Нет стратегии как найти

Учась делать что-то новое, мы часто ищем готовое решение у тех, кто уже прошел этот путь до нас. Один метод, одну формулу, один набор методик. А когда находим и пробуем, понимаем: не работает. У всех работает, а у меня нет.

Почему так выходит? Да потому что не может быть универсальной формулы для всех. Мы разные. Одни глубоко погружаются в новые процессы, включаются медленно и не любят перемен. Другие, напротив, спешат действовать и пробовать. И методы работы, отдыха, мотивации у нас разные.

Ева Кац, автор книги «Жизненный баланс», рассказывает, как найти ключи к самому себе и выработать стратегии, которые будут работать для вас.

Спринтеры и марафонцы

Жизненный баланс
Вы можете получить крутые рекомендации, инструменты и знания. Но чтобы они заработали у вас, нужно понимать свою природу. Знать, какой алгоритм выбрать, чтобы новизна стала приятным приключением, а не насилием над собой.

Чтобы начать путь к собственным стратегиям, давайте для начала разделимся на две группы: спринтеры и марафонцы. Почитайте описание и псмотрите, какие характеристики вам ближе.

Спринтер

— Легко увлекается и так же скоро теряет интерес, когда новизна исчезает.

— Действует быстро, переобувается на лету.

— Ему интересно участвовать в нескольких проектах сразу.

— Не любит длинные книги и не вдохновляется долгосрочными задачами.

— Спринтеры отвечают за креатив, первичный импульс, начинания. Они инициативные авантюристы и любители инноваций: в работе подают креативные идеи, в жизни тестируют новинки (будь то техника, новое блюдо в меню или услуги косметического салона).

Если вас манят новые возможности и перемены, а рутина сводит с ума — ищите спринтерские методы. — Источник

— Спринтеры разгоняются и часто не могут остановиться — берут новые задачи и включаются в несколько проектов одновременно, но, не рассчитывая силы, выгорают.

— Считают, что не способны бежать длинную дистанцию, и не начинают крупные проекты из страха не закончить их. Если спринтеру предложить что-то глобальное (большой проект, ремонт), он будет буксовать и саботировать.

Марафонец

— Движется медленно, долго погружается в процесс, его подпитывают расстояния и объемы пройденного.

— Ему подходит долгосрочное планирование, списки и чек-листы на месяцы и годы.

— Хорошо себя чувствует в рутине и понятных задачах.

Если вам комфортно в долгих проектах и привычных задачах — вы, скорее всего, марафонец. — Источник

— Часто не рассчитывает сроки выполнения задач (берет меньше времени, чем ему нужно), увлекается и не может остановиться. Забывает о целях (зачем начинал), растягивает процессы.

— Теряется там, где нужны срочность и скорость.

Делим поезд на вагоны

Если представить задачи в виде поезда, то марафонцу будет комфортно видеть весь поезд сразу. А спринтеру, напротив, нужно разбить состав на вагончики и держать в поле зрения один вагончик, потом второй, третий и так до конца. Иногда есть смысл еще сильнее декомпозировать задачи, чтобы каждую можно было решить легко и быстро.

Ева Кац, автор книги «Жизненный баланс», рассказывает:

«Я типичный спринтер. Задача „написать книгу“ мне кажется невероятно тяжелой, длинной и выматывающей. По привычке я начинаю придумывать себе еще проекты и дела на стороне. Называю это „подышать“. Но именно так я увожу фокус с большого и важного дела. Как быть?

Я потратила несколько дней, чтобы разделить мой поезд (книгу) на вагончики: разбила все по частям, а части по главам. Но все равно задача выглядела ужасающе объемной. Начала дробить свои вагоны на сиденья, столики и другие детали — главы разделила на тезисы, а к каждому тезису сделала отдельный документ. То есть сейчас моя задача из огромной и неподъемной превратилась во множество маленьких.

Чтобы поддержать себя еще больше, я сделала таблицу, в которой закрашиваю каждую готовую подглаву. Так моя неподъемная сверхзадача превращается в решение крошечных и интересных тасков, в увлекательную игру, в конце которой получится целая книга».

Для спринтеров и марафонцев есть несколько хитростей, которые помогут действовать. Посмотрите, что из этого подходит вам, тестируйте и применяйте.

Идеи для спринтера

Ставьте короткие вызовы

Например, спринт в неделю (например, занимаюсь йогой всего 7 дней, только одну неделю не пью алкоголь и пр.). Причем дистанция должна быть короткой и визуально. Если вы отмечаете свой прогресс, например рисуете на бумаге небольшие кружочки и закрашиваете их каждый день, ваш трекер должен быть именно на 7 дней, а не на месяц.

После отпразднуйте завершение спринта (смотрите рекомендацию ниже). И с понедельника начинайте новый.

Придумывайте награды в конце коротких этапов

Все, что напоминает рутину, убивает мотивацию спринтера. Но есть способы перехитрить себя — дробить задачи и в конце каждого спринта делать себе подарок. Спринтеру важно знать, что скоро все закончится и будет маленький праздник. Награда может быть условной. Это некий ритуал, который закрывает один период и начинает второй.

«У нас в семье есть смешная традиция отмечать события танцем, — делится Ева Кац. — Например, „танец начала отпуска“, танец „Я запустил проект“, танец „Даня убрался в комнате“. Танец может быть по любому поводу».

Составляйте списки сделанного в конце дня

Обычно люди составляют чек-лист на день или неделю и закрывают задачи по мере их выполнения. Если вы спринтер, сделайте наоборот. Лучше прописать в таск-менеджере 1–2 ключевые дела на день, а вечером добавить, что удалось сделать еще.

Кажется, это снизит продуктивность, но по факту все наоборот. Пропадает давление («ты должна сделать все эти дела!!!») и появляется интерес: «Ого, как классно, сделаю-ка я еще одно дельце, мой список в конце дня будет таким длинным, я молодец».

То есть вы действуете из интереса и азарта, а не давления. Работает не у всех, но у многих! Попробуйте.

Устраивайте себе переключения

Если всю неделю у вас однотипные дела, попробуйте разбавить их чем-нибудь, чтобы не дать себе заскучать. Например, вы планируете спортивные тренировки. Пусть они будут разными: на одной неделе функциональная, бег и плавание. Так вы хитрите и убираете ощущение одного и того же.

Планируйте остановки и отдых

Разбивайте свое время на активный и спокойный периоды, чтобы не нахватать лишних проектов и иметь возможность отдохнуть.

Не принимайте решения сразу

Берите тайм-аут минимум на 2 дня для больших дел и 2 часа для маленьких. Так вы успеете взвесить все «за» и «против» и примите осознанное, а не поспешное решение.

Специально растягивайте время на некоторых задачах

Любители спешки и переключений иногда ставят задачи так плотно, что не успевают в них погружаться. Постоянные переключения потребляют много энергии. Для некоторых задач есть смысл увеличить время выполнения, чтобы точно знать — ее можно делать долго. Это поможет спринтеру попробовать замедлиться и почувствовать радость от небольшого погружения.

Хотели написать текст за 30 минут? Дайте себе 1,5 часа и насладитесь процессом по полной.

Идеи для марафонца

Составьте долгосрочный план

Марафонцам важно видеть проект целиком и перспективы по его окончании. Внедряя новую привычку или начиная новое дело, прежде всего составьте долгосрочный план и пропишите задачи. Можно использовать трекеры, лучше визуально большие. Например, расчерченный план на год или несколько месяцев.

Составляйте классические списки дел на день/неделю/месяц

Марафонцу важно видеть, что ему предстоит сделать, поэтому есть смысл составлять длинные списки дел без четкого дедлайна. Например, задачи на неделю, месяц. И потом уже разбивать их на подзадачи по дням.

Отмечайте, сколько уже сделали

Марафонцу полезно оглядываться назад и отмечать, сколько сделано и сколько еще предстоит. Это можно оформить как график, где точка — это марафонец, а отрезки за ним и перед ним — его путь на проекте.

