготовьте заявление о переходе на льготный режим. Если этого не сделать, для вас по умолчанию будет действовать общая система (ОСНО), где самая высокая налоговая нагрузка.
7. Подайте в налоговую инспекцию или МФЦ заполненное заявление по форме Р21001, копию паспорта, квитанцию об уплате пошлины. Если вы решили перейти на упрощённую систему налогообложения (УСН), то заявление о переходе, подготовленное в нашем сервисе, подаётся вместе с документами на регистрацию ИП.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

Здравствуйте!

Большинство людей хотя бы раз в жизни задумывались о том, чтобы открыть собственное дело. Но далеко не все мечтатели решаются на этот серьезный шаг.

Бизнес – это не отдых, а огромная ответственность. К тому же новичкам не избежать рисков. Первое время может быть особенно тяжело. Возможно, в самом начале будут одни убытки, но нужно справиться со страхом неудачи, взять себя в руки и идти вперед.

Если трудности не пугают, мы расскажем вам, как стать бизнесменом. В статье вы найдете пошаговую инструкцию, различные идеи для открытия собственного дела, список личных качеств, которые должны быть у предпринимателей, советы для новичков, а также узнаете, с чего начать.

Предпринимательские качества

Бизнесменом называется человек, который открыл собственное дело и получает с его помощью деньги. Он занимается бизнесом самостоятельно, без трудоустройства на компанию или частное лицо. Бизнесмен может создать свое предприятие с нуля либо вести дело под брендом другой компании.

Для того чтобы его замысел был успешным, он должен обладать определенными личными качествами, знаниями и умениями. Рассмотрим самые важные:

1. Бизнес-мышление. Это способность принимать взвешенные и логически обоснованные решения, понимать бизнес-процессы, определять цели и задачи собственного дела.
2. Коммуникативность. Это умение устанавливать партнерские и дружеские связи. Доверительное общение с клиентами, компаньонами и коллегами очень важно.
3. Дальновидность и чутье. Необходимо уметь строить далекие планы, делать прогнозы и думать наперед. Благодаря этим качествам успешные бизнесмены знают, когда можно рисковать, а когда лучше воздержаться от экспериментов.
4. Умение находить и видеть перспективные идеи. Вариантов для бизнеса не сосчитать. Существует множество задумок, которые можно осуществить, однако не каждая из них приведет к желанной прибыли. И предприниматели должны уметь искать перспективные идеи, на основе которых можно построить успешное дело.
5. Умение изучать и анализировать чужой бизнес. Рассмотрите на чужой практике, насколько успешна та или иная задумка. Так можно избежать ошибок, которые уже совершили конкуренты, а также улучшить те предложения, которые есть на рынке.
6. Твердость характера и стрессоустойчивость. Как только у новичка появляются сомнения или он начинает колебаться, удача может изменить. Он должен быть готов к непредвиденным ситуациям и проблемам. Нужно не раскисать и всегда оставаться во всеоружии, стойко переносить все взлеты и падения.
7. Личностная зрелость. Успешным бизнесменом не стать, если нет здравого смысла, ответственности и умения адекватно воспринимать критику. Нужно видеть разницу между неоправданным риском и многообещающей возможностью.

Идеи для бизнеса

Начинающим бизнесменам не следует выбирать нишу с высоким уровнем конкуренции. Это слишком рискованно, ведь более опытные предприниматели могут попросту “задавить” новичка. Также не стоит сразу же вкладываться в новое дело. Дорогостоящее оборудование и аренда – плохой выбор для “зеленого” бизнесмена.

Есть два наиболее подходящих варианта, которые подойдут для начинающих. Это предоставление услуг и продажи через интернет. К этим видам бизнеса относятся следующие 10 идей:

1. Продажа хендмейд-изделий. Это может быть все что угодно. Особенно популярны съедобные букеты, торты на заказ, предметы декора, аксессуары, картины из бисера, гофрированной бумаги, ниток и т. д., игрушки, одежда и обувь, мебель и многое другое. Большинству видов рукоделия можно обучиться самостоятельно с помощью книг или бесплатных уроков, но иногда могут понадобиться и полноценные курсы. Не считая обучения, остальные вложения будут минимальными, в основном траты касаются только материалов.
2. Разведение животных. Этот вариант подходит как для сельских жителей, так и для городских. Первые могут разводить домашних птиц, крупный рогатый скот, коз, овец, свиней, кроликов и другую живность. Можно продавать мясо, яйца, молоко и продукты из него, а можно торговать самими животными. Городские жители могут разводить породистых собак и кошек, попугаев, черепах и пр. Любых питомцев, которых можно будет потом продать. Вложения понадобятся для покупки корма, различных товаров для животных, оплаты ветеринарных услуг и т. д.
3. Предоставление услуг по перевозкам. Необходимо обзавестись фургоном, грузовым автомобилем или машиной с прицепом. В социальных сетях или на бесплатных досках объявлений можно вывесить предложение о предоставлении услуги, установив среднерыночные цены. Если у вас уже есть подходящий автомобиль, то и вложения практически не нужны.
4. Репетиторство. Нужно лишь выложить объявление. Вкладывать деньги не нужно, единственные вложения – это ваши знания. Такой вид бизнеса станет отличным вариантом для преподавателей и учителей. Заниматься с учениками можно на дому у них или у вас, в онлайн-формате.
5. Предоставление услуг по ремонту бытовой, кухонной и офисной техники. Можно либо открыть ремонтную мастерскую, либо предоставлять услуги на дому, либо самостоятельно выезжать на вызовы. Вложения понадобятся только для покупки оборудования и инструментов.
6. Открытие домашнего салона красоты. Различные косметические услуги очень востребованы. Будущим мастерам несложно обучиться, вложения небольшие, да и желающие точно найдутся. Арендовывать офис не обязательно, ведь можно работать прямо на дому либо выезжать к клиентам. Рекламировать свой домашний салон красоты можно в социальных сетях.
7. Предоставление услуг массажиста. Практически все то же самое, что и в предыдущем случае. Желающим открыть такой вид бизнеса обязательно нужно пройти соответствующие курсы, чтобы не навредить клиентам своим массажем. Оказывать услуги можно на дому, нужно только купить специальную кушетку, крема, масла и другие необходимые вещи.
8. Услуги для домашних животных. Вариантов этого направления множество. Можно выгуливать собак, забирать животных на передержку во время отъезда их хозяев, заняться грумингом, т. е. процедурами по уходу за шерстью, когтями, кожей, организовать службу поиска питомцев и многое другое. Вы вольны выбрать что-то одно или заниматься сразу несколькими видами бизнеса. Практически все вышеперечисленные варианты не требуют больших затрат.
9. Фото- и видеосъемка. Этот вид бизнеса подходит для тех, кому нравится работать с фото- и видеоаппаратурой. Для того чтобы начать зарабатывать этим способом, необходимо пройти специальное обучение. Искать клиентов легко в социальных сетях и на бесплатных досках объявлений.
10. Дропшиппинг. Это торговля, при которой продавец может совсем не видеть продукции. Он является лишь посредником, ведь поставщик сам доставляет товары покупателю. От продавца же требуется вести интернет-площадку, искать клиентов, брать заказы и передавать их поставщику.

Пошаговая инструкция

Предлагаем рассмотреть следующие 9 шагов, которые помогут вам начать собственное дело с нуля. Но не торопитесь, не пытайтесь перескочить с одного на другое и пропустить какой-либо пункт!

Выбор ниши и определение целевой аудитории

Первый шаг – определиться с идеей. Возможные варианты были перечислены выше. Задумка и то, чем вы собираетесь заниматься, должны вам нравиться. Еще необходимо разбираться в выбранной нише и специфике бизнеса.

Перед тем как окончательно определиться с направлением, задайте себе следующие вопросы:

1. Что я могу предложить своим потребителям?
2. Что я умею делать хорошо?
3. В чем я разбираюсь?
4. За что мне будут платить?

Нужно оценить востребованность продукта или услуги. Не обязательно сразу придумывать что-то оригинальное или инновационное. Достаточно предложить клиентам нужную, полезную, интересную, проверенную продукцию.

Как только определитесь с товаром или услугой, можете приступать к изучению целевой аудитории. Подумайте, кому вы можете предложить свою продукцию? Это должны быть те, чьи потребности могут удовлетворить предложенные вами товары и услуги.

Необходимо тщательно изучить свою аудиторию, определить ее средний возраст, пол, социальный статус, семейное положение и т. д. После этого следует определить их проблемы и желания, связанные с вашей бизнес-идеей, придумать ситуации, в которых ваш товар или услуга могут понадобиться.

Перед тем как предлагать продукцию массовому потребителю, попросите знакомых, друзей и родственников оценить вашу задумку. Будет ли она им интересна? Решает ли товар или услуга их проблему? Если первые клиенты положительно отозвались о вашем продукте, то можете расширять круг потребителей.

Исследование рынка

Переходим к следующему шагу, который довольно-таки сложен для начинающих. Это анализ рынка. Бизнесменам-новичкам нужно провести ряд исследований, каждый из которых основан на наблюдении за конкурентами.

Анализировать их можно либо самостоятельно, либо воспользовавшись услугами тайных покупателей. Мы советуем проводить исследования своими силами, ведь так получится лучше оценить конкурентов.

Для этого нужно совершить у них покупку или заказать услугу, при этом максимально их тестируя: задавать вопросы, стараться поставить их в нестандартную ситуацию, попытаться вывести на конфликт, чтобы увидеть, как они выйдут из него.