Считайте время, затраченное на задачи

Используйте программы по учету времени, например Toggl. Когда планируете дело, прикиньте, сколько времени на него уйдет, а потом сравните план с результатом. Часто у марафонцев дедлайны отодвигаются и сроки растягиваются. Установите строгие рамки, сколько времени вы потратите на то или иное дело. И постарайтесь не выходить за обозначенные пределы.

Определите на старте показатели, что задача выполнена

Именно на старте, а не в процессе. И ориентируйтесь на эти показатели.

Например, вам нужно запустить блог. Эта задача может висеть открытой до бесконечности. Чтобы вовремя перейти к новому этапу, важно понять, что считать за финиш. В случае с блогом это может быть заполненный профиль и 10 постов (к примеру).Тогда мы будем считать, что задача выполнена, и перейдем ко второму этапу — например, регулярному ведению блога.

Замечайте момент, когда пора закрыть одну задачу и взяться за следующую. — Источник

Или рассмотрим бытовой пример. Уборка в квартире. Подумайте, что именно нужно сделать, чтобы вы сказали «стоп». Например, помыть полы, протереть пыль, разобрать кучу одежды в кресле. Когда вы все это сделаете, задача будет закрыта. Если марафонец себя не останавливает, он может зарываться в одно дело бесконечно. Это неэффективно и стопорит другие процессы.

Как учиться, чтобы работало

И еще один важный совет, который поможет повысить эффективность любого начинания. Им поделилась Мария Дегожская, методолог, специалист по детской педагогике и психологии.

В методологии есть золотое правило: информация в обучающих процессах создается на трех уровнях.

1. Знаю — собственно информация, факты к сведению. Так мы запоминаем определения, даты, правила, цифры.

2. Умею — применение информации по шаблону, в аналогичной ситуации. Так мы решаем задачи, используя недавно усвоенные образцы.

3. Понимаю — применение полученных сведений в жизни. Когда формула используется не для решения задачи в учебнике, а для расчета количества рулонов обоев во время ремонта. А грамматическая конструкция в иностранном языке — не для заполнения пропусков в задании, а для заказа вкусного блюда в ресторане, например.

Когда большой объем информации застревает на первом и втором уровнях, такое «расширение кругозора» начинает работать против вас. Знания оседают в голове информационным мусором. Чтобы получать от любого обучения больше пользы, старайтесь переводить новые знания в область практического применения.

Как можно чаще задавайте себе вопрос: что в этом может быть полезного именно для меня? Могу ли я при помощи этих знаний улучшить свою жизнь прямо сейчас?

Делайте заметки, как можно применить эти данные в жизни. И реализуйте максимально быстро. Можно потренироваться на советах из этой статьи 😉

По материалам книги «Жизненный баланс»

Обложка поста — unsplash.com

По каким признакам можно заметить, что компания экономит на своем развитии?

Главный признак такой экономии — это отсутствие у компании долгосрочной стратегии развития. Все остальные видимые признаки являются следствием этого. В отсутствие стратегии инвестиция в развитие превращается в тактическое затыкание дыр. При этом объем подобных инвестиций может быть значительным. Однако это говорит не о развитии компании, а о количестве тех самых дыр.

Давайте обсудим, что же такое развитие применительно к компании?

Основная задача, ради которой начинается любая компания, это формирование бизнес-идеи, посредством которой происходит коммуникация с обществом. Конечная точка развития компании — это превращение стартовой идеи в доминирующую на глобальном мировом уровне, не подверженную рыночным рискам и невоспроизводимую конкурентами. Замечу, что в современном мире достижение такой задачи — это сложный кропотливый процесс, но именно он стимулирует компанию к развитию. К сожалению, большинство компаний останавливаются на полпути, заменяя глобальную цель развития на прозаическую «быть прибыльной», мерилом которой являются исключительно финансовые показатели. Как следствие — экономия на развитии.

«Развивайся или умри» — как вы понимаете известный посыл Стива Джобса применительно к ситуации, когда компания развивается, но экономит на этом?

Как я сказал выше, экономия на развитии обуславливается отсутствием у компании долгосрочной стратегии достижения глобальной цели. Со временем существование такой компании превращается в постоянную тактическую битву с конкурентами. А, как известно, отдельные битвы выигрывают тактики, а большие войны — стратеги.

Цементным заводам на Дальнем Востоке вроде бы и надо развиваться (цены в три раза выше, чем в Москве, и нет конкурентов), но что могло бы их подвигнуть на развитие?

Я не специалист в этой области, но подозреваю, что здесь ситуация скорее обратная — отсутствие конкуренции делает цемент таким дорогим. Типичная ошибка всех начинаний — бизнес-идея, состоящая лишь в обретении максимальной прибыли. Такие проекты просто неспособны долго развиваться, ведь в один прекрасный момент появится компания, которая сделает этот самый цемент лучше и дешевле, чем у них.

Немало компаний погибло по причине слишком щедрого финансирования развития — из-за новых проектов и направлений. Какую черту не следовало им переходить? Или об этом знать невозможно?

То, что новые проекты и направления получают щедрое финансирование, говорит об успешности «материнской» компании. С самого начала необходимо определить, лежат ли новые начинания в концепции стратегического развития компании. Важно вовремя понять, когда новый проект вышел за пределы бизнес-идеи «материнской» компании, и отделить этот проект от ее финансовых потоков. Разные бизнес-идеи не могут развиваться в рамках одной стратегии.

Наблюдая жизнь компании изнутри, по каким признакам определить, что в компании развивается, на чем экономят, а что пребывает в застое?

Для меня основной признак развивающейся компании — это «фантастичность» долгосрочных планов и задач, их формулирование на языке продуктов компании, а не цифр. Первый признак застоя в компании — это когда вместо задачи «предложить новый, более удобный сервис нашим пользователям» ставится «увеличить объемы продаж на 25%».

Расскажите об известных вам успешных примерах диверсификации.

Наиболее близкий для меня пример — это практически любая крупная японская компания. Исторически их бизнес сильно диверсифицирован. Так, например, наша компания производит огромное количество разноплановой продукции: от мультиварок до оборудования для атомных электростанций. Основными движущими силами развития японских компаний в XX веке были частые стихийные бедствия (землетрясения) и перенаселенность, которые четко определяли новые сегменты и векторы совершенствования уже существующей продукции. Обилие новых идей, рождаемых в таких сложных условиях, обусловило диверсификацию деятельности японских компаний.

А неуспешных?

Тут не буду чересчур категоричным. По моему личному мнению, можно назвать вполне успешную американскую софтверную компанию Microsoft, которая с относительно недавнего времени стала еще и «железной». В последнее время компания настойчиво и отчаянно пытается построить единую стратегию развития в рамках всех своих направлений. Хотя, с моей точки зрения, логичнее было бы развивать бизнесы компании в рамках дифференцированной стратегии каждого подразделения.

Экономия на развитии и сотрудниках — какие наблюдения вы могли бы подарить читателям журнала «Управление персоналом»?

Подарю наблюдения из своей практики. В японских компаниях большинство решений принимается снизу — вверх. Поэтому, когда возникает необходимость сократить бюджеты, это решение воспринимается сотрудниками с большим пониманием, ведь они знают детали и причины принятого решения.

Можно встретить погибающую компанию с шикарным офисом и, наоборот, процветающую, но с офисом в подвале или на складе. Развитие, экономия и офис — как они соотносятся?

Офис — это важная часть корпоративной культуры любой компании. Это место совершенно необходимо для принятия коллективных решений, для социализации сотрудников предприятия. Чтобы обеспечить эту функцию, офис должен выглядеть соответствующим образом. В Японии вы редко найдете шикарные офисы даже у очень успешных компаний. Роскошные офисы необходимы компаниям, чья бизнес-модель построена на поддержании соответствующего имиджа, который сам по себе является одним из продуктов компании. В этом случае, конечно, экономить на офисе непозволительно.

А можно ли экономить на имидже? Для каких компаний имидж крайне важен, а для каких нет?

Думаю, что имидж важен для любой компании, и он должен соответствовать уровню или этапу ее развития. Вообще, понятие имиджа очень емкое, объединяющее в себе множество элементов. Это как рецепт приготовления блюда — сэкономил на нескольких ингредиентах или вообще исключил один из них, и результат уже далек от желаемого.