В результате должны быть выполнены следующие задачи:

1. Определено количество потенциальных покупателей, уровень спроса на нужный товар или услугу, а также оценена востребованность и сезонность продукции. Для этого можно использовать различные сервисы, например, Google Trends или Яндекс.Вордстат. Можно просто понаблюдать за ходом торговли, если ваши конкуренты работают не только в интернете.
2. Выявлено количество конкурентов, их сильные и слабые стороны, тактика продаж. Лучше выбирать нишу, которая не сильно “забита” одинаковыми предложениями. Например, сейчас в каждом городе очень много салонов красоты, выделиться среди них трудно, особенно если вы будете предлагать только стандартные парикмахерские услуги и услуги маникюра, педикюра.
3. Определено количество точек продаж и их местоположение. Практически всегда все адреса компаний, магазинов, салонов можно найти в интернете. Посмотрите на карте, где находятся торговые точки.
4. Раскрыты цены и ассортимент конкурентов. Для этого нужно просто прийти в торговую точку и осмотреть ее. Можно это сделать как онлайн, так и офлайн. Например, вы хотите открыть парфюмерный магазин. Можно самому отправиться в розничный магазин либо заглянуть на его веб-версию.
5. Определено качество товаров и услуг конкурентов. Для этого нужно просто купить продукцию или заказать услугу.
6. Выявлены средства продвижения товаров, услуг и всей компании конкурента. Посмотрите в интернете, есть ли у ваших конкурентов собственный сайт или профиль в социальных сетях, висят ли баннеры по городу и т. д.
7. Оценена платежеспособность целевой аудитории, после чего выбран ценовой диапазон. Если вы планируете открывать бизнес в небольшом городе с населением 20 000 человек, то не стоит замахиваться на ресторан премиум-сегмента.

После этого уже можно сформировать собственные преимущества и отличия вашего предложения от предложений конкурентов.

Произведенные исследования, полученные данные и выводы помогут создать максимально точный бизнес-план. Вы узнаете, чего не хватает рынку, чего в нем слишком много, какое направление наиболее выгодно и прочие полезные нюансы.

Например, после проведенных исследований вы выяснили, что в вашем городе много студий и частных мастеров, которые занимаются эпиляцией. Но практически все предложения направлены только на женщин. Поэтому вы можете открыть студию эпиляции и для женщин, и для мужчин.

Составление бизнес-плана

После двух предыдущих шагов у вас уже должна быть часть нужных сведений. Их нужно структурировать, добавить информацию и создать понятный и удобный бизнес-план. Его можно написать на бумаге от руки или сделать электронный вариант.

Он нужен обязательно. В первую очередь для себя, а также его можно будет показывать партнерам или инвесторам. Бизнес-план можно создать самостоятельно, воспользоваться специальными сервисами или помощью целой компании, которая как раз составляет подобные документы.

На начальном этапе важно продумать и записать каждую деталь. В бизнес-плане обязательно должны быть следующие пункты:

1. Современное состояние выбранной ниши.
2. Цели бизнеса, сроки реализации, перспективы.
3. Подробное описание товара или услуги с вариантами его дальнейшего улучшения.
4. Объем первоначальных вложений.
5. Подробное описание конкурентов, их ассортимента, плюсов и минусов, технологии продаж, способов продвижения и т. д.
6. Характеристика целевой аудитории, информация о поле, возрасте, социальном статусе, их потребностях, пожеланиях и т. д.
7. Расчет себестоимости товара или услуги, определение цены.
8. План и инструменты продвижения, способы привлечения потенциальных покупателей, смета затрат на рекламу.
9. Источники финансирования. Доходы.
10. Примерное количество товара или услуги, которые покупатели приобретут за месяц.
11. Затраты на производство одного товара или услуги.
12. Постоянные затраты: аренда, ЖКХ, расходные материалы, налоги, зарплата сотрудникам и т. д.
13. Прибыль с одной продажи и прогнозируемый размер дохода в месяц.
14. Список поставщиков с описанием условий сотрудничества.
15. Указание точки безубыточности.
16. Факторы риска и способы их устранения.
17. Анализ основных рынков сбыта.

Говоря простыми словами, у вас на руках должна появиться пошаговая инструкция. Ее нужно составлять так, чтобы все данные были объективны и точны. То есть если по документу получается, что бизнес будет приносить только убытки, то не стоит исправлять цифры, чтобы все же взяться за дело. Помните, что бизнес-план нужен в первую очередь вам, а не кому-то другому.

Поиск финансовой поддержки

Как только бизнес-план будет готов, вы сможете определить, сколько средств вам нужно вложить, чтобы начать собственное дело. Мы не могжем сказать точную минимальную сумму, которая вам понадобится, так как единого показателя для всех не существует. Все индивидуально и зависит от множества факторов.