Поставщики и партнеры — каковы критерии отношений с ними в разрезе развития компании? В каких случаях компания может расслабиться, довольствуясь положением дел и не держа в тонусе партнеров, не развивая их?

Развитие отношений с партнерами и поставщиками — это одна из составляющих развития компании в целом. Важно развивать именно отношения и не переходить порою очень тонкую грань, когда одна компания начинает развивать другую. Партнерские отношения не должны создавать ореол эксклюзивности, их развитие должно идти по пути большей открытости и прозрачности (в разумных пределах, конечно), от противостояния к сотрудничеству. Такой подход никогда не даст партнерам и поставщикам расслабиться.

Успешные компании усердно избегают темы саморазвития собственника? Так ли это и почему?

Деликатно откажусь от ответа, так как не знаком со спецификой работы компании, находящейся под контролем собственника, и его роли в компании.

Маркетинг и бизнес-разведка — это ключевые темы в развитии компании?

C точки зрения японской компании я бы добавил и поставил на первое место грамотное HR-администрирование. Грамотные маркетинг и бизнес-разведка при этом появятся автоматически.

В 1888 году ирландский врач Джон Данлоп, взяв поливочный садовый шланг, приспособил его на колеса велосипеда и стал миллионером. А ведь в 1845-м патент на изобретение шины был уже выдан Роберту Томпсону, но никем не использовался… Почему никто не развивался, производя шины (каучук, автомобили и колеса существовали)? Ваш комментарий.

Есть идея, а есть продукт. Успешная компания появляется лишь тогда, когда есть четкое понимание продукта, основанного на этой идее. Автомобильные компании того времени находились на начальной стадии своего развития, у каждой из них была своя стратегия, согласно которой шины как продукт просто отсутствовали. Нужно было лишь время на диверсификацию стратегии либо появление новой компании, которая идею автомобильных шин четко прописала бы в концепцию развития своего продукта. Многие идеи дорастают до продукта гораздо дольше, чем за 43 года, как в данном случае.

Можно ли с помощью тренингов, консалтинга, коучинга развивать компанию, при этом не тратя безумные средства?

Встречный вопрос — а почему «безумные»? Развивающаяся компания с определенной стратегией развития изначально понимает, что и когда из вышеперечисленного ей понадобится. А слово «безумные» звучит как «неожиданная огромная нагрузка на бюджет». Расходы должны соотноситься с доходами и быть запланированы в бюджете. Развивать компанию с помощью этих активностей, безусловно, можно. Развиваются сотрудники — развивается компания.

Можно сказать, что коучинг придумал еще Сократ, объясняя, как с помощью вопросов можно подвести собеседника к нужному решению, но как коуч может привести руководителя к развитию его фирмы? Какими должны быть вопросы, хотя бы приблизительно?

В японских компаниях руководитель — это своего рода арбитр, для него гораздо важнее создать вокруг себя эффективную команду. Основной вопрос для руководителя — как абстрагироваться от личного мнения о конкретном человеке и понять мнение всего коллектива о нем.

Кто в компании обычно против ее развития?

Теоретики менеджмента говорят, что этими противниками могут выступать так называемые «старички», которые привыкли находиться в зоне комфорта и из-за этого боятся изменений и часто противодействуют им. Но я, работая в японской компании с 24 лет, не встречался с «противниками развития». Думаю, в компании не должны работать такие люди, иначе она просуществует недолго. Также не стоит записывать в противники развития так называемых «реалистов», то есть тех людей, которые глубоко сведущи в делах компании и соизмеряют потребности в развитии с текущими возможностями.

Говорят, что противники изменений и развития зачастую действуют скрытно? Как выявить сопротивление развитию?

В японской компании подобная ситуация выглядит практически нереальной. Любая точка зрения, проходя многочисленные фазы коллективного обсуждения, перестает быть секретом. Ничего специально выявлять не надо, любое мнение и идея проходят путь снизу — вверх. Если же взять не японскую компанию, то сигнализировать о сопротивлении изменениям могут такие факторы, как снижение производительности труда, отсрочки внедрения тех или иных новых процедур, уклонение от ответственности и другие, в том числе такие виды открытого сопротивления, как забастовки.

Многие IT-компании тайно запускают стартапы и в случае успеха поглощают их. А топы-ветераны, выступавшие против развития внутри фирмы, при этом говорят: «Вот так и надо поступать, а не тратить деньги на дармоедов внутри компании». Ваш комментарий?

Да, распространенное явление, и тут я могу повториться, так как считаю, что если какой-то побочный проект на момент его возникновения не является частью бизнес-идеи и стратегии компании, то его, несомненно, надо пустить «в открытое плавание», развивая, независимо от финансовых возможностей материнской компании. Дальнейшее поглощение является логическим продолжением большой глобальной стратегии материнской компании.

Действительно ли компанию, которая экономит на своем развитии, уже не спасти? А, может быть, придет Дональд Трамп или Герман Греф и вдохнет в нее жизнь?

Такую компанию, особенно в динамичном современном мире, спасти будет действительно сложно. Но можно. Я придерживаюсь японской философии, которая говорит, что компании — это прежде всего идеи, продукты и сотрудники, а не талантливые управленцы. Все ключевые решения принимаются на уровне менеджеров. Именно свой «Дональд Трамп» среди менеджеров способен коренным образом изменить ситуацию. А если это будет команда таких менеджеров, то шансы на спасение компании многократно возрастают.

Что будет, если объединить две экономящие на развитии компании?

Сложно сказать, слишком много возможных сценариев. Как правило, слияние двух компаний происходит на основе стратегического решения каждой из них. Если это так, то слияние является импульсом для ускорения развития объединенной компании. Как правило, комплементарные союзы имеют все шансы на успех.

А если не экономящая фирма будет поглощена экономящей?

Довольно необычная ситуация. Выглядит типичным тактическим затыканием дыр, на мой взгляд. Фактически же для поглотившей компании ничего не меняется.

Ваши советы читателям журнала «Управление персоналом» относительно того, как разумно развиваться в режиме нон-стоп?

Разумное развитие предполагает движение в заданном целями направлении с определенным темпом, который по силам компании. Если рост будет неконтролируемым, требующим наличия ресурсов, которые компания обеспечить не сможет, это неминуемо приведет к негативному результату. Поэтому иногда стоит отказываться от соблазнов, обещающих прибыль в краткосрочном периоде, поскольку они могут привести к отклонению от тренда в долгосрочном развитии. Также нужно помнить, что развитие — это поступательное движение. Нельзя перепрыгнуть какой-то этап, не упустив важных преобразований.

Хироаки Тезука (Hiroaki Tezuka), генеральный директор «Тошиба Рус» (официальное представительство Toshiba в России)

О компании:

Компания Toshiba Corporation осуществляет свою деятельность в пяти бизнес-областях: энергетика и инфраструктура, социальные и офисные решения, системы и сервисы для здравоохранения, электронные устройства и компоненты, потребительская электроника. Основанная в Токио в 1875 году, сегодня компания Toshiba является центром 590 объединенных компаний по всему миру, предоставляя рабочие места более чем 200 тыс. сотрудников. Годовой объем продаж превышает 63 миллиарда долларов США.

Сайт: www.toshiba.ru

Беседовала Арина Буковская

Почти каждый трейдер, с которым мне довелось либо работать, либо просто общаться, начинал свой путь в этой профессии «задом наперед». Мы, люди – странные существа. Почему-то нам нужно обязательно всё перепробовать, собрать все тумаки и шишки, и лишь затем прислушаться к голосу разума и мнению профессионалов.

Содержание

• Почему трейдерам сложно вначале?
• Что будет, если вы начнёте с конца?
• 1. Личность и таймфрейм
• 2. Личность и торговый подход
• 3. Личность и толерантность к риску
• Полученное преимущество

Почему трейдерам сложно вначале?

Путь становления в профессии трейдера для большинства людей оказывается слишком сложным. Поэтому многие начинающие трейдеры сдаются и возвращаются к своим прежним занятиям и источникам дохода. Именно поэтому количество успешных трейдеров, которые реализовали свою мечту, так мало. Но согласитесь, ведь и в других областях не велико число тех, кто упорно шел к своей мечте, не бросил и не сдался, и наконец добился желаемого. Так что, в этом смысле, трейдинг ничуть не отличается от иных видов профессиональной деятельности.

Но для тех, кто выдержал, не сдался и нашел в себе силы идти вперед, награда может быть огромной. В этой статье я попытаюсь по возможности увеличить ваши шансы на успех, и предложу вам три составляющих психотипа вашей личности, которые вы должны понимать, чтобы добиться улучшения своих результатов в торговле.

Вместе с тем, я также постараюсь показать вам, что с большой вероятностью произойдет, если вы изначально не определите психотип своей личности именно как трейдера. Я понимаю, что мы всегда учимся на своих ошибках, и у каждого из нас в жизни свой уникальный путь. Но может быть и чужой опыт кому-то поможет понять, что идти в обратном порядке намного сложнее, чем от начала к концу.

Что будет, если вы начнёте с конца?

Самая популярная причина, по которой люди становятся трейдерами, которую я слышал, было желание заработать много денег, работать при этом удалённо и путешествовать по миру. Какая замечательная мысль! Но в ней и заключается самая большая ошибка. Такие люди лишь гонятся за деньгами и одержимы поиском метода торговли, который принесет им самые большие прибыли.

Для подавляющего большинства трейдеров это не работает. В конечном итоге наступает усталость и разочарование. Тем не менее, проявив немного терпения и дальновидности, вы можете значительно улучшить свои шансы на успех в торговле.

Главное – понять, какие типы торговых методов будут максимально соответствовать психотипу вашей личности и вашему образу жизни. Такой подход позволит вам выбрать то, что лучше всего вам подходит, и не путаться в огромной массе различных стратегий и вариантов.

Если вы будете использовать торговую стратегию, которая идёт в разрез с вашей личностью, то вас не спасёт никакое прокачивание дисциплины. Вы будете систематически срывать торговый план, торговать интуитивно и находиться в состоянии стресса во время торговли. Такова мрачная реальность торговли.

Надеюсь, я привел достаточно аргументов в пользу необходимости понимания вашего психотипа. Учитывая всё выше сказанное, давайте рассмотрим три главных параметра для определения того, что подходит непосредственно вам.

1. Личность и таймфрейм

Первое, что нужно определить, — это ваш идеальный торговый таймфрейм или другими словами «таймфрейм вашей личности». Для этого потребуется немного поэкспериментировать. За основу можно принять три варианта:

• торговля внутри дня,
• свинг-трейдинг,
• долгосрочные инвестиции.

О том, как выбрать стиль торговли, читайте в данной статье.

Вы можете взять несколько систем, которые есть в открытом доступе, и начать торговать на демо-счёте. Это позволит вам хорошо почувствовать, какой именно таймфрейм лучше всего соответствует вашей личности, вашему темпу мышления и вашему ежедневному ритму жизни. Помните, вы ищете таймфрейм, который соответствует лично вам лучше всего. Не систему, которая зарабатывает больше всего денег.

2. Личность и торговый подход

Кроме поиска оптимального таймфрейма для торговли нужно подобрать метод оценки рыночной ситуации. Если обобщить, то вам нужны:

• технический подход (с опорой на график движения цены),
• фундаментальный (с опорой на новостной фон, влияющий на движение рабочего актива).

Здесь задача состоит в том, чтобы начать с какого-то одного метода, и максимально хорошо его освоить, прежде чем двигаться дальше. Вы можете зарабатывать, одинаково хорошо владея обоими или используя только один из них. По личному опыту могу сказать, что когда я торговал, то больше опирался на технику, нежели на фундамент. Соотношение было примерно 80/20. Эти цифры могут быть очень разными в зависимости от трейдера.

Если вы в большей степени технический трейдер, то вы можете условно разбить стратегии на три категории:

• модели прорыва,
• тренды,
• разворотные модели.

Разберитесь, что для вас наиболее комфортно в психологическом плане. Вы всегда можете добавить в торговлю больше стратегий, но сделать это позже. Начинать нужно с детального и подробного освоения чего-то одного.

3. Личность и толерантность к риску

Третья важная вещь, которую необходимо выяснить, это ваш личный финансовый болевой порог или уровень толерантности к риску. Я уверен, что вы тысячи раз слышали и читали в интернете, что ни в коем случае не должны рисковать более чем 2% от вашего капитала в одной сделке. И это отличный совет. Но тогда возникает вопрос: каким объёмом вы можете рисковать?

На самом деле, всё крайне субъективно. Определять нужно не жесткими формулами, а на уровне психологического комфорта.

Если вы укладываетесь в математические 2%, но при этом испытываете напряжение и дискомфорт, значит ваш уровень толерантности ниже. Как правило, если вы превышаете комфортный уровень, то начинаются сложности со страхом, неуверенностью, ранним закрытием сделок и проблемы с дисциплиной.

Проблема в том, что, торгуя на демо-счёте, определить этот параметр крайне затруднительно. Здесь вы не рискуете реальными деньгами, а, значит, и психологически не воспринимаете убыток как потерю.

Поэтому я бы рекомендовал открыть небольшой реальный счет, но не менее 100 $, и попробовать торговать. Сумма счёта может быть любой, но только той, которую вы не боитесь потерять. И ни в коем случае не открывайте сразу большой реальный счёт!

Полученное преимущество

Если вы начинаете свой торговый путь в трейдинге, определив для себя эти три параметра, то получите гораздо больше шансов на успех. Когда вы определите свой таймфрейм, подход к оценке рыночной ситуации и уровень толерантности к риску, вы будете знать, куда двигаться дальше, в какой области искать дополнительные знания. Гораздо эффективнее развивать свои сильные стороны, нежели в слепой погоне за деньгами идти против себя самого.

Когда вы захотите найти для себя наставника (а вы обязательно придёте к этому, если будете развиваться в профессии), то понимание перечисленных выше моментов существенно облегчит вам выбор. Сэкономит вам кучу денег и времени.

В следующей статье мы посмотрим, что произойдёт, если ничего этого не делать, а торговать всё и всем подряд, не учитывая собственные психологические особенности.

Читайте также

• Трейдерские страхи
• 8 секретов 5% прибыльных валютных трейдеров
• Почему успешные трейдеры становятся банкротами?

Статья написана для активистов трезвого движения.

Стратегия – это цепочка последовательных целей, где ресурсом для достижения следующей цели является результат от предыдущей.

Как выбрать из каких целей составить стратегию?

Для того, чтобы определить, какие цели вставлять в цепочку и в каком порядке, необходимо узнать, сколько они требуют ресурсов и какой дают результат. После этого выбирайте самые эффективные (соотношение затрат к результату), достижение которых дает развитие сразу всем нужным вам направлениям.

Движение к каждой цели является отдельным этапом, этапы отличаются друг от друга единицами измерения результата действий. Например, если на первом этапе главное подготовить кадры, значит, эффективность дел измеряется в количестве привлеченных людей (это главный критерий, остальные второстепенны), на следующем этапе кадры уже начнут делать дело, для которого они нужны, тогда — главный критерий эффективности уже другой, подготовка кадров становится второстепенной.

Откуда взять ресурсы для достижения цели, если их недостаточно?

Выберите главное дело, которое наиболее эффективно продвигает к цели текущего этапа, и сконцентрируйте на нем ресурсы, перенаправив их со второстепенных дел.

Как выделить главное?

Это одно такое дело, сделав которое вы получите прорыв во всех остальных. Например, активисты трезвенники уже один раз в жизни выделили главное — они решили заниматься трезвостью, так как достигнув этой одной цели, страна получит прорыв сразу по нескольким направлениям: здоровье населения, снижение расходов на медицину, повышение интеллекта граждан, снижение преступности, экономия личных денег граждан, повышение продолжительности жизни, рост бюджета и множество другого.