В некоторых случаях начать можно буквально с нуля, но такая удача улыбается довольно редко. Поэтому нужно заранее решить, где взять деньги для старта. Вот несколько способов:

1. Господдержка. Подходит для бизнесменов, идея которых будет полезна для населения региона или даже страны. При таком варианте может помочь государство. Оно предоставит гарантии, кредиты с низкими процентными ставками, займы, льготную аренду или что-то другое. А в некоторых случаях даже не нужно возвращать субсидии.
2. Краудфандинг. Это получение средств от большого количества добровольных инвесторов. Будущий бизнесмен описывает свой проект, и те, кому он приглянулся, могут пожертвовать некоторую сумму. Не обязательно это должен быть большой взнос, некоторые присылают и по 1 000, и по 500, и по 50 рублей. Если вы считаете, что ваш товар или услуга будет интересна широкому кругу людей, то воспользуйтесь такими площадками, как Бумстартер, Planeta.ru и др.
3. Инвесторы. Можно поискать людей, которые готовы вложиться в вашу идею, но за это нужно будет отдать им долю в бизнесе. Чаще всего инвесторы предпочитают технологические перспективные стартапы. Привлечь их непросто, так как нужно иметь проработанный и понятный бизнес-план, чтобы потенциальные инвесторы понимали, на что конкретно они выделяют деньги.
4. Заем у знакомых, друзей, родственников. Если это очень близкие люди, они могут одолжить деньги под небольшой процент или вообще без него. Но помните, что иногда даже самые крепкие отношения портятся на фоне займов.
5. Кредит. Необходимо изучить предложения от различных банков, сравнить их и выбрать оптимальный вариант. После этого нужно будет доказать банку, что ваша идея прибыльная. Как только кредит будет одобрен и получен, можно быстро стартовать. И это плюс. Однако придется выплачивать проценты, что можно рассматривать как минус.
6. Собственные вложения. Если вы готовы рискнуть, можете продать машину или какие-нибудь другие ценные вещи. Будьте готовы к тому, что в случае неудачи вернуть назад ничего не получится. С другой стороны, вам не придется у кого-то занимать, а потом отдавать проценты или долю в бизнесе.

Также можно попытаться сократить расходы. Еще раз подумайте, какие траты никак нельзя убрать из бизнес-плана, а где можно сэкономить. Например, можно первое время обойтись без аренды помещения, а работать на дому. Или пока не нанимайте сотрудников и делайте все самостоятельно. Если вам эти варианты не подходят, то найдите что-то другое, что подойдет под ваши запросы и бюджет.

Регистрация бизнеса и выбор юридического статуса

Это обязательный пункт. Но перед регистрацией необходимо выбрать юридический статус. Он зависит от того, чем именно вы будете заниматься, сколько наймете сотрудников и будете ли это делать вообще, собираетесь быть единоличным владельцем или предпочитаете работать с партнерами.

Первый вариант – это когда вы работаете один, создавая и продавая собственные товары или оказывая какие-либо услуги. Тогда смело оформляйте самозанятость. Сделать это можно легко, быстро и бесплатно. К тому же самозанятым не нужны онлайн-кассы. Однако у них есть много ограничений, например, им нельзя нанимать работников.

Второй вариант – это перепродажа товаров или работа с наемными сотрудниками. Тогда вам подойдет ИП, особенно если бизнес небольшой. Зарегистрироваться можно быстро и дешево, а отчетность упрощена. Но ИП нельзя нанимать более 100 человек, есть некоторые ограничения по видам деятельности, например, нельзя будет открыть страховую компанию, а также нельзя привлекать инвестиции, доступны только кредиты и займы.

Третий вариант – это привлечение партнеров и создание ООО. Подойдет для тех, кто планирует большие обороты товара, благодаря чему будет получать крупные суммы. Вы сможете торговать чем угодно и оказывать любые услуги в рамках закона. Максимальное количество учредителей – 50 человек, необходимо вести полноценный бухгалтерский и налоговый учет, да и штрафы будут выше, чем у ИП.

Оформить самозанятость можно через приложение “Мой налог”, а для получения статуса ИП или ООО необходимо обратиться в МФЦ, налоговую, банк и к нотариусу. Там же можно уточнить насчет содержания пакета документов, который нужно предоставить.

Выбор формы налогообложения

Следующий шаг после регистрации – это выбор режима налогообложения. От него зависит форма отчетности и условия уплаты налогов. Прежде чем остановиться на каком-либо варианте, проконсультируйтесь с бухгалтером или сотрудником налоговой. Если выбор окажется неправильным, придется платить штрафы и высокий процент налогов.

Кратко рассмотрим системы налогообложения.