Чем отличаются стратегические действия от нестатегических (тактических)?

Стратегические дают сначала мало результата, но со временем эффективность растет и набирает скорость роста. Нестратегические (тактические) дают больше результата сразу, но позже эффективность либо не растет, либо растет медленно. В долгой перспективе эффективность стратегических действий превышает нестратегические.

Например (цифры условны), Вася проводил по 2 урока трезвости в день, за 10 лет он провел 7 000 уроков и сделал 1 000 трезвенников. Петя делал СМИ в интернете, за 10 лет вышел на большую аудиторию, и за счет пропаганды трезвости сделал столько же трезвенников, плюс за счет рекламы курсов ФТУ провел сколько-то людей через них, плюс за счет рекламы тревеннической организации привел в нее сколько-то активистов, в том числе сколько-то учителей трезвости, по эффективности аналогичных Васе, плюс мог рекламировать трезвеннические мероприятия. Петя создал ресурс (информационный), который можно использовать в дальнейшем, Вася не создал ресурса.

Как видно, стратегия – это технология или способ достижения цели (любой) в условиях изначальной нехватки ресурсов. Чем более точны и достоверны данные о результатах достижения целей и требуемых ресурсах, тем эффективней стратегия. Чем лучше вы умеете думать, тем лучше будет ваша стратегия.

Словарь

Главное – самое важное, стоящее выше других, основное. Может быть только одно.

Эффективность (КПД, производительность) – соотношение затраченных ресурсов к результату.

Цель – событие (изменение состояния), на достижение которого направлены ресурсы.

Результат (эффект, итог) – последствие, измеряемое качественно и количественно.

Качественная часть результата отличается свойствами, например, снижение запрограммированности, снижение литров на душу, создание сознательных трезвенников, создание активистов. Это все явления с разными свойствами.

Количественная часть результата показывает, сколько его. Например, насколько снижает запрограммированность, насколько снижает литры на душу, сколько это дает сознательных трезвенников, сколько это дает активистов.

Если неизвестна любая (качественная или количественная) часть результата, то неизвестно ничего. Например, вам предложили сделать работу, сказав, что заплатят деньгами (деньги – качественная часть), но не говорят сколько (количественная часть неизвестна), будете ли вы такую работу делать? Или, наоборот, вам говорят, что заплатят 1 000 000 000, но неизвестно чего, согласны на предложение?

Ресурс – все, что используется для достижения цели.

Метод – способ (совокупность и порядок действий) для достижения цели.

Вопросы

Насколько точные и достоверные нужны данные?

Чем точней и достоверней данные, тем точнее и достовернее стратегия. Для создания стратегии в общих чертах достаточно любых данных, но если иметь точные и достоверные данные вообще обо всем, то установить трезвость можно хоть за год, если не быстрее.

Обязательно ли стратегия должна иметь точные данные о сроках достижения каждой цели?

Нет, для начала вы можете высчитать лишь примерные сроки достижения целей на основании тех данных, что у вас есть, пусть неточных и недостоверных, но такие данные лучше, чем никаких. Данные – это информация о требуемых ресурсах и результатах достижения целей. Со временем вы уточняете и повышаете достоверность данных, повышая достоверность сроков и эффективность стратегии.

Если вы не знаете срока достижения какой-либо цели, значит, вы не озаботились получением хотя бы примерных данных либо о том, сколько ресурсов нужно для ее достижения, либо о том, какой результат дает предшествующая ей цель.

Что такое тактика?

Тактика – это та же стратегия, только разработанная для достижения промежуточной цели. Чтобы перейти от одной промежуточной цели стратегии к другой, также по всем стратегическим принципам создается цепочка подцелей.

Могут ли быть цели не последовательными, а параллельными?

Нет, тогда это не стратегия. Работа сразу по нескольким целям распыляет недостающие ресурсы, правильно выделив одну главную цель и сконцентрировав на ней ресурсы, по ее достижению прорыв будет во всех остальных, так как получите не только новые ресурсы, но высвободите занятые ею. Выделение главного – это самое важное в стратегии.

На второстепенное ресурсы могут тратиться, например, если государство определяет главным развитие науки, то финансирование остального (медицина, образование, оборона и т.п.) снижается до минимума, так как прекратить полностью невозможно. Чем больше ресурсов из второстепенного вы сможете изъять, при этом не повредив главному, тем эффективней ваша стратегия.

Что такое стратегическая ошибка?

Это выбор неправильной цели в стратегии. Например, для того чтобы достигнуть некой цели, необходимо сначала подготовить кадры, но человек вместо этого сразу пытается достигать цели, в результате действует не просто на порядки менее эффективно, но, возможно, никогда не достигнет цели.

Стратегические ошибки происходят из-за неправильно определенных ресурсов или результатов от целей или методов, а также из-за логических ошибок.

Стратегия учитывает тенденции

При достоверных исходных данных вы знаете не только необходимые ресурсы для достижения цели, но еще и сколько это займет времени (время тоже ресурс). Правильно спрогнозировав тенденции, вы сможете повысить эффективность своих действий, и наоборот – ошибка в прогнозировании тенденции снижает эффективность.

Например, предприниматель решил заняться производством школьных обедов (эффективность измеряется в прибыли), но не увидел тенденции перевода на дистанционное обучение и, возможно, еще не раз повторимое закрытие школ из-за коронавируса, в следствие чего спрос на школьные обеды будет падать и даже полностью пропадать (тенденция на снижение эффективности). А другой предприниматель, учитывая тенденцию, перевел проводимые им курсы из реала в интернет, в результате чего при очередной волне самоизоляции у него спрос не падает, а повышается.

Кстати, о тенденциях:

Юрий Мороз: активистская деятельность не меняющая тенденции не имеет смысла

А если стратегия ошибочна?

Наличие плохой стратегии лучше, чем никакой. Создание стратегии состоит из изучения ситуации и думания. Если вы плохо изучили ситуацию и думаете с ошибками, то это лучше, чем не изучать и не думать вообще.

Может ли быть несколько стратегий?

В этом нет смысла, так как исходя из имеющихся данных, самая эффективная всегда одна. Как и истина одна.

Стратеги не спешат

Стратеги не хватаются за первое попавшееся дело, они изучают ситуацию и думают, так как понимают, что это позволит найти более эффективные дела. Стратеги не размениваются на текучку, а делают только то, что гарантировано стратегично (что будет приносить пользу и через год, и через 5 лет, и через 30 лет).

Второстепенное

На какой срок строятся стратегии?

Понятие срока не входит в определение стратегии. Она может быть как на месяц, так и на 500 лет.

Что меняется после того, как выделено главное?

Повышается эффективность.

Повышаются ли риски из-за наличия стратегии?

Наоборот снижаются.

Со стратегией тяжелее?

Проще. Ваша эффективность выше при тех же затратах.

А если я понял, что ошибся, вся стратегия поломается?

Нет, там, где вы неправильно определили требуемые ресурсы или результат, просто скорректируете ту часть. Закладывая в саму стратегию цели получения более достоверных и точных данных, вы повышаете ее эффективность.

Откуда взять для начала хоть какие-то данные о требуемых ресурсах и результатах целей?

В начале эффективней не экспериментировать самому (это долго), а спросить у тех, кто уже делал, либо то же самое, либо что-то похожее. Например, если вы хотите узнать, сколько планируемый канал на Ютубе даст вам активистов трезвенников, то найдите уже существующий канал с похожей тематикой (тоже какие-то активисты) и спросите у владельца, после чего проведите параллели. При этом вы также достигните цели «завести контакт», и контакт будет вашим ресурсом, который вы еще сможете использовать в будущем. Стратегично одним действием достигать сразу несколько целей.

Могут ли быть несколько вариантов целей на одно место в цепочке?

Пока не могу сказать, думаю, что при правильной формулировке целей не должно. С методами достижения целей по другому. Исходя из имеющихся данных, выбирается самый эффективный (делать не самый эффективный нелогично), но если эффективность метода вызывает сомнения (и у вас есть варианты), то одной из предшествующих целей стратегии должно быть получение информации о эффективности методов.