• Общий режим

Это основной вид налогообложения, он присваивается по умолчанию при регистрации или его применяют, когда другие режимы не подходят. Общий режим не выгоден для ИП, так как по нему платится НДС, налог на доход и на имущество. Ведется сложный учет, придется нанимать бухгалтера.

Общий режим выбирают, если нужно обязательно платить НДС и есть льготы по налогу на прибыль.

• Упрощенная система налогообложения

Эта форма подходит для ООО и ИП, чей доход не превышает 150 млн рублей в год, а количество наемных работников от 100 и меньше. Предлагается два варианта уплаты налога: 15 % с прибыли или 6 % с оборота. Есть ограничения на некоторые виды деятельности.

• Патентная система

Подходит не для всех регионов и видов деятельности. Оплата в виде фиксированной суммы, которая не зависит от дохода, вносится за год или несколько месяцев. При этом нет отчетности. Патент могут забрать, если очередной платеж был внесен с просрочкой.

• Налог на профессиональный доход

Это специальный экспериментальный режим, который будет действовать до 2029 года. Он предназначен для самозанятых, чей доход не превышает 2,4 млн рублей в год. Нет отчетов, оплата вносится через приложение “Мой налог”, действует выгодная ставка (4 % с доходов от физических лиц и 6 % с доходов от юридических лиц и ИП).

• Единый сельскохозяйственный налог

Из названия понятно, к какому сегменту бизнесменов относится этот режим. Предприятие должно не только перерабатывать и продавать сельскохозяйственные продукты, но и производить их. Налоговая ставка – 6 % от чистого дохода.

Налог надо обязательно уплачивать в обозначенный срок, так как иначе предпринимателей могут перевести на общий режим, который может быть невыгодным.

Важные детали перед стартом

Мы уже рассмотрели главные вопросы, которые следует учитывать при открытии собственного дела. Теперь переходим к не менее важным деталям. Разберем моменты, о которых нужно помнить.

• Открытие банковского счета

Это условие обязательно для ООО. ИП могут работать и без него, но лучше им обзавестись для полноценного функционирования. Счет можно открыть в любом банке, который нужно выбирать в зависимости от предлагаемых условий.

• Онлайн-касса

Она нужна для ИП и ООО, которые рассчитываются наличными или картой с физическими или юридическими лицами. Самозанятым онлайн-касса не нужна. Приобретать ее нужно только у проверенных компаний.

• Торговая точка

Если есть возможность, первое время можно работать на дому. При масштабном проекте или при невозможности действовать в домашних условиях придется искать другой вариант. Все зависит от вашего вида деятельности. Например, вас может устроить коворкинг, вы захотите арендовать помещение под магазин или вовсе предпочтете торговать на ярмарках или рынках.

Начинающим бизнесменам стоит рассмотреть онлайн-торговлю. Так вы потратите минимум средств, расширите аудиторию и сможете быстрее популяризировать свой проект.

• Закупка оборудования и сырья

Надо выбрать поставщика, рассчитать, какое количество материалов и инструментов понадобится, урегулировать таможенные формальности, если закупка осуществлялась на зарубежных площадках, и решить другие важные вопросы.

• Наем персонала

Если получится работать самому, то на первых порах лучше так и сделать. Если же такой возможности нет, то стоит выбирать ответственных и заинтересованных сотрудников, которые будут помогать развивать бизнес, находящийся на первых ступенях развития.

Лучше не нанимать друзей, так как чаще всего потом возникают проблемы, но тут вы уже сами решаете. Опытные бизнесмены советуют нанять бухгалтера и юриста, которые будут решать возникающие проблемы с отчетностью, налогами, возвратом продукции, отвечать на претензии и т. д.

• Получение сертификатов, лицензий и других документов

Некоторые виды деятельности требуют дополнительных разрешений, лицензий, сертификатов, патентов и т. д. Это касается сфер, связанных с работой с детьми, косметологическими услугами, ветеринарными и гостиничными организациями, изготовлением, реализацией и организацией потребления кулинарной и пищевой продукции, с потенциальной угрозой для безопасности людей, государства и окружающей среды.

Продвижение продукта

Продвижение – это важная и неотъемлемая часть бизнеса. От маркетинговых стратегий и рекламных кампаний зависит успех всего дела. Потребители не узнают о товаре или услуге, если его не продвигать.

Но должна сказать, что на эти цели придется потратиться. Не стоит рассчитывать только на сарафанное радио, так как на первых порах это будет неэффективно. При наращивании клиентской базы стоит использовать весь возможный рекламный потенциал, который вам по карману.

Однако вместе с этим не тратьте все деньги на один рекламный канал. Сначала проведите тестирование, рассмотрите разные форматы привлечения и определите, что конкретно приносит вам больше новых клиентов.

Начинать рекламную кампанию можно даже незадолго до старта продаж. Если вы будете продавать товары или оказывать услуги в офлайне, то можно попробовать дать объявления в местных газетах, заказать рекламу на транспорте, организовать раздачу листовок, заказать баннер и т. д.

Также не забывайте про интернет-продвижение. Разместите объявление на бесплатных досках, создайте сайт, расскажите о себе в социальных сетях, запустите контекстную рекламу, используйте email-маркетинг и прайс-агрегаторы.

Если есть возможность, доверьте продвижение своей продукции профессионалу. И обязательно фиксируйте изменения, чтобы видеть, какие способы работают, а какие нет.

Развитие и масштабирование бизнеса

Если бизнес пошел в гору, не стоит на этом останавливаться. Продолжайте вкладывать деньги и собственные силы в развитие и популяризацию бренда, компании или продукта.

Постепенно можно улучшить официальный сайт, доработав его функционал и дизайн, увеличить площадь торговой точки или открыть больше офисов, закупить более современное и качественное оборудование, расширить ассортимент или список услуг, нанять еще персонал, выйти на международный рынок и т. д. Ставьте глобальные цели, не останавливайтесь на достигнутом.

Также можно принимать участие в российских и международных выставках, конференциях, бизнес-встречах, заводить полезные связи, вступать в деловые сообщества и т. п.

Советы для начинающих

И напоследок хотим поделиться с вами рекомендациями, которые будут полезны для бизнесменов-новичков:

1. Станьте экспертом в той отрасли, которую выбрали. Вы не сможете создавать товары и оказывать услуги самостоятельно, не сможете руководить людьми, которые будут это делать за вас, если не понимаете сути деятельности. Поэтому постоянно развивайте свои навыки и знания по выбранному направлению.
2. Развивайте коммуникабельность. Каким бы бизнесом вы ни занимались, все равно придется взаимодействовать с людьми: клиентами, поставщиками, партнерами, инвесторами и пр. Если навык общения отсутствует, то и успешный бизнес построить не получится, даже если качество товара или услуги на высшем уровне.
3. Не бойтесь ошибок. Даже если что-то не получилось, не думайте сдаваться. Лучше проанализируйте свои действия и поразмышляйте, как в дальнейшем избежать неудач.
4. Не торопитесь. Если первые два дня продаж были не такими продуктивными, как вы ожидали, то это еще ничего не значит. Некоторые предприниматели начинают окупать вложения через пару месяцев, а порой и года мало. Поэтому продолжайте работать, даже если в самом начале кажется, что ничего не выходит.
5. Боритесь со своими страхами. Начинать что-то новое всегда страшно, особенно если в дело вкладываешь деньги. Для начала попробуйте проанализировать и выяснить причину ваших страхов. Подумайте, вы боитесь провала или мнения окружающих? Или вы просто еще не успели изучить тему полностью, поэтому будущее кажется вам неизвестностью?
6. Экспериментируйте. Берите инициативу в свои руки, делайте что-то нестандартное. Возможно, у вас получится открыть инновационный подход к делу.
7. Делайте, а не думайте. Без размышлений и планов бизнеса не получится! Это факт. Но иногда думать тоже может быть вредно, особенно если вы только этим и занимаетесь. Нужно взять себя в руки и делать то, что приносит деньги.
8. Рискуйте с умом. Необходимо просчитать риски, прежде чем вкладывать деньги в бизнес или принимать другие важные решения. Например, если вы живете в небольшом селе, то вряд ли в нем будет популярным вегетарианское кафе, поэтому не стоит рисковать и открывать его.
9. Следите за качеством своих товаров и услуг. Делайте акцент именно на этом критерии, а не на количестве. Даже самая лучшая рекламная кампания не станет выходом. Да, сначала клиенты будут приходить, но удержать их не получится. Как только потребители поймут, что им предлагают продукцию низкого качества, уйдут к конкурентам.
10. Откажитесь от перфекционизма. Стремление к идеалу может вам помочь развиваться. Однако многие бизнесмены-новички настолько зациклены на том, чтобы у них было все самое лучшее, что тратят деньги попусту. Например, вы задались целью открыть салон красоты. Для этого закупили новейшее оборудование, наняли команду специалистов для создания первоклассного сайта, нашли профессионалов, которые будут выполнять услуги, как вдруг деньги закончились. На аренду помещения средств не хватило, пришлось в срочном порядке что-то придумывать. Либо перфекционисты могут зациклиться на чем-то незначительном, не замечая более важных проблем.
    1. Не забывайте просить помощи у специалистов. Мы уже писали о том, что опытные бизнесмены советуют нанимать юриста и бухгалтера, чтобы они помогали с отчетностью, налогами и пр. Кроме этого, не помешает обратиться к профессионалам, которые займутся созданием сайта, продвижением, составлением бизнес-плана. Так бизнес будет быстрее и эффективнее развиваться.