Мы знаем, какие цели требуют каких ресурсов и какой дают результат, как узнать, в каком порядке их выстроить цепочкой?

Надо думать.

Почему стратегия это именно цепочка целей?

Потому что прирост ресурсов дает только достигнутая цель. А эффективней всего достигать одну цель, а не распылять силы на несколько. Следовательно, скорость роста ресурсов будет выше, если последовательно концентрировать силы на тех целях, которые наиболее эффективны.

Для понимания рекомендуется:

Что такое Стратегия. Юрий Мороз. Плейлист с другими видео.

Третьестепенное

Что не является стратегией?

Опросив активистов, что такое стратегия, я получил следующие определения.

«Общий (не детальный) план» – это не стратегия, так как нет объективных критериев, по которым определяется, что детально, а что нет. Что для одного детально, для другого нет. Следовательно, является ли что-то стратегией зависит от восприятия каждого (кому как кажется). Как тогда людям совместно разрабатывать стратегию или действовать по ней, если для одного это стратегия, а для другого нет? Если для кого-то это не стратегия, тогда он выработает свою, следовательно, по одной стратегии такие люди действовать не могут. Да и как определить, что детально: 50 пунктов плана детально, а 49 уже не детально? Определение стратегии объективно, без субъективных понятий общий/детальный/долгосрочный. Убрав субъективные слова, остается только слово «план», но если «стратегия — это план», зачем тогда разные слова?

Обычно дают примерно такое определение: «стратегия – это общий, не детализированный план, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложных целей». Сокращаем не имеющие смысла слова: общий – субъективно, смысла не несет; не детализированный – также; длительный период времени – тоже; сложные цели – в каких единицах измеряется сложность и сколько их надо, чтобы цель стала сложной? Также смысла не несет. Итого, остается «стратегия – это план, способ достижения целей», но способ достижения целей – это метод. Итого, «стратегия – это план, метод». Но метод и план разные вещи, а стратегия – тем более. План может содержать список целей, выполняемых в любом порядке, а стратегия нет. Если стратегия – это план и метод, то как в условиях недостатка ресурсов это знание можно использовать для достижения цели? Никак.

Еще было получено определение: «Стратегия – это Победа в будущем, которую враг в настоящее время не замечает» – тут говорится о том, что выигрывает тот, у кого более долгосрочная и качественная стратегия, но что такое стратегия не определено.

Определять стратегию планом – это то же самое, что описать автомобиль, как «объект с колесиками» – вроде и правильно, но определение неполное. Чемодан тоже с колесиками, и даже у самолета колеса есть. Представляете, что совместно разработают люди, если один проектирует чемодан, а другой самолет? А главное, одному потом на этом летать, а другому это в отпуск брать.

Теперь понятно, почему трезвое движение так медленно развивается? Стратегии нет, стратегически мыслящих людей тоже, пора создавать.

Почему в интернете куча определений стратегии и все разные?

Потому, что стратегически мыслящих людей даже не 0.1%, а меньше. Если стратег расскажет обычному человеку, что такое стратегия, то тот даже смысла правильно повторить не сможет. А в интернете определения пишут не стратеги. Посмотрите, что пишут в интернете про слово «трезвость», и вам станет понятно.

Как повысить навык выработки стратегии?

Научиться лучше думать. Умение думать зависит от умения правильно формулировать вопросы, на которые вы ищите ответы в процессе думания. Умение правильно формулировать вопросы зависит от точного понимания значения слов, в которых вы формулирует себе вопросы.

Какую цель поставить первой?

Начните с той цели, на которую хватит ресурсов.

Можно ли достигнуть цели без стратегии?

Если ресурсов на это хватает, то да. Если ресурсов не хватает, то нет.

Можно еще раз, что такое стратегия, если кратко и всю суть?

Стратегия – это цепочка последовательных целей, где ресурсом для достижения следующей цели является результат от предыдущей. Каждая цель определяется главной на своем этапе, на ней концентрируют все ресурсы. Цели выбираются такими, чтобы по их достижению ресурсов становилось больше, и чтобы они решали сразу несколько проблем — это позволяет достичь конечной цели при изначальном недостатке ресурсов. При разработке стратегии учитываются тенденции – что изменится в мире к моменту достижения целей, и исходя из этого выбираются цели и их порядок.

Владимир ШЕКА (https://vk.com/orkons, orkons@ya.ru, ютуб)

В этой статье мы сосредоточимся на поиске стратегий дневной торговли, в частности, с использованием индикаторов технического анализа. Вы узнаете, как разработать торговую стратегию, найти уверенные обоснования для ее сигналов и начать применять ваши новые правила совершения сделок на реальном счете.

Большинство начинающих трейдеров вообще не придерживаются какой-либо стратегии. Они полагаются исключительно на собственную визуальную оценку текущего графика цен и радуются, когда находят для своего занятия даже профессиональный термин «Торговля по Price Action» (на самом деле, PA – это не просто разглядывание графиков, но сейчас не об этом).

Все же каждому, кто уже созрел до того, чтобы торговать на форекс грамотно, рекомендуется использовать вспомогательные инструменты для подтверждения своей торговой гипотезы. Одними из таких инструментов обычно выступают Форекс индикаторы.

Что такое торговая стратегия?

Торговая стратегия – это последовательность действий, а также совокупность сигналов от различных индикаторов, которые вместе определяют условия для открытия и закрытия сделок. В целом, это инструкции по проведению эффективной торговли, основанные на вашем предыдущем опыте. В этом определении торговли заложена мысль о том, что стратегии необходимо тестировать.

Такая стратегия должна состоять из подробного инвестиционного плана, а также торгового алгоритма, в котором указаны допустимые для вас

• риски из расчета на сделку,
• временной горизонт (срок, в течение которого ваша позиция будет находиться в рынке),
• цели инвестирования (потенциальная прибыль и возможные убытки),
• а также технические характеристики (условия для открытия и закрытия сделки).

Торговые стратегии могут создаваться на основе информации, полученной в интернете для торговли как вручную, так и при участии торговых роботов (механических торговых систем с заложенным алгоритмом). Один из самых сложных методов – это визуальная разработка вашей стратегии, т.е. попытка торговать по тем самым Price Action, только с необходимостью определять на графиках паттерны японских свечей. Риск ошибиться и увидеть фигуру не там, где она на самом деле формируется, очень велик.

Как итог, может получиться торговая стратегия, которая способна автоматизировать весь или часть вашего процесса трейдинга. Если вы собираетесь использовать автоматизированные алгоритмы, то можете модифицировать их как под агрессивный стиль торговли, так и под консервативный.

Как разработать собственную торговую стратегию?

Внутридневная торговля

Для внутридневной торговли начните с выбора одной акции, валютной пары или фьючерсного контракта, которыми вы будете торговать, совершая сделки исключительно внутри дня, не перенося их через ночь. Обычно в день трейдер открывает и закрывает 3-10 ордеров со средней прибыльностью 20-50 пунктов.

Как только вы определитесь со стратегией, которая работает с одним активом, вы, вероятно, сможете адаптировать ее и к другим рынкам. Как правило, трейдеры начинают с самых популярных валютных пар EURUSD или GBPUSD. Если вы хотите начать свой путь на рынке фьючерсов, можно начать с S&P500 Emini (ES).

Торговля на колебаниях

Обычно это новостная торговля и скальпинг с разной длительностью сделок. Если вы торгуете CFD на акции, возьмите за правило каждую неделю определять для себя активы с наибольшим потенциалом. Их на платформе FxPro более 2000. Аналитика фондового рынка, а также общение в чатах трейдеров помогут вам выбрать инструмент для торговли, который в ближайшее время будет в центре внимания.

К примеру, впереди неделя квартальной отчетности американских компаний. Смотрите, какие из них будут публиковать свои данные на текущей неделе и готовьтесь к трейдингу по данным активам. Ваша задача – понаблюдать за графиком и понять, как в будущем вы можете использовать аналогичное событие для своей торговли. Обычно повышенная волатильность на графике акции и валютной пары начинается за несколько часов до публикации отчета и отыгрывается в первые минуты после обнародования. Обязательно имейте ввиду, что движения цены могут быть крайне резкими и непредсказуемыми. Если же вы хотите торговать на валютных парах, обратите внимание на показатели, которые публикуются в Экономическом календаре на сайте FxPro. Котировки валют могут сильно реагировать как в период до, так и сразу после публикации данных.