Заключение

Итак, на сегодня мы заканчиваем. Надеемся, статья была для вас полезной и теперь вы имеете представление о том, кто такой бизнесмен и как им стать.

Вы вольны выбрать любое направление деятельности, нишу, товар или услугу. Главное, чтобы вы разбирались в теме, с умом подходили к делу и продумывали каждую деталь.

Если вы решились воплотить свои идеи в жизнь и начать работать на себя, то эта инструкция для вас. Вы узнаете, как найти свою нишу, где взять деньги на открытие своего дела, а также как с помощью государственной поддержки в центрах «Мой бизнес» сэкономить значительную часть собственных средств и нарастить клиентскую базу.

1. Выберите нишу для открытия бизнеса

Любой бизнес начинается с идеи. Максимально честно ответьте сами себе на следующие вопросы:

• Что вы умеете делать хорошо?
• Что вас вдохновляет?
• Чего вам и вашим окружающим не хватает?
• Что бы вы могли сделать лучше, чем другие делают сейчас?
• Какой продукт или услугу вы будете предлагать?
• Кто ваш клиент?
• За что вам будут платить?

Таким образом вы сможете примерно определить свою нишу.

После этого начните участвовать во встречах с предпринимателями из выбранной ниши. Это могут быть вебинары для SMM-специалистов, если вы хотите заниматься продвижением в сети, бизнес-завтраки с предпринимателями или, например, бесплатные семинары в центрах «Мой бизнес», где выступают опытные предприниматели, которые готовы поделиться своими реальными историями успеха. Это поможет вам понять, действительно ли выбранное направление вам интересно.

Наконец, спросите своих друзей, знакомых, подписчиков в соцсетях о том, что у вас получается лучше всего. Попробуйте сделать прототип вашего продукта или услуги и его «продать». В общем, максимально «тренируйтесь на кошках».

2. Проверьте свои знания!

Определите, какие профессиональные и личностные качества вам стоит усилить, чтобы стать успешным предпринимателем. Подтянув пробелы в бизнес-образовании, вы получите навыки и компетенции, которые помогут вам выстроить план действий и минимизировать риски при запуске собственного дела.

Офлайн

Если вы предпочитаете офлайн-обучение, то можете записаться на бесплатные курсы для начинающих предпринимателей. Например, на «Азбуку предпринимательства» в центре «Мой бизнес» в вашем регионе, где можно обучиться азам ведения бизнеса.

Онлайн

В личном кабинете на Цифровой платформе МСП.РФ (нужна регистрация) доступна экспресс-проверка компетенций. С помощью тестирования можно определить уровень профессиональных и личностных навыков, а после – получить персональные рекомендации по их развитию. Особенность данного сервиса – возможность найти персонального наставника по интересующему направлению и сразу записаться на онлайн-встречу.

На этом же сайте по ссылке вы можете бесплатно пройти онлайн-обучение для развития необходимых навыков.

3. Составьте финансовую модель запуска бизнеса

Как ваш бизнес будет приносить доход? Финансовая модель – это учет и расчет текущих и будущих денежных потоков компании, т.е. экономика вашего предприятия.

Распишите для себя 4 главных показателя:

1. Цена продукта: за сколько вы будете продавать продукт/услугу?
2. Спрос: какое количество товаров/услуг у вас будут покупать в месяц?
3. Затраты на производство: сколько вы будете тратить на создание одного продукта/услуги?
4. Постоянные затраты: какие платежи вам нужно будет вносить постоянно, вне зависимости от объемов продаж (например, оплата аренды)?

Это основа для вашего будущего бизнес-плана.

Кстати, подробный бизнес-план вам бесплатно помогут составить в центре «Мой бизнес». Специалисты центра вместе с вами посчитают все затраты, необходимые для запуска бизнеса, калькуляцию себестоимости продукции, производственный и маркетинговый план и др.

4. Найдите источники финансирования

После подготовки бизнес-плана вы поймете, сколько денег вам необходимо для открытия бизнеса. Какой-то единой для всех минимальной суммы не существует, это всегда индивидуально, зависит от отрасли и множества других факторов. Если для запуска вам не требуется сырье и инструменты, то начинать можно буквально с нуля. Если же нужны хотя бы минимальные вложения, то заранее подумайте о том, где найти деньги для старта. Дадим несколько подсказок:

• Заключить соцконтракт
  и получить 350 000 рублей на развитие бизнеса.
• Воспользоваться льготным микрозаймом по сниженной процентной ставке в центре «Мой бизнес».
• Взять льготный банковский кредит для открытия бизнеса.
• Принять участие в программе грантовой поддержки для молодых предпринимателей до 25 лет или социальных предприятий.
• Получить грант «Агростартап» для начинающих фермеров.

Если ни один из этих пунктов вам не подходит, то подумайте, кто может стать вашим партнером по бизнесу и внести свой вклад в открытие вашего дела.

5. Узнайте, какие документы необходимы для выбранной вами сферы бизнеса

Для некоторых видов деятельности необходимо получить специальные разрешения и документы для начала ведения деятельности – лицензии, сертификаты, декларации, патенты, медкнижки и др. В большинстве случаев они не требуются, но если ваша деятельность будет связана с работой с детьми, услугами общественного питания или, например, изготовлением пищевой продукции, то рекомендуем заранее проверить нормы законодательства на этот счет.

Чтобы узнать точный перечень необходимых именно вам документов, запишитесь на бесплатную консультацию в центре «Мой бизнес».

6. Определитесь с местом ведения бизнеса

Тут все зависит от масштабов вашего проекта и от того, чем вы планируете заниматься. Дешевле всего начинать с работы из дома, но этот вариант применим не ко всем видам деятельности. Вы можете рассмотреть следующие площадки для ведения бизнеса:

• Коворкинг
• Бизнес-инкубатор
• Разъездная торговля, ярмарки
• Нестационарные торговые объекты
• Коммерческая или муниципальная аренда офиса, производственного, складского помещения, точки общественного питания
• Индустриальные и технопарки

7. Выберите организационно-правовую форму для бизнеса и систему налогообложения

После того как начинающий предприниматель решил открыть свое дело, перед ним встает вопрос о выборе организационно-правовой формы и режима налогообложения предприятия. Спешим успокоить – здесь всё достаточно просто.

• Если вы будете работать и продавать собственные товары или услуги без наемных работников – выбирайте самозанятость.
• Если вы будете перепродавать чужие товары или привлекать наемных работников – становитесь ИП. ИП практически всегда выгоднее держать на «упрощенке» (УС). При этом если себестоимость товаров составляет больше 60% от выручки – выбирайте УСН-«доходы минус расходы», если меньше – УСН-«доходы».
• Если у вас будут партнеры – создавайте ООО.

Разобраться в тонкостях и деталях каждого режима вам помогут в центре «Мой бизнес». Получить консультации от профильных специалистов можно при личном обращении в офис, по телефону, по электронной почте или в мессенджерах.

8. Зарегистрируйте свой бизнес!

Вот, наконец, и настал важный для вас момент регистрации своего бизнеса.

• Если вы решили стать самозанятым, то всё максимально просто: скачайте приложение «Мой налог» и пройдите быструю регистрацию (на iOS или Android)
• Если вы решили открыть ИП или ООО – подать заявление на регистрацию можно в центре «Мой бизнес», в МФЦ, в налоговой, у нотариуса или в банках.

При этом для открытия ИП вам понадобится:

1. паспорт с пропиской
2. ИНН
3. выбранные заранее виды деятельности (ОКВЭД)

Для регистрации ООО имейте при себе:

1. паспорта учредителей
2. адрес (гарантийное письмо в случае аренды или свидетельство на право собственности)
3. типовой устав, который можно выбрать на сайте налоговой службы

9. Запустите свой бизнес

Работы вам предстоит много: закупить оборудование, инструменты и сырье, нанять персонал, наладить стабильный выпуск качественного продукта, а также каналы продвижения и сбыта.

Сэкономить время и деньги можно, обратившись в центр «Мой бизнес» уже в новом статусе. Здесь вы можете получить:

• бесплатные профессиональные консультации. В центрах работают в том числе юристы, бухгалтеры и маркетологи (последние помогут четко определить ЦА, УТП, каналы продаж), а также HR-специалисты
• помощь в подаче заявке на регистрацию товарного знака
• вывод продукции на маркетплейсы (что позволит расширить каналы сбыта)
• помощь с разработкой фирменного стиля, логотипа, сайта для вашей компании
• профильные семинары, курсы и образовательные программы, где вам помогут развить предпринимательские компетенции в области командообразования, сервиса, маркетинга, продаж и т.д.

10. Развивайтесь и масштабируйте свой бизнес

Пункт последний (в списке, но не в жизни). Будьте всегда на связи с центром «Мой бизнес». Посещая бизнес-завтраки, митапы, форумы, вы будете расширять свой круг знакомств и находить поставщиков, бизнес-партнеров, сотрудников и единомышленников.

• Участвуйте в российских и международных выставках и бизнес-миссиях, в профильных деловых сообществах и нетворкингах
• Пробуйте свои силы в госзакупках
• Упакуйте свой бизнес в франшизу
• Выходите на экспорт

Быть предпринимателем – значит всегда держать руку на пульсе. Совершать ошибки при запуске бизнеса – это нормально, но с центром «Мой бизнес» их будет значительно меньше.

Приходите на консультации, общайтесь со специалистами центра, чтобы они более подробно сориентировали вас по услугам и мерам поддержки. «Горячие линии» и адреса центров «Мой бизнес» вы найдете по ссылке.