После того, как вы определились с активом и стилем торговли, начните наблюдать за рынком. Причем лучше всего не за одним, а сразу за несколькими графиками. В это время разработки открывать сделки крайне не рекомендуется, ведь у вас еще нет стратегии как таковой! Лучше смотрите на изменения поведения графика цены на разных таймфреймах: от 5 минут до месяцев. Ведь выбор периода для торговли – также важная часть плана.

Далее мы поговорим о том, как обосновать торговую стратегию, т.е. подобрать конкретные критерии для наметившегося у вас алгоритма.

Логическое обоснование торговой

Итак, пристальное рассмотрение графиков валютных пар или акций начинается с поиска областей и моментов, в которые можно было бы получить прибыль. Обычно начинают с рассмотрения более крупных ценовых движений на исторических данных. Затем составляют собственный вывод относительно того, что происходило на графике, что могло подсказать трейдеру удачный момент для открытия сделки.

Далее имеет смысл посмотреть на графики других таймфреймов и других активов (если разрабатываем стратегии дневной торговли) и попытаться найти аналогичные движения, т.е. реакции рынка на подобные события (например, публикацию новости NFP), но в другое время (месяц или два назад). Это поможет нам найти обоснование для условий нашей торговой стратегии.

Таким образом, вы сможете увидеть закономерности и в результате у вас появится гипотеза стратегии. К примеру, вы заметите, что волатильность на парах с долларом обычно повышается за 3 часа до публикации Nonfarm Payrolls, и в последние два месяца реагирует на публикацию негативом, будто все позитивные ожидания трейдеров уже были заложены в цену ранее.

Впрочем, помните, что выводы должны быть вашими личными. Если вы основываетесь на рассуждениях аналитика из интернета, обязательно проверяйте его гипотезы на демо-счете, прежде чем открывать реальные сделки. Также помните, что предыдущие движения цены не гарантируют, что актив отреагирует точно так и в будущем. Однако шансы на то, что это действие повторится, если оно несколько раз происходило в прошлом, действительно возрастают.

Тестирование стратегии

Как только у вас появится рабочая идея для торговой стратегии, для которой вы также найдете логические обоснования, основанные на исторических данных, можно начать более детальную проработку. Для этого посмотрите, работает ли ваша новая стратегия на недавних движениях цены: выбирайте несколько графиков валют (например, с долларом) и просматривайте их за разные периоды. Теперь ваша задача – найти 10 и более «торговых сигналов», т.е. обоснованных удачных моментов для открытия сделки. Помните, что обоснования для каждого из них должны быть одинаковые, иначе это не сигнал вовсе.

Допустим, вы решили, что при каждом положительном отчете Nonfarm Payrolls вы будете открывать сделку на покупку по USDJPY, а при каждом негативном отчете размещать позицию на продажу пары.

Отмотайте график на несколько месяцев назад. Параллельно откройте Экономический календарь за предыдущие периоды. Смотрите, когда NFP оказывался лучше ожиданий, и представляйте, что в этот момент вы открыли сделку на покупку. Возвращайтесь на график: удалось бы вам таким образом заработать? Или же рынок повел себя нелогично, и цена пары начала опускаться? Скорее всего, вы придете к выводам, что ваша гипотеза не дает прибыли в 100% случаев, и это нормально.

Главное, проверить торговую стратегию на успешность, сложив все сделки с минусом и сделки с плюсом. Какой результат за полгода у вас получился? Оказался ли вам счет в плюсе? Рабочую ли гипотезу для торговой стратегии вы выдвинули? Запросто может оказаться, что нет. Даже может быть так, что и идей для стратегии на основе фундаментального анализа у вас больше нет. Тогда на помощь приходит более стабильный вариант – стратегии на основании сигналов от технических индикаторов.

Если значимые экономические новости или отчеты компаний публикуются не очень часто, то технические индикаторы анализируют поведения цены с утра до вечера, позволяя не останавливать торговлю даже ночью. Впрочем, для этой цели вам придется заложить выбранный алгоритм в основу робота и установить его торговать в режиме нон-стоп на выделенный персональный сервер VPS. О нем вам подробнее расскажут менеджеры FxPro.

Этапы технической торговой стратегии

Итак, как успешно разработать торговую стратегию, основанную на технических индикаторах? Техническая стратегия обычно включает в себя несколько этапов, каждый из которых необходимо записывать в Дневник (журнал) трейдера, о котором мы поговорим далее.

1. Определите тип рынка и тип сделки

Если хотите разработать техническую торговую стратегию, необходимо сразу записать, на каком рынке вы торгуете (валюты, акции, металлы и т.д.), на каком активе, какой таймфрейм и длительность сделки предпочитаете, а также какова будет длительность каждой сделки (хотя бы примерно). К примеру, если речь идет о сделке длиной в два-три месяца, нет смысла беспокоиться об изменениях цены в рамках одного часа – до момента закрытия вашей позиции рынок еще миллион раз изменится.

В то же время, если сделка заключается на короткий срок (скажем, на несколько часов или даже дней), вам может быть интересно изучить графики за более длительные периоды, дабы получить представление о более широкой картине и общем тренде. Вот, для чего это нужно: если вдруг цена пойдет против вас в краткосрочном периоде, но вы знаете, что тренд месяца – восходящий, поэтому велики шансы, что котировки все же вернутся на тот среднесрочный путь, который заложили в масштабе нескольких недель.

2. Выберите технические индикаторы

Построение торговой стратегии невозможно без определения технических индикаторов, которые будут заложены в ее основу.

На основе критериев, рассмотренных в предыдущем пункте, вы должны выбрать соответствующие фильтры для исследуемого графика. Вы должны неплохо разбираться хотя бы в основных встроенных индикаторах и понимать, когда их уместно использовать. В этом случае вы будете более точно интерпретировать их сигналы, а также иметь возможность открывать сделки чаще.

Так, если рынок трендовый, нет смысла использовать RSI, который хорошо себя покажет во время разворотов графика. При этом, если рынок характеризуют широкие неуверенные колебания, от скользящих средних (SMA) вряд ли будет много пользы. Если базовая валютная пара сильно циклична (например, если валюта выпущена страной-экспортером товаров), выбор индикатора индекс товарного канала (CCI) может быть вполне подходящим. Также, если график крайне волатилен, сглаживание колебаний с помощью пересечений скользящих средних может как раз быть к месту.

Подведем итоги:

• Поскольку разные инструменты переживают разные этапы колебаний цен, в вашем арсенале должно быть 3-5 торговых стратегий под рыночные ситуации тренда, разворота, флета, торговли на новостях и т.д. Вы можете использовать их либо по очереди, исходя из конкретной фазы рынка и ситуации, либо определить для себя лишь единственные условия, при которых вы будете заходить на рынок.
• Крайне рискованные заложить в основу робота один алгоритм, запустить его и забыть, полагая, что эта инструкция станет универсальной волшебной палочкой для любой рыночной ситуации. Соответственно, даже механические торговые системы обязательно необходимо корректировать руками или же запускать новую, ставя на паузу предыдущую.

3. Уточните периоды и другие входные данные

Выбрав технические инструменты для своих торговых стратегий, трейдер должен логично подобрать периоды и диапазоны, значения которых должны передаваться в программное обеспечение (вашему советнику).

Например, вы должны ответить для себя на вопрос: для торговой стратегии на основе RSI вы выбираете период 14, 10 или 7? Или каковы будут периоды скользящих средних, составляющих индикатор MACD?

Не переживайте, если не знаете правильных ответов сразу. Они придут только с опытом, который нарабатывается на тренировочном демо-счете.

4. Начните искать сигналы

После того, как технические инструменты для торговой стратегий настроены, требуется научиться правильно самостоятельно искать сигналы, основанные на показаниях ваших индикаторов. Они должны показывать вам текущие торговые возможности для открытия сделок, выступая в качестве финансового советника.

Например, вы смотрите на скользящие средние и ждете момента их пересечения, либо ожидаете появления дивергенции между движением осциллятора MACD и графиком актива. Главная цель подобного наблюдения – подтвердить ваши гипотезы, заложенные в комбинации индикаторов, и научиться извлекать прибыль от получаемых сигналов.

Что такое торговые сигналы простыми словами? Рассмотрим на примерах:

• цена движется в канале, отталкиваясь то от одной, то от другой границы. Момент разворота и будет сигналом на открытие сделки;
• пересечения линий индикаторов (например, SMA с разными периодами);
• дивергенции (расхождения) между движением цены и осциллятора;
• прорывы границ канала или линий поддержки и сопротивления;
• появление дополнительных фигур японских свечей и др.

5. Проведите анализ

После принятия решения об открытии сделки на основе сигналов торговой стратегии, проведем анализ, определив рабочие точки входа, а также правила и алгоритм выхода из рынка. Последний момент, кстати, очень важен: значительную часть прибыли трейдеры теряют именно из-за непродуманных моментов закрытия позиций. Кроме того, требуется просчитать эффективные объемы сделок, учитывая фундаментальный и технический анализ рынка и используя принципы управления капиталом.

При анализе данных трейдер должен сосредоточиться на торговых сигналах, относящихся к выбранному нами периоду и плану. Открытие сделки должно быть понятным и осознанным действием.

6. Сравните результаты и совершите сделку

После изучения различных сценариев, представленных на графиках, и определения того, какой из них является действенным, трейдер сравнит их с точки зрения надежности и потенциальной прибыли. Например, насколько согласуются с сигналами значения индикатора, какая прибыль или убыток будет получен в случае срабатывания защитных ордеров Take Profit или Stop Loss. Как только это будет сделано, трейдер выберет сделку, которая предлагает наибольшую доходность с наименьшим риском на основе наиболее противоречивого технического сценария.

Из сказанного выше следует, что, если трейдер использует трендовую стратегию, он будет ждать коррекции, входя в сделки против текущего движения, опираясь на показания основного тренда. Или же, когда спекулянт использует канальную тактику, его основной задачей будет следить за приближением цены к границам диапазона, чтобы открывать позиции на пробой или отбой.

Когда переходить на реальный счет?

Демо-счет используют и начинающие, и как бы странно не звучало, но и профессиональные трейдеры, на различных этапах работы по торговым стратегиям. Вы всегда должны в первую очередь проверять, как работают те или иные изменения алгоритма именно на демо-счете, и только потом на реальном.

Если на демо ваша стратегия показывает успешные результаты, можно переходить на реальный счет. Однако этот момент каждый трейдер определяет для себя самостоятельно, и никаких конкретных рекомендаций по этому поводу давать не следует. Самый простой ответ: когда вы и ваша стратегия будете готовы к этому.

Зачем нужен дневник сделок?

Журнал торговли на Форексе — это с одной стороны хронологическая запись ваших действий на счете, а с другой, ответы на вопросы о работе торговой стратегии. В журнале трейдеры записывают различные характеристики совершенных сделок – от показаний индикатора, до собственных эмоций. По началу кажется, что этот процесс может занимать слишком много времени, но потом вы начинаете понимать, что конкретно вам нужно для будущего анализа, и сократите список до необходимого вам минимума.

Но начать можно с общих вопросов перед началом торговли:

• Какое для меня самое подходящее время для выхода в рынок? (Утро, день, вечер, конкретные часы, обеденный перерыв и т.д.)
• Сколько времени и когда у меня есть на анализ рынка и событий?
• Какие активы для торговли я предпочитаю? (Форекс, акции, CFD, фьючерсы и т.д.)
• Насколько долго я планирую держать сделку активной?
• В какие моменты я не буду открывать сделку, даже если есть сигнал? (Праздничные дни, перед выходом новостей и т.д.)

Выбор момента входа в сделку

• Какое конкретное событие подсказало бы мне, что сейчас пора открывать позицию?
• Каким образом я предпочитаю входить в сделку: рыночный ордер, лимитный ордер, стоп-ордер, стоп-лимитный ордер? Какой вид лучше всего подходит для того, что я пытаюсь выполнить?
• Какие из тех действий, которые я сделал ранее, помогут сейчас мне более эффективно войти в сделку?
• Есть ли сейчас подходящий сигнал на вход в позицию? Какой прогноз я делаю в отношении потенциала движения?
• Полностью ли выполнены все правила моей стратегии для входа в сделку?

Выбор момента выхода из сделки

• Зайти в рынок правильно – это половина возможного профита. Но не менее важно понять, когда сделка будет закрыта. Понимаю ли я сейчас, когда сделка будет закрыта с профитом или убытком?
• Какие торговые сигналы я использую для закрытия сделки?
• Каким образом я понимаю, что тренд закончился и будет разворот тенденции?
• Как далеко цена может уйти против тренда, прежде чем откатится? Хочу ли я закрывать сделку до первого крупного отката или буду его пересиживать?
• Если мои критерии для входа в сделку исчезнут, могу ли я использовать это как сигнал к выходу?
• Как долго я могу оставаться в сделке по тренду, чтобы захватить большую его часть, но при этом не терять слишком большую прибыль, когда он разворачивается?
• Не все сделки, в которые вы входите, будут успешными. Поэтому подумайте, где разместить стоп-лосс, чтобы риск был ограничен.
• Позволил бы мне трейлинг-стоп получить большую прибыль? Если да, то каким должен быть он?
• Будет ли работать Teke Profit при моем алгоритме торговой стратегии?

Мани Менеджмент

• Разработка торговой стратегии включает в себя также управление капиталом. Оно помогает нам определить, стоит ли совершать сделку, насколько мы готовы рискнуть и оправдывает ли потенциальное вознаграждение принятие риска в первую очередь?
• Каков риск в долларах, исходя из точки входа и стоп-лосса, исходя из размера позиции? Сумма проигрыша, если цена достигает стоп-лосса, не должна превышать 5% от общего баланса счета, а в идеале – 2-3%
• Какова потенциальная прибыль от сделки? Каким может быть максимальный убыток в пунктах и денежных единицах?
• Основываясь на двух приведенных выше ответах, стоит ли совершать сделку? Если риск слишком велик или я начинаю действовать слишком поздно, мне нужно приспосабливаться. Если я теряю слишком большую прибыль, когда цены разворачиваются, мне нужно корректироваться.
• Для дневной торговли прибыль должна превышать риск в 1,5 раза. Для свинг-трейдинга прибыль должна быть в два раза больше риска. Стоит при расчетах смотреть не на каждую сделку, а на среднее значение по всей торговле.

Если бы вы потеряли много денег, реализуя стратегию, это подскажет вам кое-что стоящее: возможно, если совершать действия, противоположные тем, что принесли убыток, они дадут позитивный результат. Подумайте, если стратегия приносит вам убытки, значит, их зарабатывает кто-то другой. Попробуйте понять, что делает эта группа трейдеров!

Короче говоря, стоит анализировать финансовые графики в поисках возможностей для получения прибыли. Изучите эти возможности и подумайте, как вы можете превратить их в реальные деньги, не подвергая себя чрезмерному риску.

Заключение

Технические торговые стратегии создаются комбинацией сигналов индикаторов и паттернов. Хорошая идея – комбинировать их с ценовыми моделями, чтобы получить более надежные указания на потенциальную сделку. Например, пересечение MACD после крупного движения против тренда может быть гораздо более надежным в качестве торгового сигнала, чем значение MACD в другой момент времени, каким бы экстремальным оно ни было.

Короче говоря, вместо абсолютных значений технический аналитик предпочтет сосредоточиться на более редких явлениях, которые мы только что обсудили. В следующих главах этого раздела мы обсудим технические стратегии более подробно.

Читайте также

• Горячие клавиши MT4 и MT5
• Уровни и линии фибоначчи в трейдинге: как правильно пользоваться?
• Мировой финансовый рынок